1月国际贸易实务(二)试题和答案

2024-08-04

1月国际贸易实务(二)试题和答案（精选10篇）

1.1月国际贸易实务(二)试题和答案篇一

2011年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试

国际贸易实务

（二）试卷

（课程代码 00811）

（考试时间165分钟，满分100分）

注意事项：

1.试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。必答题为一、二、三题，每题20分。选答题为四、五、六、七题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。60分为及格线。2.答案全部答在答题卡上。3.可使用计算器、直尺等文具。

C.世界银行 D.世界贸易组织

14.促进国际货币合作和货币稳定，帮助成员保持国际收支平衡的机构是

A.国际货币基金组织 B.联合国贸易发展委员会 C.世界银行 D.世界贸易组织 15.2009-2010年期间召开的解决全球经济与金融危机的峰会是 A.G2 B.G8 C.G20 D.G77 16.卖方行使留置权的条件是

A.货物售出时允许赊欠 B.货物以赊欠的方式售出但信用期已过 C.货物在买方指定的承运人控制下 D.卖方已得到货款 17.国际贸易合同中的司法管辖权条款是

A.卖方保留货物所有权的条款 B.买方有权检验货物的条款 C.某国法院有权审理争议的条款 D.某国法律适用解决争议的条款 18.提单的正确表述是

A.提单不能转让 B.提单可以电子传输 C.提单不是货物收据 D.提单是发票 19.FOB合同的正确表述是

A.卖方负责安排运输 B.买方负责在装运港装船 C.卖方负责在装运港装船 D.买方负责办理出口许可证 20.海运保险的正确表述是

A.卖方不负责出口货物的保险 B.货物遭遇损失时被保险人必须具有可保利益 C.在CIF合同中买方负责安排保险 D.海运保险合同不是一个获得最大利益的合同

仔细阅读下面案例并回答

(3)促销方面.促销方式与媒介选择.(4)分销方面.国际市场分销的渠道方式选择.

2.1月国际贸易实务(二)试题和答案篇二

课程代码：00149

一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并在“答题纸”上将相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．根据《联合国国际贸易标准分类》

9．在各种区域经济一体化形式中，关税同盟和自由贸易区最大的区别是 A．关税减让 C．统一对外关税

B．自由贸易 D．生产要素自由流动

10．根据(2010通则》，卖方承担的风险、责任及费用最小的贸易术语是 A．FOB C．EXW

B．CIF D．DDP 11．按照包装在流通领域中所起作用的不同，主要用于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差的是 A．运输包装 C．内包装

B．销售包装 D．中性包装

12．在国际贸易中，对一些具有较强吸湿性，经济价值较高、水分含量不稳定的商品，如生丝、羊毛等，一般采用的计重方法是 A．毛重 C．公量

B．净重 D．理论重量

13．根据(2010年通则》，FOB术语和CFR术语最大的区别在于 A．风险划分的界限不同 C．保险责任和费用的承担者不同 14．国际贸易中最主要的运输方式是 A．航空运输 C．公路运输

B．铁路运输 D．海洋运输 B．交货地点不同

D．运输责任和费用的承担者不同

15．轮船公司在提单上注明“

B．不按期开证 D．合同条款规定欠妥 B．远期付款交单 D．票汇

A．国外买方进行 C．保险公司进行

B．卖方进行 D．开证行进行

21．包装不良使货物受损，进口方的索赔对象应为 A．卖方 C．保险公司

B．承运人

D．其他有责任的

B．船方不负责装卸 D．承运货物品种灵活 B．装运港检验

D．出口国检验，进口国复验

A．通知行 C．托收行 E．保兑行

B．议付行 D．开证行

29．按《中华人民共和国海关进出口税则》的规定，海关征收的税种有 A．进口关税 C．增值税 E．营业税

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)30．2011年，我国的出口总额为1.9万亿美元，进口总额为1.7万亿美元，国内生产总值GDP为7.3万亿美元。请计算我国2011年的对外贸易依存度。(计算结果保留到百分数整数)31．按《联合国国际贸易标准分类》(SITC)，2011年，我国0～4类商品的出口额分别为505亿美元，23亿美元，150亿美元，323亿美元和5.7亿美元；5～8类商品的出口额分别为1147亿美元，3196亿美元，9026亿美元和4586亿美元；

B．进口调节税 D．消费税

39．阅读下列案例材料，然后回答问题。

北京某外贸公司按CFR马尼拉价格出口一批仪器，买方投保的险别为一切险。出口方将货物用卡车由北京运到天津港发运，但在运输途中，一辆卡车翻车，致使车上货物部分损坏。出口方以保险仓至仓条款为由，要求保险公司予以赔偿。

试分析该项损失应由谁承担?保险公司是否应该给予赔偿? 40．阅读下列案例材料，然后回答问题。

某出口公司收到一份国外开来的不可撤销期信用证，出口公司按信用证要求将货物运出，但在尚未将单据送交当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称开证人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。

开证行的做法有道理吗?为什么?出口公司应如何处理?

2013年10月国际贸易理论与实务试题答案及评分参考

一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分)1——

5、DCDBD 6——

10、BACCC 11——

15、ACDDB 16——20、ABCAB 21——

24、AAAB

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

25、ABC

26、CDE

27、ACD

28、DE

29、ABCD

三、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)【评分参考】

（1）考生所用计算方法与答案不同，但若是正确的，都应给满分。（2）公式运用正确即可给主要分数，计算结果不占大量分数。

30、对外贸易依存度=（一国一段时期对外贸易额/该国同期国内生产总值）×100%（2分）=（1.9+1.7）/7.3*100%≈49%（2分）

2011年我国的对外贸易依存度为48%（1分）

31、（1）我国的出口总额为0—9类商品的出口额加总为18984.7亿美元；（1分）

（2）0—4类为初级产品，（1分）出口额为1006.7亿美元。（1分）

（3）初级产品比重为1006.7/18984.7×100%≈5%（1分）

我国出口商品结构中初级产品的比重为5%（1分）

32、CIP鹿特丹单价=FCA上海单价+运费+保险费（2分）=2000+40+20（2分）=2060（1分）

33、保险费=保险金额×保险费率

=CIF价×加成投保×保险费率（2分）=5000×（1+10%）×1%（2分）=55（美元）（1分）

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）【评分参考】

2013年国际贸易理论与实务试题和答案

（1）学生所答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。（2）考生要点回答不完整，也应酌情给分。

34、（1）不同阶段国际贸易增长速度呈现巨大差异；（1分）

（2）制成品贸易成为国际贸易的主导；（1分）

（3）服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分；（1分）

（4）发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易成为国际贸易的主要流向；（1分）

（5）区域性贸易迅速发展。（1分）

35、提单是海上货物晕死合同的证明；（1分）提单是承运人出具的、证明货物已由其接收或装船的收据；（２分）物权凭证。（２分）

36、（1）公开、公平、公正的镜子机制。（1分）

（2）交易一次性完成。（1分）（3）规范的操作程序。（1分）（4）竞卖的交易方式。（1分）

（5）招标人处于主动地位，能够对各种供给来源进行比较并择优选择，实现资金的合理有效利用。（1分）

37、（1）电子商务创造了一个以信息交换为媒介的网上虚拟市场，形成了新的国际贸易形成机制，促进了以信息网络为纽带的世界市场一体化进程；（1分）

（2）电子商务促进了国际贸易方式的创新；（1分）（3）电子商务促进了国际贸易影响的创新；（1分）（4）电子商务促进了国际贸易宏观管理的创新；（1分）（5）电子商务促进了国际贸易分销渠道的创新；（1分）

五、论述题（本大题10分）【评分参考】

（1）考生所答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。

（2）考生要点回答不完整，但所回答要点论述较好，可根据具体情况，适当加分，但每小题得分不得超过该题满分。

（3）考生作答与答案要点意思不一致，只要言之有理，可酌情给分，但每小题得分不得超过该题满分。

38、（1）非关税领域呈现出的新趋势包括：

①反倾销措施不断增强；（1分）

②技术性贸易壁垒迅速发展；（1分）

③绿色贸易壁垒名目繁多；（1分）④劳工标准兴起；（1分）（2）中国的应对措施

①反倾销方面-尽量避免倾销授人口实；积极应诉等等；

②技术性贸易壁垒方面-认真研究国外技术要求；提高国内技术水平等等；

2013年国际贸易理论与实务试题和答案

③）绿色贸易壁垒方面-加强国内环境保护；实施绿色生产等； ④劳工标准方面-关注相关市场相关法规，规范国内劳工市场等等

【评分参考】应对措施共６分，原则上每一方面１分，合理展开论述２分，只要言之有理就可以酌情给分。

六、案例分析题（本大题共２小题，每小题８分，共16分）【评分参考】

（1）考生所答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。

（2）考生要点回答不完整，但所回答要点论述较好，可根据具体情况，适当加分，但每小题得分不得超过该题满分。

（3）考生作答与答案要点意思不一致，只要言之有理，可酌情给分，但每小题得分不得超过该题满分。

39、该项损失应由出口方承担，保险公司不予以赔偿。（２分）因为货损发生在装船之前，在ＣＦＲ条件下，货物装船前的一切风险由出口方承担。（２分）本案中买房投保了一切险，责任起讫是仓至仓，但卖方不是保险单的合法受益人，不能向保险公司提出索赔。（２分）而发生货损时，买方对货物不具可保利益，因此也不会获得保险公司的赔偿。（２分）

