有关大学生创业论文

2025-02-25

有关大学生创业论文（共12篇）

1.有关大学生创业论文篇一

52、伊利更乐意享受创立游戏规则的快活，而不是钻游戏规矩的空子。——潘刚

53、理想和事实老是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀奇幻想?

54、创业要找最适合的人，不一定要找最成功的人!——马云

55、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找办法)

56、在事实眼前，我们的设想力越发达，成果就越不堪假想。

57、一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转;一个人围着全世界转，最后全世界可能都会摈弃你。——刘东华

58、我每天都自问有没有犯毛病。——梁昭贤

59、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成就，而后再去强调你的感触。——比尔·盖茨

60、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

61、世界上那些最轻易的事情中，拖延时间最不费劲。

62、人之所以能，是信任能。

63、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是头脑发烧，要不就是脑子不热，太冷了。——马云

64、办成改造的产物，而不是改革的对象。——陈慕华

65、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特征：一是灵敏的嗅觉;二是卑躬屈膝、舍生忘死的进攻精力;三是群体斗争的意识。——任正非

66、作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。自得不可忘形，潦倒不可丧失。——杨宁

67、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后天然发展为最大。——冯仑

68、没有一种不通过鄙弃、忍耐和奋斗就可以驯服的运气。

69、没有生成的信心，只有不断培育的信心。

70、任何时候做任何事，订最好的方案，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想

71、回首看我的创业历程，是不断寻找、不断改正的过程。——吴锡桑

72、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——TomEvslin

73、只管每次网到鱼的不外是一个网眼，但要想捕到鱼，就必需要编织一张网。——佚名

74、巨人之所以巨大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信念，他却下决心实现自己的目标。

75、努力不一定会成功，但没有努力的人一定会失败。

76、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行;要想一辈子赢，没有德商相对不行。——牛根生

77、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时事造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是伎俩。局势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为豪杰后，才有可能去适应时事、改革时势。——朱骏

78、如果寒暄只是打个召唤就了事的话，那与猴子的呼啼声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中显明地暴露出你对他的关心。

79、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是盼望。

80、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，兴许就会走向成功。

81、要敢于面对自己的毛病，精益求精才干一直晋升。——郭广昌

83、一个公司在两种情形下最容易出错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾害，并把劫难抹杀在摇篮里。——马云

84、创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个立异的点，并不是你随意想出来的一个小诀窍或是比拟有意思的主意，并不是这么简略的。当你有了翻新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相联合。

85、目的和幻想是成长的中心成分。勤恳学习和尽力工作是成长的必经之路。征服的勇气和愉悦的心境是成长的养分剂。

86、人道最可怜的就是：我们总是妄想着天涯的一座巧妙的玫瑰园，而不去观赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

87、做对的事件比把事情做对主要。

88、遇到灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其余才是想对手。

89、创业励志名言精选一百句，祝你在创业路上走的更远!

90、愿望以提升热情，毅力以磨平深谷。

91、创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚

92、要听别人的看法，不论是好的仍是坏的。

93、当你觉得悲痛苦楚时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

94、一个坏的团队能把一个好的主张运作得乌烟瘴气，所以看着办吧!

95、成功不是未来才有的，而是从决定去做的那一刻起，连续累积而成。

96、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人;人找得多了也不行，少了也办不成事;办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清晰了。——陈镇光

98、任何的限度，都是从自己的心坎开端的。

99、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够坚持不懈把这个想法不断坚持做下去的人。——马云

100、心平才能气和，气和才强人顺，人顺才能做事。……我认为要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的范畴内。——冯仑

2.有关大学生创业论文篇二

问:请问《基本要求》是在什么样的背景下出台的?

答:在普通高等学校开展创业教育, 是服务国家加快转变经济发展方式、建设创新型国家和人力资源强国的战略举措, 是深化高等教育教学改革、提高人才培养质量、促进大学生全面发展的重要途径, 是落实以创业带动就业、促进高校毕业生充分就业的重要措施。

加强高等学校创业教育, 是党中央、国务院做出的重要决策。《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》明确提出:“要加强就业创业教育和就业指导服务。”《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》强调:“各高校要广泛开展创业教育, 积极开发创新创业类课程, 完善创业教育课程体系, 将创业教育课程纳入学分管理。”

制定实施《基本要求》, 就是要把党中央、国务院的重要决策、重要部署和重要要求, 转化为切实加强高等学校创业教育工作的政策和举措, 推动高等学校创业教育科学化、制度化、规范化建设。

问:请您谈一下《基本要求》的基本框架和主要内容。

答:《基本要求》包括教学目标、教学原则、教学内容、教学方法和教学组织五大部分。

一是教学目标。

明确通过创业教育教学, 使学生掌握创业的基础知识和基本理论, 熟悉创业的基本流程和基本方法, 了解创业的法律法规和相关政策, 激发学生的创业意识, 提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力, 促进学生创业就业和全面发展。

二是教学原则。

提出了面向全体、注重引导、分类施教、结合专业、强化实践的五条教学原则。

三是教学内容。

明确高等学校创业教育教学内容以教授创业知识为基础, 以锻炼创业能力为关键, 以培养创业精神为核心。

四是教学方法。

强调要遵循教育教学规律和人才成长规律, 以课堂教学为主渠道, 以课外活动、社会实践为重要途径, 充分利用现代信息技术, 创新教育教学方法, 努力提高创业教育教学质量和水平。

五是教学组织。

强调高等学校要把创业教育教学纳入学校改革发展规划, 纳入学校人才培养体系, 纳入学校教育教学评估指标, 建立健全领导体制和工作机制, 制定专门教学计划, 提供有力教学保障, 确保取得实效。特别要求高等学校应创造条件, 面向全体学生单独开设“创业基础”必修课;应明确职能部门, 负责研究制定创业教育教学工作的规划和相关制度, 统筹协调和组织学校创业教育教学工作;应根据专任为主、专兼结合的原则, 按照学生人数以及实际教学任务, 合理核定专任教师编制, 配备足够数量和较高质量的专任教师。

问:请问《基本要求》有哪些主要特点?

答:一是首次规范。《基本要求》第一次提出了我国高等学校创业教育的教学目标、教学原则、教学内容、教学方法和教学组织, 必将有力推动我国高等学校创业教育的科学化、制度化、规范化建设。

二是课程设置。科学的课程设置是加强高等学校创业教育的基本环节和主渠道。《基本要求》明确提出高等学校要面向全体大学生单独开设“创业基础”必修课, 纳入学校教学计划, 不少于32学时、不低于2学分, 并附录了《“创业基础”教学大纲》, 从课程性质与教学目标、课程要求与教学方法、课程内容与教学要点三个方面, 较好地规范了“创业基础”课程的基本要求。

三是结合专业。《基本要求》明确提出鼓励支持各专业课教师在专业教育中有机融入创业教育内容, 建立健全创业教育与专业教育紧密结合的多样化教学体系, 在专业教学中更加自觉培养学生勇于创新、善于发现创业机会、敢于进行创业实践的能力。

3.成为创业者——与出生次序有关？篇三

StartUp Britain的创始人卢克·约翰逊本身就是其中一位笃信者。他说，头生的孩子如果表现优秀的话，那么他们的“优秀”往往体现在自信、有责任感、学业佳；这样的孩子成人之后很可能成为多层级机构中“因权限而生领袖力”的人，因为他们善于担当，做符合期望的事情、上令下达，从小就受到父母的关注，并且善于体察，内心期待“现状不被颠覆”。要说他们中有走上创业之路的话，也是以管理家族企业居多。

