关于销售部提成的相关事宜

关于销售部提成的相关事宜（精选11篇）

1.关于销售部提成的相关事宜 篇一

关于业务员销售提成的补充规定

一、新招或新调入经营部从事产品销售的员工，一律试用三个月，试用实习期间新进公司员工的薪酬按公司规定执行，其他部门调入经营部员工，经部门负责人报请公司总经理确定工资执行标准。

二、部分新产品的提成比例：雅质纸4%

全木浆米黄道林纸4%

挂面纸5%

食品级防油纸6%

三、下列情况时咱不参与业务量考核，提成比例按100%核发

（一）新产品的产品标准、工艺等尚不确定的（二）新开发客户不是6个月的四、新产品、特种纸产品销售数量对比公司主导产品（如纯质纸等），酌情减量。

五、其他按公司原规定执行。

2.关于销售部提成的相关事宜 篇二

关键词：销售额提成,毛利润提成,KPI

“销售人员收入=基本工资+销售提成”是目前国内企业最常用、最基本的销售人员薪酬模式。基本工资依据员工岗位、工作时间、企业效益、当地生活水平及国家相关规定来确定。但是, 销售提成比例的确定是相对复杂的:比例过高, 会增加企业管理成本与费用, 降低企业产品的市场竞争力;比例过低, 起不到吸引人才、留住人才和激励人才的作用。因此, 如何科学地确定销售提成比例, 已经成为当今许多企业在制定销售薪酬体制时感到十分困扰的问题。

一、两种销售提成模式的对比

为了更好地说明销售额提成模式与毛利润提成模式对企业利润的差异性作用效果, 本文特举例说明。假定A企业生产产品A, 产品销售单价为50元, 产品单位成本为30元。企业规定, 销售人员每获得100元的产品销售额, 就给予5元的提成, 即企业按销售额的5%给销售人员提成。这种情况下, 企业销售人员出于自身经济利益的考虑, 会在一定范围内选择降价销售, 以实现由销售额增加带来的更多的销售提成。该企业有P、Q和Z三名销售人员, 三人各自采取不同的销售策略, 分别是100元2件、100元3件和100元4件。这样, 就有如表1所示的利润情况 (表中的利润额主要是指企业在销售终了后所获得的毛利润额, 即售价减去进货成本) 。

从表1可以看出, 按P的策略, 交易1次销售2件产品就可以使企业获得40元利润;而按Q的策略, 需要交易4次销售12件产品才能使企业获得40元的利润。在Q的销售过程中, 企业需要付出更多的交易费用或销售成本, 并且企业对销售的管理和控制难度也会大大增加。企业的最终目标是利润最大化, 可是在资源稀缺的情况下, 企业以大量消耗资源来确保自身利润的总额确实是不理性的行为。再来看Z的销售情况, 显然当产品卖到100元4件时, 销售人员的提成是增加了, 但是企业的利润却不复存在, 甚至已经亏损了20元。当然, Z的情况是极个别的行为, 一般企业应该能很好地控制, 但P和Q的情形却是经常见到的。P和Q的销售策略很好地解释了为什么很多企业市场占有率很高, 销售额也很大, 可利润率总是上不去或者一直处于亏损破产的边缘。

企业产品销售出去后, 都会产生毛利润, 可以毛利润为基础计算销售人员的提成, 即采用毛利润提成模式确定销售提成。因此沿用上例相关数据, 假设A企业采用毛利润提成模式, 毛利润提成比例为20%, 那么此时A企业的利润就会产生如下变化:

上述案例中的具体情况不可能适用于所有企业或行业, 但它可以说明毛利润提成模式是一种充分考虑企业与销售人员双赢的有效机制。在这种激励机制下, 任何一名销售人员都会努力工作, 不会轻易降价销售, 会在确保自身经济利益的同时积极开拓市场、维系市场, 以带动企业利润额的提升, 这将为企业节约大量的稀缺资源与运营成本。

但是, 毛利润提成模式也会使销售人员热衷于进行有利可图的交易, 而轻视其他不产生直接效益的业务, 有时甚至会做出损害企业形象的行为。同时这种模式也会带给销售人员一定的风险和压力, 销售人员或许会像企业的“雇佣军”, 将主要目标定为获取更多的提成, 而不会考虑企业的整体经营, 这将减弱销售队伍的稳定性和凝聚力, 难以形成一个长期的志同道合的团队。

二、引入关键业绩指标 (KPI)

受市场竞争力和市场地位等因素的影响, 企业的销售费用、客户美誉度、应收账款、客户流失率等指标均是难以具体计量的。因此, 笔者认为必须对现行销售提成机制进行综合调整, 在毛利润提成模式中引入KPI。KPI值很大程度上取决于市场占有率、企业利润率、客户美誉度、品牌知名度、产品宣传投入、销售运营成本及销售难易程度等一系列综合动态因素。KPI的运用是以提高企业销售绩效为核心的, 目标在于使经营管理者和销售人员可以将精力集中在对销售绩效有很大贡献的经营行动上, 及时发现销售活动中的问题以采取提高绩效的改进措施。因此, 建立明确可行的KPI评价体系是做好销售绩效管理的关键所在。

不同的企业所属行业不同, 所面临的市场竞争状况存在很大差异, 所以也会有不同的KPI评价体系和相应的KPI值。各企业所建立的KPI评价体系, 必须符合企业自身的战略目标和组织结构的运营特征, 可以邀请专门的管理专家亲临指导, 以不同方式利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出销售业务重点, 这些业务重点即是企业销售过程中的关键领域。确定销售业务重点以后, 可以再用头脑风暴法找出这些关键领域的KPI, 然后认真分析各个KPI的绩效贡献率, 以此确定各指标的相应权重。当然, 还可以与销售部门内部人员一起对KPI作进一步细分。这些销售业绩评价指标应该与评价标准一起制定, 分清单个指标以及综合KPI值的基本标准和卓越标准。在初步形成销售活动的KPI评价体系后, 经一段时间或在某一区域的试点运行, 然后收集各方面意见, 对评价体系进行补充、完善, 最终形成稳定可行的销售人员业绩考核和薪酬收入确定的基本依据。这时, 企业针对销售人员的薪酬公式就变为:销售人员收入=基本工资+毛利润×提成比例×KPI值。

