新产品推广策略

新产品推广策略（精选10篇）

1.新产品推广策略 篇一

在市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难，为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往比较分散，不注重策略的运用。因此，我们认为企业的产品要想成为明星产品，在推广的过程中就必须注重推广策略的运用。本章笔者重点介绍明星产品推广的聚点营销策略。

所谓的聚点营销策略就是企业将营销资源和营销要素进行聚焦，集中到某个点或几个点，通过点点结合，充分地发挥有限资源，迅速达到效果和效益最大化的一种营销策略。聚点营销策略具有三大特点：

一是集中，就是集中资源，变劣势为优势，聚集焦点，以点带面；

二是快捷，能针对焦点市场集中、迅速启动，而不是全面开花，拖泥带水；

三是简单，就是操作系统简单，容易复制，能迅速运用到各个市场。

聚点营销策略主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点策略、促销聚点策略及资源聚点策略等，下面笔者简单介绍一下这些策略运用。

一、概念聚点策略

搞营销玩的不是卖产品，而是在卖的一种概念。明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张，而且这种概念一定要聚点，很容易让消费者记住，如提起沃尔沃汽车，很快就能联想到它“安全”概念。今麦郎把概念聚点到“弹面”，从而使今麦郎一跃成方便面中的明星，我们还可以看一看近几年做的比较好的明星产品，如金六福为什么能成为白酒的明星？有一点可以肯定的，就是它的定位比较准确，对“福”文化这一概念进行聚点，并广泛传播，它的这种福文化概念符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣，

因此，在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品，进行概念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜，否则，就很难成为“明星”。

二、产品聚点策略

很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，聪明的企业总是拿出最精的产品做市场，愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的反而卖的最少。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是优秀的，可就是市场做的不优秀。我们只要稍加留意就会发现，在近年做的好的明星产品，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，如金剑南、蓝色经典等，这些品牌多数通过单品进行突破的。因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上，打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。

三、市场聚点策略

一些企业主最容易犯的错误就是找不到自己的焦点的市场，最主要也不愿意去进行市场聚点。总想通过大面积的招商快速地回笼资金。招了商就不管不问，让经销商自生自灭，纯粹的投机行为。这样能把市场做好吗？答案是肯定的。企业在实力不如其它大品牌的时候，最好不要全面的撒网，而是要重点捕鱼，进行市场聚点，精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，先做强再做大，再进行逐步扩张。如山东青岛的琅岈台酒，河南的皇沟酒等这些企业都是运用这一策略，在区域内运作成功之后，总结经验，才逐步开始向外扩张。

2.新产品推广策略 篇二

1 新产品推广的基本问题

1.1 新产品的概念

营销意义上的新产品与人们习惯意识中的新产品不同, 不仅指改进后的产品或完全新型的产品。从营销角度出发, 新产品包括六种基本类型: (1) 全新产品, 即运用新一代科技革命创造的整体更新产品; (2) 新产品线, 市场上已有但是企业新引入的产品线; (3) 现有产品线的增补产品; (4) 现有产品的改进或更新, 对现有产品性能进行改进或注入较多的新价值; (5) 再定位进入新的目标市场或改变原有产品市场定位推出的产品; (6) 成本减少, 以较低成本推出的同样性能的产品。由此可以看出, 营销意义上的新产品涵义更为广泛, “新”的意义重点在于企业对该产品营销策略的“新”, 无论是全新的产品、改进的产品、企业首次引入的市场已存在的产品, 还是企业正在经营的降低了成本或需重新定位的产品, 关键在于营销策略的“新”, 引导顾客产生新的认知, 引发新的购买行为。

1.2 新产品推广的主要障碍

新产品的推广相对于老产品来讲, 其难度主要存在于两个方面:一是要建立顾客对新产品的认知, 二是要解决顾客的购买风险。在此, 笔者就这两个方面的问题予以简要分析。

1.2.1 顾客对新产品的认知障碍

顾客在缺乏相关信息、不了解产品的情况下是不会选择该产品的。所以, 新产品的推广首先要解决顾客对新产品的认知问题。

企业的新产品类型不同, 需要设计的产品认知内容也不尽相同。对全新产品或改进型新产品, 产品概念要基于新产品异于老产品的特性, 结合新特性带给顾客的利益满足或价值提升来发掘产品概念, 传递产品特色。对市场上已经存在但是企业新引入的产品, 企业面对竞争对手先入为主的优势, 建立顾客对企业产品的认知优势, 是赢得竞争的重要手段。对于再定位类的新产品, 企业需要克服顾客对产品的原有认知缺陷, 将新的产品价值传播给顾客, 新的产品概念或形象的设计更具挑战性。

企业的新产品推广, 首先推广新产品的概念、新产品的形象, 这需要企业不仅全面了解新产品本身的特性, 更要准确了解、把握顾客需求特点、需求偏好, 同时还要掌握相关的竞争产品信息, 需要企业在深入调研的基础上, 具备较高的营销决策能力和执行能力。

1.2.2 顾客购买新产品的风险

不同顾客对新产品的购买意向不同, 这与顾客的消费心理、个人性格等多种因素有关。罗杰斯研究指出, 最早购买新产品的人群即创新采用者只占全部购买该产品顾客总数的2.5%, 而这部分人最大的特点之一是具有冒险精神。由此可以看出, 购买风险是新产品推广的另一难点所在。那么, 购买新产品有哪些潜在风险呢?

一是产品的效用风险。产品的效用是顾客对产品满足其需要的整体能力的评价。顾客在购买产品前对产品的使用效果都会有一定的预期, 对于老产品, 或者因为周围有人使用过, 或者顾客会合理解释老产品的使用效果, 顾客会认为该产品能够这么长时间立足于市场一定有其存在的必然性, 再有营销人员言之凿凿的推荐, 一定程度上都会减缓顾客的购买顾虑。但新产品推广缺乏这些基础, 相对而言, 由于顾客对产品的性能指标及其真实使用情况缺乏了解, 不能确切知道产品使用的效果, 顾客认为购买新产品心里感觉会更不踏实, 因此不敢冒然选择新产品。

二是价格风险。顾客购买新产品的价格风险源于两个方面:其一, 顾客缺乏新产品信息, 无法根据经验评价新产品定价的高低, 这种不确定的感觉难以让顾客评价这种购买行为划算不划算;二是人们消费中有一种常识, 新产品往往价高, 一旦推广开来, 价格势必往下掉, 这也会让一部分顾客犹豫不决。

三是企业的信用风险。社会、经济的不断发展, 技术的更新越来越快, 产品更新换代周期越来越短, 新产品层出不穷, 对顾客而言, 企业的新产品推广活动已是司空见惯。一些企业利用买卖双方信息不对称的优势, 进行不实宣传, 损害了顾客利益, 产生了不良影响, 使顾客在新产品购买过程中变得慎之又慎。

四是相关群体的评价风险。当今社会, 消费者的消费行为不仅仅是为了满足其物质生活的需要, 更是为了满足其精神生活的需要, 通过使用某产品, 消费者赢得相关群体的认同、尊敬甚至崇拜, 使其找到了归属感、自豪感、价值感。所以, 消费者在选择新产品时会考虑这种创新消费能否为其带来期望中的形象评价。

