赞助宣传策划

赞助宣传策划（精选15篇）

1.赞助宣传策划 篇一

广西水利电力职业技术学院将于2011年4月25日—26日，由火花文学社、院报通讯社、书画社、记者团、广播站、邓小平理论研究学会、心理健康协会七大社团联合举办以“迎奥运、树新风、争创和谐校园”为主题的首届文化作品展。此次活动涉及到校内外，参加人数众多，影响力之深，成为在南宁各大高校交流活动中的一个重大热点，在校内外进行广泛宣传。对此，我们校火花文学社公关部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我们本次活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵单位作此赞助可行性报告。

一、行性分析：

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及外校人员来参与，深受同学们欢迎,并推动学校文学作品的发展，必引起全校性的轰动和赞成。

2、在校大学生达7000多人，外校人数也是很多。活动中，人流量大，人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵单位宣传的成效更明显。

3、本次活动得到全校师生关注，所以贵单位也将会得到大力的宣传。

二、宣传方式：

1、横幅：维持一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅(横幅内容为活动的内容和单位的相关宣传--赞助商名称)活动前两天粘贴在运动场等人流量最多的位置。

2、我们将在活动的宣传海报中点明贵单位为赞助单位。（前期宣传）

3、在活动举行期间，进行对贵单位的宣传，加大宣传力度。

4、活动前后在校网页上宣传并且发放传单（如果你们提供传单）。

三、宣传效应：

希望本次活动的吸引性能帮贵单位得到吸引更多的关注，同时我们会加大力度去帮你们宣传。

1、海报和宣传单会注明“本次活动由贵单位赞助举办”。

2、本次活动还可以帮贵单位在学校内外派发传单（如果你们提供传单）。

3、横幅有标明赞助商。

四、活动经费预测：

活动总经费：

主办单位承担的费用：为贵单位横幅宣传费用；

五、赞助活动意义：

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大单位在各高校影响，通过全面的宣传，提高贵单位在高校的市场占有率和影响力。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高单位的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵单位建立更长久的合作关系，帮助贵单位不仅在校内

而且在校外、社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵单位提供更大的支持和帮助。

活动地点：广西水利电力职业技术学院

涉外事宜：院团委（具体由校团委、主办社团外联部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责，单位可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵单位能给予我们回复，期待您的加入!

2.赞助宣传策划 篇二

一、新闻策划对保险企业宣传的意义和作用

所谓的新闻策划, 指的是保险企业在营销过程中, 结合新闻传播特点, 策划和保险产品相关的新闻信息, 借助媒体进行发布, 从而达到宣传企业产品, 树立企业形象的目的。新闻宣传相比广告具有其独特的优势, 由于新闻宣传往往以真实案例出现, 具有更加直观和形象的感受, 相比广告, 更容易让大家接受, 拉近了和消费者之间的关系, 激发起他们购买保险的欲望。另外, 新闻传播的速度是其他形式无法比拟的, 往往第一时间让受众了解事件, 加深了对企业的认识和了解, 同时新闻可包含大量的信息, 有利于企业提高影响力, 新闻传播花费较少, 只需少量投入, 但是新闻通过网络、其他媒体转摘具有“二次传播力”更容易引起轰动。

新闻策划在危机公关方面同样起到至关重要的作用, 好的新闻策划可以让大事化小、小事化了, 有时还能赢得更多的信任。此外, 新闻策划有利于为保险企业树立正确的舆论导向, 提高保险宣传报道的质量, 对于提高传播效果作用明显。

二、保险新闻策划制约因素

一是保险新闻吸引力不强。对保险报道大致包括保险市场的宏观动态, 保险公司的动态以及普及保险知识等, 总体上看, 保险新闻和其他的财经类新闻比较而言, 在深度和技巧方面存在很大的欠缺, 吸引读者的地方不强, 影响较小, 这和保险新闻的本身具有很强的专业性有关, 也和保险新闻策划比例较少有关。

二是保险类的新闻媒体少。新闻是通过媒体完成传播, 因此, 选择媒体非常重要, 但是, 平面媒体只有《中国保险报》以保险宣传为主, 而其他的财经报纸关于保险的新闻量较少;电视媒体方面, 除了在中国教育电视台中有《保险中国》栏目和其他地市台一些低档次的保险电视节目外, 很少具有影响力的栏目, 且这些节目的内容有限, 收视率较低。近年来, 网络媒体迅速崛起, 《中保网》为传播保险新闻起到推动作用, 但网络媒体缺乏独立的采编能力, 新闻大多数来自传统媒介, 总之缺乏保险专业媒体, 制约了新闻传播, 使保险新闻的策划效果大打折扣。

三是新闻策划机制并不健全。由于市场竞争, 大部分保险资源在中国人寿和中国人保以及中国平安、太平洋保险等公司, 使这些公司存在新闻策划优势, 而中小机构, 新闻策划普遍不健全。首先组织架构很不完善, 相关工作人员较少;其次是没有系统的新闻和策划体系;第三是中小公司看新闻策划为广告, 把费用大量投在广告上, 造成公司信息不能及时、有效的传播。

三、保险新闻策划的原则性

一是真实性。保险新闻应该是对最近或者正在发生事实的报道, 事件的真实性是新闻的最根本原则, 也是所有新闻的共同点, 更是新闻生命, 所以新闻无论如何策划, 都要保持真实性。保险具有一定的经营风险, 同时包含信用特色, 新闻的真实性尤其重要, 这是保险诚信的有力体现, 特别承诺类新闻, 更要坚持真实。

二是新闻性。指保险新闻的策划要具有较强的新闻价值, 能够吸引读者。保险具有较强专业性而又较低的普及度, 所以策划新闻同时要注重宣传价值。

三是通俗性。就是要求语言要具体形象, 通俗易懂, 对重要术语要解释清楚。

四是导向性。保险新闻的策划一定要遵循舆论的正确导向, 保险新闻的策划要坚持正面宣传, 处理妥当短期和长期利益关系, 以及处理好关于经济和社会效益。

五是适度性。指的是保险新闻的策划一定要把握住度, 炒作不能过头, 否则会有副作用, 不利于企业的宣传。

总之, 保险企业做好保险新闻的策划, 充分利用新闻报道, 对于宣传推介企业和产品、树立形象、制造影响力具有重要意义。

参考文献

[1]刘德昊.浅谈新形势下保险分公司对外宣传工作的创新[J].保险职业学院学报, 2009 (06) .

[2]余佑学.中西部落后地区保险业展业问题研究——以陕西安康市为例[J].西部金融, 2010 (07) .

[3]叶成徽, 陈晓安.经理报酬对中国上市保险公司效率的影响——基于随机前沿 (SFA) 方法的实证研究[J].保险研究, 2012 (08) .

3.赞助宣传策划 篇三

新年刚过，北京时间2月12日，来自中国台湾的Genius精灵正式宣布赞助OMG战队，成为OMG唯一鼠标合作伙伴。

Genius精灵品牌成立于1983年，是全球著名计算机周边及消费电子品牌，目前在键鼠行业占据重要地位。除了中国之外，Genius在欧洲、中东、非洲、拉丁美洲、亚太其他国家和地区都有销售网络。Genius从事键鼠行业多年，拥有多项专利技术，最早的滚轮鼠标就是由Genius发明。他们的宙斯七彩背光键盘系列，在中国大陆上市之后取得了相当不错的销售佳绩。

作为一家IT公司，Genius（精灵）进入专业游戏领域的时间较晚。2014年，随着LOL在中国进一步普及，OMG战队的影响力也在与日俱增。Genius（精灵）看中了OMG的未来发展潜力，也看中了电竞在青少年消费群体中的影响力，从而决定以赞助OMG为契机，正式投身电子竞技。

Genius（精灵）相信，通过和OMG合作不仅给品牌带来帮助，对于产品改进也十分有效。由于双方合作时间尚短，目前Genius（精灵）为OMG定制的鼠标还未上市。不过双方均已经表示，在2014年将会精诚合作，共同研发专业电竞鼠标，并推出OMG定制版本。

值得一提的是，随着Genius（精灵）对OMG鼠标的赞助。OMG史无前例地成为首支鼠标、键盘和耳机分别由三个外设厂商赞助的战队。由此也能看出，电子竞技的在厂商心目中的地位正在稳步提高，而以OMG为代表的电竞豪门战队，其提升消费者人气的作用也已经得到了外设厂商的充分肯定。

OMG战队2014全新阵容

OMGogoing（Top）

OMGsan（ADC）

OMGLovelin（JUG/SUP）

OMGxiyang（AP）

OMGjojo（AP/JUG）

OMGsicca（SUP）

OMG.cool（AP）

4.婚庆公司宣传活动策划书赞助 篇四

一、活动的题目：“婚庆公司宣传”活动策划书

二、活动的背景：

在这物质生活日益丰富的时代，婚礼的形式和要求也在不断的提高，提升到更高的精神领域，所以对人们的婚礼期望和消费内容的需求也必然成为婚庆公司所关注的问题。随之婚庆市场也在不断的扩展，竞争也必然成为一种行业趋势。

