市场营销管理专业见习

市场营销管理专业见习（精选12篇）

1.市场营销管理专业见习 篇一

工商管理专业见习

一、实习目的生产实习的主要目的是通过实习，较为全面地了解企业的经营环境、经营特点、市场范围，弄清楚我国企业管理体制的演变过程，了解企业各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，学习企业成功的管理经验等，为进一步学习专业课程打下一定的基础。同时通过对企业实际的调查、研究，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。

二、实习方式

学校统一安排、学生自己组队、以个人为单位进行，实习具体内容时遵照实习单位的安排。

三、实习单位

实习企业确定之后，将进一步确定实习部门。一般主要安排企业的企业管理部门、计划管理部门、技术开发部门、人力资源管理部门、物资供应部门、市场营销部门、财务管理部门、质量管理部门及企业内的各生产车间。

四、实习内容

1．了解企业的基本情况。主要包括企业的所属行业，所有制结构，改制情况，股权结构，企业的规模、主导产品、盈利状况、企业文化等。

2．熟悉企业管理部门的设置情况。了解企业组织结构的设置及运作过程。

3．熟悉企业生产管理活动。主要包括生产管理决策，生产系统设计，生产系统运行、维护与控制。具体内容主要包括生产战略的制定，生产计划种类及编制方法，生产作业计划的编制与执行，生产活动的调度与控制。

4．熟悉企业的财务管理活动。主要包括资金的筹措、使用及利润的再分配。具体内容主要有融资渠道管理、投资管理、资产、资金管理及利润管理等。

5．熟悉企业的市场营销活动。主要包括市场调查与预测，销售人员的素质，市场营销组合策略等。主要熟悉企业的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。企业在同行业中的竞争水平及所处位置。

6．熟悉企业的全面质量管理活动。主要包括企业质量管理体系的运作方式，运用的质量管理方法，开展QC小组活动情况，产品的质量水平和产品的质量认证、环境质量管理和3C认证情况等。

7．了解企业的R&D活动。主要包括技术创新能力，技术改造和设备管理情况。

8．了解企业的人力资源管理活动。主要包括企业对人才的吸引、招聘与录用，对人才的使用、培训及开发，对人力资源工作绩效的考核、奖惩与激励。

9、了解企业的信息化建设情况。管理手段的电子化程度。

10．了解企业采用现代化管理理论和方法的基本情况。

五、实习方式

学校统一安排、学生自己组队、以个人为单位进行，实习具体内容时遵照实习单位的安排。

六、实习报告的内容要求与作业

实习报告中要反映所在实习单位的地址、性质、单位的主业、实习部门、实习时间、实习体会、实习单位的评价等，内容必须真实、可信。具体要求参照系部实习报告写作要求。

七、实习考核与成绩评定

实习考核标准：依据学生所提交的实习报告和实习日记，检查其内容是否完整，真实，实习过程中的各环节是否合理、有效，是否有明显的错误。

成绩评定由指导教师评定，级别分为五等，即优秀、良好、中等、及格、不及格。

八、实习纪律与注意事项

1．要按照实习大纲和实习指导书的要求，严肃认真地参加实习的各项活动，不无故缺勤或迟到、早退，实习结束后按时返校。

2．服从实习单位的安排，严格遵守实习单位的上下班时间及有关的规章制度。尊重实习单位的职工，虚心学习求教，主动打水、扫地和为大家服务，主动协助做好力所能及的工作。通过广播、板报等途径，宣传实习单位的好人、好事、好作风，表达学习和感谢之意。

3．努力锻炼独立活动的能力，自己动手克服困难和解决问题。加强实习小组内部的团结协作，互相关心，互相帮助。

4．发扬艰苦朴素的优良作风，节约水电和公用物品，遵守社会公德，对人有礼貌，爱护公共财物，不酗酒、不赌博，不影响他人工作和休息，保持室内外的整洁卫生。

5．在往返途中及生产场所注意安全，防止各类事故的发生。

6．严守国家机密。机密资料及数据等要妥善保存。

九、参考书与资料

在实习过程中，应以所学教材和与本专业相关的杂志和报纸为参阅资料。

金占明等编《.企业管理学》北京：清华大学出版社.2002年 大纲主撰写人：洪长青 / 陈萍

审核人：

2.市场营销管理专业见习 篇二

关键词： 市场营销 职业化 班级管理

随着目前市场上对专业人才的需求日益增多，市场营销专业的教师应该更新教育理念，将职业化管理应用于班级管理中，实现学校与企业的无缝对接。市场营销专业可以参照企业的运营模式，以班级或者小组为单位创建创业团队，增强课堂的实践性。将整个班级以公司的模式进行管理和运营，建立健全组织管理机构，不再使用传统的班长、学习委员等进行班级管理的构建，以总经理、财务总监、人力资源部经理等企业化的名词作为班级管理的运作体系，并且根据不同的岗位进行明确的分工。通过这样的班级管理实践，将市场营销的理念贯彻落实到每一个人，最终达到市场营销专业的教学目的。

一、职业化班级管理的必要性

目前，企业和用人单位对大学生的职业技能要求越来越高，传统的以书本知识和理论知识为主的教育理念已经不能满足社会的需求。在市场营销专业中，将职业化管理应用到日常班级管理中，有利于树立学生的择业意识。从大学初期就开始培养学生的专业理念，不仅调动大学生的学习积极性，而且使班级环境与企业环境更趋近，增强学生的适应能力。各大高校应该重视职业化教育在学校教育中的重要作用。

职业化班级管理，顾名思义，就是将企业管理理念和管理模式应用于日常班级管理中，实现企业文化与班级文化的对接。进行职业化的班级管理，有利于让学生在日常学习生活中养成良好的习惯。在职业化班级管理中融入企业惯用的激励机制和奖惩措施，不仅能够提高学生的学习积极性，而且有利于培养学生的团队意识和竞争意识，提高学生的专业素养，实现班级的高效管理[1]。

二、职业化班级管理的组织模式

在班级管理中借鉴企业的组织模式，将班级中的学生分成若干个营销团队，每个营销团队中设立一个主管，对营销团队的各项事务进行管理，并且设立总经理、财务总监、人力总监等相关部门及职务。在日常学习生活中，进行团队之间的竞争与合作，以此培养学生的职业技能和团队意识。

三、职业化班級管理的措施

职业化班级管理在市场营销专业中的应用和实践不仅需要班级内部的协调和努力，更需要外部条件的支持。首先，学院要对职业化班级管理进行经费的支持。实践费用由学生和校方共同承担，以促进职业化班级管理实践的顺利进行。其次，无论是校方还是教师，都要给大学生提供创业环境，支持大学生在校内或者校外进行创业实践，并对他们的创活动加以引导，做到理论与实践相结合。最后，教师们要积极参与学生的创业团队，对大学生的创业项目和财务运营进行相应的指导。在学生的创业过程中，与他们一起分析问题，解决问题，保证大学生创业实践的顺利进行。同时，各创业团队要不断地进行竞争和合作，在竞争与合作中寻求发展[2]。

四、实行市场营销的模拟实践

目前我国很多高校的市场营销专业以理论知识为主，无论是学校还是教师，都不重视对学生实践能力的培养，没有鼓励学生进行创业，更没有采取模拟企业管理组织形式的方式，对学生专业知识上的漏洞和不足加以指导。

1.开展销售大赛

教师可以组织学生在各个团队之间开展销售大赛，每个销售团队可以选择一种或多种产品在课余时间进行校内或者校外的销售。以月或者学期为单位，进行销售成果的评比，对业绩好的团队进行奖励，对业绩不好的团队采取一定的惩罚措施，让大学生将学习和实践相结合，培养他们的团队认知和专业技能。每个营销团队选择销售项目之后，要对相关的负责教师提供文字形式的报备，并且完善销售团队内部组织机构的构建。

