软文营销在电子商务中的地位

软文营销在电子商务中的地位（精选12篇）

1.软文营销在电子商务中的地位 篇一

软文在微信营销中的作用

今天武汉同享广告周经理与您一同探讨微信软文的推广。何为软文？何为微信营销软文推广？

顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，有企业的市场策划人员或广告公司的文案人员拉负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容与文章内容完美的结合在一起，让用户在阅读文章的时候能够了解策划人索要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他所需要的内容，也了解了宣传的内容。

最常用的微信软文推广方式是将公众账号当做案例来写，但是这样容易导致一些问题，即受众无法确定，可能无法锁定目标用户，也可能受众是专业研究人员，当然，也可能是同行的竞争对手。

因此，软文的推广写作不应局限于案例写作。描写目标客户同样是一个不错的选择。描写目标客户，能够最大程度的吸引目标客户，此时，只要在这样的文章中适当的添加需要表达的东西，例如微信公众账号等，将会收到不错的效果。

此外，选择合适的发布平台也相当重要。微信软文的推广并非仅仅局限在微信平台上，将软文在适当的平台上才能物尽其效。例如服装行业将软文发布在时尚杂志上或者以女性群体为主的媒体上。

软文的推广不是一蹴而就的，没有金刚钻不揽瓷器活，一篇好的软文不见得能够收到好的效果，但一篇稀烂的文章可以造成巨大的损失。在选择合适的发布平台之后，合理安排写作内容，请专业的软文写作人士进行写作，才能最大程度的收到效果。

2.软文营销在电子商务中的地位 篇二

一、网络营销在市场营销中的重要性

1. 网络营销是商品营销的重要组成部分

商品营销的方式有很多:促销、网络营销、服务营销。其中, 网络营销是商品营销的重要组成部份, 也是企业销售商品的有效途径。网络营销运用得好, 就能提高企业的形象和信誉, 在消费者心中留下一个好印象, 促进商品的销售, 有利于提高企业的软实力。因此, 网络营销是商品营销的重要组成部分, 如果运用得当, 则会给企业带来巨大的利润。

2. 网络营销拥有强大的顾客群体

伴随着计算机的产生和发展, 互联网也逐渐走进了人们的视野, 而以互联网为媒介的网络营销也逐渐为人们所熟知。新世纪以来, 全世界的上网群体不断壮大, 每天都有成千上万的人浏览不同的网页, 而伴随着人们生活节奏的加快, 有时间上街购物的人越来越少, 网络营销的出现则可以很好地满足上班族的购买需要, 让他们能够足不出户就能收获自己需要的产品。因此, 网络营销拥有一批强大的顾客群体, 如果能够将这些顾客的需求全部激发出来, 企业将会收获意想不到的利润。

3. 消费者对网络购物的信心不高

由于网络的虚拟性, 以网络为媒介而展开的营销活动也具有一定的虚拟性, 消费者在网页上浏览到的商品与实际收到的商品可能会存在一定的差异, 加上在网络上进行购物很有可能会泄露自己的个人信息, 因而消费者在确保自己的信息安全前面对网络购物信心不高。

二、我国网络营销现状

由于人们认识的局限性, 我国的网络营销正处于起步阶段, 人们对网络营销的认识还很不足, 因而我国的网络营销现状并不乐观:

1.网络营销在市场营销中的重要作用还没有被人们重视

由于网络营销在我国发展的时间较短, 许多企业家还没有能正确认识到网络营销对于市场营销的重要作用, 因而导致企业的网络营销质量不高。在我国, 企业为了提高自身的市场竞争力, 往往把眼光放在提高产品的质量、降低生产成本上, 将商品销售的主要途径立足于传统营销, 而忽略了网络营销的作用:相同质量, 因为网络营销的成本低下, 在网络上的价格很可能比实体店的价格低得多, 而价格的优势会吸引到一批精明的消费者, 因而网络营销往往会获得比实体店更高的销量。而由于企业管理者对网络营销认识的缺乏和不重视很可能使得企业在不知情的情况下失去了大批客人。

2.企业缺乏专业的网络营销人员

企业对网络营销的不重视导致企业缺乏专业的网络营销人员。进行网络营销, 需要有专业的人员进行网站的设计, 需要专业的人员进行物流配送的规划, 需要专业的人员进行网络价格的设置。而目前我国许多企业都没有网络营销方面的专业人才, 在进行网络营销时, 工作人员的不专业可能会给企业带来巨大的损失。

三、如何提高网络营销在市场营销中的地位

为了促进商品的销售, 提高企业的市场竞争力, 企业需要认识到网络营销的作用, 提升网络营销在市场营销中的地位, 只有这样, 企业才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。而要提升网络营销在市场营销中的地位, 关键在于提高网络营销的质量。以下是本文提出的一些关于提高企业网络营销质量的措施:

1. 企业认识到网络营销的作用

要提高网络营销的质量, 关键在于企业自身, 只有企业认识到网络营销的作用, 重视网络营销, 制定一系列的网络营销手段, 才能够从根本上提高网络营销的质量。企业重视网络营销, 可以从以下方面着手:建立优质的网络营销团队, 提高企业网络营销的水准;建立售后服务网站, 让消费者享受到“一条龙”网络服务, 在购买商品后还可以享受到企业的服务, 感受到企业的热情;采取一定的激励措施, 在企业内评选出几位优秀的网络营销人员, 并给予一定的奖励, 以此来提高销售人员的网络销售热情。

