成功做外贸

成功做外贸（精选16篇）

1.成功做外贸 篇一

1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。

2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。

3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。

4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。

5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后 打好基础。

6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品;

7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙.9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个.10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的!

11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通.

2.成功做外贸 篇二

首先, 教材的内容安排符合学生的心理和语言发展规律。例如七年级以记叙文为主, 鲁迅先生的《社戏》迷倒了一代又一代的孩子;八年级出现了简单的议论文和说明文, 如布丰的《松鼠》让我们这些没有机会走近的这种可爱小动物, 近距离地认识了它;直到九年级才大量出现古文, 既体现了学生认知的由感性向理性的逐步深入, 也与中考很好地接了轨。

其次, 教材内容贴近生活, 使学生真切地感受到了生活的真实。例如田晓菲的《十三岁的际遇》, 既让学生学到了文质兼美的文章, 也在学生幼小的心灵中播下了“我为母校感到骄傲, 更要让母校为我感到自豪”的希望, 作为田晓菲的同龄人, 勿用教师多费口舌, 学生其实已深深陶醉其中了。选自秦文君的《男生贾里》中的《伟人计划》也深受学生喜爱, 掀起了一阵阅读热, 不少学生立即拜读了该部作品及兄妹篇《女生贾梅》。

第三, 教材的内容富有时代的气息。例如八年级课本中宗璞的《紫藤萝瀑布》, 由驻足欣赏一树瀑布般的紫藤萝, 联想到曾经经历的磨难, 从中悟出了人生美好的哲理, 也体现出在现如今大好的社会形势下, 充满勃勃生机的美好明天。再如八年级下册的演讲单元, 选入了当年申奥演讲, 读着诸如此类的语言, 不禁让人彷佛重回到那时那刻, 心中依旧激情澎湃。

也有一部分学生对这套语文教材有意见, 主要集中在九年级的内容安排, 尤其是古文, 嫌其又长又难, 之前的古文太简单, 有点不适应。

然而, 事实是学生对教材的重视程度主要取决于教师对教材的重视程度。但凡教师精讲精练的课文, 学生极其重视, 熟读、研读, 乃至背诵;教师不重视, 草草带过, 甚至不教的篇目, 学生也一并效尤。可见, 教师对教材的态度直接影响了学生的教材观。

语文教材容量大, 思维活, 这就提高了对教师的要求, 既需要教师要加强教育理论学习, 又必须有高水平的教学能力和一丝不苟的工作态度。

就整体而言, 教材分为两部分:一为阅读, 二为写作。

在阅读教学方面, 教师主要采用的是精读和略读的态度。

由于教材在课文选编方面, 苏教版全书没有区分精读和略读, 教师可因人、因文、因时、因地, 根据《课程标准》的要求和教学实际, 自行安排精读、略读的篇目和比例。阅读教学亦分为精读和略读。

对于精读课文, 教师往往精心准备, 一般安排2-3课时, 每堂课目标明确。通常是先预习再上课, 学生熟读课文, 基本读懂大意, 带着问题走进课堂, 解决问题, 从而使得课文分析到位, 学生颇有收获。

什么是略读?叶圣陶在《略读指导举隅》前言中谈到:学生从精读方面得到种种经验, 应用这些经验, 自己去读长篇巨著以及其他的单篇短什, 不再需要教师的详细指导, 这就是“略读”。

就教学而言, 精读是主体, 略读只是补充;但是就效果而言, 精读是准备, 略读才是应用。学生在校的时候, 为了需要与兴趣, 须在课本或选文以外阅读旁的书籍文章;他日出校之后, 为了需要与兴趣, 一辈子须阅读各种书籍文章;这种阅读都是所谓应用。使学生在这方面打定根基, 养成习惯, 全在国文课的略读。如果只注意于精读, 而忽略了略读, 功夫便只做得一半。

在写作方面, 教师注重口语交际和作文写作指导。口语交际通常穿插在课堂教学过程中, 有时也以书面问题出现在考卷里。作文指导是每周一课, 以书面写作为主, 教学注重讲练结合。遵循用教材指导, 到生活中找素材的原则, 让学生学会从生活中找到学习的乐趣、学习的源泉。

教师应努力使自己成为一个成功的善教者, 正如叶圣陶先生指出:“教师之为教, 不在全盘授予, 而在相机诱导, 必令学生运其才智, 勤苦练习, 领悟之源广开, 纯熟之功弥深, 乃为善教者也。”

摘要：语文教材的内容安排符合学生的心理和语言发展规律, 贴近生活, 富有时代的气息, 令学生十分喜欢。但学生对教材的重视程度主要取决于教师对教材的重视程度, 因此教师应努力使自己成为一个成功的善教者, 交给学生阅读的方法, 体味写作的乐趣。

关键词：语文教材,学生,教师

参考文献

[1]叶圣陶:《语文教育论集》, 教育科学出版社, 1980年。

[2]钟启泉、张华:为了每一个学生的发展——《基础教育课程改革纲要 (试行) 解读》华东师范大学出版社, 2001年。

[3]黄甫全:《新课程中的教师角色与教师培训》, 人民教育出版社, 2003年。

[4]朱慕菊:《走进新课程——与课程实施者对话》, 北京师范大学出版社, 2004年。

3.在宋朝做外贸 篇三

杨家将的故事在豫剧当中流传甚广：杨七郎战死沙场，杨五郎出家当和尚，还有杨门女将穆桂英和杨排风，都是妇孺皆知，家喻户晓。潘仁美的故事相对少一些，大家只知道他是杨家将的死对头，是宋朝有名的大奸臣。

故事归故事，历史归历史，在真实的历史上，杨家将并不是那么威风凛凛，潘仁美也并不是那么狡诈阴险。相反，老潘倒是一员战功赫赫的将军，一名有功社稷的良臣。潘仁美的功劳还不光体现在军事上，在经济领域尤其是国际贸易领域也颇有建树。《宋会要辑稿》记载，南汉平定后，宋太祖派潘仁美去掌管“广州市舶司”，也就是广州海关。老潘悉心筹划，创立关税制度，鼓励外商前来，既增加了财政收入，又为大宋的海外贸易事业做下了不朽贡献。

国际贸易在中国历史上是很有渊源的。春秋战国时期，诸侯国互通有无，贸易往来不绝，像孔子的高足子贡、秦始皇的生父吕不韦，率领马队驰骋于各国之间，把甲国的粮食贩运到乙国，再把乙国的漆器贩运到丙国，靠着“外贸生意”获得巨额利润。秦汉时期，贸易的范围扩大了，真正开始走出国门，南到越南，西到葱岭，都有中国商人的足迹。尤其在汉朝，中亚诸国的商人赶着骆驼来到中国，把金银运进来，把丝绸驮出去，形成了举世闻名的“丝绸之路”。汉朝以后的几个朝代，中原地区跟中亚诸国的贸易往来一直持续不断，到了唐朝终于达到巅峰，上百个国家的外商云集在长安和洛阳，其中很多人甚至定居下来开店做买卖，而中国富商和权贵的家里也大量消费“洋货”和大量雇用“老外”。前些年热映的陈凯歌电影《无极》里有个“昆仑奴”，“昆仑奴”这个词其实就是唐朝人对外国奴仆的称呼。

但是唐朝以及唐朝以前的国际贸易无论多么繁荣，都跟宋朝没法比。宋朝的国际贸易有两大特色：第一，随着航海技术的发达，主要的贸易路线已经从陆路变成了海路，主要的贸易国已经从中亚的内陆国家变成了东南亚的岛国；第二，由于国土面积的紧缩和国家财政的紧张，过去自产自销的经济模式已经无法养活庞大的人口和饥渴的财政，政府开始想法设法来扩大海外贸易，以此来增加产品和收入。

怎样扩大海外贸易呢？我们来看看潘仁美是怎么做的。

前面说过，南汉平定后，潘仁美受命掌管广州市舶司。广州市舶司是当时中国唯一的海关，早先实施的是“榷卖”制度。具体说，就是外商或者中国商人从东南亚诸国运来一船一船的商品，却不能拿到中国市场上自由出售，只能由广州市舶司低价收购，然后再高价拍卖。这种做法表面上看起来可以让政府获得巨额差价，能增加不少财政收入，但是却严重违背了市场经济规律，造成了很多的弊端。最主要的弊端表现在两个方面：第一，商人们冒着生命危险漂洋过海运来货物，本来就是为了赚取那点儿差价，现在却被海关越俎代庖，不但赚不到钱，甚至还会赔本，他们自然要抵抗，要么消极抵抗，不再做外贸生意，要么积极抵抗，直接搞走私；第二，政府机关的天职是搞服务，而不是做生意，如果政府亲自操刀做生意，一定会滋生严重的腐败，比如说，海关收购外商货物的时候，只要能拿到外商的贿赂，就可能把低价收购变成高价收购，而拍卖外商货物的时候，只要能拿到竞拍者的贿赂，就可能把高价拍卖变成内部出让，这样一来，政府就赚不到什么钱了，只有海关的官员会富得流油。

