售楼部案场管理方案

售楼部案场管理方案

1.售楼部案场管理方案 篇一

案场售楼处薪资待遇及考核方案

案场售楼处提成方案：

一、薪酬组成方案

1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）

2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰-1.5‰+额外奖励（另议）。

3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5‰-2‰+额外奖励（另议）。

4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。

5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。

二、佣金提成方式：

项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。

销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。

三、业务员考核：

根据进入销售期制定的销售目标任务，以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。

置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按1.2‰计提；完成销售目标按1.5‰计提；超额完成销售目标按2‰计提。每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。

渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。

特殊情况，具体处理。

四、佣金发放说明

1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。

2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月发放一次。

3、提成发放依据：按每月全款以到公司账户客户签定的《商品房购销合同》金额作为每次提成发放的依据。（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭款发放）

4、提成发放原则：根据签定的《商品房购销合同》的总金额乘以计提比例

5、如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。

6、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。

7、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失，由当事人负责。

五、其他奖励：

1、销冠奖：

标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务 标准二：当月销售业绩在本项目为第一名 标准三：能够遵守售楼部公司制度的 奖励：销售部月会上，奖励1000元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现金颁发

2、优秀员工：

标准一：连续达到销售冠军3月的 标准二：能够遵守销售部管理制度的 标准三：能够给同事带来良好示范的

奖励：在销售部季会上，一次性奖励2000元现金，由营销总监颁发； 自取得“优秀员工”称号的第二个月起，底薪在原有基础上提升200元。

六、销售部末位淘汰制

开盘后---项目结束

1.当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰。

2.当月销售业绩最差者，停排3天加强培训，给予口头提醒和勉励，重新过关上岗。

3.连续2月业绩最差者，给予口头警告，并上交工作反省书，重新考核上岗。4.连续3月业绩最差者，给予末位淘汰制度的除名处理。5.以一个季度进行一次考核，总业绩未达到季度任务额60%，且是最后一名的，给予淘汰。