产品销售代理协议（共14篇）
1.产品销售代理协议 篇一
LED产品代理销售协议
甲方：
乙方：（身份证：）
甲乙双方经充分了解，本着互利互惠共同开发市场，充分发挥各自优势的原则，经友好协商，达成共识，签定以下协议。
一、经双方确认：甲方自主开发生产的“一线光电”LED系列产品具有广阔的市场潜力和发展前景，在同行业中技术处于领先水平。甲方授权乙方 “一线光电”LED产品区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。
二、权利与业务
（一）、甲方
1、甲方向乙方可提供中性包装，并经乙方认可的样品品质的产品。
2、甲方以优于出厂价的代理商结算价（见附表）向乙方提供产品，并保证任何非代理商均不能以代理商价格从甲方购买到产品。
3、甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。
4、甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。
5、甲方保证在各地区级城市代理商只有一家，省会城市代理商不超过两家。省级总代理将根据各代理商销售额及相关条件，代理商自行申请，甲乙双方谈判产生。
6、若在乙方代理区域有客户直接联系甲方，甲方应将次客户转手给乙方。
7、在乙方已购买甲方整套产品并代理销售甲方产品的过程中，甲方有义务为乙方提供必要的技术支持和相关文件。对有必要的代理经销商甲方可为其培训技术人员。（如果甲方派人去乙方上门指导，费用由乙方承担，到我司培训，免收培训费，但食宿、路费自理。）
（二）、乙方
1、乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。
2、乙方在代理销售过程中要积极维护甲方品牌形象，推广甲方“一线光电”品牌，如有损坏甲方形象行为将取消代理商资格，并追究其他责任。
3、乙方作为甲方的代理经销商应有正规的经营场所和合法的经营手续，同时应具备一定的产品样品阵列场地，还必须购买一套完整的展示样品，以全面展示产品效果。
4、乙方在代理销售过程中必须一次性将货款结清，不能赊贷。
5、乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况（包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等），同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。
三、代理保证：
1、为维护市场秩序，保护甲、乙双方的共同利益，代理期间第一年，应付保证金人民币3-5万元（视代理的产品和区域而定），在完成100－1000万元的销售金额后或经双方认定后可退回保证金；乙方严禁跨区域串货，对有跨区域串货的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动停止，并停止供货或定货。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同期得到相应补偿。
3、乙方在代理期间若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列相关要求，甲方均有权立即终止本代理合同，在该地区另寻代理商。
4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。
5、乙方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款的情况下，可终止合同，但乙方不得在一年内代理或经营与甲方有冲击的产品。
四、代理期限：
自2010年月日至2011年月日。
自代理协议签字日起，乙方如在一年内未完成100万元以上的销售额。甲方有权取消乙方代理商资格。取消代理商资格后所购买产品以甲方VIP客户出厂价结算。
五、销售定额：
1、“一线光电”LED产品供货价为代理商结算价。（见附表）乙方的首批定货量最低为壹万元，甲方给予乙方个月的试销期，试销期内至少应达到的销售额。
2、试销期满，乙方完成甲方要求的最低销售额，本合同正式生效，否则终止。
六、签定本合同后如果天内没有执行购货和销售，则本合同自动作废，如果连续个月内未继续购货者，可考虑取消其代理资格。
七、以上协议与代理商结算价格表、市场销售政策同时生效。
本协议一式两份，具有同等法律效应，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方签字： 甲方签约代表：
签约日期：签约日期：
2.产品销售代理协议 篇二
2012年4月1日，合康变频与新西兰某著名软启动供应商签订合作代理协议。合康变频副总经理张涛、总工程师杜心林出席了本次签约仪式。
“同步投切”技术是合康变频与新西兰公司共同开发海外市场的重要契合点，该项技术可以实现一台变频器带循环启停多台大型同步或异步电机，大大降低对电网的冲击，实现真正意义上的软启动，软停车;可有效提高用户电网使用效率，减少电网增容费用，节省投资。
协议中预计第一年的订单额将达到200万美金，将为合康变频继续扩大国际市场奠定坚实基础。
3.产品销售代理协议 篇三
但公司的成人休闲服饰营收下滑并未改变，中高端战略转型困境依旧。其收购中高端休闲男装品牌GXG的计划泡汤后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订的代理协议目标也较难达成。
目前，森马服饰的童装业绩表现亮眼，童装业务将成为森马服饰的未来战略重点。
成人休闲服销售不佳
森马服饰2013 年实现营业收入72.9 亿元，同比增长3.3%。其中成人休闲服饰收入为46.8亿元，同比下滑4%，占比65%。
作为国内休闲服饰的领军企业，森马服饰于2011年3月上市，首发市值达449亿元，一举超过美邦服饰和雅戈尔，拿下国内服装行业市值第一宝座。
但上市后，森马服饰的业绩和股价却呈一路下滑的态势。上市前的三年（2008年～2010年），森马服饰的营业收入分别为33.2亿元、42.5亿元和62.9亿元，同比分别增长82.3%、27.9%和47.9%；上市当年营收和净利润分别为77.6亿元和12.2亿元，增长率分别为23.4%和22.3%。随后，森马服饰的业绩一直在低谷徘徊，2012年～2013年营收仅分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰的营收仅分别为48.8亿元和46.8亿元，同比分别下降12.6%和4%。
休闲服饰销售状况持续不佳，森马服饰开始大规模关闭低效店铺。2011年森马服饰门店净增1400余家；而到了2012年，森马服饰在全国的门店（休闲服饰）已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，2013年，森马服饰关闭门店近400家。
森马服饰休闲服饰类产品销售下滑的原因除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马服饰和美邦服饰的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月～3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。
坎坷的中高端之战
面对成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作频频，对代理、合资、收购等多种模式进行尝试，努力向中高端市场延伸，并加速布局多品牌战略。
2013年6月，森马宣布与宁波中哲慕尚签署了框架协议书，拟以19.8亿元～22.6亿元收购后者的中高端休闲男装品牌GXG71%的股权；2013年9月，森马服饰宣布与韩国视锬时装成立合资公司，运营视锬时装旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韩国品牌；2013年11月28日，又与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订总代理协议。
然而，森马服饰在2014年春节后的第一个交易日便发布“解除购买股权框架协议”的公告，公司收购宁波中哲慕尚控股有限公司（GXG母公司）71%的股权交易正式终止。
收购中哲慕尚的失败让投资者的目光都聚集在与Marc O'Polo签订的总代理协议上。
协议显示，双方首次合作时间15年，Marc O'Polo 选择森马服饰作为中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营该品牌休闲服饰产品，授权森马服饰在区域内独家使用该品牌知识产权和商标，引入其特许经营体系。
除了代理权限的约定，协议对开店数量也做了细化，协议规定，第一年开设2 家Marc O'Polo特许经营店，第二年开设10家，到第五年开店数量为43 家。其中，第三年底前开设的所有特许店均应为公司直营店。
另外，协议对前5个合同年度内最低采购额也做出了详细规定：第一年320万元、第二年1600万元、第三年4000万元、第四年8000万元、第五年为1.36亿元。
这意味着到第五个年头，平均每家店的最低采购额将超过300万元，以目前森马服饰近40%的毛利率计算，平均每店的年销售额超500万元，而据2013年年报计算，森马服饰成人休闲服饰的单店销售额刚过100万元，森马服饰要想完成协议规定的目标，难度可想而知。
除了外延式扩张，森马也尝试通过提高自身的设计能力来提升品牌影响力。不过，目前其措施并未带来显著效果。
童装成为战略重点
森马服饰2013年财报显示，童装业务收入占比得到一定提升，收入规模达到25.4亿元，同比增长19.9%。
除了自身品牌巴拉巴拉，森马服饰还通过代理意大利中高端童装品牌Sa raba nda 和Minibanda进入更为细分的中高端童装市场领域。
目前，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内最大的儿童服饰品牌。对于国内的童装市场，业界普遍看好，资本市场给出的估值也高于一般成人品牌，这也是目前森马服饰的市值超过美邦服饰两倍的原因之一。
目前森马服饰也逐渐将投资重点转向儿童市场，希望凭借儿童服饰进入儿童用品市场。除了童装，森马服饰的母公司森马集团已经推出“梦多多”儿童业态品牌，未来儿童服饰由上市公司森马服饰主营负责，服装外的儿童用品业务则由梦多多主营。
儿童服饰的良好预期也吸引了越来越多的重量级玩家。Zara、H&M、优衣库等多家服装品牌均设置了儿童专区或童装店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗舰店设立童装专区。随着重量级玩家的先后介入，未来童装市场的竞争也将加剧，然而对于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其重要的战略意义，童装战略的成功与否将直接影响资本市场对其的估值。
4.销售代理协议 篇四
合同编号：____________________
甲方：__________________________法定地址：___________________________________________ 法定代表人：__________身份证号码：________________________________电话：_____________ 甲方：__________________________法定地址：___________________________________________ 法定代表人：__________身份证号码：________________________________电话：_____________ 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方净宇牌生物有机肥产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、销售区域
