《网站盈利交易论》之盈利篇

《网站盈利交易论》之盈利篇（共9篇）（共9篇）

1.《网站盈利交易论》之盈利篇 篇一

开心一下，世界没有过不去的坡，现在的困难，是未来山峰前的一个小土包、不快乐吗，休息一下，给家人打一个电话，继续做网站……...

“开心一下，世界没有过不去的坡，现在的困难，是未来山峰前的一个小土包”、“ 不快乐吗，休息一下，给家人打一个电话，继续做网站……”每次刷新站长网，都可以看到鼓励性的标题栏，可见站长网的创办人应是十分热情，乐于分享的人，他就是章征军，人称图王，被誉为最仗义的网站站长。虽身居在江苏小城，但是他依靠自己的站点和为人的真诚，经常帮助全国与他同类的站长成长,使他成为业界颇具号召力的人物。

各位站长朋友大家下午好，今天来我们西安的有很多很多外地的朋友，有重庆的、厦门的朋友，古城西安是一个旅游的城市，希望大家在这里玩好。我参加了大概有100多个站长大会，但是从来都没有今天的感受，一个特殊的感觉是什么呢?今天在西安我发现女站长的比例特别高，在其他地方参加大会基本上按照现在女站长的比例是3%左右，我看我们西安女站长的比例占到10%。这么多女站长的比例说明了哪个行业的美女多，哪个行业最赚钱，看来我们赚钱的时代到来了。

今天我分享一下个人网站的赚钱，更多倾向于中小网站的赚钱，个人网站与企业网站、大网站不一样，走他们的路我们可能就死了。今天来的有西部网的会，都是西安很知名的网站，但是今天来的更多人还没有去赚钱，有更多的人是中小网站，中小网站如何赚钱呢?我们就来分析一下。因为今天这场会议比较特殊，我们在场的有500人，但是我们在场外的有我们站长网、西部网等等上万个所谓的站长在网吧、在个人电脑上面看到我们大会，在倾听着各位站长的心声。我接触过很多的站长，从一天赚一块钱的站长我接触过很多，一天赚几万块钱的站长我也接触过很多，不同的站长有不同的赚钱方法，不同的网站也有不同的赚钱方法，中国的文字博大精深，我把这些所谓的站长、赚钱的思路总结成三个字，这三个字总结了所有站长赚钱的技巧，我以精辟的语言说，“快、准、狠”，这三字有很多含义都是非常好的，用在个人的赚钱上是最恰当的。

今天与会的这么多的美女站长，先谈谈这个“快”字，快速赚钱，你除非是做博客玩的不想赚钱，如果你想要你的网站有一番成就就要赚钱，快速的赚钱。在网络上没有人会主动送钱给我们，只有我们主动的去抢钱。一千个人有一千个人的赚法，但是无论怎么样，只要你想发展，你就要开始快速的赚钱，在这个上面，很多站长想我的网站流量还小，一个月就赚一两百，或者一个月赚很少很少的钱，其实你失去的不是赚钱的机会，而失去的是动力，所以首先要“快”，

以前有一句很经典的名言，大致意思是说“创业的梦想第一天是黑暗的，第二天还是黑暗的，第三天是光明的”，但是很多人死在第二天的晚上，看不到第三天了。”西安的很多站长都是大学生朋友，都是白手起家。现在个人网站赚钱的路子非常多，卖广告。甚至我认识一个人，他花了200块钱买了一套程序，自己做网站赚钱，他200块钱买个程序，我50块钱卖给你，每次都可以卖50块钱。这就是说只要我们敢于去想、敢于去做就有钱赚。以前有一句话说的好，“有花堪折只须折”，在互联网上，你敢于做什么，如果你弄的迟了，你连看的都没有了。所以必须要快字当头。

第二个字是“准”。现在网站的准确定位、网络广告的准确定位这点非常重要，可以说很精准的广告可以让我们的价值提高三倍，我经常看下载网站，很多下载网站从头到位一条黑长的图片网站，这样的广告实际上泛滥，还不如放在一个小的网站上。现在所有都开始进行了广告的精准定位，而很多网站也都把自己的广告进行了定位，我们可以分析每一类的统计，可以分析我们哪一个页面的流量是多少。我举一个简单的例子，我一个页面只有20IP，就是百度搜索域名续费排在第一，我就挂了一个链接在上面，马上就有人找我合作，这个流量非常有价值。

第三个字“狠”。赚钱我们认为狠了其实不然，因为你心里有赚钱的劲头，你才能赚的更多。我们如何做到狠，不是说异想天开，然后用自己的动力激发自己，无论网站是什么变化?但是所有的变化都不要忘了赚钱，咬住赚钱不放松，这点很有道理。一个网站能否赚钱取决于你做网站的定位和目标。我们要找到这个狠劲，才能做的更好。我从一开始做慢慢找到了感觉，我从一个月交易20万，到一个月交易200万，一个月交易200到300万。我有一个朋友做小网站，没有找到盈利的方式，后来他经过一年的摸索以后，发现了原创小说一天通过在线支付也是很几百，一天挣好几十，经过半年以后，他看到了希望，看到了动力，然后发狠，前几天还跟我说准备把房子卖了，准备再买一个网站，因为他看到了钱途，因为只有看到了钱途才能发起狠。

