资产公司（共8篇）
1.资产公司 篇一
上市公司无形资产资产评估报告
青岛XXXXX有限公司
资以“XXXXX技术”出资项目
产 评 估 报 告青X评报字[]第XXX号
青岛XX资产评估有限责任公司
二○○二年六月二十二日
目 录 书
一、资产评估报告书摘要„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、资产评估报告书正文„„„„„„„„„„„„„„„„3 绪言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
(一)、委托方与资产占有方„„„„„„„„„„„„„„„3
(二)、评估目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(三)、评估范围与对象„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(四)、评估基准日„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(五)、评估原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(六)、评估依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(七)、评估方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
(八)、评估过程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
(九)、评估结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
(十)、评估结果有效期„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (十一)、特别事项说明„„„„„„„„„„„„„„„„„7
(十二)、评估报告评估基准日后重大事项„„„„„„„„„7 (十三)、评估报告的法律效力„„„„„„„„„„„„„„8 (十四)、评估报告提交日期„„„„„„„„„„„„„„„8 (十五)、资产评估机构及法定代表人等签字并盖章„„„„„9
三、备查文件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
青岛XXXXX有限公司
以“XXXXX技术”出资项目
资 产 评 估 报 告 书 摘 要
青X评报字[2002]第XXX号
一、评估目的：本次评估的目的是为满足青岛XXXXX有限公司以“XXXXX技术”出资的需要，对该技术进行评估，提供评估基准日的公允价值。
二、评估范围和对象：青岛XXXXX有限公司委估的“XXXXX技术”。
三、评估基准日：5月31日
四、评估原则：遵循独立性、客观性、科学性的工作原则，以及产权利益主体变动原则、资产持续经营、替代性、公开市场的操作原则和行业公认的贡献性、预期性等经济原则。
五、评估方法：收益现值法。
六、评估结论：
本次委托评估的无形资产评估价值为人民币41万元。
七、评估报告有效期：本报告有效期为一年，自评估基准日起计算。
八、评估报告提出日期：206月22日
注：本 “摘要”内容与资产评估报告书正文具有同等法律效力，其使用范围与资产评估报告书正文相同。
评估机构法定代表人：
中国注册资产评估师：
青岛XX资产评估有限责任公司 二○○二年六月二十二日
青岛XXXXX有限公司
以“XXXXX技术”作价出资项目
资 产 评 估 报 告 书
青X评报字[2002]第105号
青岛XX资产评估有限责任公司接受青岛XXXXX有限公司的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对其委托评估的青岛XXXXX有限公司拥有的“XXXXX技术”技术进行了评估工作。本公司评估人员按照必要的评估程序对委托评估的技术实施了调研，对委估的技术在2002年5月31日所表现的市场价值做出了公允反映。现将资产评估情况及评估结果报告如下：
一、委托方与资产占有方简介：
资产委托方为青岛XXXXX有限公司
青岛XXXXX有限公司是1994年1月6日成立的有限责任公司，注册资金50万元。公司住所在青岛市李沧区夏庄路5号，法定代表人XXX,经营范围：水产品养殖、加工。
资产占有方为青岛XXXXX有限公司。
青岛XXXXX有限公司拥有的“XXXXX技术”是以各种蔬菜为原料, 以经验配方做出XXXXX的技术。青岛XXXXX有限公司拟以该技术和其他资产出资，和日本XXXX株式会社共同合资兴办合资企业青岛XXXXX有限公司。
二、评估目的：
为满足青岛XXXXX有限公司以“XXXXX技术”技术作价出资的需要而进行的价值评估，提供评估基准日的公允价值。
三、评估范围和对象：
本次评估的范围和对象是指“XXXXX技术”技术。
四、评估基准日：
本项目资产评估基准日是2002年5月31日，本次评估一切取价标准均为评估基准日有效的价格标准。
五、评估原则：
(一)遵循独立性、客观性、科学性的工作原则;
(二)遵循产权利益主体变动原则;
(三)遵循国家及行业规定的其他公认原则。
六、评估依据：
(一)行为依据：
1 、项目评估委托协议书。
(二)法规依据：
1、财政部财会[]1051号《资产评估准则—无形资产》;
2、
3、国务院1991年第91号令《国有资产评估管理办法》; 国资办发(1992)年第36号文《〈国有资产评估管理办法〉施行细则》;
4、国资办发23号文《资产评估操作规范意见(试行)》;
5、
6、
7、《中华人民共和国公司法》; 《中华人民共和国合同法》; 《企业会计准则》、《企业会计制度》;
8、财政部财评字[]91号文，关于印发《资产评估报告基本内容与格式的暂行规定》的通知;
9、青岛市资产评估协会[1999]3号文，关于修订《资产评估报告书规范要求》的通知;
(三)产权依据：
委托方提供的关于委估的技术权属的证明,具体包括:
1、青岛XXXXX有限公司章程;
2、青岛XXXXX有限公司董事会决议。
3、青岛市城阳区海外联谊会“关于XXXXX技术的情况说明”。
(四)取价依据：
1、委托方提供的与技术项目相关的证件;
2、委托方提供和本评估公司掌握的其他价格资料。
七、评估方法：
采用收益现值法
由于该技术在开发过程中发生的成本具有弱对应性和不确定性，故不宜采用成本法;同类技术在市场上尚未发现有交易案例,无可比性,故不宜采用市场法;由于该企业已经试生产，采用该技术后使企业产生的收益能够测算，故采用收益现值法来评估该项技术的价值。
八、评估过程：
(一)接受委托：我资产评估公司接受青岛XXXXX有限公司的委托，在明确评估目的的基础上与青岛XXXXX有限公司共同选定了评估基准日，拟定了本项目的评估方案。
(二)资产清查：为搞好本项目资产评估，我公司评估人员与委托方有关人员共同对该技术评估所涉及到的相关资料、未来收益预测资料及相关证明文件进行了全面的搜集整理。
(三)评定估算：通过现场核实、分析与鉴定，针对”XXXXX技术”技术的特点，我们选择了适当的评估方法。在广泛收集财务及市场信息的基础上，按照资产评估操作规范意见和财政部20财会[2001]1051号《资产评估准则—无形资产》以及财政部财评字
[1999]91号文的要求,进行了评定估算，完成了在当时条件下我们认为必要的评定估算过程。
(四)评估汇总：在完成了该项目的评估后，我们进行了内部三级审核，共同分析研讨评估结果，在我们认为评估结论正确的基础上撰写评估说明、评估结论与报告。
九、评估结论：
青岛XXXXX有限公司委托评估的青岛XXXXX有限公司拥有的“XXXXX技术”技术的评估价值为：人民币41万元。
十、评估结果有效期
按现行规定，评估结果有效期为一年，即评估目的在评估基准日后的一年内实现时，要以评估结果作为底价或作价依据。(还需结合评估基准日后重大事项进行调整)超过一年，须重新进行评估。
十一、特别事项说明：
本次评估结果是反映评估对象在本次特定评估目的下，根据公开市场原则确定的公允市场价格，没有考虑国家宏观经济政策发生变化以及遇有自然力和其他不可抗力对资产价格的影响。如上述条件以及评估工作中所遵循的持续使用原则等其他情况发生变化时，评估结果一般会失效。
十二、评估基准日期后的重大事项：
(一)期后重大事项是指自评估基准日至评估报告提出日期之间发生的重大事项。
(二)评估基准日后，评估报告有效期以内资产数量及作价标准发生变化，按以下原则进行处理：
1、资产数量发生变化，应根据原评估方法对资产额进行相应调整。
2、若资产价格标准发生变化，并对评估估价产生明显影响时，委托方应聘请评估机构重新确定评估价值。
十三、评估报告法律效力：
(一) 本报告中“评估价值”系指拟成立企业在持续经营前提下的资产评估价值;
(二) 被评估的资产在可预知的法律、经济和技术条件许可的范围内处于正常、合理、合法的运营、使用及维护状况;
(三) 本报告的附件同正文具有同等的法律效力;
(四) 本资产评估报告书(含附件)专门为委托方特定的评估
目的而作，不得用于其他目的，未经委托方同意，本报告书不得向委托方和评估报告审查部门之外的单位和个人提供，报告书的全部或部分内容，不得发表于任何公开媒体上。
十四、评估报告提交日期：
本报告提交给委托方的日期为二○○二年六月二十二日。
十五、资产评估机构及法定代表人等签字并盖章：
资产评估机构法定代表人：
评估项目负责人：
中国注册资产评估师：
评估报告复核人：
••••••• 青岛XX资产评估有限责任公司
二○○二年六月二十二日
备查文件：
1、资产评估委托协议书复印件;
2、资产占有方承诺函复印件;
3、青岛XXXXX有限公司董事会决议复印件;
4、青岛XXXXX有限公司章程复印件;
5、青岛市城阳区海外联谊会“关于XXXXX技术的情况说明”。;
6、青岛XX资产评估有限责任公司营业执照复印件;
7、青岛XX资产评估有限责任公司资格证书复印件;
8、参加本项目评估的注册资产评估师资格证书复印件;
9、注册资产评估师及评估机构承诺函复印件;
10、其他文件。
青岛XXXXX有限公司
以“XXXXX技术”出资项目
资 产 评 估 说 明
青X评报字[2002]第XXX号
青岛XX资产评估有限责任公司
二○○二年六月二十二日
目 录
一、关于评估说明使用范围的声明„„„„„„„„1
二、关于进行资产评估有关事项的说明„„„„„„2
三、评估原则的说明„„„„„„„„„„„„„„3
四、评估依据的说明„„„„„„„„„„„„„„3
五、资产评估的技术说明„„„„„„„„„„„„4
六、评估结论及其分析„„„„„„„„„„„„„11
一、关于评估说明使用范围的声明
本评估说明仅供资产评估行政主管机关、评估行业管理机构审查资产评估报告书和检查评估机构工作之用，非为法律、行政法规规定，材料的全部或部分内容不得提供给其他任何单位和个人，不得见诸于公开媒体。
青岛XX资产评估有限责任公司 Qingdao Tianhe Assets Appraisal Co.,Ltd
二、关于进行资产评估有关事项的说明
2.资产公司 篇二
在企业改制过程中, 高校资产公司通过与大的社会企业合作、引入风险投资、鼓励技术骨干或者管理层入股等形式引入股东, 股东多元化成了公司制的主要标志。但也有部分小企业改制中因为规模的问题、合作伙伴选择的问题, 产生了不利于企业发展的情况。
2006年1月1日起实施的新《公司法》增加了一人有限责任公司的特别规定, 高校产业公司制改革又有了新的选择。
2 部分高校企业股权多元化改革中存在的问题
原《公司法》规定:有限责任公司由二个以上、五十个以下股东共同出资设立, 只有国家授权投资的机构或者国家授权的部门可以单独投资设立国有独资的有限责任公司。因此在高校企业改制的过程中, 为了达到公司制的要求, 学校或资产公司想方设法找股东, 吸引社会企业投资, 鼓励管理层和技术骨干入股, 有的甚至是名义股东, 只挂名不出钱。这种形式上的投资主体多元化并不会在公司治理上带来实质性的改善。
高校创办企业的主要目的是促进科技成果转化和产业化工作, 这是高校企业与社会企业的本质区别, 也是衡量高校企业对学校贡献的指标之一。企业特别是一些小企业经过改制、股权多元化以后, 在参与高校科技创新体系建设中却增加了许多障碍。
2.1 企业占用的学校资源难以科学估价
高校企业很多是从学校的院系、实验室发展起来的, 学校的仪器设备、实验条件、人力资源等是企业发展的重要依托和技术来源。当公司是学校全资的时候, 大家可以不计成本的合作, 学校可以为企业提供科研条件, 企业可以出资支持学校的科研工作, 因为最终投入的是学校, 受益的也是学校。但当公司引入外部股东后, 在资源的使用、成果的投入、收益的分配等方面便存在了诸多问题, 公司参与高校科技创新的效率会大大降低, 一旦管理不善便可能造成国有资产流失。
2.2 高校所持企业股份可能在增资中不断稀释
高校企业普遍存在规模较小、注册资本较少的问题。在企业发展中技术成果产生的效益可能大大高出资本产生的贡献。但是高校的出资能力有限, 当公司为了规模发展的需要提出增资要求时, 高校方往往会因为没有能力增加现金投入, 只能被动的减少股份, 高校难以享受到高科技成果带来的超额利润。
2.3 企业持续转化学校成果的能力减弱
在科学技术日新月异的今天, 不可能有一项技术能够给企业带来永久的盈利。高校企业要持续发展, 在自身规模较小、研发力量较弱的情况下, 就需要依赖高校的科研力量来改进技术、更新产品。同时从高校科技成果转化的需要看, 企业转化成果应该具有持续性。但是学校的成果投入到一个股份制企业, 因为成果可能产生效益的不确定性, 合理定价往往会非常困难, 这将大大降低学校出让成果和企业购买成果的积极性, 从而影响学校成果在企业的转化。
2.4 规模较小企业会因治理结构复杂而影响管理效率
高校企业中注册资本在10万左右的小企业占了一定比例, 这些企业往往是由原来的院系所办企业划转而来, 专职人员较少, 企业业务单一。改制过程中为了形成股权多元化, 鼓励经营负责人出很少的现金而持有了公司股份, 形式上完成了有限公司两个及以上股东的要求, 资产公司派出的人员与负责人共同组成了公司的股东会、董事会、监事会。治理结构似乎完善了, 但是一方面在反映股东意志方面三会高度趋同, 股东会、董事会、监事会也就形同虚设;另一方面按照公司治理要求资产公司的决策又必须通过子公司的股东会、董事会去落实, 人为增加了环节, 影响了管理效率。
3 高校资产公司出资设立一人公司模式探讨
新《公司法》颁布以后, 高校的资产管理公司在对尚未改制的企业改制中又增加了一种形式, 即设立法人独资有限公司, 也就是通常所称的一人公司。山东大学下属的资产管理公司——产业集团利用一人公司的形式完成了部分小企业的改制, 取得了较好的改制效果。
3.1 一人公司组建的程序
改制为一人公司与改制为传统的有限责任公司程序基本相同, 即:由资产经营公司代表学校组织和主持对改制企业进行清产核资, 由中介机构出具企业资产的审计和评估报告;拟定改制方案;由律师事务所出具成立法人独资有限公司的法律意见书;报教育部审批;办理工商变更登记手续。
3.2 一人公司管理机构的设置
一人公司的股东是唯一的, 所以新《公司法》中规定一人公司不设股东会, 是否设立董事会和监事会由一人公司股东自己选择, 即并没有强制要求一人公司必须设立董事会和监事会, 这就意味着以三会并存为模式的法人治理在一人公司中可以不存在。
作为高校资产公司成立的一人公司, 如何在实践中既体现股东的决策职能, 又能很好的发挥董事、管理层、监事的作用, 形成独具特色的公司治理模式, 值得我们探讨。结合山东大学产业集团组建一人公司的经验, 建议如下:
(1) 资产公司总经理办公会行使一人公司的股东会及董事会职权, 在公司章程中明确规定一般有限公司中应由股东会、董事会决策的事项由股东决策, 如选择公司管理层、确定公司的经营方针和投资计划等。重大决策由资产公司办公会研究, 要形成决议。
(2) 一人公司不设董事会, 设立一名执行董事, 由股东委派, 可由资产公司管理人员兼任。执行董事对股东负责, 汇报公司工作, 执行股东决定。执行董事不能兼任公司总经理。
(3) 总经理是公司专职工作人员, 全面负责公司的经营活动, 对执行董事负责。
(4) 公司设立监事会, 由资产公司负责审计、风险管理部门的人员和一人公司员工代表共同组成, 对公司进行监督、检查和考核。
3.3 一人公司的适用性
以下情况适宜改制或组建一人公司:
(1) 企业规模较小, 业务较为单一, 发展较为稳定, 预期未来资金的需求量不大;
(2) 企业占用学校资源较多, 对学校科技条件依赖较大;
(3) 企业在学校成果转化中发挥了重要作用, 具有持续的转化能力, 在成果转化和现金回报方面为学校作出了重要贡献;
(4) 技术成果预期收益较高, 但孵化期资金需求量不大, 适合先组建为一人公司, 经过一段时间的孵化, 经济效益开始显现、资金需求量增加时, 再考虑引入社会投资者。
3.4 一人公司的局限性
一人公司因为股权单一, 在融入企业发展所需资金、获取社会资源方面存在局限性。另一方面, 当公司业务逐步规模扩大时, 也会因资产公司管理层的精力有限而可能影响决策的科学性。
4 相关建议
高校资产公司既可以利用一人公司的形式对所属企业进行改制或重组, 也可以根据转化科技成果的需要出资设立一人公司。可以降低管理成本、提高经营效率, 能够保证国有资产的保值增值。当企业发展到一定规模或者已经有明确预期的未来, 再寻求与社会企业、资本市场的合作。
为加强一人公司的管理, 建议如下:
(1) 要根据实际情况选择公司改制或组建模式, 并非“一股就灵”, 也不能千篇一律。
(2) 加强审计监督, 每一会计年度终了时要聘请会计师事务所对公司的财务报告进行审计。其间根据工作需要, 可安排资产公司内部审计部门对公司进行专项审计。
(3) 确保一人公司与资产公司做到人员分开、资产分开、财务分开, 机构、业务独立, 各自独立核算、独立承担责任和风险, 切实规避因无法证明公司财产独立于股东财产而导致的连带风险。
摘要：教育部从2005年开始推动全国高校产业规范化建设工作, 要求所有企业进行公司制改造, 通过改制实现高校企业的投资主体多元化, 引进企业发展所需的资金, 建立和实行现代企业制度, 完善以股东会、董事会、监事会“三会”为代表的企业法人治理结构。而我国2006年1月1日起实施的新《公司法》增加了一人有限责任公司的特别规定, 允许设立一人公司。在高校企业规范化建设中, 将一些规模较小的企业改制为一人公司可以提高企业管理效率, 维护学校权益最大化, 形成科技投入与成果转化的良性循环, 成为企业改制的新选择。
关键词：高校产业,一人公司,治理结构
参考文献
[1]卢珺香.国有企业设立的一人有限公司治理结构的实践与思考[J].中国发展, 2010, (3) :33-36.
