市场营销康师傅

市场营销康师傅（精选9篇）

1.市场营销康师傅 篇一

康师傅饮料市场常用营销策略分析

引言

在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。

康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。因此，对康师傅饮料的营销策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。产品策略

在品质保证方面，康师傅坚持以质量管理体系先行为原则，以一流设备为基础，从研发到生产销售，环环紧扣，从根本上消除质量隐患。康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条产品研发的永恒戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。而且，康师傅避开碳酸类饮料这一“雷区”，针对日益严重的环境污染以及天然饮用水水质恶劣这些普遍性问题，将矿物质水作为进入饮料市场的敲门砖，进而开发出“康师傅”酸梅汤、冰红茶、冰绿茶、实力派等数十个品种。

包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动，包括运输包装和销售包装。在产品包装方面,康师傅采用差异包装策略，遵循产品包装结合产品特征的原则。以茉莉清茶为例，以往的饮料产品在包装上都采用半瓶标的形式，康师傅茉莉清茶却采用了全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。对于这种全新包装方式，康师傅的解释是：“清新典雅的包装形式，结合了康师傅

茉莉清茶清新健康的产品特点，更突出了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力地吸引消费者的视线”。

在产品导入方面，康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，关键在于能够在竞争产品的基础之上进一步完善产品，不断开发出能够满 足消费者 需求的新产品。先进入企业虽然有先入为主的优势，但选择适当的时机切入，可以省去培育市场、培养消费观念的费用。康师傅在 1996 年便投入了茶饮料的生产，当时推出的是柠檬茶和菊花茶，随后两年内，康师傅又相继推出了冰红茶、绿茶 和乌龙茶。随着 2000 年茶饮料市场的发展以及旭日升的衰退，康师傅茶饮料市场占有率迅速提高，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。康师傅跟随时代的进步，不断开发出能够满足消费需求的新产品。康师傅矿物质水的成功也在于看准了大众对健康水的需求，通过偷换概念，将农夫山泉10 年来不遗余力的消费者教育成果据为己用。价格策略

定价方法是指企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法，主要包括成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法，康师傅饮料的茶系列和果汁系列在产品定价方面采取了竞争导向定价法中的随行就市定价法，即其产品价格根据同行业企业的现行水平定价，这是一种比较常见的定价方法。康师傅饮料另一个经营理念就是：坚决反对倾销，坚持保证相对固定的毛利，企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。此外，康师傅饮料的生产布局规划是直径500 公里内要有一个饮料生产基地,把运费控制在销售价格的5%以内，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。渠道策略

分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。按照长度划分，分销渠道分为直接渠道、一层渠道、二层渠道和三层渠道；按照宽度可分为密集型分销、独家分销和选择性分销。企业的营销渠道策略是市场营销组合策略中的重要部分。也是企业能否成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。渠道建设在康师傅的高速发展中扮演了重要的角色。康师傅的营销渠道是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合的模式。从最初的总经销，到分销直至现在的“渠道精耕”，总的来说，经历了以下的发展过程:第一阶段: 1996 年到1997 年成立之初，这段时间，主要是采用独家经销制；第二阶段: 1997 年到1998 年，康师傅市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县；第三阶段: 1998 年到现在，康师傅饮料开始了渠道精耕，即根据区域的不同实施不同的渠道策略。现代化渠道将成为渠道发展的主流，康师傅也在不断调整组织结构来适应这种发展。康师傅的现代化渠道策略总体是比较成功的，为其品牌的宣传及销售提供了重要的渠道保证。促销策略

广告是广告主以付费方式，通过特定媒体的艺术表现形式来传达商品信息，以达到促销目的的整合企业营销的一种大众传播活动。一个品牌的成功来自于企业的产品、技术、渠道、管理及创新等各个方面，同时，与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播与形象塑造。康师傅饮料始终坚持以广告为主的传播策略。康师傅认为：“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。康师傅从上个世纪九十年代中后期开始，每年的广告投入从不低于一亿元。在广告形式上，康师傅所采用的是电视、报纸、户外广告、地铁广告等媒体的全方位传播。其广告已率先在中央及全国各个省市的五十多家电视台与观众见面，清新、优雅的产品形象和产品诉求一夜之间为广大消费者所熟知。在广告媒体的选择上，康师傅一贯坚持依托强势媒体,打造强势品牌。“康师傅”是消费者最为熟悉的饮料品牌之一,也是央视荧屏上的常客。

