某广告公司网络营销计划

某广告公司网络营销计划（14篇）

1.某广告公司网络营销计划 篇一

某安防产品公司营销渠道管理计划

防盗报警（SAS）2009-12-24 12:27:25 阅读142 评论0字号：大中小 订阅

营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的管理，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产品的市场定位，从而形成一批拉动型的集成管理营销渠道。而其他一些中小型企业很难通过这种方式来完成营销渠道的构建。目前安防行业销售网络日趋成熟，市场竞争白热化，而管理方面仍显不足。针对当期的这一现状，某安防产品

公司电子营销渠道的构建与集成管理方面应注重基点的选择与网点的构造。具体而言，从以下几个方面来看：

营销渠道组织体系的构建

营销组织架构图：

采取这种销售渠道，利用构建的厂家办事处进行实体分销，直接监督代理商、分销商，防止窜货及其它一些可能损害生产商利益的行为发生。进一步提高市场的覆盖率，准确把握市场的动向，从一定程度上影响系统集成商、工程商及行业客户，从而有效平衡代理

商、分销商。其缺点：销售成本较高；生产商市场终端的接触将会降低代理商、分销商的忠诚度。

各实体在营口销渠道中分别充当不同的角色，其功能和职责的体现应几个方面来看。

一、设备生产制造商（简称“生产商”或“厂家”）

生产商是指创造产品的企业，即品牌的缔造者。生产商是鲜为人知并被认为是渠道的源头和中心，他因自身制造出的产品而影响市场的供给。通过所生产产品的技术、品质、外观等因素对购买者造成直接的心理冲击。当然不是所有的生产商都在销售渠道中占据主

导地位。

二、厂家办事处

厂家办事处作为生产商的一个物流配送和信息收集点而存在。直接通过与终端客户接触，进行市场调研，向厂商提供产品市场的可分析数据，从而充分的掌握市场的走势。同时他也是一个物流配送网点，打造以生产厂家为主导的供应价值链，合理计划安排产品的配送与返修品的处理。直接参与区域性的广告宣传，与代理商、分销商共同进行铺面宣传，从不同程度上监督代理商，评估分销商。就

中国实际情况而言代理商的对企业的忠诚度在下降，在利润的驱使下可能会有更多的“暗箱”。

三、代理商

产品代理商就是获得生产商书面许可，在约定期限内，指定地点或区域内销售特定产品的特殊经销商。一般都经过生产商在分销

商或试销商中进行甑别，而挑选出实力较强、忠诚度较高的。享受厂家特定的价格和服务上的优惠。

四、分销商

分销商就是获得生产商书面上授权，在固定地点和期限销售指定产品的试销商或一般销售商。他们是生产商销售网点的主要组成部分，其网点的分布受区域内的目标消费群产品的消费能力、消费的地域分布状况等因素的影响。他与终端客户和直接参与采购的系统集成商、工程商接触。由于受规模和价格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出货。主要针对低端市场或偏离中心市场较远的区

域进行销售。

试销商，即在作为正式的分销商之前原则上必须有一个产品的试销阶段。通过书面协议在约定时间、地点或区域内销售特定产品，试销期结束后，合同自动解除。如果试销期表现良好，经生产评估后可晋升为正式的分销商。

五、系统集成商、工程商

系统集成商和工程商作为安防产品的最直接采购商而存在，由于安防的布防及产品线的组合都要求有专业的技术指导。直接的消费者通常都是引导型消费，集成商利用其信息、渠道，组合多种安防产品而形成针对不同消费者的布防措施及设备。安防产品是智能建筑的配套设备，工程商，主要是工程建筑商为满足客户在智能式楼寓中对安全方面的要求，要求小区住宅系统布防，从而产生采购需求。

集成商和工程商是直接面对行业客户，承担最为直接的客户售后服务。代理商、生产商必须向其提供良好的技术服务与完善的产

品维修服务，保证产品销售的可持续性。

六、行业客户

终端的行业客户是直接安防产品的消费者，他们在某些程度上从终端影响着系统集成商、工程商。仍然作为产品的主要导向，其

消费习惯、消费能力的变化将直接作用于产品的终端销售商，最终影响企业产品的销售额。

总的看来，在这一结构层面上，由其行业特点所决定：其一生产商对代理商的影响力度有所削弱，代理商对企业的忠诚度下降；其二系统集成商与工程商的地位开始上升，分销商的地位开始下降。这是因为安防产品属于引导型消费品，直接用户很难在没有技术支持的情况下自行布防或安装，而分销商的技术支持力度较弱；其三厂家对终端消费的影响力太弱，唯有通过厂家设办事处加强对终端市

场的管理，从一定程度上平衡代理商、分销商，从引导消费上影响集成商和工程商，增强对终端市场消费的拉动作用。

代理商、分销商的准入制度

代理商、分销商是营销渠道的最核心组成部分，应慎重选择代理商，合理设置分销商。在代理商的甑选上不是要求越大越好，主要指标是其团队的组织结构、销售网络的有效布点、资金的流动性、对企业的忠诚度等多个因素。同样分销商也不是越多越好，主要受

区域性的目标消费群的消费指数、分布状况等因素影响。

一、代理商的准入制度

1、申请代理商的注册资金不得低于＃＃万元，同行业或同类产品的销售经验不少于＃＃年。

2、原则上是在公司产品的分销商或试销商中产生，在以往贸易来往中无违约记录，信用状况良好，其年销售能力必须达到＃＃

万以上。

3、付款能力，在资金偿付方面无故意拖欠供货商货款记录。公司财务资信度高，现金流量不少于＃＃万，其运作资金的流转率

较高。

4、申请代理商必须出具具有法律效力的资信证明，如税务、工商登记，银行帐户证明和其它可抵押的不动资产等。

5、提供其团队组织成员的详实资料及主体管理资料。

6、根据企业的产品特点及目前的市场状况，制订销售计划，对近期或远期的销售计划和销售情况作市场的可行性分析，并递交

相应的书面报告。

二、分销商准入制度

1、分销商的公司注册资金不少于＃＃万，同行业或同类产品的销售经验不少＃＃年。

2、分销商原则上必须在试销商在产生，也可由代理商、分销商提名，经生产商评估后产生。

3、凡属于大型系统集成商、工程商申请分销商资格的，生产商将采取其它特殊的方式另行评估，系统集成商如系统的集成能力、产品线的组合、下游客户、资信等，工程商如工程建筑能力、工程资信度等。

4、在试销期内或以往产品的销售中无违约记录，资信度高，网点广，其销售能力必须达到＃＃万以上。

5、提供具有法律效力的资信证明及可抵押的不动产。

代理商、分销商的制度管理

代理商或分销商多数为专业的贸易公司，在规模、配套能力上受自身条件的约束，很难实体上进行扩充。因此，大多贸易公司均会选择销售渠道，利用自身的网点优势，代理多种品牌的同类产品。操作方式上受哪个厂家提供的利润条件优厚、哪种产品的市场行情看好等因素诱导，很难作长期的发展战略。生产商在其管理上也应是多渠道，不断的评估代理商，确定哪种渠道应服务于小批量高利润的客户，哪种渠道应实行薄利多销，服务于大批量的客户。寻找现有的及潜在的渠道，尽可能跳出单一的渠道束缚，采用合理的多渠道

战略。

其管理一般从以下几个方面着手：

一、代理商、分销商的产品合作与资源共享

从产品代理方面来看，一般意义上不允许中间商同时代理多种同类产品。表面上看短期内可能会降低企业销售成本，从企业的长远发展战略来审度，不利因素较多。代理商、分销商代理多种品牌其目的是为了拉长产品线，降低销售成本，从而达到提高单位产品的利润。厂家在其产品的销售代理上要强行指定中间商不能代理或销售同类产品，就可能降低中间商的利润，增加风险成本。相应厂家必须贴补销售商这部分利润损失和中间商的风险收入。生产商以这种方式，在风险上进行捆绑，销售商就会主动与厂家合作，进行产品宣

传，提高产品的销售额。

产品的信息度方面，对于中间商的产品销售主要受多方面的制约：其一是直接采购客户对产品信息的把握度；其二是产品采购这一行为给直接采购客户可能带来的利益；其三是销售商与客户的沟通能力。因素一，我们可以通过专业媒体宣传，影响或左右客户对产品信息的把握度。因素二，属于价格、让利等策略性问题。因素三，对于厂家来说属于不可控因素。因素四是销售商对产品信息及产品技术的把握能力。生产商应向代理商、分销商提供详实的产品材料及产品技术培训。从法律方面来约束销售商对产品信息的不合理披露。

二、广告与促销合作

一个好的销售商更能清楚的知道客户信息来源、购买心理。目前一般的中间商资信度较差，对于厂家产品广告宣传的实效性方面令人质疑。因此，在广告宣传方面，生产商最采取双方合作的方式，片面通过向中间商拨付广告款项，其效果差强人意。

促销，往往是厂家降低溢于库存、刺激市场消费的一种方式。某安防产品公司的生产方式采用的是JIT（即时生产方式），未作

较多的定量库存。促销目的更多是打击对手、刺激需求的一种手段。

三、付款方式

销售商拖欠厂商货款已成为屡见不鲜的现象。根据纳什均衡理论可推论出销售商付款上的不合作，厂商在让利、货物供应方面也会采取一定的不合作态度。从而会丧失部分有效市场，双方的利益均受到伤害。因此，在货款的支付上应在代理或分销合同条款中明确规定货款的支付方式、部分中间商的信用额度与期限等。生产商要不断对中间商的资信度进行考察，如果在货款的支付上出现问题，就

应考虑是否有新的中间商可以取代。如果机会成本不大，可更换中间商，重新整理渠道环节，减少营销渠道中的阻塞。

四、激励机制

对于中间商而言，他们注重的是当期利润及远期的盈利能力。因此，对中间商的激励过程实质也是一个利润分配的过程，包括短

期利润、预期利润、利润风险等多种因素。

（一）短期利润的分配问题。短期利润主要是指经营该产品的毛利，毛利＝单位商品的差价×销量。通常意义来说，生产商开始经营目标市场渠道时，由于预期销量具有波伏性，一般会转让给中间商一部分利润。随着生产厂商营销渠道的日益成熟，单位产品的利

润点逐渐会下降。

代理商与分销商享受的利润配额存在一定程度的差别。代理商由于其经营规模、管理水平、合作精神、客服水平、下游客户的数

量等，都优于一般分销商，并且在市场中也体现了明显的优势。因此，代理商获得生产商分配的更多利润份额。

（二）预期利润，中间商的加入不仅会考虑当期的盈利，还会评估生产商的未来发展状况。如果认为在未来的市场中会有大的销量或高的利润时，即使短期利润不高的情况，他也会考虑加入。

预期利润主要是建立在制造商的经营管理水平、其它产品或该主营产品在其市场的竞争能力、对中间商的扶持和优惠政策、信誉

等。同时也跟中间商对市场潜力的开发、产品市场的推广等一些因素有关。

（三）利润风险。风险，主要是两方面的风险：一是市场风险，二是生产商的政策及信誉风险。中间商评估生产商的主要因素之一，利润往往与风险是成正比。产品销售有旺季、淡季，热销、滞销，产品的生命周期，竞争对手压力等多个因素。生产商必须系统的针对产品市场不确定性因素，制定策略性计划。如因为产品生命周期的时限性，生产商必须有相应的产品上市、退市计划；竞争压力过大，生产商有足够的应对能力；产品销售淡季，厂家可采取促销刺激市场的有效需求；滞销，厂家可采取产品的市场转移策略等等。

五、代理商、分销商的技术与业务水平培训

客户一般情况下会要求相应的销售商提供产品技术服务，其技术方面的服务能力的差异将会产生客户的流动。在某种意义上会认为服务源自于厂家，显然中间商的服务能力直接对生产商产生正面或负面的作用。对其提供足够的技术支持是必要的，生产商应采取有

效措施对中间商进行技术培训，提升其服务能力。

业务水平，往往是生产商衡量一个好的中间商的最主要指标。不断地提升中间商的业务水平，加强渠道队伍建设，不仅可以拓广

市场，也可降低无法预期的市场风险。

六、代理商、分销商的选择

营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员。而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。利用利润、库存、营销策略等手段掌握和控

制更多的中间商，同时针对原来的营销渠道进行调整。

就中间商与生产商的关系而言，中间商对生产商毫无关忠诚度可言。因此，在其选择上应注重：其一与中间商战略的协调性；其

二信息沟通的双向性；其三是营销活动的互利性。当然这是中间商准入条件合格的情况所考虑的例外因素。

七、换货与退货

中间商在销售中因产品的品质、颜色或型号不适销，可申请向生产商调换。销售商在已完成销售指标以外所进行货未售出，产品不污损、内外包装完整、无物理性损伤，在约定时间内，可申请退还生产厂家如果是未完成销售指标以内所进货，产品不污损、内外包

装完整、无物理性损伤，可按一定折扣率退还生产商。

八、交货与运输

对于确保销售指标以内的进货，生产商收到中间商订单按等级安排生产排期。其交货时间不超过＃＃个工作日；对于超过销售指

标以外的订单，中间商应在＃＃工作日前向生产商下单。

交货地点及运输方式一般由生产商直接代理，输送各销售网点，统一进行物流配送。

价格体系的构建

生产商在价格上应采用差异化的价格结构，但在价格设计中的不当会导致销售过程中价格体系的混乱，这也成了目前企业中存在的普遍问题。价格是作为营销组合的一个重要因素，市场竞争的主要手段。价格体系混乱、价格策略的不得力均会影响产品的市场竞争

力度。

差异化价格体系主要包括三个方面：

一、是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣率。营销渠道中各环节的价格体系，特殊代理商价、一般代理商价、特殊分销

商价、一般分销商价、市场建议价、市场最低折扣价等。

二、是依据产品销售的不同时段，提供不同的价格折扣率。如产品市场的导入价格、成熟市场价格，产品销售旺季价格、淡季

价格等。

三、由于安防产品的特殊性，可根据客户的重要程度来确定价格。按现有客户的实绩或潜在实力而将客户划分为若干个等级，按其等级获得相应的折扣率。销售价格实质是解决让利如何分配，让利就是出厂价和最终零售价的差额。

由于在价格体系的设计上采用差异化价格体系，可能会带来市场产品价格的不稳定性。通常体现在以下几个方面：

1.企业在不同的目标市场上采取不同的价格政策。生产商在制定价格策略时，考虑不同目标市场消费者购买力、竞争程度、企业广告投入、运输成本等方面的差异，采取不同的价格策略。其正面影响是加强产品的价格竞争力度，负面作用是导致目标市场产品价格

混乱，有些中间商利用不同地区的价格差异进行“窜货”。此外，信息管理的不当也可能带来中间商的压价。

2.生产商对不销售商的价格策略。营销渠道成员的等级差异，容易引起利益不平衡的中间商不满，在产品销售上产生抵触情绪。

从而可能导致营销渠道中部分环节的阻塞。

3.生产商对销售商的年终反利政策。现在很多厂家为增强中间商的稳定性，不是以利润来调动中间商而是以年终返利来调动其积极性。为此，中间商不惜以低价倾销产品，甚至将年终返利的一部分转让给下游经销商。从而致使整个市场价格机制的混乱。

总之，在价格机制的设计方面固然重要，但更重要的是价格机制的管理。良好的价格管理机制才能产品在终端市场上更具竞争力。

客户关系管理

客户关系管理（Customer Relation Management, 简称CRM）也称客户服务管理，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。其目的是在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持客户，优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本。这有益于生产商的长期发展战略，巩固和树立良好的企业形象。其

管理可从以下几个方面入手：

一、对现有代理商、分销商进行分类管理。对中间商的客户服务水平进行评估，对于服务水平较差的，可通过培训和改造等方

式提升。若仍不达要求者，予以淘汰。中间商的客户水平要不断的提高，逐步提升其管理和信息功能。

二、确定客户档案。建立客户数据管理档案，将其内容要从客户资料、客户信用情况扩展到客户销售、客户价格管理、客户情况费用和利润管理、区域竞争、意见反馈、下游分销商等，全面的、系统的、专业化的对客户进行管理。应将客户信息从上游向下游扩

充、完善，使企业管理逐步向用户延伸。

三、建立信息中心。形成一套完整的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司的决策和营业部门制定营销策略提供依据。首先应完成各项信息收集工作，其关键在于客户资源的积累和共享。对众多信息予以甑别、提炼，形成有价值的客户资料和市场

