木牛流马小故事

木牛流马小故事（5篇）

1.木牛流马小故事 篇一

随着时代的发展, 社会的进步, 信息通道、数量爆涨, 上百个电视频道, 众多的报刊杂志, 丰富的网络世界, 便捷的3GP手机媒体, 航空、动车组、楼宇等个性化分众传媒, 分散了消费者的眼球与时间, 更分散了企业的资源。

困惑二:信息爆炸

企业都知道品牌的作用, 都有较强的品牌意识, 都要登上传媒, 消费者每天都被大量的广告信息所包围, 对每个品牌都有印象、或都很熟悉, 都有印象等于都没印象, 所以选择时仍然迷茫, 无从下手, 随机性很大。虽然如此, 但企业又不能不作广告, 因为不知名的产品肯定不在消费者选择之列。

困惑三:投资无底洞

上个世纪, 媒体少、广告少, 公司投入几百万做广告就能收到很好的效果, 但如今, 媒体丰富了, 信息爆炸了, 声音小的广告被淹没了, 企业拼命追加广告投入, 放大自己的声音。上规模的现代企业都进行预算管理, 广告预算不断在追加, 即使投入几千万、甚至几个亿, 似乎也没什么效果, 其实, 企业普遍是在执行广告预算而已, 对广告效果缺乏关注或者无奈。

困惑四:掩耳盗铃

一些管理者对广告的传播效用评价只是片面追求各种媒体的覆盖率、收视率, 甚至所谓的千人成本, 而忽视传播对市场活动的配合、市场开发、市场占领的效果, 更不考虑千元效果, 只要看到电视上按时播放自己公司的广告或者报纸上刊登了自己的广告信息就自以为是广而告之了。

其实很多品牌并不缺乏知名度, 甚至也不缺乏美誉度, 而是广大消费者不知其所以然, 也就是企业普遍缺乏对品牌 (或企业或产品) 的有效深度传播。

困惑五:小品VS广告

“那是相当的”、“你太有才了!”、“好!”、“为什么呢?”等小品的经典台词广为流行, 广告为什么不能如此广为流传呢?其实道理很简单, 无论大人小孩没有不喜欢听故事的, 而小品正因为讲述了一个个小故事而抓住了观众的心, 那厂家是否也可以通过讲故事抓住消费者的眼球与兴趣呢?

2.小故事大营销

ZIPPO是世界排名第一的打火机制造商, 至今没有任何打火机生产厂商能够撼动其霸主地位, 这除了归功于其过硬的质量和出色的防伪设计以外, 一个个扣人心弦的小故事在不知不觉中成就其霸业。被鱼吞入肚中的打火机完好无损、越南战场上为安东尼挡住子弹救其性命、靠ZIPPO的火焰发出求救信号、甚至用打火机可以煮熟一锅粥等一系列的小故事, 让听众大为折服。虽然ZIPPO打火机价格不菲, 但因为其传奇的故事中反映的过硬的质量和丰富的情感, 使其成为馈赠佳品, 甚至成了一种身份的象征, 所以ZIPPO不需要将大量的资金投入到广告中, 更不需要搞什么“假日促销”, 只要打出一个专柜, 自然会有消费者上门。可口可乐依靠传奇的故事使其成为美国民族精神的代表, 麦当劳、肯德基、李威、万宝路、吉列则依靠传奇的故事成为美国文化的象征, 而福特则依靠传奇的故事成为美国工业的化身, 而惠普、微软、西科则代表了美国新文化。海尔一系列的传奇故事征服了国人, 走向世界, 成就了海尔的辉煌, 牛根生每天忙于制造故事, 一些文人跟在后面讲故事, 这些故事让蒙牛迅速做大做强。同样是古镇, 传奇的故事使平遥更具神秘感, 浪漫的故事使丽江更加诱人。总之, 每个成功品牌的背后都有丰富的传奇故事, 同样, 丰富、传奇的故事成就了众多企业。

所谓故事营销就是企业利用演义后的企业相关事件、人物传奇经历、历史文化故事或者杜撰的传说故事, 激起消费者的兴趣与共鸣并提高消费者对品牌关键属性的认可度的一种营销方式。故事营销的妙处在于故事本身所具有的自我传播效应 (二次传播) , 是最有效的深度传播形式之一。

故事营销不能脱离企业发展战略、企业文化而随意传播, 而故事营销中最核心的部分——生动趣味的小故事, 则要紧密结合产品的属性并符合产品的定位, 究竟如何才能编撰出恰到好处的故事呢?