三、活动的目的：

同时为婚庆公司进行宣传，达到双赢的目的。

四、活动的时间:

9、10日

五、活动的地点、以分组的问卷的形式进行调查同时进行对婚庆公

司的宣传（问卷附件1）。

八、活动的内容和开展： 我们调查是由13个人构成的，分为6个小组每个小组大概两个人。每个小组60份问卷。

1、问卷中将包括相关婚庆公司宣传作用的题目。

2、对于在进行调查问卷时遇到在近期有结婚的意向的人群我们

将想赠与小礼品已达到有更打大机率来和贵公司合作，即便不能我想也可以对贵公司印象和第二方的宣传有更好的帮助。

3、我们会在准备结婚人群频繁出现的场所进行调查宣传。

4、贵公司可以给我们提供公司的宣传资料（如名片、派单），我们可以在进行问卷调查的同时进行分发，由于我们调查的区域很广所以可以达到广泛宣传公司的形象。

十一、活动的具体要求：

1、调查宣传途中：

2、调查和宣传期间：

：的希望能和贵公司合作达到双赢。

策划部门：

策 划 人：

策划时间：2011年11月01日

附一：

常德市婚庆消费调查问卷

您好：

每个人都希望自己的婚礼特别，新颖，让自己终生难忘。为了使您有一个难忘的婚礼现场，我们做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求为每对新人打造一个他们的专属婚礼。我们特来就此进行调查。谢谢你在百忙中抽空来做我们的调查，我们承诺绝不会对您的个人信息泄漏。

１、您的性别（）

1.男2.女

2、您的年龄段：（）

1.２０－２５2．２５－３０

3．３０－３５4．３５以上

3、您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备婚礼？（1．很不愿意2．不愿意

4．愿意5．很愿意

4、你知道常德***婚庆公司不？

1了解2一般了解3不了解

5、对于婚礼你自己的想法是1.2.4.6）

1.尝试一下2.方便、省时

3.4.朋友介绍5.其他

7()

西式3.旅行结婚

5.个性化6.其他

8）

1．热烈2．温馨浪漫

3．简约4.按自己的想法做一个主题婚礼

9、您认为婚礼现场什么最重要（1为最重要，5为最不重要)

1主持人 1 2 3 4 52 现场布置 1 2 3 4

主题构想 1 2 3 4 54流程设计 1 2 3 4 510、在婚庆公司选择上您认为什么最重要？（）【可多选】

1．司仪的经验2．婚庆摄像的专业

3．婚礼现场的美观4．价格实惠

5．婚庆公司的信用6．策划方案是否新颖独到

7．婚庆公司的服务态度8.其他______________

11、如您选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想要得到以下哪些方面的服务（可多选）：婚车2 鲜花3 化妆、服装婚礼策划5 会场布置

12、您愿意在婚庆消费中，花费的金额：（1.５０００以下2． ５０００－１万3.１万—１．５万4.5.２万—３万6.３万—５万

7.５万以上

13.您是通过哪种方式了解婚庆公司的（）网络2．报纸3．朋友介绍

4.街边随机选择店面咨询5．其他

14.公司()

1.很不愿意2.不愿意 一般

5.宣传及赞助方案 篇五

一、产品介绍

（1）在境内外生产过程中使用良好并具有技术先进性的设备、材料及其相关产品可以在本论文集里进行产品介绍；

（2）产品介绍版面费：

封面、封底广告 210 X 285 32000/28000 封

二、封三广告 210 X 285 26000/18000 内页广告 210 X 285 5000（3）产品展位：

展位的价格：7.5平米(3x2.5m)RMB 12000 每个展位包括：1张桌子、2把折椅、电源

二、论坛赞助

1、铂金赞助商：30万元（特邀协办单位）

（1）在会议文件、会议网站、会议背景板及会刊中标注赞助商名称及标识（2）提供8个免会议注册费参会名额

（3）在会议论文集中刊登彩色企业广告(内文4页)（4）协办单位全程协助会议组织实施，协办单位可以协助邀请行业专家领导（1-2人）。（5）邀请公司领导致辞

（6）安排主持会议(专题场次一场)（7）安排在会议中发表演讲（主会场20-25分钟）

或安排所有分会场中巡回发表演讲（20分钟）（8）为赞助商提供6位酒店住宿，车站接送等服务（9）提供展台供企业发放宣传资料(2个标准展位)（10）会议茶歇播放公司宣传片10分钟

（11论坛组委会将通过行业期刊杂志等媒体对赞助方进行报道，为企业做专访（12）大会签到处背景板板广告一个，主要以展示宣传企业品牌形象为主。

（注：签到处于大会所有参会报到处，是人流量最佳地段，是面向所有专业代表展示赞助厂商企业形象最直接有效的方式）

2、黄金赞助商：20万元（支持单位）

（1）在会议文件、会议网站、会议背景板及会刊中标注赞助商名称及标识

（2）提供6个免会议注册费参会名额

（3）在会议论文集中刊登2页彩色企业广告(内页)（4）赞助商可以协助邀请行业专家领导（1-2人）（5）安排在会议中发表演讲（主会场 20-25分钟）

或安排选择3个分会场中发表演讲（20分钟）（6）为赞助商提供4位酒店住宿，车站接送等服务（7）提供展台供企业发放宣传资料(1个标准展位)（8）论坛组委会将通过行业期刊杂志等媒体对赞助方进行报道，为企业做专访

3、一般赞助商：10万元

（1）在会议文件、会议网站、会刊中标注赞助商名称及标识（2）提供2个免会议注册费参会名额

（3）安排在会议中发表演讲（分会场20-25分钟）

或安排选择2个分会场中发表演讲（20分钟）（4）在会议文集中刊登2页赞助商广告（彩色）（5）为赞助商提供2位酒店住宿，车站接送等服务（6）提供展台供企业发放宣传资料(1个标准展位)（7）论坛组委会将通过行业期刊杂志等媒体对赞助方进行报道，为企业做专访

三、其它赞助

主会场专题演讲：60000元（限2家单位20-25分钟）

分会场专题演讲：20000元（每个分会场限3家）手提袋： 38000元（独家1000份）

代表证： 28000元（独家1000份）

大会用笔及笔记本:28000元(独家1000套）现场发放资料：5000元/单位

通讯录封面广告：28000元（独家1000份）

通讯录封底广告：20000元（独家1000份）

大会用车广告赞助：38000元（独家大会接站用车车身广告宣传，会场与酒店往返用车车身广告宣传，赠送一个展位、论文集广告1页）

6.赞助商宣传方案 篇六

一般赞助

1、大学喷绘、海报：横幅东西区各一张。喷绘东西区各两张，海报及喷绘上贵公司将以赞助商的身份出现，并可印上贵公司的宣传标志。（）

2、报刊宣传：影响范围覆盖全院所有系部及协会，为A3彩版。宣传期间，会刊将以每月刊登一次，外加一专题节目为本次活动进行宣传，贵公司将以赞助商的身份出现宣传。所刊登的报刊将会送给赞助商一份以作纪念。（）

3、工作服宣传：创刊活动期间，工作人员穿着有该公司提供的带有贵公司的宣传标志的工作服。（）

4、本次创刊活动将全程记录并制成主题节目进行报道，同时也为赞助商进行宣传，所刻录的光盘将会送给赞助商一份以作纪念。（）

5、赞助商可赞助一定量带有贵公司的宣传标志的物品出现在活动中，进行植入性宣传。（）

6、由协会工作人员向学校师生派发带有贵公司的宣传标志小礼物或宣传单。

（）

独家赞助（）

1、独家赞助商可以享受一般赞助宣传政策。

2、赞助商的广告可以物流协会网站的浮动标上免费挂一个月。

3、举办创刊大会时，公司代表可上台发言。

4、冠名权：独家赞助商可以以独家赞助商的身份取得冠名权。

怀化学院物流协会 2010年3月30日

怀化学院物流协会创刊赞助协议

订立协议当事人： 甲方：

乙方：工商管理系

为了共同做好怀化学院物流协会创刊的赞助工作，本着互惠互利，自愿原则，将双方友好协商，达成以下协议：

1、协议有效期为2010年3-4月，自签字之日起开始生效。

2、甲方为乙方提供 元，作为宣传费用，宣传方式：

3、甲方享有的权益：

A.贵公司由乙方负责宣传。B.甲方在签协议时即时付款。4.乙方享有的权益及职责： A.乙方保证把按时宣传到位。B．甲方的广告需由乙方审核。

5.本协议最终解释权归甲乙双方共同所有。6.其他事宜甲方与乙方共同协商。

7.本协议两份，双方各一份，自双方签字或盖章起有效。

甲方签名： 乙方签名;

7.赞助宣传策划 篇七

十八大期间, 武陵都市报秉承“内容为王, 策划制胜”的理念, 认真组织, 精心策划, 推出了系列报道100多期, 特刊、专版100余个, 全面详实地反映了重庆东南翼乘着改革开放、西部大开发和“圈翼”大发展的东风, 厉兵秣马, 奋发有为, 弯道超车、跨越发展取得的伟大成就和老百姓日新月异的幸福生活, 为十八大胜利召开营造了浓厚氛围;为及时报道、宣传贯彻好十八大, 服务广大读者, 做出了积极贡献。