乙方的销售区域为_________地区。
二、销售权限
1、甲方授权乙方为_________地区的独家销售商，全面负责该地区的销售和经销商管理。
2、甲方不得在乙方销售区域内另设其他经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
三、销售期限
1、本合同的期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
四、最低销售量
乙方承诺每季度向甲方的订货量为_________吨，乙方保证一个会计年度的销售量不得低于_________吨。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方资格。
五、商品价格
1、批发价格：甲方销售给乙方按统一批发产品的价格，每吨人民币二千八百元。
2、零售价格：乙方应当按照甲方建议的零售价格销售产品，不能低于人民币三千一百元/吨。乙方不得擅自调整规定的产品最低销售价格。如果甲方建议的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。
六、订购货物
1、乙方购货时，应向甲方发出书面订单，并预付___%货款在提货前支付剩余货款。
2、乙方须在收到货物后三日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。
七、违约条款
1、本协议自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本协议或本协议的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：
（1）要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。
（2）中止协议并要求对方赔偿经济损失。
（3）双方就争议部分不能协商解决的应通过法律途径解决争议。
八、其他
本协议一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章后生效，具同等法律效力。
甲方：乙方：代表签字（盖章）：代表签字（盖章）：
5.区域代理销售协议 篇五
合同编号：_______
甲方：______科技有限公司
地址 ：_____________________
法定代表人：________________
乙方：______________________
地址：______________________
法定代表人：______________
电话：______________________
传真：______________________
签约地点：__________________
签约时间：__________________
甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，根据我国合同法就甲方委托乙方在指定区域代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：
第一条 合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格和条件，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。
第二条 代理销售区域范围
1．甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：_____________；
2．乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。
第三条 合同期限、首期季度销售额、销售任务及奖励。
1．本合同有效期为年，自____年____月____日起至____年____月____日止。自前款约定的期限起每3个月为一个季度。
2．本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。如乙方已按时完成合同约定的产品采购任务，同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。
3．采购任务及奖励。
3.1 第一个季度没有销售额度的限制，从第二个季度开始，每个季度乙方应至少采购＿＿＿扇防盗门，一个总采购量至少为扇。乙方在达到最低采购力量后，后续的采购给予%的折扣。
3.2 如乙方没有达到3.1约定的采购数额，甲方有权单方面解除本合同，并不承担任何责任。
第四条 产品采购及付款方式
1．根据本合同的约定，乙方在本合同签字盖章后乙方在前两个季度内完成销售额____万元人民币任务，一年内应累计完成____万元人民币的销售任务。
2．订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签
名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。订单就付款方式、期限、发货方式等另有约定的，与本合同相关条款冲突的，经甲方确认后，按照订单的约定为准。如相应订单未经甲方确认，则以本合同的约定为准。
3．乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付全部货款给甲方
4．货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。乙方应通过银行转账的方式付款。收款帐户：开户行：开户姓名：此帐户为唯一收款帐户，乙方在付款后应通知甲方确认。
第五条 交货与运输
1．乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后________个工作日内发货。
2．发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。
3．乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运（乙方需出具委托书）。货物运输和保险的费用有乙方承担。如应乙方要求让甲方代运，需出具委托书，相关费用在货物运抵后由乙方支付。
4．乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。货物从甲方发出后，相关的风险由乙方承担。
第六条 产品保修
乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请保修、调换。如因非人为原因导致的货物毁坏，甲方承诺提供三年的保质期。在此期间乙方可将相关产品寄回甲方公司所在地，由甲方负责维修。
第七条 产品退、换货政策
1．产品保修（换）期限
对正式备案的售出产品（以收到经销商反馈的“登记联”为准），自用户购买之日起，提供为期三年的免费产品保修服务以及终身有偿维修服务。
2．产品保修（换）原则
在规定的产品保修期内，在用户严格按照产品使用说明书的规定，对产品进行了正确安装，使用和维护的前提下；如果确实由于产品的自身质量问题造成产品的各类故障，将免费为用户提供返修或调换货品服务。
产品售出后，如果乙方由于自身原因要求退货，必须同时符合并接受以下条件，否则对乙方的退货要求不予受理：
①当乙方因自身销售原因，可以向甲方提出退货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。乙方只能在产品采购后____个月之内提出退货申请。超过____个月，不予退货还款。即：申请退货日期（以乙方发送退货申请传真日期为准）距乙方采购产品日期（以发货日期为准）时间不超过____天。
②乙方退回的产品（以实际收到的退货品为准）必须保证未经安装使用，且外观及各部分完好无损；（退回产品的运费需由乙方支付）。
在满足上述两项条件的情况下，可以为乙方办理退货手续，退款标准为乙方原采购货品
金额的____%，同时退货产品的包装，运杂费等均由乙方承担；如退回的货物有损坏，甲方将视损坏情况扣除相应的款项，剩下的货款退回乙方；退货后，甲方有权视情况取消乙方的代理权。
如乙方因自身原因解除本代理合同，乙方从甲方采购的货物不允许退换。
3．产品返修原则
对于以下符合产品保修（换）原则规定的质量问题产品，我们只能提供原货品返修服务（不可调换）：
1）为用户特殊定做非标产品。
2）用户购产品三个月后，发生质量问题，且可以进行修复的产品。
3）购买产品三个月内发生质量问题但可以修复的产品，经与客户沟通并征得客户同意，允许进行产品返修的。
第八条 价格调整利益保障政策
为充分保障广大经销商的利益，在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：
1．保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。
2．对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。
第九条 双方其他权利与义务
1．甲方的权利
1．1 有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利；
1．2 有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利；
1．3 有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利；
2．甲方的义务
2．1 在乙方完成季度采购任务后，向乙方出具代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。
2．2 向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。
2．3 乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时，为乙方提供必要的市场指导、技术支持、培训支持、广告支持等相关配套服务。
2．4 向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；
2．5 协助乙方做好货物托运及调换工作；
2．6 采取有效措施调节和规范市场秩序；
2．7 严守乙方的业务机密。
2．8 保证指定区域仅有乙方一家代理商，如违反此条，甲方需承担10万元的违约金。
3．乙方的权利
3．1 享有本合同第二条约定的特约经销产品在产品特约区域的经销权；
3．2 完成采购额后享有按照折扣价采购的权利；
3．3 完成采购额后享有优先续约的权利。
4．乙方的义务
4．1 应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；
4．2 自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好特约经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作；
4．3 不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识
产权的工作；
4．4 乙方必须安装专用的通讯设备，保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；
4．5乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布；
4．6 遵守甲方颁布的营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；
4．7 不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。
4．8 不得再授权其他第三方代理销售甲方产品。如由此造成甲方及甲方的其他代理商的损失，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。