相比之下，老二、老三们从小到大获得的自由空间更大，因为生过第一个孩子后的父母们此时不像之前那么紧张了，更会以一种放松的心态来对待后出生的孩子抚养。因此，较少有压力降临到老二、老三们身上要成为“完美无缺的孩子”；在这样的氛围中，非头生的孩子更有创造性，更有可能成为敢于冒风险的激情主义者，尽管他们在学业上的表现或许不如老大出色。他们也更具备创业家精神：崇尚灵活、独立，对权威与级别很少感兴趣；又因为兄长们肩上都有了被父母赋予的担当，老二老三们往往更倾向“做一些不同的事情”——而这些都是创业者们共有的心理倾向与特征。

当然，非头生的孩子还固有一种“需要安全感”的情结。他们努力的驱动力之一往往是为获得更多的关注和嘉许。尤其是面对强大的老大时，争宠于父母早已成为很多老二、老三们的下意识行为了。

来自美国加州大学伯克利分校哈斯商学院研究者的发现似乎间接验证了约翰逊的观点。该校2013年2月份披露的一份基于大型样本的研究报告得出的结论之一是，成功的创业者往往在其青少年时期就显现出一系列特征；如高智商；家庭稳定；父母收入高于社会平均；具有非常强烈的自我尊严意识；自信心；等等。而同时，还有些特征则和“问题青少年”身上的一系列特征相吻合，如具有进攻性；青春期迷茫和叛逆；不惮于颠覆规则；甚至还有暴力倾向、涉足轻微药瘾等。

生于1950年的英国人理查·布兰森可以说是一个典型人物。布兰森在中学时代就不愿成为一个成绩优秀的乖学生，而是热衷于创办校园杂志、开音像店；他在1970年创立的直邮唱片公司就取名为Virgin（就是后来的巨头公司维珍集团）。尽管他的商业帝国在其后半个世纪中相继拓展至航空、交通、传媒、饮料等多产业领域，旗下辖有400家左右的公司，但其幕僚中也有人评述道，如果说布兰森那些招牌型的表象特征（长发、披头士装扮）折射出其不羁、特立独行、挑战规则的一面的话，那么很多商业上的行为——例如：收购新涉足行业的公司、向饮料巨头可口可乐和百事可乐挑战而推出维珍可乐等，这样的多元化拓展之举何尝不是布兰森内心深处“缺乏安全感”才做出的“以攻为守”呢？

回到创业家精神和出生次序相关的这一点，还有一个有趣的议题：中国普遍独生子女的家庭环境，长远而言是否将有助于泯灭中国人的创业家精神呢？倒也未必。

流行的论点认为独生孩子成人之后更有依赖性、或表现出视野狭窄、自私自利的一面，这并未看到事物的全部。独生孩子对其未来创业家精神的影响是多维度的：一是作为家庭唯一的孩子，独揽并继承家庭全部的财富，这样的“合法性”并不会使所有独子消弭掉一种向上、奋斗、取得成功的自我驱动，因为他们需要（并且想要）用行动或事实来证明自己“值得拥有”；二是“小皇帝们”成年前所习以为常的种种“优待”、“特权”、“丰裕”等在成年后想要延续的话，他们明白必须做点什么？？从这个角度而言，不甘于平庸的抱负、坚定的行动主义、乃至一点“铁石心肠”，这些也是创业家精神的一部分。当然，“拥抱失败的可能”也是创业迷人心魄的一个组成部分，而这样的精神资产也是独子们在成长路上需要储蓄的。

4.有关大学生创业论文篇四

赛有关事项的通知

各学院团总支：

根据团省委关于“ 创青春” 创业大赛的有关通知，请认真学习《“ 创青春”河北省大学生创业大赛章程》，积极组织动员。今年的“挑战杯”创业设计竞赛更名为“ 创青春”大学生创业大赛。

一、根据参赛高校按照章程规定，组织本校比赛。我校“ 创青春”创业大赛上报作品截止日为：2014年4月15日，作品上报地点为：一办504。

二、我校作品上报数量和要求：每个参赛项目只可选择参加一项主体赛事，不得兼报。学校组织的初赛，每件作品上报一份，字号为4号，行间距为25，普通A4纸打印。（只有经评选出的优秀上报作品按省组委会的规定打印装订）

三、参赛项目：

1、主体赛事项目分为：公益性、创业性、实践性，评选出校级一、二、三等奖若干。

2、专项竞赛项目分：MBA、移动互联网创业等，原则上学校不组织比赛，如上交作品数量多，学校按全国组委会规定进行选拔赛，上交作品截止日期为6月31日。

四、参赛项目评审有关事项：

（一）、主体赛事项目：

1、公益性

第一档：对社会问题关注深入，立项所针对问题具体且受到关注较多、亟待解决

第二档：对社会问题有较多关注，立项所针对问题受到关注较多、有解决的必要

第三档：对社会问题了解不多，立项所针对的问题不很清晰或已经得到较好解决

第四档：对社会问题了解和关注不足，立项所针对的问题不清晰或不属于公益范畴

2、创业性

第一档：能够通过具有创新性、普适性、可推广性的商业模式，在消耗资源的同时不断引入大量新资源使项目可自身维持、可持续发展，由此很好地解决瞄准的社会问题

第二档：能够通过创新性的商业模式，在消耗资源的同时不断引入大量新资源使项目可自身维持、可持续发展，由此较好地解决瞄准的社会问题

第三档：能够应用相对少量的启动资源，来撬动社会各界相对大量的资源，并通过商业运作的方式不断引入新资源来解决瞄准的社会问题

第四档：主要依靠本身的资金推进项目，能在一定程度上解决瞄准的社会问题

3、实践性

第一档：很好地结合了人力、资源等实际情况，设定了切实可行的项目进度及目标，有丰富的实践成果

第二档：能够结合人力、资源等实际情况，设定了可行的项目进度及目标，有一定的实践成果

第三档：未能充分考虑人力、资源等实际情况，设定的进度及目标较难完成，实践成果较少

（二）专项竞赛项目：

大赛将在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，设立MBA、移动互联网创业等专项竞赛，由共青团湖北省委协调相关地方人民政府及高校负责具体组织，组织执行机构另设，奖项单独设立。

1、MBA专项赛：（1）组织形式：由赛事承办方会同部分高校发起，组织和邀请国内设有MBA专业的各高校参加。（2）参赛对象：就读于MBA专业的在校学生。（3）参赛形式：通过申报创业项目计划书（是否已投入创业及创业领域不限，申报不区分具体组别）参加该项赛事。（4）参赛名额：每所高校只能组成1支团队参赛。（5）赛事组织开展时间：2014年3月启动，9月进行决赛。

2、移动互联网创业专项赛：（1）组织形式：由赛事承办方直接面向国内各高校开展。（2）参赛对象：高校在校学生。（3）参赛形式：通过提交基于移动互联网领域的创业项目计划书（是否已投入创业不限，鼓励申报已创立小微企业、科技企业的项目，申报不区分具体组别）或APP应用程序等移动互联网作品说明书参赛。（4）参赛名额：每所高校最多可申报3项。（5）赛事组织开展时间：2014年3月启动，9月进行决赛。

5.有关创业名言警句篇五

2.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

3.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

4.永远要相信边上的人比你聪明。

5.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

6.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

7.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

8.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

9.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云

10.挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣勇义智仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林