[2]洪鹏.论一人公司的治理[J].福建论坛 (社科教育版) , 2009, (8) :44-45.
[3]窦玲.一人有限责任公司的缺陷及防范[J].河北法学, 2010, (2) :151-156.
[4]李昆吾.浅析我国一人公司法律规制之不足及其完善[J].经济研究导刊, 2010, (5) :153-154.
3.保险公司顾客资产管理 篇三
[关键词] 保险公司顾客资产管理
顾客资产管理运用财务评估的方法对顾客价值进行衡量确认，并以此为依据进行营销决策，优化企业的顾客资产获得、顾客资产维系和顾客资产经营，从而使得企业的顾客资产最大化。引入顾客资产管理的思想和方法，企业可以从根本上保证以顾客为中心来规划战略、合理分配资源，最终实现企业的愿景和目标。保险公司的经营特点和业务性质决定了顾客资产对其非常重要，因此非常有必要引入顾客资产管理。
一、以顾客资产为核心的战略规划
目前保险公司的战略规划大都以保险服务为核心，大致逻辑步骤为:确定提供保险服务的类别也即险种;为每一种保险服务安排资源;发展新的险种;战略绩效评价和衡量。这种战略规划模式存在着局限性，主要表现为:容易不自觉地忽视顾客的需要;可能导致短期行为，即为了短期业绩而非追求顾客满意推销保险服务;以险种指标作为战略决策依据导致对未来的预期不足，因为对保险企业生存和发展更具有意义是拥有多少忠诚的顾客，而非简单的市场占有率指标。
为了克服以上这些局限性，做到真正地以顾客为中心，保险公司战略规划应以顾客资产为核心。汪涛提出过一个以顾客资产为核心的战略规划框架，在其基础上，结合保险公司的特点，提出保险公司的战略略规划框架，其具体步骤为:确认顾客资产;为每一类顾客资产安排资源;优化顾客资产获得、顾客资产维系及附加销售等经营活动;利用顾客资产指标评价战略行为绩效。
二、顾客资产的获得
顾客资产的获得包括该顾客的初次购买以及购买前后的非购买接触，直到该顾客做出了重复购买为止。在顾客资产的获得阶段与顾客建立的初步关系对后续的顾客资产维系和附加销售与交叉销售具有重大影响，因此保险公司因注重顾客资产的获得。
1.顾客选择
保险公司要有选择性地获得自己的目标顾客，因为并不是每个潜在顾客都是值得去投资获得的，而且顾客的类型会影响到后续顾客资产的维系。具体来讲，保险公司要依据自身的经营模式特点和经营目标而有选择性地获得顾客。
在实际操作过程中，虽然保险公司设置了核保这一业务环节，可以拒绝一些不适合的顾客，但这一业务环节终究是为控制保险风险而设置，并非真正用来筛选目标顾客。另外，业务人员也会迫于业绩的压力而选择了一些不合适的顾客，为以后顾客关系的维系埋下了隐患。
保险公司首先应根据自身的能力进行定位，确定目标顾客并对其进行描述。比如保险公司定位在高端客户，就不应承接对价格敏感的小客户业务。因为这种业务模式突出其优质服务，如对小客户也提供与高端客户相同质量的服务，肯定是不经济的，但如果区分高端客户和小客户提供不同质量的服务又容易造成定位的模糊，而且不便于对服务质量的控制。其次应在业务部门设置顾客筛选程序，而且这筛选程序必须应设置在业务人员对顾客进行初步了解之后与决定进一步接触之前。具体做法是业务人员在深入接触顾客之前将下一步要发展的顾客资料交由业务部门经理或主管评估审核，评价某一个别顾客资产是不是值得投资。在作出评估时不应仅仅考虑其当前可能给企业带来利益，而且要评估其终身价值。
2.获得途径
目前保险公司顾客资产的获得的主要途径有两个，一个是通过业务代表展业，另一个是通过保险代理人。采取这样的途径主要是因为保险服务专业性较强，顾客需与业务代表或保险代理人进行多次反复沟通才能弄清楚某一保险服务项目的相关情况。但这种模式存在效率低和履盖面窄等缺陷。
保险公司应在传统的获取途径基础上，充分利用互联网工具去发掘潜在的顾客。保险公司通过CRM系统和IT系统可以向顾客提供自助服务和在线咨询服务，有效地发掘潜在客户和管理现有客户，而且还可避免客户信息随着业务人员的离开而流失。目前，各大保险公司加大了对CRM系统和IT系统的投入，加快了保险信息化的进程。但是其实际应用效果不尽如人意，这主要是由于大多保险公司只注重计算硬件和软件，而忽视了管理方式的转变和人员素质的提高。保险公司应通过CRM系统和IT系统建立潜在顾客和现有顾客信息数据库，并对业务人员进行培训，提高其应用CRM系统提供在线服务的能力，以提高顾客获取效率和扩大市场履盖面。
另外还可通过其他企业的交叉销售来获得顾客资产。目前保险公司推出的银行保险就是一个很好的例子。但这不应仅仅局限于银行，还可与其他行业合作。例如，一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者，可能是一位健康保险服务购买者或某个公司财产保险购买的决定者。保险公司可以与高尔夫俱乐部进行合作，获取其顾客信息，还可让高尔夫俱乐直接代理保险服务。另外还可通过高尔夫俱乐部宣传保险公司的服务，例如在会员卡上宣传公司的保险服务。
3.慎重承诺
保险公司在对目标顾客做出各种“承诺”时，要慎重考虑顾客关系的长期维系问题。目前许多保险业务人员为了能够争取到顾客，往往做出过高的承诺。殊不知，这些过高的承诺通常会成为顾客未来期望的参照点。一旦企业后期服务的实际表现与顾客的最初期望不符的话，顾客就会感到不满意和失望，其重复购买的可能性一下子就会变得很渺茫。
保险公司在顾客资产的获取过程中，还要成顾客问题解决专家，及时回复或解决顾客的问题，并努力建立顾客信任。
三、顾客资产的维系
顾客资产的维系是指企业为使顾客在一段时期内继续购买和消费一个企业的产品或服务所做出的努力。顾客资产的获得是将潜在顾客转变成现有顾客，而顾客资产的维系是要将现有顾客转变成忠诚顾客。忠诚顾客不仅能为企业创造超过同业平均水平的超额利润，并且能为企业打造长期的竞争优势。Reicheld的研究证实:如果忠诚顾客每增长5%，那么企业利润将依行业不同增长25%～95%。
顾客资产的维系的基础是顾客满意。保险公司要做到顾客满意，除了上面提到的慎重诺外，还应做到快速响应和规范服务。具体来讲，这就要求保险公司应不断地对自己的业务流程进行检查和改善，必要时要进行流程再造，以提高服务的效率。另一方面要对员工特别是直接与顾客接触的员工进行培训，提高其服务能力和效率，规范其服务行为。保险公司还必须认真倾听顾客的意见和抱怨，从中可能会获得有价值的建议以帮助改善服务，即使得不到有价值的建议，也会使得顾客感到自己得到了公司的尊重，从而有助于顾客满意。
顾客满意并不等同于顾客忠诚。只有建立在承诺、信任和情感联系基础之上的顾客维系，才算是达到了顾客真正忠诚的理想境界。保险公司在与顾客交往的过程中，要能够设身处地地为顾客利益着想、真诚地关心他们，以满足他们情感的需要，进而增强与本公司进一步交易的信心。即便是“铁杆顾客”，保险公司也不能用想当然的态度消极地对待他们。因为，本公司最好的顾客便是竞争对手最好的潜在顾客。保险公司要如同熟悉“老朋友”一样地了解和熟悉顾客，特别是他们的个性化需求和消费习惯。在与顾客交往过程中要关注细节，生日时一张生日卡片、一份顾客喜爱的小礼物、节假日时一条问候短信或许就能使顾客倍加感动。此外，对于顾客的每次惠顾，保险公司都要让他们感觉到他们对公司来说是多么的重要和有价值。
四、经营顾客资产
经营顾客资产就是充分挖掘顾客资产的价值，引导、说服顾客创造更多的价值，从而实现顾客资产价值最大化。经营顾客资产的前提是拥有足够多的忠诚顾客，是以顾客获取和顾客维系为基础。经营顾客资产主要手段有附加销售和交叉销售。保险进行附加销售和交叉销售的前提是要十分熟悉顾客的消费属性，他们购买了什么产品和服务，还要哪些需求没有得到满足。因此有必要借助CRM来与顾客进行高效交流沟通并记录和管理顾客的消费属性信息。
1.附加销售
附加销售是指向现有顾客销售本公司的其他相产品或关服务或者是升级产品或服务。一个购买公司财产保险的公司负责人可能也是车辆险的购买者，也可能是意外险的购买者。因此保险公司可以通过附加销售增加顾客的销售额。保险公司向顾客销售的其他保险服务可以是现有，也可以是针对顾客未满足需求开发的新险种。目前保险公司也在不断地开发新的保险服务，但大多是开发后再去推广，而很少专门针对现有的顾客未得到满足的需求，这样现有顾客资产的价值就未得到充分挖掘。保险公司应该充分在注顾客未得到满足的需求，向其销售公司已有的其他保险服务或有针对性的开发新险种。
2.交叉销售
交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种不同的服务或产品的一种新兴营销方式。一个购买财产保险的公司老板可能也是金融服务的购买者，并且是高级管理培训服务购买者。保险公司可代理销售银行或投资公司以及管理培训机构的服务，从中获取利益。同时也可节省顾客的交易成本，因为顾客同几家企业建立关系的成本比同一家公司的成本要大得多。
保险公司可以通过交叉销售进一步挖掘顾客资产的价值，但也应注意交叉销售是一把双刃剑，如果没有经营管理好，可能会损害已建立的顾客关系。因为交叉销售向顾客销售的服务是别的组织提供的，保险公司对其控制力较弱，如果顾客在接受保险公司向其推销的其他组织服务过程遭遇不愉快的经历，保险公司花费很大力气建立的顾客信任就会受到不利影响。就如顾客在超市购买到劣质的食品时，在责备厂家的同时也会迁怒超市。因此保险在选择合作伙伴时要谨慎。
五、小结
虽然顾客资产理论还处于发展阶段，有待进一步完善，但其管理思想和某些方法还是值得保险公司借鉴，而且顾客资产管理也必然是未来保险公司经营管理的发展趋势。保险公司的顾客资产管理始终是围绕顾客关系来展开，与顾客建立并保持长期牢固的关系，并对通过顾客资产经营充分挖掘顾客资产的价值，以实现顾客资产价值的最大化。
4.公司收购协议(无资产) 篇四
转让方（以下简称甲方）：公司（以下简称公司）
法定代表人
股权持有人：持有甲方%的股权
股权持有人：持有甲方%的股权
受让方（以下简称乙方）：
鉴于：
1、甲方系依据《中华人民共和国公司法》及其它相关法律、法规之规定于_______年____月____日设立并有效存续的有限责任公司。注册资本为人民币万元；法定代表人为：__________；工商注册号为：_____________；
2、乙方系中华人民共和国具备民事行为能力的合法公民。
3、甲方的股权持有人为：_________、_________；其中_________持有甲方%的股权，__________持有甲方%的股权。至本协议签署之日，甲方各股东已按相关法律、法规及《公司章程》之规定，按期足额缴付了全部出资，并合法拥有该公司全部、完整的权利。
4、甲方的全部股权持有人均一致同意将所持有甲方共100%的股权通过转让的方式转让给乙方，且乙方同意转让。
甲方的办公场所、仓库、仓库设备、仓库设施、应收账款、其他应付账款、公司所有欠款、公司所有欠税、公司所有欠费（含房租费、电费、水费、卫生费、招待费、办公用品费、工资及三险费、运输费、包装费等），或全部公司的债权债务在乙方受让接收日（即年月日）之前全权由甲方负责处理包括一切纠纷和涉诉，与乙方无任何关系。
第一条、甲方应满足下列先决条件：
1甲方向乙方提交转让方公司章程规定的权力机构同意转让公司全部股权的决议。2甲方财务帐目真实、清楚;转让前公司一切债权，债务均已合法有效剥离。且甲方及股权持有人应向乙方出具相应的书面声明及保证。
第二条、转让之标的甲方同意将其各股东持有的公司全部股权按照本协议的条款出让给乙方；乙方同意按照本协议的条款，受让甲方股权持有人持有的全部股权，乙方在受让上述股权后，依法享有公司100%的股权及对应的股东权利。
第三条、转让股权价款
本协议双方一致同意，公司公司股权的转让价格合计为人民币万元整；小写万元。此款于本协议签订之日起日内由甲乙双方共同到工商行政管理机关办理股权变更事宜，待新的营业执照下发之日起日内由乙方付清全部款项。
第四条、转让方在此不可撤销的陈述并保证：
1甲方及其股权持有人须及时签署应由其签署并提供的与该股权转让相关的所有需要上报审批相关文件。
2甲方及其股权持有人须依本协议之规定，办理该等股权转让之报批、备案手续及工商等变更登记以及公司迁址等手续。
3甲方及其股权持有人就此项交易，向乙方所作之一切陈述、说明或保证、承诺及向乙方出示、移交之全部资料均真实、合法、有效，无任何虚构、伪造、隐瞒、遗漏等不实之处。
4甲方在其所拥有的该等股权上没有设立任何形式之担保，（假如出现对外担保在转让日前的甲方承担责任，与乙方无任何关系）。亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保证乙方在受让该等股权后不会遇到任何形式之权利障碍或面临类似性质障碍威胁。
5如在工商等行政机关备案股权转让协议等手续与本协议不符的，以本协议为准。
第五条、违约责任
1以新的营业执照换发之日为界，在此之前的原因而引发的纠纷全部由甲方负责。如甲方及其股权持有人未按约定完成本协议的义务或违反本协议之陈述与保证，则乙方有权解除本合同，由此甲方及其股权持有人所产生的损失由其自担；甲方其及股权持有人应向乙方支付违约金_________万元，并且如给乙方带来任何损失则由甲方全部赔偿。2乙方未按本协议之约定及时向甲方支付转让价款的，按逾期付款金额承担日万分之三的违约金。
第六条、争议之解决
因履行本协议及其本协议附件所产生的争议应首先由双方协商解决，协商不成交由石家庄市仲裁委员会并按其现行有效的仲裁规则进行仲裁。
第七条
本协议一式三份，双方各执一份，第三份备存于公司内。
甲方乙方：
法定代表人：
股权持有人：
股权持有人：
5.国内资产管理公司 篇五
华融资产管理公司(工商银行)
中国华融资产管理公司是经国务院批准设立的国有独资金融机构，于1999年10月19日正式挂牌成立，注册资本金100亿元人民币。公司总部设在北京，全国设有32家办事处和营业部，拥有10家平台公司，服务网络遍及30个省、市、自治区。
经过十多年的成功运作和发展，中国华融全面完成了政策性资产处置目标任务，为促进国有商业银行改革发展、国有企业减债脱困、维护金融体系稳定运行、最大限度减少国家损失、促进社会经济健康稳定发展做出了积极贡献。
