大学生开店创业计划书案例

大学生开店创业计划书案例（共11篇）（共11篇）

1.大学生开店创业计划书案例 篇一

开店必读：个体户创业成功案例

自从去年11月开始，我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点，开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。从推着小推车转一天、被动等待顾客上门，一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路，大半年的时间里，作为一个个体起步的小创业者，从码农转身为卖果汁的石榴哥，在这个过程中，我学到了很多。

一、要解决的第一个问题：如何建立商家和用户之间的信任

作为一个小的个体创业者，最初选择一个区域来做好创业开端很重要。如果一定要套用“互联网思维”，那就是细分环境下的产品定位问题(不过这并仅是互联网行业要思考的问题;任何行业任何产品，要先确认的都是产品定位)。产品定位可以从两个角度看：一方面是在众多同类产品中，如何定位，脱颖而出;另一个方面，对于创业个体而言，如果同类竞品并未覆盖到所有区域，那么在哪个地域推广产品，即在某个区域的所有商品中，选定定位。在北京，卖果汁的很多，但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗，基本没有卖果汁人群。到底有没有市场需求?看我后面分享的效果，各位就知道了。

要在某区域内实现良好的产品售卖，建立用户对商家的关注和信任，有着至关重要的作用。为了建立有效的关系链，我做了下面几件事。

1、现场制作：两个石榴一杯纯果汁，毫不掺假，货真价实

别人叫我石榴哥，但我给自己起的品牌名称，却叫做“果真”。不仅仅是为了叫上去好听，我的果汁，确实非常纯粹。以石榴汁举例，每一杯小杯石榴汁，都是用三个石榴压榨出来，不掺任何水，这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。而一杯小杯石榴汁，也刚刚卖15元。这些操作，都是当着各位顾客的面现场完成的。因此，顾客对于整个过程非常了解，而对产品也有充分信任。产品甚至高于预期，相互信任即可建立。

2、附加服务：送货上门，态度良好，送小福利

初期，我的制作能力和售卖能力有限，而果汁的核心用户群在本地区总人数中占比较小;同时，这批核心用户又基本都是回头客，所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。建立起这样的关系之后，我将售卖模式进行了一个小的调整，从原先的每到固定时刻顾客出门找到我的售卖车购买果汁，变成了顾客通过移动互联网留言的方式，提前预定，我在固定时刻送果汁至固定地点。这样使我和顾客双方的交易成本都降低了。

在这个环节，如果仅靠传统的沟通模式(如电话订单)等，其实并不是最好的方式。移动互联网工具就显示出了巨大的价值。

初期，我尝试了个人微信号的沟通，效率提升很多，也会通过群发微信内容，推介新产品、更新送货信息;后来一天轻应用的PM来买果汁的时候，提到了轻应用。我本身就是码农，去年就听说过轻应用，尝试了一下，使用了一套小店铺模板，也做了一个轻应用。二维码推广开来后，也有相当一部分用户通过轻应用留言下订单，我在后台统一管理，进行配送。

二、运营思路：如何制造小范围内的爆点，留住用户

事实上，通过上述的方案，能够吸引并留存的，也仅仅是少数顾客。如果小富即安，那这样的方式没有任何问题;但我希望未来能够越做越大。因此，也在顾客、朋友、家人的建议下，尝试了一些小的营销手段，以实现在本地区人群之中的口碑传播。

1、制造话题点，吸引关注

西二旗地区人群的特点非常明显。这里遍布了互联网公司。因此，根据周边人群兴趣点和属性，我在果汁售卖小车上挂上横幅，写着“程序员改行卖果汁”。果然，这一招一出来，口碑迅速传播，我的品牌知名度迅速上升，那个时段很多顾客会给我拍照;而很多过来的顾客，也都会提到是听说了我的改行故事。给品牌做一个故事，相当于给产品附加了一个价值，其实褚橙就是用的这个思路。后来，我也增加了更贴近互联网思维的一些渠道营销方式，如放个人微信二维码，放支付宝二维码，放上轻应用二维码。这些都增加了品牌好感度和顾客对我的记忆度。