11.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。——马云

12.创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚

13.登高莫问顶，途中耳目新。——潘刚

14.不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁

15.伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚

16.所谓过高估计自己的力量，就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量，却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华

17.我觉得一个重要的原因，是因为我们抛弃了游戏的全民化基础，抛弃了游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发，用一个人一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥

18.任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想

19.如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——TomEvslin

6.创业与学历有关吗篇六

昨天一篇名为“北大才子卖猪肉谈创业”的新闻又让北大卖猪肉才子成了大众谈论的对象，几年前是说，考了北大又怎么样，还不是找不到工作要出来创业，要学历有什么用。这次画风突变，说不愧是北大的高材生，连卖个猪肉都能卖出名，果真需要高学历。对于创业者，高学历到底有多重要?我这篇文章就是想告诉你很重要。

说到高学历，总会有很多人给你没有高学历也很牛掰的励志例子，比如说比尔盖茨，说人家大学辍学吧，照样玩微软玩的富可敌国，那你要看人家是从哪儿辍的学啊，哈佛好吗。还有扎克伯格辍学的事，人家也是从哈佛走的。有人说这俩人很明显的算高学历，只不过提前退学。那我们说说牛根生吧，牛根生没高学历吧，说人家8年把蒙牛带出来的。可是别忘了人家也是在北大进修过的人。

有的人满腔抱负，满脑子想法，觉得创业就是梦想实现的第一步，但是假如没有高学历，没有被大学虐过，那么创业的道路上会比高学历人更步步维艰。我们来先说学习能带给我们什么，接受的教育越高，思想境界越高，境界是什么?境界就是你知道得多想得远，站得高看得远。古人说过“万般皆下品，惟有读书高”，不是没有道理的，没有深厚的阅历和文化素养作为基础，爬再高也不能驾驭高位。

朋友圈的质量和学历成正比，受过高等教育的人朋友圈必然也是受过高等教育的，那么以此类推，高学历的人关系网会在高层铺开，对于创业是很有帮助的，就像北大猪肉才子的朋友圈可都是什么干部级别，干部买猪肉和一斤一斤卖给百姓根本不一样。反之亦然，假如我们创业需要人脉关系，可是朋友圈的人能给的只有钱有用吗?

本杰明.富兰克林说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”。有人说了，你看那些大学毕业的孩子全是傻白甜，要不然就是棱角太尖，还不如社会混久的一般学历呢，但是高学历孩子在社会上久了会比别人更科学性的处理人际关系。其次高学历孩子承受心理压力能力强，看看那些受不了繁重学业自杀的学生，剩下的承压能力可想而知。

份曾经有这么一个调查，调查结果表明，高学历人群对创业最有激情，因为他们有信心有把握去创业，创业这件事对他们来说并不是背水一战。而一般学历的人自身条件没有优势，那么他们创业顾虑的比较多，不能贸然投钱。

商业、产品、用户、管理是创业者必须深入了解的四个方面，而低学历者很难四方面知识都具备，一旦出现某方面的缺陷对企业来说就相当于有短板的木桶。我们不排除也有低学历创业者获得成功，但是先不说道路有多苦，人家为了创业后期努力学习的成果我们不能主观忽视。

记得高中时候老师总说“坐前面的同学别就顾着学习也要和坐后面同学搞好关系，等你们毕业了好给人家打工。”笑话归笑话，后排同学每天不爱学习能在学校硬生生的熬三年苦日子隐忍与耐力可见一斑。所以很多没学历的成功人士也不是全靠手下，我们还是要肯定他们身上一些优点。他们最大的优点就是会用人，但是有能力的手下谁不想创业，走是迟早的。

所以对于创业者，高学历很重要，“高学历”有时候并不是一纸文凭，说的是获得高层次的知识，创业有风险，入行也要求创业者本身软实力过硬。不然自己白手起家很艰难，也很难和企业一起走远。

为什么低学历的人更容易创业成功?

社会现实告诉我们：在学校成绩好，未必进入社会就更有出息;而低学历的人，也有可能创立一个成功的企业。

为什么?一个重要原因就是，学校功课的学习规律跟经济社会的运转逻辑是不同的。而能够创业成功的人，往往是那些对市场非常敏感，并勇于尝试的人。

能力与学历不是一个概念，企业要生存，靠的是领导人的能力，而不是学历。

为什么说低学历者创业更容易成功，因为他们想要成功的欲望比任何人都强烈，而且能够吃苦，经得住打击，更重要的是他们对市场需求异常敏感!

按照我们教育思维的理解：A如果比B学习成绩好。那么，A就比B更有出息。这种竞争思维，并不能解释一些真实的社会现象：为什么低学历的人也能成为亿万富翁?

通过考试成绩筛选出来的人，大致基本上可以证明其自身的素质是不错的。但这不是经济社会运转的逻辑。经济社会的运转逻辑是这样的：从给别人提供产品或价值的交换中获利。

会读书的人

通过层层选拔，最终占到了一个成功企业里面的一个高管的位置。他通过企业的获利，获得自己的报酬。他个人肯定是非常的能干。

而一个不太会读书的人

也有可能创立一个成功的企业：他可能不太会记住书本上的东西，但有可能对市场非常敏感，人们需要什么，市场需要什么，他就去捣鼓什么。

他的脑袋里成天想的就是如何才能赚钱。自利的动机，总是使人对市场需求非常敏锐，他找到了别人的利益所在，就找到了自己的利益所在。

他自己懂得不多，但他知道哪些人懂，他目前需要什么。然后，不管三七二十一，把他们召集在一起。在专业上不如别人，但是在整个系统的理解和掌控上，他可能拥有很大的比较优势。

更重要的是，有可能优秀学生还在大学里学着谈恋爱、散步的时候，他们已经灰头土脸地失败过很多次了。当优秀学生开始满大街为找工作而奔波的时候，过去的差等生，已经创业成功。然后，他们开始把优等生招聘进来，给他们打工。

正如并不是所有低学历的人都可能成功一样，学历高的人一样也会不成功。学历是一种经历，不是包票。会读书不一定是优势，不会读书也不一定就是劣势。

生活已经向我们展示过了读大学的客观现实：

1、很多人都可以读大学

2、读大学需要4年时间，还要很多钱

3、大学毕业后，找工作是自己的事情，没学到知识，不是大学的责任

每个人都要为自己的选择埋单。读书是有用的，但是，读书也有成本。不计成本，才是一种不负责任的选择。

相反，一个人可以通过自己的眼睛发现机会，可以勇敢去尝试，在实践中学习和成长，思考别人的需求，同时也给自己带来利益。

即使他没有读过大学，但他已经拥有了企业家的精神，他可以通过创造和生产出社会需要的产品和服务，从经济社会的自然法则中，获得巨大的财富。

决定一个人成功的关键很简单：如何把自己放在一个合适的位置，并合理利用经济的规则来创造财富。那种按部就班，习惯于占座和稳定的心态，可能并不是一个最有优势的竞争方式。

所以说，我们不要以学历来论英雄，学历不等于能力!不要因学历而看轻一个人，说不定明天他就是你的老板!

马云说：创业，与学历无关

每个人都怀有梦想，每个人都追求成功。踏上创业之路，什么是我们最必不可少的准备呢?是渊博的知识?是雄厚的资金?还是丰富的经验?其实，创业与你的学历、资金、经验都没能必然的联系，但是却与你的梦想、态度有着密切的联系。

与梦想有关

树立人生的梦想，就有了前进的动力。对于每个人来说，创业的动力无外乎有以下几方面：不满足于现状，寻求新的成长空间，实现自己更大的人生价值，追求一种健康、富足、自由、开心的生活方式，通过自己的努力去改变家族的命运，让家人享受幸福、自在的生活!