2.模拟电话营销

教师组织学生在期末开展电话营销大赛，模拟电话营销，掌握电话营销的技巧，并评选出大赛的前三名，予以奖励。学校可以与相关企业建立合作关系，让学生在课余时间参与电话营销，在实际工作中丰富理论知识，完善职业技能[3]。

3.模拟招聘

市场营销专业教师要重视从各方面培养学生的专业技能，定期开展模拟招聘活动，对学生在模拟招聘中的表现进行点评，让他们认识到自己在应聘过程中的不足，并加以完善。

五、结语

职业化的班级管理在市场营销专业中的应用，不仅能够把企业的管理理念融入日常的班级管理中，而且能够培养学生的团队意识和责任感，有利于大学生专业技能的提高。职业化的班级管理是市场营销专业发展的必然趋势，它将企业的管理理念和企业文化应用到日常班级管理中，满足大学教育的课程改革要求，有利于专业型人才的培养。

参考文献：

[1]申长永.市场营销专业实行职业化班级管理初探[J].襄樊职业技术学院学报，2011（01）：95-97.

[2]曹秀海，王新波.高职院校职业化班级文化建设的研究与实施[J].中国科教创新导刊，2013（22）：214.

3.有关护理专业的学生见习管理 篇三

1、加强实习指导，开展一系列实习前培训

1.1加强学生的护理操作技能，使学生顺利进入实习生角色

我校专科护理专业学生一般于每年6月份结束四个学期的理论学习，随后分配到实习单位进入为期一年的临床实习阶段。护理操作技能伴随基础护理学的教学进行，根据教学安排，在第二学期和第三学期进行，同时重要的操作技能实行老师和学生一对一的考核并及时点评的方式以加强学生的熟练程度。为了使学生顺利的进入实习生角色，在第四学期的下半学期，针对较重要的操作技能如静脉穿刺、青霉素皮试液的配置等加强训练，使学生更加牢固掌握操作过程。

1.2举办实习讲座，坚定学生完成实习任务的信心

在学生实习之前，请有经验的老师讲解护生在实习中容易遇到的问题，如聘请医院的护理部主任，科护士长到学校举办讲座，介绍医院规章制度，讲解同学们到实习单位应该注意的问题，例如加强护生的法律意识，护生必须要明确自己的法律身份，是正在学习护理专业的学生，只能在带教老师的严密监督与指导下，严格按照护理操作规程进行护理操作。还可请实习结束即将毕业的学生现身说法，打消实习前的顾虑，坚定护生完成实习任务的信心[1]。

1.3关注学生的心理健康，消除异常心理问题

许多研究资料表明护生在实习前存在焦虑，抑郁，紧张等心理问题，主要为以下几点因素：

1.3.1害怕不能胜任实习工作

护生在校期间所学的护理操作都是在实验室模拟的病房环境中进行，许多同学担心进入医院之后不能适应医院的规章制度，不能很好的处理护患关系，不能对病人熟练地进行护理操作。

1.3.2担心分配的实习单位不理想

有的同学希望实习分配到离家较近的医院，一方面食宿较方便，另一方面毕业之后有利于直接在此参加工作；有的同学想到省级医院去实习，主要是因为省级医院管理规范，技术先进，设备齐全，可以更好地锻炼自己的操作水平。因为有特殊要求的同学较多，学校不可能考虑到每一个同学的情况，又因实习单位所要名额限定，即使学校按照就近的原则分配，也不能面面俱到。所以在实习前，同学会过多的考虑实习分配而出现焦虑、抑郁、紧张等心理问题。针对以上情况，在实习前一段时间，学校一方面针对性的设心理咨询室，另一方面通过辅导员谈话，了解学生思想动态，尽量满足学生的合理要求，使学生愉快的进入临床实习。

2、院校紧密合作，强化医院教学意识

学校每年会安排专兼职辅导员到实习单位巡查，检查带教老师的教学及学生的实习情况。

2.1注重带教老师的选择

“师者，所以传道授业解惑也”。带教老师不仅是知识的传授者，也是护生的道德榜样，带教老师的一言一行都会直接影响到护生的身心发展。带教工作的优劣，关系到护生操作技能的掌握和职业素养的形成。因此，在选择带教老师时，要根据其个人素质、学历水平、业务水平、教学意识等方面进行综合考察，择优选拔。带教老师不仅要有丰富的临床护理专业知识和经验，规范的护理技术操作，还要有良好的医德医风，要通过考评评出真正具有临床带教资格的护士来担任带教老师。

2.2召开座谈会，及时解决出现的问题

分别召开带教老师及护生座谈会，了解学生在医院的表现如理论知识的掌握程度、操作技能水平、出勤情况等，以及医院希望学校在教学方面有哪些改进。对个别学生出现旷班，私自停止实习等情况进行及时处理。

2.3制定双向考核制度，对出现的问题进行及时整改

通过双向考核制度，让护生与带教老师相互考评，每年评选出“优秀带教老师”及“优秀实习生”，严格执行奖惩制度，评议极差的取消其带教资格。并对医院带教工作提出意见和建议，以利于把护理带教工作做得更好。

2.4抓好出科考试和出科小结

出科考试是检验护生实习效果的有效途径，可以激发护生学习的积极性和主动性。考试内容主要是与本科室有关的理论知识和基本操作技能，并将考试成绩与平时的服务态度、组织纪律、技术水平等挂钩。同时在实习生转科结束时，召开实习小结会，总结实习经验和教训，以顺利进入下一科实习，圆满完成实习任务[2]。

3、校系两级管理，努力提高实习质量

实习学生分配到各实习单位后，依旧实行校系两级管理：一是学校教务处，实践教学管理科管理，二是各系部、班级管理。学校各部门分工合作，密切配合，加强对实习生的管理，努力提高实习质量。

3.1学校统筹管理

学校召开多次会议讨论制定实习分配方案，不断修订《实习生手册》，包括实习教学大纲，实习纪律等问题。集中对学生进行安全教育，与每一位学生及家长签订安全协议书。学生分配好实习单位后，由辅导员，系部主任亲自挑选各实习单位的实习队长，实习队长一般选择校或系学生会干部、班干部担任，她们在学校期间锻炼了良好的组织协调和管理能力。实习队长每月向学校汇报实习同学在医院情况，使得学校了解实习生的情况便于及时采取措施。

3.2班级细致管理

在学生实习阶段，需要辅导员做很多工作：如评选省级，市级优秀毕业生；通知学生专升本报名及考试、护士资格证报名及考试安排；登陆山东省高校毕业生信息网进行注册，完善简历，做好学生的就业工作等。工作内容繁多，重要，需要辅导员通知到每一个学生，这就要求辅导员与实习学生经常进行信息互动。保证信息渠道的畅通是辅导员管理实习学生的关键，可以通过以下渠道：一是让学生经常登陆学校网站；二每个班级设立QQ群，辅导员将每一个通知发布到QQ群里，要求学生每晚8点查看是否有通知下发；三学生进入实习单位后，一般都会换手机号，学生进入实习单位后首要任务是将自己电话及时公布在班级QQ群里，学校会设立短信平台，给同学们发布通知；此外还可以通过班委会将通知传达给学生。虽然同学们分散在不同的地方实习，但是班级并未散，班委会并未散。通过这几种形式，可以将信息及时、无误的传达给每一个学生。

