新产品市场开发计划书示例

新产品市场开发计划书示例（精选13篇）

1.新产品市场开发计划书示例 篇一

专业市场开发与产品模式

严格意义上的专业市场，是以批发为主的，但现代专业市场，根据商品的类型，也出现了批发零售兼有的专业市场，比如一些小商品类、服装鞋包类等属于日用品或者个人消费品类型的商业，如果处于城市核心地段，往往都有一定的零售量。

而专业市场的开发模式发展至今，已从最初的单一功能，发展到目前以华南城为代表的产业新城模式，下面将对不同的模式进行分析比较。

第一代：单一功能型

项目规模：较小，往往在300-500亩；

主要功能：单一专业市场功能，往往无物流仓储功能或物流仓储功能单一；

配套功能：基本无配套功能。

第二代：复合功能型

项目规模：中等，一般在500-1000亩左右；

主要功能：以专业市场功能为核心，有较完善的仓储物流功能；

配套功能：配套有一定体量的住宅、公寓、商业、酒店、写字楼等类型的物业。

第三代：产业新城型

项目规模：大，往往数千亩甚至上万亩，以华南城为代表；

主要功能：有非常完善的商贸交易、展示、仓储、物流功能； 配套功能：以新城的理念打造，有非常完善的居住、商务、商业、休闲、娱乐等全方位的功能配套，且配套功能占有较大的比重。

开发模式横向比较

小结

应根据城市与项目的自身特点，灵活采用不同的开发模式，例如在发展潜力一般的三四线城市，可以采用单一功能型模式，而在有较好发展前景的城市或特大型城市，应采用功能复合型或产业新城型模式（具体的复合功能与体量安排，要根据项目具体情况而定）。

不同城市的开发模式选择

产品线模式发展分析

专业市场是是每个项目开发都必须清晰的事宜。下面将根据一定的标准对专业市场产品类型进行划分，并对不同类型的产品进行分析。

产品划分标准：

·开发强度，容积率指标

·交通组织方式，采用平面交通或立体交通

·车行与人行动线的安排，人车分流或人车混行

·舒适度、购物环境标准

·停车如何安排

······

总体来看，专业市场的产品线模式有市场型和商场型两大发展方向，经过多年的发展，其呈现出多样化的产品形态特征。（备注：以下划分主要从建筑、硬件层面进行比较，不考虑信息化、经营管理等软体层面的因素。）

市场型专业市场共同特征 ·开发强度：开发强度相对较低

·产品形态：多采用行列式街铺产品形态

·交通组织：注重货运的通达性，货车能够到达或临近商铺门口，人车混行或部分混行，均采用地面停车

·装修档次：装修标准普遍不高，不安装中央空调

·消费环境：人的消费舒适性不高

·经营成本：相对较低

第一代市场型专业市场

产品特征：土地集约度不高，行列式街铺，往往为两层或三层，一层为商铺，二层以上为居住或仓储用途，有的在内部道路顶部装有顶棚遮挡风雨

交通组织：纯平面式交通布局，人、车、货混行

物流仓储：往往没有专门的物流仓储区或仅有功能单一的物流仓储区

经营档次：往往以中低档为主，整体形象比较差

运营成本：成本低，运营方式简单

代表项目：目前在广佛地区有大量这类项目，如南海世贸纺织城、广州南岸路装饰材料城

第二代市场型专业市场 产品特征：开发强度比第一代高，产品形态同样为行列式街铺；

交通组织：立体式交通布局，采用双首层设计，人、车局部分流；

物流仓储：注重物流仓储功能，设有专门的物流仓储区；

经营档次：以中档为主，形象稍好于第一代产品

运营成本：运营成本高于第一代

代表项目：深圳海吉星农产品物流园、鹰潭盛华国际商品博览城等

第三代市场型专业市场

产品特征：开发强度比第二代高，产品形态以行列式街铺为主，比较注重购物环境，融合其他的建筑形态，如整体的建筑立面形象

交通组织：立体式交通布局，采用双首层设计，人、车局部分流

物流仓储：设有功能完善的物流仓储区，能够满足各类商家的需求

经营档次：以中档至中高档为主，形象优于第二代产品

运营成本：运营成本适中

市场型专业市场横向比较

商场型专业市场共同特征

·开发强度：开发强度较高

·产品形态：多采用类似于集中式商业体的产品设计，有整体的对外形象

·交通组织：商场内人车分流，车停在商场外或地下停车场

·装修档次：装修档次高于市场型，能够采用中央空调或分户式空调

·消费环境：突出购物环境，人的舒适性高 低端商场型专业市场

装修与配套：装修档次相对较低，内部比较拥挤、杂乱，缺少相应的配套或配套较少，多采用分户式空调

经营档次：以中端或中低端为主

运营成本：较低

运营模式：批零兼营，以批发为主

交通组织：基本人车分流，有的没有安排地下停车场，车辆露天停放，客货有所混杂

典型代表：广州国际轻纺城，白马服装城，天马服装城

中端商场型专业市场

装修与配套：装修档次中档偏高，具有良好的购物环境

经营档次：以中档至中高档商品为主，兼有品牌形象展示的作用

运营成本：中等

运营模式：批零兼营，零售比例较高

交通组织：人车分流，车停在地下停车场或商场以外

典型代表：红星美凯龙，番禺吉盛伟邦

高端商场型专业市场

装修与配套：类似于高档MALL的装修标准，内部装修豪华，内部空间开阔，有完善的交通体系及消费类配套业态，消费舒适性高

经营档次：以经营中高档以上的商品为主，兼有品牌形象展示的作用

运营成本：高

运营模式：批零兼营

交通组织：完全人车分流，客货分流，配有大型地下停车场

典型代表：顺德罗浮宫

商场型专业市场横向比较

结合型专业市场

产品形态：既有市场型产品形态，也有商场型产品形态，两者结合布局，一般而言，市场型以满足商家批发、零售交易功能需求，商场型以满足商家产品展示需求和高端客户需求。

交通组织：市场型人车混行，商场型人车分流、客货分流

经营档次：市场型以中低端商品为主，商场型以中档以上商品为主

仓储物流：有独立的仓储物流区

代表项目：华南城、番禺五洲装饰城

小结

在过去，大城市的专业市场普遍采用市场型的产品形态，但随着经济的发展、消费档次的提升，已逐步转变为以商场型或结合型为主，新近开发的项目中已经较少出现纯市场型的身影，尤其是人口超过百万的城市。

目前国内知名的商贸物流市场开发企业，如华南城、五洲等，在产品线模式上都普遍采用结合型专业市场，既有市场型也有商场型，市场型能实现资金的回笼，商场型能够作为优质持有资产。

在三四线城市，由于整体发展水平不高，目前仍以市场型为主，而从未来的发展趋势来看，产品的升级换代不可避免，从目前的单一市场型产品，发展成为更高级形态的第二代、第三代产品，或引入商场型产品等，产品形态更多样化。

总体而言，不同形态的专业市场并没有好与不好之分，而只有适合与不适合之别，产品线模式的选择要综合考虑城市、产业、经济、规划、政策、区位、交通、配套、资金、成本等各层面的因素再行确定。

不同城市的产品线模式选择

不同城市的开发模式、产品线模式思考

规模大、功能全、档次高并不意味着项目的成功，必须要符合项目实际。

规模越大、人口越多的城市，其辐射力越强，影响力越大、发展的空间越大、消费层次多元化，因此能够承受规模更大、功能更完备的项目，有利于享受城市发展所带来的利好。同时，越大的城市也适合更多不同类型的产品线模式的共存，档次高、功能强的专业市场也能有较大的发展空间。

而在发展水平不高的三四线城市，受限于城市的发展水平、政策支持、市场容量、消费力、辐射力等因素，项目的规模不宜太大，档次不宜太高，若过分的追求“高大全” 存在着较大的风险，适宜采用低成本、速战速决的开发与产品线模式，追求销售速度与利润。

2.新产品市场开发计划书示例 篇二

关键词：新产品开发,挖掘消费,引导消费,产品生命周期

根据科特勒的学说, 新产品开发战略是指通过公司自己的研发部门, 自主研发, 改进或调整产品, 用以代替老化的产品, 实现企业的市场占有率, 销售额和利益的持续增长。

新产品开发战略主要有两种选择:一种是领先型新产品开发战略, 是指企业首先开发研制新产品, 并率先投放市场的战略。此战略的优点是:企业可以通过享有知识产权, 形成市场的技术壁垒, 率先占领市场份额, 获得消费者的认知率, 从而获得战略主动性和领先者的竞争优势。其风险是:开发成本高, 研制周期长, 很难预测被消费者认知和接受的可能性, 一旦失败, 会给企业造成巨大损失。另一种是跟随型新产品开发战略, 是指企业对于其他竞争对手成功投入市场的新产品进行关注、研究与模仿, 在短时期内生产类似产品并快速投放市场的战略。此战略优点是:开发成本较低, 研制周期短, 因而可能更具竞争力。其风险是:如果生产的类似新产品, 没有更好的特性、品质或更低廉的价格, 便难以被消费者接受, 难以取得市场份额。本文以朝日等著名公司为例, 并在此两种战略的基础上, 延伸出六种战略。

1 日本啤酒市场概述

日本啤酒市场可以说是百花缭乱。在日本, 根据“酒税法”的规定, 对酒类的品种进行了详细的划分, 以使用的原料种类和麦芽的比率为标准, 日本的啤酒被详细划分为“啤酒”、“发泡酒”和“新种类 (也叫第3种啤酒) ”这3个不同的产品类别。

所谓“啤酒”, 原料必须是麦芽, 啤酒花、米、玉米、淀粉等, 而且, 麦芽使用率也要求保证在约67%以上。1959年, 啤酒超过了一直以来独霸日本酒类市场首位的清酒, 成为了消费量第1位的酒类。从那以后40余年里, 一直保持领先地位。

所谓“发泡酒”是指把麦芽作为原料的一部分且具有发泡性的酒类。由于高昂的啤酒税率, 日本国产啤酒难以降价, 使啤酒经销商的竞争愈演愈烈。作为可行性的解决办法之一, 各社都加大了对发泡酒的研究与开发。1994年, 三得利公司率先推出把麦芽率控制在25%以上65%以内的Hop’s (生啤) , 开创了日本发泡酒市场的先河。虽然最初的发泡酒味道不如啤酒的感觉好, 但是低价格的市场定位深得人心, 销售业绩顺利攀升。

所谓“新种类酒”, 是指与啤酒、发泡酒采用完全不同的原料, 不同的制造方法, 酿造的一种啤酒风味的发泡性酒精饮料 (也叫第3种啤酒) 。2003年, 日本的酒税法案修改之后提高了发泡酒的税率。各啤酒制造厂都致力于使用麦芽以外的原料的新产品开发, 旨在降低税率, 降低成本, 从而压低产品价格。新种类酒的最大特征是清爽、鲜咧的口感和比发泡酒还低廉的价格。