这里, 不管销售人员销售业绩如何, 基本工资都可以为他们提供相对固定的收入, 以保证员工基本生活需求;而提成部分则可以给予销售人员充分的激励, 使提成收入与自身销售业绩挂钩, 使销售人员在考虑自身经济利益的同时, 也要更多地考虑企业的长远发展与利润率。

需要指出的是, 所有的KPI值必须是可以量化的, 可以按照定性和定量相结合的原则定性KPI, 使各个指标之间具有相对独立性和一定的层次性。确定KPI的一个重要原则就是SMART原则:S即Specific, 指“具体的”;M即Measurable, 指“可度量的”;A即Attainable, 指“可实现的”;R即Realistic, 指“现实的”;T即Timed, 指“有时限的”。

引入KPI后的毛利润提成模式, 充分考虑了企业与销售人员的双赢, 既兼顾公平, 又考虑了企业长远发展, 既有利于企业的科学管理, 又有利于对销售人员的充分激励, 能够使员工保持较高的士气和忠诚度。

参考文献

3.关于外墙涂料相关事宜的致函 篇三

梧桐春晓、翡翠花园项目外墙面砖设计更改为涂料，根据双方协商，将该项目外墙涂料工程由认质认价改为我司指定分包工程，贵司按照1%收取总包服务费，请贵司按照合同和相关规定提供施工配合，以及分包资料签署、收集汇总归档等工作。

特此致函！

深圳市东海成投资有限公司

2013年11月03日

4.关于销售部提成的相关事宜 篇四

转英语系胡洁老师通知：

1.4月16日之前，收齐英专和二专学生的实习报告（包括实习单位鉴定意见），实习日记等。英专的材料放在A区温老师办公室，二专的材料放在虎溪田老师办公室各班班长统一收好交到学院408D

2.4月28日上午，英专学生在A区进行实习答辩，每组两位评审老师，一个秘书。每组25位学生左右，建议每位学生答辩时间为5分钟（2-3分钟实习陈述，2-3分钟回答问题），具体时间待教室申请下来后另行通知。

评分标准如下：

1.专业实习成绩按照“重庆大学外国语学院英语专业实习教学大纲”的要求，包括实习单位鉴定意见、实习表现、实习日记、实习报告、实习答辩等内容，采取优、良、中、及格、不及格五级记分制，“优秀”的比例不得超过20%。其中，“实习表现和单位鉴定”占40％，“实习日记和实习报告”占30％，“实习答辩”占30％（学生陈述和回答问题各15％）。

2.专业实习成绩由实习组长负责组织评定，根据实习单位鉴定意见、实习表现、实习日记、实习报告等综合而来，采取优、良、中、及格、不及格五级记分制，“优秀”的比例不超过20%。

英语专业2008级实习教学大纲

周数：4周学分：4

一、实习的性质、目的：

专业实习是英语专业人才培养中必不可少的实践教学环节，是学生完整知识能力结构的重要组成部分。实习的目的是为了贯彻理论联系实际的培养方针，培养学生运用专业知识的能力、实践能力、组织能力、独立工作能力和与他人协调工作的能力，加强国情、社情和专业背景教育，培养学生的敬业精神，为毕业后走上社会打下良好基础。

二、实习的内容、方法：

专业实习主要考察学生应用专业知识和其他与工作相关的能力，可以包括教学、口笔译、导游、管理、秘书、外贸等方面的内容，可以个人单独参加某项，也可组成多人小组参加。

三、实习日记（周记）、实习报告的内容及要求：

实习日记（周记）为实习期间日常工作、感想等的记录；实习报告是对实习阶段工作的总结，应能反映实习与大学期间专业学习的差别与关系。实习日记（周记）不得少于10篇，报告长度5000字左右。

四、实习考核方式及成绩评定标准：

实习学生必须参加考核，成绩合格方能获得学分。

学生不得申请实习免修；因病不能参加实习者必须提出缓修申请并附医院证明，经院

（系）负责人批准，教务处备案；因事一般不得缓修（因公除外，但需学院批准并办理有关手续），缓修随下一年级进行，成绩按正考记载。缓修不及格只能随下一年级重修。

凡出现下列情况之一者，取消考核资格，成绩以零分记，只能随下一年级重修： 1 实习期间无故缺勤超过实习时间三分之一及其以上者；未按时完成实习报告者；抄袭实习报告者；实习期间严重违反实习纪律，造成严重事故或恶劣影响者。