40、开证行的做法没有道理。（２分）因为在信用证支付方式下，只要受益人提交了符合信用证规定的单据，开证行就必须付款。（２分）开证申请人的倒闭，并不能解除开证行的付款义务。（２分）出口公司应继续装运货物，认真制作单据，及时提交银行议付。（２分）

3.1月国际贸易实务(二)试题和答案篇三

1、名词解释题（每小题4分，共20分）

1、国际贸易：是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

2、汇票：是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或指定的人或持票人支付一定金额的无条件的支付命令书。

3、提单：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人于托运人之间的相互关系。

4、询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交提交或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

5、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。

三、简答题（每小题10分，共20分）

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

2、简述世界贸易组织贸易自由化原则的含义。

1、参考答案：

1、相同点：（1）卖方都是在装运港交货；（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。

2、区别：在运输和保险上存在差别。FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、参考答案：贸易自由化是各成员方通过多边贸易谈判降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入。其含义可以解释为：(1)它不是绝对意义的贸易自由化，而是一个渐进的过程。(2)允许发展中国家贸易自由化的程度低于发达国家。(3)对经济转型国家采取适当的政策措施，鼓励其经济向市场经济转变。(4)世贸组织不是一个自由贸易机构，它只是致力于逐步实现贸易自由化，促使成员方开放，由此营造一个公平无扭曲的竞争环境。

国际贸易单证实务试卷及答案

1、选择题

1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是(单据)。

A．单据

B．货物

C．服务

D．其他行为

2、邀请发盘属于(询盘)。

A．发盘

B．询盘

C．还盘

D．接受

3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是(WAR RISK)。

A．F.P.A.B．W.P.A.C．ALL RISKS

D．WAR RISK

4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫(贴现)。

A.出口押汇

B.贴现

C.议付

D.结汇

5、有一笔出口交易表明属于盈利的是(换汇成本低于银行外汇买入价)。

A.换汇成本高于银行外汇买入价

C.换汇成本高于银行外汇卖出价

B.换汇成本低于银行外汇买入价

D.换汇成本低于银行外汇卖出价

6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（从8月起该证失效，不得继续使用）

A.9月可装6000公吨

B.8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C.从8月起该证失效，不得继续使用 D.8月未装运的货可推迟到11月装运

7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（信用证）。A．汇付

B．托收

C．信用证

D．票汇

8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（开证行）。

A．开证申请人

B．开证行

C．议付行

D．通知行

9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（L/C＞D/P＞D/A）。

A．L/C＞D/A＞D/P

C．D/A ＞D/P ＞L/C10、B．L/C＞D/P＞D/A

D．D/P＞D/A＞L/C

某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是(净价)。

A．净价

B．含佣价

C．折扣价

D．离岸价

2、名词解释

1、Remittance：汇付又称汇款，是指付款人主动将货款通过银行付给出口人。

2、Collection：托收是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。

3、L/C：信用证是开证行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的凭证。（信用证指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。）

3、简答题

1、列出海洋班轮运输的7种运费计收标准。

重量法、体积法、从价法、选择法、综合法、按件计费法、议价法

2、简述修改信用证的业务程序。

申请修改、履行修改、通知修改、修改生效

3、我国《票据法》明确规定，汇票必须记载的内容有哪些。

答：(1)“汇票”字样；（2）无条件支付的付款命令；（3）出票人签章（4）受票人即付款人；（5）受款人即收款人；（6）确定的汇票金额；（7）出票日期

4、计算题

甲公司出口货物10吨，400箱装，每箱毛重30kg，体积为20cm×30cm×40cm，单价CFR巴黎每箱55.00美元。查运价表该货为8级，按W/M方式计收，每运费吨80美元，另加收转船附加费20%，燃油附加费10%，该货物出口总成本为15万元人民币，外汇牌价100美元/826元人民币，计算出口盈亏率是多少？换汇成本是多少？(保留2位小数)解：W=10吨

M=9.6m3

运费=80×10×（1+20%+10%）=1040美元 FOB价=CFR价-运费=55×400-1040=20960美元

换汇成本=出口总成本÷出口外汇净收入（FOB）=150000÷20960=7.16美元

出口盈亏率=（外汇汇率÷换汇成本-1）×100%=（8.26÷7.16-1）×100%=15.36%

5、案例分析题

1、我出口企业于6月1日用电传向英国商人发盘销售某商品，限6月7日复到有效。6月2日收到英商发来电传称“如价格减5%可接受。”我出口企业尚未对其作出答复，因该商品国际市场价格上涨，英商于6月3日来电传表示“无条件接受你6月1日发盘，请电告合同号码”。试问在此情况下，我方应如何处理？为什么？

1、答：我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经失效。英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。

2、我某公司于3月1日向美商用电传发盘供应某农产品1000公吨，并列明“牢固麻袋装”(PACKED IN SOUND GUNNY BAGS)。美商收到我电传后立即复电表示“接受，新麻袋装运”(ACCEPTED，SHIPPED IN NEW GUNNY BAGS)。我方收到对方复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装运。数周后，该农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于3月26日来电称“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”(NO CONTRACT)。而我方公司则坚持合同已有效成立，于是双方发生争议。试问此案应如何处理？说明理由。

2、答：本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的。合同是成立的。

3、我国某贸易公司向国外某客商出口货物一批，合同规定的装运日期为2001年6月，D/P支付方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，并收集好一套结汇单据及开出以买房为付款人的60天元气汇票委托银行托收货款，单证寄抵代收行后，付款人办理承兑交单手续，货物已经到达目的港，且行情看好，但付款期限未到，为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同一，向代收行出具信托收据借单提货，不巧，在销货过程中，因保管不善倒是货物被火烧毁，付款人又因其他债务关系倒闭，无力支付，请问在这种情况下，责任应由谁来承担，为什么？

3、答：责任应由代收行和买家承担.因为在D/P付款方式下,代收行只有凭买方付款后才能交出托收单据,而代收行私自同意给买方便利,在未收到买方货款的前提下放单,违背了托收的基本要求,因此要承担最大的责任.简答题

1、外贸单证工作的重要性表现在哪些方面？

答：1）单证质量是顺利结汇的前提；2）单证是履行合同的手段和证明； 3）单据是一项政策性比较强的涉外工作；4）单据的好坏直接影响到企业的经济效益。

2、简述信用证支付方式的特点

答：1）信用证支付方式属于银行信用；2）信用证是一项不可撤销的安排；3）信用证构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。

3、信用证项下的汇票的出票条款应表示什么内容？

答：出票条款是信用证项下的汇票必载内容。若信用证对此有具体规定，则按信用证原文填写即可。若信用证未作具体规定，则出票条款应包括以下内容：1）完整的开证行名称、地址；2）信用证号码；3）开证日期。

4、简述出口许可证的主要作用。

答：第一，出口许可证制度可调节国家的出口商品结构；第二，出口许可证制度是用来证明对外贸易经营者经营列入国家出口许可证管理目录商品合法出口的最终证明文件；第三，出口许可证是海关验放对外贸易经营者经营列入国家出口许可证管理目录商品的重要依据。

5、在进口单证审核中，汇票重点审核那些内容？

答：1）汇票是否由出票人签字；2）汇票金额；3）不同支付方式下汇票的缮制规范；4）汇票付款期限的填写，应遵从信用证的具体规定；5）出票条款是否正确；6）汇票的付款人名称、地址是否正确；7）收款人是否已注明；8）汇票号码应与发票号相同；9）汇票的票面应整洁、清楚，不能有差错。

名词解释

1、P10

EDI的含义是：按照协议，对具有一定结构特征的标准经济信息，经过通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行自动交换和自动处理，使国际贸易往来过程不再依赖纸面单证，而逐渐被电子单证所取代。简言之，EDI是一种商业信息快速传递手段。

2、P23

跟单信用证

是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。

3、P60

海运提单是

由船长、代理人或承运人签发的，证明收到货物并同意将货物运至特定的目的地且交付于收货人的凭证。

4、P140 原产国指

进口货物的生产、开采或加工制造的国家。

5、P147 出口收汇核销管理是指

外汇管理局在商务、海关、税务、银行等有关部门的配合、协助下，以出口货物的价值为标准对是否有相应的外汇收回国内的一种事后监管措施，是对出口收汇的贸易真实性的审核。

简答题

1、外贸单证工作的重要性表现在哪些方面？

答：1）单证质量是顺利结汇的前提；2）单证是履行合同的手段和证明；3）单据是一项政策性比较强的涉外工作；4）单据的好坏直接影响到企业的经济效益。

2、简述商业发票的作用。

答：1）买卖双方收发货物，收付货款和记账的凭证；2）办理报关的重要单据；3）卖方缮制其他单据的依据；4）在即期付款不出具汇票的情况下，卖方即凭发票向买房收款；5）进行索赔的依据。