3.故事的创意

实施故事营销的关键在于脍炙人口的传奇故事的来源与创意, 按照故事的素材来源以及传播重点不同, 可以分成四类途径:

第一类是根据企业创始人的传奇经历改编的小故事。这一类故事比较上进, 容易为一些有志者所仰慕甚至向别人广为传诵 (二次传播) 。如肯德基创始人桑德斯上校65岁退休后开始推销自己的炸鸡秘方, 两年的时间内被1009次拒绝, 但是他始终毫不气馁, 终于在第1010次有家餐厅同意采用他的炸鸡秘方, 并且一炮打响, 迅速成为快餐界的巨头之一。

第二类是围绕消费者在使用产品过程中放生的传奇经历等相关事件改编而成的小故事。这一类故事的依据性较强, 可信度较高, 如ZIPPO打火机所广泛宣传的小故事就是如此, 放在洗衣机中搅拌仍然能用、挡住致命的子弹而救了主人的命等小故事都是ZIPPO打火机在发展过程中与其使用者结下的不解之缘, 而这些生动的小故事也使ZIPPO打火机声名大噪。

第三类是根据历史文化、名人与品牌相结合形成的品牌传说。这类故事文化底蕴浓厚, 适合于具有文化特色的产品, 如陕西名酒“太白一壶藏”这一品牌的打造就充分表现了这一点。据当地传说, 达摩祖师在太白山修炼时, 每天饮太白酒并创立醉拳, 其中一个小徒弟抵不住酒香诱惑, 偷偷将师傅的酒藏入一个小壶中, 到后山饮用。结果酒水不小心洒到泉水中, 泉水立刻香气四溢, 下游路人争相饮用。这个小故事成了“太白一壶藏”的品牌之基, 并在当地广为流传。

第四类是与产品的关键属性结合人为杜撰的传说故事。这一类依据性不大, 可信度相对较低, 但神秘色彩较浓, 如美国加州兰丽在开辟台湾市场时编了这样一则传说:皇宫里有一位名厨, 因双手突然得了皮肤病离开皇宫, 流浪到森林中的一个小村落, 帮助一位老人牧羊。他经常抚摸羊并帮老人剪羊毛, 后来惊奇地发现手痊愈了, 他再次应征御厨一举夺魁。国王问他的手是如何治好的, 他想了想说, 大概是用手不断整理羊毛, 无意中治愈, 经科学家详细研究发现, 羊毛中含有一种具有治疗皮肤病功能的自然油脂, 由国王命名为“兰丽”。

4.故事营销实战

故事营销作为一种辅助的营销手段, 与传统的4P营销不属于同一体系, 当然故事营销也脱离不了产品本身的质量保证, 除此之外, 故事营销应该有自己的一套运作模式。

首先, 识别产品关键属性和目标市场。不同的产品关注的属性不同, “故事”应该首先体现出产品的关键属性。当然, 产品的质量是最起码的保证, “故事”同时也要侧重于其他属性的宣传。比如说酒文化强调的是一种氛围, 一种感觉, 文中提到的太白酒的系列之一“太白一壶藏”这个名字本身也是强调这种感觉, 所谓李白斗酒诗百篇, 借助李太白的传说, 使“太白酒”的关键属性得以体现, 而“藏”字蕴含着的历史典故, 让人充满着对酒的渴望与好奇。不同的产品面向的消费群体也有所不同, ZIPPO打火机主要面向男士, 以阳刚和坚强贯穿故事始终, “兰丽”主要面向女士则以母性和柔情为主要基调。