4.英语专业见习总结 篇四

题目：见习单位：见习时间：姓名：

专业：英语班级：外语系学生专业见习总结（20**级）*****的专业见习总结》**英本*班20**年*月 《关于在关于在***的专业见习总结

一、见习目的毕业实习是专业教学的一个重要环节，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题、实现应用性人才培养目标的关键环节之一。旨在使学生走向社会，接触实际，进行实际工作的锻炼，巩固和扩大在课堂教学所学得的知识和技能，全面提高听、说、读、写、译方面的语言运用能力，以便使学生在毕业后具有较为广泛的适应能力，更好地适应社会发展。

二、见习单位简介

三、见习内容及过程

简介实习基本内容和过程。

四、见习总结及体会

5.物流专业见习报告. 篇五

一、见习目的通过在北京石景山古城物美超市的物流管理专业见习，熟悉和了解物品从进货到销售的整体过程。

二、见习对象

北京市石景山区古城物美超市

三、见习地点

北京市石景山区古城物美超市

四、见习方式

实地参观考察

五、见习时间

10年10月8日—22日

六、小组成员及分工

组长：

组员：负责收集资料，整理报告

组员：负责拍照

组员：负责PPT制作及演讲

七、见习单位概况 北京物美商业集团股份有限公司 是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。秉承“发展民族零售产业，提升大众生活品质”的经营理念，以振兴民族零售产业为己任，在连锁超市领域辛勤耕耘，目前物美已经拥有满足消费者一次购足需求的大卖场，是北京市及中国北方的大型消费品流通企业。

经营范围：日用百货、化妆品、工艺品、玩具、电器产品、粮油制品、果蔬、食品、饮料、保健品、烟酒零售等。

八、见习过程及内容

超市工作人员先是简单介绍超市商品类别和分布状况。古城物美超市因其目标市场面对的是附近居民区，且以中老年人为多，所以其产品结构比较独特，结合中老年人的消费特点，以家居用品和食品为主打产品。各种商品价格也比较便宜。

物美超市的商品从进入卖场销售到顾客手中的整个流程，共分四个流程。即：订货-→进货→上架陈列-→销售（此过程不断循环）

（一）超市订货程序

物美的订货分两种；一是直接的供应商，二是物美的配送中心即第三方物流。在这过程中物美建立了自己的配送中心，其他供应商向物美物流配送中心供货，物美再向配送中心订货。一般情况下物美会在订货系统中下订单-→规定到货时间和日期-→发给供应商。（其中有特殊订单级保质期商品需要今天定明天送的情况）此时完成订货环节。

（二）超市进货环节

1.验货由仓库管理部门负责验货，这期间仓管部门会接到供应商的预约电话。商品的验收需要仓管人员、课组人员、防损人员、科组组长四人一起完成。验收时，生鲜类需要检验票，白酒和红酒需要流通票，同时收货过程中供应商会拿着送货单（一式两份）和他们自己的出库单待四人到后开始验货。验货时要注意：同类开箱检查、查国际条码、生产日期，所有的QS（质标）、保鲜期及数量。待所有的检查完毕，员工在员工栏签字、填写验货日期，验货完成2．入库课组人员负责入库，库房的管理；所有商品按分类放，以便好取出。仓库实行先进先出管理制度，且库房的商品要集中。库房分三种：保鲜库在4摄氏度左右、冷库在零下二十摄氏度以下、常温库一般没有太多的温度要求。

（三）超市上货程序

货物上架，要层层把关。须认真核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最后按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈列方式，大致有三种，第一种为品牌供应商向超市要求专架陈列的商品，并且为租用的货架支付租金。超市经营者不得在此位置再陈列其他商品；第二种是针对畅销商品。根据商品销售情况，销量好的产品将有超市自己专设销售货架；第三种为自由摆放的商品。此类商品为购买频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的顶端或者最下层。

理货员告诉我们，他们不仅要熟识产品或产品包装上应有的标志，以及自己责任区内商品的基本知识；掌握商品标价知识，能熟练使用标价机；注意查看商品有效期，防止过期商品上架销售；同时要了解卖场布局和商品陈列的基本方法，熟识卖场内商

品摆放位置，并对陈列商品进行整理；随时注意商品销售动态，及时提出补货建议或按规范操作要求完成领货补货上架作业；要求有强烈的责任心，注意商品安全，努力防止商品损坏和失窃；完成经理交办的其它工作。

（四）超市销售环节

商品陈列的基本原则是尽可能的引起顾客的注意力，刺激购买。产品或产品包装上的标志，卖场布局和商品陈列，卖场内商品摆放位置都是与消费者消费心理有关的。商场会根据商品销售动态对陈列商品进行整理，及时提出补货、撤货和进新货的建议。还是有些品牌忠诚顾客的，这一类消费者会在要买所需商品时，走到相关货物区就会直接走向自己要的品牌。同样有消费者要求物美价廉，就看价格去买商品的。比如一些商品是在特价时期，其销售量才会上升。在超市后门的入口进来一点的货台上，就摆着特价的棉拖鞋、各类毛巾等。价格和原价就相差很多。超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人注目。当班班长说这些商品有的平时销售量真的很低，但是在搞特价的期间，销售量就会上升很多。但也有好多人走过这个货台，看了看并没有挑就离开了。买完东西的顾客再去收银台结算。

九、见习收获及体会

6.市场营销管理专业见习 篇六

关键词：医药；药品；医药品；物流；医药营销

我国有13亿人口，人口老年化问题也越来越突出，经济的发展又使得民众物质生活水平得以提高，对保健品及医药品的需求量也在上升。可见，医药行业是21世纪的一个极具前景的朝阳行业，而药品营销又是医药产业中不可或缺的重要一环。社会对医药营销人员的需求量当然很大。

高职药品营销专业培养的学生应该具备的能力主要有：掌握药剂制备、药物分析的相关知识；掌握医学、药理学的基本理论和基本知识；掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧；掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；熟练应用计算机，能进行网络管理。但其核心能力应该是药品经营理念与管理技能技巧和动手操作能力。由此可见，药品营销是一个跨多学科的专业，既有理科要求，更有管理学、市场营销的特点。所以，高职药品营销专业开设《医药物流管理》课程是必需的。

医药品是特殊商品，医药物流不是简单的药品进、销、存或者是药品配送，是通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。

市场对医药物流管理人才的从业岗位上看，主要表现在：①医药企业物流部门和医药物流企业需求的仓储与配送方向的药品保管人员、药品验收人员、药品理货人员、药品养护人员等岗位；②医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流营销方向的医药物流市场开发人员、客户服务人员等岗位；③医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流信息处理方向的物流信息管理人员、票务员等岗位。

在高职药品营销专业如何组织和实施《医药物流管理》这门课程呢？课程设置和实施中应该注重：

1）教学内容上注重医药品的特点。医药品是特殊商品，其特殊性主要表现在，与人的生命健康相关、质量标准严格、专业技术性强、社会公共性、缺乏需求价格弹性、消费者低选择性、需要迫切性上。教学内容上应该突出“医药品”的这些特殊性。物流的最基本功能是储、运等，而医药品的储运是非常严格的，所以，在教学上应该加强医药品的储运的规律和法规的介绍。包括医药品的储存与养护；药品的运输要求；在库药品的管理制度，等等。

2）《医药物流管理》本质上还是物流管理课程。内容上还是应该介绍物流的主要活动（诸如物资的采购、运输、配送、储备）进行计划、组织、指挥、协调、控制和监管活动。涉及企业的采购、生产及销售物流，也涉及第三方物流，国际物流管理，电子商务与现代物流等。主线还是物流，只是将物流对象变成医药品。

