美容产品市场调研报告

美容产品市场调研报告（精选7篇）

1.美容产品市场调研报告 篇一

汽车美容装饰中心计划书

一、宁国汽车美容装潢的现状和市场前景

近日，通过调查宁国市内几家汽车美容装饰中心，大致总结出这样一些数据：有一家汽车装饰中心3名洗车工从7：00-10：30，已连续洗车13辆。询问中，汽车美容师透露，现在是淡季，一个月能基本做7-8辆车的整体装潢，平均每个月营业额3-4万元，最多一天可做到近2万元，光洗车一项每天就有3-4百块钱的收入。等到下半年旺季，可想而知，生意就更好了。一辆黑色比亚迪正在接受电脑自控洗车，车主说：“市区洗车的价钱一般都是15元，所以就看对方的服务质量和就近方便了。我每个月花在汽车美容上的钱平均200块钱左右，每跑5000公里需要做一次养护。”

据了解，目前我市约有40余家汽车美容装饰店，大部分装饰店生意都较好，但随着车主的不同喜好，对汽车装饰用品的要求也呈现出多样化的趋势，市场竞争将会随行业升温而升温。从长远看，汽车装饰行业不仅需要树立产品品牌，经销者也要树立服务的品牌意识，让消费者在多种品牌中自主选择，再辅之以完善的服务。

汽车消费市场的持续升温，尤其是刺激消费拉动内需的汽车补贴政策出台，私家车数量会增多。一美容装饰中心的负责人说，从他进入该行业7-8年的整体市场走势看，汽车装饰美容即将进入快速发展成熟期，一些卖汽车的公司也卖起了装饰。前几年买车的不多，汽车行业高附加值产品生产比例还较低，加上品牌宣传不够、色彩、配套、服务等方面阻滞了行业发展。但目前，我市的汽车美容装饰业，市场正在逐步规范稳定中。预计今年年底，它还将继续扩大规模，迎接日后持续大幅升温的汽车美容装饰市场。

二、店面地理位置的利于弊

三、汽车美容装潢店的经营方案

下面是我个人总结出的一种经营方案，不知是否合适，还需跟大家一起讨论并最终决定。

1、把自己店面的每月所有费用加起来，包括店面租金、人员基本工资、水电费用、税务费

用等，然后把这个费用组成一个基数。

2、结合自己店面的地理位置、经营收入、当地的消费水平、店面的总投资、当地的工资水

平等，制定与所有员工的分成方案：２/８、３/７、４/６。

3、根据店面员工的工种、工作内容、辛劳程度（含各个部门的赢利情况）等，再在给员工的分利方案中的２、３、４里面进行具体分成。当然为了方便，也可以采用所有员工平均分摊。

4、每月下来，把总收入的金额减去第一条的费用基数，再按第二条的分成方案拿走作为老

板的８、７、６，然后按第三条的方案２、３、４具体分给每个员工或平均分配。我觉得此方案可以激励员工的工作热情、服务意识和主人翁意识，同时也能很好的起到互相学习、互相帮助、互相监督的作用。

2.美容产品市场调研报告 篇二

中国社科院发布的《中国汽车社会发展报告2012—2013》显示, 中国私人汽车拥有量超过1亿辆。一辆汽车平均每年用于洗车的费用约1000元, 全国汽车拥有量乘以1000元/辆等于1000亿元 (1亿辆×1000元/辆=1000亿元) 。仅洗车一项花费就过千亿, 汽车美容消费市场的庞大可想而知。

“汽车美容具有日常性重复消费的特点, 而且投资风险相对较低, 是极具市场价值、商业潜力和发展空间的黄金产业。”北爱集团副总裁王天说。

基于对“黄金产业”的深刻理解, 依托自身资源优势, 2014年, 北爱集团推出“百城万店联盟”发展战略, 计划联合全国战略合作伙伴, 一起开发千亿市场。

第三模式出现

作为新兴的多元化集团公司, “北爱集团的盈利模式主要分两块, 一是产品销售;二是在全国进行‘爱车时代汽车服务联盟店’招商。”王天表示。

目前, 汽车美容市场存在两种经营模式, 一是单店经营, 二是连锁加盟。两种模式各有利弊, 单店模式经营灵活, 自主性比较强, 但是技术、管理、诚信往往跟不上;连锁加盟模式品牌效应和技术水平相对强些, 但运营成本比较高。

“实际上, 汽车美容连锁机构的直营店基本都不挣钱, 其存在的意义是获取加盟店的信任, 真正的盈利点是收取加盟店的加盟费与耗材配送, 而后期对加盟店的支持很少。”王天说。

据了解, 上世纪后期, 中国出现了汽车美容服务, 开始是单店运营模式, 后来国外连锁加盟品牌进入中国, 一些本土加盟连锁机构出现, 促进了行业发展。

而今, 单店的经营诚信问题、专业度问题, 加盟店的运营成本高问题等逐步显现。行业要向良性、健康方向发展, 必须走专业化发展路线, 联合优势资源一起做强做大, 是必经之路。

因此, 北爱集团的“百城万店联盟”战略适时而生。2014年, 北爱集团推出“百城万店联盟”发展战略, 即联合战略合作伙伴, 一起在全国发展“爱车时代汽车服务联盟店”。

加入联盟体系的服务店需经过爱车时代研究院系统培训与资质认证;门头悬挂联盟店统一标识、统一编号;店内执行统一的技术标准、服务流程、运营体系、培训体系、专业产品等。

“爱车时代研究院拥有汽车维修与汽车美容领域专家数十名, 先后研发出14项专利产品;主要从事汽车服务行业标准制定、新模式研究、行业专业教材编写、店面运营培训等, 已成功指导、培训汽车服务店面300余家。”王天介绍说。

汽车美容服务收费虚高

有人说, 汽车美容市场价格虚高, 王天对此表示认同。“这是不争的事实, 关键在于虚高的价格屏蔽了客户的购买欲, 导致消费量下滑, 企业总体利润下滑。”

高额的运营成本是虚高价格的推手。王天表示, 北爱集团推出的“爱车时代汽车服务联盟店”, 通过规模采购, 降低了联盟店的采购成本, 而联盟店又不收取加盟费, 减轻了店面的运营成本, 一定程度上可降低虚高的价格。

对于没有经验和技术的汽车美容店, 进入“爱车时代汽车服务联盟”体系后, 最大的收益来自两个方面:

第一, 可以直接增加客源。北爱集团将持续传播“百城万店联盟”和“爱车时代汽车服务联盟”的品牌影响力和服务水准, 以增加客源。而且, 北爱集团官网可对会员店进行认证查询, 有北爱集团和联盟体系做信用担保, 联盟店销售会员卡更易获得客户的信赖。

第二, 单店不会再为经营管理中遇到的各种困难担忧, 凭借雄厚的师资力量, 北爱集团将给予终身支持。经营管理者遇到任何经营与管理困惑都可以随时连线专家, 也可以到北爱集团创办的中国汽车服务培训基地接受系统学习, 总部也将定期派驻专业导师到店面进行驻店培训。

“将来‘爱车时代汽车服务联盟店’将带领整个行业规范起来, 改善收费高、服务不专业的现状。”王天显得雄心勃勃。

逐利35%

据了解, “爱车时代汽车服务联盟店”结合了单店与加盟店两种经营模式的优势, 投资人可以打造属于自己的品牌, 自主灵活经营, 与此同时, 还不用缴纳品牌使用费, 就可以加入联盟体系, 获得与加盟店相同的品牌效应。

有专家评析, 中国汽车后市场还有近10%的上升空间。那么, “百城万店联盟”战略是否就将目标锁定在这10%之上呢?