其次, 搜集、改编相关故事:故事营销成功的关键是挖掘、策划、创意的故事具有传播性, 这样才能确保营销的有效性。如果是具有较长久历史的企业, 最好是找一些真实的事情, 像ZIPPO这种具有悠久历史的企业就可以采用公司在发展过程中所发生的真实的事情为原始素材。相反如果是企业刚刚成立不久, 则可以采用社会文化中的一些小故事小传说作为素材, 毕竟“故事里的事, 说是就是说不是就不是”。找到了素材, 故事的改编也需要费些力气, 改编的故事不但要琅琅上口, 还要引起购买欲望。因此, 故事要具备三大特性:

传奇但不失真实:故事一定要具有传奇性与趣味性, 让消费者津津乐道, 甚至以讲述故事为荣。李维斯牛仔裤的小故事让人叹为观止:父女驾驶的汽车在公路上突然抛锚, 他们面对滚烫的水箱束手无策。这时, 一个男青年脱掉他的牛仔裤, 用牛仔裤垫住自己的手, 拧开了滚烫的水箱, 但发现水箱已经坏了, 无法在公路上修理。于是他用牛仔裤牵引着父女俩的坏车, 此时年轻姑娘挣脱父亲的手坐到了男青年车上。传奇浪漫色彩的相遇, 只因一条牛仔裤成就了一段佳话, 虽然带有传奇色彩, 但李维斯牛仔裤过硬的质量让所有的消费者都有理由期盼这一浪漫情怀从天而降。

煽情却紧密相关:故事要与品牌关键属性和公司文化具有相关性。海尔以服务闻名全国就是依靠许多感人的故事, 让人们真正感受到“真诚到永远”:一位老人买空调打车回家结果被出租车司机拉走, 报纸报道无果后, 海尔不但向老人赠送空调, 而且自我反思, 同时宣布将冰箱的星级服务推广到所有产品。可以洗地瓜的洗衣机、业务员背着冰箱翻山越岭送到顾客手中、冒风雪寒冷为消费者及时安装空调送上温暖等等, 一个个规范的服务、感人至深的小故事, 都充分体现了海尔的服务文化。

精炼又引发共鸣:故事要短小精悍, 否则很容易使消费者失去继续读下去的兴趣。要使消费者在兴趣没有消退之前读完全部经过, 而上述提到的几个例子都能在几分钟之内读完。当然, 简短并不是目的, 关键要真正打动消费者, 与消费者已经体验或者有可能体验到的切身经历相契合。兰丽侧重情感的诉求, 而ZIPPO则与消费者切身的体验密切相关, 这样的故事很容易引发消费者的共鸣, 不但形成记忆, 而且广为传播。

再次, 宣传故事:故事营销的另一关键因素在于能否使故事得到广泛的宣传, 辛苦改编的故事如果不能传入消费者的耳中则显然是徒劳的。上文提到过的“太白酒”, 除了“一壶藏”系列有一个典故外, “太白酒”本身也有一个小典故, 公司主页上介绍的关于太白酒来历的典故本是太白酒宣传其品质和口感的绝好素材, 但其宣传效果并不明显, 仅仅在网站上作了简短的说明, 无怪乎在全国的影响并不太大。公司在实行故事营销的过程中, 要实现更好的宣传效果, 可采用以下方法:如果目标顾客比较集中、故事篇幅较长或是故事数量较多, 可以采用寄送免费宣传资料的方式;如果是篇幅较小, 娱乐性较强或者受众面较广则可以采用报刊登载的方式, 甚至也可以采用广告短片的方式在电视中播映;也可以采用“1P理论”中提到的第三方买单的方式, 与现在比较知名的在线视频网站 (如土豆网、优酷网等) 合作, 绑定在视频之前播放, 增加对新一代消费群的覆盖面。

最后, 故事的自我蔓延:准备工作就绪后, 就要启动“先驱者”试用公司的产品, 他们满意后在重复购买的同时自会向亲朋好友推荐, 而推荐产品的同时必然会讲述和产品相关的小故事, 这就是常说的口碑传播。这里的先驱首先是消费领袖, 只要抓住消费领袖群体, 就会“一传十, 十传百”, 当小故事以几何级数的速度扩大其传播范围时, 公司产品的知名度也将在短时间内迅速铺开。在经济危机中, 故事营销更是企业生存的法宝。

参考文献

[1]杨艳英, 李柏松.企业文化修炼案例[M].蓝天出版社, 2005.

