红酒销售工作计划

2024-09-16

红酒销售工作计划（精选10篇）

1.红酒销售工作计划篇一

红酒销售计划书

日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候开始制定计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的红酒销售计划书，希望对大家有所帮助。

红酒销售计划书1

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

国内红酒：(运用4P战略分析)

1、价格优势：主要以张裕，长城，王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

2、地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

1、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

2、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

3、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

4、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

5、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

6、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

7、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

8、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

四、本人对销售进口红酒的手段：

1、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

2、其次以公司名义做个站，但这站必须具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

3、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

4、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

5、定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

6、做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动。

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

红酒销售计划书2

一、红酒的消费市场（国内、安徽省）

目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。

安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。

据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。

二、红酒的主要消费人群

葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。

都会问问題、)。另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次（不是教你以貌取人），而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗？你是买送礼的酒还是……）态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常（特别是女性），要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。

1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。因为很多东西都是细节决定成败的。

4、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

三、销售方式

1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：

1）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。

2）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣传）等，3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。

2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。

3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。

4、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。

5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。

6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。

7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

8、产品说明书广告

（1）使用场合与对象：

a、附在产品包装内给消费者；

b、邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。

（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。

（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部

a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市

b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

红酒销售计划书3

一、市场开拓

根据目前地公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好地方向才能确保公司产品地良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力地转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争地主要战场，红酒连锁店地扩张就是一个明显地例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在地情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面地形式开拓市场。在开拓市场地过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展地市场。

二、产品销售

根据公司与店地具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场地具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段地销售任务，并在销售完成任务地基础上，提高销售业绩。对与完不成地店面，要进行总结和及时地调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效地奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段地实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大地销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有地终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司地企业文化和公司产品知识理念地不定期有计划地传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人地基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司地定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌地知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低地公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能地情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好地客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点地建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门地工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象地建设，进行统一、整齐、合理、规范地产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动地策划及执行

促销活动地策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季地销售量，促进公司产品地市场占有率。第一严格执行公司地销售促销活动，第二根据届时地市场情况和竞争对手地销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司地产品及市场资源优势，突出活动重点地策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌地竞争在某些人看来依旧是浅显地广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营地本质。不论一个企业地资金实力有多强也不论他地资源有多深厚，那一切资源地操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务地差异化，那么一个好地销售团队更是必不可少，传统地团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队地作用，拥有一个有出色地团队在未来地红酒竞争中才能够真正地决定企业地兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感地两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好地收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力地合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队地成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化地建设。有力地执行公司产品地销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力地形成，战利品来自一场又一场成功地战斗来获得。

红酒销售计划书4

第一章项目概况

一、项目背景与概述

葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。

如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，臵身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的未来。我公司紧抓这一发展契机，与梅多克1855联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的`赢利空间和可持续发展性。

二、合作优势

1、项目合作双方资金实力有保障；

2、双方领导对中国未来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有前瞻性战略眼光；

3、双方领导为人和善，好沟通，好交流，做事大气；

4、代理前二年不设定最低销售额，第三年起向被代理方承诺完成销售额度；

5、合同中明文规定，双方各提供相应数额的费用，对代理产品做前期宣传推广等活动；

6、被代理方定期为代理方提供业务培训与指导。

综上所述，对我公司来说此项目风险低、发展前景较好，是促进公司发展的好项目。

三、融资计划

我公司作为总代理，有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照合同的规定负担广告与宣传费用。为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力，经商议决定被代理方（梅多克1855联合酒业公司提供人民币80万元作为首期推广费用，我公司提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

第二章产品与服务介绍

一、产品分析

本项目所代理的为梅多克1855联合酒业公司（以下简称“合作方”）所提供的红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品。产品均为法国波尔多迦侬酒庄出品的优质葡萄酒。按合同规定，合作方将每年为我公司提供两种新系列酒类产品，所有产品实行全国统一零售价，产品规格、种类等均按合作方实际提供为准。

二、服务介绍

1、合作方将及时向我公司提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等信息。

2、合作方将对我公司承担管理职责的人员以及销售人员提供相关技术指导和业务培训。

3、合作方提供人民币80万元作为首期推广费用，乙方提供人民币100万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用。

第三章市场分析

一、葡萄酒行业状况分析

我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升。与世界人均6升多的消费量差距很大。从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。

我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费未来高增长的基础。以上海为例，作为我国东部经济发达和收入水平较高的城市，葡萄酒的消费水平非常高，20xx年的人均葡萄酒消费量就达到了2.5升。20xx年，上海户籍人均GDP已经超过7000美元，全国人均GDP1700美元，可见收入的差距是我国葡萄酒的消费水平差距的重要原因。未来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。

英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量达2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量达558万hl。

二、消费者消费动机及消费人群分析

葡萄酒在几年前还是一种“高档”甚至“奢侈”的酒类饮品，如今在老百姓的饭桌上也经常可以看到它的影子，价格也不贵（20-40元/瓶）。葡萄酒从“贵族”走向“平民”既是市场扩大的结果，也是市场细分的产物。高速成长的市场给葡萄酒企业带来了新的机遇。据调查表明，从总体上看，约有6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”；约有2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。如果从年龄角度对消费者进行细分，则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。

分析表明，在35岁以下的消费者中，62%的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大。随着年龄的递增，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。在36岁到55岁之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例已经大体接近，分别为36.4%和43.6%；而在56岁以上的人群中，出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数，达56.3%。而且在这个群体中，“嗜酒者”的比例也比较多，有12.5%的人表示饮用葡萄酒就是因为“喜欢喝”。从目前的消费结构上来看，我国葡萄酒的消费人群主要有以下几大类：一类是大中型企业的白领高收入阶层，二类是群体公款消费（由政府和企业付款）；三类是外国公民和高级酒店客人；四类追求时尚的中国年轻人、高收入的中青年消费者等，他们大都集中在酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧（以上场所为直接饮用）、超市和购物中心（多为送礼用）等场合进行集中消费。