以苏宁的营销策略为例, 苏宁商城是我国知名的电器销售商城, 其销量在我国一直处于领先地位, 而伴随着网络营销的兴起, 苏宁的销售量受到了巨大的冲击。为了确保市场地位, 增加销售额, 苏宁将线上购物于线下购物结合起来, 开发了苏宁网上商城, 并制定了一系列合理有效的网上销售措施:在网上商城为顾客提供完善的产品信息, 方便消费者在第一时间获取信息并产生购买欲望;消费者在网上购买苏宁电器后, 可以通过电子货币、网上划款等多种途径进行支付;在杭州、江苏和北京建立物流基地, 以确保商品能及时准确地送到消费者手上。通过这些措施, 苏宁的网上商城好评不断, 极大地促进了苏宁的发展。

因此, 提高网络营销的质量需要企业转变思维, 认识到网络营销的作用, 建立健全的网络营销制度, 以网络带动营销, 通过网络营销提升商品的销售率, 以此来提高企业的社会竞争力。

2. 营销人员要有专业的知识

营销人员是企业进行网络营销的主要人员, 从某些程度来说, 营销人员是企业的网络营销成功与否的关键所在, 因此, 提高企业网络营销的质量, 关键在于网络营销人员是否拥有专业的营销知识。在网络营销中, 营销与电子商务密不可分, 作为一名网络营销人员, 除了具备一定的营销知识外, 还应具有丰富的电子商务知识储备, 能够从容面对销售过程中出现的突发问题。

例如:在网络上进行销售, 需要确保交易的准确性和安全性, 这就要求网络营销工作者能够熟悉地运用防火墙技术、加密算法、病毒及黑客防范技术等于电子商务息息相关的技术, 在面对商业信息泄露、身份识别、病毒、黑客等问题时能够及时有效地进行解决, 确保企业在面对这些安全问题时不受影响。另外, 网络营销是以电子货币的形式连接商家和消费者的, 因此, 要求企业的网络工作者能够熟知电子货币, 如支付宝、网络银行等的收款方式, 以确保在客户收到货物后能够收回货款。

因此, 要提高网络营销的质量, 企业需要招聘一批专业的网络营销人员, 要对网络营销人员进行专门的培训, 让其在掌握传统营销知识的基础上了解到与网络营销相关的知识, 并通过实训提高营销工作者的应变能力。

3. 提高消费者对网络购物的信心

仅仅是企业和销售人员认识到网络营销的作用, 对于提高服务网络营销的质量还是远远不够的, 网络营销的对象是消费者, 要提高网络营销的质量, 提高网络营销在市场营销中的地位, 需要消费者认同网络营销, 对网络购物充满信心。为了增强消费者对网络营销的信心, 企业可以通过在营销活动中运用条码技术, 增加对货物的管理另外。

当天猫的商家受到消费者的订单后, 通过计算机自动生成消费者所购商品的条形码, 并将条形码粘在打包好的商品中, 在商品的包装、运输、仓储、分拣、配送等各个环节都对验证码进行杨的校对, 以确保货物运送的准确性, 保证消费者受到的货物于所下订单一致, 避免出现电脑变砖头、手机变泡沫等情况的出现。

总之, 网络营销是信息技术高速发展的产物, 是企业市场营销的重要组成部分, 在信息技术快速发展的今天, 网络营销正逐渐替代传统营销, 成为市场营销的重要组成部分。因此企业和营销人员必须要认识到网络营销的地位和作用, 建立一套完善的市场营销措施, 促进商品的销售。

参考文献

[1]陶薇.中小企业网络营销现状、存在的问题及对策分析[J].中国商贸, 2012-12-01.

[2]徐长冬.基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略[D].哈尔滨工程大学, 2007-06-01.

3.软文营销在电子商务中的地位 篇三

方案

【摘要】中韩自1992年建交以来，经贸合作关系全面迅猛发展，两国已互为重要的经贸伙伴。目前，中国是韩国的第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大海外投资对象国以及第二大进口来源，韩国则是中国第四大贸易伙伴和第三大吸引外资来源国。随着中韩经贸合作的加强，我国的韩语人才也日渐增多，但掌握韩国语，持有TOIPK高级证书未必能在韩企里游刃有余。韩国企业，需要商务韩国语流畅的中国人才。

【关键词】商务韩语，国际经济，涉外企业

中韩两国是隔海相望、一衣带水的友好邻邦，尤其是山东作为中韩两国经济贸易、文化交流的桥头堡，在经济文化领域进行多层次、多领域、多形式的富有成效的合作是必然趋势，中韩自1992年建交以来，经贸合作关系全面迅猛发展，两国已互为重要的经贸伙伴。目前，中国是韩国的第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大海外投资对象国以及第二大进口来源，韩国则是中国第四大贸易伙伴和第三大吸引外资来源国。鉴于目前两国的这种发展趋势，社会需要大量既懂韩语又了解韩国文化、经济等的实用型人才。其次，人才的培养必须以市场需求为导向。？随着我国同韩国经贸关系的日益加强，韩语已日渐显现出它的重要性，特别是山东半岛韩资企业众多。韩语的需求量急剧增加。中韩经贸关系的迅速发展，使社会急需大量通晓商务韩语的应用型人才。

而我国目前各大高校的专业培养方案及课程设置里，并没有突出商务这一方向，或者说虽然开设有相关课程，并没有形成体系，没有明确突出商务方向。使得学生仅仅围绕考级为目标，积累了语法，翻译，阅读等相关知识，却忽略了商务韩语方面知识的培养。造成所培养人才与社会需要不相符的局面。既不利于学生就业，也不利于人才的输出。