公共关系是企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而间接促进产品销售的一种活动。公共关系在现代的营销策略中，己经成为一种重要的策略。康师傅饮料除进行长期的广告投放外，还运用了公共关系策略，与关联企业战略合作，形成利益共同体。康师傅不仅与同行业的竞争者朝日及伊藤忠合组的AI Beverage 结成策略联盟，同时，还与客户联盟，这提高了康师傅饮料的经济性和有效性。注重实施影响者关系营销策略。首先，十几年来，康师傅在中国大陆的公益投入累计逾两亿元人民币。其次，作为一家台资企业，两岸的文化交流事业也为康师傅所关注。同时，康师傅还采用组织宣传展览的活动方式，倡导健康饮食文化。从1997 年开始，他们陆续在杭州，天津等地，利用学校双休日，组织中小学生到工厂品尝、参观、实践，讲解健康饮料和科学饮用。

销售促进是指企业运用各种短期性的刺激工具，鼓励购买或销售企业产品或服务的一种促销方式，是与人员推销、广告、公共关系相并列的四种促销方式之一，是构成促销组合的一个重要方面。康师傅饮料除进行广告、公共关系等促销方式外，还注重短期的针对消费者的销售促进活动，以加强与重度消费群的沟通。以冰红茶为例，康师傅冰红茶的目标群体是年轻人，康师傅针对这一群体开展了一系列活动，如每年一届的“冰力先锋校园乐队选拔赛”，已成为最有影响力的乐队选拔活动之一，也在校园里培养起了一批康师傅的忠诚消费者。

2.市场营销康师傅 篇二

“市场蓝海”的艰辛探索

顶新之所以进军大陆市场，是因为当时的康师傅在台湾举步维艰，按照当时创业者的话：“台湾的食品业已经有了‘味全’和‘统一’，水泥业有‘台湾’，塑化业有‘台塑’，金融保险业有‘国泰人寿’，几乎所有行业的市场都已经被强势企业占领了，康师傅还能干什么呢?”实际情况就是这样，在台湾，顶新是个小公司，在食品行业毫无名气，只有开拓大陆才是企业的新生命。于是，带着在大陆投资食用油的失败经验，28岁的魏家老四带着家族重托于1988年开始大陆投资“方便面事业”。

大陆被看作康师傅的“市场蓝海”。实际上，当时的中国经济到处是蓝海，到处是蓝海的结果就是经济重塑，企业机会多，所以企业的核心竞争力在于企业的管理、资金和行业的专业性，在于投资者的眼光，绝对不是为了单纯的“避免竞争”。顶新的先期实践已经证明了这一点。

1989年，顶新在北京成立了第一家合资企业——顶好制油厂，生产桶装食用油上市。恰逢台湾电视连续剧《星星知我心》正在国内热播，顶好请来“妈妈”的扮演者吴静娴小姐做产品广告，这是国内第一个“情境式”的电视广告，在当时大陆众多粗糙的广告创意中独树一帜。在北京热播后，取得很高知名度，几乎家喻户晓。其广告语——“用顶好清香油，顶有面子”，至今还留在北京人的脑海。

当时国内实行严格的粮油政策，国家补贴的食用油每斤只需0.8元人民币，顶好清香油却标价每斤2元，清香油一桶的价格要20多元，距离老百姓消费水平有一定差距。购买者只是将其作为礼品，因此消费量非常有限。以后北京又陆续出现了一些合资油厂，如由几家做油的大厂联合出品的北京“火鸟”清香油，由北京市粮食局参与合资的“绿岛”色拉油等等。色拉油的工艺大同小异，因此厂家的竞争主要集中在原料价格上。同样一吨毛油，对手的成本低，毛利就高，再加上推广费用充足，综合来看顶好处于竞争的劣势，最后只得放弃。

在这之后，顶新在济南成立合资公司生产“康莱”蛋酥卷，产品原料全部用蛋清，不掺一滴水，质量绝对过硬，味道非常好。一时间“把美味和营养卷起来”传遍街头巷尾，黄河以北地区鲜有不知道“康莱”蛋酥卷的。然而“康莱”蛋酥卷叫好不叫座，原因还是价格太高。一筒“康莱”蛋卷要卖到20多元，百姓的收入有限，因此购买力非常低。“康莱”蛋酥卷终因成本过高，销售不足，不能广泛打开市场。但这次涉足食品领域为顶新进入方便面行业积累了很多经验。