2 中小企业新产品推广的限制条件

中小企业的新产品推广相对于大型企业而言, 由于受到诸多条件的限制, 面临更大的挑战。具体来讲, 中小企业的新产品推广必须突破以下种种条件限制。

一是资金限制。资金问题可以说是中小企业面临的关键问题。新产品的推广离不开促销费用支持, 对于资金有限的中小企业来说, 如何花费少效果好成为其不得不考虑的首要问题。

二是人才限制。由于实力有限, 中小企业不能用高薪来招募高素质人才, 另一方面中小企业内部缺乏健全有效的员工培训机制, 致使企业缺乏有较高管理水平的人才。

三是渠道限制。由于中小企业规模、实力有限, 难以征得渠道成员的配合和支持, 中小企业拥有的渠道资源有限, 成为其新产品推广过程中的又一不利因素。

四是产品间的相互支持有限。中小企业产品品种有限, 相互之间不能形成有效支持。中小企业为了在夹缝中生存, 在制造产品时往往是跟风生产, 即市场上流行哪种产品就生产哪种产品, 产品组合很少系统规划, 旧有产品很难在促进新产品的销售方面起到积极作用。

五是品牌影响力限制。塑造品牌需要很大的资金投入, 而中小企业由于资金有限, 在这方面的投入就很少, 无品牌影响力的中小企业在新产品推广中将会面临更大的困难。

3 中小企业新产品推广策略

中小企业的新产品推广要突破前述种限制条件, 笔者在此提出如下几个方面的策略建议。

3.1 建立系统的新产品推广体系

中小企业在新产品推广方面存在许多制约因素, 这就要求它们更要注意提高资源的利用效果, 合理规划新产品推广工作, 建立起系统的新产品推广体系。一方面, 企业应设计系统的新产品推广管理流程。要强化新产品推广的计划性, 明确推广目的。如果新产品的推广包括一系列的推广活动, 这些活动的先后次序, 相互关系一定要有很好的协调。管理流程的规划要做到程序化、制度化。另一方面, 企业要严格新产品推广过程的执行和监督, 提高推广效果。新产品推广控制主要应是对推广人员和推广费用的控制, 保证在推广过程中推广人员做好本职工作, 保证在推广过程中不浪费有限的推广资源。新产品推广中信息收集的重点有两个方面, 一是关于消费者对新产品的反映, 二是关于竞争对手对新产品推广活动的反应。

3.2 新产品的推广信息要有准确的定位

新产品定位传播使新产品能以提供给顾客独特的利益或以其独特的形象吸引顾客, 这对于新产品的成功推广至关重要。但在现实中, 许多中小企业往往意识不到这一点, 把大量的精力花费在造声势、做促销上, 结果事倍功半, 甚至劳而无功。新产品定位可以从两个角度来考虑:其一是基于产品的纯粹的功能性定位, 突出“人无我有, 人有我优”的产品形象。做好这样的产品定位, 首先需要企业了解顾客对产品的需求特性, 需求偏好, 评价标准, 评价模式, 定位信息突出的产品特色一定是顾客看重的, 另外, 还要了解竞品的定位信息, 两方面结合, 使新产品的定位信息既能突出特色又能吸引顾客。其二是基于顾客感性利益的定位, 基于对顾客价值观、生活方式、心理、个性的洞察, 突出传播新产品为顾客带来的形象、价值或情感方面的共鸣, 打动顾客。

3.3 规划有效的促销组合策略

促销方式常用的有广告、人员推销、公共关系和营业推广四种, 促销组合策略即企业的促销策略如何对这四种促销方式进行选择、搭配, 发挥不同促销方式的优势, 互相协调, 提高促销效果。中小企业因其各方面资源有限, 促销组合策略决策有效与否, 关系到新产品推广的成败, 也决定着新产品推广的成本高低, 因此, 企业应系统规划不同促销方式的组合策略。如果新产品是消费品, 这种产品的购买人群比较多, 理应采用电视广告来拉动需求, 但因为中小企业实力不足, 作广告的费用很难承担的起, 因此, 应以营业推广为主, 辅之以人员推销和公共关系。通过公共活动树立企业形象, 提高企业的美誉度, 通过营业推广直接让利给渠道成员和顾客, 以此打开市场。

3.4 推广地点设计要合理

推广地点包括两层含义, 一是推广区域的选择, 二是推广商家地点的选择。中小企业的新产品推广尽量不要贪大求全, 由于自身实力的限制, 对于推广区域的选择一定要量力而行, 重点突破, 层次扩张, 要有计划性。商家地点的选择要注意这几个方面的问题:商家的定位、形象、规模、客流量、交通便利情况等。企业根据费用和资源实际情况, 在配送、费用、销售、合作关系等方面做详细计划。

3.5 整合资源与相关企业进行联合促销

中小企业在做促销时可以考虑与其他企业联合进行促销, 所谓联合促销, 即是指由两家或两家以上的工商企业在市场资源共享、互惠互利的基础上, 共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动, 以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗, 最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销范式。联合促销可以有效降低新产品推广成本, 通过与品牌合作扩大品牌的可接触范围, 资源共享、优势互补, 有利于提升或巩固品牌形象, 并可以获得规模效应, 尤其对中小企业而言, 联合促销的优势更是显而易见。

联合促销要想取得理想的成效, 需要注意三个方面的问题:一是联合促销的企业要有相同或相近的目标市场, 二是合作双方要坚持互惠互利的原则, 三是要坚持诚实守信的原则。

4 结语

我国实行改革开放三十年以来, 党和政府连续出台政策、措施鼓励、支持中小企业的发展, 纵观历史发展进程, 中国中小企业进入了最好的发展时期, 而中小企业的健康发展也已成为事关国家振兴, 社会稳定繁荣的重要问题。中小企业的快速发展与其对市场的敏锐感觉, 善于及时捕捉商机密不可分, 中小企业已日益成为创新的主体。虽然中小企业经营灵活, 市场感觉敏锐, 创新意识强, 但由于其发展历程短, 规模小, 资源有限, 管理素质相对不高, 新产品推广管理工作缺乏系统规划, 营销理念也有待提升, 希望本文提出的策略建议能对中小企业的新产品推广提供一定的参考与借鉴。

摘要：文章基于对新产品、新产品推广障碍、中小企业推广新产品的限制条件分析, 提出中小企业的新产品推广策略建议。

关键词：中小企业,新产品,新产品推广,推广策略,促销策略

参考文献

[1]吴健安.市场营销学 (第三版) [M].高等教育出版社, 2008:267.