第十条 合同修改、终止
1．本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效。
2．发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。
2．1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定；
2．2 一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）；
2．3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务；
2．4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。
3．经双方书面同意，可提前终止合同。
4．若乙方在合同规定时间内，未完成销售任务，甲方有权单方解除本合同。
第十一条 其它
1．本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
2．本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
3．合同于双方签字盖章及乙方支付首期采购款后方可生效。
4．本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
6.客车销售代理协议 篇六
乙方：_________
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方代理乙方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：
一、代理区域：
乙方授权甲方作为乙方产品_________客车在_________省（市）部分地区的授权经销商，具体区域为：_________。
二、代理产品：
甲方代理销售乙方产品：_________牌系列客车。
三、代理指标：
甲方在代理期限内，年销售必保指标为_________辆，争取指标为_________辆。
四、代理价格：
1、代理价格：以乙方公布的价格表的代理价为准。
2、甲方代理销售乙方产品，产品价格为价格表中的销售价格与代理价之间。按标配车辆，甲方最高售价不得超过乙方价格表的销售价格，最低销售价不得低于代理价，否则甲方自行承担由此造成的经济损失。超过代理价部分全额返还，如需乙方开具发票，17％增值税由甲方承担。
五、付款方式：
合同签订后，甲方先付车款的20％定金，乙方安排生产，提车一次性付清余款。
六、甲方的责任和义务：
1、积极在代理区域内宣传，推销乙方产品，根据市场的需求，及时向乙方反馈信息，并统一宣传口径。
2、合同签订后，须按约交付定金，甲方提车时一次性付清余款。不得截留乙方货款，否则视违约处理。定车后，非乙方原因要求退车的，所交定金不予以退还。
3、甲方不得私自同意用户改变车型结构，在不影响车辆技术要求和整车结构的情况下，若需局部改变，必须经乙方技术部门同意后，方可签订合同。
4、车辆底盘、发动机出现问题，应在底盘、发动机生产厂家当地三包服务站解决，车身出现问题，与乙方联系或在当地设立的特约维修站解决，甲方应协助处理。
5、甲方积极为需购乙方产品的客户办理购车按揭付款业务，以促进乙方产品在代理区域内的销售。
七、乙方的责任和义务：
1、自本协议签订之日起，乙方如在甲方代理区域内直销乙方产品（标配），其售价不得低于代理价。
2、保持宣传口径一致，积极维护双方的利益和声誉，不得泄露双方的商业机密。
3、产品或配置价格调整时，须及时函告甲方。否则由此造成的经济损失，甲方不承担责任。
4、积极做好产品的售后服务工作，甲方年销售乙方产品达_________辆以上，可申请在代理区域内设立特约维修站。
5、乙方在收到甲方定金后，严格按销售合同条款的要求安排生产，按期保质地交付车辆。
八、奖励办法：
甲方购置乙方客车按规定销价执行。甲方完成销售_________辆以内的（含），按所定购车辆的实际车价的_________％提取服务费，完成_________辆以上的按购车价_________％提取服务费。未完成指标，按同比率进行结算兑现，每月结算一次，同时由甲方出具服务费发票。
九、未尽事宜，双方友好协商解决。
十、协议一式四份，双方各执二份，自签字之日起生效，有效期从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
签约地点：_________签约地点：_________
7.对网络销售代理模式的探讨 篇七
网络销售代理是指为了实现产品销售并获得一定的经济利益, 一些商业机构或个人, 从制造商上那里取代理权, 并利用网络传递产品信息, 在网上实现产品销售的行为。它本质上是指厂商与网络销售代理商之间的一种委托关系, 厂商委托网络代理商在代理权限内代为在网络上销售产品, 并给予代理商一定的佣金。网络销售代理商本身并不拥有货物的所有权, 不承担货物亏损的风险。发展网络销售代理是生产商实现产品价值的一种主要销售渠道。
1. 网络销售代理的主要销售渠道主要有:
(1) 制造商-网络销售代理商-消费者。采用这种网络销售渠道, 销量小, 但市场辐射范围较广, 销售成本低, 且易于厂商对代理商的管理。 (2) 制造商-网络销售总代理-网络区域与网络品牌代理-消费者。采用这种销售渠道, 销量大, 销售市场辐射范围巨大, 并且销售成本低, 但这种网络代理销售渠道很难创建, 不易管理。
2. 网络销售代理的主要有三大运行模式 (1) 物代模式:
物代模式下的网络代理商一般不是独立机构, 不拥有商品的所有权, 其营销活动通常情况下要受供货商的指导和管理。 (2) 网站代理模式:网络代理模式的代理商们自己不建立专门网站, 而是运用上级网络代理商提供的所有网络信息资源来发展自己的客户进行产品销售, 并为上级代理商提供有效价值信息。 (3) 行业平台代理模式:行业平台代理模式是指每个行业均建立若干个行业网站, 其主要目的是集合同类行业相关产业链的各个企业集群。该行业平台模式的主要收入来源就是销售产品所带来的返利以及额外的会员费, 广告费等。
二、网络销售代理模式的优势
1. 对于厂商来说
(1) 有利于开辟新市场并扩大市场份额
伴随着中国网民人数的增加, 中国的网购人数也在以飞快地速度发展。近些年来, 中国电子商务行业的突飞猛进, 交易额的迅速增加也在一定程度上验证了这一点, 在2014年的双十一狂欢购物节中, 淘宝网仅一天的交易额就达到571亿元, 京东、当当、唯品会等网络购物平台的销售额也在逐年增加。网络上存在的巨大消费市场, 是生产厂商不容错过的。传统的销售渠道, 市场范围太窄。例如, 森马, 真维斯等服装品牌如果在某城市发展代理商的话, 其市场辐射范围仅仅局限于此城市部分区域, 但如果在淘宝, 当当等网络平台中发展代理商的话, 任何一家店面的市场辐射范围都是全国。这将会吸引更多的顾客, 以增加产品的销售量, 扩大产品市场份额。
(2) 提高企业销售额和品牌影响力
网络上消费群体广泛, 通过发展网络销售代理来吸引网上消费者购买产品, 会在很大程度上提高产品销售量, 销售量的进一步提高对于扩大品牌影响力, 再次提高销售量具有巨大的促进作用, 因为大部分消费者都具有从众心理。此外, 在网络上进行产品宣传, 成本低, 受众范围广, 宣传效果极好, 对于提高产品的品牌影响力, 扩大销售量和进一步增加产品的竞争力是一个非常不错的选择。
(3) 利用代理商收集并传递市场信息
厂商可以利用销售代理收集并传递市场信息。在互联网上, 消费者的每次浏览或购买商品时都会有相应的记录。通过收集这些记录, 生产者可以了解消费者偏好, 了解产品销售市场行情, 从而改进生产, 为提高销售量, 扩大市场份额, 增加利润率做好准备。
(4) 发展网络代理商, 可以降低厂商的成本和风险。
通过发展网络代理商进行网络销售, 由网络销售商代为宣传产品, 生产商节约了在实体店销售所花费的宣传费等, 从而降低了销售成本。此外, 厂家通过与代理商共同拉动销售市场销售商品可以降低厂商的经营风险, 避免或减少商业损失。
2. 对于网络销售代理商来说
网络销售代理模式对于代理商来说是一种低成本、低风险, 高收益率的投资方式。随着互联网的日益普及, 网络代理正在成为一种悄然兴起的商业销售渠道。很多网店也应运而生。网络销售代理提供了一种在无需大量资本投入的前提下, 就能够拥有足够货源进行投资销售的渠道。因此, 对于一些资金不足的创业者来说, 网络销售代理不失为一种较好的选择。
网络销售代理商只是替厂商代为销售产品, 并从中获得一定的佣金, 其本身并不拥有货物的所有权, 所以无须承担商品库存的压力和产品销售不出去带来的风险、也无须经受发货的繁杂过程, 但却可以获得巨大的经济收益。例如, 在没有充足的资本的前提下, 如果你想要在网上开店淘金, 那么做网络销售代理是十分合适的。你只需要通过一定的方式从厂商或其它网络销售商那里取得网络销售代理权, 并利用它们提供的各种商品图片、数据等资料来组建、丰富自己的网店。然后利用各种营销方式去吸引顾客, 只要顾客购买了你的商品, 你将订单反馈给厂商, 就可获得一定的报酬。在此期间, 你无需承担发货, 售后等任务, 只需代为中转。而且, 网络代理商进行网络销售, 节约了在实体店进行销售所花费的店面费、仓储费、电费等, 可以降低销售成本。
3. 对于消费者来说
网络销售代理商销售各种商品, 丰富了网络销售市场, 在为消费者提供的更多选择的同时, 也为消费者提供了极大的购物便利性。同时, 由于网络市场竞争激烈, 网络销售的运营成本较低, 网络代理商们都会尽可能地降低自己产品的价格。所以, 相对于实体店来说, 网络代理商提供的产品价格较低, 消费者能够获得更大的效用。
三、网络销售代理模式的弊端
1. 商品信息展示的局限性
在网络上对产品信息进行展示总会存在一定的局限性, 它并不能像实体店中的商品一样给消费者带来一种“质感”。更不能像实体店一样给消费者最充分的展示。比如在网店中购买商品时, 消费者无法对衣物等商品进行试穿, 也无法对手机等产品进行体验式操作, 因此很难做出购买决定。即使购买成功后, 退货率也是高居不下的。
2. 商品配送及售后服务方面的局限性
一方面, 网络销售依赖于现实的物流配送。网络营销要求企业具有很高的物流配送水平。但是, 现阶段, 中国各大物流公司物流能力都很弱, 配送区域较窄, 速度慢。能够拥有全国物流配送的企业更是寥寥无几。物流的速度, 服务范围等很难满足消费者的需要已经成为制约其网络销售发展的主要因素。此外, 寄件损坏、丢失现象常见, 这给供货商带来了额外的损失。另外一方面, 网络销售的客户分布范围较广, 因此售后服务成本很大, 也很难做好售后服务工作。
3. 安全性不高
我国的银行监管系统不完善, 各银行支付平台不一致, 网上支付存在较大的安全隐患。此外, 目前, 我国尚未建立或完善网络诚信体系和相关的法律法规, 网上购物中欺诈现象较多, 这些都降低了网络交易的安全性, 阻碍了网络销售代理模式的进一步发展。
四、结论
网络销售代理正在随着互联网技术的飞速发展而不断壮大, 作为一种新型的商务代理模式, 它具有成本小, 风险低, 能增加销售量并扩大产品市场份额等优点, 但其本质是采用的是网络营销模式, 因此在商品信息展示, 物流配送, 售后服务及安全性等问题上也会存在很大劣势。因此, 我们要不断完善商品网络销售代理模式, 减少网络代理中的弊端, 使其更充分地发挥自己的优势, 以更好地服务于中国特色社会主义市场经济, 从而促进我国经济的繁荣发展。
摘要：在目前竞争日趋激烈的中国市场上, 伴随着互联网产业的飞速发展, 网络销售代理这种新型的产品营销模式也正在蓬勃发展。越来越多的厂商开始采用这种新型的营销代理模式, 并获得了可观的经济利益。本文将论述网络营销中销售代理的定义、主要销售渠道、网代模式等, 并具体分析通过发展网络代理进行网络营销的优势和弊端。
关键词：网络销售代理,网代模式,成本,扩大市场,经济利益
参考文献
[1]孙建国.商务代理[J].重庆大学出版社, 2011 (8) .