战略需要细节来完成

在与国内企业的对接中，顶新发现双方的许多语汇存在差异。顶新的人员去谈业务，常常被问到诸如“你们每年能生产多少吨”这类的问题，台湾来的创业者经常答不出，他们的概念是我能生产多少箱。语汇的不同、观念的差异，导致顶新最初失去很多机会。魏应行说，“好在以后国内也变成一箱多少钱，而不是一斤多少钱，我们在适应上的问题越来越简单。”

“在国内做企业，你不得不把企业做成一条龙企业。”魏家老大魏应州说。顶新人做“顶好”清香油、做“康莱”蛋酥卷时，都遇到配套设施不完善的问题。比如卖油没有车运输，只得组织车队;想在零售店卖零散油，却没有打油器，只得生产打油器。结果企业从主营业务不断扩散出去，不断膨胀;膨胀过程中需要不断投入，但这种投入又不能同时从市场上得到经济的回报，直接导致投资增大，收益周期变长，投资风险也随之增大。而以后再做方便面时，顶新则是把合作的台湾配套厂家搬到了国内，这种务实的方法解决了配套问题，同时大家有钱赚，风险共同承担这，不能不说也是吃一堑、长一智。

从1988年到1992年，魏应行所带的全部股本几乎都赔了进去。

康师傅进入中国都是“蓝海战略”的实践行为。但是由于盲目的推崇产品质量和生活质量，忽视了中国当时的购买力和市场环境，导致“水至清则无鱼”，或者说“曲高和寡”，这样的战略对于中国企业是教训。所以说，创新未必就是进入新行业，而更主要的是在于对市场环境的具体分析。

对于投资方便面市场，魏氏兄弟进行了详细的市场策略和分析，从台湾的几十个策划方案中进行竞标和选择，最终决定使用当时王永庆台塑集团旗下的台育企管顾问公司董事长白崇贤的营销思路。

上世纪90年代初，大陆民众生活水平在提高，但大陆生产的方便面包装则很是简陋，而且食之无味。当时大陆只有两种方便面：一种是进口的“高价面”，价格在5元至10元钱一包，普通老百姓消费不起，多在宾馆和机场销售，价高难推广;另一种是几角钱一包的低价袋装方便面，口味和质量都很差，面一泡就软了。针对方便面市场两极分化的情况，顶新决策者认为，若能凭借容量大、调料精选和包装精美进入大陆市场，势必受到消费者的欢迎;

而且，产品命名也要避开“顶新”，因为“顶新”在台湾没有名气;也不用“顶益”，因为“顶益”在大陆遭遇两次失败。应该选用一个通俗易记、比较大众化的名称。后来他们选择用“康师傅”做产品名，其理由是：内地的北方老百姓喜欢称呼比自己水平高的人叫“师傅”;在南方，一般称年纪大的人为师傅，都是一种“尊称”。“师傅”既通俗又专业，还受人尊敬。每个“师傅”都有姓，那姓什么呢?最后他们用了健康的“康”字，因为“顶新”的方便面不含防腐剂和人工色素。“康”意指为消费者提供健康营养的食品，加上“师傅”在华人心中代表亲切、责任感和专业成就的印象，以此塑造“讲究健康美味的健康食品专家”品牌形象，突出顶新企业的责任心。尽管企业命名算不上“蓝海战略”，和康师傅最早的投资相比仅仅是一个细节，但是这个细节还是非常关键的。战略站得再高，也需要细节来完成。

“康师傅太厉害了”

1992年8月21日，第一袋方便面上市了。广告词也呼之欲出——“香喷喷，好吃看得见。”

是“康师傅”第一个在碗面中加入叉子，真正做到了随时随地的方便;是“康师傅”第一个在方便面中加入双包调料，改写了方便面口味单一的局面，同样也是“康师傅”在业界第一个引入了ISO9002质量认证体系，并第一个成功地建立并推广了自己的一整套CIS(企业形象识别)系统……