潘仁美看到了榷卖制度的漏洞，他立即上奏朝廷，建议把榷卖制度改成关税制度，即不再垄断收购外商的货物，海关只对货物做出估价，然后按照估价的十分之一征收赋税，征税以后任凭外商自由出售。宋太祖雄才大略，批准了潘仁美的建议，于是非常“现代化”的海关制度在北宋初年确立了。自此以后，海船源源不断地涌进了广州海港，以至于广州海关应接不暇，后来朝廷不得不在泉州、杭州、明州（也就是现在的宁波）等地开设更多的海关和港口。

除了改革榷卖制度，潘仁美在广州海关任上还采取了其他一些颇有开创性的举措。他建议朝廷派出使者，携带诏书和贵重礼物，分赴大食（今天的伊朗）、天竺（今天的印度）、渤泥（今天的文莱）、麻逸（今天的菲律宾）、三佛齐（今天的苏门答腊）、宾陀罗（今天的越南）等国，宣传大宋的外贸政策，主动邀请扩大贸易。同时他在广州奖励外商，凡是每次输入货物总值在十万贯以上，或者一次上缴关税在一万贯以上的“蕃客”，都可以得到封赏，甚至还能获得潘仁美的亲自接见和盛情款待。显而易见，这些做法都让海外贸易变得更加繁荣起来。

两宋300年，一直持续着合理的海关制度和积极的外贸政策，而宋朝政府得到的回报也非常可观。到了南宋，中原地区大半丢失，国土面积锐减到200万平方公里，而人口却暴增到1.5亿人（一说1.2亿人），人口密度超过现在的很多发达国家，狭小的土地上承载着前所未有的人口规模，生存压力非常巨大。同时朝廷还要应对女真人和蒙古族的入侵，军费开支非常浩大。在这种艰难的环境下，南宋仍然延续了一个多世纪，为什么？一个非常关键的因素，就是发达的海外贸易弥补了财政赤字。根据《宋史·食货志》和《宋会要辑稿》当中记载的财政数据做出粗略估计，在南宋淳熙年间，外贸所带来的财政收入已经占到当时全部财政收入的四成。换句话说，这个政府在一定程度上是靠外贸来养活的。

海外贸易为政府做出巨大贡献的同时，也给民间带来了致富的机遇。南宋中叶，福建、浙江和广东三地直接从事外贸的商人超过10万人，而按照朝鲜文献《李朝实录》的记载，光在朝鲜出现的福建商人就多达3000名。这些商人凭着政策机遇和个人努力赚到了可观的财富，南宋笔记体小说《夷坚志》提到了好几位靠外贸发了大财的商人，其中一位来自泉州的杨客“为海贾十余年”，“致赀二万万”，整整挣了两个亿！

南宋海外贸易最发达的时候，绝大多数老百姓资金不足，没有能力直接做外贸，但是他们却可以间接从事外贸生意。《建炎以来系年要录》记载，江浙地区的市民省吃俭用攒下两万文钱财，就可以入股做外贸，把这笔钱交给“海舶”，半年后连本带利可以拿到5万文。行文至此，我不禁佩服宋朝人的经济头脑，并对那个时代心向往之。

4.做外贸业务的难处与经验 篇四

原因难道是他们没有努力做事。答案是否定的!他们很努力的做事，不停的在黄历上找公司的电话号码，然后打过去。当他把身份亮去，有三种情况发生。

1、礼貌一点的，谢谢你，我们现在不需要，有需要以后再联系你们。然后挂了电话。

2、客气一点的，不需要，我们老总不在，出去了，开会。

3、态度不好的，只要把身份亮去，他们马上挂电话。

为什么做业务员这么难!难道他们都那么可怕吗?

不能在业务上有什么往来，也可以做朋友，多一个朋友总比多一个敌人要好。

本人社会经验浅薄，工作经验浅薄。只是想发表一些个人看法。

1、做业务员应该要把公司 流程 了解透彻。要向客户说清楚工作中可能出现的问题。

2、做业务员应该要始终笑脸迎人.3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。

4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。

5、多聆听，少说话。

5.做外贸英语不好该如何应付 篇五

可能有不少人有一些经历,国外买家打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁。供应商英语不好，一是会让买家觉得你不够专业,对你公司大小规格产生一定负面影响，二是很可能错失一个贸易机会。所以很多中国供应商可能是抱着求佛的心态,希望买家能规矩的透过邮件来联系。但是做外贸久了还是会碰到有些国外买家打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容，如果对方也是英语一般比如法国、德国等欧洲买家,有可能他们的英语也不是特别好，加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通，如何能够有效改进成为了外贸人所头痛的问题。

下面就介绍几点应付的小妙招：

1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录。

2.接听后,礼貌的问候“Hello”,然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说“This is xxx, speaking”(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)。

3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:“Excuse me, who is that speaking?”他会回答你名字,你记下来,然后问他“Where are you from, please?”知道他是哪国人.然后问他“What is the matter with you?”然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人。如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出“YES”或“NO”然后你再继续提问。(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去)

4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说“我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下”I understand what you said, but could you send an email to me to confirm, please?“然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I don’t know.或否定的词,你就听,然后要求他发邮件。目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失。

5.如果通过国名、人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你”Have you sent the email to me before?“然后注意听”YES“还是”NO“，这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句”Thanks for your calling."

6.最后要说上一句Glad to speak with you, good bye.(最后是礼节性的了)

6.做外贸业务就像混黑社会 篇六

有人说做外贸业务就像混黑社会，下面听我娓娓道来，仔细分析一下。

1.新人进公司=黑社会入会

新人进公司，一般都要低调收敛，见谁都要打招呼，还要脸带笑容，抢着打扫卫生。新入黑社会的也一样，新人就没地位，即使以前在外面特牛，进了黑社会也是点头哈腰的份，甚至小罗罗也出来摆你道，但是又能怎么样呢?你辈份低就只能忍着!

2.跑业务=黑社会闯江湖

新人进了公司，也就算是有了组织，熟悉了公司产品和基本情况后，那就要出去跑业务，跑业务就是苦难的开始，风里雨里是常事，回报和业务挂钩，不拼全力不行，不拿真功夫不行，订单才是硬道理!黑社会入会以后也是一样，先是大哥或前辈领着你熟悉地盘，了解行业内的人，然后就要跟着大哥收保护费，砍人，这样自己也算是站住了脚跟，搽亮了招牌，不管咋说，得把自己黑社会的名头打响再说!

三.命运：业务员—老板 黑社会—大哥

小沈阳说：“他们的命运是一样一样的。”他们的命运也是惊人的相似，业务做的好，要么就是提升当经理，要么就自己做老板，黑社会也是的，要么就提升当堂主，要么就自立门户，当上了大哥。当然啦也有反面教材，业务做的不好的，老板会给他开除，他们一般都会再去另外一家公司当业务，又从头开始，如果这辈子没起色，那就算是完了。黑社会也是，当不了大哥的，就只能永远当小弟，小弟都当不好的，照样要被赶出去。

业务员给老板赚了钱，老板仁慈点，就给你加薪加官位，不仁慈的等你业务做的差不多了一脚把你踹出去，你还得重新开始。黑社会为帮会立了大功，上面大哥好点的，会推荐你上位，大哥不好的，把功劳给你抢去，你就算是拼了命得来的功劳，也是白搭！

如果你觉得多少还是那么回事情，那我就要说了，既然当了“黑社会”，那就要当好!怎么当好呢?

1.讲信用：黑社会张嘴闭嘴就是“够哥们”，不讲信用能“够哥们”吗?

2.忠诚：电视上多少小弟打死也不说出幕后大哥，如果能做到为老板卖命的去工作，老板能不喜欢你吗?

3.积极：你看黑社会他们连晚上也出去收保护费，如果你晚上都加班，业务能不好吗?

4.敢拼：黑社会砍人玩的是命，如果你做业务也去玩命，谁是你的敌手?