外语学院2008级

5.关于销售部提成的相关事宜 篇五

各乡（场）镇、市直、驻市各单位集资建房户：

为确保新区集资房工程进展顺利，经集资建房办公室研究决定，现将有关新区集资建房贷款相关事宜通知如下：

一、公务员集资房住房公积金贷款

（一）公务员集资房住房公积金贷款的基本条件：

1、连续汇缴住房公积金一年以上的在职职工；

2、已婚者产权为夫妻共有，单身者为本人产权的职工；

3、个人（夫妻双方）信用报告良好，无任何贷款余额的职工；

4、优先办理首次住房公积金贷款的职工；

5、符合住房公积金中心要求的其他贷款条件。

（二）住房公积金贷款资料

1、合法有效的购房合同原件；

2、已交纳全部购房价款30%或60%以上的资金证明原件及复印件 ；

3、借款人结婚证原件及复印件；

4、借款人（含配偶）及家庭供养成员身份证和户口本原件及复印件 ；

5、借款人（含配偶）工资卡（折）原件及复印件；

6、担保人身份证、工资卡（折）原件及复印件 ；

7、承办银行调取的个人（夫妻双方）银行信用报告原件；

（注：所有提供工资卡（折）人员必须刷卡（折）至申请贷款当月，提供工资卡（折）人员需到发卡行调取近3个月工资卡清单）

二、办理住房按揭贷款需提供资料

（一）、借款申请人及配偶的有效身份证明、婚姻证明：身份证、户口本、结婚证（离婚证）原件及复印件（A4纸）；

（二）、借款申请人单身的需在当地民政部门提供单身证明；

（三）、依据中国银行乌苏市支行要求提供的购房首付款单据原件及复印件（A4纸）；

（四）、由借款申请人填妥的《住房按揭贷款申请表》；

（五）、借款申请人及配偶资信证明材料（根据借款申请人职业不同要求提供下列一项或几项收入情况证明）：

1、加盖单位公章的中国银行制式收入证明；

2、所在单位出具的年收入证明；

3、银行账户近6个月的交易流水；

4、其它足以充分证明其收入的有效证明，包括定期存款凭证、房屋出租收入证明、遗产继承证明、保险单、国债、基金等；

5、另外，无固定收入的集资建房户还需提供以下证明：

①个体营业执照、税务登记证；

②近三个月的收入来源证明；

③近三个月的缴税证明。

（六）、在中国银行乌苏市支行开立的用于扣缴偿还借款本息的人民币个人结算帐户（电子借记卡）；

（七）、夫妻双方签署共同承担债务关系的承诺函；

（八）、经中国银行乌苏市支行审核需要提供担保人的，担保人需提供身份证、户口本原件及复印件（A4纸）、单位收入证明；

（九）、中国银行乌苏市支行要求提供的其他相关资料。

三、为保证住房公积金贷款的有序进行，现将集资房住房公积金贷款的审核日期安排如下：

新城一号：（2011年9月07日—9月17日）

四季花城：（2011年9月18日—9月23日）

广隅新城：（2011年9月24日—9月28日）

翰 林 苑：（2011年9月29日—9月30日）

6.关于期末及毕业相关事宜和建议 篇六

期末测试时间：6月19日

班内数学分层测试：6月17日

样题发放于6月13日

返校时间：6月25日（周三）上午8:30---11:00

6月27日（周五）待更新....其他时间学校武术队、跆拳道、情景剧表演会允许部分学生入校。

毕业典礼：6月29日早上

部分要求和建议：

一．复习阶段要求：

1.学习方面：

基础知识的复习班内80%的学生都能比较有条不紊的进行，但各能力段上都存在两三位同学主观方面仍不太努力，是最后这段时间需要关注的。建议家长以保证学生稳定的生活心态为主，以形成良好的学习习惯，有意识在家复习和练习为准进行监管。学生只要能够“坐得住”，各种考试就不会有什么问题。这段时间校内教学一直以串联课内各章节知识、研究课外探索类游戏两条线索为主，两方面的目的很统一，就是让学生更多的在掌握应掌握的基础知识的前提下，通过总结和探索感悟形成研究数学问题的方法，为中学学习新知识内容做好充分的能力准备。这段时间我们更注重学生在做题背后到底用了多少方法，积累形成了什么程度的数学习惯和能力，面对新问题时能否用我们平时引导的思考方式去发现解决问题的突破口。中学的知识体系虽然比较系统，但对于第一遍学习的学生而言具体的题目的“种类”很多，能够不费劲就完成思维过度、举一反三的学生只是一小部分，所以积累更多的解决问题的思想方法对学生的认知能力提高有很大的帮助。

2.生活方面：

稳定节律是这段时间最主要的思想，临近毕业，基础知识的测试对于大部分学生来说都不太费劲，这样的“环境”让学生太容易浮躁。“最近上什么电影了？”“最近又有什么新的手机游戏？”这些话题在学生们之间已经屡见不鲜。他们关注的是放学之后我是不是应该马上去三中打球，周末在家我要刷多高的级别（网络），最近谁的新歌又火了我要查查歌手是什么星座的……。对于成长期的孩子来说，这些话题确实很正常。不过我们还是要说，什么是拼能力？能力包括心态的调节能力和自我生活合理安排的能力，即便考试不难期末就可以没有期末的样子了吗?这种测试考90多分就能乐呵呵的坐等初中的到来吗？不要让学生进了班发了卷才知道要考试了要调整心态了，不要让孩子到了初三才知道五月和六月应该把家里的网线拔掉全神贯注了……那不什么都晚了？小学和初中是环境区别开的两个阶段，但对于学生成长而言11岁到12岁、12岁到13岁，每一分每一秒都是连续的，他不是一天就长大的。六年级的最后一个月如果仍然像往常一样的玩，紧跟着是快乐的暑假，随后的初中一年级他会一下子全神贯注的学习吗？张与弛是有节律的，松习惯了想紧都紧不起来，我很希望在他们离校之前能让我们看到他们有能力做到张弛有度，如果做不到，就需要我们帮他了。就当前考试环境对学生的知识要求而言，“大考大玩，小考小玩，不考不玩”的理念对于大多数学生来说恐怕在初中是行不通的，还是希望我们能够未雨绸缪，不要在不该松的环节上松下来。

二．期末考试之后：

1.学习方面：

做好规划是第一位的，学生要面临着近70天的假期，如果再算的细一点的话，从五月中旬开始学生就没有再学什么课本上系统的基础知识了，到9月份开学面对新班新老师从零开始，那么一些适应性的问题自然会接踵而至。这70天的时间要保证学生不会有长时间的“学习空白”，适当的旅游放松是有必要的；适度的自学或上衔接是也是有必要的。还是像刚刚所说，要调节学生学习的张弛度，毕业考试之后可能会自然松一段，之后通过学习充分动脑一段时间，再放松调整暑假也就过完了。就数学而言，多数学生的习惯能力我不太担心，不过具体到个人还是要具体分析的，有些自主性不好的孩子适合上些衔接保证能力上不落后，有些在学习方面自主能力较强的孩子反而适合鼓励自学，效果可能会更好。

2.生活方面：

7.关于销售部提成的相关事宜 篇七

2014年工作要点

（征求意见稿）2014年，全县教育工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十八大、十八届三中全会和市委四届三次全会、县委十三届四次全会精神，紧紧围绕开展党的群众路线教育实践活动主线，大力实施“科教兴县”“教育移民”战略，抓住均衡发展主题，以办百姓身边好学校为载体，突出内涵发展，探索改革创新，致力教育公平，加快推进教育治理体系和治理能力现代化，扎实开展教育强县建设，努力办好人民满意教育。