在国家有关部门的支持和指导下，中国华融积极稳健推进商业化转型，旗下已拥有华融金融租赁股份有限公司、融德资产管理有限公司、华融证券股份有限公司、华融国际信托有限责任公司、华融置业有限责任公司、华融致远投资管理有限责任公司、华融渝富股权投资基金管理有限公司、华融期货有限责任公司、华融湘江银行股份有限公司、华融汇通资产管理有限公司等10家平台公司，形成了以资产经营管理为主业，证券、租赁、信托、投资、基金、期货、银行等业务为依托的综合性金融服务体系，可以依托辐射全国的32家办事处和营业部以及多元化的业务平台，发挥综合优势和协同效应，为客户提供一揽子多项金融服务，满足客户多样化的服务需求，计划用五年的时间实行“三步走”战略:一是大力推进实施“大客户”战略，彻底走市场化路子；二是适时引进优秀的战略投资者，走市场化、多元化、综合化的现代金融企业发展路子；三是择机上市，实现公司跨越式发展。
2010年，中国华融荣获“2010中国最具创新力企业”称号；赖小民总裁荣获“2010中国企业创新十大人物”称号。
1999年4月20日，中国信达资产管理公司经国务院批准成立，是具有独立法人资格的国有独资金融企业，注册资本为100亿元人民币。
经国务院批准，由财政部独家发起，中国信达资产管理股份有限公司于2010年6月29日在北京成立，注册资本为人民币25,155,096,932元，公司性质为非银行金融机构。经核准，中国信达资产管理股份有限公司的经营范围为： 1.收购、受托经营金融机构和非金融机构不良资产，对不良资产进行管理、投资和处置；
2.债权转股权，对股权资产进行管理、投资和处置；
3.破产管理；
4.对外投资；
5.买卖有价证券；
6.发行金融债券、同业拆借和向其他金融机构进行商业融资；
7.经批准的资产证券化业务、金融机构托管和关闭清算业务；
8.财务、投资、法律及风险管理咨询和顾问；
9.资产及项目评估；
10.国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。
自成立以来，中国信达资产管理公司已从始建初期接收中国建设银行一家不良资产发展到陆续接收中国建设银行、国家开发银行、中国银行、交通银行、中国工商银行、上海银行、深圳商业银行等七家银行的不良资产，同时还承办了财政部和中国建设银行委托的资产处置业务。截止2007年上半年，中国信达资产管理公司收购和受托管理的不良资产帐面值累计近万亿元。
中国信达资产管理公司现有29个办事处，分布在全国29个中心大城市。办事处负责管辖区域内的资产处置和管理工作。中国信达资产管理公司下设信达投资有限公司、华建国际集团公司、中润经济发展有限责任公司、汇达资产托管有限责任公司、信达澳银基金管理有限公司、信达证券股份有限、幸福人寿保险股份有限公司、信达财产保险股份有限公司、信达期货有限公司、信达地产股份有限公司、信达金融租赁有限公司等直属公司。
中国东方资产管理公司经国务院及中国人民银行批准，经国家工商行政管理局注册登记，于1999年10月15日在北京成立，下辖25个办事处和东银发展（控股）有限公司、东方酒店管理有限公司和深圳市邦信投资发展有限公司等三家直属公司。中国东方资产管理公司注册资本为100亿元人民币，其中人民币60亿元，外汇5亿美元，由财政部全额拨入。
公司把构建“以不良资产经营和非银行金融服务为主业,具有较强投行功能和综合经营能力的金融控股集团”作为经营发展目标。公司在全国26个中心城市设有25家办事处和1家经营部，负责所辖区域的资产管理、经营、处置等工作。旗下拥有东兴证券股份有限公司、中国外贸金融租赁有限公司、东方金诚国际信用评估有限公司、邦信资产管理有限公司、大业信托有限责任公司、中国东方资产管理（国际）控股有限公司等平台公司。
公司自1999年成立以来，始终以保全国有资产、防范和化解金融风险，促进国企改革为使命，始终把依法合规经营作为生命线，在不良资产管理与处置、政策性债转股和风险金融机构托管方面发挥了积极作用。近年来，公司在商业化业务领域取得良好业绩，业务能力和市场形象不断提升。公司对工建两行可疑类资产进行有效处置和增值运作；对闽发证券进行托管清算、组建了东兴证券；对新收购商业化资产采取短平快的经营处置方式，取得了超预期的经济效益；租赁、信用评级等金融平台依托办事处拓展业务，为转型进行了有益探索；酒店管理等非金融平台开拓进取，重组整合，成效显著；托管清算、财务顾问等中间业务逐步做大。
公司拥有100亿资本金，其中有以酒店为特色的数十亿投资类资产，主要分布地沿海及内地大城市，三星级以上酒店近三十家，其中四星级酒店16家，五星级酒店7家。另有一些投资项目相对集中在上海、、天津、大连、广州、深圳等地，运作前景广阔。
产品与服务公司以收购、管理和处置金融机构的不良资产为主业，兼营投资银行业务，以回收最大化和处置成本最小化为主要目标。公司由中国银行业监督管理委员会负责监管，涉及中国银行业监督管理委员会监管范围以外的金融业务，由中国证券监督管理委员会等相关业务主管部门监管，财政部负责财务监管。
在集中力量做好不良资产收购、管理和处置的同时，该公司大力倡导业务创新，商业化收购、委托代理业务和追加投资等三项新业务开局良好，成效显著。
发展方向力争早日把中国东方资产管理公司办成“以经营、管理和处置不良资产为主业，兼具投资银行功能”的现代金融企业，顺利实现向商业化转型。
长城资产管理公司（农业银行）
中国长城资产管理公司是经国务院批准设立、具有独立法人资格的国有独资金融企业，1999年10月18日在北京正式挂牌成立，注册资本金100亿元人民币。公司实行总裁负责制，总裁为公司法定代表人。公司在北京设有总部，内设16个部门；同时还在除青海、宁夏、西藏之外的28个省会城市和深圳、大连2个计划单列市设有30个办事处，并接收了中国农业银行香港分行的全资子公司——农银财务投资有限公司，专门处置中国农业银行香港机构剥离的不良资产。公司实行“一级法人、授权经营”的管理体制，办事处不具有独立法人资格，根据总公司授权开展业务经营活动。
公司成立之初的主要任务是收购、管理、处置农业银行剥离的不良资产，最大限度地回收资产、减少损失，防范和化解金融风险，并对符合条件的国有大中型企业实行债转股,努力推进国有企业的改革与发展。从2004年开始，公司可以运用资本金对抵债资产进行投资，并可以开展商业化收购、代理委托处置不良资产业务。目前公司的业务领域除不良资产经营管理以外，已拓展到包括融资顾问、财务顾问、破产重组等金融中间服务业务，以及阶段性财务投资业务。同时，还陆续重组搭建了金融租赁、证券投资基金、人寿保险、投资担保、金融咨询和资产评估、信托等金融平台，初步形成了一定的规模效益和协同效应，提高了公司综合服务功能和盈利能力。
6.资产管理公司筹建方案 篇六
资产管理公司筹建方案
一、筹建工作概述
1筹建背景
2资产管理公司基本设计
2.1公司名称
2.2公司股东及注册资本
2.3公司业务经营宗旨和范围
2.4经营架构规划
2.5组织结构及职能部门
2.6公司收入来源
3公司主要筹建程序
4资产管理公司定位
4.1产业布局设置
4.2资金流动说明
4.3运营说明
二、私募市场概述与目标市场
1市场概述
1.1我国私募基金的发展情况
1.2私募业务结构
1.3信托资金规模迅速扩张
1.3私募资金募集形式
1.4有限合伙制基金与信托产品的比较
2市场环境
2.1区域特点
2.2广西、云南沿边金融改革实验区
3广西民间借贷快速扩张
4公司目标市场
5公司开展目标市场的条件
5.1集团公司优势
5.2公司市场竞争优势
三、公司经营
1经营理念
2经营策略
3经营模式
3.1投资模式
3.2融资模式
4业务开展方式
4.1业务策略
4.2业务步骤
5投资项目管理
5.1项目投资原则
5.2项目储备
5.3投资方向与限制
5.4投资组合25
5.5决策团队业务流程
5.6投资流程
5.7基金投资流程
5.8投资后管理
5.9投资退出
6项目风险管理
6.1风险类别及定义
6.2风险控制目标及原则
6.3投资风险管理措施
四、公司产品
1产品设计
2私募产品设计构架
3.私募产品要素
4公司有限合伙私募的组织形式
5产品推广
五、公司管理
1筹建机构设置
2人员2014年配置计划
3高层管理团队
4员工薪酬标准
六、公司收益
1盈利模式
2简单盈利预测
3风险收益分析及对策
七、结论
一、筹建工作概述
1筹建背景
2013年02月，中国证监会公布了《私募证券投资基金业务管理暂行办法（征求意见稿）》，正式社会公开征求意见。同年11月，中国央行联合多部委出台了《云南省
广西壮族自治区建设沿边金融综合改革试验区总体方案》
。2013年，互联网金融得到快速发展，阿里的余额宝的推出，将货币市场基金与互联网结合，造就了天弘基金管理公司一夜之间从名不见经传的小公司成为行业的领头羊。在此背景下，两个文件的出台将极大促进广西地区的发展，发挥广西作为面向东盟的桥头堡作用，特别是沿边金融改革区的正式启动，迎合了未来广西地区金融投资行业的快速成长。整体而言，广西私募基金行业在国内尚处于起步阶段，未来将兼备国内金融行业先行优势，迎来巨大发展。因此，广西京基投资集团将适时筹建一家资产管理公司。重点发展广西私募基金。
2资产管理公司基本设计
2.1公司名称
待定
2.2公司股东及注册资本
资产管理公司为有限责任公司，从股东便于融资的角度出发，股东层面设计上避免与xxx投资集团有关联。注册资本5000万人民币。
2.3公司业务经营宗旨和范围
经营宗旨：通过专业化、高效率的投资、经营、管理及相关服务的提供谋求所管理的资金获得增值，为股东带来回报。
经营范围：发起设立并受托管理私募股权投资基金，私募产业基金，从事投融资管理及相关咨询服务及其它有关政府部门批准的资产管理业务。
经营业务构想：
（1）投资银行业务。拟上市公司咨询、顾问；不良资产的收购、整合、转让、处置、合作；上市公司股权收购、转让、合作、整合等；联合国际及国内知名投行专为上市公司和拟上市公司提供法律顾问和财务顾问服务；
（2）托管资产运营业务。机构和个人委托资产公司管理团队运营及管理受托资产，实现资产的增值保值；
（3）债权业务。短期从事一些债权投资；
（4）私募基金业务。金融类私募，包括股票、期货、债券等金融市场私募；产业类私募，包括能源矿产、农业发展、高科技技术等行业私募；为客户提供私募咨询、发起、合作、运营及管理服务。
（5）相关融资及产业投资业务。农业产业化投资、矿业投资等
2.4经营架构规划
根据总体规划方案，设立资产管理公司后，由资产管理公司和集团产业子公司共同发起设立基金公司（有限合伙类型）（以下简称“ⅹⅹ投资基金”），ⅹⅹ投资基金委托资产管理公司管理基金资产。
金融资本
委托
管理
产业资本
发起设立
发起
设立
公共资本
投
资
投资
管理
京基集团公司
资产管理公司
项目
XX基金公司（有限合伙）
产业子公司投资
2.5组织结构及职能部门
（1）组织结构
图1公司组织结构图
（2）职能部门设置
股东大会
股东大会由全体投资人共同组成，是投资管理公司的最高权力机构。股东大会将依据公司的投资目标及政策，制定公司的整体投资策略及指引，并在必要时对管理团队的经营和管理提出质询。
董事会
董事会由股东会选举产生，由集团公司指派，董事会对公司股东会负责，主要行使下列职权：向股东会报告工作；执行股东会的决议或者决定；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的财务预算方案、决算方案；
制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本的方案；制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司总经理并决定其报酬事项，根据总经理的提名聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人和公司其他高级管理人员；决定公司的激励机制方案；制定公司的基本管理制度；聘任或解聘公司投资风险委员会成员。
董事会作出决议，必须经全体董事的过半数通过。董事会决议的表决，实行一人一票。
投资风险委员会
投资风险委员会由董事会全体成员及外聘临时顾问组成，负责物色及评估投资项目，并代表公司作出投资决定。
投资风险委员会在需要时开会，以审阅投资建议及考虑任何其他投资事宜。由投资管理公司制订的投资建议将会提交投资风险委员会各成员，投资风险委员会将以三分之二人员同意通过作出投资决定，否则投资建议不会进行。倘若投资风险委员会成员或关联人与参与评估的建议投资项目之间存在利益关系，则其在会上不得对该建议投资项目进行投票表决。
总经理
公司经营管理机构设总经理1人。总经理经董事长提名，由董事会聘任和解聘。总经理对董事会负责。
总经理主要行使下列职权：对董事会负责并报告工作；主持公司的日常经营、行政及财务管理工作，组织实施执行董事会决定；拟定公司的发展规划、经营计划和筹资、投资方案；负责组织实施经批准的公司发展规划、经营计划和筹资、投资方案；根据董事会的授权，对授权范围内以受托管理资产所进行的投资项目享有决策权；决定公司员工薪酬方案；组织实施董事会决定的公司激励机制方案；拟定并组织实施公司内部管理机构设置方案；拟定公司的具体规章制度；请董事会聘任或解聘公司副总经理、财务负责人和其他高级管理人员；提请董事会聘任或解聘公司投资决策委员会成员；负责召集公司投资决策委员会会议；聘任或解聘除由董事会聘任或解聘以外的人员。
2.6公司收入来源
公司收入主要来源有两项：管理费和业绩报酬。
管理公司按实际运作基金总额的1%提取管理费。以单个项目的净收益率为标准，基金管理公司按基金净收益的20%比例分成。
3公司主要筹建程序
（1）确立商议出资协议、章程、私募产品协议、合伙协议等法律文件内容；
（2）签署出资协议及章程等法律文件；
（3）办理公司的名称预核准手续，引进一到两家战略股东。
（4）创立大会暨第一次股东大会审议筹建工作报告、设立公司、公司章程、公司设立费用等议案；