[2]江礼坤.网络营销推广实战宝典[J].电子工业出版社, 2012 (1) .
[3]程传勇.我国电子商务物流存在问题以及发展对策集团经济研究[J], 2006 (5) .
8.什么产品?独家代理年利30万! 篇八
骑自行车很费力，于是有了电动车，
搓洗衣服很辛苦，于是有了洗衣机，
快速加热食品很麻烦，于是有了微波炉，
剥蒜切蒜很伤手，于是有了全自动剥蒜切蒜机。
只要是真正满足市场需求的产品，都会发展成一个巨大的行业。
剥蒜也要现代化
全自动剥蒜切蒜机采用旋转力学结合千扒原理，剥蒜不用一滴水，方便快捷，操作非常简单，220V电，三小时耗电1度!
一个没有竞争的空白市场
大蒜好吃皮难剥，一把蒜头剥下来，不但伤手而且还要花很多时间，平时多剥一些，又怕吃不完，放久了不新鲜t。一些大蒜用量比较大的酒楼、食堂、凉拌卤菜店、饺子店、火锅店、餐馆，每天都会用专门的人来剥蒜切蒜，相当费工费力。这一“辣手问题”，困扰这个行业已经千百年了。全自动剥蒜切蒜机的问世，恰好填补了这个市场空白，“钱”景自然不言而喻。
免费用7天。销售犹如捅破一张纸
第一批卖洗衣机的人，第一批卖电动车的人，第一批卖微波炉的人……
早赚到盆满钵满了，那么第一批卖全自动剥蒜机的人呢?
点对点体验销售：用户先免费试用7天，快速让用户产生使用依赖感，第8天满意付款，不满意果断取机“断奶”!面对即将从自己手里消失的机器，用户心理上明显有种缺失感：
“自己用的好好的，突然要拿走，别处还买不到。现在要赶快买下来”。其实只要掌握了主动权，销售犹如捅破一张纸。
9.产品代理合同协议 篇九
1)、本合同的代理期限为 年，从本合同签订之日起至年 月 日止。双方可
根据本合同的约定提前终止或续期。
2)、甲方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 个月向乙方书面提出。乙方同意的，与甲方签订续期合同。
3)、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，甲方满足以下条件可以续约：
a)、未违反软商公司的任何规定，包括客户投诉次数;
b)、完成软商的考核;
二、 合同款项
预付款(共计) 元，金额大写： 元。
注：
(1)代理商统一归纳为金牌代理，自合同签订之日起 日内，甲方需将预付款转入乙方账户;
(2)合同签订后甲方预付乙方预付款人民币二十万元，余款十万元在甲方开展八十个客户后，三个工作日内付清。
合同签订后 个工作日内将款项转到以下账户：
户名：
账号：
开户银行：
产品的代理价格：详见本合同附表(一)
三、 甲方权利与义务
1. 甲方有权知道服务的具体内容和形式，以及接受此服务所需要的所有费用;
2. 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。
3. 甲方应当按照本协议约定按时支付乙方各项费用，本合同方可生效。若甲方定支付款项，乙方有权取消甲方的代理资格，同时单方面终止此协议。
4. 甲方负责在当地拓展业务，维护好客户。
5. 在协议期内，甲方不得与本协议中约定的相同或相似产品的第三方公司合作，若违反该约定，甲方则赔偿乙方 万元人民币。
6. 甲方负责了解客户需求，负责给客户培训使用系统。
7. 甲方与客户签订的微信服务年限不得超过1年，若甲方违约，乙方有权取消甲方独家代理权。
四、 乙方权利与义务
1. 乙方有权拒绝甲方所有经营活动中不符合中国有关法律、法规、行政规章等规定的内容建设及发布;
2. 乙方负责培训甲方人员操作系统。
3. 乙方有权获得甲方支付的各项费用。
4. 乙方应当保证其交付给甲方的研究开发成果不侵犯任何第三方的合法权益。
5. 乙方需保守甲方的商业秘密，不得利用工作之便外泄资料，避免给甲方带来损失。
6. 如果软件开发的平台或接口在第三方上，由于第三方原因涉及到软件不能正常使用，双方与第三方协商处理，若处理不成，乙方适当退回此功能的费用。
7. 乙方必须在本合同有效期内确保系统正常运行。
8. 甲方没有违反本协议中若干规定，乙方不得在甲方所有代理的城市寻找其他代理商，若违反该约定，乙方则赔偿甲方 万元人民币。
五、 维护条款
1. 乙方负责甲方所接微信项目的维护工作，确保系统安全、稳定、正常运行;提供7日__24小时响应维护服务;
2. 乙方负责微信项目所涉及的技术性维护，其工作范围为：软件版本升级和错误更正;合同所界定的功能范围内的局部调整。
3. 当出现故障时，甲方应立即通知到乙方。如属于严重故障，乙方立即委派工程师进行处理;如属于一般故障，乙方委派工程师在一小时内开展问题处理工作;必要时到现场进行紧急处理，甲方提供必要的协助。
4. 由乙方负责日常性管理工作，包括信息更新、数据维护和系统管理。
六、 违约责任
1. 如因甲方微信项目业务需求产生较大的变更、外在不可抗力因素等原因，致使项目期限需要延长的，乙方应及时知会甲方，在经双方协调同意的情况下，工期可以适度顺延。
2. 如因甲方人员不积极配合、不能满足试用或使用条件，而导致项目延误，乙方有权适当顺延项目期限，直到满足条件为止。甲方应承担由此引起的延期责任。
3. 剔除以上因素，如果乙方不能按甲方的需求完成项目，或项目质量达不到要求，乙方如数向甲方退回微信项目所收款。
4. 如甲方拖欠乙方的开发费或维护费，从应付款截止日起，一个月后开始计收滞纳金，每月按应付款的2%加收滞纳金。
5. 如乙方无正当理由逾期交付软件，从应交付之日起，一个月后开始计收逾期罚款，每月按项目造价的2%加收罚款。
6. 如因甲方无正当理由拒绝接收乙方微信项目的软件，甲方应支付给乙方全额的开发费用。
七、 不可抗力
甲乙双方任何一方由于不可抗力(如地震、洪水、火灾)原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
八、 争议的解决
1. 如因软件的质量问题发生争议，由法定的质量技术鉴定机构进行质量鉴定，双方应当服从该鉴定的结论。
2. 若执行本合同的过程中发生纠纷，双方当事人应当及时协商解决;协商不成时，则提交甲方所在地有管辖权之人民法院提起诉讼。
九、 保密协议
1. 保密内容(包括技术信息和经营信息)：甲方提供或项目过程中了解的经营秘密及相关资料 ;乙方交与甲方的任何资料、图表、文字、计算过程、电子文件、访谈记录等。
2. 涉密人员范围：项目组成员、甲方公司及其省公司 。
3. 保密期限：2年。
4. 乙方未经甲方同意，不得将所接触到的甲方技术或业务资料、数据用作其他用途或以任何形式泄露归第三方，否则乙方需承担由此引起的法律责任和赔偿甲方的经济损失。
十、 其他条款
1. 甲方如主动终止维护服务，应书面通知乙方。维护服务终止后，乙方仍要提供技术咨询服务，但不进行技术协助、软件升级、功能调整。
2. 本合同一式两份，具备同等法律效力。
3. 本合同自双方代表签署之日起生效，未尽事宜，本着友好协商的精神共同解决。
甲方(盖章)：
授权代表(签字)：
电话：
传真：
地址：
日期： 年 月 日
乙方(盖章)：
授权代表(签字)：
电话：
传真：
地址：
10.网站信息销售代理协议 篇十
乙方：_________
第一条 总则
为进一步扩大用户范围，加强双方合作，向用户提供更好的信息服务，经友好协商，就乙方代理销售甲方_________网站信息的有关事宜签定本协议。
第二条 协议有效期
本协议自双方代表签字盖章之日起生效，有效期_________年。
第三条 用户发展及办理手续
3．1 乙方代理销售_________网站信息时，首先应将用户的有关情况（单位名称，地址，邮编，联系人，电子邮件地址，联系电话等）传送给甲方。待用户信息费到帐（或用户将汇款凭证复印件传真至_________网站）后，甲方负责将访问_________网站的用户名和密码直接提供给用户。
3．2 乙方不得单独发展_________网站_________价格用户。
3．3 本协议有效期内由乙方负责其发展的_________网站用户入网信息费，续费的催缴工作，所缴费用计入乙方代理销售_________网站信息的销售收入。
3．4 乙方代理销售_________网站信息给信息咨询，信息服务等用户时，须按_________网站公布的收费标准的三倍收取入网费，并由甲方与用户签订协议。
第四条 付款和收益分配方式
4．1 本协议有效期内，甲方向乙方发展的_________网站用户收取费用。
4．2 甲方按乙方代理销售_________网站信息销售收入的_________％向乙方返还代理费。