在产品运输方面，康师傅舍得投入。他们和当时的铁路局开展合作，为铁路局提供500个车皮。这500个车皮由顶益来制作，免费交给铁路局挂靠。康师傅方便面就摆在这500个车皮里，这个车次挂5个车皮，那个车次挂10个车皮，这样就可顺利地将康师傅分送到全国各地，然后，通知各地经销商来提货。

提货的方式，采取配销系统。配销系统也就是产品组合销售，比如康师傅今天最畅销的是牛肉面，那么，一箱牛肉面搭配一箱其他的方便面。如果经销商只要牛肉方便面，不要其他的方便面，那么一箱牛肉面贴价50元。

这种“搭配术”的实质是“项庄舞剑意在沛公”，目的并不是硬性推销滞销产品，只是做做幌子，摸透经销商的心理：越是求他买，他越是不买;你越是不卖给他，他越想买。应用这种搭配术，康师傅在经销过程中不仅营业额在增加，利润也增加了。也就是说，康师傅还没有卖到终端消费者手里的时候，顶益已经从经销商手里赚了一大笔钱。

为了应付和统一的竞争，康师傅配备了完善的产品系列——从1元多的塑料包装到5元以上的餐盒包装，稳稳的占据不同消费市场。在90年代中期，“康师傅”方便面成为火车乘客的必备食品，以致于火车食堂利润锐减，整个铁路系统大喊“康师傅太厉害了”!

与此同时，报刊上、电视上，“康师傅”方便面的广告铺天盖地，宣传最火热的时候平均每天仅在电视上就出现百次。如此“不计成本”的“狂轰滥炸”一番后，顶新集团的名声不胫而走，连京城的3岁小孩一见到矮矮胖胖的烹任师傅都不约而同地大嚷“康师傅”、“康师傅”……在如此的宣传攻势下，京城迅即兴起了一场购买康师傅方便面热。每天清晨，天津顶新公司的门前就排起汽车长龙，人们翘首等待着从生产线上下来的“康师傅”，有的客户甚至在公司门口席地而卧，连夜等待……

在京城一炮打响后，顶新集团立即挥师四面出击，大举占领全国市场。到1994年上半年，该集团总投资规模超过了3亿美元，企业达到12家，遍布北京、天津、济南、上海、广州等地，日产康师傅方便面达330万包。

永保一颗竞争心

方便面成功以后，1996年前后康师傅开始进军“茶”饮料市场。1996年4月，康师傅在杭州顶津启动茶饮料生产，这不得不感谢“旭日升”的崛起和铺垫。当时推出的是柠檬茶和菊花茶，1997、1998年，康师傅又相继推出了冰红茶、绿茶和乌龙茶。由于“冰茶”的名称被注册，康师傅巧妙以“冰红茶”、“冰绿茶”的命名布局。同时康师傅纯净水也开始启动。

由于方便面的积累，在茶和水饮料的市场战略上，康师傅显得大气磅礴。1997年，康师傅挥师南下，开始在广州叫卖“冰红茶”。鉴于广州市场比较难于炒作，康师傅独辟蹊径，采取攻心为上的策略，直接与消费者进行面对面的沟通。销售旺季时，康师傅在上下九路及农林下路摆起了茶摊，几个穿着大马褂的茶博士在台上大谈茶道，并请人现场品茗论茶，起到了轰动的效应。此外，为了强化消费者对康师傅茶饮的印象，康师傅推出了铺天盖地的户外和电视广告。高投入也带回了高回报，在巨额“沟通、交流”费的拉动下，康师傅的销售额都成倍地增长。在推广茶饮料其间，几乎每个电视台都能看到其重金聘请的形象代言人任贤齐用冰绿茶演绎着《夏日么么茶》。据电视广告监测数据显示：康师傅茶饮料是千禧年前后广告投放范围最广的品牌，全国26个城市的56个频道中都有其广告的投放，广告投放量占茶饮料广告的半数以上。2001年茶销售最火爆的时候，康师傅甚至主动组织任贤齐连续两个月到广州开办“冰力十足”个唱，连续在一个城市开个唱，也创造了明星和企业合作的奇迹。