2、留存和新增两手抓

在有了初期的比较稳定的顾客小圈子之后，一方面我继续努力做这些已有顾客的留存，也在想办法拉动新增。新增的手段主要有两种：

(1)调动现有用户群体进行口碑扩散。我认为，对于LOCAL O2O来说，口碑扩散尤其重要，且效果显著。例如上述的一些运营手段，就引发用户群体之间的口碑扩散，收效不错。

(2)在重大的节假日，也进行一些优惠的运营活动，如买果汁送水果，收效很好。但是这种方式仍热是在留存方面做努力;后来，我也尝试了买一送一。一般来说，一名顾客一天喝一瓶果汁就足够了，附送的另一瓶，为保持新鲜度，一般顾客也不会留到第二天再喝。这样，顾客会将附送的果汁送给同事。买一送一，留存和新增亮点都做到了。

三、如何形成规模化一条龙服务

离开了互联网行业后，我也尝试过其他行业的创业。几经实践，最终以个体身份售卖果汁。我很喜欢这个事业，而我的理想并非一辆小车即可承载。尽管未来的目标高远，但仍要脚踏实地步步为营地实现。对于目前的我来说，实现未来目标的第一步，就是如何更好地稳固在西二旗商圈的地位，并形成一个稳定的规模化一条龙服务。

我现在面对的问题：小车生产能力有限;团队人手有限;需要更好地整合微信、轻应用乃至支付宝等各种O2O渠道手段。

我的解决方式：

1)在百度新大楼的地址附近，选定了一个小间，作为固定店面。听说百度即将建成新址。新址的特点是，楼更大，会集合百度目前在北京的所有员工，同时附件也有其他公司;新址比现在的西二旗商圈要更荒凉，服务业尚未得到充分发展。可以说，这有巨大的潜在市场，同时竞争尚未形成。目前大楼未建完，租金低，现在是很好的切入时机。有了根据地，未来我可以进行规模化运营。

2)目前的人员配备方面，只有我和另一名同事，一人专门进行果汁制作，另一人负责配送。这方面我倒认为不需要提前做好详细规划，但是要有所准备，这样可以根据未来业务发展情况进行调整和发挥。

3)在将渠道和手段整合方面，我目前最倾向于利用轻应用进行整合。我也在根据自己的使用体验，为轻应用团队提一些建议，包括做最基本必要但更灵活的交互(整合微信的功能)、支付环节加入、定位能力增强。未来，我希望借助轻应用的平台，实现我个人O2O的小闭环，并为未来开扩产业链、做出系列连锁做好准备。

四、说了这么多经验，也有一点感想：

1)适合别人的，未必也适合自己，要分析自己的特点，找到自己的路。例如之前我看到很多人用微信做成了什么事情的创业故事，但是以自己的经营能力，只凭个人账号，无法解决遇到的全部问题。因此，一方面我们要低头自省，另一方面，也要抬头看路。不是要走最通畅的路，而是走最适合自己的路。

2)和顾客群建立好关系，将能获得很多输入，提升自己的水平。自己一个人做事业，未必方方面面都是最懂的。而很多顾客给了我很多建议，将我不擅长的部分进行弥补;同时，也让顾客对于品牌有了更多亲切感和好感度。为什么选秀粉都很忠诚?因为他们参与了偶像的塑造。道理是想通的。

3)很多人会说不知道自己喜欢什么。其实，未必要急于发现自己真正想要的是什么。很多时候，知道自己不要什么，已经是很宝贵的财富;而基于个人阅历和经验，终有一刻会找到心中所爱。

4)对于勇气，无需多言。找到所爱并能一直向前，需要勇气，需要坚持。一起加油。

2.大学生开店创业计划书案例 篇二

关键词：中职生,网上创业,实践

网上创业,是指行为者在互联网中把握并利用市场机会、协调资源、创建组织而展开的商业活动。网上创业没有像传统就业市场那样又高又多难以跨越的门槛,也没有创业环境方面的一些重要障碍。当前,不管是在校学生还是毕业生,也不管你所学的是不是电子商务的专业,你若熟悉并热爱着网络,你创业的愿望就有可能实现。网上创业所需的成本比实体创业要少得多,并且日常运营的压力也要小得多。所以,即使创业不成功,中职学生所承受的损失也不会很大。

