专题读书报告

专题读书报告（精选8篇）

1.专题读书报告 篇一

浙江大学远程教育学院考查课

《政治经济学（专题）》读书报告

姓名： 年级： 邱海潇 12秋

学

号： 学习中心：

712124222021 台州电大

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课程考核方式：考查，网上递交读书报告

具体要求：

1.结合学习课件的体会，理论联系实际，完成一篇读书报告。2.读书报告的内容要求涉及课程学习中多章内容（至少2-3章），联系要有机紧密，论述充分。如果只涉及单一章节内容或简单就事论事，都算没有达到基本要求。3.独立完成，切勿抄袭剽窃他人成果，一旦发现将以不合格处理。4.请在作业截止日期前，在课程作业栏目自行上传读书报告电子版。

正文：

《中国经济改革的理论创新与体制演进》读书体会

本人通过学习《中国经济改革的理论创新与体制演进》一书让我全面的学习了解了我国社会主义基本经济制度、市场经济体制的一些转变和创新。

一、生产资料所有制形式的理解

在此书的第一章节提到生产资料所有制形式的理论基础及变化，对社会主义生产关系的理论观点做了纵向的述评，阐述了社会主义生产资料所有制理论是与时俱进的观点。在关于社会主义生产关系变化发展着的观点中，研究原因在于现实社会主义制度是建立在生产力水平低下的国家，所以生产资料所有制究竟应该设定在什么样的形式和程度上，经典作家们的认识与实际存在较大的差距。在一定历史发展阶段中始终没有找到生产关系和生产力相适应的基准点，从而导致了社会主义国家在“生产关系不适应生产力发展水平的情况下”阻碍了生产力发展的结果。

邓小平大胆对传统的社会主义所有制进行改革，从最初引进非公有制经济作为社会主义经济的补充，到不要“纠缠姓社姓资”和|三个有利于“的提出，基本认清了现实生产资料所有制形式必须由市场来决定的理念。我们认为以生产力水平作为生产资料所有制形式的基础，以生产工具的状况作为生产资料所有制形式变化的标志，就有值得怀疑之处。而将生产资料所有制的作用更多的社会化、泛化，也不太符合社会发展的实际，在生产资料所有制的形成中市场化与计划化的作用应看作同等重要，甚至由市场来形成更为符合所有制形式的实际。通过对第一章的学习，我们发现混合所有制的存在与现阶段的发展，对完善社会主义所有制结构有着较为积极的意义。混合所有制经济在今天不仅能保证社会主义公有制主体地位的实现，而且还能在这一过程中逐步完成人类社会最终向共产主义过度的艰巨任务。

那么改革开放三十多年来，社会主义公有制经济比重到底有没有下降了呢？总体来说，公有制经济比重没有下降。公有制经济在国民经济中的数量比重是在逐年下降，但是，这是为了调整现今阶段国民经济中的比例，以适应我国社会主义初级阶段的基本经济制度。改革开放30多年来改革和发展的实践充分证明，在整个社会主义初级阶段,必须坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，而不能搞私有化和单一公有制,这是促进我国生产力进一步解放和发展，坚持、发展中国特色社会主义的题中应有之义，是坚持和完善社会主义市场经济体制的重要体制基础。

坚持公有制的主体地位，是社会主义的一项根本原则。我国是人民当家作主的社会主义国家，必须坚持把公有制作为社会主义经济制度的基础。毫不动摇地巩固和发展公有制经济，是坚持和完善基本经济制度的一个重要方面。坚持公有制为主体，对于发挥社会主义制度的优越性，增强我国经济实力、国防实力和民族凝聚力，防止两极分化，维护社会公平正义，逐步实现共同富裕，为社会主义国家政权的巩固提供强大物质基础，促进社会和谐，具有十分重要的意义。马克思主义评价所有制的标准，并不仅仅只看所有制成分的比重，更重要的是看它是否有利于生产力发展。特别是在社会主义初级阶段，不能简单地认为公有制经济成分比例越高，就越有利于社会主义，公有制经济成分有所降低，就不利于社会主义。不是这样。有利于社会主义社会生产力发展的所有制，才是好的、有利于社会主义的所有制，反之，就不是好的所有制。正如邓小平同志所指出：判断改革的标准，应该看它是否有利于发展社会主义社会的生产力、有利于增强社会主义国家的综合国力、有利于提高人民的生活水平，此外没有其他标准。建立和完善社会主义市场经济，既要坚持公有制为主体，又要允许各种所有制经济平等竞争，通过这种竞争促进国民经济发展，不断提高我国生产力发展水平。

尽管国有企业数量所占比重有所下降，但从总体规模和经营效益来看，对整体经济的控制力和影响力进一步增强。2007年，国有及国有控股工业企业资产总计158188亿元，占全部规模以上工业的44.8%，实现主营业务收入122617亿元，占30.7%；实现利润10795亿元，占39.8%；应缴增值税5951亿元，占43.6%。集体工业企业资产总计5739亿元，占全部规模以上工业的1.6%，实现主营业务收入9885亿元，占2.5%；实现利润640亿元，占2.4%。

特别是在关系到国家安全和国民经济命脉的行业，公有制经济一直占据主导地位。2007年，在石油天然气开采、电力热力的生产和供应业现价工业总产值中，国有及国有控股企业产值所占比重分别为96.9%和90.8%，石油加工、炼焦及核燃料加工业占75.5%，煤炭开采和洗选业、水的生产和供应业分别占63.3%和66.8%；在交通运输设备制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、有色金属冶炼及压延加工业等基础性和支柱性产业领域，国有及国有控股企业产值所占比重分别为49.8%、42%和32.2%。因此，公有制经济在国民经济中的数量比重是在逐年下降，但其主体地位仍未改变。公有制经济在国民经济中仍处于主体地位，国有经济仍具有绝对优势和较强的控制力。

二、国民经济宏观调控初识

宏观调控对国民经济总量进行的调节与控制。是保证社会再生产协调发展的必要条件，也是社会主义国家管理经济的重要职能。在中国，宏观调控的主要任务是：保持经济总量平衡，抑制通货膨胀，促进重大经济结构优化，实现经济稳定增长。宏观调控主要运用价格、税收、信贷、汇率等经济手段和法律手段及行政手段。

我国宏观经济调控的主要目标是：

第一，促进经济增长。经济增长是经济和社会发展的基础。持续快速的经济增长是实现国家长远战略目标的首要条件，也是提高人民生活水平的首要条件。因此，促进经济增长是宏观调控的最重要的目标。促进经济增长是在调节社会总供给与社会总需求的关系中实现的。因此，为了促进经济增长，政府必须调节社会总供给与社会总需求的关系，使之达到基本平衡。

第二，增加就业。就业是民生之本，是人民群众改善生活的基本前提和基本途径。就业的情况如何，关系到人民群众的切身利益，关系到改革发展稳定的大局，关系到全面建设小康社会的宏伟目标，关系到实现全体人民的共同富裕。促进充分就业是我国政府的责任。我国面临严峻的就业形势，一方面劳动供给数量庞大，另一方面劳动力需求显得有限。因此必须坚持实行促进就业的长期战略和政策，长期将增加就业的宏观调控目标落到实处，并严格控制人口和劳动力增长。就业的增加取决于经济增长速度和经济增长的就业弹性。要增加就业，首先要促进经济持续快速增长，这是增加就业的基础。同时还必须提高就业弹性。为了提高就业弹性，要积极发展劳动密集型产业、第三产业、中小企业、非公有制企业，要大力推进城镇化，加快小城镇建设。

第三，稳定物价。在市场经济中，价格的波动是价格发挥调节作用的形式。但价格的大幅度波动对经济生活是不利的。如果物价大幅上升和通货膨胀，会刺激盲目投资，重复建设，片面追求数量扩张，经济效益下降；如果物价下降和通货紧缩，则会抑制投资，生产下降，失业增加。在社会主义市场经济条件下，绝大多数商品和服务的价格由市场决定，但政府可以运用货币等经济手段对价格进行调节，必要时也可以采用某些行政手段（如制止乱涨价、打击价格欺诈），以保持价格的基本稳定，避免价格的大起大落。

第四，保持国际收支平衡。国际收支是指一个国家或地区与其他国家或地区之间由于各种交易所引起的货币收付或以货币表示的财产的转移。

虽然改革开放30年来宏观调控取得了举世瞩目的成绩，但原有的宏观调控体制也存在以下几个问题：

1、计划体制存在矛盾和问题。

2、财税、金融体制不完善。

3、宏观经济调节手段尚缺综合效益等。为了解决以上几个问题，必须建立

1、新的经济运行机制的宏观调控体制，比如：深化计划体制改革；深化财税体制改革；深化金融体制改革。

2、产业政策实施力度，加快产业结构的调整。

3、加强宏观调控政策的协调和调控手段的综合利用。

三、经济的可持续发展需要宏观调控

从侧重经济增长到注意经济发展、再从重视经济发展到强调社会经济的可持续发展，这是世界各国社会经济发展战略的两次重大转变。可持续发展现已成为跨世纪的最重要的命题，也是各国所实施的重要发展战略。而要保持社会经济的可持续发展，必须加强政府的宏观调控。