明星、公关、广告加一些政策吸引，使康师傅很快遍地开花。由于销量较大，康师傅甚至在广州地区对小零售店实行特殊的“专营制”——康师傅“冰红茶”给各零售店派送了“专营证”，康师傅冰红茶的经销人员对零售店下了“最后通牒”——凡经营康师傅冰红茶以外的茶饮料的零售店要罚款“1000元”，否则收回“专营证”。“康师傅”还为店主免费赠送了冰柜，每个月有奖励，还答应免费安装雨篷。当然，要想获得这样的“好处”，就得放弃其他茶饮料的销售。这些举措可见康师傅茶饮料对市场的野心。

实际到2000年，由于渠道的畅通和品牌效应，康师傅水饮料已经做到了全国的前三位，和娃哈哈、乐百氏三足鼎立。但是由于农夫山泉等企业的进攻，加上水的利润降低到一个前所未有的冰点，饼干的利润一直不理想等原因，康师傅一直把茶作为企业的重点。后来证明这个宝康师傅压得非常准确。康师傅茶饮料在深圳、东莞曾经有月出货千万的记录，让其他品牌望尘莫及。随着2000-2001年茶饮料市场的升温，康师傅已处于中国包装茶饮料市场的领导地位，包装茶的销量及销售额市场占有率已分别达到50.6%和52.3%。

现在，康师傅在中国大陆十大城市有22个生产基地，上千个城市有代理商，311处营业所，139个发货仓库，33454个直营零售商，15.9万个直营批发商，再加上55万个零售点。由康师傅直接管理的分公司直接统管近五千个经销商，55万个销售点，139个仓库。用100万元的成本经营康师傅，一个月的周转率为15次，难怪都说康师傅赢就赢在通路上。

茶成功的那几年，由于汇源果汁对果汁市场的教育，很多跨国企业开始果汁市场的开拓。但是在果汁市场上，康师傅被统一占了先机。统一以“鲜橙多”命名，方便的PET包装，更适合大众的口味，使鲜橙多横扫果汁市场，也使“统一”一年内超越了具有十年果汁生产历史的汇源。

康师傅起步慢了半拍，于是以新鲜“每日C”开始了果汁市场的精耕，以年轻时尚的梁咏琪作为果汁的代言，以“连果子也爱喝的果汁”巧妙说话，以水果卡通应对可口可乐的“酷儿”。强势的终端、大面积的广告迅速成就霸主地位，目前在大中国区康师傅果汁紧随统一，成为国内果汁行业的第二品牌。二者分别以30%和26%的份额牢牢占据第一军团位置。

康师傅的其他产品，如“3+2苏打夹心”、妙芙、雪米饼等衍生产品，依靠康师傅的通路品牌优势也开始逐渐站稳脚跟，成为市场的强势品牌。

顶新集团通过不断的的创新和竞争，已巩固了自己在中国方便面行业的霸主地位，在高档价位方便面的市场份额中最高时占到98%。公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。

3.市场营销康师傅 篇三

似乎最近中国快消品资本市场风波不断，除了统一并购华龙，达能强并娃哈哈更是热闹非凡。这些企业是基于市场竞争的考虑还是资本运作的考虑?亦或是基于资本运作整合行业的考虑?股市的风云变幻更加重了这种疑虑，毕竟，仅仅凭借市场的运作手段已经很难再改变市场格局，现在是资本和资源致胜的年代，谁占有并且能够调动最大的资源谁就是老大，而非高明的营销技术手段。

回到统一和康师傅本身，双方都具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快消品领域的佼佼者，竞争的层面似乎不应该这么简单。康师傅的快速起步是一个历史的机遇，更是渠道致胜的最好例证；而统一在台湾的崛起以及在大陆的市场跟进是源于其强大的综合实力。统一与康师傅之间的PK代表了资本实力与市场优势的对决，是资本实力胜出还是市场优势继续领先，只能由历史作出决断，对于结果我们拭目以待；对于双方的情况，我们不妨以方便面为主线对两家作一对比和分析。

综合优势PK，康师傅不及统一

统一企业在中国大陆发展至今共有26个公司，其中有方便面厂11个，拥有56条流水线；如果能够并购华龙，将囊括华龙日清所拥有的21个方便面分厂、9个面粉公司、6个相关配套生产公司，方便面生产流水线超过140条，年底将增加8条、方便面年生产能力120亿份，全国建有16个生产基地；若收购成功，统一不但可以从华龙日清获得质优价廉的原料，而且统一和华龙的方便面产品线也将达到200条，综合实力不可小觑。

