企业商业计划书阿里云

企业商业计划书阿里云（共9篇）（共9篇）

1.企业商业计划书阿里云 篇一

阿

里

巴

巴

企业战略管理及文化分析报告

小组名称： 4313（第21组）

小组成员： 俞天翼 02132401谢慧娟 02132402

黄泽慧 02132406戴克薇 02132412 金丽英 02132408黄佩悦 02132418 李晓敏 02132409江玲 02132419

2014.5.2

4神话里，阿里巴巴用口诀“芝麻开门”打开了宝库之门；而在中国，阿里巴巴用它独

特的经营方式谱写了另一个神话。直到目前为止，阿里巴巴已拥有一个互联网企业获胜所必须的各种资源：电子商务、门户网站、邮件服务、即时通讯、网上支付等，再加上一支带有传奇色彩的本土团队，所有的迹象都表明，在中国即将诞生一个互联网的巨无霸，一个电子商务帝国！但阿里巴巴依旧不断地用其独特的战略管理及企业文化带领阿里人书写自己的神话。

一、阿里巴巴企业简介

阿里巴巴是国际贸易行业著名的B2B电子商务服务公司，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为商人建立一个网上商业机会信息交流站点，至今已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门、，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴公司的总部位于中国杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至目前为止，公司共有超过4400名全职员工；集团公司旗下的B2B业务于2007年11月6日在香港联交所正式上市；目前，集团拥有7大业务，分别是：阿里巴巴、淘宝网、支付宝、口碑网、中国雅虎、阿里软件和阿里妈妈。

二、阿里巴巴企业战略管理综合分析

（一）阿里巴巴的运营环境

1.政治环境：

中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”上做了很大努力，这让包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。

2.经济环境

全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密，且国民经济腾飞，尤其是中小民营企业的迅猛发展，以及中日美频繁的贸易交往合作。

3.社会环境

随着社会发展，人们已经越来越接受电子支付，2003非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网络各项指标持续高速发展。

4.技术环境

信息时代的来临以及网络的普及，给了电子商务很大的生存空间，人们可以通过电脑和手机上网。

5.行业环境

（1）现在企业间的竞争：随着互联网技术的成长，为国际贸易服务的B2B网站越来越多。在内贸方面，阿里巴巴的主要竞争对手是慧聪；在外贸方面，阿里巴巴也有不俗的表现，但是相对其主要竞争对手环球资源网仍有一定的差距，2006年，慧聪与环球资源网联手对抗阿里巴巴，成为阿里巴巴的劲敌；在具体行业，比如我的钢铁网、中国化工网、中国水泥网等行业垂直类B2B网站都是各自领域的龙头老大，因为阿里巴巴对这些行业研究不够深入。

（2）入侵者的威胁：网上交易规模不断扩大，慧聪、环球资源等B2B 等电子商务企业占据了相当市场份额；这一行业的发展也吸引了很多新建企业投身电子商务领域，并不断创新经营模式，如网盛专注化工行业做精做深并成功上市，阿里巴巴面临的挑战是很大的。

（3）替代品的竞争：相比于成本较高、受众面小的传统商务模式，电子商务能够为分散在各地区各行业的网商提供低成本、便捷的平台。阿里巴巴的免费政策W为众多商家的网上经营降低了成本。

（4）供应商的议价能力：阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件产品，硬件方面阿里巴巴可以外购和租赁，有大量供应商可以选择：软件方面，阿里的核心软件来源于自行研制或关联公司。所以供应商的讨价还价能力很低。

（5）购买者议价能力:阿里巴巴利用中国供应商、诚信通等为用户提供所需信息，这

在一定程度上牵制了用户，但阿里巴巴为了吸引更多的收费会员而推出的推广策略以及其他电子商务运营商的竞争给予后者些许的议价能力。

（二）阿里巴巴的战略选择

阿里巴巴选择发展战略，以B2B业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用、相互影响、相互支撑，通过资源整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链协同。阿里巴巴的定位是面向中小企业提供上网做生意的第三交易平台。

1.商业模式

（1）宣传推广策略

阿里巴巴的顾客每年都要参加类似广交会之类的展销会议，阿里巴巴这时就会进行低成本的推广活动，还会组织论坛会员进行网下交流，比如培训会。将线上与线下的营业推广相结合。

直销是阿里巴巴的一大特色。阿里巴巴实行直销模式不仅能够加快对会员的反馈，提高效率；而且能够直接给企业带来效益和帮助，降低成本，提高利润。

阿里巴巴的宣传推广策略离不开有效的合作，尤其是网站的推广。网站实际上是一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。因此，阿里巴巴选择和企业 政府 采购商以及别的网站进行合作，利用网站帮他们做广告推广，从而达到发展和共赢的目的。

（2）盈利模式

会员费。企业会员缴纳会员费,阿里巴巴的会员分为两种：一种是中国供应商；一种是诚信通会员。中国供应商服务主要面对出口型的企业，向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。诚信通则针对的是国内贸易，提供国内交易平台。广告费。网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

竞价排名。企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名

靠前，而网上在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。增值服务。B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

线下服务。主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

（3）竞争战略

通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模。在发展初期，阿里巴巴致力快速扩大会员规模，为此，阿里巴巴采用挖掘采购商资源的手段来实现拓展供应商会员的目的。全球范围内挖掘采购商资源。阿里巴巴在美国、欧洲、香港等地设立办公室，就近发展与当地有采购需求的客户，这些采购商是阿里巴巴用以黏着大规模供应商会员的最有力资源。

大力发展线下渠道拓展会员规模。阿里巴巴极为重视对会员的线下拓展营销活动，其绝大部分的会员特别是高等级的“中国供应商”是依靠客户经理面对面的直销发展而来，2004年之前，阿里巴巴已经在国内15个城市设立了分支机构，挖掘当地客户潜力；另外，其呼叫中心的坐席数也达到500个，每天每个坐席可以外呼1~200个客户，成为“诚信通”会员主要的销售拓展渠道之一。

2.经营模式

（1）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群广阔，且利于信息互换。

（2）本土化方式，融入各国市场。阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

（3）免费会员制，创造商机。网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。

（4）市场运作，提升价值。适度但比较成功的市场运作如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为最佳B2B站点之一。