3）采取案例教学法。要突出举医药物流方面的案例。九州通物流仓储管理、远望药业的连锁管理、三九医药的物流管理等都是很好的案例。在案例教学中，鼓励学生独立思考，注重学生与学生之间和学生与老师之间的交流，引导学生变注重知识为注重能力。教学采用一定的步骤进行：布置案例——学生自行准备——小组讨论准备——小组集中讨论——总结阶段。

4）充分利用多媒体教学手段。运用多媒体技术进行课堂教学，将图、文、声、像融为一体，使教与学的活动变得丰富多彩。使知识学习、技能训练、智力开发于生动活泼的形象之中。激发学生的学习兴趣，同时又促进他们的思维发展，开发学生的想象力。物流行业是新兴的行业，收集最新的素材，包括多媒体视频，涉及新闻、事件，及时掌握发展动态。教案最好使用PPT制作，同时制作视频作为辅助。

总结：

本文在高职药品营销专业课程《药品物流管理》的设置与实施等方面进行了探讨。目的在于找到一条切实可行的方法帮助教学。

参考文献：

[1]中国物流网 网址： www.chinact.net.cn/

[2]马爱霞，孔亮.中国医药市场分析及企业应对策略[J] .中国药业，2002（6）

[3]郑凌莺.医药物流中心仓库货位优化系统的研究[D] 上海交通大学，2005

[4]马全伟.企业仓储中心货位优化方法的研究[D].天津大学，2007

[5]杨舒杰、黄小勇，2005：《我国医药产业一体化得探索》.《药业论坛》第14卷第1期

7.建筑专业见习报告 篇七

作为一名刚接触专业知识的我，对于这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识，我感到十分开心。经过一个多月的实习，我们参观了施工现场、学校、xx国际机场和上了安全教育课，看了广州塔的建成过程及建筑的相关视频，通过旁站、近距离的看施工过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触、很少注意的，但又是十分重要和基础的知识。通过参观学习使我对建筑施工和结构有了初步认识，这对我将来的学习和实践起了引导的作用。

我从安全教育、参观施工现场、看视频和参观已建好的学校、机场四方面谈谈我的体会和反思，对自己一个多月的实习进行必要的总结。

一、安全教育

在参加工地之前需要进行必要的安全教育。

由于建筑行业是第二危险行业，每年都会因施工安全这方面做不好，导致人员伤亡、重伤，因此安全教育不容忽视。所以每次在建筑工地上都能看到“不戴安全帽不准进入施工现场”、“安全责任、重于泰山”等标语，由此可以看出在建筑施工当中首先要注意的问题就是安全问题。过去由于企业不重视民工安全造成了很多工伤和死亡事故，这些事故给工人和企业带来了很大伤害！同时，为了确保施工能顺利进行和施工的安全，工地是要用砖墙围护起来的，只有施工的各种车辆和内部人员才可以出入，我们去工地参观也要经过他们的批准。听完后让我真正的感受到生命的脆弱，告诫我们在施工中不得拿生命去开玩笑，严肃对待，对于现在的我们来说，可能不太在意这些事情，嘻嘻哈哈，但当我们真正进入施工现场工作中遇到时，却感受到安全是无比重要的。因此，在今后从事建筑行业的我们，应时刻提高自己的安全意识，珍惜生命，也为自己的家人着想。

二、参观施工现场

我们最先参观的是施工现场，老师说工地正在做基础，我从外面望了一下也大概看出了它是筏板基础，众所周知好的开始是成功的一半，因此基础才显得如此重要。为了使建筑物安全、正常的使用而不遭到破坏，这就要求基础在荷载作用下不能产生破坏。因此，在建立基础的时候要考虑基础和地基的容许荷载、地基无滑动的危险等多方面的因素。我们戴好安全帽进入工地后，在建筑工地监理员的引导下，参观小组同监理员一起走向了正在施工建造的工地。边走边讲，监理员一面向组员们介绍施工状况一面随时回答组员们提出的问题。走走停停，一组人的足迹踏遍了建筑工地的每个角落。参观过程中让我知道了在做地下室之前必须先打桩、排水等施工工序，保证施工安全和顺利进行。

在和监理员交流的过程中，知道了看图纸的重要性。即看图就是要你了解结构的柱距、柱的尺寸；柱和梁的断面、高度和跨度；板的厚度和结构标高等。明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数量，板的配筋要求，各层所用的混泥土强度等级以及要求。监理员还对我们说，图纸使用前需要进行审核，主要是为了防止一些图纸的矛盾对施工的影响。而我自己在看图纸的过程中还有很多看不懂，产生对读图困难的担忧，生怕自己刚工作时很多不会看，无法胜任这份工作。所以，在接下来的专业学习中，我会更加努力的巩固自己的专业基础知识。在参观完后我也认识到实习的重要性，学习建筑差不多一年了，在学习房屋建筑学的时候也只是通过老师的幻灯片去了解建筑工程的设计、施工中的环节，而这次实习提供了我们一次理论与实际结合的机会。

记得第一天到施工现场参观的时候，也第一次目睹了工地上民工的生活和工作环境，可以说是我今后的工作环境。我很难相信他们在那样恶劣的工作环境坚持下去，甚至有些民工在那样潮湿的环境中能酣然入睡，而这些所见让我开始做好吃苦的准备。如果我们没有吃苦耐劳的精神，我们很难在那种环境工作下去，而我这方面仍欠缺，就需要我现在培养这种精神，所以，我会坚持的。同时也看到了自己理论与实践的差距，有时在实习的途中与老师交流一些问题，感觉自己的知识储备离一位建筑人应有的基础相差实在太大了。在这段时间，我不仅仅学到了新奇的知识，如钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，让我看到更多的是自身应掌握的一些常识。

三、看与建筑有关的视频

前几天通过现场参观，我们对建筑有了一些感性的认识，但对施工的过程与一些细部的问题和可能发生危险的问题知道的比较少。为此，除了老师给我们看广州塔建造过程的视频外，我也专门找了一些与建筑有关的视频观看，从录像里看到了钢筋混泥土结构建筑的建造过程，也看到了比较先进的施工生产技术，如泵送混泥土的浇注方法和高效的支模技术等，这些技术在生产中的运用带来了很高的效率。我此时也感叹技术的先进带给我们的方便。

四、参观学校、机场

在参观完施工现场之后，紧接着参观已建好的建筑物——学校和xx国际机场。在参观学校的过程中，老师每走到学校的一角，就告诉我们它的做法，为什么这样做？如：踢脚是为了防止扫地时污染墙面，同时保护墙脚；台阶是为了室内和室外不同标高设置的供人们行走的阶梯；墙裙是为了保护墙体等等，而这些都是我在房屋建筑学课上都有学到。可是，在老师问我们它的名称时却说不出来，让我感到很惭愧，也反映了我的专业基础知识不牢固，需要我在今后的学习中弥补。

而参观机场的钢结构却让我体会建筑的含义更深。建筑是为了满足社会的需要，利用所掌握的物质技术手段，在科学规律与美学法则的支配下，通过对空间的限定、组织而创造的人为的社会生活环境。这给我们学建筑的人一个提醒，我们在学好专业知识的同时，还要对它进行延伸和扩展，让我们有更好的设计思路和设计出更好的建筑艺术风格。老师在每一次讲解都提到它的形状来源于何种动物的形体、这样做的好处，我越听越有兴趣想了解更多。最后，老师提到了一门听过却没有接触过的学科­——仿真学，强调仿生是设计思想和创造发明的源泉，而现在科学家对于生物学的研究也只停留在描述生物体精巧的结构和完美的功能上。工程技术人员在有意识的向生物界学习的同时，依赖他们卓越的智慧，辛辛苦苦的努力，进行着人工的发明。但由于时间关系，老师并没有深入的分析，只是让我们在大脑里有一些闪光，给我们一些启蒙。在房屋设计的过程中，结构设计只是固定架，还应模仿动物身体结构去改变建筑结构的单一组合，使建筑得到更好的体现。所谓灵感来源于对生活的观察，因此，在今后的生活中，我会细心地观察生活的每个事物，学会去研究它，不断从它们身上得到启示。从而丰富我们的生活经验，在今后的工作中得到很好地运用。