7.掌握爱的艺术做一名成功的班主任 篇七

首先, 要提高自身的综合素质, 赢得学生的尊重。选择了班主任工作, 就意味着选择了奉献, 就要像春蚕一样倾尽自己全部的爱;就要用自己全面发展的师魂塑造人, 用无私奉献的师德陶冶人, 用高风亮节的师表鼓舞人。从思想方面来说, 要忠诚于党和人民的教育事业, 热爱教师职业, 具有高尚的道德情操, 严格自律, 自重自强。从业务方面来讲, 要努力学习现代教育思想、理论, 刻苦钻研业务, 使自己课堂始终成为最受学生欢迎的课堂, 使自己成为最受学生欢迎的老师。

其次, 要懂得付出, 用真心对待每一位学生。班主任工作和为人父母一样最重要的就是要有爱心。爱心有多少, 付出就有多少;热情有多少, 奉献就有多少;老师的热情和爱心在哪里, 教育的成功也就在哪里。

记得有一次上班会课的时候, 我一走进教室, 就听见学生此起彼伏的咳嗽声。我刚把询问的目光投向班干部, 就看见许多学生头上汗淋淋的, 脸上红彤彤的, 我一下明白了, 刚刚上完体育课, 肯定又考试了。果然, 班长告诉我, 刚测完1000米 (男生) 和800米 (女生) 。见我问, 先前不咳的学生也想证明什么似的咳起来。见此情景, 我会心一笑, 让班长和体育委员到我办公室提来开水, 并告诉学生, 天气较凉, 大家又刚参加完剧烈活动, 千万不能喝凉水, 以免伤到身体。学生看到老师这么关心他们, 自然也就逐渐安静下来。我准备的班会内容也就不必再去进行了, 因为他们已经感受到了老师对他们的浓浓的爱意, 还有什么比这更好的教育效果?

在班主任工作中, 这样的案例数不胜数。学生身体不适时, 你递过去一杯热水;学生遭遇不幸时, 你给他一个温暖的拥抱;学生伤心落泪时, 你及时递上一块纸巾;学生成绩下降时, 你给动, 提升教学质量。根据学科需求, 在艺术类学院进行教师队伍创新建设, 推行工作室责任导师制, 并引入实际项目, 鼓励教师构建项目驱动式多维课堂教学新模式, 并完善了其运作机制。通过调整教学计划, 根据教学计划优化原则和所选择校企合作项目的实际, 使课程与实践紧密结合, 保证项目的质量和教学内容的系统化。以“项目”促教学, 学生进入工作室进行学习和工作, 每个工作室由一名有资历的老师为责任导师, 全面负责该工作室的管理、专业管理、教学协调、课后辅导等, 使工作室成为学生的“教室”“车间”“研究室”“家”, 帮助学生在实践中学到真工夫, 成为业务基础扎实、动手能力强、符合地方产业发展需求的人才。在课程教学中, 还会邀请一些有丰富经验的校外专家来讲课。课堂之外, 老师还经常带领学生去工厂实地考察和实践, 正是这样的教学模式, 让学生不出校门就锻炼了动手能力, 使学院形成了开放办学新机制, 取得了作品创作和人才培养双丰收。

结束语:几年来, 我们在以“导”促“督”方面做了一些尝试, 我们深切地体会到, 督导的指导思想应当是树立科学的质量观, 把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本予一个鼓励的眼神。或者课间活动时一起做跳跳绳、打打沙包, 运动会上一起加加油、做做游戏, 班会课上一起唱唱歌、跳跳舞, 都能增进师生之间的情感。而这一切, 都源自于博大无私的师爱。

再次, 要学会赏识和鼓励学生, 使每一位都知道你在关注他, 爱他。赏识是爱的体现, 他不是虚情假意地作秀, 不是不讲原则地溺爱, 它是发自内心地真诚关爱与殷殷期待。

在班级中, 学习好的学生需要赏识, 学习成绩差的学生更需要赏识和鼓励。在班主任工作中, 要努力发掘学生身上的闪光点, 尤其是那些学习成绩差的孩子。高考之后, 班上有一个学生给我发来短信, 她说:“谢谢老师, 要不是一诊后您的鼓励, 或许我现在正在找学校准备补习呢。”该生一诊成绩398分, 位列本班26名, 高考成绩493分, 位列本班16名。还有一位学生的短信:“崔老师, 您是我最喜爱的老师之一。谢谢您的幽默诙谐, 还有那些做人的道理, 更有那些鼓励肯定。谢谢您, 老师!”试想, 如果每一位学生、尤其是学习成绩差的学生都能听到你的鼓励和表扬, 那他还有什么理由感受不到你的爱?有什么理由不爱你?

第四, 要学会批评的艺术, 让学生真正懂得你的批评就是对他的负责, 更是对他的爱。在一个班级中, 学生的个性千差万别。他们有的大度, 有的爱计较;有的大大咧咧, 有的感情细腻;有的懂事、善解人意, 但更多的则听不得批评意见, 当然, 这也是人的本性, 试想我们当大人的, 领导说一声自己的不足都不高兴, 更何况是一些涉世未深的孩子?

因此, 当你准备批评学生的时候, 请多给自己留一分钟的时间替学生想一下, 或许你会有更好的教育策略。

有的学生可能需要推心置腹式的长谈, 有的学生可能只需点到为止;有的学生能经得住狂风暴雨的洗礼, 有的学生只能感受和风细雨的浸润;有时我们需要与所有学生讨论共性的问题, 但更多的时候, 我们需要的是个别交流。

所以, 懂教育首先要懂人性, 没有智慧的爱算不上是真正的爱, 会研究学生的教师才可能是成功的教师, 成功的班主任。

(甘肃省兰州市第五十中学)

标准, 应当建立以提高教育质量为导向的管理制度和工作机制, 把教育资源配置和学校工作重点集中到强化教学环节、提高教育质量上来。因此, 督导中对于教师的指导, 仅仅重视教学是不够的, 应指导教师具有持续不断的生成、创新与转化精神, 所谓“周虽旧邦, 其命维新”, 正是依靠持续不断的生成、创新与转化传统。以教师为本, 对教师实施人性化管理, 可以有效促进教师的个性发展, 也培养了学生的创造力。

参考文献:

[1]孙绵涛.教育行政学[M].武汉:华中师范大学出版社, 1 998.

[2]黄葳.现代教育督导引论[M].广州:广东高等教育出版社, 1 998.[3]王明洲, 李稚琳.教师督导的类型及其选择[J].教育研究, 2006

(浙江省宁波大学科学技术学院)

8.女人做外贸生意的10点注意 篇八

一、冒险意识。

创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，更多地选择模仿。看到别人的店铺生意不错，于是就打算自己也开间同样的铺面，事先缺乏对自身性格、爱好、长处等诸多方面的思考。不可否认，模仿本身能够降低风险，但没有结合自身条件的模仿反而增大了创业的风险！所谓冒险不是蛮干，而是综合自身情况，有勇气去承担创业过程中的不确定因素。遇到合适的项目就应该敢于去尝试，敢于挑战自己，降低风险的途径是事先多了解熟悉相关行业，提高自身综合素质和技能。通常意义上没有风险的生意是没有的，稳赚不赔的生意是可遇不可求的。既然有尝试创业的想法，就应该积极去准备，去思考，一旦考虑成熟就应该勇敢地出击！

二、理性思维。

女人看电视常掉眼泪，这说明女性感性思维多于理性思维，一切容易从自身的好恶出发，不自觉地以自己的感觉代替别人的想法。这种思维习惯对创业是非常有害的。尽管搀杂着激情和冲动，但创业是理性的过程，必须以科学的态度思考所遇到的问题。减少情绪的影响。准确地认识自己的优点和缺点，确定自己的创业思路和模式。

三、放小求大。

或许是天生而来，女性多数容易计较小利，缺乏宽广的胸怀，有拣芝麻而丢西瓜的嫌疑。做生意要先投资，没有付出就没有收获，眼光需要放长远，追求整体的最大效益而不是某一阶段的利益最大化。为了生意的长期稳定增长，有时候必须牺牲暂时的利益。商场如战场，有时候贪图小利却带来更大的损失。

四、坚持就是胜利。

创业的过程总是和困难和挫折相伴随的，遇到挫折是不可避免的，关键是自己的心态。昨天还是满怀激情，遇到点事就垂头丧气、心灰意冷，这不是正确的创业心态。如同美丽湾时尚的很多代理的亲身创业经历表明，任何生意从开始的冷冷清清到兴旺需要一段付出努力的过程。在这个过程里，不仅要保持信心，更要冷静地分析市场和顾客心理，根据不同的现象去探索解决问题的方法，每解决一个问题，就距离成功更近了一步，当你能够始终以这种心态面对挫折时，成功只是时间问题。另外从客观上看，让顾客认识、熟悉、了解、信任你的店铺也是需要一个过程，如果中途懈怠甚至放弃，那么你前面的工作就是零，如同烧开水，从结果上看99℃和0℃没有区别，但你必须经历这个过程才能到达100℃，你并不能跨越！