（三）阿里巴巴的战略管理劣势

1.网站模式容易为竞争对手模仿

阿里巴巴的这种中介模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。阿里巴巴所从事的行业属于服务性行业。行业的准入门槛较低，无论是资本还是技术的限制都不是很高，所以进入较为容易。同时由于现代科学技术尤其是网络技术和通信技术的迅速发展，技术的限制已经不是进入的主要限制因素。由于进入的难度不高，难免带来众多的对手。阿里巴巴的市场领先地位也极有可能使它成为众多对手的标杆。技术基础和经营模式被很容易的模仿和复制。IT产业的迅猛发展，人才和技术的高速流动，市场需求的微细变化都有可能使一个IT企业在短时间内灰飞湮灭。2.收费会员制度造成一部分顾客的流失

阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难。中小企业由于受到规模和资金技术方面的制约，难免在选择电子商务的时候会高度重视成本的问题。收费会员制度的实行对于一些规模小，享受习惯了免费服务的中小企业来说是增加了一笔开支和成本。于是有些企业会选择离开阿里巴巴。这个时候正好给其他的竞争者带来了机会，他们可以通过费用的降低来吸引中小企业。

3.商务平台庞大而杂乱，信息质量不高

阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的劣势，就是信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其发展的最大障碍。阿里

巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。而竞争对手正在这个部分做文章，像环球资源推出了信息认证。阿里巴巴应该重视和借鉴。.对顾客的深层次需求缺乏考虑

阿里巴巴为国内许多企业搭建了一个网络上的B2B平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局限，B2B平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导和设计，更没有单独的营销策略可谈。阿里巴巴的服务从大的方面来说没能真正得切合到企业的深层次需求。这也是阿里巴巴需要努力的地方。

5.只介入交易信息，不管交易过程，给后入者留下很大的空间

阿里巴巴的服务层面虽然很广大，但是这同时决定了阿里巴巴会遗留很多的市场空白。阿里巴巴只注重中介，没有向两边的延伸和扩展。这给后来的市场进入者带来了机会。他们成为阿里巴巴在这些细分领域的强劲对手。

（四）阿里巴巴的未来企业管理展望

1.未来模式

目前从市场上活跃的B2B网站来看，B2B电子商务模式越来越倾向于企业的专业搜索加上现在的B2B形式。所以企业的专业搜索必然是一个未来电子商务竞争的焦点和方向。

2.利润点

现在电子商务的利润点更多的关注电子商务网站的功能和服务，关注一些网站所特有的专业技术以及附加值。阿里巴巴通过为会员提供更多更优越的增值服务加强网上交易市场的服务项目功能，又使网站能有多种方式实现直接盈利。

3.未来阿里巴巴的盈利模式展望：

（1）升级会员收费模式

（2）全面展开网络广告业务

（3）改善搜索竞价服务

（4）有序推进淘宝，支付宝收费 5.开展其他模式收费

4.发展方向

电子商务市场正朝着两个方向发展——一个是大型化电子商务门户化发展，另外一个就是专业化和行业化发展。有实力的电子商务网站就是朝大型化和门户化发展的，比如阿里巴巴和慧聪。另外一种是朝专业化和行业化发展的，比如中国广告网，中国钢材网等。

如前所述，阿里巴巴的搜索及增值服务都做的很全很优秀，但如果能够吸收专业化的行业网站的特点，提供精准的专业搜索及有行业针对性的增值服务，则是一个很好的发展思路。

二、阿里巴巴企业文化分析

（一）阿里巴巴企业文化理论的内涵——文化治心

阿里巴巴企业文化的实质就是其企业的价值观。阿里巴巴的企业文化作为其上层建筑，是其经营发展的灵魂，是一种无形的管理方式。同时，它又以观念的形式，从非计划、非理性的因素出发来调控整个阿里巴巴企业和阿里人行为，使所有阿里人为实现企业目标自觉地组成团结互助的整体。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业持续发展的不竭动力。在马云管理阿里巴巴的过

程中，“文化治心”是他一贯坚持的管理理念。他曾说：“外界看我们，是阿里巴巴网站，是淘宝。但只有我们知道，我们的核心竞争力是企业的价值观。”马云认为，管理一个企业 最好通过文化，而制度是用来补充文化的。沈威风曾经这样解读阿里巴巴的价值观：“玄 奘取经西行的路上，实际上并没有沙和尚和猪八戒，更没有战无不胜的斗战胜佛孙悟空，只有玄奘一个人，孤独地走在荒无人烟的沙漠中。但是，他一样能够走到西天，取得真经，因为他有无比强大的信念。而这个信念，就是我们所说的价值观。即企业文化”

（二）阿里巴巴企业文化理论的内容——从独孤九剑到六脉神剑

阿里巴巴一直主张：企业文化要做到“润物细无声”，不要挂在墙上，而要印在员工心里；不依靠任何大张旗鼓的宣传，而要在细节处施以点点滴滴的影响，浸润每一个员工。随着公司的发展，阿里巴巴的企业文化宗旨也是在不断发展的。

2001年，为了保证阿里巴巴企业文化的统一和延续，在关明生的建议下，阿里巴巴第一次明确提出了公司的九条价值观，即群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重，马云将其称为“独孤九剑”。“独孤九剑”出炉后，马云就要求每一位员工都要遵守这九条规定，为阿里巴巴营造一种良好的工作氛围和文化环境。

在企业发展的过程中，企业文化和价值观是不断完善和发展的。当然，阿里巴巴也不例外。2003年非典时期，这套“独孤九剑”的价值观有了新的延续。此前，阿里巴巴在客户、员工、股东三者的利益问题上一直纠缠不清。当时，已经较为明确的是，股东利益要次于客户和员工，但客户和员工的位次却一直没有界定。非典时期，阿里巴巴本着对企业负责的态度，全体员工为了中小企业的利益与非典进行着抗争。至此，阿里人都明确了客户第一、员工第二的理念。

2004年7月，邓康明加盟阿里巴巴并出任集团副总裁，负责阿里巴巴的人力资源管理。加入阿里巴巴后，邓康明认为，“独孤九剑”的价值观并没有完全展现出阿里巴巴的个性，而且面对阿里巴巴规模的不断扩大，“独孤九剑”也不便于推广。于是，邓康明决定将“独孤九剑”简单化。2004年9月，邓康明组织召开了一个300人规模的专题会议。经过与集团高层反复讨论，花了整整一天的时间，“独孤九剑”渐渐集中到了六个方向上。同年10月，马云最终拍板，将“独孤九剑”精练成“六脉神剑”，即客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情和敬业。

从“独孤九剑”到“六脉神剑”，阿里巴巴的价值观逐渐走向规范化和标准化。简单透明的企业文化，使阿里巴巴的每一位员工都能站在企业的角度上思考问题，为了公司的利益而不计较个人得失。近年来，阿里巴巴的企业文化不断扩展和延伸，新的文化内涵的注入更加有力地推动了阿里巴巴的发展。

