化妆品产业分析报告

2024-11-17

化妆品产业分析报告(8篇)

1.化妆品产业分析报告 篇一

现代化妆品产业的发展趋势和方向

化妆品产业的发展是时代进步的重要标志,是人类审美意识和审美水平向更高层次迈进的重要标识,也是人类更加注重自我形象和改善自我的现实需要。众所周知,化妆品行业得到快速发展是在工业革命以后的欧洲就已经出现了的,并在最近的几十年里面得到了狂飚式的、突飞猛进的增长。而这种增长离不开人类审美意识的改善,更主要的是这几十年来化学工业和化学研究上的巨大突破息息相关。很大程度上来讲,化妆品工业的起步与发展都离不开化学研究技术的进步与提高,技术的进步成果乃至研究理论的进步都是化妆品工业持续发展的不竭动力。

显然,化妆品产业的发展离不开化学技术,而化学中最为重要的部分就是化学元素了。而这种化学元素反映到化妆品产业当中就是原料的应用和配置过程。因为化妆品的应用直接关系到的不只是美的过程还涉及到人类特别是女性的健康。化妆品要接触到人的身体或者说皮肤,而原料的运用适当与否关系到人的健康问题,这要求化妆品的生产过程必须是严格控制的,原料的配置、材料的选择都必须是以有益于人类的健康作为前提的。

就像上文所说的,化妆品的生产应该是严格控制的过程。在未来的发展当中,特别是越来越注重人性化的今天,化妆品发展的基本趋向就是绿色、清洁的过程,只有这样,化妆品的销售市场才符合当今经济的发展趋势,才符合绿色产业,科学发展的宗旨和现实要求。当然,这里说的绿色清洁包含了从产品的研制到产品回收、垃圾处理、废料再用的整个的循环的过程。生产过程需要严格控制废料污染而销售阶段要注重的是消费品的应用指导和过期产品的回收,要使得化妆品的生产、销售、再生产本着安全、健康、绿色、清洁的理念,这就要求生产商合理控制生产成本,减少中间环节的不必要的消耗和浪费,达到资源的最佳利用,从而控制生产成本达到社会经济效益的双赢的目的。

至于说化妆品的产业趋向和产品结构的发展趋势,我觉得在今天看来,应该会是朝着多样化、集约化的方向发展。多样化的是产品种类,集约化的是产业布局和生产部门的不断的整合和优化的趋向。从目前情况来看,我国化妆品产业的发展前景较好,特别是在这几年,伴随着内地开发和旅游产业的蓬勃发展,化妆品产业也得到了快速的发展。这几年,我国承办了许多大的国际性赛事,除了奥运、世博之外,还有世界小姐大赛这些与化妆品联系非常紧密的赛事在中国举办特别是在深圳这样的大都市召开,这对于化妆品行业来说不外乎极大的机遇。当然,伴随着改革步伐的加快,化妆品行业的竞争也在加剧,特别是像法国、美国这样化妆品产业高度发展的国家的跨国企业的挺进更是增加了国内市场的压力,在这种情况下,市场的整合成为了不可避免的事实。所以说,集约化和多样化将是化妆品产业的发展趋势。

当然,作为与健康、审美、科技三者紧密联系的行业,化妆品产业的发展趋势必须是科技的不断进步、研发水平和开发力度的加大,只有这样,集约化、多样化、绿色、清洁才能成为可能。

最后,我觉得化妆品的发展前景时光明的,毕竟人类的审美需要是不会衰竭的,人类在进步,社会需要化妆品这样的产业。

2.化妆品产业分析报告 篇二

影视化妆是电影视听艺术中十分重要的环节, 甚至是电影语言的重要组成部分, 是塑造影视人物的基础和载体。在塑造人物形象方面, 化妆师承担着“造梦”的职责, 是影视文化的主要方面。其创作能力和水准直接关系到演员角色塑造和影片整体效果, 化妆师的影视语言创造及其内涵包罗万象意义深远。影视人物的成功塑造, 不仅会塑造令人印象深刻的形象, 也会再现历史和神话图景, 进而打造经典的影视艺术作品。

影视化妆技术的不可替代功用, 体现在以下几个方面:

1. 运用化妆手段使演员脸型具有可塑性。

与日常生活中的平面描画不同, 影视拍摄需要灯光布景等立体展现, 因此会使演员的脸型显得单薄缺乏立体感, 因此影视化妆需要根据剧本描述和导演要求, 要对演员的脸型进行立体化“雕塑”。立足于解剖学和美学角度, 演调整脸型、眉型、眼睛、鼻子、嘴角乃至整体比例。美化造型可以弥补演员的某些缺欠;丑化造型则可以展现诙谐幽默或者邪恶丑陋的人物形象, 帮助演员塑造角色。

2. 化妆能凸显人物性格特征。

如同戏曲的脸谱, 化妆能使人物性格特征外化, 同一个演员在塑造不同角色的时候不仅需要调整演戏的状态, 影视造型也可以恰如其分地帮助演员进行角色演绎。例如近期热播电视剧《后宫甄嬛传》中孙俪的造型从前期的清纯少女到后期善于谋算的深宫妇人, 化妆造型的变化可以体现其内心的嬗变以及角色的发展变化。

3. 化妆可以成功地进行肖像模拟造型和历史人物塑造。

历史正剧中需要当代演员扮演历史上的著名人物形象, 尤其是革命领袖、英雄人物, 但是演员自身和英雄人物总存在差距, 因此只要让化妆师通过造型艺术尽量使演员更贴近历史人物, 以“形神兼备”“情貌无疑”。

4. 化妆可以艺术的再现童话、神话中的各种形象。

近年科学技术的发展使得化妆道具层出不穷, 化妆技巧不断提高, 童话、神话剧的神仙妖魔、鸟兽虫鱼形象更加活灵活现。例如电视剧《西游记》, 化妆师们成功地设计塑造了观音菩萨、孙悟空、猪八戒、东海龙王、玉皇大帝、蜘蛛精、琵琶精等形象。这些更具艺术性和夸张性, 使得荧屏更为多姿多彩。

随着我国观众观影水平的不断提高, 传统的化妆技术已经不能满足现代电影行业的需求, 现代的电影产业越来越需要更为先进的化妆技术——特效化妆来满足观众对高质量电影的需求。我国目前的影视化妆技术已经逐渐与国际接轨, 在体现中国特色的基础上进一步吸收国外先进技术。但在特效化妆技术这一方面我国仍然与欧美顶尖水平存在着很大的差距。

二、国外优秀大片特效化妆水平以及行业现状

欧美的影视特效技术成为了行业内的翘楚, 1977年, 电影《星球大战》用计算机程序编制了大量的外星人, 创造出了人们意想多年但物理实现的事物, 4亿美元的票房奇迹证实了观众们的叹为观止, 至此电脑特效化妆开始成为电影制作的新手段, 为今后的电影制作树立了里程碑。

在20世纪90年代, 电影《终结者2》和《侏罗纪公园》在屏幕上展示了人类梦想的另外一个世界;随后人们幻想中可以自由变形的机器人和灭绝多年的恐龙展现在了大银幕上;2001年到2003年, 《指环王》三部曲拿到了奥斯卡最佳化妆奖和最佳视觉效果奖, 在2005年彼得·杰克逊凭借电影《金刚》再次捧得第78届奥斯卡的最佳视觉效果奖;2008年大卫·芬奇的热门电影《返老还童》获得了奥斯卡最佳艺术指导、最佳视觉效果和最佳化妆三项大奖。本片的特效化妆将当时45岁的迷人型男布拉德·皮特呱呱坠地的婴儿一直演绎到80岁的老者, 逼真形象令人过目不忘;随后《加勒比海盗》将大船、船长以及长满章鱼尾巴的魔头形象呈现在了观众面前, 最后一部的美人鱼邀请一众名模亮相, 更增添了造型魅力和艺术造诣。2009年末《阿凡达》上映, 标志着世界电影正式进入3D时代, 里面所有造型均是用影视特效完成, 美轮美奂的外星世界和高大奇幻的外星人更是掀开了影视特效的新篇章。

二、国内影视特效化妆水平以及行业现状

纵观近几年我国影视大片, 不难发现我国当前的电影特效制作水平与欧美相比还有很大的上升空间。而从业人员不足、技术水准偏低、独立原创能力不足、缺乏商业精神都是制约我国影视特效化妆的因素。