8.师范专业见习心得 篇八

这周在学校组织下，由xx老师领队，以xx小学为见习地点，我们班进行了大学以来第一次见习。在这次见习中，我想每个人的感受心得都是不一样的。对于我而言，这次的见习无论是在教学技能经验上，还是课堂感受，开拓视野上，我都是受益匪浅。

首先我想谈谈我的对于见习必要性的一些认识。对于师范院校造就师范生而言需要关注学科知识教育和普通教育学以及心理学的教育，但是却没有明确通知咱们应该怎么把学到的学科知识和教育知识进行整合。而类似于见习的这种实践活动就是解决这类问题的最好途径，见习能够让师范生把自己所学与真正授课进行照应，获得理论与实践联系，寻求到自己未来的教学手段。在见习中，通过对老师教学的过程理解，以尽可能有效的逻辑思绪来设计，思考教学如何进行，学习有些教师正当随机地依据与学生的互动来调整教学内容。简而言之，见习的必要性是不言而喻的。

其次，在此次见习中我认为最主要的任务是感受教学，而听课作为一种最直接具体、最经常也是最有效的提高认识课堂教学的方法和手段，我是十分重视的。所以，我采取了以下听课步骤：

1.听课前的准备工作。要想听课真正学到点东西，就必须做一个听课的有心人。要有心，听课就必须要有所准备。在听某个老师的课之前，需要事先了解他教什么内容，把课本找来看一下，查一查有没有难点、疑点；同时设想一下，假如让自己授课，应该准备怎样去教，以便听课时有个对比。如果听课不做好准备，匆忙走进教室，稀里糊涂地听，不理解教学者的意图，不熟悉教材，可能就会收获甚微。在陈鑫老师的《What’s Anne doing?》课开展之前，我就有向学生们去了解陈老师的上课风格以及看了授课内容，所以在课堂上对于他们的视频，板书，互动什么的就显得很了解。

2.听课时的观察和记录。在这二者之间，其实我认为观察更重要，因为记录大家都会去做，而观察却是人人不同。在课堂上听看是基础，仔细捕捉讲课者的语言和表情，记录每个教学环节和教学方法。既要看教，又要看学，二者兼顾。看教师是如何处理重点，突破难点，设计教学。看学生是怎样去学，课堂表现，学习参与情绪，以及学习接受习惯。但这不是要求要面面俱到地注释课堂上的每个方面，重点是要根据授课者的特点和习惯培养做跟踪式的动态分析，详尽记录课堂的教学过程和自己的主观感受和零星评析。无论是我最喜欢的美术示范课《端午节》，还是音乐示范课《采山》等等，每个课堂我都去认真地观察教师，将课堂所出现的自己不理解或是有感触的都记录了下来，感觉收获很大。

3.听课后的思考总结。首先我会对老师的授课进行一个客观分析，从他们身上吸取经验，扬长补短。当然在分析之前，我会参阅相关资料，以求比较系统准确的分析。接着，我会认真地去思考自身存在的不足，总结授课时需要注意的方方面面。在每天的见习完后，在寝室里我就会去回忆一天的感受，同时以我的课堂记录为参考，获取我自己的经验，认识以及思考尽管只有短短的几节听课时间，却让我重新认识了课堂教学。教学方式的多样化对于课堂的重要性也是越发地感受深刻。同时在与班主任、指导老师和学生的接触交流中，我又学到了很多有用的经验认识，如何去教学，如何制造活泼的课堂，如何和学生维持好关系，那些我原来自以为很好处理的事情被推翻，但有了新的正确的处理方法，这还是挺高兴的。

再者，提一提我对于听课的感受，或者说是评价认识。主要有以下四个方面：一是精心设计课堂教学。教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从这听课教师的课堂教学中，我能感到教师的准备是相当充分的：不仅“吃透”教材，还充分地了解学生。她们准确把握教学目标，从学生已有的知识基础、生活经验、认知规律和心理特征设计教学。找准教学的起点、突出教学的重点、突破教学的难点、捕捉教学的生长点，处处体现了以人为本的学生的发展观。二是教学过程精彩。从每一位授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分体现了知识的结构体系。三是学生互动学习。不管是哪节课，老师都能做到面向全体，尊重差异；让学生互动学习、主动参与，体验成功。xx老师的英语示范课《What’s Anne doing?》，整堂课都显得轻松、自然。她那富有亲和力的声音，亲切而温柔的姿态，就连作为见习生的我都觉得心情舒畅。新课程要求教师改变以往那种以师为尊的角色，首要的一点是让课堂成为平等的课堂，要做到这一点就要求教师要放权给孩子，同时给孩子热情的鼓励。田老师让学生互动学习，学生偶尔回答错时的安慰和鼓励，孩子答对时的慷慨奖励，整个课堂在轻松愉快的学习气氛中，学生学有所得，学有所乐。四是创设良好的学习氛围，制作精美的课件。近年来，多媒体技术迅速兴起，并逐渐进入课堂得到广泛的使用，它以图文并茂，声像俱佳、动静皆宜的表现形式，以跨越时空的非凡的表现力，大大增强学生对抽象事物与过程的理解与感受，从而将课堂教学引入全新的境界。它不仅优化了课堂教学，调动了学生的积极性更有助于学生对知识的理解与掌握，并能使教师更好的把握反馈信息，从而取得良好的教学效果。在本次见习中，上课的老师都用到了多媒体课件。无论是导入新课，新知识的学习，还是巩固练习等都采用多媒体课件形式贯穿于整个课堂，环环相扣，真真实实地辅助了整节课的教学。

最后，我感受最深的东西就是授课本身。以前在学校曾经想过授课会是什么样子，有过初步认识，但是“纸上得来终觉浅”，经过这次见习后，我才深刻认识到自己的不足与稚嫩，对于小学教师有了更深层次的看法和理解。小学教师需要极好的耐心和亲切感，对于授课需要换位思考，需要想尽一切办法让学生听懂应用所学，只有做好这些基础的事情才可以是一个合格的老师。同时在听讲座，参观的时候，我对于自己现在的专业也是有了很好的深拓。专业的本身就是要求我不断学习，掌握最新的计算机科技动态，走在时代的前沿。

9.法学专业见习报告 篇九

报告人：孔德鑫

学号：0120913570307

自6月23日起至7月5日，我们法学专业组织了专业见习活动，活动包括动员大会，法官讲座，戒毒中心参观，检察官讲座，人民法院旁听，律师讲座，总结大会几个内容。见习的目的是让我们尽早的从课本中走出，多多认识现实中法律适用问题，法律实务问题以及司法问题等。在见习中我们接触到了几个真实案例，增强了我们的案例分析能力；了解到理论知识之外的现实法律世界，看到了我们国家司法进步的同时也发现了许许多多与想象中的不同的地方，我想应该达到了拓展知识，了解现实并教育我们的目的。