三、行业发展对应策略

1、以创新的理念引导消费，培育打造成熟的市场，扩大市场消费容量。

培育好葡萄酒消费市场，是我国葡萄酒行业发展的关键。从现代酒类消费发展趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡；从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向，因此，我们要做好导向性宣传，必将会引起更多消费者的关注，从而使葡萄酒消费成为一种时尚。我们将采取传统终端网络与多种营销方式相结合的策略，进一步拓宽市场。目前大部分消费者已经具备了消费葡萄酒的能力，他们缺乏的是饮用葡萄酒的理由。我们将以“时尚健康新体验”为口号给他们一个最好的理由：体验红酒、体验健康时尚新生活。我们在为顾客提供商品之余，还加强感情上的沟通，从而给顾客留下难以忘却的愉悦记忆；而消费者消费的也不仅是实实在在的商品，还有一种感觉，一种情绪、一种精神上的体验。

2、企业经营的最终目标是要增加收入，实现资本的快速积累，从而形成强大的竞争力，一味的降价不仅无法实现企业的经营目标，甚至会把自己一步步逼上绝路。在公司的经营活动中，我们的产品将始终保持高昂的价格态势。为了应对竞争对手的降价，我们采取避实就虚的策略，绕开价格怪圈，在产品质量、广告、促销、渠道、礼品及服务等非价格因素上做文章，从而极大的激发消费者内心的满足感，瓦解因竞品降价所带来的威胁。

2.红酒销售渠道篇二

一段时间内，国产葡萄酒任占据市场先机。渠道上，终端被国产酒以买断的方式垄断；品牌上：洋酒进入市场时间短，无大量资金进行品牌宣传，消费者认知度不高。

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场的整体发展。

因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。

① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。

②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。

3.红酒销售广告词篇三

2、品味优质红酒，感受欧洲浪漫!

3、品味法兰西的味道。

4、原装进口，品质保证，信心之选。

5、波尔多，来自法国的味觉享受。

6、波尔多，永远不会多。

7、醇贵天香，舌尖吟唱。

8、高性价，源于不转二手。

9、打开盖子，就会有无法抗拒的诱惑!

10、站在批发商零售商角度读下!

11、品纯正波尔多，尊享浪漫风情。

12、聚友如家人，携手共富家。

13、放心的品质，真诚地期待您加盟合作!

14、跨越大洋的美酒。

15、进口原装，物超所值。

16、进口有保障，性价比更优。

17、支支好酒，溯源法国。

18、法国葡萄酒，品质行天下。

19、波尔多葡萄，酿造浪漫酒。

4.红酒销售工作计划篇四

(讨论稿)

一、中国葡萄酒市场行业形势分析

葡萄酒消费在中国方兴未艾。作为全球第二大经济体，中国已经一跃成为世界上最重要的葡萄酒市场，不仅拥有巨大的增长潜力，更蕴藏着丰厚的盈利空间。从量上来看，中国目前是第七大葡萄酒消费国，2011年预计销售量达16亿瓶。相对而言，美国和法国作为世界上第一大和第二大葡萄酒消费国，预计销售量分别为40亿和39亿瓶。自2006年以来，中国葡萄酒市场的年增长率超过20%。专家预计，这一数字在2014年之前有望翻倍，使中国成为全球第六大葡萄酒消费市场。

总体而言，张裕、中粮长城、王朝等国内三大葡萄酒生产商占据了中国葡萄酒销量的近半壁江山。张裕和其他两大生产商长城和王朝都主要致力于国内消费，98%的产品都供应国内市场。

进口葡萄酒的增速也很迅猛。2010年，进口葡萄酒占整体销售量的20%以上，是2005年的4倍。中国加入世贸组织之后，关税的降低是促成这一增长的因素之一。目前，至少有2000万成人偶尔饮用进口葡萄酒。而据估计，有能力购买进口葡萄酒的潜在人群超过2亿。前一个数字仅占后者的很小一部分。由此可见，进口葡萄酒的未来无限光明。

在中国，国产葡萄酒的销售主打低端价格，而进口葡萄酒则定位在中高端。低端葡萄酒的平均零售价格在每瓶20-30元人民币（约合3-5美元）之间。中档价位的葡萄酒售价每瓶在30-80元人民币（约合5-13美元），目标消费者是可支配收入较高、对葡萄酒了解较多的人群。高档葡萄酒售价在每瓶80元（约合13美元）以上。进口葡萄酒的售价通常在每瓶80-400元人民币（约合13-66美元）之间，直接与国产高端葡萄酒竞争。

中国人的葡萄酒消费习惯。多种因素推动了中国葡萄酒市场的整体增长。特别是政府已将葡萄酒作为白酒等烈性酒的健康替代品大为推广，加上进口税的降低和消费者购买力的提高都一同推动了国人对葡萄酒的关注。

葡萄酒消费依然围绕休闲娱乐和送礼这两大主题。两个主要节日中国

农历新年和中秋占葡萄酒全年销售量的60%左右。正如顾客所说：“我对葡萄酒并不是很熟悉，但我知道它是送礼佳品。”因此，消费者对购买的主要兴趣在于它传达了一种恰到好处的尊荣、地位和敬意，而这些都是中国文化的重要组成部分。而美食和葡萄酒的搭配却依然是一个尚处于发展阶段的概念，特别是考虑到中国人餐饮文化中以家庭为主的风俗习惯。