资料。

2.某广告公司网络营销计划 篇二

1 供电企业营销管理中存在的问题

1.1 管理理念陈旧, 市场意识不强

营销管理是现代企业提高社会、经济效益的重要管理工作, 营销管理的水平和效率直接影响着供电企业的营销效益。然而, 部分供电企业在实际的营销管理中仍沿用陈旧的管理理念和管理模式, 市场意识不强, 营销管理体制和管理决策没有很好地与电力市场的发展需要相结合, 没有考虑到用户的实际需求, 造成营销管理策略的执行效率不高, 影响了供电企业自身的经济效益和社会效益。

1.2 人员素质和能力有待提高

供电企业的营销管理策略和计划需要拥有高水平管理能力的管理人员来实施, 这要求营销管理人员要有较高的工作能力和职业道德素质, 保持高度的工作积极性和热情, 充分发挥创新能力和竞争优势。然而, 部分供电企业的营销管理人员不仅自身的管理技能和营销管理专业知识水平不高, 责任感和服务意识较差, 同时, 在实际的工作中也没有深入调查市场的发展变化和用户的真实需求。这造成供电企业的营销管理策略和计划缺乏高度的可行性和经济性, 不仅影响到了人们的正常生活, 而且还引发了各种营销管理风险。这不仅不利于供电企业社会、经济效益的提高, 还会影响到电网运行的效益和电网电能的质量。

1.3 营销管理系统不完善

目前, 某些供电企业的营销管理系统不完善, 主要表现在缺乏强有力的营销管理监控系统, 在抄表过程中容易出现控制不到位、抄表例日不固定等现象, 造成对用户电气设备的电能消耗、电量计算出现偏差等问题, 导致营销系统中实际电量与电网线损情况不一致。这极大地影响了电网运行的效率, 降低了供电企业的电网供电效率和社会、经济效益。因而, 供电企业需要不断创新, 完善营销管理体制, 加强对营销管理的监管。

2 营销管理审计方案的改革措施

2.1 完善营销管理设计体制

随着我国电力市场的不断发展和人们用电需求的不断增加, 作为关系到国计民生的电力行业和供电企业, 应该更新营销管理内容和理念, 建立“以市场发展需要、用户实际需求为导向”的电量营销管理理念, 建立健全对供电企业的市场营销管理能力审计、市场营销管理系统审计、市场营销管理战略审计和市场营销组织审计体制, 从而完善供电企业内部的市场营销管理审计体制, 便于审计人员开展各方面的审计工作, 及时发现企业市场营销管理中的问题, 并提出有效的解决方案, 提升供电企业市场营销管理水平。

2.2 建立在线营销管理审计监督系统

随着我国供电企业对营销SJ-186信息化系统的应用, 供电企业营销管理水平得到了很大的提高, 也增加了供电企业的社会、经济效益。然而, 面对人们日益增长的用电需求和我国“三集五大”电网运行管理发展战略的实施, 审计人员在实际的营销管理审计中应充分利用智能化、信息化技术和系统, 建立在线营销管理监控系统, 采用全方位的审计方式, 对营销业务中抄表、核算和电量收费等各个环节进行在线监控。这样一种事前、事中营销管理模式审计在线监督方法, 可以有效预防营销管理问题的出现, 便于审计人员及时发现问题、解决问题, 提高营销管理审计工作的效率, 确保供电企业营销管理计划的实施和管理目标的实现, 促进供电企业的健康发展。

2.3 优化审计方法

现阶段, 市场营销管理是现代供电企业可持续、健康发展的重要工作任务, 而加强营销管理工作的力度是确保供电企业市场营销管理战略和管理策略科学性和经济性的重要基础。为了提高营销管理审计的工作效率, 需要审计人员在实际的审计工作中优化审计方法。可以采用关键指标数值评价法, 即通过对供电企业营销管理工作中各项内容的关键指标数值进行计算、分析, 评价供电企业市场营销管理水平和市场营销活动的社会、经济效益。对于关键指标数值的确定, 应该结合不同的营销管理审计项目进行适当的调整。另外, 还可以采用问题清单评价法, 一方面, 设计人员可以针对资料分散、缺失等现象, 制订一份开放式的问题清单, 然后对清单上的问题进行分析, 综合评价供电企业的营销管理水平。

3 结束语

综上所述, 营销管理审计是企业内部新型的审计类型, 是企业审计业务的发展。在供电企业营销管理中, 审计工作理念和工作方法的转变, 有利于企业制订科学合理、经济可行的营销管理战略, 从而更好地适应市场发展, 满足人们的用电需求。

参考文献

3.某公司稀土液自动配置系统设计 篇三

【关键词】稀土液配制；PLC控制；PID算法

【中图分类号】TP311 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2013）04-0146-01

1、引言

汽车作为主要的交通工具，发挥着越来越大的作用。随着国民经济的发展，汽车数量增加很快，同时汽车的尾气排放量也逐渐增多，严重威胁着人类的生命健康，汽车尾气的净化处理被提上日程。目前，国内外主要采用蜂窝型汽车尾气净化器降低尾气污染物的排放，净化器的核心技术是涂覆在蜂窝陶瓷载体表面的催化剂，一般是由稀土复合贵金属组成。绵阳市某公司对于汽车尾气过滤载体所需要的浸液的配制仍是工人进行手工配制，随着计算机技术的发展以及工业自动化水平的不断提高，利用计算机技术对生产进行管理以及对生产过程实时数据采集和监控，越来越受到人们的关注。本课题以此为研究背景，设计了一套基于PLC的稀土液自动配置系统，对传统的工艺流程进行了改造，结果表明，该设计系统极大地提高了工作效率，为公司创造了更大利益。

2、工艺流程和控制要求

稀土液的配制过程中要注意温度、密度和液位的控制，本文着重讲述温度的控制。稀土液的制备工艺在配液箱、储液箱中完成。绵阳市某公司对于汽车尾气过滤载体所需要的浸液的配制过程是这样的：在启动配液装置之前，工作人员需要按一定比例将原浆液配制好，配液完成后液位达标，再用搅拌棒进行手工搅拌，然后将配液箱中的液体用燃气炉进行点火加热到30%时测的密度为1.15～1.17g/cm3，若温度、密度都达到指标，启动输送泵将配制好的液体输送到储液箱中，输送时要保证储液箱中液位不会高于最高液位。在此过程中，搅拌的速度是可调的，温度和密度是根据工人的观察和经验来判定的。对于载体的浸泡过程也是手工操作来完成，对于时间的控制就是由操作人员凭借经验来估计。

这样不仅工人的劳动强度大，而且产品的生产效率低和产品质量不稳定，还造成了资源浪费和环境污染。本课题对其配制方法及浆液的特性进行分析研究，提出用PLC控制技术实现稀土浸液的自动配制并对其参数进行实时在线检测，优化了稀土液配制过程。

3、稀土液配制自动控制系统的配置方案

根据车间实际情况完成的稀土液配置自动控制系统基本组成结构改造，系统由PLC控制箱，温度传感器、液位检测器、密度检测器等组成，如图1所示。

4、稀土液自动配制系统硬件组成结构

稀土液配制控制系统主要由配液控制台和配制装置组成，其中控制台中含有工控机，PLC及其模拟量模块，变频器，开关电源组成，配制装置中主要由继电器、电磁阀、电加热器、温度、液位、密度变送器和配液箱体等组成，其系统组成如图2所示。

5、系统软件设计

在净化催化剂的制备过程中，温度控制是整个配制过程的关键，影响着净化催化剂的催化性能。对于储液箱的温度控制，要求温度最终保持在60℃恒温保持。在现代工业控制中有许多控制算法，PID控制是常见的一种控制算法，由于其不需要求出控制系统的数学模型、算法简单、参数易于整定、鲁棒性好、可靠性高等特点，在工业控制系统中得到了广泛的应用。PID调节器可以加快系统的动作速度，减小调整时间，从而可以改善系统的动态性能。

（1）温度PID算法的程序流程如图3所示。

（2）PID算法的实现

PID控制器的关键是整定出PID的三个参数：比例系数、积分时间和微分时间，使PID的控制效果尽量最优。对于储液箱的温度控制，使用STEP7软件中的PID向导生成PID子程序等，然后编写程序实现温度的控制，程序如图4所示。

采用PID指令向导生成PID程序块和中断程序块等，将图4程序下载入PLC后，将S7-200PLC切换到RUN模式，打开PID调节控制面板，先选择手动调节。手动调节主要是为了避免一开始就让系统自整定，系统可能会整定失败，所以先手动整定，使得每个参数几乎接近系统自整定的参数值再选择自动调节，这样比较容易使系统整定成功。

最终温度要求恒温保持60%的整定曲线如图5。

6、结束语

4.某火锅店营销计划 篇四

一、营运目标：

为使本店长期经营，决定以好的质量和良好服务态度、合理的成本控制为经营目标。

二、市场环境分析：

某某市属于二级市，长住人员及流动人口三十万，被国家定为资源枯竭城市，在税收上有一定的优惠，餐饮业税率为5.5%。

本店位于某某中心六楼。周边有许多政府机关：市政府、地税局、国家电网、电信局、邮政局、市交警局、市地区法院等；六个小区，入住率50%，和部分单位宿舍，方圆2千米范围内，人口约二万，本店距市区中心4千米，有公交车11、12、13路，出租车众多，打车去市区中心车费为5元，交通便利。

某某地区日照长，阳光强度大，某某中心门口9：00—18：00之间，人流量100人/30分钟（该时间段平均值），车流量10辆/小时，晚18：00—21：30人流量渐增，最高100人/10分钟，人群以乘凉，散步的周边小区住户为主，消费意愿淡。

某某市大型火锅店有十七家（营业面积过500m²）,某某火锅、某某火锅、某某火锅等等。经过市场调查荤菜价格8—12元/份；素菜价格3—6元/份；锅底10—25元/口；单桌消费在150元—200元/桌；单人消费30—40元/人。

在某某市第一家开业的火锅某某火锅店，开业六年，是目前生意最好的一家，约1500m²,三层，位于闹市区，公园路中段，坐南向北，平均每天桌数约100桌。八月十七日实地调查18：00—19：40，上客数65人，车流量100辆/5分钟；人流量190人次/5分钟，店前无停车位。打的、开车来就餐人数29人，余为步行。

人流量大的街道场所（人流量过150人/5分钟，18：00—19：00）有：红星街、公园路等等，这可以选为开业DM单散发点，定位明确的顾客群，力争打造餐饮第一品牌。

本店属于某某集团下属企业，集团实力雄厚，在本地品牌效应，作用巨大，合理的使用现有资源，为打造高品质餐饮门店打下了基础，为吸引高端消费群体创造了条件，某某地区虽然是二级市，也处于城市转型期，依然有一定的当地白领，公务员、企事业单位高端消费群体，他们的消费需求就是我们的指路牌。

干净舒适的就餐环境、精美可口的菜品、及时周到的服务、舒心的餐厅气氛。

我店进入市场晚。目前某某地区火锅餐饮市场几近饱和，除少数几家外都有吃不饱的现象，促销活动花样百出，同时餐饮从业人员大量外流，导致各火锅店纷纷提高工资福利，增加了门店人力成本和营运成本。

我店盈亏平衡点是41万/月，每日平均营业额1.36万/日。全店77张桌子，餐位550个，单桌消费176元/日，单人消费25元/人·日，开业预计上座率1.2，综合毛利60%。

大众消费市场是我店另一个工作重点，价廉物美，低消费高享受，是其市场趋势，打造百姓的高档门店是我们目标之二。要让客人敢进

门敢消费，不能让客人说：某某店好是好，就是太贵！

做门店长远来看就得赢得口碑，具有较高满意度和忠诚度的顾客，这具有决定性的作用。他们的就餐感受和建议、批评是我们的良药。他们的推荐往往比各种形式的广告更有效，这样又节约宣传成本又能增加收入。

另外，员工的忠诚度的提高也是顾客关系营销的间接效果，门店拥有相当数量的稳定客户，也会与员工形成长期和谐的关系，在为满意和忠诚顾客提供服务过程中员工体会到自身价值的体现，员工工作环境、工作氛围的改善，员工生活食宿环境的提高是我们工作目标之

三。员工满意度提高，导致门店服务质量提高，形成良性循环！

三、广告形象宣传

我店进入某地区市场晚，市场竞争激烈，我们不只是和同行竞争，也要和谐相处。恶性竞争是不利于行业发展的。另外，我们也要开拓市场，引导和形成新的饮食、消费、时尚，所以无论开业宣传还是经营中的长期宣传都是十分重要的。以下为具体计划：

某某店开业前期广告推广计划

开业广告短信：9.28——9.294万条 车体广告发布：9.10——11.1010辆车 DM制作：9.19——10.11万份 某媒体：9.19——10.104个半版 某地广电报：9.19——10.104个半版 某地日报：9.19——10.104个¼版

跨街横幅：9.29——10.5100条 门前升空气球：10.1——10.36个

四、开业促销活动计划

1、满百送百元代金劵，开业当天起送10天；满百送五十元代金劵，开业第11天起送20天；代金劵回收，开业第二天开始回收。

2、开业前10天，菜品6.8折。菜品含鱼、荤菜、素菜；开业第11天到第30天，菜品8.8折。

3、持有公司开业宣传广告（报纸、DM单、短信、红柳广告）可报出租费5员，每桌一张（条），本活动长期有效。

5.某房地产公司项目的计划管理 篇五

三期项目计划大纲

三期项目总体概述：三期项目是整个社区的重要部分，处于中央组团的核心位置，对整个小区的品牌品质具有极大的影响意义。三期建筑面积13万平方米，酒店一幢，8幢住宅，（其实为4幢，2幢连在一起，中间一道沉降缝）均为23+1层。

项目目标：

总体目标：建成XX市具有南洋风情的特大景观小区

进度目标：三期竣工时间为2007年5月1日

主楼主体进度2006年5月1日完工，装修至主楼验收2006年10月1日，配套及景观2007年5月1日

质量目标：X市安全文明工地、X市市优工程力创省优

成本目标：控制在2.6亿元（包括主楼及配套和景观成本）

一、范围计划

1、范围管理计划：

主要分为4个阶段：前期阶段、主楼阶段、配套阶段、景观阶段

前期阶段：平整场地；地质勘察；配合项目办办理手续；商品混凝土合同、白蚁防治合同及实施；审查设计图；监理招标；施工招标；规划放线，临水临电的接入；公安局宿舍段道路修建；

主楼施工阶段：基础开槽；基础施工；主体1-23层；主楼装修；水电安装；消防安装；防水工程；门窗工程；电梯安装；平整场地

室外配套阶段：管网工程、有线工程、电话分项；智能工程；道路工程；室外配电；

景观阶段：苗木栽种；水景及游泳池；灯具配置；宅前路；

建设三期：

1、楼号比较集中，易于管理。

2、先开酒店是便于展示小区入口形象，有利于销售；

3、能将一期和二期连成一体，塑造整体小区形象。

二、质量安全计划

1、争创安全文明工地

为了树立我公司良好的企业形象，严格按照X市安全文明工地的要求执行，争创X市安全文明工地样板。需要在招标选择施工队伍时考虑此项费用。

X市安全文明工地相关规定如下：(附后)

2、工程主体质量保证措施

①施工单位标准：

*选择有资金实力

*土建一级资质建筑公司

*项目经理资质一级（在招标文件中注明不得更换、需施工单位出承诺书）

*ISO9000认证企业

②监理公司标准：

*选择有技术实力

*信誉良好

*敢于承担责任对工作认真负责的*无建设主管部门不良记录的监理公司

③总工办学习熟悉建筑高层施工规范，锻炼自身能力，在施工管理过程中能起到有的放矢的作用，更好的作好控制协调工作。

④配合监理公司对施工单位作好监督管理工作，为监理公司树立坚强的后盾，充分调动监理人员的积极性，更好的为我方服务。

⑤严格合同管理，对所达到的质量要求严格控制。

⑥作好主体隐蔽验收工作，防止工程主体留下质量隐患，提倡监理旁站制

⑦作好厨卫间防水、水电等后期工作，减少维修率，提高客户满意度

⑧对易出问题的工程部位提前做好细化防范方案。

⑨定期召开工程技术专题会，加强内部沟通，及早解决问题于萌芽之中。

三、投资控制

1、综合制定出控制总项目造价成本的基数。

参考以往信息，汇总一期、二期造价成本信息，分部门分类整理作为三期成本控制的依据。①总工办造价控制成本：（以下为以往承包信息）

*前期地质勘察：二期60元/米；三期53元/米

*白蚁防治：2.5元/米2

*地基处理：二期单桩桩长13米，施工单价64/米，高强预应力混凝土管桩（Ф400×95）材料单价78元/米

*工程主体：1100—1200元/米2

*外网配套（煤气、水电接入、有线电视、管道等）300元/米2

*景观工程：140元/米2

*商品混凝土：；如果为了赶工期，使用商品混凝土；如果为了节约开发成本，建议部分使用或不使用，当然还得考虑项目办手续办理的难度和公司整体营销策略的整体进程及销售资金回笼程度。视具体情况而定。（用商品混凝土和不用相差50天左右工期）