既然你羡慕成功者的辉煌人生和富足生活，何不通过自己的努力让自己也品尝一回成功的滋味呢?“心有多大，舞台就有多大”，只要心中建立宏伟的目标和梦想，就会拥有源源不断的动力和坚持不懈的行动。

找准创业起点

创业之初，要找准自己的创业起点，要了解“我”在哪个位置，“我”有什么?比如说你的人际关系、经济状况、工作经验、个人能力，是否有过创业的背景等。假如你是见习业务主任，就要学会清晰了解自己的市场业绩、市场分布情况、人员构成情况、专业知识还有哪些需要提升。了解自己的状况，能够帮助你制定行动计划，顺利起跑。

清晰创业目标

每个人的市场情况不同，起点也不一样。制定目标要脚踏实地，目标太高会导致遥不可及，望而生畏。行动要感性，思考要理性，要结合现状，制定切实可行的下一步目标，如晋升业务主任或高级业务主任。目标确定后，要解读目标，找出目标与现实的差距，并制定相应的市场拓展计划与行动方案。接下来就只需循序渐进，脚踏实地，行动，行动，再行动!

赢在坚持

7.有关大学生创业论文篇七

一、调查的基本情况

(一)调查问卷设计

本课题始于2009年12月,以广西壮族自治区13所高校的在校大学生为研究对象,其中包括桂林电子科技大学、广西大学等8所本科院校。本研究共发放问卷11840份,收回问卷10880份,回收率为91.9%,其中有效问卷9530份,问卷有效率87.6%。

(二)调查对象背景分析

本次调查主要以在校本科生为主,样本共包含哲学、经济学、工学、管理学、文学、法学、教育学、历史学、理学、农学、医学等11个学科的学生,共9530人,其中男生3907人,占总数的41%,女生5623人,占总数的59%;调查对象以大四学生为主,调查中大一、大二、大三、大四和其他年级学生分别总数的23%、21%、14%、41%和1%;调查学生生源地主要为农村,占总数的64%,剩余的36%的学生来自于城镇,其中只有2%的学生来自于大城市;从家庭经济状况来看,调查学生家庭有44%处于贫困状况,另有47%一般,7%较好,2%较为富裕。

本次问卷调查中男女生比例相差不大,女生略高;样本范围较广,对于不同年级、不同生源地、不同家境的人都有涉及,取样具有较高的可信性和广泛性。其中,64%的高校学生来自于农村,并且家境大部分处于一般和贫困状态,这与广西壮族自治区目前的经济水平这一环境背景是吻合的。

二、调查结果分析

(一)广西壮族自治区大学生创业意识与态度分析

在调查的广西壮族自治区在校大学生中,只有9.4%的大学生表示会自主创业,60.7%的人愿意先就业。他们表示,虽然目前就业形势十分严峻,但是为了降低风险,还是应该先找工作,并且对就业是否要与专业对口未提出强制要求。面对就业,多数学生在大三就开始考虑实习和求职,广西壮族自治区大学生对第一份工作的月薪期望值在1001-2000元,这也与广西职工平均工资1938.5元/月(2009年)一致。另外,有超过半数的大学生表示如果有了一定的就业经历,能够充分认清市场需求和自身地位,而且自身素质不断提高并筹集到相应的社会资本,会尝试创业。这些数据说明,广西壮族自治区大学生考虑得比较理性,创业的直接意识较薄弱,但是他们并不排斥创业,也意识到创业价值所在,但可能由于经济、家庭等多方面的因素在面对就业与创业之间的选择时更为保守谨慎。

(二)广西壮族自治区大学生创业素养认识分析

尽管大部分广西壮族自治区大学生具有先就业的意愿,但是仍有53.7%的学生表示毕业若干年后如果有一定的机会和经济支持会选择创业,因此问卷在后面的部分展开了大学生创业素养的认识调查以及目前的广西壮族自治区创业教育需求特征分析。

大学生若要成功创业,不仅要有较高的创业意识,更需要具备一定的创业能力、创业素质、创业态度等,我们将这些归纳为创业素养。笔者认为大学生创业素养是指大学生作为一名创业者,在创设新的企业时应具备的专业知识、能力、素质等。创业素养是创业外在能力及内在素质的统一。创业外在能力是指创业者作为一名社会角色所做的前期准备、项目的选择、伙伴的物色、资金的筹集等;内在素质是指创业者本身具备的专业知识、创新精神及有利于创业成功的个人特征。前者是人潜在的能力,通过与外界的接触可以改善,有一定的不确定性,后者是个人进行创业的基本条件,主要是隐藏在深层最本质的要素。

1. 此次调查问卷从八个方面来剖析目前大学生创业素养

(1)创业前期准备

调查结果显示,接受创业教育(27%)、到企业实习(24%)和了解国家政策(23%)是大多数学生对创业前期准备工作的最主要认识。虽然也有一些学生考虑到了创业大赛(14%)和专家咨询(12%)的重要性,但就目前来看,创业知识、技术实践和创业环境依然是学生创业前期准备中最为关心的问题。

(2)创业方向

在创业方向上,调查结果反映出学生对自身兴趣和所学专业较为明显的倾向,占到了调查总数的60%。另有19%的学生把目光投向了风险低、资金少的行业,13%的学生选择热门高科技行业。从创业方向的认识上可以大致看出目前的学生对创业方向的思考还较为保守,并缺少较为长远的眼光。

(3)创业信息来源

随着社会信息化的进程,信息的获取愈加容易。调查的结果与目前的社会信息发展态势和学生的日常生活———“网络、杂志浏览频繁,报纸、电视看得较少,交际面窄且缺乏社会关系”是较为符合的:主要信息来源于网络(35%),其次是报纸、杂志、电视等平面媒体(31%)。来源于人际交往方面很少,最多的是来源于同学和好友(15%),来源于教师和家人都低于10%。

(4)创业伙伴的选取

学生在创业伙伴选取的原则上还较为单纯,调查发现有管理经验的伙伴更容易受到青睐(38%),对创业伙伴的社会关系和资金基础则是第二步才考虑的问题。另外,需要指出的是,学生对伙伴的技术基础较为轻视(仅14%选择),这说明学生的创业眼光并不是很远。

(5)创业资金来源

银行贷款作为目前国内最方便、快捷的资金来源,深受个人大宗商品购买和企业经营信赖。创业资金来源调查结果很好地说明了以上这个问题:选择银行贷款的学生占到了31%。其他的筹资或融资方式的选择较为平均,可见资金的来源仍是学生创业中的一大难题,学生对此比较迷茫。

(6)创业者应当具有的素质

交际能力和领导管理能力是大多数学生认可的创业者最重要素质(占63%),23%的学生看重创业精神的力量。需要注意的是只有14%的学生提到了知识———这个创业中最为基础的东西,所以总体来说,学生的创业认识还是较为肤浅的,因为再好的交际和管理能力一旦缺乏扎实的知识基础都将一事无成。

(7)大学生创业优势

调查结果与目前大学生的实际情况较为符合,显示大学生创业的最大优势在于年轻而有活力(34%),学习能力强(20%),整体素质高(30%),并善于利用现代化手段,将最先进的知识运用于实践。