“可持续发展” 其核心思想是使经济、社会、科技、人口、资源、环境相互协调地、持续不断地发展，把发展的负面效应和代价减到最低程度，使地球的资源和环境不致遭到严重破坏，既达到发展经济的目的，又保持人类赖以生存的自然资源和环境，既满足当代人的需要，又使子孙后代能够安居乐业、继续发展，从而实现代内公平性与代际公平性的统一。

我国是世界上人口最多、经济发展比较快的发展中大国，虽然经济正处在工业化的高速起飞时期，但是又面临着发展与环境的尖锐矛盾：庞大的人口、资源相对短缺、生态变化态势令人担忧、环境污染不断加剧，因此，在社会主义现代化建设过程中，走可持续发展的道路是我国发展战略的必然选择。我国实施可持续发展战略的措施主要有：牢固树立人口意识，进一步严格控制人口增长，实行计划生育；树立环境意识，在经济发展过程中保护环境，维护生态平衡；采取以内涵式发展为主的经济增长方式，建立资源节约型的国民经济体系，节约使用日益稀缺的资源；实施科教兴国战略，充分发挥智力资源和人力资源的优势。可见，我国的可持续发展战略也就是要走资源节约型、科技先导型、经济效益型的发展道路，而要走这条能使社会经济可持续发展的道路，就必须加强政府的宏观调控。

人口、经济和环境是可持续发展中最重要的因素，人口与经济的可持续发展是总体可持续发展的基础，人口与环境的可持续发展是总体可持续发展的前提。在全部可持续发展的重要因素中，人口是可持续发展的中心，经济是可持续发展的基础，环境是可持续发展的前提。要实现人口、经济和环境的可持续发展，必须加强政府的宏观调控。

第一，宏观调控可以协调好可持续发展中的各种比例关系。第二，宏观调控可以弥补可持续发展中市场机制的缺陷。第三，宏观调控可以协调好可持续发展中的各种经济利益关系。第四，宏观调控有助于实现可持续发展的战略目标。第五，宏观调控有助于通过经济增长方式的转变来促进可持续发展。

从宏观调控与可持续发展的关系来看，实现社会经济的可持续发展，离不开政府的宏观调控。之所以出现“有增长而无发展”、有发展而不能持续发展的情况，是因为缺少政府的宏观调控，因此，宏观调控已成为实现可持续发展的最重要的手段。

政府宏观调控的手段主要是财政、金融货币政策。在我国经济市场化过程中，应注意充分发挥财政、金融货币政策在促进可持续发展中的调控作用。社会主义市场经济体制的建立和完善必然有利于我国未来的可持续发展。这要求我国在建立和完善社会主义市场经济体制的过程中，必须处理好人口、经济、环境、资源、社会协调发展的关系，把可持续发展作为一个重大战略。为此，必须通过宏观调控，主要采取财政金融手段来实现可持续发展战略，充分发挥财政金融在促进可持续发展中的积极作用。第一，通过财政金融来支持或调节人口与经济的可持续发展。在人口、经济、环境、资源、社会协调可持续发展中，人口与经济的可持续发展具有决定性意义。人口与经济的可持续发展，主要包括总体人口与生活资料的可持续发展、生产年龄人口与生产资料的可持续发展、人口文化素质与经济技术进步的可持续发展、人口年龄结构老龄化与养老保障事业的可持续发展、人口城市化与产业结构合理化的可持续发展、人口地区分布与生产力布局的可持续发展，等等。财政金融可以通过资金的支持或调节作用，促进生活资料的生产、劳动就业、文化教育、养老保障、产业结构调整、人口城市化或农村城镇化、生产力的地区合理分布等方面的发展，并使它们的发展与人口的增长保持协调关系，从而实现人口与经济的可持续发展。如大量增加各级政府财政资金的投入，有助于进一步控制人口数量，提高人口素质，增加生产年龄人口的就业，促进养老保障事业的发展；通过加大中央财政转移支付的力度，则可以有效地实现生产力的地区合理分布，从而引导人口的地区均衡分布；通过金融政策可以调节生产资料和生活资料的生产规模，促进技术进步，调整产业结构，推动人口城市化的发展，实现可持续消费。只有通过财政金融手段才能进一步发挥自我持续的经济增长(Self-sustained growth)机制的作用，才能使经济可持续发展与人口可持续发展相得益彰。

第二，通过财政金融来调节人口、经济与环境的可持续发展。环境是围绕主体即人口存在的客体总和，这种人口环境包括自然生态环境和人文社会环境。人口的数量增长对人口赖以生存和发展的生态环境造成直接和间接的影响。这要求物质资料再生产与人口再生产之间必须保持一定的比例关系，也就是必须使人口增长与经济增长保持合理的比例关系。而经济增长是对既定资源的利用，它要受生态环境的制约，要以生态平衡为前提。生态平衡是实现经济平衡的前提，生态平衡的破坏必然会影响国民经济的平衡与增长。但是，人口数量的过快增长，要求经济也相应地快速增长，在经济增长受资源利用和生态环境制约的情况下，如果人口数量增长超过了经济增长，就会对生态环境造成严重影响。而在工业化过程中片面追求利润的企业行为已经造成了严重的环境污染，破坏了生态平衡。目前，严重威胁社会经济发展的全球性生态环境问题主要有“三废”物质污染、噪音污染、水资源枯竭、土地沙漠化、温室效应等，它们破坏了经济增长与生态平衡的关系，环境污染和生态恶化反过来威胁着经济增长和人口素质提高。要使经济增长与生态平衡协调发展，必须加强宏观调控，采取一系列措施，如对自然资源采取合理的开发、利用和保护政策；保持恰当的经济增长速度，形成合理的产业结构；综合利用经济、法律、行政手段减轻环境污染的程度；等等。在进行宏观调控过程中，应注意利用财政金融手段来保持合理高速增长，调节企业行为，改变片面追求利润最大化的行为目标，通过科技进步、提高劳动者素质、提高经济管理水平等途径转变粗放型的经济增长方式；加强对环境治理、保护的资金支持，在逐步使环境污染和生态破坏加剧趋势得到控制的基础上，进一步提高生态环境质量。通过财政金融手段来保护生态环境，必须限制、禁止、惩罚破坏生态环境的经济行为。如严格控制重污染产业，限制轻污染产业，促进无污染产业发展；大力发展环境产业，开发和生产绿色产品，促进绿色产品行业部门发展。同时，国家应将环境成本纳入国民经济核算体系，各级政府应建立人口、经济、生态环境与社会发展的综合决策机制。只有通过财政金融手段来控制人口、调节经济、保护环境，才能最终实现人口、经济与环境的可持续发展。

2.专题读书报告 篇二

关键词：中学生,“网恋”,调查

当前, 对中学生网络生活的研究, 主要侧重于中学生网络生活基本情况的了解, 对中学生网络生活中的问题, 集中在网络成瘾问题的测量、矫治, 对中学生网络生活中的交际交往, 特别是网络恋情, 关注的较少。

“网恋”, 是一种以现代网络空间及电子媒介物为主要沟通手段的人际情感交流, 不以婚姻为主要目标, 而是以建立两性之间亲密关系为主要内容和目的的一种交往方式。中学生中也存在一定数量的网络恋情。本调查研究尝试通过深度调查, 回答对中学生的网络恋情究竟占多大比例, 他们如何看待”网恋”, 如何处理网络情感等问题, 以期为学校和教育部门的网络教育工作提供有价值的参考和指导。

一、方法与被试的选取

此次调查采取了网络调查和发放问卷两种方式相结合的调查方法, 另外做了少数中学生的深度访谈。调查范围包括河北省、安徽省、河南省、湖北省、广东省、北京市、上海市、长春市、新疆自治区、内蒙古自治区、十个省市自治区, 涉及16所中学, 其中包括4所完中。回收到有效问卷2558套。其中, 从学生来源来看, 来自城市的学生1505人, 超过一半, 占59.5%, 城镇其次607人, 占24%, 农村最少410人, 占16.2%;从学生所属的年级来看, 初中有1012人, 高中有1607人, 各占38.5%, 61.2%, 其中1、2年级的同学居多, 分别为1574, 890人, 各占59.9%, 33.9%, 也有3年级159人, 占6.1%;从地域来看, 包括东中西部三类地区 (按经济划分) , 东部地区 (北京市、上海市、河北省、广东省) 780人, 中部地区 (吉林省、安徽省、河南省、湖北省、内蒙古自治区) 1533人, 西部地区 (11新疆自治区) 333人, 分别占总被试的29.5%、57.9%、12.6%。