[2]王玉波.王者之剑:世界500强企业成功经验[M].暨南大学出版社, 2005.

[3]韩景元.关于文化营销问题的初步探索[J].河北企业, 2006, (02) :49-51.

2.哲理性小故事 篇二

美国有一间生产牙膏的公司, 产品优良, 包装精美, 深受广大消费者的喜爱, 每年营业额蒸蒸日上。记录显示, 前十年每年的营业增长率为10%~20%, 令董事部雀跃万分。不过, 业绩进入第十一年, 第十二年及第十二年时, 则停滞下来, 每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满, 便召开全国经理级高层会议, 以商讨对策。会议中, 有名年轻经理站起来, 对董事部说:“我手中有张纸, 纸里有个建议, 若您要使用我的建议, 必须另付我5万元!”总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水, 另有要红、奖励。现在叫你来开会讨论, 你还要另外要求5万元。是否过分?”“总裁先生, 请别误会。若我的建议行不通。您可以将它丢弃, 一毫钱也不必付。“年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后, 阅毕, 马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1毫米.总裁马上下令更换新的包装。试想, 每天早上, 每个消费者多用1毫米的牙膏, 每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定, 使该公司第十四年的营业额增加了32%。

启示:一个小小的改变, 往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时, 千万别将脑袋密封, 置之于后, 应该将脑袋打开1毫米, 接受新知识、新事物。也许一个新的创见, 能让我们从中获得不少启示, 从而改进业绩, 改善生活。

3.小狮子巴卡的故事 篇三

它在森林里迷路了。夜晚的森林伸手不见五指, 巴卡有些害怕, 它慢慢地前行, 每走一步都特别小心。突然它发现不远处有一双发亮的眼睛在狠狠地瞪着自己, 巴卡害怕极了。忽然, 那只神秘的动物一跃而起, 扑向巴卡, 巴卡急忙闪开, 大声喊道:“你是谁?”神秘的动物咆哮起来:“我叫无影, 小狮子, 你束手就擒吧。”巴卡扭身逃命, 眼看就要被追上时, 突然脚下一空, 巴卡就什么也不知道了。

等它醒来, 发现自己躺在床上。它急忙爬起来想逃, 却看见身边坐着一只猴子。猴子关切地说:“你醒了, 对了, 我叫吉吉, 你叫什么名字?”“我叫巴卡, 吉吉, 我们交个朋友吧。”巴卡知道是眼前这只猴子救了它, 心里非常感激。“那以后我们就是哥们了, 哈哈哈!”吉吉拍着巴卡的肩膀说。

第二天清晨, 天还没大亮。突然吉吉的叫声打破了清晨的宁静。“呀!呀!呀!”巴卡被吵醒了, 它爬起来, 揉揉还未睡醒的眼睛走到庭院, 问:“吉吉, 你这是干什么呀?”“我在练武, 再过些日子比武大赛就要开始了, 我得抓紧练。”吉吉边练边说。

一转眼, 比武大赛开始了。台下站满了前来观看的观众。“比武大赛正式开始。”鸭子裁判员说道。第一场由猴子吉吉对决犀 (xī) 牛阿洛。巴卡暗暗替吉吉捏了一把汗。一开始阿洛就冲向吉吉, 用锋利的犀角刺吉吉, 吉吉灵巧地闪在一旁, 趁其不备出拳击中了阿洛的鼻梁后迅速地跑开了。阿洛发怒了, 像一辆坦克似的冲向吉吉, 抬脚一踢, 吉吉被踢下了擂台。巴卡扑过去抱起吉吉, 大哭起来。此时的吉吉已经奄奄一息了。旁边有观众冷嘲热讽:“小小的一只猴子也敢来赛擂台, 真是不自量力!”巴卡气愤地大喊:“你敢再说一遍!”话还未完, 一记重重的拳头落在了巴卡的脸上。巴卡倔强地说:“不许你侮辱我的好朋友。”又一记拳头落在巴卡的头上。巴卡眼冒金星, 怀里抱着的吉吉摇摇欲坠。