(8)大学生创业劣势

大学生对自己创业的劣势也是较为清楚的,调查中大部分的学生承认自己知识等实际应用能力较弱(占24%),另一部分学生考虑到了资金和市场经验这些方面(共39%),剩余的学生则是把问题归结到了创业的外部环境问题,诸如缺乏团队(14%)、缺乏机会(12%)和缺乏项目(11%)。

2. 从调查中还可以得到如下相关结论

(1)广西壮族自治区大学生创业准备不全面,创业方向较低端

调查结果显示,广西壮族自治区大学生如果选择创业,接近80%的大学生会选择接受相关的创业教育课程,到企业实习,了解相关政策,但是参加创业大赛和咨询专家的人数很少;在创业方向的选择上,仅有13%的大学生选择“高新技术产业”,34%的大学生选择自己感兴趣的行业。从这些数据可以看出,广西壮族自治区高校目前对创业设计大赛的重视程度不够,创业活动相对低端,科技含量低,缺乏教师和专家对学生创业的指导和培训。

(2)广西壮族自治区大学生创业信息来源渠道少,资金来源稀缺

当前,广西壮族自治区大学生的创业信息来源仅局限于网络、报纸等,教师、家人给予的建议和方案较少。另外,大多数想创业的人面临最棘手的问题就是缺乏资金的支持,31%的大学生选择向银行贷款,而家庭、学校对创业基金的补贴极为有限。综上,广西壮族自治区政府和学校应该加强落实创业基金的支持和资金到位情况,加强学校创业指导教师与学生之间的交流,与学生共同探讨创业项目的可行性,为大学生创业决策提供一个良好的平台。

(3)广西壮族自治区大学生创业优劣势差异明显

作为一个独立的创业群体,大学生的优势何在?存在哪些不足?大学生活力、敢于拼搏的精神和较好的专业知识是区别于其他创业群体最显著的特征,并且他们具备巨大的学习能力,很可能成为未来国家创业的主力军。但是,大学生实际操作能力的不足,对市场环境不确定性的了解,工作经验不足等都成为创业成功的障碍,这些导致大学生不得不对创业望而却步。在创业者素质这一栏中,自主创业不仅要具备充足的专业知识,还要有坚韧不拔的创业精神和良好的沟通交流能力以及管理领导艺术。可见,广西壮族自治区大学生应该加强人际交流的能力,学校在就业指导课中应增加相关的管理领导艺术课程的学习。

(三)广西壮族自治区大学生创业教育现状

大学生创业素养需要长期的培植、熏陶和积淀,是其精神细胞被浓厚的创业教育文化激化后所形成的,因此创业素养无时无刻不在呼唤着创业教育。但鉴于创业教育的开展必须要先对其准确定位。笔者认为,应以提高学生创业素养为核心,对大学生展开创业技能、创业精神、创业文化等三个层面的创业教育。在参与调研的大学生中,有77.2%的大学生未参加过学校的创业教育,23%的大学生对学校开始的创业课程持不满意态度,这意味着广西壮族自治区高校需大力推动高校教育,为大学生提供有效的创业支持。总体来说,广西壮族自治区大学生对创业教育的需求较为强烈,在加强创业教育的同时希望高校能提供更多的创业基金,为大学生搭建创业平台。对“是否关注国家出台的扶持政策”这一问题,72.4%的大学生选择“偶尔关注”,19.4%的大学生选择“不关注”,对待这个问题,各大高校可以通过相关的网站和海报,或举行一系列创业讲座,加大政策的宣传力度。后期通过非结构式访谈,项目组了解到广西壮族自治区的创业教育文化氛围相比区外的薄弱很多,高校大学生对待实际经营企业时还未能实现学生到创业者的身份转型,这可能也是由于目前创业教育还停留在仅仅开设一些指导课程的层面。

三、研究结论与建议

从对广西壮族自治区创业现在的调查看,虽然广西壮族自治区政府和高校为大学生自主创业提供了一些支持和优惠政策,但是广西壮族自治区大学生的创业现状仍然令人担忧,创业意识薄弱,对创业素养的认识片面,创业教育不完善等都是广西高校大学生创业率和成功率低的原因。创业意识是创业素养培育的前提,创业教育是创业素养提高的必经之路。鉴于创业意识、创业素养、创业教育之间存在有机的联系,我们应关注对这三个方面的整体把握。

(一)加强大学生自主创业意识

建议广西壮族自治区教育厅大力开展自主创业辅导报告活动,推出更系统的管理方法,并设立大学生自主创业教育专项项目和高校毕业生创业资金,成立大学生创业中心和学生创业社团组织,组建一支优秀的专兼职的创业指导教师队伍等,通过各种方式树立起学生自主创业的意识,转变就业观念。

(二)完善大学生对创业素养的认识

创业素养是一种包括知识、能力和人格在内的复杂素质结构。加强学校的思想政治工作、创业课程教学和文化环境等都可以让学生受到熏陶,积累出更深的创业素养。例如,开展美国式的“生涯教育”,使高校思政工作者成为学生的良师益友;采用英国的“启发式教学”,在每个学科专业教育中都渗透创业教育;学习日本的“团队性深入”,在学生的团队意识中深入创业理念,让学生潜移默化地接受引导,实现产学研一条线,有效地提高学生的创业素养。

(三)转变创业教育观念

从以传授知识满足就业需要为中心的传统观念转变到既传授知识又加强培养学生创业精神和高校创业文化氛围的教育观念上来。目前,广西壮族自治区高校基本上还是单一的授课方式,而学生们更希望在学习的同时能参加较多的企业实习,听取更多成功人士的成功经验。建议要以点燃大学生的创业激情为出发点,以提升学生的创业素养为着力点,探索构建新型的校内与校外结合良好的创业人才培养模式。

参考文献

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[2]周秋江.大学生自主创业现状调查与对策研究[J].黑龙江高教研究,2007,(12):113-115.

[3]刘映春,张宇立.谈大学生创业素质的培养[J].社会科学战线,2006,(2):325-326.

[4]叶国爱.高校在校大学生创业的影响因素及对策建议——基于中部地区某高校的调研分析[J].江西农业大学学报,2008,(6):148-150.

[5]范龙,尹琦.大学生创业定位与创业教育[J].中国高教研究,2007,(7):79-81.

[6]张玉强.高职院校大学生创业创新教育实效性研究[J].继续教育研究,2011,(5):100-102.

8.有关创业的演讲比赛稿篇八

创业的过程是一个学习的过程，是一个失败的过程，是一个积累经验的过程，也是积累社会阅历的过程，直到最后创业成功了，历经沧海以后，才能回归到平常的心态。那个时候，才是所谓的财大气不粗，位高权不重，那种心态，是需要大家很努力的。现在大家依然是青春热血，想做什么事情，去做就行了。

赢在中国，赢在明天，都在讲赢，我们就先来解构这个“赢”字赢上面是一个“亡”，如果你没有必死的决心，坚决不走回头路这样的勇气，你是不会成功的，所以就要有亡命徒的精神;“亡”字下面是一个“口”字，我们说是言行字，也可以说是理想目标，这个“口”是语言，也可以是表达能力，或是对自己的鼓励。光有亡命精神是不行的，还必须要有目标理想。说出来的话都是同样的话，做出来的事都是同样的事情，如果一个人做事情也很简单，就是言行一致的事情。大家可以看到，创业是很苦的一件事情，太阳底下在干，月亮底下也在干，我到现在每天要工作16个小时，有的时候不得不工作，再累也得干，因为你站在事业的这条线上，你不想跑，别人也会推着你往前跑;