北爱集团经营项目是后市场的汽车服务, 基本在汽车美容和养护范畴内, 这个市场的空间很大, 目前仅占整个后市场17%左右的份额, 据王天估计, 至少要到35%左右才基本满足需求。

也就是说, 目前, 专业的、合格的汽车美容店、汽车保养店还远远不能满足市场需求。“爱车时代汽车服务联盟店”的目标就是在全国范围内发展专业的、高端的汽车服务店。

力减污染与浪费

“当前, 汽车美容市场处在快速增长期, 但行业缺失服务标准与规范, 如洗车用水标准, 洗车设备节水标准, 汽车美容项目检测标准等。”王天说。

汽车美容污染主要来自两方面, 一是传统洗车主要为高压洗车和电脑洗车, 耗水严重, 一辆车平均在160升以上, 多数没有合格的污水处理系统, 直接在马路横流, 或者偷偷流入民用下水道, 污染环境;二是, 洗车美容用的耗材多为重化产品, 用量大, 也污染环境。

针对两种污染, 北爱集团旗下爱车时代研究院研发出了气动微水高压清洗枪, 每清洗一台车仅用水22升左右, 且在车间采用沥水篦子对污水进行沉淀, 过滤, 杜绝任意流动。

同时, 北爱研发出16款汽车清洗类产品和25套技术施工工艺, 汽车美容用的耗材都是中性药液, 属于轻化品, “既不伤害车身, 又不污染”。

2月20日, 2014年度创新产品颁奖盛典在国展举行, 北爱集团的气动微水高压清洗枪从3800多种参选产品中脱颖而出, 荣获年度创新大奖。评委会认为, “无论从科技创新, 还是实用性来讲, 这是一款革命性产品, 必将颠覆整个行业, 彻底破解汽车美容行业耗水难题。”

据悉, 北爱集团研发的气动微水高压清洗枪, 改变传统洗车机使用高压电机作为动力源的做法, 采用水与气在枪体共溶产生强大脉冲力, 清洗力极强, 作业更安全, 比传统洗车机节水90%以上。目前, 在全国已经有上万家终端店使用气动微水高压清洗枪, 它的节水标准已经成为昆明、哈尔滨、北京等一些地方洗车用水新规定的主要参考指标。

3.美容经济市场广阔 篇三

一、美容业是一个大市场

美，是人类普遍的爱好。各国都有美的标准和美容的方式。我国人民爱美也是民族特征之一。常言道：“爱美之心，人皆有之”、“三分俏丽，七分妆扮”，在我国，古代的四大美人、京戏里的文戏美人、武戏美人、文武双全的美人都是人们追求美的象征。

古代人很爱美，虽然当时生产力还没有发展到今天这种水平，而皇宫贵族就有御用化妆师和洗发人了，民间中就用最简朴的方式，诸如用皂角洗发、红纸印唇等等。事物的发展总是需要一个过程，古代人爱美与现代人爱美是相辅相成的。从爱美－描红妆－美容化妆产品，就是浓缩一个社会发展的过程。

现代的化妆洗发用品，经过几百年上千年的发展，由量变到质变，生产出高、中、低档型的产品，品种繁多，而且现在有美容师、化妆师等专业人才。

中国美容化妆品行业发展快，其主要原因是富裕起来的中国人生活好了，经济收入提高了，有条件爱美。我国经济实力的提高在美容化妆品行业中的反映尤其强烈，在与国际接轨中美容业又派生出许多新思维：人体、形象、人造、模特、服装、化妆、珠宝鞋帽装饰美等等。

现在，中国的年轻女性消费化妆品已较为普及，那种不化妆、素面朝天就出门的情形已不多见；农村妇女也正逐步开始消费化妆品，城市白领已进入高消费层次。以中国13亿人口估算，妇女占6.5亿左右，有一半的妇女消费化妆品，也有3亿多人口，加上不少男士也纷纷加入这个领域，其数字就可观了。从中国的美容化妆品行业统计数据来看，1979年的总产值不足1亿元，发展到现在1000亿元以上，是我国GDP增长速度的2倍；就业人员500万人左右，在第三产业中占5.21%。可见美容化妆品行业已成为我国市场经济发展中的重要组成部分，市场消费潜力大，前境十分广阔，是一个大市场。

从全国美容化妆行业看，发展是迅速的，但人才跟不上需求又是一个矛盾。不少美容院、美容公司不仅需要美容导师和美容讲师，更需要高级美容师充实到行业中来，提高美容队伍的整体素质。但高层次的人才匮乏，究其原因，最大困惑就是固有观念对美容的偏见，认为这个行业不需要高文化的人才，所以很多知识女性一般也不愿涉足这个行业；且待遇不高，美容化妆品行业的初、中级美容师基本工资加提成普遍在1000元至1500元之间；从业人员素质差，大多数美容师学历均在初、高中层面上，这跟国外美容师大部分来自于高素质的群体相差甚远。据统计，全国美容行业从业人员参加过美容专业教育培训的比例不到10%，接受过初级美容培训的不到50%，接受过培训的人员素质且高低不一。

从事美容业培训的学校有些比较正规，有教学程序和教材；有些较简单，就是办一个短训班；还有的是师傅带徒弟，没有正规的教学程序和教材。美容培训时间也不一，最短的一个月左右，最长的半年就上岗。用这种“速成识字法”培训出来的人员素质一般不高，很难适应消费者的需要。

二、快速发展的美容业最缺的几类人才

现在美容化妆品行业人才需求量大，在第三产业中，是我国解决就业的一个热点，需要加以重视。目前存在的问题是：

（一）高级管理人才缺乏

对这类人才要求较高。管理者不仅要具有高学历的素质，还要熟悉美容化妆品这个行业，仅持有高级美容师的证书而缺乏实际操作经验都是不够的。现在美容行业中高、中、初级的比例为2：3：5。高级美容师本来就十分缺乏，再加之拿到高级美容师资格证书的人缺乏实际操作经验，所以职称与实际脱节，操作与理论水平不对称，造成名不符实。

管理者更是寥寥无几。一个出色的美容管理人才月薪一般能达到3000元左右；高级美容师收入由基本工资加业绩提成，业绩提成包括为人做美容提成和推销化妆品提成两部分，技术熟练的高级美容师月薪一般也能达到2000多元。

（二）美容讲师缺乏

专业从事美容培训的讲师目前在四川、重庆等省市都很缺乏，在二级城市更缺。这个行业内真正专业的人士并不多。能够达到专业要求的人才年薪可达20万元左右。而作为一个美容培训师首先必须是一位美容师、营养师。外在美与食物有很大关系，美容师除了掌握美容手法、技巧外，还必须懂得营养学、医药卫生知识，将内在生理和外在美的关系有机地结合起来，才能为顾客提供更好的服务。

（三）美容师缺乏

由于真正合格的美容师少，许多美容公司、美容院感到人手不足。一位美容院老板说：他们现在缺少美容师4~5名，招聘广告贴出很长时间都没有找到合格者，有的来工作几天，因不合格而辞退了。他们对这些美容师的要求：既要看其敬业精神、语言表达能力、形象、知识面等综合素质和工作精力，又要看他（她）带助手的本领，还要看他们能否留住顾客和招来回头客，使美容院增效。

（四）人才培训的措施

目前培训美容人才没有纳入正规教育体系，没有人才培训机制，美容人才也没有进入人才市场。记者在采访人才市场时发现，主管人才的机构对科技人才、海归派人才、建筑行业的工程技术人员、技术工人、公务员等均有一套完整的招聘办法，职称评定、谋职渠道也是有章可寻；农民工进城打工也有一套完善的培训计划和就业措施。管理机构设置有：科技人才处、海归人才信息中心、农民工进城资讯市场和劳动力调配处等部门，唯独没有提及美容化妆品行业，更谈不上培训计划和工作安排、高级人才的拓展与招收办法，人才简报中也鲜有涉及美容化妆行业的情况反映，几乎是一个被遗忘了的角落。

综上所述，为了美容化妆品行业健康发展，增加就业岗位，应积极采取以下措施：

1. 把美容化妆品行业人才培养纳入大专院校教育体系，在教育产业中应有它的一席之地。

由于这个行业发展潜力大，又是劳动密集型产业，就业人数众多，大专院校应开设美容化妆专业课程或专门院校，培养高素质的人才，适应市场需要，这样既丰富了高校的教学内容，扩大了招生范围，又为社会培养了人才，扩大了就业渠道。

2. 人才主管部门应把美容化妆品行业人才纳入自己的人才市场，在工作安排上应有体现，人才主管部门的内部处室应有这方面的设置，有工作人员具体经办，并把它纳入增加就业岗位的一项工作来做。

3. 提高从业人员的社会地位，消除偏见。美容化妆品行业是一个崇高的事业，它是社会组成的一个细胞。我们每个行业都以人为本，为您服务，组成和谐社会，谁也离不开谁。每个行业都不存在高低贵贱，是社会分工不同而已。

4. 加强美容化妆品行业协会的建设，强化行业管理。该行业协会涉及美容、化妆品、医药卫生、人才市场、工商、商务等部门，但从市场角度看，它可隶属商务系统，由各省市商务厅局归口管理，并指导行业协会的工作，建立行规，加强经营管理，加强市场管理。