举措:众人划桨扮靓“七部曲”

十八大期间, 武陵都市报相继推出了《辉煌渝东南, 献礼十八大》、《献礼十八大, 百姓说变化》、《喜迎 (贯彻) 十八大, 记者走基层》、《媒体电网行·献礼十八大》、《黔江·十年如歌》、《党的十八大特刊》和《贯彻十八大, 开创新局面》七大系列报道、特刊、专栏, 全面详实地宣传报道了十八大。

策划《辉煌渝东南, 献礼十八大》大型系列报道, 奏响十八大宣传报道工作序曲。本组报道从2012年8月1日起刊发第一篇开始, 一直持续到十八大开幕前夕, 共采写、刊出稿件25个整版, 立体再现了重庆东南翼黔江区和酉阳、秀山、彭水、石柱一区、四自治县过去10年来经济社会发展取得的辉煌成就。该栏目由总编辑亲自牵头策划, 通过编委会、采前会、编前会等多次研究讨论, 制定了详细的策划方案, 细化到标题的每一个词语、采访的每一个人、拍摄的每一幅照片都精益求精。在采访过程中, 5名骨干记者深入基层, 改变作风, 转变文风, 用新闻的笔触、鲜活的语言, 重温发展轨迹, 回溯历史;见证变迁, 展望未来。采编环节, 每一期报道都由总编 (副总编) 牵头, 编委提前介入, 编辑、记者联动, 做到篇篇出彩;编排、校对环节, 文编、美编提前一天编出样版, 编前会反复磋商优化, 力求做到文字出色、图文并茂;出版环节, 同样做到万无一失。

策划《献礼十八大, 百姓说变化》专栏, 为十八大召开营造浓厚氛围。该专栏从2012年9月下旬开始推出至十八大召开, 共刊发图、文报道20多期。该栏目立足百姓物质生活、精神文化生活发生的革新变化, 反映老百姓从生活状态到心理幸福度的提升, 以小见大, 用细腻、鲜活的语言, 现场对话的方式, 写出了现场感和时代感。采访过程中, 记者深入最偏僻的乡村、最发达的社区, 在田间地头、在农家的灶堂前、在社区广场、在繁华商铺……倾听老百姓最真实的心声, 反映老百姓分享改革开放发展成果, 日子越过越幸福的生活状态。

策划《喜迎 (贯彻) 十八大, 记者走基层》专栏, 既为十八大的胜利召开营造了良好氛围, 又为宣传贯彻好十八大会议精神发挥了积极作用。该专栏是“走转改”活动的延续和深化, 分两个阶段实施。第一个阶段重点在十八大召开前, 突出“喜迎”;第二个阶段在十八大召开后, 突出学习贯彻。从2012年9月中旬开始, 记者走进社区、农村、工厂、学校, 在村委会、在车间生产线前、在社区服务大厅、在学校教研现场、在部队军营……倾听来自基层一线广大干部群众对十八大的期待和愿望;反映基层一线广大干部群众用实际行动践行十八大精神的情况, 目前已刊发报道80多期。

策划《媒体电网行·献礼十八大》专题报道, 媒体与部门联动, 深度关注电网人实干、巧干, 为十八大胜利召开所作出的积极贡献和取得的辉煌成绩。与重庆市电力公司共同策划的本组共计10余个整版的专题报道, 派出记者深入重庆东南各区县, 真实记录重庆电网人自党的十六大以来取得的辉煌业绩, 喜迎党的十八大胜利召开的风采, 架起了重庆电网人与渝东南地区各族人民之间沟通、联系的桥梁。报道从10月30日起陆续推出, 得到了读者的广泛好评。

策划《黔江·十年如歌》特别报道, 一组共8个整版, 在十八大召开当天推出, 使“营造氛围”达到了高潮。武陵都市报所在地黔江区, 拥有本报广大的读者群, 本组报道既是“营造氛围”的一组特别报道, 又是对黔江区广大读者对本报厚爱的一大回馈。报道分十年如歌辉煌、愿景、发展、历程、开放、风采、精神和放歌8个篇章, 每个篇章为一个整版。报道通过综述党的十六大以来黔江区各行各业发生的翻天覆地的变化, 充分展示成就, 总结经验, 振奋人心, 开拓未来, 使党的十八大隆重召开的氛围营造达到极致。

策划《党的十八大特刊》, 浓墨重彩对大会盛况进行立体式的报道。开辟“北京连线”专栏, 在第一时间反映黔江及渝东南其他区县十八大代表, 在北京参加十八大会议的情况;开辟“百姓寄语”专栏, 及时反映老百姓对十八大召开的反响、希望、愿景等。从11月8日至23日, 共刊发了57个整版, 全面详实地报道了十八大会议召开的盛况。刊发稿件包括会议消息、报告摘要、署名文章、新华社评论员文章、报告解读等等, 及时地、立体地、全方位地对大会进行了报道, 让广大群众及时了解了会议盛况。

策划《贯彻十八大, 开创新局面》专栏, 掀起学习贯彻十八大精神高潮。及时宣传各级各部门和广大干部群众认真学习宣传贯彻落实十八大精神的情况, 引导各行各业、各单位、各部门, 迅速掀起了学习贯彻十八大精神的热潮。目前, 这一专栏已刊发稿件200多篇, 仍在继续刊发中。

反响:一举多得社会反响好

武陵都市报此次党的十八大宣传报道, 既宣传好了这次具有重大历史意义的会议, 又锻炼了队伍, 还架起了方方面面沟通的桥梁, 得到了广泛认可和好评。

《辉煌渝东南, 献礼十八大》大型系列报道一经推出, 得到重庆东南各区 (县) 委、政府的广泛关注和一致好评, 认为展示了各区、县发展的重点和亮点, 客观真实地反映了发展成果, 给广大百姓描绘出了可以预见的未来发展蓝图。各区 (县) 党委、政府主要领导或分管宣传的领导亲笔批示, 并在各自的内刊上转载相关报道。该栏目也受到了读者的好评, 栏目刊出期间的报纸销售比平时更好, 读者来信评说报道宏观大气又真实客观, 既解剖了措施又传播了经验, 既展示了成果又展望了未来, 让普通大众对未来发展充满信心。

《献礼十八大, 百姓说变化》、《喜迎 (贯彻) 十八大, 记者走基层》专栏也广受欢迎和好评, 做到了“领导满意、读者满意、市场满意”。黔江区委宣传部领导多次肯定, 认为这两个栏目采访深入, 写作鲜活, 短小精悍, 充分反映了基层组织和广大百姓对党和国家大政方针的关注度、认同感。有老百姓打来电话, 主动邀请记者采访自己生活的美好变化。

《媒体电网行·献礼十八大》专题报道推出后, 不仅得到了电力系统干部职工的好评, 还得到了各区 (县) 党委、政府和广大读者的好评。

《黔江·十年如歌》特别报道推出之日, 正是十八大开幕之日。当天, 黔江区与全国各地一样, 都沉浸在浓浓的喜庆氛围里, 图文并茂、气势恢宏的报道为当天的氛围增色不少。在看完十八大开幕式现场直播后, 人们信心满怀, 憧憬着美好的未来。结合十八大报告描绘的美好前景, 看着这样一组出新又出彩的报道, 更让全区各族人民坚定了建设美丽家园、建设美丽黔江的信心和决心。大家一致认为, 在党的十八大精神的指引下, 黔江在“十二五”末一定能够建成渝东南中心城市, 一定能够在渝东南率先实现全面小康。

《党的十八大特刊》, 报道及时, 版面鲜活, 内容丰富, 新闻报道的广度和深度表现得淋漓尽致, 得到了党委、政府领导和广大读者的好评。

《贯彻十八大, 开创新局面》专栏推出后, 很快掀起了各行各业、各部门、各单位贯彻学习十八大精神的热潮。

经验:举全社之力做好做精

在十八大召开前夕, 武陵都市报一班人对十八大的召开有着高度的政治敏感和清醒认识, 一致形成了举全社之力做好做精这一重大战役性报道的共识。社长办公会、编委会等多次召开会议, 细化报道方案;抽调精干力量组成采访报道队伍, 深入一线挖掘新闻事实;会议召开期间, 社长、总编辑值守夜班, 审稿、调版、优化版面;编辑人员精做标题, 认真编稿, 一丝不苟;印刷厂拿出最好的新闻纸印刷会议期间的报纸, 工人们严格操作, 精心印刷, 没有差错出现;后勤部门全方位服务编辑部所需, 总是尽其所能给予最优服务。