（三）阿里巴巴企业文化功能——天下没有人能挖走我的团队

1.凝聚员工

到目前为止，阿里巴巴海外本土员工的流失率很低，很多人都是自阿里巴巴在该地区发展业务起就在公司工作。而这最主要的原因是因为他们认同阿里巴巴的目标和文化。“海外员工一旦工作了一段时间就基本上不考虑离开了。“ 邓康明介绍说。在招聘新人时，公司就注重选择那些价值观符合公司标准的人。它们要的是那种个人价值观能够与公司价值观相一致或相近的人，做事之前要先学会做人。阿里巴巴在人员培训方面，阿里巴巴还十分注重对团队的培训。企业的发展靠团队，团队的发展要依靠每一位团队成员的不懈努力，因此，阿里巴巴提倡通过个人成长来带动团队成长，进而促进企业的成长和发展。阿里巴巴的基层员工说，在阿里巴巴这种氛围里，他们根本不会产生推诿的念头，推诿就不会有生存空间。在阿里巴巴，要求员工有着团队精神、共同的价值观和人生观。团队内部十分

团结，这是一般企业人才流动率高达10％～15％，而阿里巴巴连续数年的跳槽率，仍然能控制在3.3％的根本原因。也是阿里巴巴文化的最大的特点。

2.吸引人才

在阿里巴巴，几乎每一个员工都能以价值观作为行为指南，因此才形成了今天这样一个高效、透明、行动整齐划一的阿里团队。因此，大量高素质人才加盟阿里巴巴，除了看好阿里巴巴的发展前景，同时也是被其企业文化所吸引。阿里巴巴企业文化的建立，是与马云对公司文化和价值观近乎偏执的坚持和追求是分不开的。也正是受其企业文化所吸引，马云才能在收购雅虎中国这场大战中留住绝大部分雅虎中国的员工，创造了企业收购史上的一大奇迹。正如马云所言：“当整个内部文化形成后，你的员工就很难被挖走。其实就像一个在空气很新鲜的土地上生存的人，你突然把他放在一个污浊的环境里面，工资再高，他过两天还是会回来。工作的具体要求和细节最能体现一个公司是否能够真正发展壮大，阿里巴巴对工作的精细要求得到员工的认可。只相信成绩，不相信资历，这种开放的文化无疑吸引大量人才的加入，让其有更大的发挥空间。

（四）阿里巴巴企业文化未来目标——让天下没有难做的生意

“让天下没有难做的生意”，这正是阿里巴巴最终的目标。企业文化作为企业的灵魂，涉及企业的各个部门, 渗透在各项工作之中，对企业的生存和发展具有举足轻重的作用。文化决定企业的品质和内涵，引领企业发展的方向；而执行是企业的生命线，是朝着方向迈进的行动演绎。阿里巴巴的将继续实践证明，只有把文化融入到企业运行中，才能形成一种高端创业，才能使文化落地；同时，只有以文化为支撑，以文化为内涵才能使执行成为有远见、有内涵、有创意的执行，让天下没有难做的生意。

三、结语

阿里巴巴作为典型的网络经纪模式和世界上最成功的BtoB 商业网站之一, 它很多做法都开创了网络经济管理类型和应用模式的先河。阿里巴巴一直都在创新发展、一直在坚持走有自己特色企业文化的道路。随着阿里巴巴的良好发展, 在它保持良好经营业绩的同时各方面进一步地壮大, 为中国网络经济贡献了更大的力量, 带动中小企业的信息化和网络化发展。良好的定位, 稳固的结构, 优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210 万商人的电子商务网站, 成为全球商人网络推广的首选网站, 被商人们评为“ 最受欢迎的B2B 网站”。来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石, 完美坚固的团队组合, 坚定不移的目标和价值观, 使这家要走102 年的企业实现自己的使命:“ 让天下没有难做的生意!”

2.企业商业计划书阿里云 篇二

阿里云物联网、专有云、视频云解决方案详解

随着上云企业的日趋增加, 对云计算的需求也日趋多样化, 4月20日, 在云栖大会·深圳峰会上, 阿里云重磅发布物联网、专有云 (Apsara Stack) 、混合云、视频云四大解决方案, 同时亮相的还有存储、数据库、安全、云市场、域名交易平台、阿里邮箱等多个领域的数十款为企业创造新价值的新品。

阿里巴巴物联网平台也在本次大会上正式发布, 该平台融合了云上网关、规则引擎、共享智能平台、智能服务集成等产品和服务, 开发者能够在这个平台上轻松实现全球快速接入、跨厂商设备互联互通、轻松调用第三方智能服务等, 快速搭建稳定可靠的物联网应用。

有“家电王国”之称的慈溪市政府与阿里云签署了合作协议, 双方携手推动家电产业智能化升级, 从传统的政策扶持、财政补贴升级到当下的“科技扶持与补贴”, 以科技赋能中小家电企业。

出于自身数据中心利旧和数据本地化的考虑, 大量客户需要专属的云计算解决方案。对此阿里云正式发布了专有云解决方案Apsara Stack, 可让企业客户实现在自有的数据中心内构建完整的专属式云计算服务, 为客户打造安全、可靠、弹性的云计算工作环境。

阿里云专有云 (Apsara Stack) 基于经过大规模市场服务验证的阿里云公共云平台, 并针对企业市场进行了二次优化, 使之易交付、易管理, 同时满足了严苛的安全合规和可靠性要求。

阿里云专有云 (Apsara Stack) 提供了包括云计算、大数据、企业级互联网架构、安全等全栈云产品的API和SDK, 极大地满足了定制化要求和生态建设。

Apsara Stack的发布, 意味着企业用户可以享受一致性体验的“专有云+公共云”的混合云服务, 既能为本地数据中心赋予阿里云同款云架构能力, 又能无缝获取公共云的弹性扩展能力, 无需考虑软件架构的差异。

当前, 各类视频应用出现爆发性增长, 这与云计算的普及密不可分。阿里云此次发布视频云解决方案, 提供一站式视频点播、直播服务, 集内容采集、上传加速、存储录制、码转/截图/水印、鉴黄服务、CDN分发及播放器等功能于一体, 用户可以非常简单地借此开展自己的网络视频业务。

据介绍, 阿里云视频点播方案帮助用户大幅简化自建视频点播平台的开发工作, 在业内首次实现零编码, 1分钟搭建完整视频处理流程, 同时兼顾用户使用Iaa S产品要求的自由可配置性。目前已经支持业内最先进的视频编码标准。