我国当前从事电影特效化妆行业的专业人员不足, 制作和创意水平普遍不高, 我国许多特效化妆师化妆在设计思路和制作模式上缺乏创新和突破, 没有较好又叫座的代表作品。当前我国特效化妆只能制作出战争场面的伤疤和血迹以及类似“毁容”的造型效果。最新上映的电影《1942》中身上的冻疮以及血流不止的半条腿和兵荒马乱的战争图景堪称经典, 但是依旧难以赶超欧美的影视特效制作水准。

我国一些有影响的国产大片绝大多数都求助于好莱坞或其他国外的特效化妆师来进行设计和制作, 使影片制作成本大幅提高。国内电影市场的奇怪现象是“国产大片特效化妆求外国人做, 国外大片在国内赢得满堂彩, 国内电影在国外上映票房一般”。例如国产电影《画皮2》, 邀请日本“最终幻想之父”著名画家天野喜孝为影片绘制八张概念图, 之后, 再由多位设计师绘制出整部电影的所有概念图成品。这一举动意味着国产电影原创能力的不足, 因为中国特色的电影加入了日本元素, 虽然美学效果上获得了较大审美享受, 但是无形中破坏了中国美的意境。

电影产业归根结底还在于获得票房收益, 而影视特效技术则是吸引观众掏腰包进入影院的先决条件, 恰恰因为国内影视特效技术发展的不足, 造成了国内电影票房的疲态。据了解2009年我国电影票房总额约60亿人民币, 而电影《阿凡达》在我国上映不到一个月获取13.216亿人民币的票房。由此可见, 我国电影特效化妆和国产电影一样, 与国外同行存在较大差距。

四、中国影视特效化妆技术的发展机遇

如何提高我国的影视特效化妆技术已经成为电影、电视以及相关产业的所迫切希望解决的问题。在我国影视特效化妆产业的现状下, 相关部门、单位、团体需要有创新发展的眼光、开拓进取的思维、兼收并蓄的态度、敢于实践的魄力。

“十二五计划”国家大力发展文化产业, 在这一历史机遇下, 影视及相关产业人需要刻苦学习, 努力钻研, 参与实践和学习, 填补我国电影特效化妆的空白。

相关国家单位需完善机制, 统筹规划, 合理安排, 把电影特效化妆工作纳入到文化创意产业的整体工作中, 将培养电影特效化妆专业人才纳入到现行工作安排中, 提升我国电影特效化妆的水平和实力。教育部门及团体也需联系实际, 有针对性的进行理论引领, 示范教学, 在实践的基础上, 编纂专业书籍, 对学生进行系统的理论培养和实践教学, 真正做到理论与实践相结合。

关注我国电影特效化妆的现状, 发展我国特效化妆水平, 只有把握好这一机遇时机, 我国影视产业才能实现跨越发展, 赶超欧美先进水平, 满足大众逐渐提高的观影需求。

摘要:笔者从形象设计专业学生视角, 立足专业学习和课外实践, 着眼于当今世界影视特效化妆水平和国内影视特效化妆现状, 分析二者之间存在的差距和我国现有影视特效化妆技术的不足, 并对今后我国特效化妆的发展提出合理化建议。

关键词:影视化妆技术,影视特效化妆,世界水平,国内现状,研究探索

参考文献

[1]魏俊宏、冯妍.华语魔幻片的新视觉——与许安、肖进谈《画皮Ⅱ》的数字特效和特效化妆.[J].电影艺术, 2012年5期.

[2]林玉萍.谈影视化妆的基本功能.[J].音乐生活.2011年1期

[3]许乐.浅谈我国电影特效化妆的现状[J].北京电影学院学报.2011年5期.

3.化妆品产业分析报告 篇三

国家知识产权局副主任科员,副科级审查助理研究员。从事化妆品领域,药物制剂领域的专利实审工作,为部级审查高层次人才,《知识产权青年》编辑,新审查员导师。

近年负责化妆品领域专利审查基准,培训教材的研究,制定及编写工作主持编写及修订主要章节内容。在国内多家报刊杂志发表专业论述。分析文章《从专利申请看我国化妆品发展前景》、《采用便捷方法适应第8版IPC分类号的变化》,《化妆品领域专利权保护的应用》等发表于《中国化妆品》,《中国知识产权报》,《审查业务通讯》等。曾参与国家知识产权局专利局学术委员会组织的各项课题研究工作,完成特殊领域审盘标准研究课题之“涉及制药用途的审查标准的研究”子课题的研究工作,该课题被评为专利局2006年度优秀课题,曾参加国家发展改革委员会专项专利研究——生物医药高技术产业专利调研工作;参加“药物制剂审查标准研究”课题。

随着我国改革开放的不断深入,近年来,我国化妆品工业发展迅速。根据近年国内化妆品销售额统计资料显示,1982年我国化妆品行业的销售额仅为人民币2亿元,而2001年增加到400亿,实现利税150亿元,进入当年世界排名前8位,2006年销售额已经超越德国,法国,成为全球第三大化妆品市场。据中国化妆品权威刊物《中国化妆品》杂志调查分析2009年我国化妆品销售额冲击了1,000亿元。化妆品产业已成为具有巨大商业价值和经济利益新的蓝筹产业。

围追堵截专利软肋

化妆品是人们日常使用的消费品,种类繁多的化妆品逐步进入寻常百姓家,使我国化妆品生产不断发展,同时也促使化妆品市场的竞争异常激烈。目前中国化妆品中高端市场基本上被外资,合资企业占据。国际日化巨头在不断巩固中高端市场的基础上,近些年依靠收购国内品牌逐步渗透低端市场。我国民族品牌小护士,大宝、舒蕾等均被国外品牌收购,就连曾经红遍大江南北的民族企业北京大宝化妆品有限公司也于2007年被多家外资公司争抢,最终被强生公司收购。在外资企业的大力打压下,中国本土企业承受到前所未有的巨大压力并往往被激烈的竞争压得喘不过气来。笔者认为;出现该局面主要是研发和营销两个阶段的差距造成的。

研发方面,我国化妆品工业科研水平低,技术落后,产品科技含量低,科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段,国内化妆品工业的原料品种少、质量不稳定。化妆品领域年销售额在1亿元以上的本土企业中,一年所投入的科研经费只约占销售额的1.2%;而1亿元以下的化妆品企业,科研经费投入平均只占销售额的0.58%。而国外拥有专业的科研机构,国际化妆品公司每年的研发投入比例一般在3%,甚至更高。以世界知名的法国化妆品企业欧莱雅为例,其在研发上的投入一直保持领先纪录,每年更新20%的产品,研发经费投入占销售额的3.3%,仅2005年的研发投入就达到了4.96亿欧元。通过长期不断的研发,使得国外产品的品质不断提高,并赢得了巨大的市场份额。近期值得注意的动向是随着技术发展和激烈竞争,企业间开展合作,建立技术开发战略联盟,甚至合并的现象越来越多,通过聚合共同的技术力量和资金开展技术研发创新,强强联合,不仅对其他竞争对手形成强大压力,而且增强了企业联合体在市场上的竞争力并扩大了化妆品市场的占有率。

营销方面,国内大多数化妆品企业缺乏市场营销的科学性和管理性,而国外知名企业拥有周密的宣传计划,完整的运作方案,加上实力雄厚的资金、高质量的产品、周到的售后服务,打开市场后可稳步发展,市场规模也逐步扩大。

国内高档次的民族品牌较少,大多处于中低档,提高产品质量和产品档次确立品牌形象在相当长的一段时间仍是国内化妆品行业努力发展的方向。化妆品企业如果想开拓并站稳市场,具有相对竞争力,就要不断投入资金和不断创新,投入资金是为企业注血,创新更使其具有抗风险能力,从而使企业立于不败之地。归根结底,制约我国本土化妆品企业发展的瓶颈在于研发具有自主知识产权的核心生产技术极度匮乏。技术工艺的优劣不仅影响到化妆产品质量,进而延伸至企业品牌的知名度及美誉度,从而直接决定企业的市场竞争力,因此该瓶颈已经成为业内企业关注的焦点。化妆品企业想求得持续性发展,就必将关注企业产品技术发展和研发投入,当企业取得或具备一定的科研产品或先进的生产技术后,随之而来的如何保护研发成果成为困扰企业的一大难题。以前,我国本土化妆品企业产品科技含金量低,大多采取仿制配方或商业秘密的方式保护企业的产品配方和生产工艺技术。但为逐步规范我国化妆品市场,保护消费者的知情权,2007年7月24日国家质量监督检验检疫总局局务会议审议通过《化妆品标识管理规定》。规定第十二条指出:化妆品标识应当标注全成分表,标注方法及要求应当符合相应的标准规定。规定第二十八条指出:违反本规定第十二条,化妆品标识未标注全成分表,标注方法和要求不符合相应标准规定的,责令限期改正;逾期未改正的,处以1万元以下罚款。该规定的实施导致很多企业面临这样的问题:实施全成分标注,作为企业商业秘密的化妆品配方如何得到最大程度的保护?