尽管中国葡萄酒市场发展迅猛，但成熟度依然不高。顾客的偏好在很大程度上受到广告的影响，顶级制造商通过广泛开展市场营销来积累品牌认知度。这种以品牌为导向的氛围缺乏对口味偏好的强调，也因此影响到了进口葡萄酒市场。无论品牌和年份如何，波尔多和勃艮第葡萄酒在中国消费者中的认知度最高。由于高端消费者对拉菲和拉图等法国一级酒庄葡萄酒的需求，这些酒的身价暴涨。近几年来，尽管消费者对葡萄酒的品鉴知识有所增加，但引导购买行为的依然是这些品牌所传达出的尊贵与地位。

除了对品牌的看重，消费者偏好还促使市场供应的产品门类很窄。由于懂得欣赏白葡萄酒的消费者十分有限，红酒占到了葡萄酒消费的90%以上。这种偏好与多种文化因素有关，包括挑剔度、传承和健康等。

中国消费者对葡萄酒有着根深蒂固的“产地国”偏见。其中，葡萄酒和法国之间的关联尤为密切，很大程度上法国成了葡萄酒的代名词。就连国产品牌也在包装和葡萄酒命名上模仿法国的感觉。国内进口葡萄酒中，标有法国标签的葡萄酒占中国进口葡萄酒的近一半。在谈到自己对品牌和葡萄酒的认识时，很多消费者都表示自己认为法国是主要的葡萄酒生产国，这是他们做出购买决定的主要因素。北京知名葡萄酒品酒吧Scarlett的经理说道：“中国人对波尔多青睐有加，对其他葡萄酒却不太感兴趣。”

为改变消费者对葡萄酒的固有观点，国内生产商已经开始调整市场战略。虽然国产葡萄酒品牌传统上集中在低端，但越来越多的生产商开始向高端市场移动，投资世界级设备，并努力寻求国际最佳实践做法。一些中国产的葡萄酒已经获得了国际认可。其中，宁夏贺兰晴雪酒庄的2009年份加贝兰解百纳在2011年《品醇客》杂志世界葡萄酒大赛中摘得10英磅以上价位，成为波尔多式红酒国际赛区冠军，赢得了“中东、远东及亚洲”类优秀红酒的称号。与此同时，随着新富人群从沿海大城市向外扩张，中国的葡萄酒市场目前已经拓展到各地中小市场。

无论是中国人还是外国投资者，都在想方设法利用中国蓬勃发展的葡

萄酒市场。在这一市场内部，中国消费者相对还不算挑剔，但购买力越来越强，都说明这一群体拥有巨大的投资机遇和多种进入手段。最近一些进入该领域的例子包括中国人收购外国酒庄、为中国市场量身打造的全套服务分销商，以及富人将投资葡萄酒作为一种理财策略等。

消费者教育是葡萄酒产业快速增长取得成功的关键。中国内地比较成功的葡萄酒主要经销商包括ASC精品葡萄酒公司（ASC Fine Wines，三得利控股有限公司控股）、富隆酒业（Aussino World Wines）和美夏酒业（Summergate Fine Wines）。它们全部成立于20世纪90年代，既是高档葡萄酒的经销商，又承担着推广葡萄酒知识的使命。鉴于中国葡萄酒市场相对不成熟，这种由经销商承担的信息传播功能还是非常有必要的。比如，ASC开办了自己的葡萄酒学校。公司在宣传中称它适合“各个阶层的葡萄酒爱好者”。这一项目帮助ASC锁定了一批消费者，并引导消费者认识公司所进口的产品。与此同时，ASC还建立了自己的信誉，成为首家对葡萄酒专业人士开展认证的中国机构之一。

目前，很多业内专家指出，中国葡萄酒产业相对单薄，特别是同西方国家相比。尽管如此，过去10年以来，这个市场还是呈现出迅猛的发展速度。教育消费者、培养葡萄酒知识都需要假以时日，不仅对购买力有要求，而且对消费者期望也有要求。就像葡萄酒在美国的鉴赏和需求也经历了数十年时间一样，中国的葡萄酒市场也需要在未来继续发展成熟。凭借正确地综合投资策略，加上一点耐心，中国葡萄酒市场的潜力将很快释放出来。