于2008年2月至2008年3月, 陆续访谈了四川、江苏、吉林等地区的中学的部分学生。每人的访谈时间为1～2小时。在争得对方同意的情况下, 访谈情况全部录音并整理成文字。共收集整理了23份访谈记录。

二、中学生的“网恋”状况

(一) 基本情况

这部分主要了解中学生”网恋”的以下的基本情况:中学生“网恋”的原因;对“网恋”的态度;中学生“网恋”的程度或者数量;“网恋”的方式;选择网络恋人的标准。

1. 网络恋情的普遍程度:近两成学生有过“网恋”体验

调查结果表明, 有近两成 (19.3%) 的学生曾经历过“网恋”或正在经历”网恋”, 其中, 有4.7%的中学生有“两个”网络恋人, 有4.9%的中学生曾有“两个以上”网络恋人, 有8.6%的中学生有“一个”网络恋人。而且, 差异检验发现, “网恋”的发生与网络人数存在显著性别差异, 男生不论是在“网恋”发生率还是拥有的网络恋人数量上, 都明显高于女生。

2.“网恋”发生的原因:多种原因都可能促成网络恋情

超过四成的中学生被试“感情受挫、失落或无聊时”的消极情绪体验作为发展”网恋”的理由, 同时, 有近四分之一的中学生把“在现实中找不到合适的对象”作为发展网络恋情的原因。这其实都是把网络恋情作为补偿现实生活中的积极情绪体验不足的一种方式, 或者说是说把网络情感作为现实生活中的一种补充与完善途径。在他们看来, 网络可能只是作为一个现实生活之外的拓展空间, 可以为自己提供积极情绪调节的因素, 补偿现实生活空间的有限性。

另外, 有超过一成的中学生认为只要“有网络即可”或者“交结了一定数量的网友时”就可以发生“网恋”。

在访谈中我们发现, 中学生因为处于青春期, 对恋爱或者爱情没有深刻的认识, 更多是把异性交往中产生的神秘、愉悦的感觉看作是恋爱。在网络上, 有时这种感觉的产生, 也跟网络交往本身的神秘性、新奇性所产生的感觉结合在一起。中学生在什么情况下, 会发生“网恋”, 他们的观点如下:

———最先聊天稍微聊得好一点的, 都会产生一种莫名其妙的感觉, 觉得和他聊着很有感觉, 就会产生一种”网恋”的感觉。

———最先是聊天聊得比较好, 再通过开语音, 开视频, 那个感觉就更强烈了, 然后又通过一起去打游戏一起耍, 每一次上网都会在一起, 就会发生”网恋”。

3.“网恋”进行的方式:绝大多数将网络恋情限定在虚拟空间

近七成的同学选择把网络恋爱仅限于在网上聊天见面或者网上同居 (在网上结婚、建立虚拟的网上家庭, 并过共同的网络生活) 。同时, 还有16.2%的中学生选择以“网恋”带入到现实生活方式来进行“网恋”, 还有7.7%的中学生选择了用发展“一夜情”的方式来发展网络恋情。

在网络恋情发展方式的选择上, 也表现出明显的性别差异, 绝大多数女生 (76.5%) 选择仅以网上聊天、见面来发展“网恋”, 只有13.4%的女生选择把“网恋”发展到现实中;而有17.1%男生倾向于把“网恋”发展为现实中的爱情, 还有一成左右的男生会“网恋”发展为一夜情。

另外, 在访谈中, 同学谈到, 除了在网络聊天, 网络恋人们还会一起参加更多网络活动。比如, 一起玩网游, 一起在网上做同样的事情等比如, 看同一部电影等。也许正是网络这种超越空间距离的特点, 是在这种天涯共此时的感受, 让情怀初开的青少年学生寻找到了情感的相依, 消除了内心的孤独与寂寞。

4. 选择网络恋人的标准:人品、感觉和容貌

中学生网络恋人的选择标准主要有“人品”、“只是凭感觉”和“容貌”等, 分别所占的比例是30.8%、21.4%、19.1%;只有17%和8.9%的中学生选择了“才华”和“知识”。

(二) 中学生的“网恋”观

1.“网恋”是一种感情游戏

时下可以在媒体上看到有“网恋”的受害者的案例, 因而, 成人中也普遍存在着对中学生网络恋情的忧虑, 担心中学生会误入歧途, 上当受骗。由调查看来, 这种担心虽不无道理, 也并不宜过大。

数据显示:有41.3%的同学只把“网恋”当作是一种感情游戏, 有27.6%的同学把“网恋”看作是一种纯粹的精神恋爱, 25.4%的同学认为“网恋”是一种可能由虚拟过渡到现实的爱情。

与此问题的回答一致, 多数同学对“网恋”的态度是娱乐性的, 认为“网恋”就像在“网上游戏差不多, 都是整来耍的”, 是“一种感情游戏, 不可当真”, 在这种前提下, 多数同学也认可“‘网恋’只是游戏, 没有必要专一”。

同时他们也有以下看法:

———网络都是很假的, 网上你可以随便对别人说, 可以一起“网恋”, 但是在现实生活中就不能。

———有时候还是觉得“网恋”还是有点真实。

———现在的人都很假, 没谁会很专一, 包括现实中的人, 你对他专一, 不一定他对你就专一。

———不看好, 不可靠, 都是未谋面的, 会欺骗自己的感情。

由此看, 中学生对“网恋”, 其实多数是有一点理性的偏见的。在网络上游戏感情, 也在现实生活中的态度是有差别的, 当回答“如何处理网络恋人与现实恋人的关系”, 超过半数 (53.3%) 的中学生选择“两者择一, 不可两者兼顾”, 有35.7%的中学生认为可以“两者兼顾”。通过访谈, 我们进一步发现, 在网络恋人与现实恋人间, 他们选择现实恋人的可能性更大。在差异性分析中, 我们发现在男生和女生在对待这个问题上, 有明显的不同。更多男生选择了“两者兼顾”。在访谈中, 我们也进一步了解了男生选择“两者兼顾”的原因, 他们把网络恋人看成是自己在网上倾诉情感的对象。正如, 我们前面了解到的精神恋爱, 或仅限于网络空间中, 关系比较好的异性朋友, 所以, 他们会选择“两者兼顾”, 而不是在取舍之间选择。

2. 四成同学对“网恋”持中立态度

在被试中, 有40.6%选择了中立的态度, 同时有27.1%认为“网恋”是可悲的, 有11.8%认为“网恋”是可喜的, 还有18.7%选择了说不清。

在这一调查结果中, 可以看到, 有四成多的中学生对“网恋”的态度是辩证的, 即认为“网恋”可以成为好事, 也可能成为坏事。这是一种较为成熟的态度了。“如果双方真的都比较喜欢对方的话, 我觉得就没有必要反对”。另四成的同学对此问题的认识相对片面 (近三成片面地认为是可悲的, 一成片面地认为是可喜) 。同时, 我们也看到, 还有近两成的同学对网络恋爱没有明确认识, 需要进一步引导。

在调查中, 除了调查中学生自己对“网恋”的态度以外, 我们还关注了学校对“网恋”的态度。在调查中, 我们发现绝大多数的中学生 (62.7%) 认为学校对“网恋”的态度是“完全忽视”“和不太关注”, 认为“关注”占27.3%, 仅有9.8%的中学生认为学校对其态度过于“严厉、武断”。

(三) “网恋”的发生

“网恋”关系一般是在网友关系的基础上发展出来的。在访谈中, 也有受访者把“网恋”关系直接定义为“关系比较好的网友而已”。中学生的“网恋”是怎样开始的, 又是怎么结束的呢?“网恋”带给中学生什么样的体验?对于这此问题, 可以通过个案访谈窥见一斑。

一般“网恋”关系的建立都是由男生主动提出来的 (与现实中传统的恋爱关系的建立是一致的) , 如果女生答应了, “网恋”关系就明确了。虽然女生还是比较矜持, 但是只要男生多请求几次, “网恋”关系是可以建立的。因而, 上网的同学中, 找到“网恋”的对象很容易或者是一件稀松平常的事情, 只要双方“基本上就是通过开视频语音, 经常上网都会遇到, 离得又不是很远, 就会产生‘网恋’”。

然而, 在问及“是男生还是女生更容易‘网恋’时”, 受访者却多数选择了女生。

———我觉得是女生, 我觉得女生都比男生更加感性。怎么说呢, 像我们初中生的年龄, 还处于比较单纯的时候, 没有经历社会中比较复杂的东西。所以, 只要别人跟你多说几次, 就会答应。这是件很容易的事情, 只要有男生提出来。

———应该是女生更容易幻想吧。

———一般都是男生 (主动) , 因为女生虽然很想和你”网恋”, 但是她不会说出来, 会比较矜持。有些女生还是会说, 但是都是说着玩的, 稍微认真点的, 都是由男生主动说出来。

(四) 我的“网恋”

●你能谈谈你周围同学“网恋”的情况吗?你觉得你周围的同学都有“网恋”吗?