5. 加强美容化妆品行业的产品开发、市场策划和人才培训，特别是店务人员、店长的培训。在百货公司、商场、超市、连锁企业设立专柜和美容化妆品部的企业,要定期把有关人员送去培训，进行充电，增加化妆品知识；这个行业的私营企业、个体老板多，还应加强对经理、老板的培训，使其会经营、懂管理、合法经营、自觉维护消费者的权益；加强连锁店和区域代理商的培训，增强业务能力。

三、美容职业人员的类别

专业从事美容服务的有关负责人和行业管理人士，对美容行业人才的职业发展，进行了总结，认为可分为四大类：

第一类：产品开发和产品策划人员

这类人才一般应入行2年以上，有灵敏的市场观察力、分析力、应变力、策划能力；熟悉产品知识、产品特性、产品使用、市场产品进销渠道；还要懂得市场经济学，熟悉产品相关的医学知识，对国外品牌的认识，还应有一定的英语水平。

从业年龄段：22岁—40岁。

这类人才是典型的经验型，经验越多越吃香，开发市场越有驾驭能力。该职位就业面广，是就业的一个热点。

第二类：店务管理人员、店长

这类人才善经营，会管理，熟悉美容市场；具备良好的专业美容技术，能进行店员培训，善于接待顾客，开展促销；具备一定的财会知识；气质优雅，性格稳健，善于处理店中人与人之间的矛盾，特别是要具有处理顾客投拆的经验。

最佳从业年龄：30—40岁。

第三类：美容院老板

这类人才要求入行2年以上，熟悉行业经营及美容经营管理；具备基本财会知识；具备管理人才的能力，善待人才；有相应的资金实力。开发一家美容院是许多美容导师的理想，预计5年内是为人们关注的投资热点。也可成为终身职业，甚至可以把美容院发展为具有实力的企业。

第四类：区域代理商推销人员

有一定销售终端网络，熟悉专业美容产品特性，具备全面的经营管理能力，根据市场发展适时建立促销渠道，分析商品需求，掌握消费者心理，提出需要的商品和品牌，扩大经营市场面。

4.美容产品市场调研报告 篇四

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正文目录

第一部分2014产业运行外部环境变化分析

第一章2014年中国整形美容运行概况2

第一节2014年整形美容重点产品运行分析2

第二节我国整形美容产业特征与行业重要性3

第二章2014年整形美容发展宏观经济环境分析6

第一节2014年宏观经济政策影响6

第二节2014年中国经济运行预测7

第三节“十二五”期间国民经济发展预测8

第四节2014年国际经济环境分析9

第三章整形美容行业2014年政策环境变化分析12

第一节国内宏观经济形势分析12

第二节国内宏观调控政策分析13

第三节国内整形美容行业政策分析14

一、行业具体政策14

二、政策特点与影响17

第四章2014年国际整形美容行业发展分析22

第一节世界整形美容生产与消费格局分析22

第二节2014年世界整形美容市场存在的问题23

第二部分整形美容重点产品2014年走势分析

第五章我国整形美容行业供需状况分析27

第一节整形美容行业市场需求分析27

第二节整形美容行业供给能力分析28

第三节整形美容行业进出口贸易分析29

一、产品的国内外市场需求态势29

二、国内外产品的比较优势31

第六章整形美容行业前十强省市比较分析35

第一节前十强省市的人均指标比较35

第二节前十强省市的经济指标比较36

一、前十强省市的盈利能力比较36

二、前十强省市的营运能力比较38

三、前十强省市的偿债能力比较41

第七章整形美容行业竞争绩效分析46

第一节整形美容行业总体效益水平分析46

第二节整形美容行业产业集中度分析47

第三节整形美容行业不同所有制企业绩效分析48

第四节整形美容行业不同规模企业绩效分析49

第五节整形美容市场分销体系分析50

一、销售渠道模式分析50

二、产品最佳销售渠道选择53第八章整形美容行业区域分析58

第一节我国整形美容企业区域分析58

第二节山东省整形美容行业发展状况分析59

一、山东省整形美容行业产销分析59

二、山东省整形美容行业盈利能力分析

三、山东省整形美容行业偿债能力分析

四、山东省整形美容行业营运能力分析第三节广东省整形美容行业发展状况分析

一、广东省整形美容行业产销分析68

二、广东省整形美容行业盈利能力分析

三、广东省整形美容行业偿债能力分析

四、广东省整形美容行业营运能力分析第四节江苏省整形美容行业发展状况分析

一、江苏省整形美容行业产销分析77

二、江苏省整形美容行业盈利能力分析

三、江苏省整形美容行业偿债能力分析

6568 70 73 7577 79 80

四、江苏省整形美容行业营运能力分析82第五节浙江省整形美容行业发展状况分析86

一、浙江省整形美容行业产销分析86

二、浙江省整形美容行业盈利能力分析89

三、浙江省整形美容行业偿债能力分析9

1四、浙江省整形美容行业营运能力分析92 第三部分整形美容行业融资及竞争分析第九章我国整形美容行业投融资分析98

第一节我国整形美容行业企业所有制状况98第二节我国整形美容行业外资进入状况99第三节我国整形美容行业合作与并购100第四节我国整形美容行业投资体制分析101第五节我国整形美容行业资本市场融资分析102第十章整形美容产业经营策略分析105第一节总体经营策略105第二节市场竞争策略106

一、细分市场及产品定位106

二、价格与促销手段109

三、销售渠道111第三节行业品牌分析113

第十一章我国整形美容行业重点企业分析116第一节··········116

一、公司基本情况116

二、公司经营与财务状况1181、企业偿债能力分析1212、企业运营能力分析1233、企业盈利能力分析124第二节··········127

一、公司基本情况127

二、公司经营与财务状况1281、企业偿债能力分析1302、企业运营能力分析1333、企业盈利能力分析135第三节··········137

一、公司基本情况137

二、公司经营与财务状况1391、企业偿债能力分析1402、企业运营能力分析1423、企业盈利能力分析145第四节··········148

一、公司基本情况148

二、公司经营与财务状况1501、企业偿债能力分析1532、企业运营能力分析1553、企业盈利能力分析156第五节··········159

一、公司基本情况159

二、公司经营与财务状况1601、企业偿债能力分析1622、企业运营能力分析1653、企业盈利能力分析167 第四部分产业发展前景及竞争预测

第十二章我国整形美容产业消费量预测172

第一节我国整形美容消费总量预测研究思路与方法172

第二节2010-2014年整形美容需求总量时间序列法预测方案第三节2010-2014年整形美容需求总量曲线预测法预测方案第四节2010-2014年整形美容需求总量预测结果175第十三章我国整形美容产业供给预测178

第一节我国整形美容生产总量预测研究思路与方法178第二节2010-2014年整形美容生产总量时间序列法预测方案第三节2010-2014年整形美容生产总量曲线预测法预测方案第四节2010-2014年整形美容生产总量预测结果181第十四章整形美容相关产业2014年走势分析184第一节上游行业影响分析184第二节下游行业影响分析185 第十五章整形美容技术188

第一节中国的整形美容技术188

一、2008影响中国的10大整形美容技术188

***0

三、美容医疗应用技术解析193

四、中国颅面整形技术超群195

五、皮肤扩张术在整形美容外科的应用196

六、解析内窥镜技术在美容外科的应用198

七、美容医疗技术操作规范介绍201

第二节激光美容技术204

一、激光整形美容的分类与特点20

4二、激光美容技术发展的历程206

三、医疗美容中的激光治疗项目209

四、激光技术在毛发美容中的运用21

1五、激光医学在整形外科领域中的作用21

2六、激光技术在整形美容外科治疗的应用214 第三节中韩整形技术对比分析218

一、韩国整形技术概览218

二、韩国整形美容优势所在2

21三、中韩整形技术各有千秋223 第四节整形美容新技术发展225

一、口腔整形美容新技术分析225

二、电波拉皮除皱整形新技术简介227

三、医疗美容整形三秒胶技术分析228

四、生物医学美容技术以及应用230

五、医疗美容发展依靠生物基因工程技术233 第五部分投资机会与风险分析

第十六章整形美容行业成长能力及稳定性分析239第一节整形美容行业生命周期分析239

第二节整形美容行业增长性与波动性分析240第三节整形美容行业集中程度分析241 第十七章医疗美容机构发展状况244

第一节医疗美容机构的分类及设立24

4一、中国美容医疗机构的分类24

4二、医疗整形机构的建立和发展246

三、美容医疗机构设置申请流程249

四、中国美容医疗机构的基本标准251

五、医疗美容机构不得开展断骨增高术的规定252 第二节民营医疗美容机构的发展255

一、民营医疗美容机构忽视培训255

二、民营医疗美容机构规范经营需改进256

三、政策鼓励建立民营医疗美容机构258 第三节整形外科发展概述26

2一、整形外科学的概念26

2二、美容整形外科治疗范围26

5三、整形外科发展的历程267

第四节医疗美容设备271

一、医院从事医学美容资质设备有量化规定27

1二、减肥类医疗器械发展现状与前景27

2三、世界先进医学美容设备缘何不卖中国27

4四、医疗美容用器械市场需加强管制277

五、整形医疗设备的发展前景看好279第十八章整形美容行业投资机会分析283

第一节2015-2019年整形美容行业主要区域投资机会283第二节2015-2019年整形美容行业出口市场投资机会284第三节2015-2019年整形美容行业企业的多元化投资机会285 第十九章产业政策环境分析288