中间的“贝”就是钱的意思，钱可以成为激励你干事业的动力。钱是好东西，人人都需要钱，只是钱在不同人手里，变成不同的分量而已，所以这个世界上肯定是钱越多越好。谁也不会说巴菲特钱多，像我现在还想要很多很多的钱，我不会去给自己买飞机，买游艇，我觉得这可能是种浪费，但是我可以做自己喜欢的事情，比如资助贫困学生，背着包去旅游……不是说我自己有钱了，就说钱是好东西，从某种意义上说，把钱用在什么方面可以成为评价一个人的标准之一。所以一定要有有钱的欲望，但是要牢记君子有财取之有道。第二层意义是什么呢?如果你想把事业做大，必定要把钱分给别人。这里面剩多少好，剩多少合适，就是智慧的问题了。大家知道很多中国民营企业家做得很成功，有的民营企业家持股70%、80%，其事业很成功，有的仅占10%、20%也很成功。这个完全是你自己的感觉，以什么样的方式激励别人，才能得到团队一起奋斗的状态。所以中间“贝”字就表明了两个状态，为自己挣钱，为别人挣钱;最后才是“凡”字，所谓有一颗平凡的心在做事情，你是为事业在做，而不是为钱在做。事业做大了，钱就成为事业成功的副产品，以钱为目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己卖给上市公司是什么概念，即按照你当年净利润的若干倍来计算。公司经营良好，在合理的范围之内，你想办法省钱，卖出一个好价钱，这是许可的。但是我认识的一个人，实在是要钱心切，在谈判好以后的9个月，把无数的成本转移了，结果年终的时候这个公司的净利润就不高。对方一看，非常高兴，花了一大笔钱买走了，再一调查是做手脚了，就起诉了他，封掉这个人的所有财产，准备进行刑事起诉。这个赚钱方法就不好，为什么，就是眼睛只有钱，没有事业，没有道德价值，如果有事业，有道德价值，你未来做事情才可以做的长久。大家看中国30年经济发展史，想办法占用国家资源为目标的，基本上都错失了发展的机会，像30、40岁这批人，对事业的追求远远高于对钱的渴望，像百度的李彦宏，阿里巴巴的马云，还有我自己。钱赚多赚少，我当然要考虑，但是我放在第一位的肯定是新东方这个事业，怎么样把它做好，怎么样尽可能给学生提供优质服务才是我考虑最多的问题。现在，这样的人越来越多了。

人品、眼光、气度，这些品性只要不是致命性的你就能够活下去，就怕你本人犯致命性的错误，那就不行。这不叫平凡，这叫平庸。所谓平凡就是任何东西有得有失，你都能放得下，并且还有勇气继续往前走，比如说失恋了以后自杀，这不光是平庸，而且是胆怯，为什么呢?自杀永远是一种逃避行为，他对未来失去了梦想，对未来感到恐惧，觉得未来所有人都不会爱他，这个时候他会自杀。如果你创业失败以后，一定要重新爬起来继续创业，这说明你对自己是有希望的。

9.与创业有关的法律法规篇九

一、基本法律

民法通则

合同法

担保法

票据法

二、公司企业法律

公司法

合伙企业法

个人独资企业法

中小企业促进法

企业登记管理条例

公司登记管理条例

三、劳动法律法规

劳动法

上海市劳动合同条例

四、知识产权法律

著作权法

商标法

专利法

五、公司企业税法

企业所得税暂行条例

增值税暂行条例

10.有关大学生创业论文篇十

一、更新观念, 升华认识, 建立明确清晰的创业教育目标体系

1. 认识创业教育内涵, 建设创业教育文化

中南大学明确以人为本、追求质量、崇尚创新、强化能力的创业教育理念, 在内容上坚持与专业教育、实践教育、学生理想信念教育、校园文化活动、学生管理、就业指导和服务相结合, 在途径上推进创业教育全方位、立体化, 探索具有示范作用的创业教育模式, 建设鼓励探索、鼓励创新、允许失败、宽容失败的创业教育文化。学校师生都形成了意识如下:创业是当代大学生应负起的时代责任, 创业教育是素质教育的重要环节。

2. 强化学生创业意识, 培养创业精神

中南大学开展主题教育活动, 弘扬创业精神。如, 在“创业从点滴做起”主题实践活动中, 组织学生深入企事业单位开展实践调研, 2005年至今共有29 036名学生参加。

3. 修炼学生创业内功, 提高创业能力

中南大学将创业教育融入专业教育, 通过专业教育, 培养学生具备基本的创业技能, 同时大力推进创业教育, 指导扶持一批学生创新创业团队, 目前在校学生创办公司93家, 组建创业工作室412个, 加强了学生将知识转化为财富的能力。

4. 培育学生创业典型, 发挥带动作用

中南大学已有51个学生公司获得科技部创新基金等各级各类资金支持共计千余万元;涌现出中宣部全国大学生自主创业典型等一批创业明星。

二、扎实推进, 锐意进取, 探索富有成效的创业教育实施体系

1. 规范创业培训, 建设创业教育教学系统

根据人才培养目标, 中南大学对课程体系进行整合优化, 开设创业教育通识类、技能类、实训类课程共86门。如, 开设SYB培训课, 成立全国首家SIYB培训项目管理部, 建设1807名学员的信息数据库和916个创业项目的创业项目信息数据库;引进欧洲模拟公司创业实训技术, 开办全国首个创业实训试验班, 指导学生成立模拟公司。

2. 依托基地建设, 建设创业教育实践系统

中南大学在全国率先设立创业实践学分。依托校内实验室、工作室、学科性公司及校外高新技术企业, 与政府机构、社会企事业单位合作, 先后建立创业依托基地、实践基地、模拟基地828个。如, 学校2家上市“学科性公司”已成为学生创业重点实践基地。

3. 搭建创业服务平台, 建设创业教育服务系统

2002年, 中南大学创建全国首家大学生创业综合性服务网站——中国大学生创业网;2007年被评为全国“十佳”校园服务网站;2003年成立大学生创新创业素质培养学校, 推进专业化的训练;2004年以创业网站和“双创”学校为基础, 建设湖南省大学生创业就业服务体系, 列入了国家大学生创业就业服务体系建设规划;2008年建立大学生创业园, 开展项目孵化等服务, 目前已入驻学生公司60家;启动学生创新创业项目资助等, 先后投入资金1 600多万元, 资助2 500多个学生项目。

4. 打造创业教育品牌, 建设创业教育科研系统

在教育部等部委的支持下, 中南大学以国家教育体制改革试点项目——构建大学生创新创业教育培养新模式为载体, 开展创业教育前沿性探索;以教育部“创业教育人才培养模式创新实验区”、人力资源和社会保障部“大学生创业教育与培训示范基地”和“创业实训试点单位”建设为切入点, 开展示范性研究;以创业教育指导委员会主任委员单位、中国高教创新创业教育学会会长单位为依托, 发挥辐射作用。出版发行了《创新与创业教育》学术刊物。

三、优化机制, 整合资源, 构建坚强有力的创业教育保障体系

1. 党政高度重视, 形成制度保障

中南大学成立了大学生创业教育领导小组, 创业教育纳入了学校培养方案, 建立了评估和激励机制。如, 设立优秀学生创新创业奖, 先后有530个团队, 1 587个项目, 11 000人次受到奖励。