康师傅国内目前拥有165条流水线，预期今年底前将增加32条；数据显示多年来一直占据着方便面市场老大的位置。

上述说法仅仅是局限于双方在国内的方便面市场，这个说法忽视了统一集团本身庞大的综合实力：总资本额达337.53亿元，国内外转投资相关企业多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，统一成为一个多角化经营的综合生活产业集团，这样的资本实力是康师傅难以企及的。

技术研发PK，各有千秋

康师傅(顶新)买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库。甚至又到杭州安吉买了一座牧场，准备请过去味全的畜牧老手到安吉养牛。其它像顶新要做鲜果汁也有鲜果汁的技术，要做优酪乳也有做优酪乳的技术。

而统一不甘示弱，也在中国成立研发中心、技术中心，主管都摆在昆山。并且在并购华龙之后，将同步拥有华龙引进的具有世界一流水平的生产线，其中包括从韩国引进的高档面生产线，非油炸方便面生产线和具有世界先进水平的日本包装设备。

大路朝天，各走一边，康师傅并购味全，讲求新鲜统一并购华龙，拥有先进设备和技术，技术研发的PK结果将最终体现在产品及最终消费者对产品的认可上。

产业链PK，合纵联横

康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做；

而统一在大陆专心做泡面及饮料，至于包装材料则对外采购，并强调用自己企业的包装材料，不见得有竞争力。

对于上下游产业链的整合问题，双方风格不一，康师傅主张合纵，垂直整合自我资源，充分挖掘和控制内在利润；而统一则主张联横，通过市场竞争手段平行合作，以期获得最大优势；孰强孰弱，看的是双方整合的能力而非形式。

产品组合PK，品类多不是优势

康师傅方便面产品包括：珍品、大食袋、桶面、知心碗、随心杯、面霸、亚洲精选、巧玲珑、干拌面、炒面、料珍多、劲拉面、挂面、脆奇、好滋味、福满多、江南美食等多种系列，涵盖多个消费档次。

而统一在大陆的方便面产品主要有统一100系列、来一桶系列、好劲道系列、巧面馆系列、小浣熊和小当家干脆面系列，主要为中高端产品和品牌；华龙日清的方便面产品主要有今麦郎系列、今野系列、小康家庭系列、已圆面系列、煮着吃系列、东三福系列、甲一麦系列、华龙108系列、清真系列、大众新一代系列、双面块系列、六丁目系列、A小孩系列、干脆面系列，主要为中低端产品和品牌。

若统一并购华龙，将丰富统一企业在大陆的产品种类，覆盖大部分的消费群体，与康师傅不可避免的展开全线竞争。

各类产品仍需借助已有的品牌影响力去影响消费者，原来由二打一转为一打一，如果仅从产品线的组合上的优势就界定是康师傅的最大威胁，也不符竞争的原则；而同样，康师傅原有的产品组合未必是对付统一的绝对优势，“集中优势兵力攻其一点”才是致胜的关键。

人才观PK，企业的未来在谁的手里

康师傅的职业经理人很少有相信自己可以在顶新做到退休，总部设在中国大陆的顶新集团，四个老板有三个驻守内地，康师傅底下来自四面八方的职业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路，康师傅用人用尽，换人换得很快，这是业界的普遍认识。

而统一采取人才本土化策略，一是培训本土化员工；二是培训本地经理。长期视员工如子弟，欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。可见统一人的向心力强，可以在统一安身立命，全力以赴，与康师傅形成了鲜明对比。

康师傅在天津总部有个研发中心，每天都在集中训练来自各地的员工；统一也相当重视培训，科目、招训层次做全面规划然后分成块区执行。

企业的人才观和用人策略决定了组织的凝聚力和未来发展的动力，不管是严格的经理人制还是家长式的人才管理方式，谁能够笼络人心，谁能够让有价值的人才留下来并为企业付出努力，谁就能掌握未来。PK到了人才的层面，实际上是对未来形式的预估。

渠道整合PK，华龙为统一制胜砝码

康师傅自1988年起缴了三年多的学费，一直到1992年开始做方便面，才脱离亏损、大幅成长。现在康师傅在中国大陆已有三百多个营业点，45个城市分设销售分公司和发货仓库，统管近五千个经销商，五十五万个销售点，一百三十九个仓库，以