第一节标准规范在行业中的缺失288

一、医学美容期待行业标准288

二、医疗整形美容业承待规范290

三、医学美容行业痛并美丽着293第二节标准出台规范行业296

一、医疗美容服务有法可依296

二、西安出台新规加强对医学美容服务监管298

三、广西规范医学美容主诊医师资格认定30

1四、安全整形美容标准带来的影响303 第三节相关政策法规305

一、医疗美容服务管理办法30

5二、中华人民共和国执业医师法307

三、中华人民共和国护士管理办法308

四、医疗机构执业许可证申请程序310

五、医疗机构管理条例313

六、医疗机构管理条例实施细则315第二十章整形美容产业投资风险319第一节整形美容行业宏观调控风险319第二节整形美容行业竞争风险320第三节整形美容行业供需波动风险321第四节整形美容行业技术创新风险322第五节整形美容行业经营管理风险323

第二十一章整形美容的市场前景预测326

第一节世界整形美容市场发展趋势326

一、世界整形美容市场的趋势326

二、未来整形更注重健康效果329

三、未来世界最热门整形美容术331第二节医学美容发展前景分析333

一、中国医学美容市场前景广阔33

3二、21世纪医学美容发展前景分析33

5三、医学美容将领跑美容领域336

四、未来医学美容发展机遇巨大第三节中国整形美容行业发展趋势分析

一、国内整容呈现低龄化发展趋势

二、国内整形美容追求非手术化

三、浅析国内注射美容市场的前景 第二十二章专家观点与研究结论350

第一节报告主要研究结论350第二节博研咨询行业专家建议351 更多图表：见报告正文

详细图表略„„.如需了解欢迎来电索要。

338 342342 345347

5.美容养生行业市场前景分析 篇五

[导读]：根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过13000亿，占国民经济18%；并且，美容业一直保持着25--30%的高速增长。保守估计，到2015我国美容业产值将超过25000亿，这其中必然

一、美容行业的巨大商机

根据市场调研机构分析结果显示，近年来中国美容业的产值已超过13000亿，占国民经济18%；并且，美容业一直保持着25--30%的高速增长。保守估计，到2015我国美容业产值将超过25000亿，这其中必然蕴含着巨大的商机。

二、男士美容，一座待挖掘的巨大金矿

随着男士美容的兴起，男士美容市场越来越吸引人们的关注

美容、塑身、SPA„„仿佛是时尚白领丽人的“专利与特权”，美容院的门外似乎打上了“男士禁止入内”的门牌。而今，这一现象已被悄然颠覆，男士美容风尚和理念逐渐流行，男性美容SPA健康会所开始走进男人的世界，并逐渐得到一些白领和成功男士的青睐与追捧，同时也为个人投资者打开了另一扇创富之门。

俗话说：爱美是女人的天性。可也有这么一句话：爱美之心人皆有之。美容--这项女人的爱美专利，现在男士也可以“光明正大”的享用了。在经济和时尚不断发展的今天，男士美容作为一种新观念或是一种新的生活形态而诞生，其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的，这点和女士美容的发展过程极其类似。

男士美容市场现状

男士美容市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。有专家预测，未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以96％的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。

年国内化妆品销售总额为1800亿人民币，加上spa美容养生服务收入，已经达到3680亿人民币，而这个数字几乎完全由女士占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售及spa美容服务一项应占女性的40％，即240亿。在全球市场，男士化妆品销售总额已达100亿美元。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展，必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨。因此，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。

从消费能力来看，很多人都认为女人是天生的“消费狂”，其实，男士的消费能力是少而高，较之女性有过之而无不及。有数据显示：国内各大城市的白领男性与白领女薪的薪水比为1.2：1，男性平均薪金水普遍高于女性。近年来许多时尚杂志、广播电视频道、互联网站等传媒业对男士美容的推波助澜般的热捧，间接的引发了男性美容意识的萌芽；加上商家有意识引导和拉动，越来越多的男性对美容逐渐认可。

另外，随着商业业务的交往发展，越来越多的男士认识到在事务上外表形象的重要性，而这在以前只注重衣服包装的男士们，开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外，现代女性对男士的审美观念从粗犷型到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。

一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示：58％的被调查者支持男士美容，其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的占到61％。在实际的消费行为中，一部分男性，特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人，他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒，越来越多的男性加入到美容消费中来，目前已凸显出供求矛盾。对于商家而言，男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”，蕴藏着无限商机。

男士美容投资分析

在节奏繁忙的现代都市中，男人背负着各种压力，失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至，不少人处于亚健康状态。男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容会所是以集具高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所，倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式，为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间，在护理身体的同时放飞心情。来到男人专业美容院消费的人士不仅仅要求美容护肤，相当一部分是来休闲放松的，还有的是定期做身体保健的。一些老顾客甚至把原来在酒桌上谈的正经事搬到安静的美容院。因此，他们对美容院的色彩运用、装修风格、整体环境、美容师的素质等方面面都有非常高的要求。目前市场上比较正规的男士美容会所大部分以大品牌的加盟形式出现，经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修、添置设备和加盟等费用。

权威资料表明，欧美的男士美容养生市场的份额已占到同类市场的30%以上；英国男性美容养生消费达到1亿英镑；美国城市每年的美容消费达到30亿美元；中国杭州男士护理养生销售额约占整个美容化妆品市场的10%。预计到2015年中国男性美容消费额将达到2500亿元，继房地产、汽车、电子、旅游之后的第五大消费热点。

如今，越来越多的男士对美容新技术趋之若鹜，男士美容热潮正在加速席卷全球，男性美容观念的转变决定了其无限广阔的市场前景！我们相信面对男士美容市场未来的发展方向，只有善于通过选择优化加盟连锁机构，整合整个系统的资源，以提升自身发展能力的经营者，才是善于捕捉机会把握财富的高手！

6.美容产品市场调研报告 篇六

毕业论文

课题:汽车美容美护产品及市场分析 学生:黄文腾 系部:汽车工程系

班级:汽车营销093 学号:2009004894

指导教师:许志琼

装订日期:2012年4月

重庆电子工程职业学院2012届毕业论文

汽车美容美护产品及市场分析

摘要: 随着现今世界汽车的发展越演越烈,自然而然的我国的汽车销量也在不断上升，因此汽车的相关用品也随着发展.虽然汽车美容市场有了较大的发展，但是相比较之下我国的汽车美容与发达国家相比仍然有很大的差距,汽车美容在我国还只是刚刚起步.通过对我国现今市场的现状及发展前景分析,从而看出汽车美容的不足.在今后工作中我们更应该考虑和深思汽车美容营销渠道的设计和设想，并且用具体实践或者实例来实施其营销渠道的操作过程，把理论与实际相结合.看看是否可以通过学校的考核再上报,这样能否给该行业带来一定启示，从而可以进一步的发展和规划我国汽的汽车美容、养护品市场。关键词:汽车美容 养护品 内饰品

引言

汽车美容源于西方发达的国家,西方国家的汽车美容业随着整个汽车的产业的发展已经达到了较完善的程度.因而被形象的称“汽车保姆”,顾名思义:是对蕴涵了汽车生产、销售、维修、养护过程的照料、服务而言的。

行业专家刘亚松说得好:“各地汽车美容业这种表面的蓬勃发展很有些泡沫的味道。”并且刘亚松还指出，汽车美容领域目前尚无品牌优势，而是处在“谁宣传，谁就是名牌”的阶段。归结到底就是我国的汽车美容起步较晚，故许多消费者对汽车美容这个充满科技含量的和人文意蕴的舶来品缺乏认识.我在实习期间也发现了我国的“汽车美容中心”大多数仍停留在洗车—打蜡—交车这样一个低水平的层次上。因而汽车美容也被简单的理解为：洗车--打蜡--交车。我在一些书籍和网络上寻到，汽车美容是一个全新的概念，不只是简单的汽车打蜡、除渍、除臭、吸尘及车内的清洁服务等常规美容护理，还包括利用专业美容系列产品和高科技设备，采用特殊的工艺和方法，对漆面增光、打蜡、镀膜及深浅划痕处理，全车漆面美容，底盘防腐、除胶和发动机表面翻新等一系列养护技术。