●周围的同学都有。有些“网恋”会延伸到现实生活中, 有些不会, 而且只是限制在网络上。

●那你到目前为止, 交过了多少“网恋”对象。

●一个。持续了两、三个月, 是我上初二的时候。

●那你是以什么样的方式发展这种“网恋”的呢?

●止于网上聊天、见面。

●为什么不把“网恋”带到现实生活中呢?

●我觉得一旦把“网恋”扯到到现实生活中, 你思想上的负担更大, 而且你的钱也会用得更多。比如, 你”网恋”后, 你会担心这样, 担心那样, 担心父母之类的, 你的负担将会增多。如果只是把“网恋”局限在网络上, 你就不会有这些负担。

三、应对中学生网恋问题的指导建议

从上文的调查可知, 网络“恋情”虽然在中学生中还不是一个普遍现象, 但也是在一定范围 (近20%) 内存在的一个网络交友方式。中学生的网络“恋情”, 多是基于游戏心理、寻求情感支撑、限于网络交往等特征, 实际上是处于青春期的少男少女们在虚拟空间进行的一种异性交友游戏, 而不是实质意义上的恋爱。

中学生中虽然有一部分同学对”网恋”和网络间的异性交往有辩证的认识, 但依然还有相当一部分同学对其存在着片面的认识, 甚至还有一些同学对“网恋”的认识不明确, 需要正确的引导和教育。

在引导和教育的过程中, 首先要有正确的态度, 防止谈“网恋”色变。如上所述, 在很多情况下, 它并非是实质意义上的恋爱, 而是一种异性交往游戏, 而且相当一部分同学对其有正确的认识。因而, 不能简单地把中学生在虚拟空间的网络交往完全等同于中学生早恋的网络版。要根据具体情况进行深入分析, 必要时给予正确引导。如果学生能正确把握, 可能会成为中学生倾诉自己内心消极情绪, 满足情感需要, 消除内心焦虑的一个途径, 从而对其健康成长产生积极的作用与影响。

其次, 要从多方面入手, 减小“网恋”可能产生的消极影响。因为如上所述, 中学生在虚拟空间的异性交往, 是由网络交往自身的特点, 现实生活中异性正常交往需要不能满足, 和中学生发展的特殊生理时期等多方面的原因促成的。因而, 引导中学生正确对待网络中的交往及异性交往, 也要从多方面入手。一方面, 在可能的限度内, 放开现实生活中异性同学中正常的交往, 从而缓解中学生异性交往的需要;其次, 让学生了解网络交往的特点, 如身份的隐匿性, 交流信息的不可佐证性, 以及多数人的网络心态 (游戏性) , 从而消解中学生对网络异性交往存在的不切实际的幻想, 增强其理性对待网络交往的能力;再次, 适当增加中学生对青春期的了解, 对人生、爱情、友谊的认识, 也会对他们形成正确的网络交往观有很好的帮助。

参考文献

[1].CNNIC:《2007年中国青少年上网行为调查报告》和《20082009中国青少年上网行为调查报告》;http://research.cnnic.cn/html/1245132193d646.html

[2].中国青少年网瘾协会, 《2009青少年网瘾调查报告》, 2010年;http://www.china.com.cn/chinese/diaocha/1039372.htm

[3].孙彩平.国内中学生网络交友调查报告[J].上海教育科研, 2009, (11) .

[4].孙彩平.青少年网络生活道德状况调查报告[N].中国社会科学报, 2008-8-18 (:8) .

[5].涂敏霞等.广州青少年网络生活调查报告[J].中国青年研究, 2006, (2) .

[6].昝玲玲等.中学生网络成瘾诊断量表的基本编制[J].中国临床心理学杂志, 2008, (2) .

3.专题读书报告 篇三

“在一起”的梦想

“刚出来打工的时候，小孩子没有带在身边，特别想孩子的时候，我只能打电话给孩子，每次孩子说‘妈妈我想你的时候，我都会流眼泪。”当天的报告发布会上，身为母亲的流动工人胡雪秀介绍了自己身为一个母亲，却不能和孩子生活在一起的无奈。

这也是许多流动工人的无奈。中国目前有6100万留守儿童，他们的父母因为身处大城市和工业区无法照顾和教育自己的孩子。与家人分离导致父母认为自己不称职，他们感到焦虑，与孩子的关系变得疏远。报告显示，留守儿童家长“经常内疚，觉得对不起孩子”的感受最为强烈，各个年龄段占比均在60%以上。留守儿童和流动儿童评价父母不合格的首要原因也是“父母不在身边”；其次是“在一起时间少，没有什么感情”。

尽管面临诸多困难，这些在城市或工业区奋力拼搏的身为父母的流动工人仍怀揣梦想：希望和子女生活在一起，希望子女接受完善良好的教育，希望和其他城市居民享受同等福利……

“尽管每天上班累死累活的，下班后还要洗衣服洗澡、照顾孩子写作业……哪怕到晚上10点，也要看着孩子把作业做完才睡，但是能跟孩子在一起心里还是美美的。”流动工人江水莲说。也正因为抱有“在一起”的美好希望，流动工人更希望得到来自外界的支持和帮助。

调查显示，流动工人最希望获得的支持包括帮助他们协调子女入学（72%），更为灵活的工作时间（64%），给予住房补贴（54%）。工作时间方面流动工人父母希望得到的照顾具体体现在：可以接送孩子上下学，在孩子生病或者有急事的时候允许请假。还有许多父母希望企业设立企业内部幼儿托管中心、课外辅导中心等。

让“梦想”变现实的多方努力

企业的支持。流动工人的幸福梦想与自己所在的企业有直接而重要的关系。企业对流动工人父母给予的支持力度决定了流动工人的幸福程度。与此同时，工人的幸福与否也与企业的持续运营有着密切关系。报告显示，在受访的家长中，有40%的家长因为考虑到孩子而辞职，9%的家长经常这样做。这直接导致企业难以留住熟练且稳定的工作人员。

流动工人父母问题也引起了一些企业的关注。当天发布的报告显示，受访企业中大多采取了积极的行动，这些行动归纳起来包括：1）关注女性流动工人，例如开设哺乳室，开办家庭教育讲座，重点开展妇幼知识保健讲座及健康培训等。2）提供各项福利和援助。例如，提供返乡探望补助、开展心理与情感咨询服务、协助员工享受当地公共服务、提供夫妻房服务、允许员工工作时间打紧急电话等。3）针对有子女流动工人的特别政策，如为有子女员工提供假期照顾、开展社区托管服务、开办厂内幼儿园和开展社区儿童公益项目等。

相关专家表示，企业的上述行动无疑有积极意义，但企业在此议题上尚有巨大提升空间。企业未来应改进企业社会责任规划，加强与供应商的政策，制定支持家庭的政策。其次，改进信息分享渠道，帮助流动工人了解与户口、教育、社保和现有社区服务相关的政策和信息。第三，制定灵活的工作时间及探亲假，让流动工人有时间关心孩子的教育和其他基本需求。最后，企业应加强与非政府组织及社会工作机构的合作。

政府的支持。企业并不能解决流动工人的全部问题，一些问题的解决需要来自政府部门的支持。例如，流动工人面临的子女平等教育的机会、家庭廉租房和社保待遇等问题需要政府相关机构的支持。

报告显示，在这一方面，重庆地区采取了一些创新措施，包括公租房政策向进城务工无住房人员开放，只要收入符合标准，通过摇号，流动工人就有可能在城市里住上环境优美价格低廉的房子。而在重庆新开发的工业园，园区一般都会提供环境较好的配套宿舍给企业，从而改善企业员工的住房条件。

社会组织的支持。“我们没有办法要求所有企业都要去办个幼儿园，办个托管中心，术各有所长，不要忘了有大量的社会组织。这些社会组织有能力（去帮助流动工人），”北京市协作者社会工作发展中心主任李涛说。

该中心在帮助流动工人方面作了很多有益的工作，并取得了良好效果。除了参与流动工人父母这一研究调研外，该机构还开展了“农民工春节返乡状况访谈调研”、“农民工社会保障问题调研”等调研活动。这些调研活动为相关问题的解决提供了详实的资料和数据。

北京市协作者除了进行调研外，还为来自企业、高校、打工者、社区家长、流动儿童等不同领域志愿者搭建参与平台，协调多方力量为流动儿童和其家长提供服务。事实上像北京市协作者社会工作发展中心这样的社会组织在帮助流动工人这一问题上，的确可以弥补企业和政府的不足，“提供有针对性的、专业的帮助”。