2. 成立组织机构, 强化组织保障

中南大学成立了学生创新创业指导中心, 二级学院配备了创业教育专干, 学生班级设立了创业教育委员, 建立了创业教育校、院、班三级组织;学校建立了“大学生创业教育指导教师专家库”, 组建创业课程教师、创业团队指导教师和创业导师队伍, 保证创业教育多层次、多样化需要。

3. 增加经费投入, 提供财力保障

中南大学将创业教育的经费列入学校预算, 并不断增加对创业教育的投入。

4. 加大场地建设, 完善物质保障

2010年, 中南大学在新校区建设建筑面积达3 200平方米的“中南大学创新创业教育实践基地”, 集创业培训、创业实践、网络服务和成果展示功能为一体。

三年来, 学校多次在部省相关会议作典型发言;有336所高校来校学习考察创业教育;各大中央级媒体对学校创业教育工作和优秀大学生创业典型进行了重点报道。中南大学将在上级部委的关心和指导下, 进一步深化教育教学改革, 大力推进创业教育, 培养高素质创新人才, 继续推进大学生自主创业工作。

(高文兵:中南大学党委书记)

11.有关山东的创业优惠政策动态篇十一

根据调查可得知，山东省：启动550万人就业创业培训计划

山东省从今年起启动大规模就业创业培训，今后5年将培训550万人，全面提升城乡劳动者的就业竞争能力、职业转换能力和创业带动能力，实现统筹城乡就业、缓解就业矛盾目标。

记者从山东省劳动和社会保障厅获悉，山东省从今年开始力争用5年时间，对100万名城镇新成长劳动力实施就业竞争能力培训，对200万名城镇就业转失业人员实施职业转换能力培训，对200万名进城务工人员实施转移就业能力和技能提升培训，对50万名城乡劳动者实施创业能力培训，使300万人达到初级技能水平，150万人达到中级技能水平，50万人达到高级技能水平，培训合格率达到90%以上，并使80%以上培训人员实现就业或自主创业。

12.有关互联网的创业计划书（大全）篇十二

在现在的社会生活中，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是小编整理的有关互联网的创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

互联网的创业计划书1

一、计划摘要

1.公司介绍：

1项目名称：

2项目场地：网上销售

3法律形式：个体工商户

2.管理者及其组织：

店铺运营总监（策划）1名，客服人员若干名，网络美工1-2名，财务管理1名，库房配送1-3名

3.主要产品和业务范围：

1主要产品：高档休闲皮鞋（副服装箱包）

2销售对象：以青年上班族男女为主，追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。

3产品特色：以独特、简约、使用、休闲的设计风格，融合历史的积淀和时尚的潮流，形成了自己的卓尔不群的独特气质，也造就了独具特色的“”休闲文化，赢得了众多消费者的喜欢，被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范，传达出“xx ”品牌的强大包容力和生命力。

4.市场概貌：

近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说，电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标，大力发展电子商务，成为了促进经济发展方式转变，提高国民经济运行质量和效率的重要途径。

5.营销策略：

在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

6.销售计划：

② 度创新；

②以科学管理赢得竞争优势；

③实施cs（客户满意）战略，营造品牌优势；

④创品牌，树形象；

⑤不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

6.财务计划：

（1）启动资本：15万人民币

（2）后期投资：后期根据店铺经营情况，适当加大推广费用及各项促销活动费用。

（3）资本来源：银行贷款；合伙投资。

二、公司介绍

1.本公司所创建的项目名称为“ 鞋类旗舰店”。

2.公司理念：

系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象，配合强劲的品牌战略推广和营销决策，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范。

3.品牌文化

真实——只有真实，才有价值。实事求是，坦诚相待。

简约——简约是一种品味，是一种大气。

时尚——做独一无二的自己，不随波逐流。

运动——生命在于运动，青春在运动中焕发。

快乐——积极向上，乐观豁达。快乐工作，工作快乐。

4.经营战略：

凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势，积极推动品牌传播的不断深入，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范，在新一轮的品牌提升中再创佳绩，向国际化品牌迈进。

5.战略目标：

第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平，年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币，年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现自己的品牌文化，拥有固定消费人群，在业内具有一定知名度。

三、项目分析与市场预测

1.背景分析：

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“十一五”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，“十一五”末，已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。

2.项目需求分析：

目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等；另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力；网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。

3.运行依据：

截止到20xx年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到20xx年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。20xx年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册）已经突破1800万。

截至20xx年底，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四：一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升；二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及；三是上网速度、无线宽带、资费下调；四是传统电商沉淀，为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充，开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入，进而不断完善移动电子商务市场，为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。

4.创业机会：

电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。20xx年，商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前，我国正着手推动电子商务示范工程，国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点，覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中，各个行业，尤其是一些中小企业和一些个体户，应该牢牢把握这个契机，实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展，在平台与服务上获得的成绩有目共睹，但是从作为本地化电商平台，却在行业的发展中蓄势待发，20xx年，我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。

四、产品（服务）介绍

1.服务介绍：

系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。

2.主要产品介绍：高档休闲皮鞋

3.特色服务：线上促销价格远远低于线下店铺价格（期间省去代理商、运输费用的等，厂家直销），店铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。

五、人员及组织构架

1.组织构架：

2．各岗位人员所具备能力和职责：

（一）运营总监

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

8、负责协助运营总监完成工作；

9、负责其主要论坛的优化工作；

10、负责对每天销售的货品的数据分析；

11、负责网店的帮派沟通协调工作。

(二)客服人员

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；

2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；

3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；

4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

(三)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

(四)网店美工

1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。

4、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

(五)财务人员

1、负责网店销售与资金到账的管理；

2、负责网店与快递公司业务费用的管理；

3、负责网店日常运营财务方面的处理；

(六)策划

1、负责不定期策划淘宝商城营销活动；

2、负责产品的文案描述。

3、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺

推广等）等营销工作；

4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；

5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

六、营销策略

1.相比我们的优势有：

1国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

互联网的创业计划书2

一、公司宏观分析

1、公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的.优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.、公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

4、资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

二、行业特点描述

1、发展背景

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自身发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

三、执行项目解析及营销战略

1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

2、超市在线购物

1)、市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

2)、行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3)、财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

互联网的优势在于前台的信息整合。

互联网的创业计划书3

随着智能手机的快速发展，手机游戏软件业务也日益蓬勃发展起来，各种手机游戏业务及开发产业日益壮大。但是，目前市场上较为流行的手机游戏软件大都为国外开发的游戏，如愤怒的小鸟、植物大战僵尸和水果忍者等，而国产手机游戏软件虽然数量庞大，但是却良莠不齐难以得到消费者的青睐。因此，我们团队主要开发一项国产手机游戏软件，主要面向青少年学生消费群体，游戏以学生们最为熟悉的校园生活为背景，通过对学校中各种常见行为习惯的轻微幽默改变来取得青少年的喜悦。该游戏内容贴近生活，游戏主题积极向上，游戏方式简单活泼，非常适于广大青少年学生群体们娱乐。

1游戏项目介绍

我们团队创建一个手机游戏软件开发公司，专门负责开发手机类游戏软件，为广大手机用户提供更优质的手机游戏体验和服务。我们公司刚刚创立，因此急需开发一套优质高效、符合当下青少年手机用户心态的游戏，以此来树立我们公司的品牌形象和企业形象。通过对目前手机游戏市场和青少年手机用户的调查，我们发现在目前种类繁多的各式各样的手机游戏中竟然没有反映校园生活的手机游戏，这对于绝大多数为学生的青少年群体来说是一个不小的遗憾。因此，我们团队决定来弥补广大青少年的这个遗憾，我们将以校园生活为背景，以广大青少年学生的日常校园生活为创意来开发多款校园生活类游戏软件。