（5）办理管理公司设立的工商登记手续；
（6）召开项目投资推介会议；
（7）项目投资资金筹集；
（8）总经理提请董事会聘任公司高级管理人员，组建经营团队；
（9）经营团队拟定公司发展规划、经营计划和基金募集方案，提请董事会批准；
（10）经营团队拟定公司激励机制方案、内部管理机构设置方案、员工薪酬方案，提请董事会批准；
（11）初期到位人员选聘；
（12）公司建立内部管理机构及相关规章制度；
（13）执行基金募集方案。
4资产管理公司定位
4.1产业布局设置
集团产业、互联网金融和资产管理公司的产业关系布局如下图
根据集团产业布局，资产管理公司定位于提供融资投资、盘活资产的角色，为集团产业输送资金，通过上市、私募等资本市场运作方式，提高集团资产利用率，壮大集团资产。
4.2资金流动说明
整个构架运作的资金流说明：
（1）平台运营公司向消费者提供服务，支付公司向平台运营公司提供支付通道，消费者通过消费，向支付公司支付资金，由于利用结算时间差的关系，支付公司账户上形成资金沉淀。
（2）资产管理公司以信托、理财和私募形式盘活支付公司的资金池。支付公司借助银行通道，向资产管理公司输出资金。
（3）资产管理公司联合集团子公司或其他产业公司作为信托、理财和私募的发起人，向集团项目注入资金。
4.3运营说明
整个布局运营说明：
（1）整个构架最重要的部分是支付公司和资产管理公司。支付公司扮演提供通道和资金池的角色。只要掌握了支付通道，平台运营公司所产生的资金流才能汇集到支付公司账户上，也才能形成一定的资金沉淀。资产管理公司扮演盘活资金角色。支付公司的资金沉淀只有通过私募、理财和信托的方式才能盘活，因此，资产管理公司在整个构架中提供了一个盘活资产的角色。
（2）未来，支付公司的业务可拓展接入其他公司运营的平台，帮助其他平台做结算业务。由此吸引更多的沉淀资金。
（3）整个构架成功实施的关键因素是资金的长融短投。只有资金的长融短投才能避免整个资金链的断裂风险。
二、私募市场概述与目标市场
1市场概述
自中国资本市场启动股改以来，中国的资本市场已经经历了很长一段时间的变革，已经逐渐地走向变革。2007年的大牛市，更是催生了我国的私募基金进入快速发展阶段。同时创业板的推出，使得有限合伙制的公司在投资退出机制上面形成了一个比较好的退出渠道。目前，私募已成为中高端理财市场的重要投资品种，并逐渐成为流行的投资趋势。
1.1我国私募基金的发展情况
伴随着中国经济的高速增长，中国已成为亚洲最为活跃的潜力巨大的私募股权投资市场之一。新《公司法》和《合伙企业法》的重新修订，对私募股权投资基金的法律地位提供了更为清晰的舞台。
目前，市场上正在运行的阳光私募累计已达500多只。各方投资明星纷纷加盟，私募业内明星璀璨，并逐渐开始拥有自己的品牌。
图1私募产品数量加速扩大
1.2私募业务结构
2010年中国私募基金调查结果显示：私募投资机构的业务，以信托产品为主，所调查机构100%有信托业务；其次是专户理财，占29%；第三为股权投资，占18.4%。
根据运作方式的差异，目前在中国经济区域内活动的各种私募股权投资基金基本可以分为四类，即外资背景型、政府主导型、券商背景型和民营型。
在我国目前的各种投资活动中，最为活跃的是外资背景型的基金，一些知名的成功案例也多是由外资背景的私募基金运作的，如蒙牛、无锡尚德、盛大网络、李宁等，他们的身后也大都是一些赫赫有名的国际私募股权基金，如KKR、凯雷、华平、摩根、新桥、英联、黑石等。国内的本土私募股权基金主要包括具有本土金融机构或者政府背景的，如鼎辉国际、中比基金、中非基金及渤海产业投资基金及国务院已经批准正在筹备的还有山西能源产业投资基金、四川绵阳高新技术产业投资基金、上海金融产业投资基金、广东核电产业投资基金、苏州中新技术产业投资基金等，券商背景的一些信托公司、咨询公司，如平安信托等，还有一些民营型的创业投资公司等。其中国内最具活力的私募股权投资基金当属民营型的投资基金，如“涌金投资”、“万向系资本”、“新湖系资本”、“复星系资本”等。
1.3信托资金规模迅速扩张
随着2008年后，中央政府的宏观调控，信托业管理的信托资产开始急速扩张，从2010年3月23745.4亿元到2013年9月的101314.64亿元，整个信托业管理的信托资产扩大了4倍多。其中到2014年01月份止集合信托成立公司数量为56家，集合信托产品成立数量达到了626个。
图2信托管理资产规模
数据来源：同花顺
1.3私募资金募集形式
目前，私募基金募集资金较为规范的形式是采取信托制、公司制和合伙制等形式。较常采用的方式是集合资金信托计划，一般由信托投资公司作为受托人，由资产管理公司或投资管理公司作为投资顾问合作设立，这些信托计划产品还引入托管银行；除了这些已经公开并且比较规范的信托产品计划以外，还存在以工作室、投资咨询公司、投资顾问公司和投资管理公司等的名义，以委托理财方式为其他投资者提供投资服务的私募基金，而且大多以操作投资者个人账户的方式进行运作，还没有明确的法律对这种运作方式进行期范。2006年8月27日，人大通过《合伙企业法》，使得在我国以合伙制形式组织的私募基金也已经没有法律障碍。2007年6月，国内第一家有限合伙制的基金“深圳市南海成长创业投资合伙企业（有限合伙）”
成立。自此私募基金开始建立合伙企业，标志着私募基金的国际化步伐明显加快。
1.4有限合伙制基金与信托产品的比较
有限合伙制私募基金，是以《合伙企业法》为基础，采取合伙制企业的组织形式，由普通合伙人（即基金管理机构）和有限合伙人（即投资者）组成。在这种模式下，私募基金管理人可以绕过信托公司独立筹集和运作基金，而除了在法律框架上的特殊性和不存在信托管理人以外，这种新型私募证券投资基金的运营架构与信托阳光私募并无二致。
表1-1有限合伙私募与其他组织类型私募比较
公司制
信托制
有限合伙制
基础法律关系
委托代理
信托关系
（有限）合伙关系
基础法律法规
《公司法》
《信托法》
《合伙企业法》
法律地位
法人资格
不具法人资格
非法人组织
成立依据
公司章程
信托合约
合伙协议
资金缴付
最低注册资本、严格的注册资本缴付时间和比例
购买信托受益凭证
通过契约或者协议规定注资的时间和数量。承诺出资制
存续期限
永续
规定期限一般1-5年
规定期限一般1-5年
投资回收
不能退股只能转让和减资
存续期结束以后就可以收回投资
存续期结束以后就可以收回投资
2009年12月21日《证券登记结算管理办法》修改后，明确了合伙企业可以开立证券账户。这一全新组织结构的基金，与信托型基金在运作上不同之处在以下方面：
（1）在税收方面
私募股权投资基金的税收优势被认为是有限合伙制优于公司制的根本原因，但是在证券投资领域，有限合伙型与信托型基金的税负基本相当。
《合伙企业法》第六条规定：“合伙企业的生产经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税。”
合伙企业本身不具有独立的主体资格，不必缴纳企业所得税，而当企业盈利时普通合伙人和有限合伙人根据各自情况缴纳所得税。若有限合伙人是企业法人，其证券投资收益在自身企业层面缴纳企业所得税；若有限合伙人是个人投资者，根据相关规定其证券投资收益只需申报税务机关，不需缴纳所得税。由于目前的私募基金管理人多为企业法人，因此普通合伙人经营私募基金和投资所得收益则需缴纳企业所得税。同样，信托产品本身并不是合格的纳税主体，证券投资收益需根据投资人的各自的法律主体地位分别缴纳所得税。也即，企业法人缴纳企业所得税，自然人不纳税。
另外，有限合伙企业需要缴纳营业税。信托产品虽然本身不需缴税，但是作为企业的基金管理者仍需缴纳营业税。
如此看来，两种模式下的营业税负担相当。
（2）在管理成本方面
与信托型基金的多重管理关系不同，在有限合伙制中，只存在一层委托代理关系，作为委托人的有限合伙人只负责出资，他们把企业的经营权全权委托普通合伙人行使。
由于这一过程绕过了对信托产品平台的依托，投资者不需要再向信托公司缴纳信托保管费和初始管理费，进而降低了整个私募基金的运营成本和管理费用，在投资收益相等的情况下，投资者获得了更大的实际收益。
同时，由于有限合伙企业机构设置简单，权责分明，普通合伙人在做出决策时是相对独立的，不需要受到其他部门的掣肘，这将极大地提高企业工作效率、降低管理成本。
（3）在销售发行方面
信托型阳光私募基金可以利用信托公司这一宣传平台，有利于快速实现基金规模的扩张；而基金采取有限合伙型的组织形式，则更强调自主销售能力。目前信托渠道已经成熟，信托型基金的销售效率相对较高。但是随着私募基金第三方的发展，借助于第三方更加专业的推介团队，合伙制的销售渠道将越来越宽。
从基金管理人资金投入上看，合伙制私募基金初期发行的产品更类似于信托结构化产品，为了快速募集资金，管理人作为普通合伙人要先投入资金保证，而信托平台可以直接发行开放式基金。
（4）在信息披露方面
由于信托平台的存在，阳光私募基金管理人对资产的管理是相对独立的。基金管理人对投资资产进行决策后，委托信托公司协调托管银行进行资金划拨；账户资产的收益核算也由信托公司或者托管银行完成。这样的机制使得基金的信息披露透明可信，避免了基金经理操纵收益数据或隐瞒投资亏损。
比较而言，合伙制基金使用自己的银行账户进行交易，投资决策指令均由基金经理完成，信息监督存在盲区，存在所披露收益指标不实的可能性。更有甚者，如果合伙制的基金经理擅自转移资金，短期内投资人无法察觉，将会面临巨大的损失。因此，如何加强对基金经理的道德约束，是有限合伙制私募投资基金所面临的又一挑战。
2市场环境
2.1区域特点
2008年1月16日，国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》。国家发改委通知强调指出：广西北部湾经济区是我国西部大开发和面向东盟开放合作的重点地区，对于国家实施区域发展总体战略和互利共赢的开放战略具有重要意义。要把广西北部湾经济区建设成为中国-东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。
广西北部湾经济区（以下简称“北部湾经济区”）地处我国沿海西南端，主要由南宁、北海、钦州、防城港四市和玉林、崇左两个市物流中心“4+2”所辖行政区域组成，陆地国土面积4.25万平方公里，2008年末总人口1300万人（不含玉林、崇左）。
北部湾经济区的战略定位是：建设成为重要国际区域经济合作区。
北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发建设，努力建成中国-东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。
北部湾经济区的发展目标是：经过10到15年的努力，建设成为我国沿海重要经济增长区域，在西部地区率先实现全面建设小康社会目标。
北部湾经济区的主要任务是：建设成为中国-东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心。
根据空间布局和岸线分区，规划建设5个功能组团。
南宁组团。主要包括南宁市区及周边重点开发区，发挥首府中心城市作用，重点发展高技术产业、加工制造业、商贸业和金融、会展、物流等现代服务业，建设保税物流中心，成为面向中国与东盟合作的区域性国际城市、综合交通枢纽和信息交流中心。
钦（州）防（城港）组团。主要包括钦州、防城港市区和临海工业区及沿海相关地区，发挥深水大港优势，建设保税港区，发展临海重化工业和港口物流，成为利用两个市场、两种资源的加工制造基地和物流基地。
北海组团。主要包括北海市区、合浦县城区及周边重点开发区，发挥亚热带滨海旅游资源优势，开发滨海旅游和跨国旅游业，重点发展电子信息、生物制药、海洋开发等高技术产业和出口加工业，拓展出口加工区保税物流功能，保护良好生态环境，成为人居环境优美舒适的海滨城市。
铁山港（龙潭）组团。主要包括北海市铁山港区、玉林市龙潭镇，充分发挥深水岸线和紧靠广东的区位优势，重点建设铁山港大能力泊位和深水航道，承接产业转移，发展临港型产业，建设海峡两岸（玉林）农业合作试验区。
东兴（凭祥）组团。主要包括防城港东兴市、崇左凭祥市城区和边境经济合作区及周边重点开发区，发挥通向东盟陆海大通道的门户作用，发展边境出口加工、商贸物流和边境旅游，拓展凭祥经济技术合作区功能，建立凭祥边境综合保税区。
国家大力支持北部湾经济区开放发展，明确给予五大方面的政策支持：
（一）是综合配套改革方面的政策支持。国家支持推进行政管理体制、市场体系、土地管理制度等综合配套改革。
（二）是重大项目布局方面的政策支持。国家在有关规划、重大项目布局及项目审批、核准、备案等方面给予支持。
（三）是在保税物流体系方面的政策支持。国家支持北部湾经济区在符合条件的地区设立保税港区、综合保税区和保税物流中心，拓展出口加工区保税物流功能。
（四）是在金融改革方面的政策支持。国家支持在北部湾地区设立地方性银行，探索设立产业投资基金和创业投资企业，扩大企业债券发行规模，支持符合条件的企业发行企业债券。
（五）是在开放合作方面的政策支持。国家支持北部湾经济区发挥开放合作示范作用，推动泛北部湾经济合作成为中国-东盟合作框架下新的次区域合作，建立和完善开放合作机制，加快实施合作项目。
加快推进北部湾经济区开放开发，既关系到广西自身发展，也关系到国家整体发展，具有重要的战略意义。加快推进北部湾经济区开放开发，有利于推动广西经济社会全面进步，从整体上带动和提升民族地区发展水平，振兴民族经济，巩固民族团结，保障边疆稳定；有利于深入实施西部大开发战略，增强西南出海大通道功能，促进西南地区对外开放和经济发展，形成带动和支撑西部大开发的战略高地；有利于完善我国沿海沿边经济布局，使东中西部发展更加协调，联系更加紧密，为国家经济社会发展战略注入新的强大动力；有利于加快建设中国-东盟自由贸易区，深化中国与东盟面向繁荣与和平的战略伙伴关系。
2.2广西、云南沿边金融改革实验区