一、网上创业的背景

随着网络的快速发展,上网已成为大众生活中不可或缺的一部分。2014年1月16日,CNNIC(中国互联网络信息中心)在北京召开发布会,发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》。根据《报告》显示,截至2013年12月,中国网民规模已达到6.18亿,增长逐年放缓;但网络购物用户持续增长,用户规模达3.02亿;团购用户规模增长68.9%。巨大的网民基数与网购用户基数的快速增长为网络创业带来了巨大的商机,所以网络创业成为很多毕业学生自主创业者的首选。

网络创业是以互联网及其他电子网络通讯设备为基础,发现和捕捉新的市场机会,通过提供新的商品或服务以创造价值的一种新型的创业形式,它具有虚拟性、创新性等特征,目前其主要经营方式是网站和网店。对于在金融危机及毕业生人数暴增影响下就业难的毕业生,尤其是相对弱势的中等职业学校来说,发现网络贸易中的商机,是一种开创事业的新途径。而且相较于其他的创业方式来讲,网络创业是一个低门槛、低风险、易上手的创业之路。

网络创业的产生并不是偶然的,是当前我们所处的社会时代背景的产物。网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景激发了包括学生在内的许多人的创业激情。作为新时期的年轻群体,学生的价值观呈现多元化发展的态势,自主、独立的意识较强,强调个人价值的实现,网络创业是实现自我发展和成功梦想的一条可行途径。

二、网上创业的过程

(一)潜学专技

网上创业,需要有实战性的营销、计算机、网络知识。由于目前我国的学生网络创业起步刚不久,在长期的应试教育下,视野不够开阔,学生创业会遇到困境。只有潜心学习营销方面、计算机以及网络方面的这些专技知识,方是网上创业的前提。专业的产品营销知识,来指导网络上潜在的顾客购买商品,加上真诚和娴熟的专业知识来解答指导,你会有很大的收获。熟练的计算机以及网络方面的操作,也是网上进行交易和销售的基本功。

(二)创建网店

在淘宝网,创建网店需要满足三个条件:第一、注册会员并通过认证;第二、发布宝贝;第三、为了方便安全交易,开通支付宝、网上银行等支付方式。具体如下:

1. 用户注册:

登录淘宝点击页面最上方的“免费注册”。为了保证交易的安全性,注意密码不要设置得太过简单,建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。

2. 身份认证:

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。所以在注册用户之后,还要进行相应的认证,包括个人实名认证和支付宝认证两个过程。操作步骤如下:第一步,登录淘宝网,点击页面上方的“我的淘宝”。第二步,在打开的页面中,会提示还没有激活支付宝账号,点击“点击这里完成支付宝账号激活”。第三步,激活支付宝账号成功后,回到原来的页面,按下F5键刷新页面。第四步,根据提示填写个人信息,接着选择身份证件核实,然后输入银行卡信息,输入完成后,一日内等待支付宝汇款。第五步,一日之后,在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面,在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”,然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目,单击“确定”按钮即可。

3. 发布宝贝:

通过身份验证后,您就要将出售的宝贝传至网站。为了将销售的宝贝更直观展示给消费者,因此,图片的拍摄和处理倍显重要。宝贝在发布完成之后,最好能定期更新、添加,以免店铺被系统删除。

4. 开通网银:

一般网上购物的支付方式有在线支付、邮政汇款、银行电汇、信用卡委托支付、货到付款等,而在淘宝网上,我们通常采用的支付方式有支付宝、网上银行等。

(三)保证货源

货源是做销售行业的基础,顾客追求的是物美价廉的商品,对于网络卖家来说,商品质量一定要过关,绝对不能以次充好。稳定的、有价格优势的货源很重要,最理想的进货渠道当然是厂家,可以与厂家达成协议,零库存销售,减除压货的风险;其次,从批发商处拿优惠价。但是,如果没有理想的货源,而从二三级批发市场买进,经营难度就提高了,因为你进货成本高,货源就会影响到价格,没有了价格优势,销售就会受到影响。保障价廉物美的货源,也就掌握了商品的关键点之一。