4.定位读书笔记专题 篇四

有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”

定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

总序

1.三次生产力革命：

（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。2.定位四步法

（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）

（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

引言

1.沟通本身就是问题。2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

第一章 到底何为定位 1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（sku）。4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

第二章 心智备受骚扰 1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。

5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。

7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。

第三章 进入心智 1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够

取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。ibm并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而ibm是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的ibm，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。

第四章 心智中的小阶梯 1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

第五章 你不能由此及彼 1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。

4.“我能行”精神行不通。5.如何与ibm之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。ibm的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，篇二：《定位》读后感 《定位》读后感

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功 沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性 成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。

品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自

大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。篇三：《定位》读后感

《定位》读后感

艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。

首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。

对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rca并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了rca欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。

有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品 或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。

但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。

名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。

作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书

所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：

1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。

2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从 消费者的角度来制定自己的观念。

3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。4不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。

5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。篇四：定位读后感 《定位》读后感

在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。我们知道营销方案要围绕“4p”进行：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。但我们却忽略了“4p”开展之前，还有更重要的一个“p”，那就是positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃（volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，如哈根达斯（haagen-dazs）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（le caesars）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。

我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。给竞争对手重新定位: 如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位 大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。

从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。

给企业找准了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失败。那么，我们自己呢？我们要怎样取得成功呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗； 第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。把握好了这六点，我相信我们都应该知道自己该如何去做了。定位这本书的意义远不是我这个未步入社会的学生所能感知到的，但我不能否认这本书所带给我的影响也是巨大的。让我知道自己应该如何去做，为未来做好准备。书中还有很多精华的地方，所以以后，我还要对这本书做更深入的理解，更加深入的领会。篇五：《定位》读书笔记

《定位》读书笔记

[美] 艾 里斯，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。

序一：

定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；

第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。序二：

品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。引言：

由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。

第一章：到底何为定位

定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。

不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。

把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

第二章：心智备受骚扰

在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。

第三章：进入心智

定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

进入心智的捷径：

1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；

2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智

3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的

发展趋势；

第四章：心智中的小阶梯

信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。

产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。

关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。

非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。

第五章：不能由此及彼

认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。

第六章：领导者的定位

第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。

是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。

只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。第七章：跟随者的定位：

寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。

尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。

高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。

低价空位：低价抢占心智

其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等）

工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。

满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。第八章：重新定位竞争对手

公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。

第九章：名字的威力

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；

2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；

3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；

4、公开产品本质：避免模糊引起误会

5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品

领域，暗示和委婉而不能太露骨。

第十章：无名陷阱 发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。

视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。

平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智

首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。a靠前，z最后。第十一章：搭便车陷阱

尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。

第十二章：品牌延伸陷阱

所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。

由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。

定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。

逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。

品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品

类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64g,16g的ipnone等 第十三章：品牌延伸何时有效

短期优势。

长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。

通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。

只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。

另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？

品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：

1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品

则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；

2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改

用，品牌可以成为竞争优势；

3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外

延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。

4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品

该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。

5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。

第十四章：公司定位案例：孟山都公司

要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。

公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：

1、产品领先

2、运营领先

3、行业领先

定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。

第十五章：国家定位案例：比利时

一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

第十六章：产品定位案例：奶球

第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。

第十七章：服务定位案例：邮递电报 视觉vs.语言

在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。

第十八章：给长岛的一家银行定位

分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。

大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。

以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。

第十九章：给天主教会定位

定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。

宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。

第二十章：给你自己和你的职业定位

1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等

2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。

3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。

第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚

第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业

第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。

第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。

第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。

第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

局外人会提供客观但不能提供奇迹。

第二十二章：定位的游戏规则

5.《乡土中国》读书笔记专题 篇五

《乡土中国》费孝通著，人民出版社，2015.4（2016.7重印）

一、序言

它不是一个具体社会的描写，而是从具体社会里提炼出的一些概念。这里讲的乡土中国，并不是具体的中国社会的素描，而是包含在具体的中国基层传统社会里的一种特具的体系，支配着社会生活的各个方面。

二、乡土本色

1、从基层上看去，中国社会是乡土性的。土的本意是指泥土，直接靠农业来谋生的人是黏着在土地上的，土气是因为不流动而发生的。

2、中国农民聚村而居的原因：

（1）每家耕地面积小，小农经营需要住在一起（2）水利合作的需要（3）保卫安全的需要

（4）土地平等继承使人口在一地发展累积

3、乡土社会的生活是富于地方性的。地方性是指他们活动范围有地域上的限制，在区域间接触少，生活隔离，各自保持着孤立的社会圈子。----产生“熟悉”的社会，没有陌生人的社会。

在一个熟悉的社会中，我们会得到从心所欲而不逾规矩的自由。规矩是“习”出来的礼俗，从俗即是从心。

4、两种性质的社会：

（1）没有具体目的，只是因为在一起生长而发生的社会。----“有机的团结”或礼俗社会

（2）为了要完成一件任务而结合的社会。----“机械的团结”或法理社会

三、文字下乡---从空间格局中说明乡下人没有文字的需要

1、“文盲”不等于“愚”，乡下人只是对于城市生活所需的知识不及城里人，这是成长生活环境使然。

2、乡土社会是一种熟人社会，或者说面对面社群，能够直接接触，可以通过表情、动作、气味等等来让对方明白要表达的意义，不一定非要文字来传情达意，因此乡下文盲多。

3、关于语言：

（1）语言是用声音来表达的象征体系。象征是附着意义的事物或动作，是多数人共认的意义。我们绝不能有个人的语言，只能有社会的语言。

（2）语言只能在一个社群所有相同经验的一层上发生。（3）“特殊语言”不过是亲密社群中所使用的象征体系的一部分，用声音来作象征的那一部分。

4、文字的发生是因为在空间和时间中人和人的接触发生了阻碍，需要文字来传达。语言也是如此。

5、文字和语言只是传情达意的一种工具，并非唯一的工具，而且这工具本身是有缺陷的，能传的情、能达的意是有限的。

6、乡土社会中的文盲并非出于乡下人的“愚”，而是由于乡土社会的本质。所以在提倡文字下乡的人，必须先考虑文字和语言的基础。

四、再论文字下乡---从时间格局中说明乡下人没有文字的需要

1、时间上的阻隔有两个方面：一是个人的今昔之隔；二是社会的世代之隔。

2、“学”就是在出生之后以一套人为的行为方式作模型，把本能的那一套方式加以改造的过程。学的方法是“习”。习是指反复地做，靠时间中的磨练，使一个人惯于一种新的做法。

3、“词”使我们从特殊走向普遍，在个别情境中搭下了桥梁；又使我们从当前走到今后，在片刻情境中搭下了桥梁。

4、人的“当前”中包含着从“过去”拔萃出来的投影，时间的选择积累。但人在记忆上的发展程度是依他们生活需要而决定的。

5、文化是社会共同的经验的积累。文化是依赖象征体系和个人的记忆而维持着的社会共同经验。这样说来，每个人的“当前”，不但包括他个人“过去”的投影，而且是整个民族的“过去”的投影。历史对于个人并不是点缀的饰物，而是实用的、不能或缺的生活基础。

6、“记”带有在当前为了将来有用而加以认取的意思，“忆”是为了当前有关而回想到过去经验。

7、乡土社会是一个生活很安定的社会，人们生于斯死于斯，每一代人所会得到的经验是一样的，是同一方式的反复重演，个别的经验就等于世代的经验。在这种社会里，语言就足够传递世代间的经验了，没有用字来帮助他们在社会中生活的需要。

8、从语言到文字，是出于我们生活从定型到不定型的过程。中国社会从基层上看去是乡土性，中国的文字并不是在基层上发生。最早的文字就是庙堂性的。

9、如果中国社会乡土性的基层发生了变化，也只有发生了变化之后，文字才能下乡。

五、差序格局

1、西方社会中人和人的关系的格局---团体格局：有若干人组成一个团体，界限分明，团体内部成员的关系是相同的，如果有组别或等级的分别也是先规定的。如家庭，在英美，家庭包括主人和他的妻子以及未成年的孩子。

2、中国社会人与人之间的关系的格局---差序格局（同心圆波纹性质）。相同的只是体系，体系是抽象的格局，或是范畴性的有关概念。每一个网络有个“己”作为中心，各个网络的中心都不同，认取的社会关系网络就是个别的。

3、伦--从自己推出去的和自己发生社会关系的那一群人里所发生的一轮轮波纹的差序。伦重在分别，是有差等的次序。这是我们传统的社会结构里最基本的概念。

4、这并不是个人主义，而是自我主义。

个人主义：相对于团体而言，一方面是平等观念，指在同一团体中各分子的地位相等，个人不能侵犯大家的权利；一方面是宪法观念，指团体不能抹煞个人，只能在个人所愿意交出的一份权利上控制个人。