一只好心的老山羊走了过来, 说:“我是个医生, 我可以帮你治好你的朋友, 不过要用你的生命来换取, 你愿意吗?”巴卡想了想说:“好, 就用我的性命来换, 快点吧, 要不就来不及了。”“哈哈!猴子和狮子也能建立这么牢固的友谊, 太不简单了!”原来老山羊是在考验巴卡。

吉吉在老山羊和巴卡的精心照顾下, 很快恢复了健康, 一对好朋友告别了老山羊, 相约继续往森林探险。

点评:

童话是利用生动易于接受的故事传达一个道理和观点, 让你在读故事时不知不觉就明白和懂得了该如何做。读完这则童话, 你是否想起了如下关键词:感恩、知恩图报、友谊的力量。嗯, 这些正是小作者要表达的意思。

4.数学应用的小故事 篇四

有一个古老的故事在新疆流传:从前, 有个牧民辛苦放牧一生, 全部财产只有17匹马, 临终前, 他把三个儿子叫到身边留下遗嘱:“孩子们, 我把17匹马留给你们, 老大得二分之一, 老二得三分之一, 老三得九分之一, 把马分完, 但是不许把马宰了再分. ”事后, 三兄弟在一起商量了很久, 始终无法按照老人的意图把马分掉. 他们只好去请教爱动脑筋的老邻居, 老邻居思索之后告诉他们:“我借一匹马给你们, 共有18匹, 这样就好分了. 老大得二分之一是9匹, 老二得三分之一是6匹, 老三得九分之一是2匹, 你们总共分了17匹, 剩下的1匹再还给我. ”

这就是巧妙的“借一还一”思想, 既符合老人的遗嘱, 又让三兄弟都满意.

这种“借一还一”思想在数学上也有着广泛的应用.

例1 已知4个矿泉水空瓶可以换1瓶矿泉水, 现有15个矿泉水空瓶, 若不找钱, 最多可以喝矿泉水_______瓶.

【分析】正常情况下, 15个空瓶只能换3瓶矿泉水, 喝掉后手里有6个空瓶, 再可以换1瓶矿泉水, 这样总共只能喝到4瓶.

如果先向别人借一个空瓶, 情况就不一样了, 16个瓶子可以换回4瓶矿泉水, 喝完后4个空瓶又能换回1瓶矿泉水, 待喝完后, 再把空瓶还给别人, 这样最多可以喝5瓶矿泉水.

解:5瓶.

2. 这还用得着比吗?

地球的半径R约为6 370 km, 而标准乒乓球的半径r=2 cm. 假如用绳子绕地球赤道一周, 同样用线绕乒乓球最大的圆一周.现在同时将这两根绳子各加长1 m, 比较绳子与地球表面的空隙和线与乒乓球表面的空隙, 哪个大?

这还用得着比吗?肯定是乒乓球的空隙要远远大于赤道表面的空隙, 因为对地球而言, 这增加的1 m太微不足道了!

事实并非如此!

这两个空隙是一样大的!

让数学来见证奇迹吧!

由圆周长公式得:C地球=2πR, C乒乓球=2πr (其中R≈6 370 000 m, r=0.02 m) , 再将周长都加长1 m后, 两个周长分别为:C′地球=2πR+1, C′乒乓球=2πr+1, 此时绳圈的半径分别为:.那么绳子与两球表面之间的空隙分别为:.显然R′-R=r′-r, 即两者的空隙是相等的.

5.班级管理艺术:小故事大道理 篇五

多年前, 我就看了意大利影片《美丽人生》, 看完了, 笑过了, 心头漾起了一份沉甸甸的感动。如今, 做了十年班主任的我, 再来看这步影片, 就不仅仅是感动了, 更多地折服于这位伟大的父亲, 一个充满智慧、懂得教育艺术的父亲。他把一场本来充满着硝烟的战争神奇地幻化成了他与儿子的一场精彩游戏。他用他的大智慧他的大爱成就了孩子的“美丽人生”, 没有斥责、没有威吓、没有恐惧, 在轻松惊喜的游戏中保全了孩子的性命, 保全了孩子纯洁无邪的心灵, 让孩子远离了邪恶, 远离了战争。这是多么“美丽的人生”。如果我们的孩子也能远离教师、家长的斥责、谩骂、惩罚, 一直沐浴在赏识、期待、等待中, 那么, 他们就能像影片中的儿子一样———拥有快乐的美丽人生。