比如不少高校的韩语系培养方案里重点突出的培养目标为：

1.掌握朝鲜语的基本理论和基础知识，能够应用语音、语法、词汇等韩语语言知识和听、说、读、写、译等基本技能；了解韩国的社会、历史、政治、文化等方面的基本状况；

2.具有系统的贸易和工商管理知识，具有跨文化交际能力及应变能力。；

由上可见，突出强调了培养具有扎实语言知识的人才，当然高水准的语言类人才固然重要，也必不可缺。而商务人才的培养也应该形成一个明确的方向，通过培养方案可见，贸易方面人才的培养虽然有体现却仅仅一句带过，并没有形成一个具体的目标和体系，不够完善不够具体。相关课程设置也比较少，不符合目前社会急需大量通晓商务韩语的应用型人才这一现状。

随着中韩贸易的不断发展，韩语教育的地位和功能也越发重要，涉韩企业对人才的韩语综合能力的要求也在不断提高，而商务韩语系列课程紧紧围绕的是对韩涉外商务工作者的日常工作，包括商业信函、谈判等，是开展各类商务活动的基础，这就使的韩语教学中的相关商务课程必须进行深入改革。经过总结，认为可以具体为以下两个大方面：

一、商务韩语系列课程改革方向建议

商务韩语专业的人才培养应充分利用多媒体教室，为学生进行情景对话、角色扮演、语言交际等提供了仿真实训的环境；定期组织韩国语演讲比赛、韩语角；积极开展校企合作；培养学生的跨文化交际能力。另外商务韩语系列课程应当细分化，其中应包括商务韩语阅读、商务韩语听力、商务韩语口语、经贸韩语、商务韩语见习、商务韩语实训等理论课程和实践课程，均应设置为该专业的核心课程。

二、商务韩语系列课程体系构建涉及的几个关键问题

商务韩语系列课程的教学包括商务与韩语两个方面，在课堂教学过程中，提倡“以学生为中心，以教师为主导，以培养综合商务应用能力为重点，全面提升学生综合能力”的思想，合理的地利用和优化各种教学资源，充分调动教与学两方面的主动性，尽最大努力的去实现教学目标。具体表现为：

1.课程内容的优化与整合：第一、对商务韩语相关课程内容进行优化，了解社会和对韩企业的发展与需求，遵循商务活动与韩语教学的规律，合理安排各门课程优先顺序，保障各门课程的学时，合理的编写相关教材，进而优化课程体系。第二、对商务韩语相关课程进行调整，结合人才培养目标与学校、社会具体情况，在执行人才培养目标的基础上，组织专业教师进行讨论，对不适应社会发展和企业需求的课程内容进行必要的调整。

2.课程体系的改革：第一、新的课程体系要以“专业能力培养”为本，以满足企业对韩语人才商务能力的要求。以职业岗位能力作为开设课程和调整课程内容的依据，按职业能力培养需要来整合课程内容。第二、课程体系要紧扣人才培养培养目标，了解职业岗位对知识和能力的需求，培养多种商务活动工作岗位所需的知识和能力。

3.教学模式的探索

教学模式方面应当积极探索情景教学、模仿教学、研讨室教学等，深刻的认识到要恰当地处理传授专业知识和培养职业能力的关系，强调理论教学要与实践教学并重，加强校企合作，突出人才培养的针对性、灵活性和开放性。加强实践教学，根据人才培养目标，加强韩语交际能力的培养，重视商务知识和商务技能的学习与训练，使“韩语教学”和“商务活动”有机结合。使学生既有较强的韩语商务沟通能力，又具备一定的商务操作技能。

4.加强教学团队建设，提高商务韩语教师素质

教学团队关系到教学质量的优劣，是提高教学水平的关键。开展多种形式的师资培训，选派优秀教师到国外、校外进行培训，学习先进的教学经验和教学理念；鼓励教师利用业余时间学习提高，到企业进行顶岗锻炼；注重青年教师的培养，建立新老教师结对子制度；鼓励教师加强学习，考取相关职业资格证，培养“双师型”教师；邀请专家学者来校进行学术交流；定期聘请外籍教师进行听说训练，学习国际先进的语言教学思想和方法；建立商务韩语教学的研究机制，积极参与教学研究和改革。

参考文献：

[1]刘洋：高职院校商务英语专业的教学改革研究――以黄冈职业技术学院为例【D】.华中师范大学，2008

4.软文营销解释 篇四

[编辑]什么是软文营销

所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

[编辑]软文营销的意义

软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？

许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。

[编辑]软文营销的方法

一、专栏

早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。

“专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。

“专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样，在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制。

可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2－3万，这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。

对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到。正因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。

专栏的常用方式有以下几种：

1、危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

2、消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了

3、消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却„„形成鲜明对比。

4、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

5、企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。

6、征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。

就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。

二、炒作

媒体总是要发文章的，如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格，这样的软文已经是武林高手。

然而这样的好事情通常很少发生，即便发生了，一篇软文只针对一个媒体，对于公关公司而言撰稿任务就会过于繁重。更何况，记者精于新闻报道和评论，每天都会发生千千万万的事情，与记者拼稿件与新闻，那公关公司必然落于下风。

很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。一般文章的进程安排是：

1、提出“XXX快死调了”的大新闻

2、发现“还有一口气”

3、“原来是这样啊！”

另外，炒作要从各个角度同时进行，对企业产品进行SWOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见炒作比如：