(四)推介宣传

无论是网上还是网下,店铺都是必须宣传的,一般推介的方法有:利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、MSN等)宣传;起个好的店铺名字;设计个性签名,装修漂亮的店铺;好的推荐位和橱窗位;给宝贝起个容易被搜索到的名字;多利用免费的拍拍宣传功能等。网购时,一般人都喜欢在淘宝上进行搜索,所以在淘宝网上留下商品的信息(特别是图片),可以帮自己做一个很好的宣传,起到事半功倍的效果。

(五)良好售后

售后服务包括物流配送和商品退换等环节。售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场。好的售后服务会带给买家非常好的购物体验,可能使这些买家成为你忠实用户,以后经常购买你店铺内的物品。但是,服务有时很难做到让所有用户百分之百满意,只要你在“真诚为客户服务”的指导下,问心无愧地做好售后服务,相信一定会得到回报的,买家也会把他们认为很好的卖家推荐给更多的朋友。因此,售后服务也是保值、增值的重要环节。

三、网上创业的经验

(一)确定恰当合适的经营范围

营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、兴趣、特长,切忌盲目模仿。如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,像有溧阳本地特色的砂锅鱼头、乌米饭、雁来蕈、白芹等土特产的网店销售,都是已经有了独特的资源可以利用,只剩下如何来营销了。

(二)借靠人气旺盛的网店平台

网上开店,最重要的是有流量,有流量有人访问你,也才可能发现潜在的顾客,所以创业者在初始选择平台时,务必做好考察。目前网络上流量大的网店平台主要是淘宝网、拍拍网等,新创业者可以先以这两个平台为主展开网络创业。

(三)积累储蓄稳定的客户资源

网上创业,积累客户资源与实体店可能有一些不同,因为网民的随机性很大,网民对所展示的产品款式疑虑相对较大。所以要抓住老顾客,通过老顾客引荐,吸引新顾客才是聪明的选择。维护老客户的方式有很多,主要是把服务做细,比如发货的时候给卖家赠送一些小礼品,及时通知卖家发货时间及方式、店铺积分打折等等。对顾客细心的关怀,并保证顾客顺利拿到货物,是留住顾客最行之有效的方式。可以发挥自己的创意,采取丰富多彩的方式给顾客让利,以此吸引他们再次光顾。

(四)规避降低创业的后遗风险

面对风险,除了灵活应对之外,还要尽可能的把自己的风险降到最低。不断吸收成功的经验,使自己在运营方面更加得心应手,这样一来不仅保值增值,还规避降低了风险。你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证。

四、网上创业的问题

(一)开店容易守店难

一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候,这个时候要多学习好的卖家的经验,及时根据市场调整自己的经营,同时可以积累一些客户,这些客户都是你的朋友,也是最有缘的人,一定要服务好,之后网店的经营就会实现向良性发展。但是根据调查,网店成功率大概只有10%,所以学生往往缺乏对开发项目的全面了解与分析,单凭感性认识期望通过网络创业实现“一夜暴富”的梦想,不能理性地看待创业过程的艰辛和风险,以务实的态度去经营自己的网络事业。

(二)经营资金的匮乏

很多学生的家庭经济状况一般,白手起家,个别甚至为生计发愁,因此前期投入和日常的网店运转,在资金全部投入后,后续经营将面临较大的生存风险。创业的重要转折点,往往在由于缺乏足够的资金而失败。

(三)职场实际经验的不足

由于学生没有职场的经历,因此缺乏经验,造成对市场的把握不一定准确,或缺乏有商业前景的项目,或创业点子经不起市场的考验。几乎相同的情况是,社会经验和职业经历,尤其生意圈人际关系的缺乏,使得学生在创业初期会遇到很多困难,这也使得部分学生网上创业的初期多少有些无法适应。