2013年11月27日央行联合多部委印发《云南省广西壮族自治区建设沿边金融综合改革试验区总体方案》（以下简称“试验区总体方案”），旨在促进沿边金融、跨境金融、地方金融改革先行先试，促进人民币周边区域化，提升两省区对外开放和贸易投资便利化水平，推动沿边开放实现新突破。
“试验区总体方案”是中国继上海自由贸易试验区之后批复的第二个区域性综合改革试验区方案，也是中国共产党十八大三中全会之后，第一个获得批准的专项金融综合改革方案。明确了推动跨境人民币业务创新、扩大人民币跨境使用及结算等十大主要任务。具体来说，十个方面的重点任务是：
（一）推动跨境人民币业务创新，实施跨境人民币双向贷款业务促进跨境结算便利化、人民币特许兑换业务、人民币现钞出入境管理、货币挂牌交易和人民币海外投贷基金、推动人民币与周边国家跨境清算和结算体系建设等。
（二）完善金融组织体系，吸引东盟、南亚金融机构“进来”设立外资金融机构、设立国际性或区域性管理总部，支持民间资本进入金融业，发起设立自担风险的民营银行等金融机构，支持滇桂地方法人金融机构到东盟、南亚国家设立机构等。
（三）培育发展多层次资本市场。重点实施企业境内外上市，企业“新三板”挂牌转让，区域性股权交易市场发展，金融要素交易市场等交易场所发展，外资股权投资基金发展，鼓励中小企业多元化的债务融资等。
（四）推进保险市场发展。重点实施双边及多边保险业务合作，加大政策性出口信用保险对试验区海外投资项目，大型成套设备出口融资项目及边境（跨境）贸易出口业务等支持，小微企业信用贷款保证保险和涉外企业信用保证保险，探索建立农业大灾风险分散机制等。
（五）加快农村金融产品和服务方式创新。重点实施农村产权确权登记颁证等服务平台建设，扩大抵押担保财产范围，开展林权、土地承包经营权抵押贷款，农村信用体系和支付结算体系建设等“三农”金融服务改革创新。
（六）促进贸易投资便利化。重点实施个人境外直接投资，企业外汇资本金集中运营管理，试验区外资股权投资企业资本金意愿结汇等。
（七）加强金融基础设施建设的跨境合作。重点实施跨境征信合作、跨境支付清算管理。主要特色是建立跨境金融信息服务基地，建立面向东盟和南亚国家的跨境零售支付平台，探索沿边跨境特定币种清算安排的可行性。
（八）完善地方金融管理体制。重点实施地方金融管理体制及监测预警机制、加强建设民间融资管理服务及动态监测等试点，强化和落实地方政府处置金融风险和维护地方金融稳定的责任。
（九）建立金融改革风险防范机制。重点建立跨境资金流动评估机制、完善跨境资金流动统计监测和汇率、债务和偿债能力等预警机制、加强对跨境金融违法犯罪行为的监管和打击力度，加强金融生态环境建设等。
（十）健全跨境金融合作交流机制。重点建立跨境金融合作、监管协作、信息平台等工作机制，打造沿边地区跨境金融合作交流的高端平台等。
广西地理位置紧邻东盟地区，是中国－东盟自由贸易区、大湄公河次区域经济合作、南亚次区域经济合作、泛珠流域区域合作的交汇点和结合部，在中国—东盟自由贸易区建设、中国与南亚各国的合作中占有重要的地位，是中国与东盟之间唯一既有陆地接壤又有海上通道的区域，区位优势明显。
近年来，广西自治区沿边金融快速发展，跨境金融潜力巨大。人民币跨境结算2010年启动试点以来，广西跨境人民币结算总量累计达1800亿元，居西部12省（区）、中国8个边境省（区）第一，为促进跨境贸易投资便利化和昆明区域性国际金融中心建设奠定了良好基础。
沿边金融综合改革试验区将会助推广西跨境金融快速发展，也将有利于未来私募行业在广西的发展，形成人流、物流、资金流、信息流的汇集之地。资产管理公司未来可以利用沿边金融的开放政策，引入国际成熟的金融运作，形成有自己特色的跨境资产管理平台。
3广西民间借贷快速扩张
长期以来，中小企业难以从银行获取融资，只能转求于其他渠道。阿里巴巴集团发布的《中小企业经营与融资困境调研报告》显示：半数的小企业是通过民间借贷完成融资，能从银行贷到款的企业不足15%，而金额在100万元以下的贷款很少受到商业银行重视。中小企业融资难问题一直是个难题，特别是国家银根紧缩后，随着国内正规的金融机构大量收缩信贷，上收信贷资源配置权限，加强信贷风险管理，中小企业的资金需求无法从正规的金融机构得到满足，便转向民间借贷。这一现象全国普遍存在，广西市场亦是如此。
广西民间的中小企业近多数存在融资需求，其主要的融资渠道主要是通过亲戚朋友及民间借贷，民间借贷的方式以小额贷款公司、典当行、投资公司和担保公司为主。由于银行信贷资源持续趋紧，劳动密集、规模扩张快、处于产业链中游的小微企业和商户对民间借贷需求旺盛，2011年，广西民间借贷利率飙升，即使是6分、8分的月利率也不鲜见。人民银行南宁中心支行的９０家样本监测数据显示，２０１１年广西农户类及非农户类民间借贷加权平均利率分别达２５．５４％和２７．３２％，分别相当于同期一年期贷款基准利率的３．８９倍和４．１７倍。
高额的回报促使社会各类公司和人员纷纷介入民间借贷业务。2010年后，广西担保公司和小额信贷公司纷纷成立，广西银监会数据显示，从2010年到2013年，广西获得牌照的小额贷款公司46家增长到257家，还不包括民间各种隐藏的借贷公司。小额信贷贷款余额也从2010年的13.07亿元暴增到2013年的263.71亿元。
图2广西小额贷款机构数量
数据来源：同花顺
图3广西小额贷款信贷余额
数据来源：同花顺
广西的中小型民营企业孕育了广西的民间借贷市场，反过来，民间借贷也推动了中小型民营企业的快速发展。二者共生共荣，相互依存，然而，民间借贷在现实中存在着交易隐蔽、风险不易管控等特点，易引发借贷者之间的经济纠纷甚至案件。而有限合伙募集的私募基金，以法律文件为依托，通过对有限合伙协议的周密设计，明确双方的责权利，规避了资金双方的纠纷，达到了可以有效的集中资金和提高民间资本利用效率的效果，使得交易更公开、公平。
4公司目标市场
根据广西的产业经济特色，结合国家产业结构调整和产业升级，遵循国家和地区产业发展政策，重点发展六大类业务：农村土地信托基金业务；投资银行业务；托管资产运营业务；私募基金业务；产业投资业务；农业产业基金。
5公司开展目标市场的条件
5.1集团公司优势
平台资源优势
公司目前有多个产业项目在运作，未来各个项目的落地将支撑资产管理公司的业务基础。同时，各产业子公司的项目在资产管理公司的运作基础上，可以发挥平台效应作用，整合各产业的资金和信息，提高各个资产价值最大化。未来通过运作培育一批项目上市，取得资本市场上市融资，壮大资产管理公司的规模。促使各个产业不断发展壮大。
本土背景优势
广西京基集团有着深厚的政府资源，在未来国有企业改制重组获得各方的支持。在银行资源上，未来的四大交易中心的建立，将会有更多银行的支持，这些便于资产管理公司私募产品的推广，有利于资产管理公司业务的开展。
专业团队优势
目前广西本土尚未有在私募行业的高端人才，未来资产管理公司引进更多精于私募行业的精英，打造一支有本土特色的资产管理队伍。形成一支集丰富的资产投资管理经验、企业经营管理经验和专业互补于一体的管理队伍，将团队所积累的大量产业资源、人脉、市场和管理经验，结合市场基础、专业分析能力，不断为客户提供最方便和最有效率的投资参股和理财服务。
5.2公司市场竞争优势
资产管理公司的私募性质决定公司具有极强的灵活性，自有资金充足,又具有很好的资金募集能力，能够及时满足区域内需要大量资金、急用资金的企业或项目要求,广泛开展投融资业务。
集团公司具有较好的政府资源运用能力条件，有较好的政府关系,资产管理公司在开展业务中可以得到各方信任和支持，有条件建立中央、地方、企业、投资者等主体的利益平衡，创造多方共赢的商业模式和市场化的经营管理体制。
三、公司经营
1经营理念
公司的经营理念将以实业投资、资产管理为主的综合性投资，主要为各行业提供投资管理服务，与国内多家机构和银行建立长期的合作关系。以独特的眼光及全面的投资渠道为客户提供包括公司变革、企业体系规划、业务整合、股本私募、融资匹配、上市策划和收购兼并等服务。
2经营策略
⑴充分发挥集团公司各方面资源优势建立业务网络和运作体系。
⑵严格遵循国家相关政策规定，按照产业和区域经济发展方向选择业务目标。
⑶建立最广泛的合作联盟，建立一家广西金融资本投资俱乐部组织，联结企业老板、董事、经理、行业顾问之间的合作伙伴关系，创建一个资源平台，共同创造价值，分享收益。
⑷联合金融资本和产业资本共同建立产融结合的经营模式。
⑸遵循市场规律，建立市场化的运作机制。
(6)坚持以项目资源储备为基础的资金募集策略。
3经营模式
3.1投资模式
（1）结合产业资本，通过协议托管集团旗下实业产业，支持集团企业发展壮大，对行业内的其他企业进行并购重组，促进集团企业行业内整体快速发展；
（2）围绕集团产业发展布局，通过资金运作方式收购投资企业控制权，运用丰富的产业经验和企业管理经验，汇集集团的业务资源，通过战略更新、业务优化、财务重组和金融创新等多种手段促进企业发展。利用金融资本市场的发展，谋求向其他企业机构出售股权或企业上市退出。
（3）依托集团各产业业务平台和广西金融资本投资俱乐部组织平台，会同广西区内外金融机构、投资机构、中介服务机构为投资企业提供全方位的综合金融增值服务。
（4）参与PE股权投资，主要投资方向有：
对处于导入期和成长期的高成长性企业，尤其是已经进入上市程序的准上市公司实行战略性投资，参股控股，争取在2-3年之内实现上市，完成投资退出；
对处于快速扩张期、成熟期、甚至已经实现上市的企业进行战略收购、资产重组，进行控股，争取在1-2年内实现再次上市，完成投资退出；
采用财务杠杆方式控制一些资源类企业或项目，争取在12个月内将控制的企业或项目变现以获取差额利润。
（5）广泛开展与国内外众多银行、信托公司和第三方理财机构等金融机构的联系与合作，募集有限合伙制的基金。实现社会资金的有效利用。
（6）创建广西金融资本投资俱乐部组织。广西金融资本投资俱乐部联结企业老板、董事、经理、产业顾问的伙伴关系，形成一种战略联盟，主要吸收企业老板董事、投资专家和管理精英、企业领军人物等成员作为会员。俱乐部以吸收会员方式，开展各产业基金的推介和行业信息交流活动。通过交流，挖掘潜在投融资机会，形成优势联盟组织。随着国家金融政策、市场经济和相关条件的不断成熟，该战略联盟将发起成立面向中小企业服务的真正意义上的民营银行。
（7）创建农村土地信托基金。以农民土地入股成立合作社，然后以合作社作为有限合伙人成立一家农村产业基金。资产管理公司联合集团产业子公司作为基金的普通合伙人。重点发展农村农业产业化。
3.2融资模式
（1）项目基金融资。资产管理公司根据市场运作规律，对项目进行包装，将项目的收益权设计成私募理财产品，对外进行融资。
（2）运作资金池融资。未来，资产管理公司将通过互联网金融创新手段，介入移动互联网金融行业。例如，资产管理公司将推广“移动点餐系统”，向区内各行业商户提供二维码扫描交易、支付、结算等功能，形成资产管理公司的资金池效应，通过合作银行以发行基金产品的方式募集融资资金。
（3）资产证券化融资：将缺乏流动性但可以产生稳定的可预见未来现金流的资产，按照某种共同特征分类，形成资产组合，并以这些资产为担保发行可在二级市场上交易的固定收益证券。
（4）证券、期货和新三板融资：资产管理公司根据目前新三板市场的特点，设计相应理财、私募产品，利用产品设计结构特点，如伞型私募产品，募集相应的资金投资于集团产业或其他项目。
4业务开展方式
4.1业务策略
资产管理公司的业务将以资源共享和共同投资的方式进行。通过对企业联合投资的形式，与各种投融资机构开展合作，壮大投资规模，实现优势互补，降低投资成本，分散投资风险,获取高收益回报。另外，建立常态化的业务交流机制与信息交流平台，实现客户和项目资源的共享。
与各金融机构及其地方分支机构建立合作关系，利用其业务网络和客户资源获取项目信息；争取合作金融机构向符合条件的被投资企业提供配套贷款支持，使被投资企业获得多元化的融资渠道。
4.2业务步骤
初始阶段：
开展与区内各商业银行、证券公司、信托机构的全面合作，利用金融机构的客户渠道，通过公司或者外来合作公司的项目资源，设计基金产品募集资金。这时候我们主要做面向私人的私募产品，同时，建立互联网金融平台，归集资金逐步形成自己的资金池。
发展阶段：
资产管理公司建立自己的金融品牌后，形成广西区内金融产业链的上游地位，以打包归集广西区内的金融产品作为业务最终目标。打造主要面向服务广西企业的高端理财和资产管理机构。
5投资项目管理
5.1项目投资原则
资产管理公司的投资原则为：“主动性、合法性、安全性、流动性、盈利性”五大原则。
（1）主动性原则：在对企业的日常营运进行主动监督管理，对拟上市企业的经营战略、组织结构调整、产业整合等高层次重大问题的决策上，通过聘请行业经验丰富的经营管理专家加入董事会，提供分析报告，协助企业进行决策和制订经营规划方针。协助企业提高发展水平。确立企业的行业龙头地位。
（2）合法性原则：在投资过程中，强调投资整个过程合乎国家法律法规，规避一些政策红线。强调合同的合法合规，聘请专业律师对合同内容进行把关。
（3）安全性原则：资产管理公司在投资过程中，要以投资的安全性为主要目标。在整个投资流程中，强调风险把控，建立事前事中事后的风险监控体系。投资决策中，把项目的安全放在首位作为考察因素。
（4）流动性原则：资产管理公司的核心在于投资流动性，公司在决定投资的时候，便要考虑投资项目是否具有退出变现的可能放在比较重要的位置考虑，一般不会投资于没有变现可能或可能性很小的项目，保证项目资金的变现能力，增强项目投资流动性。在选择投资项目时考虑套现可能应充分关注以下事项：
Ø
优先投资于有熟悉行业稳健项目；
Ø
尽量与有雄厚实力的战略投资者投资合作；
Ø
优先投资于愿意设置回购条款的投资项目；
Ø
优先投资于附加设置抵押或担保的投资项目；
Ø
优先选择投资有被收购可能和收购潜质的项目。
（5）盈利性原则：资产管理公司经营管理的各个方面都必须围绕着利润最大化这一中心运转。围绕这一原则，优先筛选一些市场前景好的企业做投资。
5.2项目储备
5.2.1项目筛选标准