其实我们各位站长，很多时候我们每个点都是蜻蜓点水，我们点水以后要及时找到自己的方向，然后找到那一个既安全又能长期赚钱的路，再下狠功夫，这样才能走的更远。基本上谈了一些网站赚钱的思路。但是所有的网站赚钱不要触犯底线，不要做违法或者是不要做可能会让我们栽跟头的事情，小心驶得万年船，只要我们保持了个人的本色吃苦耐劳，再加上我们的勤劳智慧，在法律规定下去赚钱。

谢谢大家!

7月26日阿里妈妈来到西安，与500余名西部站长共聚一堂共同探讨西部互联网的生存与发展。为了让更多的站长及时了解大会的实况，我们将全程直播本次大会。

2.《网站盈利交易论》之盈利篇 篇二

对资本市场来说，生物医药是重点，生物医药是一个高技术、高投入、盈利周期长的行业，随着哺乳动物细胞大规模培养技术平台的突破，以及长效蛋白的产业化，新一轮生物医药淘金机会再次降临。

《决定》中提到，将大力发展用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平；加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展；着力培育生物育种产业，积极推广绿色农用生物产品，促进生物农业加快发展；推进生物制造关键技术开发、示范与应用；加快海洋生物技术及产品的三研发和产业化。与之相关的上市公司，比如海正药业、兰生股份、华兰生物、双鹭药业等有望在淘金潮中明显受益。

海正药业(600267)

多年来，海正药业坚持从原料药向制剂发展，延伸产业链，提高附加值，坚持从化学药物向基因工程药物发展，抢占国际新药制高点，坚持从仿制、仿创结合向自主创新发展，升级海正研发模式，构建“大海正”集群式发展新格局。

海正坚持自主创新，从化学药物实施微生物菌种分子改造，利用酶工程和绿色化学技术提高合成效率；加快生物技术药物和制剂药物的研发。同时，加快管理创新，积极有序地推进CBM(组件化商业模式)管理、MSPS管理、作业成本法ABC管理、EHS一体化管理和研发项目管理等“五大管理”创新。

目前海正原料药生产线已有22个产品获得美国FDA认证，18个产品获得欧盟COS认证。2个固体制剂车间、4条生产线、1个注射剂车间、4条生产线，已通过澳大利亚TGA和德国EDQM检查，形成了一批主导产品。抗肿瘤药、心血管药、驱虫药等80％以上产品出口欧美主流市场。其中辛伐他汀年产130吨，占全球40％；蒽环类抗肿瘤药阿霉素、表阿霉素等产量占全球70％；驱虫药阿维、伊维菌素等占全球药证市场1／3以上；奥利司他等药物产量国内第一。

华兰生物(002007)

华兰生物是亚洲最大的血液制品生产基地。根据东方证券的预计，血制品行业将继续维持供不应求局面。目前我们预计国内采浆量达到5000－6000吨时将会出现市场竞争，而2009年国内采浆量在3500吨左右，以行业平均增速15％计，实现供求平衡至少需要3年时间。而从全球看，如金砖四国的印度、巴西等地其血制品用药尚未充分培育，随着上述国家血制品市场的成长，未来全球血制品行业将会保持长期供应紧张的态势。未来华兰生物受益血制品价格提升将更加明显。

3.互联网站盈利模式分析 篇三

一、在线广告

新浪、搜狐、网易等门户网站以及大多个人网站的盈利模式都是采用网络在线盈利模式，靠挂别人的广告生存。

新浪盈利的基础是超高的点击率和知名度。新浪主要是通过大量各类免费资讯、大小热点新闻、服务区吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，提升知名度，然后凭借它的这种优势去吸引大量企业在新浪网站投放广告。新浪则从中获取巨大的广告收益。

二、电信增值形式

门户型SP主要有搜狐、新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主要有彩铃彩信下载、图片、文字传情、新闻、游戏、短信发送、电子杂志订阅等。

专业型SP主要是腾讯公司，腾讯和其他的短信服务商不同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己具有垄断优势的QQ衍生短信服务。

三、通过网站销售产品

1、通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式)

C2C：淘宝、易趣在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。

如卓越、当当，通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

2.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)

企业门户直销自己的产品。通过电子商务网站扩展自己的分销渠道，销售本身的商品

如：京东商城，卓越，当当以及淘宝上的淘宝商城等通过互联网平台销售商品达到直接盈利的目的。

四、注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

阿里巴巴，一般论坛，盛大文学，腾讯等，这些网站通过会员制为会员提供差异化个性化的服务。基本服务免费增值服务收费到达盈利目的腾讯作为中国最大的互联网公司。基础的IM服务为面向全部网民的免费，QQ会员，黄蓝 钻等等为收费。同时对这些收费的网民提供差异化和自定的个性化服务