总量；三期混凝土总量约4.5万 m3，C20：280元/m3；C30：330元/m3；现场施工搅拌C20：188+16.9；C30：216+16.9；差价：

90元/m3左右

总差价：4.5万×90元/m3=405万

建设局费用和罚款；补给搅拌站费用2项合计计划约80万

还差325万

®决策是否用商品混凝土？同公司发展战略相一致：是求速度尽快占领市场，销售资金尽快回笼；还是暂时节约325万成本？

②项目办前期手续成本：各项手续费用。

③销售部成本：营销策划宣传费用（广告、楼书等）、销售提成。营销策划方面：

1、宣传方式：报纸、风景片、楼书、展览会、新闻发布会、标牌等，2、制定总营销策略，何时以何种宣传方式推出。能起到良好的效果。有一个统筹安排；每个阶段都有不同的内涵和主题

3、有创新的营销建议：如请一个有名的跳水运动员，赠其一套房子，让其允许作为我方形象代言人。小区景观水景和游泳池较多，在游泳池旁边做一个跳台；小区建成后平时举行游泳比赛。在广告语中加上一句：你想体会与名人一起游泳的感觉吗？想必具有购房的煽动性。

4、推出极具震撼力的广告宣传语：如万科天景花园宣传语：“深圳住宅的明天”。联想集团的：“如果失去联想，世界将会怎样”。像这类广告语都是万科和联想自己想出来的，只有自己才能体会本身项目的卖点和价值观念。

④材料部采购成本：材料成本（主要指甲供材料）

2、确定销售收益

定出三期销售价位便于以后进行成本核算。比较投入与产出。事先确定利润空间。实施过程中及时进行调整。财务是不可缺少的重要一环。现在都讲究部门整和和项目化运做项目。

3、确定变更程序流程，防止随意变更增加成本

4、严格控制设计投资；深圳设计院图纸设计完毕后，审核图纸及概算，在设计阶段运用价值工程的概念合理规划成本。

四、进度计划

1、合理安排前期手续进度（见总部批件表），总部要求2005年7月18日开工

2、前期阶段：平整场地；地质勘察；配合项目办办理手续；商品混凝土合同、白蚁防治合同及实施；审查设计图；标高的确定、地基处理、施工工期的确定、监理招标；施工招标；规划放线，临水临电的接入；公安局宿舍段道路修建；该阶段进度待修缮。

3、春节上班后，首先进行白蚁防治合同的签订、地质勘察合同的签订、商品混凝土合同的签订、天然气合同的签定；为项目办跑前期手续作好铺垫；以上工作计划2005年5月1日前完成以上事项，签定合同后就算闲置1个月，也不能出现到使用时因程序问题耽误工作。

4、主楼施工阶段：2005年7月18日-2006年5月31日主体阶段；

2005年7月18日—7月31日 临建搭设、基础开挖

8月1日—9月1日 基础施工

9月1日—2006年4月31日 主体23层施工（按每层10天计，其中基础检测及基础验收

10天）

5月1日—5月31日 主体验收阶段；

2006年6月1日-2006年10月1日 主楼装修阶段

5、配套施工阶段：2006年10月1日—2007年1月31日

6、景观施工阶段：2006年2月1日—2006年5月1日

如2005年7月18日开工日期延后，其余时间相应顺延。建议销售交房日期在开工日期后22个月

五、人员计划

1、三期应配备人员：经理A、土建工程师2名、王明中、黄永仁、于洪波、1名景观工程师

2、人员分工：

经理A 负责总协调及处理日常性事务

土建甲 负责酒电公寓及1栋楼土建和社区内土建杂事

土建乙 负责其余3栋楼土建

水暖甲 负责整体三期给排水及消防方面

电气甲 负责其余3栋楼电气

电气乙 负责酒电公寓及1栋楼电气和档案行政性事务

景观ⅹ 负责二、三期景观、入口处景观、一期景观调整

3、队伍建设

①建立与业绩考核相应的奖罚机制（得公司支持）

②加强公司企业文化核心理念的灌输，消除拜金主义、个人主义、工作腐败主义。③每月定期开展专业技术讨论会

④适当时候开展相应专业培训，提高管理班子素质

⑤加强内部沟通，防止各专业人员各自为是

⑥加强外部沟通，防止因为部门不协调影响项目进程

六、内外沟通

①与总部人员的沟通：

前期工作：安排专人与总部总工办联系，当前紧要问题

1、督促总部住宅集团让深圳设计院尽快拿出三期报建方案，项目办才能开始三期项目的前期手续工作，报建方案经规划局批准后，才能进行地质勘察工作。

2、完成三期的设计交接工作，作好平稳过度。

3、以后施工阶段遇到需总部总工办解决问题再及时联系。

②与分集团领导沟通：及时制定出三期项目计划，安排工程进度，说明质量目标、成本情况。便于上司及时了解情况，作出英明决断。计划每月写一份绩效报告，汇报项目正在进展情况，存在问题及解决办法，项目今后工作安排。

③与分集团各部门的沟通

项目是一个整体，工程施工不仅是总工办的份内职责，同时涉及到材料部门、预算部门、项目办前期，各部门只有紧密配合，才能达到良好效果。

项目前期总工办配合项目办工作：

1、配合项目办总规报批，同深圳设计院协调，提出工程技术方面的意见，尽快将总规拿下，便于其他手续的办理和各项工作的开展。

2、施工图审查前期阶段，配合项目办作好具备审图的条件，提前签好白蚁防治合同、商品混凝土合同、天然气合同

3、施工图审查阶段配合项目办解答建设行政主管部门提出的疑问，尽量使我方的施工图少做调整。

4、招标备案阶段，配合项目办办好监理招标、施工招标等重大招标事项，提供相关资料。

与材料部门的协调：

1、待深圳设计院施工图纸完毕，各部门碰头一致后，将甲供材料列清单交于材料部门，让其及早询价。

2、尽量在施工阶段及早寻价，不至于影响三期工程进度

④与设计院、监理单位的沟通

设计方面：

1、从总部接手深圳设计院后，作好与该院的沟通，督促其尽快完成施工图纸。并在设计图纸完毕后，同设计院沟通协调作好设计阶段投资控制；

2、搞好深圳设计院和景观设计公司三期的协调工作。使景观设计公司尽快找到三期项目的切入点。尽早完成三期项目的景观设计（在不影响二期景观设计的前提下）

⑤与X市建设行政部门的沟通

⑥与各施工单位的沟通

七、风险管理计划

1、资金断链

这是最大的风险，万科总经理郁亮和顺驰董事局主席汪浩接班以前都是财务总监。最能说明这一点，资本运营是房地产行业的重中之重。

考虑公司现有资金及总部支持资金还是分公司自己自足。开工13万平方米。总体需要资金

2.6个亿（130000平方米×2000元，主楼按1500元/m2，配套及景观按500 m2）。主楼主体按总造价的50%计，主体封顶需要130000平方米×1500元/m2×50%=9750万元。主体封顶后可取得预售许可证，可大面积回笼资金，如每家垫资1000万，实际周转资金需5000万即可；考虑到公司人员工资基本开支和日常消耗及主体封顶后销售可能不畅等不利因素，筹措资金保守一点7500万即可。①资金紧张宽松情况下，酒店公寓1个施工单位，剩下每4幢楼一个施工单位，这样3个施工单位；这种风险较大方案②资金紧张情况下，酒店公寓1个施工单位，其余每2幢楼一个施工单位，这样5个施工单位；

2、进度风险：

①合理安排前期手续办理，开工时间确定后，严格按照安排执行，遇见不可控制因素及时调整。

②注重细节，防止因公司程序误事，提前计划好程序需要时间，合理安排。

③选择有资金实力、质量优质的施工队伍，招标是其中关键一环。招标文件中应明确标明某些细节。现正在编制三期招标文件及修缮二期合同某些不适宜的地方。

八、采购管理计划

主要材料的明细（哪些属于甲供材料），主要取决于资金是否充足，电梯肯定是我方提供（因为电梯价格不好确定，且品牌较多），主楼其他材料主要有塑钢窗、商品混凝土、外装涂料、防盗门、钢材、水泥等，需要定一下，便于材料部提前进入市场，早做准备。

6.某广告公司网络营销计划 篇六

随着公司规模不断扩大，对人才需求日益增加，以提高企业员工素质为目的，获取公司发展所需人才，为公司发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2013年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2013年度招聘计划。

一、2013年度岗位需求状况分析

2013年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、开设新分店人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2013年度招聘岗位信息如下：

（1）招聘店长、美容导师、美容顾问、美容师、前台文员、招聘学员

（2）2013年计划招聘总人数：120人左右（含学员）；

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从专业知识、品德、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

二、人员招聘政策

1、招聘原则

（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。

2、选人原则

（1）合适偏高；

（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；

（3）目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

（1）以网络招聘为主，内部推荐、校园招聘、现场招聘、与美容培训学校合作、大型企外做宣传（招学员）、劳动中介等方式。网络招聘主要以138美容网、智通招聘、中国美容招聘网（计划新开通）、58同城、赶集网等。

（2）校园招聘：广州卫校、黄埔卫校（预计明年4月份，跟进）；

（3）现场招聘：智通人才现场

（4）其他方式（海报、传单）：去大型的电子厂周围做宣传（招学员）

（5）补充招聘途径：内部员工推荐、人才中介。

三、招聘的实施

1、第一阶段：

2月中旬至4月，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

（1）积极参加现场招聘会，保持每1周参加一场；

（2）联系广东各大卫校的老师负责推荐和信息告知；

（3）发动公司内部员工转介绍；

（4）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的35%。

2、第二阶段：

4月至10月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；

（2）积极参与省内部分卫生院校的大型现场招聘会；

（3）寻找大型电子企业，在企业外做宣传；（招学员）

（4）联系前期面试人员，跟进安排复试。

（5）积极寻找东莞各大美容培训学校，寻求合作的机会。此阶段完成年度招聘计划的40%。

3、第三阶段：

11月至1月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

（1）积极参加各卫校校园现场招聘会，并做好回访工作；

（2）网络招聘平台，积极跟进。

（3）12月底至2014年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，积极对全年有联系的美容人才的跟进。

（4）做好下一个年度的招聘总结与计划工作。此阶段完成年度招聘计划的25%。

四、录用决策

企业根据面试者的综合能力，将会告知应聘者结果，并告知录用者办理入职手续。

五、入职培训

1、新人入职必须证件齐全有效

2、新人入职当天，应告知基本日常管理规定及公司企业文化。

3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程

六、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

5、在面试前要作好充分的准备工作，并要求注意个人着装等整体形象。

7.某广告公司网络营销计划 篇七

1 某公司的经营现状分析

1.1 某公司简介

吉林省某食品有限公司 (简称公司) 成立于2003年4月份, 地址位于长春市, 是一家集特种野猪良种繁育、商品猪育成、屠宰加工、销售于一体的规模化野猪养殖基地的私营企业, 公司下属分支机构:野猪养殖场、肉食冷冻加工厂及肉食直销公司。公司成立以来, 经营业绩良好, 在同行业中具有明显的竞争优势, 某某牌特种野猪肉已被全国绿色食品研究会、中国保护消费者权益促进会评为“全国绿色健康放心食品”, 公司已被全国企业资信评估委员会评为“中国诚信经营优秀企业”。

1.2 公司竞争优势

特种猪肉香味很浓, 具有“野味”的特色, 营养丰富, 瘦肉率高, 脂肪含量低, 后腿肉的脂肪只有家猪的50%, 氨基酸、亚油酸等营养元素的含量比家猪高2.5倍。亚油酸具有降低血脂的作用, 有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化性疾病的防治, 是特殊消费群体的首选肉制品。

某某牌特种野猪肉以打造野味肉食名牌, 提升人民生活品质为目标。为确保某某牌特种野猪肉食品质量可靠、美誉度高, 在养猪生产过程中, 消毒、防疫、饲料加工所选用的原料、药物, 都严格按照国家无公害畜产品规定标准执行, 并采取圈养和放养相结合的饲养方法, 公司以苜蓿草为饲料来确保特种野猪肉质能达到绿色肉食品要求, 使消费者能够吃上安全、营养、美味的放心肉。

1.3 公司的竞争劣势

销售范围狭窄, 品牌知名度低, 吉林省内有很多知名品牌, 降低了公司的销售利润;产品贮存条件要求高, 不便于长途运输;货架期短, 保质期10 d左右, 不便长途运输和储存;公司的冷库位于长春市内, 如销往省外等地区, 途中的损失就高于同类竞争的当地厂家, 产需距离差造成产品的盈利差距。

1.4 公司面临的机会

冷鲜肉市场需求大, 冷鲜肉因其加工技术先进, 科技含量高, 营养损失少, 可基本保留肉类蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质等营养成分以及肉类的纤维组织, 产品肉质细嫩, 风味特殊, 口感好, 色泽鲜亮, 现已风靡欧美市场, 是一种世界性的产品, 同时也是公司的机会。近年来肉类消费的增长迅速, 冷鲜肉制品的消费比重呈现巨大的增长趋势, 2009年吉林省人均食用占有量达到50 kg, 2010年吉林省人均食用量达到68 kg, 由此可看出, 野猪肉销售有着巨大的市场容量和增长空间。

同时, 长春市对食品安全卫生监控力度加大, 各区卫生局及工商局实事求是地做好从事食品生产经营活动单位的登记工作, 猪肉要达到生猪生产管理规范, 这为公司提供了良好的发展空间和保障。

1.5 公司面临的挑战

目前行业内企业间的竞争非常激烈, 有些企业为了增加销售, 甚至模仿该公司特种野猪肉的商标和包装, 如果消费者不仔细辨认, 很难分辨出是哪个品牌。严重影响了该公司野猪肉制品的品牌形象, 导致产品销量的流失, 阻碍了企业的发展。目前市场上肉制品的种类很多, 品牌也很多, 消费者购买时选择的空间很大, 企业若想在竞争中取得一席之地, 必须不断提高产品的质量, 使产品能够更好地满足消费者需求。

2 公司在市场上应采取的营销策略

2.1 产品策略

有形产品是指看得见的产品实体, 要求对产品名称、包装、品牌等进行策划, 该公司以“某某”来作为特种野猪肉产品的品牌, 可以利用品牌效应来加大消费者对“某某”的认知。目前该公司产品种类不多, 应该积极开发多样创新型产品。附加价值主要指产品的售前、售后服务以及产品所带来的其他顾客价值, 公司在实施市场营销策划的同时, 也应着手拓展产品给顾客带来的附加价值, 如建立会员制度, 向会员提供让利销售、销售返利、节假日馈赠礼品等服务项目。

2.2 价格策略

公司为尽快打开市场, 在进驻中东福万家超市初期采取渗透定价策略, 同比其他同类品牌肉制品的价格要低很多, 但是定价过低, 会让消费者对“某某”牌特种野猪肉的心理定位出现误差, 对猪肉的质量产生怀疑。因此, 不利于企业长期的发展, 应在进店初期制定合理的价格, 与其他竞争产品产生明显差距, 有利于在消费者心里建立高档形象。另外, 公司可利用节假日对某一产品采取低价甚至低于成本价来促销以吸引消费者购买。