3.诊断新产品推广 篇三

谁在给新产品“判死刑”

典型现象：新产品推广过程中遭遇“层层否决”。

诊断：很多新产品还没有与消费者见面，就已经“死定”了。给新产品“判死刑”的不是消费者，而是销售部门的人员。

销售部门的“权力”越大，新产品推广失败的可能性就越大。对那些只有销售部而没有市场部的企业而言，新产品推广失败的可能性更大。

为什么会出现这种现象?因为销售部门权力越大，对新产品“拥有”否决权的人就越多。营销老总同意推广了，销售经理可能不同意；销售经理同意了，区域经理可能不同意；区域经理同意了，业务员可能不同意；业务员同意了，经销商可能不同意；经销商同意了，二批可能不同意——这就是新产品推广过程中的“层层否决”现象。

“层层否决”现象的可怕不在于销售部门以部门的名义否决，而在于几乎人人都拥有实质上的否决权。这种否决可能表现为拒绝推广，也可能表现为“软抵抗”。

本土企业的业务员、主管、经销商通常是按片区划分，每个人都扮演着片区“诸侯”的角色。片区诸侯的权力很大，他们是片区的“决策者”，他们直接对销量负责，一句“不符合本区域特点”就足够否决新产品在本区域的推广。

新产品“层层否决”的过程实际上是一个“完美批判”的过程，即“鸡蛋里挑骨头”，每个人都按照自己的标准和要求来“挑毛病”。没有哪个新产品是完美的，挑毛病的人越多，新产品在投放市场前就被“判死刑”的可能性越大。

因此，我们认为，新产品推广的最大障碍可能不是“不符合市场需要”，而是“不符合销售部门和经销商的需要”，在推广新产品时，销售部门人人都扮演着消费者代言人的角色，这非常可怕!

新产品推广当然要征求销售部门的意见，但鉴于在短时间内难以改变“层层否决”的现实，为了提高新产品推广的成功率，我们建议企业采取下列措施：

第一，新产品尽可能绕过通路环节，直铺终端。这样做能避免通路环节(经销商、二批等)的层层否决。因为经销商经常因为与厂家在价格、政策方面讨价还价时不满意，以新产品不符合市场需要为借口“否决”新产品，直供终端可以解决这个问题。如果产品直供成功，就可以“挟消费者以令业务员和经销商”。

第二，在大面积推广新产品之前，选择典型市场做试验性推广。实践证明，“事实”比“道理”更重要、更有说服力，“样板市场”的说服力超过营销理论。当典型市场成功后，就可以“挟成功的事实以令业务员和经销商”。

新产品推广，不单纯是营销问题，有时也是“公司政治”问题。

第三，吸取跨国公司的经验。跨国公司的市场部极其强势，销售部虽然可以在某种程度上参与新产品推广决策，但主要是扮演“执行者”的角色。一旦公司决定推广新产品，销售部只能不折不扣地执行。

让新产品“生逢其时”

典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品。

诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。

这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。在促销政策的推动下，老产品销量的提升是“回光返照”，但这经常被业务员当做“返老还童”，只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。

我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱孙子，这样才能生生不息。

推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

一家白酒企业就曾经犯过这样的错误，他们提出了一个错误的操作模式：新产品上市要慢半拍，让老产品多销一段时间。结果在老产品卖不动时，新产品也推不动了。

白酒企业出现的特有现象“一二年喝倒一个牌子”，多是因为新产品推广不及时，“一二年喝倒一个品种”后，新产品跟不上，结果成了“一二年喝倒一个牌子”。我们认为，“一二年喝倒一个品种”是正常现象，“一二年喝倒一个牌子”是不正常现象。从正常现象变为不正常现象，根源就在于新产品推广的时机没掌握好。

典型现象：新产品上市时机失当，产生信心危机。

案例1：一家食品企业在旺季已经到来的12月份上市一种新产品，赶上旺季结尾，没有多大的销量，紧接着就赶上春节后长达半年的淡季，又没有销量。等到第二个旺季到来时，通路因为对已经半老不新的产品没有信心，都不愿经销，一个很好的产品就这样“夭折”了。

案例2：另一家食品企业在5月初上市一个新产品，赶上北方农村“收麦旺季”，借着旺季产品畅销的影响，铺货率较高，新产品初步立住了脚。通过政策影响熬过淡季后，很快又迎来了中秋旺季，由于销量较大，新产品彻底立住了脚。没过几个月，又赶上春节旺季，新产品成为畅销产品。

诊断：淡季推广新产品可以成功，旺季推广新产品也可以成功，但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此，推广新产品必须掌握时机。

新产品推广，很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

那么，淡季推广新产品，季节就会成为“反推力”，怎样才能成功呢?淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。因为重点终端在淡季也有较大销量，而普通终端在淡季老产品都卖不动，怎会有能力推广新产品?同时，由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺向普通终端就能够很快动销。

新产品推广，信心是关键。再好的产品，只要卖不动，大家一定会对产品、政策、营销模式产生怀疑。旺季推广，信心问题比较容易解决；淡季推广，只有重点终端能够带来信心，新产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端和厂家信心。所

以，新产品上市的时机问题，实质上是解决信心问题。

在旺季快结束时推广新产品，就很容易遭遇信心危机。新产品虽然很容易在旺季铺货，但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时，新产品在普通终端销量急剧下降，甚至退出终端，会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时，经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。

“节奏”也是力量

典型现象：新产品推广节奏失当。

案例：一家县级白酒经销商由于所经销的两个主导品种老化，就说服厂家提供了一个升级型新产品。新产品5月份到货后，经销商夫妻在操作模式上发生了矛盾：丈夫的计划是先只铺酒店终端，等到8月底再走通路铺商店。妻子认为，现在就有人上门提货，不卖白不卖，卖一瓶算一瓶，主张全面铺开。

诊断：心急吃不了热豆腐。新产品推广也是如此。

该经销商推广的老品牌新品种，在淡季全面铺货也可能成功，但淡季铺货率越高，新产品老化的速度可能越快。因此，我们强烈支持其丈夫提出的有“节奏”的新产品推广模式。

县级市场白酒终端主要分为两类：一类是酒店(饭店)，另一类是商店(卖场)。这两类终端遵循不同的销售模式。酒店是白酒的大终端，加价率较高，愿意推新产品，可以实现终端直供；商店是小终端，加价率较低，愿意卖老产品。

当新产品同时铺向酒店和商店时，就会产生两个不同的零售价格。酒店之所以愿意推新产品，正是因为新产品价格高。如果新产品同时铺向商店，就会把终端价格拉下来，酒店就不愿意推广。没有终端愿意推广，新产品就会夭折。

按照其丈夫的计划，淡季只铺酒店，酒店由于有利可图，一定会极力推荐，从而起到引导消费的作用。在8月底白酒旺季到来之前，全面铺向通路。由于前期的引导，再加上价格下降，销量会急剧上升。

从上述案例，我们得出一个结论：老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。

因此，新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。

在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。

目前，很多企业已经犯了“铺货率崇拜症”，把铺货率作为最重要的考核指标。结果造成下列现象：货铺得到处都是，就是不动销。

把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的企业铺货，这样的铺货才是有质量的铺货率。

终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。

典型现象：新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策、力量，一举成功。

诊断：企业也许可以集中所有政策、人员，在很短的时间内把货铺下去，毕竟这些属于企业可以“控制”的范畴，但却难以在短期内让目标消费者接受产品，因为这属于企业只能施加“影响”而无法“控制”的范畴。