专业汽车美容与众不同之处在于自身的系统性、规范性和专业性,并且还要形成一套系统的法律体系来规划和维持这新兴产业。

一、汽车美容养护品现状前景及案例分析

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虽然我实习的阶段不长，但是在我实习期间还是学习和认知到我国现今的美容市场现状和发展的前景。我实习的是一家以第二层次为主的汽车美容店,很少有专业性的美容（专业性美容：不仅仅包括对汽车的清洗、打蜡，更主要的是根据汽车实际需要进行维护，包括汽车护理用品的正确选择与使用、汽车漆膜护理、汽车装饰、精品选装等内容）。

我国现今的美容大多数都是这样的:(1)车身美容（高压洗车、去除沥青、焦油等污物，上蜡、增艳与镜面处理，车身外部装饰等等）;(2)内饰美容（车室美容---仪表台、地毯、脚垫、座椅、蒸汽杀菌、空气净化等；发动机美容—发动机冲洗清洁、喷保护漆、处理散热器、蓄电池等；行李箱清洁等等）；

(3)漆面美容（氧化膜、飞漆、酸雨处理、漆面深浅划痕处理等）;我们公司的美容基本上都是露天操作的，而且没有专门的、也是最起码的美容操作工作室，更何况工作室要与外界隔离。漆膜维修要有专门的干燥室、清理室、美容护理室，还要附带经过专业技术培训，取得上岗证书者,那样才可以施工操作.这些在我们公司都没有，我们公司就只停留在护理美容和基本的修复美容上，跟专业美容差距很大。当然这也是我国现今的美容市场的状况。

以下这些是我的个人总结和加之在一些参考资料及文献中寻到的资料（如有歧义请自行参考和修改）。

1、汽车美容养护品、内饰品的市场现状

（1）商家众多，实力悬殊。在我国大小的城市里到处可见大大小小形形色色的美容店，有些其实就是给人洗车，有些就是外加抛光打蜡，稍微好点的就是洗车、抛光、打蜡、封釉镀膜再加上一些浅显的技术、精品销售等等。这些都是看到汽车美容市场的巨大潜力纷纷一拥而上，没有想好如何发展而盲目的建立，导致众多美容店良莠不齐,实力差距大。

（2）车主对汽车美容知识贫乏，只是局限于花钱清理、维修和美观汽车。其实在某些看似正规的汽车美容店里，都存在一些问题，就像我实习的美容店里为了敷衍客人，用过硬的抛磨轮和含金刚砂的粗蜡进行打磨，虽然车身马上有了亮度的感觉，但实际上，由于工具和粗蜡的切削力强，很容易将车漆打薄甚至会打穿车漆,重庆电子工程职业学院2012届毕业论文

之后在和车主说抛不了等等.这些情况诸多发生,可是因为车主对汽车美容知识的缺乏,因此车主不知道具体问题出在哪里，还以为真的是抛不了等等。

（3）缺乏专业人才,美容人员不专业,滥竽充数较多.很多汽车美容店里的人员都不是经过专业的培训或者学习后去美容的.就如我实习的美容店里,基本上的人员都是很早没有上学而且没有系统学习过美容的，这些人都是在上班之后慢慢的接触上手的.不懂得按照工序要求采用专业工具、专业产品和专业手段进行操作，这些人员都是拿客户的车进行试验和学习的，客户都被蒙在鼓里。

（4）很多汽车美容人员操作无标准,没有系统的、规范的处理.很多汽车美容店及其工作人员都没有着眼于汽车的自身特点,由表及里的进行全面细致的养护;没有遵循每一道工序标准而规范的技术要求进行操作.很多顾客花这钱，这样名为养车,我感觉这其实在毁车,没有保障好顾客的利益.（5）行业管理不规范，无序竞争。我国对汽车美容市场的相关法律法规也不尽完善,没有形成一套全面而又具体的法律体系来维持这新兴产业,因此导致了各家美容店为了争夺客源而降低价格或者捏造美容物品的实情,这样无序的竞争让广大的人民群众处于受骗状态。

2、汽车美容、养护品市场发展前景

汽车美容是20世纪90年代中后期才发展的起来的一种全新的服务内容,在短短不到10年的时间里得到了迅速的发展.虽然说我国的汽车美容才刚刚起步,但是经过国内外的专家对我国的汽车需求量进行了大量的分析预测,到2010年我国汽车保有量将达到4500万到6000万辆,年需求量为500万到700万辆.要我看照着如今的发展状况我觉得这只会多出而不会少于专家的预测.连我都可以看得出这些巨大的汽车保有量可以为汽车美容业提供广阔的市场,何况哪些精明的商家呢!据研究汽车后市场的专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24～34元，一辆中档汽车每年用在装饰美容上的费用可达5000～6000元。从国内一家权威的调查公司了解到，全国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车作美容养护的观念。10%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。另据国外资料显示，汽车美容养护业的利润占据着整个汽车维修行业的80%以上。据国家统计局统计，2000年中国民用

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汽车拥有量为1608.91万辆;2004年中国民用汽车拥有量为2693.71万辆;目前早已突破3000万量,并仍趋上升趋势,如以每辆汽车在装饰美容上平均消费5500元,3000万辆将会达到1650亿元。

并且随着社会进步及人类文明程度的不断提高，汽车正以大众化消费品的姿态进入百姓生活，因而汽车的款式、性能以及汽车的整洁程度，无一不体现出车主的性格、修养、生活观及喜好。所以，许多人想让自己的“座驾”看起来干净漂亮，用起风光舒适。在这大量的需求下，各经销商纷纷投入想从中分得一杯羹。

因此在广阔的市场里，存在着众多的商机，供不应求及其丰厚的利润吸引下,国际、国内众多商家拥入这个行业,都希望在这个朝阳的企业中得到丰厚的利益。所以说现在的汽车美容市场将是商机无限，前景一片大好。

二、汽车美容、养护品营销渠道分析

汽车美容的界定分为三个层面。最基本的一层是:自理性养护,就是车辆最简单的养护都是由自己完成的;第二层次是：浅性服务，诸如太阳膜、犀牛皮等的张贴,大包围、防盗装置等的安装,内饰品的改装、使用和划痕处理、抛光翻新等;第三层次是:专业服务，这是技术含量较高的服务种类，属于美容施工深度处理，也是对整个汽车最深入的美容养护。

因此现在的汽车美容要着重于第二层次和第三层次上。那样我们就要设计出好的营销渠道，有了合适的营销渠道，就能把产品适时、经济、适地、方便地提供给消费者，在满足需求的同时，扩大企业的产品销售，加速企业的资金周转，节省企业的流通费用，提高企业的经济效益。

在第二、第三层次上我们可以看出我们需要一个完整的美容体系，就像现今的4S店一样，集整车销售（零件销售、内饰品销售等）、售后（维修、清洗、养护、保养、专业美容、信息反馈等等）于一体的模式，这样让专门品牌的厂家就直接把其名下产品指定给4S店维修保养等等。这样直接代理的方式让客户更信赖其名下产业，只要产业的信誉度提高了，那么客户就会源源不断了！那样4S店成为了高质量服务的代名词了,即使新的车子过了保养期，顾客还是会定期过来保养的。

不过有些商家资金不够雄厚，他们就会就从第二层次的养护开始，那样虽然说只是浅性服务，但是这样也为一些不想去4S店或者不相信4S店的人群提供了养护

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维修场所。

如此一来形成了一种连锁模式，这样就可以规范行业，形成系统有序的竞争,这样良性循环的发展不仅推动了社会经济的发展也很好的提升了我国的综合实力。

三、案例分析

就如我实习的公司，那里就是以第二层次为主的汽车美容店。那里就是以洗车、抛光打蜡、改装、销售内饰等为一体的。因为我们的公司地址好，开在人去集中的市区，相对而言的车子也多了；加之4S店也不会开在市区里，这样就少了竞争对手，而且很多客户也不想为了养护或者洗车而跑那么远，那样既费时又耗油。然而这样就造成了我公司这样的经营模式:产品众多，鱼龙混杂，什么样子的牌子都有，虽然说可以为群众更好的服务，但是这都是以利益为前提的，没有顾及到市场的良性发展，也导致了产品的分散，假冒伪劣产品众多，让群众不知道那个是正规的美容用品。