2.3 渠道策略

从公司的主要销售渠道上分析, 产品销往大超市的比率为33.7%, 其次是农贸市场为28.5%, 餐饮业为16.5%, 专卖店为11.4%, 流动商贩为9.9%, 因此, 公司可以对超市及农贸市场采取增长型策略, 不断扩大企业规模, 从竞争力弱小的企业发展成为实力雄厚的大企业;对餐饮及专卖店可采取维持策略, 使企业尽可能多地获得该项业务所能创造的收益;对商贩可以采取削减策略, 公司也可以开辟其他的销售渠道:如我国农村肉制品市场是一个潜在的巨大市场, 但要注意的是, 特种野猪肉冷鲜制品要在农村市场发展, 应考虑消费者需求及价格承受力。在农村, 真正可以认识到肉制品的价值以及对自身利益的人不多, 这使得农民对肉制品的需求驱动力不足, 消费者对产品价格会更加敏感, 再加上目前周边的农村经济收入增幅不大, 进一步降低了产品价格承受力。由于农村居民普遍缺乏冷鲜设施, 更不利于销售。因此, 开发农村市场, 除了加强市场宣传教育工作以外, 还必须开发出一种能保存较长时间的小包装规格, 且零售价更低的产品, 加强消费者的品牌认知度, 使企业优先抢占农村这一潜在的市场, 扩大市场占有率, 以获得更多的经济效益。

2.4 促销策略

根据公司的现状及产品特点, 公司的广告应定位为“绿色、优质、风味独特”, 公司可借助当地知名电台的黄金时段插播产品广告来树立品牌知名度。该公司可采用特价促销形式进行促销推广活动, 这是一种最直接有效的方法, 易被消费者接受。如免费赠品、积分、有奖竞赛、打折销售、附送赠品。建立良好的公共关系对企业的发展也是十分重要的, 选择适宜的公共载体, 包括报纸、电视、电台广播、赞助某个弱势群体进行条件创造、参加与健康环保相关的公益活动等。该公司有必要加强对业务人员的培训, 提高其推销技术, 对不同的促销目标应采用不同的促销方法:对代理商主要介绍品牌产品的优势以及经销本公司产品现实及潜在收益;对零售商主要介绍所推荐产品有别于同类竞争者及促销支持, 以及同类零售店的优良业绩等;对消费者主要通过产品的有形展示、产品对比、品尝、介绍其在价格、营养健康、口感等方面带来的相关利益。

3 结论

8.关于某公司员工培训体系构建研究 篇八

【关键词】员工培训

前言

做为时刻影响着企业未来和发展的员工培训，培训工作时时刻刻不能松懈。本文主要阐述了公司员工培训的进度以及现状，并且说明了在公司培训过程中出现的各种问题。本文也就怎么能够有效的开展公司员工培训工作提出了和里的意见，即转变公司对员工培训的观念，提高公司高层对员工培训的重视度，确定合适公司发展的培训内容，设置科学可持续的培训项目，完善培训机制。

1.公司员工培训的成绩

对过去的培训进行合理科学的总结，能够让公司正确的认识到公司对于员工培训的不足之处，以便将来改正。

1.1展开精细的培训工作

一是制订并下发《钻井三公司一线员工岗位资格管理办法》，将一线员工的岗位资格与上岗津贴挂钩，调动员工岗位自学的积极性，目前层层已经完成QHSE监督、材料核算员、场地工岗位的技能水平测试，计划年底完成内钳工、外钳工的技能水平测试。二是按照培训工作标准化操作流程模板开展各项工作。对培训制度认真梳理，完善培训资料、内外部培训审批程序、取证培训组织程序、技能鉴定工作等标准化操作模板，促进各项培训制度的有效落实。三是重点加强外出培训考核，要求外出培训前签订协议书，培训后制作课件在本系统内授课，根据培训效果核销培训费用，保证能够及时准确地将上级各项培训内容在本单位推广执行。本年度共有37人次外出培训后授课，取得了良好的效果。

1.2完善培训机制

培训中心结合各专业路，根据员工的具体情况和公司发展目标，制定操作性较强的培训计划，精心设计培训矩阵。同时，根据公司业务所涉及的岗位和技术种类较多，采用与岗位、员工技能与素质等级来安排培训项目，不仅使得培训工作针对性更强，覆盖面更广，而且在内容和形式上更符合生产实际的要求。

1.3提升培训工作水平

认真梳理本专业路基层建设、双优评选、绩效考核细则，由专人以“四同时”、承包基层队、夜查、培训等形式深入井队考核指导。按月上井考核矩阵中培训任务完成情况，同时侧重对基层队的帮扶指导，切实提升基层培训工作水平。

1.4建立证件管理机制

建立证件管理预警机制，加大证件培训考核力度，与上级各证件管理部门及培训机构建立良好联系，确保基层队伍证件时效。培训中心运用培训系统，坚持“基层队培训周报”制度，能够及时了解小队各类取、换证需求。通过协调上级培训部门和外部培训机构，保证培训安排及时。在保证持证上岗的基础上，通过灵活培训形式、合理安排学员食宿等方法，实现成本控制。员工各类资格培训费用较高，今年由于队伍重组、公司员工增加、基层队伍调整频繁等因素，大大增加计划外取证费用。为最大限度地节省开支，我们本着“少花钱，多办事”的原则，对外围井队，尽量安排当场取证，将老师请到施工现场授课。今年组织了对长庆项目部现场培训，培训特种作业人员62人次；委托吉林安全生产教育培训机构对长庆项目部重点岗位人员进行培训28人次；批准新疆项目部塔河三个基层队在当地取证197人次。用这个办法，既解决了外围项目部的培训困难，又为公司节约培训差旅费97万余元。对于培训地点在兴隆台的，我们积极与主办方沟通，要求家住兴隆台的学员不发生培训差旅费用，为公司节省费用23万余元。对于每期资格培训，培训中心都与项目部、基层队一起将每笔费用核算到单队单井成本，统一整理，统一结算，确保每一笔培训费用的准确。

1.5加强培训基地管理

一是争取总部支持，加大培训投入，改善培训基地条件。今年在公司领导的支持下，争取到总部投资，对原调度楼进行了改造，扩建了两间80人教室，增设了投影仪、教学电脑等培训设备，改善了培训条件。二是在教材编写方面，2013年的重点是继续推进SOP开发工作。年初各科室制订了详细的编写计划，公司SOP审核小组按计划对完成的项目进行审核。2013年共编写审核SOP15项。培训中心在日常工作中认真收集整理各专业路课件，并建档三是加强兼职教师队伍建设，完善教师档案，有计划、有目标地培养各专业教师，在公司形成相对固定、素质较高的教师队伍。

2.公司员工培训当中存在的问题

随着知识经济时代的发展和进步，各大企业之间的经济竞争力逐渐向人才竞争方面转变，所以，能够造就高素质、高水平的特殊技能员工，是提高公司经济效益，促进公司经济发展的关键所在。但是在公司对员工培训的过程当中个还是存在着或多或少的不足和问题。

2.1对员工培训的重视度不足

这些年来，随着人才竞争的激烈变化，社会都在强烈呼吁对人才进行培训，但再是情况中，大多的公司对于员工的培训重视度不够，因为公司的高层都在担心一个问题，那就是，公司出钱把员工培训到位以后，员工不能在公司呆长久，从而造成了公司的损失，所以，现在的公司都不太重视对于员工的培训。

2.2公司对于员工培训项目的制定缺乏针对性

现在的公司竞争都已经向人才竞争转移了，公司也希望自己的员工能够具备更多的技能和更高的职业素质，从而将公司推向更高的层面。但是某些公司对于员工培训方向却没有明确的了解，盲目的制定了一系列的员工培训计划，员工经过这样的培训之后，对原有的工作没有实质性地帮助，这样缺乏针对性的培训计划浪费了培训资源，也浪费了公司的资金。

2.3员工培训机制不完善

公司有一套完整的、适合公司发展的员工培训计划能够有效地吸收人才和留住人才。现在的公司在员工培训方面投入的不足和不重视是公司停滞不前的重要原因，当然，公司员工培训机制的不足也是关键之一。公司培训的内容停留在基础技能的培训上，与公司的生产经营方向不符，实用性差等特点都是公司培训的不足。同时，员工培训经常不问需求，不挑对象，不对成本做出计算，也不讲究培训后的效果，一味的追求提高员工综合素质等，都是公司员工培训的盲点。在培训结束之后不进行相关的比武，也没有完善的奖励机制，不能完全激发员工的培训热情。

3.总结

综上所述，公司的员工培训直接影响着公司的未来和发展，有效的培训计划和高层的关注度都能为企业赢来实质的经济效益，公司只有拥有完整的合理的员工培训计划才能在激烈的市场竞争环境下求得一线生机。

参考文献

[1]魏学安.国有企业员工培训工作探讨[J]管理观察，2011

9.某广告公司网络营销计划 篇九

一、活动目的：为丰富公司文化生活，提高广大职工团体合作与协调能力，加强公司职工之间的沟通，增进内部友谊。

二、活动主题：感受拓展 感受团队

三、活动对象：全体职工

四、活动地点: 公司操场

五、活动时间：2013年4月28日下午15：30

六、活动材料：小旗（4面）便利贴（一包）黑色签字笔（四支）1.2m的竹竿（40根）鼓（2面）草球（2卷）锯子（一把）无用横幅（4条）本子（20本）棒棒糖（20个）计算器（1个）扩音器（一个）相机（一部）电池（3对）

七、活动安排：

八、活动流程：

（一）活动前：

1、海报宣传：提前2天贴出海报。

2、主持人的选择和准备。

3、材料的购买（秘书部）

4、鼓、相机的借用5、40根竹竿的准备

（二）活动时：

1、参加活动的人员确定。

计划，本次游戏共分为4个小队，每队都选出一位队长，和队长助理。队长由队员推选。

2、全体集队，除主持人、游戏助手一名和一名拍照人员之外，其他全部参加游戏。

3、主持人开场

说明本次拓展训练的目的，和一些注意事项。

分组：

a、全体按1、2、3、4报数，数到相同数字的选手为一组。（为更大程度的锻炼大家的团体适应能力，分到每组的队员原则上不得交换或者弃权。）

b、分好的四个小组分成4个横排重新组成队列。（主持人站中间，两边各站两组）

c、主持人给每个队长发一张红纸（用于小组成员自行设计本队的队名、队标、口号），一叠同色的便利贴（用于每个队员签名，写上自己的名字和手机号码），一支签字笔。

d、主持人宣读游戏规则：每个小队请注意：我们本次拓展训练考验的是大家的团体合作能力和协调能力，你们每个小对要齐心协力，力争夺得本次游戏的冠军，我们也会相对的给你们意思意思的。本次拓展训练采用积分来评比胜负。每个游戏第一名加上40分，第二名加上30分，第三名加上20分，第四名加上10分。现在游戏开始，你们每个小队想出自己每队的队名、队标和口号写在红纸上。注意，你们每组要谨防其他小队的偷窥，别泄露自

己的队名、队标、口号。现在队长带领你们各小队去准备。时间5分钟，结束就回到原地。

第一环节：猜队名（总用时 20分钟）

a、主持人看准时间，准时召唤每组归列。

b、主持人先任选两组，该两组各派一名队员去对方阵地，观看对方的队名，并回来只能用表情和动作告诉自己的小队成员。每个小队总共有3次回答机会。答对者得40分，答错者得10分。再由下一组拼比。

c、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队分别喊出自己的队名和口号，以勉自己。

第二环节：不倒森林（总用时 45分钟）

a、集队：

b、主持人介绍游戏：这个游戏就是后面的人要快速的时间内扶住前一个人松开的木棍，整个团体要保证所有的木棍都不倒。在游戏过程中，不仅训练了大家的平衡能力，还考验了大家的团队配合能力。

c、训练时：每组有15分钟的训练时间，每组边训练边讨论训练技巧，在实践中提高技能。

d、比赛时：每组总共有7分钟的时间。在七分钟内，小队成员要围绕圆周走一圈，竹竿中途不得倒地，队员的手也不能有抓竿，只能用手面扶竿。注意：竹竿倒地，重新开始统计；手抓竹竿，总时间上每次加上15秒。

e、在规定时间内完成，用时最短者获得第一名，加上40分；规定时间内未完成者为失败，加上10分。

f、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和口号，以勉自己。

第三环节：鼓面颠球（用时 40分钟）

a、集队：主持人分别报上每组的分数。

b、主持人介绍游戏：本游戏要求小队一人负责放球，其他队员一人拉一根绳子，将鼓太高，鼓面摊平。拉鼓的队员要尽量把鼓面拉平，将鼓上下弹动，放球的队员伺机把球放到鼓面。拉鼓的队员要尽量让鼓在空中弹动，鼓面颠一次球记一次。颠满100次，且用时最少的小组获胜。分别评出一二三四名。

c、每组有15分钟的训练时间。每组讨论游戏技巧。d、比赛开始，计时人员和计数人员各一名。

e、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和口号，以勉自己。

第四环节：链接加速（用时 25分钟）

a、集队：主持人分别汇报每队得分。

b、主持人介绍游戏：后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米，游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

c、每队有10分钟的训练时间。

d、比赛时：过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；以各队最后一名同学通过终点线为准；比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

e、通过规定的距离，用时最少的小队获胜。分别评出一二三四名。加上相应的分数。

f、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和口号，以勉自己。

第五环节：无敌风火轮（用时 25分钟）

a、集队：主持人分别汇报每队得分。

b、主持人介绍游戏：在塑胶跑道上小组成员站立到利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。距离10米。培养队员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。

c、通过规定的距离，用时最少的小队获胜。分别评出一二三四名。加上相应的分数。

d、比赛结束，计分人员统计分数。每个小队喊出自己的队名和

口号，以勉自己。

第六环节：发奖

集队：主持人分别汇报每一环节的每队比赛结果，每队分别获得分数。再统计总分。评出一二三四名。为第一名的小队一人颁发一本纪念本，以资鼓励；第二名的小队一人颁发一个棒棒糖，以资鼓励。

点评：主持人点评整个活动。游戏参与者分享自己的心得体会。

（三）活动后：

1、活动现场的整理。

2、活动宣传。

3、活动小结一篇。

九、经费预算：

便利贴4元 黑色签字笔6元

草球4元 锯子5元

电池3元 本子20元

棒棒糖10元 其他8元

总计：60元

注意：

1、友谊第一，比赛第二

2、参加活动的队员中途不得无故退出，影响游戏的顺利进行。

3、参加游戏的队员，一切听从主持人的安排。

***公司党支部

10.某广告公司网络营销计划 篇十

一、产业背景

中国动画界正面临国内有史以来最好的发展时机。

2006年4月25日，国务院办公厅转发了财政部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》。(简称《意见》)。

在意见中，明确提出了我国动漫产业的指导思想、基本思路和发展目标。

次“建立扶持动漫产业发展部际联席会议制度。部际联席会议由文化部牵头，教育部、科技部、财政部、信息产业部、商务部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署等部门负责同志参加，办公室设在文化部。”并提出了对动漫企业的相关资金扶持、税收减免等具体政策措施。

由于动漫节目及产品对青少年儿童的成长有重大的影响

电总局关于进一步规范电视动画片播出管理的通知》

少儿频道，并且所播放的动画节目以国产优秀动画为主，了巨大的市场需求。动漫产品本身有巨大的市场空间，据权威部门预测，我国的动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。

漫产业的从业人员来说，无疑是非常振奋和积极的消息。

据统计，我国青少年最喜爱的动漫作品中，而中国原创动漫，包括港台地区的比例只有的发展步伐，仅处于初级发展阶段。

目前，中国人有近5亿直接阅读漫画或收看动画片，从而使中国成为世界上最大的动漫消费市场。但与庞大的市场相比，中国的动漫产业还欠发达。不过，近年来，国家和政府对国产动漫加大扶持，业的院校，培养了大批动漫人才。

利条件。按国家规定的全国省级、到三年后，全国电视台每天需要

国产动画产业年产值将在1000

漫产业产值占到GDP的1%。这个

看，动漫产品具有庞大的消费市场和巨大的发展空间。

媒体传播产品的产业和设计生产与动漫相关的周边或衍生产品的产业。，广电总局要求中央及各地方电视台开播而动漫产品的衍生产品市场空间更大。日本动漫占11% 同时，这些都成为了促进我国动漫产业快速发展的有5000分钟、全年需要1%算下来就是从组织结构上，广电部日前又颁发了《广这些政策对国内动60%，欧美动漫占180万分钟的动画节目，5～102000-3000多亿人民币。由此动漫产业包括创作、首 29%，制作这从政策上为国产动漫产品创造出。我国动漫产业明显落后于国外中国已经有几百所设有动画专副省级电视台三年内全部开通少儿频道的要求，亿元人民币以上。我国将在年内，确保动