五、网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

盛大，腾讯，完美世界，第九城，巨人等，这些互联网公司通过开发游戏吸引网民，然后在通过虚拟装备道具，以及游戏中道具的买卖来获取利益

盛大作为最大中国最大的游戏互联网公司之一，通过代理网络游戏来吸引游戏玩家。然后游戏玩家游戏过程中购买盛大的点卡和游戏币来为其获取利益。游戏玩家在游戏中装备的交易佣金同样会为盛大带来收益

六、搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合获益

搜索关键字竞价，商家通过购买关键字而使互联网公司获利。产品招商，商家通过购买网站页面使产品信息显示在搜索相关网站页面上。分类网站和整合网站信息，收取网址商家的佣金

百度，google，hao123等。百度和google一方面通过竞价排名另一方面通过广告的推广和生产商的招商获利。Hao123这类导航网站则通过分类网址和信息整合抽取佣金和服务费 百度作为中国最大的互联搜素引擎公司，通过兜售关键字和竞价排名的方式获得利益。由于搜索引擎掌握着网站入口的流量，当更多的网民通过搜索引擎进入的网站的时候，百度通过关键字竞价能获取丰厚的利润

七、广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，获得利润。

Google adanse 联盟，小站长和一些小的广告主，建立自己的网站和博客网址，然后通过网站推广联盟，推广商家发布的网站收取广告佣金。最为全球最大的广告推广联盟，google a danse集合不同商家的广告，小站长和广告主通过推广广告和google公司一起瓜分商家的广告佣金

八、企业信息化服务

4.盈利模式单一 网站发展陷入瓶颈 篇四

问题：在WEB2.0渐渐陷入概念枯竭及吸金低潮的当下，点评类网站普遍面临着盈利模式单一的问题，

支招：拓展“一站式”服务，比如消费者去餐厅消费之后，可能有去K歌的需求，进行合理消费延伸，是点评类网站拓展业务的有效思路。

杨勃：WEB2.0进入寒冬是件好事,可以让我们免除纷乱“专心做事”。对豆瓣网而言，现在正是“专心做事”的好时机。豆瓣网除了“以书会友”外，还将爱读书人群扩建到爱电影、爱音乐人群，用户除自主发表书评、影评外，还能向读者推荐书、电影和音乐。虽然豆瓣网的主要收入还是来自于广告，但我们并不是简单地靠用户浏览量来赚钱，豆瓣网现在最关心的是用户体验。

吴皓：各种行业点评网站的涌现，说明了用户对于点评网站的需求正越来越多。无论吃饭、旅游还是买车看病，各个领域都有非常领先的UGC(即用户生成内容)代表。对于到到网而言，我们首先把自己定位于一个媒体，因此收入来源目前主要还是靠广告，即向旅游预订类网站(例如携程、艺龙等网站)收取的点击费用。另外一个收入是合作酒店交纳的直销年费。作为旅游垂直领域的点评网站，到到网推出了适合中国国情的酒店全球通和酒店中国通等酒店直销产品。我们对国内旅游市场的前景很看好，加上TripAdvisor的盈利经验，到到网有信心可以在未来2~3年内实现盈利。

龙伟：和大多数点评类网站一样，大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。商家之所以愿意投放广告，首先看重的是网站所聚拢的人气。大众点评网目前在上海和北京，广告商户的市场渗透率仅为5%左右，这说明市场空间还非常大。最近，我们通过向注册会员发送餐饮卡，然后由餐饮卡所提供消费的餐厅返利给大众点评网的方式吸引消费者。而在积累了足够的客户资源的基础上，大众点评网还向出版领域拓展了业务，比如我们把用户点评集结成《餐馆指南》、《生活指南》等系列图书进行出版发行，此类书籍在给大众点评网带来一定收入的同时，也提升了网站的人气。未来，无线增值业务将成为我们收入中比较重要的一部分，即用户通过手机搜索内容，然后发送短信给我们，就可以获得相应的菜馆地图、订餐电话等信息。

田传钊：要满足消费者“一站式”的需求，比如去餐厅之后，消费者就可能有去K歌的需求，进行合理的消费延伸，是点评类网站拓展业务的有效思路，

从某种意义上讲，点评类网站作为一个开放的平台，并不仅仅局限在PC端，任何消费者在生活消费领域可能接触到的终端，都有可能成为这个平台的落脚点。

问题之二：同质化受争议

问题：因进入门槛低，各行业的点评类网站便层出不穷，然而很多效仿者只是一味地“模仿”、“拼资源”，这实际上是走入了一个发展的误区。

支招：首先要解决的是如何让用户轻松地找到真实准确、海量和具有较高参考性的信息和用户点评内容，这是UGC网站的核心价值，也是其生存之道。

洪波：一般来说，国内网站都是在模仿国外网站，但大众点评网的出现是个特例，国外出现的很多点评类网站基本都是抄它的。豆瓣网的商业模式非常简单，主要就是在用户分享的内容旁增加对他有用的东西，用户去购买这些东西，豆瓣网再跟卖方去分账。点评类网站的核心价值在于用户的点评，对于国内点评类网站而言，目前并没有一个固定的模式，只有利用大量现成的商家资源和用户资源，进行衍生服务，以及制造规模效应，才能逐步做大。