但是我公司还是秉承了公平、公正的原则，在大的前提下还是做得比较好的，不过就是管理模式有待改进，销售渠道及设计还要完整的整理出来。

每个经销商都应该重视汽车美容，愿投入精力经营；熟悉汽车美容市场，就像4S店一样,有一定的厂家提供,零售关系网络;并且经销商要按照厂家的指导策略和营销渠道来认真落实市场营销方案，共同遵守签订契约。打造良好的竞争环境,每个经销商不得乱哄抬物价及其故意压低物价,遵循美容市场的营销规则.总结

从以上分析可以看出，随着我国汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化的日益普及，汽车美容养护业将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业。因此，汽车美容养护业不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。在这充满利益的产业下每个经销商都紧盯着这块“蛋糕”。但是我国目前汽车美容市场还不够完善，如果没有一个很好的法律体系及其制度的话，我们的汽车美容市场就会混乱不堪，就会呈现这样的市场现状：产品鱼龙混杂，质量良莠不齐；市场不够规范，国外产品众多、商家之间竞争激烈等等。

面对新的市场，这样一个新的行业，中国业界是否已经准备好了，是否已经能充分或较为自主地认识和把握这个商机，去运作和开辟这个市场，把这个蛋糕做得

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更大、更美、更丰盛？这将是当前我国汽车美容护理业的每一个企业应该思考的问题。我想国家也会出台相关的法律法规，去约束、去配合汽车美容市场的发展。

所以，我国现今就应该加强汽车美容知识的普及，让群众能了解美容市场的情况；并且培养更多的相关人才，这样就能更好的为汽车美容市场提供人才。加强企业管理，进行有序竞争，出台针对汽车美容市场的法律法规，为汽车美容市场提供良性经营前提，让汽车美容市场在一个良好的环境竞争。如此的双管齐下，我相信我们今后的汽车美容市场会发展的更好。参考文献

7.寻找本季美容市场好新品 篇七

作为产品生产环节的主角，厂家认为怎样的新品才是好新品呢?而作为销售渠道链条的代理商和美容院，他们认可生产厂家的观点吗?在他们眼中，真正的好新品又具备哪些特点呢?仅仅是产品质量好、概念好就是好新品吗?

“我”眼中的好新品——厂家、代理商、美容院、专家热评好新品标准

厂家观点：八大要点，成就好新品更有把握

在采访中，许多企业代表表示，产品是否有一流的质量与品质保证，是对一款好新品的最基本要求。其中包括生产厂房是否经过了GMP认证；是否有正规的生产批文；是否是独家出品；产品成分是否来自天然：配方是否先进等。除此之外，产品的内在价值更为重要。

厂家眼中的好新品八大评价标准

1、产品是否适合市场现时需要；

2、产品是否拥有高科技含量；

3、产品的角色定位是否明晰；

4、产品的独特卖点是否突出；

5、产品是否是企业的长线产品；

6、产品与企业的渠道匹配程度是否高；

7、产品是否有配套的营销模式；

8、产品是否有完善的市场保护体系。

详细解读

大部分厂家认为好的新产品是这样的：能够适应及引领市场潮流，市场前景良好，受到消费者青睐；有明确的市场定位，包括消费人群、渠道、价格定位；产品研发技术成熟，有能吸引消费者的独特卖点，又有足以吸引经销商和美容院的独特卖点；是企业的长线产品，且经过企业慎重论证过的、市场潜力及活力较为持久的新品；与企业现有的渠道匹配程度高，上市成功几率高，所需周期短的新品：能够配套地为代理商和美容院制定一套有效的市场营销方案，更有利于市场成功运作的新品。部分厂家代表提到，产品有没有背景也很重要。比如：产品是否有国家权威机构的肯定、是否受到过国家相关部门的奖励、是否做过试销等。因为产品做过试销，就表明着该产品经历过市场的考验，试销结果也能体现出产品的市场魅力如何。

代表发言

人物：采丽源公司新产品研发部经理陈雅连一款好新品，首先应具备内在品质的健康性、科学性、安全性、有效性：然后要有准确的市场定位，包括价格定位、适合人群定位、包装定位等最后，就是不能只顾概念炒作，片面追求高利润，而是要真正开发出满足和服务消费者，并能为代理商和美容院带来好口碑的产品。如今，面对发展逐渐规范化、专业化的美容市场，面对市场上林林总总的新产品，代理商和美容院如何选择某种新产品来推动市场、掌控市场网络、树立终端消费者的信誉度呢?我认为，在选择新产品时必须做好以下几方面的评估：新产品的实力对本企业的营销支持评估；新产品对本企业的发展定位；新产品对本企业的市场网络的掌控性；新产品的品质、品牌定位是否满足市场发展趋势。例如，以市场较为热门、备受女性欢迎的丰胸美体项目为例，在丰胸项目兴起初期，由于过于夸大效果宣传，掀起了美容行业的“丰胸热”，也引发了该项目及产品的信任危机。但后来，随着国家对媒体广告的监管力度加大，以及专业报刊对丰胸项目和产品的理性解读，终端顾客消费者对丰胸项目的认知也有了科学的态度。消费者对乳房的保养不再过于追求大的效果，而重点在于如何保养才能减少乳腺疾病的发病率，有效保养乳房健康。所以，以养生为卖点的乳腺健康保养项目及其产品就成为终端消费者一大消费热点。

代理商：五大经验，这样选产品最聪明

无论市场风云如何变幻，总有一些代理商始终屹立不倒，在行业的冬天也能赢得春天的景象；但也总有一些代理商苦度时日，甚至饮恨而去。分析其成功或失败的根本原因，离不开代理产品的选择，尤其是对新产品的选择。因为对于代理商而言，合适的产品和产品线组合是市场运作的根本。

成功代理商选择新产品的五大经验

1、去大型美容展会选产品；

2、选择有一定口碑的企业推出的新产品，且产品能抓住市场热点：

3、产品功效显著，价格合适，有一定的盈利空间；

4、产品与本代理公司的渠道优势相匹配；

5、产品与公司现有产品能形成组合优势。

详细解读

成功的代理商对于新产品的选择，有他们自己的一套经验，这可是在市场的摸爬滚打中总结出来的最具意义的经验。选新品，首先要利用好的机会。比如每年春秋两季的广州美博会和每年春季的上海美博会，汇集了大量的新产品。同时，周边还会有很多企业举办的招商会，都是选择品牌、与同行交流、对比产品的好机会；其次，要选择好的品牌合作，因为品牌企业的市场运作已经成熟稳定，并有相应配套的营销模式；再次，新产品一定要是市场热点产品，这样其市场需求量才会大，消费者才容易接受，从而有利于代理商迅速切入市场；另外，产品的价格合适，与公司渠道相匹配，能与现有产品形成组合优势，就可以降低各种运营成本，形成价格竞争优势，更好地吸引目标客户，同时有利于在较短时间内启动市场，成功几率较大。

代表发言

人物：福建泉州兴鑫美容公司总经理王战勇

做产品销售这么多年，我接触过成千上万的产品，但我认为真正能称得上好产品的寥寥无几。很多代理商可能认为好产品的标准只有一条，那就是能够为公司创造效益，而且效益越大，这款产品就越好。前两年我也这么认为，也这样选择产品代理，但当市场发展得越来越规范的时候，消费者越来越成熟，有短线想法的企业纷纷撤出市场，留下的都是真正想在这个行业长远发展的，代理商在选择产品方面自然也有很大的改变，好产品的标准越来越高。现在美容市场不缺产品，而是缺乏能够让市场接受且能够长远发展的产品。对我来说，好新品必须符合三个条件：一是产品品质好，消费者使用效果好，没有任何副作用，这是基础；二是产品有一定时间沉淀，品牌也被消费者所接受，与其合作能够大大提升公司在当地市场的地位，同时有利于公司长远发展；三是有一定的盈利空间。总的来说，能够适合公司目前发展需求的产品就是好产品，这也是我对好新品概念的最终诠释。

美容院：适合自己的才是最好的

现在的美容院都在追求特色化的项目和产品上下功夫，这也成为美容院能否盈利的关键。而美容市场“得终端者得天下”的理念，让美容院成为各生产厂家及代理商争夺的对象。厂家和代理商纷纷以各种促销政策来吸引美容院老板加盟，在众多的新产品面前，美容院老板选择真正适合自己的好新品有什么条件呢?