二、丰汇集团巴西红酒经营思路（接续）

（一）公司巴西红酒经营的SWOT分析

1、优势（S）：

 行业背景（中国电建或原山东电力，）；  电建一公司巴西有项目（根据地）；  人才济济，学历高者、年轻人多；  红酒获取渠道纯正、品质优良。

2、劣势（W）：

 新行业，相关知识欠缺；

 还没有培养出真正懂红酒的人；  外销经验缺乏，摸索前进；

 品种单一，抗风险弱（中间商与营销商）；

 巴西酒在行业内的性价比和口碑不突出（上文已提及）；  我们的进价比较高（对比法国2010金奖波尔多AOC，48元，见附件2）；

 有一定差距，属于引入期，而国内行业诸多品牌已经处于成长期或介于引入期和成熟期之间；

 销售渠道停留在探索阶段，战略方向和产品定位都还没有明确。

3、机会（O）：

 国内葡萄酒市场规模不断扩大，销售额逐年增加；  葡萄酒未来还有很大的发展空间（见附件1）；  正处于一个产业的上升期。

4、威胁（T）：

 门槛比较低，竞争者众多（下文有数字）小结：

（1）SO（优势和机会）：引入期的（渠道）策略--快速撇脂策略（高价格、高促销，赞助、冠名）和缓慢渗透策略（低价格、低促销，合作）；

（2）ST（优势和威胁）：规避劣势的（渠道）策略--代理权，口碑，合作抱团生存，培养专才。

（二）红酒营销建议

1、考虑中国总代理权的问题。

在红酒产业中，创业者们已经各就各位了。国产酒于上世纪90年代开始风靡，张裕、长城、龙徽等品牌通过广铺货、大营销而越发强势，云南红这样的区域品牌也得到了风险投资。在厂商之外，酒庄也开始增加。自己种植、收获葡萄，在庄园内进行酿造、装桶出品是生产红酒的最佳模式，国产红酒巨头张裕在中国建立了三个酒庄，很多不知名的小酒庄生存在山东蓬莱、烟台、宁夏贺兰山等葡萄产地。进口商们认为，国产酒在品质上有“内伤”。首先，中国的气候条件并不适合葡萄生长，产能有限;国内葡萄的成熟度普遍不够，品种单一，以“赤霞珠”、“霞多丽”为主打，而国外普遍种植，品种能达到上百种，根据不同土壤环境来进行培育;酿酒工

艺就更难以匹敌。国产酒被视作一种大众化消费，精品的任务只能交给拥有上千年沉淀的进口酒。

因此，进口酒在国内的唯一代理商成为所有贸易公司的首要战略选择。据了解，红酒风暴从沿海城市刮起，在广州、温州等地之后逐渐登陆内陆城市，其中如富隆、ASC、骏德等，都已经得到了世界各葡萄酒产地组织的肯定。全中国究竟有多少家进口商很难被完全估算出来，业内人士给出的判断是8000～10000家（20120201），但这个数字无疑在持续上升。现在法国、澳大利亚、奥地利等知名酒庄都有中国总代理，上海外滩罗斯福酒庄就是巴西八一集团公司的（中国退伍军人创建），也是巴西名酒米奥罗的总代理。

建议物流贸易公司从现在开始与对方商讨代理权的问题。有了代理权，才有建立渠道时与合作方的谈判砝码，也是今后长期开展巴西红酒业务的基本保证（贸易-经销）。

2、关于内部渠道销售

不容置疑，在当前还没有开拓有效的外部渠道之前，内部渠道依然是今后一段时期的主要收入来源。建议提高服务档次，实行会员制度，维系好关系。比如，在已建立销售渠道的内部关系（电力行业内和主业以及项目工地）提供免费的展示冷藏柜（建议定制，现在很多酒商都如此，比如，雪糕厂家、青岛啤酒），既是品牌宣传的需要也是红酒储存的必备，并教会他们如何运输、品酒、藏酒（冷藏车，快递；后备箱）。让主管此事的部门或个人成为VIP会员，定期参加“答谢会”或享受一定销售比例的内部特供酒的待遇，提高主管部门和人员对巴西酒的亲睐度和忠诚度。

但是，这样的渠道会随着时间的推移逐步降低宽度和深度，优势会在不久的一段时间内消耗到一定程度。因此，外部市场渠道的开发和搭建是头等大事。

挖掘内部员工的购买潜力。开发丰汇内部特供品种，设计具有巴西特色的手提袋（木盒价高不易回收，价格高，利用率太低，不环保），让员工或者其亲戚朋友品尝完酒后认为手提丰汇巴西美酒袋逛泉城路不但实用而且能提高其品位（泡沫）；在食堂或办公楼门厅设立冷藏展示专柜，以内部相对优惠的价格面向员工（市场上1:4，定位1:2），充分利用节假日向员工推广，教会员工如何品酒、储存，掌握推销必须的酒文化知识。相

信1000多名员工应该具有一定的购买力。同时推出相应政策，让每个员工或其亲友都有机会成为物流贸易的代理商，物流贸易参照市场规则授权，深耕销售渠道。

3、关于产品定位和销售渠道：

鲁商学院谈到的巴西红酒要高端定位的建议，建议用1000元左右的价位为主推面向市场。理论依据是，奔驰进入中国就是定位高端战略，有了美誉度后，以后进口的哪怕是低端的奔驰，也会让中国老百姓认为是高贵、奢华、安全的象征。这是一种学术观点。根据丰汇目前的实际情况，推出什么价位的红酒并不重要，重要是选择什么样的渠道。一去到定价位。比如，我们用红酒赞助“2012年济南大众日报年庆酒会”，那就推出千元高端酒，借助媒体宣传我们代理的巴西美酒；比如我们与济南已经占据营销渠道的经销商们合作（进超市），就要走低端。

目前国内的很多经销商不屑于进大润发、家乐福等超市，认为是走低端会影响纯正国外洋酒在中国的档次。其实不然！目前济南各大超市陈列的不乏用有法国等诸多名庄酒，比如在美国销量赫赫有名的澳大利亚黄尾袋鼠就是以低价位逐步深入到中国百姓的家庭。再比如，以富隆为代表的品牌(见附件4)在国内有一定的影响力，他们的版图中，三四线城市甚至再低一些的乡镇开店已经开始有了规划。已有的店也在面临升级，北方消费者喜欢一边吃饭一边饮酒，他们正在将瑞士公寓的酒窖改为“酒膳”。之前的酒窖成本已经很高昂，温度常年保持在18℃～20℃，湿度恒定在50%，需要的空调设施、音响设备、斑马木酒架等,使店铺的装修单价在每平方米1500元以上，这样的装潢，让很多人不敢消费。现在他们推出70块钱左右的餐饮红酒，而且都会提供堂饮服务，尽量迎合老百姓的需要。”