深化了公信力, 提高了影响力。武陵都市报是一张时政类都市报, 以“公信力, 民族风”为办报理念, 既是党委、政府的宣传喉舌, 又要兼顾市场满意度。《辉煌渝东南, 献礼十八大》、《献礼十八大, 百姓说变化》、《喜迎 (贯彻) 十八大, 记者走基层》三个栏目的每一篇报道, 都以做好“都市报时政新闻”的高要求, 做到“两者兼顾”, 既引导主流舆论, 唱响主旋律, 提高精气神;又紧跟市场, 服务广大百姓, 反映时代精神, 释放正能量, 得到了党委、政府和读者的正面积极反应, 进一步深化了报纸的公信力, 提高了媒体影响力。

加强了有效覆盖, 有利于市场发行。武陵都市报是一份立足黔江, 覆盖渝东南, 辐射武陵山区的一份民族类都市报。在没有行政管辖权的情况下, 唯有新闻立本, 靠新闻力量赢得地方党委、政府的信任和支持, 吸引读者群。《辉煌渝东南, 献礼十八大》、《献礼十八大, 百姓说变化》、《喜迎 (贯彻) 十八大, 记者走基层》三个栏目的实施, 正是依靠新闻拓展市场的有效尝试。特别是《辉煌渝东南, 献礼十八大》栏目在渝东南一区五县分别选取了五个地方党委、政府的发力重点和百姓关注的发展亮点, 宏观策划、采写了各五篇深度报道, 反映了党委、政府奋发有为, 同时又不失亲和力, 把新闻的触角伸入到百姓身边, 收到的市场回馈非常积极, 对2013年报纸在渝东南的发行推广起到了至关重要的作用。我们得到这样的启示:以后更要加强策划, 同时要尽量兼顾发行范围, 提升新闻的覆盖能力。

8.赞助奥运得失鉴 篇八

到底是什么原因而使联想放弃了2008年之后奥运赞助的资格，外界恐怕很难有机会弄清楚，但对Acer而言，却是一个新的开始。全球计算机大厂商就那么几个，将来难保不会出现几个厂商轮流赞助的情况。

我们关注的问题在于：对于中国企业来说，成为国际奥委会的顶级赞助商到底有什么好处？

我想，有几个问题，在奥运会来临之前的一片狂热之中更加值得思考。

一、成为国际奥委会的顶级赞助商，最好是在公司业务上有“毕其功于一役”的机会。谨慎地说，这可以极大地抵消顶级赞助商的巨额成本；积极地说，这可以使得顶级赞助商身份的效益最大化。

成为TOP伙伴的成本是高昂的。这不只是体现在入门费用上，更在于整个奥运周期之内为TOP身份而付出的花销。据IBM透露，在其赞助奥运会的几十年中，曾经有一届的现场数据传输出现过重大问题。而在次届奥运会上，为避免同样问题的出现，所有的设备全部都做了备份。那届奥运会IBM的花费创了最高纪录，对那时的它来说，奥运会带给它的效用已经不再明显。

对联想来说，2008年奥运会与其国际化战略的匹配，确实很难有这么巧的机会。在2004年之后的这几年中，联想在国际市场上最需要提高的就是国际化的品牌和技术实力的认知度，奥运会能够提供这种平台。联想试图借助奥运会“毕其功于一役”，这种想法有一定的合理性。但是，恐怕也只限于它，只限于这一刻。

二、成为TOP合作伙伴，除了短期经营的目标之外，从根本上说，最重要的是要提升能力的国际化和全面性。如果没有做到这一点，无疑是失败的奥运营销。

从能力上讲，Acer的国际化能力比联想要高。联想是通过收购实现国际化的，而前者是如赵子龙大战长坂坡一般，是几进几出的结果。理性地考虑，从现在的国际市场竞争情势来看，选择收购当然是一条成本最低的路径; 但从能力积累上来讲，当然屡败屡战是最佳路径。

所以，对没有收购过IBM这样的PC鼻祖的技术与团队、从制造切入、秉承品牌经营思路的Acer来说，成为TOP合作伙伴最重要的是要提升提供大型技术方案和在消费市场之外开拓市场的能力。Acer还有时间，所以，可以预见，Acer未来的收购行动应该会往也需要往技术方面努力。

三、（除了个别）从整体上讲，一次成功的赞助经历，是一个企业的中长期投资，其收益是在日后逐渐收回的。也就是说，我在上面说的“毕其功于一役”的思路，对多数企业来说是不可取的。

打个比方，假设方正集团现在成为TOP合作伙伴，您认为短期之内能改变方正什么吗？

人们看到今天的三星，会追忆到1988年汉城奥运会那一次成功的赞助。而事实上，直到今天，三星一直还是TOP合作伙伴。一次赞助经历能够回报给一个企业的是很少的，而长期的回报都来自于长期的耕耘。

9.赞助策划书 篇九

我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”

-----

一个关爱大学生成长的学生组织。为了全面活跃大学生校园文化生活展示当代大学生朝气蓬勃,智能,青春的风采,让大家能够积极参与,发现与展示自己美好独特的一面,更有自信的去表达和展示自我,体验一份难得的感动,同时推动学校精神文明建设想更高层次发展,在学校团委老师以及体育教研组的有关老师的配合下,由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次盛大的乒乓球竞技大赛。

此次活动已经得到了有关老师的充分肯定和支持，但是现在遇到一个经费问题，希望您能为我们提供这次活动费用

方案细则

1、赞助方式：

ø

提供资金

ø

提供实物

2、回报方式：

我们将以提供资金数额、实物折算金额为依据，以多种方式回报赞助方：

²

在活动的前期宣传中，为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报；

²

在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过广播在黄金时段对赞助方及产品进行专项报道；

²

赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现；

²

在比赛中，我方将邀请赞助方致辞；

²

在比赛中，主持人将多次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。

²

若赞助方同意，我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品；

²

在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进行专题报道。

²

协助赞助方在我校内进行市场调查；

²

在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称

以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，具体实施程度和操作方法可根据赞助形式进行商讨确定。若赞助方有其它合理要求也可以向我方提出，我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。

我方财务责任及财务制度细则

一、活动资金由赞助方提供，赞助方应按双方协议在规定时间内提供赞助资金。

二、资金所有权归我方所有，其使用情况对双方负责。

三、赞助方可以转帐、支票和现金等多种方式支付赞助，我方将开据正式收执凭证。

四、我方将会有专人管理赞助方提供的资金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、避免浪费。

五、我方财务管理制度：

a.严格遵守会计制度和会计准则。

b.各项业务有多人负责共同完成。会计、出纳各司其职，务必做到财务、帐务分管。

c.所有支出均应保证开据正式发票，无法开据发票时，支出凭证至少保证有负责人签名。

d.所有支出应认真审核，确认合理、合规后方可登记入帐，否则不予报销入帐。

e.所有支出均应及时入帐、及时核算，并做到所记录业务真实、可靠、准确。

f.所有支出均须做到勤俭节约，不得随意浪费。

g.在活动过程中，赞助方可以随时抽调我方的财务情况。

中国矿业大学徐海学院乒乓竞技协会

10.赞助策划案 篇十

十周年庆典赞助策划案

一、市场分析

1、广阔的校园市场：

我校学生市场是一个巨大的潜在的消费市场，云南师范大学大学现有全日制在校生两万余人，其中普本专科学生12144人，研究生3030人。全校4973名教职工中，有专任教师2623人，教授272人，副教授863人。我们在宣传辐射贵州大学九大校区，活动会对38000余人产生认知度。

2、活动覆盖面广，影响力大，参与度高：

云南师范大学是云南省唯一一所省属重点师范大学，校内汇集了大量企业发展可依托的人力资源力量。同时云南师范大学拥有4万多名学生，这本身就是贵公司一个极具潜力的客户群体。通过赞助本次活动，贵公司将与我校建立起良好的长期合作关系，这对于贵公司以后许多工作的开展都将极为有利。

3、我们的优势

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家产品能在此次活动中得到宣传，效果可想而知。

3、商家还可以同我们协会建立一个长期友好合作关系。这样商家在学校内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

4、便捷的活动申请：商家在校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们校团委合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：在本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6、本次活动将有过万人了解，并至少几千人能进场参与，所以这次活动将会是这一年在云南师大大学影响最大，参与人数最多的一个活动。

二、宣传形式

1、冠名权 ：本次活动可以“xx杯”冠名。

2、媒体宣传：此次活动我们会竭力去邀请像师大青年等在校内有影响力的媒体对此活动进行报道。在此活动中获得冠名权的商家可以在报上出现，并且享有在外语协会专网上宣传广告的权利。

3、传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。发传单由商家负责，如果需要学生工作的外语协会可以提供人力资源，但是要由商家提供工作人员的报酬。报酬比在外面支付的报酬少。（该项目可独立）

4、小册子宣传：如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。外语协会可提供一个固定点给商家摆放小册子。

5、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。（商家自行设计提供）

6、实物宣传：商家如有实物外语协会可在活动当天协助派发。（商家自己设计提供）

7、展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。

8、宣传栏宣传 ：赞助商的海报外语协会将在校内宣传栏内张贴。

9、横幅宣传： 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。

10、现场展示：在晚会庆典现场将有个外语协会十年展示展示，在展示的时候商家可以进入展示场进行商品展示。更好的为商家的宣传提供了一个良好的平台。（商家提供一些实物和资料）