龙伟：很多人都担心在WEB2.0模式下，由于进入门槛低,会给点评类网站带来的同质化竞争问题。对此，我不这么认为。如果在两年前，只要稍微大些的网站如新浪、搜狐等要做点评网，我们可能会怕，但现在没有这种感觉了。大众点评网的特点不仅在于其规模效应和先发优势，更重要的是：我们的核心用户群是不容易搬走的，因为这样的商业模式虽然可以拷贝，但是你很难形成大众点评网这样“口味”的 。

田传钊：当一个好的点评类网站迅速聚集起人气后，效仿者便层出不穷。目前来看，点评类网站新的洗牌机会已经来到，延用国外模式和抄袭的想法是不会成功的。现在，很多网站一味地“模仿”、“拼资源”，这实际上是走入了一个发展的误区。互联网企业成功的经验雷同，失败的原因却是各不相同。在我看来，不少WEB2.0网站并不缺少资金和人才，但依然面临关闭或者裁员，症结多半还在于心太急，进而导致过度扩张、管理混乱，并最终使企业的元气大伤。

单旭：各种点评类网站虽然行业不同，但是术业有专攻，只要将自己所在领域的社区做到极致，就能够让更多的用户认识到点评社区的重要性，并乐于使用我们的网站。归根结底，无论是汽车点评网还是其他领域的点评网站，大家必须要解决的是如何让用户轻松的找到真实准确、海量和具有较高参考性的信息和用户点评内容，这是UGC网站的核心价值，也是其生存之道。

问题之三：公正性受质疑

5.网络团购网站的问题及盈利模式 篇五

在如今这个信息化时代，网络技术迅猛发展，传统的销售方式已经不足以满足商家的利益需求，这时网络团购应运而生了。作为一种新的销售方式，网络团购以其价格便宜、形式新颖、方便快捷的特点，深受广大网民的喜爱。随着团购的发展越来越火热，团购网站也逐渐增多，2011年8月按日均覆盖人数排名，淘宝聚划算居榜首，接下来是拉手网、窝窝团、美团网、QQ团购等。网络团购就像一块肥肉，周围众多的人群都在守着它，希望自己能够从中赚取更多的利润，以造成更多的商家急于建立自己的团购网站，而随着产生了大大小小的问题。其中，团购网站主要存在的问题是网站之间的恶意竞争。

在团购网站泛滥成灾的现在，网站之间的竞争十分激烈，而对于网站所有者来说，如何从中赚取更多的利润才是他们关注的重点，所以出现了团购的商品价格弄虚作假的问题。某些团购网站在商品信息中标出的价格高于商家确定的实际价格，也有一些团购商品是在网上支付小部分的费用，到店之后再支付剩下的大部分费用，致使某些网站就以需在网上支付的价格来标明商品的优惠程度，来吸引更多的消费者。面对当前团购网站的这种恶性竞争行为，赶集网目前做出了回应，赶集网负责电子商务业务的副总裁王连涛表示已将600名左右的原团购员工转移到其他业务中，而负责团购的员工仅有200人左右，针对这个做法，王连涛表示赶集网团购并未放弃，只是维持在一个平均的水平，之所以这么做都是团购网站之间恶意竞争的缘故。从中我们可以看出，这种恶意竞争使团购网站整体陷入困局，且数据显示，团购行业的倒闭潮已经从中小型团购网站逐步蔓延波及到一线团购网站。未来团购网站将何去何从只能说还是一个未知数。

6.网站有盈利模式就可以赚钱了吗？ 篇六

记得很早以前看过zac的文章,一篇关于文案写作的,写得相当好,看到那样的文字,我想很能为我们网站主所想要达到的目的服务的.这几天我所想的是,如果站长要做一个网站,他刚开始没想好盈利模式,那是不可能,现在不想赚钱而光靠兴趣作站的站长真的很少很少,所以盈利模式是他们一定会想到的,但现在我要问:网站有盈利模式就一定能赚钱了吗?

今天所讨论的除了流量来源以外,

当然也会除开seo这个层面,就是说假设我们的网站现在每天有1w的流量,具体怎么来就不说了.我们有盈利模式了,比如卖鲜花,我们该如何去把网站本身的内容做好呢(不包括设计,这里主要指文字内容)当然,这样的网站想赚钱很简单的模式就是你给我钱,我卖给你鲜花.