项目名称：校园生活游戏

游戏创意：青少年学生在学校中的日常行为和习惯

游戏特点：在此校园生活游戏中以学生、老师、保安、校长以及教务主任等校园角色为游戏角色，以学生角色为游戏主题，用老师保安校长等角色来给学生设置种种障碍来供学生闯关升级。此游戏不但令学生在游戏中也能找到温馨的校园生活，更在游戏的闯关升级中给学生提出关于学习以及人生中的一些启示和思考。在对师生角色的轻微幽默恶搞中，让学生们建立新的正常的健康的师生关系。

游戏种类：

1、师生大战类：该游戏以课堂上课为背景，某个患有多动症的学生必须在老师的严密监视下做一些强迫性的动作，他如果在不被老师发现的情况下做完动作则过关完成升级，并得到一次逃课的权利。但如果他被老师逮到了，那他则必须乖乖地接受老师的粉笔头炸弹的袭击。如此循环往复。再者，也可以给失败者一次机会，他如果能及时躲过老师的粉笔头炸弹，那他就继续乖乖地上课，如果他躲不过那他就杯具地挂了。

2、考试大战：考前突击时，学生必须在规定的重点范围内尽可能多的记住答案，寻找正确答案数量多的则在考试中获得高分，否则会杯具地挂科并得到老师的严厉警告：在考试中允许携带一本书，考生必须在规定的时间内快速在书中找出正确答案，答案找的多的人获胜。

3、男女大战：根据校园中复杂的男女关系创建此游戏，该游戏分为男生类和女生类。在男生类中，男生可以用规定的几种方式快速的获得美女的芳心。在女生类中，女生可以通过几项考验来获取挑选白马王子的权利。

以上三种是已经开发出的手机校园游戏的几个子种类，到时会再根据市场反映情况作出一定的修改。若市场反映良好，则会继续跟进几款同类相关游戏，尽可能地开发游戏的最大价值。

2手机游戏市场分析

随着国内手机厂商陆续推出安卓智能手机，他们的低价策略符合大众的消费价位，因此赢取了不少市场。目前处于产业链上游的3G手机芯片厂商大打价格战，智能手机价格有望持续走低，这对于消费者是一大利好。智能手机的普及化发展，有利于依靠安卓平台、APP平台的移动游戏的大力推广。

手机具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。近两年移动互联网飞速发展，为移动游戏的火爆发展打下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如PC游戏的开发，好多手机游戏是从PC游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，可以在手机、PC端、平板电脑端自由切换运行。

为尽快推广手机游戏，游戏开发者可以先推出部分免费试玩游戏，经过一段时间后再收费，可以让客户购买游戏点卡或游戏装备等方式盈利，或者在游戏里植入广告，实现免费游戏。根据我国国情，多数网民习惯免费，手机游戏免费化是未来的发展趋势。

据《2010—2013年中国手机游戏市场分析及投资可行性研究报告》显示，预计2012年我国游戏市场规模可达557亿元，同比增长20。7%；2014年该市场规模将达699亿元。这意味着游戏行业将超过图书和杂志，成为仅次于电影的第二大娱乐行业。游戏行业的巨大发展潜能，必将带动手机游戏这一重要分支的高速发展。据统计，截止到2011年第三季度，我国手机游戏用户高达1。56亿，环比

增长4.6%；手机游戏行业市场规模达到10.17亿元，环比增长8.23%。预计2011年全年手机游戏市场规模可达42.08亿元；从2008年到2011年，其市场规模的复合增长率为45.54%。在终端层面上，未来手机有望超过电脑，手机游戏市场潜力无限，发展前景十分看好。

3消费者分析

中国是目前世界上最大的手机消费国。工信部数据显示，2005年至2009年底，中国移动电话用户从3。7亿户增至7。47亿户，年均增幅达20。4%，如此庞大的移动手机消费群体为手机游戏的发展提供了丰富的受众基础。而青少年是手机游戏消费的主体，他们具有较强的消费能力，以及对手机游戏有特殊的偏好等。这些，都为手机游戏市场提供了极好的条件。

通过市场调查得知，目前青少年学生群体对手机游戏有着极其庞大的需求。现在在大学校园中，大学生在遇到无聊课程时大都选择的是玩手机游戏，而在晚上关电脑上床后大学生并不是立即就睡，他们大都会玩十几分钟或半小时的手机游戏再睡觉。而在校园外的公交车上、购物排队等待时、饭前饭后的等待中等碎片时间中青少年大都会用手机游戏来打发时间。由此看来手机游戏目前有着巨大的市场。只是在这市场中，一些外国设计的简单流行的游戏如愤怒的小鸟等占据着巨大的份额。

4市场推广以及营销

游戏开发成功后就进入市场推广营销阶段，我们必须借助各种新媒体优势，利用优质广告公司来推广宣传我们的游戏产品。推广宣传计划分为以下几个步骤：

1、在互联网上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群体中推广，在网络中的一些知名游戏论坛中进行推广，利用某些资深游戏玩家等意见领袖进行产品的推广；在各大站做贴片广告和网页广告。

2、在手机通讯领域进行产品的推广宣传。借助短信、彩信、移动的微信、腾讯的微信、小米的米聊等手机新老通讯方式进行产品的推广宣传。在推广宣传时要注意方式，比如下载该游戏就能获得一定的手机话费等，避免垃圾短信手机骚扰现象的发生。

3、户外广告。在公交车站及公交车上、电子数码街区、网吧以及一些游乐场等场所树立该产品的户外广告。

4、校园赞助。在中学大学中赞助学校的各种活动，借此提升该游戏产品在广大学生群体中的知名度和影响力。

5盈利模式

该游戏产品通过与互联网网络、手机运营商和手机制造商等积极合作并进行收入分成，并通过产业链中下游的相关产品来实现盈利。具体分为以下几种：

1、该游戏通过互联网或手机在线下载到手机，游戏公司通过付费下载或流量下载与网络或手机运营商进行收入分成。

2、鉴于网民和手机用户爱用免费网络产品的习惯，游戏公司也可以选择内置广告的形式收取广告费。

3、与中国移动中国联通等手机运营商合作，通过游戏的在线下载和增值服务等方式与运营商进行收入分成。

4、若该游戏取得巨大反响后，则可以通过中下游产业链进行周边产品的开发，如对游戏进行动漫卡通改编以及影视作品改编、用该游戏的角色形象进行商标使用权的出售等方式来实现盈利。

互联网的创业计划书4

一.网店规划

1.1商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

1.2价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

1.3客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

1.5市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二.市场及可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

2.2竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问

贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象

蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大

爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

2.3SWOT分析

(一)优势

1.学校的大力扶植。

本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

2.优福网的鼎力支持。

优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

3.良好的校内市场环境。

我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

(二)劣势

1.经验不足，管理水平不高。

由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

2.信誉度不高，市场开发力度不够。

“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

(三)机会

1.国家鼓励高校学生自主创业。

2.学校的大力倡导。

学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。

3.大学生热衷网上购物日益成熟。

随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。

(四)威胁

1.同类网站的竞争。

目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2.传统商铺的竞争。

芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。

2.4可行性分析

投资必要性

根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

技术可行性

依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

组织可行性

创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。

经济可行性

网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

社会可行性