五、正确地认识自己！

女性往往欠缺对自己的正确认识，或者认为自己一无是处，或者认为自己是完美无缺，容易偏执走极端。这对创业而言是不利因素，不能准确地认识自己就会导致自己的误判从而增加成功的困难。多和朋友聊聊，听听别人的看法，往往是当局者迷，旁观者清，哪怕一些话很不中听，都是宝贵的参考意见，值得珍藏。了解了自己的优点和缺点，在创业过程中要随时提醒自己，以避免由于自己的缺点而导致的误判，一厢情愿是做不成生意的。凡事不仅要从自己角度考虑，要学会换位思考，也尝试着从顾客角度去想一想，这对于事业的成功有着重要的意义。能让顾客感觉到你的关心和体谅，那么你的生意想做不好都难！

六、自信是成功的阶梯！

正是由于创业的艰难才更需要依靠自信鼓舞自己坚持下去。女性相对自信心不够足，遇到困难容易妄自菲薄，好象自己一无是处。其实每个人都有长处，只是缺少发现，别人能做到的，为什么你就做不到呢，而且很多成功女性的条件还不如你。所以无论遇到什么困境，都不要放弃目标，相信自己能够掌握自己的命运，坚定信念走下去！

七、把握机遇、当机立断。

有了梦想就要去敢于去尝试去实现她。创业是无法事先完全可预测的复杂过程，即使你再聪明、再有经验也无法事先考虑到所有的可能。不如勇敢地开始行动，在实施过程中逢山开路、遇水架桥。我们讲商机，商机是机会，机会不等人，如果你想把一切都考虑清楚了再行动，那么可以肯定地说，这辈子什么也别指望做了！等你想好了，恐怕黄花菜都凉了！机会已经让别人拿走了，当别人在山上享受成功的快乐时，你还在山脚下发呆呢。

八、不断学习是成功的基石。

成功不是天上掉下来的，而是勤奋努力来的。通过成功的道路上学习就是你的路标。不断学习行业相关知识和技能，学习管理的经验，学习与合作方及顾客的沟通交流技能是成功的基础。任何判断或者决定都来自你的知识和经验的积累，如果缺乏这种积累，那么你判断的依据就不足，得出的结论显然无法是正确的。

九、未来不是梦！

我们特意讲这个话题是因为很有代表性。几千年的传统思想导致女性往往自己认为女人的归宿就是相夫教子、照顾家庭。其实，除了生理上的不同外，男人能做到的事情，女人一样可以做到。正是因为这个思想的影响，很多女性放弃了自己的梦想，而把男人的梦当作自己的梦，从此碌碌无为，甘于平凡，做个小妇人。其实在现代社会，女性在承担传统角色的同时，仍然能够实现自己的梦想，创出自己的事业，真正顶起半边天。

十、成功的女人更美丽。

9.成功做外贸 篇九

经常听到一些外贸新人抱怨，投入大量的电子商务推广费用以后，收到了大量的客户“询盘”，每次回过去自己的新客户开发信，经常得不到客户的回复。有些公司要求外贸业务员每天发一定数量的客户开发信，但是这些客户开发信往往石沉大海，或者跟客户沟通和跟进了几次就没下文了。久而久之，很多外贸新人就失去了信心，很多外贸业务员就是这样被淘汰掉了。一个网络定单从“询盘”到最终成交里面的因素很多。但是写一封高效的客户开发信是网络定单成交的基础和根本。以下10点是根据我们多年的网络贸易经验得出，跟大家做分享。

第一：外贸客户开发信学术味不要太浓

现在很多外贸新人都是国际贸易专业毕业的，大部分都学习过大学教材《外贸函电》等专业外贸教材，其实根据我们多年的外贸经验，我们在大学时候学习的外贸函电之类教材，其实跟现实的外贸实践离的很远。有些甚至是严重脱节，因为这些教材的编者更多是没经历过外贸实践的学院派。大学时候我们的教授苛求，外贸开发信要写的四平八稳，苛求语法精道，标点符号，其实在一般产品的外贸交易中，我们对外贸信函的要求很简单，就是简洁明快的说清楚事情，说明白观点。这个观点我跟我很多客户进行过探讨和论证，他们都认可，其实老外非常忙，特别是成功采购商。每天需要看好几百封信，所以好的客户开发信的基础是简洁明快的说清楚事情和观点。这个问题是刚刚毕业的大学生最容易犯的错误希望大家一定要注意。

第二：写客户开发信的前提是经过充分的市场调研。

现在很多外贸业务员每天的工作就是发大量的客户询盘信，工作一天非常忙碌和辛苦。但是第二天满怀信心的打开邮件，要么是系统退信，要么是毫无回复。久而久之新业务员就信心锐减，很多新业务员就是这样淘汰掉了。其实我们在发业务信前应该对自己的行业，自己的产品，自己的公司竞争力有个非常清楚的了解。比如说你应该知道自己的产品报价在行业中属于什么位置，有没有竞争力，还有你企业的核心竞争力在哪里，所以在发大量的客户开发信前，做个好充分的市场调研非常关键的。我跟大家分享几个外贸市场调研的小技巧

1：向公司的老业务员交流，学习。

其实这是个最土也最有效果的方法，每个公司都有资历深厚的老业务员，他们有着非常丰富外贸行业经验，他们对行业，对产品有着非常独到见解和看法。刚刚入公司的业务员如果可以得到老业务员的指导，对行业，产品的价格优势等会了解的非常快，比较能在段时间内明白自己公司和产品的核心优势，这样写客户“询盘信”针对性高了很多。

2：保持每天浏览商业资讯网站的习惯

我一直认为成为一个好的电子商务销售人员，保持一个好的学习习惯是非常，对贸易新人来说每天浏览商业资讯网站是必须的，专门的行业网站资讯平台，国外的商会网站，中国驻各国大使馆经济商务参赞处网站等。通过每天浏览商业资讯网站的习惯，让一个外贸新人快速准确掌握行业的资讯。

3：外贸公司本身多组织新业务员的业务沟通培训

我们在日常实践中经常遇到很多发展初级的外贸公司，新员工进来公司没有任何系统的培训，仅仅给廉价的基本工资和3个月期限。3个月做出业务就留下，否则就淘汰。其实对外贸新人给予系统正规的业务培训是非常必要的，在内贸业务员其实公司培训已经非常系统了，但是外贸培训还是非常欠缺。通过培训活动，新的业务员相互学习，交流经验，增加信心，其实对新外贸员的提高是非常必要的。

第三：外贸开发信“价格优势”放在最显眼的位置

对于普通中小企业外贸出口来说，价格优势还是会在很长时期内占主导位置。如果你充分了解了自己行业的价格水平，并且认为自己的产品价格确实非常有优势，你甚至可以在开发信的标题写上自己的价格优势，我有过一次真实的采购经历，我们当时向印度市场采购铁矿石，有一个公司的信我们印象非常深刻，他信的标题就是“1****/吨铁矿石供应商”，因为他的价格确实非常有吸引力，我们一看了这封信以后就积极跟他们公司联系，结果1个月内达成了交易。

第三：用最简单的话告诉客人选择我们下单如何得利，得多少的利益。

如果非要用一句话说明“客户下单的理由”那就是“我们让客户真正得利”我们应该在客户开发信中，清楚的表明客户选择我们能得多少利，比如我们刚才说的价格优势（比如说选择我们，价格优势比行业领先3成），比如说设计开发优势（我们有着非常丰富的设计团队，我们的产品创意新颖）我们的诚信优势（我们行业经验20多年，有着非常好的行业口碑，大公司合作经历），了解自己行业，企业，产品的核心优势，站在客户角度在客户开发信中说出选择我们企业的产品和服务客户能获得的利益。

第四：开发信的主题要明确，并且具备“诱惑性”

我曾经跟我一个美国客户就“询盘信”回复问题经过非常细致的沟通，客户告诉我一般来说好的采购商，一天他的商务邮箱会收到大量的推销邮件，如果你邮件的主题不明确，客户甚至不看就给你删除了。设置一个好的邮件主题，并且让客户明知是推销信的前提下，还有兴趣去看，这就是业务员的功底了。这里也有一个小技巧，我们在发开发信前可以通过GOOGL输入客户公司的抬头去了解客户的大概资料，这样内容和标题都会更多的针对性。简单明确说明信的主题，并且吸引客户看这封信，比如说上面我们谈到印度工厂的信就非常有效“1****/吨铁矿石供应商”。竞争优势的价格，非常好的吸引住了客户。