美容院选择好新品的条件

1、产品品牌以及合作伙伴的市场口碑；

2、品质保证，有相关质检报告、证书，各项手续齐全：

3、符合自己美容院顾客定位、产品价格定位：

4、产品效果较为显著，性价比高；

5、合作伙伴能够提供有利于销售力提升的营销支持。

详细解读

在美容院经营者眼中，一家管理正规、有较好市场口碑的企业，通常其生产的产品质量过硬，兑现承诺的诚信度较高，营销能力也较强。所以，美容院在选择合作伙伴时，不单单要考虑产品可能达到的利润，口碑才是首要的考察重点。其次，要考虑到自己美容院的实际情况和定位，包括顾客定位、产品价格定位等。比如一家SPA馆，精油类产品、美体产品就是选择重点；而如果是中医美容院，中医养生类产品才是重点。美容院是直接面对终端顾客服务的，所以产品质量方面肯定不能忽视，产品相应的质检报告、证书等手续应该齐全，也可规避经营中有关产品的法律风险。另外，产品的效果和安全性，是美容院特别重视的要素。同时，如果合作伙伴除了提供产品，还能提供相应的营销支持，比如员工销售力提升培训I等，对建立学习型的美容师团队很有帮助，美容院也会选择。

代表发言

人物：上海晓彤美容业主童乾英

基本上自2004年以来的每届中国美容博览会我都会参加，广州美博会偶尔也会去关注一下。去美博会的目的，当然是为了寻找、选择好产品，发现一些新东西，也学习一些新资讯。从美容院的角度来看，一个好的产品首先应该是品质优良、效果稳定的，但仅仅从一个展会上来判断一个产品是否品质优良是无法做到的，我一般会在展会后继续了解，与厂商多方沟通，从厂商的历史、技术、原材料、实用效果、目前用户反馈、业内评价、同行点评等多方面进行细致了解。其次，考证一个产品是否优秀，我还非常重视售后服务。一个产品再好，如果售后服务不到位，我也不会选择。这种售后服务严格说不是对我们一个店的服务，而是对消费者的服务，如果厂商不能对美容院提供完善的售后服务，那么我们也无法保障对消费者的服务到位，这个链是环环相扣的，其中任何一个环节“掉链子”，最终影响的都是美容院。第三个方面，我在选择产品时还会考虑作为～个新品在未来市场的推广问题。新产品、新项目出现后，本身需要有一个市场认知和接受的过程，厂商有必要运用一定的市场推广策略来帮助产品快速打开市场，尽快为市场所认可。因此厂商的市场推广、营销辅助、宣传支持等对于美容院业绩提升十分重要，虽然目前专业线的市场推广相对有一些难度，尤其针对美容院终端客户的市场推广十分艰难，但是这种推广和营销支持是必不可少的。现在的消费者十分成熟，缺乏广告宣传、没有营销支持、促销无力的产品和厂商，是无法在市场长久生存发展的，美容院也不会选择这样的产品。当然，产品的价位也是我非常在意的一个问题。厂商是否制定合理的价位，提供给美容院或代理商具有诱惑力的利润空间，对于一个新品的市场开发有很大影响。比较高的性价比不仅能对美容院或代理商产生吸引力，更重要的是有助于产品推广。不过，价格尽管很重要，但不是评判好新品的主要标准，同等价位，我一定选择品质、功效好的。

专家看点

人物：全国化妆品质量管理工作委员会秘书长齐昆鹏

每一届广州美容博览会都会涌现出很多新产品，这其中当然有好产品，但也掺杂着不少劣质产品。对好产品的评价，不同的人从不同的角度看就会有不同的标准，所以如果需要界定好新品，必须从更高的角度来解释。一款优秀的产品，我认为必须符合以下条件：

一、产品质量方面，安全性必须高，不存在任何国家违禁原料。如果没有这个基础，不管它暂时卖得多好，都不是好产品。另外，我们有必要提醒经销商、美容院以及消费者，在选择化妆品时，应对化妆品的基本知识有定了解，尤其是一些常见的化妆品成分。比如常见的油脂成分有凡士林、霍霍巴油等。不过，还有一些护肤品中含有并不安全的成分，销售商或消费者应该仔细看清化妆品的说明书，如对产品有疑惑，可向当地消保委、药监局等部门进行咨询。

二、产品标识必须符合国家有关规定。据我们了解，目前市面上有不少化妆品品牌都以“经卫生部(门)批准”或“卫生部(门)特批”等名义为产品做宣传。但是《化妆品标签标识管理规范》对这样的宣传已经进行了明令禁止。另外，类似“高效”、“全效”、“破坏黑色素细胞”“消除自由基”、“抑菌”、“改善内分泌”等化妆品常用的宣传词语或字句，都被列入了“化妆品标签禁止标注的用语”之中。因为这些词语的出现对消费者存在误导作用，如果产品达不到所说的效果，消费者就会对产品失去信心。

三、产品必须有实际的卖点，能让消费者所接受，并重复使用。因为一款产品符合国家规定只是一个基础，品质再好，如果不能够被市场所接受，那只能算是个合格的产品，算不上好产品。只不过商家在进行产品概念化宣传的时候，不能太脱离实际，成分标注“概念化”的现状估计在相关规定出台后有望得到规范。按照新规定，商家必须将产品的真实信息告知消费者，让消费者在判断产品功效时有据可查，给予消费者更加充分的知情权。另外，全国化妆品质量管理工作委员会也计划在各个城市建立“化妆品不良反应中心”，协助消费者判断化妆品的成分和功效。

人物：中国保健协会医学美容学会会长张凤翔

能称得上好新品的产品，其功能性和安全性是必要条件。从消费者的需求和市场发展趋势看，以美白和延缓衰老(抗皱)为诉求的化妆品，有着广阔市场。好的化妆品，应是天然的、无防腐剂、长期使用无副作用的。所谓天然，应是从动植物中提取的有效成分，具有清除氧自由基和良好的抗氧化作用、内皮素拮抗作用、全波段防紫外线的作用，如从当归、川芎中提取的阿魏酸，从黄芩中提取的黄芩苷等。好的化妆品不应添加防腐剂，因使用化妆品发生过敏大多数是防腐剂所致。有的化妆品中重金属超标，并含有皮质类固醇激素(如地塞米松、倍他米松等)，不要说长期使用，就连短期使用也是不可以的。经销商和美容院在选择产品时，应该本着科学负责、谨慎的态度，选择真正好的产品来推荐给消费者。

本季美容市场品牌新品巡礼

特色新品：采丽源魅力美胸乳腺保养套

隶属企业：香港采丽源生物科技有限公司

产品卖点阐述：内调+外养+经络开穴调理

随着全民健康意识的提高，健康养生将成为行业的一大趋势。魅力美胸乳腺保养套抓住终端消费者的消费心智和需求点，以乳房健康为导向，科学、专业地对乳房进行健康调养。

1、科学专业乳腺保养项目；

2、纯天然植物药食成分萃取，健康、安全、有效；

3、内调外养，中医养护，保护乳房健康；

4、独特的开穴乳腺保养技术，健康有效；

5、先健康，后美丽。

盈利分析：

魅力美胸乳腺保养套作为代理商、美容院具有持续性增长利润点的皇牌推荐健康养生项目产品，不但能帮助代理商优先掌控网络优势，同时也能为美容院树立强有力的核心竞争项目，帮助美容院占有顾客份额，带动顾客消费，提升顾

客忠诚度及经营效益。

特色新品：暨夫美塑x二基因养生产品

隶属食业：广州暨大美塑生物科技有限公司

产品卖点阐述：基因养生

1、实现了传统养生到现代养生的革命性跨越；

2、更安全、更高效、更直接，从根本上改善亚健康；

3、国家级权威研发中心出品，值得信赖；

4、符合现代人养生需求，美容院客源财源双丰收

盈利分析：

基因养生是国家权威研发中心的项目和产品，科技含量高，效果显著，加盟基因养生，能整体上提高美容院档次和形象，为美容院加分。而且该产品符合现代人养生要求，引领市场主流的基因养生，势必为美容院带来更多高档消费水平的顾客，从而让美容院的利润空间得以大幅提高。

市场推广：

广州暨大美塑生物科技有限公司会提供国家级权威研发中心、专家级教育培训人才、营销人才等顶级资源，与加盟者共享，携手共赢，为美容院的快速发展提供有利条件，进行市场强势推广。