阿里云视频直播方案拥有先进实时转码技术, 依托天猫淘宝同款CDN资源和高可靠存储分发链路, 能支撑1000万路以上并发访问。据测算, 视频云端到端时延仅2秒, 流畅度98%, 在同等清晰度下, 码率低20%以上, 这意味着客户可以节省20%以上流量成本。

云存储市场近来出现一些新变化:用户从关注存储稳定、性价比以及数据如何传输, 转向如何及时有效地通过计算发现数据价值。

在大量政企客户IT系统广泛使用的文件存储NAS也在本次云栖大会正式推出。

NAS提供一个无限扩展的文件系统, 使用标准文件协议nfs v3/v4版本, 可靠性达到99.9999999%。

共享块存储也即将发布, 支持空间多读多写, 256TB容量、40000 IOPS、512MBps内存, 支持Oracle RAC、SAP、GIS等应用。

表格存储推出PB级容量型实例, 价格同比下降70%;面向企业客户的3年在线对象存储合约发布, 价格0.06元/GB/月。

去年双11, 阿里自研的金融级云数据库Ocean Base支撑了每秒8.59万笔支付, 具备三中心同步容灾能力, 目前正式邀测。

同样在去年双11, 阿里首秀交易支付的异地多活, 其中有一项重要的数据传输技术Data Transmission, 此次大会也正式产品化对外发布。Data Transmission堪称企业数据迁移上云必备利器, 实时强一致同步达每秒30000条数据。

堪称企业级海量数据库的终极之选的PB级云数据库Apsara DB for Peta Data正式上线, 它以低成本、高扩展性、兼容My SQL协议等特点受到企业客户的欢迎。

从成立第一天起, 安全就是阿里云的第一属性。本次大会云盾家族又带来两款新产品:Web应用防火墙, 先知计划。

Web应用防火墙是一款网站、APP等Web应用的防护利器, 重点保护用户的Web应用程序, 可以避免用户的网站因为Web攻击导致数据泄露、网页篡改、用户隐私泄露, 也可以防御CC攻击、慢速CC攻击、应用层CC攻击, 支持HTTPS。

此外, 为了更好的帮助企业及早发现自身系统安全问题, 阿里云特别推出先知计划, 搭建白帽子、安全公司与企业之间隐秘沟通的桥梁。先知计划旨在帮助企业建立“私密”漏洞收集中心, 提前发现业务系统的安全风险, 保证安全风险可以快速进行响应和修复, 防止造成更大的安全损失。

大会发布全新软件生态战略, 对现有云市场进行全面升级, 打造软件交易与交付的第一平台。包括用友、宏碁资讯、润和软件、驻云、空桥克拉、曙安数据、叠云、泛微、畅捷通、通达等近500家海内外知名软件商的逾3000款软件已入驻云市场, 用户可通过阿里云官网直接购买, 一键开通“软件+云计算资源”。

除了存储、数据库、安全产品外, 企业建站所需的邮箱、域名产品也有重要升级。“阿里云邮”正式更名为“阿里邮箱”。更名后的阿里邮箱, 除了提供更为安全稳定快速的邮箱基础服务外, 还为企业用户打造了一站式的常用办公需求解决方案, 增加了审批流程、差旅出行等便捷应用, 用户可以简单高效地通过邮箱完成日常办公协同与事务管理。

域名交易平台mi.aliyun.com正式开通。基于支付宝担保交易打造的域名交易系统, 为买卖双方提供安全、便捷的域名交易服务。

3.阿里云王坚经典案例解析云计算 篇三

王坚博士关于云计算的理解一直是行业所称道的，其“云计算跟水、电的性质一样”的观点也是阿里云计算坚持的方向，此次大会上王坚博士的演讲将这一理念做了更深入的解析，“随着云计算使用不断深入，其给客户带来的价值会慢慢被发掘，真的很像‘电’，有了电，才有电视机、电吹风……今天云计算也是如此，可以创造的东西非常多。”

对于王坚博士所领导的阿里云计算来说，他们的目标显然要更加长远，从阿里云计算的云服务正式商用以来，他们一直致力于为整个互联网行业提供强大而且稳定的基础服务。用王坚博士的话来说，“其实我们不知道在云计算时代，下一个东西是什么，有很多的可能性，无论是以前的成熟业务，还是刚刚开始的东西，不管是手机上的还是传统互联网的，有了云计算以后，可以让你的客户感觉到方便，让你的用户能够得到更好的体验。”

为了让与会者更清晰地了解云计算所带来的优势，王坚博士举了诸多阿里云计算合作伙伴的案例，其中包括了煎蛋网和用友软件两个经典。

在王坚博士眼中，煎蛋网是一个让他觉得很有意思的企业，其创始人将互联网最新资讯放到这一载体上的思路，让煎蛋网的活跃度和生命力都令人赞叹。最初煎蛋网计划搬迁到阿里云计算时，仅仅是因为他们的网站遭受攻击，但是在搬迁之后，除了避免频繁遭到攻击、安全性得到保障外，还意外发现了几个好处。首先在成本上，每年节省了将近50%，对于一家小企业来说是非常可观的；其次由于煎蛋网的用户热情极高，因此之前他们的服务经常会超载，甚至被客户戏称为“超载机”，但是搬迁到阿里云之后，煎蛋的客户说再也见不到“超载机”了。

提到用友软件的同时，王坚博士也回忆了几年前阿里巴巴做SaaS业务的经验，“阿里巴巴几年前做过一个非常大的尝试，就是做SaaS，我们做SaaS学到的最大经验就是，没有一个好的云计算平台，SaaS不能做起来，这也是阿里巴巴后来为什么要把云计算做好的原因之一。”

而用友软件与阿里云计算之间的合作，就是传统企业与云计算结合的最好案例。王坚博士表示，“畅捷通就是用友软件在云计算技术基础上推出的一款非常好的产品，服务了中国那么多中小微企业，在这个平台上，用户的软件可以基于非常一致的环境，通过互联网的方式散布到各个角落。我们在跟用友的合作过程中，真的再次体会到有一个好的云计算平台，对于SaaS这个产业的发展有多么重要。”

通过海量的案例，王坚博士让我们看到了云计算的潜力和前景，同时也诚挚地邀请与会嘉宾到大会展台去实际看一看他所提到的这些客户，并且表示，如果像煎蛋网那样的企业，还没有用到云计算，可以学到很多东西；如果是VC，则可以看看阿里云计算的这些客户，相信会找到值得投资的对象；如果也是云计算服务公司，说不定将自己的服务做得更好之后，阿里云计算的客户也会成为他们的客户。在王坚博士的想法里，这才是阿里云计算对于整个