一、加强党建工作，坚实组织基础，着力强化政治保障

1.扎实开展党的群众路线教育实践活动。以为民、务实、清廉为主要内容，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，突出抓好作风建设，下大气力解决人民群众普遍关心、关注和反映强烈的突出问题，解决学校建设和发展中的瓶颈问题、短板问题，使干部作风师德师风进一步转变、党群干群关系师生关系进一步密切、群众工作能力进一步提升。

2.加强“三型”党组织建设。深入开展十八大、十八届三中全会和市委四届三次全会、县委十三届四次全会精神进校园、进课堂活动，把学习制度化、规范化、常态化。积极开展“五好”支部创建活动，以工作实践推进“三型”（学习型、服务型、创新型）党组织建设和“三优”（校风优、教风优、学风优）学校建设，高度重视工会、共青团、妇委会等群团工作和统战工作，不断加强群团组织建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

3.加强干部队伍建设。坚持“双推双培”，重视青年骨干教师及学生党员发展，加大党员、干部培训及交流力度，不断优化队伍结构。规范干部选拔任用与管理，建立健全干部考核评价机制和激励约束机制。切实做好“四联四挂”（党员干部联系学生家长，挂钩学校或年级；联系后进学生，挂钩贫困家庭；联系青年教师，挂钩问题班级；联系课改项目，挂钩课题研究）工作，打造一支高觉悟、高素养、高水平的党员干部教师队伍，提高党员、干部服务基层和群众的能力。4.加强党风廉政建设。以落实中央八项规定为主旋律，狠刹“四风”，严明政治纪律和组织纪律，以优良党风带政风促校风、教风、学风。以正风肃纪为切入点，深入开展师德师风、教育经费、校务政务公开三项治理，排查廉政风险防控点，绘制权力运行图，规范权力运行机制，确保政令畅通。以师德师风建设为突破口，扎实开展 “五优一满意”（师德形象优雅、业务技能优良、常规考勤优秀、工作业绩优异、清廉本色优质，人民群众满意度不断提升）创建活动，切实治理教育“三乱”，深化政风行风建设。以督查、巡视和内审为主要方式，强化重点领域、重点环节和重点时段的监督检查，形成常态化监管机制，及时制止纠正违规违纪行为。以执纪问责为保障措施，制定党员干部责任追究办法和师德惩戒办法，保持办信办案的高压态势，实行“一案双查”，典型案例公开曝光，从严执行“一票否决”制度。

二、加快城乡统筹，优化资源配置，强力推进义务教育均衡发展

5.全面加快标准化建设。启动义务教育发展基本均衡合格县创建工作，全面实行学校标准化建设清单式和年度目标管理。进一步优化中小学布局结构调整，统筹实施义务教育薄弱学校改造工程、三峡后续项目、六大功能室建设，新建教学及辅助用房12000平方米，新建、维修运动场15片，进一步加大中小学标准化实验室、六大功能室和课桌凳标准化配置的装备力度，按照“村校达标、乡镇扩容、县城减负”的思路，力争中小学标准化率达80%。

6.办好百姓身边好学校。启动百姓身边好学校建设，制发《百姓身边好学校建设实施意见》，开展百姓身边好学校、好校长、好教师评选。健全校本特色项目评审、考核、奖励机制，规范学校特色项目建设与管理，指导学校加强校园文化建设，逐步形成“校校有特色、人人有特长”的办学局面。建立健全城乡学校共同发展机制，推动学区制管理和城乡学校捆绑发展等改革。发挥优质学校的示范引领作用，推进领雁工程建设，深化56所学校领雁帮扶活动和城区学校反哺农村学校行动。

7.扎实推进教育信息化建设。全面推进“三通两平台”（宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通和教育管理、教育资源公共服务平台）建设，建成14个乡镇中心机房，建好教育城域网，全面完成62个“教学点数字教育资源全覆盖”项目建设任务，努力形成覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系。加强教师信息技术培训、能力测评，提高主动应用的能力。实现学生资源信息化管理。

8.稳步推进重点工程建设。加快巫山中学龙门校区三期工程建设。完成南峰小学B区主体工程、福田镇教育资源整合一期工程建设和教育民生项目年度目标任务。

三、加强分类指导，完善教育体系，致力各类教育协调发展

9.加强学前教育。启动第二期学前教育三年行动计划，加快“一乡（镇）一园”建设步伐，新建、改扩建幼儿园15所，进一步扩大普惠性学前教育资源。贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，加强学前教育常规管理和教研指导，规范保教工作，提高保教质量，防止和纠正学前教育“小学化”现象。力争学前三年入园率达80%。

10.促进普高发展。进一步改善普通高中办学条件，不断拓展普通高中教育资源。探索建立高中教育资源共享的公共平台与共享机制，切实推动普通高中学校之间、普通高中与中等职业学校之间、高中学校与高等院校之间的联系与合作，为多样化发展创造条件。注重职业准备教育，强化选修课程、实验课程、技术课程教学，增加学生学习的多样化和选择性。修订完善高中教育质量评价奖励办法，加强高考志愿填报指导，进一步提高投档、录取质量，确保高考上线率保持在90％以上，重本率有新突破。

11.彰显职教效益。进一步巩固“园校互动、校企融合”办学特色，积极打造特色专业和精品课程，实现错位发展和特色发展。推进校企深度合作、产教深度融合，注重学生实验、实训、实习，形成工学结合、工学相长的教学模式，不断增强职业教育吸引力，建成职教园区创业孵化基地。进一步强化学生生涯规划教育，巩固中职招生规模。不断完善覆盖城乡、重点产业和主要人群的职教体系，开展职业技能培训2万人次、职业技能鉴定5000人次。

12.巩固特教成果。全面推进“全纳教育”和“融合教育”，进一步加大残疾儿童随班就读比例，积极开展针对适龄重度残疾儿童的送教服务，努力提高适龄残疾儿童受教育率。进一步改善特殊教育办学条件，不断提高教学与医疗康复仪器设施设备使用效益，确保特殊教育质量。努力推动特殊教育由义务教育阶段向两头延伸。

13.支持民办教育。进一步落实和完善民办教育发展的支持政策，调动全社会参与教育的积极性，鼓励引导民间资金投资办学。探索完善民办教育分类管理制度，进一步引导举办者落实责任，改善办学条件，规范办学行为，提高办学水平。