自我主义：一切价值以“己”作为中心。包括杨朱，也包括儒家。

5、在差序格局里，公和私是相对而言的，站在任何一圈里，向内看也可以说是公的。

6、西洋社会中的现代国家观念：把国家看成一个超过一切小组织的团体，为这个团体，上下双方都可以牺牲，但不能牺牲它来成全别种团体。这在乡土社会中是没有的。

7、在我们的传统社会里，群己界限从来是不清不楚的，所能着手的只有己，因此克己就成了社会生活中最重要的德性。

8、在差序格局中，社会关系是逐件从一个一个人推出去的，是私人联系的增加，社会范围是一根根私人联系所构成的网络，因此，我们传统社会里所有的社会道德也只在私人联系中发生意义。

六、系维着私人的道德

1、道德观念是在社会里生活的人自觉应当遵守社会行为规范的信念。它包括着行为规范，行为者的信念和社会的制裁。它的内容是人和人关系的行为规范，是依着该社会的格局而决定的。从社会观点来说，道德是社会对个人行为的制裁力，使他们合于规定下的形式行事，用以维持该社会的生存和绵续。

2、团体格局中，道德的基本观念建筑在团体和个人的关系上。它是一束人和人的关系，是一个控制各个人行为的力量，是一种组成分子生活所倚赖的对象，是先于任何个人而又不能脱离个人的共同意志......这种“实在”只能用有形的东西去象征它、表示它。在团体格局的社会中才发生笼罩万有的神的观念。团体对个人的关系就象征在神对于信徒的关系中，是个有赏罚的裁判者，是个公正的维持者，是个全能的保护者。

3、宗教的虔诚和信赖不但是他们道德观念的来源，而且是支持行为规范的力量，是团体的象征。在象征着团体的神的观念下，有着两个重要的派生观念：一是每个个人在神前的平等；一是神对每个个人的公道。

4、每个“人子”，耶稣所象征的“团体构成分子”，在私有的父亲外必须有一个更重要的与人相共的是“天父”，就是团体。----这样每个个人人格上的平等才能确立，每个团体分子和团体的关系是相等的。团体不能为任何个人所私有。

5、“代理者”Minister是团体格局的社会中一个基本的概念。

6、神对每个个人是公道的，是一视同仁的，是爱的；如果代理者违反了这些“不证自明的真理”，代理者就失去了代理的资格。团体格局的道德体系中于是发生了权利的观念。人对人得互相尊重权利，团体对个人也必须保障这些个人的权利，防止团体代理人滥用权力，于是发生了宪法。宪法观念是和西洋公务观念相配合的。国家可以要求人民的服务，但是国家也得保证不侵害人民的权利，在公道和爱护的范围内行使权力。

7、差序格局中道德体系的出发点--“克己复礼”“壹是皆以修身为本”。

8、由于团体缺乏具体性，所以“仁”的观念只是逻辑上的总合，一切私人关系中道德要素的共相，因此和“天下”相配的“仁”也不能比“天下”观念更为清晰。----负有政治责任的君王，也得先完成他私人间的道德。

9、中国的道德和法律，都得看所施的对象和“自己”的关系而加以程度上的伸缩。在团体格局的社会里，在同一团体的人是“兼善”的，就是“相同”的。

七、家族

1、氏族：根据单系亲属原则所组成的社群。

2、从主要的格局说，在中国乡土社会中，差序格局和社会圈子的组织是比较的重要。

3、家庭：亲子所构成的生育社群。亲子指它的结构，生育指它的功能。

4、家族在结构上包括家庭，最小的家族也可以等于家庭。家族是从家庭基础上推出来的。家族包括生育的功能，但不限于生育的功能。

5、氏族是一个事业组织，再扩大就可以成为一个部落。氏族和部落赋有政治、经济、宗教等复杂的功能。

6、中国的家庭具有氏族性。一方面，可以说在中国乡土社会中不论政治、经济、宗教等功能都可以利用家族来负担；另一方面也可以说，为了要经营这许多事业，家的结构不能限于亲子的小组合，必须加以扩大。

7、中国的家是一个事业组织，家的大小是依着事业的大小而决定。它的主轴是在父子之间，婆媳之间，是纵的，不是横的。

八、男女有别

1、感情定向：一个人发展他感情的方向。

2、对感情：心理学从机体的生理变化来说明感情的本质和种类；社会学从感情在人和人的关系上去看它所发生的作用。

3、稳定社会关系的力量是了解。所谓了解，是指接受着同一的意义体系。

4、Oswald Spengler《西方陆沉沦》--西洋曾有两种文化模式：

（1）亚普罗式（Apollonian），认定宇宙的安排有一个完善的秩序，它超于人力的创在，人只是接受它、维持它，但人连维持它的力量都没有了，黄金时代过去了。--这是西方古典的精神。

（2）浮士德式（Faustian），把冲突看成存在的基础，生命是阻碍的克服。前途是无尽的创造过程，不断的变。--现代的文化。

5、乡土社会是亚普罗式的，而现代社会是浮士德式。

6、乡土社会是靠亲密和长期的共同生活来配合各个人的相互行为，社会的联系是长成的，是熟习的，到某种程度使人感觉到是自动的。

7、乡土社会中阻碍着共同生活的人充分了解的却是个人生理上的差别。在以充分了解来配合人们相互行为的社会中，这性别的鸿沟是个基本的阻碍。（男女性别差异→结合基于异→乡土社会是一个充分了解的社会→异的基础上求统一是浮士德式的企图→是一个求同的过程，最后的统一永远不会完成→男女感情激动的发达使生育事业（社会的基本事业）摇摇欲坠，或者说不稳定→乡土社会需要稳定→男女之间不必求同→男女关系需要一种安排来避免激动的感情）

8、男女间的关系必须有一种安排，使他们之间不发生激动性的感情。那就是男女有别的原则。

9、家族是以同性为主、异性为辅的单系组合。中国乡土社会里，以家族为基本社群，是同性原则较异性原则为重要的表示。

10、男女有别的界限，使中国传统的感情定向偏于同性方面去发展。

九、礼治秩序

1、人治和法治之别，不在“人”和“法”这两个字上，而是在维持秩序时所用的力量，和所根据的规范的性质。

2、无政府是一种秩序，一种不需要规律的秩序，一种自动的秩序，是“无为而治”的社会。

3、礼是社会公认合式的行为规范。礼与法的区别在于法律是靠国家的权力来推行的（国家指政治权力，现代国家形成之前，部落也是政治权力），维持礼的是传统。

4、传统是社会所累积的经验。行为规范的目的是在配合人们的行为以完成社会的任务，社会的任务是在满足社会中各分子的生活需要。

5、如果我们在行为和目的之间的关系不加推究，只按着规定的方法做，而且对于规定的方法带着不这样做就会有不幸的信念时，这套行为也就成了我们普通所谓“仪式”了。礼是按着仪式做的意思。礼字本是从豊从示。豊是一种祭器，示是指一种仪式。

6、礼并不是靠一个外在的权力连推行的，而是从教化中养成了个人的敬畏之感，使人服膺；人服礼是主动的。

7、法是从外限制人的，不守法所得到的罚是由特定的权力所加之于个人的。道德是社会舆论所维持的。礼则有甚于道德，是个人习惯所维持的。礼是合式的路子，是经教化过程而成为主动性的服膺于传统的习惯。

8、礼治的可能必须以传统可以有效的应付生活问题为前提。乡土社会满足了这前提，因之它的秩序可以礼来维持（礼治是乡土社会的特色）。在一个变迁很快的社会，传统的效力是无法保证的。

9、所应付的问题如果要由团体合作的时候，就得大家接受个同意的办法，要保证大家在规定的办法下合作应付共同的问题，就得有个力量来控制各个人了。这其实就是法律，也就是所谓“法治”。

十、无讼

1、所谓礼治就是对传统规则的服膺。长期的教育已把外在的规则化成了内在的习惯。维持礼俗的力量不在身外的权力，而是在身内的良心。所以这种秩序注重修身，注重克己。理想的礼治是每个人都自动地守规矩，不必有外在的监督。（维持礼治秩序的理想手段是教化，而不是折狱。）

2、每个人知礼是责任，社会假定每个人是知礼的，至少社会有责任要使每个人知礼。所以“子不教”成了“父之过”。这也是乡土社会中通行“连坐”的根据。

3、现代都市社会中讲个人权利，权利是不能侵犯的。国家保护这些权利，所以定下许多法律。刑罚的用意已经不复“以儆效尤”，而是在保护个人的权利和社会的安全。

4、在英美以判例为基础的法律制度下，很多时间诉讼的目的是在获得以后可以遵守的规则。

5、一个变动中的社会，所有的规则是不能不变动的，法律一定得随着时间而改变其内容。所以不知道法律并不成为“败类”，律师也成了现代社会中不可缺的职业。

6、旧有的伦理观念还很坚固的存留在广大民间，现行法的原则是从西洋搬过来的，与旧有的伦理观念相差很大，导致现代法不能彻底推行。另一方面，依现行法去判决时常和地方传统不合，乡间认为坏的行为却正可以是合法的行为，于是司法处在乡下人眼中成了一个包庇作恶的机构了。