他山之石可以攻玉

研究目前活跃的大型外资日化企业,例如莱雅公司、宝洁公司、株式会社资生堂等,对主要成分进行标识并没有给他们带来负面影响,因为这些大型企业往往在产品的研发阶段或上市前就已经申请了大量相关专利,用专利对关键组分或产品进行了保护。他们还将专利与技术标准相结合,力求使自己的专利形成技术标准,从而使本企业在该技术领域的统治地位进一步加强。

在我国专利保护分为三种,即发明专利、实用新型专利、外观设计专利。发明专利则着重保护产品本身的结构、组成、制备方法、应用等;实用新型专利只保护有一定形状或结构的新产品,外观设计的着眼点在于保护产品独特的外观。这三种专利保护的对象不同,保护的期限也不同。外观专利与实用新型专利保护期为自申请日起10年,发明专利的保护期限为20年。在上述三种专利保护中,发明专利保护是全面、长久保护配方研发成果的最佳方式。可以有效地克服采用企业商业秘密保护方式的弊端,并获得我国和其他国家法律的支持和保护。

仅2008年,专利局全年受理专利申请828328件,其中发明专利申请289838件,实用新型专利申请225586件,外观设计专利申请312904件,PCT国际申请6081件,复审无效请求6398件。截至2008年底,专利局受理的三种专利申请总量累计达4853506件。截止2008年4月中国专利数

据库的统计数据显示,向我国申请涉及化妆品领域的发明专利申请中,已有5711件已经结案,其中有2662件被授予专利权,占47%。在这些授权案件中,国外申请达到1921件,国内申请仅为741件。外国申请占授权专利的份额很大,覆盖化妆品领域的各个方面,外资大型日化企业的领先优势明显。为此我们可以得出这样的结论,国外化妆品企业在研发和应用上具有强大的实力,并且研发的新技术在中国大量地采取专利保护的形式,具有集团优势。显而易见,以上数据还在动态发展中,但内弱外强的趋势在一定时期仍将延续。

乐观面对前景广阔

面对日益激烈的竞争,了解国内外化妆品生产核心技术的研发动向,工艺设备、技术应用对于企业提升产品技术,提高市场竞争力十分关键。提高我国日化企业的专利保护意识,让自主知识产权成为企业发展的促进剂和参与竞争的强大后盾,已经成为我国本土化妆品企业今后发展的重点。本土化妆品企业要利用专利提高研发水平和市场竞争力、维护自身权益,笔者以为可以注重以下两方面内容。

一方面,注重专利信息分析捕捉市场热点,进行自主研发,确立品牌特色。

在企业技术开发,投资决策中,结合市场热点对相关专利信息的系统检索,系统分析,可以使企业充分了解技术领域中专利技术的现状、重点技术,技术生命周期,监测本领域的技术发展趋势,核心专利分布等。在此基础上确定研究方向、寻找研究起点,可以为科研选题提供决策依据,提升研发起点,节省研发费用投入。国家知识产权局网站、中国专利信息网等为专利供需双方的相互了解和合作提供了最为便捷的桥梁,从而避免重复投入财力、物力和人力,产生更大的社会效益和经济效益,进而确立品牌特色。以目前市场的热点来看,药妆将成为今后化妆品市场的快速成长点。世界第二大化妆品市场的日本,天然中草药化妆品已占整个化妆品市场的50%以上,其申请了大量中草药植物专利。我国消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等基本也更倾向认可使用中药添加剂及天然原料制成的化妆品。而我国早在初唐就有包括中草药美容的《外台秘要》等医学古籍,在长沙马王堆出土的《五十二病方》中记载有美容方药。中医最早的典籍《黄帝内经》虽未专门论述美容,但对人体生理,病理、养生保健、疾病治疗等均有论述,对今日中医美容的发展有着巨大的指导意义。隋唐时期孙思邈的《千金要方》、《千金翼方》中有专门论述面药的篇章,“面药”就是面部护理及美容的产品,此书一共记载了美容秘方105个。两宋时期王怀隐所编的《太平圣惠方》一书内,有治须发早白之方。北宋《圣济总录》一书里,也记载了用玉石磨粉治疗面部斑痕的范例。由此观之,我国在中草药方面的优势更是得天独厚,有深厚底蕴的文化内涵。围绕保湿、防皱、防晒、褪黑、祛斑、美白的护肤产品从添加人参、银耳营养物质到提取中药萃取物,发用类产品中添加了首乌、当归、田七等,使用后头发更加亮丽、飘逸、滑爽、健康,使美发功能向疗效性实现了跨越,这些在中药化妆品应用尝试上开拓了美好前景。此类成功范例很多,像上海家化旗下重磅打造的独特中药高端化妆品品牌-佰草集已经进入欧洲主流市场,成为我国高端化妆品市场的本土明星品牌。云南白药集团在成功打造云南白药牙膏的基础上,也收购了日本Malela ve株式会社药用化妆品高端和终端产品技术,准备用面膜与面霜等个人护理产品和个人健康产品进军高端的药妆市场。五粮液集团也有意向进军中草药生物化妆品市场。

另一方面,注重研发与专利保护的结合,维护品牌优势。

在当前政策的影响下,专利保护是市场发展中维护研发成果的最佳手段。以被誉为中国本土第一日化品牌的隆力奇为例,其品牌价值达到了百亿以上,其快速发展依托于国内外多家研究院所、大专院校的科技优势,采用技术转让、科技嫁接和生物工程技术、生物化学手段,深入蛇的护肤美容机理,研制出拥有自主知识产权的日化新产品。隆力奇在拥有多项核心专利技术的同时,围绕这些专利又申请了多项外围专利,从而建立了以蛇为中心的比较严密的专利网。该公司已经申请了27项发明专利申请,外观设计专利申请117件,针对其核心产品纳米蛇油制剂已经采用了专利进行保护。以隆力奇为鉴,自主研发的同时注重专利保护才能长期维护品牌的优势。

4.化妆品广告分析 篇四

打开电视,化妆品的热潮总是一浪接一浪。

但即使象我这样在这个行业里浸淫了多年的所谓广告专家,也很难从广告里把这些面孔相似的众多品牌区别开来,对于一般消费者,更没办法知道谁是谁,谁是干什么,谁不是干什么的了。

内容与形式趋同,是化妆品广告的第一大误区。你保湿,我也保湿;你打美女牌,我也打美女牌;你说什么,我也说什么,反正一池混水,你怎么搅我就怎么搅。A品牌的广告和B品牌的广告相似得模糊一片,调换一下牌子,恐怕连广告主自己也说不出有什么不对的地方。缺乏个性,是广告的致命伤。缺乏个性就是缺乏识别,缺乏识别就是缺乏记忆;消费者不认识你,记不住你,你花那么多钱去嚷嚷又有什么用?有那么一两家企业从这个惰性的怪圈里闯了出来,大胆地做出了变革。小护士细分防晒市场,在诉求内容细分为“逛街晒不黑,游泳晒不黑”的同时,创造性地运用了遮阳的手势,使其广告立即与不计其数的竞争品牌广告划出了一道不可逾越的分水岭。消费者记住了这个青春活泼的手势,记住了小护士。每次看到这个广告时我都在想,这根本不是遮阳的手势,这分明是招财猫的手势。如果说小护士的成功来源于更为长期更为周密的广告运作的话,另一个迅速崛起的化妆品巨头似乎在言之凿凿地告诉我们:区别就是一切,区别就是致胜法宝!横看竖看,好迪的广告都没有什么特别的地方,千篇一律的诉求点,千篇一律的美女牌,但最后那句与众不同的广告语将一切扭转了过来:“好迪真好,大家好才是真的好。”一句毫无内容的话打下一片江山,许多人会以为这件事再次验证了所谓“谎言说了一千遍就变成真理”的谬论。这句话只说对了一半,事实上“有区别的谎言说一千遍才会变成真理”。好迪的成功正源于它说得不一样。明星爱拍化妆品广告

明星拍广告越来越多:成龙与VCD,周润发、宁静与洗发水,黎明、刘德华与数码通,郭富城、张惠妹与饮料,吴倩莲、李嘉欣与化妆品,陈冲、杨钰莹与口服液,姜文、瞿颖与洋参含片„„你再多十个指头也数不过来!拍广告最好赚钱,无怪乎明星对拍广告趋之若鹜。那么,艺人最想 拍什么广告呢?