4．3 甲方以相应的人民币向乙方返还代理费。
4．4 甲方在每季度末按规定比例向乙方返还三个月的代理费。
第五条 乙方的权利和义务
5．1 甲方为_________网站信息的所有者，乙方只是按本协议约定代理销售甲方信息，乙方不得有任何侵犯甲方权力的行为。
5．2 乙方不得利用甲方名义进行与_________网站信息销售代理无关的工作。
5．3 乙方在代理销售_________网站信息时，销售价不得低于甲方在_________网站上公布的相应栏目的报价，对信息咨询，信息服务用户须按三倍报价收取信息费。
第六条 甲方的权利和义务
6．1 甲方拥有_________网站信息的版权。
6．2 甲方应保障_________网站的正常运行，做好维护工作，并保证在_________网站上发布的信息合法。
6．3 甲方在收取用户入网费（或用户将汇款凭证复印件传真至_________网站）后，应及时为用户分配用户标识和口令。
第七条 不可抗力
7．1 不可抗力指双方在订立协议时不能预见，对其发生和后果不能避免，不能克服的事件。包括黑客攻击，计算机病毒发作，电信部门技术调整，灾害，政府管理等而造成的暂时性关闭等在内的任何影响网络正常经营之情形。
7．2 若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议，经书面通知另一方，由此产生的任何直接或间接经济损失，双方均不承担赔偿责任。
第八条 适用法律
本合同的制订、有效性、解释、执行、修改、终止及因上述事项引起的争议均受中华人民共和国法律管辖。如对与本协议有关的某一特定事项没有适用的中国法律，则应参照通用的国际商业惯例。
第九条 争议的解决
因本协议引起的或与本协议有关的争议，协议双方应通过友好协商加以解决，协商不能达成一致意见，则由仲裁机构仲裁解决。
第十条 其它
10．1 本协议一式二份，甲乙双方各持一份。
10．2 未尽事宜或有关法律法规原因修改有关条款时，由双方协商解决。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
11.产品销售代理协议 篇十一
关键词：全代理模式； H.323；SIP；穿越；NAT
中图分类号：TN919文献标识码：B 文章编号：1009-3044(2007)16-30934-02
The Full Proxy Mode Traverse NAT Based on SIP/H.323
YI Jun
(College of Computer Science and Engineering, Chongqing 610051, China)
Abstract:The full proxy mode traversing system structure is introduced, and message processing flow is mostly analyzed when NAT based on SIP/H.323 is traversed by full proxy mode。
Key words:Full Proxy Mode; H.323 protocol; SIP protocol ; traverse ; NAT
1 引言
目前的NAT/FW大多支持HTTP的数据应用协议穿透，而不支持会话业务的控制与媒体NAT/FW穿透。业界提出了各种穿越方法，其中全代理模式（Full Proxy）在性能，可扩展性，组网应用方面都有更大的优势，同时它不需要对现有设备进行改造，并能保证安全性和QoS要求。
2 概述
全代理模式采用Agent/Server 结构体系, Agent 设备和 Server 设备分别部署,不依赖于防火墙/NAT设备而存在。在企业网内部部署 Agent 端设备,在公网上部署Server设备,在Agent 和Server之间建立透传数据信道。透传支持TCP+UDP模式，信令通过TCP传输，媒体流通过UDP传输；为兼容各类设备和网络类型，缺省情况下均采用通用TCP和UDP端口，比如TCP端口可采用80或者443，UDP端口可采用1080等。
以下介绍全代理模式下对H.323协议各消息的处理流程，对于SIP 也可类似处理。
全代理穿透系统结构图如图1所示。
图1 全代理穿透系统结构图
2.1全代理穿透系统实现流程
2.1.1RAS消息处理
2.1.1.1GRQ消息
终端发GRQ消息给 Agent，Agent直接回复SCF或者GRJ。见图2。
2.1.1.2RRQ消息
RRQ消息的处理是Agent 与Server之间通信最重要的一步。在收到终端的RRQ请求时，Agent会先向Server建立一条TCP连接。这条连接用于后续的所有Agent和Server交换的RAS，Q931和H. 245消息。在终端注销时，该连接才被销毁。在建立TCP连接以后, Agent在该TCP连接上发送RRQ消息给 Server，Server将RCF/RRJ 消息通过TCP连接上发送给 Agent，Agent再转发给终端。见图3。
图2 GRQ消息处理
图3RRQ消息处理
2.1.1.3ARQ/ACF/ARJ消息
转发流程与RRQ类似。
2.1.1.4URQ消息
应该关闭该终端对应的TCP连接。见图4。
图4 URQ消息处理
2.1.1.5IRQ消息
IRQ消息是由Server 通过TCP连接发给Agent，Agent 转发给终端的。终端的IRR发给Agent，再通过Agent转发到Server。见图5。
图5IRQ消息处理
2.1.2 Q.931消息处理
Q．931消息的转发也是通过RRQ时建立的TCP连接完成的。如果Agent下面的终端做主叫，终端在收到ACF以后会向 Agent 建立连接，发送Setup消息，Agent将该Setup消息通过TCP连接转发给Server。后续的所有消息的转发流程与Setup类似。如果Agent 下面的终端做被叫，Server会在TCP连接上发送Setup 消息给 Agent ，然后由Agent将消息转发到终端。后续的消息流程与 Setup类似。见图6。
图6 Q931消息处理
2.1.3 H.245消息处理
如果 Agent下面的终端做主叫，在Agent返回给终端的Connect消息中包含了Agent监听的H. 245地址，终端向该地址建立 H. 245 连接，终端通过该H.245连接发送H。245消息给Agent, Agent使用RRQ时建立的TCP连接发送H.245消息。Agent和Server之间采用部分自定义消息。如果Agent 下面的终端做被叫，Server会给Agent发送一条Start H.245 的 Facility消息，Agent在收到该消息以后，向终端建立H. 245连接。这样H. 245通道就建立起来了。见图7。
RTP包在使用UDP传输时采用标准协议，使用UDP转发时，需要进行相应的端口转换工作。 Agent 和Server之间采用部分自定义消息。
3全代理穿透系统优势
3.1 适用范围广泛，充分利用公用开放端口，对防火墙不提出特殊端口要求，只要企业网开放公用TCP及UDP端口，为用户提供基本网络服务，即可使用可视电话业务。
图7H. 245 消息处理
3.2 终端设备要求简单，不改变H.323/SIP 标准协议，仅要求标准的H.323和SIP终端支持，不要求终端上进行任何对私有协议的支持修改。
3.3 可穿透多级NAT/FW 设备。
3.4 通用性好，可用于目前大多数企业私网的情况，不受不同类型的FW/NAT设备的限制，适宜运营级业务应用。
3.5 不会对企业网引入新的安全漏洞。
3.6 网络结构简单，可方便地实现语音及视频数据的穿透。
3.7 支持多端口设定，由于端口或者地址转换至通用端口后造成多种网络数据流量抢占带宽，因此系统支持多端口设定，在条件许可的情况下，可设定为专用多端口，独占带宽，提供良好的视讯通话质量。
3.8 系统支持信令控制和数据分离的模式，针对不同的呼叫情况，提供合理的话务路由。
3.9 系统扩展后将支持更多类型的网络，比如IE Proxy方式， PPPoE + web认证方式等。
4结束语
全代理模式由于不用对企业网和用户驻地网现有的网络设备进行任何改造,具有很强的适应性,而且组网灵活,可满足VoIP网络多样化的用户接入,除了解决NAT问题外,功能可以大大扩展,同时可完成在接入层对会话业务QoS和安全的处理,可以发展成为一个VoIP业务的用户接入平台。
参考文献：
[1]ITU-TH.323.基于包交换的多媒体通信系统，2000.