第一个活动我们听的欧海燕法官的讲座。首先欧法官才华横溢，初高中我们就学习过或者读过她的文章。她主要给我们介绍人民法院内部机构设置，之前我们了解到得法院审判庭仅仅限于民庭刑庭以及行政庭，由于没有在法院内部实习过，对其他部门了解甚少。殴法官给我们介绍了立案庭，这是所有案件进入审判程序的首要环节，经过立案后案件进入民事审判庭刑事审判庭或者行政庭审判。法院的执行由执行机构执行，而执行机构包括执行局和执行庭。除了这些基本部分之外，还有立案二庭负责再审审查，我们所不知晓的是审监庭，包括民事刑事商事三庭，而立案二庭和三个审监庭竟然是法院最为忙碌的部门，这和我们人民法院内部设置和诉讼制度相关，在殴法官的讲解中提及司法活动是一个环环相扣的活动，法律的性质要求我们不能

出任何差错，否则就可能严重损害当事人利益，包括财产，人身，其他合法权益，甚至危及生命。正常的司法活动是维护当事人合法权利的，而错误的裁判则有可能使司法机关成为真正的杀人凶手。

第二个活动是去武汉戒毒教育基地参观，不过我始终没有想出这和本专业有什么联系，除了一些关于戒毒的法律法规之外，我在这个活动中更多的温习了近代我们国民与毒品的抗争历史以及知道了更多的毒品知识。以史为鉴，高中毕业之后便很少接触到近代屈辱的历史在戒毒教育基地再次展现在我们面前。鸦片战争后鸦片交易泛滥，列强通过强制性的不平等条约使鸦片贸易合法话，这在现代是多么荒谬的事情，但是因为国家贫弱政府无能军队落后确确实实出现在近代，鸦片泛滥应该是近代我们被称为东亚病夫的原因吧。直至民国时期蒋介石时期，为了扩大财政收入满足战争需要，蒋政府将烟税收入纳入政府管辖，而这“烟”就包括鸦片等毒品，这无疑更助长了鸦片交易分子的嚣张气焰，这种情况直延续到新中国成立此不赘述。在第二展厅里，我们了解到了更多的毒品知识：甲基苯丙胺，可卡因，美沙酮，杜冷丁，麻古。。。这些或熟悉或陌生的名字印在我们的脑海中，提醒我们远离毒品，珍爱生命。

第三个活动是检察官讲座，由省检察院的王海斌检察官为我们做演讲。由于坐在最后几排，多少遗漏了些内容，自己听到得大多是检察院的内部设置体制以及关于检察权性质的争论。关于检察院内部设置体制在之前的检察官讲座报告中已经写出，关于现阶段检察院内部机构设置的缺陷自己最近总结了下，有以下两点：

1、内部机构设置

不规范，一是划分标准不统一。现行的内部业务机构，有按法律监督职能划分的，如侦查监督科、监所科；有按刑事诉讼程序划分的，如公诉科、控申科等；有按管辖案件的性质划分的，如反贪局、反渎局；甚至还有按地方需要来划分的，如林检科。二是业务分工不平衡。有的部门业务过宽，人员庞大；有的部门业务过窄，人员薄弱。一些本该统一行使的职能被分散到多个部门，导致部分该明确的职能未能明确，以致出现部门之间扯皮推诿的现象；有的职能本应加强，但却在一定程度上被忽略，致使管理上存在空档，影响检察工作的正常开展。三是上下称谓不一致。基层检察院业务机构称科或局，市级、省 级检察院 称处或局，高检院则称厅或局，这种称谓实际上始终是沿用行政机关的称谓，没有充分体现检察机关法律监督的司法属性。

2、内部机构设立缺乏自主权

根据《人民检察院组织法》的规定，内部机构的设置应当由检察机关根据工作需要进行确定，而现实却大相径庭。基层检察院要设立某个业务机构，不仅其本身无权决定，而且连上级检察机关也难以左右，必须报本级“编办”进行审查批准。而“编办”往往以政府各级部门之间是否平衡为是否批准的出发点，致使有些业务机构，尽管从检察机关来看确属工作需要，非设不可，但“编办”却很难予以批准。即使按照上级检察机关明令下文设立的机构，如果得不到“编办”的认可，也难以名正言顺。

而至于这些问题的解决方法则有赖于司法机关的立法完善了司法解释，自己并没有更多的思考。

要说自己感触最深的莫过于第四个活动法院旁听了。旁听的刑事案件人民陪审员随意的态度，检察官与嫌疑人完全不平等的地位，嫌疑人的被动展露无疑，以至于老师在听到我们的抱怨后立刻重新组织了一个全程录像的民事案件。但是现在想想都觉得想笑，法官不穿正事服装也就算了，人民陪审员穿着拖鞋进入审判庭，法官与检察官开庭前有很长一段时间的交流，我在想如果我在被告席上看到这一幕会有怎么样的反应，还有那个我听不懂的武汉话，虽然使用当地语言符合诉讼法的规定，但是心里总是觉得有些不舒服。而且我觉得这个案件完全向不利于嫌疑人的方向发展。嫌疑人只是致被害人轻伤，且双方亲属在庭审前已经达成赔偿协议，嫌疑人认罪态度良好，为何检察机关却要求过高的刑罚，当然我们不能就案件裁判有什么意见性言论，但是还是为只认罪并且几乎放弃自己了自己的辩论权的嫌疑人感到不公。另外，法院的程序是很值得思考的问题，虽然在之前报告中已经提及正当程序的问题，但是还是想在此说一遍，正当程序是英美法系的一条重要的宪法原则；程序的正当性包含的价值是程序的中立、理性、排他、可操作、平等参与、自治、及时终结和公开；通过正当程序达到宪法的至信、至尊、至上从而实现宪法权威。法律的正当程序（Due process of Law），通常又译为“正当法律程序”或“正当程序”。它作为一条重要的法治观念与宪法原则，起源于英国的“自然正义”，光大在美国，传播于全球。注重程序公正日益成为现代法治国家共同的价值取向。虽然在教课书中我们

多少了解到在我国，由于受“重实体轻程序”观念的影响，同时缺乏自然法的法律文化基础，程序意识相对落后，正当程序观念亦不发达。但是没有想到法官对正当程序的操作达到如此不堪的程度，指导老师都说法官不喜欢我们旁听，这样他们必须采取认真的态度，这是法官所不想的。虽然有些失望，不过也算是对现实的了解了，而且旁听的民事案件法官还是显示了较高的水平，为我们展示了最正式的庭审过程。

最后一个有较大意义的活动是律师讲座，王山松律师让我们这些懵懂的法律学子知道了更多的社会现实。自己听的最深入是他讲到的检察权独立的问题以及律师的社会地位问题，第二个问题关系到我们将来的择业方向。检察权独立的问题在检察官讲座中已经多少提到，但是同样的话题在检察官和律师口中说出对比出现阶段我们国家检察权相对独立的真实现状。首先国家行政权力，政党权力对司法权，检察权的干涉是如此严重，甚至达到了控制的程度，这种言论我想检察官时不会提及的吧，检察机关和司法机关机构设置与党内地位是相互联系的，法院院长和检察长也是本机构政党一把手，这类似于内部控制，同样，来自外部行政机关及政党机构的干涉也无处不在，许多年轻富有正义感的法官，检察官深知试用法律的不公，检查工作不公，公安机关的不公却因为发言的禁忌而三缄其口，否则就是受到排挤，这不得不说是一种悲哀。在讲到这部分时，王律师还提到一个制度：党内请示报告规定，涉及党内干部要先报告党委，由党委决定是否立案侦查，副处级以上干部调查取证也必