放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征；而统一联盟华龙日清，其方便面可以依仗华龙日清在乡镇市场的强势通路迅速占领中小城市，进一步把业务扩展至中国大陆农村地区，从而将原来在一二线城市的影响扩展到全国市场，竞争力空前增强。

康师傅对渠道做一个整顿，在内地各县市营业所下是普销所，通路的流程缩短一层。而统一采取并用方式，既保留营业分公司，也保留经销商，在营业所下，是经销商，再下来才是普销所；都市区走营业所，乡村走经销商，县市级走经销商，虽然良莠不齐，但始终坚持。

康师傅的产品深入乡镇底层，通路与品牌的渗透率很高；而统一只能在都市中才与康师傅平手，譬如在都市大卖场中，两个品牌销售量差不多；在县级以下的乡镇，统一的量不如康师傅及地方乡镇企业的品牌。

中国的快消品市场自改革开放以来，经历了产品致胜、渠道致胜、品牌致胜的阶段，并将急需向着资本致胜的阶段前进，但是中国地理、经济环境复杂，区域、行业发展水平不一，在很多时候，这几个阶段的界限并非特别明显，往往宏观上进人了资本时代，都市中进入了品牌时代，而三四级市场仍旧还是产品和渠道致胜的时代，娃哈哈的长盛不衰就是典型的例子。所以，就全国市场而言，康师傅的渠道优势明显强过统一，在这个时代，在三四级这个广大的市场，康师傅扳回了致胜的一局。

华龙日清的方便面产品销售网络遍布全国，在各地拥有44个销售分公司，拥有4000人的销售队伍，1882个经销商，掌控9490个商超，105888个批发店，516843个终端零售店，占领了广大二三城市及乡镇市场，在农村市场，华龙日清拥有强大优势。显然，统一整合华龙后，将补足自己的渠道短板。

未来PK，资本还是市场?

在目前中国市场的大环境下，我们相信在成熟的市场和行业里，产品和渠道致胜的年代已经成为往事，单一的营销技术手段优势并不能再次成就一个传奇，而基于产品、品牌和资本整合优势才能取得市场的一席之地。这些优势资源的品牌化营销才是我们思考的方向。

康师傅把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，以市场为导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅，也将在一定时间段内继续成就康师傅的辉煌。

统一很实在，实力很强大，不断通过资本市场的运作逐渐整合行业，整合渠道、品牌、产品、技术，必将引领或主导整个产业的发展方向。统一从资本的角度去控制和影响市场行为，未来在其所控制的资本实力足以改变行业风向的时候，最终的优势将尽归统一。

但是行业的整合必将引发冲突，渠道的整合必然引发渠道恐慌，大量重复建设和投入的资源也会存在，而稳定、忠诚的渠道网络才是企业在市场上冲杀的保证。资源是有限的，市场也是有限的，康师傅辛苦编制的稠密的销售网络也是相对稳定的，在短时间内，统一整合的优势未必能胜过康师傅的市场优势。

此次统一的“购并”也必将引发快消品市场的格局变动，对于此次事件，笔者更多的是在考量和观察营销技术本身究竟还能有多大的能量?究竟资本时代有无到来?康师傅曾经在营销技术上的优势是否继续成就其强大的影响力?统一扎实的资本实力和实在的文化风格是否能成就其未来的霸业?

4.康师傅方便面校园营销策划书 篇四

一背景

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越来越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于在校的学生而言。

二策划目的提高康师傅方便面的校园市场占有率，进一步提升人们对康师傅品牌的认可度。

三产品分析产品包装

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。产品

康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。品牌

康师傅早已成为中国家喻户晓的知名品牌。其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。而康师傅方便面作为康师傅品牌下的一种产品，它的品牌效应可想而知。

四 SWOT分析优势。康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。价钱合理。2劣势。方便面市场种类多，竞争激烈。