[2]ITU-TH.225.基于包交换的多媒体通信系统的信令协议和打包方法，1999.
[3]ITU-TStudyGroup16.RecommendationH,323,VVersion6.Q.13-14 16RapporteurMeetingGeneva[S],2000.
12.产品销售代理协议 篇十二
关键词：工程机械代理商,销售队伍,现状,对策
工程机械常态的销售供应正被广泛采纳, 代理商拥有了更多的服务特性。拟定的销售流程内, 设定很高的某类机械单价;然而, 周转贷款会耗费较长时间, 代理商特有的销售队伍也应提升现存水准。针对销售调控, 要归结现有的珍贵经验, 全面变更设定的招聘规程、培训依循的规程, 重设薪酬体系。提升根本的销售业绩, 唯有侧重激励才能表现出成效[1]。应当规范管理, 增添更多的销售激励。培育最优的销售代理商, 依照代理商的特性来设定适用对策。
1 解析队伍现状
工程机械必备的销售含有多样的现存模式。在销售流程中, 设定了较高的配件单价, 销售流程融汇了复杂环节;同时, 收回偿付的款额、拜访某一用户, 这些都会耗费很长周期。处理常态情形下的复杂流程, 代理商必备最优的水准, 以此来面对变更着的销售形势。但从现状解析, 销售队伍仍存有如下的弊病:
1.1 缺失必备的培训支持
工程机械现存的销售代理并没能搭配培训体系, 缺失这样的依托。这是由于代理商企业没能摒除不适宜的认识, 觉得培训耗费了额外的金额。针对企业本体, 缺失了构建起来的完备体系。聘用了某一人员, 只设定了单一流程内的培训就进到了后续常态销售。这样招聘进来的职员被调配至设定好的销售区段, 面对着日渐提升的压力。在这种情形下, 销售人员没能明晰某类配件的特性, 缺失可用的技巧。面对变更状态下的机械市场, 并不熟识面对着的客户特性。缺失培训造成偏多的职员流失, 替换现有的职员而后再去吸纳新职员[2]。从现存企业看, 超出了90%聘用进来的新人才都被流失, 由于缺失了培训。
1.2 现有基础仍薄弱
销售队伍拥有的根基偏弱, 缺失可查验的文本案例。工程机械这样的销售类企业没能侧重内在交流, 针对于累积获取的珍贵经验缺失了分享。应能记下平日的细微经验, 归结它们并拟定明晰的线索。经由系统的归结, 经验才可被固定。企业没能注重累积获取的这类珍贵基础, 聘任新职员以后, 被迫重新去摸索。这样做就拖延了设定好的时限, 也缩减了可获取的总收益。实际上, 日常销售积淀了可用的珍贵经验, 职员彼此也乐于去分享。然而, 企业没能设定分享必备的规程, 缺失沉淀案例。伴随时间流逝, 也丢掉了现有的珍贵实例。由此可见, 文本累积是应被注重的。
针对这样的疑难, 代理商要明晰自身应有的地位。确认了地位后, 依循细化的机械配件特性来增设日常培训。拟定培训方案, 还要整合这一时段表现出来的企业特性、内外现有的资源、营销选取的现存方案。销售培训有着凸显的系统化, 要历经长久的历练, 不可一蹴而就[3]。
1.3 倾向于频繁的流动
销售企业被拓展至千余家, 覆盖着更广的现有区段。然而, 企业仍拥有着偏小的总规模, 经营多样的零配件等。凸显的困境为:职员现有水准仍偏低、恶性态势下的竞争循环、没能增设必备的下属企业。企业规模较小, 内在职员频繁更替, 流动性仍很强。代理商常常觉得:培育获取的珍贵人才都快速流失, 流入了行业内的其他企业。这样的状态下, 也添加了销售之中的后续风险, 威胁着现有企业。代理商没能拓展现有的总规模, 缺失完备管理, 这也带来后续的更多流失。
1.4 依循单一的旧式流程
工程机械构建起来的销售队伍仍依循了单一流程的师傅带领, 师徒模式趋向于单调。师徒模式可分成双重的类别:老销售员可指引招聘进来的新职员, 逐步熟识必备的流程;新招聘职员被分派至销售经理来直接带领。单一模式存有潜在的若干弊病, 缺少培训支持。这样一来, 师徒制留存的漏洞都很难被规避, 认识也趋向片面。
2 设定适宜的对策
2.1 妥善把控初始的选任
工程机械含有新颖技术, 技术水准很高。培训销售队伍, 也要依循设定的更优层次。选任的职员都要契合预设的代理类岗位。拟定严格的初始面试, 经由面试以便筛选最吻合的新职员[4]。这是由于, 若选聘进来的现存职员没能吻合岗位, 没能掌控完备的销售规程, 则很难获取期待中的业绩水准。企业很难预留偏长的时段来磨合彼此, 为此初始的筛选尤为必要。
从常态视角看, 销售工程机械这样的企业历经长时段的累积才可渐渐成熟。若处在起初的成长期, 则应尤为审慎;若企业已成熟, 则应选任拥有必备经验这类的销售职员, 同时注重潜能。要变更单纯侧重业绩这样的认知, 为职员供应可拓展的新平台, 供应参与进来的培训机会。选任时还不可忽视预设的期待值, 企业及筛选的职员应能彼此吻合。
2.2 增设日常流程的培训
完善日常培训, 要明晰必备的侧重点。例如:销售职员要明晰企业特有的文化, 增添根本的向心力。职员要熟识拟定的销售规程、搭配的机制等。熟识可用的内在资源、销售依循的流程。系统培训涵盖着:怎么去寻找出最适宜的用户, 而后接近这样的用户, 增添商谈可得的成功概率。遇有提出来的异议, 要妥善去调节并维护优良的彼此关系。面对某类用户, 要熟识他们表现出来的真正需要;这样的基础之上再去拟定决策。筛选适宜的供应者, 评价采购的全程。接纳了拟定的培训后, 日常销售依循的流程才会拥有明晰的条理[5]。
针对机械类的现有配件产品, 要全面去了解。明晰真实态势下的市场现状, 设定最可用的售卖方案。应当明晰的是:机械类的多样产品都拥有较高技术, 对此应能全面予以识别, 解析各配件本体的型号及特性、弊病以及优势。固化现有的培训内涵, 依循设定好的途径。销售还含有细化的如下技巧:询问销售事宜、妥善接待并顺畅去沟通、提供可筛选的产品、后续的妥善签约。掌控完备的流程, 尝试去贯通这样的流程。
2.3 薪酬应当更规范
薪酬应被设定得最适宜。机械销售可选多样模式, 要搭配最吻合的销售薪酬。针对于新职员, 第一单若要获取成功常常会历经较长时间, 可增设较多薪酬;与之相对, 若是成熟状态下的职员也应添加必备的激励, 以此来规避流失人才。详细来看, 可设定较高数值的初次底薪, 妥善去调整可得的提成。增添综合奖励, 拟定更高的这种比值[6]。设定日常流程内的职员考核, 更应侧重表现出来的创新优势。依循这样的路径来增设激励, 维持了长久态势下的销售进展, 也规避了频繁失掉人才。
要从规程着手, 完善常态流程内的销售调控, 管理销售队伍。设定最适宜的这类规程, 平日事项都不可脱离设定好的规制。销售要增添可依循的秩序, 要拥有规范性。进到企业以后, 代理商应能快速去熟识常见报告、销售类的表单。历经这一时段培训, 规范管理将被接纳为常态。养成优良的平日心态, 变为优良习惯, 自觉去接纳设定好的销售规程。
2.4 注重激励并且真诚关爱
增添常态的激励类机制, 要考虑真实情形的职员需要, 设定激励要凸显针对性。鼓励及可供应的支持应被融汇成整体, 激励支持涵盖了添加薪资、精神的支持。在这之中, 增添薪酬应被看成根基, 它稳定了队伍;精神激励提升至更高层次, 让职员更拥有内在的归属[7]。考核应能确认公正且客观, 供应全方位必备的支持, 为销售职员平日内的销售增添便捷。团队之内的一切人员应能彼此关爱, 出自真心去关怀。创设愉悦且和谐的日常氛围, 注重去沟通彼此。这就增添了凝聚力, 延展了成长空间。
3 结语
最近几年, 销售竞争日渐剧烈。这样的状态下, 单纯去拓展布设的售卖网点将很难占到最佳的竞争位置。在更高层次内, 工程机械提升了常规的竞争层次, 这类竞争更侧重了可供应的附加值。工程机械特有的销售涵盖了较多细化的内涵, 代理商销售现存的这类队伍仍缺失必备的高水准。提升队伍素养, 要拟定常态的培训规程, 不断摸索并探析最可用的对策。唯有如此, 才可增添综合的队伍实力, 树立最佳的代理商形象, 让用户更能满意。
参考文献
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13.区域独家代理销售协议 篇十三