网上购物的现实世界已经到来,网上创业充满着机遇与挑战,马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳,所以我们干什么都要坚持!”所以,学生网上的创业,不仅要正视自己创业上的不足,在保证创业的激情同时保持理性对待问题,主动学习必要的网络创业知识和技能,让所有要面临的创业难题都迎刃而解,让创业的路走的更加顺畅。或许,学生有自身的缺陷和经验的不足,但是正所谓初生牛犊不怕虎,我相信没有任何困难可以阻挡住他们网络创业的步伐。

参考文献

[1]马韵.从淘宝开店热看大学生网络创业的机遇与挑战[J].出国与就业,2011(2).

[2]刘彩霞,降雪辉.高校学生网络创业模式的研究[J].赤峰学院学报,2011(9).

3.美甲店开店创业计划书 篇三

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

七、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

4.个人淘宝网开店创业计划书 篇四

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台——淘宝网（）,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺——时尚潮。欲想在2010年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。

2、网店基本情况：网店名称：时尚潮地址：温州永嘉邮编：3251133、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。

4、流程：设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店铺--进货--登录产品--营销推广--售中服务--交易--评价或投诉--售后服务（或进入淘宝首页注册会员--免费开店--填写用户信息--绑定支付宝账户--淘宝网开店考试--登录账户--我是卖家--基本设置--商品描述及发布等--营销推广--阿里旺旺在线客服--交易--售后服务）

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

四、产品来源

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接

到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。

货物来源：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标——追求时尚，精彩你我他！不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

3、进度安排：第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。第二个阶段：淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：进入正轨运营网店。

网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式

六、物流服务

物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等

应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

八、退出机制

5.大学生创业校园开店探索生意经验 篇五

于浩、张文超、张盼龙三人，分别是哈尔滨商业大学大四、大三和大一的学生，因创办社团“Crazy Sky”使有着共同理想的他们走在一起，“疯狂四凯”是Crazy Sky的意音合译，也是3人的组合名字，意思是创业需要近乎疯狂的激情，他们说人生要有明确的规划，他们把“当你准备好了，全世界都会为你让路”这句话作为座右铭。

“我们开店不是为了赚钱，而是在寻找一种发展模式，验证成功之后进行‘复制’，做出属于自己的事业”。据于浩讲，今年3月他们在校内的体育场周围租下一家店铺，起名叫“风靡格子店”，没课的时候3人就过来打点。店里的格局完全采用小格子为主，每个格子都有各自的特色，有的以星座命名，出售的饰品、生活用品等以女生喜好为主打。据介绍，来这里消费的95%都是女生，他们把这些小格子再转租给那些想要卖自己东西的同学，使商品元素多样化，提高了成功交易率，还增加了不小的人脉，目前他们正准备在校区另开一家餐饮店。

记者调查中了解到，现在的大学生想法有不少，然而真正付诸行动的并不多。张文超告诉记者，他们就是利用所学知识经营这个店的，“我们现在只是学习锻炼阶段，好好打拼两年后步入社会继续提升自己”。

6.产品回收创业计划案例 篇六

1.市场概况：市场面临的问题？你提供什么产品或服务？产品或服务的潜在销售额？如何创造这些销售额？首批顾客何在？ 2.营销：如何销售自己的产品或服务？收入来自何处？如何建立销售渠道？ 3.产品和服务：客户群体定位，产品或服务如何满足客户需求？产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优势？ 4.财务和风险：创业的资本投入、现金流状况等；创业可能面临的市场风险、产品风险、财务风险等。5.管理和人事：如果已组建团队，请说明各人承担的角色以及其以往背景；如果尚未组建团队，请说明团队所需的人才与技能。------------大学生二手物品店 计划书目录