11、奖品宣传 ：在活动的第一阶段商家可以为参加活动的同学或者获奖的同学（优秀会员及干部）提供商家的商品。这也从一方面作为商家的宣传方式。

12、产品宣传：公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足活动需要方可。

13、服饰宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，让来参加和观看的同学认同此活动中贵公司举足轻重的地位。也极大程度的提高了贵公司在学校的影响。

14、咨询点宣传： 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报。

15、校园媒体宣传

（1）场进入展示商家可以进入展示全校的关注可以现场介绍赞助商。场进入展示商家可以进入展示全校的关注可以现场介绍赞助商。校内各大网站、论坛、贴吧：云南师大网(日点击数5000人)、云师大论坛(日点击数5000人)、外语协

会网站。这些数据表明，若在长时间段中提及赞助商名称，将是一种多么大的宣传攻势。

（2）还有师大记者团和《师大青年》 杂志将对本次活动进行全程报道,采访校领导及赞助企业负责人。校园广播站也将对每场活动的跟踪报道。

16，其他宣传：凡是此次活动赞助商本协会可以帮助其在校园公共场所粘贴生活小提示，如：印有商家标志及宣传广告的“随手关紧水龙头”“防盗防贼”等便签。粘贴地点可以在学生食堂，宿舍，卫生间，图书馆等人流集中显而易见的地方，由外语协会会员免费为其粘贴。

附：商家享有权利

1、获得冠名权的商家享有以上所有条款中的权利，而且期限从活动的开始到结束。

2、赞助商可以享受以上条款中的3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、14、15、16的权利。宣传时间为合同生效到2011年7月9号校赛结束。

3、鸣谢商家可以享受以上条款中的3、5、6、7、9、15￥、16、的权利。宣传时间为合同生效到2011年6月9号校赛结束。

若有其他我方未考虑周全的宣传方式，赞助商可主动提出，经双方协商定案。

三、宣传活动

1.每个阶段（共8个阶段）为赞助商在学校内拉2条横幅，每次悬挂5天以上。

2.使用POP宣传单、海报进行宣传（可分为大型海报、小型海报），海报张贴在学校通知栏及各栋宿舍楼宣传板上。

3.印制宣传单，将活动简介，赞助商广告分别打印在宣传单正反面设点散发。

4.其上各项活动有待和贵企业商家洽谈商定。

四、商家的权利和义务

1、权利：

（1）通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。

（2）展示会背景幕布展示公司标志、形象代言人及冠名权。（赞助单位：*******）

（3）提供一定资料要求组织者在展示大会和活动期间上做相应的宣传。

（4）在提供相关资料、必要工具后，要求外语协会在活动前后进行有效的宣传。

（5）对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

2、义务：

（1）提供准确、真实的商业、产品介绍信息。

（2）提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。

（3）配合外语协会的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

五、具体细节：

1海报:每阶段每校区10张，共三大校区，每次粘贴5天以上。

2横幅:每阶段每校区冠名商家2条,赞助商家1条，每次悬挂5天以上。3展板:每阶段每校区冠名商家4条,赞助商家2条，每次2天。

4喷绘,宣传单,册子(可兼市场掉查表):商家自行提供，可由公司工作人员到学校派发，也可由外语协会同学代发，但希望有一定的报酬（可协商）。5咨询点:商家可为自己品牌作一定宣传

6学生作品展示:商家可入场为自己品牌作一定宣传

7奖品:商家可自愿提供一些物品作为奖品，以此作一定宣传

8设点现场售卖：场地，时间，次数再具体协商

9媒体：师大网站,师大外语协会网,师大论坛，师大记者团,《师大青年》杂志，校园广播

10宣传点：

西区：

横幅：食堂门口10条

学生宿舍5条

海报：外语协会宣传栏5张

宿舍楼内1张*10栋共10张

展板：20块

东区5块

设点宣传：东区，西区各1处

发传单：东区1处

西区1处

一二一1处

横幅：汇学楼5条

体育场附近5条

宿舍楼下5条

海报：汇文楼2张

宿舍楼内1张*10栋共10张

学生会宣传栏2张

展板：食堂门前10块

设点宣传：食堂门前1处

传单：食堂门前1处

六、效果评估

11.赞助艺术比做广告更好 篇十一

9月27日，一场名为《触·觉——从卢浮宫到世纪坛》的展览在中华世纪坛世界艺术馆开幕，展览的最大赞助方正是中国地产界的领头羊——恒基兆业地产集团。借此次展览之机，本期高端访谈特地专访了恒基兆业集团企业传讯部总经理颜雪芳女士，听她为我们详细地介绍恒基的艺术赞助理念。

慈善赞助是企业理念的延伸

顾维洁：我们看到恒基兆业集团各方面的慈善赞助都非常多，这是基于贵公司的经营理念吗?

颜雪芳：是的。恒基兆业到今天已经有差不多33年的历史了。我们的老板李兆基先生17岁就到香港，经过不断的努力拼搏才有了今天的恒基兆业集团。我们公司主要是在地产行业发展，李兆基先生投资很多钱在地产发展上，在香港和内地都有我们很多项目。李先生一直以来都是一个很努力的人，所以能从最初的一千块家当发展到现在的雄厚资产。可是他有一个信念，就是他常说的那句话：“取之于民，用之于民。”因此他一直都在做很多慈善活动。26、27年前他开始做香港培华教育基金，跟霍英东等等如今的富豪在一起，当时他们都还很年轻，他们当时的想法就是替中国培训一些人才出来。

李老先生常说，他希望挑战自己做得更好，增加财富。但当赚到很多钱的时候，他就希望将这些钱回馈给社会。所以，每一年慈善工作他也做了好多。其实他做事情，不管是做生意还是做慈善，他都会挑有意义的做，不会强调经济上的回报。

顾维洁：其中一个很知名的是2006年的“温暖工程”。

颜雪芳：是的。06年我们赞助的“温暖工程”，在整一年的时间里，老板捐了三亿三千万，专门用来培训一百万农民。当时，我们的工作就是出钱出力出计划。当时这个项目其实是跟中央统战部娄彦东一起商量出来的。老板当时发现农民问题很严重，希望让他们可以在生活上有所改善。他就想捐一些钱出来。他说：“我要一人受惠，全家受惠。”他这个工程就是他的大儿子李家杰亲自监督运作的。当时，我们在内地有超过28个省市，他们都可以先提出意见书，然后拿钱。培训的形式是：让地方的政府官员先提出个项目计划，他们找到一个相应的公司，比如这个公司需要十个建筑工人，我们就针对这个项目培训这些农民。这个模式有很多成功的例子。当年一年我们培训了一百万人，有九十七万人在我们培训完以后马上就有工作。就像老板常常说的，“我不要济贫，我要扶贫。”因为济贫就是他没饭吃，你给他吃饭。那么，要是他没有钱我给他，我只救了他这一次，可是要是我扶助他，让他念书，叫他们有一技傍身，这样便可以终身受用，并且可以养活自己的一家。

所以我们公司是非常看重教育，经常捐款给大学。我们香港共有九所大学，老板每所都要捐钱。在中国内地，今年六月份的时候他来捐款，清华、北大分别两个亿，所以，两所大学都将会各自建起一座“李兆基楼”。另外，北大还有一个李兆基人文学苑。那个地方曾经是清朝一位公主的闺房，非常大的一块地。李博士给北大捐款两个亿专门重建这个地方，一方面是扶持教育，另一方面也是弘扬中国传统文化，支持对它的研究。

形式多样的艺术赞助

顾维洁：恒基兆业集团在艺术方面的捐助主要有哪些?活动频率高吗?

颜雪芳：其实在艺术文化方面，我们的投入得也很多，每一年我们都要开展各种各样的活动，这里我举一些例子。

04年我们在国际金融中心的商场里面展出了毕加索的真迹画作《巡游》。这个展品是专门从巴黎的蓬皮杜中心借出的，当时投资了差不多一千万港元，约有两百万人看到了这个展品。这件作品过去五十年只展览过十次，这次展览是亚洲区的首次，而且它是首次于博物馆以外的地方举行。保险很高，费用很贵。他们要求很高，就是他们要有一个保安系统妥善保护这些画。做一次这个展览以后，展品运回法国，等二十年后才能再借出来，所以这次展览是非常难得的机会。我们很想做一些比较特别的艺术赞助，希望做这些活动可以提升我们在文化上的影响。

同样是2004年，我们在香港开展了一个名为“恒基美艺全接触”的流动文化艺术活动。当时我们希望让更多人对文化有所认知，所以我们使用了3架20呎的货柜车组成流动艺术中心，于香港十八个地区展出。每个地区的人，学生、老师、老人、孩子，都可以走进这个车里面参观文化艺术作品。我们还请了专门的艺术导师去教他们欣赏这些艺术品，这个活动做了六个月，到活动结束的时候，我们也结识了不少本地的艺术家。这些艺术家都是很努力地搞创作，但是他们中的很多人不懂得怎么推广宣传自己的作品。香港有很多收藏家，他们也不知道有哪些艺术新秀出现，于是我们就搭建了一个全新的免费拍卖平台。就在我们的总部——货币金融中心，在71楼，就是我现在的办公室里，免费让这些画家在这里做一个展览，活动做完以后就开始拍卖，让收藏家跟所有这些本地艺术家都聚在一起，以最公开的方法让艺术品收藏家竞投。