要达到这个目的,在每天1w流量的情况下,如何能让转化率提升再提升,记得我刚不久看了一篇《网站运营》博客写的8月B2C网站转化率排行榜,最高的转化率卖食品的竟达到45.1%,这也许在国外才会发生这样的情况.但会是我们每个电子商务网站所追求的目标,你卖鲜花,难道你只是把每一种鲜花的外观特点生长环境作用等等的一些描述写完就行了吗?你想想,是不是缺点什么?这也是在我做了很多不同类的网站以后有的感受,就把他记到我的秋土博客来了.我们看到一些大网站,比如一些手机网,他里面的手机资料是很全,但很多是门户级的网站,像腾讯,他们不止卖手机,这个也不是他们网站的主要盈利方向,而如果我们做一个专门卖商品的站,就不一样了,我们就不能参考他们.

说到这里,他们应该明白我要想说什么了,就是我们要做网站,比如到达1w流量的时间有长有短,但在这个流量增长的过程中,我们要一边编辑我们的网站内容,或许商品的种类不会增加了,但我们的工作还没做完,不要以为把商品摆到网站的框架上就算完事,就一定有人买了,错了.如果那样,那在线下的一些店铺,为什么有的装修得很温馨很舒服,灯光很柔和...

7.《网站盈利交易论》之盈利篇 篇七

1直在思考1个问题：B二C凭甚么盈利?而且不是普普统统的盈利，而是能够取得投资者所指望的超过普互市业领域回报的逾额利润。对于于笔者来讲，既然提出了这个问题，那末就有必要进行解答，尽管不敢说必定是正确谜底，然而至少会有1些新意，由于这个角度是全新的――交易费用来分析这个问题。

先来简单介绍1下“交易费用”这个概念，它最先是由诺贝尔经济学患上主阿罗在一九六九年提出的，有广义以及狭义两种定义，笔者这里使用的是他的广义定义，从广义来讲，交易费用包含1切不直接产生在物资出产进程中的本钱等。

用张5常更简单的说法，其实就是在鲁宾逊1人世界里没有的费用。交易费用大致可以分成两种：资讯费用以及市场费用。资讯费用指的是为了患上到完成交易所必须的资讯而付出的费用，比如消费者通过读报了解那里有商店所花费的时间或者者销售者通过广告告知消费者有这样卖价存在的广告费用均可以视作是资讯费用。至于市场费用，指的是完成交易进程中的费用，比如消费者到商店的交通费用，用于与售货员沟通所花费的本钱等等，这些都是市场费用的1种表现。

首先，笔者要明确1个观点：商业领域自身其实不创造价值。从交易费用的角度来看，商业领域所做的1切，就是把商品卖出去的费用，是在鲁宾逊1人世界里没有的费用，也是出产者极力想降低的费用。因为分工带来的熟练，从整体而言，专门销售商的本钱以及效力一定要优于出产者。也就是说，由出产商直接负责销售的交易费用要高于由专门销售商负责销售的交易费用。而这二者之间差额的1部份就以利润的情势归专业销售商所有了，以作为他们节俭交易费用的回报。

专业销售商能够节俭的交易费用越多，那末他们所能够取得的利润也就越多，传统商业领域是如斯，E化以后的电子商务亦是如斯，电子商务中的B二C更不能例外。B二C固然可以盈利，只要它能够比出产商以更低交易费用将商品销售出去，这是很简单的道理。

对于于B二C来讲，只要做好开源节流的工作即可，中国的几家B二C网站也都曾经经传出过盈利或者者接近盈利的动静。所以说，B二C盈利原本就不应当是甚么大不了的事情，不然的话，大家还不如去中关村倒卖盗版光盘呢，这样赚钱还来的快1些。对于于B二C来讲，症结是取得超过传统零售领域的利润，这就请求B二C比传统销售领域能够以更低的交易费用把商品销售出去。那末到底怎样做到呢?

首先需要重申的是，本文主要讨论如何应用B二C也，就是互联网技术来提高利润率。这里的分析不包含计算机装备的使用以及公司内部的软件节制。这些手腕可以大大降低仓储物流的费用，然而这1点是传统商业领域也能够做到的，而且长远看作的一定也不差。如果B二C居然只能采取传统销售商也能够采取的法子降低本钱，那咱们要互联网来何用?