公司将建立项目备选库储备项目，支持资金的募集和投资。公司按照统一的标准及流程组织项目的遴选，遴选出的项目将归入备选库管理。在投资备选项目遴选上，根据目标市场范围，设置了严格的项目遴选标准，包括定性标准与定量标准两个方面。
项目的定性标准：主要以项目企业为评估对象，考察创业者的素质、项目企业的资产规模、业务规模、行业排名、未来发展、上市预期等。具体而言，包含投资组合及对风险投资阶段切入点的选择；区域标准以及包括技术、市场、管理者队伍等因素
在内的财务与技术标准。了解和分析项目的市场情况、技术特点、财务情况、管理人员与技术人员素质、有关法律和政策等内容。
项目定量指标：除上述定性标准外，项目遴选标准还将从定性标准必定表现为定量标准的角度出发，设置了一系列能够反映定性问题的定量指标，具体考察项目企业近年及未来业务关键指标，主要包括有：营业收入、营业利润、营业净利率等。营业收入反映项目企业的行业地位和影响，营业利润反映项目企业的盈利规模，而营业利润率则反映项目企业的资产使用效率。
在定性、定量指标的基础上，在国民经济行业分类框架下，参考各细分行业数据，根据上述各方面的数据指标值，建立项目选择标准数据库。
5.2.2项目筛选流程
根据预期项目来源情况，备选项目遴选流程主要包括：收集优秀企业推介资料、组织企业考察与调查、投资项目分类、建立项目备选库资料等环节。
（1）第一轮初步筛选：初次调查资料的收集与审核。根据公司的项目筛选标准进行迅速筛选，同符合目标的企业建立联系，形成投资意向。
（2）第二轮初步筛选：详细资料的收集与分析。在继续收集相关行业、企业信息的基础上，与目标企业和公司管理层等相关各方接触，进一步探寻项目可行性，确定具体的进行尽职调查的投资立项。
（3）根据前述调查结果，按照项目遴选标准，根据投资项目定性、定量等指标表现情况，把投资项目分别归入项目库，建立备选项目库。
5.2.3备选项目库管理
为方便资产管理公司方便扩展业务。需要建立一个项目信息管理库，做到从项目信息的录入和最终退出，都要有定期更新。制订日常项目信息的收集、跟踪分析、评估程序，加强项目备选库的更新。
5.3投资方向与限制
为了控制投资风险对所管理的基金整体的影响，在项目投资方面，对资产管理公司设定投资限制：
（1）资产管理公司将保持项目资金的合理分配投资，以降低任何特定行业不景气的影响
（2）不得投融资于无足够实力企业担保或无资产或股权抵押的企业或项目。
5.4投资组合资产管理公司在项目投资阶段，通组合投资来避免单一项目的风险。具体为：
（1）按企业周期做投资组合，从种子期、导入期、成长期、扩张期和成熟期划分企业投资阶段，通过投资不同的企业周期阶段来降低市场风险，提高管理资产收益率。
（2）按行业做投资组合。分为产业投资组合（农业、矿产等）和金融投资组合（证券、债权、担保、小额贷款等）。
（3）综合投资组合。根据不同行业划分企业同时划分各企业周期的标准，分别进行投资。
5.5决策团队业务流程
依据项目资金投资管理目标及政策，特制定本项目投资决策程序如下图，以作为项目整体投资策略及指引，投资风险委员会及投资管理人在做出投资决定时也将充分参照此策略及指引
图4决策团队业务流程说明图
投资决策程序说明
（1）资产管理公司负责筛选、确定、审阅、评估投资及套现投资的机会，执行投资及套现投资决定，以及监察投资项目。在筛选直接投资项目时，资产管理公司预期会收到来自多方对具有投资潜力项目的推介，资产管理公司将根据资金管理的投资政策及投资风险委员会制定的投资指引，评估不同来源的投资建议。
（2）资产管理公司审阅及推荐的投资建议将会提交投资风险委员会以供考虑。
（3）所有投资项目在实施前必须获得投资风险委员会（三分之二）成员的同意批准方可执行。
5.6投资流程
图5投资流程图
（1）项目推介阶段：初步整理项目资料，与被投资公司确定合作意向及讨论初步的合作框架；从项目备选库中筛选项目，与项目企业进行商谈，在合意的基础上，达到合作意向，并签订相应的保密协议书等。
（2）初步尽职调查：通过问卷、管理层访谈等形式对公司业务、财务情况进行了解；在保密协议签订后，管理公司项目团队即着手进行初步尽职调查。按照已设计完备的尽职调查工作底稿所提示的重大方面，对项目企业的历史沿革、公司治理机制、管理团队、行业情况、业务方面的采购、生产与销售情况、研发情况、财务情况、募资用途等事项进行深入和专业的调查，进行行业的初步分析，搭建简要的财务模型，得出总体的结论确定是否进行大规模正式的尽职调查。
（3）签署意向书：与被投资企业双方就合作事宜开展讨论、签署合作意向书，确定合作框架；在初步尽职调查基础上，资产管理公司形成对项目企业的初步判断。基于此初步判断，与被投资企业就合作事宜展开商谈，主要事项包括合作的方式、期限、风险承担、收益分配等主要条款。
（4）第三方尽职调查：如有必要，聘请咨询公司、律师和会计师进行业务、法律、财务等方面的尽职调查，对被投资公司的客户和供应商进行访谈；在合作意向建立后，为进一步细化相关合作条款，根据需要聘请包括行业、法律、财务等方面的中介机构，如咨询公司、律师事务所、会计师事务所等，对项目企业的行业发展、法律事务与财务问题，进行详细的第三方尽职调查。基于持续运作的考虑，公司拟选择若干家专业机构，在成本效益原则上择优建立长期合作关系。
（5）内部审批程序：撰写项目投资申请报告，获得投资风险委员会批准；
（6）签署投资协议、审批、注资：与被投资企业协商签署投资协议、进行审批（如需要）、完成注资。
（7）项目变现退出：资产管理公司选择适当时机，通过寻求各种退出渠道和方式，变现退出被投资企业的股权。
5.7基金投资流程
图6基金投资流程图
5.8投资后管理
（1）为项目公司提供增值服务，确定发展战略、改善经营绩效，全面提升公司价值。
利用股东资源、公司本身的专业人士和有长期合作关系的中介机构的技术能力，在对项目公司进行全面诊断的基础上，确定符合项目企业本身利益、基金等股东利益的，有助于实现多方共赢的发展战略，改善项目企业的经营绩效，以上市或行业并购等现实目标为标杆，以顺利退出为目标，全面提升企业价值。
（2）通过选派人员进入项目企业董事会、派遣高级管理人员（如财务总监等）等方式促进被投资企业完善公司治理。
在投后项目企业的管理上，除了股权管理外，拟借助于股东网络，以市场化机制选择工作人员，以包括进入项目企业董事会、派遣高管人员等方式，在完善项目企业公司治理基础上，同时实现基金对项目企业的掌控，减少可能的道德风险等影响顺利实现基金目标的不利因素。
（3）为项目公司管理层建立激励约束机制，以激励管理层实现项目公司的良好业绩。
按照市场化机制，参照业内惯例，按照项目企业实际情况，建立包括经营目标责任制、股权期权激励、对赌合约等激励约束机制，激励管理层努力实现公司良好业绩。
（4）完善信息披露机制。
管理公司可要求项目公司定期提供营业报告、财务报告及业务计划差异分析报告等，聘请中介机构监控公司财务与法律状况，在第一时间把控风险、解决问题。
（5）对中短期投融资企业或项目,加强风险管控,定期了解企业的经营状况,发现问题及时处理,确保资金安全。
5.9投资退出
5.9.1正常项目的退出
（1）股权转让
约定投资项目对外进行股份转让的相关条件，必要时通过股权回购、向第三方转让股权等方式进行股份的内部和外部转让，实现退出。
（2）首次公开发行（IPO）、重新上市
被投资的企业实现首次公开发行（IPO）或者转板重新上市，投资公司可以通过股票二级市场的交易获得资本利得，以使项目资金退出该项目公司，同时实现投资增值。
（3）管理层回购
投资管理公司在项目投资时，可约定由管理层未来以一定的收益率回购资产管理公司的项目权益，实现彻底退出。
（4）并购
在合适的条件下，投资公司直接将其控制的项目整体做出并购计划，出售已有项目，收回投资并获利。
5.9.2非正常项目的退出
（1）破产清算
当被投资企业因破产、解散而清理债权债务、分配剩余财产并注销企业时，投资公司把企业的资产卖掉，然后提取属于自己部分的现金以抵消自己在企业中的投资，最大程度地减少损失。
发生此类情况下，项目的退出设定可采取如下措施：
²
初期投资时，可在投资协议上做好防范措施，规定如投融资企业或项目在实施过程中出现意外情况,所投入资金有发生损失的风险,则可设定要求将收回的资金优先偿还资产管理公司投入的部分。
²
应按照募集资金时的相关约定,督促投融资企业或项目方及时采取措施防止损失的进一步扩大。
²
管理层回购。投融资企业或项目在实施过程中出现意外情况，可设定企业管理层有义务回购资产管理公司的股权。
6项目风险管理
6.1风险类别及定义
1、风险定义
投资风险，是指公司实施股权投资的过程中，可能导致投资损失或无法达到预期回报率的各种风险。该风险存在于项目筛选、尽职调查、投资决策、组织实施、后续管理和退出安排等各个投资流程与环节中，2、风险划分
以项目投资阶段分，具体包括目标企业风险、投资分析风险、投资决策风险、项目管理风险、项目退出风险等：
（1）目标企业风险：指中小企业成长和发展过程中本身具有的不确定性，包括技术风险、经营风险、财务风险等。
（2）投资分析风险：指项目筛选及尽职调查过程中，由于尽职调查不彻底、评估方法不合理等原因，不能全面识别、正确评估项目潜在问题的风险；
（3）投资决策风险：指项目投资决策过程中，由于决策流程不完善、投资决策者个人偏好、知识结构不全面等原因，造成决策失误的风险；
（4）项目管理风险：指项目投资后，在组织实施及后续管理的过程中，由于跟踪管理不善，无法及时发现项目不良迹象并进行控制的风险；
（5）项目退出风险：指由于各种原因造成的项目无法退出或者亏损退出的风险。
6.2风险控制目标及原则
6.2.1风险控制目标
（1）有效防范、控制、化解公司面临的各种风险，将风险程度和风险损失降低到公司可以承受的范围之内，为公司持续经营提供安全保障；
（2）逐步采用科学统一的风险量化方法，建立完整的风险控制体系和流程，实现对风险的科学管理；
（3）提高公司经营效率和效果，维护公司声誉和品牌。
6.2.2风险控制原则
（1）全面性原则：风险控制应做到事前、事中、事后控制相统一，覆盖公司投资中心的所有业务、人员，渗透到决策、执行、监督、反馈等各个流程和环节；公司所有部门、所有员工都是风险控制的责任主体，根据部门、岗位职责的要求承担相应的风险控制责任与义务；
（2）持续性原则：风险控制不是静态的制度，而是一个由目标设定、风险识评、风险应对和监督反馈等流程组成的动态的、循环的管理过程。
（3）独立性原则：公司投资中心设立专人专职对各种风险履行日常检查、监控、评估等风险控制工作；
（4）有效性原则：公司风险控制应与公司经营规模、业务范围、风险状况及公司所处的环境相适应，追求效率与效果统一，利用最经济的成本实现公司风险控制总体目标；
（5）制衡性原则：公司合理设置内部组织结构，科学规划业务流程，实现决策部门、执行部门与监督检查部门以及各岗位的权责分明和相互牵制。
6.3投资风险管理措施
（1）从竞争对手、供应商、客户、产业专家等多个视角考察目标公司的关键价值驱动因素，确保投资前提的准确性和全面性。
（2）强调团队的作用，避免道德风险，保证目标公司财务情况的真实性；
（3）坚持不懈的跟踪是控制风险的重要保障。投资管理公司将密切关注所投资对象的变化，对该等公司的各类信息进行及时研究，如季报、中报及年报，行业的销售、价格等统计数据，实地调研结论等。
（4）为了加强监督和管理，投资管理公司和投资对象签署协议，在出现不利的变化时，可以通过人事任免权、投票权、优先权等特别条款以确保投资管理公司的控制地位。
（5）适度分散投资，投资于单个企业的金额不超过募集资金总额的20%，任何单一行业总投资占募集资金总额的比例不得高于30%。
（6）为保证资金的流动性，投资工具的选择可采取多种形式，如可转换债权，附有认股权证的长期贷款，附有出售权的股权投资等，根据企业情况在股权与债权之间转换。
（7）公司信誉风险的防范，资产管理公司将通过专业的服务、良好的客户关系管理来取得客户信任，当发生风险事件时应做出积极和恰当的反应，以维持客户信任，降低信誉风险的损失。
四、公司产品
1产品设计
资产管理公司产品开发要私募基金产品的市场需求，目标是要开发和设计出理想的私募基金产品。产品的设计主要包括四个方面的内容：
（1）目标客户的选择
通过对市场的分析和自身优势的分析，选择适合资产管理公司的目标客户群，决定要设计的产品对应服务的对象。准确把握其需求特征。
（2）投资策略设计
这是私募基金产品设计中的核心。基本程序为：
A）根据目标客户群的需求，确定私募风险基金的投资目标。即要达到多高的投资收益，能够和愿意承担多大的风险收益目标。一般以某个指数作为参考，同时考虑风险调整后的业绩评估。在收益性、安全性、流动性等方面选择适宜的投资对象和投资工具。
B）制订投资政策。主要包括为达到投资目标及投资活动而遵循的一套原则和方针，如投资组合包括资产组合的集中分散程度，如何限定投资组合的质量高低，如何兼顾安全性、收益性、流动性原则，对融资、融券、财务杠杆、衍生工具的运用有何限制等等。制定投资策略。这项工作最难又最重要，不仅关系到投资目标能否实现，还直接影响基金产品的质量与新颖性，关系到产品在市场中的成败。要制订出恰当的投资策略，需要精通既有的各类投资策略，需要对目前的投资环境有深刻的认识，需要了解环境对哪种策略更为有利，需要熟悉在各类策略间进行转换的规律，需要根据实际情况开发出创新的投资策略等等。
（3）开放程度的选择
私募基金有开放式、半开放式、封闭式等类别，每一类别又有多种具体的形式。它们各有优劣，适用于不同的环境。在设计私募基金产品时，应根据所面临的市场环境、客户的需求、自身的能力与优势，来选择产品的开放程度。
（4）组织形式的选择
私募基金有公司式、契约式、有限合伙式、雨伞式等多种组织形式。在产品设计时，应根据设立的便利程度、运作过程中成本的高低、税负的大小、权利与义务的偏好、对客户的吸引力、外界政策的变化等因素，选择适当的组织形式。
2私募产品设计构架
私募产品设计构架，目的是更好地贯彻投资策略，有效地达到投资目标，源源不断地生产出优质产品，为客户提供满意的投资理财服务。具体而言，包括有投资过程的设计，投资组织的构架、人员配置、信息系统建设等。