舒淇:曾接拍一个化妆品广告,但大家只记得其中的唇膏产品,所以她想再来一次,拍一个更全面、更漂亮的化妆品广告。“那个化妆品广告 真的把我拍得很美,所以我很想再拍化妆品广告,最好是我自己一个人拍,不过有其他的人也无所谓,最好能够找一些跟我志同道合的年轻人,或者圈中好友一起细说化妆心得。”

朱茵:护肤和水果广告最好。朱茵最想拍的广告是护肤品广告,比如太阳油、化妆品、沐浴露,或者是水果广告。她说:“因为我觉得自己的皮肤又靓又健康,拍出来的效果一定好。我很希望拍一个像张曼玉那个沐浴露广告一样的片子,画面相当美丽。想拍水果广告是因为我很贪吃,加上水果是健康食品,无论你吃多少都不会发胖,就算NG(重拍)多次也没关系!”

5.化妆品行业前景分析 篇五

2007年,中国的美容服务业营业总收入将达到2000亿元。现在,美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游之后的另一大消费热点;在未来5年,这个数字还要再翻一番。

早在2004年,中国美容业推出的第一份学术报告——《中国美容经济报告》里,就对中国美容业进行了第一次全景式观照,4位经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓。首次确立了中国美容业的“经济学地位”。

美容业现在越高速增长,一些产业问题越值得研究,和国外的美容公司相比,中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面,缺乏明显的竞争优势,即使在全国240家上规模美容连锁品牌中,为人们所熟知的品牌也很少。

专门从事美容教育和美容服务的北京绿柏伟业科技公司,在全国已经有400多家加盟店,应该说是该行业内的一家知名企业,但其品牌消费者知之甚少。

美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题,亟待政府有关部门关注。“美容产业在中国是朝阳产业,也是幼稚产业,在产业发展的起飞阶段,政府给予必要的政策扶持至关重要。”国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松说,对运用什么手段鼓励社会兴办美容业和引导、扩大美容消费,目前尚无明确的政策可循。

市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低,是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展,但美容业至今没有进入成熟期,整个行业由于长期处于无序发展状态,寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

对于美容产业模式的关注和探讨,虽然在今天还看不出什么重要性来,但随着美容产业的进一步细化和分化,我们将会发现,产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。

“美容业太需要有实力的企业进入了,而一些长期在美容业发展的企业也到了该提升品牌的时候了。”致力于美容行业的经济学家一致认为,尽管中国美容产业正在从单项经营走向综合经营,形式也日趋多样,但其产业模式的提升和改造还远远没有完成;而从所有制模式来看,目前主要是家族式,职业经理人制和股份制的形式很少,这显然不利于美容业的成熟和发展。但正是这种状况,给外来资本和新生企业提供了进入的契机。

从世界范围来看,美容产业的技术发展正在向新的领域挺进,这对进入该行业的企业尤其重要。

提起美容与化妆品,很多人的第一反应是这是女性的专利。其实,男士化妆品的消费需求一直存在,而法国香水业的新目标是儿童市场。北京师范大学金融研究中心主任钟伟指出,美容业向男性美容市场与儿童美容市场作深度开拓,可以引发中国美容业的专业化路线。

6.化妆品实习报告 篇六

在现在社会,报告有着举足轻重的地位,要注意报告在写作时具有一定的格式。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编为大家收集的化妆品实习报告10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

化妆品实习报告 篇1

本次寒假,自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主,表明了自己的目的,与店主进行了协作沟通,店主表示愿意接受我的社会实践请求。

经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

在工作中,店长要求我们每天工作六个小时,早晚班轮换。由于我是新人,起初五天,有一个工作经验丰富的同事和我一起上班,教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时,积极主动的熟悉各类化妆品的说明,牢牢记住各类特性,我深信,过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者,我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容,这是顾客可信赖我们的前提,饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的,我开始主动上前推销,首先判断顾客的需求,小而言之,就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断,哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐,引到其适用,耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初,由于没有工作经验,不好意思向顾客推荐,说话常常断断续续,还不时脸红接吧,总表达不了自己想要表达的东西,后来经过一次次的尝试,掌握了沟通技巧,终于取得了实质的成绩。永远忘不了自己成功推销第一件产品后带来的喜悦。

其次,我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一,人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系,使我们处在一个和谐的工作环境之中,工作质量自然就稳步上升。如此,不仅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顾客,营业额升高,顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造,现在到处充满着竞争,似乎身边少了许多人情味,功利之心人人皆有,但我觉得二者并不完全矛盾,我们应当权衡利弊适度改变一下心态,从而从容的面对当今的就业、从业形势。

这次实践,使我看到了社会的复杂,了解到为事的不易,更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己,才能有强大的竞争力,是自己的能力立于他人之上,成为同行者中的佼佼者,亦是就业大潮中的宠儿。

由于是短期工,没有太多经验,所以这次实践得到的工资并不多。但我想在实践中得到的锻炼选不是金钱可以比拟的。通过这次实践,我锻炼了自己的社会适应能力,学到了与顾客沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及工作的艰辛。丰富了工作经验的同时自身的价值也得到了一定程度的提高,使将来的就业规划更明了。

我会继续努力!努力完成自身价值的同时,将自己塑造成当代人才!

化妆品实习报告 篇2

一、调查背景:

化妆品行业历史悠久,早在公元前20xx多年,人类就懂得化妆美容了。经历漫长的岁月,化妆品总能历久弥新,引领时尚。在当前大体市场低迷的情况下,化妆品依然保持着强劲的增长势头。据百度数据研究中心《20xx年第一季度化妆品行业报告》,20xx年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万。与其他行业相比,化妆品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性的网民占比高冲动消费多、整体用户年轻化等特点。随着用户年轻化的趋势,大学生逐步成为化妆品的消费大军的重要组成部分,借助移动互联网跨越时空的羽翼,化妆品行业出现了新一轮的腾飞。随着微信的出现和改善,微店经营成为了大学生中的一个重要的营销端口。基于以上几点,我们对大学校园微信化妆品营销展开调查。

二、调查目的:

1.了解微信在大学校园的使用现状,以此了解化妆品的网络运营载体;

2.通过市场调查,了解目前大学生对化妆品的品牌认知度、看法及此项花费在生活费中所占的比例;

3.通过市场调查,了解大学生对化妆品的消费习惯和偏好;

4.通过市场调查,了解部分大学生对微店购买化妆品的担忧以及希望得到的权益保障;

5.通过市场调查,预测微店化妆品营销未来的发展状况。

三、调查内容

围绕两个立足点:微信、化妆品

1、对微信的调查:

微信的使用频率以及时间段

大学生对微店的认知情况

大学生对微信上购买化妆品的认知(主要是缺点)

2,对化妆品的调查:

关注的化妆品

每月用于化妆品的支出及占生活费用的比重

使用化妆品的目的以及感兴趣的卖家促销手段

四、调查时间和对象

调查时间:20xx年4月21至4月22日

调查对象:林科大在校学生

五、调查方法

调查问卷:我们采用了抽样调查的方法调查,采用了定量研究的方法研究。我们一共打印了50份调查问卷。在教学楼进行随机抽样调查,主要针对大三年级。

六、调查结果分析

七、结论及建议:

(一)结论:

对于化妆品这一传统行业,我们之前都是以实体店、大型网站的网购为销售渠道作调查,此次以微店这一新兴端口为载体,进行调查,得到的结论是:网络营销是一个长期的过程,不管是微信、微博、论坛还是网络社区的宣传推广,都需要企业用心、专注,并长期坚持,而微店作为移动端的新型产物,随着微信的普及,微店正处于新兴阶段。