行业的贡献。

4.阿里云发票抬头修改申请书 篇四

致：阿里云计算有限公司

我方________A_________公司注册了云账号：________________。为便于统一管理，提高采购效率，该云账户实际由我方多家法人公司共用，向贵公司采购产品。就我司已发生和将要发生的采购业务，作以下说明和申请：

订单号_____________（如有多个订单，请一一列举）对应的产品实际由我方___________采购，且我司承诺自本《情况说明》盖章之日起云账号：________________下发生的业务订购行为均系 _____ 实际发生和使用。因此，特向贵司申请更改发票抬头，将原发票抬头_______A______公司变更为“______________”。

望贵司酌情处理。

我方承诺，前述行为完全符合相关法律法规的要求。如因此产生任何涉税问题，我方愿承担与此相关的风险。

说明：我方与贵公司的实际交易主体和交易金额以本《情况说明》为准，线上订单的相关内容已被本函替代。

____________有限公司（盖章）

5.阿里云服务器搭建OA服务器 篇五

首先到阿里云官网 http:// 购买云主机。

最新版本思道OA 2015 支持Windows Server 2003/2008/2012全系列（32位和64位），支持ASP.NET 4.0（兼容4.5），原生支持64位，64位意味着更高的性能和执行效率。

思道OA官网下载

http://www.anyoffice.net 注：

思道OA 2015是原生64位程序（同时兼容32位），64位理论上支持128G内存，性能超强的。

市面大多数OA产品程序是32位的，32位程序理论最大支持4G内存（通常为3G内存左右），现在的硬件配置和价格，32位程序明显路后，甘拜下风。

很多客户采购的服务器配置8G内存或更高内存，只有64位才能利用。

阿里云提供的Windows Server操作系统非常全，笔者抄录了一下，未来阿里云可能会有更新。2003 R2标准版 SP2 32位中文版 2003 R2标准版 SP2 64位中文版 2003 R2标准版 SP2 64位英文版 2008 标准版 SP2 32位中文版 2008 R2 标准版 SP1 64位中文版 2012 标准版 64位中文版 Beta

操作系统如何选？

(1)技术习惯，如果您擅长Windows 2003就选择Windows 2003，笔者推荐Windows 2008，如果想玩玩Windows 2012也是可以的。(2)32位还是64位，取决于费用预算，如果上64位至少选择4G或更高，1G-2G内存就老老实实选择32位吧。

小微企业入门最低配置：

如果是入门用户配置：1核CPU、1G内存、Windows 2003/2008 32位、2M带宽、98元/月，也是可以的满足一般小微企业版 50用户的。

中档配置：

2核CPU、4G内存、Windows 2003/2008 32位或64位、5M带宽。

高端配置：

4核以上CPU、8G以上内存、Windows 2008 64位、10M带宽。

阿里云服务器硬件配置界面，如下图：

选择好硬件配置，选择立即购买，付款后大概5-10分钟，服务器就开通了。

（二）思道OA 2015 软件安装

访问思道OA官网 http://www.anyoffice.net 下载思道OA 2015安装包，参考思道OA安装指南进行安装即可。

思道OA官网下载地址：

http://www.anyoffice.net/download

思道OA 2015安装指南

6.阿里云提供服务器免费数据迁移 篇六

近日，阿里云推出了一项免费数据迁移服务，在8月1日到9月30日期间，一次性购买阿里云服务器时长超过6个月的用户均可免费享受数据迁移服务。

此次免费数据迁移服务是为了进一步降低用户迁移到云服务器的成本，解决用户在购买阿里云云服务器后，需要迁移原服务器中数据和需要重新安装软件的烦恼，阿里云将为符合条件的用户提供免费的数据迁移和软件安装服务，把数据库数据、附件、程序文件等原始数据迁移至购买的云服务器或RDS，并负责相关授权软件的安装、环境配置的同步以及故障排查。用户购买云服务器后，在用户管理页面上提交迁移需求，在工作日内，阿里云可以做到在15分钟内响应提交的需求，并由专业的技术支持团队来实施数据迁移，并且保证数据迁移的安全性，不会修改和删除用户原服务器的数据和软件。迁移完成后，阿里云将通过短信、邮件及时通知用户进行检测验收，如果检测到迁移中有问题，还可以继续联系阿里云的技术支持进行优化解决。

7.企业商业计划书阿里云 篇七

网络技术的不断发展, 带动数据量呈爆炸式增长, 如何快速有效地分析处理数据, 并从中获得有效的信息加以利用, 成为当下人们研究的热点, 也就是大数据问题。分布式计算是通过计算机网络相互链接与通信形成的计算机集群, 研究如何把一个需要非常巨大的计算能力才能解决的问题分成许多小的任务, 然后把这些任务分配给多台计算机进行处理, 最后把这些计算结果综合起来得到最终的结果的技术。

云计算作为分布式计算的一种, 将会是营造下一代互联网服务平台最基本的核心技术。近年来云计算平台也不断发展, 使数据存储和数据处理变得更加便利。在商业化云计算平台中, Amazon的EC2[4]提供Web服务的方式让用户在轻松获取和配置资源的同时, 弹性地运行自己的Amazon机器映像文件。而阿里云[7]更是致力于打造公共开放的云计算服务平台。通过互联网的方式使得用户可以方便有效地按需索取阿里云的云计算产品与服务。Spark[1,2,3]是用Scala编写, 基于RDD弹性分布式内存数据集的分布式计算框架。与Hadoop[5,6]比较, 不需要读写HDFS, 而是将Map Reduce[9]的Job的中间输出结果存储在内存中, 从而使得效率提高, 性能更强。

在阿里云上可以购买一定数量的云服务器作为节点, 并将它们汇聚起来, 形成分布式计算的集群[8]。本文就如何在ECS所聚集形成的集群上实现Spark的分布式计算进行详细说明, 包括阿里云服务器的配置与使用, Spark的集群的部署与建立, 以π值计算和Kmeans实验为例, 实现分布式计算。

1 云服务器的准备

在阿里云官网上购买3台单核, 内存为1GB, 系统盘为20GB, 带宽为1Mbps的云服务器。配置系统为32位14.04的Ubuntu。

在阿里云官网上登陆用户服务中心, 进入管理控制台。运行所购买的实例, 并连接管理终端, 输入用户名和密码进行操作。

2 安装环境的准备

2.1 修改主机名

链接每个实例的终端, 所有操作均是在Root用户下进行。用vi命令打开/etc/hostname, 将其主机名依次修改为master、slave1、slave2。接着用vi打开每个实例上的/etc/hosts文件, 修改其内容。