3、简述出口收汇核销制度的特点。

答：

1、出口单位备案登记。

2、出口单位申领出口收汇核销单。

3、出口报关。

4、出口收汇。

5、出口收汇核销。

4、简述出口许可证的主要作用。

5、申请开立信用证的具体手续有哪些？

4.1月国际贸易实务(二)试题和答案篇四

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

第1题 20世纪70年代以前，跨国公司对外直接投资的对象主要是(A)

A.发达国家

B.发展中国家

C.拉丁美洲国家

D.非洲国家

第2题根据国际生产的折衷理论，当同时具有所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势时，企业进入国际市场的最佳方式是(C)

A.进口

B.出口

C.对外直接投资

D.合同式资源转移

第3题当一个国家经济上基本依赖原料资源和农产品，对工业品的需求极为有限时，这个国家处于(A)

A.传统社会阶段

B.起飞前准备阶段

C.起飞阶段

D.走向成熟阶段

第4题个人收入减去直接负担的各项税金等之后剩余的收入是(C)

A.国民收入

B.人均收入

C.个人可支配收入

D.个人可自由支配收入

第5题下列属于低语境文化国家的是(D)

A.日本

B.中国

C.沙特阿拉伯

D.美国

第6题下列属于基督教节日的是(B)

A.斋月

B.复活节

C.逾越节

D.中秋节

第7题下列关于国际贸易惯例的论述正确的是(B)

A.国际贸易惯例具有普遍的约束力

B.国际贸易惯例不具有普遍的约束力

C.国际贸易惯例是国际经济贸易公约中的一种

D.国际贸易惯例是国际经济贸易条约中的一种

第8题下列采用大陆法系的国家是(D)

A.美国

B.澳大利亚

C.英国

D.西班牙

第9题某国际企业决定撤换首席执行官，该战略属于(A)

A.公司级战略

B.业务级战略

C.职能级战略

D.事业级战略

第10题某国际企业通过开发新用户、新市场，扩大现有产品销量的策略是(A)

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.一体化战略

D.多元化战略

第11题下列国际企业组织结构形式中，灵活性最大的是(C)

A.全球地区结构

B.全球产品结构

C.混合结构

D.全球职能结构

第12题某些化妆品的包装盒内附一些小赠品，这种包装策略属于(C)

A.统一包装策略

B.配套包装策略

C.附赠包装策略

D.再使用包装策略

第13题国际企业制定人力资源计划的首要步骤是(B)

A.建立目标

B.预测分析

C.编制计划

D.进行评估

第14题当国际企业发生职位空缺时，管理者通常首先考虑的是从内部提升人员进行填补，这种方法最大的弊端是(C)

A.未被提升人员的士气可能受损

B.可能因提升而产生内部不和

C.导致内部近亲繁殖现象

D.需要较强的管理制度约束

第15题国际企业采购中，由海外子公司或工厂自主从企业外部获取所需要的生产投入或产品的采购方式是(D)

A.集中采购

B.混合采购

C.外包采购

D.自主采购

第16题一般而言，国际企业在进行生产系统设计时，都希望其生产过程和程序能够实现(A)

A.标准化

B.多元化

C.差异化

D.集中化

第17题国际企业采用分散式研究与开发系统的优点之一是(D)

A.可利用规模经济效益，降低成本

B.避免各国文化差异在研究与开发工作协调上的各种困难

C.便于母公司对研究与开发预算进行有效的控制

D.有利于母公司在产品开发后与当地市场保持密切联系

第18题在国际企业财务管理中，国际企业作为控股公司，把许多决策权授予各个国家和地区的分支机构或子公司的管理方式是(B)

A.本国中心管理方式

B.多国中心管理方式

C.总部与分部之间的管理方式

D.母子公司管理方式

第19题国际企业面临的外汇风险中，外汇波动对现行商务活动的短期现金流量的影响是(B)

A.经营风险

B.交易风险

C.会计风险

D.利率风险

第20题下列国家和地区中，属于避税港的是(D)

A.法国

B.委内瑞拉

C.葡萄牙

D.巴哈马

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。第1题在世界经济中，管理国际金融、国际投资和国际贸易的支柱是(ACE)

A.国际货币基金组织

B.联合国

C.世界银行

D.国际金融公司

E.世界贸易组织

第2题若企业员工受教育程度较高，在企业管理方面，要求管理者(ACD)

A.更多的下放权力

B.实施集权式管理

C.推行民主管理

D.减少管理层次

E.增加管理层次

第3题企业目标市场选择的形式有(CDE)

A.渗透性市场策略

B.撇脂策略

C.无差异性策略

D.差异性策略

E.密集型策略

第4题法律上企业组织的最基本形式包括(ABC)

A.独资企业

B.合伙企业

C.公司

D.子公司

E.母公司

第5题跨国公司利用国际分包可以获得的优势有(ABDE)

A.节约成本

B.提高灵活性

C.避开外汇管制

D.获得政府优惠条件

E.降低或防范风险

三、判断改错题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）判断下列每小题的正误。正确的在题后的括号内打“√”；错误的打“×”，并改正划线部分。

第1题在国际化的第二阶段，随着企业对国际市场认识的加深以及国际业务量的扩大，企业一般都会在国外设立长期的经营管理机构。()

【正确答案】 ×(1分)第三阶段(1分)第2题在国际经济活动中，在谈判桌上、在会议上，一般需要使用正式语体。()

【正确答案】 √(2分)第3题国际企业在国际环境中解决争议的较好方法是协商、仲裁和诉讼。()

【正确答案】 ×(1分)协商、调解和仲裁(1分)第4题有限责任公司的资本被分为若干等额的股份。

()

【正确答案】 ×(1分)股份有限公司(1分)第5题当前世界各国处理双重征税问题时共同遵循的一条基本原则是属人优先原则。()

【正确答案】 ×(1分)属地优先原则(1分)

四、名词解释题（本大题共3小题，每小题3分，共9分）第1题国际企业

【正确答案】国际企业是指在两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业。(3分)第2题跨文化意识

【正确答案】跨文化意识是指国际经营者对不同文化间存在的差异有较深的理解和认识。(3分)第3题国际研究与开发

【正确答案】国际研究与开发是指国际企业对企业在新产品、新技术、新工艺、新材料等方面的研究进行计划、组织、协调与控制。(3分)

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）第1题简述基础设施与企业生产经营活动之间的关系。

【正确答案】基础设施的建设好坏直接影响到企业在这个国家的生产经营活动。从运输条件来说，运输方式和运费等会影响到企业在该国的厂址选择和营销策略等。(2分)从通讯设施来看，其现代化程度直接影响企业在当地以及其他国家和地区的信息传递。(2分)此外商业基础设施（如银行、保险公司、咨询公司、广告公司、大众传媒等）条件越发达，对企业生产经营活动就越便利，反之企业就会处处受阻。(1分)

第2题简述政府在经济中的作用。

【正确答案】政府在经济中的作用主要体现在两个方面：一是经济活动参与者的角色，(1分)二是经济活动规范者的角色。(1分)政府参与经济活动的程度的高低，往往受意识形态的支配。(1分)政府还是经济法规的制定者。(1分)政府制定的财政货币政策以及法规等会影响到国际企业的经营活动。(1分)第3题决定组织结构设计的内部因素有哪些？

【正确答案】(1)企业战略；(1分)

(2)企业国际化经营的程度；(1分)

(3)企业经营思想；(1分)

(4)国际经营管理人才；(1分)

(5)企业改变组织结构的能力。(1分)第4题简述转移定价的作用。

【正确答案】(1)避税动机，即逃避公司所得税和逃避关税；(1分)

(2)避险动机，即避免外汇风险、通货膨胀风险、政治风险等；(1分)

(3)逃避管制动机，即外汇管制、资金流动管制、利润汇出管制等；(1分)

(4)获取竞争优势动机，即对进口价值的限制、支持新建子公司、以低价争夺市场等；(1分)

(5)其他动机，如对付工会的要求、为商品涨价创造借口和压低合伙伙伴的利润。(1分)

六、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）

第1题论述波特产业结构分析模型的基本内容。

【正确答案】［评分标准］(1)答题所用词语与参考答案不同，只要意思正确，可给分。

(2)要点回答完整，阐述充分，可得满分，阐述一般，可得7～9分；没有阐述，可得5～7分。

(3)要点回答不完整，但所回答的要点论述较好，可根据具体情况，适当加1～3分，每小题得分不得超过满分。

(4)基本原则有严重错误，所答题目不给分。

38.产业结构分析模型是企业制定战略过程中对行业和企业竞争环境进行分析的重要工具。(1分)波特认为影响行业内竞争结构及其强度的因素包括：

(1)新进入者的威胁。新进入者进入某个行业，能给该行业注入新的活力，促进市场竞争，但也给原有企业造成压力，影响原有企业的市场和竞争地位。(2分)

(2)买方讨价还价的能力。买方总是企图压低价格，要求较高的产品质量，获得更多的利益。(2分)

(3)卖方讨价还价的能力。企业经营所需的许多生产要素从外部获得，卖方讨价还价的能力也影响企业的生产经营活动。(2分)