关于红酒销售定位和渠道的问题，网上有一篇很有名的报道。国内红酒知名人物王嘉辉（附件5）在办公室与客户会面的情形是这样的：让同事开一瓶“宝玛湾解百纳美乐”，给自己和对方各倒一杯，谈公事的同时醒醒酒，之后不时提醒对方该喝上一口，因为不同时间段，酒的味道是不一样的。王嘉辉发现，自己直接面对的团购客户、经销伙伴中，愿意喝红酒的人似乎越来越多了，至少是没什么抗拒，这是个好兆头。“我的酒窖里，原来一半以上是买来赠送，现在显著感觉到，一半多都是自己买来喝的。”他说。对于处在销售一线的创业者来说，红酒是否在被人们接受的事实看

得再清楚不过了。与他同样在富隆旗下的田燕宏对此感到欣喜。“只有超市、专卖店的销量增加，才说明红酒市场真的繁荣。因为红酒的快速消费品属性被还原了，它才开始成为必需品。”

无论是走高端还是低端路线，品尝者认为这款酒的性价比高，就是经销商的成功。

以上两种渠道应该是物流贸易今后的主攻方向。还有两种，不妨参考一下。

很多很早从事红酒生意的经销商囊括了高档中西餐厅、星级酒店、会所、时尚餐饮、夜总会、酒吧等渠道，以发展渠道、稳固经销商为重心。但是100元的酒供给酒店，对方可能会卖到250～350元之间，价格难以控制，而且下架率高，而且由于是短期阶段性消费，很难产生产品忠实度。建议不要涉足。

在北京等多个城市内公寓的底商铺之间，很多的店面门脸并不算大，不过进入后却会发现别有洞天，这些酒窖跨越2-3层楼，分别有销售、堂饮、贮酒以及用餐区域，越往里走，似乎越发现别有风趣。一家公司的经营理念与气质绝对能影响到旗下店铺的风格。一个小门脸之中，包含着耗资千万元的专修品质，也包含着在背后运营十余年的红酒进口经验，在这里能够找到全球10个著名葡萄酒出产国、200多个国际一线精品庄园的1000多款葡萄酒。此类营销方式建议短期内不要涉足。

4、加盟张裕：

当前我们在红酒营销上缺乏经验，而且销售品种单一，存在一定的风险。何不与成熟的经销商合作？据悉，张裕公司不仅要从产能和旅游业上进行大的规划，他们还将从餐桌食品安全着手对进口红酒正本清源。从2012年开始，张裕公司将在全国启动先锋国际酒庄联盟专卖店项目，直接通过专卖店向消费者提供正品，形成从产地到餐桌的最短供应链，杜绝可能存在的造假、售假漏洞，打造诚信葡萄酒连锁。今年张裕计划在全国拓展300家专卖店，6年内打造3000家联盟专卖店。

5、关于培训：

作为红酒销售商，首先必须要让你的销售人员充分的了解葡萄酒生产过程的每一个环节。要对葡萄酒有很了解，懂这方面的专业知识，这样才能根据客人不同的喜好推荐给客人不同的葡萄酒。如果自己的销售人员对

自己的酒的品种都不了解的，对葡萄酒的口感和香味都不了解的话，又怎么能推荐给客人合适的酒品呢？如果你的销售不懂装懂的话，只会让你的客人更加不相信葡萄酒的品质和公司的品牌，影响可大可小，所以对基层销售的培训是很有必要的。我们可以托付给专业的有培训资格的机构，帮我们做员工培训。也可以派我们的翻译定期去巴西酒庄学习，储备人才。

附件1：http://bbs.p5w.net/forum.php?mod=viewthread&tid=507755&page=1 附件2：http://

附件3：http://

附件4：http://61.189.183.117/zywb/html/2010-12/06/content_107602.htm 附件5：http://

（END）

福隆酒庄打造红酒连锁销售品牌

本报讯（酒周刊记者李光伟）在本土占据了一定的市场份额后，福隆酒庄的定位已经开始朝着红酒销售品牌方向转移，“我们的目标是，从遵义市场做起，最后成为全国连锁的红酒销售品牌。”老板李开顺昨天如是说。

福隆酒庄创办于2009年，但年近五旬的李开顺经营红酒已有10多年的历史，他对遵义红酒市场有着更深刻的认识。李开顺说，因为经营红酒已10多年，所以有着自己的进货来源，销售理念，以及对红酒的认识，于是，他自己注册商标创建了“福隆酒庄”。据悉，他所经营的公司是沙城产出口型长城干红、茅台干红遵义地区的总代理，销售有10多个国家著名葡萄酒产区酒庄的红酒，并代理了其中多个著名葡萄酒品牌。

在南京路的福隆酒庄，人们可以在这里品尝葡萄酒。在面积上百平方米的酒庄里，安装有中央空调，设置有酒窖，就连桌面也是大理石板材的，“只有这样，才不能让环境温度影响红酒，人们才能享受到葡萄酒的天然魅力。”李开顺说：“我的目标是要让别人来加盟我”，目前，这一目标正在变成现实。

李开顺认为，酒类市场开始呈现三分天下局面，白酒、啤酒、葡萄酒三足鼎立的局面必将形成。从国际市场来看，啤酒占市场总量的77%，白酒占10%，葡萄酒占11%，其它酒2%，葡萄酒超过了白酒。而中国酒类市场的现状是，啤酒占市场总量的85%，白酒占12% 葡萄酒占1.5%，其它酒1.5%左右。从这些数字可以看出，葡萄酒的发展空间还很大。