正因为新产品推广过程中的赌博现象，经常出现新产品“推广过度”的问题。我们经常看到一些企业“不计代价”、“发疯式”推广新产品的现象，这种推广只能让竞品“恐慌”，真正成功的并不多。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程，过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已。对于有时效的产品，比如食品，新产品过多地压在通路，通常会把经销商“撑死”。

我们曾经有过一个比喻，推广新产品如同推墙，当用一根木杠推墙时，不要寄希望使出吃奶的劲一次推倒。有经验的人通常先推一下，然后回一下，如此四五次，就能很容易把墙推倒。

推广新产品也是如此。以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路一定会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。

推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。

“高开低走”是门艺术

典型现象：对新产品不正确的期待。

案例：一家食品经销商的销售额从最高峰时的5000万元／年下滑到2000万元／年。诊断结论是产品老化，要推新产品。但让经销商苦恼的是，他花了很大的代价推广过很多新产品，却总是不成功。他得出一个结论：这个市场不认新产品。

诊断：我们到这个经销商处考察后，首先否定了经销商提出的“这个市场不认新产品”的结论，因为这是一个移民城市，消费比较前卫，对新产品接受速度比较快。

经过详细调研，我们才发现经销商对新产品错误的期待是屡次推广失败的主要原因。经销商的观点是新产品自然应该“质量更好一点，包装更美一点，价格更低一点，促销更大一点”。其实，这是一个貌似合理却极不可行的想法。

经销商最大的错误在于“价格更低一点”，同时又对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商所犯的错误也是一个大众认知错误：新产品越便宜越好卖。

消费者想买便宜产品吗?不是，消费者只是想卖“占便宜”的产品。当消费者提出能不能便宜一点时，你可以把“成交价”降下来，因为那可以让消费者“占便宜”，但是千万不要把“标签价”降下来，因为那将使产品“不值钱”。

老百姓讲“一分价钱一分货”，不是“一分货一分价钱”。新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位”的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。

正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。

还有一些业务员和经销商认为政策是厂家给的，这个认识不正确，政策应该是产品的价格创造的。只有更高的价格，才有更好的政策。当新产品价格“高开低走”时，就给市场创造了更多的政策，给了新产品更大的推力。

我们的市场观察结论是：在产业集中化之前，市场上价格最低的商品，通常是卖得最差的商品。极少有哪个品牌能靠最低价打开市场。当然，像格兰仕那样打出品牌后再打价格战，另当别论。

“瞄准目标”才能成功

典型现象：新产品推广目的不明确，错把成功当失败。

诊断：什么叫成功?达到目标就叫成功吗?

新产品上市的目标是什么?这

还用问，扩大销量呗!

是的，业务员和经销商似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，恨不得每个新产品都能上量、成为主导产品。

这样的简单思维可能产生一个问题：错把已经成功的新产品推广当做失败。

在短缺经济时代，企业的目标确实比较单一，可以通过不断扩大销量提升利润，那是一个被称作“规模经济”的时代。过剩经济已经迫使一些行业进入了“规模不经济”时代，产品销量越大，利润越低，因为它是竞争对手的“靶子”，当所有竞品都有针对性地出政策时，主导产品就将逐步进入“无利润区”。

现在，如果想让一个产品既能产生销量，又能产生利润，还能抵御竞品的攻击，那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境。

在此情况下，新产品推广的目标已经发生了变化。

有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，“失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。

当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。此时，利润最大化是其目标，销量最大化不再作为基本目标。

市场环境已经变了，在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当失败，那可就冤大了。

别拿“执行力”当替罪羊

典型现象：“天衣无缝”的新产品推广方案，到一线“漏洞百出”。

案例：一家食品企业在推广新产品前，进行了详细的市场调研，老总亲自主持召开新产品推广会，并专门制订了一份《新产品上市执行手册》。当新产品推广会议结束时，面对一个似乎“天衣无缝”的新产品推广计划，所有人员都松了一口气。10天后，市场部经理专程到目标市场走访，发现原来天衣无缝的新产品推广计划竟被执行得漏洞百出。市场部经理发现，参会的区域营销主管根本没有把会议精神传达给业务员，更谈不上传达给经销商，只是通过电话向经销商传达了这样一个简单信息：厂里又推出一个新产品，价格是××。会议精神、《新产品上市执行手册》全部被区域主管们“贪污”了。

诊断：传统的新产品推广，通常由技术人员拿出几个样品，然后由业务员或经销商“挑选”。被挑中的产品，在进货时“捎带”一点点，在市场上试试看，如果被接受就大批量进货。这种推广方式当然成功率极低，而且由于成功率较低，业务员和经销商已经害怕推新产品了。这次新产品推广，尽管厂方下了很大力气，整个营销队伍仍然没有信心，仍然当做一次传统的新产品推广在做。

该企业的市场范围虽然不大，但营销管理层次却不少。销售经理——省级经理——大区经理——小区经理——业务员，这么多的管理层次，很难上情下达、下情上达。关键时刻只有越级指挥和越级请示，结果造成中层管理能力弱化。本次新产品推广会只让小区经理以上管理人员参加，结果会议精神没有传达下去，基层执行人员和经销商对会议精神不了解。

中国市场广阔，因而企业的管理层次普遍较多，而中国本土企业的管理渗透力却普遍只有1．5级，这是本土企业面临的共同难题。针对这种现象，我们提出如下建议：

第一，对于已经程序化的“例常”问题，可以通过管理层次层层传达。、对于重要的信息，如重要新产品的推广，可以集中所有人员集中传达，或者以书面形式传达，避免层层传达过程中的失真。

第二，采取跨国公司经常采用的专业方法，由市场部拿着详细的推广方案到一线“路演”，并督导方案执行。

我们认为，总部策划“天衣无缝”，一线推广“漏洞百出”，这不是基层人员的“执行力”不够，而是管理的“渗透力”不足。执行力不过是无能管理者推卸管理责任的借口罢了。

别总是把责任推给研发部门

典型现象：研发部门总是新产品推广失败的替罪羊。

诊断：销售部门和研发部门经常闹矛盾，产品卖不动，销售部门只要一句“产品不符合市场要求”就可以把责任推得一干二净。当研发部门问销售部门到底需要什么样的新产品时，销售部门通常只能以“质量更好、价格更低”这样对产品开发没有任何指导意义的话搪塞。

完整的新产品开发应该包含两方面的内容：一是新产品“概念形成”；二是新产品“技术成形”。第一项内容应该由销售部门完成，因为业务员长期浸淫于市场，在新产品开发上应该是消费者需求的“代言人”。研发部门的责任应该是把销售部门提出的“新产品概念”通过技术手段予以实现。这才是新产品研发的完整流程。说新产品开发与业务员无关是在推卸责任。

埋头于实验室的技术人员，其性格总体上比业务员内向，即使亲自下市场调研，通常也无法像业务员一样善于沟通，因此，新产品开发一定要与销售部门结合，这样才能保证产品是符合消费者需要的，同时也避免以不断“试错”的方式推广新产品。

现在，一些经销商一听到推广新产品就紧张、害怕。“试错”式的新产品推广面临两难境地：不投入吧，推广成功不了；投入吧，又害怕白投入。

新产品为什么“怀才不遇”