为实现甲乙双方合作共赢，共同实现和分享高技术产品市场利益，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，就乙方成为智能调温家纺产品区域代理事宜，经友好协商一致，达成协议如下：
一、授权范围
1.甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业法人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。
2.甲方授予乙方在________范围内智能调温家用纺织品的独家代理销售经营权，并归属甲方总部统一管理。
3.甲方为智能调温技术、知识产权及相关的经营模式的唯一合法所有者，授予乙方合理使用，乙方须按本协议规定范围从事产品的经营活动。
4.产品说明：本协议所规定产品，特指应用智能调温技术及智能调温纤维的家纺产品，包括。如对其他产品有定制需求，双方另行商议。
5.乙方保证其经营资质及实力在本协议履行期限（包括续约有效期）内均真实有效且符合甲方要求，可以从事本协议规定的经营活动。
6.本协议自＿＿年＿月＿日至＿＿年＿月＿日有效。协议期满前三十日，经双方协商一致，同等条件下乙方可优先续签。
二、销售形式
1.乙方必须诚信经营，积极促进产品推广销售，严格遵守甲方经营管理规定，维护甲方品牌形象及产品信誉。产品及营销机构的装饰装潢、广告宣传、服务规范、价格策略、配货渠道须高度统一。
2.协议约定范围内的销售业务应由乙方直接管理和经营，如委托或授予他方经营，应谨慎审核及严格管理，并对被授权方的行为承担责任。
3.甲方按照代理价格供应乙方，每次产品订购在符合本协议规定前提下另行签订订货合同，具体约定产品要求、数量、包装、价格等事宜。如遇特殊情况，双方可根据市场实际情况另行协商产品价格。双方在各自利润范围内承担己方应缴税款。
4.乙方订购量应不少于500吨纤维，协议签订后 日内预付订购量价款的33%。订购量结算少于协议规定数量，协议于当结束之日终止。
三、甲方权利义务 1.甲方权利
（1）甲方有权核定商品市场价格，参与商讨和指导乙方制订、实施营销计划；（2）乙方如根本违反本协议，逾期支付货款达到一个月，或对甲方产品信誉、知识产权等权益造成重大损害，甲方有权单方终止协议并要求赔偿。
2.甲方义务
（1）负责智能调温纤维的原材料采购、产品设计、研发生产；
（2）根据实际需要向乙方提供检测报告、宣传资料等有关产品经销的辅助资料。（3）向乙方出具授权证明文件，维护乙方经营权益，协助并督促乙方进行本协议规定区域的市场开拓及销售工作。
（4）向乙方提供产品知识、经营指导和相关技术咨询。
四、乙方权利义务 1.乙方权利
（1）乙方享有本协议规定期限及范围内调温家纺产品销售经营权，以代理价格订购纤维，并在许可区域内开展经营业务；
（2）享有经营中产生的一切权益；决定人员招聘、业务管理及对外销售；（3）到甲方产品网站了解、查询产品信息及行业发展最新动态；参加甲方举办的全国性活动；
（4）享有甲方提供的经营指导、培训及其相关技术支持。2.乙方义务
（1）按时交付协议规定款项；配合甲方的调查、核对及价格调整，并提供相关支持；确保经营业务的合法正常开展；
（2）在知悉任何第三方可能侵犯甲方的产品权益，或有关协议产品及经营所发生或可能发生的任何争议、诉讼、仲裁等，须立即以书面形式通知甲方；
（3）乙方不得经营销售协议范围内的其它品牌同类商品，不得经营与本协议约定事务相竞争的业务；
（4）乙方对所获悉的甲方商业信息和技术信息严格保密，谨慎维护甲方知识产权。
五、违约情形
乙方如违反协议约定义务，出现超越授权范围、损害甲方知识产权及产品信誉、经营同类其他品牌产品等行为，应当赔偿甲方所受实际损失和预期利益损失。
六、附则 1.因任何原因协议终止，应在终止前结清已发生业务的款项。
2.凡有关协议及履行中所发生的一切争议，双方应以促进合作目的实现的原则友好协商解决，协商不成提交北京市西城区人民法院。
3.本协议未经双方书面同意不得修改。未尽事宜双方可另行协商，签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。
4.本协议一式两份，双方各执一份，预付款支付之日起生效。
甲方：
法定代表人： 年 月
乙方： 法定代表人：年 月 日
14.非独家代理销售协议 篇十四
鉴于甲方希望由乙方为其销售甲方的产品（以下称为产品）；及鉴于乙方拥有销售这些产品的权力、能力、人力、设施、许可和任何要求的政府批准，根据本文所表达的相互保证，双方兹达成协议如下：
1．双方间的关系
按照本协议之条款及条件，甲方兹指定乙方为甲方的产品在中国的非独家的销售商，乙方兹接受该授权。
乙方是一个独立的合方。本协议中没有任何内容构成乙方成为甲方任何意议上的代理人或合法代表。乙方没有被赋予任何权利或授权代表甲方或以甲方的名义承担或产生任何明确或暗示的责任，或以任何方式约束甲方。
乙方不得使用__________（某）作为商号的一部分，且末经甲方明确的书面同意，亦不得用任何方式使用__________（某）或甲方或其母公司或关联公司的任标志，除非用以表示其为甲方产品的销售商。
2．产品的供应
乙方在充分了解了甲方提供的产品价格表后，按甲方规定的最低起订量用发订单给甲方的方式向甲立订购产品，乙方发出的所有订有订单须经甲方审阅及接受后方可生效。甲方有权拒绝接受把货物提交给乙方。如无法在要求的交货日交货，甲方将在通知乙方接受其订单时，把情况告知乙方，并按甲方通知乙方的确定交货日期交货。
产品将用运费已付形式，运到乙方预先指定并经甲方接受的交货地（以下简称交货地）。在乙方接收产品之前，甲方负责货物的保险。乙方可以建议保险险种，但最终由甲方决定。
3．产品的接收
产品送达交货地并由乙方接收后，产品的所有权转移到乙方，产品损失的风险乙方承担。一旦收到产品，乙方应立即验收，经确认合格后乙方应立即在货物签收单上签名盖章，并交回甲方。
4．区域
乙方应在甲方指定的区域（以下称为销售区域）内销售甲方的产品。
5．付款
所有货款（包括货价、至交货地的运费、保险费及与准备交货或运输文件有关的其他费用）的支付均应以人民币金额支付，除非甲方用书面形式批准其他的付款条件，且甲方可以用书面通知形式随时收回或变更这些其他付款办法。
乙方应在本协议第三条规定的交货地收货后21天内根据本协议的规定支付每笔货物的全部货款，该购货的金额应在甲方给乙方的信用额范围内。乙方不能在本条规定的时间内付款将被视为违约。甲方有权采取所有合同和法律规定的补救措施，包括终止本协议和采取任何法律行动。乙方应将货款支付到甲方指定的银行帐员上。
如果中央或地方政府对本协议中的作何付款征收任何税项或关税，不论是以预扣或其他方式，本协议下应付款的金额应相应提高，以保障在纳税后，甲方仍可以收到本协议规定应付款的金额。
甲方有权以乙方目前或将来可能根据本协议或其他交易行为而欠甲方的债务抵冲本协议规定的甲方的应付款项，而不管产生此一债务的交易与本交易是否有关。
6.销售服务
乙方将尽最大努力促进产品在销售区域内的销售和使用。为帮助乙方取得最好成绩，甲方将提供产品的有关知识。乙方应利用产品的有关知识销售产品并促进产品的再销售。
7.知识产权
乙方同意除履行本协议之外，不使用甲方的商标（以下称商标包括甲方及其关联公司拥有的商标）。乙方兹确认商标是甲方独有的及专有的财产，并且本协议一旦终止，乙方将不会在任何本协议界定以外的产品上用任何方式使用商标或甲方产品特有的包装。乙方进一步保证并同意本义务是连续性的，在本协议终止后仍然有效。乙方进一步保证并同意不论在本协议期间或终止后其将不会在任何国家或地区申请或尝试注册商标或与商标相似易起混淆的其他商标。
乙方进一小保证和同意不论在本协议期间或终止后其不会生产或销售或致使任何人或任何单位生产或销售甲方的假昌产品或任何其商标或包装与甲方产品的相似并易引起混淆的产品。如果乙方末能履行本条规定的义务和保证，乙方的行为则是严重地违反本协议的行为。在这种情况下，甲方有权立即终止本协议并将有关案件提交给合适的政府机构或/和人民法院处理。乙方应立即停止这些侵权行为，并赔偿甲方因其违约行为对甲方造成的任何利润损失及其他任何实际和间接的损失。