14.发展继续教育。深化“三教统筹”改革。进一步完善社区教育的组织机构、经费保障等体制机制建设，协调建立高唐、大昌、两坪乡仙桥移民新村社区教育试验点，逐步建立覆盖县、乡、村的全民终身教育网络。积极开展革新性扫盲试点工作，推动成人高等教育发展。

四、坚持立德树人，实施素质教育，竭力促进学生全面发展

15.强化德育实效。深化“中国梦”主题教育，加强社会主义核心价值观教育和“三爱”（爱学习、爱劳动、爱祖国）教育活动，努力培育和践行社会主义核心价值观，增强学生的社会责任感。开足开好品德与生活、品德与社会、思想品德、班队（团）等课程，做好学科教学德育渗透，提高课程育德实效。常态化开展“学雷锋”“光盘行动”等主题教育，发挥活动育人功能。进一步完善 “五自五爱五感恩”德育模式，抓好中小学生“三个常规”，抓实学生行为习惯养成教育。全面强化学校德育工作考核。

16.深化“减负提质”。全面落实“减负十条”“提质十条”规定，完善“减负提质”督导与责任追究制度，探索建立学生课业负担监测和公告制度，标本兼治减轻学生过重课业负担。切实落实“1+5”行动计划，丰富课程辅助和学生社团实践活动，积极开展环保、科普、禁毒、消防等专项教育，全面增强学生的创新精神和实践能力。坚持日巡查、周抽查、月等级考核和常规调阅制度，进一步强化教学管理。

17.加强心理健康教育。落实心理健康教育课程，开展心理健康教育培训。推动学校建立学生心理档案，设置心理咨询箱（电子邮箱），开通心理辅导电话，加快建立心理咨询室，建立应

对心理突发事件的预防预警机制。

18.加强体艺卫工作。牢固树立“健康第一”思想，广泛开展阳光体育运动、大课间活动，落实学生体质健康监测，建立学生体质健康反馈整改机制和学校体育工作挂牌督办制度，组织举办全县中小学生田径运动会。开好音乐、美术课程，切实落实“2+2”项目，积极探索“半日”特长活动，广泛开展形式多样的校园艺术比赛和艺术展演活动，促进学生生动活泼地全面发展。进一步加强学校食堂、饮用水、厕所管理，落实学生健康体检、预防接种等传染病防控措施，加强食品安全管理。

19.加强语言文字工作。深入宣传贯彻《国家通用语言文字法》《语言文字规划纲要》。加强写字和书法教育，积极开展书法家进校园活动，规范校园语言文字和师生汉字书写。力争达到三类区县城市语言文字工作规定要求。

五、坚持人才强教，提升师德师能，大力加强队伍建设

20.纯正师德师风。以“正三风肃六纪治三乱”为重点，持续开展正风肃纪专项行动，全面强化教职工劳动纪律和“十项禁令”“十项制度”“十条公约”的落实，建立学校、学生、家长、社会等广泛参与的师德师风舆情监督网络，坚持师德“一票否决”，努力塑造教师“静心、修德、创新、感恩、奉献、清廉”的品质。

21.优化队伍结构。健全教师补充和管理机制，严格教师资格准入制度，争取补充中小学教师160名、幼儿教师20名，适当补充校医，加大教师转岗培训力度，逐步化解结构性学科教师短缺矛盾。推进绩效工资分配制度改革，稳定农村教师队伍。严格岗位管理，对超编学校富余人员实行合理分流。探索建立教师、校长管理流动机制，促进优质师资有序流动，推进教师、校长资源均衡配置。

22.强化培训提高。创新教师教育机制，深化国培、市培、县培、校培“四培联动”，坚持“走出去”“请进来”“送下去”，加大音、体、美、信息技术等紧缺学科教师的培训培养力度，积极做好教师全员培训，全年培训教师8000人次。加强培训基地和培训者队伍建设，整合培训力量和课程资源，不断完善教师培训师资库，提高培训的针对性和实效性。

23.突出示范引领。大力实施“六大行动”“十百千工程”，加大市级骨干教师、名师、特级教师的培养力度，做好县级第二批骨干教师评选工作，评选表彰首批县级名校长、名教师和“首席班主任”。建好名师、骨干教师、班主任工作室，建立名师、骨干教师科研工作经费补助制度，切实加强骨干教师、学科带头人、名师的管理和使用。争取建立教师奖励制度，表彰奖励优秀教师、优秀教育工作者和在教育教学中有突出贡献的教职工。

六、推进教育改革，积极创新实践，奋力增强发展后劲

24.推进教育科研改革。牢固树立“科研兴教”意识，持续深化“133生本高效课堂”和小班化教学实践，建立“问题牵引，以学定教，互动探究”的学习共同体，建构多元、开放、包容的课堂教学，打造“三小”（小问题探讨、小专题培训、小课题研究）校本教研体系，培育巫山特色教研文化。积极组织开展市、县级生本高效课堂教学大赛、研讨会、现场会。指导学校开发开设特色校本课程。

25.推进招生考试改革。严格执行义务教育免试就近入学政策，完善学区制和九年一贯对口招生，妥善化解义务教育阶段择校矛盾。进一步扩大县域内高中招生指标定向分配到校比例。进一步强化中职招送生考核，引导初中毕业生合理分流，确保普职大体相当。积极开展初高中学生学业水平考试、综合素质评价工作，主动适应高考改革新理念引领下的课程设置、评价办法、教学方式等改革。

26.推进评价方式改革。严格目标管理，健全目标责任管理、考核办法，突出过程性和发展性评价，进一步强化民意调查和民主测评，不断深化学校自律、部门监管、家长和社会参与的质量评价体系。更新人才培养观念，抓实抓好学生综合素质评价。

27.推进后勤管理改革。积极推进财政国库集中支付和公务卡制度改革，完善报账制财务管理体制。进一步完善义务教育保障机制公用经费管理办法，完善建立按学校工作总量和综合考核等级相结合的绩效工资分配制度。进一步加强预决算管理，加大经费监管力度，严控学校债务。