典型现象：被专家称道的新产品经常“怀才不遇”，而不像新产品的新产品却大行其道。

诊断：“新瓶装旧酒”和“旧瓶装新酒”哪个更接近新产品概念的本质?“新瓶装旧酒”曾经是个贬义词，但现在更受营销人青睐。

、

家电行业注定要备受煎熬，因为家电行业这么多年始终在向消费者传递这样的概念：××企业取得××重大技术突破。正因为家电的技术突破很艰难，家电业已被一些人称为“夕阳产业”。

手机行业就要幸运得多。手机行业的形成要归功于摩托罗拉的技术突破，手机行业的繁荣则要归功于诺基亚对手机行业的重新界定。在摩托罗拉眼里，没有技术突破不算什么新产品；在诺基亚眼里，给消费者新感觉就是新产品。因此，一个新外观、一个新铃声、一个新颜色都足以成为新产品。

当我们合不得扔掉家里那台老掉牙的彩电时，有人在一年内已经换了好几部手机。其实，手机换来换去，使用的还是那几个有限自的功能。但消费者从购买手机中获得了满足感。

手机的快速更新换代可能要让那些抱着传统新产品观的人大跌眼镜了。这也提醒我们要重新理解新产品的概念。

传统上，新产品的定义是技术导向的，我们把新产品定义为具有新功能、新技术、新材料、新结构、新利益的产品。现在，我们还要给新产品定义一个消费者导向：“只要消费者看起来像新产品，就是新产品。”无论新产品具备多少技术含量或可能给消费者带来多大的利益，如果消费者不认同，就只能“怀才不遇”，只有被消费者识别，即让消费者看起来像新产品，才有意义。

4.新产品推广方案 篇四

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！

二、了解市场：找出机会，初定目标

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！新产品推广方案

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

5.新产品推广策划书 篇五

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、、食品市场营销策划书之swot分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一”，华龙面三足鼎立的局面，“统一”与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

6.新产品推广会策划 篇六

（一）准备工作

1.会议目的：通过本次产品推广会实现现场交易额两万元成绩

2.确定会议时间地点：时间----某日上午10点

地点----华泰大药店

3.确定参会对象及人数：产品生产厂家、医院科室主任、终端客户及本公司相关人员。总预计80人。

4.确定会议主持人、主持词

5.财务预算：包括会议的场地，设施，消耗品及赠品，午餐

6.发送邀请函：

确定上述事项后，应于活动举办前一段时间以请柬形式将邀请函及活动简介送至客户。并在活动前确定其能否到场。

7.会议会场布置及物品购买

横幅、展架、样品、签名册（或其他）、小礼品、宣传品等会议发言用具：投影仪OR幻灯片

8.会议时间预计分配：

个人演讲、致辞不能超过20分钟。具体安排见会场操作。

9.制定当场签约的优惠条件，提高现场交易额。

（二）会场操作

1.布置会场：提前半天进行活动现场布置，如展品、宣传广告物品的布置、演讲工具调试等。

2.等待会议：工作人员各就各位，主要领导干部准备迎接工作，内部同样留

有接待人员，随时服务。比如让来客签名，提供茶水等。

备注：来人确定人数及相关职务后，派专人负责午餐的安排准备工作。酒席位置等的安排提前商议好。

3.热烈鼓掌欢迎与会人员就座（可根据实际情况摆放席签），首先将气愤活跃

起来。奠定会议基调---轻松活泼。

4.主持人登台发言，介绍并欢迎与会人员的到来（注意先后顺序，先院方，后厂房，最后是本公司方。个人想法，尚待商议）。

5.本公司代表发言：代表就本次会议的组织目的及意义等发言。

6.请院方代表及厂方发言，如果两方有准备则正常进行，没有准备则主持人注意应变。

备注：发言，请有关人士致辞（看情况定）总时间控制在20分钟内。

7.厂家产品展示及相关问题解说。（可用到投影仪等）10分钟左右。

8.相互交流时间，可提问问题发问等。本公司设置1.2人活跃气氛不要冷场。

8.主持人宣布当场签约或随后签约的优厚待遇。随后给与10分钟的谈判意向时间。

9.会尾致辞,本公司代表或者厂家(会前商定)，祝会议成功，希望与会人士多多交易。

10.最后是宣布午餐安排，约控制在十一点半前结束会议。餐桌上再进一步谈。

注释：过程可能有点过于繁琐，为防止有异议，提前商议好。

（三）酒席安排

1.餐前交流：比较随意

2.酒中交流：我方准备祝酒词等。

3.酒后：视情况定，如果交易额好的话就在会场上再进一步说一下待遇条件。可适当用交易额的多少鼓励大家。

（四）收尾工作

台上十分钟，台下十年功。当我们的推广会结束后，我们还要做好场外的工作。对签约的人士要维护好合作关系，对于没有签

约的要找出原因，争取一点希望。醉翁之意不前程订单，而是在与对公司形象及影响力的维护及扩大。

附属工作：

本公司挑选精英成员，力争打好这一仗。

对本公司出席人员进行较为正规的服装礼仪培训，树立良好的企业形象。

7.农用化工新产品的市场推广 篇七

(一) 新产品市场扩散的一般规律

根据新产品市场扩散的一般规律, 新产品采用者次序通常依次是:创新者、早期采用者、早期多数型、晚期多数型、最晚采用者。各自的特征是: (1) 创新者:通常是那些有个性、勇于革新冒险、经济宽裕、社会地位较高的消费者, 通常占总人数的2.5%。 (2) 早期采用者:一般是那些年轻、对新事物比较敏感、经济状况良好, 对早期采用新产品具有一种自豪感的消费者, 他们对周围的人具有“舆论领袖”的地位, 通常占总人数的13.5%。 (3) 早期多数型:主要是那些较少保守思想, 受过一定教育, 有较好的工作环境和固定收入的消费者, 这些人不甘落后时潮, 通常占总人数的34%。 (4) 晚期多数型:他们是较晚跟上消费时潮的人。一般收入较差, 对新事物、新环境多持怀疑态度, 对周围的一切变化抱观望态度, 通常占总人数的34%。 (5) 最晚采用者:思想保守、固守传统消费行为的消费者。一般在成熟期后期乃至衰退期才开始购买, 通常占总人数的16%。

新产品市场推广策划的关键点在于能否获得创新者和早期采用者的的认可, 他们虽然只占少数, 但有示范作用, 对市场的启动和推广意义重大。对于农用化工新产品, 其创新者和早期采用者有如下一些类型:种养大户、农业生产公司、收入较高的年轻的农户。这些用户的特征都是经济相对较宽裕, 有一定的冒险和创新精神。对于经营农用化工新产品的企业, 在启动市场的初期, 应以这些用户为重点进行有针对性的市场开发。

(二) 农用化工产品的用户购买行为特点

顾客的购买行为特点是企业进行新产品市场推广策划的重要依据, 农用化工产品的顾客购买行为通常有以下一些特点:

1. 季节性。

由于农业生产的特点, 农用化工产品的购买和使用具有很强的季节性。很多农用化工产品需要在作物生长的相应阶段使用, 所以其采购就具有季节性特征。这一点要求农用化工新产品生产企业首先要在宣传上打一个提前量, 即在购买旺季到来之前一段时间就应该开始宣传;其次要狠抓销售旺季。

2. 购买慎重。

由于农业生产周期较长, 如一年或一季, 如果使用的农化产品不适当, 会造成一个年度或季度的损失, 而如果错过农时则损失很难弥补, 所以用户对于农用化工新产品的选择会非常慎重。这一点本身会给农化新产品的市场推广造成困难。

3. 需要较多的服务。

由于多数用户对于化工产品方面的知识并不丰富, 同时农用化工产品在使用过程中可能有一些相应的配比或其它要求, 所以农用化工新产品在市场推广过程中需要较多的服务, 尤其是售前、售中服务。

(三) 农用化工新产品的市场推广策略

结合以上分析, 农用化工新产品的市场推广首先要遵循新产品的市场推广规律, 其次要针对用户的购买行为特点, 具体有以下一些策略:

1. 市场推广初期要选准重点地区和重点推广对象。

农用化工新产品的重点地区应该是相应用户所在的省或地市。由于不同的农作物有不同的地区分布, 所以, 市场推广初期应选择重点地区进行推广。农用化工产品在市场推广初期的重点推广对象应该是新产品的创新使用者和早期采用者。这类用户主要包括:农业生产公司、种植大户、经济比较宽裕的有创新精神的中青年农户。一方面这些用户有一定的经济承受能力, 或者是相对愿意尝试新的事物;另外, 重点开发这些用户能起到示范作用, 对于新产品的市场扩散有重要作用。在市场推广初期, 农用化工新产品经营企业应该通过人员推销等方式, 有针对性地与这些重点客户进行有效沟通, 并利用各种优惠措施或担保承诺, 促使这些用户接触、试用、使用新产品, 以启动市场。

2. 抓住重点时机, 进行有效促销。

基于农用化工产品购买季节性强的特点, 农用化工新产品经营企业应该在购买旺季到来之前进行重点宣传。通常冬季至开春一段时间是重点的促销时机。当然不同的产品可能季节性有一定的差异。农用化工新产品的促销要根据用户接触信息的媒体或渠道习惯有针对性地展开, 之前企业应对推广地区用户接收市场信息的习惯进行市场调查。可以结合所推广地区用户喜闻乐见的方式进行宣传。另外, 市场启动初期, 企业进行市场推广应该有耐心, 第一年可以让一些重点用户进行试用, 并给出担保承诺, 然后用重点用户的使用效果进行宣传。可以在媒体上让重点用户进行现身说法, 或邀请用户代表到重点用户、示范户进行参观。

3. 构建有效的销售渠道。

农用化工新产品生产企业在市场推广初期, 销售渠道应该尽量短一些, 最好使用直接渠道, 即企业针对重点地区自设销售点进行市场推广。这样一方面效率高, 便于管理, 另外可以方便了解市场运作状况, 摸索出有效的营销模式, 供以后进行大范围推广使用。中后期的销售渠道网点布置也要有重点, 逐步铺开, 应选择信誉良好的中间商, 将推广任务进行具体细致的落实。另外, 营销部门要对中间商推广工作进行认真的指导、激励和管理。

4. 做好营销服务工作。

农用化工新产品的用户为农业用户, 由于对化工产品尤其是新产品的知识并不丰富, 所以特别需要做好各种营销服务工作。具体包括对产品的使用效果、方法、注意事项等进行介绍、指导, 甚至提供一些辅助设备等。

(四) 实例

陕西杨凌光泰新农化工股份有限公司 (注:该资料摘自

摘要：文章首先对新产品市场扩散的一般规律进行了介绍, 对农用化工产品的用户购买行为特点进行归纳, 然后对农用化工新产品的市场推广策略进行分析, 最后应用一个实例进行说明。

关键词：新产品,农用化工,市场推广

参考文献

[1]潘成华.市场因素对技术扩散的影响[J].科技进步管理, 2001.4.

[2]吉福林.新产品的舆论领袖[J].企业研究, 2002.5.

[3]辛德强.浅析扩散理论在新产品营销中的应用[J].科技创业, 2004.11.

[4]宫俊, 汪定伟.新产品市场投放策略的研究综述[J].管理工程学报, 2003, 3.

8.“香莲池”温泉产品推广纪实 篇八

背景

2003年年中，重庆举办的一次日化产品展览会上，正在这里闲逛的钟传云发现了殷季侠和刘英正在卖力地推销温泉浴片。转得脑袋发闷的他不禁眼前一亮，“把温泉带回家泡”，这不是一个绝佳的创意吗？双方交谈之下，钟了解到，此时的殷季侠他们正面临推广难题。而曾经有着日化推广经验的钟正憋了一股劲想一试身手，双方一拍即合。由殷负责生产，钟负责销售。

话外音

从无所事事到有利可图往往就发生在善于观察的偶然间。明眼人可以看出，钟传云与殷季侠、刘英这样的松散型合作或许有很多漏洞，但钟的经营艺术在于在未来的经营过程中成功地补住了这些漏洞，继而完美地达到了合作的共赢。

方案

钟传云接手后，当即认真而细致地分析了市场。做出了以下部署。

一、扩大产品种类，把单纯的浴片增加到浴脚和泡澡两个大类，然后再从中细分出不同的品种。比如茉莉香型，比如温泉泥状，比如专治脚气病，比如专治牛皮癣……从不同内容和功效，进行细化生产。

二、制定新的商标名称，确定“香池莲”为公司主打品牌，进行全方面包装。以品种不同制定不同的包装盒。

三、以殷季侠、刘英的产品研发故事为原形编写创业故事，向全国各种杂志投递。当然，这篇集曲折创业经历和丰富创业经验于一体的文章自然会受到编辑们的青睐。这一招高明之处在于，它是一篇以创业为主题的文章，而非以产品为中心的软文，这样便可以最大限度地节约广告推广费。

四、前期重点放在重庆地区，做出样板，而后以重庆经验再进行全国性扩张。

话外音

从大处看市场，这是一个经营者发展扩张自己的最起码要件。钟这样的安排，自然涵盖了以温泉为轴心的所有产品门类，先入为主地给了其他企业产品一道强大的市场阻隔墙。

执行

一、进入市内各洗浴中心。重庆洗浴店单是市内就有数百家，如何才能够打入得进去？

1．钟传云以生产经销洗浴产品型企业而进入了重庆市洗浴协会，洗浴协会也因为吸纳了一个会员每年增加了1000多元的收入而高兴。于是，钟便有了向老板们赠送产品的机会，并向他们面对面地推广。“进500块货，免费做一块放在门口的展板；进1000元的货免费送一个灯箱。”由于是直接针对老板，大多数洗浴中心开始买人情进货。

2．为了配合这一活动，钟传云又编写了重庆市第一本“洗脚城指南”，讲解温泉知识，指导保健方法，弘扬温泉文化，免费刊登各客户单位介绍，放在各洗浴中心门口作为赠品。当然，对“香池莲”系列产品的宣传在该指南中占有较大篇幅。