1、行业剖析：这个行业已经缺乏生气了，需要一些新事物来推动发展

2、产业分析：竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本。

3、专访：难道你不信，听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。

4、渠道：XX是有雄心壮志的，消费者会来买帐，所以快来经销这种产品吧。

5、消费者：你迷茫了么？我来告诉你怎么办。

6、品牌：XX是开山鼻祖，是对XX的挑战者，是XX的领先者

当然，这种手段适合于冒进的企业，对于一些较为保守的企业而言，炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求，一般都是发生了7级大地震的事情，影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”，一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论„„进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事情说的清清楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。

三、无形

在无形之中达到软文炒作的目的。

如家电经常上演的收购案，IT业经常上演的侵犯专利起诉案，涂料行业也有喝涂料的案子，以及具有中国特色的一波又一波的大降价案，还有进来盛行的砸自己家产品的行为，都赚到了媒体的许多笔墨。但这只能较为高级的软文炒作，但是讨论很少升级，因此效果也就一般。

最基本的无形胜有形的文章，也不是公关稿件的最高境界：看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说话。所谓无上极至，要达到的效果是逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。

对于逼竞争对手出招的方法是，主动攻击对手的软肋，一般是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业，打击别人以提高自己。因为是软肋，竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，花钱为自己洗脱的时候，也不得不提高别人。这事实上是对双方都有好处的做法，如果两个企业配合默契，效果就会很好。对于市场上的冤家对头，如果吃不下对方，也可以默契地进行互相攻击，瑞星和金山的默契炒作可算是较为成功的一个例子。

媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候，我们只需要提供一个话题，比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康，这比对海尔健康空调本身进行炒作要有效的多。另外，对于网络媒体而言，它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法，以点带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的资源，引起全社会的共鸣。

软文营销在于一个软字，策略大多数制造群体认同和社会认同是软文营销的关键所在，要求不仅仅是制造目的信息，更重要的是侧面补充第三方的行业评论。软文营销也是借势营销、借时事营销、借消费者意愿营销。

5.软文营销教学大纲 篇五

一、课程性质、目的任务

软文营销实战是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技基础。

二、教学内容及要求

课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。

三、教学方法

课堂讲授典型案例讨论通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力课堂讨论或辩论过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。视频观摩借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。

四、教学内容

1、搜索引擎概述：

2、搜索引擎营销概述

3、关键词分析与选择

4、付费搜索引擎营销

5、免费搜索引擎营销 网络推广内容 了解：

网络推广的概念及方式；博客与微博推广的特点和平台；IM 营销的含义；网络事件营销、视频、维基和SNS等网络推广方式。熟悉：

软文写作；许可E-mail营销与垃圾邮件的区别；网络社区推广的平台、方法。

掌握：

许可E-mail营销的实施；论坛与博客推广文案撰写。

一、网络推广概述

二、E-mail营销推广

三、博客与微博推广

四、网络社区推广

五、及时通信（IM）推广

六、其他推广方式 大数据概括

微博写作、微博写作实践、微博营销、微博营销实践、微信朋友圈及公众号写作，微信公众号及朋友圈写作实践 淘宝商品写作、淘宝客写作实践 图片写作、图片写作实践 手机短信写作、手机短信写作实践 视频写作、视频写作实践

课程考核方式：

五、课程考核方式

采用平时成绩（10%）+实验成绩（30%）+期末考试（60%）的考核方式：（1）平时成绩（10%）主要考查出勤情况，课堂提问、课堂讨论情况；（2）实验成绩（30%）

教学做一体化教学内容，每一阶段实验成果都要求学生提交实验报告，根据实验报告提交的及时性、实验内容的准确性，评定每位学生实验成绩。（3）期末考试（60%）

期末考试采用笔试形式，考查学生对知识点的理解和综合应用能力。

六、课程使用的教材和主要参考书目

1、使用教材：

《网络营销》范小青主编，高等教育出版社，2013年8月第1版。

2、主要参考书：

6.电子商务在钢材销售中的重要地位 篇六

电子商务近年来得到了广泛而迅速的发展，并且已经深入到各个领域，作为一种商务模式，电子商务已经取得了不可替代的重要地位，在钢材市场这一领域，电子商务更是发挥的淋漓尽致，有着调节市场，提供导向，信息传递，物流管理，优势互补等重要作用。

1 电子商务在钢材销售中的作用

价格是影响钢材销售的一个相当重要的因素，仅以中厚板为例，全国不同地区，不同钢厂价格差异很大，价格差在几百元到上千元不等，因为影响各大钢厂的价格因素繁多，例如国家政策、矿石采购、税收费用、人员管理、机构设置、物流费用、供求关系、产能产量、生产费用、环保费用等，这些因素都直接或者间接的影响着钢材的价格。

电子商务，则在同类产品全国各钢厂横向比较中，起到了事半功倍的效果。有些专业从事钢材电子商务信息平台建设的人员，每天及时的汇集各大钢厂的价格表，以及每日价格浮动变化，这样钢材经销商以及用钢企业等就能及时的掌握市场行情，了解市场动态，以及价格走向，从而把自己在市场中定位，在物流成本等都计算在内的情况下，选择性价比最高的产品，从而最大限度的创造价值，降低成本，符合企业利益最大化原则。

我国大中型钢厂近百个，而且南北分布差异很大，一个用钢企业或者经销商等单独统计各钢厂价格自己进行比较工作量不仅很大，而且严重影响工作效率，而一些专业统计钢厂信息网站、一些钢材信息的电子商务信息平台，恰好弥补了这一缺点，可以让钢材的供求双方很轻松的了解市场，掌握信息，这是近年来，钢铁行业网站、电子交易平台等迅速兴起的重要原因。