2 日本啤酒市场新产品开发战略解析

日本啤酒市场的产品开发战略可以概括为全新型、细分型、领先型、跟随型、限定型, 以及强化型六种 (参照图1) 。

2.1 全新型新产品开发战略

日本啤酒公司采用的最基础的战略是全新型新产品开发战略。它们都会定期或不定期地推出全新型产品以迎合消费者对新鲜感的消费欲求。平均每隔2至3年就会推出大型全新型主打产品, 此外根据外部环境的变化和公司内部的实际需要, 还会不定期地推出小型全新型产品, 短则1年数次长则10几年1次。全新型产品的开发, 给消费者带来新鲜的感觉, 刺激购买欲望, 促进消费动机。

2.2 细分型新产品开发战略

多数啤酒公司都会根据消费者的性别、年龄和喜好, 将产品准确地定位。让每个不同年龄段的消费者都能在自己公司销售的产品中找到喜欢的口味和品牌。根据不同的目标顾客群体, 开发不同口味、不同性能和特征的名牌产品。例如, 朝日啤酒公司2014年商品中, “super‘dry’”的目标顾客群体设为拼搏、成熟, 颇有成就的中青年男士;“The Master”的目标顾客群体设为有文化素养、有品位、生活考究, 且事业有成的知识女性、中老年男士;“Style free”的目标顾客群体设为活力明朗, 崇尚自然健康, 预防肥胖等生活疾病的年轻人、家庭主妇;“Red Eye”的目标顾客群体设为既想喝啤酒又想喝果汁, 可爱、美丽的年轻女性。例如三得利公司, 针对年轻人开发的几款商品销量有限, 它的整体销售量和销售额每年大致排在第三位。但是该公司推出的“Premium”这款啤酒在成熟且成功的消费者的顾客群体中享有最高声誉和口碑。实施这种战略, 可以很好地对应消费者的特性, 最大限度集中和利用企业的经营资源, 最大程度地锁定忠诚顾客群体, 稳固并扩大消费市场。

2.3 领先型新产品开发战略

与最先开发研制、最先投放市场这样单纯的时间上的领先战略不同, 麒麟和朝日等众多啤酒公司都在产品开发中争先恐后地注入最新科技, 改进以及开发啤酒的多种酿造方法, 使自身的产品不仅味美, 而且还有益于身体健康。例如:麒麟公司“麒麟一番榨生啤”中最初麦汁压榨提取技术, “麒麟Free”酒精含量为零却能完美展现啤酒风味的技术;朝日公司“Red Eye”与日本KAGOME公司合作获得的果汁提取技术;“Asahi off”糖质含量的70%, purine base (类似咖啡碱、尿酸的物质, 含量过多会引发痛风病) 含量的85%削减技术等等, 远远超出了普通意义上酿造啤酒的概念和范畴, 都具有很高的科技含量, 也都申请了各类专利。科技含量高的产品, 在得到消费者的钟爱和信赖的同时, 又提高了产品的技术壁垒, 快速占领消费市场, 有效地阻止其他企业的快速模仿, 确立并维持自身的竞争优势。

2.4 跟随型新产品开发战略

日本啤酒公司采用的是“模仿+差异化”的跟随型新产品开发战略。捕捉和扫描竞争对手的产品开发动向, 同期或是近期推出类似的产品, 是捕捉流行倾向和消费者购买倾向的最有效的捷径之一。但是如果是单纯的模仿, 不但会触犯法律, 自毁公司形象, 甚至会失去自己的忠诚顾客。所以, 每家公司加上一些独特的特征。例如, 2002年4月, 麒麟公司首推“淡丽绿色标签”, 首次把啤酒的糖质含量削减了70%, 给消费者带来了“健康”这个全新的消费理念。2003年2月, 朝日公司也立刻推出“本生水蓝”把糖质含量削减了50%, 来对抗麒麟。由于经营效果不佳, 2007年3月又推出了“自由之风”这款商品把糖质含量一降到底, 削减到了0%, 一度销售量和好评超过了麒麟公司。这种“模仿+差异化”的跟随型新产品开发战略, 在短时期内生产类似产品快速投放市场, 还利用某一种差异, 用以区别竞争对手的产品, 确立自己的竞争优势。

2.5 限定型新产品开发战略

包括麒麟和朝日在内, 几乎所有的日本啤酒公司每年都会推出限定商品开发销售的策略。这些商品有的是为了配合一些重要的纪念日和活动而开发销售的, 更多的是季节限定型产品。主要是每年使用不同产地不同季节刚刚收获的优质原料, 生产只有“这段时间”才可以享受的特殊的美味啤酒。例如:麒麟公司自2001年开始, 每年大致从10月至第二年的1月左右, 定期发卖“冬日麒麟”, 到2014年为止已经持续了12年, 每年设计都不同但是都会有雪花;此外, 2014年1月28日朝日推出数量限定“初樱” (选取日本冲绳1月份最初绽放的“绯寒樱”樱花作为图案, 给全国消费者带来早春气息) 。这种开发策略, 不仅可以促进集中购买行为, 短时期内快速提高销售额, 还可以通过消费者每年对不同美味产品的期待, 提高消费者对自社品牌的认知度和忠诚度。

2.6 强化型新产品开发战略

最核心的商品开发战略就是对主力产品的强化和维持, 并且可以进一步细分为改进强化型和换代强化型两种战略。能够代表企业的主力产品, 一般都具有产品生命周期长的特征, 可以给企业带来长期的经济效益。日本啤酒为了使之在消费者心中和消费市场中长寿化, 除了定期地投放大量广告之外, 还使用正面的积极强化战略, 使自己的产品不断地更新、进化。他们根据销售情况和消费者的反映, 不断地进行口味微调、原料翻新、包装重组、制作工艺改进等方面的产品改良。例如朝日啤酒公司的“自由之风”, 2007年3月新上市之后, 分别于2008年4月、2009年3月、2011年4月、2012年4月, 进行了4次产品改良。不断地改进口感、口味, 而且每次改良后重新上市时都会伴有大型促销活动, 保持并提高了消费者对此商品的关注度、满意度和忠诚度。

此外, 为了确保主力产品的成长, 除了正面的积极强化战略, 企业还要果断地中止销量走向不好的产品, 最大限度地节省经营资源, 集中投放到主力产品的维持和更新活动中。以麒麟公司为例 (参照图2) , 啤酒类别中, 被中止销售的产品中有生命周期已长达80年的产品, 也有投放市场仅1年的产品。其中, 市场残存其为3年的产品所占比率最多。而在发泡酒和新种类酒的类别中, 中止销售的产品生命周期2年的最多。也就是说, 如果销售状况不佳, 新产品投放市场二三年后, 便被中止生产和销售。特别值得思考的是, 3个产品类别中, 都各有1%的产品, 生命周期只有1年。

3 日本啤酒市场新产品开发的特征和趋势

近年, 日本啤酒市场产品开发的主线逐渐向两大方向分化 (参照图3) 。

具体分析显示, 这两条产品开发主线, 排列的形状如同一个大于号。向左上方倾斜排列的产品群, 是原料考究, 增加优质原料成分, 正宗啤酒口味, 高级奢侈的“正统志向”产品。而向左下方倾斜排列的产品群是低糖质、低热量、低酒精度等注重身体健康, 口味清新的“健康志向”的产品。此外, 两个产品群交集处的产品多半是新近推出的价格便宜又接近正宗啤酒口味的新种类酒。这个因子分析图提示了近年日本啤酒市场的产品开发走向。啤酒公司正在沿着这两条产品开发思路, 竭尽全力地尝试开发出更好的产品, 来满足消费者的多样化需要。

4 结语

一般来说, 消费主流和消费需要左右着各公司的新商品开发。可是, 好的商品也能挖掘潜在的消费意识, 唤起消费需要, 引导形成新的消费主流。现在, 在日本市场流行的这种以健康志向为中心的消费主流, 可以毫不夸张地说, 是离不开以朝日公司、麒麟公司为首的多数公司的不断推陈出新, 开发优秀产品使消费者对健康的维持、增进等消费意识日益高涨, 而针对健康意识进行诉求的商品才会越来越多地出现在日本各类消费市场上。

企业新产品成功的首要因素是产品自身的特性, 如是否质量过硬, 是否独具特色, 是否拥有附加价值等。此外, 做好宏观环境分析, 也是成功的关键。其中消费者分析和竞争对手分析是最重要的部分。特别是对制作大众型消费品的制造厂商来说, 更有必要深层挖掘、收集、分析、洞察、预测并时刻掌握, 包括相关企业的技术动向和消费者行动的信息在内的每一个要素。捕捉消费需求, 创造畅销精品。或通过改良和调整, 使产品在不断推陈出新的过程中日益完善、进化。

在分析宏观环境信息过程中, 还要综合考虑产品生命周期变化曲线, 关注市场动态, 捕捉商业机会, 使开发出的新产品更具竞争力, 更具生命力, 为企业获得可持续竞争优势, 来支撑企业的持续发展。

本文中列举的麒麟和朝日等多家日本啤酒公司, 常年以来互相学习、互相竞争, 不断地把最优质、最美味的啤酒类产品送到消费者手中。这样, 通过新产品开发和良质竞争, 不但使企业自身持续发展, 而且共同推动了日本整体啤酒市场不断进化。

参考文献

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[2]浅田和実.図解でわかる商品開発マーケティング:小ヒント&ロングセラー商品を生み出すマーケティング·ノウハウ:Product planning marketing[M].日本能率協会マネジメントセンター, 2006.

[3]米谷雅之.現代製品戦略論―現代マーケティングにおける製品戦略の形成と展開―[M].千倉書房, 2001.

[4]孫淑紅.キリンとアサヒの因縁の戦い:日本ビール市場における製品開発の事例研究//大阪産業大学経営論集[C].大阪産業大学学会, 2010, 11 (2) .

[5]孫淑紅, 何家蓉.东瀛商战:日本名企经营战略及案例解析[M].哈尔滨工业大学出版社, 2013.