再比如2006年的香港国际电影节，我们也是主要的赞助商，还有一些国际知名的音乐团，比如维也纳爱乐乐团到香港的时候，我们也会赞助他们。之所以做这些，就是让香港市民有机会接触一些高水平的艺术。同样在2007年，在文物鉴赏与教育方面，我们赞助了由中西区区议会举办的“走进域多利监狱历史之旅”活动。这项活动历时一周，包括导览参观、文化表演和艺术活动，让公众和学生更加深刻地认识到域多利监狱在香港多年来发展中所扮演的历史角色。

2008年，我们赞助了第十六届法国五月艺术节。法国每一年都有某些月份在香港去推广他们法国的不同艺术——当时李家杰也捐献了一些作品，我们都是希望帮助香港人对外国的一些艺术文化增加一些认识。

另外就是英国。2008年，英国也希望推广一些中国文化，我们也作为主要的赞助商，在英国帮助开展这个活动。当时那个项目的名字就叫做“时代中国”。

今年我们也在国际金融中心举行了一个“中环海旁雕塑展”，把一些香港及国外优秀雕塑家的作品放到国际金融中心展出。香港国际金融中心其实是一个综合区，有一幢八十八层的高楼，旁边一个商场，对面就是一片很大的草地。我们把这些艺术品都放在那片草地上面，公众到了那里就能看到这些艺术品。我们也安排了一些学生导赏团，让老师们给中小学生介绍这些艺术品。

艺术元素提升商业品位

顾维洁：除了直接赞助艺术活动。恒基集团对艺术还有什么样的参与?

12.赞助营销文献综述 篇十二

目前, 体育、音乐、慈善等是赞助活动的核心领域, 这就形成了关于赞助的广义和狭义的界定。本文中研究的赞助营销, 相对于广义上的赞助, 可以从商业和非商业的角度进行区分, 而商业角度的“sponsorship”更贴切于我们关注的赞助营销。在后期大量研究中, 是否为慈善事业, 作为赞助营销与否的界定标准。

Gardner等 (1987) 从目标角度指出, “赞助可被定义为对事件或活动的投资, 用来支持公司目标 (如提升公司形象) 或营销目标 (如提升品牌认知水平、品牌价值等) ”。Otker (1988) 从管理的角度指出, “商业赞助是购买和利用与某一事件的关系 (如某一运动队、集团等) , 以实现特殊营销 (传播) 的目的”。Gardner和Otker跳出了赞助者和被赞助方的角度, 从赞助活动的营销效果和管理的角度, 对赞助进行了定义。而Cornwell (1995) 则从赞助者利用事件关联出发, 将赞助定义为“赞助关联营销”, 如“营销活动的协调和实施, 目的是为了建立和传播与赞助特定的关联”。

卢长宝 (2005) 赞助营销的本质可界定为以下三个重要层次第一, 从商业诉求来看, 它指赞助者与事件所有者基于“事件关联”的交易和交换。第二, 从营销目的来看, 它是赞助商围绕“事件关联”实现其战略目标的营销策略。第三, 从传播手段来看, 它是赞助商与消费者沟通的有效传播工具。笔者认为, 通过几十年的发展, 赞助营销已经作为一个专业独立的概念被运用于学术界, 以区分于普通意义上的赞助, 为研究赞助营销对品牌资产及赞助营销自身的维度奠定了理论基础。

基于对以上各种定义的回顾, 本文将从消费者角度进行的对赞助营销进行界定, 主要是利用赞助营销及其他传播工具共同实现营销传播目的的, 且对于赞助营销的范围仅限于商业用途, 不考虑单纯的慈善事业。

二、赞助营销的评估

赞助营销其传播效果被人们所关注的同时, 也在现代营销传播发挥其自己的作用。尽管国外的相关研究以体育赞助作为标题的很少, 但其内容与体育有很大关联。从总体来看, 国外有关赞助效用的评估仍然留在初级阶段, 没有采用任何理论框架研究赞助反应。相反地, 则是追求对于赞助营销效果的评估, 国内外相关学者都做出了大量努力, 学者们也都就自己的观点给出了理论成果。国外学者他们对于赞助营销的研究主要倾向于那些可以最恰当评估赞助效果的技巧上面, 而没有形成相关的理论框架和模型。

国内学者相较于外国学者的研究, 理论结构基本形成, 但是仍没有形成完整的评估理论模型。表1是国内学者理论研究情况: (见表1)

综上文献, 可看出我国国内学者相对于国外学者赞助技巧的研究, 已经形成较好的理论体系, 并取得很大的进展但是就赞助营销的评估维度仍没有形成完整的体系。

三、结语

尽管目前过于赞助营销的国内外研究已经很普遍, 并且赞助营销的内涵已经比较完善, 但是关于赞助营销的评估维度仍没有形成统一的标准, 以及业界认可的模式。在未来相关理论需要不断去完善, 以适应赞助实践的需要, 为企业进行赞助营销提供理论支持和评估手段。

参考文献

[1]卢长宝国外赞助营销研究新进展[J]:外国经济与管理, 2005 (5) :27-5

[2]马修·D·尚克.体育营销学[M].北京:清华大学出版社, 2002

[3]卢长宝赞助营销的本质和传播价值研究[J]:天津商学院学报, 2005 (11) :25-6

[4]卢长宝体育赞助营销效用评估方法的回顾及重构[J]:体育科学, 2005:25-12

[5]梁立君, 李丹.对我国赞助效果评估的研究[J].浙江体育科学, 2004, 26 (1) :12-14

[6]汪玮琳, 肖斌.体育赞助的评估与管理[J].赣南师范学院学报, 2003, (6) :75-77

[7]王金堂, 林升栋.企业赞助项目的选择与评估[J].福建商业高等专科学校学报, 2002, (12) :12-13

[8]俞诚士.试析媒体的特性及在体育赞助各部分的效力[J].南京体育学院学报, 2003, 17 (1) :11-12

13.社团赞助策划书 篇十三

不经意间，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编整理的社团赞助策划书2篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

社团赞助策划书2篇1

一、合作单位：

1、活动单位：中国药科大学国际医药商学院《春蕾》报社。

2、赞助单位：XX有限公司。

二、活动：

xx年10—11月。

三、活动意义：

1、贵公司作为市场新秀，展示着优质的服务与专业的素质，具有无限的市场潜力，但在日益严峻的行业竞争要求下，贵公司需要更进一步努力将业务更新拓展。而同样努力奋斗的，“把报纸当作一份事业来做！”，也需要在新时期拓展到一个新的高度。我们合作双方有着共同的目标和期望，所以《春蕾》报真诚希望促成此次合作，给我们合作双方带来双赢。

2、通过本次节，发挥商院《春蕾》的媒体效用，鼓动全院乃至全校同学更加积极地关注和参与此次活动，进一步扩大商院影响力，促进商院的发展。同时以商院春蕾在全校的强大影响力为贵公司进行，使更多的药大学子进一步了解XX有限公司，确立贵公司在本校区的行业地位，从而尽最大可能增加XX有限公司在本校的行业竞争力。

3、通过此次活动为XX有限公司今后的宣传打下基础，尤其在大一新生到来之时达到扩大宣传效益。若此次能有幸与贵公司合作，相信我们能更有力地提高贵公司在我校的知名度，为贵公司争取到更大的市场份额。这更是增加他们对贵公司贴近学生，为学生服务的精神的了解的良好途径。有力地促进贵公司与在校大学生之间的良性互动。

4、另外此次合作不仅能建立贵公司的企业形象，使其在发展自身的同时体现出支持我国高等事业发展，关心和鼓励大学生成才的宗旨。同时也实现了我报社作为一个学生社团“为学生服务”的奋斗目标。

5、希望通过此次合作保持贵公司与我春蕾报社的良好的合作关系，为以后更好的合作建立好的开始。

四、赞助形式：

冠名赞助

1、荣誉权回报：

（1）活动名称为“鑫垚杯”————药大《春蕾》首届校园诗歌节。

选择冠名赞助药大商学院《春蕾》报社此次校园诗歌节活动意味着贵单位将在本次活动前中后各阶段活动中占有绝对优势地位，并在《春蕾》此后各宣传活动中具有绝对优先权，目的在于协助贵公司成为药大市场营销策划领域的先驱者！

（2）通过冠名赞助本次诗歌节活动，本报社将对贵公司进行长达一个多月的持续宣传，宣传XX有限公司丰富多样的培训内容，体现并宣传其优质服务，使更多的药大学子了解XX有限公司，从而明智的`选择贵公司，最终将贵公司的业务度推向一个全新的高度，在进一步树立其在中国药科大学的地位的基础上扩大贵公司在药大本校区的知名度。