加强国有资产管理，严格执行收支两条线。

七、重视教育民生，维护和谐稳定，倾力促进教育公平

28．切实做好教育民生实事。进一步加大农村寄宿制学校和教师周转房建设力度，新建农村教师周转房10000平方米和学生生活用房10000平方米。巩固营养改善计划实施成果，进一步完善农村中小学食堂硬软件建设，提高餐饮许可率，加强多维监管，进一步规范首尝、留样和销毁等环节管理，指导学校落实周食谱制定、预算、营运、结算和月决算，确保食品、资金安全。构建营养改善计划供餐公共服务体系和市场依法参与长效机制，实行大宗食品统招配送。

29．有效实施资助救助帮扶。全面落实好国家各项资助政策，持续做好大学新生生源地助学贷款工作，依法保障符合条件的进城务工人员子女接受义务教育，进一步畅通入学绿色通道。多渠道、多形式开展关爱救助工作，妥善照顾和培养好留守儿童、失依儿童等困难群体，持续做好适龄儿童、教职工免费健康体检及女职工特殊疾病保险工作。积极组织教职工开展丰富多彩、有益身心的文体活动，进一步做好关心下一代工作。

30.全面维护校园安全稳定。进一步完善安全稳定责任机制，坚持学校主体责任和党政同责、一岗双责，积极推进平安校园建设。完善安全稳定台账，强化安全隐患排查整改工作，切实做好矛盾纠纷排查调处，加强食品卫生、交通、消防等安全工作，深入开展校园及周边环境综合治理，坚持城区、片区校园安全联防联控。广泛开展适合师生特点的安全教育活动，定期组织开展应急演练，不断增强师生安全意识和自救互救能力。重视信访工作，及时办理和回复信访件。健全安全事故倒查问责制度，逐步完善人防、物防、技防相结合的防控体系。

八、强化服务职能，促进依法治教，努力提升管理水平

31．强化依法治校。依法全面执行国家课程标准，依法维护教育活动的正常秩序，形成良好的校风、教风和学风。指导学校推进章程建设，形成完备实用的制度体系。推动学校健全重大事项集体决策规则，完善民主决策程序。深入开展法制宣传教育，推进法律进课堂，提高师生法治观念和法律素养。进一步加大对非法办学、违规办学的治理力度。积极开展依法治校示范学校创建活动。

32．强化民主管理。切实落实《教职工代表大会》规定，加强教代会建设，保证学校教职工代表大会的组织和运行符合规定。深化校务、政务公开，推进信息公开和办事公开，保证教职工、学生、社会公众对学校重大事项、重要制度的知情权。进一步健全行政争议解决机制，认真做好教师、学生申诉工作。推进学校家长委员会建设，促进学校与家庭的沟通与合作。深入开展“绩效之家、民主之家、温暖之家、文明之家、安康之家”创建活动。

33.强化教育督导。全面贯彻落实国家《教育督导条例》，进一步完善学校挂牌督导制度，加强督学队伍建设。围绕教育改革发展大局，以义务教育均衡发展基本合格县创建工作为抓手，做好乡镇（街道）教育工作考核，开展减负提质、常规管理等专项督导，做好各级各类教育质量监测工作。强化教管中心和机关科室行政管理、业务指导职能，落实蹲点指导制度。

34.强化教育宣传。树立大教育宣传理念，把握正确舆论导向，拓宽信息宣传渠道，进一步完善信息宣传工作长效机制，深入挖掘报道教育改革动态，发出好声音，传播正能量，为全县教育事业科学发展营造良好的舆论氛围。健全教育热点舆情快速反应机制，积极主动回应教育热点问题和网络舆情。进一步提高“巫山教委网络电视网”（素质教育平台）制作水平，办好《教育动态》等内部信息刊物。

8.关于销售部提成的相关事宜 篇八

1、由“中建城市建设发展有限公司”出具“退函”，说明因落户原因，需要重新签订三方协议，公司同意已签三方协议作废。

2、三方协议单位由“中建城市建设发展有限公司”（在京单位）变更为我单位上级单位“中国建筑第六工程局有限公司”（在津单位），新的三方协议信息参照《中建六局三方协议填写要点》（见附件1）填写，学院及学校盖完章后，请将新的三方协议寄回单位。

3、填写《2014届外地院校非天津生源应届普通高校毕业生进津就业申请表》（见附件2）。

（1）此表为办理落户的重要手续，请参照《中建六局三方协议填写要点》认真填写此表当中的“毕业生个人资料”信息和“用人单位资料”信息；

（2）表格填好后请打印两份，找学校毕业生就业主管部门盖章；

（3）请将经学校毕业生就业主管部门盖章的《2014届外地院校非天津生源应届普通高校毕业生进津就业申请表》（一式两份）寄回单位。

4、天津院校或外地院校天津生源毕业生不用填写《2014届外地院校非天津生源应届普通高校毕业生进津就业申请表》，重新填写新的三方协议即可。

5、新的三方协议及《进津就业申请表》于2014年3月30日前邮寄

到单位。

回寄地址：

北京市海淀区三里河路13号中国建筑文化中心一层南侧中建城市建设发展有限公司人力资源部赵漫收

邮编：100037

9.关于销售部提成的相关事宜 篇九

1、眉山市公共资源交易电子服务平台的主要功能是什么？

答：眉山市公共资源交易电子服务平台主要功包括以下方面：一是建设工程招标项目网上开标、评标系统和会员诚信库的建设。二是政府采购网上开标、评标系统及政府采购反拍竞价系统。三是完成土地（矿权）交易项目网上报名、缴纳保证金系统。

2、投标人怎样通过交易平台参加建设工程的投标活动？

答：投标人在眉山市公共资源交易电子服务平台系统注册成为诚信库会员，办理CA数字证书及含电子印章，凭CA数字证书登录交易平台购买招标文件、交纳保证金，网上答疑、投标等活动。

3、投标人怎样成为诚信库会员。

答：投标人在眉山市公共资源交易电子服务平台上按照注册内容填写并上传资料，通过CA数字证书签章，提交证书原件到眉山市公共资源交易中心审核，审核通过后进入诚信库会员。