当前微店模式下的化妆品行业,主要是采用代购的渠道来进行,这样杂乱的产品渠道来源也成为了广大学生质疑和拒绝的原因,所以整合上游供应链是微店模式的重点和难点,但核心和撬动支点在海量的大学生购物者。在中国,大学生的队伍庞大,对新产品、新科技、新渠道等新鲜事物有着独特的浓厚兴趣,但他们经过10几年的教育和社会生活的锻炼,是有知性的,微店模式虽好,但想要在短期内打破大学生对传统销售渠道的依赖还是有很长的一段路要走。微店作为新模式和新平台,虽然已经有了一定的交易量,但大规模的交易到来还需要时日。除了眼前的困难外,通过SWOT分析,我们也应清晰的认识到微店化妆品营销具有的优势:

1、凭借微信在大学生手机中超高的占有率以及微信在使用时间中所占的超高比重,可以看出微店潜力巨大。

2、大学生对新鲜事物兴趣点高,接受速度快,微店已逐步涉入大学生购物的渠道。

3、通过朋友圈、新闻等媒体的宣传,微店购物的知名度正在不断扩大,可以说,今后的几年中将是微店崛起的新时代。

(二)建议:

微店网急需的是提升用户体验,用精品促交易,缩短化解这个矛盾的时间。另外,作为企业的网络营销来说,多互动、多回复、多评论、多活动,保持活跃度,经常给人耳目一新的感觉,才能吸引人们的长期关注。以服务维持顾客,以互动促进营销,打造良好的企业品牌。作为网络营销的重要组成部分,微店是一个创举,它不仅仅减少企业宣传资金,更提高了宣传率。它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式,深入传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内在企业营销中不遗余力在做的一件事情。在这里有以下几点建议:

1、关注有礼活动。化妆品品牌生产商和经销商可以开通关注微信,扫描官方微信二维码后即可成为会员,享受会员折扣的活动,利用微店为用户提供查询最近专柜和上柜产品等服务,将用户的关注行为直接借用微店这一渠道和企业品牌活动嫁接,这样不仅扩大了官方微店的传播,同时还通过网络媒体渠道为产品微店作宣传。

2、将微店作为一个促销平台,官方微信在每个月的月初发布最新产品促销、优惠信息,以及限时活动,实时成交等,给品牌中粉丝送去福利,让自己的品牌粉丝早知道,早点抢购自己喜欢的产品,同时,也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息,这不但增加了粉丝量,而且提升了用户粘性,大学生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人们!

3、微店平台的互动button几乎无处不在,关键是看怎样去用。微店与电商活动相结合,通道畅通,通过与用户的互动,不仅能提升品牌好感度,获得更高的知名度和忠诚度,还能吸引更多的优质粉丝,增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时,在其心中大大的烙上品牌的.印记,相信在不久的将来,这些印记将会成为大学生选择的首要考虑对象。

4、漫画赋予新生命。漫画用它简单精细的线条、幽默风趣的表达方式吸引着广大青少年。如果说互联网给了漫画第二次生命,手机则给了漫画有一次新生。在手机上,漫画更容易创作、传播、分享,化妆品牌可以在官方微店推出系列漫画产品互动活动,由官方创作一系列漫画,有用户发挥想象添词,组成完整故事。参加活动者可以参与抽奖。既满足了大学生对漫画的喜爱和需求,同时又达到了店家宣传产品,吸引顾客的目的,实现双赢。

化妆品实习报告 篇3

实践单位:

实践时间:

实践目的:我希望自己在这个假期里可以更多地与社会接触,积累我的工作经验,为将来的工作打下基础。

实践内容:从x月x日起,我就开始在“润莎奈儿”化妆品加盟店工作,“润莎奈儿”是化妆品专卖店,它总部设在xx,现在共有64家直营店和加盟店,我在“润莎奈儿”加盟店姜庄店工作,从那儿学到很多东西。

每天我上班时间都是九个小时,并且必须佩戴好工作牌。从早晨七点半开始上班,到那儿的第一件事是打扫卫生,扫地,拖地,保持店内卫生,然后就是擦柜台、化妆品,顺便看化妆品的说明书,了解它们的用途及使用方法。另外,公司里每个月的13号,23号会定期发货,需要我点货、数货,最后再摆货。平日里要核对价格标签,并且要经常打印标签,从电脑系统里导出数据,看是否有价格变动,“润莎奈儿”所有化妆品的价格都是明码标价,价格保证比超市物品便宜,质量有保证,所有产品若出现质量问题,绝对假一赔十,正是有承诺,所以“润莎奈儿”在潍坊市场上卖的很好。

我在润莎奈儿一共工作了36天,对其中的商品有个大概的了解,“润山奈儿”化妆品店,主要销售洗涤产品,洗衣粉、洗发膏、洗衣液、护发素、沐浴露,男士化妆品,女士护肤品及婴儿洗涤品、护肤品,同时也有女士彩妆,另外给顾客免费修眉,免费化妆。我平日里,自己看“润莎奈儿”店内销售手册,了解化妆品的使用步骤,我对洗发水的了解比较多。在店内,洗发水一共有25种,每种牌子又分为好几个系列,有家庭护理系列、净化护理系列、修护水样系列等等。卖的比较好的洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、霸王、欧莱雅、多芬、银杏和新乐新,其中银杏和新乐新两种产品都是纯植物的产品,顾客使用后对该产品没有依赖性,对身体损伤也小。所以我也建议大家选用纯植物的产品,其中洗发水套装在价格上挺实惠,一般都是400ml另外加200ml的护发乳。其中飘柔的洗发产品分好几个系列,家庭护理系列,精华护理系列、去屑系列、去屑养发系列、清盈顺柔系列。另外分为旧包装和新包装两种,新包装的产品在功效上要好于旧包装的产品,洗化产品主要分400ml和200ml两种,当然也有750ml和1l的产品。其中欧莱雅、银杏、新乐新不仅有洗化产品还有化妆产品。

现在是夏季,顾客对防晒产品的需求比较多,玉兰油多效修护防晒露、雅倩佳雪新冰点美白防晒露(spf30,pa+++)、相宜本草防晒霜spf20等都销售的比较好。我知道了防晒标志spf与pa的含义,pa是针对uva的防御标志,“+”代表有效程度。pa+代表有效,pa++代表非常有效,pa+++代表特别有效。spf是针对uvb的防御标志,后面的标志是防晒系数,数字越大,代表防晒效果越强。防晒产品最好在出门半小时钱涂于暴露肌肤上,spf后面的数字,可以计算防晒时间。如spf30,防晒时间可以这样计算:30×15÷60=7.5,即该产品可以保护你肌肤防晒可达7.5小时。spf30是防晒效果最好的产品。

在我工作期间,正好店内8.6—8.12搞活动,那段日子是我感觉最累也是收获最多的日子。8.6之前,我做了很多准备工作,首先是在宣传海报上写活动日期,一共有八千多张海报,我自己一个人写,那个累我深有体会。写完后,接着去发传单,让更多的顾客知道我们在这期间搞活动,很累很累,我深切体会干什么都不容易,还是上学好。这一期间是我们店内的洗护节,很多商品都打折,并且满29元就有礼品。店内的面膜、彩妆、洗发水、洗面奶销量都很好。例如潘婷烫染损伤修护洗发水267ml的原价29元,活动期间仅售22元,原价29元的相宜本草四倍蚕丝凝白洁面膏,现价21元,立省8元所以在活动期间购买产品十分便宜。活动期间,我们店内的顾客也很多,让我印象最深的是,不少顾客直接拿着宣传单到店内挑选特价商品。

暑期社会实践结果:我在润莎奈儿店内也学会了不少化妆技巧,我们化妆主要是化淡妆和浓妆两种,我们的皮肤也主要分为干性、油性、中性皮肤。针对不同的肤质,我向顾客介绍不同的化妆品。从洗脸到护肤,其实一共需要八步,首先需要用洁面乳把脸洗干净,然后用爽肤水或是收敛水均匀涂于脸部,再用乳液—霜—粉底—眼霜,最后化彩妆,涂唇彩等。我们的面步需要悉心呵护。同时,与顾客交流很重要,如何让顾客信任你推荐的产品,这就需要你很好地了解该产品。通过交流拉近你跟顾客的距离尤为重要。当顾客刚走进店内时,你要笑脸欢迎,不要急于向顾客推荐产品,你首先让顾客自己转转看,这时你最好与顾客保持三米的距离。给顾客一个自由选择的空间,当顾客停留在某个地方不知道何种产品好时,你要及时给顾客介绍产品,保证让顾客买到满意的产品。这就是营销的艺术。我们每个人都需要掌握,不管你以后走在什么工作岗位,能够很好地与人交流沟通就是一种本领。