库存，是影响钢材销售的又一重要因素，在钢材的买卖交易中，买方多方寻找而找不到合适规格的产品，卖方又因信息发布不及时而销售缓慢，而影响企业效益，造成这一供求矛盾的一个重要原因是信息传递不良——供方不能很好的公布自己的库存，而需方索求产品渠道狭窄。电子商务的出现，恰恰在供求双方中间架起了一座桥梁。

在钢材的现货与期货交易中，现货规格不完整，数量有限，全国各地市场库存差异非常明显，而期货交易时间长，又不能立刻满足用户需要的特点，这样，就需要一个电子商务信息平台，这个平台把各地区的库存完整、准确的展示出来，明确标明库存产品的规格型号，重量等数据，这样有需要的客户可以迅速判断自己所需要的产品是否可以在现货市场得到满足，决定自己是否要转入到期货市场寻求货源，这样，不仅节省时间，提高工作效率，也可以让企业在激烈的市场竞争中增加自己获胜的砝码！

2 加强电子商务中的信息化平台建设的重要性

随着电子商务的发展，全面的推进了信息化的进程。钢材营销的信息化既带有一般信息化的共性，也有其特性。近些年来我国电子商务之所以能快速发展，主要是由于信息和网络技术的普及和发展所带动的，特别是互联网技术的兴起使得信息可以以低廉的成本在网络中共享和传输，强化了信息在控制和决策领域中的重要性。所以处理好信息的相关问题，诸如收集、传递、加工、共享等，就能不断的提高信息的使用水平，更可以带来良好效益。

电子商务发展不仅促进了供应链的形成，而且起到了供应链管理的作用，其解决的问题主要是通过用钢企业的信息反馈、以及产钢企业的产品动态服务来提高供应链的协调性和整体效益，如产钢企业与销售企业的协同、供应商与采购商的协同等。

电子商务信息平台系统不仅是供应链的血液循环系统，也是中枢神经系统。供应链的基础是建立互利机制，但是这种机制需要一定的技术方案来保证，电子商务信息平台系统在这里的主要作用是实现这种互利机制的手段。例如钢材销售商的库存量，产钢企业可以迅速得到信息；各个型号钢材在市场中的销售速度，是否产钢企业安排增产；产钢企业的生产计划根据销售商的市场预测来安排等等。当然，我们还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

3 结论

由于电子商务有效介入，使得细分的市场能够让供求双方迅速而又准确的定位，达到信息对称，咨询畅通，从而大大的节约了成本，缩短了询价、材质确认等过程。为企业在生产经营过程中提供了强有力的帮助。

参考文献

[1]沈伟.中国商品交易市场打造特色钢材市场[J].中国市场,2005,1,27-27.

[2]赵公夷.电子商务在中小企业大有可为——浅谈北京钢材网的建立、发展与前景[J].中国供销合作经济,2003,10,26-28.

7.微博软文营销方法总结 篇七

一、内容提要

近年来，新浪微博发展迅猛，获得了各个年龄阶段用户的青睐，各行各业基本上都有自己的官方微博，微博营销已经成为宣传和维护客户黏度的重要手段。2017年秋季能力秀中，微博营销也是极为重要的一部分。本文将为大家分享我在参与微博营销的过程中的技巧与心得体会。

二、报告正文

（一）选题说明

1、个人对微博比较熟悉。在参与能力秀之前我就注册有微博账号，之前虽然很少发微博，但是我对微博的各个功能十分熟悉，可以熟练运用微博的各个功能。

2、我对微博的软文营销方式很感兴趣。现如今，人们对于直接的广告宣传早已失去兴趣，人们更喜欢看一些对自己有益的文章或者搞笑的段子。软文营销就是让人不自觉的被吸引，即使最后明白这是为了宣传也不会反感，营销对象会有“意料之外，情理之中”的感受。

3、微博营销的受众范围广泛。微博与微信和QQ不同，微博的受众不只是你的亲朋好友，还有可能遇到更多志同道合的陌生人。

4、微博软文的推广不仅有利于自己文字能力的锻炼，还可以扩展自己的知识，与广大网友的交流更能是自己开阔视野、不断进步。

（二）实践流程

1、使用手机微博APP或者打开浏览器登录新浪微博，进行微博账号注册，微博名称是唯一的，所以填写要慎重，之后完善个人信息。个人简介的填写有助于别人更好的了解你。

2、在能力秀的实践账号提交栏提交注册的微博账号。

3、明确自己的微博受众和方向，选取合适的素材，进行编辑微博文章。微博文章的内容一定是对受众有帮助，受众感兴趣的，并在适时地为网络营销能力秀和秀友百科做宣传。

4、把发布的微博软文标题和网址提交到能力秀后台。

（三）操作方法与技巧

1、在进行微博营销前要制定自己的计划，有一个清晰的营销流程。

首先，选择自己的受众。我作为一名学生党，我选择的受众也多为学生党，因为同样的人群想法大多不会相差太远。选择学生作为受众还有一个重要因素就是，我所熟悉的人大多都是学生，知彼知己，更容易推广自己的微博。

其次，选择微博营销的内容。大学期间相较于高中，我们拥有了更多的自由支配时间，可以选择更多的自己喜欢的东西去学习。因此我选择分享自己知道的用于学习各种知识的互联网工具APP，而且在文章结束添加秀友百科关于介绍各种互联网工具的网址，让大家心满意足的接受宣传推广。