3．作为各洗浴中心折扣品或赠品。这样，既帮助洗浴中心促销，又增加了自己的收入。

二、与纯净水配送站合作。钟说，凡是能喝桶装纯净水的，除了家里有点钱外，还容易接受新事物。对于配送站，钟传云以提成的方式进行。因为送水工的工作特性使他们容易到客户家里与其交流。再加上有经济上的激励，他们的激情不被挑起都难。

三、免费试用。在重庆市内媒体征集脚气病、牛皮癣等皮肤病患者，免费赠送一盒相关产品。因为药效明显，那些饱受皮肤病困扰的人很快便感受到了效果，“香池莲”的产品大大地缓解了他们痛苦。患者都知道自己所得的是一种顽疾，不易治愈。于是，这一部分人也成了“香池莲”温泉用品的固定客户。

四、打击竞争者。有了比同行多的品种，有了比同行与各洗浴中心老板更深厚的关系，自然会产生垄断。但真正能维系这种垄断的，是比竞争者更活络的头脑。

五、钟传云还兴奋地告诉记者，一种新的产品推广方式即将在重庆推出——私人保健员，并向我们透露了大体运作思路。

1．在目前工作异常繁忙，头脑异常紧张的社会中，去洗浴中心以应酬为主将会变成以放松身心为主，这是一个庞大的市场。

2．在重庆下岗工中招募100名私人保健员，进行洗脚按摩培训，以类似于家政人员的形式到客户家里去洗脚、按摩，帮助其放松紧张了一天的身体。

3．借健身中心的办卡方式，以卖月卡、次卡、年卡为主要服务方式。

4．保健员在服务过程中推广产品，采取产品提成与服务人数相结合的方式给予合理报酬。

5．在媒体上大打下岗牌，以博得媒体和市民的支持。并配合各种活动，诸如敬老日老人免费、教师节老师免费等，不断刺激消费者，同时也大力进行品牌推广。

话外音

销售产品，从固定客户群做起，先抓住最大的客户群——洗浴中心，继而慢慢缩小——皮肤病患者，最后才是喜好与偏爱随机性地购买，用处心积虑的策划来包装这一产品的思路，自然会收到事半功倍的效果。同时打击和阻隔竞争者，使自己占有绝对的垄断地位。最后，不断翻新销售推广思路，扩大产品使用群体。钟传云的这一市场经营，几乎达到了滴水不漏的境地。

未来

9.新产品推广策划怎么制定 篇九

一、总体逻辑

做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。

由于应用市场都是综合性，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。

对具体应用来说，在分类榜位置做到最优，用户数据做到几百万甚至一千万，或者占据市场份额的80%。

根据产品稳定性和用户数据，制定推广的各个阶段，并根据需要达到的用户数量，付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。

需要注意的是，应用市场只是渠道中的一个，随着用户基数不断增加，推广成本会越来越高，最终遇到一个推广瓶颈。所以，应用市场推广的每个阶段，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。

大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估，寻找适合自己的渠道。只有这样，才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。

二、阶段把控

阶段概况如下所示：

注：刷量市场为5个主要市场，包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。

刷量：百度、应用宝、安卓，40元/万;360、豌豆荚，80元/万。申请费用，按照最贵的市场来计算。

评价：2元/条。能做市场的都做评价，安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO，总共13个市场，每个版本评论10条，总共130条。IOS每个版本同样评论10条，每条4元。故每个版本评价费用为300元。

评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。

付费推广：按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios的平均来算，android为2元，ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加，会越来越高。具体表格如下：

1. 上线准备(2-3周)每个阶段，主要从5个维度来具体介绍，包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。

产品熟悉：产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。

计划确定：3个月运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标。

基础物料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。

团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。

2. 产品测试---种子期(日激活20-100，KPI月激活500，累计激活1千，1个月)

阶段目标

A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。

B. 应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。

C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。

D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。

数量预估

注册流程：老版本为免验证码注册，输入手机号，点击下一步，输入密码，点击下一步头像昵称，完成注册;新版本为免验证码注册，输入手机号码密码，选择头像昵称，就可以注册。新老版本对比看，注册流程没有明显变化，故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。

推广策略

A. 安卓市场

新品首发：应用上线前10天申请

新品推荐：新品首发结束后，进行申请。

专题申请：找到类似应用，建立联系表格、讨论组、微信群，建立联系并熟悉他们应用。

市场优化：新品首发结束后，5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。

换量准备：找到5个确定的用户基数差不多，同时目标受众一致，不含竞争关系的换量应用。

注：主要市场，百度系、应用宝、360、小米、淘应用。

B. 苹果市场

展示内容、ASO优化、评价、研究市场。

推广预算

真量1000;刷量1万，每天刷60个。刷量72元。另外：评价300元/版本

数据回收

产品完善：用户使用路径，用户反馈。

市场优化后的数据监测，查看市场以及产品的吸量能力。

研究专题合作产品，熟悉他们的功能、用户群，努力找到合作点。

3. 推广测试---免费推广(日激活200-500，累计激活1万，1个月，加入换量)

阶段目标

安卓市场推广试错，形成免费推广经验文档。一方面，看那些市场适合我们，哪些免费资源有利于我们，更进一步的市场研究。另一方面，查看产品的吸量能力，以及如何做活动策划。

苹果市场，继续ASO优化、评价评分，研究市场。

不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口，并将主要市场收录位置不断提升。

数量预估

日激活200-500，累计激活1万，刷量10万。

推广策略

主要是针对安卓市场来的。安卓市场免费的资源有：首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外，尝试其他渠道。比如：社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划。

应用换量：一来测试产品的吸量能力，二来检测哪些软件适合合作，合作点是什么。每周5个确定换量应用。

特色政策：魅族适配、百度应用内搜索

活动特权：申请市场免费活动以及特权礼包活动，以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。

专题申请：除与联合申请应用维护好联系外，还要与市场对接人打好交道。

渠道试错：尝试社会化媒体，并了解各种付费渠道。

推广预算

真量1万;刷量10万;每天刷600个。刷量720元。另外：评价300元/版本。

数据回收

市场免费推广总结：各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力。

换量总结文档：记录历史换量效果，看哪些应用适合我们，哪些不适合。提炼出适合换量应用的特征图谱。

活动策划文档：根据竞品做的活动进行分析，总结可以借鉴的经验。

渠道试错拓展：根据其他渠道试错拓展，找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。

付费推广了解：了解现存的各种可以付费推广的渠道，打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象，并形成初步的总结文档。

4. 推广测试---付费推广(日激活500-1000，累计激活10万，3个月)

阶段目标

尝试各种付费渠道，评估各种渠道的投资回报比，形成付费推广文档。

A. 付费渠道：评估不同渠道的推广成本以及效果，最终确定适合的渠道。

B. 各项数据达到行业基本水平：包括新增、活跃、留存、用户行为。

数量预估

日激活500-1000，累计激活10万。

推广策略

精品推荐：申请各大市场精品推荐。

市场换量：了解各大市场的换量政策，确定资源置换的标准，需要我们带量多少，他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。