4、什么是CA数字证书？

答：数字证书相当于网上的身份证，它以数字签名的方式通过第三方权威认证有效地进行网上身份认证，帮助各个实体识别对方身份和表明自身的身份，具有真实性和防抵赖功能。与物理身份证不同的是，数字证书还具有安全、保密、防篡改的特性，可对企业网上传输的信息进行有效保护和安全的传递。

５、眉山市公共资源交易电子服务平台从什么时间开始启用？

答：按照交易平台的建设计划，预计2011年8月开始接受建设工程投标人成为诚信库会员的申请，先期启用工程建设网上招投标系统，政府采购、土地（矿权）交易将陆续启用，交易平台升级改造在2011年12月中旬将全面完成。请各投标人及时关注中心网站信息，我们将及时更新资料。

6、电子交易服务平台新老系统过渡阶段企业投标怎么办？

答：电子交易服务平台在新老系统过渡阶段，请投标人仔细阅读招标公告中获取招标文件的网络地址和招标文件中的具体要求，旧系统（.cn）中招标的项目将按原流程进行招标和开评标。新系统(.cn）将与新系统并行至2011年12月份。

10.关于销售部提成的相关事宜 篇十

通知

苏交技便函[2012]209号

关于2012年度交通运输节能减排专项资金第二批

项目申报相关事宜的补充通知

各市交通运输局，厅公路局、运管局、港口局、海事局、航道局，江苏省交通控股公

司：

为了做好2012年度交通运输节能减排专项资金第二批项目的申报工作，现根据交通运输部的文件要求对第二批项目申报相关事宜进行如下调整。

一、报送江苏省交通运输厅（委托江苏省交通节能减排工程技术研究中心受理）的申请材料（包括申请书和相关证明材料）装订成册，一式5份。由各市交通运输局

和行业主管部门审核汇总后上报。

二、对《交通运输节能减排专项资金申请项目节能减排量或投资额核算技术细则》

进行以下补充。

（一）“天然气车辆在道路运输中的应用”项目需增加以下证明材料：

1.车辆的机动车注册登记证复印件；

2.车辆的道路运输证复印件（试点示范项目的城市公交车和出租车除外）；

3.对于改装车，必须提供车辆改装合格证明复印件，以及车辆改装企业的资质证

明复印件。

（二）“交通运输管理与服务能力建设”项目，包括：营运车辆和港口智能化运营管理系统、内河船舶免停靠报港信息服务系统、公众出行信息服务系统和交通运输节能减排统计监测考核体系建设等项目，其证明材料需注意以下问题：

1.所提交的项目立项相关证明材料中，必须包含项目建设内容，如未包含该项内容，则需提供项目建设内容相关的证明材料；

2.所提交的设备采购合同和购置发票，必须包含设备购置明细（或附设备清单）。

三、本年度第二批项目申报增加交通运输节能减排专项资金项目管理信息系统网

上申报。

项目管理信息系统开放时间为：5月2日至5月31日；项目管理信息系统入口见：http://jnzx.mot.gov.cn/（交通运输节能减排项目管理中心网站）；项目管理信息系统使用说明和要求见《交通运输节能减排专项资金项目管理信息系统用户使用说明书》（可由交通运输节能减排项目管理中心网站下载）。

由于项目管理信息系统首次使用，申报单位仍需提交纸质申请材料（包括申请书和证明材料）和光盘形式的电子文件，其中，申请书和相关附表必须与通过项目管理信息系统填报的内容保持一致（申报书可以由项目管理系统填报后直接输出打印）。请及时将以上调整内容通知申报单位，组织申报单位开展项目材料准备和网上申报，并按照相关要求做好项目的初审工作。（《技术细则》相关内容不建议在网站上对社

会公布。）

网上申报技术问题可咨询交通运输节能减排项目管理中心：

联系人：刘芳，李尚伟，陈建营，联系电话：010—58278671，58278670，58278688

四、第二批材料报送其他相关要求与《关于组织申报2012年度交通运输节能减排专项资金项目的通知》（苏交技便函[2012]202号）要求不变。未经市级交通主管部门和行业主管部门审核的项目不得直接进行网上申报。

江苏省交通运输厅科技处

11.关于销售部提成的相关事宜 篇十一

一、前言

本策划书的目的在于更明确，正确，准确地分析、掌握关于龙湖发展桌游是否合适，以及未来龙湖桌游的发展前景。并且对于我们初次的投资进行全面的资金预算、小店的运营管理模式、营销宣传的方案、应对突发事件的处理办法、小店的格调以及名字、后期的发展提前规划、装修问题等进行一些提前的规划。

二、关于桌游的一些背景

桌上游戏这个名词来源于英文Board Game，也译作桌面游戏。简称BG，或者“桌游”。狭义地说，“桌上游戏”最初是用来特指运用一些指示物或者物件在特定的图板或盘面上（通常是为某个游戏而设计的）放置、移除或者移动来进行的游戏。这类游戏最广为人知的代表是：大富翁（强手棋/ Monopoly）。

但是，从广义上来讲，桌上游戏也可以是指一个很宽泛的游戏类型。英文也有Tabletop Game之说，广义的桌上游戏意义和Tabletop Game是相近的：是指一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏，与运动或者电子游戏相区别，桌上游戏更注重对多种思维方式的锻炼、语言表达能力锻炼及情商锻炼，并且不依赖电子设备及电子技术。比如以下这些常见的游戏都是属于桌上游戏的范畴：麻将，象棋，扑克，杀人游戏(Werewolf / Lupus of Tabula)，万智牌(Magic)。

当今大多数时候，人们说的桌上游戏是特指桌上游戏中的版图游

戏，这类游戏通常是用特制的地图板，运用大量道具虚拟多种资源的生产、交易等流动过程，并紧密结合在一个统一的文化背景之下。透过这种游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，可以学习如何与别人相处、沟通，重在对互相的智力水平和分析计算能力挑战。而且，桌上游戏对玩家年龄的差别要求不大，适合家庭成员一起进行游戏从而增进家庭成员间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用，并为求达到目标制定出详细的策略与全盘计划。