（一）计划概述...........................................7

（二）商店的研究与开发.............................7

（三）产品或服务...................................8

（四）管理团队

......................................9

（五）市场与竞争分析

..............................10

（六）营销计划

..........................................14

（七）物品收购与处理计划...........................16

（八）财务分析和融资需要...........................19

（九）风险因数

...........................................24

（十）附录......................................................25 1.商店背景 2.行业背景与分析 3.竞争对手资料 4.相关财务报表及审计报告，评估报告

（一）计划概述 在大学校园里每年大学生毕业阶段，就必然看见各种不用的学习资料、小电器、电脑器材、自行车等闲置物品，当作废品处理，每个宿舍楼被垃圾淹没。下面站着几个收破烂的在那里手舞足蹈。看着一本本各种有用的书籍被撕碎了当废纸处理掉，把脸盆，水壶砸碎等等情景，心里很是难受，这是在严重的浪费资源啊，社会提倡节约资源，然而阳泉学院却没有一个专门的组织把这些毕业生不再用的东西收集起来，这低价转卖给那些需要的人。至少不让这些资源白白浪费掉，不污染我们的校园环境，同时能为那些经济压力大的学生节约一定数量的开支。

于是，我们就思考着，我们何不计划创立一个专门的“学生物品二手店”，这个店专门收购毕业生不再用的物品，然后低价转卖给新进校的学生。也就是对各种二手物品出售和收购。我们创立的“学生物品店”与市场上其他的二手店不同，所卖的东西价格低，而且品种多，涉及到大学生使用物品的方方面面。很多的东西市场上的二手店是不会自己收购来，又卖出去的。我们的店又与收购站不同，收购站是把各种东西当废品处理，而我们收购时，就把其作为可再用的资源，其估价也远远高于收购站。

我们计划创立的这个店，是本着“服务于大学生，节约社会资源”的宗旨，同时也是赢利性的商店。

（二）商店的研究与开发 这样的以大学生群体为目标的“二手物品商店”，虽然将在全国开始陆陆续续地建立，但是目前在全国看来还不健全。我们学院应该追赶这个机遇，它是社会市场的产物，是完全符合社会的发展趋势，随着大学生群体的不断壮大，大学生各项费用的昂贵趋势，却没有减缓。大学生的经济压力越来越大，很多低收入家庭的大学生不得不取消购买昂贵的新产品，而转向购买廉价的二手物品。同时像这样的商店也符合了我们中华民族勤俭节约的传统美德，不浪费，不奢侈，应该得到社会上的大力支持，特别是个大学的支持。这样以服务于大学生的赢利性商品店会继续在各个大学校园开业，建立全国性的连锁店。把大学校园各个“学生物品二手店”联系起来，资源相互利用，相互互补。

（三）产品或服务 产品方面，店里的商品主要是在毕业生手里低价收购的新旧不同层次的物品，经过严格处理后，摆放在商架上的，商品在损坏部分的修补，翻新以及清洗保洁等方面做到了严格要求，尽量给顾客提供出可以与新产品媲美的二手物品，如翻新的手机，电脑等。二手物品占店内总商品的90%。店内的商品大体可为：生活物品，健身娱乐，学习物品等几个专区。生活用品包括水壶，水盆，台灯等；健身娱乐品分为体育和娱乐品，体育类包括篮球，足球，排球，各种球拍，球队队服等，娱乐包括电脑，随身听，MP3，数码相机等；学习用品为复习资料，阅读书籍。包括英语，计算机资料和考研资料，各种教材，文献，名著等。

商品的价位都很低，比其他商品店的商品都低，每种商价不同，新旧不同定价也不同。具体商品的价格表由每年收购后经过处理计算好成本后在制定价格表。商店服务，店以服务于大学生，珍惜社会资源为宗旨，让学生顾客从内心满意我们的服务。凡在店内买的商品保证使用者的要求，有不满意的商品要积极给予用户调换，做好商品使用质量信息反馈，做好售后的修理工作，如手机，电脑，MP3在保修期内的修理工作接听并处理顾客的抱怨电话，与顾客交谈或交换意见，保持与顾客的经常接触，了解商品使用情况，持续改进，精益求精，认识提高学生顾客满意度是我们店永恒的主题。在店内消费过的学生，服务员要做好起客户信息记录，定期做顾客满意度调查，对薄弱环节采取措施。