（1）投资过程的设计。在制定投资策略后，一般的投资过程主要包括分析市场环境、预测收益率、拟定投资方案、比较抉择、执行、跟踪调整、评估业绩、总结经验、改进提高等，具体的投资程序则需要精心设计。一个优秀的投资程序需要既能提高投资效率,又能控制投资风险。
（2）投资组织的构架。形成以投资经理、研究人员、执行人员和销售人员为基础的投资组织模式，充分发挥各类人员的热情和潜能，资产管理公司引入一套有效的管理约束机制，确保投资组织发挥团队协同作用，规避个人英雄主义式的投资弊端，明确投资组织成员的责、权、利。使得投资组织发挥优秀的战斗力。
（3）人员配置。选用优秀的各类人员，研究人员要必备一定经济分析水平，文案人员要熟悉掌握各类文档工具。努力提供人员的知识、技能、素质、觉悟。将整个队伍锻炼成优秀的团队。
（4）信息系统的建设
金融投资领域，信息代表了一切，资产管理公司将安排专人负责整理信息，建立一套高效的信息系统，快速收集、整理、传输、使用各类信息，掌握各方面的情况，提供工作效率。
3.私募产品要素
表4-1
条款分类
要素名称
具体规定
认购条款
最低认购金额
常为100万元，也有将起点定为150万元，200万元和300万元
最低追加额
常为10万元，也有低至1万元、5万元，高至100万元
流动性条款
信托期限
常为1-5年，也有直接定为无限期
封闭期
常为6个月，也有短至3个月，长至1-2年
费率条款
固定管理费
区间为1%-2.25%，以1.5%（含保管费）为常规比例
认购费
区间为0-1.5%，常为1%。也有按认购资金额不同，设定不同的认购费率（认购金额越大，认购费越低）
赎回费
封闭期赎回费为0-5%，以3%为常规比例
浮动管理费
通常围绕着20%这个比例，有多种提取方式:信托计划高于历史最高净值的增值部分的20%（普遍）；净收益的20%；信托收益的20%，净值增长额的20%；初始净值的100%等
投资目的及范围条款
投资目的一般表述为;受托人按委托人的意愿，以自己的名义，为受益人的利益，将信托资金加以集合运用，用于投资，以获取投资收益，实现信托财产的保值增值，但绝不会包含“保本保收益”条款
投资范围（方向）
一般都包含金融类方向和产业类方向。但一些设计较为激进的产品还留下一级市场可转债申购、融资融券、投资权证、股指期货、LOF等投资的“口子”，并且还会规定在不违反国家相关法律法规的前提下，投资管理人可按一定程序变更投资范围的变更条款
5产品推广
5.1产品定价
在销售私募基金产品之前，需要对产品进行定位。按国际惯例，基金管理者销售私募基金产品，一般要提取一定的资金管理费用，并且在后续的服务中，根据产品质量的优劣,即投资业绩的高低来获取的利润激励。在国内，目前还比较流行另两种产品定价方式，即保底方式和保底分成方式。在这两种方式下，扣除保底利率和基金购买者所分得的利润外，基金管理者所获得的分成收益，即是私募基金产品的价格。
在国际惯例中，主要由基金的购买者占有收益的不确定部分在保底分成方式中，则主要由基金的管理者占有收益的不确定部分。总的来说，产品的价格一般包括销售费用、管理费用和激励分成三个部分。采取何种定价方式价格的高低如何一般要根据购买者与供给者的偏好、同行的价格水平、产品的质量、政策环境等因素来确定。
5.2销售队伍
一支精干、高效的销售队伍，会使产品的销售事半功倍。销售人员需要拥有广泛的销售网络和丰富的融资经验对自己的私募基金产品的特性有充分的理解，对竞争对手的产品也有足够的认识有能力与潜在客户进行深度的交流，一方面能推销自己的产品，另一方面能迅速抓住客户的需求将有关客户信息反馈给产品设计人员，使后者能据此设计出满足客户新型需求的产品不仅能够调查和销售，还能够做好后续服务，一方面进一步增加客户的满意程度，另一方面通过反馈客户及对手的信息来改进产品质量，努力建立起优秀的售后服务体系。
5.3品牌营销
私募基金产品是一种投资理财服务，是一种无形产品客户在购买产品时，看不到产品的外形，很难判断产品的质量因此，在销售过程中，“品牌”将扮演重要角色另外，私募基金只能通过私募方式进行销售，“品牌”的形成和强化只能通过消费者之间和同行内部进行“口碑”传颂，所以口碑传颂、品牌营销策略是私募基金的重要营销策略，要建立起口碑和品牌，私募基金的供给者应主要在以下几方面做出努力提高投资技能和投资业绩，为消费者带来丰厚的回报，提高私募基金产品的质量，强化客户对自己投资技能的信心、严守“忠”、“信”准则，打造忠于职守、尽心尽力、诚实守信的形象，利用尽可能的合规方法，提高自身在客户和同行中的知名度，提升品牌形象。
5.4营销渠道
私募基金产品在销售时不能通过公募渠道、不能使用广告等促销手段，只能通过私募方式进行，销售渠道大多是私人筹资网络。因此,要想成功地进行私募基金产品的销售,基金的管理者及其关联方必须建立和拥有一套范围广、容量大、效率高的销售、筹资网络。
私募基金渠道营销主要包括以下几种方式：
（1）银行渠道
买过基金/理财产品的客户；
证券期货等第三方存管客户。
（2）券商渠道
本地券商优质客户及全国A类级以上券商优质客户。
（3）保险机构
寿险渠道；
产险渠道。
（4）第三方理财机构
开展与第三方理财机构的合作，是继金融机构之后开展的一种新型理财业务模式。
（5）行业协会、各大商会、中小企业联盟
参与各行业协会、商会和中小企业联盟举办的活动，以推介会、路演等形式推介公司私募产品。
（6）参与集团媒体线下活动。
5.5业务合作
由于广西区内的投资者对私募产品尤其是私募基金还比较陌生，在这样的市场环境下，与银行、券商、保险金融机构合作，充分利用银行、券商、保险的渠道以加强与投资者的直接接触，是我们必然的选择。以推介会、路演等形式组织与投资者的访谈，通过产品路演帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，培养公众投资者正确的投资思维，采取一对一的交流，达成投资意向。
五、公司管理
1筹建机构设置
公司筹建初期设综合、项目2个组。
各组工作职责分工：
⑴综合组
起草公司发展规划、经营计划；起草公司激励机制方案、内部管理机构设置方案、员工薪酬方案；组织人员选聘；起草公司基本规章制度；负责市场营销、品牌管理、资源管理、业务综合、外部关系管理等综合事务。
⑵项目组
起草基金募集方案；起草质量标准、技术规范；负责业务理论及政策法规研究、行业与产业分析、市场分析。起草投资管理相关制度；负责按照项目管理的要求，组织备选项目的筛选、考察、交易设计、谈判等工作。
2人员2014年配置计划
第一阶段
第二阶段
总经理1人
行政部门
行政部门
文秘1人
行政人力经理1人
项目投资部门
行政助理1人
项目经理2人
财务部门
投资经理2人
出纳1人
客服中心2人
公司财务会计1人
风险管理部门
项目投资部门
风控经理2人
项目投资部总监1人
分析研究员2人
融资部
融资部经理1人
基金专员2人
风险管理部门
风险管理部总监1人
法务经理1人（可选，也可采用法务外包的形式进行）
3高层管理团队
3.1团队组成总经理、投资总监、业务主管等组成公司的核心管理团队，其中，投资总监和投资主管应具有丰富的产业投资管理运作经验和良好的产业投资业绩记录，其它人员应在金融服务或企业经营管理等方面具有多年的丰富经验。
3.2团队激励机制
高层管理团队的收入由基本薪酬和收益分成奖励两部分组成，公司管理基金总收益超过7%的收益的6%将作为对高层管理团队的奖励，最高不超过管理公司分成的30%；在合规前提下,允许公司管理基金对投资项目可投资份额不超过5%的部分分配给高层管理团队成员共同投资。
3.3员工绩效管理
公司实行绩效管理旨在鼓励员工实现公司使命和宗旨的职业行为，以及帮助员工有建设性地管理并提高业绩。另外，绩效评估还将帮助保证员工得到与其职责和业绩相对应的报酬。绩效管理的主要目标是：
让员工及时而清楚地获得有关公司如何看待其表现的反馈
提供综合而客观的数据，以便在提升和薪酬方面做出公平的决策
培养公司文化和价值观
绩效管理分为公司绩效、部门绩效及个人绩效三个层级。各个层级的绩效评估政策及实施由公司根据经营目标及有关政策确定，以公司颁布的相关文件为准。
4员工薪酬标准
薪酬管理的目的是通过设计、执行合理的薪酬理念、政策和产品，来支持公司的战略和文化，帮助公司在吸引、奖励和保留人才方面保持市场竞争力和成本效益。
员工薪酬由工资、年终奖金以及各种必要的社会保险等法定福利组成，其中工资分为基本工资和绩效工资，绩效工资和年终奖金与绩效挂钩。
基本工资：员工的固定收入，反映员工所在职位的价值，并与员工的教育程度、资历、经验和市场稀缺性等因素相关。
绩效工资：反映员工的工作绩效。通常情况下，绩效工资占工资总额的20%，除非在个人的劳动合同中有不同的约定。
年终奖金：反映员工工作业绩及员工对部门、公司的贡献度。年终奖金基于公司绩效、部门绩效、个人绩效发放。
法定福利：包括养老保险、工伤保险、医疗保险、失业保险、生育保险等。
表5-1员工薪酬标准（含各项福利，单位：万元/年）
职位
基本工资
绩效工资
年终奖金
福利
合计
总经理
副总经理
投资总监
投资经理(业务主管)
分析员
行政人员
六、公司收益
1盈利模式
收入主要来源有两项：管理费用和业绩报酬。
管理公司按实际运作基金总额的1%提取管理费。以单个项目的净收益率为标准，基金管理公司按基金净收益的20%比例分成。具体如下：
（1）如果年资金平均实际收益在7％及以下时，管理公司不提取分成，只收管理费用；
（2）如果年平均收益在7％-10％之间时，资产管理公司提取分成＝管理资金*（年平均收益-7％）*20％
（3）如果年平均收益在10％-20％之间时，资产管理公司提取分成＝管理资金*（10％-7％）*20％+管理资金*（年平均收益-10％）*30％
（4）如果年平均收益在20％以上时，资产管理公司提取分成＝管理资金*（10％-7％）*20％+管理资金*（20％-10％）*30％+管理资金*（年平均收益-20％）*50％
（5）资产管理公司资金投资属于短期过桥资金一般不超过半年，年收益会高于商业银行同期贷款利率100％
短期使用的资金可用于短期融资、购买国债、同业拆借等无风险操作。
（6）企业财务顾问、房地产业务顾问，收取顾问费。
（7）为企业引进投资人，或向投资人推荐项目，通过收取中介费、成为公司股东或股份期权作为回报。
2简单盈利预测
以资产管理公司投入资本金5000万。以一个基金募集规模看，通过各种财务杠杆方式募集的基金资金规模可以有5亿。假设基金年收益20%，募集成本15%，年经营成本200万计算则收益预计为：
50000万*（20%-15%）-200万=2300（万）；
公司实现的资产收益率为46%。
3风险收益分析及对策
（1）募集失败
资产管理公司与项目公司通力合作，双方将通过“文件初稿准备-预路演-了解市场反应-修改文件/与潜在投资者沟通-方案与文件定稿-路演-确定投资者”等一系列工作流程来降低募集失败的风险。并且在前期工作中，已获知部分潜在投资者的兴趣和参与意向。
（2）投资失败
为尽可能降低投资失败的风险，一是拟对资金的运用上采取分散组合投资；二是对不同投资成本、项目成功率和失败项目回报率对投资收益的影响进行综合分析，最大程度降低投资风险。
（3）兑付风险
目前私募中最大的风险是基金到期后出现兑付风险，导致募集资金的项目难以兑付到期本金。投资者最为担忧的问题也是本金难以收回。要规避此类风险。可以采取以下措施：
Ø
资金募集采取长融短投模式，避免资金短融长投而导致资金链的断裂。产业私募基金的产品设计要有一定的建设期和回报期设定。可以规定1-2年的建设期加上1-2年的回报期，同时规定产业私募投资具体某一项目的资金比例以不超过整体私募基金资金规模的一半为限。
Ø
私募基金的运营方式上采取伞式产品模式运作。伞型产品私募是一种母子模式的私募基金，母私募基金对应一个私募账号，子私募基金对应虚拟账号，一个母基金下可设多个子基金，每一个子基金都可以对应一家私募投资顾问或共用一个私募投资顾问。资产管理公司总体设立一个伞形资产配置私募产品，下设立个4子产品，一个是农业产业基金产品，一个是其他产业基金产品，一个是固定收益类基金产品，一个是证券资产权益类产品。母基金产品负责将私募资产按一定比例投向5个子私募产品。各个子私募产品互不干涉，仅负责该子私募产品的投资。在私募产品期限设置上，该类私募产品没有限定存续期限，可以设置申购赎回。投资者可以在各子私募产品之间进行申购赎回转换。
七、结论
7.资产公司 篇七
由于“德、能、勤、绩、廉”的内容难以具体量化, 在实际考核过程中“打印象分”成为普遍现象, 导致被考核者过度倾向于培养人际关系, 而忽视了自身素质的提升和部门业绩的提高。公司绩效没有与部门或下属成员企业的绩效相结合, “大锅饭”与“平均主义”现象严重, 对于员工个人的考核只与个人绩效奖金挂钩, 难以产生有效的激励作用。
针对上文提到的XX资产经营公司绩效管理面对的问题, 本文根据XX资产经营公司实际情况, 采用战略地图和关键绩效指标法 (KPI) 的基本思想, 结合文献分析法、访谈调查法, 设计XX资产经营公司总部部门绩效指标体系。
1 战略地图及其实施步骤介绍
战略地图是对平衡计分卡的深入与发展, 以平衡计分卡为基础, 进一步明确公司的财务、客户、内部运营、学习与成长四个战略主题, 将战略主题转化为一系列可分解、可衡量并具有内在逻辑性的指标和事件的组合, 可以形象直观地表现出驱动公司战略目标实现的关键领域以及它们之间的重要关系。
本文在采用基于战略地图的KPI指标提取法时, 主要采用以下步骤。
首先, 组建项目组, 由公司分管领导担任组长, 各部门负责人和绩效管理专员为成员。通过召开座谈会, 在充分考虑上级有关绩效考核指标的基础上, 结合公司的使命、价值观、企业文化等特点, 深入分析公司的战略目标。
其次, 运用平衡计分卡的理论基础, 采用头脑风暴法、鱼骨图法, 从财务、客户、内部运营、学习与成长四个方面分解公司战略目标, 并据此绘制公司战略地图, 然后提取公司关键成功因素。