第五：客户开发信不要写的太长

真正好的采购商的时间是非常忙碌的，一天大概收到几百封的商业信件，很多新业务员写的客户开发信往往非常长，甚至有几页。其实很多客户看信的时间大概是3到4秒，所以对这样陌生的推销长信往往直接删除，西方人时间观念非常讲究。所以我们不需要把我们的开发信写很长，简单的说明我们的产品和优势就可以了。

第六：第一次客户开发信不要附加特别大附件文件

很多贸易新人经常在第一次给客户写开发信的时候，把公司的电子样本一起附上，其实这在西方客户特别是欧洲美国客户是最最反感的，因为一次性发大容量的附件文件，很容易让客户的电子邮件陷入瘫痪，给客户的工作带来麻烦，如果真给客户的工作造成了影响，并且产生了工作效率的损失，你说老外会对你产生怎么印象。

第七：开发信介绍内容不要非常烦琐

我曾经做过采购员，以前经常会收到类似的邮件：“我们是某某工厂，地处美丽的长江三角洲东南，交通便利，风景优美，离上海和杭州仅仅2小时车程，我们公司成立于2002年，具有丰富的太阳能灯生产和开发经验，享誉全球，我们工厂获得ISO9001：2000质量体系，严格按照5S管理，真诚欢迎您来我厂参观拜访，希望和您建立起长久的业务关系，我们以真诚和服务赢得客户„„”诸如此类的话，客人会看得很不耐烦，即使你是一个很好的公司或很好的工厂，第一次就收到这样一封邮件，任谁都会感到厌烦的。

第八：不要过分炫耀和夸大工厂的实力

还有就是过分炫耀工厂的实力，比如说“我们是某工厂，我们是中国最大的某某工厂基地，我们是这个产品全球某某大的供应商，我们工厂实力如何如何大„„”其实这样的描述有一个非常大风险，如果你描述确实符合实际那还好，如果你的描述远离实际，同时客户本身就是这个行业的经验者，他就自然会疑问，既然你们这样大，这样有名，我们怎么没听说过，这样对你的信用自然产生怀疑。

第九：不要在老外面前炫耀你的英文水平

很多大学刚刚毕业的外贸新人，经过非常好的外贸教育，有着非常好的英文基础，他们给老外写email，总是喜欢把文字写得很出彩，各种语法从句层出不穷，还喜欢用冷僻词，让人理解都需要老半天。其实给老外写英文信你大可不必炫耀你的英文水平，因为如果就英文水平你一定是好不过纯老美，因为人家是母语，还有老外客户不是你的大学教授，他关心的仅仅是采购商品的利益点。还有些日本，迪拜客户等，他们本身的英文水平也不怎么样，如果看一封推销信，让他们看的很吃力，他们就直接删除了，所以我们在写外贸客户开发信时要简明扼要，说清楚你的观点和产品就可以了。

第十：选择好的时间发客户开发信

10.成功做微商 篇十

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人选择上家的时候往往首先询问的是价格，往往认为越是低价越好，越是低价越是能证明上家的实力。而事实上，大家往往忽略了一个常识”羊毛出在羊身上“，一个新手刚开始做最不重要的原因就是价格，因为在网络时代，赚钱的唯一途径是增加产品的附加值，试想比价格最低也就是生产厂商，而在互联网经济里，货源不是第一位的，谁拥有市场才是第一位的。有了货源不一定有市场，有了市场就绝对不愁货源。那么应该怎样挑选一个好的上家？ 1.不要只关心保障金，试想如果你是上家，会在不收取任何保障金的前提下把自己所有的资料告诉别人吗？还是一个陌生人？当然，如果会，就存在两个问题，要么，你的上家产品质量有问题；要么，他代理的产品销量前景不好，急于出货。

2.要仔细辨别上家的实力，因为一个上家在很大程度上决定了你将来的发展，现在微信市场十分混乱，由于门槛低，成本低等原因，很多人摇身一变就把自己包装成上家并盲目发展下级代理，其中很多人仅仅是一个兼职，请问你的上级如此，你自己的前景又会如何？这就告诉我们，尽可能找一些实力雄厚，专业的代理机构或团队，最好是一些有安全保障的注册公司，这样不仅维护了自己的权益，也保障了今后的发展。

3.如何在商家那里挑选货品。很多代理由于刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，于是要么盲目跟风，听谁说好就选谁，要么大包大揽，所有品类都想纳入囊中。这是大错特错的！可却又是许多微商一直乱入的怪圈。

在这方面告知大家一个方法。即根据上家的产品销售情况进行判断，很多人会说，上家的销售情况自己怎么会知道。这就联系到我们刚说的第二点，一些有实力的公司就会有自己的官方认证的微信商城，如比翼电子商务有限公司的比翼商城，通过自己的销售情况给广大代理带来了清晰的市场信息及动态，从而很容易让代理挑选出自己心仪的品牌。

诚信在市场中很重要在互联网上更重要，其实说白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要买家有一次在你这感受到购物的不愉快，那么你就会失去他，这就是微信代购的特点。那么怎么才能保证客户的购物体验呢？首先，你必须保证你的产品是正品这个是最根本前提，而保证这一点就是你需要找一个有实力的上家，最好是真正的注册公司，因为这样做的好处是万一有问题你背后还有一个能找的法人。如果是一个个人的或小团队的微信号，到时你的顾客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必须给顾客提供专业而又细致的服务，由于很多人是新手，或者是兼职，或者其他的原因。要做到这一点其实很难，这个时候你就会发现找上家的最重要的一点：上家能为你提供什么？比如是否有自己的客服团队，客服热线，相关的专业人士等。而这些伴随着你的成长你会发现这才是至关重要的。

11.为成功人生做准备 篇十一

就在天津中学成立后不久，2002年，天津中学便包揽了天津市参加全国青少年科技创新大赛的全部金牌，在当时一鸣惊人。如今，学校已经取得非常傲人的成绩，“天津中学”已经成为了一块响当当的招牌。这一切，都与天津中学师生的努力分不开，而带领他们向前迈进的人，就是天津中学校长国赫孚。

为成功人生做准备

没有悠久的历史，没有华美的外饰，这座不大的校园却从来不缺乏信念——为成功人生做准备！一句简明而富于激励的口号，成为凝聚天津中学全校师生的力量，成为每个人锐意创新的精神信仰。而这句话是有来历的。

“学校应该有自己的理想、信念与追求，应该成为师生共同成长的精神家园。”国校长如是说。他在校训墙上写下了自己的教育理想，便是上面提到的那句话：为成功的人生做准备！在他看来，社会不断进步，弘扬人的主体性已成为时代主题。“教育是什么？教育为什么？教育做什么？教育怎么做？‘为成功的人生做准备’体现了对这些问题的思考。什么是成功？准备什么、如何准备？期待着师生用教与学的实践来回答。学生为成功的人生做准备，教师以此实现成功的人生，而这也是我的追求。”

的确，正是有了这样的理想，才使得天津中学在建校十年之后便取得了非凡的成绩。而忆及当年，国校长不禁感慨建校之初的举步维艰。当时，天津中学刚刚建成，生源只能是全区“收底生”，教学秩序混乱，师资严重不足。但十年的时间，足以让很多事情发生改变。经过十年拼搏，这座年轻的学校一跃成为远近闻名的优质高中，其独具一格的“活动育人”的教育模式，成为全国新课改综合实践活动课程的一个经典样本。2010年，学校还被教育部命名为全国教育系统先进集体。

“十年来，我们有过许多挫折和教训需要记取；有许多经验需要总结和提升。有一次，两位实验班的学生来学校探望老师，我们在一起十分愉快地交谈。我还清楚地记得他们刚刚迈进学校大门时幼稚的面孔，如今他们已经是学习十分出色的大学生了。我十分欣慰的是，他们虽然离开了母校这么多年，但仍然十分关注母校。当时我就想，应该让我们的毕业学生为母校的发展贡献智慧，比如，谈谈他们在学校的感受，学校哪些地方做得好，哪些地方做得不好，这会对学校的发展提供有益的借鉴。我从各个渠道了解到我们的毕业生无论是在学校继续深造，还是已经就业，他们都很努力，努力学习，努力工作，在成功人生的道路上踏踏实实地迈进。我想，他们一定会有许多的经验，如果这些经验能够为我们的学生所共享，一定会使更多的同学受益。我们应该想到：我不是在孤军奋战，我的背后，有一个坚强的集体。”