#vi/etc/hostname

按下键盘上的i键进入Insert模式, 修改主机名, 然后按Esc退出Insert模式, 进入命令模式。输入:wq!保存并退出。

#vi/etc/hosts

将hosts内容修改为:

121.42.12.39master

121.42.12.40slave1

121.42.12.41slave2

其中ip地址为云服务器提供的内网IP或是外网IP均可, 这里采用的是提供的外网IP。

然后按前面提到的方法保存并退出。如此各个节点存在与IP地址的映射。

2.2 安装SSH服务

2.2.1 安装SSH

集群间的通信需要SSH[10]免密码服务, Ubuntu需要在联网状态下, 下载SSH服务器。所以在每个节点下的终端输入:

#sudo apt-get install openssh-server

#sudo spt-get update

同时为了生成公钥和私钥, 输入:#ssh-keygen-t rsa-P"", 在提示选择目录时, 按Enter键, ~/.ssh目录下面生成id_rsa和id_rsa.pub, 接着进入~/.ssh, 将id_rsa.pub追加到authorized_keys:

#cd~/.ssh

#cat id_rsa.pub>>authorized_keys

2.2.2 配置各节点SSH免密码登陆

这里以master与slave1之间为例。在master节点操作, 将master的公钥拷贝到slave1节点上:#scp id_rsa.pub root@slave1:~/。在slave1节点操作, 将拷贝过来的公钥追加到authorized_keys中:#cat id_rsa.pub>>authorized_keys

在slave1节点操作, 将master的公钥拷贝到slave1节点上:#scp id_rsa.pub root@master:~/。在master结点操作, 将拷贝过来的公钥追加到authorized_keys中:#cat id_rsa.pub>>authorized_keys。同理, 就可以实现master与集群间其他节点之间的SSH免密码服务。

2.3 软件的准备

为了在云服务器的系统盘中上传部署Spark所需要的安装软件, 弥补云服务器Linux系统不可图形化的不足。采用SFTP的方式来传输文件, 它是SSH服务自带的服务, 是基于SSH协议的FTP服务, 但是安全性更高于FTP, 可以使用Xshell软件、Secure CRT或者Xftp都可以连接, 其中Xftp是完全图形化操作的。所以下载Xftp。

在Xftp里新建一个连接, 协议选择SFTP, 然后依次填写外网IP、账户和密码, 进行连接登陆。登陆之后, 将用户的目录改为/usr/local/, 在本地目录下选择Scala和Spark的压缩安装包进行传输。将用户的目录改为/usr/local/java, 在本地目录下选择JDK的压缩安装包进行传输。

2.4 安装JDK

这里采用的JDK的版本是jdk-8u25-linux-i586.tar.gz

2.4.1 解压jdk-8u25-linux-i586.tar.gz

#cd/usr/local/java

#sudo tar xzvf jdk-8u25-linux-i586.tar.gz

2.4.2 配置JDK的环境变量

打开~/.bashrc文件:#vi~/.bashrc, 并点击键盘上的i键, 进入Insert模式, 在文件的最后添加需要配置的内容:

按Esc键退出Insert模式, 输入:wq!保存并退出, 同时为了让使修改生效, 输入#source~/.bashrc, 最后检验JDK是否安装成功:#java-version, 如果出现java version“1.0.8_25”证明安装成功。

3 安装Spark

3.1 安装Scala

因为Spark是用Scala编写, 所以安装Spark之前需要安装语言环境Scala。这里的安装版本为scala-2.10.4.tar.gz

3.1.1 解压scala-2.10.4.tar.gz到/usr/local目录下并将解压后的目录名改为scala:

3.1.2 配置Scala的环境变量

同样是打开~/.bashrc并添加:

3.2 安装Spark并部署集群

这里安装的Spark的版本是spark-1.0.0-bin-hadoop2.tgz

3.2.1 解压spark-1.0.0-bin-hadoop2.tgz到/usr/local目录下并将解压后的目录名改为

3.2.2 配置Spark的环境变量

用上面操作~/.bashrc的方法来在文件的结尾加上:

3.2.3 配置spark-env.sh和slaves

Spark需要修改的配置文件都在/usr/local/spark/conf目录下, 所以先进入这个文件夹#cd/usr/local/spark/conf。同时修改文件spark-env.sh.template为spark-env.sh, 修改log4j.properties.template为log4j.properties。在终端输入:#mv spark-env.sh.template spark-env.sh和#mv log4j.properties.template log4j.properties

接着打开spark-env.sh, 按照前面对于文件~/.bashrc修改方式对其进行修改, 在文件的结尾添加:

最后打开文件slaves将里面的内容修改为:

4 实现Spark的分布式计算

由于Spark是可以单独运行的, 首先进入到/usr/local/spark目录下输入#sbin/start-all.sh来启动spark集群。然后输入jps检验在master节点下是否出现master和worker, 在slave节点下是否出现worker, 若出现则说明Spark集群启动成功。在Spark的安装包里附有计算π值和Kmeans实验的代码, 用以让我们实现基于Spark的云服务器上分布式计算。

进入/usr/local/spark目录下:

在终端输入:#bin/run-example org.apache.spark.examples.Spark Pi 2 spark://master:7077来运行计算π值的例子。一共进行5次实验。

图一为实验次数与π值所形成的折线图, 图二为实验次数与计算π值所耗费的时间所形成的折线图。从图中我们可以看到计算的π值准确度较高, 所消耗的时间少, 基本维持在2s左右。

同样在终端输入#bin/run-example org.apache.spark.examples.Spark KMeans./kmeans_5.txt 2 0.5 spark://master:7077来进行Kmeans实验, 选择了71KB和9.09MB的两个文件进行实验。每个文件各进行5次实验。

图三为实验次数与进行Kmeans实验所消耗的时间形成的折线图, 虚线的为71KB的文件, 实线为9.09MB的文件。从图中我们可以看到随着处理文件数据的增大, 处理的时间也会增加, 处理相同数据的时间短暂而稳定, 效率较高。

4结论

在阿里云服务器上成功部署Spark集群, 并通过计算π值和Kmeans实验实现了Spark的分布式计算, 熟练掌握了在Ubuntu系统下云服务器的使用, 由此将Spark广泛应用到阿里云上面去, 通过多个节点所形成的集群, 处理数据量越来越大的计算任务, 更好地提高工作的效率。同样在今后的工作中, 还可以将Hadoop等搭建在阿里云上, 实现Spark on YARN等模式, 利用处理大数据问题。

摘要：随着计算机与互联网技术的不断发展, 云计算已经成为一种随时随地根据需要而提供的公共服务。本文以国内流行的阿里云计算平台为例, 讨论了如何在云服务器上实现基于内存的Spark分布式计算, 其中包括Linux系统云服务器的使用, Spark集群的安装部署以及Spark数据处理。通过对三个ECS节点的部署, 验证了Spark在阿里云上进行分布式计算的可行性。

关键词：大数据,Spark,云计算服务,分布式计算

参考文献

[1]Spark官网.http://spark.apache.org/.