（3）通过此次诗歌节冠名赞助有力地促进贵公司与在校大学生之间的良性互动。

2、平面媒体广告回报：

（1）活动结束后，我们将开辟广告版专版刊登商家的各种信息，并且每月更新，旨在系列宣传贵公司最新动态和最新服务，使药大学子在第一时间内看到相关信息。

（2）鉴于绝大多数同学都不了解贵公司及贵公司的多项优质培训业务，我们将在报纸上发出公告专栏，让全校同学都了解到贵公司的人性化服务，树立贵公司的形象，打响贵公司的品牌。

3、网络媒体宣传回报：本次活动设有专门的药大西祠宣传推广专栏，并进行公告中冠名单位的单位介绍，业务介绍。

4、活动现场回报：我们将为冠名单位在活动现场布置如背板、宣传板等并出现冠名单位荣誉名称，及醒目标识突出“XX有限公司”及贵公司“只要有梦想，心就会飞翔”的理念及其他信息。承办活动的工作人员在活动现场派发赞助单位的宣传单。

5、客户资源回报：活动结束后大量的参与者数据资料将由本报社免费提供给冠名单位，从而使贵单位更有效的分析和收敛目标群体，开拓更多市场份额。

6、颁奖活动回报：

（1）颁奖活动上，我们将邀请贵公司负责人莅临现场，为获奖作者颁奖；

（2）颁奖晚会上，将为贵公司播放精美宣传视频（该视频可由贵公司自己制作）；

（3）颁奖晚会上可安排一名贵公司的内部人员作为嘉宾主持，体现贵公司的良好素质及风范；

（4）在此次活动中，我们将在颁发的奖品上印制贵公司的醒目标志。如果条件允许，我们将很乐意在今后的活动中为贵公司出谋划策，以求从更高的层面做到对贵公司的大力宣传。

7、无偿宣传回报：在这一学期里，如果贵公司有发放传单等宣传需要，我们承诺无偿服务。

五、活动流程：

1、活动前期准备：

（1）宣传海报制作。海报要求——彩印，突出贵公司的标志。传单制作。传单要求——彩印较好，传单内容突出表现贵公司的优质培训服务等。

（2）喷绘制作。喷绘要求——喷绘内容引人注目，奖品及优惠突出诱人等。注：以上制作可以由贵公司自己制作，也可以由《春蕾》报社来做，如果由《春蕾》报社来做需支付制作所需的。

2、活动中期：

（1）由春蕾工作人员将印刷的若干份印有贵公司及我们活动情况的传单，在摆台前三天向全校同学发放宣传单。

（2）学校公告栏处张贴海报，在学校人流量较多处挂喷绘，突出活动的参与性。并以分组跑宿舍的形式发宣传单，保证每个寝室至少两张宣传单，拉开活动序幕。

（3）各班的班长或学习委员，欢迎他们带领同学们参加此次活动，并准备诗歌朗诵比赛。春蕾各成员口头宣传及对周围同学的积极调动和建议。

（4）在第一食堂和第二食堂门口摆台介绍活动。

（5）摆台当天，活动的组织人员分发宣传单，并做简单的宣传。

（6）利用药科大学大赛所建立起来的每日通讯即“校内资讯通”（飞信）对药科大学内所有同学进行贵公司的简介。

3、活动后期：

（1）策划并实施颁奖典礼。

（2）悬挂横幅，祝活动圆满结束，以达到更持久的宣传效果。

（3）在我报新闻版报道此项活动，并另辟专栏重点介绍贵公司情况，尽我们所能为贵公司宣传

（3）在药大西祠胡同“春蕾专区”更新，对贵公司进行图片文字宣传。

（4）由春蕾特定负责人员在百度贴吧、校内网、qq群上宣传

六、商机分析

1、校园活动赞助是企业公关赞助活动形式的一种。无数成功的校园赞助告诉我们良好的赞助能提高企业品牌知名度与品牌形象，以获得更广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2、同电视等传媒相比，冠名赞助在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为消费群体更是需要企业贴近其生活。

4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们报社具有一个极大的优势，那就是在整个校区发行量最大。选择我们就相当于选择药大绝大多数学生，宣传范围广。

5、大学年年有新生，贵公司还可以与我们进行长期的合作，使知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

6、我们《春蕾》报社在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传！

7、本校人员众多，约有2万人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

七、活动反馈

1、我们会记录活动的每个环节，以ppt和录像的形式反馈给贵公司。

2、我们将向商家提供宣传物料的成本收据，做到财务透明。

社团赞助策划书2篇2

一、前言

谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军大学生！

谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体大学生！

谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品大学生！

可见，大学生作为一个强大的消费群体，他的重要性是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某次活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高本企业的知名度。

眼前就有一个极大的机会，那就是我们经济管理学院一年一度的运动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机，宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机。因为广大新生已经适应大学生活，逐步参与校园活动，为校园带来新的活力，同时由于刚开学，各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动。况且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生，乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢。行动吧！哪位厂家商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧，我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报。

二、市场分析

1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。

2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的产品。

4、大学之间人员流动频繁，交往密切。我们学校具有一个极大的优势，那就是有三个校区，且每个校区都与其他各大高校毗邻。支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传。

5、大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

6、我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。

7、本校人员众多，约有一万多人。潜在市场巨大，消费能力高。一次小小投资，绝对会获得大大回报！

三、活动介绍

1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛事，是为了推广体育活动，强健学子体魄，提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。

2、参与人员：校领导的全体学院，全体师生全部参与。

3、具体地点：校运动场。

4、具体时间：XX年4月21日至23日。

四、宣传计划

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动。

1、网络宣传在校园网，校新闻中心网，校，社联网，各社团网进行大力度的宣传，做到凡校园网内都有该产品广告。

2、横幅在三个校区最醒目的位置，『如食堂，教学楼，寝室过道』，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

3、宣传单可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

4、海报宣传在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

5、刊物宣传本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告。

6、外校宣传在本校宣传的同时，也可组织人力，物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单，贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资赞助的忧虑。节省您的资金，真正为您着想。

7、产品展示会，咨询点宣传由商家组织人员到本校，我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示，吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气。

8、奖品宣传运动会奖品可由公司赞助或可印有您公司的图案，使学生了解您的产品。

9、产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。

10、广播宣传作为运动会的重点，广播的重要性是巨大的，它时刻向每位学生播报运动会状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢xx公司（酒店）为我们今天的活动提供了xx赞助，并滚动播出。

11、抽奖活动进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受。

五、经费预算

根据商家要求的具体宣传计划，而进行相应的预算。

六、预计效果分析

14.公益赞助策划书 篇十四

爱心与我们同在、真情让索玛盛开！

策划

书

（0）

20“10阳暑光期索社玛会”实社践会活实动践公小益分赞队助“

成都中医药大学

尊敬的赞助商：

10年7月上旬,成都中医药大学学生组建的“阳光索玛”暑期社会实践小分队将于四川省凉山州昭觉县柳且乡进行暑假社会实践活动，活动主题为“关爱少数民族儿童”，活动内容有大学生支教、艾滋病预防宣传、贫困儿童帮扶等（详细安排请见附表二）。整个活动为期6天，队员10人。届时，将有凉山州电视台、凉山日报和成都日报等媒体对我们的活动进行报道。下面请允许我们就贵方赞助本次活动的意义和赞助本次活动对贵方带来的宣传效应进行可行性分析。

一、可行性分析

1.本次暑期社会实践的主题是关注少数民族儿童，我队实践地凉山州昭觉县不仅是国家

级贫困县，还是艾滋病传染和吸毒犯罪的高发区。当地儿童在恶劣的自然、社会环境下成长，急需社会的关怀和援助 2.活动主要对象是少数民族儿童，重点关注方向是当地彝族女孩。我们真切希望能得到

贵方的帮助和支持以改变当地少数民族儿童的命运 3.我们本次活动以“关注社会弱势群体，关爱少数民族儿童”为主题，一直以来都是社

会热点话题，非常切合于贵方思想方针和社会形象。此次活动的开展将会得到社会的支持和关注，已有多家媒体确认对此进行报道。如贵方赞助本次活动将同样引起社会各界对贵方的支持和关注，结合媒体的报导，可为贵方产生良好的舆论宣传效应，提高社会影响力

二、宣传方式及保障

活动的宣传是本次暑期社会实践活动的重要内容，我们将大大增加宣传力度。因此赞助我方的活动一定可以为贵方带来可观的宣传效应，提高知名度。我们的活动属于社会公益性活动，赞助我们的活动有利于贵方提高社会公益形象。希望本次活动吸引力和影响力可以为贵方与我们带来双赢效益。