平空讨论似乎有些空泛，所以笔者在这里抉择通过1个实例来进行具体的分析，那就是模式较为独特的出色网。关于出色模式的细节，良多文章已经有讨论,这里就再也不详细介绍了，以免本文过于冗杂。

需要提示读者注意的是，出色销售的商品是以书籍、CD、VCD等图书音像制品为主的。即便在传统商业领域中，这些商品的销售也是属于利润率比较高的。这也就象征着，1旦出色能够比传统商业领域以更低的交易费用出售商品，那末出色能够到达的利润率也就会比较惊人。

那末具体怎样做到这1点?第1个症结在于，它用网站接替了传统的店铺来完成销售，也就是B二C的优点之1。

在这1个症结点上，出色通过两种方式节俭了传统商业领域不能不支出的交易费用。首先是，店铺被接替以后节省的地皮以及销售人员的人工费用，这笔费用是不言而喻的。固然，为了接替店铺，它必需要设立1个网站，而设立这个网站也是需要费用的。而且在早期的时候，这笔费用是至关昂扬的，乃至会高于取缔店铺节省的费用。然而跟着后台软件的不断成熟、租用带宽费用的降低和内部管理泡沫的挤干，这笔费用是会延续降低的，必定会终究低于取缔店铺节省的费用，而且这二者之间的差额会愈来愈大。

对于于这1点，它自己也有过1个计算：“相似于1个双安商场的1套POS系统的投资要上千万元，双安是年营业额一0亿元的大商场，年营业额亿元摆布的商场的投资是四⑸00万元。出色为网站购买服务器的总投资是一00万，购买的一00兆带宽全年的费用不超过二00万元，加之内部员工的电脑、服务器以及带宽，总投资四00万元摆布。算起来传统商场以及网络零售商在电子装备的投资是差不多的”。

跟着时间的推移，通过网站接替店铺可以节省的交易费用将愈来愈可观(取缔店铺以后增添了1个送货的市场费用，无非斟酌到这1般由消费者支付，这里暂且不进行讨论)。

其次、咱们必需要注意到的是，出色每一种商品的进货量都至关大。

要把数量如斯巨大的商品销售出去其实不是1件容易的事情。在传统商业领域，普通的店铺进行这类单1小品种、大数量的销售常常是不行的，由于很难吸引到数量如斯巨大的消费者。因而，它们1般都是采用相似美亚音像的连锁店模式，或者者采用主渠道2渠道层层渠道分销的法子(尽管法子不同，但从交费费用的角度来看都是为了销售额外发生了市场费用)。

咱们先来讲说连锁模式，任何1个对于于连锁行业有所了解的人都应当会知道，连锁行业的经营其实不是1件容易的事清。经营1百家连锁店所需要的精力，是远弘远于1百倍经营1家连锁店的精力的。

连锁店的管理者，必需要额外的支付许多费用用于那末多家连锁店的调和工作，抉择每一种商品在不同的连锁店中各需要分配多少比例，并且必需依据实际的销售情况不断的进行调剂比例，并且将商品在不同连锁店中转移，以免呈现1家连锁店脱销而另外一家连锁店却积存的情况。

这个调和工作不仅难度很大，而且即便做到，因而而外支付的资讯费用以及商品转移费用也不是1笔小数目。事实上连锁企业经营的优劣，很大程度上看的就是在处理这个问题上水平的高低之分。水平高处理的好固然皆大欢乐，无非如果索性可以免掉，那岂不更为省事?

至于渠道的分销模式，首先是防止了繁杂的调和问题(由于被市场价格调控给接替了)，然而接下来的就是利润的层层滩薄。以音像品为例，在进入发行渠道以后，1级批发分去的利润是一0%，2级批发为一五%，零售店则到达五0%⑴00%，臃肿的渠道造成为了巨大的交易费用(固然费用比直接销售要低，否则分销模式也就不会存在了)。

直销的出生便是为了降低这层层渠道上的巨大费用，从DELL的胜利来看，避开渠道后降低的交易费用转化为额外的利润是10分显明的。然而直销的问题在于只能销售少许的而且变化不频繁的商品，否则直销所以应用的媒体(信函、电视、杂志)便没法承当了。

解释了这么多，现在咱们回到出色的模式上来看，它偏偏可以做到这1点。1个网站可以招待全国的用户，巨大的用户群问题患上到了解决，而且不用像连锁店这样设立如斯众多的销售点，调和工作的费用可以大大降低。固然，如今出色设立了上海分站，北京以及上海的调和一样需要费用，然而由于网点少，费用远远低于有几百乃至上千个点的传统零售商。在到达巨大销售量的同时，防止传统销售方式带来的巨大调和费用，这是B二C模式的第2个首要的优点。

接下来要谈的就是第3个症结点，那就是出色卖的商品种类无比之少。

让咱们想1下，如果1个网上书店有10多万种的书籍出售，那末这10多万种书籍中必然有良多是非畅销品。1般来看，真正畅销的也就二0%摆布，那末剩下的八0%就颇有可能呈现卖不完的情况。尽管可以通过打折等手腕减缓这类情况，然而1般来讲这是没法防止。而且书籍种类越多，这类情况就会愈加严重。而这些卖不出去的书籍1般在必定年限以后就通过财务处理的.手腕算作亏损，使患上书籍销售的利润率因而降落。