活动育人

除了校训的那句话，国校长还有一句名言：“生命在于运动，朋友在于走动，教育在于活动。”这便是“活动育人”的由来。

国校长说：“教育不能不关注社会，不能不关注人生。我在与学生的交往中深切地感到，并非坐在教室才是上课，社会才是教育学生的大课堂。”

天津中学从建校之初就创立了综合实践活动课，让学生走出校门，走进社会去了解生活，发现社会存在的各种问题，真正明白自己今天的学习到底对未来的人生乃至整个社会有什么样的作用和意义。但也有学生不解，认为综合实践课没有教科书、没有老师讲课、没有作业，连考试都没有，难道这也是上课？“我认为从某种意义上讲，这是更为重要的学习，会对人的一生产生重要的影响，其价值一点不亚于正课。因为它解决了学生学习最根本的问题——为什么学习。”

“为什么学习”，这看似是个简单问题，其实很重要。有一种现象是，高考结束后，很多学生在填报志愿时非常迷茫，不知道自己喜欢什么专业，不知道自己未来从事什么职业。国校长认为，这就是教育与生活脱节的表现，如果中学阶段能让学生对未来的工作、职业有个初步设想，从未来的目标出发来看待现在的学习，他们就能明白自己为什么要学习。

天津中学对实践的重视也感染了学生，国校长说：“我们发现，学生的变化令人吃惊：每天晚上是自由活动时间，学生们全都在整理、撰写调查报告。在我们实践基地的院子里，随处可见学生们打着手电在讨论，有时争论得非常激烈，平日里让我们非常困惑的学生厌学现象在此刻已经消失得无影无踪了。”

不过，综合实践活动课要占据很多时间，会不会影响学生们的高考成绩呢？国校长向我们举例说明：“我们选择2008届学生作样本，组织他们自愿到蓟县进行社会调查和生态考察，每人完成一项课题研究。我们经过全程配对样本比较后得出结论，毕业时，理科生中坚持参加综合实践活动的人，比未参加活动的学生高出将近80分！”

成功从现在积累

眼下，高考仍是高中生不得不面对的一道槛，国校长的眼光则望得更远：“应试教育着眼少数精英的成功，而我们倡导的是面向全体学生，关注未来，以每个学生获得成功为目标。”

其实，每个成功者都能在校园中找到自己成功的足迹，明天的成功起步于今天的准备。“准备”积累于每堂课成功的学习与每次活动成功的参与。“教育要关注社会，关注人生。我常与学生一起讨论成功的定义。什么是成功人生？不同的人会有不同的理解。我们追求的成功人生是使学生获得潜能的挖掘、个性的张扬、自我的超越、人生的幸福，使他们融入社会，在自己的位置上充分发挥才干，尽心尽力做有益于人民、有益于国家的事。”

要达到成功，就需要脚踏实地地学习、积累。天津中学的学习方面也非常有自己的特点。

对前些年高中实行的新课改，国校长认为，课改要落到实处，关键在课堂。不能仅仅为了提高高考成绩就给学生一味增加教学内容，加重学生的课业负担。“我们的课堂是自由开放的，鼓励学生个性张扬，尊重每一位学生的人格，让学习真正变成学生自己的事情。”

天津中学倡导学生“自读教材”，就是让学生自己读教材。因为自己把书看懂，是最有价值的能力。学生今后走入社会，需要独立面对生活，那时没有教师教了，完全要靠自己，没有这种能力是不行的。国校长自豪地说，天津中学教学的重要目标之一就是培养学生这种“自食其力”的能力。

与此相应，人人会画思维导图是天津中学学生的又一特色。思维导图就是让学生自己建立知识结构，知识是学生自己学会的，不是听会的。学生自己画思维导图之前，必须反复看书把基本概念看懂，然后要弄清楚概念之间的联系，然后才能画出思维导图。思维导图画出来，也就意味着他建立起了知识结构。

12.成功做外贸 篇十二

林茂昌:工控业是服务业,以造就客户成功为己任

林茂昌先生介绍说,他很早就认识到工控业实际上是有技术和产能的服务业,最关键的是为客户提供量身打造的服务。十几年来,新汉电脑一直不遗余力地为客户提供客制化产品,也就是说根据客户的需求和建议打造产品;另外提供良好的售后支持等服务,只要是客户提出的问题,全部都会解决。林茂昌先生说:“我们就是要通过细致周到的服务,帮助客户成功,我们一直认为,客户的成功就是我们的成功。”不久前,新汉电脑刚刚获得了日本NEC公司颁发的最佳供应商奖,说到这个奖的获得,林茂昌先生显得很激动,他说:“从NEC的514个供应商中脱颖而出,真的很不容易。正是凭借客户至上的态度,我们才获此殊荣。”

林宪明:专注在特定的行业,做行业中的领先者

在经销商大会会场外搭设的产品展台上记者发现,新汉电脑与大多数工控厂家不同,它的产品都是专注在特定的行业里,有网络安全方面的设备,有电信行业、交通行业的设备,也有多媒体行业、电力行业所用的设备。对于这种以行业为产品导向的做法,林宪明先生有着自己的见解,他说:“希望通过这种专注把我们的价值提升上去,因为我们的信念是——General Purpose等于No Purpose(一般的通用性产品就等于没有任何的价值)。”对于将目标行业锁定在电力、机械、交通、网络安全四大块,林先生说:“目前整个中国是处在经济起飞的状态,而这个过程中最重要的是实体基础。我们锁定的这四个最主要的行业,是随着整个中国发展的向上而向上的,是支撑整个经济向上的基石。”事实上,新汉电脑的产品一方面承袭了工控产品的特性,如无风扇、宽温等,另一方面做得有自己的特色。林先生说:“通过有特色的产品,我们稳固了在行业中的地位。通过今天的经销商大会想告诉大家,新汉跟其他的工控厂家不一样,我们是工控行业中的一个领导者,这也是我们在国内给自己的一个定位。”

张敏忠:细节决定成败

13.网上创业成功怎么做 篇十三

我（郝飞）个人认为可以从以下几个方面着手:

1.为自己设计一个非常明确的目标

在人生的旅途中，只有先知道自己要到哪里去，才能到达理想的目的地。同时，我们还应该学会自我分析。真正了解自己.了解白己的各种心理特点，包括自己的优点、缺点，容易有的各种情绪倾向.还有自己的理想、目标等。

只有真正了解你自己.才能在投资或者任何其他创业实践中采取最适合自己的方法。比如不同性格的投资者会采用不同的操作风格。最简单的例子，投资活动光从时间上分就可以有长线，中线、短线.每一种方式的特点都是很不相同的，你最适合采用哪一种方式呢?

真正地了解了自己.你就会比较容易地找到从热爱的事业，选择最希望实现的日标。有了明确的目标之后，我们就要认直地采取行动，投身到实现自己目标的实践中去.2.设计一个全面的工作计划

仔细地分析和调查可以帮助自己成功的所有资源，包括哪些人可以为我们提供指导，自己已经具备哪些条件，有什么方面具有一定优势。还要找出自己需要改进的地方，发现自己前进道路上的潜在障碍和困难，以便及时做出相应对策。

3.积极行动起来

如果你有了自己美好的目标，又有了良好的计划和得到正确的指导，接下来就应该充满热情地行动起来。这一点不需要做太多说明，离开了积极的行动，什么都不会发生，再好的目标和计划都是空谈。任何一个成功者都是一个实干家，我们也要学会脚踏实地、积极行动，将自己的目标和计划付诸实践。

4.及时进行总结和同顾

定时分析自己做得成功的方面，也随时记录和总结自己做得不那么成功的地方，以便及时改进。每个人都应该经常地做一些自我回顾和总结，看看自己近来的进展，在做的事情是在帮助自己快速地实现目标，还是让自己离月标越来越远了?

5.追求平衡的生活方式

为什么说真正成功者，往往也是比较懂得生活，自我感觉比较幸福、知足，有比较平衡的生活方式者?