 我们将以如下手段为贵方进行宣传

1.冠名：如贵方为我们提供极大的支持，我们将以贵方的名义在当地开展活动 2.宣传材料：我们将在活动前为本次活动制作横幅、海报、传单等宣传材料，其中将标

注贵方对本活动的赞助情况 3.媒体宣传：我们的活动为大型的社会公益活动，以社会热点话题为主题，已经引起媒

体的关注，如贵方愿意为我们的活动提供支持。4.网络宣传：我们会对暑期社会实践活动进行网络宣传（网络日志、学校电子报、学生

BBS等），在宣传我们的活动的同时，我们也将注明贵方赞助情况。为贵方增强宣传效应。5.校报宣传，我们的活动必须制作活动简报进行校园宣传，届时我们可以在校报上为贵

方进行报道。 我们对贵方进行如下保障：

1.尽可能地为贵方进行宣传。我们在保证活动自身质量的情况下，积极给贵方提供宣传，横幅、海报、宣传单上都可以标明贵方的情况。

2.本次实践活动已在成都中医药大学暑期社会实践竞标大赛中中标，并已受到当地政府

邀请，我们会矢志不渝地完成这次活动，并在学校活动评比结束后将活动资料反馈给贵方 3.贵方可派员随同前往，监督资金、物资等使用情况，活动结束后我们也会向贵方上交

活动详细账目

三、活动经费预算

约5000元（详细预算见附表）

四、赞助本次活动意义

1.增强大学与社会间的交流与合作，共同学习，共同发展

2.以本次活动为契机，可以深入宣传贵方思想、理念，扩大贵方在本市广大市民和大学

在校学生间的社会影响力 3.通过赞助本次活动，贵方可以更详细的了解实践地当地的儿童生活现状，同时提高在实践地的影响力，以便于贵方日后开展工作 4.我们真心希望能够以此次活动为契机，和贵方建立更长久的合作关系，帮助贵方不仅

在学校，而且在社会上最大利益的实现。如有机会再次合作，我们将在以后的工作中为贵方提供更大的支持

活动地点：四川省凉山州昭觉县柳且乡 主办单位：成都中医药大学校团委

承办单位: “阳光索玛”暑期社会实践小分队

协办单位：四川省凉山州昭觉县县政府、凉山州电视台、凉山日报、成都日报

真诚希望贵方能慎重考虑我们的建议，给我们提出的宝贵的意见，活动中所有宣传事宜由我方全权负责。希望能和贵方通力合作，共同完成这次活动，恳请贵方及早回复，期待贵方的加盟。

二〇一〇年五月

“阳光索玛”暑期社会实践小分队

附表一：初步预算

附表二：实践地活动流程

注：

1、此为暂定计划，具体活动日期、时间根据学校及当地安排可作调整（前后不超过5天）

2、活动全程有专门队员负责摄影、记录及采风，故不写入活动流程表

3、该表为便于赞助方了解活动内容而制作，故未写明活动前期准备和后期反馈、申报之计划

附表三：活动内容

（一）“呵护索玛、播撒真情”

我们“阳光索玛”小分队会对当地贫困儿童进行物质援助，捐赠物品包括服装（以

成都中医药大学的名义）、书籍、文体用品、女性日用品、儿童药品等，预定将于活动第二日在阿波洛村村小学操场举行，邀请当地政府负责人、村干部、族长、媒体等参加。希望通过我们两个月来从学校、社会各界募集到的物资为当地儿童改善生活尽绵薄之力。

（二）“传播知识、启迪大山”

我们“阳光索玛”小分队将于两天的活动日程中在当地村小学举行四场大学生支教

课程：

1、卫生课

宣讲卫生常识、女性生理卫生知识、急救方法、用药规范和艾滋病预防知识。

2、思想课

介绍名人励志事迹，播放城市现代化建设成果和国家近年大型活动（宣传片等）影像。向当地小学生介绍外面的世界，从精神层面上激励他们刻苦学习、走出大山、改变自身现状。

3、音乐课、通过教授《少年，少年，祖国的春天》、《雨花石》、《让我们荡起双桨》等经典儿童励志歌曲，在当地儿童心中产生深刻影响，让这些熟悉的旋律伴随他们健康快乐成长。

4、手工课

教当地小学生手工制作小礼物，播放我们在成都中医药大学和犀浦实验小学拍摄的DV，互换礼品，传达我们和城市小学生对边远贫困地区的祝福。搭起城市和贫困山区沟通的桥梁。

 在课间我们会和当地小孩进行一些趣味游戏（捉迷藏、抢凳子、丢手绢、跳房子）和体育活动（四人五足、踢球），加深相互了解。

（三）“探索彝寨，文化交融”

走访当地居民、了解儿童生活状况；学习当地彝族手工艺，参加彝族传统劳作，进行当地文化、风景的采风，以便后期将当地的传统民俗、贫穷现状带出大山，带向外面的世界。

（四）“文艺会演，民族同欢”

我们将和当地居民举行大型篝火晚会，期间由小队成员带来太极拳、长拳表演、独

15.如果戴尔赞助F1…… 篇十五

对于签约国美，业界看法很多，褒贬不一。但不管怎么说，戴尔终于打破单一的直销模式，进军中国零售市场了。这对于一直鼓吹直销优势、把直销奉为经典的戴尔来说，是根本性的转变; 对于要在个人消费市场上追赶惠普的戴尔来说也是迈出了关键的一步。

戴尔目前在消费领域收入仅占其收入15％，而惠普却有约55%的业务在消费市场。而据有关机构统计，目前全球消费市场的市场份额因其快速的增长而越来越逼近商用市场的份额。惠普因为抓住了消费市场的机会而获得大幅增长，而戴尔曾对此很忽视。今年2月戴尔创始人迈克尔•戴尔重执CEO权杖后，把提升消费市场的份额作为一大战略重点，并引进原摩托罗拉手机部门总裁Ron Garriques担任消费部门的负责人。然而，戴尔要在消费市场上奋起直追，必须在销售模式上有所转变，因为直销模式不太符合个人消费者的购买习惯，他们更喜欢在零售店感受和购买产品。

现在，消费者终于可以在购买戴尔电脑前先看到和“触摸”实物了。但是，这就能打开消费者的钱袋吗？

惠普电脑在中国市场占有率迅速蹿升，并于2007年第二季度挤下保持多年老二位置的方正，成为中国PC市场老二。惠普为什么增长这么快？惠普电脑部门负责人庄正松告诉我，最重要的一点是惠普推出的个性化品牌形象设计。

2006年6月，惠普在全球同步推出了“惠普电脑 掌控世界”的广告标语和“手”形的个性化品牌形象，此后，惠普在所有电脑产品推广上，统一主打这个形象，并利用各种能吸引眼球的方式不断“刺激”消费者。比如，惠普推出了“手”系列视频广告，参演者包括音乐制作人法洛尔•威廉姆斯、流行女星“小甜甜”布兰妮，以及其他创意领域的代表人物。在电视台播放之前，惠普就将这些视频文件通过互联网先发布传播了出去。 这个充满创意的广告让惠普PC变得更加个性十足并且平易近人。在中国市场的传播和推广方面，惠普更注重贴近消费者，与消费者建立起感情联络。比如对于区域小城市，惠普采用老百姓喜欢的“拉横幅”（广告）、 “刷墙”（在墙上刷广告语）等宣传方式。这种消费市场策略受到了消费者的欢迎并得到了市场的回报。

与企业用户注重耐用、易用和性价比的偏理性需要不同的是，个性消费者更注重感性需求，用怎样的、能更好地打动人心的理念去影响消费者，提升品牌的“含金量”，可以说是戴尔目前最为缺乏的。

要赢得个人消费者，戴尔必须符合注重个性张扬和感受的消费者的胃口，让“戴尔”的理念和形象深入人心。我认为，随着戴尔产品走入零售卖场，戴尔接着应该跟进的就是形象攻略。

事实上，戴尔在外观和设计上已经在尝试改变，6月份首次推出彩色消费笔记本电脑，同时，也针对消费市场提出了 “Yours is Here” 的口号。

当我第一次看到“Yours is Here”，感觉很好，这个广告语很贴切，简单明了。让我想起了麦当劳的经典广告语“I’m lovin’it”（我就喜欢）和业界熟知的“Connecting people.Nokia”（诺基亚: 科技以人为本）。从广告语本身看，前者几乎可以与后两者媲美，但遗憾的是，我们不但还没有见到“Yours is Here”的相关营销推广活动，也没有相应的中文口号落地。可以说，就是戴尔公司的人，也不一定都知道这句广告语。

为什么戴尔不把“Yours is Here”（一定要翻译成最贴切的中文口号，比如“这就是你要的电脑”）做成宣传标语，让消费者看到并逐渐受“打动”呢，就像麦当劳的“我就喜欢”一样。

近几天很受关注的上海F1方程式锦标赛上，作为戴尔主要对手之一的联想，作为F1主要赞助商，让“ThinkPad”、“Lenovo”和威廉姆斯F1一起冲击观众的眼球; 此前，惠普也曾连续几年是F1的主要赞助商，借F1大赛展开营销公关。假如戴尔也赞助F1，肯定会对提升“戴尔”品牌形象，改变“戴尔”的低价印象有帮助。

当然了，戴尔是否会赞助F1，并不重要——提升品牌形象不一定就要“豪赌”F1。而重要的是，戴尔确实到了系统规划品牌战略并尽快推进的时候了。