三、市场调研及分析

首先，龙湖处于郑州市郊区，交通虽然较好但是去郑州还是十分麻烦。其次，龙湖镇上有七所大学，中工、升达、中工信商学院、医专、政法学校、华信学院、河南工程学院。这意味着有着强大的消费团体。最后，我们所要运营的这个娱乐项目是第一家，是没有人运营过的，是没有竞争的，而且这个新兴的娱乐项目，对于在校大学生将会是一个很好很健康的娱乐场所。

为什么说我们的桌游将成为大学生的一个很好的娱乐场所呢，对此，我做一个具体的分析说明：

一、对于当地大学生来说娱乐项目实在少之又少，学生除了平时在寝室上网玩电脑，实在是没有消遣的地方，出去去网吧没有意思，去KTV价格又有点偏贵，去打桌球是很少一部分人，倒是去棋牌室搓麻将的不少，这告诉我一个现状，学生实在是无处可去才会跑去搓麻将。

二、对于学生的业余生活，镇上其实还是有些落后的、不少人周六周末跑到郑州去玩，其实我深有体会，玩不说玩尽兴没有，就是来回坐公交都累的够呛。

三、我们的桌游十分绿色，另外我们还有XBOS、WILL等电视游戏，这种电视游戏是运动的，十分健康的，我们的桌游也是很健康，考验一个人的判断逻辑的。综合上面三点，个人觉得桌游如果推广成功，将成为大学生娱乐的好去处，这一点毋庸置疑。

然后，我们考虑学生的消费能力，对于大学生，大部分学生的家庭都是工薪阶层，我们针对也是这一部分学生，他们将成为主要的消费力量。他们的一个月的生活费大概在一千元左右。对于这类学生，我们姑且算一个人一个月来我们桌游四次，一周算一次，那么一个人大概在这项娱乐项目上的花费是六十元，我觉得学生可以接受。

最后，考虑学校学生的压力状况，学生在二流三流大学，大部分是处于迷茫，或者是无聊的状态下的，他们往往在有意无意中去寻找能消磨时间的地方。我们桌游正好是迎合了这部分学生的需要，他们可以在这里消磨时间的同时，结识朋友，并且在游戏中找到乐趣，我觉得这也是学生不可拒绝的诱惑。

对于这个行业，我们是龙湖第一家，我们没有竞争对手，我们的目的是在适当投资中找到消费力量的消费点，然后在适当的时间进行扩张，稳固自己的位置，前期就要防止自己被后来的竞争对手给超越，我们要有这个意识。但是也不是说我们肯定盈利，没有竞争也就意味着风险更大，我们也该做好这方面的心理准备。

我们这个桌游属于新兴的娱乐产业，暂时没有相关的国家部门管理，我们要抓住这个时期，尽快发展。

我们也要考虑到社会因素，可能在开店的这个过程中，我们会遇到很多突发情况，比如当地一些黑势力，会来索取保护费，比如有人醉酒闹事，针对这些情况，作为我本人，我认识龙湖本地一些朋友可能能帮上忙，也可能帮不了我们。对于这些事确实没有经验，还需要和家俊，吴越进行商讨。

四、小店内部的调研及分析

1、财务状况

预计我们投入资金是九万元（家骏四万，吴越三万元，我是二万元）。我们的这笔资金的支出主要在这几方面上：

一、房租。房子的选址，房子的大小都是十分重要的，我们三个作为合伙人，需要一起到当地进行考察，并认真选址。

二、电视以及XBOX、WILL的购置费用。

三、桌椅，棋牌的购买费用。

四、装修费用。

我们进行一下前期的资金投入预算：一，房租。当地临街的房租是四万元，对于我们的桌游店，没必要对这个风水有特别的要求，所以我选择在临街的夹道里面选址，大概费用是2W的资金和1W的转让费，暂且记作3W元。二，电视以及XBOX、WILL的购置费用。电视四台，网上调查的价格大概在2500左右，记作1W元。XBOX是2500,WILL是1200左右，我们加上游戏碟之类的，预算1W.三、桌椅和棋牌使用的费用不超过5000元。

四、装修，我们还是尽量以简洁大方为主题，适当装修，定位为5000元。综上分析，已经有6W的资金预算了，还剩下2W，算是后备资金。

当然，我们也考虑到最坏的情况，计算一下撤出资金是多少：

一、电视机 XBOX WILL 不会贬值就按2W计算，其他的桌椅牌之类的转让费大概算作1W。那么我们撤出资金的话，大概会赔本2W到3W，那么可能我们实际回收现金只有3W元左右。

2、营销策略

首先，我们还是采取传统的宣传手段，通过发放传单，让学生了解我们桌游，我们的小店。第二，是通过我自身的同学关系，让同学带同学打开市场。第三，我们通过联系学校的学生干部或者学生会主席，校联的干部，为他们提供部分赞助，在我们小店举办比赛，迅速提高我们小店的知名度。第四，通过认识的学校老师，邀请老师前来游玩，在老师之中也能取得一定的好评与支持。

3、促销策略

我们的收费标准定为10到15元一个人的方式，不限时游戏。每人可以赠送一杯饮料。一百元可以办会员卡，八次到十次。

可以办理情侣卡，收费方式也是一百元，情侣卡必须两人一起使用，可以用5到6次（换算乘以二，等于能用十到十二次）

办理月卡，一月只要一百九十八元，即可天天来玩。

我们开店头三天免费，凡带朋友来的会员，均可获赠一次免费的游戏机会。

每月举行一次三国杀比赛或者宿命比赛，凡是取得前三的均有奖励。

4、销售管理，资金管理

我们的收银台设置一个摄像头，我和我女朋友收银，如果两人实在是有课，可以让我朋友帮忙，不过我们有监控系统，可以防止那些不愿意看到的情况发生。对于日后大额资金的投入或者扩展，需要与家骏吴越商议后进行。

5.管理模式

由于这种桌面游戏在中国还是刚刚兴起，所以可能大部分来的顾客并不会玩桌游，我首先在开店之前就自己摸索学习这些游戏，最少掌握几十种游戏。同时招收两位能长期跟我们工作的学生，我再教他们，让他们当桌吧的游戏向导。

五．结束语