比较完善和平衡的生活方式应该包括五个主要方面:

健康—它是所有方面的根本.没有良好的身体，在任何领域获得成功都很困难。所以我们应该有一个很好的锻炼和营养计划。

工作—作为一个投资人，我们的工作就是做好相关的各项任务，积极争取成为一个成功的投资者。

经济—我们要安排好自己生活中的收人、开支等财务状况。

家庭—处理好所有的家庭关系。

社交—包括朋友、同事之间的交往。

14.做一个成功表演家 篇十四

关键词：了解；准备；应变；提高

中图分类号：G451.2 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2011）04-177-01

很早就听人说：“教师是天才的表演家。”当时的我对这句话没有什么感觉，现在却对此有了很深的感触。三尺讲台是教师的表演舞台，而短短的90分钟给了教师无限的表演空间。怎样做一个成功的表演家，怎样让我们的表演能让学生充分的欣赏和接受是需要我们考虑的问题，这就要求我们要上好每一节课。

一、了解自己的学生

一个班级是一个整体，不同的班级有各自的班级特色，每一个班级都有自己的班级风气。就是同一个班级，每一个学生又是不同的个体，虽然外部环境大体相当，比如是同一个教室学习，同一个教师讲授，可是学生的自身素质不同，对知识的领悟能力不同，勤奋度也不同，所以教学的效果也不尽相同，存在着差异。而我们教师所能做的就是尽量的去了解每一个学生，找出不同个体之间存在的差异，做到求同存异，把每一个学生学习知识的潜能最大限度的挖掘出来，这样，教师才能真正发挥了教师的作用，得到较好的教学效果。

二、认真做好课前准备

这里所说的课前准备，主要是指的备课。准备好要讲的课，对内容的熟悉是最基本的。而要讲好课，关键是怎样把要讲授的知识串联起来。明白知识的前后有什么关系，每一个知识点应该怎样去讲。班级的不同，专业的不同，所侧重的也应该不同，讲述内容的多少也存在着差异。要明白哪些知识是需要了解的，可以粗略的讲，哪些知识是需要掌握的，应该细细的讲。哪些知识是学习的重点，要不要展开讲，这些都是做为一个教师必须明确的。要想在90分钟内表演好，教师不光要知道需要表演什么，更重要的是知道怎样去表演。

三、对突发事件有一定的应变能力

我们所面对的欣赏对象是一个个的学生，他们有自己的思想，有自己的做人尊严，有自己做人做事的原则，也就是说，我们所面对的是一个个独立的个体，那么他们就不是一成不变的，天有不测风云，月有阴晴圆缺。学生听课的状态有时不单是以教师的意志为转移的，做为一个教师，应当具备处理课堂突发事件的能力，对学生的非正常状态，比如说，打架，骂人等等不良事件加以合理的疏导和果断的制止。

四、合理而清晰的教学思路

我们要讲好每一节课，要想得到较好的听课效果，首先要让学生知道我们讲的是啥，知道知识的先后有什么联系。这就需要我们有合理而又清晰的教学思路。谁都喜欢有条理的东西，有条理的事物让人感觉舒服。正如顺滑的长发比乱糟糟的长发更耐眼一样，清晰而又合理的教学思路更能达到好的视听效果，脉络分明就能做到事半功倍。

五、灵活多变的教学方法

大家都知道，同样的知识，可是不同的教师讲授出来得到的效果会有明显的不同。或许这些教师的知识水平相同，课前也都做了充分的准备，能力上也大体相当。那么是什么原因造成了授课效果的不同呢？关键是教学方法的不同。为了上好我们的每一节课，教学方法的采用要灵活。而灵活多变的教学方法不是一朝一夕的事情，也不是在课前严格的准备，更不是别人教学方法的生搬硬套，而是经验的积累，是对知识的灵活掌握，是长时间所形成的自己的教学特色。我们的目的是让学生明白我们在讲什么，同样的知识，采用不同的方法去传授会得到不同的效果。

六、培养自己的艺术感

教师是天才的表演家，既然是表演，那么你所说的每一句话，每一个动作，每一个眼神都要恰到好处。

同样的一句话，语气和语调的不同会给人不同的感觉。做一个受人尊敬的教师，不光说话要亲切，而且应该知道每一句话应该怎样去说，才能达到预期的效果，而不至于使学生对教师的表扬洋洋自得，对教师的批评难以接受，以至产生逆反心理。在讲授知识的过程中，恰当的动作，恰当的手势有助于学生对所学知识的掌握和理解。而眼神的合理应用，也会达到理想的效果，比如说，当一个学生要想回答教师的提问而有所顾忌时，我们可以用眼神适当的去鼓励一下。当一个学生不好好听讲，在下边搞小動作时，我们可以用批评的眼神适当的去提醒一下，这样不至于为了维持纪律而打断自己的思路和影响别的同学。

15.如何做一个成功的校长 篇十五

山东省邹城市匡庄中学 赵瑞利

摘要:

素质是校长成功的坚固基石，能力是校长成功的有力保障。一个成功的校长应具备较高的政治理论素质，坚持素质教育方向，全面贯彻落实党的教育方针；具备一定的业务素质，是学校管理与教育、教学的引领者；较高的文化素质，既是学科教学的导师，又是学校管理的行家；良好的心理素质，自信、进取、达观。一个成功的校长应具备：驾驭全局的能力，即科学决策、长于组织、善于协调；科学管理的能力，制定管理制度，构建科学管理体系；敢于实践，是教改的先行者、指引者；善于总结，是学校育人模式、管理模式、教学模式的构建者。

关键词：素质、能力、成功

校长是学校教育工作的具体组织者、实施者，又是一所学校的决策者、管理者，处于学校管理的核心地位。校长的教育思想、办学理念以及素质、能力、作风等等无不直接决定着学校工作的成败，进而影响到学校的兴衰。特别是在当今这个关键时期：应试教育正向素质教育转轨，新课改方兴未艾，学校管理模式、教学模式等等都还处于试验、探索阶段，这就更需要校长不仅具有较高的理论、业务素质，还必须具备科学管理、勇于实践的能力。

那么，怎样做一个成功的校长呢？我认为，要从以下两个方面努力：

一、努力增强自身素质

一是政治理论素质。政治理论是领导干部必备的基本素质，更是校长的首要素质，是校长科学决策施政的灵魂。校长首先应是党的教育路线、方针、政策的忠实执行者和义务宣传者，要始终保持政治上的清醒和坚定。校长必须熟悉教育政策、教育法律法规，全面贯彻落实党的教育方针，始终坚持正确的办学方向。其次，校长应该全面系统地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，正确把握马克思主义的理论精髓，用马克思主义的世界观和方法论去认识、分析、解决学校的实际问题，用科学发展观指导学校教育教学实践。当前，在学校工作中，校长的政治理论素质，主要体现在坚持素质教育方向，培养学生的创新精神和实践能力上。2008年初，我立足学校实际提出以“三个有所作为”（即为提升先进的教学理念

有所作为，为建设特色的校园文化有所作为，为引领全体学生走向成功有所作为）作为学校教育教学工作的总体指导思想，确立了“以人为本、科研兴校、课改兴教”的办学思路；贯彻“学会做人、学会学习、学会劳动、学会生活、学会健体、学会审美”的办学理念和“希望每一个、关爱每一个、教育每一个、成功每一个”的爱生理念。经过全校师生一年多的实践，收到了良好的教育效果，得到教育系统内部以及社会各界的好评。可见，校长必须具有较高的政治理论素质。只有这样，学校才能科学发展，才能切实全面贯彻落实党的教育方针，真正办出人民满意的教育，培养出社会需要的“德、智、体、美、劳”全面发展的时代新人。

二是业务素质。业务素质主要反映在学校管理与学校教育、教学业务的引领上，这是校长走向成功的最重要的资本。在学校工作中，校长的首要职责就是管理，首先要对学校的发展作出宏观上的科学定位。这一定位，要体现出校长的远见卓识，能够对学校发展过程中出现的问题做出科学的判断。我于2003年10月到邹城市匡庄中学担任校长，根据学校地处城郊，发展进程肯定不如市直中学，但必然优于山区中学的判断，制定了2年建成县级规范化学校、5年建成市（地区）级规范化学校、10年建成省级规范化学校的宏观目标。实践证明，这一定位客观科学，现已实现5年目标，正向10年目标迈进。其次，校长还应具备一定的教育教学业务素质。教育教学是学校一切工作的核心，校长至少要精通一至两门学科的教学专业知识。在担任校长之前，我是邹城市两届政治教学能手，鉴于对教育教学规律的熟谙，使我走上领导工作岗位后对教学工作的指导能够得心应手。2007年10月，我提出了教学模式“远学洋思，近学杜郎口；学洋思不惟洋思，学杜郎口高于杜郎口”的明确目标。到2008年9月，在前期实验的基础上，我又明确提出了“一稿三分式课堂教学模式”。一稿，即“讲学稿”；“三分课堂”，即教师的讲要少于15分钟（课堂的1/3），学生的自主学习要多于15分钟，学生的练不少于15分钟，真正把课堂还给了学生，让学生学会“猎知”，让“讲堂”变“学堂”，把“课时”变“学时”。2008年邹城市教学年终督导我校获农村中学第一名，就是对这一教学模式的肯定。实践证明，如果没有精湛的业务素质，对教学模式的构建，只能是盲人摸象、夏虫语冰。