本项目拥有一个富有创意的脚本、徐州地区一流的漫画制作团队和策划人员，本项目的介入对推动徐州动漫产业的升级和发展必将起到巨大作用。

二、市场空间与行业现状

中国动画片市场的前景是相当广阔的，就国内而言：中国目前少年儿童的人数是三亿八千万人，人均拥有国产动画片仅为美国、日本、韩国、英国和荷兰是动画片的制作强国。在美国和日本等国家，动画产业在国民生产总值中占有非常重要的地位。在这些国家里漫画、动画、电影、图书、音像制品和特许经营产品等形成了一整套最典型的例子就是美国的的动画片，却从该动画片相关产品中赚走了中国儿童近Kitty猫、史努比、米奇等可爱的卡通形象成了孩子们注目的焦点，他们随身衣饰上配上可爱的卡通造型。甚至越来越多的成年人快乐地加入卡通一族。美国作为全球最大的娱乐产品输出国，其文化产品销售额约占全球票房前10美元，音像制品和衍生产品等相关业务的利润总和已经高达之最。

再看日本。它是世界上产量最丰沛的动画大国，柱产业中位居第六，年度营业额约出口产品中，其动画营业额超过汽车和电脑。最近，宫崎骏的《千与千寻》获得柏林电影节金熊奖，就是日本动画实力的一个表征。韩国也在不长时间里连续超过众多对手，这三个动画大国，给中国动画业带来前所未有的压力。然而中国独有的文化，国传统文化融入世界。

四、项目概念、价值

简单地说，动画产业化的基础构成离不开三大方面，即：经营、创作、生产。0.0012秒，而在日本，这个数字为日本的动画产业更是进入了前动画片。1—2部是美国的动画大片。迪斯尼的《狮子王》票房达90亿美元以上，每年国内票房的5-8分钟。

6名，成为六大支柱产业之一。50亿元。而放眼暑期街头，精品店里的40%。全世界每年影院10亿美元，是动画片有史以来收益“无烟重工业55%来自动画片。向北美的（年产值位居全球第三。

弘扬中国动漫文化，“产业链”。3.5亿”，在国家支400亿日元票房)让中

《变形金刚》这部美国孩之宝玩具公司白送给中央电视台位的大片中，往往就有动画业在日本号称近成为全球动画市场中的新锐，又给了我们发展自己动漫产业的发展机遇。

经营是指将产品商品化，根据市场的需求和自身创作、生产能力确定产品样式和数量，组织资金完成制作，再将产品推向市场，回收资金并获取利润。

创作是指根据市场需求、经营需要、现有生产工艺水平和自身实力，对产品进行能动地艺术化设计处理，尽可能加大产品附加值，使之为最大多数的消费者所欢迎。

生产是指运用一定的工艺、技术，在一定的规模和管理模式下，按照规定的质量、数量和成本要求使创作成为产品。

经营、创作、生产三大方面互相作用，形成一个有机整体，任何一个方面的欠缺，或者三者间出现沟通障碍，都会直接影响产品及行业的整体水平。同时，动画业是一个人才密集的行业，在，而动画人才的培养有一个较长的过程，优秀人才，另一方面，企业也不断地将先进的技术、的物质基础，形成产学相长、持续发展的良性循环。徐州优漫卡通项目，旨在利用最新的计算机图形技术、技术人才，以先进的动画产业化理念，开发青少年、成人卡通娱乐市场。

1、打造优漫卡通品牌

随着国内动画产业的开放，政府各种扶持、培育政策的不断推出，大量民间、国际资本纷纷涌入，中国动画市场的繁荣指日可待。优漫卡通要在其中立足，必须要创新，技术创新、体制创新、产品创新。

技术创新：充分利用先进的计算机图形技术、动画生产、培训体系。

体制创新：动画产业是一个人才密集的产业，先进的股份制管理机制，将企业的长远发展与核心管理层的个人前途紧密结合，业管理制度，同时也为企业下一步进入资本市场打下良好基础。产品创新：长期以来，国内动画业的落后，也表现在观念的落后。对教化、宣传功能的过分强调，以及产品的低幼化定位。观念全新的新一代青少年已经成为动画片的主要消费者主要消费日本产品)，他们最活跃，最挑剔，消费量也最大，开发出适合他们他们喜爱的动画片(目前仍是空白有形成良性循环的可能。

2、增值产品的开发

动画人才的培养从长远来看是关系企业发展的根本所教育与产业的结合，一方面，教育不断地为企业培养理念回馈给教育机构，同时为教育打下更好

网络技术，集合国内优秀的动画产业、网络技术，短时间内形成一套独具特色的无纸企业的主要财富就是人才，)，将改变国产动画产品在人们心目中的幼稚形象，使动画业具星晖动漫应该引入建立起现代化企(现在正(12-30年龄段)并受

除了动画片本身的播出市场，另一个重要的市场就是增值产品，即：与动画片相关的音像制品、漫画书籍、网络卡通以及无线增值业务(如彩信、3G手机增值业务)。2.1图书音像出版

日本把动画片和漫画统称为“动漫”，一般先“漫”后“动”，也有先“动”后“漫”。《流星花园》卡通片出版后，图书仅在日本就发行2400万套。漫画杂志《少年跳跃》等陪伴一代动漫迷和动漫作家成长。

台湾阿贵FLASH系列之《不要说脏话》在网上有百万人传阅，图书出版后在一周内销量破万。大陆《蓝猫淘气3000问》卡通片的图书和纪录。

2.2网络卡通与游戏

随着互联网技术的发展，特别是以渐普及，网络已成为卡通产品重要的播出媒体。2.3无线增值业务

中国拥有近3亿的手机用户，是全球最大的移动电话市场。随着3G技术的投入商业运营，移动通讯运营商对卡通内容的需求将呈爆炸性增长。

3、衍生产品授权

在徐州优漫卡通动画制作有限公司创出品牌后，加盟代理和专卖体系。

开展优漫卡通促销授权，将网络卡通形象应用于餐饮、金融、娱乐等。

4、优漫卡通盈利模式

a)卡通产品从个体创作到工业化流水线生产的可行性。在作品数量、生产效率、制作成本、周期上，保障市场的持续大规模供应。b)本项目的第一轮收入是电视播出动画片及随片广告的赢利，第二轮收入是杂志、图书、VCD以及互联网、无线增值业务收入，第三轮收入是形象衍生授权。c)以卡通品牌进行大跨度产业整合、全面占领青少年消费品市场的可行性。复制和超越成功的商业模式，形成以卡通形象为龙头的产业链。

五、经营团队、组织结构

人才储备、商业理念、技术优势、创新团队。1.流水线的技术和工业化的管理●徐州卡通界唯一的的一条数字艺术生产流水线VCD发行码洋超过Flash为代表的矢量动画技术的日益成熟，网络电视的逐 广泛开展形象产品授权，卡通产品只有引入流水线生产，1亿元，创造单品销售最高

发展优漫卡通特许 才能

●从录入端开始全程计算机作业、网络集成，用工业化的数据库管理动画素材，无限生成新画面。

●流水线上员工按照动画片的十几个环节，进行专业化分工、工业化制作。

●作为技术实验，开发手机彩信，在空中网、新浪等网站提供下载；开发实验性动画短片和公益广告短片。

2.品牌的策划和营销

●先后参与策划和组织蓝猫招商、中小学网络教学平台、鑫诺卫星教学节目、社区宽带●擅长概念营销、价值营销，通过政府特许进入垄断性的市场，一举建立全国最大的音像产品发行体系、教育软件产品销售体系、儿童消费品生产加工体系和营销网络。3.组织结构

优漫卡通实行董事会领导下的总经理负责制。艺术总监：负责企业动画制作过程中艺术风格的把握，指导各工作室创作工作。制作总监：制定工艺流程、人员调配，确保工作进度、质量。技术总监：动画制作各环节技术保障，指导后期合成与三维动画部门工作。营销总监：负责制定并执行企业市场营销计划，营销。包括动画产品的商标注册、作品登记和专利申请。通过相关的法律法规，获得动画创作和动画品牌的知识产权保护，并最大限度地利用知识产权获取利润。财务总监：负责企业财务预算，监督收支，并制定与企业发展相适应的资金计划。人力资源：负责制定企业内部的绩效考核、培训，以及与教育机构衔接的用人计划。工作室：动画产品制作部门，包括脚本创作、原动画、声效等，实行导演负责制。4.人员编制、进度安排企业计划编制人员技术、行政人员5开展人员培训，工艺流程的磨合，产品的选题、磨合，预计

20人，其中动画制作人员2“中小学音像电子馆VOD点播等项目

前期主要负责开拓播出市场以及广告时段的10人，编导创作人员6”、“乡村电子信息馆”、5人，管理、市场营销、“电影课”、三辰

11.某广告公司网络营销计划 篇十一

2012年6月, 某建筑公司通过招投标程序, 承包了南京市某开发企业开发的建设工程。同年8月, 建筑公司与王某签订工程转包合同, 约定该工程由王某施工, 王某承担工程中发生的债权债务, 工程工期、结算方式等依照建筑公司与开发公司签订的“大合同”为准, 建筑公司收取工程造价5%作为管理费。

2012年10月, 王某与南京某模板公司签订《建筑材料购销合同》, 约定由王某购买模板公司模板若干。合同载明双方当事人为王某、模板公司, 签订合同时王某未能出具任何委托代理手续, 在合同落款处没有建筑公司加盖公章, 仅有王某个人签字。协议签订后, 模板公司将模板分批送至施工工地交付王某。王某每次收取模板的收据均载明:“收货人:某建筑公司某项目部王某”。工程竣工后, 经结算王某累计拖欠模板公司8万元材料款。2013年11月, 模板公司以建筑公司、王某为被告起诉至南京市玄武法院, 要求建筑公司、王某支付货款8万元。

模板公司要求建筑公司、王某支付货款理由如下:

1.签订合同时, 王某自称代表公司。

2.模板均送至建筑公司的工地, 建筑工地外悬挂该公司名称等信息, 模板公司一直认为建筑公司是模板的买方。

3.尽管建筑公司与王某签订转包协议, 但是模板公司从未得知有该份协议存在, 该份协议对模板公司没有约束力。

4.王某收货的收据均载明:“收货人:某建筑公司某项目部王某”, 应当认定就是建筑公司购买模板。

建筑公司抗辩理由如下:

1.依据建筑公司与王某的转包协议, 王某承担工程中发生的债权债务, 该工程发生的债权债务与公司无关。

2.建筑公司从未授权王某签订任何模板买卖协议, 模板公司与王某的买卖合同未经公司加盖公章, 为得到公司的确认, 建筑公司不承担任何责任。

3.尽管收据载明“收货人:某建筑公司某项目部王某”, 这是王某个人的行为, 公司从未认可。

王某认可模板买卖合同是其与模板公司签订, 也认可拖欠货款8万元的事实, 并表示该份买卖合同是其个人与模板公司签订, 与建筑公司没有任何关系。即便支付拖欠货款, 应当由其个人承担, 公司没有任何责任。

法庭审理认定

1.南京市某开发企业开发的建设工程工地的中标单位是建筑公司, 本案涉案模板用于该工地。

2.王某在签收模板的收据中载明“收货人:某建筑公司某项目部王某”, 从而使模板公司有理由与相信其模板卖给了建筑公司。

因此, 王某以建筑公司名义签订合同的行为, 模板公司有理由相信是建筑公司的行为, 王某的行为构成表见代理。判令建筑公司支付8万元货款及利息。

东恒律师分析

依据《合同法》第49条规定“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同, 相对人有理由相信行为人有代理权的, 该代理行为有效。”构成表见代理应当满足四个要素:1.代理人没有代理权或者超越代理权限;2.代理人以被代理人的名义进行民事行为;3.第三人要有合理的理由相信行为人是有权利进行民事行为;4.相关第三人主观上是善意的且没有过失。

本案中, 争议焦点有3点:1.王某是否构成以建筑公司的名义签订合同;2.模板公司是否有合理的理由相信王某有权签订合同。

首先, 可以肯定的是王某没有以建筑公司的名义签订合同。王某与建筑公司签订转包协议, 双方没有其他任何法律关系, 王某与建筑公司自始至终是独立的民事主体。王某没有取得建筑公司的授权, 其本人也认可该合同是其个人与模板公司签订, 与建筑公司无关。合同载明的双方是王某与模板公司, 与建筑公司没有任何关联。虽然, 模板的收货地址在建筑公司工地, 但不足以证明王某是以建筑公司的名义购买模板。因此, 王某没有以建筑公司的名义签订合同。

其次, 合同签订时王某没有出具任何建筑公司的授权手续, 仅仅是载明收货地址为建筑公司的工地, 这一点不足以证明, 王某具备建筑公司的授权。模板公司基本的权限考察都未进行, 变轻易订立合同, 显然其没有合理的理由相信王某具备订立合同的权限。

12.某广告公司网络营销计划 篇十二

作为S公司营销部一名领导，我很荣幸成为我们S公司大团队的一员，200X年营销部的成绩是很多的，凝聚了S公司全体人员的汗水，在如此激烈的市场竞争中，它确实是来之

不易，因各部门的配合，200X年营销工作取得相当的成绩，我们拥有了一批配合得很不错的客户，正由于有这样的基础，我很有信心地说，营销部200Y年的展望是非常有前景的，就0Y年的工作展望，我重点谈以下几点，请公司领导及在场的同事多提宝贵的建议：

一、市场份额有限，市场空间无界，S品牌200X年的商机也就无限

中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。中国人口13个亿，中国省级有34个，地级有333个左右，县级2862个左右。因

中国地区差异东西南北中各不同，任何一个大牌都无法绝对渗透，我们的产品是快速消费品，大多数的品牌没有形成保证顾客忠诚的销售体系，因此有一批企业就会退下来，又有

一批企业乘机进去，与S品牌同等程度定位的企业还不算多，所以市场空间还是很大的并有弹性的，S品牌可以在内销市场表现它存在的能力和机会。

二、团队合作是0Y年营销部工作顺畅的驱动力

我记得我小时候,热天睡在地板上午休，突然头象被针扎一样很痛，猛醒过来，才发现是一条又大又丑陋的蜈蚣在我旁边飞似的跑开，后果可知，我被这条蜈蚣咬了。。。

。蜈蚣号称“千足虫”，如果蜈蚣能够奔跑起来，那么，它每一条腿的行动是需要多么协调，才能达到“奔跑”的效果。这和企业一样，如果我们企业的每一个人、每一个部门都

能默契配合，创造出良好的绩效，企业也就能够实现其目标，飞快地成长。

二人为仁，三人为众，“人”字的结构就是相互支撑，所以200Y年营销部门只有和各部门努力协调和合作起来，才能使S品牌乘快车进入内销市场，从而一跑走红。

三、创新和突破是S品牌200Y年发展的出路

在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。

不知大家有没有发现，我们的经验与技术比起竞争状态下的翻新，却是一天天在减少它的含金量，最终将会几文不值！我们营销部门不可以是“栓住的大象”，而是一群有进

攻和生存能力的狼！

四、部门思想的碰撞也是200Y年营销部门学习和进步的条件

水火不相容吗？火可以帮助水的，火可以治死水里头的细菌，这里所说的细菌，我叫它为营销的软肋或短板。

企业员工成熟的重要标志：知止、宽容、虚心，有胸襟！营销部门更应该跨部门学习管理知识，才能避劣趋优，使本部门成为真正的市场前沿的生存高手。

五、销售执行是200Y年保证销售流程实现的重要手段

脚踩在棉花堆里——不踏实

说一千，道一万，两横一竖就靠干

营销部全体人员要勇于跟自己较劲，把每一件小事情都要做完整、做到位。做正确的事，然后把正确的事做对，有所为而所不为。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善