（四）管理团队 学生物品二手店有一个十分优秀的团队，商店经理－－，在校大学生，有很丰富的社会经验，参与了很多次社会活动的考察，以及亲身实践工作，有敏锐的市场眼光，主要制定商店的总体发展方向。商店主管－－，在校大学生，所学专业是市场营销方面，对市场的商品价格，商品的未来走向很有研究，以及财务预算，资本运作方面也很在行。商店主任－－，在校大学生，对店面的设计和物品摆设的视觉效果方面很有研究，还对电脑的组装很熟悉。我们店所用的店员都是在校大学生，人数在8左右，其中有能简单修理电脑，MP3，手机的学生。聘用 的店员都是流动式工作，一般都是没有课程的空余时间到店工作，能保证每天有5名人员在店里工作,工资都暂时以5个人员计算，出勤人员在按工时给与分层。员工的工资不作固定，都是按出售件数，以及出售物品档次进行提成，商店忙时，员工的工资以30元/ 计算。正常员工工资每月100元计算。经理，主管，主任的工资则按每月200元计算，其余作为商店流动资金和下年的投入资金用于商业运作。

7.创业开店如何选址 篇七

依据人气选址

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：

1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;

2.车流量：汽车、摩托车往来流量;

3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;

4.马路宽窄与停车问题;

5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;

7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

依据地段选址

购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。

讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。

在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。

一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。

若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。

依据经营需要选址

一要根据经营内容来选择地址。

店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。

二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。

1.创业指南：开店选址指南

2.创业开店选址的方法

3.创业开店选址须知

4.创业开店选址的六个法宝

5.创业开店选址的八个市场考察方法

6.如何开店铺的创业指南

7.如何开店做生意

8.加盟连锁店开店选址的诀窍

9.开店创业技巧

8.创业开店如何寻找店面 篇八

近年来流行一句口头话，那就是“要想富、开店铺”。对经营小型店面的创业者来说，如何选择店铺的位置显得尤为重要。现在就随小编一同来看看开店创业如何寻找店面吧。

第1招：市场调研作出有效商圈分析

想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。

因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。所以，创业者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。

由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要

超过三家。

第2招：根据主营商品来确定地址

营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，商业繁华区并不是唯一的选择。创业者在选址时，要对自营的产品及目标消费群体有一个清醒的认识，知己知彼方可制胜。比如便利店和中小型发廊适宜开在社区居民区附近，而酒吧和茶坊则可以开在闹市区附近。

第3招：地铁站口十字路口优势明显

十字路口的拐角，或一些交通便利与过街天桥、过街地下通道、公交汽车站、地铁站口和轻轨站口等公共交通设施相邻的地方，一般人流量都比较大。同一楼层、不同位置的商铺售价不尽相同，而可视性较好、前无遮挡物的商铺相对租金也比较高，在市场上也是一铺难求。

第4招：要与房东签订明晰的店铺产权关系

一般店铺产权至少可使（租）用5年，为了达成压低房租的目的，至少应签订5年甚至更长的租赁期限。除了谈妥租金外，创业者还要

注意谈妥有关的附加条件，以便节省不少开支。比如是否可正常供暖、通水、通电和通电话，是否可对店面的房顶、地板和墙壁等做基本的修缮，添置或维修水电设施等。另外，关于基础设施等应在合同中事先约定，避免未来与房东产生不必要的纠纷。

第5招：选择适宜的商铺面积

商铺投资与一般物业投资有所不同，各种业态的租户对商铺的面积需求不一样。以服装和餐饮为例，一般来说，一家小型服装店的经营面积达到30平方米左右即可，而一家小型餐饮店的经营面积则需要50平方米左右。

如果一味追求小面积，那么商铺所能承受的业态将相当有限，商铺使用的灵活性会大打折扣，无形中为将来商铺出租或转租增加了一定难度。如果商铺没有合适的租户，租金回报自然无从谈起。