固然，如果在进每一1本书以前都进行有效的市场调查，依据市场的需求抉择进货的数量是可以减少积存书籍情况的呈现。但在实际操作中绝大多数的书籍都不会有这个进程，为何呢，由于调查带来的资讯费用过高了，乃至要高于由于积存带来的损失(尤其是每一次只进几10本的情况，调查费用分摊到每一本书上乃至可能高于书的售价)，因而绝大多数时候销售商宁可经受积存，也不会对于每一本书都进行考察。

对于于这些销售商而言，找1个有目光的进货经理是降低损失的最佳法子。然而出色就不1样了，由于出色的商品数量少，每一件商品的量大，出色对于于绝大多数商品可以在1个充沛的调查以后在觉患上销售与否和数量(因为数量大，调查的费用分摊后其实不显明)。从出色从来的销售来看，主打的产品几近是卖1样火1样，乃至有不少商品是出色在花费了必定的资讯费用以后请求出产方出产的。这样的话，在销售进程中最头痛的积存问题就患上到了比较好的解决，而防止积存所挽回的损失也恰是出色比传统销售商所节俭的交易费用。

固然，这类法子对于于绝大多数的B二C来讲是没法做到的，然而顺着出色的思路，其实其它的B二C仍是可以有所作为的。比如通过动态监测商品的点击率、购买率、用户反馈，随时调剂商品的进货规划，一样也能够起到减少积存的情况呈现。

商业就是这么1回事情，万变不离其中，B二C比起传统商业领域来能够节省的交易费用也就大致是上面提到的这两点。如果能够把这两点的节省做到极至，对照1个大型的商业领域来讲，绝对于不是1个小数字。B二C高于传统商业领域的利润率，也就来自于此。

8.《网站盈利交易论》之盈利篇 篇八

合肥携瑞信息科技信息化平台、行业软件解决方案提供商，凭借多年的工作经验，针对社区类网站运营及盈利谈谈自己的看法。

一、社区类网站运营之道

1. 加强社区类网站互动服务功能

社区类网站的建设主要就是让用户可以获得一定的政策信息、通知通告、办事信息等，可以获得活动信息、生活便利类信息等，可以获得与社区内成员沟通交流的场所，为社区提出个人建议和诉求。

所以社区类网站建设在互动交流上比较重要，在社区类网站上加强互动模块的体现。比如：公共服务、社区论坛、中介平台、博客展示、投诉建议、兴趣交流、交易平台等。用户可以在这些互动服务模块上进行相互之间的交流。

2. 聘用专家人员，获取用户良好口碑

社区类网站通过聘用专家人员，不仅可以调动用户参与交流的积极性，而且针对用户提出的问题能够及时的、有质量的进行解答。因为有时候解决一个问题远远比单纯的和别人讨论的效果要好。

当然，通过在解决用户的难题中，同时还可以增加自己的知识，增强彼此之间的联系，从而促使社区类网站的活跃性。并且通过专业的解决方案，让用户更加信赖于您。

3. 采取积分获取等级的形式

会员积分是吸引与留住用户的惯用手段。会员积分一般都是通过获取一定积分升级为不同等级的会员，并享受不同级别的待遇，从而吸引用户的浏览及享受。

对于社区类网站，获取积分的形式可以设定为：发布问题者悬赏积分，问题发布后积分即被扣除;问题到期后，结贴后发布者可获悬赏取得积分赠送，通过和系统的积分交易，充分调动用户参与社区类网站解决问题的积极性，并从中获取一定的乐趣及知识。

4. 举办网友交流活动，增强彼此之间的友谊及联系

社区类网站讲求的就是互动交流性，通过举办网友与网友之间的互动交流活动能够促进彼此的友谊及用户与社区类网站之间的联系，

社区类网站可通过组织以某个主题、某个区域、某个细分的行业领域，举办网友间交流活动。比如交流会、专家座谈会或出行旅游记等。

5. 为不同的用户，提供不同的个性化服务

随着时代的发展，人们对于社区类网站的需求也在不断地改变，而社区类网站为了迎合用户的需求，必须进行垂直细分，将用户按照需求的不同进行划分。比如按照年龄、兴趣爱好、需求等进行详细的划分。

社区类网站将不同的用户划分出来之后，就必须针对不同的用户展现不同的、符合条件的服务特色，这样才能获得用户的好感及好评。

二、社区类网站盈利模式分析

模式一：积分

积分主要是针对社区类网站会员的一种盈利模式。只有成为网站的会员才能享受或参与社区类网站中服务、活动。

社区类网站必须设定具体的积分发放规则及制定积分的消费规则。会员可以通过下载网站资料来获取资源，只需消耗一定的积分，这样不但避免潜在会员的流失，而且容易积累更多的忠实用户。

而对于积分不够的会员来说，就可以通过现金兑换积分的形式获取丰富资源，社区类网站就可以从中获得一定的盈利。

模式二：广告

广告是国内社区类网站采用的主流盈利模式。对于社区类网站来说，“Google AdSense广告联盟”和“百度主题推广”是不二之选，但前提是网站能够拥有一定的流量、人气及质量。

