广东-王子饭店品牌推广全案策划书

2025-01-26

广东-王子饭店品牌推广全案策划书（共2篇）（共2篇）

1.广东-王子饭店品牌推广全案策划书篇一

广东佐佐木服饰国际有限公司新品上市推广策划书

一、前言

广东佐佐木服饰有限公司是一个主营10-15岁童装的服饰公司，摆脱童装以某个卡通人物或动物作为图案的风格和走俏皮可爱的路线，取而代之是具有成人服装元素的童装，把“童装成人化”作为企业童装一大品牌特色，以纯色、深色作为企业童装的主打元素，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”，同时加上一些能够体现他们积极向上、追求梦想、“阳光”生活的元素，价格在70元至100元左右，款式新颖，拥有“质量保障”和“价格中等”这两个特点的中档品牌童装。

值此暑假佳期，将重磅推出服饰新品，意在推出这一季我们公司童装的流行元素以及品牌的特点，达到新品和品牌的双面的宣传。

二、市场背景分析

（一）童装品牌

目前，巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注，其中不乏本土驰名成人鞋服品牌，如七匹狼、森马、太子龙、Me&City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等；还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等；还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。同时，电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。

（二）童装种类

T恤、衬衫、夹克、外套、背心、棉褛、羽绒服、牛仔装运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类等服饰。

（三）童装市场总体趋势分析

从近期童装市场此起彼伏的走势，预测今年童装市场由于受到居民预期可支配收入不稳定因素的影响，消费者对童装需求将从数量上的减少或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费需求的变化在一定程度上也影响到今年童装市场有序和稳步地发展。

“80后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、1

时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。

（四）主要消费群体

（1）为10-15岁个性张扬、时尚意识强烈的都市儿童

（2）童装的购买者多为25-40的家长，以女性为主，多为家庭消费，较少作为礼品馈

赠他人

三、SWOT分析

（一）优势

通过竞争者分析，目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，而我公司的产品价格刚好属于中层消费；另一方面国内品牌与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模拟国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而这个刚好凸显了我们公司在设计方面的优势。

（二）劣势

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

第二，缺乏便于传播，便于与目标市场进行有效沟通的文化内涵，企业文化不成熟，企业知名度也还不够高

（三）机会

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。本公司针对10—15岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性，开发了,款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适的款式，由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，季节性强，就成为企业推出新产品的重要依据。

四、新产品核心利益分析

佐佐木品牌童装夏装以纯色服装的主打元素为依托，以良好的服务为基点，以贵族式休闲的风格为红线，以乐天达观的人文关怀为基调，创造性地将童装、童鞋、童包、漫画连贯起来组成一个颇具特色的全身武装，在商家运营层面可以带来翻倍的利润。

五、促销方式

七八月：“城市之星”儿童模特大赛暨2011年夏装上市推广会

一、参赛范围

广东省内的10-15岁在校学生（无论户口是不是在广东省）

二、比赛时间

1．预赛：7月5日

2．决赛：8月5日

三、报名事项

1．报名时间：6月25日7月3日

2．报名方式

方式一：到佐佐木童装专卖店或专柜填写报名表

方式二：登陆佐佐木童装公司网站填写报名表

3．筛选办法：

按报名时间，取前150名报名者

4．7月4日公布参赛者名单

四、比赛事项

（一）地点：待定

（二）预赛

1．考核指标：

身材、气质、知识水平、心理素质

2．比赛方式

第一轮：参赛者自由着装上台走场（服装全部由我公司提供），自由展示；

第二轮：每位参赛者回答一个问题（问题在《AB》内）。

3．比赛结果：

按得分排名，取前25名。

（三）决赛

1．考核指标：

身材气质、表现力、知识水平、心理素质

2．比赛方式

第一轮：参赛者身着佐佐木童装2011年夏装上台走场，自由展示；

第二轮：每位参赛者表演一个节目，内容形式不限；

第三轮：每位参赛者回答一个问题。

五、奖项设置

1．单项奖：“表演之星”奖、“智慧之星”奖

2．综合奖：“金童”奖、“玉女”奖、“人气之星”奖

（“人气之星”奖由在场观众评选）

3．优秀奖：20名（参加决赛未获奖的选手）

六、奖励设置

（一）“金童”奖、“玉女”奖、“人气之星”奖

1．奖金500元；

2．奖品：价值150元以内的夏装2套、佐佐木童装公司VIP银卡一张

3．获奖证书一本；

4．“城市之星”模特大赛决赛实况VCD光盘一张；

5．受聘为宝宝童装公司模特。

（二）“表演之星”奖、“智慧之星”奖

1．奖金200元；

2．奖品：价值150元以内的夏装2套、佐佐木童装公司VIP银卡一张

3．获奖证书一本；

4．“城市之星”模特大赛决赛实况VCD光盘一张；

5．受聘为宝宝童装公司模特。

（三）优秀奖

1．价值150元以内的夏装1套；

2．佐佐木童装公司VIP卡一张；

3．“城市之星”模特大赛决赛实况VCD光盘一张。

（四）说明：

安排参加决赛的选手参观佐佐木童装公司样板房，自由挑选所奖励的服装。

七、相关性活动

1．安排加盟商观看“城市之星”模特大赛决赛，并到样板房参观订货；

2．将“城市之星”模特大赛决赛实况VCD光盘发放给直营店和有播放条件的加盟店播放。

2.策划2--某饭店地区推广篇二

餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品？如何做到低成本生产？如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。

国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益；另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。

二、市场分析

毛家饭店带有浓郁的湘文化，自身的毛家文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气；济南重庆小天鹅浓郁的渝文化，他作为毛家高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。

季节的转化以及营销政策的跟进，毛家饭店和济南重庆小天鹅各店销售额正呈现上升之势。

“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。

三、营销思路

在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。

四、产品策略

1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。

2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。

3、推出特色菜（锅底）中秋优惠。

4、制定客人自选菜单。

五、“双节”系列营销活动