3.瞄准市场加快开发终端产品 篇三

会议公布了“中国麻纺织行业技术设备创新先进样板企业”和“2012年度中国麻纺织行业扩大内需市场创新终端产品先进企业和先进个人”名单。与会代表通过典型发言、影像讲解、服装表演等方式，针对如何开拓内需市场交流了彼此经验。很多代表感言：“麻纺的春天真的红胜火”。

内销市场发挥作用

2012年全国282家规模以上麻纺织企业累计实现工业总产值430.74亿元，同比增长11.93%。麻纤维纺纱加工企业实现工业总产值199.35亿元，同比增长14.06%；麻织造加工企业实现工业总产值212.99亿元，同比增长10.97%。麻纺织行业各项经济指标较同期均有较大幅度的增长，这为今年麻纺行业的发展奠定了良好基础。

王天凯在会上指出，麻纺行业去年经济运行形势要好于纺织行业整体情况。2012年麻纺织行业在行业生产总值、固定资产投资、经济效益、产品产量、进出口贸易等方面均有较大幅度的提高，在稳定出口的同时，行业活力进一步加强，说明了内销市场在带动麻纺行业发展方面发挥着重要作用。

“麻纤维作为一种优质的天然纤维，有非常高的经济价值，麻纺织品有着广阔的发展前景。希望行业、企业以更加开放的态度加强与国际行业的合作，加强麻终端产品的开发，推动麻纺行业创新发展。”王天凯说。

许吉祥在会上介绍：“2012年麻纺行业企业加大调整麻纺织产品结构，延伸产业链，拉动内需。据测算，2012年麻纺织行业内需市场比重增长5.5%。促进内需市场份额提高，截止到2013年1月内需市场占有率已达到25.5%。”

在题为《瞄准市场创新发展，科学定位创新发展》的报告中，许吉祥介绍了2013年中国麻纺行业重点工作安排，并指出2013年我国麻纺织行业发展既面临一定的有利条件和机遇，也面临着诸多风险和挑战。“从总体上看，麻纺织行业具备企稳向好的发展趋势，出口数量稳中有进，内需市场动力增强。”

让榜样带动行业前行

为贯彻落实《中国麻纺织行业“十二五”规划及2020年强国纲要》的目标任务，提高自动化水平和生产效率，中国麻纺行业协会选择了浙江金鹰股份有限公司、湖南华升洞庭麻业有限公司、郴州湘南麻业股份有限公司、浙江汇丽印染整理有限公司等13家亚麻、苎麻、黄麻产品制造加工企业，确立为“中国麻纺织行业技术设备创新先进样板企业”。

“这13家样板企业都具有技术先进、设备好、自动化水平高、用工少、配置全的特点，样板企业的树立将有效地促进麻纺织行业技术改造和转型升级。”许吉祥说。

此外，中国麻纺行业协会在调查研究，征求意见，专家评审的基础上，授予了湖南华升（集团）公司等21家企业为“2012年度中国麻纺织行业扩大内需市场创新终端产品先进企业”；浙江金鹰股份有限公司董事长傅国定等35位同志为“2012年度中国麻纺织行业扩大内需市场创新终端产品先进个人”荣誉称号。此外，为鼓励地方麻纺行业健康有序发展，授予黑龙江省延寿县“振兴亚麻产业特殊贡献奖”。

“麻纺企业要坚持以市场为导向，组织生产更新、更有特色的麻纺织时尚品牌终端产品，积极推进中国麻纺织行业内需市场繁荣发展。希望获奖单位和个人在设备改造、技术创新方面继续努力，再创辉煌，起到以点带面的作用，以实现麻纺织行业在技术创新方面的全面发展。”徐文英在宣读表彰名单时表示。

亚麻进口关税降为1%

2012年初，麻纺织原料价格波动较大，冲击麻纺织企业稳定生产。中国麻纺行业协会采取行业自律措施，及时制定亚麻原料指导价格，与欧洲亚大麻协会沟通协调，抑制了原料价格混乱局面，充分发挥中国麻纺行业协会为麻纺织企业生产服务作用。

中国麻纺行业协会积极争取降低进口亚麻纤维关税，降低企业进口亚麻原料的成本，深得亚麻纺织企业好评。许吉祥介绍，在中国麻纺行业协会及会员单位的多方努力下，2010年1月亚麻打成麻关税由6%降为3%；2011年1月开始亚麻短纤及废麻由6%降为4%；2012年1月开始亚麻打成麻由3%降为1%；从今年1月1日起，亚麻打成麻和短纤维进口关税均执行1%的关税税率，这为亚麻行业的发展提供了有力的政策支持。

“虽然如今亚麻打成麻和亚麻短纤及废麻都由6%降为了1%，但我国的亚麻和黄麻原料主要依赖进口，在进口原料的价格、品质、等级等方面话语权不足，苎麻受市场价格等多种因素影响，种植面积大量萎缩；中国汉麻原料种植发展也不快。为此我们必须针对上述问题，积极研究解决办法和措施。”许吉祥说。

4.白酒产品开发计划书 篇四

市场现状分析和应对策略：2014年为白酒行业最为敏感一年，行业发展明显发生了拐点，一系列迹象表明，白酒行业正在进入成熟期。进入成熟期，白酒厂商所面临情况就和成长期完全不同：竞争趋向尤为激烈，游戏规则也会有较大幅度改变。

在竞争日益激烈背景下，许多运作资金不充裕、销售网络不稳固、盲目扩张市场、经验较缺乏或运作思路不清晰的经销商日子将会越来越难过，稍有不慎，就会“一夜回到解放前”。

在竞争日益激烈背景下，许多现金流不充裕、盲目扩建厂房、盲目开设直营店、市场根基不牢固或老品疲软、新产品又未能及时培育成熟的中小型白酒厂家也将会处于两难境地。如果经营思路不清晰，在研发、生产、配送、营销及销售等方面稍有不慎，企业将会很快走向下坡路。

在这种情况下，新产品开发不仅要了解行业发展状况、竞争对手新品开发情况，还需要了解消费者的种种需求，更要重点关注产品成本控制。具体应遵从以下五大方面：

一、要适应消费趋势

随着我国社会经济的迅速发展，人们生活水平正由温饱型转向小康型，一部分人向比较富裕的生活迈进，因而，消费需求和消费心理已经在向多层次、个性化方向发展，具体趋势体现在以下三方面：

1、消费习惯从单一模式走向多元化和个性化

多元化的消费习惯表现在，白酒消费过程中，消费者对品牌忠诚度往往较低，对产品忠诚度则相对更低。中国的消费者历来对白酒品牌的追求就较为混乱，很难有绝对忠实某个品牌的消费者。白酒消费者的内心对白酒品牌一般都有自己的定位，“档次接近”的品牌，往往是“谁的促销力度大，谁的酒就卖的好”。同时，越来越多的消费者喜欢尝试购买奇异怪状、差异化突出的产品，消费者自主消费意识也越来越强烈，差异、个性化需求也变得愈加强烈。

2、消费模式发生变化

随着人均收入水平的不断提高，消费者白酒消费模式也已经发生了微妙的变化。消费模式的变化最明显的则体现在恩格尔系数（指国民消费在食品支出总额占个人消费支出总额的比重）的不断下降，居民消费比重发生变化。目前，我国居民用于购买食品的支出在总支出中的比重虽然在逐渐下降，但食品消费的质量却明显提高。这种表现在白酒行业为：消费者消费白酒价格在飞速上涨：过去喝几元钱、十几元，现在已变成至少喝几十元价位；过去喝几十元价位，现在至少都喝上百元价位。这种现象不只发生在市区及县城城区，甚至在经济较落后的区域也屡见不鲜。

3、消费心理倾向发生变化

随着中国经济高速发展，中国市场已逐步转变成买方市场的格局。消费者白酒消费心理表现的更加成熟稳健，理智型购买白酒的消费者数量正在逐渐增多，情绪型、冲动型的在则逐步减少。这点尤其体现在中档及中高档白酒，购买此价位区间的消费者已有“持币待购心理”，多倾向于“求稳、求实、求新、求时尚消费心理”。同时，对于高档白酒，消费者消费心理也由“面子消费心理”逐步转向“求实、求时尚及求稀有消费心理”。

二、要考虑行业内、外环境

一线名酒企业在开发、设计、生产、销售某种产品时，不经意间会起到引导潮流、指导消费者消费作用，这就会对行业内三、四线甚至二线白酒企业发展起到很大程度影响；同时，白酒行业相关上、下游产业企业技术的不断进步，也会在一定程度上影响倒白酒行业发展潮流；另外，当地市场主流品牌中的畅销品也在潜移默化的影响消费者。

对处在行业内不同地位白酒企业来说，要想把握住市场契机，开发出高质量新产品，就必须要充分参考上下游产业、行业名酒及当地市场主流品牌现有和即将开发的产品，此外，更须充分参照企业战略定位。

三、要定准位

白酒企业要有明确、清晰的发展定位，要根据自身品牌价值做出合理的品牌定位。企业不仅要拒绝开发透支品牌价值的新产品，也要拒绝开发出品牌溢价无法达到的新产品。具有不同品牌基础的企业，其开发新产品的档位也不尽相同，因此，新产品定位也差异明显：

白酒作为一个最具特色的产品，其包含了三个层面：核心层面、形式层面、延伸（附加）层面。核心层面表现在白酒提供给购买者的直接利益和效用，即白酒是酒，喝过后可以解乏、可以“过酒瘾”、可以环节压力、舒缓情绪等；形式层面表现在市场上白酒所表现的物质实体外形，包括白酒的品质、品牌名称、特征、造型、商标和包装等；延伸（附加）层面表现在饮用白酒时，白酒提供给消费者的一系列附加利益，包括面子感、文化感、品味感及价值感等等。

当企业开发中高档及高档产品时，企业必须充分打造产品的三个层面，产品的核心层面及形式层面是中高、高档产品基础，附加层面则是差异点及亮点，是重中之重；当企业开发中档及中低档酒时，企业必须重点打造产品的核心及形式层面，附加层面则“有则更好”；当开发低档酒时，企业需用心强化产品的核心层面，同时合理的打造产品的形式层面。

此外，新产品开发还必须要在充分市场调研基础上进行定位，要找准消费者的核心需求，更要找准市场机会价格带。

四、新产品开发要符合消费者需求

任何企业的新产品开发都不能离开最终买单的消费者，新产品开发也应始终贯彻“从消费者心中来，到消费者心中去”这一思想，真正努力去做到以消费者为中心，想消费者所想，生产出消费者所喜爱的产品。在此，笔者认为，成功的新产品至少要考虑以下两点：

1、新产品开发要考虑消费者生理需求

对于一个渴望长久、可持续性发展的白酒企业来说，新产品开发必须要满足消费者基本生理需求。要在确保产品质量过关基础上，开发出低价位，优酒质、适宜口感的新产品，同时尽量确保新产品酒质符合产品所对应售价。

2、新产品设计要符合消费者审美需求

随着人们生活水平的提高，收入的增加，人们的文化艺术修养、审美观也逐步提高，消费者在购买白酒时，除考虑白酒的使用价值及心理附加价值外，还会追求白酒产品的“造型、色彩、艺术感”等，甚有部分消费者购买白酒判断标准就完全取决于“外包装是否上档次、是否潮”。