须报告检查长经其同意，这样检察权的监督作用何在，其独立性何在。王律师在最后用了一个黑色幽默论及公检法与律师的关系：公检法打麻将三缺一，于是要求律师凑了个数。。。

10.市场营销管理专业见习 篇十

物流专业学生可结合已经学过或即将开设的课程进行实习，根据自己的条件选择不同的实习内容。具体实施内容：

一、企业短期顶岗实习

途径：

1.查询企业暑期实习生招聘信息，通过应聘进行实习；

2.找人推荐或者自荐联系相关企业进行实习。

可选择企业：生产企业、商品流通企业(超市、商店)、物流企业（物流公司、运输业、仓储业）等。可供选择的实习内容有：理货、收银、采购、商品仓储管理、送货、客户服务、柜台营业及服务、公关文秘、商品推销、售后服务等。

要求：

1.通过顶岗实习，掌握本岗位有关实际操作技能。

2.顶岗实习过程中应做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平。

3.顶岗实习过程中，在实习记录簿上做好实习记录。

4.根据顶岗实习掌握的资料，按时完成实习报告。

5.顶岗实习结束时，请见习单位写意见，评成绩，盖章。

二、相关企业调查

联系相关单位走访，以第三方物流公司、连锁商业、生产企业、进出口贸易公司等企业为主。并通过通过调查、访问、资料搜集等做到以下要求：

1.了解企业概况：比如企业的性质、经营范围（比如商品或者产品种类，产品销地、超市吸引顾客区域范围）、物流流程组织、经营管理方法等相关内容。

2.找出企业经营管理、日常运作中存在的问题，对企业的管理方式等提出自己的建议。

3.分析该企业物流现状与现代物流管理理论差距，结合所学专业知识对物流现状提出改进意见。

4.结合以上内容写出实习报告。

三、个人实践

个人参与、动手操作，可选以下内容：

1.个人行李、物品托运：亲自办理一次行李、物品托运业务（可选回家或返校行李），可任选公路、铁路、航空运输方式。实地了解运输单证的填写内容、细节、注意事项、运费标准等，并详细记录托运流程，货物发、收时间，对该运输方式（或者该物流公司）效率、。

2.网上购物（或者网上开店）确定物流方式：网上购物，个人在商务网站注册账号，开通网络银行，进行网上购物，选择物流方式、收货，商品评价；网上开店：个人在商务网站注册账号，开通网络银行，选择商品，对商品拍照，商品登录、商品管理、网上出售，选择物流公司，发货，顾客评价。体验电子商务与物流间的关系，探讨在电子商务条件下物流的发展方向。

11.制药工程专业见习报告 篇十一

指导老师：

见习时间：2012-2013学年第一学期

见习单位：

1、湖州菱湖展望药业有限公司

2、浙江金诺康生物制药有限公司

3、中国科学院湖州工业生物技术中心

专业见习是大学教学计划的一个有机部分，是大学学习阶段最重要的实践性教学环节之一，是专业实习的前奏。现阶段许多国家和地区都将就业见习作为促进大学生就业的重要措施，就业见习已成为国际社会促进就业的重要经验。有针对性的、指导性较强的见习不仅能够帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识，深入理解教育、教学的目标和策略，而且能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力，通过教学实践中的摸索与探讨，专业教师的协助与指导，学生逐步获得实践工作的能力。

2012年的秋天，我们湖州师范生命科学学院开展了为期三天的专业见习。第一天的见习是在11月15日的下午，第一次去药厂见习，我们怀揣着一股新鲜劲儿，参观了湖州菱湖展望药业有限公司。湖州市菱湖新望化学有限公司创建于2000年，是一家生产食品添加剂和医药辅料（仅限于出口）的专业厂家。公司位于湖州菱湖，地理位置优越，交通十分发达。其中三氯蔗糖产品是公司自主开发的新产品，产品质量达到《美国食品化学法典》FCCⅣ标准，在国内处于技术领先地位，被浙江省科学技厅认定为高新技术产品。这日我们参观了磷酸钙的生产厂房，并听接待我们的技术部人员介绍了他们的产品。之后便参观了一个亚叶盐酸钙的生产车间，生产的产品是一种具有补血作用的制剂，并且还具备解抗癌药毒性的作用。给我们讲解的工作人员讲得非常耐心细致，事后又带着我们来到质检大楼，一路参观一路讲解，非常热情细致。

第二次我们参观了浙江金诺康生物制药有限公司,浙江金诺康生物制药有限公司于2008年在湖州成立，是浙江省重点技术创新企业，湖州市重点工业企业。是一家集软胶囊剂、硬胶囊剂、片剂和针剂为一体的专业制药公司，横跨药品、保健品、新资源食品等众多领域。2007年以来，伴随着中国市场经济的不断发展和转型升级的迫切需要，新纺集团加快战略调整，大力实施实业化、国际化、集团化、多元化经营战略，浙江金诺康由此成立，这有力地促进了我国生物医药

领域的发展。然而我们今天参观的是海豹油软胶囊的制备过程。海豹油软胶囊是以海豹油、明胶、甘油、水为主要原料制成的保健食品，经动物功能试验证明，具有对化学性肝损伤有辅助保护功能的保健功能。进入生产车间，我们首先参观的是海豹油的提取，其所使用的提取设备具有一层半楼高，并且是从德国进口的全自动提取设备，也是制备海豹油软胶囊的核心设备之一。之后我们参观了第二层楼，在未踏入车间之前，解说员和主管要求我们要穿好一次性鞋套。这是一间药物制剂的车间，我们是通过走廊里的一个个透明的玻璃窗来参观洁净区里面药物制剂的过程。整个过程是分别经过：化胶室→压丸室→干燥室→内包装室→外包装室。

中国科学院上海生命科学研究院湖州工业生物技术中心是由中国科学院上海生命科学研究院与浙江省湖州市人民政府本着优势互补、共同发展的原则，充分利用中国科学院的科研和人才优势，结合湖州及长三角地区的产业基础和体制机制优势，面向国家需求，实行强强联合建立的产业化研发实体，成立于2006年10月24日，为湖州市自收自支事业法人单位。中心是中科院先进工业生物技术创新基地的重要组成部分，在中国科学院上海生命科学研究院和湖州市人民政府的领导和支持下开展工作；中心立足湖州，依托上海，通过技术支撑、科技孵化、成果转化、产业化实施等对湖州市、浙江省乃至长三角地区的产业发展提供技术支撑。

12.国贸专业见习报告 篇十二

光阴易逝，一去不回。大三的专业见习就这样来了。也这样过去了。

何为专业见习？专业见习，它是是大学教学计划的一个有机部分，是大学学习阶段最重要的实践性教学环节之一，是专业实习的前奏。有针对性的、指导性较强的见习不仅能够帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识，深入理解教育、教学的目标和策略；而且能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力，通过教学实践中的摸索与探讨，专业教师的协助与指导，学生逐步获得实践工作的能力。所以，可以说专业见习绝对是我们作为当代大学生在踏入社会之前很重要的一课。

关于专业见习，我们要见习什么呢？在专业见习之前，应该说，在进入大学之前，我就已经想过这问题，而且我相信每个人都想过这问题。因为，专业见习的前提是，我们要见习什么样的专业，我们要获得什么样的能力。作为国贸专业的我们，即将见习的是证券投资公司——安信证券，工厂企业——工业科技园，还有进出口的韶关海关。

专业见习的第一站，专业见习开幕仪式。

坐在容纳了300人左右的苏厅，我们参加了见习的简短的开幕仪式。开幕仪式后，学院请来了广东金融学院的一个教授来为我们开讲座。这个讲座，主要讲的是即将踏入社会的我们，该怎么样与陌生人做生意。这个主题，听上去，应该说还是和我们经管学院的专业有着很重要的关联系数。作为一个学经济出身的大学生，对做生意应该有着比其他学院的同学有着更强烈的的冲动。假如生意就是我们体内的一条血脉，其他学院的应该是一条静脉血管，而我们经管人就应该是动脉血管。但，这个主题有点和我们即将参加的见习，和我们当时正在进行的专业见习开幕式显得有点不太合。因为，我们见习的内容不是去和陌生人做生意，我们见习的内容是通过去我们专业对口的公司企事业单位的参观后对我们书本上的内容来个结合。因此，在讲座一开始的时候，我对这个讲座的注意力就大大降低。接下来的内容，说时迟，那时快，一下就过去了。讲座上的内容，其实大部