(4)替代品的威胁。从广义上说，一个企业中所有企业都与生产替代品的企业竞争，替代品的存在为产品的价格设置了上限。(2分)

(5)行业内企业竞争的激烈程度。这是五种竞争力量中最重要的一种，企业只有制定出比竞争者的战略更具竞争优势的战略，才能获得成功。(2分)

第2题论述国际企业管理人员当地化的优点和不足。

【正确答案】国际企业管理人员当地化的优点：

(1)可避免因文化差异造成的经营管理方面的问题；(2分)

(2)可以大大降低费用，一方面降低或免除了外派人员培训和驻外津贴等费用，另一方面可以利用一些东道国较低工资水平的优势；(1分)

(3)由于当地管理人员不在国际范围内流动，从而在一定程度上保证了子公司管理人员的相对稳定；(1分)

(4)这种做法能够使公司在当地树立良好的形象。(1分)

国际企业管理人员当地化的不足：

(1)公司总部与子公司之间存在信息沟通问题；(1分)

(2)当地人员往往不了解整个跨国公司的全球战略、产品和技术，从而在合作与协调方面产生问题；(1分)

(3)不利于公司总部或国内子公司的年轻经理人员到国外工作以获得跨国经营所必需的工作经验和知识；(1分)

(4)一旦当地管理人员在子公司被提拔到最高职位时，他们就不能再提升了，从而影响士气并妨碍下属的提拔;(1分)

(5)一些东道国人员把在外国公司工作当成一种培训，一旦获得经验就另谋他职；(1分)

(6)导致母公司高层经理人员只由跨国公司母国人员担任的局面，这些人缺乏国外实际工作经验，但却负责子公司的经营战略的制定和资金的分配。(1分)

七、计算题（本题9分）

第1题某国际企业计划销售1万件衬衫，经核算总成本为20万元，其中单位变动成本为6元，如果加成率为10％，那么按照边际成本定价法，每件衬衫应卖多少元？

（要求写出计算公式和计算过程）

【正确答案】单位产品价格=单位变动成本×（1+加成率）(4分)

=6×（1+10％）(3分)

5.国际贸易实务试题及答案篇五

1、清洁提单2、共同海损3、追索权4、信用证5、还盘

二、简答(20分)

1、简述国际贸易术语的作用。

2、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

三、案例分析及计算(60分)

1.某货轮在航运途中货舱起火并蔓延到机舱，为了船货的共同安全，船长下令往仓中灌水灭火，火虽然被扑灭，但由于主机受损，货轮无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货轮拖到附近港口修理，检修后再驶往目的港。事后调查，这次事故造成的损失有：①800箱货物被火烧毁;②500箱货由于灌水灭火造成损失;③主机和部分甲板被烧坏;④拖船费用;⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。

从上述各项损失的性质看，哪些属于单独海损?哪些属于共同海损?并简要说明理由。(10分)

2.我国江苏省南通市某轻工产品进出口公司向外国某公司进口一批小家电产品，货物分两批装运，支付方式为不可撤销议付信用证，每批分别由中国银行某分行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，未发现不符点，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿付。南通公司在收到第一批货物后，发现货物品质不贴合同规定，进而要求中国银行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。试问，中国银行这样做是否有理?为什么?(15分)

3.我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方思考到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时

抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理?此案应如何处理?(15分)

4.我某出口公司以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货职责，美方不同意，坚持我方按时交货。我方无奈经多方努力，于1月初交货，美方要求索赔。试问：

(1)我方要求免除交货职责的要求是否合理?为什么?

(2)美方的索赔要求是否合理?为什么?(10分)

5.我国某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一万箱，货物出口前，由我公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险、串味险及淡水雨淋险，其保险费率分别为0.7%、0.3%和0.2%，按发票金额110%投保。试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少?(10分)

—第一学期国际贸易实务试题(答案)

一、名词解释(20分)

1、清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。

2、共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。

3、追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，能够向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。

4、信用证：是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有必须金额、并在必须期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件;或者是银行在规定金额、日期和单据的`条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。

5、还盘:是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，推荐原发盘人思考。

二、简答(20分)

1、简述国际贸易术语的作用。

答案：贸易术语在国际贸易中起着用心的作用，主要表此刻下列几个方面：

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同

(2)有利于买卖双方核算价格和成本

(3)有利于解决履行当中的争议

2、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

答案：相同点

(1)卖方都是在装运港交货，

(2)买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限

(3)都适合于水上运输

(4)卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无职责;CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

三、案例分析及计算(60分)

1、答案：本案例①、③是因火灾而造成的直接损失，不具备共同海损成立的条件，属单独海损。②、④、⑤是因维护船货共同安全，进行灌水灭火而造成的损失和产生的费用，属于共同海损。

2、答案：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。对出口商来说，只要按信用证规定条件提交了单据，在单单一致、单证一致的状况下，即可从银行得到付款;对进口商来说，只要在申请开证时，保证收到贴合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有权的单据。因此，银行开立信用证实际是进行单据的买卖。此外，开证行与受益人之间的关系属于一种对双方都有约束力的合同关系。这种合同关系约束开证行应在对单据做出合理审查之后，按照信用证的规定，承担向受益人付款的义务，而不受买卖双方买卖合同或者开证行和买方依开证申请书成立的合同以及其它合同的影响。因此，在本案中，中国银行这样做是合理的。

3、答案：从交货方式上来看，CIF是一种典型的象征性交货(SymbolicDelivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也务必履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不贴合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还务必履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方务必提交贴合规定的全套单据，买方能够拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。

4、(1)我方要求免除交货职责的要求不合理。

理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货职责，但能够延期履行交货。

(2)美方的索赔要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负职责，能够免责。

6.国际贸易理论与实务试题及答案篇六

一．名词解释。

1．转口贸易：商品生产国与商品消费国通过第三国/地区商人进行商品买卖行为,对第三国而言则是转口贸易。

2．贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比，这里的贸易条件是所有出口商品价格与所有进口商品价格之间的比率。

3．关税：关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。

4．询盘：是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。

5．背书：就是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人即背书人的名字，并把汇票交给受让人的行为。6．

直接贸易：货物消费国、生产国直接买卖货物的行为，称为直接贸易。

7．FOB：是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，就算完成交货义务。

8．进口配额制：又称进口限制制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制（在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口，或者征收更高的关税或罚款后才能进口）。

9接受：就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为.10．清洁提单：是指货物在装船时“表面状况良好”，船公司在提单上未加注任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

二．简答题。

1．简述里昂惕夫之迷的内容。

依照要素禀赋论，一个国家拥有较多的资本，就应该生产和输出资本密集型产品，而输入在本国生产中需要较多使用国内比较稀缺的劳动力要素的劳动密集型产品。基于以上的认识，他利用投入产出分析方法对美国的对外贸易商品结构进行具体计算来验证赫-俄原理，结果发现美国出口商品的资本密集程度低于进口替代商品，这一验证结果与赫-俄原理相反。里昂惕夫发表其难结果后使西方经济学界大为震惊，因而将此不解之谜称为里昂惕夫之谜。

2．试比较绝对配额与关税配额。

绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。而关税配额对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税或免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。

3．试比较共同海损和单独海损。

（1）单独海损是承保风险所直接导致的船货损失；共同海损则不是承保风险所直接的损失，而是为了解除船、货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。（2）损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；而共同海损，则应由各受益方受益大小的比例共同分摊。

4．简述信用证的特点。

（1）信用证是一种银行信用。信用证的支付方式是一种银行信用，由开证行以自己的信用作出付款的保证。在信用证付款的条件下，银行处于第一付款人的地位。在信用证业务中，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。（2）信用证是一种独立的文件。信用证的开立是以买卖合同作为依据，但信用证一级开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束。（3）信用证是一种单据的买卖。在信用证方式之下，实行的是任意付款的原则。各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。所以，信用证业务是一种纯粹的单据业务。

5．援引不可抗力条款处理事故应注意什么？

1)发生事故的一方人应按约定期限和方式及时将事故情况通知对方，对方也应及时答复。2)双方人都要认真分析事故的性质，看其是否属于不可抗力事故的范围。3)发生事故的一方人应出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据。

4)双方人应就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行协商处理。处理时，应弄清情况，体现实事求是的精神。6．

简述重商主义的主要内容。

1.重商主义把货币和财富混为一谈，认为一国拥有的黄金和白银越多，就越富有。2.重商主义认为，除了开掘金银矿藏外，只有贸易顺差才能增加一国的货币和财富。3.重商主义的发展经历了两个阶段，早期为货币差额论，晚期为贸易差额论。

4.差额论认为，最好是只有货币的输入，货币的输出。

5.贸易差额论认为，禁止货币输出不利于贸易的扩大，“货币产生贸易，贸易增多货币”，只有贸易的扩大，才能带来更多的货币。7．

简述战略贸易论的主要内容。

1)布郎德—斯潘塞的“以补贴促进出口”论点，政府通过对本国厂商生产和出口该产品进行补贴，包括直接补贴和减税，可以使本国厂商实现规模经济，降低产品的边际成本，从而产品可以在国内外竞争中占有较大的市场份额和垄断份额。