。国内某知名鸳鸯火锅的创意，出自一个写信都有27个错别字的创始人手中，鸳鸯火锅的创意并不复杂，但关键他们能把简单的事情做完善，并坚持下去，才使企业在全国连锁发

展，他的一个加盟商有些一年的经营收入有几千万呢。

六、营销工作不能缺少专注的力量

世界上只有专注的力量，我有几篇文章曾在国内很有权威的《在销售与市场》营销版杂志上发表过，就为了这篇文章发表，我与销售与市场杂志社的编辑某小姐磨合了近一年

多的时间，为什么，我老是改不了一个营销副总的身份，总认为自己什么都很懂，其实什么都不懂，抓不到主要的东西，那位编辑开玩笑对我说：“你懂的东西确实比我还多，但

我一定要挖空你，我一直在想如何把你的东西全部倒出来，然后整理几篇有价值的东西留下来。。。”直到我的文章可以和国内知名学者、专家、优秀高级营销经理、各行各

业的营销人的文章排列在一起的那一天（其实学无止境，写文章也一样没有深浅！），我终于从内心总结：写文章和做事有一个共同点，那就是，你的东西一定要新，一开始就要

吸引读者的眼球，还有语言一定要有条理，分清主次，不要太啰嗦，首先要知道自己要说的重点在那里，不必面面俱到，只要有一点能让人记住就是成功了。

踢球的姿势再美也没用，进球才算个球！我们要象“阳光穿透树叶”一样，找到自己的存在，而不是“乱弹琴”，没有主调。

七、200Y年的方向比方法更重要

用开碰碰车的方法来开宝马，就会翻车的，我们要“南辕南辙”，知道自己的回归，这就是方向！因此，面对方向，必须有信心，有欲望，还要有兴趣和责任，成功才能接近

我们。

面对经销商，我们可以先不谈“方法”，但方向必须把握住，这样才能找得着我们的队伍，在某个时候“会师”。

八、营销部门必须要有风险意识

王二和麻子在森林里，遇到了一只大老虎。王二二话没说，就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。麻子急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”王二说

：“我只要跑得比你快就好了。

目前我们企业也处于象上述一样的竞争环境里，即处于风险丛生的变数里，我们必须有应对危机的能力与脑子，速度就是生存的能力，这样才能避险求生，从而持续发展。

最后，因时间有限，还有些重要的营销因素就略去不谈了，但如果营销部门能将上述八个问题解决了，我想S公司就成功一半了，有了S企业的500人的大团队，营销部门有信心

去面对充满商机的200Y年！谢谢！

13.某广告公司网络营销计划 篇十三

一、项目名称

广州市某环保公司危废处理项目商业计划书

二、项目背景

危废处置是法律、政策引导型行业，近年频频出现的环保事件导致两高司法解释和新环保法出台，而危废处置行业也因此受益，倘若全国要在2020年实现危废处置利用率90%，由2013-2020年年均需投资150亿元。而根据《 “十二五”危险废物污染防治规划》，“十二五”期间我国危废重点项目的投资规模在261亿元左右。

我国危废处置的方法主要的三种，具体包括综合利用、处置和贮存，目前三种处置方式的比例分别为50.5%、26.1%和23.4%，其中无害化处置又可分为物化填埋、焚烧等方式，前者吨处置费用在800-1000元/吨，而焚烧处置在2000元/吨以上，目前一线城市危废无害处置收费平均水平在1500元/号左右，而资源化经济效益更高。

近几年，随着政府对危废处理的重视以及越来越多企业加入其中，我国具有危废处理资质的企业数量也不断增加。截至2014年6月，我国具有危废处理资质企业累计达到1352家，其中99%以上的企业为民营企业，平均危废处理规模2万吨。

从我国1989参与签署《巴塞尔公约》到现在，我国危废处理行业已经经历了26年的发展历程，而行业真正开始起步则是因为2003年非典的爆发对医疗废弃物的处理。近几年，随着一系列政策的出台，我国危废处理行业迎来了较好的发展良机。

三 商业计划书内容 第一章：危废处理项目摘要 1.1 危废处理项目概况 1.1.1 项目背景 1.1.2 项目简介

1.2 危废处理项目优势分析 1.3 危废处理项目融资与财务分析概况 1.3.1 项目融资方案概况 1.3.2 项目财务分析概况 第二章：危废处理项目公司介绍 2.1 公司发展简况 2.2 公司组织架构 2.3 公司管理模式 2.4 公司经营情况

第三章：危废处理行业及目标市场分析 3.1 危废处理行业发展现状与市场前景分析 3.1.1 行业发展历程 3.1.2 行业发展现状 3.1.3 行业市场前景预测 3.2 危废处理项目目标市场分析 3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2 市场规模分析 3.2.3 盈利情况分析 3.2.4 市场竞争分析 3.2.5 进入壁垒分析 3.2.6 市场分析总结 第四章：危废处理项目分析

4.1 危废处理项目简介 4.1.1 项目名称 4.1.2 项目特征 4.1.3 项目性能用途

4.2 危废处理项目产品生产经营计划 4.2.1 项目产品生产方式 4.2.2 项目产品生产设备 4.2.3 项目品质控制和质量改进 4.2.4 项目产品成本控制 4.3 危废处理项目前景分析 4.3.1 项目竞争优势 4.3.2 项目市场前景

第五章：危废处理项目研究与开发 5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2 项目团队对外合作情况 5.3 项目研发团队技术水平5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施 第六章：危废处理项目市场营销策略 6.1 危废处理项目营销战略 6.2 危废处理项目市场推广方式

第七章：危废处理项目融资和资金退出 7.1 危废处理项目资金需求用量与期限 7.1.1 项目总投资 7.1.2 固定资产投资 7.1.3 流动资金

7.2 危废处理项目资金筹集方式 7.2.1 项目资本金筹措 7.2.2 项目债务资金筹措 7.2.3 项目融资方案分析 7.3 危废处理项目资金筹集方式 7.4 危废处理项目资金使用规划 7.5 危废处理项目投资回报计划 7.6 危废处理项目资金报酬与退出 7.6.1股票上市 7.6.2 股权转让 7.6.3 股权回购 7.6.4 股利

第八章：危废处理项目财务预测 8.1 财务评价基础数据 8.2 危废处理项目销售收入预测 8.3 危废处理项目成本费用估算

8.4 危废处理项目财务评价报表 8.4.1 项目现金流量表 8.4.2 项目损益表 8.4.3 项目利润分配表

8.5 危废处理项目财务评价结论 第九章：危废处理项目投资风险与控制 9.1 政策风险与控制 9.2 资源风险与控制 9.3 市场不确定性风险与控制 9.4 市场竞争风险与控制 9.5 研发与生产风险与控制 9.6 成本控制风险与控制 9.7 危废处理项目财务风险与控制 9.8 危废处理项目管理风险与控制

14.某广告公司网络营销计划 篇十四

力

资

源

管

理

类

人力资源管理制度类 —— 01

南昌航天科技集团

上海明依日化科技有限公司

江西航天日用化工发展有限责任公司

条 员 工 工 作 条 例

(通用部分)

为加强公司规章制度的执行力,保证公司正常的办公生产秩序,特制订本违纪处罚条例: 一、考勤管理办法 1、员工请假应以请假条为准，车间职工请假 1 天以内，由车间主任视生产情况酌情批准，请假条交厂部，请假 1 天以上，必须经生产厂长批准；管理人员请假，由集团办批准，部门主管请假由杨总批准；有急病来不及请假者，可事后拿医院病历、病假条、药费收据等证明补假，所有请假未经同意而本人不上班的，作旷工处理； 2、公司管理人员每月工作必须满勤 26 天，如在星期天工作没有休息的，个人由于各方面原因需请假的，可办理请假手续补休而不影响工资、奖金的发放。

3、无故迟到、早退：10 分钟以内罚 5 元，30 分钟以上作旷工一天处理； 4、无故旷工者，除扣发工资外每天罚款 20 元；如全年连续旷工 7 天或累计 15 天，给予除名处理； 5、员工上班时间不得随意进出车间、办公大楼、不得会客，确保特殊情况要外出需经主管同意后方可外出，同时到门卫登记违反此规定的每次罚款 10 元； 6、各车间、部门应严格做好考勤记录，委托他人或代人打考勤卡的，当事人每人每次罚款 10 元；发现使用考勤卡作弊、假冒出勤等行为的，当事人每人每次罚款 50 元。

二、工作纪律管理办法 1、组长以上的各级负责人对责任范围内的工作未能合理安排、管理不力、缺乏创新、工作无起色、问题出现频繁，追究领导责任并给予降薪、降职、撤职处分； 2、工作时间睡觉、吃东西，每次罚款 5~10 元； 3、工作时间擅离职守者，每次罚款 10 元； 4、工作时间聚众聊天者，每次每人罚款 10 元； 5、工作时间洗澡、洗头者，每次罚款 10 元； 6、不服从上级安排、不完成工作任务、消极怠工者，每次罚款 50~200 元； 7、工作前或工作时间里饮酒者，每次罚款 30 元（因工作需要的除外）；如酒后无法工作者，让其回家休息，并按照无故旷工处理； 8、上班时间干与工作无关的私活，每次罚款 20 元； 9、影响他人工作的，每次罚款 5 元； 10、无故缺席各种会议、学习、培训者，除扣除工资外，每次罚款 20 元； 11、组长、车间主任及部门主管不及时制止员工违纪行为的负连带责任，每次罚款式10~20 元；

12、副总级或由公司报销费用配带手机的人员，一次打不通者罚款 50 元，若手机关闭，必须通知公司本人去向及联络方法，否则以“打不通”处理。多次打不通手机者，写出公开检查并给予降职降薪或免去职务处理。

三、安全规程管理办法

1、下班离开公司后未能关闭门窗、机器设备、冷暖气、电源、火源、水源者，其责任人和主管负责人分别罚款 20~200 元。由此引起事故者，直接责任人必须赔偿损失，并处于 1~3 倍罚款。

2、无证操作非本工种的机器、仪器仪表的，罚款 100 元；造成后果的要追查责任和赔偿损失；

3、不遵守安全操作规程的，罚款 100 元，造成后果的追查责任并赔偿损失； 四、文明规范管理办法 1、在禁烟区吸烟者，每次罚款 20 元； 2、未按规定停放自行车、摩托车者，每次罚款 5 元； 3、在公司内随地吐痰、乱扔垃圾、乱涂乱写者，每次罚款 10 元； 4、工作时间必须统一着装（工作服、领带）、佩戴胸卡；要求穿戴的劳动防护用品必须穿戴。违反本款规定者每次罚款 20 元； 5、吵架、打架、无理取闹者，每次罚款 100 元。

五、公司利益管理办法

1、未经公司许可，同时在其他地方兼职的，给予辞退；

2、打私人电话的，除电话费自理外，每次罚款 5 元；

3、未经许可，将公司物品拿出去占为私用者，必须马上归还该物品，并罚款 20~100 元；

4、故意损坏公司建筑或公共设施者，赔偿所损坏物品，并处以 1~3 倍罚款；

5、损坏公司花草树木者，每次罚款 5~50 元；

6、未经许可擅自使用公司车辆私用者，除照付出车费外，并对使用者和司机各罚款 100元；

7、泄露公司人事、财务、营销等机密，给予辞退并依法追究民事或刑事责任。

各部门、车间的实施细则由各部门、车间依照集团条理并结合自身实际情况另行制定。

人力资源管理制度类 —— 02

市 场 内 部 管 理 制 度

1、忠于职守，服从命令，遵章守纪，严以律己。

2、举止文明，衣冠整洁，维护形象，保守秘密。

3、待人接物热情周到，爱护公物，讲求成本。

4、禁打私人电话，禁止串岗、闲聊，禁止假公济私，禁止推诿、扯皮。

5、公共场所禁止吸烟，禁止乱扔杂物，禁止随地吐痰，禁止大声喧哗。

6、禁止随便翻阅他人文件、资料，反对背后议论，禁止铺张浪费。

7、按时上下班，不迟到早退，不旷工，遇事请假批准后方可执行。

8、每日下班前 20 分钟汇总本日工作执行动态，将上报资料、请示资料及重要执行结果资料整理好报办公室，呈副主管、主管阅批。

9、每日下班前 5 分钟、上班后 5 分钟必须搞好环境卫生，每周大扫除一次。

10、排定值班人员必须到位，若要调整则需向办公室申请批准后方可执行。

11、执行紧急情况及时汇报处理制度。

12、市场营销中心人员不得通过私下关系向各市场部经理介绍有关人员直接去市场部工作，特别是片区（含）以上主管，不得向辖区内私自派员，否则一经发现则调离原岗位，或免去职务。

13、市场营销中心派往各市场巡视人员或片区主管均不得直接干预各市场部经理正常的经营工作，主要做好指导、监控、协助企划工作，帮助解决疑难杂症，切实做好服务工作。

14、市场营销中心下市场人员不得游出玩水，不得增加市场负担。不得带亲朋友好友随行，若遇有特殊情况时必须报请主管同意后执行。

15、市场营销中心层级之间、同级之间保持联系，特别是出差在外的必须将行踪与联系方式随时反馈给中心，以便中心总经理了解市场动态。

16、市场营销中心下市场人员不得向市场借款、借货等。若遇特殊情况则必须事先征得中心同意，并办理好借据方可执行，回公司报销后必须立即归还。

人力资源管理制度类 —— 03

南昌航天科技集团

上海明依日化科技有限公司

江西航天日用化工发展有限责任公司

营销人员素质篇

一、生活小常识

1、所有营销人员在消费者、经销商前面，要注意自己个人的气质：

1）、禁止掏耳朵，禁止掏鼻子，禁止随意脱鞋；

2）、禁止随地吐痰、抓头发；

3）、与客人交流时，不要随意使用肢体语言；

4）、工作时间服装要相对统一；

5）、面对消费者、经销商的统一礼貌用语：“您好！早上好！下午好！晚上好！”，统一自我介绍“牙依牙膏业务人员、明依日化业务人员、航天日化业务人员、南昌航天科技集团业务人员”

6）、要端正坐姿、站姿；

7）、与总部工作人员联系必须要有自己的地点、姓名、职务，并说明事件及需解决的问题；

8）、实战小组组长就是代理城市经理全面主持工作，考核导购员、当地业务员、经销商。

二、与人交流的好习惯

1、要搞清自己听的习惯 首先要了解，你在听人讲话方面有哪些好的习惯，有哪些坏的习惯，你是否对别人的话匆忙作出判断；是否常常打断别人的话；你是否经常制造交往的障碍。了解自己听的习惯是正确运用听的技巧的前提。

2、不要逃避交往的责任 要记住，交往的双方缺一不可，既有说话者，也有听话者，而且每个人都应轮流扮演听话者的角色。作为一个听话者，不管在什么情况下，如果你不明白对方说出的话是什么意思，你就应该用各种方法使他知道这一点。在这里，你可以向他提出问题，或者积极地表达出你听到了什么，或者让对方纠正你听错之处。如果你一言不发，或者一点表示也没有，那么，谁能知道你是否听懂了对方的话。

3、全身都要注意 要全面向说话者，同他保持目光接触，要以你的姿势和手势证明你在倾听。无论你是站着还是坐着，与对方要保持在对于双方都是最适宜的距离上。要记住，说话者都愿意与认真倾听、举止活泼的人交往，而不愿意与“木头人”交往。

4、要把注意力集中在对方所说的话上 既然每个人集中注意力的时间不长，你在听话时就要有意识地把注意力集中起来，要努力把环境干扰压缩到最小限度，避免走神分心。积极的姿势有助于你把注意力集中在对方所说的话上。

5、努力理解对方的言语和情感 这就是说，不仅要听对方传达的信息，而且要“听”对方表达的情感。例如，假如一个工作人员这样说：“我已经把这些信件处理完了。”而另一个工作人员却这样说：“谢天谢地，我终于把这些该死的信件处理完了！”尽管这两个工作人员所发出的信息的内容相同，但后

者与前者的区别在于他还表达了感情。一个不仅倾听工作人员讲话的内容，而且理解他的情感的细心的领导者，在下达新的任务以前，就已经取得了交往的高效率。

6、要观察讲话者的非语言信号 既然交往在很多时候是通过非语言方式进行的，那么。就不仅要听对方的语言，而且要注意对方的非语言表达方式，这就是要注意观察说话者的面部表情、如何同你保持目光接触、说话的语气及音调和语速等，同时还要注意对方站着或坐着时与你的距离，从中发现对方的言外之意。

7、要对讲话者保持称赞态度 对讲话者要保持称赞态度能造成良好的交往气氛。讲话者感到你的称赞越多，他就越能准确表达自己的思想。相反，如果你对讲话者表现消极态度，就会引起他的防御反应，产生对你的不信任感和警惕感。