分都从书上看过。但是但有句话那么说着，纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。所以说，这个讲座有没有让我受益匪浅，我也不知道，一切都要试过才知道。毕竟，才是检验的唯一标准。

接下来，是我们这次见习中最重要最重要的一个行程，也是我们这个专业见习周中让我收获最多的一个行程——参观安信证券公司。证券公司，与我们国际贸易与投资班息息相关的专业场所。更何况，现在的我，正致力于证券从业证考试的努力中。所以，对于这次的安信之旅，我兴致勃勃，充满期待。

证券公司，一个充满魅力，充满诱惑的地方。拥有着比一般公司雄厚得多的资本，最低注册资本5000万；拥有着一群专业的人员，在复杂的证券大海里尽情遨游；投身于证券市场的人，也都拥有者过人的心理素质，随时要面对“一秒前天堂，一秒后地狱”的大喜大悲。我们，即将要踏入这个亦喜亦悲的地方。

安信证券公司，全称安信证券股份有限公司，它是由中国证券投资者保护基金有限责任公司、深圳市投资控股有限公司共同出资，于2006年8月18日经中国证券监督管理委员会批准成立的综合类证券公司，并于2006年8月22日领取深圳市工商行政管理局核发的企业法人营业执照。成立时公司注册资本151,000万元，经中国证监会和深圳市市场监督管理局核准，2009年8月26日增加注册资本87,975万元，2011年10月26日增加注册资本43,565.1425万元；截至2011年10月26日，公司注册资本282,540.1425万元。公司经营范围：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券业务；中国证监会批准的其他证券业务。

走进证券公司的韶关风采路营业部，也是韶关安信公司的总部。这个韶关总部的营业部，和我想象中的大小比起来的确很迷你，但可以说是麻雀虽小，五脏俱全。参观公司一间公司，虽然地方很重要，但更重要的是要了解公司的运作。这点显得有点遗憾，因为在参观完办公室后，我对证券公司的了解并没有加深很多。那我收获的地方在哪呢？去过的人应该都知道，让我们收获的是，是安信公司经理的一个讲座。其实，在讲座开始之前，我也并没有什么期待可言，因为从

大学到现在，听过数不清的讲座，但能让我记住的，也没那么几个。但，这次，的确是让我记住点东西了。

给我们开讲座的经理，是我们韶大05届的一个师兄耀同。同为韶大人，站在一堂，显得尤为亲切。毕竟，我们正在走的路，是他以前走的路，而我们将要走的路，会是他正在走的路。

“你不理财，财不理你”，不说别的，就说最重要的。这句话，是我记得最深刻的一句。记得也听过这话，但这个时候听多一次，显得特别深刻。作为一个即将踏入社会的大学生，一个即将要进入自给自足时期的年轻人，是该学会理财了。其实，在很久之前，我已经面对这样的困惑，只是那时候并不知道这叫理财，我把它称呼为：怎么把银行里存的那点钱运用起来让自己收获比利息更多的钱？除了这个，在最近看到的一条资信上说，哈佛大学生的行为守则之一，学会省下30%的生活费作为将来的财富。这其实，也都是理财。在这个经济发达的时代，我们没有选择，学会理财是我们必须要会的生存基础。

除了道理，我们还切切实实收获到了一个实在的东西，这就是定投基金。虽然作为学生的我们，并没有过多的钱投身于变幻莫测的股市，但我们还是可以省一部分去做个小投资，而定投基金，正好适合我的胃口。风险不大，收益也不会高，但就是想培养一种理财意识。

其实，在这次安信公司的讲座里，给我们开讲座的，不是什么硕士博士，也不是什么教授，他只是一个证券的经理，只是一个工作了两年多的毕业生，只是我们韶大的一个师兄，但就是从他的讲座上，我们切切实实地学到了不少的经验。而另外那次学院特地请来为我们开讲座，是广金学院的教授，是博士导师，但两者的讲座比起来，前者反而让我学到更多的东西。所以，其实，我们作为一个学生，一个严重缺乏社会经验的年轻人，需要的并不是一个有多厉害头衔学位的人给我们开讲座，而是一个真真切切能给予我们帮助给予我们经验，满足我们目前需要的过来人。所以，有时候对于讲座上各种走神各种睡觉的状况，其实并不是我们缺乏尊重他人的素质，而是我们想吸收我们迫切需要的养分。

下一站，到了韶关的科技工业园。

科技工业园，知道参观完到现在，其实我还是不能确定，那里究竟是企业的生产基地，还是研究基地，又或者只是一个仓库。在我们参观的三个基地中，一

个像是仓库，一个像是生产基地，另外那个又像是研究基地。但它们都有一个共同的特点，它们都没有或几乎很少工作人员在那里工作。那天我们参观的时候是星期三。为什么星期三的时候会没有人在那里工作，这个问题我至今也不知道原因。第一个参观的是生产马桶的企业。大大的厂房里摆满了很多同一款式的马桶。一开始也没注意到，直到后来企业的经理给我们作介绍，我才发现，这个马桶那个是用脚踩的，不是我们平常用手按的那种。另外，它是一种新研发的节能马桶，其他马桶一次大概用6升左右的水，而这款马桶只需消耗1.3升水。一次就能节省4.7升的水，用一天，一个月，一年来算，那将是数不清的节能效果。马桶，生活中经常用到，但就是没想过为什么启动键要用手，也没想过用脚比用手方便很多。我想，这就是这个地方想告诉我们的，机会不是没有，它就在你身边，看你有没有发现它。第二个地点，一个类似汽车的生产基地。参观完后，我不知道为什么要参观。我没有任何收获。把一堆生产设备摆在我眼前，我只能说，我对它一无所知。我也没有兴趣去了解这设备的构造，我有兴趣的，是它怎么运作，需要多少的工人等一系列问题。而不是让我看设备。第三个地点，也算是一个比较有趣的食品研究基地，研究的食品是菌体类的保健品。了解了一些生物工程的设备，制作原理。这个基地很干净，进出都要换鞋套。所以，食品类的就应该像这样保持干净的生产地，才能让消费者更放心。

最后一站，国家单位，韶关海关。在去之前，对海关的了解也仅仅是处于出入港口城市需要通过海关。还没曾知道，非港口城市也有海关。海关，对于国贸专业来说，也是一个比较重要的部分。毕竟国际间的贸易都要通过海关这个口。在工作人员的介绍中了解到，对于韶关这类二级海关来说，报关的流程还算是比较简单。几个窗口加一个检货地点，大概就是整个流程了。整个流程中，最难把握的就是检货这一关。货物一般一检查就是一车或几车箱。假如你全部检查，很耗时，假如你检查一部分，又怕出现漏网之鱼。采用信用制度也尚且是目前为止比较有效的方法，但还是存在风险。能不能有一天能通过科学技术的提高，找到一个更好的解决方法呢？我期待。

在市委领导给我们开的讲座中，我们结束了这维持一个星期的见习周。见习后，下一次，就是下一年了。专业见习也升级为实习。可以说是双脚就踏入社会。

通过这次的见习，尽可能去发现我们现在存在的不足，该要准备好什么，就