[2]Zaharia, M., Chowdhury, M. (2010) .Spark:cluster computing with working sets.Paper presented at the Proceedings of the 2nd USENIX conference on Hot topics in cloud computing.

[3]Holden Karau. (2014) .Fast Data Processing With Spark:机械工业出版社

[4]Amazon EC2官网.http://aws.amazon.com/cn/ec2/.

[5]Hadoop官网.http://hadoop.apache.org/.

[6]Shvachko, K., Kuang, H. (2010) .The hadoop distributed file system.Paper presented at the Mass Storage Systems and Technologies (MSST) , 2010 IEEE 26th Symposium on.

[7]阿里云官网.http://www.aliyun.com/.

[8]付伟, 严博, &吴晓平. (2013) .云计算实验平台建设关键技术研究.实验室研究与探索, 32 (11) , 78-81.

[9]Dean, J., &Ghemawat, S. (2008) .Map Reduce:simplified data processing on large clusters.Communications of the ACM, 51 (1) , 107-113.

8.陈平携手阿里巴巴开启新商业文明 篇八

虽然双方对投资金额和所占股份比例都讳莫如深, 但这丝毫不能掩盖他们内心的兴奋。

张勇说:“这次投资是在大淘宝战略实现过程中很重要的一步。”而陈平则认为, 这次合作是一种新商业文明的开始。

两个朝阳产业的融合

电子商务方兴未艾。以网购为例, 过去五六年中均以每年近100%的速度增长。据中国快递协会副秘书长邵钟林介绍, 虽然目前中国网购消费额只占到社会商品零售总额的1.2%, 但绝对值却达到2400亿元。而通过网上开店解决就业的人数已经达到80万左右, 注册网上购物的会员达到1.7亿, 这是一个非常庞大的人群。甚至有报告称, 2010年中国网购市场规模将达到4640亿元, 届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

“相对于以网购为代表的电子商务, 以快递为代表的物流业是我国并不多见的另一个朝阳产业。”即使去年遭受了金融危机, 我国的快递业仍以两位数增长。去年包裹业务总收入达479亿, 比2008年增长17.3%。“在金融危机大环境下, 一个行业有如此多的增长份额实属不易。”邵钟林说。

网购需要货物投递来实现。在这个过程中, 物流的服务能力和物流服务水平决定了消费者网上购物的体验。可是, 一直以来, 物流投送质量水平不高困扰着网购的发展。

为此, 专注于电子商务的阿里集团提出了“新商业文明”这一电子商务未来发展新理念。新商业文明是以个性化的需求向前带动柔性化的生产, 向后带动社会化的物流。

而成立于去年3月的星晨急便, 秉承“开放、共享、时刻关注客户感受”的理念与阿里集团的“新商业文明”理念不谋而合。在陈平看来, 正是由于星晨急便专攻电子商务的市场定位和新的经营理念, 赢得了阿里集团的肯定和认可, 铸成了今日的合作。

无论如何, 这样的合作都是一种“各取所需”的双赢。所以, 在邵钟林看来, 淘宝和星晨急便的战略合作无疑是一个“聪明的决定”, 也意味这两个朝阳产业的融合。

实体分仓:合作的初步成果

网上购物的人大多会有这样的经历———从不同的商家买东西, 即便选了同一家快递, 也可能是上午取一趟货, 下午再取一趟货。如果有一天, 你订购的4个不同商家的4种不同商品在一个包裹里同时送达, 是不是会让人更满意?

这种方式被称作“实体分仓”。淘宝希望根据全国各地消费者分布的特征, 在各地区设立仓储, 让商家把部分货送到区域仓库中, 实现就近配送。目前, 星晨急便已经帮助淘宝在北京地区开展了这种业务, 将淘宝平台上卖家的商品进行统一的进货、仓储、分拣、合包、配送、结算和保险等管理。

星晨急便和淘宝网的合作正是从“实体分仓”这个具体业务开始的。

阿里集团一直想涉足电子商务生态链中的重要环节——快递, 以改善目前快递行业跟不上电子商务发展步伐、影响用户消费体验的现状。不过, 在大淘宝战略的摸索中, 淘宝也慢慢形成自己的原则:不做自己不擅长的业务, 而是开放资源让别人来做。

离开自己亲手创办的宅急送后, 陈平仔细研究了电子商务企业的需求和物流的特点, 开始二次创业, 成立了星晨急便, 把主要服务对象瞄准电子商务客户。这与宅急送以前专注于普件业务明显不同。

星晨急便与阿里集团合作后, 星晨急便更容易与淘宝网上的卖家需求紧密对接, 比如淘宝网上的一些大卖家一直想发展分销商, 淘宝也在2009年7月推出了分销平台。不过, 分销平台只有与分仓配合起来才能实现分销的效率, 也才能提高用户的消费体验。星晨急便的出现覆盖了这部分卖家的需求。

张勇表示, 淘宝一直想推出实体分仓服务。实体分仓就是让商家把一部分货送到区域分仓中, 来完成消费者的就近配送, 这就是物流上的B2B2C, 或者C2B2C。

分仓的价值很明显, 从消费者角度, 提高了物流快递服务的及时性、高效性, 使消费者的体验更好;对商家来说, 可以从分仓发货, 成本显然比普通快递更便宜。同时由于这样的分仓, 使不同商家的货品可以汇集在同一个仓库里, 对形成搭配销售、组合销售, 不同商家不同的组合销售提供了可能。由于商家的一部分货物可以采用半线的运输的方式, 自然降低了商家的递送成本。

但是张勇也坦陈, 淘宝自己做不了实体分仓, 而星晨急便在自己的商业模式设计中, 就有关于分仓的服务。陈平介绍, 2010年北京分仓已经落地, 目前已经有30多个淘宝客户进入分仓。以前快递业务的产品只涉及“配送+代收货款”, 而陈平针对电子商务企业设计了“配送+代收货款+分仓+三次销售”的新产品快递模式。