我感觉这三十多天的时间,让我对化妆品有了很深的了解,我学到了很多东西。当自己真正的用心学时,我感觉我收获到了很多。对化妆品的认识,我更好地认识到以后如何挑选适合自己的化妆品,并且使用纯植物的化妆品对人体绝对无依赖性,所以我会尽量选择纯植物的产品。在与人沟通时,你需要热情与礼貌,如果想说服顾客购买你的东西,你需要对该产品有足够的了解,要有很好的说服力。这个假期我收获了很多,我的暑期实践为我以后走上工作岗位提供了很好的经验,我会不断努力。

化妆品实习报告 篇4

一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年4月7日到4月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

化妆品实习报告 篇5

实践活动,能让我们更加深深体会到,作为一名大学生,除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。今天小编整理了1篇关于大学生暑期化妆品工厂实习报告,供大家参考。

x年7月初,在学校的安排下,我顺利的来到中山曼秀雷敦实习,与公司签订了为期三个月的劳动合同,被分到厂里的化妆品生产车间,为期一个星期,在之后服从公司人力资源的调配在研发部顶岗实习,在曼秀雷敦呆了有三个多月了,实习过程中学到了许多原先在课堂上学不到的东西,而且使自己更进一步接近社会,体会到市场跳动的脉搏,如果说学校是学者们的摇篮,是心灵的花园,是比较感性的话,那么当自己身临企业,直接接触到生产的与工艺的话,明白新鲜事物的产生不只是纸上谈兵,就理性的多,因为,在我们的脑海中能形成的不只是文字,而是切切实实化妆品公司生产各种商品的运作流程,各部门的相互协作和相互制约,为公司达到最大的利益。理性的判断最为重要,在工厂实习的过程中,自己看待问题的角度,思考问题的角度也开始逐步的转变。当然我知道,这与这一次的实习密不可分。实践过程,我又一次的感受到了前所未有的充实,感受到自己从一个幼稚、只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者,如同稚嫩的幼芽,感受成长。

以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会:

目的:通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习,了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求,各职能部门的设置及其职能。

时间:xx年7月5—xx年9月27。

地点:广东中山镇第二工业区。

实习部门:研发部及化妆品生产部(包装组)

在这三个多月的时间里,下线到生产车间后,先了解这个生产部门整个的包装及整理流程,从原料的刚刚制成至填充装料,再到将半成品美化包装入盒进仓,对整个车间的生产活动有了基本的认识,这对我们熟悉企业,进行实务操作打下了良好的基础。

其实我们先前对化妆品的生产一无所知,但是下线到生产车间之后,我们不仅了解了生产流程,还懂得生产工艺的要求及规格,化妆品随着人类社会的发展,逐渐占领人类日常生活空间,许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己,男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大,像比较出色化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白·雅顿(美国)、克里斯汀·迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本),这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习,也激发了我对化妆品设计生产的热爱,对化妆品配方的设计有了新的思考,于是感受颇深了一些,要成为一名化妆品的工程师,学好化学的每一个重要点,对基本、基础的作业环节需要了解,否则,很容易让梦想脱离现实。

在熟悉了化妆品车间的流程后,工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看,上面的是化妆品的生产工艺流程及要求,在查看这些资料的过程,有时会看到不懂或不清楚的资料,所以经常会积极的向同事们请教,在他们耐心的指导下,我对整个的生产有了更深的了解认识。

由于化工的生产是不间断的,而且时间也有固定的要求,所以车间时2班倒(白班的是早上8:00~16:45,晚班是9:00~8:00),根据具体要求会有调整。

虽然不是正式员工,但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律,不管身处哪个部门,还是自己有多大的职务,每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助,了解生产设备的名称及用途,学会使用设备,为了更好的工作,每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要,所以刚来曼秀雷敦上班的第一天,我们不是马上开始进入工作状态,而是由相关的工作人员给我们上了一堂安全教育课。

我被安排到研发部顶岗实习,这样我可以亲自参与实际的生产中。但是,能否在原有的护肤理念中,进一步的加入新的理念,从而使人们更加喜爱护肤,更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏,而更依赖化妆品,造成恶性循环,所以仍有很宽的市场尚未开拓,化妆品市场也随着消费者的要求,从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤,相信在不远的未来化妆品将跃至人人爱使用,人人乐意使用。

体会:

实习是有收获的,每个人都有自己的心得体会,感受颇深的是,理论学习是实践的基础,但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间,和同事们处理好关系,为自己和他人制造一个和谐的工作环境,也非常的重要。

市场总在变化,消费者们的心理又总是琢磨不定,作为即将投身到社会中的一名高职专科生,在复杂的市场环境中如何求生存,是现在分秒必争的事情!

化妆品实习报告 篇6

20xx年的暑假期间,为了提高自己的社会实践能力,在社会中锻炼自己,我在XX妆品店找到了一份临时推销化妆品的工作,并希望能够通过此次的实践使自己得到锻炼,磨练自己的意志,坚韧自己的品性,提高自己的能力,使自己能够适应毕业后的工作生活。

在这实践期间我学会了很多以前没有学到的社会知识,开阔了眼界,明白了各行各业的人都有其辛酸苦辣,学会了换位思考与理解,最重要的是,我真正明白了“顾客就是上帝”的道理。将此次实践活动的有关情况报告于下:我是一名热爱学习、热爱生活、活泼开朗、乐于助人的女孩儿,我希望我生活的每一天都充满朝气,充满阳光,在欢声笑语中度过。不论遇到多大的困难,也从不言弃。遇到任何的挑战,都能不达目的不罢休。

在安琪化妆品店里工作的第一天,我是和老员工熟悉工作内容,她们都很热情的帮我介绍各类化妆品,和我仔仔细细不厌其烦地讲各类不同化妆品适合的人群、肤质,并且教导我如何面对不同人群推销不同类型的化妆品。了解一些推销化妆品的基本知识以后,我就开始自己推销化妆品了。一开始我不太敢直接与顾客交流,我就细心的观察和学习其他店员卖化妆品时的介绍方法。两天后我开始试着去与顾客交流,并且从中学到了我从未学习过的知识,收获了很大的快乐。

经过实践,我更加了解每种化妆品适合的肤质和人群;用心和顾客去交流,我更加明白微笑是吸引顾客的一个重要途径,但顾客要的,不仅仅是一个好的优秀的服务,更是适合自己的、自己需要的商品。当顾客找到自己真正需要的化妆品时,我能感觉到来自她们内心的喜悦,眉宇间、言辞上,都透漏着她们的幸福之感。与此同时,我与她们一样的高兴。我觉得能让别人幸福的人是幸福的,而我在化妆品店工作的日子正是能让顾客和我们都幸福的日子。

渐渐地,我对化妆品店的销售工作越来越熟悉,工作起来越发的得心应手。对于这里的工作,我有着极大的工作热情,我不再惧怕面对顾客,而是很享受这个过程,我不断深入的学习和了解各种我所能涉及到的化妆品,边工作边学习,就这样慢慢地我也能像老店员一样的工作了。

我与这里的店员相处的一直都非常融洽,在这里,大家姐妹相称。闲时一起聊天说话,下班一起吃饭,放假一起聚餐。三十天的实践,我发现我爱上了这里,爱上了销售这份工作,爱上了这帮和我一起工作的姐妹。我喜欢与顾客面对面交流、直接向顾客介绍商品的这种感觉。在这里锻炼了我的口才,提高了我的个人素质;在这里,我结交到了那么多可爱亲切的姐妹;在这里我学到了那么多在学校里学不到的东西,我发现社会实践对于大学生来说是那么的重要。

这里是一个社会大课堂,这是我在这个社会中上的一堂课,我爱这一课!虽然我还是会回到学校当中,做好我的学生工作,但在这社会上的这一课,我学到了太多太多:我明白了付出就会有收获,你给予的多收获的就会多。面对工作,我们必须以一颗认真的心去对待,工作中我们不能允许自己有一点马虎,我们既然拿店里的工资,就必须为店里创造更多的利益。我更学到了团队合作的力量,设想如果在化妆品店里我的工作没有其他店员的帮助,我想我的工作无论如何也不会这样顺利,所以团结合作在我们之间显得尤为重要。