二、一个故事, 一个女孩

班主任不发火, 不批评学生的概率几乎是零。如何使批评不伤人, 又起到教育的作用呢?让“故事”说话, 是一种行之有效的途径。在多年的班主任实践中, 我一直崇尚“让故事”说话。

苏霍姆林斯基说:“相信教育者的话语有着强大无比的力量。语言是一种最精细、最锐利的工具, 我们的教师们应当善于利用它去启迪学生们的心扉。只有当话语里蕴藏着追求道德理想种子的时候, 话语才能成为道德教育的工具。”

一堂午睡课上, 睡意朦胧中, 有孩子推了一下我:“王老师, 我想咳嗽。”“那你咳呀。”这么本能的事还要我批准吗?“我一咳嗽, 肯定会把别的同学吵醒, 我想出去一下。”这下, 我睡意全没了。这是一个一直生活在单亲家庭里的安徽籍女孩。

还记得第一次报名时, 她那双惊恐的眼睛, 和她妈妈哭红的双眼。她妈妈因为生了这个女孩被家庭冷漠甚至离弃, 孩子一生下来就过着不健康的家庭生活。妈妈不屈服于命运, 只身带着孩子来到张家港打工。开学一个多月来, 她一直生活在自卑、自闭中。课间, 我经常坐到她的座位旁和她说话, 她总是低着头以沉默拒绝我。我知道孩子她的心房没那么容易打开, 于是组织班干部开会, 要求他们多关心这位新同学, 在课外活动时, 多邀请她一起游戏。但是, 我的苦口婆心、良苦用心似乎对她毫无作用。

一节晨会课上, 我给全班同学读了一个故事:有一个生长在孤儿院里的小男孩, 常常悲观地问院长:“像我这样没人要的孩子, 活着究竟有什么意思呢?”院长笑而不答。有一天, 院长交给孩子一块石头, 说:“明天早上, 你拿这块石头到市场上去卖, 但不是‘真卖’, 记住, 不管别人给多少钱, 决不能卖。”第二天, 男孩拿着石头蹲在市场的角落, 意外地发现有不少人好奇地对他的石头感兴趣, 而且价钱愈出愈高。回到孤儿院后, 男孩兴奋地告诉了院长, 院长笑笑, 要他明天到黄金市场上去卖。在黄金市场上, 有人出比昨天十倍的价钱来卖这块石头。最后, 院长叫孩子把石头拿到宝石市场上展示, 结果, 石头的身份又涨了十倍, 更由于男孩怎么都不卖, 竟被传为“稀世珍宝”。男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院, 把这一切告诉了院长, 并问院长为什么会这样。院长没有笑, 望着孩子慢慢地说道:“生命的价值就像这块石头一样, 在不同的环境下就有不同的意义。一块不起眼的石头, 由于你的珍惜、惜售而提升了他的价值, 竟被称为稀世珍宝。你不就像这块石头一样吗?只要你看重自己, 生命就有意义、有价值。”

故事讲完, 我的目光接触到了她, 她那专注而又明亮的眼神在那一刻照耀了我, 也温暖了我。我知道, 她被这个故事触动了。

不敢说一个故事能够改变孩子, 但至少她从这个故事中汲取了一种力量, 一种自信的力量, 她不再那么封闭了, 而是变得主动融入五 (1) 班这个集体了。在“你想成为五 (1) 班这本书的哪一页”的调查中, 她写道:“王老师说我们五 (1) 班就是一本丰富多彩的书, 那我就做五 (1) 班这本书的最后一页, 默默无闻, 却可以让人永久回味。”

一个故事, 换来了一个“永久回味”。

三、一个故事, 一位家长

这一天大课间活动, 五 (2) 的吴老师对我说:“王老师, 你们班陈同学最近穿来的一双溜冰鞋有可能是我们班蒋新宇的。”“怎么有这种事?”吴老师接着说:“蒋新宇说你们班陈同学穿的溜冰鞋和他丢掉的一双一模一样。”有这等巧事?五 (4) 的孙老师也正好在, 听说这么回事马上接口道:“很有可能是你们班陈偷的。陈同学我三年级教过, 曾经去超市偷过赛车。四年级时还把同学捐给红十字会的钱偷了。这孩子家庭教育有问题。”