乙方应只销售带有商标的产品。商标应被适当地显示在乙方销售的产品上的一切广告、促销材料或其他的印刷品上面。
一旦知晓任何侵权商标和前文所述的特有包装的情形，乙方应即时通知甲方。甲方将自行决定采取什么样的行动且所有收回的款项均属于甲方。乙方应配合甲方以保护及捍卫甲方对商标及特有包装的权利。
8.标志及警告
除非有法律或政府规定的要求，否则末经甲方的事先书面同意乙方不得除去产品的任何标志，亦不得在产品上添加任何东西。
9．信用保证
如果有良好的付款表现及稳定的销售成绩，乙方可以申请信用额或申请提高信用额。根据甲方的要求超过人民币'元的信用额须有乙提供的担保或第三方为乙方提供有效担保且为甲方所接受方可获授予。甲方有权调整甲方给予乙方的信用额。在甲方取消乙方信用额时，乙方必须胡购货之前支付所有的货款。
10.保密条款
乙方同意在本协议期间及终止后五年内，将最严密地保存因其与甲方的关系而掌握的与甲方的业务、产品、程序、研究或发展有关的一切数据、工艺、配方、图纸、商业秘密（包括但不现于市场信息及客户名单）（以下统称保密资料），切末经甲方的事先书面授权，不得把保密资料泄漏给任何人。
11.遵守法律及法规
乙方应任何时候在其销售产品方面严格遵守中国各地现形有效的一切法律法规。如因乙方的任何作为或不作为造成其违反或不符合任何法律法规而由此导致任何处罚，乙方应自行负责。乙方同意赔偿并保护甲方免受任何因其末能遵守中央或地方政府的法律、法规或要求，或因乙方、其高层职员、董事、雇员、并连人或代理人的疏忽而引致的损害或民事所赔之损失。
12.XX年匹配
本协议双方保证为履行本协议而目前使用或将来使用的设施、设备、操作、信息系统和其他所有系统和工序应该是XX年匹配的，并保证能够履行在此所规定的义务、陈述和保证并确保XX年匹配而导致该方不能履行该义务、陈述称保证，该方将被视为严重违约。该违约方应全面负责赔偿守约方和/或第三方因该违约而造成的损失。
13.期限及终止
本协议的有效期限自双方签署盖章之日开始，保持一年的效力。此后，除非任何一方于期满前提前30天书面通知另一方终止本协议，否则本协议将逐年自动延展一年。
不论前款如何规定
1）当任何一方末能履行本协议的任何义务（末能付款除外），且末能在收到相应通知后的10天内改正错误时，另一方可以随时发出通知给违约方即时取消及终止本协议。任何一方在发生上述违约情形时末能行使此权利不影响该方在相同违约或其他条件或保证的违反再次发生时终止本协议的权利；或
2）当乙方末能按本协议的规定付款，甲方有权立即终止本协议而无需发出任何通知；
3）当乙方进入清算、资不抵债、申请与其债权人之间签订、预防或中止协议，申请破产，或当乙方的大部分资产或大部分股份已转移到与甲方或其任何关联公司的竞争对手相关的公司或联合体或受到该公司或联合体的控制时，甲方保留可以随时发出通知给乙方即时取消及终止本协议的权力；或
4）任何一方可以提前30天书面通知终止本协议而无需任何理由。
本协议的解除或期满将并不解除支付任何在本协议下应付款项的义务。除非甲方提出以当初方购买产品的价格收回，否则乙方可以正常价格卖掉其仍存有的产品。
14．销售许可
方应负责取得所有对于在其当地市场范围内销售产品所必需或建议应取得的一切许可、同时及其他授权。如本协议因任何原因终止或期限届满，乙方应把该等许可、同意及其他授权让给甲方或甲方的指定方或取消该等许可、同意及其他授权，按照甲方的自由选择。
15．不可抗力
如果任何一方对本协议或其项下任何义务的履行，付款部分除外，受到超出正常控制力的事件阻碍或干扰，包括但不限于：自然事件、政府行为、国家或劳工动荡、战争、恐怖或其他可预见的自然灾害，在及时通知另一方后受不可抗力影响一言履约的义务将在该阻碍、制或干扰范围内被免除。但该方应尽力避免或排除此阻碍履约之因素，并应在不可抗力事解除后，立即继续其履约行为。如果因不可抗力导致一方 能履行本协议超过30天，则另一方可以提前七天书面通知对方终止本协议。
16．特别支付
甲方不会为了影响任何第三方的决定以获得任何利益或好处而直接或间接支付任何现金或实物给该第三方。本协议中没有任何内容授权局方在履行其于本协议下的义务时直接或间接地 此类支付，且甲方亦不会补偿此类支付。
17．信息之提供
甲方应向乙方提供销售甲方产品业务必需的资料，乙方应向甲方提供信息或资料，包括但不限于：乙方的工商登记情况、税务登记证复印件、财务报表、办公地址、仓库地址、邮寄传票地址、电话号码、收货章样鉴、发票收取人、货物引取人、帐号等。前述信息或资料如有任何变动，应即时告知另一方。对于拥有高效分销商补货系统（即edr系统）的乙方，甲方将通过电子数据交换系统向乙方提供产品信息，配额信息和订单确认信息，并确保所提信息的完整、准确和及时。
乙方将通过电子数据交换系统定期向甲方提供产品的进销存信息，并确保所提供信息的完整、准确和及时。
18．通知
任何本协议下要求的通知必须以书面形式，以当面送达、挂号邮件、电传或传真形式传给：
甲方：____（中国）有限公司
地址：____________________
收件人：__________________
电话：____________________
传真：____________________
乙方：____________________
地址：____________________
收件人：__________________
电话：____________________
传真：____________________
任何一方可以修改上述地址或收件人，但必须以本协议规定的方式提前30天书面通知另一方，这些修改应在另一方收到此通知时才生效。
如果通知以电传、传真形式或当面送达，则此通知的收到日期应该是电传或传真发出的日期或当面送达的日期。如果通知以挂号邮件发出，则此通知的收到日期应该是从寄出的邮戳日起7天后的日期。
19.权利之转让
未经另一方的事先同意，本协议的任何一方无权把其于本、协议下的任何权力或义务部分地或全部地转移或转让给其他方。但甲方公司可以把其于本协议下的权力和义务转让给甲方公司的附属公司和并联公司。
20.争议之解决
对于任何产生于本协议或与之有关的争议，双方如不能友好的解决，应提交人民法院处理。
21.继续执行
在解决某项争议期间，双方应在其他方面继续执行本协议。
22.法律适用
本协议适用中华人民共和国的法律。
23.可分割性
如本协议的任何条文被认为是无效的，不可强制执行的或不符合中华人民共和国的法律或与之相冲突，其于的条文仍将保持其有效性及可强制执行性。双方同意如果某一条文被认为是无效的、不可强制执行的或不符合中华人民共和国的法律或与之相冲突，双方将友好协商用一则有效的、可强制执行的条文代替前者。该有效的条文应在执行本协议时，在最大限度范围内能使双方达到其经济、商务及其他目的。
24.弃权
本协议之任何一方没有行使或延迟行使其于本协议下的任何权利、权力或特权，不得视为对该等权利、权力或特权的放弃，对任何权利、权力或特权的单独行使或部分行使亦不能视为对其他任何权利、权力或特权的放弃。
25．标题
本协议各条款之标题仅用参考意图，并无法律效力。
26．整体性及更改
本协议将取代双方以前就本协议主题事宜达成的一切书面或口头的协议，并将构成双方间就该主题事宜达成的整体协议。本协议的任何变动或更改，只有以书面形式作出并经双方之充分授权人签署，方可生效。
27．生效
本协议将在双方授权人签字并盖章后生效。
28．附件
下述文件将作为协议的附件，并构成本协议的一部分：
附件a：销售服务条款(略)
附件b：残损品处理规定(略)
附件c：优惠付款条款(略)
上附件为本协议的组成部分，如果本协议与这些附件有差异或冲突，以本协议为准。
之授权代表于__________年__________月__________日在中国广州签署本协议，一式两份。
甲方：__________（中国）有限公司