五、新产品开发要控制成本

笔者在服务诸多中小型白酒企业后不禁感叹：中小型企业对产品包装材质、工艺等的要求关注度及耗时显高于行业领袖品牌及区域性品牌。甚有部分中小型白酒企业对产品包装材质、工艺等的追求甚至已到了十分挑剔的地步，其花费在包装材质及产品设计上的时间远长于产品研发创新及生产时间。

而与之形成鲜明对比的则是：行业领先企业对产品包装材质的依赖相对较小，如泸州老窖、五粮液经常使用玻璃瓶，古井年份原浆、宣酒特供年份系列中高档酒全采用玻璃喷涂。

任何行业，任何企业所共同追求的目标就是利益最大化，因此，企业一直以来从未停止过对其产品进行成本控制，低成本战略适用于绝多数白酒企业。

白酒产品成本主要集中在酒水，瓶型材质、贴标、工艺，瓶盖，开启方式及外包装上。因此，白酒营销人应严控成本，将成本控制贯穿在新产品开发全过程中。白酒企业在产品成本上“节约5毛钱”要比在市场上“赚取5元钱”意义重大；同时，时刻保持敏锐的市场意识，竞争意识，引领行业意识；再加上熟知消费者消费风向，掌控住消费者消费心理及消费习惯；白酒企业定能开发出产品包装精美、酒质优秀、价格合理、消费者喜爱的新产品。

产品品牌和产品系列定位：

品牌名：“枣花醇”和”阜平老窖”(如有条件可以先行注册)包括长乐小烧系列、醇和系列、私人定制系列

长乐小烧主打250毫升，待产量达到一定规模再进行多规格开发！产品定位30元以下

5.新产品进入市场的计划方案 篇五

一、市场策划

（一）、市场调研

调研说明：

在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况，即家具业发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。

以下是本次调研的主要内容：

（1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。

（2）、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。

（3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。

（4）、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。

（5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。

（6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。

（7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。

（8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。

市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。

（二）、确定目标市场

类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组合家具，（类型）现代家具。价格与品质层次：中档偏低向偏高发展

地理：广东本地，主要集中在……

目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为金雅帕系列的目标消费群体定位）

（1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素

（2）、年龄：30岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收入者。

心理：喜欢稳重风格，品位独特，质感厚重，风格明快

其他：行为方式，喜好兴趣，购买能力，消费目的、购买动机，购买人与使用人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与心理需求）

市场进入方式：（单一市场进入模式，集中型）

说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成企业的目标定位并为下一步的发展规划做好基础。

二、企业能力分析：

1，企业目前市场地位，企业组织情况、人员情况和管理状况

固定资产和投资总值（生产能力）

机械和设备状况、原材料供应情况

成本与利润点

产品研发能力和品牌发展能力

市场反应力

产品质量控制

主要发展战略与竞争模式，（主要走品牌发展战略：）

说明：我们只有对企业的状况有准确、详细的了解、把握，才能真正从战略高度进行行业审视，并做出符合企业发展的精确规划与策略定位，对企业的产品策略与发展策略都具有决定性的影响；这将决定产品的风格设计、包装、价格以及市场推广度与市场占有率的预测；还将限制以后的产品促销策略、广告策略；最重要的还是与产品推广密切相关的形象设计、产品摄影、网站规划、画册制作等各方面。

2，企业自身优势：

（1）、销售渠道确定：金海马商场终端消费渠道，已有七八十家，形成较大规模和影响力，（2）、直接面向终端，信息、咨讯反应灵活、迅速、有效

（3）、价格定位明确

劣势：

1、企业尚处于市场进入期，处于市场被动地位，2、产品风格不统一，产品形象不明确，设计落后，3、没有合理的厂区规划，4、没有基础形象定位，5、没有配套产品，6、市场认知度低

3、主要竞争对手实力分析（主要是永信、城市之窗和此类中型家具企业）

竞争者基本状况

竞争者经营战略

竞争者销售状况

说明：准确了解企业自身特点和竞争者特点才能灵活有效地做出市场回应，找出市场进入点并展开有效竞争，确保企业的快速成长，实现合理的市场占有。

三、产品定位：

1、类型定位：

（1）、金雅帕系列（需重命名）：浅胡桃系列（仿永信），走大众化道路，（2）、唯美风尚：深胡桃加白亮光，（3）、主要产品：板式家具，走中高档发展趋势，（4）、附属产品：饰品、沙发、布艺

（5）、风格：大众化、整体化、个性化。稳重，含蓄深沉，色彩：

结构：

款式：

4、价格定位：中高

真实成本与利润分析，与竞争者相比价位的差异性，可能的价格弹性，5、销售渠道：

金海马商场，终端销售（商场销售的优势及劣势，注意事项，销售策略），向加盟连琐形式发展。

6、促销：

制定进入市场的整体促销规划，促销战略与促销目标

促销主要内容：说多少、对谁说、说什么、通过何种渠道说、如何说

7、服务：与产品策略相合的服务策略，服务的各项内容，服务方式

8、产品发展战略及目标：

收益目标、发展目标、安全目标、可行性、风险性

9、广告宣传策略：（前期阶段与发展方向）

说明：对于产品定位这一系列内容，我们只有完全了解了企业状况之后才能做出详细的定位，现在则只能做一些框架设定。

四、企业发展目标：

2005年3月份完成企业形象定位并迅速推出产品，实现市场进入：

2005年3月——2006年3月完成市场渗透，市场占有额在10℅。

2006年——2007年实现市场占有

说明：关于企业发展目标，主要由企业自身来制定，我们可以提供一些建议或是方向性意见。

五、企业发展战略：

1、总体发展战略

2、市场进入战略：

（1）、市场进入动机分析：

（2）、市场进入能力分析：

选择突破口能力：从薄弱环节突破，选择竞争对手的弱处，或在市场上竞争对手力量不足之处与之相抗。有效突破能力：市场空间和商品类别

驱逐竞争者能力：

（3）、市场进入深度：

消费群体面积

消费者心理认知度

（4）、产品评估：

产品在进入市场的竞争力、竞争优势及劣势；

产品在市场能满足消费者什么性质的需要？满足程度是多少？目前还有哪种产品能满足这种需要？ 该产品是否需要售后服务和替代性产品》

产品在实体、包装需要什么特别要求？

该产品是否考虑进入国际市场？

3、市场渗透战略

4、市场成熟战略

5、市场优势占有战略

6、市场维持战略

说明：关于企业发展战略的制定，将由企业和我们公司合作做出最理想的选择，其中的决策权属企业。上为我们现在可以预设的一些战略，但没有具体内容，只能留待以后进行补充、修缮。

六、操作程序与效果预测：

1、市场分析、调查：在企业与本公司确定合作之后，将由我们公司出调查方案，由企业进行实际市场调查。

此项工作的执行当控制在半月左右。本公司将根据调查结果进行策略制定和全方位策划工作。

2、VI形象设计（品牌名称、品牌标志）

说明：此项工作以及以下的网站规划建设可以在产品定位完成之后着手进行，估计可在十月初进行，在十月中旬完成。

3、网站规划建设

4、产品摄影：产品摄影和画册制作工作可安排在企业产品初步面市之时进行，可以在十一月一直到明年一月份进行连续性工作，在明年三月份展会之前将会有系统产品完成制作，以配合企业产品的推广。

5、画册制作

说明：本公司是专业进行家具行业服务的设计公司，在形象设计、网站规划建设、产品摄影、画册制作方面具有专业的领先优势。具体情况企业可以参考本公司以往的优秀案例和公司各部系统操作流程进行详细确认。

七、合作模式：

1、我们公司所扮演的角色：

本公司是专业进行家具行业服务的设计公司，在前期的市场策划方面我们将与企业共同努力，双方密切合作，企业对关于企业自身的切身问题拥有决定权，但在策略制定上双方要达到一致。在其后的形象设计、网站规划建设、产品摄影、画册制作的运作方面，本公司将以最专业的工作完全满足企业的需求。

2、贵公司需配合的内容：

6.2012年产品开发计划书范文 篇六

制作人：

根据09、10、11三年的产品销售情况分析整理了2012年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：

1月份开发计划：

女包类（布包，相对于pU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色）

1.简单的大容量女包2款

2.肩挎斜背两用的女包 2-3款

3.斜背休闲女包 2款

4.小手提 2款

5.小双背 2款

男包类

1.成型硬挺的竖款男包 2款

2.与竖款成系列的横款 2款

3.单肩休闲男包 2款

4.大小公文包 2款

5.电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款）3-4款

2月份开发计划：

单肩休闲小包

1.手提单肩小包4010大小 1款

2.横款小包2111大小 2-3款

3.竖款小包k-5008大小 2-3款

4.附有腰包功能的小包2110大小 1款

5.可穿在腰带上的小包 1款

6.售票收钱专用的小包 1款

7.其他

3月份-4月份学生包开发计划

幼儿园包

1.卡通小包 2款

2.卡通大包1080大小 2款

小学生包

1.适合一年级的1109、1122大小 1款

2.适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款

3.大号小学生包 1126大小 1款

4.休闲风格学生包 1112类型 1款

双肩中学生包（有无印刷）

1.男女共用的1116大小风格 1款

2.休闲女款 1114大小 2款

3.1128大小风格男款 2款

4.1131大小风格女款 2款

高三及大学双肩包

1.类似1133风格大小 有印刷 2款

2.L-115风格无印刷 2款

3.时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放A4大小书本 2-3款

单肩学生包

1.吉祥三角包（有无印刷）2款

2.初中生用单肩竖款 1款

3.初中生用横款（有盖无盖）2款

4.高年级男生用（分大小）3款

5月份开发计划

旅行包

1.大号旅行包L-088大小

2.中号旅行包L-118大小

3.L-122大小旅行包

4.L-117大小旅行包

5.大手提 1款

6.小圆筒 1款

双肩/登山包

1.大号登山包L-110大小 1款

2.中号L-085大小 1款

3.L-125大小 1款

4.L-112 L-127大小 1款

5.L-126大小有笔记本内斗的 1款

小腰包

开发2-3款

6月份开发计划

女包类（布包）

大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类

也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。

7月份开发计划

单肩休闲小包

开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。

8月份开发计划

女包类（pU，建议吸取09年教训，pU面料和颜色的选择尽可能多样化！）

1.适合年轻女孩子的大号女包1款

2.中等大小时尚流行的女式包袋 4款

3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

5.小手提 1款

6.成型小斜背 1款

7.时尚休闲小双背 1款

9月份开发计划

男包类

1.横款pU男包 2款

2.和横款成系列的竖款pU男包 2款

3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

10月份开发计划

腰包类

开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

单肩休闲小包

根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

11月份开发计划

旅行包

根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品

笔袋类

建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

12月份学生包开发计划

根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

1.幼儿园包 2款

2.小学生包普通大小2-3款

3.中学生双肩包 2-3款

4.中学生单肩包 2-3款

5.大学生双肩包 2款

6.大学生单肩包 2款

7.电子元件产品开发与市场发展趋势 篇七

一、我国电子元件产品市场现状

随着世界电子制造业向中国大规模转移, 我国的电子元件市场以近年来每年都20%的增长率增长。粗略测算目前我国电子元件市场容量约在350亿美元左右, 在不久的将来, 我国可望成为全球最大的电子元件消费市场。