最后，在微博软文营销中要注意观察浏览量和转发量，以及吸引的粉丝量，进行分析，对下次的微博营销提供借鉴。

2、微博营销过程中的小技巧。

（1）关联博客与微博。这样在发布博客的同时，微博也会同步推广，既可以增加博客的访问量，也可以提升微博的活跃度。

（2）抱团推广。新建微博账号粉丝很少，我们可以先互相关注，互相推广，提升微博的人气，对后来的宣传会很有帮助。

（3）注意细节。微博文章编写的东西要有内涵；文章不能出现错别字；网站链接要精准；配图要清晰，如非原创要注明；文章排版要简洁明了，使人看了舒适。

（4）题目可以与新颖与实事相结合，但不要夸张，否则只能增加一时的阅读量，不会长久。

（四）效果分析

我的微博营销文章的题目是“比起王者荣耀，这25个APP更适合不断精进的你”，排版选择图文结合，化文字为图片，有725人阅读，对于刚开始做微博宣传的账号来说，这个阅读量还是较好的。建议大家在做微博营销时也尽可能的选择图文结合或者视频营销，这样会比单一的文字推广或者图片推广有优势。

三、活动总结

（一）成就

能力秀的实践活动使我对微博营销有了新的认识，之前只是看别人的微博软文，等到自己真正去做才知道文章内容、图片的选择加工每一步都很重要，微博营销的功能会用和在用完全是两个概念。我对软文营销、精准营销的概念我也有了深刻的理解和感受。

此外，微博营销对我的视野开阔和知识面丰富也起到了作用。我在进行文章素材查找与编写时，提高的不止有我的文字能力，也让我了解了更多的知识。

（二）不足

8.网络营销软文如何编辑 篇八

一、文章的性质

在编辑康能冬虫夏草网站内容的时候，我们需要覆盖如下两个点:

1、专业性:

任何一个冬虫夏草行业网站的内容，不可能没有一点的权威或者专业性。如果违背这一点，那访客就会把这个不专业的概念直接附加到我们虫草自身上面。

2、营销性:

我们做冬虫夏草网络营销，最根本的出发点就是为了拉到购买力。显然，在文章编辑的时候，需要加入一些营销性的概念，类似于自吹自擂的那种形式，当然不可过于浮夸。

二、文章的涵盖

文章编写的时候(举个例子-冬虫夏草哪里卖,怎么样)，访客在搜索上面的这个长尾关键词的时候，搜索到并点击进入我们的网页里，一般注重的有如下几个方面

1、虫草趋势

我们可以在文章中提及虫草行业的发展趋势和国际视野，提高网站的权威性。

2、康能冬虫夏草哪里卖

相对于其他词，这种词的转化率还是比较高的。我们应加入我们康能冬虫夏草的特色技术、权威专家或者是成功案例等等一些能增加客户信任度或者权威感的内容。

3、咨询引导

在文章里，介绍了一些能让客户比较信服的内容之后，可以适当的引导客户进行咨询了。此时，我们可以再加一些营销性的内容进去，比如:我们网站[康能冬虫夏草]正在举办XX优惠活动…，之后在这段话后面加上商务通的链接图片并做上链接。

三、文章的优化

在文章的编辑这块，对于网编我的要求还是比较高的，尤其是优化这块。这里的优化最主要还是提现在原创/伪原创上面。

1、原创/伪原创度

在网站初期，不可能像其他一些老网站，有着多年的权重积累，只要内容不是非常多的重复，就可以收录。网 站初期(新域名，新站点)的权重非常低，没有原创度较高的文章，搜索引擎很难给予收录。我的要求是，哪怕一个人一个网站一天一篇文章，也必须把文章的质量 做好，初期不求量只求质。用自己的话翻译出来，打乱一些段落总会的吧。

2、文章标题编写

文章的标题，在长尾关键词的基础上适当修改，避免搜索结果中出现大量的重复标题，以提高收录的可能。

3、内链的建设

文章与文章、文章与栏目都需要形成一个有效的相关的循环网，不但可以让蜘蛛顺利并且更好的爬行，还可以提高PV。

4、关键词布局

9.软文营销的优点和劣势分析要点 篇九

新闻软文营销的优点!

软文营销的效果绝对不容小觑。现在很多媒体都开始推出了新闻源软文营销，因为新闻源软文营销，相对于普通的论坛软文营销，优势更加明显，所以能够获得不少站长朋友们的青睐，可是很遗憾，真正去用新闻源软文来进行营销的站长朋友们的数量还是比较少的，因为在他们的眼中，新闻软文虽好，但是对最终的营销效果心里还是没有底!特别是一些个人站长，迫于资金的压力，往往心有余而力不足!

说到底，就是站长朋友们对于新闻软文营销的效果还是心里没有底，特别是在各大媒体推出新闻营销服务后，铺天盖地的正面宣传的效果，反而让想要进行新闻软文营销的站长朋友们产生了不信任，毕竟任何一种营销方法都有两面性，如果都是一边倒的优势，这种营销方法本身就不符合哲学，下面笔者就来和广大站长朋友们分享一下，新闻软文营销的具体效果!先来看看新闻软文营销的优势!很多站长朋友可能从很多新闻媒体，软文媒体看到了过分夸大的效果，下面笔者对这些夸大的效果做一下去伪存真!

一：新闻软文往往能够在百度的新闻栏里面，获得相关关键词的首页待遇，所以能够帮助站长朋友们增加软文的曝光率，如果软文写的出色，那还可能获得更多的转载!这样能够极大的降低自己的营销工作量!