5.红酒计划书（精选）篇五

商业计划书

项目名称法国红酒、洋酒经销项目

年月日

第一部分、项目运行模式

一、运行主体：

拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。

二、注册资金：

注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。

三、股权结构：

具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。

四、营业地点：

1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。

2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本

3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。

4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。

5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）第二部分、产品/服务描述

一、产品综述：

公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力（很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳）。

二、产品类别及具体价位（见附表）

三、品牌影响力：

法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低（对江苏市场影响力相对更低），公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。

四、市场认可度: 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。

五、产品竞争优势：

1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。

2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。

3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。

4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。第三部分、行业及市场

一、南京红酒、洋酒市场的现状

1、市场份额划分

从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。

2、辐射领域划分

虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。篇二：红酒会策划方案及流程“xx·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會

（xx貿易行感恩答謝聯誼酒會）xx貿易行·紅酒 xx年xx月xx日

xx貿易行感恩答謝聯誼酒會暨各系列紅酒品鑒會

活動目的：

1、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點，通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。

2、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

3、邀請優秀演出隊伍現場表演，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。

4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛，推動品牌理念的提升。

5、通過對老客戶的感情維繫，促進與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動xx(地名)品嘗紅酒

文化和紅酒時尚；

6、加強紅酒的形象宣傳，延續xx貿易行的品牌影響力；

7、增進圈層的凝聚力，擴大“xx”在大客戶圈內的知名度，答謝老客戶的多方支援。

活動時間：xx年xx月xx日

活動地點：

活動物件：

1、邀請政府相關領導親臨活動現場，並進行現場互動；

2、邀請政府各部門領導參與品酒活動，推動品鑒會的氣氛，促進參會人員對紅酒的關注度；（共xx至xx人左右）活動組織形式：

在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞表演。

配合工作：

1、選定一個酒店作為活動地點；

2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務；

3、與禮儀公司聯繫，商談活動禮儀服務事宜；

4、購買活動所需禮品（xx元/份）；

5、購買點心、水果，供嘉賓在品鑒會時享用；

6、設計活動背景板，主題：“xx·紅酒之夜” 感恩答謝聯誼酒會；

7、聯繫知名的當地表演團隊。

活動相關工作安排：篇三：红酒策划方案红酒策划方案

0705050033管理田甜前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术,“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析

（1）优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好，能满足一般消费者的需求。（2）劣势：产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析: 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。产品定位策略价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

电视广告文字脚本（2）——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点：（1）场景得布置，要带点梦幻情调（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜” ——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。（4）用公交车体广告进行宣传。（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

6.2012年红酒市场营销计划篇六

策划说明

随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2010年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2010年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。

市场分析

消费者分析

消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%；

1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。

2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；

3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。

4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多

消费环境分析

l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。

销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。

市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的，红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。

根据以上市场情况做出以下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。

营销策略

销售渠道策略

1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。

内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。

地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。广告促销策略

1、广告定位

A、市场定位

以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。

B、商品定位

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。

C、品牌定位

新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的3、广告对象

A、目标市场细分

通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。

B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略

该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：

1、报纸广告

A、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

B、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版

C、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

2、杂志广告（同上）

3、电视广告

A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。

4、产品说明书广告

7.红酒销售工作计划篇七

Gilbert Kan简华强

Tel: 604-537-3721

Email: hkgilbert@hotmail.com

Shadow Supplies HK.付先生：

这是一份关于加拿大红酒贸易到中国内地的初步计划书，供您参考。

首先要提一点是在加拿大要取得独立合法制造，批发，或零售资格是一件十分困难的事。以我个人的经验，我们开始最好是跟其他酒厂合作，这样可以大大减低风险及成本。以下是我分析的几种方案：

加拿大红酒贸易到中国内地方案

1）批发及代理

跟本地酒庄直接购买其已有酒类运回中国，再进行分销及零售。

优点：价钱及品质比较清楚，数量可以从少至多，选择性比较大。并且可以有多种不同酒庄及酒种选择。可以弥补经验上的不足。

缺点：价钱比较其它方法贵，需要跟酒庄签订合作协议，但条件也会比较麻烦，控制权有限。对于已投资及日后发展造成不利因数。

估价：平价$5-6／支，中价：$10-12／支，高价：$18-22／支。

2）独立品牌

寻找合适的酒庄生产及印制自己独立的品牌及标签。而在加国我们也需要在标签上印有合法酒庄的名字，但是可以印较小的字。

优点：可以独立处理至适合自己要求（包括标签上印制内容，语言）。价钱也比较容易控制，质量则在于酒的制作过程及阶段，但清晰度较高，且风险较低。最重要就是您所投入的资金及人力都是属于您个人拥有的品牌，有利于未来的生意发展。

缺点：品牌的名字是新建立的，如果价位较高酒类，可能需要较长时间及资金打出知名度。而产量上需要一次性制作5000支或以上在单一品种酒种上，资金所需较多，风险相对为高。另在挑选酒类及设计上要求相当准确，否则容易导至损失。

估价：低价酒为$4-5／支，高价$10-12／支。

3）收购或入股本地酒庄

寻找合适的本地酒庄收购或入股。

优点：已有品牌知名度和一定客户群。可以直接生产，减少多余开支，同类酒可以得到产家最低价钱。另外，品牌及生产线都是自己的，所有投资及付出都转换成自己将来的生意。因为在加国也拥有生产及零售牌照，可在本地直接销售，出口时也比较方便，更加便于解决问题和生意发展。

缺点：需要比较庞大的资金，人力资源及技术。风险极大，对于初入行人士比较难控制。而寻找适合的酒庄也较困难，需要大量行内人士支持及引导解决问题。需要非常理智及准确地进行各方面准备，亦要更多时间参予打理及经营本地的酒庄。