8、要努力表达出理解 在与人交往时，要努力弄明白对方的感觉如何，他到底想说什么。如果你能全神贯注地听对方讲话，不仅表明你理解他的情感，而且有助于你准确地理解对方的信息。

9、要倾听自己讲话 倾听自己讲话对于培养倾听他人讲话的能力是特别重要的。倾听自己讲话可以让你了解自己，一个不了解自己的人，是很难真正地了解别人的。倾听自己对别人讲些什么，是了解自己、改变和改善自己听的习惯与态度的一种手段。如果你不倾听自己如何对别人讲话，你也就不会知道别人应如何对你讲话，你当然也就无法改变和改善自己听的习惯与态度。

10、要以相应的行动回答对方的要求 要记住。对方与你交往的目的往往是想得到某种可感觉到的信息，或者使你改变观点，或者迫使你做某件事情等。在这种情况下，采取适当的行动就是对对方最好的回答。

三、争取升级的十七条法则

同样的学历，同样的经历背景和能力，有人能步步荣升，有人却在原地打转转，原因何在？一个人如果只是竭尽所能地死于却不得其法，那绝对成不了“明星人物”，“明星人物”之所以能成“明星”，诀窍在于能巧妙地将其能力与其他的条件——技能、对人的了解、做事方式等相结合，提高自己的能力和效率。

1、懂得竞赛规则 在单位里争取升级就跟赛球争取胜利一样，如果你希望步步高升，你就应该认真地参加比赛。第一步是了解比赛的规则，研究单位的组织机构、人事关系特点，可以有三项通用规律应付的。

（1）

适者生存。每个单位的组织机构都如“金字塔”，高层职位少于中层职位，中层职位有少于低层职位，依次类推，层层之间存在着自然的抗衡力量，一层压

一层，一层离不开一层，无论如何要与之相适应；（2）

同级是你的天然盟友。如果你疏远那些跟你同级的人，你在单位里即使没有对手，也无法获得成功；（3）

适应系统。每一单位里一定有一个人事系统，不管它是否理想，起不起作用，你都了解这个系统，利用这个系统，围绕着它进行工作，才能使你生存下去并工作顺利。

2、创造长期印象 长期印象的意思是你在某些事情上成功或失败，对你的影响并 不如你想象的那么大，如果你有一笔生意没有办好，单位也未必就会开除你；反过来说，如果你长期仅在某一方面表现得很好，别人就可能怀疑你在其他方面是否一无所能？要想创造良好的印象，你还必须有耐心，等待适当的时机再好好表现一下。另外，你还应该知道什么时候应该出头，什么时候应该躲到一边去。

3、不要旁若无人 有些人在工作岗位上的的确表现得不错，但他却很喜欢张扬自己的缺点，像炫耀自己的长处一样，好象他天生如此，觉得“我本来就这样，一切你都看到了”，这种旁若无人的综合症常成为有些人的一种护身符，事实上这正好使你走向反面，人们同样祝你无能。

4、不断学会新招 许多人喜欢在单位里耍些“花招”，或者是表现出一些怪里怪气的作风，自以为能显示出高人一等的才能。如：有的人喜欢夸大事情的难度，仿佛世界末日将要来临，似乎只有奇迹出现才能摆脱困境，假如没有他超人一等的能力，没有他最后的英勇奋斗，这件事绝对无法做成；想让别人觉得单位少不了他。其实这些作风往往都是非常肤浅，时间一久就能让人看穿，因而得到的是相反效果。你不防退一步观察一下你自己的“招数”是什么，或许会发现本来认为对自己有利的做法，其实完全达不到你的目的。要探求“新招”的方法是：别让人摸透你的想法和做法，绝对不要让你的上级有机会说“那家伙又耍他那一套老把戏了”。

5、善说这三句话 人们往往为了怕留下坏印象，始终不愿说某些话，可你会发觉下面三句话，是不应该怕说而且要会说。

（1）“我不知道”。许多人都怕说这句话，认为如果说了，就显得自己不能胜任目前的工作。其实不然，“我不知道”这句话，你应常讲，有时候可以为了获得更多的信息而说；或者想与自己掌握的情况相比较而说；特别是用这种谦虚态度，往往比表现出一副“万事通”的样子更有效。即使你对一件事情已有明确的看法，你也仍应该表现出

并不很了解的样子，而以温和的口吻说“我不太清楚，但我对这件事情的感觉是……”如果你总是不承认有不知道的人，别人对你真正知道的事也会怀疑。

（2）“请帮助我”。不肯请人帮助，是一种目光短浅、心胸狭窄的作风。请别人帮助，是一种学习的方法，能够增加自己的见识及专业知识，并能提高你对单位的价值。此外，如果你愿意请别人帮助，也表示你你愿意跟别人合作；当然，请人帮助也有一定的限度，如果你一再请求别人帮助做同一件事，那便显示出你在某些方面缺乏学习的能力；与请人帮助同样重要的，就是懂得如何去帮助他人。那些不愿意与同事、同行分享知识、经验和成功秘诀的人，在需要他人给予大力支持时，也绝对得不到他人的支持，（3）“我错了”。有一种值得欣赏的商业哲学，就是说如果你从不犯错，就表示你从来没有尽力。如果你想在商务上力争上游，那你就必须不断尝试，表示你经常可能犯错误。一个人肯说“我错了”，是成功的必要条件，它能让成功者改正错误，把以往的错误丢到一边去，重新去做其他的事，反而给他带来更大的成功。

6、切忌蒙骗上级 在任何单位里，言行与判断上都很可靠的人，往往更能得到上级的信任，没有人喜欢被别人玩弄，也没有人会提拔作风不坦率的，处处为自己打算的下级，你最好是能够隐瞒得很漂亮，因为天长日久，别人总会很多途径来发现你的真面目。

7、三项考核标准 不论你喜欢不喜欢，你的上级是按照三项标准来考核你的表现：

（1）

工作有精神。如果你感觉到在工作上并没有尽到全力，千万不能让上级知道这项机密；（2）

注意小节。如果你因为犯了大错而被开除，心理上反倒平静，假如只是因为一些不值一提的芝麻小事而受罚，那才会愤怒；（3）

立即照办。这看起来似乎并不重要，但没有比这更能给人留下深刻印象的事了。

8、切忌乱出风头 要想在单位里表现自己，你必须相当高明，其中的诀窍就是你必须先与他人取得一致的看法，了解应该在什么时候融合在群众中，却同时能表现得比别人更为突出。你必须把个人的问题和单位或工作上的问题分清楚，只有在时间、场合都很恰当的时候，你才能找机会出风头。

9、遵守规章制度 你必须了解单位的制度，才能够顺利地工作。有很多人花了许多时间来和制度对抗，其实最好而且最聪明的办法，就是用这些时间来学习怎么运用这些制度。你必须适应环境，免得碰一鼻子灰。

10、多为他人着想 当你需要其他部门配合的时候，你应该先问问自己：“我应该怎样做，才能使他们处理起来更方便呢？”如果你需要公务员方面的消息，不要坚持非得问人事处长本人不可，只要向他查问可以请教哪些人就行了；如果你有问题要询问其他部门，必须先确定他们是不是能回答你的问题，你的态度应该让其他部门的人觉得你是在跟他们合作，而不是他在为你工作。如果能这样做，你将会发现，当你需要同事的支援时，他们一定会支持你。

11、克制自己短处 影响你的声誉的最快方法，就是当人家稍稍指责你的时候，你便大发雷霆，因为这会令人更不满意。这种作风显示你不够成熟，且对事情缺乏较好的判断力。其他人没有兴趣对你的态度作心理分析，当然也就无法找到真正的问题，只会对你越来越疏远。

12、选择有利场合

你在单位里有时确实需要亮相，但仍必须选适当的场合露面，无论是哪一种会议，你都应该先衡量一下该不该参加，避免出现在哪些无所作为的场合。

13、发挥个人特长

工作人员最能够获得别人称赞、最易受到别人瞩目的工作表现，并不是一些他们每天的例行公事，而是一些本来并不是指派给他的工作。“工作”是一些不断要做的事，而你在“工作”之外的表现，才会引起别人的注意。在单位里，一般而言，有四分之三是责任份内的事，而四分之一的事情含有个人的色彩，你在四分之一的事情中表现多少，便决定你在单位里能否施展的地位。

14、明白上级意图

如果你对自己工作所定的目标、优先的次序与你上级所设想的不一样，那你经常会被他的决定搞得迷迷糊糊。或是你自以为事情再清楚不过了，他却无法明白；或许你自认为对单位贡献很多，你的上级却可能从来不知道你有什么功劳，这是许多人未能得到好评的原因之一。所以你要比较一下：你和你上级的看法，有什么不同？他认为你在做什么？其他人又认为你在做什么，一旦你懂得了这个道理，面对以上情况就不会糊里糊涂了！

15、不跟上级作对

如果你太过于计较一些小的斗争胜利，你可能会遭到全盘的失败。你越在意眼前的一些小事的利害关系，长期下来你的损失就越大。不跟上级作对是聪明人的选择。

16、需要有事业心

应该不断地给自己的工作赋予新的意义，不断接受新任务，或是给自己创造新的挑战机会。如果你在单位或个人方面达到了一项目标，这项目标就应该立刻变成你工作的一个阶梯，踩着它向另一个富有雄心的目标前进。如果你觉得厌烦，原因在于你并没有花工夫使你的工作变得有趣，这也可能是你没获得升级的原因吧，唯一的妙方是经常让自己感到“我喜欢我的工作，所以我一直能这样卖力工作”。

17、做好本职工作 一个人想要上进，就必须把自己的工作做好，不论何种工作，多么普通都无所谓。成功的人，都会以认真的态度使他的工作变得卓越。一名服务员要想要自己开个餐厅，就必须先当个好服务员。

人力资源管理制度类 ——0 04 4

南昌航天科技集团

上海明依日化科技有限公司

江西航天日用化工发展有限责任公司

办 绩 效 考 核 暂 行 办 法

第一条：考核目的通过对被考核人在一定时期内所表现出的工作业绩，领导统御能力，团队建设，员工努力程度的评价，提出并制订人才开发的方针、政策，改善原有的培训工作，加强本公司对员工的了解，从而促进公司员工管理工作的公正、公平与民主，不断提高员工的工作热情。

第二条：考核的指导思想

公司经营目标的实现是本公司每个员工工作目标完成的集合，加强对员工的工作考核，有利于公司经营目标的顺利达成，有利于动员全体成员同心协力共同做好工作，有利于提高企业管理水平，增强企业竞争能力，不断提高企业经济效益。

第三条：考核用途

一、为员工培训需求提供依据。

二、为员工改进工作提供参考。

三、为员工升迁、调动提供依据。

四、为员工薪酬调整提供准确依据。

五、为员工年终奖金分配提供合理依据。

第四条：考核的组织机构

公司成立考核管理小组，由明依集团办公室、监察室、人力资源部及员工代表组成，统一开展工作。

第五条：考核执行

公司实行逐级考核制，考核管理小组对部门负责人、新进高管人员进行考核，员工的考核由各部门自行组织并将考核结果交人力资源部备案。

第六条：考核原则

为使绩效考核公正合理，充分体现三公三合原则，考核人员必须遵守：

1、必须根据日常业务工作中观察到的具体事实作出评价。

2、必须消除对被考核者的好恶感、同情心等偏见，排除对上、对下、对左右的各种顾虑，站在客观公正的立场上。

3、不对考核期以外以及职务以外的事和行为进行评价。

第七条：考核分类

1、一般人员考核：指对办公室职员、车间主任等的考核。

2、管理人员考核：指对副总经理、主任、副主任、新进的高级管理人员的考核。

第八条：考核等级

考核等级分为五等，分别是优秀、良好、一般、较差、较差、极差。

第九条：考核方法

1、本公司考核采用 360 度考核法：即上下结合，左右结合的方式。（职员级无下级考核项）

2、考核的权重：主管领导占 50%，相互考核占 10%，下层人员考核占 20%，自我考核占 20%；对科员的考核，领导考核占 65%，互评占 35%。

3、协作单位对被考核者的考核由各部门负责人提供本部门经常联系的客户单位名单和领导人姓名，由考核小组以公司名义发出征询意见函，意见的收集与整理由人力资源部具体负责。

第十条：考核期限

根据公司实际情况，考核实行季度、月度考核制。具体时间为每季度、月度的一日开始到九日结束。

第十一条：结果处置

每一位员工的考核结果必须报请该员工所在部门领导审核再报总经理审批。

第十二条：考核计量

1、项目计量：优秀 10 分、良好 8 分、一般 7 分、较差 3 分、极差 0 分。

计分公式如下：（优秀人数×10+良好人数×8+一般人数×7+较差人数×3+极差人数×0）÷参评人数×100%×项目权重。

2、总计量：总分 90 分以上为优秀，75 分以上为良好，60 分以上为一般，60 分以下为较差，50 分以下为极差。

第十三条：考核面谈

考核领导小组必须通过面谈方式把考核结果告知被考核人，并予以相应的指导。

第十四条：资料备案

考核结果经汇总后，由人力资源部负责保管。

附件一：

核 职 员 绩 效 考 核 表

姓名

部门

职务

进司日期

项目 总分值 个人评价 上级评价 同级互评 同级互评 合计 工作质量 10

工作数量 10

敬业精神 10

团队协作性 10

诚信度 10

服务态度 10

专业知识 10

体力 5

理解力 5

表达能力 5

约束力 10

服从性 5

合计 10

考核人签字 姓名

日期

考核领导小组 综合意见

审批意见

注：联系两个月未完成任务的取消考核权利。

附件二：

职员绩效考核项目说 明

1、工作质量：员工完成任务的质量。包括任务的繁简、轻重程度，工作的圆满性和完美性。

2、工作数量：员工在规定时间内完成的任务数量。

3、敬业精神：员工在对内、对外开展工作时间总体表现出来的责任性及其本人在工作事业上的钻研和进取精神。

4、团队协作性：员工在开展业务工作时与本部门或与相关部门人员表现出来的互助态度、集体意识。有利于维护公司的整体利益及工作目标任务的完成。

5、诚信度：员工对公司的忠诚与热爱程度，在与其同事和客户交往表现出来的真诚与守信度，特别是面对与本公司利益相悖的外界名利诱惑、吸引时的个人表现。

6、服务态度：员工在对其它部门或外部客户是否自始至终做到耐心细致、体谅大度、周到热情。

7、专业知识；员工必须掌握所从事本职工作岗位的专业知识水平和实操能力。

8、体力：员工身体健康状况能否适应公司正常的工作需要。

9、理解力：对领导交办的任务能否迅速领会意图。

10、表达能力：与领导和他人交流时表现出的口齿清晰程度，简明扼要，能否把所要反映的情况正确流利地表达出来。

11、约束力：对公司规章制度的遵守情况。

12、服从性：对公司及上级安排的工作或任务是否行动迅速，有无抵抗情绪和行动

附件三：

高级管理人员绩效考核表

附件四：

姓名

部门

职务

进司日期

项目 总分值 评分 工作质量 5

工作数量 5

计划力 5

协调力 10

领导力 5

专业知识 5

群体培养 5

模范表率 5

团队协作 5

敬业精神 5

忠诚度 5

服务态度 5

体力 5

目标意识 5

判断力 5

规划力 10

涉外力 10

合计 100

个人总分数

考核人签字 姓名

日期

管理人员绩效考核项目说 明

1、工作质量：管理人员完成任务的质量。包括任务的繁简、轻重程度，工作的圆满性和完美性。

2、工作数量：管理人员在规定时间内完成任务的数量。

3、计划力：对实现预定目标任务是否能制定出明确和切实可行的计划。

4、协调力：实施既定工作任务时在协调各方关系中所表现出的能力，能否顺利组织和带领职工群策群力搞好工作。

5、领导力：在内部事务管理中所表现出来的领导能力，管理水平，领导艺术和凝聚力等。

6、专业知识：管理从中央到地方必须掌握的从事主管岗位的专业知识水平和实际应用能力。

7、群体培养：对下属人员是否正常开展有效的工作指导和思想教育；是否注重培养互助协作、服务高效、绩效明显的集体主义精神；是否注重提升每个员工的工作能力和改善每个员工的工作方法，最终培养出一支高效的优异团队。