经过人生这一次的实习工作,我学到了以下几点:

一、工作要认真。工作中要保持一颗积极努力向上的心态,不管工作中遇到什么困难都要以一颗顽强的心态积极向上工作。

二、工作要勤勉。在工作中我们经常遇到连续工作很长时间的时候,那个时候我都会感到身心俱疲,但是在那个时候我要咬紧牙关,保持微笑工作。

三、工作要向上,工作中无论遇到什么不公平的对待,我们都要积极努力向上,争取是自己更加的优秀,这样在以后的工作中,我们才能有更好的工作机会。

化妆品实习报告 篇7

化妆品在大学期间就已经开始接触了,尤其是女生对待化妆品都是有着极大的爱好,我也一样,因此我选择进入到化妆品销售岗位去参加实行工作,去做更多的化妆品销售。

选择喜欢的行业才有更多的动力这是我工作的原因,但是到了工作后,其实我们并没有接触化妆品,我们可以说只是在销售部门工作,并没有在看到销售的化妆品,每天经常用到的都是电话,和微信,这类的工具,与客户沟通。所以我也有些失望,但是我却清楚,这就是工作分工明确。

销售开始时也挺简单的,就是前几个月没有多少业绩,想要卖出产品,就要让客户知道我们产品的优点,这就是我必须要重视的原因我经常会告诫自己,不要急,不要着急,因为开始做的不好,所以心中难免有些心情不好,有些焦躁,是因为自己不认为自己能够做好。

心情不好,或者在工作中遇到了阻碍,这都是在工作中经常遇到的问题,太常见了,并不值得自己有多着急和关心毕竟对于这样的问题,我也清楚一点迟早会遇到,心情被打击到很正常,所以前一段时间很难熬,我一直认为自己做自己喜欢的事情,就一定会开心,但是到了岗位后发现,不然,很多事情都是需要去付出的,哪怕对这样有一定了解。

销售还需要经常竞争,毕竟我们销售部,就是要考我们强烈的前进意识一步步的提升产品销量,但是有一个前提,愿意去改变,我看到有些同事不希望改变,所以在岗位中只打算简单工作,而我们公司的淘汰率非常高因此更加艰难,当看到其他人的名字在前面,自己的名字却垫底,就算是再好的脾气,也不愿意这样继续工作下去。

毕竟不是每个人都甘于平凡,我自然是一个有着雄心的人,因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分习个,做更大的改变,不改变不行,如果不能适应就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成就,我每天早起晚归,在岗位上尽力去销售。

然而销售又有很多窍门,如何掌握窍门当然是积极的去主动执掌,主动的把握机会,多与客户沟通,投其说好,自己也必须要有扎实的基础,比如在询问一些相关的化妆品关联知识能够在最短时间说明。还有有自信,自信不但是给自己的,更是给客户的,自信,让他们知道我们说的是真的,而不是假的,同样,不能够随意的认为字不如人。知耻后勇才能够前进,我不认为能力不够就追不上,只在于愿不愿意去追,愿不愿意去努力罢了,因为机会永远都掌握在自己的手里。不不冒进的去工作就可以完成工作。对工作多一分期待才能够有更多的成绩有更好的结果。走的远也要看的员,见识过有了就要去努力。

化妆品实习报告 篇8

因为一些原因,我的实习来的特别迟,不过只要能找到一份适合自己的工作,怎么都不算迟,我跟大多数人的思维是不一样的,因为我学的是电子商务,很多人都觉得也一定要做跟专业相关的工作,这样才能有效的让自己的专业能力得到发展,但是我觉得去发现自己的长处,扬长避短,找到适合自己的工作进行实习才是正确的选择,我在学校学习的时候,我就发现了自己并不适合做电商,所以我在找工作的时候,并没有局限性的只选择电商方面的工作,现如今我是一个大品牌化妆品的销售人员,这个工作岗位我觉得非常的契合我,甚至让我有一种,我就是为销售这个岗位而生的,虽然我还是一个实习生,但是我的工作成绩可一点都不比正式员工差,这就能看出来,我是有多么的适合这份工作了。

我在选择工作的时候,销售的工作就一直在我的预选里面,需要表达能力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去,这些我都符合,我就抱着试试看的态度来到xx化妆品店,让我没想到的是,在我工作的第二周,店里为了锻炼我的工作能力,看看我的极限在哪,直接是委以我重任,让我跟一个在这已经工作五年的姐姐一起管理着一个专柜,一开始我的重要工作就是保证专柜的卫生,以及里面化妆品的摆放,因为化妆品很多都是需要试用的,但是不能够看起来特别的乱,每当有顾客来的时候,我都是先不上去接待,让那个姐姐先给我打个样,慢慢的我就能学到她的精髓了,在我跟客户的交流遇到困难的时候,那个姐姐也会来帮我解围,有了她的帮助,我在工作上的进步可以说是飞速,第二个月的时候,我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态,但是我知道这是那个姐姐为了让我更多的成长,白给了我很多的客户的原因,用她的话来说,我非常的聪明,基本上有些东西一点就通,都不需要她多费口舌。

化妆品的方面的知识是很多的,要想成为一个好的销售,这些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的,比如什么样的皮肤适合什么样的化妆品,我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体现在哪,都是要能说的出来,这才是能让他们进行购买的关键,成就的背后就是辛苦的努力,我也是如此,我在读书的时候,都没这么认真过,晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售情况,促销活动的最佳开展方案等等。

实习的时候,是一个人第一次正式的接触工作,有困难的在所难免的,千万不要轻言放弃,这样实习才有意义。

化妆品实习报告 篇9

一、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

二、实习单位简介

首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验。

如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

三、实习报告总结及体会

我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足。

不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习报告,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

化妆品实习报告 篇10

光阴似箭,日月如梭。一个月的实习期很快就结束了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。知识的深度和广度得到拓展,能力得到锻炼,综合素质也得到较大的提高。感觉非常有必要总结一下实习的得失,从中继承做得好的方面,改进不足的地方,让自己回顾走过的路,也更是为了看清将来要走的路。俗话说:“活到老,学到老”,在实习期间我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快适应公司发展形势的需要。

我是在xx省xx地区实习,下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。xx市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化妆城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场,所以我们本着了解问题,解决问题的态度拜访了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街,面积120平方米左右,地理位置不错,单店销量每天在20xx元左右,单品销量婉丝在第一位。

吴经理对我们的产品提出了以下几点问题:

1、发货问题。由于公司以前发货的从沈阳发,而距离西北地区太远,常导致发货时间长,不能及时到达的问题。有时候甚至20多天才能到货,这对经销商的销售有很大的影响;

2、促销,赠品跟进不及时。由于现在化妆品的竞争都比较激烈,厂家派促销也是常有的事,可我们公司的促销却很少到店里去,这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置,对我们的产品销售造成一定的影响;

3、样品及试用装问题。

从以上的三点问题当中,可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的。只是由于种种原因没能提升销量。通过我和经理的讲解,经销商逐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。包括每个省都由一名业务经理专门负责,会更多的拜访客户,及时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓,可以及时发货的实际情况后,与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款计划。

接下来拜访的客户是白水南方化妆品。这个店给人的第一感觉是经营惨淡!店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系,需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后,经销商也很高兴公司今年的改变,表示愿意做好公司的产品。

下一站我们来到了澄县好女人化妆品。从远处观察该店,外观形象不错,地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久,而且老板也没有化妆品经验,以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手,全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种情况,我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍,而是对专卖店的经营方法方面进行了很多的讲解,把我们见到的好的专卖店经营的经验一一列举。这个办法果然让店老板非常的高兴。当即表示希望我们能多去他那,多帮助他。我们这时也及时的提出了销量问题。经销商也表示愿意好好经销公司的产品。配合公司今年发展的新战略共同进步。

接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新店,所以我将两个店的情况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比较差,所以销售也一直不是很好。对公司高价位的产品没有消费能力。高陵店正在装修中,在高陵虽然化妆品店比较多,但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。

