糖类休闲食品市场竞争分析报告

2025-02-05

糖类休闲食品市场竞争分析报告（共2篇）

1.糖类休闲食品市场竞争分析报告篇一

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告

1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。

优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质

③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局

⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备

劣势：

①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少

②昆仑的经营管理有时受制

③新产品没有品牌能力

④在打造高品牌形象时耗时又耗力

⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大

②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄

③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象

⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势

⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。

威胁：

①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力

②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念

③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油

④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。

2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。

关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素

以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人

壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起

壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围

主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高

壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短

壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面

3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低

②产品结构不合理，小包装油比例过少

③经营管理有时受制

④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白

2.糖类休闲食品市场竞争分析报告篇二

目前从清真食品对外贸易持续增长现状看, 目前信仰伊斯兰教的国家和地区在世界范围内有60个, 人口约15亿。在各穆斯林国家, 对清真食品的需求不断增长, 同时对于清真食品的规格的需求更高。另外, 世界上40多亿的非穆斯林群体也不同程度地对清真食品日益关注, 这些非穆斯林国家的穆斯林市场包括印度、美国、菲律宾、法国等。

笔者通过前期对新疆清真食品产业现状以及中亚地区清真食品需求和产业现状的调研包括对于清真生鲜食品、清真速冻食品、清真高低温熟制食品、清真乳制品、清真豆制品、清真食用植物油、清真方便食品、休闲食品、饮料、清真原料辅料等, 归纳其产业发展趋势、找准其存在问题, 通过国家政策和相关学科理论, 针对新疆清真食品产业和中亚地区市场需求等发现新疆清真食品产业在中亚具有很强的增长潜力。此外对于为营造地区和谐、互利互惠, 特别是繁荣丝绸之路经济带也可以注入新鲜活力。同时为了解决新疆少数民族在就业和发展民营经济方面也具有前瞻性的意义和现实作用。

为适应中亚市场对于清真食品的急迫需求, 我区清真食品企业也面临着向国际推广发展的重大转折。当前我新疆的清真食品产业必须转变观念和工作重点, 实施六大转变:第一、发展战略从对内向全方位的推广转变;第二、工作重心从将高端清真食品“请进来”向加快“走出去”转变;第三、推广理念从“民族化”向大众化、普及型、应用型转变;第四、推广机制从区域系统内推进向系统内外、政府民间、国内国外共同推进转变;第五、推广模式从政府行政主导为主向政府推动的市场运作转变;第六、营销方法从传统销售为主向充分利用现代信息技术、多媒体网络销售为主转变。

当然在当前中亚对于清真食品需要不断增长的新形势下, 我区相关企业对于中亚清真食品市场需求的分析还存在一些问题和不足, 例如:

(1) 产品低端化, 利润微利化。

(2) 产品单一, 没有形成多元化发展机制。

(3) 从历史发展来看, 现有相关企业发展不完整不系统, 相关企业一定要从市场角度来看有关中亚历史、宗教、政治等诸多因素, 从而针对中亚清真食品市场刚性需求做好相关研究以备企业将来发展之需。

(4) 在中亚已有企业中出现的关于中亚清真食品推广的资料和数据来看对于产品来看有关企业不能迅速、全面反映最新市场刚性需求情况, 从而失去大好时机。

从微观角度来看新疆清真食品产业发展的现状主要的问题在于:

(1) 清真食品产业政府主导政策缺乏, 国家应该建立相应的微观政策严格监控有关产品的质量和品质, 同时通过政策引导相关企业的品牌意识, 构建良好的品牌传播渠道提高市场认知率。而且一定要梳理好区内相关企业相互间建立良性的竞争, 避免利润降低。

(2) 认真做好相关市场对于竞争者的分析, 目前从中亚清真食品市场需求分析来看, 新疆清真食品企业最大的竞争对手是土耳其、马来西亚、印尼、巴基斯坦等, 我们在竞争环境中明显处于劣势地位, 其主要问题就在于对于对于不同层次消费者需求缺乏研究。

(3) 从具体影响新疆清真食品企业在中亚发展的症结来看销售平台的构建过分单一, 同时对于影响新疆清真食品市场化发展的五大“绊脚石” (质量、包装、销售、价格、品牌) 缺乏有效的管理平台。特别是新疆清真食品产业链管理的缺失直接影响到了确立以建立企业为主导的健康产业体系的构建, 使品牌形象及其产品设计发育不全, 产品的附加值偏低。

(4) 对于我区企业的分析来看, 目前相关企业在中亚的产品一个明显的问题是新疆清真食品的“同质化”, 相互恶性竞争大打价格战, 直接导致很多企业利润偏低甚至出现亏损

由此基于以上问题笔者就新疆清真食品产业在中亚的良性发展提出几点建议和意见:

(1) 创造新疆清真食品产业的高附加值的立足点, 实现高增长、高收益、齐发展。

(2) 一定要科学的建立新疆清真食品国际化的品牌营销模式, 增加销售渠道和平台。

(3) 新疆清真食品产业要想实现自己产品的蓝海战略必须要实行相关企业“产品差异化”。

(4) 借助内地技术优势资源提高产品质量及技术层次。

(5) 创建清真食品产业发展资本渠道来源多元化的路径选择。

(6) 优化清真食品产业对外贸易战略的指导思想, 避免相关企业间恶性竞争。

(7) 制定并实施相关的法律法规规范和扶持新疆清真食品企业对外贸易

(8) 建立与完善清真食品出口销售体系 (9) 做好清真食品的深加工。

参考文献

[1]李自然.浅谈清真食品的界定[J].回族研究, 2004 (4)