“云快递”穿梭电子商务

陈平称这种为电子商务量身打造的快递新模式为“云快递”。他把“云快递”的实质特征概括为:平台开放、资源共享、服务集成、终端无限、规模最大、成本最低、效益最行。

不论快递模式设计的如何完善, 如果不能落地到网点, 所有的服务也只能是空中楼阁。对于这一点, 陈平和星晨急便当然很清楚。

当前业内拓展网点有两种形式, 一种是直营的顺丰模式, 另一种是加盟的申通、圆通模式。前者要想迅速拓展网点, 资金压力相当大, 而后者对加盟商管理和控制一直是个难题。

按照陈平的设计, “云快递”正是介于直营和加盟之间的探索性模式, 它吸收了直营的快递企业和加盟快递企业的优点, 可以叫做“加盟形式直营管理”。具体而言, 终端部分完全开放, 采取加盟形式, 加盟点只做取货送货、开发与维护客户两件事, 但星晨急便仍作为平台的核心部分, 负责市场的开拓以及为运转中心和终端加盟商的经营管理提供支持。

加盟对于一个新公司来说, 确实是迅速拓展网点的好方式, 但是传统快递企业的加盟形式却饱受诟病。加盟商管理混乱、服务不到位、配送件丢失率高是比较普遍的情况, 更有严重者, 加盟商扣压代收来的货款, 甚至卷走客户的款项。这样的事件在快递企业发展的历程中已经发生过多起。

一些网点遍布全国的快递公司, 加盟网点区域不平衡也是其面临的重要难题。加盟商主要靠揽收业务赚钱, 配送是不赚钱的。由于西部地区揽收业务量要远远小于配送业务量。这样一来, 由于配送量大于揽收量而形成的矛盾会越积越深, 在自身利益很难保障的情况下, 加盟商很容易发生扣压货款等行为。

而星晨急便的加盟模式与以前不同。据陈平介绍, 星晨急便的运转中心、中转站、分拨中心不加盟, 网点加盟商只负责配货和收货。加盟商的利润不仅从揽收业务中获取。陈平给了个明确的分配方案:揽收每票可得40%的毛利, 派送每票可得35%的毛利, 以此平衡加盟商的利益。

合作无排他性

张勇强调, 一直做电子商务的阿里巴巴这次涉足快递业是一次尝试, 更是一个开始。阿里巴巴希望跟包括星晨急便在内的所有物流企业合作。

同样, 陈平也表示, 星晨急便与阿里巴巴签订的并不是排他性协议, “我们提供的是一个开放的平台, 不排除以后跟其他电子商务公司合作的可能”。

有专家会后告诉记者, 随着网络的发展, 差异化的服务是很多客户需要的, 电子商务只会走向开放, 而不是垄断。星晨急便和淘宝的携手为电子商务、物流业开辟了一条新路, 但这绝不是唯一的道路。

9.企业商业计划书阿里云 篇九

「报道」阿里医疗云：主攻个人健康、医疗机构、公共卫生

7月22日，首届阿里云分享日暨云栖大会北京峰会召开。会上，阿里云医疗业务总监付长友分享了阿里医疗云近期的战略规划。付长友表示，DT时代已经来临，云计算已经成为互联网医疗生态的服务者。（IT指的是信息技术，而DT是指Data Technology，意即数据科技。）阿里云第一次正式宣布推出医疗云，是在今年6月初召开的“中华医院信息网络大会”上，阿里医疗云为面向医疗健康行业的创新应用开发企业提供专业云计算解决方案。同时，阿里医疗云首期将提供百万元云基金、免费推广等优惠政策，扶持百家医疗创新企业。阿里云方面表示对医疗云很有信心，其发布的十万核并发处理的批量计算已成功被应用于基因测序、新药研发等医药领域。并且，据付长友透露，仅今年上半年，就已经有400多家互联网医疗企业在其云医疗平台上线。阿里医疗云是依托阿里云成熟的商业化云计算基础，面向医疗健康行业的创新应用开发企业，提供专业云计算解决方案，应用部署架构支持的医疗健康行业专属云计算服务，参与者可以通过阿里云建立个人健康数据平台，优化就医流程提升就医体验以及获得远程诊疗平台影像存储平台。付长友表示，随着互联网医疗应用的发展，包括挂号咨询用药等原来在线下做的事情现在要移到线上来做。阿里医疗云认为，医疗的`本质是医生帮病人把病治好，随后进入到康复阶段。这个本质不是互联网可以颠覆或改变的。作为IT的技术平台，如何辅助医疗这个过程由繁入简，如何辅助医疗这个过程变得更加精准，如何让医生和患者的体验变得更好，这是阿里医疗云的关键切入点。根据以上切入点，阿里医疗云的三大主要业务发展方向分别制定为：个人健康、医疗机构、公共卫生。个人健康方面，阿里医疗云通过移动、APP和穿戴设备等方式直接与用户对接。付长友提到，“去年互联网医疗创业的家，今年有3000家，我们得到的数据是，成功获利的5%都不到，这中间会有创业者投的钱，也会有风投的钱在里面，未来，我们希望阿里云可以帮助广大的具备医学级数据价值的互联网医疗创业企业去分担这方面的投入，通过我们的云医疗生态给企业各方面的支持。”在业务方面，阿里医疗云会为创业者提供以下支持：阿里健康、支付宝未来医院、生态合作伙伴、市场公共关系、阿里投资。以阿里医疗云和健康医疗大数据平台为基础。阿里医疗云是依托阿里云成熟的商业化云计算基础，面向医疗健康行业的创新应用开发企业。提供专业云计算解决方案、应用部署架构支持的医疗健康行业专属云计算服务。医疗机构方面，阿里医疗云与运营商、云计算服务商想办法将包含慢病的管理、影像、医学检验等医院的全部客观数据与云计算相结合，目前经过半年时间大量的客观数据已经上云。公共卫生方面，阿里医疗云将会与政府、机构和协会等合作，共同推进云计算在医疗行业的落地。而为了更好地切入医疗机构，阿里医疗云在近期与杭州一家拥有主营无线wifi的公司达成合作，后者通过免费为医院打造无线网络，已经成功服务国内5000家医院。阿里医疗云的特点包括：数据体量巨大、处理速度够快、数据类型繁多、商业价值够高、随时随地可享、完成精准定位以及优化就医体验。多数企业最关心的便是数据放在阿里云上是否安全？付长友坚定的说，客户始终是数据的拥有者和使用者，阿里云未来会像数据银行一样具有保卫数据安全的义务。目前推出的“云盾”，结合阿里云云计算平台强大的数据分析能力能够为用户提供一站式安全服务。文/郑琪