韩城好女人化妆品。当地情况比较特殊,我们到达当地的时间是在下午3点多钟,在店里呆了2个小时以后发现不仅店内客流少,店外街道上的人也不是很多。由于已经到了下班时间,这一现象引起了我和经理的注意。打听经销商以后才知道在当地有矿山,农民较少,所以出来逛街的人也很少。只有节假日相对多一点,根据这个种情况,我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣传活动,可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折优惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优惠卡。通过这种办法来增加客流,提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种办法经销商非常高兴。着实说了很多感谢的话。也表示愿意通过提升销量来感谢我与经理。

眉县好女人化妆品。在当地他两家店,形象位置都不错。我们公司产品销售一直不错。通过我和经理对今年战略思路的讲解,也对公司发展的前景充满信心。本次订货1万元。

华阴美之约化妆品。该店是一家新店,店面较小,位置一般。店老板也是刚刚接触化妆品行业,对我们的到来很欢迎,也希望能和公司更好的合作。本次订货1万元。

以上是我实习期间拜访的8家客户的基本情况。

通过对客户的拜访,我总结出以下工作方法:

1、要观察。对店的具体位置,周围的竞争对手,当地的消费情况等进行了解。这样才能协助经销商做出有针对性的活动方案。

2、要会问。不可避免的,每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的情况以及策略。不是每个经销商都愿意把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不可少的手段。

3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力,解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。捕捉住重要的内容,抓住本质性的东西。

4、要会学习积累。我们在走访市场的过程中,经常可以看到很多客户或厂家搞各式各样的活动,派发各式各样的传单,这都是我们学习的好机会。比如在这次实习市场的时候,我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时,很快就拉近了和经销商的距离。

以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有很多不完善的地方,我会在以后的工作中及时总结,也希望各位领导及同事多多指导。

人们常说,人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开始的第一步,但却是最重要的一步。通过这段时间的工作与学习,我觉得自己成熟了,我已渐渐学会了如何将自己融入到工作中。我为自己的变化感到骄傲,感到自豪,同时也在心中暗暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一步。因为好的开始等于成功的一半。在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的快乐与温暖,她俨然已经成为了我的第二个家;虽然时间不长,但这个家教会了许许多多的东西,教我工作,教我学习,教我做人,使我懂得如何才会成为这个大家庭中合格的一员。

7.化妆品产业分析报告 篇七

首先,根据历年经验来看,我国限额以上企业化妆品零售额增速自2007年以来除2010年以外始终快于社会消费品零售总额增速,也就是说,在不出现异常因素的情况下,2013年虽然预计我国消费品市场将略有回落,但化妆品市场不会出现较大波动,仍将保持相对较快的增长速度。

其次,2013年化妆品市场日益细分化和多样化的需求对带动整个化妆品市场增长将起到一定的积极作用。

因此,预计2013年我国化妆品市场零售额增速将与2012年基本持平。

二、国产品牌高端化发展压力较大

近年来,不少老牌国货护肤品开始陆续推出一些高端产品,旨在打破传统低价形象,求得市场发展,但在当下消费已经十分成熟的市场环境下,如果这些品牌失去了最主要的价格优势,而在市场细分和自身定位方面不能取得相应的质的突破的话,其高价产品就会面临不被消费者认可和买单的风险,因此将面临较大的市场压力。

三、口服美容产品进一步升温

从日本、台湾等市场经验来看,口服美容产品在化妆品店的陈列占比非常大,销售比重也很高,我国化妆品市场潜在容量大,再加上近几年受日本、台湾等地美容娱乐节目影响很深,随着各品牌加强对消费者的教育和对市场的宣传推广,口服美容产品市场将会在近年迅速培养起来,发展速度和市场份额必将不可小觑。预计2013年伴随着各大化妆品集团的发力和产品口碑的普及,口服美容产品消费将会明显升温。

四、面膜行业拥有较大增长潜力

首先,随着我国女性消费者收入水平的提高和护肤理念的转变,对面膜的消费观念迅速转变,使用面膜的消费频率快速提高。

其次,相对于其他护肤产品,面膜更多强调美白、补水保湿、祛斑等密集护理功能,环境恶化现象日益突出下,面膜这种具备密集护理作用的产品受到欢迎。

第三,相比较于其他护肤产品,目前面膜市场竞争激烈程度较低,面膜利润更为可观,这也对该产品今后几年快速发展起到一个催化作用。可以预计,未来面膜将逐渐发展成为越来越多人日常护肤中不可缺少的一个环节。

五、将有更多品牌跨越专业、日化双线发展

近几年,日化线与专业线的混搭现象在化妆品行业突出,个别企业开始尝试脚踏两线,如通过前店销售产品、后院提供售后美容服务模式将产品横跨日化线与专业线,改变了两线并行不交叉的局面,并逐渐获得了市场一定认可。

随着时间的发展,这种同时跨越专业线和日化线的现象将会得到市场的检验,一些有效结合各线优势的好的模式将被消费者认可得以普及,日化线和专业线的界限将会趋于模糊。

六、百货商场增速放缓倒逼化妆品多渠道发展

随着经营成本不断上升,行业竞争愈发激烈,以及人们生活方式和消费心理的改变,以百货商场为代表的传统大型零售企业由于商业模式自身的局限性,如联营,收取进场费模式、功能异化放弃对商品所有权,价格定价权、引导消费、创新消费能力弱化等,在这种情况下,近几年呈现出对经济低速发展的不适应性,零售额增速明显放缓,且从西方发达国家的零售业发展经验来看,百货业都是经历一段高速发展的黄金期后,不能满足市场需求的新变化活力减弱,竞争力下降。

8.中国化妆品品牌使用分析 篇八

一、中国女性化妆品市场前景依然乐观

中国现代女性对美丽的要求起步虽晚,可发展却是健步疾飞,从模仿到创新,从跟风到自我主张,中国女性在自身美丽的消费方面已经有了很大发言权。有调查数据显示,65%的女性会把收入的60%以上用于消费,而这其中化妆品则占据了开销的很大一部分,而随着中国家庭整体经济能力的提高,中国的女性消费者的购买力也是水涨船高,她们更愿意为自己的美丽买单。今天,中国女人对时尚和美丽所掌握的权力,甚至左右了世界化妆品市场的生态,我们可以预测,即使在金融危机环境下,中国女性消费将成为稳定国内经济,刺激内需的一大支柱,而关乎女性容貌的化妆品消费势必占有巨大的份额。

为了解中国女性化妆品品牌使用现状,新秦研究咨询(www.searchina.com.cn)以网络调查的形式,在全国范围内开展了广泛的调查,调查对象为全国各地15-59岁各收入阶层有独立购买能力的女性。

二、品牌消费差异

1品牌营销——各显神通

调查结果显示,“最受中国女性喜欢的化妆品品牌”位列前十的分别是:玉兰油、资生堂、欧莱雅、雅芳、兰蔻、妮维雅、旁氏、大宝、雅诗兰黛和小护士。而对于中国女性“曾经购买过的品牌”排名,由于各品牌的价位不同而发生了明显变化。玉兰油的品牌营销深得人心,适合中国大众的价格使得其在中国女性“最喜欢的品牌”和“曾购买的品牌”中均位居第一;雅芳的直销模式在中国大陆的成功经营、多样化以及不断推出的平价系列使得其在“曾购买的品牌”跃居第二,而带中国本土特色且走平价路线的大宝和小护士紧跟其后,资生堂以其良好的品牌形象和口碑广受中国女性喜爱并购买;相对中档的欧莱雅以及高端品牌兰蔻和雅诗兰黛,由于其高位的价格所限居最后三名,不过从兰蔻和雅诗兰黛这两个世界知名化妆品牌9.7%和5.8%女性“曾经购买过”的比例可见,中国女性的消费能力已经不能小觑。

2品牌选择——各有所好

化妆品选择与消费能力和年龄密切相关,通过分析各收入阶层和各年龄段的女性的品牌购买行为发现,对于大宝、妮维雅和雅芳,消费群体以家庭月收入不满1999元的收入阶层女性为主,另外也包括很大部分学生群体,而小护士则以2000-3999元家庭月收入人群为主;家庭月收入为4000-5999元的女性对旁氏和玉兰油比较青睐,中高档品牌资生堂、欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛则以家庭月收入10000元及以上的高收消费者居多。

从年龄层次上看,小护士、妮维雅、大宝、旁氏都以19岁以下女性为主,而雅芳和欧莱雅以20-29岁年龄女性购买最多,玉兰油、资生堂、兰蔻和雅诗兰黛相对以30-39岁女性消费者为主。

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