1. 多层陶瓷电容器 (MLCC) 多层陶瓷电容器目前国际上用量最大、发展最快的片式元件之一。

MLCC主要应用于各类军用、民用整机的震荡、祸合、滤波、旁路电路中, 应用领域已经拓展到自动控制仪表、计算机、手机、数字家电、汽车等行业。全球市场的需求量从1998年的3070亿只, 增至2007年11000亿只。年增长速度近20%。市场需求巨大, 产业化市场前景非常广阔。

2. 片式电感类元件主要应用领域包括移动通信、计算机、音像产品、家电、办公自动化等。

预计在今后若干年中, 随着第三代移动通信技术、数字电视、高速计算机、蓝牙产品等新一代数字化电子产品的推出, 片式电感器的需求量将急剧上升, 市场前景将十分看好。

3. 片式敏感元件在程控交换机、计算机、便携式手提电脑、

高清晰度彩电、便携式移动电话、车载电台、汽车电子、复印机、军用电子产品等方面都具有广阔的应用市场。用片式化生产技术制备的新型高性能超低阻、高耐压热敏材料还可用于通信及网络系统过电流保护、系统防雷、大屏幕大电流自动消磁、汽车用直流电机、低压电器、变压器及家用电器等过热过载保护等, 国内年需求量估计可达10亿只左右。

4. 多层压电元件具有能量转换效率高、体积小、厚度薄、升

压比高、无电磁干扰、无燃烧短路隐患、适合表面安装、安全可靠性高等显著特点, 由于液晶显示器背光电源市场需求快速增长, MPT及其背光电源极具应用价值与发展前景。它的推广应用将有力的推动智能化电子信息产品向小型集成化方向发展, 在笔记本电脑、PDA、液晶PC、液晶屏手机、液晶Tv、可视电话、GPS、传真机等领域具有十分广阔的市场前景。

二、电子元件产品市场发展趋势

1. 我国电子元件产品的类型。

(1) 片式化、小型化。以多层陶瓷电容器 (MLCC) 为例, 目前的主流产品尺寸正在从0603型向0402型过渡, 而更受市场欢迎的高端产品是0201型。

(2) 多功能化。随着电子新型产品功能的不断增加, 对片式元件功能的要求也越来越多样化。

(3) 集成模块化。近年来, 由于低温共烧陶瓷 (LTCC) 等技术的突破, 才使无源集成技术进入了实用化和产业化阶段, 并成为备受关注的技术制高点。

(4) 微波、高频化和宽带化。目前电子整机向微波、毫米波、高频宽带方向发展的趋势十分强劲。此外, 高速数字电路产品越来越多, 光通信的传输速度已从2.5Gbps发展到10Gbps。这些都对电子元器件的高频和宽频化提出了更高的要求。

2. 电子元件产品有良好的市场前景

电子元器件正进入以新型电子元器件为主体的新一代元器件时代, 它将基本上取代传统元器件, 电子元器件由原来只为适应整机的小型化及其新工艺要求为主的改进, 变成以满足数字技术、微电子技术发展所提出的特性要求为主, 而且是成套满足的产业化发展阶段。新型电子元器件体现了当代和今后电子元器件向高频化、片式化、微型化、薄型化, 低功耗, 响应速率快、高分辨率、高精度、高功率、多功能、组件化、复合化、模块化和智能化等的发展趋势。同时, 产品的安全性和绿色化也是影响其发展前途和市场的重要因素。良好的市场前景, 为电子元器件提供了巨大的国内市场机会。无论是全球市场还是国内市场电子信息产业的迅猛发展给上游电子元器件产业带来了广阔的市场应用前景, 新产品的推出曾出不穷, 这些都为元器件开拓了新的应用市场。

汽车电子、PDA、互联网应用产品、机顶盒等产品的迅速启动及飞速发展, 将极大地带动中国电子元器件市场的发展。在通讯类产品中, 不仅仅是蜂窝电话, 还有更多的产品如移动通信、光通信网络, 普通电话等都需要大量的元器件。另外, 计算机及相关产品、消费电子产品虽然没有以前发展那么快, 但需求依然强劲, 这些都将成为中国元器件市场发展的动力。

三、结束语

预计到2010年全球电子信息制造业市场将达到19055亿美元, 其中, 电子元器件市场将达到2800亿美元, 占14.7%。蜂窝电话、移动通信、光通信网络, 普通电话等都需要大量的元器件。另外, 计算机及相关产品、消费电子产品虽然没有以前发展那么快, 但需求依然强劲, 这些都将成为中国电子元器件市场发展的动力。全球电子元器件市场规模进一步扩大, 国内电子信息产业迅猛发展, 将为电子元器件产业带来广阔的发展前景。

参考文献

[1]李盛涛　李建英　张伟强:发展我国电子元件工业的思路[J].　电子元件与材料, 2001, (01)

[2]张如明:21世纪之初我国电子元件发展战略探讨[J].电子元件与材料, 　2000, (01) .

8.新产品市场开发计划书示例 篇八

中小出版社开发差异化产品

要关注小众市场

东南大学出版社的刘坚在《编辑之友》发表文章说：中小出版社实施差异化战略的第一要务是开发差异化产品，这是中小出版社提升核心竞争力的根本举措。

当前，读者需求越发多样化，图书市场的细分程度越来越高。一方面，大型出版社不可能覆盖所有的领域，另一方面，中小出版社自身的局限性也决定其很难在关注程度高的出版资源的竞争上获得比较优势，这就要求中小出版社要有敏锐的市场触觉，在细分市场和小众市场的调研分析上下功夫，从“被遗忘的角落”挖掘出“宝藏”。

党国英：

书界的“劣币驱逐良币”现象

中国社会科学院农村发展研究所研究员党国英在《北京日报》中撰文说：经济学中的“劣币驱逐良币”的定律，说的是在贵金属流通的货币制度下，成色好的金属货币会退出流通进入收藏，而不断流通的只是成色不好的金属货币。

而如今的图书市场也有类似的“劣币驱逐良币”现象——“坏书驱逐好书”。纵观当今我国的图书市场，炒卖之作、剽窃抄袭之作、应景之作、煽情之作太多，能启迪心灵、涵养智慧、引领大众迈向文明的太少。“坏书驱逐好书”的根子在图书市场本来的特点，以及图书市场在我国特有的运行规则。一个健康的出版产业和图书市场应该形成一种制度安排，使得大众搜寻好书的成本得以降低。这个制度安排应该有这样两项内容：其一，要有一个好的图书评论队伍和好的图书评论媒体，前者是后者的依托。要有一批慧眼识珠、恪守学者操守的书评家，书评队伍才能发展起来。其二，要有一个自由竞争的出版业。

常 晶：

书店零风险不利于畅销书发展

春风文艺出版社副社长常晶在接受《中国图书商报》采访时说：20年前出版社只有一个渠道，就是新华书店，出版社把新书征订目录交到新华书店，书店根据征订情况把数据返给出版社，出版社按量生产，其弊端也是显而易见的，就是把所有的负担压在了书店，书店就少要甚至不要，一时出书难买书难卖书难。现在所有的压力和风险都给了出版社，书店是零风险，卖多少挣多少，卖不出的全退给了出版社，这就没体现利益共享、风险共担的商业原则。

但国外的图书业却把我们的征订办法灵活运用到今天，他们运用市场的商业原则和计划手段，所以书还没上市，书的内容、样张、定价、书的特点先经市场检验，书商的回馈已大致保证了他是否能成为畅销书。而我们靠的是经验的、试一试看的态度。这些都一针见血地道出了目前畅销书市场最受人诟病的地方。

孟宪忠：

从满足读者需要到创造读者

华南理工大学出版社的孟宪忠在《编辑之友》撰文说：图书营销一直是以满足读者需要为出发点和归宿的。出版社的任务是研究读者的需求，提供相应的图书来满足读者的需求，以及根据读者需求的发展和变化，调整自己的图书选题。这种以现有需求为中心的市场观念有其不足之处，即出版社一味地跟在读者需求变化的后面来适应这种变化，有一定的被动性，缺乏通过对图书市场的主导，不利于出版社更快的发展。而且，以发现读者需求为起点的营销行为，也易导致出版社之间的激烈竞争，难以使出版社树立真正的领先优势。

出版社应充分利用各种知识资源、智力资源来掌握图书市场的主导权，图书市场的理念应由满足读者需要向创造读者转变。

桂晓华：

出版业按需印刷面临的问题

桂晓华在《印刷技术》上发表文章说：在国内，出版业按需印刷的应用还只是针对短版图书，充其量只能算做短版印刷，并没有达到按需出版的高度。首先，就成本而言，我国的设备、技术都需要从国外引进，成本很高。其次，我国图书的数字化进程比国外发展慢，数字化图书品种极其有限。第三，我国的网络覆盖率比较低，想借助网络平台获得订单，还需进一步加快网络化建设。第四，我国的出版业还受政策保护，缺乏自由竞争，对新技术的接受意识不强。第五，推动图书市场化的中间商单一，由出版社直接到零售书店的发行，由于缺乏中间商的参与，销售并不理想。另外，我国盗版活动仍比较严重。出版社对于新书出版，宁愿一次性冒险多印，以大量的正版书迅速占领市场，也不愿利用按需印刷试销，而让盗版者有机可乘。

庞沁文：

出版学的基本问题是

出版人与出版物的关系

9.刘炫牌新产品开发计划书 篇九

——带着梦想去旅行

一、新产品现行市场状况分析

1、新产品基本概况

（1）新产品简介

刘炫，女，1987年产出，毕业于山西警官职业学院。

（2）新产品的功能

敏锐的市场洞察力、良好的表达能力，很强的团队协作能力，新产品的主要优点

该产品具有较强的逻辑思维能力，超强的创新能力，深知自己的命运与企业相连，视消费者如父母，视企业如上帝。广告语：灵感创造价值

2、新产品的市场定位

根据市场的需要，我们在开发时不仅保留了传统的知书达礼美德，并且在此基础上赋予了其热情、奔放的现代美，在个别部件中我们加入了敏捷的零件，使其思维更活跃，让您买的舒心，用的放心！根据犹太人的二八法则，我们决定把百分之八十的精力定位在那百分之二十的市场营销部门当中。