最后, 结合部门职责和部门重点工作, 将这些成功因素分解到各个部门, 构建基于战略地图的部门KPI指标体系 (如图1) 。
2 绘制XX资产经营公司战略地图
根据中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》等上级文件精神和有关要求, XX资产经营公司通过分析市场环境和发展现状, 制定了“十二五”发展战略规划, 提出未来战略定位和发展愿景:把XX资产经营公司打造成为, 满足全面小康社会人们体面生活、绿色生活和高尚生活需要的高端现代服务业龙头企业。至2015年, 实现营业收入350亿元, 新增利润总额超过5亿元。努力打造三家利润超亿元的核心企业, 培养多家净利润超千万元的优势企业, 提高公司的资产规模和质量效益, 为把XX资产经营公司打造成“千亿航母”企业奠定坚实的基础。近期的首要任务就是围绕主业, 加快骨干企业和主导产品转型升级, 实现跨越发展。
本文通过系统分析和提炼XX资产经营公司的重点战略, 从财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度, 绘制出了XX资产经营公司的战略地图 (如图2) 。
3 以战略地图为基础, 提炼XX资产经营公司的关键成功因素
项目组在战略地图基础上, 应用平衡计分卡和鱼骨图的方法, 将各战略主题在鱼骨图上进行分解, 提炼出公司的关键成功因素。在提炼关键成功因素时, 要体现“关键”两字, 即对公司业绩驱动有重要意义的因素, 而不是追求“面面俱到”。
鱼骨图分解法又称为因果分解法, 是由日本管理学家石川馨发明的, 它利用“头脑风暴法”, 集思广益, 寻找影响数量、质量、时间、成本等问题的潜在因素, 然后用鱼刺形状的图形方式来表示的一种方法, 它能帮助人们集中注意力搜寻产生问题的根源, 并为搜集数据指明方向。
运用鱼骨图的方法对各战略主题进行关键成功因素提取时, 首先要把重要的大目标置于“鱼首”位置, 再根据实现大目标的必要条件, 对次级目标进行排列, 并以此为基础分解成为更多的子目标。按照这种方式, 根据需要可以作进一步分解。现以财务维度的战略主题为例, 提炼财务层面的关键成功因素。
采用同样的方法, 将客户维度、内部运营维度和学习与成长维度的关键成功因素进行提炼, 形成XX资产经营公司关键成功因素图 (如图3) 。
4 将公司关键成功因素分解到部门
结合部门职责和公司业务流程, 将提炼出来的公司级关键成功因素分解到各个部门, 即要实现公司战略目标, 各个部门需要承担的责任。表1是XX资产经营公司关键成功因素分解矩阵表。
注:▲代表本部门 (室) 对实现此关键成功因素负主要责任;●代表本部门 (室) 对实现此关键成功因素负次要责任;○代表本部门 (室) 对实现此关键成功因素负有一般责任, 引导相关部 (室) 关注此目标的实现。
5 基于分解到部门的关键成功因素, 提炼部门KPI指标体系
首先, 项目组负责人组织各部门提炼部门KPI, 结合部门所承担的关键成功因素及部门职责、年度重点工作, 初步筛出部门KPI绩效指标体系。
其次, 在初步筛选的基础上, 经分管领导与部门负责人充分沟通后, 根据重要性、可衡量性、可控性、差异性等原则对各部门可能的KPI指标体系进行进一步的分解和调整, 确定最终的绩效考核指标体系。
最后, 经考核双方的沟通, 进一步确定考核指标的标准和权重。现以XX资产经营公司规划投资部和人力资源部为例提取部门KPI指标体系。
5.1 初步筛选出部门KPI绩效指标体系
首先, 项目组负责人组织各部门提炼关键绩效指标, 主要介绍公司绩效管理的基本思想、绩效管理体系工作计划、公司战略目标、年度经营任务及重点工作、部门关键绩效指标的提取方法与程序等, 目的是通过对部门相关人员的引导, 使他们掌握绩效管理的思想、方法及部门关键绩效指标的提炼方法。
其次, 准备好部门关键绩效指标提炼前的资料整理工作, 即明确各部门所承担的公司关键成功因素、部门职责及年度重点工作等情况。由项目组负责人组织部门相关人员运用头脑风暴法, 结合部门所承担的关键成功因素、部门职责和年度重点工作, 初步提炼出部门KPI指标体系。
最后, 在提炼过程中要注意几点:一是不能盲目分解, 部门绩效指标应与公司级指标相衔接, 即要对上一级指标有支持;二是要关注部门之间、部门与子公司之间的协助和指导, 即要考虑到部门间指标、部门与子公司之间指标的相互关联性, 以保持目标一致性;三是要整体考虑, 要兼顾长期指标和短期指标, 既要有数量型指标也要有质量型指标, 既要有结果性指标也要有过程性指标。
5.2 经考核双方充分沟通, 确定部门KPI指标体系
根据重要性、可衡量性、可控性、差异性等原则, 对各部门可能的KPI指标体系进行进一步的分解和调整, 确定最终的绩效指标体系, 并进行相应界定 (如表2) 。
参考文献
[1]Wilson D K.New look at performance appraisal for scientist and engineer[J].Research Technology Management, 2004.
[2]尹隆森, 孙宗虎.目标分解与绩效考核设计实务[M].北京:人民邮电出版社, 2006.
[3]欧阳订喜.XX公司部门绩效指标体系研究[D].中国优秀硕士学位论文全文数据库, 2011.
8.资产公司 篇八
关键词：资产管理公司；存款保险公司；转型
2007第三次全国金融工作会议提出加速金融资产管理公司的转型后，我国四大资产管理公司纷纷加快了商业化转型的步伐，依托证券、信托、基金、租赁等金融服务平台进行发展，但是其规模庞大的不良资产处置部门的转型方式一直没有明确，并且随着资产管理公司商业化转型的提速这一问题开始凸现出来。究竟是解散撤销这些机构、还是让其并入原来对口的商业银行，大家众说纷纭。
从长远看，我国的经济发展会受到经济周期的影响，新的不良资产还会大量产生，因此保留专业化的资产处置部门是适应经济发展需要的。如果将四家转型后的资产管理公司的不良资产处置管理部门合并重组，纳入到未来的存款保险体系当中去，既能满足提高不良资产处理进度、提高保险基金回收效率的需要，又不会使已有的社会资源被浪费。
一、我国资产管理公司并入存款保险公司的可能性
（一）拥有大量的专业化技术人员和丰富的资产管理、处置经验
我国四大资产管理公司拥有包括律师、注册会计师、资产评估师在内的大量的资产处置专业技术人员，高级专业技术人员占到员工总数的10%以上，人力资源储备十分丰富。截至2006年底，四家资产管理公司累计处置政策性不良资产12102.82亿元，累计回收现金2110亿元，此外四家资产管理公司还承接了一部分价值较高的商业性不良贷款回收业务并取得了不错的业绩，因此四家资产管理公司的工作人员在资产处置过程中积累了丰富的经验，在负责资产清算、处置职能的时候可以发挥重要的作用。而以上专业人员恰恰是未来建立存款保险机构必不可少的，存款保险机构完全可以将其中的员工吸纳进来，使自身开展业务更加顺利。
（二）拥有大量的资产处置、销售渠道和分支机构
我国四大资产管理公司在资产处置过程中均广泛建立分支机构，每家资产管理公司在全国各地都拥有20-30家的办事处，遍布我国的主要省份和地区。在历时十年的资产处置过程中，资产管理公司通过各地的拍卖行、民营资产管理公司、外资投行等机构处理了大量的不良资产，为加快资产的处置速度提供了很好的探索。未来的存款保险机构成立后，应当借鉴这一经验，加强与外部专业化机构的合作，提高资产处置效率。
（三）吸收、学习到更多的先进资产处置经验和技术
我国的资产管理公司通过与国际上著名的资产管理公司、投资银行等专业机构的合作，在运用多种创新手段处置不良资产方面，有着丰富的经验和成功的实践。例如2002年3月，华融资产管理公司与摩根士丹利合作组建第一联合资产管理公司，负责在七年的经营期限内处置完华融打包出售的价值108亿元的四个资产包。通过与这些国际化专业机构的合作，我国的资产管理公司提高了资产处置速度，并且学到了先进的资产处置技术，在资产回收率、资产处置速度等指标上取得了较好的成绩。
二、我国资产管理公司并入存款保险公司的必然性
（一）资金来源稳定而充裕，可以有效提高资产处置效率
国外存款保险公司、资产管理公司的资产处置经验表明，要想保持资产处置的速度，必须有强大的资金来源做支持。如果资产管理机构缺少充裕的资金，就会使得资产管理机构对不良资产的接管期延长，从而使接管营运成本上升。而我国的资产管理公司一成立就面临着用于资产处置的资金不足，不得不向央行借款并发行巨额的金融债券，较大的还本付息的压力严重威胁着资产管理公司的正常运营，使得资产处置成本较其他国家高出许多。
此外还有经营管理过程中支付的人员费用、管理费用和业务费用等，都需要通过处置资产回收的现金流来消化。而并入存款保险机构以后，则可以通过筹集保费的方式来解决保险基金来源不足的问题，获得稳定的资金支持，并且可以通过收取差额保费的方式来控制投保金融机构的风险，提高投保资产的质量，降低资产处置成本，提高保险资金运行效率。
（二）作为资产的债权人可以行使多种处置手段，降低资产处置成本
由于资产管理公司和存款保险公司两种机构在续存期限、职能定位的不同，两个机构所采用的资产处置方式不尽相同。资产管理公司主要是为了应对金融危机或者金融改革而产生的，时间上的紧迫性使其在处置资产时更多强调资产的处置速度而较少关注资产重组，这样它就被迫放弃一些可能降低资产处置成本的重组方式而采用直接进行资产的转让，这就无形当中增加了资产的处置成本。而存款保险公司则拥有充足的时间去评估不良资产的状况并决定最合适的处置方式，可以更多地采用资产重组的手段。
可以借鉴美国等国的成功经验，让资产管理公司与存款保险制度两者的优势相结合，如金融资产管理公司并入存款保险机构后可充当“搭桥”银行的角色，即成立一家新的金融机构，购买并承接经营陷入困难银行的资产和负债，或者可以通过购买其普通股和认购其优先股，对金融机构实施增资，尽可能的减小金融危机带来的影响。此外资产管理公司并入存款保险机构以后，也可以利用较为充裕的时间来对接管的不良资产进行资产重组，通过整合相关资源、打包出售等方式为手中的不良资产找到一个好婆家，提高现金回收率。
（三）彻底的解决原有公司治理机制不明，国家注入资本的归属、债务承担等问题
在四大资产管理公司成立之初，财政部向每家资产管理公司注资100亿元人民币，并且为其负担员工工资。此外，为了解决处置资金的不足，中国人民银行向四大资产管理公司提供了5700亿元再贷款，四家资产管理公司也向商业银行和国家开发银行发行了总计8200亿元的金融债券。由于债务承担的政策并不明朗，在巨额再贷款和金融债券的最终处置方法明确前，
四大金融资产管理公司很难进行彻底的商业化转型。如果四大资产管理公司全部转为商业化运作，则相当于利用国家的财政资金从事非公益性的经营活动，与国家经济体制改革思路即国有资本应当尽量退出竞争性领域，鼓励民营资本的发展相悖。
如果将四大资产管理公司的一部分进行重组，并入未来建立的存款保险机构，则上述问题可以得到较好的解决。原来政策性不良贷款等历史问题导致的处置成本及所欠再贷款和金融债券纳入到存款保险机构，并由财政拨款逐年核销；商业性不良贷款导致的处置成本由存款保险保费来抵偿。国家注入的资本金一部分划拨到存款保险机构，承担化解金融风险、稳定金融秩序的职能，为社会提供了必要的公共产品，避免“与民争利”。
（四）充分优化资源配置
从整个社会的角度出发，若在未来的存款保险体系内新设立一个专业化资产处置部门，它的业务范围必定会和现有的四家资产管理公司相重合。同样都是由政府注资成立的机构，两个职能和业务都类似的部门在人员和机构设置上肯定会出现重复现象，不但发挥不出资产处置的规模经济效应，还会造成彼此之间的冲突和矛盾，这将造成社会资源不必要的浪费。
如果我国未来采取强制性的存款保险措施，则存款保险机构会成为金融机构的不良资产的接管人和清算人。在金融系统健康运营的状态下，由于需要处置不良资产数量有限，存款保险公司的资产处置清算部门完全有能力独自承担这一任务，那么资产管理公司的作用就会被其替代，没有继续存在的价值。只有将资产管理公司的资产处置部门纳入到未来的存款保险体系当中，才能充分发挥其原有在资产处置经验、资产处置渠道等方面的优势，实现不良资产处置的最大收益。
三、转型路径
（一）整合四家资产管理公司的资产处置部门，组建临时资产处置机构
在存款保险机构还没完全建立起来时，可以先将四家资产管理公司商业化转型后剩余的资产进行资产清查和财务审计，对资产管理公司的运营绩效做出评价，吸取以往资产处置工作当中的经验和教训；而后按照优势互补的原则对原有的业务和人员进行整合，组建成为一家综合性的不良资产处置的临时性过渡机构，为将资产管理公司最终纳入存款保险机构做准备。在此期间应当继续处置剩余的不良资产，争取在将资产管理公司纳入存款保险机构前，将不良资产尽量处置完毕，完成国家赋予的使命。
（二）完成存款保险机构内资产处置组织的设置
随着我国存款保险制度的形成和存款保险机构的建立，可以将整合后的资产管理公司纳入其中，成为存款保险公司所属的专业化资产处置部门，并赋予其适当的独立性和充裕的资金支持，使它能够完成不良资产的清算、处置等职能，成为存款保险体系当中的一个有机组成部分。
按照我国金融改革的进程，我国的四大资产管理公司进行商业化转型之后势必会保留部分资产处置部门来解决剩余的资产处理任务并争取承揽政策性银行、地方中小商业银行等机构的不良资产处置业务。
如果将四家资产管理公司的资产处置部门重组后并纳入未来的存款保险机构，就能够解决资产管理公司商业化不彻底的难题，这样既可以提高不良资产的处置效率，使不良资产的处置保持较低的成本；又能减少未来金融系统的不良资产处置机构，实现规模经济，节约社会资源。因此，重组四家资产管理公司的不良资产处置部门纳入到未来存款保险机构之中的转型路径，无论是从整个社会的角度，还是从存款保险机构和资产管理公司的角度，都不失为一个可行的方案。
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