三是较高的文化素质。校长职业的特殊性要求校长自身要具备较全面的文化知识修养，真正做到学高为师、品正为范。在知识结构上，校长应该是多元化、综合型、精通教育、教学与管理的“通才”。既是学科教学的“导师”，又是学校管理的“行家”。

担任校长后，本人先后研读了：周宏校长的赏识教育、李践的自强不息、余世维、陈安之等励志VCD、苏霍姆林斯基的《给教师的一

百条建议》、魏书生著的《班主任工作漫谈》、万玮著的《班主任兵法》、李镇西著的《爱心与教育》、《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》等。正是基于渊博的文化素养，我在学校文化氛围的构建上得心应手：近百米的文化墙，既有格言、警句、宣传橱窗，也有学生的“涂鸦天地”，为特长生开辟了展示才能的平台；雕塑“奔马”、紫藤花长廊、草坪、花园，无不匠心独运，真正实现了三季有花，四季常青，达到了花木含情、墙壁育人的校园文化建设的最高境界。

四是要有良好的心理素质。校长是学校工作的总负责人，日常工作千头万绪，再加上社会、家长对学校的期望值高，学校安全压力大、经费紧张等多种因素的困扰，往往会导致校长的心理负担过大，精神上总处于高度紧张的状态。这就要求校长要有健康的心理素质和较强的抗压力。首先校长应建立高度的自信。毛泽东同志有句名言：“自信人生二百年，奋当击水三千里。”正是出于高度的自信，才使毛泽东同志百折不挠、勇往直前，取得了光耀千秋的业绩，为中华民族的振兴打下了坚实的基础。校长承担着兴教一方、哺育后人的职责，没有高度的自信是不可能完成这一重任的。其次，要具备良好的精神状态。工作要充满激情，以奋发有为的心态积极应对各种挑战。只有居安思危、防微杜渐，才能做到有条不紊、有备无患。2004年初，根据我校地处城郊结合部、校舍分散、安全隐患较大的实际情况，制订了《学校安全工作实施细则》，采取校委会领导带班、每晚2位教师参与的义务值班制度，并规定每半小时进行一次巡查。由于加大了巡查密度，终于在一天凌晨将一翻墙入校的社会闲杂人员抓获，镇慑了蠢蠢欲动的各类不良分子。第三，要善于排解各种不良情绪，学会用“不以物喜，不为已悲”的心态，客观、冷静的去分析问题、化解矛盾，真正做到喜怒有常、喜怒有度，遇事不慌、处变不惊。

二、努力提升工作能力

能力是一个人的学识、素质、意志、品格在工作中的具体表现。作为新时期的校长，要想成就一番事业，我认为，以下四种能力必不可少：

1、驾驭全局的能力。校长是学校管理队伍的核心，是一所学校的“主心骨”，其职责就是洞察全局、正确决策，有效组织协调各方来保障教育教学工作的健康有序发展。这一能力体现在三个方面：一是决策能力。校长的领导过程主要是实施决策的过程。科学的决策应该具备广泛的群众基础和科学民主基础。2003年10月，我校制订的十年发展规划，就是在深刻分析主客观因素的基础上制定的。实践证明，这一决策是科学的。二是组织能力。校长要善于激发内部活力，创新机制，把班子每个成员的积极性都调动起来，用其所长、避其所短，努力形成各尽其才、各负其责的良好态势，进而形成上下一心、团结一致的合力，确保各项工作的顺利开展。一个领导班子，既要有足智多谋的“诸葛亮”，还要有冲锋陷阵的“猛张飞”，更离不开胆大心细的“赵子龙”，三者缺一不可。三是协调能力。对学校而言，不协调主要表现在工作步调不一致、局部利益与整体利益发生冲突、短期利益与长期利益相矛盾等方面，在处理这类问题的过程中，校长必须抓住主要矛盾，协调上下、权衡左右、择善而行。工作中，我采取“一抓三放”的措施。“一抓”，即抓住校委会主要科室负责人在贯彻学校大事方针上不走样。“三放”，即一放责，明确责任，分工到人，责任到此不得再推；二放权，主要科室负责人能做的事，校长坚决不做；三放“利”，奖罚分明，各口有权，奖优罚劣，奖勤罚懒。从而调动了校委会全体成员的工作积极性、主动性，形成工作的合力。

2、科学管理的能力。对学校而言，科学管理首先体现在常规管理与体制改革的有机结合上。我校对教师教学业务上的“备、教、批、辅、考”采用常规管理方式，月度考核、量化赋分后存入教师个人业务档案；每学期一“互评”，评选出先进个人。这一制度坚持了四年，雷打不动。日常管理则采取“人本化”管理方式，对教师的婚丧嫁娶产均给予适当的假期；每个工作日的下午第8节课，允许全体教师参加文体活动，这些措施充分体现了对教职工的人文关怀。这一模式做到了刚柔并济、宽严有度、稳而不僵、活而不乱，充分调动了广大教师工作的积极性、主动性、创造性，增强了学校的向心力、吸引力。其次是构建科学的管理体系。我校致力于构建“校长全面负责，党组织发挥政治核心和保障监督作用、教代会参与民主管理和民主监督”的运行机制；日常工作采取条块分割、纵横交错、互相渗透、互不干涉的工作体系。“条”，即纵向管理体系，由学校各处室独立执行，侧重于各自业务、各类活动；“块”，即横向管理体系，由级部独立执行，侧重于教改的督促、学风的检查。将各处室、各级部负责人混合编组，每天3人一组担任值班领导，全天候负责学校各类事务。如教师考勤，督促、检查教学、卫生、纪律、学风等诸方面事务，量化赋分，为评先树优提供第一手资料。实践证明，这一管理模式实现了事事有人干，时时有人管的良好态势，避免了管理的缺位，学风正了，质量好了：2004年至今，我校已连续5年获市局教学工作先进单位称号，升学率稳居全市农村中学前三名。

3、敢于实践的能力。教育改革是指向未来的，对教育的研究应具有前瞻性。作为校长，目光不能局限于一个学校、一个地区，而应走在全省、全国甚至全世界的前列。这就要求校长要具备敢于实践的能力，要做敢于下水、勇于过河的“小马”，不做纸上谈兵的赵括。2008年9月，学校唱响“天天搞课改，堂堂都公开”主旋律，深化完善“三三分”课堂模式。校本教材的开发，更是大胆实践的结果。

我带领历史组一班人，挖掘学校地处孔孟之乡、儒家文化源远流长的深厚文化资源，编写了《匡衡之光》，获得市局教研室的好评。在此基础上，充满乡土气息的《大枣之乡》、充满校园青春气息的《与文明同行》相继出版。可见，校长不开风气之先，教改只能是水中月、镜中花。

4、善于总结的能力。在实践的基础上，怎样把实验中积累的感性材料，归纳升华到理论的高度，没有善于总结的能力是无法想象的。担任校长以来，我总结出了“一稿三分式课堂教学模式”、“网络式班级管理模式”、“阳光人文化育人模式”。

16.成功做外贸 篇十六

[ 标签：英语专业, 外贸在校 ] 匿名2009-09-18 15:13

我是英语专业的大二女生，毕业后想做外贸，那在校除了大学英语四六级要考，那还需要考什么证对以后的工作有利，PS：学校已经有要求考单证，那除了这个呢？？？想过些时候考报关员，但听说这个很难考的，是不是这样的啊？？？那这个报关员在校大学生可以考吗？合适吗？如果不合适的话那什么时候去考最好？

谢谢啦~~~

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说实话，我还没看出BEC证书有什么用，如果单单是做外贸这一块的话。我之前一同事，女生，英语专业毕业，专八，BEC高级，结果做外贸什么东西都不懂的感觉，老是被人骂！看着怪凄凉的。本人做了一年外贸，感觉考报关证极其有用，如果LZ真的想在外贸行业发展的话，我们公司的报关员的专业很偏，叫什么 连锁经营的，但是他在大学考了个保管证书，单单做报关员工资都比其他同事高。如果是一位手持报关员资格证书的英语专业生去做外贸会差吗？所以做外贸英语好是基本的，要不然跟客人交流都有问题你怎么做生意呢？总结，极力建议考报关证，虽然难考，就是因为难考所以含金量高啊！大家都考得到的东西有用吗？不要因为难考就不考，难道所有的考试都可以一次考过吗？如果是这样的考试考出来了也没用吧？

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