3、新产品的开发进度

我们对个新产品十分有信心，准备用一周的时间投入市场，根据消费者的需求不断的改进产品，时刻保持新鲜，使消费者不断期待着下一次的惊喜出现。

二、市场分析

1、市场上现有产品的分析

2007年7月份会有大批这样的产品投入市场，我们做了一个调研，发现其大量产品虽然都属于新货，但是都是急噪立项，没有深雕细琢、缺乏创意，当然其优点也不少，表现在质量稳定，可以耐用。

2、目标消费人群分析

主要的目标消费人群在于企业里的人事主管，其这类人群有较强的社会经验，阅历丰富，喜欢责任心强，经久耐用的产品。

3、产品资费分析

产品的资费是随着市场的变化而变化的。为消费者带来的利益越多，产品的价值也就越大。根据产品的诸项分析，费用在1000—1500元/每月

三、产品SWOT分析

优势：思维敏锐，眼光独到，创意不断，忠诚可靠。

劣势：外资进入

机会：外行的灵感可能会大于内行，会有不可预料的突破。市场对高品质产品需求旺盛

威胁：竞争激烈，其他产品可能凭一张牌照更容易获得消费者的青睐。

四、营销策略

1、目的：新产品迅速进入市场，以最快速度占领市场，创造利润，希望通过强调新产品“奋斗之旅”这一主题，在消费者心中树立品牌意识和形象。

2、使命；

3、营销目标：通过产品差异化，奋斗之旅=创意+激情+汗水，把它作为差异化和竞争特色来打开市场，预期在一月内实现利润5000元。

求购电话：***

求职中，个性突出，特征鲜明的求职者容易在竞争中取胜，而个人简历也需要个性突出，特征鲜明，个性化的简历会从众多简历中折射出光芒，吸引招聘官的目光，但在各种简历模版，写作规则，注意事项前，许多求职者迷失了自我，简历失去了个性，把简历当成了自我吹捧的抒情散文，过于专注自己取得的每一项成就，这些八股文的简历在求职竞争中不仅不能为求职者带来帮助，反而会将原本有个性的求职者淹没在众多的泛泛而谈的垃圾简历中。-

个性化创意简历的制作主要从以下几个方面进行

以招聘企业出发进行创新

我们先来看看一位同学的简历。这两位同学应聘的企业分别是贵州神奇制药和中国建设银行，他们的简历就是为目标企业量身定做的，具有唯一性和原创性，简历上体现了招聘官最经常见到的，但又最有感情的几个基本要素。

第一位同学把自己的简历当作了贵州神奇的新产品说明书来制作。在简历的封面充分表现了招聘官最希望看到的，最有感情共鸣的几个元素。新产品、企业标识、企业名称、企业识别色等企业VI系统元素。

这些对于招聘官而言，这些元素具有特殊的意义，他们带来的情感影响和共鸣决非一匹奔马，一栋大楼，某学校大门，一台电脑，或某大学、某专业这些要素所能比拟的，招聘官通过观看这些要素传递的信息极大地加深了对简历主人的认同感和亲切感，我们很难想像，当神奇制药的招聘官，甚至董事长接到一份这样的简历时，他会是什么样的心情，他会怎样看待这份简历的主人？这份简历一定是一份能引起他共鸣的简历，独树一帜的简历，一个有心人的简历，招聘官决不会把这份简历压在众多的垃圾简历中，被收废旧报纸的阿姨以2角钱1斤的价格收走，他可能会想，这家伙是谁，还有点意思，叫他来看看。

因此，在你的简历中出现上述招聘官最喜闻乐见的几个基本要素，并且把这些要素同你有机的联系起来，这些要素就能为简历和简历的主人服务，提供切实有效的帮助，这些要素就会把你同招聘官有机地联系在一起，产生情感的沟通。

总之，只要认真思考，深入分析你应聘的单位，多认识，多了解，结合企业的基本情况，充分考虑招聘官的情感需求和心理愿望，把你自己以合适的形式同企业相结合，以恰当的方式表现出来，你的简历就是独具个性，富有创意，被招聘官从众多的简历中抽出来放到一边的黄金简历！

从应聘的岗位出发进行创新

简历还可以从体现求职者应聘岗位所需的职业技能和职业修养的角度进行创新，在简历上表现出求职者具有符合应聘岗位要求的能力，水平和职业意识，这是简历创新的第二个方面。

我们来看看另一位同学的简历。这位同学应聘的岗位是某房地产开发公司的策划专员，他把自己的求职简历做成了一份楼盘预售公告，一份楼书。

对于房地产开发公司而言，策划专员这个岗位要求应聘者要具备独特的思维，富有创意和激情，要能做好策划工作，首先必须能够策划好自己的简历，而这位同学，既结合了从求职单位进行创新的要求，在简历中体现了招聘官喜闻乐见的基本要素，还结合了应聘的岗位进行简历的创新。我们想想，对于房开公司来说，最熟悉、最亲切、凝聚了公司员工心血的东西是什么？最令他们骄傲的是什么？是他们取得成就，成功开发的楼盘，对于房开公司策划专员的要求是什么？是具备策划人员独有的创新意识和表现能力，而这位同学在求职简历中充分体现了上述要求。

楼书是房开公司与顾客沟通的重要工具，也是最能体现房开公司专业能力和策划水平的重要载体，还是最常见的楼盘表现形式，这位同学能进行大角度的思维转换，充分说明了他完全具备策划人员的基本素质，而且还是个极富创意的策划人员，这样的人员正是企业打起灯笼都找不着的人，他们会把这位同学的简历放进公司“人才库”吗？显然不会，招聘官完全可能是马上就拿起电话、通知这位同学，请你于某日到我公司面谈，实际上，这位同学现在在这家房开公司的策划岗位上做得很好，已经是主管了，他的同事告诉他，当时人力资源经理特意把他的简历直接送给老板，老板当即拍板，只要这家伙不是个万恶之人，一定给我留住！

根据从岗位出发进行简历创新的要求，我们同样可以制作不同形式的个性化简历，如从事人力资源管理岗位的，你的简历可以做成计划引进的人才档案，以人才档案的形式出现，内容可以是人才引进原因，人才主要成就等要素。

从专业出发进行创新

大学里的专业门类繁多，专业教育都进行得比较深入，各个专业有其专业特点和专业语言，从专业出发进行求职简历的创新，可以用你的专业语言来对简历进行处理，通过简历体现你的专业素养和对专业的深入理解，这是进行简历创意的第三个方面。

我们再来看另一位同学的求职简历这位同学是会计专业毕业的，应聘的岗位是某公司财务人员，他把自己的求职简历做成了一份会计报表中的资金平衡表。

同样，这份简历体现了让招聘官乐于见到的企业VI元素，还与他应聘的岗位——财务工作相结合，以会计的语言——会计报表的形式表现了这位同学极好的专业意识和专业素养。

会计报表是会计专业人员体现专业技能的主要形式，也是对这一专业的工作人员最基本的要求，对于招聘官而言，他基本上不会怀疑简历主人的专业能力和专业修养，而且成天面对千篇一律的求职简历的招聘官突然间看到一份特别的，有自己企业VI元素的，极富专业意味的求职简历，那种豁然间耳目一新的强烈感觉让他作出一个通知简历主人面试的决定，是最简单不过的事了，如果他不是财务经理的话，可能还会把财务经理请过来，告诉财务经理，一定要留意这个简历的主人。

我们相信每一专业学科都有本学科的专业语言，以自己的专业语言来诠释，来体现，来制作你的简历，你的简历就一定会是一份让人过目不忘的简历，让人爱不释手的简历，让你未来的同事讨论的简历，要获得一个初级岗位，对于简历的主人而言，应该不会是一件困难的事。

总之，简历是一个信息传递的工具，是协助简历的主人在竞争中脱颖而出的武器，只要能切实有效地帮助求职者实现求职的阶段性目标的简历就是一份成功的简历，从这个意义上来说，简历的创新并不是十分困难的事情，我们甚至还可以用布来做简历的封面，还可以把简历做成某种特殊的能与招聘官进行有效沟通的形状。如到服装公司应聘，可以把简历做成西服的形状，到可口可乐公司应聘可把简历做成可乐瓶形的外形，到耐克公司应聘，可将简

10.保健品市场开发计划书 篇十

根据AA公司枣类产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内枣类保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的保健食品──木枣精华。该产品已经通过“中国有机产品”认证，属于纯天然、无污染的高档绿色健康饮品。

·策划的依据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。策划的另一个目的是为AA公司经营决策提供参考。

一、市场分析

中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

（一）保健品市场现状

１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

（二）枣类保健品市场现状

枣类保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：

１、国内市场对枣类的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是枣类保健品市场发展缓慢的主要原因。

３、枣类保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于枣类产业自身的特性要求和

生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发枣类产品的企业为数不多。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。

４、枣类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。

５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，枣类产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。

（三）竞争产品

1、消费需求

枣有很高的药用价值。《尔雅》即?枣为脾之果之说。《本草纲目》也认为枣有健脾养胃，养血壮神的功效。现代中医药研究认定：大小枣均有健脾功能，但大枣功在降浊，小枣功在扶本，故大枣用在于治，入药；小枣用在于养，不入药。国际医药学界认为，金丝小枣可用于清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化，对氧血不足、贫血、肺虚咳嗽、神经衰弱、失眠、高血压、败血病和过敏情组织活动癜等均有疗效，固而，小枣是被国内外医药量肯定和推崇的营养滋补剂。枣还能加工成种类繁多的枣食品，如蜜枣、乌枣、酒枣、枣容、枣泥、枣糕、枣酒、枣茶、枣饮料等，深爱男女老少的喜爱。

2、目标市场

众所周知，老年人是保健品消费的主要群体。统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。

据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。

3、市场规模：

据不完全统计表明，目前国内保健品市场的规模约为500亿元，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。

（四）市场机会分析

１、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。

2、枣的养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

４、枣类产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。５、目前市场上还没有主推或力推枣类保健功能的保健品。

６、枣类保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

７、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。

综上分析，在近年内将枣类产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

（五）行销阻力分析

多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市

场。面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：

１、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。

２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。

３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。

４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也未能接轨。

５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

（六）应对市场威胁的办法

１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。这是重中之重。

２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。

６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。

７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。

二、产品定位

（一）定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

（二）产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

２、定位的策略

重点功能与多项功能相结合的策略。

３、产品功能

清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。

４、产品命名

采用“成份＋剂型”的形式命名为：木枣精华口服液

（三）产品包装策略

本产品采用高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。

２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。

３、包装规格：待定。

４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。

三、产品价格策略

１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

四、市场定位

（一）目标市场

１、按年龄细分，本产品的目标市场为20岁以上（不适应者除）的所有人员；２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是高端人群和中老年人士；４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