特色新品：美肤宝·玫瑰娇颜唤活霜

隶属企业：环亚集团

产品卖点阐述：更加柔滑、更加紧致、更加滋润

1，韩国NABl0N独家创新科技，由外至内，抗皱能量逐层释放：

2，焕活滋润，促进细胞更新再生：

3，加强胶原和弹力蛋白合成，抵御自由基；

4，活化并加速肌肤自身蛋白细胞的再生，有效增强皮肤的弹性和韧性。

盈利分析：

“争做冠军产品”的良好品牌口碑，优秀的产品品质，限量的促销礼品赠送，都将在终端美容院掀起一股热潮，对于美容院的销量增长有一定的提升作用。

市场推广：限量／季节促销

激情回馈，美丽飞扬——买玫瑰娇颜唤活霜，送惊喜三重好礼。凡购买玫瑰娇颜唤活霜1瓶，即刻送出惊喜三重好礼。第一重：赠玫瑰精致呵护眼凝露1支；第二重：赠红粉佳人迷你套1套；第三重：1折换购玫瑰唤活洁面乳。

特色新品：创美时『700,000 HA』水密码课程

隶属食业：广州市创美时美容化妆品有限公司

产品卖点阐述：类医学护肤品

在业内率先引用医药级微分子量的700,000 HA等生物成分，运用细胞内渗透技术与独特的微注手法，为肌肤解开“水密码”护理的程式。整体提升皮肤滋润度，严谨而简洁的产品设置、专业的包装载体与操作方式，令皮肤获取更加科学、安全的养护，树立了类医学皮肤护理的新功效指标与理论典范。

1，类医学成分：行业内率先引用700,000HA，与全球最大医用药用原料供应商——丹麦诺维信集团全力合作；

2，独特的传导方式——保湿微注法，精确有效地将700,000HA注入皮肤：

3，收获仿注射级丰润滋养效果，从内至外全面保湿、多效合一，即时效果及持久效果皆佳；

4，护理过程中独特的观感、肤感：透明微球变、变、变，深澈净化膜遇水奇妙析出透明微球，给皮肤珠圆玉润按摩感透明拉丝弹、弹、弹，700,000HA微注液自然粘连拉丝，微注轻弹如春雨细淋般清凉喜悦；双重面膜软、润、滑：700,000HA聚能深润膜与药用级矿能铝膜，带给皮肤高渗、高能的温室护理，令皮肤柔嫩如花。

盈利分析：

介于医学美容与常规护肤之间的一项全新护理技术，非极高利润类产品，但利用此产品可充分展示美容院专业性，扩充美容院的经营宽度，满足希望获得更好护理效果并具有相应消费能力的顾客需求。同时，也便于那些具有求新、求变的顾客多重选择，帮助美容院获得常规项目相对高额的利润，从而整体上提升整店销售利润。

特色新品：雨淑缇OPC活氧系列

隶属企业：上海雨淑缇化妆品公司

产品卖点阐述：三层补水、二层锁水

度过了化妆品行业一年一次的淡季之后，补水概念将带动整个化妆品市场走出低谷。“三层补水、二层锁水”的全新理念也将逐渐深入人心，被广大美容院和终端消费者接受。

1，角质层补水、颗粒层及基底层补水、真皮层补水，使皮肤持久保持柔润充盈状态；

2，真皮层锁水、表皮层锁水，建立畅通的输水通道，保证表皮细胞的含水量及正常的水油平衡。

盈利分析：

一旦消费者能够完全接受“补水+锁水”的概念，势必也会接受整套产品的搭配使用，极大地促进美容院的销售。

市场推广：

公司为OPC活氧系列专门制作了课程教案，对部分代理商及美容院进行培训。并配合一些客户的要求，将原有的系列产品按照“三层补水、二层锁水”的概念做了新的搭配组合，以满足更多不同消费层次的客户选择。特色新品：伊斯佳原液面膜贴隶属企业：珠海市伊斯佳化妆品有限公司产品卖点阐述：纯天然、量身定做

1，DIY面膜贴：天然大豆纤维面膜和27ml原液独立包装，需要顾客亲手制作方能成为完整的面膜贴；

2，精心选择天然大豆纤维面膜，更具亲肤性，能够吸收更多的营养，释放更多的养分；

3，11款原液面膜贴，顾客可根据皮肤状况自由选择；

4，时尚便捷的包装设计3PCS／盒，可以满足皮肤随时变化的需求。

盈利分析：

功效单一的院装产品无法满足部分消费者更高的需求，伊斯佳原液面膜贴打破常规美容院护理流程，实现了技术与功效的绝对竞争优势。纯天然植物萃取产品，安全、无添加、无副作用，又能为顾客在不同的时间、季节、场合量身定做属于自己的护肤品，自由调配，卖点很好，将成为美容院新的一大盈利增长点。

特色新品：诚美细胞源系列

隶属企业：诚美集团

产品卖点阐述：纳米离子脂质体

1，运用纳米技术研发的系列产品丰富，包括卸妆凝胶、柔和深层洗颜液、纳米模式——营养保湿液、液晶脂质、美白营养面膜、局部保湿精华液等；

2，纳米离子脂质体：将安全的护肤品载体——脂质体细微至纳米级并带上负电荷，由于皮肤表面带正电，包裹着有效成分的脂质体便能更快地渗透到肌肤深层：

3，去除活性氧、提高抗氧化能力；

4，补充强化核酸；

5，以凝胶为基础原料的护肤系列：

6，完全无添加。

盈利分析：

日本美容沙龙全新上市，引入中国同步销售。中国科学院上海药物研究所在透射电镜下拍摄到的脂质体照片，证明了使用脂质体配方的诚美产品，可一直渗透至皮肤的基底层及真皮层。对于中高端优质美容院来说，引进高端无添加产品，将提升其综合盈利能力。

特色新品：克莱氏宛若新生金纯极品套

隶属企业：广州克莱氏化妆品有限公司

产品卖点阐述：逆时驻颜七重承诺

1，引入水通道蛋白新技术：全新一代密集型补水美白护理，蕴含的野生三色堇提取物，打造肌肤真正的水分渠道，创建优质保湿系统；

2，多项高活性物质的应用：防护小精灵——venuceane、乙酰己肽-3、生物因子hEGF、红酒多酚、纳米金：

3，七重承诺：补水保湿、肌肤防护、革命性祛皱、修复受损肌肤、抗氧化、神奇黄金、童颜魔法。

盈利分析：

定位高端的经典套装，包装精美，促销礼品极具吸引力。对美容院来说，无疑也是一个高利润产品组合装。

市场推广：

针对终端美容院，专门推出特色促销礼品。如终端美容院顾客每购买一个套盒，便可获赠女士精美大手挽包一个。

特色新品：医韵白金级宛若新生系列

隶属企业：法国医韵国际化妆品集团有限公司／广州亿萱化妆品有限公司

产品卖点阐述：“活泉硅原子”透皮吸收技术、纯天然高保养

1，采用“活泉硅原子”透皮吸收法，将多种高科技治疗手段科学结合，利用一连串的光波和声波处理，将活泉硅原子通过系统排列，直接瞄准皮肤皱纹部位，迅速淡化、修复；

2，未添加香精、防腐剂，温和、无刺激，迎合了纯天然高保养护肤产品的流行趋势；

3，低温、高压的工艺流程，所有工序在零下摄氏度进行，保证了产品的鲜性与活性，高压则保证了无菌操作的过程。

盈利分析：

直接把价格定在优质祛皱产品的最底线，是法国本土原配方宛若新生价格的三分之一。保证了产品上市的巨大竞争力和冲击力，提高了跟风产品进入的门槛。同时，锁定多个阶层的消费人群，从高端到低端延伸，盈利空间广阔。

市场推广：

公司把区域内的加盟连锁店以“医韵会员”为链，让所有的会员在本区域内任何一个地方都可以享受到“医韵会员”的优惠制度；同时用一套管理系统来把医韵会员紧密地跟美容院结合起来，即她既是你的会员又是你的业务，既是客人又是主人的管理链。

特色新品：慈丹雪肌晶焕自系列

隶属企业：广州慈丹贸易有限公司——慈丹品牌

产品卖点阐述：四方位立体化美白

1，核心成分——红醋粟提取物、玫瑰精油；

2，保护、淡化、更新、减少——四方位立体化美白方案；

3，核心产品——雪肌晶焕白精华(日用、夜用)；

4，核心技术——四层膜技术。

盈利分析：

为满足加盟店的利润空间，慈丹公司以极高的配赠赋予美容院很强的推广动力，加上丰富的产品组合与完美的套装搭配，极具市场竞争力。

市场推广：