7、现行的司法制度在乡间发生了很特殊的副作用，它破坏了原有的礼治秩序，但并不能有效地建立起法治秩序。法治秩序的建立不能单靠制定若干法律条文和设立若干法庭，重要的还得看人民怎样去应用这些设备。更进一步，在社会结构和思想观念上还得先有一番改革。如果在这些方面不加以改革，单把法律和法庭推行下乡，结果法治秩序的好处未得，而破坏礼治秩序的弊病却已先发生了。

十一、无为政治

1、论权力的人多少可以分成两派，两种看法：一派是偏重在社会冲突的一方面，另一派是偏重在社会合作一方面。两者各有偏重。

2、从社会冲突方面着眼：

（1）权力表现在社会不同团体或阶层间主从的形态里。（2）权力，是冲突过程的持续，是一种休战状态中的临时平衡。冲突的性质并没有消弭。两方面的关系中发生了权力，权力是维持这关系所必需的手段，它是压迫性质的，是上下之别。------“横暴权力”

3、从社会合作方面着眼：---“同意权力”（1）权力的基础是社会契约，是同意。

（2）是社会分工正常运转的要求，各人有维持各人工作、维持各人可以互相监督的责任，为了使各人遵守大家同意分配的工作而共同授予权力。

4、在事实层里，统治者，所谓政府，总同时代表着这两种权力，不过是配合的成分上有不同。所以上面两种性质的权力是概念上的区别，不常是事实上的区分。要明白一个社区的权力结构要从这两种权力怎样配合上去分析。

5、譬如说美国，表面上是偏重同意权力的，但在种族之间，事实上，却依旧是横暴权力在发生作用。

6、权力之所以引诱人，最主要的应当是经济利益。在同意权力下，握有权力者并不是为了要保障自身特殊的利益，所以社会上必须用荣誉和高新来延揽。横暴权力和经济利益的关系就更密切了。

7、甲团体想用权力来统治乙团体以谋得经济利益，必须有一前提：就是乙团体的存在可以供给这项利益；说的更明白一些，乙团体的生产量必须能超过它的消费量，然后有一些剩余去引诱甲团体来征服它。这是极重要的。一个只有生产他生存必需的消费品的人并没有资格做奴隶的。---横暴权力的限制。

8、同意权力是分工体系的产物，分工体系发达，这种权利才能跟着扩大。从人民实际生活上看，乡土社会中主要是同意权力在发生作用，名义上是“专制”“独裁”，但这种横暴权力是松弛和微弱的，是挂名的，是无为的。

十二、长老统治

1、社会继替：指社会成员新陈代谢的过程。

2、强制发生了权力。

3、民主政治的形式就是综合个人意志和社会强制的结果。

4、教化性的权力发生在社会继替过程中，凡是文化性的，不是政治性的强制都包含这种权力。

5、文化和政治的区别是在这里：凡是被社会不成问题地加以接受的规范，是文化性的；当一个社会还没有共同接受一套规范，各种意见纷呈，求取临时解决办法的活动是政治。文化的基础必须是同意的，但文化对于社会的新分子是强制的，是一种教化过程。

6、体现在：（1）儒家欲行程一个建筑在教化权力上的王者：“为政以德”“为民父母”

（2）长幼原则的重要--每一个年长的人都有强制年幼的人的教化权力。

7、乡土社会靠近教化性的社会。

十三、血缘和地缘

1、缺乏变动的文化里，长幼之间发生了社会的差次，年长的对年幼的具有强制的权力。这是血缘社会的基础。

2、血缘的意思是人和人的权力和义务根据亲属关系来决定。亲属是由生育和婚姻所构成的关系。血缘，严格说来，只指由生育所发生的亲子关系。

3、社会结构的稳定是指它结构的静止。血缘社会就是想用生物上的新陈代谢作用--生育，去维持社会结构的稳定。

4、血缘是稳定的力量。在稳定的社会中，地缘不过是血缘的投影，不分离的。血缘和地缘的合一是社区的原始状态。

5、地缘是从商业里发展出来的社会关系。血缘是身份社会的基础，而地缘却是契约社会的基础。契约是指陌生人中所作的约定。

6、从血缘结合转变到地缘结合是社会性质的转变，也是社会史上的一个大转变。

十四、名实的分离

1、本文讨论乡土社会速率很慢的变动中所形成的变动方式。

2、社会继替是指人物在固定的社会结构中的流动，社会变迁是指社会结构本身的变动。

3、社会结构，像文化的其他部分一般，是人造出来的，是用来从环境里取得满足生活需要的工具。社会结构的变动是人要它变得，要它变的原因是在它已不能答复人的需要。

4、时势权力：发生在激烈的社会变迁过程中。在社会新旧交替时，旧办法失效，新办法还未提出，人民无所适从，某人能提出新的试验解决新问题，是人民相信并跟从他，此时就发生了权力，即时势权力。--从知识里得来的权力。

5、所谓安定是相对的，指变得很慢。社会变迁可以吸收在社会继替之中的时候，我们可以称这社会是安定的。

6、在时势权力中，反对是发生于对同一问题不同的答案上。长老权力的乡土社会中，反对被时间冲淡，成了“注释”。注释是维持长老权力的形式而注入变动的内容。

7、在中国的思想史中，除了社会变迁激速的春秋战国这一个时期，有过百家争鸣的思想争斗的场面外，自从定于一尊后，也就在注释的方式中求和社会的变动谋适应。注释的变动方式可以引起名实之间发生极大的分离。

十五、从欲望到需要

1、人类发现社会也可以计划，是一个重大的发现，也就是说人类已走出了乡土性的社会了。

2、从欲望到需要时社会变迁中一个很重要的里程碑。

3、人类行为是有动机的：（1）人类对于自己的行为是可以控制的，即意志；（2）人类在取舍之间有所根据，这根据就是欲望。

4、在19世纪发生了一种理论说，每个人只要能“自私”，那就是充分地满足我们本性里带来的欲望，社会就会形成一个最好、最融洽的秩序。

5、另外一种说法---孙末楠在他的名著Folk Ways开章明义就说：“人类先有行为，后有思想。决定行为的是从试验与错误的公式中累积出来的经验，思想只有保留这些经验的作用，自觉的欲望是文化的命令。”

6、功能是从客观地位去看一项行为对于个人生存和社会完整上所发生的作用。功能并不一定是行为者所自觉的，而是分析的结果，是营养而不是味觉。自觉的生存条件是需要。

十六、后记

1、社会学维持其综合性的两条路线：（1）从个制度的关系上去探讨。

A现代社会学的一个趋势就是社区研究，也称作社区分析。

B社区分析的初步工作是在一定时空坐落中去描画出一地方人民所赖以生活的社会结构。第二步是比较研究。在比较不同社区的社会结构时，常发现了每个社会结构有它配合的原则，原则不同，表现出来结构的形式也不一样。于是产生了“格式”的概念。

（2）从社会现象的共相上着手。

6.关于读书的古诗十首专题 篇六

1、《劝学》

唐·颜真卿

三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。

黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

2、《白鹿洞诗》

唐·王贞白

读书不觉春已深，一寸光阴一寸金。

不是道人来引笑，周情孔思正追寻。

3、《观书有感》

宋·朱熹

半亩方塘一鉴开，天光月影共徘徊。

问渠那得清如许，为有源头活水来。

4、《读书有所见作》

清·萧抡谓

人心如良苗，得养乃兹长。

苗以泉水灌，心以理义养。

一日不读书，胸臆无佳想。

一月不读书，耳目失清爽。

5、《读书》

清·法式善

读书如树木，不可求骤长。

植诸空山中，日来而月往。

露叶既畅茂，烟打渐苍莽。

6、《读山海经》

宋·陶渊明

孟夏草木长，绕屋树扶疏。

众鸟欣有托，吾亦爱吾庐。

既耕亦已种，时还读我书。

穷巷隔深辙，颇回故人车。

欢言酌春酒，摘我园中蔬。

微雨从东来，好风与之俱。

泛览周王传，流观山海图。

俯仰终宇宙，不乐复何如！

7、《宋安淳秀才失解西归》

宋·苏轼

旧书不厌百回读，熟读深思子自知。

他日名宦恐不免，今日栖迟那可追。

8、《冬夜读书示子聿》

宋·陆游

古来学问无遗力，少壮功夫老始成。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

9、《书院》

宋·刘过

力学如力耕，勤惰尔自知。

但使书种多，会有岁稔时。

10、《和董传留别》

宋·苏轼

粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。

厌伴老儒烹瓠叶，强随举子踏槐花。

囊空不办寻春马，眼乱行看择婿车。

7.专题读书报告 篇七

祝家麟教授认为, 坚守道德信念, 是做人的根本, 是发展科学技术的根本保证。报告会内容主要就学术道德建设的紧迫性, 学术不端行为产生的社会背景等因素, 提出道德操守是做人的基本要求, 科学道德是科技工作者必备的人格和科学共同体的共同原则, 对如何加强科学道德建设, 如何改变学术不端风气等问题进行了剖析与阐述。