（二）目标市场需求研究

１、购买保健品的主要原因：

（1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；

（2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；

（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。

２、主要消费者状况

（1）年龄状况：

A、20～35岁的女性，55岁以上的女性；

B、45岁以上的男性；

C、23岁以上的子女。

（2）收入状况：都有固定的经济收入。

（3）文化状况：文化层次较高

３、购买心理状况

（1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。

４、购买场所

（1）商场；（2）超市；（3）联谊会场；（4）高端饮品店。

５、购买方式

（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买；（4）团购。６、信息来源渠道

（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐；

（4）其他渠道。

（三）市场地位

１、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。

２、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位： 2年内，争创枣类保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。

五、销售渠道策略

（一）渠道体制

基本体制：厂家—分公司（办事处）—终端

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面终端提供服务与支持，调控市场。

（二）渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

（三）市场管理

市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员（如营销经理、销售代表等），基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

（四）管理创新

在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场（网络、渠道）等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

六、市场开发策略

新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。

（一）上市初期，选择5～6个大型超市作为首批开发的市场，其特点是：１、其他保健品市场启动速度快、效果明显；

２、同类型保健品竞争相对不太激烈；

３、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；

４、媒介投入成本相对较低；

５、政府对市场管理政策相对宽松。

（二）开发计划

１、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是：

进入北京市场繁华区域的家乐福卖场。

２、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。

进入北京本土知名卖场京客隆。

３、其他各批计划（略）

（三）市场开发时间安排

计划用1～2个月时间完成首批市场开发工作；用2～3个月完成第二批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用16～18个月时间基本完成北京市场开发工作。

七、销售目标计划（略）

八、销售组织工作计划

争取用3～4个月时间完成以下八方面的工作。

（一）配套建设市场营销管理机构。

在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，增强人员力量，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。

（二）专业企划市场营销方案与实施工作准备。

（三）招聘培训与选拨营销人员。

（四）市场调查研究。

（五）产品上市前期造势宣传活动组织实施。

（六）产品上市的活动组织实施。

（七）市场开发建设与管理基础工作。

（八）强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。

九、广告宣传策略

保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

（一）广告目的将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：

１、扩大影响，提高产品知名度；

２、告知目标市场，创造需求；

３、教育培养消费群，扩大销售；

４、为中期创造条件，打好基础。

（二）广告策略

１、广告宣传造势

采用现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在国家（地方）权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

3、广告创意

（１）产品理论体系

保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有独自的理论体系。

Ａ、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论。

Ｂ、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教育消费者。

Ｃ、产品竞争理论（即排它理论），根据产品功能和成份的特点，编写一套体现自身优势，恰当地影射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。Ｄ、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。

（２）诉求内容提纲

Ａ、科技价值。如“中国首创，国际专利”。

Ｂ、产地资源优势。如“枣类之乡”。

Ｃ、产品功能（细化）：“以润致通，轻松自在”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵御衰老，美容养颜”。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌标识及其他元素。

（３）硬性广告口号

Ａ、“送礼要送枣、礼到情到”的真谛。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年人群，简称“送礼篇”。Ｂ、“一日三枣、长生不老”。

功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。Ｃ、“善待自己，因枣受益”。

功能诉求与情感诉求结合，主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇”。Ｄ、“木枣精华，神采飞扬”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。

（４）软性广告主题

软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用十分明显，现草拟主题如下：Ａ、“败絮其中，怎能金玉其表？”（针对女性症状）。

Ｂ、“天生的真，枣用早好”（对产品的评价）。

Ｃ、“白娘子盗仙草的启谛”（对产品成份与功能的诠释）。

Ｄ、“一旦拥有，另无它求”。

11.新产品市场开发计划书示例 篇十一

在国际市场营销战略中, 市场定位就是企业针对目标顾客心理, 创造差异性产品或服务, 使其在国际市场上树立区别于竞争者的、符合消费者需要的个性地位。

B企业在国内装备制造业里在第一序列里, 在国内电力设备行业中的品牌影响力和市场占有率都居高位, 然而在印度市场, 面对来自全球的同类产品的激烈竞争, 企业的技术、质量、管理水准都还与国际先进的公司有一定差距, 而与本土竞争者相比, 印度政府的地方保护主义也让企业处处受挫, 开拓步伐艰难, 效果不好。如何对B企业在印度市场进行准确、有效、务实的定位成为解决印度市场开发存在问题的首要点。定位的方法包括避强定位、迎头定位和重新定位。避强定位对B企业并不适用, 电力设备行业里很难细分低高端市场, 回避正面竞争只能让B企业逐步退出印度市场。

B企业应采取迎头定位和重新定位相结合的方式。一方面技术更新换代, 推出新产品, 提升与竞争者抗衡的实力, 从营销策略和开发模式上创新升级, 完善企业内部接轨机制, 提高市场反应速度, 加大开拓力度。另一方面, B企业的客户群是国际总包商和电厂、钢厂、水泥厂等最终业主, 如何保证设备的可靠性和维护的便利性, 节约能耗和保护环境都是印度政府和客户们近年来乃至未来关注的重点。B企业要对企业的产品进行重新定位, 围绕在“可靠、方便、节能、环保”四大特点上, 将企业的差异性优势通过广泛宣传, 渗透到印度客户的意识之中, 构成对印度客户巨大而持久的吸引力, 推向印度市场。

2 B企业印度市场营销策略

2.1 B企业印度市场产品策略

B企业的电力设备产品包括机械和电器两大类。机械类产品其特点是结实耐用, 内部设备很多, 在连接配合上有特殊要求;而电器类产品要求精密计算, 构成简单但要求细致, 主要看重材料和重量因素。B企业的国际化主要是从“引进来”起步的, 经过多年的消化吸收和技术创新, 已经形成了一系列自主品牌产品, 但更新换代较慢, 主要结构改进不大, 尤其是根据市场因素改进设计的程度不够。

根据印度市场的特点以及B企业不同产品的特性, 应实施产品的差异化策略、新产品开发策略和产品生命周期策略。

对于行业内的同一型产品, 不同的企业具有相同的核心价值, 要体现差异化优势就要关注产品的性能、质量、外观、品脾等独特之处, 实现产品的与众不同, 从而达到提高竞争力、扩大差异化反应、吸引客户的目的。企业要提高竞争优势, 应注重产品的创新性和独特性, 在保障产品核心价值的基本需求之外下功夫。

对于B企业来说, 应该重视产品的可靠性和特性这两项差异化战略, 由研究所进行技术改进, 针对差异性特性生产样机, 通过取得实验数据进行分析对比, 获得详细的差异性特性优越性证明, 提供给营销业务部门做好产品推广。B企业的机械类产品在印度的最终用户主要是电厂, 对于产品有很高的可靠性要求, 结实耐用的特点更应该在可靠性上体现出来, 而针对印度国内常常断电的特点, 为保障电厂24小时不中断运行, 在产品设计上体现可靠性, 在故障应急上有保障措施, 在可靠性上优于竞争对手, 利于市场开拓工作的宣传和推进。B企业的电器产品要求必须精密达标, 虽然比其他竞争对手在某些方面的性能更高, 但却缺乏自身独特的特性。然而其竞争对手传奇公司的轻型结构设计作为不同的重要特性, 大大提升了其在印度市场的占有率。B企业的电力设备产品应挖掘其自身的特性, 对超越竞争对手的特性进行重点宣传, 针对印度环境特点, 如温度高、环境污染严重等, 设计产品的特性差异化策略。

新产品开发策略是指企业为了提高市场占有率和扩大市场份额, 对产品进行改进或者开发新产品。目前, B企业主要采取防卫型策略, 主要通过降低产品成本、提高质量等手段促进市场推广。根据B企业实际情况, 针对不同类别的产品在印度市场的开拓状况, 应采取模仿式策略和系列式产品开发策略。

所谓产品生命周期, 是指产品的寿命周期, 从被引进入市场到退出市场的整个过程。典型的产品生命周期包括四个阶段:引进期、成长期、成熟期和衰退期。

B企业的不同产品处在不同的产品生命周期阶段, 如机械类产品由于进入印度时间较早, 目前处于成长期阶段, 而电器类产品是近几年才开始进入印度市场, 目前处在引进期阶段。根据产品的生命周期曲线, B企业的产品的销售额应该是保持增长态势, 然而受内部和外部环境、市场特点以及竞争因素的不利影响, 销售额下滑严重。因此, 企业要制定解决方案, 恢复产品正常的生命周期特点, 针对引进期的电器产品, 加大资金投入, 开发新产品, 促进技术升级, 使其快速步入成长期, 为企业获取更多效益;而对于机械类产品, 要制定合适的营销策略, 增强竞争力, 实现恢复上升期, 并使成长和成熟期区域最大化, 主动出击, 延长时间, 或使其产品生命周期出现再循环;对于衰退期的产品, 要分析产品特点和市场前景, 确定是否投资或采取策略性退出。

2.2 B企业印度市场价格策略

企业定价的目标是促进销售, 获取利润, 而市场营销是否能取得成功和价格因素息息相关。企业不仅应综合考虑内部成本的因素, 还应满足市场需求, 调研客户的价格接受能力, 使交易双方达成一致。

2.3 B企业印度市场渠道策略

渠道策略是为了实现企业将产品和服务等内部资源, 通过各种中间渠道, 转移至目标市场, 为客户提供便利, 使企业和客户建立紧密和稳固的联系, 降低销售费用, 提高客户的信赖度, 促进市场开拓。

B企业在开拓印度市场上应重视对代理商的管理, 从选择、培训和激励考核多方面制定方案, 由企业的人力资源处配合实施。首先应按照渠道策略要求的有效性、便利性和关系性, 选择有实力的代理商, 对维护印度市场的老客户和开拓新客户, 代理商起到关键作用。

2011年, B企业成立了印度代表处, 当时选择了唯一一家指定代理商, 和企业的销售代表一起合作办公。然而, 这家代理商原来主要代理小型机械电器类产品, 对印度锅炉总包商和客户不太熟悉, 而对代理商的认可度直接关系到企业能否融入印度市场, 因此在后续的市场开拓中可以发现这家代理商的实力有限。2014年年底, B企业解除了同这家代理商的合作关系, 目前当务之急是寻找多家有实力的代理商, 针对不同的产品和客户类别, 分类管理, 加强考核, 专门针对印度市场代理商制定激励措施, 提高其积极性和实效性。

对代理商的管理还要对其进行好培训工作。国外代理商不同于国内代理商, 只把重点放在关系营销上, 也要对企业的产品特点和优势业绩等进行一定的了解, 只有对B企业和B企业的产品建立了从认知、熟悉到信任、自豪的情绪, 才能更好地代表B企业开拓印度市场。要健全代理商激励机制, 分阶段提供必要的奖励, 根据业绩成果也要有适度的提成, 提高其积极性, 不同类别的代理商可定期组织交流, 评选出优秀代理商, 实行末位淘汰制, 激励和考核相结合, 对促进业务开展有很大作用。