8、模范表率：日常工作中能否率先示范，以身作则，身教重于言传，凡要求下属做到的是否自己先做到。

9、团队协作性：员工在本部门或与相关部门开展业务工作时表现出来的团队精神、集体意识是否能从公司的整体利益出嫁以合作的态度进行工作完成目标任务。

10、敬业精神：员工在对内、对外开展工作时总体表现出来的责任性及其本人在工作事业上的钻研和进取精神。

11、忠诚度：管理人员对公司的忠诚与热爱程度，在与其同事和客户产往表现出来的真诚和守信度，特别是面对与本公司利益相悖的外界名利诱惑、吸引时的个人表现。

12、服务态度：管理人员在对其他部门或外部客户是否自始至终做耐心细致、体谅大度、周到热情。

13、体力：管理人员身体健康状况能否适应公司正常工作的需要。

14、目标意识：在安排整体工作时是否有明确的目标计划（时间安排、人员分工、对达成预期目标判断的准确性）。

15、判断力：对遇到的问题是否具有很强的判断识别能力和准确的决策能力。

16、规划力：对实现工作目标所制定的规划是否符合实际、可行有效。

17、涉外力：在对外交往中所表现出的交际水平的高低，在与外部客户交流中能否本着互惠互利原则，巧妙地最大限度地维护公司利益的能力。

附件五：

高级管理人员绩效考核汇总 表

姓名

部门

职务

进司日期

项目 总分值 评分

工作质量 5

工作数量 5

计划力 5

协调力 10

领导力 5

专业知识 5

群体培养 5

模范表率 5

团队协作 5

敬业精神 5

忠诚度 5

服务态度 5

体力 5

目标意识 5

判断力 5

规划力 10

涉外力 10

合计 100

总分数

考核人签字 姓名

日期

考核领导小组综合意见

审批意见

人力资源管理制度类 ——0 05 5

流 人 力 资 源 部 作 业 流 程

—— 招聘

现代社会最根本的竞争是人才的竞争、最致命的浪费是人才的浪费。一流的人才经营一流的企业，二流的人才只能经营出二流的企业。所以，人才是企业生存和发展的根本。人力资源部的任务就是：科学地选才、育才、用才、留才。让合适的人去做合适的事，合适的事选合适的人来做。人力资源部的职责就是：通过招聘、培训、调配、考核、薪酬福利等一系列管理活动，来激励各人员的积极性和创造性，从而求得人与事相适应，达到人尽其才、事竞其功的目的。

为了进一步规范人事工作，现就人力资源管理的过程做一个流程整合，以简化工作程序，提高工作效率。

A A ：招聘流程

一、申请：

由于部门人员离职或调动及工作量增加的情况，其人与工作的结构处于平衡→不平衡→平衡的动态过程。当需要补充人员时，就需要人力资源部为其招聘，用工部门应填写用工申请单，用工申请单应提前一个月申请填报，给审批、招聘、面试一个时间段。用工申请单上应具体写清：申请部门、增补理由、应具备的资格条件、增补人员工作内容和预计报到日期等，部门负责人签署意见后送人力资源部审核，审核后的用工申请单报总经理审批，审批后的用工申请单返回人力资源部，人力资源部的工作转入招聘程序。

附：“部门用工申请单” 部门用工申请单

申请 单位 部门：

科（组）：

增补岗位

增补人数

申请增补理由 □扩大编制

□储备人力 □辞职补充

□短期需要 经 历 要 求

希望报 到日期

应 具 备 的 资 格 条 件 性别：□男

□女 部门负责人意见 婚姻：□已婚

□未婚 □不限

年龄：

岁至

岁 增 补 人 员 工 作 内 容

学历：□初中 □高中 □中专 □大专 □本科 □研究生 人力资源部意见 专业：

职称要求：

外语要求：

最终审核 技能要求：

个性要求：

二、招聘：

人力资源部根据审批后的用工申请单上的“应具备资格条件”等要求，组织招聘。

A A）内部选拔

公司招聘应引起注意的一点：不要认为人才都在社会上，“空降部队”不一定都能打胜仗，当公司各部门出现职务空缺时，首先应在公司内部选聘，这样有利于员工努力上进，公司内部形成强烈的竞争意识。选聘的人员需填写“自我申报表”，写清姓名、现任部门]职务，对现任职务的工作适应性、工作量（闲忙）、工作难易度作一下评价；对过去一年的工作，从自己的适应性]素质]能力等要求方面作一下回顾；对今后的工作（希望和争取什么职务，工作设想等）做一下展望和设计。以上的内容申报人填写结束，由现任上级就申报的现任工作及申报职务适应性方面作出评价和提出意见，最后送人力资源部审核。

附：“自我申报表”

自 我 申 报 表

姓名

部门

职务

拟申报部门

职务

现有 学历

工龄

年龄

对现工作的看法 对工作的适应性 工作闲忙 工作难易度 □非常合适 □基本合适 □一般 □不太合适 □工作太忙 □相当忙 □正合适 □较空闲 □太难 □稍难 □正合适 □较容易 对过去一年的回顾

从自己的适应性、素质、能力考虑，填写过去一年的感想。

对今后工作的展望 请写出对今后工作的想法，争取到的职务、工作设想等 现任上级观察意见 关于现任工作（从适应性、能力、效率、协调性、团队精神等出发）

关于申报职务（从领导力、专业、能力开发等出发）。

人力资源部意见

总裁审批

B B）外部招聘

人力资源部根据用工要求拟写招聘广告，选择招聘渠道（人才市场、网络、报纸、电视）发布招聘信息。人力资源部对收集到的应聘人员资料进行初选，把符合要求的应聘资料送用工部门，由用工部门进行复选，复选合格的由人力资源部和用工部门确定具体面试时间，通知应聘者面试。

三、面试：

面试分为口试和笔试两种。

应聘者按照确定的时间来公司进行面试。首先应填写“员工求职登记表”（见）

附件一）。填写完“员工求职登记表”后进行笔试，笔试分为两部分：一种为综合试卷，一种是专业试卷。综合试卷测评基础知识，外语能力，电脑常识及智力，主要考察综合能力。专业试卷测评专业理论及应用，主要考察职务专业化及毕业证真伪。

笔试合格的应聘者，人力资源部同用工部门共同口试，口试主要测量：形象、工作、经验、机智、成熟度、责任心、团队精神、专业知识的灵活运用及未来发展潜力，并填写“新聘员工面试评估审核表）

（见附件二）。签署两部门的面试意见报总经理审批，总经理对特殊岗位人员进行复试，复试合格，总经理审批签字。

尔后人力资源部与应聘者确定报到时间，向其发出“试工通知单”（见附件）

三），按日期报到、办理入职手续开始培训，招聘结束。

附件一：员工求职登记表

附件二：新聘员工面试评估审核表

附件三：试工通知单

附件四：集团五年用工合同

附件一: 员 工求职登记表

姓

名

性别

出生年月

贴照片处 曾用名

婚否

户口性质

籍

贯

身高

健康状况

民

族

体重

政治面貌

毕业学校

专业

学

历

身份证号码

职称

期望报酬

家庭住址

联系电话

现在住址

联系电话

理想工 作区域 1、2、3、个人简历 学习经历 起止年月 所在学校 证明人 联系电话

工作经历 起止年月 所在单位 部门及职务 证明人 联系电话

连带责任担保人签：

地址：

身份证号码：

担保财物：

家庭成员及社会关系 与本人关系 姓

名 年

龄 工 作 单 位 职

务

部门领导

审批意见

请你回答以下问题(如果是选择题的, 请填上选择的号码)

1、你有何个人爱好及特长？

2、你怎么会想到来我们公司工作？

3、在过去的工作经历中，你体会最深的是什么？

4、你除应聘的岗位外，你还可从事其它何种职业？

5、对今后工作吃苦的打算

（）

A、少吃苦

B、少吃体力苦，多动脑子 C、不怕吃体力苦，同时多动脑子

D、多吃体力苦，不太愿多动脑子 6、本公司经常有出差、外派长住任务时

（）

A、能出差

B、不能出差

C、能外派长住

D、不能外派长住 7、本公司因任务忙需要加班时，你

（）

A、可以加班 B、不可以加班 C、先谈报酬后加班 D、先加班后谈报酬

本人对以上信息的真实性负责，签名

日期：

****年**月**日

人力资源部意见 年

月

日 主管部门意见 年

月

日 总裁意见 年

月

日

附件二：

新聘员工面试评估审核表

日期：

****年**月**日

应聘岗位：

应聘者姓名：

年龄：

性别：

学历：

科系：

婚姻：

机智：（反映能力及谨慎程度）

外在仪表：

态度：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

智力测验：

电脑常识：

外语能力：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

成熟度：（信心、判断力、自主性）

应对技巧：

个性：（被接受能力）

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

沟通能力：（清晰、效果、技术）

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

忠诚度：（工作及业务保密判断）

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

责任性：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

专业知识能力：（基础反映灵活应用）

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

自知力：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

自控力：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

纪律性：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

服务意识：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

适应性：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

乐于助人方面：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

团队合作：

优异：

佳：

合适：

尚可：

差：

领导统御能力：

未来发展潜力：

接受本职意识：

其他辅助说明：

预计到职日期：

****年**月**日 人力资源部意见：

签字：

****年**月**日 用工部门意见：

签字：

****年**月**日 公司领导终端审核意见：

A：同意试工/录用

B：待定：

C：不同意录用：

签字：

****年**月**日

附件三：

试

工

通

知

单

先生/小姐：

您好！

对于您应聘我司

职务，经过对您的初试和复试，均考核合格，经终端审核决定录用。

请您在****年**月**日（上午/下午）

时

分到人力资源部报到，携带本通知单及以下证件：

1、身份证件 2、体检表（肝功能）

3、近照一寸 5 张 欢迎您成为我公司的一员，我司对新聘人员的试用期为三个月，我们在您上岗前对您进行一周的公司有关规章制度、企业文化、产品介绍、公司发展史的培训。

谢谢！

南昌航天科技集团 上海明依日化科技有限公司 江西航天日用化工发展有限责任公司 人力资源部 年

月 日

（因故不能及时报到，请与本公司人力资源部联系，电话：0791-7123922）

附件四

南昌航天科技集团（中外合资）江西航天日用化工发展有限责任公司

五 年 用 工 合 同 书

单位：

姓名：

编号：

南昌航天科技集团

江西航天日用化工发展有限责任公司

营销人员入职表

本人填写: : 应聘岗位省区

地区

填表时间 ：

试用开始时间：

本人姓名

性别

出生年月

贴照片处 籍贯

婚否

户口所在地

民族

身高

健康状况

毕业学校

体重

政治面貌

专业

学历（统招或非统招）

身份证号码

职称

期望 工作期

报

酬 三月后

三月内

家庭住址

家庭

联系人

父母住宅电话

爱人姓名

爱人手机

本人

手机

爱人住宅电话

联系电话

个人简历近两年

工作经历

连带责任担保人

签名：

地址：

身份证号码：

担保财物：

注: : 见背面考核表

南昌航天科技集团

江西航天日用化工发展有限责任公司

业务人员考核表

本人填写: : 应聘岗位省区

地区

：

填报时间：

试用开始时间：

第一周 总部 KA超市露演促销实战培训面试四关 第一关：本周五、周六、周日每天参加 8 小时现场促销活动同时评定意见:

第二关：本周参加 KA 超市露演促销实战学习工作计划：

第三关：本人参加 KA 超市第一周总结案例培训：

第四关：城市经理与本人双向选择城市：

第二周 本周工作计划培训城市实战五关 第一关：周一上报周末、双休日三天 KA 超市电脑小票编制序号，牙依、明依零售金额验证意见。

第二关：周一验证上周五、六、日三天 KA 超市露演相片每天早 9 点、中午 12点、晚上 8 点每天三个×3 天（加露演 KA 店招 3 天一个等于本周 10 个相片）。

第三关：周一填报上周 KA 超露演全部促销费用，费用金额

元

％费用率＝（费用/零售价电脑小票金额）。

第四关：周二休息、周一、周三、周四下乡镇分销２天。

第五关：A：周一统计上周结余赠品；

B：出示下周单位 KA 超市申请人、申请报告；

C：出示下周 KA 超市露演促销费用借款单位有关促销承诺书。

第三周、第四周 下周培训业务员实战 培训城市业务人员按以上步骤。

考核办法：周五、周六、周日每缺勤一天按３天旷工，周一、周三、周四每缺勤一天按 2 天旷工。

五 年 用 工 合 同 书

甲方：单位名称

法定代表人

单位地址

单位性质

乙方：姓名

性别

出生日期

****年**月**日

参加工作时间

****年**月**日

身份证号码：□□□□□□□□□□□□□□□□□□

家庭住址：

县（区）

街道

居委会

街

号

单元

室

户口所在地：

县（区）

派出所

街

号

单元

室 根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关法律、法规，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守合同所列条款。

一、劳动合同期限 第一条

本合同为固定期限劳动合同。其中双方约定试用期为

月，正式合同期自

****年**月**日起至

****年**月**日止。

二、工作内容 第二条 乙方同意根据甲方生产（工作）需要，担任

岗位（工种）工作。

第三条

乙方应按照甲方规章制度，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

三、劳动保护和劳动条件 第四条 甲方安排乙方执行标准工时制度。如工作需要可实行综合计时制或不定时工作制。

第五条 国家法定的节假日，甲方尽量安排乙方休假。并享有婚假、丧假、计划生育假等带薪假期。

第六条 甲方为乙方提供符合国家劳动安全卫生标准的工作环境。

四、劳动报酬和保险福利待遇 第七条 甲方根据国家有关规定，遵守按劳分配的原则，实行同工同酬。根据乙方

工作能力及对企业的贡献给予薪酬待遇。

第八条

甲乙双方按国家和地方政府规定参加社会保险，甲方按当地最低工资标准为乙方缴纳有关社会保险费，乙方个人应缴的社会保险费由甲方从工资中代扣代缴。个人所得税由乙方承担。

第九条

乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内，其病假工资按国家有关规定执行。

第十条 乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家有关规定执行。

五、劳 动 纪 律 第十一条

乙方在合同期内必须履行甲方为其规定的岗位职责；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程；爱护甲方财产、严守职业道德；严格保守甲方商业秘密，保护甲方知识产权。

第十二条

违反劳动纪律及甲方规章制度，有下列情况之一的，甲方可视情节轻重。分别给予批评教育、纪律处分、经济处罚、直至解除劳动合同，给甲方造成损失的可依法追究乙方的赔偿责任。

1、擅自缺勤、迟到、早退影响工作，或在工作时间内干私活的； 2、聚众闹事或徇私舞弊足以危害甲主正常工作秩序的； 3、工作不负责任，给甲方造成经济损失； 4、泄露甲方商业秘密、财务秘密、人事秘密、损害甲方合法权益； 5、未经甲方同意，单方提前离职或不告而别的。、未按本公司最新周计划、月计划、申报计划造成延误市场推广甲方有权停止费用下拨的情况下乙方员工自动办理退岗手续。

六、劳动合同的变更、解除、终止、续订 第十三条

订立合同所依据的法律、法规、规章发生变化，本合同应变更相关的内容。

第十四条

订立合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更相关内容。

第十五条

在合同期内，经甲乙双方协商一致本合同可解除。

第十六条

乙方有下列情形之一，甲方可以随时解除劳动合同：

1、在试用期间被证明不符合甲方录用条件的； 2、严重违反劳动纪律或甲方利益造成重大损害的； 3、严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 4、被依法追究刑事责任的。

第十七条

有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同，但应提前三十天以书面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排工作的； 2、乙方不能胜任工作，经培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的； 3、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成协议的。

第十八条

甲方面临破产被人民法院宣告定整顿期间或生产经营达到地方政府规定的严重困难企业标准，确定裁减人员并经定程序批准，可以解除劳动合同。

第十九条

下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

1、在试用期内的； 2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 3、甲方未按照约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的； 4、法律、法规规定的其他情形。

第二十条

列情形之一的，劳动合同终止：

1、劳动合同期满，甲乙双方有一方不同意继续劳动合同的：

2、甲乙双方约定的劳动合同终止条件出现的：

3、甲乙破产、解散或被撤消的：

4、甲乙退休、退职、死亡的； 5、法律、法规规定的其他情形。