2)克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点，政府通过对本国市场的保护，促进企业的规模经济利益，降低边际成本和更高的市场份额，从而提高企业的竞争能力。

3)“战略支持产业的外部经济效应”论点，政府通过相应补贴与财政扶持刺激企业知识弄好活动，扩大知识所产生的外部经济效应。

8.什么是共同海损，构成共同海损必须具备的条件是哪些？

共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意思识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用，这些损失和费用叫共同海损。

具备以下条件：1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的；2）必有是自动有意采取的行为；3）必有是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施；4）必有是属非常性质的损失。

9.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件？

1）当事人必有在自愿和真实的基础上达成协议。

2）买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。3）合同必有以双方互惠、有偿为原则。

4）合同的标的和内容必有合法。5）合同的形式必有符合法律规定的要求。

10.发盘在哪些情况下失效？

1）一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知兼而有之发盘人时终止。

2）受盘人作出还盘。

3）发盘人依法撤销发盘。

4）发盘中规定的有效期届满。

5）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。6）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。

11.简述关税同盟与自由贸易区在关税政策上的异同。

1）相同点：两者都在一体化区域内，对其成员衽自由贸易政策。

2）不同点：关税同盟成员间对区域外的进口商品实行统一关税，而自由贸易区成员则各自保持独立的对外关税。

12．试比较关税与非关税壁垒。

关税与非关税壁垒都有限制进口的作用。但是，非关税壁垒与关税壁垒进行比较，非关税壁垒有以下特点：

（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。在制定和实施非关税壁垒措施上，通常采用行政程序，制定手续比较迅速，其制定的程序也较简便，能随时针对某国的某种商品采取或更换相应的限制进口措施，较快地达到限制进口的目的。

（2）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。非关税措施如进口配额等预先规定进口的数量和金额，超过便直接地禁止进口，这样就能把超额的商品拒之门外，达到了关税未能达到之目的。

（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。一般关税税率确定后，往往以法律形式公布于众，依法执行。而非关税措施往往不公开，或者规定极为繁琐复杂的标准和手续，使出口国难以对付和适应。同时，一些国家往往对针对某个国家采取相应的限制性的非关税壁垒措施，其结果，大大加强了非关税壁垒的差别性的歧视性。

13．简述信用证的当事人及职责。

（1）开证申请人，指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。

（2）开证银行，指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。（3）通知银行，指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。

（4）受益人，指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。（5）议付银行，指愿意买入受益人交来跟单汇票并垫付资金的银行。（6）付款银行，指信用证上指定的付款银行。14．简述仲裁条款的主要内容？仲裁条款的主要内容包括：

（1）仲裁地点。在什么地方进行仲裁，是买卖双方在磋商仲裁条款时的一个重点。这主要是因为，仲裁地点与仲裁所适用的程序法，以及合同所适用的实体关系至为密切。

（2）仲裁机构。仲裁机构有两种可供选择：一种是由双方人当事人在仲裁协议中规定一个常设的仲裁机构；另一种是由双方人当事人指定仲裁员所组成的临时仲裁机构，当争议案处理完毕后，它将自动解散。

（3）仲裁程序。仲裁程序主要是规定进行仲裁的手续、步骤和做法，各国仲裁机构一般都有自己的仲裁程序规则。

（4）仲裁裁决的效力。仲裁裁决的效力主要是指由仲裁庭作出的裁决，对双方当事人是否具有约束力，是否为终局性的，能否向法律起诉要求变更裁决。

（5）仲裁费用的负担。通常在仲裁条款中明确规定出仲裁费用由谁负担。一般规定由败诉方承担，也有的规定为由仲裁庭酌情决定。15．简述进口配额及其分类。

是一国政府在一定时期内，对某些商品预先规定进口的数量和金额，超过限额便直接禁止进口。其主要分为以下两种：绝对配额（又分为全球配额，国别配额）和关税配额。绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。关税配额是对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品给予低税、减税或免税待遇；对超过配额的进口商品则征收减税，或征收附加税或罚款。

16．简述超保护贸易政策的特点。

1）不仅保护幼稚工业，而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。2）

不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。

3）

不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。4）

不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。5）

保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。17．简述构成有效发盘的基本条件。

1）

向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

2）

表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与肋人订立合同的法律责任。

3）发盘的内容须十分确定。对于什么是“十分确定”，《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。18．简述以CIF成交以L/C结汇的出口合同履行的基本环节。

双方签订合同--买方开信用证----卖方审核信用证-----卖方备货-----卖方保险-----卖方办理运输-------卖方发货------卖方到议付行议付-----买方收货---------买方到银行支付货款。

即①备货, 报验②催证,审证,改证③租船订舱,改证,报送,投保④制单结汇，这些环节中又以货、证、船、款四个环节最为重要，务必一环扣一环，环环紧扣，防止出现“有货无证，有证无货”，“有货无船，有船无货”，“单证不符，过期拒付”等现象，以提高履约率，减少失误，争取更好地完成出口任务。

三、论述题

请说明非关税壁垒的特点，如何应对当前我国对外贸易中面临的非关税壁垒？（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。（2）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。1．

随着经济全球化和贸易自由化的不断深入发展，非关税壁垒已逐渐取代关税壁垒成为一国实施贸易保护的工具。非关税壁垒的广泛存在阻碍了各国的对外贸易及其经济的发展，对经济发展程度和技术水平都不高的发展中国家的影响尤为突出。面对非关税壁垒我国应对的对策：

（一）进行技术创新，提高产品质量；

（二）充分发挥行业协会的作用；

（三）加快制定和完善技术标注和法规；

（四）制定和实施市场多元化战略；五）建立非关税壁垒预警体系。

总之，从目前来看，国家间完全消除非关税壁垒是不可能的，非关税壁垒还将在相当长的时间内存在。为了国家的经济和技术安全，保护人类健康，保护环境，合理有效地保护我国的主导产业和幼稚产业，我们应认真研究世贸组织的有关条款，学习借鉴别国的实践经验，灵活利用国际惯例、国际规则和 WTO 规则，并参照国际规范建立起自己的非关税壁垒保护体系，从而提高企业在国际经济贸易中的竞争力。2．请说明当前我国对外贸易中面临的绿色壁垒及其影响。

改革开放以来,我国进出口贸易以年均两位数的比例高速增长。加入ＷＴＯ之后,这种增长速度进一步加快。2004年进出口贸易总额达11547.42亿美元,其中出口额5933.6亿美元,约占当年ＧＤＰ的三成多。与此同时,对外贸易中因绿色壁垒问题产生的损失也越来越大。绿色壁垒已成为发展我国对外贸易所不得不面对的重要问题。绿色壁垒对我国出口商品的影响,集中表现在机电产品、纺织品、农产品医药出口、玩具出口、出口产品包装等方面。绿色壁垒对我国对外贸易的影响：(一)传统商品的出口受到了限制；(二)主要的出口市场停滞萎缩；(三)出口产品竞争力削弱；(四)外贸出口增长速度降低；(五)进口保护存在问题凸显；(六)绿色壁垒的影响具有长期性。中国加入世界贸易组织后遇到的种种无奈,使我们清楚地认识到:在中国跨过了关税壁垒障碍以后,绿色壁垒已成为我们必须面对的问题。3.阐述战略贸易理论的基本论点，并对战略贸易理论与政策进行简单评价。

①布朗德——斯潘塞的“以补贴促进出口”论点②克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点③“战略支持产业的外部经济效应”论点。

综合上述战略贸易政策理论的论点，战略贸易政策理论的核心是政府通过干预对外贸易，扶持战略性产业的发展是一国在不完全竞争和规模经济条件下获得资源次优配置的最佳选择。

战略性贸易理论背离自由贸易传统，通过论证不完全竞争和规模经济存在的条件下，政府的直接干预可以转移它国利润以提高本国的福利水平，从而为国家进一步干预对外贸易活动提供了依据。战略性贸易政策在实践中确实可以起支扶持相应产业发展的作用。但战略贸易政策实施是以它国利益的牺牲为代价，因而势必会导致其他国家的报复，从而引发贸易保护主义的抬头，抵消战略产业扶持发展的效果。4．有人认为“贸易中的‘双赢理论’是强权理论。对于弱国来说，自由贸易的结果只能变得更穷”，请评论上述观点。

贸易中的“双赢理论”说的是自由贸易对贸易双方都有利,这本是个可证实的经济理论,决不是个强权理论,只要按照比较优势进行贸易,专业化生产,充分有效地利用资源,穷国也可以得到好处,这不仅可以从Sachs 和Warner对78个发展中国家贸易与经济发展的关系研究中的得到证实,单从中国改革开放的实践就可以得到说明.1.在改革开放初期，中国的资金、技术和现代化管理能力都非常短缺，引入日本的直接投资，学习日本的先进经验。当中国经济社会的发展和中日两国之间的经济联系与相互依赖达到一定程度后，原来没有予以充分重视的政治的和其他方面的分歧和矛盾的严重性日益得以显现。。。四．计算题。

1．一批出口货物做CFR价为1000美元，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.5%时，我方应向客户报价多少？