二：很多权威媒体，比如新浪，搜狐等门户推荐的新闻，将会提升自己网站，或者推广产品的品牌度，因为在人们的潜意识里面，都是人以类聚物以群分，如果你的网站或者产品获得了权威媒体的推荐，那自然会提升产品或者网站的信誉度的，这也是为什么央视的广告费要比其他电视台的广告费贵的多的原因!同时也是为什么很多产品代言需要明星来做，同样就是利用了物以类聚，人以群分的道理!

三：利用新闻软文，帮助自己网站提升长尾关键词排名，因为新闻源的网站权重都是比较高的，如果在新闻软文里面添加长尾关键词的锚文本链接，那就很容易把自己网站的长尾关键词排名提上来!别小看这些长尾关键词的营销能力，有数据表明，长尾关键词产生的流量转化率以及销售能力在互联网营销方面越来越重要，已经成为决定网站是否盈利的关键所在!上面的新闻源软文营销是不是让你怦然心动了呢?可是别忘了，任何好的方法都会有相应的弊端，优势越大，弊端往往也越大。

新闻软文营销的弊端!

一：虽然新闻软文能够在新闻栏目里面能够排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的，因为百度新闻的排名，是根据时间进行排名的，如果每天都有大量的新闻软文发布，那么你的新闻软文也可能很快的沉底，进入第二页甚至是第三页!另外新闻软文的百度新闻栏目在首页，但不能表示，在百度网页栏目也能够在首页，可是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页栏目!这些都严重弱化了新闻软文营销的优势!

二：新闻软文营销的费用也是不菲的，越是权威的媒体，其费用往往也越高，虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，虽然对软文发布的费用进行了优化，但是软文写作的瓶颈却没有突破，要知道，在新闻软文营销最重要的载体就是软文，可是目前国内的专业软文写手的能力普遍低下，其软文所产生的连锁效应非常小，导致新闻源软文营销的性价比提升不了!

三：有的新闻软文给出的锚文本链接，大多数都设置了nofollow属性，还有就是进行了JS跳转，这是为了保证自己的新闻网站权重不丢失，而且有的著名的媒体，像门户网的软文发布，大多是带的是纯文本链接，甚至不给留下链接，所以这些都弱化了对网站长尾关键词的优化!

10.如何让软文更好的发挥营销作用？ 篇十

软文是一种比较普遍的营销方式了，那么为什么软文营销的作用那么好呢？如何让软文更好的发挥营销作用？

利用新闻传播速度快,强曝光,易转载的特性

网络新闻媒体都具有海量的浏览量，尤其是新浪、搜狐、网易、腾讯这四大综合新闻媒体和一些行业垂直新闻门户，更是流量惊人。更直接的是由于媒体的权威性，大大提高消费者忠诚度，直接促进忠诚营销。

热门标题抢占百度流量

百度一直对新闻给予的权重很高，排名靠前，在最近调整排名规则后，更是任意搜索一个关键字，在首页有一条是相关新闻(该关键字有新闻的情况下)。现在DOSINA大狮可以利用百度新闻源发布软文,来做到只需花百来块就能把你的关键词以新闻形式展示在百度首页。

软文营销的成本一般是硬性广告的十分之一，百分之一，甚至千分之一。相比电视就不用说，其次户外广告价格同样昂贵，在说纸媒，少则几千，多则上万。再到互联网媒体硬性广告如今也是水涨船高，如新浪首页广告位置十来万/天.硬广已经让人们麻木,效果也不是很好,而互联网软文价格一般为几百块/篇

11.软文营销在电子商务中的地位 篇十一

发布时间：2011-6-27信息来源：中国电子商务研究中心

摘要：在电子商务发展的过程中，越来越多的企业在应用时逐渐体验到电子商务给企业带来的巨大利益。因此，将电子商务引入到绿色农产品的生产和销售企业中，也是必然的选择。其引入的主要步骤有：引入目标的确定、成本收益的预算、商业网站的建立、电子商务下物流的考虑以及电子支付手段的选择等。

进入21世纪以来，电子商务在各个国家发生了很大的变化，电子商务和网络经济改变了许多商务模式。为了进一步提高企业的经营水平，各行各业开始从传统企业向电子商务转型。在转型的企业中，本文主要关注绿色农产品的生产和销售企业如何运用电子商务。

一、相关概念以及实行的意义

电子商务是指利用信息技术从事商务活动，它不仅仅局限于商品的买卖，还包括基于互联网的客户服务、企业资源再造、供应链和物流管理等许多方面。

绿色农产品是指遵循可持续发展原则，按照特定的方式生产、加工、运输、贮藏，经专门机构认定、许可使用绿色农产品标志的为人类生活所需的各种农产品的总称。

在农产品市场营销中，普通农产品的市场份额相对比较大，而绿色农产品由于价格比较高、消费者的绿色消费意识不足、分销渠道过窄等因素的影响导致其市场份额相对比较低(占整个农产品的消费额不足6%)，虽然最近几年绿色农产品的市场份额有上升的趋势，但要想尽快取得高的市场份额，必须要改变传统的市场营销渠道，采用新的电子商务模式，提高信息的沟通效果，拓展分销渠道，加快资金的回收。因此，在电子商务和互联网发展迅速的21世纪，绿色农产品的生产企业和销售企业应该根据自身的特点，尽快选择电子商务模式。