付费活动：特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖等。

市场刊例：评估最适合我们的市场刊例，并进行试投放。

广告平台：移动广告平台(腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通)、移动广告联盟(多盟、有米、力美)、应用软件合作(今日头条、陌陌)。

品牌合作：与其他应用进行资源置换，并总结分析合作点。

市场合作：继续深挖市场中的各种合作入口，将位置排名收录不断提升。

活动策划：根据上一阶段的竞品活动总结文档，自己策划几个活动，看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。

推广预算

累计激活：真量10万;刷量25万;每天刷1000个。

市场费用：刷量1200元;付费8.1万;每月2.74万;另外：评价300元/版本。

数据回收

付费渠道，效果总结文档。

活动策划文档。

品牌合作文档。

5. 成长期(日激活1000-5000，累计激活100万，12个月)

阶段目标

用户激增，数据曲线陡峭。

完善固定上一阶段的付费推广经验。

完善总结活动策划、品牌合作。

数量预估

日激活1000-5000，累计激活100万。

推广策略

延续上一阶段的各种，包括付费渠道、活动策划、品牌合作，不断完善。

市场合作，把每一个犄角旮旯都挖出来，收录位置排名展示，做到极致。

发力社会化媒体，摸索出一套路子。

推广预算

累计激活：真量1百万;刷量2百万;每天刷1000个

市场费用：刷量1.4万;付费202.5万;每月16.875万元。另外：评价300元/版本。

数据回收

付费推广、活动策划、品牌合作，经验固定下来。

10.推广应用新技术新产品 篇十

简要说明

宿迁市强峰机械制造有限公司，一向致力于节能环保新技术、新产品的研发和推广。宿迁市强峰机械制造有限公司成功研发和制造出了具有国内先进水平的强峰牌秸秆压块成型机，该机的问世解决了现在生产加工秸秆燃料压块成型过程中各种机理操作上的难题更是填补了许多技术空白。生物质燃料属于国家鼓励支持的循环经济、环保项目，适宜在中、小城镇、农村中推广使用。产品市场广阔，原料来源充足，工艺技术成熟，设备先进合理；项目投资回收期短、回报率高，并且有较强的抗风险能力。

新型秸秆压块成型机设臵有机架、电动机、变速箱、主轴筒、下模体、上压齿轮及进料斗、出料斗。上压齿轮设有外上压齿轮和内上压齿轮，且外上压齿轮和内上压齿轮均为狼牙齿；下模体上设有与外上压齿轮和内上压齿轮分别对应的外模腔圈及内膜腔圈。上压齿轮的运转，将物料压碾入内、外模腔圈的模腔内，采用平模块状与压轮之间挤压力和模孔摩擦力相互作用原理，使物料获得成型。物料在加工过程中无需加入任何添加剂或粘结剂。秸秆等物料中含有一定的纤维素和木质素，其木质素是物料中的结构单体，是苯丙烷型的高分子化合物。具有增强细胞壁、粘合纤维素的作用。木质素属非晶体，在常温下主要部分不溶于任何溶剂，没有熔点，但有软化点。当温度达到一定值时，木质素软化粘结力增加，并在一定压力作用下，使其纤维素分子团错位、变形、延展，内部相邻的生物质颗粒相互进行啮接，重新组合而压制成型。

近年,我国提倡农作物秸秆的综合利用，为了农作物秸秆的商品化生产和异地消化利用，使秸秆增值、农民增收，促进农牧业发展、保护了生态环境。秸秆固化成型燃料用于农村能源可为城乡提供生活和生产的优质燃料，是节省石化能源消耗、改善生态环境的一项重要举措，对实现国民经济可持续发展具有重大意义。对农村市场发展的重要性、当前农村市场的现状、农村市场发展潜力、农村市场开发中的问题及对策等进行了探讨,以期对解决农村市场问题,促进我国国民经济不断发展。生物质燃料的发展前景，从秸秆资源总量看，广大农村、乡镇的各种秸秆产量大、范围广。每年约达7千亿吨。生物质固体燃料是继煤炭、石油、天然气之后的第四大能源，是可取代矿产能源的可再生资源，是未来一个重点发展方向。

购买和使用秸秆燃料成型设备的政策扶持秸秆燃料是一种取之不尽，用之不竭的可再生能源，其秸秆燃料成型设备属于农业机械，购买使用后可在当地申请农机补贴，还可向农业环保部门提出补助。秸秆燃料的密度达到0.9-1.4g/cm³，这样的成型块完全可以代替煤，秸秆燃料真正成了我国乡村的高品位支柱能源。以玉米秸秆为例，玉米秸秆燃料在配套的下燃式生物质燃料炉中燃烧，其燃烧效率是燃煤锅炉的1.3-1.5倍，因此1吨玉米秸秆的售价可以按当地煤炭售价的70％计算。在低于煤炭价格的情况下，玉米秸秆燃料作为百姓和部分企业的能源求是具有广阔的市场前景，而其它类秸秆，如棉秆、树秆、烟秆、小麦秸秆等，其成型产品的热值大接近煤炭，在市场上低于煤炭的价格销售更会受欢迎。从秸杆资源产量看，广大农村和乡镇的各种秸秆产量大、范围广。秸秆经过热压成型达到一定的密度后再燃烧，可提高燃烧温度和热利用率，节省了时间，减少环境污染，可使秸秆成为高品

位的能源产品。秸秆再利用不仅保护环境有给老百姓带来了额外的经济收入。秸秆压块成品按 350 元/吨计算，年产 4000 吨厂一年可获毛利 46.8 万元；年产 2000 吨厂一年可获毛利 22.8 万元；年产 1000 吨厂一年可获毛利 10.2 万元。据联合国可再生能源组织的预测，地下石油、天然气及煤炭的贮量按目前的开采利用率计算仅够使用60年左右，因此，秸秆类生物质可再生能源，是未来新能源的一个重要发展方向。可减少秸秆焚烧所造成的环境污染现象，有利于提高大气环境质量，保护环境。对农作物秸秆的增值，农民的增收，生态环境保护，发展生态畜牧业有较大的推动作用。同时还可以带动运输业、机械加工等相关行业发展，对推动本地区的经济发展，对农牧业的增效，农牧民的增收，对调整农牧业结构和退耕还林还草都起到积极的促进作用。建设秸秆压块厂符合国家农业发展规划和农业产业化政策，属于国家鼓励支持的循环经济、环保项目，产品市场广阔，原料来源充足，工艺技术成熟，设备先进合理，年可实现利润 10 至 40 万元，项目投资回收期短、回报率高，并且有较强的抗风险能力。中国作为一个迅速崛起的发展中农业大国，在保护环境的前提下，要实现国民经济的持续增长，必须改变传统的能源利用和能源生产方式，开发利用生物质资源，生产节能环保能源是一项必然的选择。

随着科学技术的不断发展，顾客对产品的要求也日益提高，市场对秸秆压块成型机的需求快速增加。公司不断开发国内市场，多次参加省、市农机博览会和推荐会，并在百度网站和其他媒体上宣传我公司的形象和产品取得了较好的效果，市场份额不断增加，产品订单比去年持续增长，新研发品种逐渐增多，发展势头强。提高经济效益，促进企业经济