2.4 B企业印度市场促销策略

促销策略是指企业为了促进市场开拓, 扩大销售额, 通过采取多种促销手段吸引客户对企业产品的关注, 促进其需求欲望, 实现购买结果。按照促销手段的出发点与作用的不同, 可分为两种促销策略:推式策略, 即以直接方式, 运用人员推销手段, 把产品推向销售渠道;拉式策略, 即采取间接方式, 通过宣传、广告促销等手段吸引客户, 激发其购买欲望。

B企业的推式策略是通过印度代表处的人员对客户进行直接拜访, 频率要保证每周至少一个客户推销企业的产品, 宣传产品的优势, 建立高层互访机制, 每年安排一次企业的高层领导对印度进行客户巡访, 了解客户需求, 获得市场反馈;拉式策略主要通过网络推广、行业杂志宣传等方式, 计划在谷歌网站、印度电力杂志上进行全年期的推广, 由企业的宣传中心和印度代表处共同完成。由于电力设备产品一般都是客户先有需求, 才会进行采购, 因此B企业应做好推拉结合, 定期实施促销策略, 每年至少参加2次印度展览会, 召开1次新产品发布会, 进一步提高企业知名度, 促进印度市场业务的发展。

2.5 B企业印度市场品牌策略

品牌策略是通过维护和宣传企业品牌, 提升品牌影响力, 得到客户的认可和青睐, 达到促进市场开拓的目的。对于B企业来说, 所有产品均使用一个品牌。统一品牌名称策略不仅可以节约宣传广告费用, 还有利于形成统一品牌形象, 利用品牌影响力打开产品销路, 促进新产品销售, 使其尽快被客户接受。

B企业的品牌策略主要是品牌更新策略, 首先对品牌形象进行更新, 随着印度政府对环境保护的重视, 企业应塑造清洁能源设备型企业品牌形象, 品牌图的颜色可由蓝色更新为更象征环保节能的绿色, 另外, 为适应印度市场需求变化, 针对产品在环境保护、节约能耗、维护方便等方面的特点由企业的宣传中心做好宣传方案, 由印度代表处在印度实施品牌宣传;其次, 由研究所进行技术改进, 加快产品的更新换代, 为提升品牌竞争力多错并举, 先行抢占商机;坚持以客户为导向, 认真履行合同, 不断地为各类客户提供优质产品, 同时, 印度代表处在印度开展业务时要主动承担各种社会责任, 为印度经济发展做出贡献, 通过印度当地宣传媒体和社会口碑来进一步提升品牌号召力和影响力。

3 B企业印度市场开发模式策略

近年来, 受企业内外部环境影响, 出口市场尤其是印度市场销售额急速下滑, 在企业电力设备产品印度市场开发中出现了很多问题和障碍, 调整目前的开发模式至关重要, B企业应采取“多元组合”的市场开发模式, 主要包括以下四方面。

3.1“借船出海”分包出口的开发模式

基于B企业积累的同国内总包商的合作关系, 另外国内总包商如山东电建、东方电气、中国机械设备进出口、特变电工等公司随着印度经济复苏在印度市场也会逐步获取项目, 因此B企业不可能完全舍去分包出口, 分包出口业务要着重在规范合同条款、加大货款回收力度、提高后续备件价格上, 要尽量避免与直接出口的冲突, 以扩大销售额和创利润为目标, 转移直接出口的风险。

3.2 直接出口的开发模式

直接出口作为一项重要的开发模式, 要投入更多的人力和财力。目前, 印度代表处仅有企业员工销售代表2人, 2014年开始又雇用了2名印度人辅助销售, 缺少管理者、专业技术人员和售后服务人员。当印度客户需要我们提供技术服务或现场出现了紧急问题, B企业反馈速度很慢, 受到因公签证手续的复杂性的限制, 至少1个半月才能派员赴印度解决, 这严重影响了B企业在印度客户中的形象。因此, 印度代表处必须有一个专业高效的团队组成, 至少按照14人进行配备, 从销售公关、技术支持、售后维修等全方位进行管理, 从单纯的产品走出去逐步发展到服务和技术走出去。

3.3 战略联盟的开发模式

为了积极主动开拓国际市场, 成功与大型EPC承包公司缔结战略合作显得尤为重要。要结合双方优势, 共同搭建国际业务战略平台, 推进国际市场建设, 从而获得双赢。充分依托市场战略平台, 精诚推进战略联盟, 同国内外总包商签订战略合作协议, 进一步拓宽、加深合作的范围和领域。面对当前印度市场激烈的竞争, 作为设备供应商的B企业, 必须寻求多家有实力的战略联盟伙伴, 一同开拓印度市场。

3.4 印度当地化生产的开发模式

技术研发在中国、生产制造在印度当地, 是企业开拓印度市场的新增长点, 投资在印度建立工厂是B企业下一步的走出去战略。印度政府设立的关税壁垒, 对于进口设备, 具有7.5%关税、12%反补贴税和4%其他特殊附加税费, 所以对设备CIF价格的总影响约25.84%。对于B企业来说, 设备价值量较大, 额外增加的高额关税使设备价格在印度市场上的竞争中失去优势, 企业在印度市场的销售利润越来越低, 此时, 根据全球化生产战略, 调整企业在印度的开发模式, 从单纯的贸易性出口、技术和服务出口过渡到印度当地化生产。

对于B企业在印度的当地化生产模式, 也可委托印度当地的企业进行合作, 规避直接投资风险, 由B企业的技术、质量部门专家对合作企业的加工能力、生产制造水平、质量等级、信誉资质等方面进行全方位的考察调研, 选择一家合适的加工企业, 满足企业制造要求和国家标准, 为B企业的电力设备生产大型、不涉及关键技术的部件, 关键件仍由B企业提供, 在印度完成组装。这既让B企业在印度市场上具有了价格竞争力, 规避了高额税费, 节约了运费, 也加快了B企业融入印度市场的步伐, 提升了企业本地化的程度。

4 小结

本文对B企业电力设备产品印度市场开发提出了策略方案, 并以战略管理理论、产品生命周期理论、国际营销理论为指导, 利用SWOT分析及PEST分析工具, 提出了B企业电力设备产品的印度市场战略定位和市场营销策略, 指出适合B企业在印度市场的开发模式, 并在企业运营管理方面提出了配套保障措施。这些改进方案的实际效果还需要在今后的实践中进一步验证。

摘要：B企业电力设备产品印度市场开发面临的一系列问题, 既有外部环境的问题, 也有企业内部管理的问题, 如何运用管理学和营销方面知识系统解决这些问题, 是一个很大的挑战。

12.市场开发工作计划 篇十二

经过这几天的初步了解得知“六堡茶”既是我国的历史名茶，也是我们广西的特产代表，已经有1500多年的历史。它具有有病则治无病则防的特点，而且口味独特、质量稳定、功效明确、同时适应不同地方和年龄的人群需要，四季皆宜饮用。在各种茶会上斩获无数大奖，享誉国内外！所以受到很多饮茶之士的热爱和追捧，而这几年来通过多方的努力推广使得六堡茶更具知名度，也得到消费者的高度认可。

随着人民生活水平的不断提高，大家对茶文化的更多认同，我相信茶市场将会迎来一个巨大的发展幅度，而“六堡茶”也将会在这个机遇里表现出它强大的影响力！很荣幸能有机会加入六堡茶业集团，我高度认同公司的文化和战略，下面是我作为（如果有幸成为）“市场开发经理”的工作计划：

一：了解市场

通过“扫街”的方式了解市场，主要工作包括：该区域茶市场的表现状况、主要竞品（包括竞品的销售渠道，网路分布，主打品项，价格，销售利润以及促销活动等）、公司品牌和产品的宣导、意向经销商的寻找和沟通等。最好每天都做好拜访记录并写工作报告等。

二：开发经销商

通过对市场和意向经销商的了解，选着有实力的经销商（实力要求：经销商在当地有广泛的人脉、足够的资金、拥有自己的销售网络、对我们公司的高度认可、有从商经验等），落实好经销商要做的相关工作。

三：培育市场

13.市场营销产品推广工作计划 篇十三

红色旅游是指以19中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。

(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。

3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重，无法达到放松身心的目的。

三、xxx独具特色的红色军垦历史与文化

(一)xxx红色军垦历史

xxx市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年， 中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示， 在司令员王震将军的率领下， 铸剑为犁， 屯垦戍边， 在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城xxx市。60年前的xxx， 没有绿色， 只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天; 没有住房， 解放军打地窝住地窝; 没有水， 解放军蓄水垒坝; 没有机械工具， 解放军自制木犁， 打造石磨; 于是干净整洁的地窝子群，平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立， 反革命分子的猖獗活动， 驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的， 直到1954年10万官兵就地转业， xxx垦区官兵才开始了真正的生产建设， 于是， 一座座工厂、一座座高楼拔地而起， 沙漠之中崛起了一座崭新的城市， 而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等， 也走进现在人们的视野， 成为发扬军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设， 这座全国唯一的由军人设计、建设的城市先后荣获联合国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届人居环境奖、中国卫生城市、园林城市、双拥模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、科技进步示范市， 并成为新疆红色旅游区。而这些传统的红色旅游产品带有较浓厚的参观成分，游客仅局限党政军干部或学员、学生等有组织的对象，要增加人们红色旅游的自觉自发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅游，变一次性旅游为长效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，实现由“参观学习旅游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国主义、革命传统教育的同时，又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美好时光。

(二)xxx军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌舞专场，还要充分利用声、光、电等现代科技手段，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化和多样化，使景物形象生动化，再现革命历史史实，让游客身临其境，切身体验过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学习革命精神，改变以前游客对红色旅游枯燥无味的习惯印象，在兴致昂然中接受革命传统的教育和洗礼，培养爱国主义精神。

2、完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游资源的同时，不断完善配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利条件，结合景观及旅游线路进行科学规划，建设好饮食、住宿、商业购物、娱乐休闲等服务场所，在传统的参观教育活动基础上，提高旅游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放心、住得舒心、走得安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文化历史原貌，以红色旅游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、古文化旅游资源厂，让多种旅游资源相互映衬、相得益彰，通过资源整合，丰富旅游观赏景致，既增强游客旅游情趣，又符合科学发展观以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。因此，它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习，在学习中成长，在成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅游中经历心灵震撼，得到精神文化感悟，并愿意为此种文化感悟的收获付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线(能够充分体现xxx的红色文化)，使游客在旅游后能够对xxx红色文化得到了解。