估价：低价可至$2-3／支，高价则为$6-8／支，收购或入股酒庄价钱视乎情况而订，预计由十几万至几十万不等。

以上所例价格需视乎数量而定。知名度，产量，品质，酒的种类均影响价格。

出入口及运输

例: 20尺货柜为8-10板，每板约60-70箱（750ml标准装，12支／箱），5700-8640支。具体则视乎包装及酒瓶尺寸而定。

运费：

20尺柜海运

至香港为$1550美元，至浦东为$1850美元；

码头费在香港为$2065港币，于中国为$470人民币；

而加国需支付$300加币拖柜，$25报关文件，$35货仓等所产生的费用。

香港和中国另有多项杂费，包括 :提货，拖柜，清关，货仓，文件及手续费(价钱的比例不会太高)。

出入口：

1）加拿大往中国：

出口证（酒庄可协助提供）。

中国酒类入口证。

中国入口需要酒类入口许可证或零售批发证。如果没有入口证，就需要找一些有证公司代理入口，仍需提供零售批发证。而中国酒税视乎产地及酒精度而定，加拿大产紅酒酒精度20% 以下，入口酒税约为40%。

2）加拿大经香港往中国：

20%酒精度以下酒类入口香港是属免税，再转口大陆相对容易，方式多变。

香港入口需有合法商业牌照，20%酒精度以下没有税务及特别要求，但入口任何海运需用有效公司证明。

香港出口无特别要求，如果未取得中国入口许可证，可先与香港拥有许可证运输公司合作运送。而近年香港已成为亚洲红酒最大转口港，找可靠公司合作亦不难。价钱上也适中，运输甚至可直达目的地。

付先生:

近年中国经济腾飞，对各类进口酒类要求不断提高，而我们身处北美邻近南美，事实上有着截足先登的优势，但酒业从生产，收购，运送，出入口，存放，分销及宣传都是门复雑的学问，如果您在中国有可靠渠道及人力资源，长期发展是非常可观的生意。

在此希望所提供的资料，您可以做为参考，而曰后可有机会与您合作及能有效的帮助您扩展生意。

谢谢！

Gilbert Kan

8.红酒的几个错误饮法：红酒兑雪碧篇八

危害：很多人喜欢在品尝海鲜时搭配红酒。其实，红酒尤其是陈酿过的红酒，因丹宁含量较高，在与海鲜同食时，容易使海鲜肉质变“老”，造成海鲜中的鲜味流失。对有些肠胃功能较差的人来说，红酒搭配海鲜食用，还可能造成肠胃不适甚至腹泻。

对策：享用美味的海鲜时，最好不要搭配红酒，喝点养生汤，美味又健康。

错误饮法：感情深一口闷

危害：也许你经常听到关于“喝红酒有利于健康”的说法，中国历来又有“酒逢知己千杯少”的风俗，所以在与朋友杯来盏去时，你是否常牛饮红酒?过度饮用红酒，不仅不利于身体健康，反而会极大地损害身心健康。据健康专家研究，过量的红酒容易造成人体神经系统受损，从而导致记忆力衰退、精力不集中、判断力下降等后果。

对策：红酒最适宜的饮用量与体力活动强弱相关。当体力活动较少时，最适宜饮用量为每天1杯;当体力活动较强时，最适宜饮用量为每天2-3杯，并且酒后应多喝水，防止脱水。

错误饮法：红酒里加冰块

危害：夏日炎炎，一些红酒爱好者在饮用红酒时，喜欢直接往酒中加入一些冰块来达到冰凉清爽的效果。殊不知，这样的做法会因冰块的加入而冲淡了红酒的口感和香味，不但不利于品尝红酒的风味，还可能引起胃痛、腹泻等症状，影响身体健康。

9.红酒文化营销篇九

-----红酒文化营销

无论在宴会、庆典、PARTY、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。

红酒是一种品味，一种格调，一种境界。品牌企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。

现今市场的竞争将集中于品牌的竞争。如何有效传播企业品牌价值，树立良好的品牌形象，也就成为现代企业品牌发展的重要课题。而在企业品牌营销和传播领域，红酒同样可以作为一个良性载体，企业可将其通过有效的品牌文化营销传播活动，以红酒位切入点，将红酒高贵文化气质植入企业品牌形象建设领域里，提升企业形象，进而达到有效传播品牌形象的目的。

睿合思行拥致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销研究。红酒文化营销也是睿合思行“品牌基础形象驱动体”中的重要部分。我们相信，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化营销为契机，通过举办红酒会——以酒会友，邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将企业品牌理念文化植入红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进一步了解企业，加强互动沟通，促进企业形象和品牌价值的综合提升，让企业的发展将会更加平衡，品牌效应与市场效益双收。

10.进口红酒准备工作篇十

进口南非/红酒红酒之前的准备工作有哪些

国家出入境检验检疫局通知，根据《中华人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国进出境动植物检疫法》的有关规定自2000年1 月1日起对经检验检疫合格的进口食品统一加贴CIQ（即检验检疫）标志。加贴CIQ标志的进口食品范围包括：酒类、饮料类、乳制品类、糖果巧克力类、罐头类、坚果炒类以及定型包装的食用油类。椐介绍，检验检疫标志的基本内容为中国检验检疫的英文缩写“CIQ”，基本样式为圆形，银色底蓝色字，标志尺寸以标志的外圆直径为准，分为15mm、25mm两种。?

进口葡萄酒经营企业应到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件：?

1、企业营业执照；?

2、葡萄酒质量检验检疫报告；?