CIF=CFR/[1—（1+加成）*保险费率] =1000/[1—（1+10%）*0.5%] =1005.53

2．计算由上海港运往伦敦门锁1000箱的运费。若每箱体积为0.01立方米，毛重为20千克。计收运费标准为W/M，去伦敦每运费吨的运费为30港元。

体积=1000*0.01=10（立方米）因为：毛重/体积=20/10=2>1，所以以重量计征。即：Q=20*30=600（港元）。。。

6.一批出口货物做CFR价为200美元，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.3%时，我方应向客户报价多少？

CIF=CFR/[1—（1+加成）*保险费率]=200/[1—（1+10%）*0.3%]=201.47

7．2007年，中国的出口额是1.2万亿元美元，进口额是9千亿美元，中国的GDP是24万亿元人民币，全年的平均汇率是7.4人民币元/美元，试计算2007年中国的对外贸易系数（对外贸易依存度）。（保留整数）

对外贸易系数=（进口+出口）/GDP*100%=（1.2+0.9）*7.4/24*100%=65%。。。。。六．案例分析题

1．我方出口X商品到C国，按FCAGuangZhou Airport签约。交货期5月。出口企业 5月30日将该手表运到广州白云机场并由航空公司收货开具航空运单。

C国商人应该付款。因为FCA 的风险点在货交承运人处，即本案中广州白云机场货交航空公司处，交货时间为5月30日，符合合同5月份交货的时间要求，卖方按照合同规定履行了交货义务，所以买方C国商人应该付款。我方可向仲裁提起诉讼，仲裁员的仲裁结果有利于卖方。

2.欧洲某客户开了一份LC，有330万美金。这个LC要求分两批装运。一批是8月底，另一批是第一装运的10天后。请分析需要注意哪些问题？该怎样避免一些风险。

注意的问题：1）应在买卖合同中对允许分批装运作出明确规定。2）在信用证中规定，必须凭有资质的检验机构出具的装运前的检验合格证书才能付款；3）要选择守信的客户；4）要选择有资质的客户，并且在合同中规定高额的赔偿条款，使其不敢轻易违约，提供不符合合同质量要求的商品。。

4.北京某外贸公司按CFR马尼拉价格出口一批仪器，投保的险别为一切险“仓至仓”条款．我方将货物用卡车由公司仓库运到黄埔港装船，但途中有一辆卡车翻车，致使车上所载部分仪器损坏．问对此项损失应由哪方负责？保险公司是否应给予赔偿？

（1）应由卖方负责。因为在CFR条件下，按合同规定的装运港和装运期限，将货物装上船是卖方应负的责任，卖方应承担货物装上船以前的一切风险和费用。

（2）保险公司不应该赔偿。因为是买方投保的一切险，卖方不是保险单的合法受益人，因此，卖方不能向蘖险公司提出索赔。而根据CFR条件，买方在货物装船前不对货物享有所有权，对风险不承担责任，所以保险公司也不会对买方赔偿。

5.我方以CFR价格术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生了损失，该损失应由何方负责？如买方已向保险公司办理了保险，保险公司对项损失是否给予赔偿？并说明理由。

7.《国际贸易理论与实务》试题1 篇七

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语（）A.1种 B.6种 C.13种 D.14种

2.从法律上讲，要达成一项有效的合同，必不可少的环节是（）

A.询盘和发盘 B.发盘和还盘 C.发盘和接受 D.还盘和接受 3.对于接受补贴的外国商品进口所征收的反补贴税是一种（）

A.财政关税 B.进口附加税 C.普惠税 D.特惠税 4.一般来说，对进口商品征收关税会导致（）

A.进口国国内价格上涨，进口数量下降

B.进口国国内价格上涨，进口数量增加 C.进口国国内价格下跌，进口数量增加 D.进口国国内价格下跌，进口数量下降 5.欧洲联盟的最终目标就是要达到（）

A.关税同盟 B.完全经济一体化 C.共同市场 D.经济同盟 6.接参加国的经济发展水平划分，经济发展水平差异较大的国家与地区间所组成的一体化是（）

A.垂直经济一体化 B.水平经济一体化 C.部门经济一体化 D.全盘经济一体化

7.出口加工区与自由贸易区有所不同。出口加工区（）

A.以发展出口加工工业、取得工业方面的收益为主

B.以发展转口贸易、取得商业收益为主

C.由海关设置或批准注册

D.不享受关税优惠

8.我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%、含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（）

A.凭规格买卖 B.凭等级买卖C.凭标准买卖 D.凭说明书买卖

9.拍卖人先宣布货物的底价，由竞买者按规定竞相加价，当无人再出更高价格

时即宣布成交的拍卖方式是（）

A.增价拍卖 B.减价拍卖 C.招标式拍卖 D.荷兰式拍卖 10.信用证与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（）

A.随信用证项下的汇票 B.随托收项下的汇票 C.各随各的汇票 D.由承运人保管

11.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，采用FOB条件成交时，买卖双方风险划分的界限为()

A.装运港船边 B.装运港船上 C.装运港船舷 D.目的港船舷 11.凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）

A.可以与样品大致相同 B.许可合理的公差 C.必须与样品一致 D.可以与样品不同 12.所谓空白抬头，空白背书提单是指（）

A.提单的收货人一栏什么也不填，也不背书

B.提单的收货人一栏内填上“空白”二字，在提单的背面也写上“空白”二字 C.提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面由托运人签字 D.提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面由承运人签字 13.若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（）

A.溢短装条款 B.品质公差 C.品质机动幅度 D.数量机动幅度 14.按FCA价出口卖方所承担的风险与按CIP价出口相比（）

A.要小 B.要大 C.一样 D.无法比较

15.下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物特别附加险的是()A.提货不着险 B.淡水雨淋险 C.交货不到险 D.受潮受热险 16.我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的()

A.“仓至仓”条款 B.港至港条款 C.门对门条款 D.OCP条款 17.在来料加工或补偿贸易的情况下，一般最适宜采用()A.对背信用证 B.循环信用证 C.备用信用证 D.对开信用证

18.因为销售旺季已过，或因公司改营其他业务，在国内市场上不能售出“剩余货物"，而向国外市场倾销，称之为（）。

A.偶然性倾销 B.间歇性倾销

C.掠夺性倾销 D.长期性倾销 19．进口许可证中的公开一般许可证（）

A.对进口国别或地区没有限制 B.对进口国别或地区有限制

C.指定了进口国别或地区 D.又称为非自动进口许可证

20．根据最惠国待遇条款，缔约国一方现在和将来所给予缔约国对方的特权、优惠及豁免待遇，应与缔约国一方给予（）。

A.任何第三国的待遇相同

B.本国的公民、企业的待遇相同

C.第三国或本国的公民、企业的待遇相同

D.其参加的关税同盟的其它成员国的待遇相同

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1.为达到扩大出口的效果，外汇倾销应当具备的条件包括（）

A.货币贬值的程度小于国内物价上涨的程度

B.货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度

C.货币贬值的程度等于国内物价上涨的程度

D.其他国家不同时实行同等程度的货币贬值措施

E.其他国家不同时采取其他报复性措施 2.服务贸易依世贸组织的定义，指（）

A.过境交付 B.境内消费 C.境外消费

D.商业性存在 E.自然人流动

3.按照《2000通则》的解释，FCA、CIP与CPT的相同之处表现在()

A.交货地点相同 B.风险划分界限相同

C.适合的运输方式相同

D.都是由卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物出口所需的一切海关手续

E.都是由买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续

4.非关税壁垒与关税壁垒相比（）。

A.更能达到限制进口的目的 B.具有更大的灵活性和针对性

C.更具有隐蔽性和非歧视性

D.更具有隐蔽性和歧视性

E.更具有公开性和歧视性

5．某轮在航海途中货舱意外起火，货舱载有文具、茶叶等货物，灭火后发现文具被火烧毁，茶叶被救火用水浸湿受损，下列正确的选项是（）

A．烧毁的文具属于单独海损 B．烧毁的文具属于共同海损

C．浸湿的茶叶属于单独海损 D．浸湿的茶叶属于共同海损

E．烧毁的文具和浸湿的茶叶均属于全部损失

三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1.贸易条件 4.调解

2.贸易条约和协定 4.背书

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1.信用证的主要内容有哪些方面？

2.我国进出口合同中仲裁条款的内容一般包括哪些内容？ 3.总协定的历次多边贸易谈判具有什么特点？

4.按照贸易壁垒取消的程度，经济一体化可分成哪些形式？

五、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）1.我国某外贸公司向澳大利亚某客户推销某商品，原报价每公吨2230美元CFR纽约，澳大利亚商人要求改报FOB广州，并给予5%的佣金。查该商品自广州港至澳大利亚悉尼港的运费每公吨为320美元。我方如要保持外汇收入不变，改报FOBC5％，应为何价？（要求写出计算公式及计算过程。）

2.假定某国净贸易条件以1980年为基期是100，2000年时出口价格指数下降10%，进口价格指数上升5%；试问该国2000年的净贸易条件是多少并解释其变化情况。