祝家麟在报告中提到, 科学技术为人类创造巨大的物质和精神财富的同时, 科学研究的新成果与新理念, 以及科学研究与社会政治、经济紧密挂钩, 对人类社会长期形成的社会伦理与道德底线提出了严峻挑战。目前, 国内外学术不端行为时有发生, 严重损害了科学共同体的社会声望, 科学道德诚信问题成为科技工作者群体和社会越来越关注的问题。对于高校而言, 学术失范现象主要表现在两个层次, 一是学风不正, 不能严守学术规范;二是学术不端, 违背科学研究的基本原则。

8.专题读书报告 篇八

【关键词】 国土资源 信息技术人才建设 调研报告

1.内蒙古自治区第九地质矿产勘查开发院国土资源信息技术人才队伍建设的现状

1.1国土资源信息技术人才队伍建设取得的主要成绩

1.1.1内蒙古自治区第九地质矿产勘查开发院是一家大型国有地勘单位，地处美丽的草原城市锡林浩特市锡林大街88号，主要从事地质矿产勘查、矿业开发等工作，下属8个企业、实体，产业涉及地质勘查、矿业开发、矿业权经营、五星级酒店经营、基金管理、房地产、物业管理、设备修造等行业。“十一五”期间单位实现经营收入10.4亿元，其中2010年实现经营收入2.25亿元，2011年全年实现经营收入2.5亿元，年末账面资产总额9.27亿元，取得良好的经济和社会效益。

1.1.2内蒙古自治区第九地质矿产勘查开发院现有各类专业技术人员186人，全部掌握基本的计算机操作知识，实现信息化办公；其中专职计算机人员5人，全部为大中专毕业生，中级职称1人，初级职称4人。

1.1.3内蒙古自治区第九地质矿产勘查开发院地质资料室、信息制图部实现计算机操作与管理，全院建有人事系统数据库、事业编制实名制数据库、财政供养数据库、地质勘查资质数据报盘管理等数据库。

1.1.4由于推进信息技术人才队伍建设，全院管理和业务工作进行了计算机信息化管理，提高了工作效率，保证了工作的准确率，降低了资料传输、资料储存、办公消耗、人力强度等工作成本。

1.1.5推进信息技术人才队伍建设以来，加快和促进了单位获得固体矿产勘查甲级资质等8项地质勘查资质、4项地质灾害资质和安全生产许可证、通过ISO9001-2000国际质量管理体系认证，提高了单位的整体技术实力、管理能力和市场竞争力。

2.内蒙古自治区第九地质矿产勘查开发院国土资源信息技术人才队伍建设存在的问题

2.1计算机专业人才和专职计算机管理人员较少、年龄结构不合理，全院186名专业技术人员中只有5名计算机人员，而且全是新进大中专毕业生，其他专业技术人员只懂得基本的浏览网页、网络聊天等计算机知识，限制了信息化和办公自动化在单位的推进和深入。

2.2单位没有单独设立信息化机构，计算机人员在全院的管理和业务工作中只是从事计算机信息制图等辅助性工作，没有引起足够重视，得不到足够的培训、适合的办公资源和长期发展。

2.3全院近五年来招聘和引进了百余名各类专业技术人员，但绝大多数是地质学、资源勘查工程、水文与水资源工程、管理、财务等专业，计算机专业人才只要5名，而且单位近期也没有招聘计算机专业和内部选拨培养计算机专业人才的计划。

2.4在每年的专业技术人员继续教育和人员培训上，几乎没有单独的计算机专业知识的培训，计算机专业职称评审并入制图系列，在上级单位内蒙古自治区地质矿产勘查开发局举办的各类学历教育和专业培训上，也几乎没有计算机专业的学历教育深造和相关培训。

3.加强国土资源信息技术人才队伍建设的重要性和紧迫性

3.1要想更好的推动国土资源事业的发展，加强人才队伍建设是关键。在理论上我们一直坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，解放思想，与时俱进，深化干部人事制度改革，积极探索社会主义市场经济条件下部系统人才培养、选拔、使用的规律，以培养和选拔党政领导干部、学科带头人为重点，推进人才队伍建设，使人才环境逐步优化，素质不断提高，结构得以改善，地方国土资源主管部门领导干部双重管理工作稳步推进，一批优秀人才脱颖而出、健康成长，为国土资源事业各方面工作上新台阶提供了有力保障。

3.2随着社会的不断进步发展，人们对国土资源人才素质和质量提出了更高的要求。

做好新形势下的国土资源工作，是全面建设小康社会的重要组成部分，因此，在实践中我们要不断提高国土资源调查、规划、管理、保护和合理利用水平，不断提高国土资源的保障能力。能够实现上述要求的关键要靠高素质的人才队伍。根据相关的调查显示，国土资源部门中，人才不少，但是具备综合素质的高层次创新型人才不足，人才队伍整体素质急需进一步提高，专业结构和地区分布不尽合理，人才队伍建设的制度和机制不够健全等问题。从目前来看，做好人才队伍建设是一项综合复杂的工程，要充分考虑到当前的重要性和紧迫性，充分认识到目前存在的一些问题，切实从整体上提高创新型人才队伍建设。

4.对“十二五”期间国土资源信息技术人才队伍建设的思考

4.1国土资源信息化建设的发展方向：国土资源信息化人才队伍建设要和整个国土资源系统发展的大方向相一致，通过学习和整合最新的信息化技术为单位发展提供最大的智力支持和做好信息及管理服务。

4.2国土资源信息化建设的重点：加快信息化建设，是新形势下国土资源管理工作的迫切需要，其中组织领导是关键、统筹协调是前提、业务部门牵头是重点、资金投入是保障。

4.3国土资源信息化建设对信息化队伍的要求：信息化队伍必须站在信息化技术的前沿，与时俱进，及时更新知识，为国土资源信息化建设服好务；信息化队伍必须理论和实践相结合，不断研究信息化建设如何最大化的利于国土资源信息化建设和单位经济发展；信息化队伍必须有大局观念，坚持科学发展、和谐发展，把自身发展与单位的整体发展有机结合起来。

4.3对国土资源信息化建设的建议：国土资源系统从上到下加强领导，切实把信息化建设推向深入；加强部门之间协调，保证信息化建设的顺利实施；业务部门带好头、加强自身技术力量，做好示范和推广作用；单位保证资金投入，加强信息化设备的引进、信息化人才的培养和信息化机构的建设。

4.4国土资源信息化建设的具体措施：①单位设置独立的国土信息化科室，由一名副院长分管，职责是：整合单位的信息化资源，设计、管理和建设全院的信息化网络。②根据单位实际需要，有计划、有步骤的招聘引进或内部选拔培养急需或将来需要的国土资源信息化人才。③在单位培训经费中，拨出专款，用于全院的国土资源信息化建设。④领导型人才在信息化建设中发挥着重要的作用，要从根本上提高领导人的整体素质。要着眼于增强领导班子整体功能，把加强领导人才队伍建设同加强领导班子建设紧密结合起来。⑤抓紧培养选拔优秀年轻领导人才。继续抓住和利用好班子调整和换届的有利时机，把一批政治素质好、工作成绩突出、有一定实践经验的优秀年轻人才选拔进各级领导班子。

结论

加快信息化建设，是新形势下国土资源管理工作的迫切需要，是今后国土资源部门节能增效的突破点，我们应该认清形势，抓住机遇，加强学习，认真总结，将国土资源信息化人才队伍建设不断向前推进，让信息化建设为实现内蒙古自治区第九地质矿产勘查开发院成为全国一流地勘单位的目标提供智力支持和资源保障。

参考文献：

[1] 国土资源部人事司在西宁召开人才工作座谈会[J]. 青海国土经略. 2010(04)

[2] 孙文盛. 认真学习 狠抓落实 努力开创国土资源管理工作新局面--在全国国土资源厅局长会议上的总结讲话[J]. 国土资源通讯. 2001(01)

[3]解放思想 与时俱进 努力实现国土资源工作的全面发展--山东省国土资源厅厅长王文升同志在全省国土资源工作会议上的讲话[J]. 山东地质. 2003(01)