二、电子商务在绿色农产品营销中的具体应用

在绿色农产品营销中引进电子商务的主要目的是拓展市场、引导消费、建立有效持续的营销网络。因此，应该通过一系列的步骤来引进电子商务。

1.设立企业引入电子商务的目标

不同的企业引入电子商务的目标不太相同，有的强调的是信息沟通，有的则是快速的资金回收。对于绿色农产品的生产商和销售商而言，其引进电子商务的主要目标首先应该是有效的信息沟通，提高信息透明度，增强绿色消费意识，引导绿色消费，同时提高绿色农产品品牌的知名度;其次则是建立经济高效的营销网络，拓展绿色农产品的营销渠道;最后还要强调资金的回收问题，增强企业的运营能力。因此，通过目标的设立，可以确定绿色农产品企业发展电子商务的最基本的步骤。

2.成本预算和收益的预测

建立电子商务需要企业有相应的设备以及技术如计算机、磁盘、网络设备、多媒体技术、数据库技术，网页制作等，并且需要支付一定的成本，如信息维护费、网站申请费等;但同时引入电子商务也可给企业带来相应的利益，如可以加强企业的信息交流，给企业提供新的商机，减少交易成本以及库存成本等。由于绿色农产品的生产企业和销售企业目前的市场盈利状况不太乐观，因此，在谨慎性的原则下，考虑到风险，应该对引入电子商务后增加的成本和增加的收益进行分析预测，同时在考虑绿色农产品企业的近期承受能力和长远的发展方向的前提下，决定引入

电子商务的时间、规模，以确保产生比较好的效果。

3.建立商业网站

建立电子商务的首要点就是先建立商业网站。绿色农产品企业建立商业网站的主要目的是要通过网站宣传企业产品，提高绿色消费意识，同时提高绿色农产品品牌的知名度。因为在绿色农产品的消费中，由于信息不对称，导致顾客的搜寻成本比较高，因此顾客转而购买普通农产品的几率比较大，所以，建立网站时先要考虑介绍绿色农产品的特征以及本企业生产绿色农产品的详细信息，同时要和政府部门的有关绿色农产品方面的法律相链接，提高顾客的消费意识;其次要在网站上达到宣传建立企业品牌的效果，通过建立有效的特色品牌、必要的广告宣传、传统渠道的拓展等来达到相应的目的;最后在网站上还应有最新的绿色农产品的信息，因为绿色农产品中有一些属于顾客要求新鲜程度比较高的产品，如水果、蔬菜等，因此，应注意对网站及时更新，以便提高网站的宣传效果。

4.电子商务下的物流配送

绿色农产品由于与普通产品的不同特性导致对其流通过程中的要求比较高，而在电子商务下，绿色农产品的物流配送要求得更高。一方面要求高效、合理、畅通的物流渠道;另一方面要求物流中要考虑绿色农产品的的特点，保证在物流过程中不受到污染。

由于绿色农产品的物流要保证绿色农产品快速、高效、无污染的到达顾客手中，因此在电子商务环境下，要考虑如何选择承运商、分销商;如何进行产品的绿色包装;如何选择便利、快捷的运输渠道等。这一些问题要求电子商务下的物流的信息化、现代化以及社会化，所以绿色农产品的生产企业和销售企业在强调自身力量的条件下一定要考虑得到社会和政府的支持，考虑采用企业物流或第三方物流等，力争满足电子商务对物流的要求。

5.电子商务支付工具和支付系统的选择

在电子商务环境下，由于有许多交易都是在网上完成的，这就需要电子支付工具，如智能卡、电子现金、电子钱包、电子支票等。但是因为电子支付工具的安全性、规范性不太强，因此，企业在选择时要考虑相应的风险问题。在具体选择支付工具时，要考虑企业的实际情况和交易的金额大小，以此来决定是否选择电子支付工具以及选择哪种支付工具。

12.软文营销之故事模型 篇十二

利用客户心里的需求来写故事，什么意思呢，这个故事他的真正的核心，它是根据用户的想法，用户的需求来写故事，而不是写你想要故事，如果写你自己的故事的话，可能有些人喜欢，有些不喜欢。但是你要知道软文的核心，写故事也好，其它干货也好，核心的本质是什么呢，是让客户跟你产生共鸣，让客户对你产生信任，对吧，然后最后呢，她相信你然后付钱给你，这是关键，而不是你自己说想怎么写就怎么写的开心，那么那是一个状态，也是第一个阶段，但是过了那个阶段以后呢，你不可能一直那样写，对不对，所以你必须要利用客户心里的需求来写故事，这样子的话，客户才会共鸣，客户才会喜欢，客户才会牢牢地被吸引住。

因为很多人生了，他非常简单，这个时候你就发现没有办法说啊，天天去编那么多故事了，比如说你现在的年龄段非常年轻，才20岁，那以前都是学生生涯，你没有太多故事，除了这个初恋呐，对吧，或者学习呀，甚至还没有参加工作，或者你刚刚参加工作，你没有太多这种丰富的故事的话，那岂不是写不成了，对不对，所以它是可以通过自己的`经历和别人的经历，然后或者电影或者小说里面滴经历组合成新的故事，来帮助用户解决问题了，那么呢，这个故事模型的这个关键点呢，有三个。第一个真实。还要悲惨。第二个过程曲折。第三个完美结局。那么其实用一句话来形容话什么意思呢，就是屌丝逆袭，这是所有的梦啊，这是所有的梦。因为这个真实的社会里面。

软文故事模型主要掌握这几点

按真实悲惨 加过程曲折 加完美结局。

比如像大家都熟知的阿甘正传。人都觉得阿甘很傻，结果呢?这根本后来就是人生赢家。

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