六、案例分析题（本大题共2小题,每小题10分,共20分）

1.我某纺织厂向墨西哥出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？ 2.某厂向美国出口一批货物，双方同意货款先付一半，剩余货款待货物运到美国后再支付。货物运到美国后，对方提出该厂先交提单后付款，而该厂坚持要求美商先付款后交单，货物在码头存放达数月之久，又无第三者愿意介入，此这情况下，有无妥善解决办法？

《国际贸易理论与实务》试题答案

一、单项选择题

1.A 2.C 3.B 4.A 5.B 6.A 7.A 8.A 9.A 10.B

11.C 12.C 13.D 14.C 15.C 16.C 17.A 18.D 19.A 20.A

二、多项选择题

1.BDE 2.ACDE 3.ABCDE

4.ABD

5.AD

三、名词解释

1.一般指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比。2.指发生争议后，双方协商不成，则可邀请第三者居间调停。

3.是两个或两个以上的主权国家为确定彼此的经济关系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议。

4.指汇票的受款人在汇票的背面签名，有时还注明受让人的名称，然后将汇票交与受让人的行为。

四、简答题

1.对信用证本身的说明；对货物的要求；对运输的要求；对单据的要求；特殊要求与指示；开证行保证付款的责任文句。

2.仲裁地点；仲裁机构；仲裁程序；仲裁裁决的效力；仲裁裁决的承认与执行。3.（1）参加总协定的国家不断增加。

（2）美国在总协定中的作用举足轻重，但其作用呈下降的趋势。

（3）历次多边谈判中，发达国家尤其是美国、欧盟、日本等是谈判主角，也是谈判的主要受益者。

（4）多边贸易谈判的内容范围在扩大，时间越拉越长。

4.优惠贸易安排；自由贸易区；关税同盟；共同市场；经济同盟；完全经济一体化。

五、计算题

1.FOB净价=CFR价-运费

FOB含佣价= FOB净价/（1-佣金率）FOB净价=2230-320=1910美元

FOB含佣价=1910/（1-5%）=2010.53美元

2.贸易条件=（出口价格指数/进口价格指数）×100 =〔100×（1-10%）/100×（1+5%）〕×100 =85 这表明2000年的净贸易条件比1980年恶化了25。

六、案例分析题

1.进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。因此，在上述案例中我方水经对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代理。在买方拒绝上述二项建议的情况一下，也要积极寻找其它的买方或代卖商。

8.1月国际贸易实务(二)试题和答案篇八

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。

1．最早的公共关系学的理论书籍是（B）1-52

A．《礼记》B．《修辞学》C．《政治学》D．《论语》

2．被誉为公共关系之父的是（D）1-54

A．巴纳姆B．詹姆斯·格鲁尼格

C．爱德华·伯尼斯D．艾维·李

3．公共关系传入我国是在（B）1-56

A．20世纪70年代末B．20世纪80年代初

C．20世纪80年代末D．20世纪90年代初

4．国际公共关系学会成立于（C）2-68

A．1945年B．1950年C．1955年D．1960年

5．下列属于周期公众的是（A）3-84

A．“广交会”的来宾B．老主顾

C．社区居民D．机场滞留的旅客

6．组织最重要的基本目标公众是（D）3-86

A．媒介公众B．社区公众C．顾客公众D．内部公众

7．以偏概全、以点带面的片面知觉是（C）4-100

A．首因效应B．近因效应C．晕轮效应D．刻板效应

8．流行项目的最显著特征是（A）4-108

A．新奇性B．时效性C．周期性D．两极性

9．提出需要层次论的是（B）4-100

A．霍夫兰B．马斯洛C．拉斯韦尔D．卢因

10．5W模式的提出者是（D）5-121

A．迈克尔·麦库姆斯B．弗兰克·杰夫金斯

C．库尔特·卢因D．哈罗德·拉斯韦尔

11．在中国，最为大众化的传播媒介是（C）5-132

A．报纸B．因特网C．广播D．杂志

12．公共关系策划的最后一步是（A）6-151

A．审定方案B．编制预算C．选择传播渠道D．公众研究

13．运用最多、最广泛的公共关系模式是（D）6-154

A．社会活动型公共关系B．服务型公共关系

C．宣传型公共关系D．交际型公共关系

14．民意测验属于（B）6-155

A．社会活动型公共关系B．征询型公共关系

C．宣传型公共关系D．交际型公共关系

15．整合营销传播最基础的形式是（C）7-178

A．形象的整合B．协调的整合C．认知的整合D．功能的整合16．新闻发布会是一种（B）7-163

A．一级传播B．两级传播C．三级传播D．四级传播

17．组织识别系统中最具传播力与感染力的要素是（C）9-194

A．理念识别系统B．行为识别系统C．视觉识别系统D．制度识别系统

18．当组织“臭名远扬”时，其形象地位处于（B）9-197

A．高知名度/高美誉度B．高知名度/低美誉度

C．低知名度/高美誉度D．低知名度/低美誉度

19．在ⅥS中，应用最广泛，出现频率最多的要素是（A）9-204

A．标志B．标准字C．标准色D．象征图案

20．公共关系危机最为明显的特征是（D）10-214

A．不确定性B．舆论关注性C．“连锁”破坏性D．突发性

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。

21．公共关系的功能有（ABCDE）1-57/60

A．收集信息B．辅助决策C．传播推广D．协调沟通E．提供服务

22．组织内部设置公共关系部门的模式有（ABCD）2-64/65

A．部门隶属型B．部门并列型

C．高层领导直属型D．公共关系委员会

E．公共关系协会

23．根据公众发展过程的不同阶段，公众可划分为（BCDE）3-85

A．次要公众B．潜在公众C．知晓公众D．行动公众E．非公众

24．态度的特性包括（ABCDE）4-104

A．社会性B．协调性C．稳定性D．两极性E．针对性

25．舆论主体的特点有（ACDE）4-114

A．有共同的话题B．无共同的话题

C．自发性与松散性D．有一定的层序性

E．参与议论过程

26．公共关系策划的特征有（ABCDE）6-142

A．目标性B．思想性C．创造性D．程序性E．灵活性

27．确定广告主题要尽可能避免（ACD）7-176

A．泛化B．浅显易懂C．分散D．共享E．独特个性

28．一项完整的广告策划，一般应包括（ABCDE）7-168

A．市场调查B．广告定位

C．广告创意D．广告媒介安排

E．广告效果测定

29．广告主题的构成要素有（ABD）7-173

A．广告目标B．信息个性C．信息共性D．消费心理E．生产心理

30．按照组织类别，公共关系危机分为（CDE）10-217

A．产品危机B．服务危机

C．非营利组织公共关系危机D．政府公共关系危机

E．企业公共关系危机

第二部分非选择题

三、简答题(本大题共6小题，每小题5分，共30分)

请在答题卡上作答。

31．简述公共关系人员的公共关系意识。2-70/71

答：

（1）形象意识

（2）服务意识

（3）互惠意识

（4）沟通意识

（5）长远意识

（6）创新意识

32．简述公众的特点。3-81/82

答：

（1）群体性

（2）共同性

（3）多样性

（4）变化性

（5）相关性

33．简述影响和改变态度的因素。4-105/106

答：

（1）社会因素

（2）团体因素

（3）宣传因素

（4）个性因素

（5）态度系统特性因素

34．简述非语言传播的特性。5-136/137

答：

（1）传播性

（2）情境性

（3）可信性

（4）组合性

（5）隐喻性

35．简述广告活动的构成要素。7-165/166

答：

（1）广告主

（2）广告代理商

（3）广告信息

（4）广告媒介

（5）广告受众

36．简述展览会的特点。8-181

答：

（1）传播媒介的多样性

（2）传播方式的直观性

（3）双向沟通的直接性

（4）传播过程的高效性

四、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

请在答题卡上作答。

37．试述传播媒介的选择原则。5-138/139

答：

（1）根据目标受众的特点选择传播媒介

受众是传播的目标和对象，是信息的最终归宿。公共关系人员的一切传播最终都以受众是否接受、接受多少信息作为评判是否成功的依据。在激烈竞争的市场经济社会里，受众对组织的认同程度更是关系到组织的生死成败。因此，对受众的研究和考察成为一种必需。

（2）根据特性及影响力选择传播媒介

不同的媒体有不同的特性，不同特性的媒体适宜刊播不同的信息。在选择媒体时，除了要考虑媒体的特性外，更要注意它的影响力。因为媒体尤其是大众传播媒体具有“授予地位”的功能。声誉好、影响力大的媒体能使你所要传递的信息“大放异彩”。

（3）根据信息的特点选择传播媒介

作为传播的内容，不同的信息有不同的特点。具有不同特点的信息宜采用符合信息特点的媒体。

（4）根据竞争对手的媒介运用状况选择传播媒体

任何一种信息的传播，都会在类似信息的轰炸中销蚀公众的注意力资源，商品广告的传播更会如此。为了在激烈的竞争中胜出，组织信息的媒体传播就必须考虑其竞争对手的媒体选择，就不得不与竞争对手展开“信息战”。

（5）根据讲求经济效益的原则选择传播媒介

目前，在我国经济实力非常雄厚的社会组织不是很多。通常情况下，组织只能拨出极小部分的资金去开展公共关系工作。公共关系经费的短缺，要求公共关系人员应善于利用各种传播媒介。