我从队伍中一下子找到了他, 用聊天式的方式问他:“王老师问你, 你有几双溜冰鞋?”“两双。一双80多元, 一双400多元新买的。”他还特地强调新买的。我的心咯噔一下, 孩子一般有一双溜冰鞋就够了。“那你今天把新鞋带来了吗?”“没有。我爸不让我带。说新鞋应该放家里用。”这个理由似乎能够说得通。“那你明天叫爸爸来一趟学校, 老师想了解一下情况。”回到办公室, 五 (4) 班的孙老师提醒我:“陈的家长有点难对付, 他们溺爱孩子是出了名的。”

对于这样的家长, 我该如何找到突破口呢?讲道理, 可能他的理论胜过我, 放任吗?可能就此毁了孩子, 毁了一个家庭。于是, 我从我平时储存的故事中找到了一则:一封信—来自监狱一位服刑的犯人:小时候母亲给他们分苹果。这位来自监狱的犯人在信中这样写道:小时候, 有一天妈妈拿来几个苹果, 红红绿绿, 大小各不相同。我一眼就看见中间的一个又红又大, 十分喜欢, 非常想要。这时, 妈妈把苹果放在桌上, 问我和弟弟:“你们想要哪个?”我刚想说想要最大最红的一个, 这时弟弟抢先说出我想说的话。妈妈听了, 瞪了他一眼, 责备他说:“好孩子要学会把好东西让给别人, 不能总想着自己。”于是, 我灵机一动, 改口说:“妈妈, 我想要那个最小的, 最大的留给弟弟吧。”妈妈听了, 非常高兴, 在我的脸上亲了一口, 并把那个又红又大的苹果奖励给我。我得到了我想要的东西。从此, 我学会了说谎。以后, 我又学会了打架、偷、抢, 为了得到想要得到的东西, 我不择手段。直到现在, 我被送进监狱。

当我把这个故事给这位家长看后, 他很震撼, 也意识到了平时对孩子的宠溺和不正确的引导。后来, 在家长的配合下, 孩子说出了事实的真相, 最后, 把溜冰鞋还给了隔壁班的孩子。事后, 家长很激动地对我说:“王老师, 您给我上了生动的一课。我差点就毁了我的孩子。”

是呀, 与其滔滔不绝地讲解, 不如用“故事”说话。因为故事就是一个生动的例子, 就是用事实说话。当事实摆在面前时, 说服力就不只增加了一倍。

四、一个故事, 一节班队课

“当老师教育学生时, 如果学生知道你在教育他, 你的教育就失败了”。让故事说话, 用故事的形式来教育学生, 学生爱听, 也较容易接受。每星期的班会课, 我都会给孩子们讲故事。

随着年级的升高, 我发现孩子们变得自私, 对班级中的事情也不如以前积极了, 一副“事不关己, 高高挂起”的模样。怎么改变这种现状呢?我决定让故事替我说话:一个女孩走过一片草地, 看见一只蝴蝶被荆棘弄伤了, 她小心翼翼地为它拔掉刺, 让它飞回大自然。后来蝴蝶为了报恩化作一位仙女, 对小女孩说:“因为你很仁慈, 请你许个愿, 我将实现你的愿望?”女孩想了想说:“我希望快乐。”于是仙女弯下腰在她耳边悄悄耳语了一番, 然后消失了。小女孩得到仙女的秘诀, 果真快乐地度过了一生。

孩子们饶有兴趣地听完故事, 我的问题也随之抛出:“同学们, 你们知道仙女对小女孩说了什么吗?

孩子们迫不及待地讨论起来。在热烈的讨论中, 孩子们明白那位仙女给小女孩快乐的秘诀是“身边的每一个人都需要你给予的爱心。”“孩子们, 爱心最珍贵, 真情不会老。只要你献出一份真诚的爱, 你将得到加倍的爱的回报?愿你们用爱心、真心去浇灌美好的生活!”

五、结语