9.开店创业成功小故事 篇九

众所周知在淘宝上面开店没有以前那么容易，从注册淘宝账号到开通支付宝以及最后的身体认证，每个流程对信息的准确性都非常严谨。

阿明在没有真正出来打工创业之前，生活上的开销是靠家族承传下来的家具生意度日，由于很早就缀学没什么知识，成天游手好闲，好景不长家里生意日渐衰退。为了减轻家里负担，我到了外省投靠朋友，俗话说得好：“有钱就朋友”，在朋友那碰壁，加上出门没带多少钱，又没有学历，最后在一间鞋具厂落脚。

厂长对每位员工都很好，提供住的和吃的，不看重学历的高低。经过一段时间的工作与接触，发现厂长处事方式十分圆滑，死得说成活的。加上我的努力，终于有一天厂长对我以及其余2个兄弟说：“鞋具厂的业绩虽然不错，但是近几年竞争比较大，所以我想从电商方面扩大分销渠道，我看你们3个平时工作挺勤快的，所以给你们2个月时间学习电商的相关知识，2个月如果你们3个能通过测试，厂里面会提供一笔资金让你们创业”。

从这一天开始，我改掉懒惰习惯，勤勤恳恳地一边工作一边学习，有时候还被人调笑。不过没关系，这个机遇我不能错过，一定要拿到这个名额。经过2个月时间，我获得这个名额，也获得厂里提供的创业资金，从选择电商网络平台——到开店流程——开店、店铺装修——店铺经营管理方式等问题写了一份计划方案给厂长，经过厂长与众合资人商讨后，最后决定在淘宝网络平台开网店，正式开始我在淘宝开店创业生涯。

开店过程中同样会面对低潮、没有人气、没流量的时候，不过幸好有我的伯乐从旁引导，一起共同面对问题、解决问题。经过一段时间努力网店开始有点起色，于是我不想再坐而待毙，我决定亲自带这着一些产品挨家挨户与批发市场的商户或者到批发市场进货的店长洽谈业务，一方面是想通过批发商了解到流行趋势，另一方面是增加分销渠道。

10.创业开店选址的十大法则 篇十

在信息爆炸的今天，各种媒介都有可能提供关于店址的信息，所以你一定要善于发现并利用这些信息，尤其是那些免费或以极低的成本就可轻松获得的店址信息。

1.互联网。你可以在专业搜索网站输入关键词搜索，也可以在专业中介网站、分类信息网站、地区性网站、各种论坛、聊天室里查询或发布信息。热点新闻的评论、自己的网站，博客也是不错的选择。

2.店外张贴。那些意欲出让自己店面的人经常会在店外及附近张贴海报，你可以留意所要进入区域的这些张贴。

11.创业计划书案例 篇十一

项目介绍

1.1本策划的目的

为有意投资本项目者供给充分的信息。

为本计划未来的经营活动供给基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您供给贵宾级的服务。

1.3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。可是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就供给了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华礼貌，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供给一个能够畅所欲言的场所，在那里，你能够遇到志同道合的朋友;在那里，你能够和更多人交流，排遣孤独;在那里，你能够独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在那里，你能够与家人一齐，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创立一个温暖和谐的家庭氛围;在那里，你也能够同朋友一齐，品茶言欢，共叙友情;在那里，你也能够为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣仅有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在那里，我们为你供给一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你能够找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供给一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既坚持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

1.6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，经过供给书画室古筝

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

二、业务模式

1、产品组合

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

产品来源能够经过和厂家建立长期供货机制，拿货能够在马连道也能够和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部经过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

茶文化:新芳茶楼的服务员不仅仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自我擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员供给茶水和茶文化服务，后期能够接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

2、价格组合

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，异常是礼品茶价格，茶楼能够和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格能够根据现实客流情景决定。

3、促销组合

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，经过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合

供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

三、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

四、管理模式

1、现场管理

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，经过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。经过会员管理机制和每个服务员都有自我客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理

服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、发展战略

1、塑造个性

茗雅堂茶文化个性名片解说

2、多元嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统