38．试述新闻发布会的具体工作环节。7-163/164

答：

（1）确定主题。新闻发布会的召开，总应有一个具体而充分的理由，或是解释一件已为许多人知道但不够详细的事件，或者是公布一件人所未知的重大信息，或者是介绍一件新产品，或者是澄清某些造成重大影响的事实真相内幕。总之，召开新闻发布会前，公共关系人员应明确目的，心中有数。

（2）确定邀请对象。召开新闻发布会时，新闻记者是理所当然的是邀请对象。但是，不同的报纸有不同的读者层，乜有不同的新闻侧重面。因此，公共关系人员应根据新闻发布会的主题，有选择地邀请有关的新闻记者来参加。例如发布工业产品信息，就不用邀请少儿、影视等报刊的记者参加。另外也应考虑事件发生后的波及范围。若只限于地方性影响，由地方报记者参加即可；若影响范围波及全国，就应邀请全国性报纸记者参加。除新闻记者以外，凡事情涉及的其他单位、部门或公众群体，也在邀请之列。

（3）会前准备。包括印发请柬、布置会议场地、准备现场参观或实物、图片展览、编印文字材料等项。请柬应该在会议前一周分发出去。因为是新闻发布会，会后要进行新闻报道，所以布置会议场地时，应准备好录音、录像所需的辅助工具。为了便于记者自由采访，实地考察，还可以安排准备一些现场参观、实物、图片展览等。会上准备分发的新闻资料要事先准备好，材料应编写的系统简洁以介绍事实为主，不加议论，供记者参考。此外，对会上记者可能提出的问题也应事先设想，考虑好恰当的答案，并写成文字材料供主要发言人参考。

（4）主持会议。主持会议的一般是本组织的领导人，但公共关系人员应意识到领导人形象代表着组织形象。因此，新闻发布会无论以什么为主题，都是组织形象不可忽视的亮相。公共关系人员应为会议主持者作好形象设计，并及时提出建议。服饰仪表、举止谈吐均应该给人以礼貌、真诚的感受。

（5）收集反馈信息。新闻发布会召开过程中或结束后，公共关系人员都应该注意会场气氛动态，及时了解与会者对新闻发布会的态度和意见，掌握新闻发布会的效果，以便于设想下一步的公共关系活动。

五、案例分析题(本大题共1小题，共10分)6-145/147

请在答题卡上作答。

39．某生产保险柜的公司在当地主要媒体上刊登出这样一则广告：“10万元寻找主人!本公司展厅的保险柜内存放有10万元，在不弄响警报器的前提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用!”广告一出，全城轰动。人们纷纷前往一试身手，但始终没人得手。事

件经过媒体的持续报道，引发了人们的密切关注，这家公司的声誉也随之骤升。问题：

①试运用公共关系策划的相关知识分析该公司的做法。

9.1月国际贸易实务(二)试题和答案篇九

国际贸易实务(一)试卷

(课程代码00090)本试卷共4页，满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效。试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用O.5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题

一、单项选择题：本大题共24小题。每小题1分，共24分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1．保护文学和艺术作品的公约是 A．《巴黎公约》 B．《伯尔尼公约》 C．《马德里协定》 D．《关贸总协定》 2．联合国国际贸易法委员会制定的用于各种国际商事仲裁的规则是 A．《巴黎公约》 B．《伯尔尼公约》 C．《贸法会仲裁规则》D．《纽约公约》 3．接受在法律上称为

A．承诺 B．接盘 C．受盘 D．复盘 4．国际贸易中卖方的基本义务是

A.签订合同 B．市场调查 C．租船订舱 D．交付货物 5．习惯上称为船上交货和“离岸价”的价格术语是 A．FOB B．CFR C．FAS D．DAP 6．《2010年通则》中，卖方的风险和责任最小的贸易术语是 A．FOB B．DDP C．FCA D．EXW 7.价格通常包括三方面内容：成本、利润和

A．增值税 B．工资 C．进口关税 D．费用 8．国际货物买卖合同的价格条款通常包括货物单价和

A．货币名称 B．货物总值 C.装运港名称 D．贸易术语 9．通常情况下，溢短装部分货物盼计价依据是 A．货抵目的港时的市价 B．成交时的市价 C．装运时的市价 D．谈判时的市价 10．国际上公认的产品品质误差称为

A．品质公差 B．品质公误 C．品质误差 D．平均品质 11．运输标志俗称

A．“马克” B．“唛头” C．“标头” D．“运标” 12．班轮运输的基本运费按重量、尺码或价格计收，其英文标识是 A．“W／M／A．V．” B．“W／M * A.V.” C．“W／M or A．V．” D．“W／M—A．V．” 13．租船人提前完成装卸任务，船方需要向其支付

A．先遗费 B．加速费 C．速装费 D．速遣费

14．战争、罢工、拒收以及交货不到等在海洋货物运输保险中称为

A.一般外来风险 B．特殊外来风险 C．意外事故 D．恶意损害行为 15．根据CIC对险别的划分，下列属于一般附加险的是

A.受潮受热险 B．交货不到险 C．进口关税险 D．黄曲霉素险 16．保险索赔的时效一般为

A．半年 B．一年 C．两年 D．三年 17．汇付方式可以分为信汇、电汇和

A．直汇 B．邮汇 C．转汇 D．票汇

18．两国不能直接交易，需通过第三国商人开展贸易时使用的信用证是 A．对背信用证 B．对开信用证 C．预支信用证 D．备用信用证 19．出口的动物产品、食品等检验检疫合格的书面文件是 A．品质检验证书 B．卫生／健康检验证书 C．兽医检验证书 D．消毒检验证书

20．当事人没有约定仲裁地点的，仲裁地通常选择 A．合同签订地点 B．仲裁委员会所在地 C．卖方所在地 D．买方所在地 21．根据《ucp600》，未经开证行、保兑行及受益人同意，信用证 A．可以修改，可以撤销 B．不可修改，可以撤销 C．可以修改，不可撤销 D．不可修改，不可撤销 22．国家对限制进口的商品或由于其他原因加征的税种是

A．增值税 B．消费税 C．营业税 D．进口调节税 23．经销方式分为两种类型，一般经销和

A．独家经销 B．特殊经销 C．专门经销 D．非常经销 24．减价拍卖又称为

A．瑞典式拍卖 B．荷兰式拍卖 C．丹麦式拍卖 D．法国式拍卖

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的。请将其选出，错选、多选或少选均无分。25．合同的内容一般包括下列哪三个部分? A．约首 B．本文 C．约尾 D．正文 E．附件

26．根据包装情况，国际贸易的货物可以分为 A．裸装货 B．精装货 C．简装货 D．散装货 E．包装货 27．汇票收款人抬头的写法有

A．限制性抬头 B．指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D．选择性抬头 E．复合式抬头

28．在备货过程中，要特别注意的几个问题包括 A．备货时间 B．货物本身 C．收款安全 D．货物包装 E．货物所有权担保 29．与传统商务形式相比，电子商务的优点有

A．市场全球化 B．交易快捷化 C．交易虚拟化

D．成本低廉化 E．交易连续化

第二部分非选择题

三、名词解释题：本大题共4小题，每小题4分，共16分。30．FOB Under Tackle 31．国际多式联运 32．罚金条款 33．补偿贸易

四、简答题：本大题共3小题，每小题6分，共18分。34．构成有效的接受要具备的条件有哪些? 35．构成共同海损的条件有哪些? 36．拍卖的特点有哪些?

五、计算题：本大题共2小题，每小题6分，共12分。

37．大连某公司出口一批保鲜农产品到迪拜，对外报价为CFRC6％迪拜每公吨3500美元，每公吨农产品海洋运费为600美元。该批农产品扣除退税收入后的国内实际采购成本为每公吨12000元人民币，国内直接和间接费用为实际采购成本的l5％。

求：该批农产品的出口总成本、外汇净收入、出口换汇成本。(保留两位小数)38．武汉某公司出口一批货物到澳大利亚，对外报价为CIP堪培拉每公吨l8000美元，客户来电要求改报FCA武汉或CPT堪培拉价，已知保险费率为0．6％，按发票金额的l l0％投保，国外运费每公吨300美元，请计算该公司改报的FCA和CPT价格分别应为多少(保留两位小数)?

六、案例分析题：本大题共2小题。每小题10分，共20分。

39．我国一家企业以DAT术语出口一批货物至德国汉诺威，货物在港口卸货后，因为工人罢工无法及时转运火车运输，导致货物晚于合同约定日期30天后才到达汉诺威火车站。德国进口商收到货物后，发现产品变质，经鉴定受损价值3万美元，德国进口商要求我国出l：2方对这笔损失进行赔偿。

请问，德国进口商的行为是否合理，为什么? 40．青岛M公司向日本进口商X公司出口货物一批，X公司按照合同约定的时间内向日本渣打银行申请开出了不可撤销即期付款信用证。M公司在货物装运后，将全套合格单据交由中国银行青岛分行办理了议付。但中国银行向渣打银行收取货款时，X公司破产倒闭了，渣打银行以开证申请人倒闭，无法付款赎单为由，拒绝向中国银行付款。