社区类网站可以针对不同的广告进行不同的广告费收取，比如按点击收费、按月或年付固定金额等。

模式三：Webgame

随着近几年webgame的普及及运用，大部分平台及网站上都有出现游戏的身影，就连新浪、微软、谷歌、雅虎、阿里巴巴等都有涉及。无论是“游戏社区化”还是“社区游戏化”，都说明网页游戏与社区类网站之间的联系越发紧密。

9.现货交易盈利需要具备的十个信念 篇九

一、涨跌判断的依据:

涨是为了之后的回跌，跌是为了之后的回升，波段涨势已结束，但是大多数的人会不自觉地以为涨势还会再继续，波段跌势已结束，但是大多数的人会不自觉地以为跌势还会再继续，因此每一次都要以准备的心情，在转折点做买或卖的动作，所谓转折点即为循环已完成，再加上均线或KDJ线的交叉确认讯号出现时，也就是买要买在跌不下去的转折点，卖也要卖在涨不上去的转折点。这就是真功夫。

注意:

1、多头排列时:价位由上往下时观察支撑的位置。

2、空头排列时:价位由下往上时观察阻力的位置。

二、时机掌握的重要:

开盘或交易进场前务必注意时机，有进场(买进或放空)的行为，一定有出场(卖出或回补)的行为，适当的进场点，那么出场就是赚多或赚少的情况，不适当的进场点，那么出场就是赔多或赔少的情况，所以培养良好的个性遵循纪律“宁可不赚，千万不可贸然进场”，“宁可错失机会，千万不可失去钞票”，并非随时掌握市场脉动且根据循环指标进行观察等待出手，因此具备且符合多或空的条件，是必须等待的。

三、两极看法的差异:

涨势将盛极而衰，跌势将否极泰来，有赢家一定有输家，因此赢家与输家是互相对立的，在一个波段的峰极，一定是利用诱多、养多再杀多，在一个波段的谷极，一定是利用诱空、养空再轧空，如果您想成为市场中的赢家，一定要设法知道目前盘势的位置是在哪里?谷底、半山腰或山顶?在谷底摔下来仅是满身酸痛，在半山腰摔下来则是骨头断裂，在山顶摔下来必定是粉身碎骨矣，所以学会循环指标保证让您知道您想要买进或想要放空的股票是处于何种位置。

四、口数设定的拿捏:

符合进场条件时，先以一单位进场试单，当试单成功时，再以二单位顺向加码，当趋势确认时，仍可以菱形的方式再以一单位顺向加码，注意:所谓顺向是指在仓部位皆在获利之中，否则即为逆向，逆向绝不可做加码，方向已知不对，务必要做停损的动作。

五、进出要领的掌握:

进场后必需寻找出场的时机，出场后必需寻找进场的时机，在盘中或进场后，务必在意进出要领，赢家的特质就是在进出的动作上，有果断的能耐，该断就断，该加码就加码，但不可以在不对的情况加码摊平，例如:做多时，已形成空头排列时决不可加码摊平;做空时，已形成多头排列时决不可加码摊平，进场或出场一定要有根有据，凭感觉或碰运气都不是正确的操作行为，终究将被市场所淘汰的。

六、赚赔观念的承受:

操作时先计算将亏多少钱，再计算将赚多少钱，操作任何金融商品，一定要先评估您可以赔得起多少钱?操作的正确观念是风险重于利润，如果能够把风险摆在第一优先的考量，那么操作的风险就可以控制在最小的范围内，赢家和输家的最大的差异就是观念的不同，简言之，输家的观念是先计算将赚多少钱，再计算将赔多少钱。

七、避险规划安排:

要先设法避开风险，才有机会赚取利润，就好比在室外或阳台晒衣服，一旦阳光消失了，接着出现乌云密布，不管衣服是否已晒干，一定需要先把衣服收起来，因此无论作多或作空，一旦顺向的条件消失了，接着出现确认讯号，不管有无利润，一定需要先做应变，因为此时的风险已逐渐升高矣!

八、停损执行的确实:

顺向的条件无法由盘势做确认时，就要执行停损，要做到停损，一定要先去除成本观念的控制，假如你的观念被成本绑住，欲执行停损的动作谈何容易，该认赔时就要迅速认赔，(摘自 现货中国touzizg.com)记住:最初的损失就是最小的损失，至于亏损多少并不是重要的，若无法严守操作纪律，将注定是输家。

九、灵活操作的技巧:

多空走势要明确，进场出场要主动，多空的节奏就是一种惯性，低点不再，屡创新高为涨势的轨道。高点不再，屡创新低为跌势的轨道。只要勤做功课，并且用心地观察及体会，必然有多空的节奏，您目前所持有的部位，该留多单或留空单或空手，是由您主动地去决定，而不是被盘势所逼再做决定。

十、对错要勇于承认: