培训总结——竞争对手的技术分析

培训总结——竞争对手的技术分析（精选12篇）

1.培训总结——竞争对手的技术分析 篇一

真维斯的竞争对手分析 大致上，真维斯目前面临的主要竞争对手包括：堡狮龙，佐丹奴，班尼路，森马，以纯，美特斯邦威。我相信：真维斯，美邦，以纯未来5年内会活的很好。森马，堡狮龙，班尼路，佐丹奴，这四家之中会有2家左右面临关门或者转型。

1.森马--过于冒进。森马的最大弱点是过于冒进。要考察一个企业，必须观其言，看其行。森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌，谈管理。这种企业好大喜功，事业难以持续。这个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称2014年销售额要达到300亿！我记得国美几年前也说过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX,韩国的XX，美国的XX，北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？关于商业模式，森马常用字眼是“玩虚的”，所谓的虚拟经济。这种做企业的方式是很难持续的。森马，是黑马，不是千里马。

2.班尼路--不够专注。（德永佳, HK 00321,市值119亿港币）班尼路其实就是德永佳下面的一个品牌。德永佳经营汽车维修，布料和成衣批发，成衣零售，其中成衣零售除了班尼路之外还有4个子品牌在做，比如I.P.ZONE，E-BASE等等。虽然德永佳报表上看起来销售额99个亿，将近百亿的规模。其实51%的销售来自布料和批发，这个是没有前途的，在这个意识上，德永佳跟以纯比就能看出视野差距。然后49%的销售才是来自零售。零售又有好几个品牌在做，每个都不强，班尼路勉强还可以，销售额只有20来亿。对比真维斯，美邦的销售量来看，就是小毛孩了。所以，大家从德永佳的构造可以看出，这个公司不懂得舍弃。早该舍弃的批发和布料业务，不仅没舍弃，还越做越大，占用公司的资源越来越多，越险越深，越深越难放弃。另外，子品牌一大堆，但个个都不强，早该舍弃一些品牌，专注做一两个，甚至只做班尼路才是正道，可惜这个公司就是不懂放手。更可笑的是，公司还有一个迟迟不愿意撒手的汽车维修方面的业务。。班尼路，没出路。

3.堡狮龙--不专不强。（堡狮龙国际，HK 00592,市值8.96亿港币）堡狮龙我想一笔带过。54%的收入来自香港，国内经营着7-8百家专卖店，目前还是亏损。在品牌运作上，也无可圈可点之处，堡狮龙只是卖商品，平价商品，而不是做品牌。顺便问一句，有谁听过堡狮龙？堡狮龙，不是龙。

4.佐丹奴--管控之道。（佐丹奴，HK00709,市值48亿港币）用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在深圳最著名的服装商圈东门，很多人在小店门口摆张桌子卖佐丹奴的T恤。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。类似困境的还有KAPPA。现在KAPPA也是如此，有点失控了。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，上有ESPRIT的防御，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太便宜，品牌定位又跟不上。佐丹奴的这些困境在其年报上得到了比较直接的反映，最近5年，佐丹奴的销售额一直停留在45亿上下，5年来没有半点进步。但是，不管怎么说。佐丹奴和上面三个品牌相比，目前只是彷徨期，还有希望。

5.以纯--一切皆有可能。以纯这个公司是很有意思的。老板郭东林30来岁，现在以纯品牌有10来年历史了，所以，实际上创立这个品牌时，人家还只是20出头的小毛孩。郭东林小时候家里穷的很，读书的时候每天稀饭凑活。班上只要有人丢东西，大家的目光马上聚焦在他身上。因为他家最穷。高二的时候，书实在没钱继续读了，看见村里有人倒卖木材挣钱了，他就去试试。这一试把好不容易集资到的4000块亏了个精光，那时候对这个穷小子的家庭可是天文数字。被逼无奈，出走河源，去广州打工。。从此步入传奇路。

深圳东门有一家大型的以纯店。生意超好，款式超多，价格超合理，人气超旺。佐丹奴董事长早年创业时从麦当劳的少款多量模式得到灵感。把公司的款式从500款砍到50款，生意不错。那是当年。现在这个时代，属于以纯这种可以快速反应，款式多样，价格合理的公司。业界都在学ZARA模式，我看以纯学的最好。除此之外，这个郭东林，年纪虽轻，他很懂得用人和重视人。除此之外，他还很有远见卓识。10多年前他的做服装主要靠海外批发，生意很红火。但他居安思危，意识到这个批发的路子不是长久之计，于是决心转型做品牌零售。事实证明，批发越来越难做，自创品牌经营才是远见之举。这个道理真维斯也早意识到了，不过真维斯采取的做法是慢抽柴，广铺路的方式。10年前郭东林20来岁，这个毛头小子能想明白的事情，班尼路却不可自拔。至今还深陷其中。这个郭东林身上发生的事情太多都是不可思意的。对于以纯，我想说的是，一切皆有可能。

6.美邦--希望之邦。（美邦，A股 002269，市值226亿人民币）.美邦这个公司，不从投资的角度，只看公司本身。我觉得是非常棒的。在投资的角度，这个公司市值226亿了，而且，最近我对比研究其报表来看，美邦明显采取了一些迎合投资者的会计政策。比如真维斯固定资产10个亿，折旧将近2亿。而美邦，固定资产7亿，折旧只有区区3千万。这样在报表上，美邦的利润表看起来就比真维斯多了一个多亿。类似的政策就不谈了。我对这个公司谈谈看法。

美邦在品牌经营上，功力确实深厚。这些年销售额嗖嗖的涨，也间接验证了这点。另外，商业模式上确实是很懂得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。是真正意义上的轻公司。重要的是，美邦的这种商业模式，并没失去控制。森马也是类似的模式，但森马估计几年之后就要跑马了。。为了控制住，美邦在管理信息系统，数据分析，物流管理，方方面面下功夫。我看了周成建的照片，这个人跟郭东林一样，也很年轻。年轻人有如此远见和能力，本身就是一种强大的竞争力。

在品牌的管理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。而且这个周建成很善于借力。王石，牛根生等人，都成了美邦独懂。这是一种借力的行为。很巧妙。现在ME&CITY的代言人，周老板请的是《越狱》男主角，这个人跟周杰伦一样，人气王。而且ME&CITY定位中高端。这个品牌一出来，就有一种震撼力。

美特斯.邦威的品牌阐释是：美-美丽，特-独特，斯-在这里，邦-国邦，故邦，威--威武。美丽而特别的服装就在这里，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。我想说，美邦，希望之邦。

7.真维斯--真的是捡钱。(旭日企业，HK00393,市值31.8亿港币)真维斯在品牌经营方面，不逊于以上任何一家，冠名节目《真维斯娱乐现场》，是娱乐台收视率很高的节目，个人认为冠名节目比找代言人更适合真维斯的品牌形象，在一些系列产品的推广上，春春人气还是不错的。在企业经营上，稳重而进取，公司历史很长，品牌多年来基业长青，有他一定的经营之道。杨钊董事长多年前就和以纯老板一样，已经意识到出口批发没出路，一直都在做减法，只是摊子太大，一下子减不完，细火慢抽。这个品牌内涵最清晰。你看到班尼路的LOGO

时，你会想到什么？或者你能联想到什么？有什么感觉？好像什么都没有。但是，你看到真维斯的LOGO时，我自己是有感觉的，清新，简单，自然，舒适。

真维斯是目前上述品牌中，国际化做的最有进展的一家。澳纽的业务规模接近10亿了，其它国家也都推进的很好，美国6-7个亿。真的不简单。关于真维斯的分析，我以前陆续写过一些文章进行分析。这里就不重复了。感兴趣的可以找找我以前的博文。比如“2010年我最看好的股票”，“真维斯2009年年报解读”。这个公司32亿市值不到，12亿现金。按林奇的方法，把这12亿现金扣除再算。相当于20亿市值。对应的是将近60亿的销售额，正常每年大概3个亿利润。5年平均现金净流量每年将近5个亿。真正懂财务的更愿意看现金净流量，而不是看净利润。真维斯5个亿的现金净流量-2个亿的折旧=净利润3亿。如果按美邦的那种迎合投资者的会计政策，把折旧做小一点。也做成4千万5千万的样子，那么净利润就是4.5亿。。我相信着重长期投资价值的投资者，有鉴别力的投资者，都不会被这些会计政策迷惑的。

一 财报分析

之前我预估真维斯利润大概在4--4.5亿之间，主业3亿，I.T股权1亿。年报结果4.26亿，和预期相差不大。但主业2.6亿略低于预期的3亿。截止到2009年12月31号，真维斯销售额57.68亿，2008年为55.74亿，微升3.48%；在销售额略有上升的情况下，拨备前利润却由去年的2.99亿下降到2.59亿，下降13.23%；（当然，销售增长利润反降的情况今年美特斯邦威也是一样的情况，美邦销售增长了8个亿，营业利润反而下降了1.5个亿。）毛利率由去年的42.56%提高到今年的43.53%，在毛利略有提高的情况下，利润反而下降，原因是费用增长太快，销售及分销成本增加了大约7千万，行政费用增加了大约6千万。净现金从去年的9亿提高到今年的11.3亿，提高了24.88%，现金回流状况良好。库存从去年的8.4亿下降为7.5亿，大约减少了1个亿。

这个报表给了我们什么启示呢？1.竞争激烈。主要体现在销售和分销成本增长迅速。2.用工成本增加。主要体现在行政费用的迅速增长上。3.公司风险意识提高。库存得到有效减少，净现金回笼良好。4.经营环境艰难。中国市场增长11%左右，其余像澳洲，纽西兰，处于下跌状态。整个全球市场，基本上只是中国一枝独秀。5.公司运营能力提高。人均销售额从18.6万提高到今年的20万左右。存货可供销售日由55天减少为47天。毛利率提高了一个点。

6.有效扩张能力降低。单店销售额从去年的166万下降到今年的162万。略显疲乏。

二 比较分析

真维斯的主要竞争对手，我们来看看美特斯邦威和佐丹奴。

1.从销售额来看，真维斯全年57.68亿，佐丹奴42.33亿，美特斯邦威52.4亿。真维斯远高于佐丹奴，略高于美特斯邦威。

2.从增长率来看。真维斯的销售额2004年为36亿，2005年38亿，2006年44亿，2007年48亿，2008年56亿，2009年58亿，可以说一直处于良好的增长态势。而佐丹奴2005年44亿，2006年44亿，2007年50亿，2008年50亿，2009年42亿。大家很容易发现佐丹奴5年来一直停滞不前，品牌已经显露疲态。尤其是面临同样恶劣环境的2009年，真维斯略有增长，佐丹奴却是猛烈下降了8个亿的销售额。再看看美特斯邦威，这个公司因为上市不久，上市前的数据很难考核其真实性。2006年20亿，2007年32亿，2008年45亿，2009

年52.4。美特斯邦威不仅没跌，还取得了可喜的增长，确实不容易。

3.从2009年利润变化来看。真维斯利润从去年的2.99亿下降为2.59亿，下降幅度大约

13.38%；佐丹奴从去年的3.11亿下降为2.88亿，下降幅度为7.4%;美特斯邦威从去年的5.9亿到现在的6亿。

4.多年利润变化来看。真维斯利润2004年利润2.2亿，2005年2.4亿，2006年2.7亿，2008年5.15亿，2008年0.85亿（含I.T股权拨备2.14亿，实际应为2.99亿），2009年4.26亿（含I.T股权拨回1亿，实际主业应为2.59亿）；佐丹奴利润2005年4亿，2006年2亿，2007年2.95亿，2008年3.1亿，2009年2.9亿.美特斯邦威2006年0.68亿，2007年3.6亿，2008年5.9亿，2009年6亿。整体上美特斯邦威的利润率比较高，真维斯的增长比较稳定有序，佐丹奴无论从销售额还是利润增长角度看，都处于疲乏状态。但市值却是真维斯的1.5倍。

5.净现金状况。真维斯2009年底的净现金11.3亿，佐丹奴8.3亿，美特斯邦威16亿，美特斯邦威上市融资不久，有其特殊性。

6.净资产状况。股东权益真维斯22.18亿，佐丹奴21.18亿，美特斯邦威29.9亿。

7.股东回馈。从分红和回购的角度看。真维斯的分红一直遥遥领先。而且大股东曾在3.6价格进行增持。这些都是公司对股东负责的表现。

从对比的总体来看，真维斯在销量上明显占优势，美特斯邦威在利润上明显占优势，佐丹奴各方面处于劣势。但市值确实天上地下。真维斯31.8亿港币，美特斯航为221.3亿人民币，佐丹奴47亿港币。

三 提升要点

佐丹奴在折旧上做了点文章，在固定资产跟真维斯差不多的情况下，折旧比真维斯少一个亿，这是佐丹奴看起来利润比真维斯稍微要好那么一点的缘故。其实已经差到家了。总体上佐丹奴是一个暮气沉沉的公司，完全不值得投资。无论从销售额，利润，会计手段，财务状况，品牌，各方面看，佐丹奴都不行。而美邦的情况截然不一样。

真维斯的销售额一直要比美特斯邦威高，为何利润却明显要低呢？主要在于销售费用。美邦卖55个亿，销售费用10亿左右，而真维斯却要15亿以上。其余像折旧等可以影响利润的东西，都差不多。毛利率美邦比真维斯高几个点而已。但销售费用却明显比真维斯少，而且是一少就是5-6个亿。为什么真维斯需要花费这么多钱在销售上，广告吗？似乎美邦的广告更多哦。美邦现在有周杰伦在做广告，真维斯有李宇春搞了一个系列，另外有一个《真维斯娱乐现场》节目为真维斯的冠名节目。真维斯为什么多花了那么多钱？

四 品牌经营

我现在认为真维斯的品牌定位过于保守。作为一个知名品牌，应该卖的比一般产品要高，不然就是普通商品，而不是品牌商品。作为一个品牌，没有在销售上得到溢价体现。这不仅会丧失盈利，长期下去，还会弱化品牌。所以，我强烈建议真维斯管理层提高品牌定位，在营销推广上定位要更高一点。像《真维斯娱乐现场》这个东西就不错，继续努力。2009年真维斯的毛利率提高了一个点，这是好事。我希望随着品牌定位的加强，毛利率要进一步提高。这才是一个品牌服装的应有表现。

2.培训总结——竞争对手的技术分析 篇二

专利既是企业保护自身发明创造的途径, 也是竞争情报研究的重要信息源之一。全世界发明成果的70%—90%仅仅出现在专利文献中, 同一发明成果出现在专利文献中的时间比出现在其他媒体上的时间平均早1-2年。

如今, 面对日益激烈的国际竞争, 国外申请人在我国申请的专利技术已在我国市场形成一定的技术壁垒, 我国在技术上面临严峻挑战。汽车工业作为高新技术的最大用户, 专利制度对促进行业技术进步, 提升我国汽车制造业水平有着重要意义。

专利分析一般是对专利文献的分析。通过对专利申请等进行分析, 可以了解竞争对手的历史和现状, 掌握竞争对手的未来发展趋势。以上汽为例, 专利分析在汽车行业竞争对手分析中的意义和作用主要有:

第一, 有利于确定竞争者。竞争者一般指的是同类专利的申请人或者专利权人。这些申请人申请的项目越多, 也就意味着竞争力越强, 对上汽的威胁也就越大。按各个申请企业专利申请数量进行统计, 就能得出上汽集团基本存在哪些竞争对手。

第二, 有利于了解竞争对手的战略意图。对专利文献进行统计和处理, 可得知竞争对手主要的研发方向和研发重点, 进而知晓竞争对手的战略意图。如果对手企业短时间内在某一方向上进行了大量突发式的专利申请, 那么上汽在确定自己的研发领域时就该警惕这点, 考虑清楚是否应在同一方向上进行投入。

第三, 有利于评价竞争对手的实力, 以及寻找商业合作伙伴。首先, 专利分析方法可用来估测竞争对手的具体实力。比如, 可以由发明专利在其全部的专利申请数量中的比例来确定其创新能力和研发能力的层次。此外, 上汽可以根据自己的战略, 其他竞争者的特点, 和其中的一个或几个竞争对手进行合作。与那些专利性强的或者权利保护范围广的竞争对手进行联盟, 就能通过一定方式合法使用其拥有的专利, 既能避免专利纠纷问题, 又能最大限度地占领市场, 抢占商机。

二、专利信息获取

要进行专利分析, 首先得获取专利信息。专利信息包括专利说明书、专利公报、专利分类表等各种专利文献中的信息。与其他类型科技文献相比, 专利信息的内容广泛, 数量巨大。

专利信息的获取大致可通过:

(1) 各国的专利分类表及其索引、专利公报、年度索引以及多年累积下来的索引;

(2) 各国的专利 (知识产权) 机构免费或有偿提供的数据库光盘;

(3) 网络版数据库, 例如Dialog, STN等联机检索系统;

(4) 网络上的专利信息资源, 如网上提供的专利文献数据库;

(5) 各种专利文献中有关专利的文摘、报道以及其他分散的专利信息;

(6) 可以直接到各地专利局或信息情报中心等提供有偿信息服务的部门获取相关专利信息。

本文获取专利信息的途径主要通过中华人民共和国知识产权局的专利检索与服务系统 (公众部分) (网址http://www.psssystem.gov.cn/sipopublicsearch/portal/Index.h-tml) 。

三、专利情报分析

专利情报分析是将来自专利文献 (如专利说明书、专利申请书、专利公报等) 中大量的、个别的、零碎的专利信息进行加工及组合, 并利用统计方法或技术手段使这些信息具有纵览全局及预测功能的一项工作。

(一) 确定分析对象

为了确定上汽集团的主要竞争对手, 我们要对上汽及可能成为其竞争对手的汽车企业进行专利检索。通过2010、2011、2012三年汽车企业的排行, 发现历年排名较靠前的车企有13家, 分别是上海汽车工业 (集团) 总公司、东风汽车公司、中国第一汽车集团公司、北京汽车集团有限公司、比亚迪汽车有限公司、中国长安汽车集团股份有限公司、广州汽车工业集团有限公司、奇瑞汽车股份有限公司、华晨汽车集团控股有限公司、安徽江淮汽车集团有限公司、长城汽车股份有限公司、中国重型汽车集团有限公司及万向集团公司。下文分别简称为上汽、东风、一汽、北汽、比亚迪、中国长安、广汽、奇瑞、华晨、江淮以及长城。其中, 由于重汽主要致力于改装车、发动机和汽车零部件的生产, 而万向集团则只涉及汽车零部件生产销售, 所以这两家企业对于上汽这种主攻商务车、乘用车的企业构不成威胁, 予以剔除。故所选的样本企业包括上汽在内主要有11个, 分别是上汽、东风、一汽、北汽、比亚迪、中国长安、广汽、奇瑞、华晨、江淮以及长城。

(二) 进行专利检索, 产生初步结论

对于分析的年限范围选择, 虽然知识产权局的专利数据库提供了1985年至今的所有专利, 但由于上述企业成立时间从1956年 (一汽) 至2005年 (中国长安、广汽) 不等, 所以本文把分析年限设定在2005年—2012年。

在进行专利检索时, 统一对申请 (专利权) 人这一项目进行检索, 即各个汽车企业的名称, 包括企业全称和简称。日期区间设为2005—2012年, 专利时间以申请日为准。通过检索得出包括上汽在内的各个企业的专利总数 (图1) 。

由图1知, 在11家企业中, 比亚迪、奇瑞和中国长安在2005—2012年内申请的专利数最多, 其次是东风、一汽、北汽、上汽、长城和江淮, 华晨和广汽申请的专利数较少。这表明, 上汽的竞争对手可能是比亚迪、奇瑞、中国长安、东风、一汽和北汽。

为了考查这些汽车公司创新能力的层次, 有必要分析11家企业中发明、实用新型和外观设计各占其专利总数的比例, 通过各自所占比例的统计, 得出各企业发明、实用新型、外观设计三种类型专利所占比例 (图2) 。

通过图2, 可以得到以下信息:

第一, 我国汽车行业的专利申请主要以实用新型专利和外观设计专利为主, 发明专利所占比例较小, 说明我国的汽车行业自主创新能力还有所欠缺, 大部分专利都是对国外专利进行的改良和改进, 还处于跟着国外技术走的阶段。

第二, 在11家国内主要汽车企业中, 比亚迪汽车有限公司和奇瑞汽车股份有限公司是例外, 比亚迪的发明专利比例达到54.15%, 说明超过一半以上的技术发明是该公司独创的, 自主研发和技术创新的能力很高;奇瑞公司的发明专利比例为48.56%, 也是远远超出样本企业平均水平, 说明奇瑞也是属于技术开发型企业。

第三, 上汽的发明专利只占所申请专利总数的26.98%, 在11家公司中排第五。上汽的发明专利比例与一汽和长安相差不大, 但是远落后于比亚迪和奇瑞公司。从自主研发实力上看, 上汽逊于比亚迪和奇瑞。

第四, 之前图1分析得出, 上汽的竞争对手可能是:比亚迪、奇瑞、中国长安、东风、一汽和北汽。从发明专利所占比例的角度而言, 比亚迪和奇瑞的确优于上汽, 而一汽以及中国长安与上汽不相上下, 研发能力水平相当。东风只有11.33%的发明专利比例, 跟上汽比, 差距比较大, 所以对上汽构不成威胁。而北汽是20.79%, 相比于上汽的26.98%, 仍逊于上汽。综上, 上汽主要的竞争对手是比亚迪和奇瑞。

四、提升上汽集团竞争力的建议

综合上述分析, 得知上汽主要的竞争对手是比亚迪汽车有限公司和奇瑞汽车股份有限公司。为了弥补与竞争对手的差距, 实现集团的长远发展, 上汽应该加强自主开发能力, 同时实施标准领先战略。

(一) 加强自主开发, 提升集团竞争力

上汽和竞争对手比亚迪、奇瑞等汽车企业的差距主要在于自主研发能力的差距。所以加强自主开发能力, 对于上汽核心竞争力的提升至关重要。对此, 主要可以从以下几方面来考虑:

1.坚定自主开发的信念。上汽上市以来, 虽然用户满意度较好, 也创下良好的经济效益, 但在自主开发方面的确存在问题。例如, 在其合资企业中的关键技术多数被外方控制, 中方在技术这块处于弱势, 其发展很大程度上依赖于国家的产业保护政策。因此上汽应该充分重视自主开发能力, 坚定自主开发信念。

2.突破现有体制, 整合开发机构[4]。为了开发产品和组织生产, 上汽创建了两个机构, 分别是汽车工程研究院和仪征汽车制造厂, 前者用于掌握、控制技术标准以及技术规范, 后者作为自主品牌的整车生产基地。但是, 这两个机构各自独立运作, 相互间协调性差, 阻碍了新产品开发、试制的畅通性。因此, 建议上汽对汽车工程研究院和仪征汽车制造厂两机构进行整合, 使之在汽车研发、生产这一前后连续的过程中发挥更加紧密的作用。

3.通过激励措施组建一批高素质的人才队伍。人才作为科技创新的基础, 对于企业竞争力的提升起到至关重要的作用。上汽虽然一直都在通过各种方式引进人才、选拔招聘、加强培训等, 特别是和国内一些知名高校构建的产学研共同体 (如上汽集团和上海交通大学) , 已经形成了一批科研人才队伍, 但整体而言上汽缺乏学科带头人及技术领军人物。而且, 由于管理体制方面的原因, 导致一些科研人员无法发挥真正价值。因此, 加强激励措施, 完善人才激励机制对于上汽竞争力的提升也十分重要。

(二) 实施标准领先战略, 提升集团竞争力

在着重提升企业自主开发能力的同时, 也要重视企业的标准化问题。一方面, 上汽要向国际标准看齐, 进一步提升自己产品的质量, 这是获得竞争力的关键因素。另一方面, 上汽要争取掌控标准制定权, 充分发挥技术优势, 主动参与国家标准、行业标准和地方标准的制定工作。都说“一流企业卖标准”, 上汽积极参与标准制定事项, 掌握标准制定权, 对本企业的竞争优势形成将大有裨益。

五、小结

本文通过对上汽集团等11家汽车企业的专利分析确定上汽集团主要的竞争对手是比亚迪公司和奇瑞公司, 从中发现差距主要在于自主研发能力欠缺, 故提出提升上汽竞争力的建议, 主要是加强自主开发, 并辅以标准领先战略。

参考文献

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[3]于潇, 孙英隽.专利情报分析对企业创新的影响研究[J].情报科学, 2007, (11) :1668—1671

[4]章萍, 李宪立, 郭将.加强自主开发, 提升上汽集团核心竞争力[J].现代管理科学, 2004, (12) :53—54.

3.竞争对手分析　终极商战仙人指路 篇三

——商场虚虚实实，真真假假，惟有领悟博弈精髓，方能闲游自如！

人生如戏，商业如棋。

商人，无时无刻不在与同行对弈。而商场上的对手，却会虚虚实实，声东击西——做个成功的商人，实在不易。博弈论，正是这样一门艺术，是教你看清对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。如今，它已经颠覆了经济学的宏微观基础，改变了政治、军事、日常生活的思维定势，正以势不可挡的姿态，席卷商业领地。

懂得商业博弈论，能让你在迷雾中看清方向，在乱麻中理出头绪，知道何时该进，何时该退，哪些计划是臆想，哪些行动是智举。博弈论这种“仙人指路”的神奇力量，缘何而来？因为，它总是以迥异的角度，“向前展望，倒后推理”，让我们不仅能用自己的眼睛，同时还能用对手的眼睛看世界。不仅能用自己的脑袋，还能用对手的脑袋想问题。

中国是个谋略的国度，历来不乏博弈智慧。商业中，不论对手如何行动，你经常有自己的最优策略，比如降价、做广告。此时，你无法与对手双赢，只有抛弃幻想，准备战斗。而且，主动行动比被动反击更好。这就是我们在商业中经常遭遇的“囚徒困境”。

囚徒困境是博弈论里最经典的例子，说的是这样一个有趣的故事。在一次盗窃案后，警察抓获了两个嫌疑人，一胖一瘦。警察不是吃白饭的，这两个人事实上就是这次盗窃案的“梁上君子”，可这两人也是“江湖老手”，没有留下任何蛛丝马迹。于是，警察分别关押并提审他们，并交待了坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人将入狱3年；如果都不坦白，每人入狱1年；如果一个抵赖，一个坦白，那么抵赖者将入狱5年，而坦白者将可以直接回家，免受牢狱之苦。

结果如何呢？这两人在10分钟之内便会分别竹筒倒豆子，老实交待。原因很简单，对胖子来说，他会发现，如果瘦子坦白，自己也坦白，那么自己将入狱3年，自己不坦白，将入狱5年——不坦白不合算；如果瘦子不坦白，自己坦白，自己将被释放，自己不坦白，将入狱1年——不坦白还是不合算，看来还是乖乖坦白才是聪明的选择。

对于瘦子而言，情况同样如此。而且，无论这两人在平时如何称兄道弟，如何订立攻守同盟，到了警察面前，只要精神没毛病，都会乖乖交待，最终每人入狱3年。

说到这里，我们已经揭示了商业博弈和一切博弈的根本法则，那就是：向前展望，倒后推理，即想清楚博弈各方可能的结果，然后倒着找到对自己最有利的选择。胖贼和瘦贼各自坦白之后，开始服刑。铁窗内没有“生意”可做，无聊的他们仔细一琢磨，发现不对：两人都从自己立场出发做出了聪明的决定，结果都被判了3年；如果两人均抵赖，每人只会被判1年，岂不是更好？

两个聪明的贼，为何最后共同走向了一个最愚蠢的结局？事实上，这就是“囚徒”之所以困境的原因。不信，先让这两个贼达成一致抵赖的协议，然后重新审判他们，两个贼还会同时坦白。因为这时他们肯定都在琢磨：“对方要抵赖，我只要坦白，便可以马上没事了。不好意思哈，哥们，我先走了。”

这里，我们又遇到了博弈论的另一个非常重要的概念：占优策略——即站在自己的立场上，无论对方如何选择，都能让自己得到最好的结果。因而，坦白是胖贼的占优策略；同样，瘦贼的占优策略也是坦白。囚徒困境在商业上无处不在，两家聪明的企业，在竞争中经常难免上演两败俱伤的“蠢事”。

价格战和广告战是典型的例子。为了获得更多的市场份额，许多企业和对手争先恐后降价，并抱着钱往电视台、报社跑，广告“轰炸”得消费者找不着北，结果往往是双方打个平手，市场占有率毫无变化。两家企业双输，真正的赢家是消费者和各个媒体。

但对手降价、投广告了，你便不能不投，否则，便是把市场份额拱手让给对手。

于是，双方的广告费都花出去了，遗憾的是销售收入不见涨，于是大家便从阿Q那里学了一手，称公司品牌价值增加了多少亿元。难怪，这种事情，多半是各个公司广告部的哥们干出来的。别怪他们，这些“蠢事”，都是人在江湖，身不由己。

4.竞争对手优势劣势分析 篇四

我的竞争对手是谁，我的竞争对手可以说是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。

2.竞争对手的优势在那里，劣势在那里，竞争对手的优势，现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验，比我更成熟，处事更圆滑，做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新，不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降，学习能力就不如我们年轻一点的人。

3.在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗？

在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新，学习能力薄弱，部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新，那么我们就创新，竞争对手觉的自己做事能行又专业，我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。

4.在他的优势里我们有超过他的可能吗？

在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中，我们还能超越吗？答案是肯定的，只要现在开始认真学习，积累经验，虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。

5.我们的核心竞争力是什么?

我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻，并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始，社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法，创造力，我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验，总结，归纳，学习。但我们更知道如何学以致用，如何实践我们所学习的东西，知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进，努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。

唐 应

5.行业形态分析—竞争对手调查 篇五

1）竞争对手基本资料：

① 名称：地点：联系电话：② 营业面积和分布：③ 成立背景和发展史：④ 营业额（2003—2004）：⑤ 雇员人数（2003－2004）：⑥ 员工平均年龄：

2）定位及政策：

① 商品布局及重点：②购买客户群体及行为：③品牌分类和分布：⑦ 广告策略和竞争性活动：⑧ 竞争优势：⑨ 经销商政策：⑩ 内部刊物：

3）企业文化：

①精神文化：②制度文化：③行为文化：

4）管理机制：

6.有机食品竞争对手分析报告 篇六

1、正谷（北京）农业发展有限公司

2007年，从美国归来的张向东创办了正谷。此前，他和朋友们用两年的时间对中国有机食品市场进行考察和研究，最终确定了正谷走有机食品的家庭配送上门模式，这种模式在美国已经相当成熟。从2007年开始，这家提供１８元/斤西红柿、２０元/斤土豆的有机食品公司实现了迅速增长，2007年销售收入80万元，2008年500万元，2009年5000万元，而今年的预计营业收入则是２亿。

2、食养家

饮食养生绿色食品商城快速宅送天然健康好滋味

食养家专注于原生道地安全食品供应，致力构建无激素、无有害农药残留、无重金属污染等的绿色供应体系，恪守食界一等优质理念，只供应非转基因、一等品质食品。您安坐家中便能以低于各大超市的价格获得一等品质的健康食材。广州市天河南二路丰兴广场 Tel: 40067670073、千鲜汇

千鲜汇-国内最可信赖的健康食品网站,以绿色、健康、有机、安全为主旨,在线销售各种新鲜水果、特产零食、进口食品、特色食品、办公室零食等，让您尽享美味安全食品。

2011年秋天，千鲜汇特产连锁店诞生了，这里有很多产品，都是广州本地人想吃却吃不到的，我们有一批非常优秀的农产品收购员，去全国各地最偏远最没有污染的源产地收购让老百姓放心的绿色食品，很多农产品，或因为市场的原因，或因为土壤变化、地质灾害的原因，都已经在大城市消失了，我们努力地区找寻，去探索，千鲜汇希望被更多的朋友们认识，让更多的人吃上物美价廉的绿色食品。如果你有想吃却买不到的特产，比如新鲜的天麻，野生的鲜蘑菇，我们可以组织集团客户的团购业务，为您专程去外地采购。

地址：广州市天河区中山大道龙怡苑B座20044、广州市晨康贸易发展有限公司

成立于2010年5月，是一家集蔬菜等食品种植、加工、配送于一体的专业化公司，主要为广州市各机关、企事业单位、学校、部队，医院、工厂等饭堂、酒楼宾馆、快餐店、超市、菜市场、家庭、配餐公司等加工配送无公害蔬菜、放心肉禽蛋类、鱼类、优质粮油、水产干货、调味配料、绿色水果等二十大类近1000多种食品。

批发地址：广州市三元里大道白云粮油蛋批发市场35-36档

7.分析竞争对手网站外链优化策略 篇七

前段时间一直在通过seo潜水专家们学习seo技巧，在这里要感谢各位seo水手们的支持，没什么好说的，回报给大家一些也许是废话，但也许很有用的小技巧吧，至于是废话还是有用的废话，看过后才知道。

如何查询竞争对手外链发布平台，有几种工具供大家参考

搜索指令查询

百度外链查询：domain：.cn（企业站点）

谷歌外链查询：link：（企业站点）

包含关键词的url：inurl：.cn（企业站点）

包含关键词标题查询：intitle：（企业站点）

站长工具查询

对于小型企业网站和个人网站常用 站长之家在线工具，观其站长工具等，这个是最传统方式需要你一个页面一个页面点击。

分析反链工具

analyze backlinks主要是用来分析挖掘对手外链的工具，利用这个工具可以过滤同一个域名下的其他链接。

alexa工具

alexa不常被普通企业网站seo使用，但望你查看alexa数据时，可以看到有多少域名链接到了自己的网站，而且alexa数据还会给出详细列表，数据质量也是很高。

如何跟踪竞争对手外链

在得知竞争对手外链来源时，就要针对性做出对策。例如，你的对手外链主要来自论坛，博客，分类信息网，友链。那么我们要做的就是在模仿中创新。

再回到外链建设上来，外链平台需要多元化才能最有效保证网站稳定性。这里透漏一点小妹的惨痛教训：前段时间扎堆在58，赶集，百姓，列表，好喇叭等分类信息网发布外链虽然收录效果很好，但58，百姓对免费注册用户信息保存时间短，过期就删掉了那些信息，于是你懂得。网站被释权了。

8.培训总结——竞争对手的技术分析 篇八

（目录）

第一章 助动自行车制造行业发展现状分析

第一节 助动自行车制造行业定义及分类

一、定义

二、分类

第二节 助动自行车制造行业发展概况

一、全球行业发展简述

二、国内行业现状阐述

第三节 助动自行车制造行业市场现状

一、市场概述

二、市场规模

第二章 助动自行车制造行业内竞争对手分析

第一节 行业整体企业分析

第二节 主要竞争对手分析

一、苏州市吴中区和平实业有限公司

二、澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司

三、天津科林自行车有限公司

四、金华市绿源电动车有限公司

五、荣轮科技(深圳)有限公司

六、浙江斯丹尼汽配制造有限公司

七、湖北省喻园高科技有限公司

八、武义县圣奇运动器械制造有限公司

九、上海依莱达电动车有限公司

十、新锦大实业（深圳）有限公司

十一、浙江绿源电动车有限公司

十二、青州大华实业有限公司

十三、南京大陆鸽高科技股份有限公司

十四、无锡安久自行车有限公司

十五、元渝机械（深圳）有限公司

十六、浙江太平工贸有限公司

十七、缙云县翔远实业有限公司

十八、苏州小羚羊电动车有限公司

十九、广州市比尔莱斯自行车有限公司

二十、苏州益高电动车辆制造有限公司

二十一、协禧微机电科技（昆山）有限公司

二十二、浙江涛涛实业有限公司

二十三、荣成市恒力车业有限公司

二十四、温岭兴华电动车有限公司

二十五、嘉兴市菲利普车业有限责任公司

二十六、上海杰宝大王电动车业有限公司

中国机电数据网http:// 成就你我，我们用数据说话!TEL：010-51667252 1

二十七、上海绿亮电动车有限公司

二十八、上海绿亮电子电器有限公司

二十九、台州市王派车业有限公司

三

十、天津富士达电动车有限公司

（一）企业基本信息

（二）企业发展历史

（三）企业产量分析

（四）企业主营收入及成本分析

（五）企业偿债能力分析

（六）企业经营效率分析

（七）企业盈利能力分析

（八）企业成长能力分析

（九）用杜邦分析法综合分析企业财务状况

（十）企业营销策略分析

（十一）企业产品技术分析

（十二）企业发展战略

第三章 行业发展预测

第一节 行业发展趋势

一、技术趋势

二、市场前景

三、竞争趋势

第二节 行业SWOT分析

一、优势分析

二、劣势分析

三、机会分析

四、威胁分析

五、我国助动自行车制造行业SWOT分析图

图表目录

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司产量情况

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司成本费用情况

图表 2006年苏州市吴中区和平实业有限公司各成本费用所占比例关系 图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司销售收入情况

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司净利润情况

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司资产情况

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司负债情况

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司资产负债率情况 图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司产成品情况

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司应收帐款情况

图表 2004-2006年苏州市吴中区和平实业有限公司流动资产周转率 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司产量情况

图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司成本费用情况

图表 2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司各成本费用所占比例关系

图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司销售收入情况 图表

图表

图表

图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司净利润情况 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司资产情况 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司负债情况 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司资产负债率情况 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司产成品情况 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司应收帐款情况 图表 2004-2006年澳柯玛(沂南)新能源电动车有限公司流动资产周转率 图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司产量情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司成本费用情况

图表 2006年天津科林自行车有限公司各成本费用所占比例关系 图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司销售收入情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司净利润情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司资产情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司负债情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司资产负债率情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司产成品情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司应收帐款情况

图表 2004-2006年天津科林自行车有限公司流动资产周转率

图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司产量情况

图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司成本费用情况

图表

图表

图表

图表 2006年金华市绿源电动车有限公司各成本费用所占比例关系 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司销售收入情况 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司净利润情况 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司资产情况

图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司负债情况

图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司资产负债率情况 图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司产成品情况

图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司应收帐款情况

图表 2004-2006年金华市绿源电动车有限公司流动资产周转率 图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司产量情况

图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司成本费用情况

图表 2006年荣轮科技(深圳)有限公司各成本费用所占比例关系 图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司销售收入情况

图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司净利润情况

图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司资产情况

图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司负债情况

图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司资产负债率情况

图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司产成品情况

图表 2004-2006年荣轮科技(深圳)有限公司应收帐款情况

9.我的竞争对手作文 篇九

我曾经有过一个竞争对手，那时我们的数学成绩不分上下，往往只是相差分毫，就会不服气，我们争执过无数次，大闹过无数次，但结束了之后总是不会就此善罢甘休，心中盘算着下一次怎么好好揍他或者打败他。

直到一次英语考试后我才明白他对我的重要。那次考试十分重要，就是一向成绩好的我也不敢就此怠慢。可命运之神却和我开启了一个天大的玩笑，这次考试最终还是因为速度慢而失利了。

当我的指尖触碰到那张英语试卷的时候，我只感到天旋地转，浑身抽搐，好像软的就要塌下来。下课时，我就一直在哭，旁边的同学不知安慰了多少对我来说都毫无用处。放学了，天上下着倾盆大雨，他很担心我一个人走会怎样，就一直跟在我身后。我慢慢地走在雨中，任多少雨水打湿了我薄薄的衣衫都无动于衷。他可能是关心我，径直跑到了雨中，把他那厚厚的外套给我披上，又给了我一把伞。我哭了，滚烫的泪水把他的衣服打湿了，我刚要说什么，却被他捂住了嘴。我们就这样走着，一步一步，一步一步

第二天，我得知他因为我而发高烧住进了医院，连忙跑到他住的医院。在病房里，我一遍遍地说着：“你真傻”，可他对此也只是憨憨一笑

在你无助的时候，是谁来安慰你?在你无依无靠的时候，是谁借你一个宽厚的肩膀让你依靠?有时这个人，不一定是你最好的朋友，也可以是和你竞争最激烈的对手。

谢童欣，你看到了吗?如果你听得见的话，我想对你说：“谢谢你，在我无助时给我一个最温暖的依靠作文。”

10.写竞争对手的作文 篇十

眼看月考就要到了，我的大脑却一片空白，一个月来，上课总是想着别的事情。最后成绩出来了，不出我的意料，我从上次的九十多名变成了一百九十多名。而上次考一百多名的一个女生这次竟然进了前五十名。我很生气，生我的气。为什么自己会变成这样？

从此，我便把那个女生当作自己的对手。她上课认真听讲，我比她更认真；她上课困了，我告诉自己要精力集中。一个月后的期中考试，我有了很大的进步，我和她已只相差几名。

这都是因为我有了对手，有了目标，是它激励我坚强，让我努力，使我出色。在自然中，有些动物甚至因为自己的对手而活着，作文600字《感谢对手作文600字》。

在遥远的北欧国家挪威，有一种美味的沙丁鱼，世界各地的美食家都非常喜欢吃。于是当地渔民们都千方百计地想让鱼活着抵达港口，因为只有这样才能保持沙丁鱼的顶级美味。可是大家想了很多办法都没能成功，只有一位老渔夫，他总能带着活的沙丁鱼回到港口。

最后通过向老渔夫请教，大家才明白：原来，从海上捕捞来的沙丁鱼实在太多，它们挤在鱼槽里动也动不了，时间长了就憋死了。而鲶鱼是它的天敌，在鱼槽里放一条鲶鱼，鱼槽里的沙丁鱼一见来了鲶鱼，都紧张得拼命地游动，企图躲得开开的。这样一来沙丁鱼就保持了活力，直到到达渔港。这也是因为对手，沙丁鱼才能保持自己原有的活力，生存下来。

可见，对手对我们有很大的好处，是对手让我们更坚强，更认真，更出色。我们难道不应该感谢我们的对手吗？

11.谁是你的竞争对手 篇十一

巴西世界杯为众多啤酒企业提供了营销契机：青岛啤酒推出“欢聚这一杯”主题推广活动及世界杯纪念包装，并与电商联合促销，对百年老品牌注入了时尚、年轻的元素。雪花啤酒在在其广告中植入足球和京剧人物，渲染中国元素，通过线上线下举办世界杯啤酒节主题活动。而作为赞助商，英博百威则为世界杯量身定做分品牌广告传播策略，主品牌百威啤酒(Rise As One) 突出其宏大、震撼、华美，子品牌哈尔滨啤酒则推出“尽情世界杯”活动”。

在激情狂欢中，球迷和消费者或许感受不到市场的惨烈竞争，但啤酒企业面对繁杂的竞争格局，都希望利用这个契机构建自己的竞争优势，每一个举动，都会引起市场连锁反应。因此，啤酒企业不得不进行战略思考：谁才是自己的真正竞争对手?

近日，英博百威耗资人民币65.2亿元全资收购江苏大富豪啤酒，引起我的思考：谁最会关注这一并购事件?这一并购事件对哪家啤酒企业未来竞争影响最大?

如今，青岛啤酒、雪花啤酒和英博百威啤酒三巨头的产量约为中国啤酒产量的52%以上。

从产量规模上，雪花啤酒率先突破千万公升，作为行业领导品牌的青岛啤酒，其竞争对手应该是雪花啤酒，青岛啤酒或许更关注雪花啤酒的营销举措，当然青岛啤酒在高端市场占据优势，目前雪花啤酒显然是无法企及的。英博收购百威，加上百威收购哈尔滨啤酒、近期英博百威连续并购行为，包括收购金士百啤酒、大富豪啤酒等，英博百威在中高端以下啤酒规模、市场共同性和资源相似性方面与青岛啤酒愈来愈接近，愈来愈相似。可以预见，未来青岛啤酒与英博百威将短兵相接。而从动态竞争战略的角度思考，当市场共同性和资源相似性更接近的企业，才是真正竞争对抗的双方。英博百威的市场布局，让青岛啤酒的竞争压力不再仅仅来自于雪花啤酒的千万公升产量规模的竞争。

中国饮料市场也有类似的案例。康师傅与百事可乐进行股权交易，康师傅成为百事可乐(国际)中国市场特许装瓶商，接管百事可乐(中国)业务。

此次股权交易引起中国饮料行业大“地震”。引发康师傅与百事可乐之间的融合，其中一个至关重要的原因或许与可口可乐向茶品类市场发起攻击有直接关系，

可口可乐在碳酸饮料和果汁饮料品类的持续增长，继续发力茶品类市场，这难免不让康师傅高度“警惕”。康师傅有着强烈的动机希望与百事可乐合作意愿，形成品类组合与可口可乐抗衡。康师傅的察觉、动机和能力成就了这次交易，这或许是对之前可口可乐的竞争性行动的一次让行业都难于预测的竞争性响应。

如今，康师傅、百事可乐合并之后的产量超过了可口可乐，未来饮料行业的竞争充满更多的变数，竞争关系更为复杂。可口可乐主营业务(碳酸饮料)与百事可乐的竞争对立关系，如今演变为可口可乐公司与康百饮料公司的竞争对立关系;曾经统一饮料与康师傅饮品的竞争关系也将不复存在。统一饮料也不再会被康师傅(康百)视为直接竞争对手。

由以上案例可以看出，动态性与相对性是动态竞争的本质。市场共同性和资源相似性是识别主要竞争对抗关系的核心。

竞争关系与商业生态环境变化

几年前，我们一定会说苏宁的竞争对手是国美，但是时至今日，苏宁更加关注京东的营销活动，竞争对手变成了京东。

今年上半年格力董明珠与小米雷军的十亿“赌局”，引起人们对跨界竞争话题的关注和讨论。一些人认为，小米的粉丝不仅仅是消费者，也是价值的创造者。小米创建了一个平台，“粉丝”可以定制各种电器，手机只是一个成功的“试点”，下一个对传统家电行业的颠覆或许不久就会发生。

另一个案例是顺丰便利店，我们暂且不去考量其当下的经营利润，单纯从行业的角度，它的诞生没有引起同行便利连锁企业关注，却引起电商的讨论焦点，显然顺丰便利店与电商在市场共同性和资源相似性方面有着更多的重叠，更重要一点是顺丰便利店解决了电商发展的瓶颈――“最后一公里”，即服务和物流成本问题，或许不久当下的“电商模式”会被重新定义为“传统的电商模式”，行业的整合和颠覆周期将变得更短期。

银泰百货与淘宝合作也将重新定义传统的百货零售业竞争模式，过往与银泰百货在市场共同性和资源相似性上接近的竞争对手也会因为这次跨界合作变得竞争不对称。

类似基于商业生态环境变化而进行跨界合作的企业，未来将会更多，效应也在不断的放大。

12.搜索引擎优化之竞争对手分析 篇十二

一、SEO为什么要对竞争对手进行分析实施SEO项目时，正确地分析竞争对手是非常重要的一个环节。

首先，分析和研究竞争对手站点的链接策略和内容策略，有利于提升自己的SEO技术水平。举个例子，当别人利用新的技术进行SEO的时候，经过观察确认后，你同样可以将此技术进行应用。

其次，分析竞争对手，找出竞争对手站点的强势和薄弱环节，不仅可以看到双方之间的差距，找到超越竞争对手的突破口，同时可以有效拓宽自己的思路，提升自己的SEO策略水平，进而在优化自己操作的网站上扬长避短，超越竞争对手，并且深入了解搜索引擎和SEO。

知己知彼，方能百战不殆。经过长期这样的训练，SEOer才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

二、SEO如何分析竞争对手手网站的排名进行全面分析。当然，这只是大概的方向，具体细节还要根据个人经验而定：

1、关键词分析。搜索引擎排名，首先要确定的就是关键词，这是排名的内容基础，一切优化都要围绕着这个核心关键词和拓展出来的一系列长尾关键词，然后根据所要优化的关键词对网站做出相应的调整。

2、网站历史。 查阅域名whois信息、通过www.51dress.cn 查看竞争对手网站域名的年龄和历史、网站运营年龄等。

3、网站指标数据。PageRank、SogouRank、Alexa排名、IP流量等。

4、网站收录数量。竞争对手在Google、百度、雅虎等三大搜索引擎的收录数量等。

5、网站整体分析，

比如网站的整体架构、内部链接结构、目录结构、导航条的设计是否清晰、网站地图、栏目页的设计、PR传递是否顺畅、页面代码是否规范、网页URL是否静态化以及层次等。

6、文案内容页的撰写。内容是否原创优质，Title标签以及Keywords、Description标签是否运用合理，关键词在网站中的布局情况，网站内容是否围绕关键词来组织，内容相关词组的应用， Tags标签的应用，网站的更新频率如何等。

7、外部链接。通过雅虎反链工具siteexplorer.search.yahoo查询竞争对手网站反向链接情况，分析这些外链的数量和质量，细分这些链接，看哪些是高质量的链接、目录链接、友情链接、单向链接、软文链接、论坛博客链接、有无留言板链接、博客群发等，来自.edu和.gov的链接有多少，来自自己站内的内容页链接有多少;分析这些链接的锚文本等，然后根据自己网站的现有链接结构做出相应调整。

三、分析竞争对手的常用SEO工具在进行SEO项目之前，一般需要对竞争对手的一些指标数据进行分析，SEO竞争对手分析时，经常会用到的一些软件：

1、siteexplorer.search.yahoo。Yahoo站长工具，可查网站被Yahoo收录数目及较为详细的内外链数据，外链数据最为详细。

2、使用“SEO伴侣”进行关键词排名查询和关键词竞争程度分析。有了这些竞争程度的分析、对比结果，就容易找到自己网站和竞争对手的差距，以及网站优化过程中的不足。

3、使用Linkdust工具来查询页面的外链详细情况，这个SEO工具会调用Yahoo的外链查询并表格化所有数据，可以直观来观察一个网页的外链数量、来源网站、入口网页的链接数量、外链的PR值，不同PR外链的数量等。