企业需将所对应的进口葡萄酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。?

3、生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；?

4、生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）；?

5、生产厂商《葡萄酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。）；?

6、中文商标设计样张。?

保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。?

以上资料齐备后，通过当地商检局上报国家商检局审核批准，发放“中文注册商标批准书”，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，葡萄酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。?

一、进口葡萄酒的中文名称的确定?

1、以葡萄品种名或厂商名命名的，以该葡萄或厂商的中文名命名；?

2、以产地命名的，以其中文译名命名；?

3、以品牌命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉字命名。?

二、收寄样品酒的注意事项?

1、邮递公司：邮递一般选择跨国快递公司比较好，这样能由一家公司全程投递，便于减少中转和全程追踪。另外大型邮递公司由于业务量大，和海关也比较熟悉，出现进口方面事宜可以通过他们代为协调。?

2、防损包装：长途国际邮递属于易碎的样酒，要求厂商认真做好样酒的防损包装。?

3、样酒的进关海关收税问题：国内海关现在对国外寄来的样品酒一般仍然要收取关税、、消费税。发样品前双方要确定由哪一方负责支付样品酒进口关税，如果外商在寄单上添上“发货方付税”，则由邮递公司向外商托收，否则就由收货方支付。很多代理商和厂商都有被海关征收高额关税的经历，为避免海关误判商品价值，征收高额关税，建议采取以下措施：?

（1）样酒的邮递数量不要太多，一次控制在10瓶左右或者每款3瓶，否则海关将视为礼品或消费品。?

（2）邮递单和外包装上一定要注明“样品”字样，并写明单瓶批发价格。?

（3）海关na shui作价人员一般都不了解葡萄酒的实际价值，会认为进口葡萄酒属于高档消费品，按照自己在商场看到的零售价值判断样酒价值，如果包装精美，来自欧美发达国家，作价就高。可以把酒瓶标签、礼盒包装和样酒分开放，酒瓶光身贴个简易编号注明价格，万一和海关意见相左时，开箱验货看到这等模样，海关也会改变看法的。?

（4）请邮递公司发挥业务关系，向他们提供原始交往的报价信函，向海关说明协调。

三、运输进口环节注意的问题?

1、提前计划好运输方式，预定仓位，选择好运输公司。进口葡萄酒在境内运输主要以汽运为主，跨洲运输以海运和空运为主，大批量一般价值的葡萄酒以海运为主，小批量昂贵的或高档的酒以空运为主。在进货合同确定之前，应该同时考察选择好运输方式和运输代理，尽早定仓。避免临时选择或变更影响装运，耽搁影响资金周转或货物耽搁，特别是夏季高温，货物在码头货场耽搁容易造成葡萄酒高温熟化老化。?

2、运输时货物要避免遭受高温。葡萄酒是具有活性的酿制酒，在存放过程中，最怕高温。因此要考虑陆路运输和海运过程中避免高温影响。船运时可向船运代理要求将货物置于水线下远离热源（锅炉或发动机仓）。选择航班最好是定期直达航班，避免选择那些不定期或中途散货比较多，要在天气炎热地区停泊装卸货的船期。?

3、及时办理运输保险。瓶装葡萄酒属于易碎品，保险很重要，特别是价值高的葡萄酒。?

四、进口葡萄酒到岸报关清关的程序?

食品饮料的进口到岸手续是先商检后海关。假如商检关未过，货物不准入关，要被退回。?

商检要在货物监管区对所申报货物进行核对：包装是否符合标准，中文注册商标是否完备。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生免疫证、产地证、质量保证书等等。对于葡萄酒以“托”来打包包装的，如果是采用木托，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。另外，就是对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。?

在商检检验完毕后，同时进行海关申报na shui。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员对所申报进口葡萄酒到岸价真实性的审查。这一点必须要准备一些说服资料，以免海关不信任并且由海关定价（当然会比原申报价高很多），造成企业的沉重负担。?

注意：

1、商检手续：报检时需提供产地证、卫生证书、合同、、装箱单、提单等单证，首次进口还需提供标签审核申请表、中文标签样张（3份）、原标签及中文翻译件（各3份）(注名产地)、反映产品特定属性的证明材料，必要时向施检部门提供检验报告、卫生证明文件以及货物特殊申明证明文件，接受检验检疫并办理标签审核。预包装饮料酒中文标签样张需按

GB10344-2005《预包装饮料酒标签通则》要求自行制作。对监督检验合格的加贴“进口食品卫生监督检验标志”，签发卫生证书(正本、副本)。监督检验不合格的不准进口。

2、报关手续：箱单、、合同、通关单、付汇证明、提单、提货单等。

补充：?

货物的报检与报关：?

海关上船进行边防检查――船东卸货――买方得到卖方邮寄的加盖公章的正本提单―――附其他单据交由买方货代报关（、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证，其他证明）―――用复印件报检，（熏蒸证明为正本），得到报检证明――交关税和，将交款单交由货代给海关通关放行―――海关在提货单上加盖公章，得到货物货物调离单，通关证明（一次放行）――凭加盖海关公章的提货单向船公司提货（二次放行）。―――查验货物――ok?

费用：?

以EXW条款为例，大致费用如下：?

国外当地提货费、港口费、报关费?

国际空运费或海运费?

保险费（如需上险）?

到港报关等费用?

外贸公司代理费我们一般都是货值的1%?

酒要法检的还有法检费?

进口要做标签还有标签费?

具体还可能会产生很多港杂费用?

海邦进出口物流供应链 ? 香港海邦国际物流有限公司

东莞海邦进出口贸易有限公司