3机会。生活节奏日益加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求增加。

4威胁。竞争激烈，人们对品牌的认识不够，假冒伪劣产品层出不穷。

五市场分析。

学生是方便面的主要消费群体。

.学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏

或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。根据调查，80%以上的同学会在学校食堂就餐。然而，学校食堂的饭菜食物单一且就餐时间较集。久而久之，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。而外出就餐价格较昂贵。因此，很大一部分同学会选择实惠的方便面来作为自己的食物，尤其是晚餐。所以，在校园中，方便面有很大的市场。

六 营销策划产品策略。增加产品的种类与口味，以迎合校园消费者的需求。

2价格策略。灵活定价，给人以物美价廉的印象。

5.康师傅广告文案 篇五

1.康师傅方便面市场概况

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我通过对产品市场的综合调查分析，以巩固康师傅方便面在大学生中原有的品牌形象为主要目的，做了一整套广告策划。

2、产品分析

康师傅红烧牛肉面而从视觉上看，整体包装上较为和谐，图像给人以口味浓香喷喷的感觉，目标人群充分的购买欲与食欲。不仅体现了顶新集团一贯以来对于中国消费者心态与口味充分把握，也看成康师傅从包装上通过各种方式将将“方便面”与“红烧牛肉面”挂钩的又一回应。除了康师傅红烧牛肉面精良的品质、香浓的汤料，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

3、消费者分析

大学生生活一般都离不开方便面，而大学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?

根据我们的调查得知，归纳出以下几类大学生会选择吃方便面：

叼。很多大学生在家娇生惯养，口味独特，喜欢吃零食，也包括少数名族学生，吃不惯学校食堂提供的快餐，会选择方便面。在众多品牌及口味的方便面中，康师傅红烧牛肉面最最能满足大多数学生的口味需求。

穷。大学生是典型的消费群体，经济水平偏低，相比较食堂提供的快餐或是其他各种味道的方便面，康师傅红烧牛肉面更实惠。

懒。懒得去食堂吃放，整天宅在宿舍上网看电影玩游戏的学生。

忙。许多忙于学习，忙于工作的同学，生活节奏快。有时错过了吃饭时间，会选择方便快捷的方便面。

易于受周遭环境影响的人。这类人对于吃什么，表示无所谓的态度，但是可能会受到周围同学的影响，选择方便面。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买康师傅品牌的红烧牛肉面呢? 说到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“红烧牛肉面”。自从方便面行业在口味上创造出红烧牛肉的口味，经过多年的培育，它已经成为方便面中的一个重要品类。

1、广告形式：此次广告宣传方式采用电视广告形式。

2、核心策略：通过情感诉求将核心价值与消费者的情感连接，表现尽量融入消费者的生活中，让他们感同身受，增加他们的认同感。

3.创意点：利用我们日常生活中不太可能的画面与康师傅方便面的完美融合，让消费者在情感上找到心理安慰，使他们明白平日里不可能发生的事在康师傅方便面的作用下能够做到，从而提升康师傅品牌在消费者心中的品牌形象。进而激发他们的购买欲望。

4.系列核心价值：陪伴

5.传播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的亲人朋友。无论你有多忙，康师傅都在你身旁。

6、具体表现：（1）学习篇

场景一：下课铃声想起，镜头拉近到一个学生都已散尽的教室里

场景二：一个学生在埋头苦读，手上握着一支笔在纸上沙沙写着什么东西

场景三：脚步声想起，镜头拉到教室门口，一个戴着眼镜的老师手里端着一桶冒着热气的桶装康师傅方便面徐徐向学生走来。

场景四：老师走到学生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老师口中说道：饿了吧，吃完它，然后写完这些东西就早点回去吧。

场景五：那个学生眼里噙着泪水在吃着面

场景六：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老师，陪伴你的不仅仅是老师，无论你学习多忙，康师傅都在你身旁。

（2）工作篇

场景一：镜头首先移到钟的位置，时间为18：30。

场景二：在一个职员都已散去的办公室里有一个女雇员在埋头工作，全然没有注意到已经下班了。

场景三：镜头拉远，一个西装革履，老板模样的中年男子向女雇员走来，手里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。

场景四：老板走到雇员跟前，拍拍她的背说道：已经下班了，吃了它，忙完就回去吧。

场景五：女雇员感激的把面吃完。

场景六：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老板，陪伴你的不仅仅是老板，无论你工作多忙，康师傅都在你身旁。

(3)生活片 场景一：在漆黑的夜晚，镜头缓缓地向亮着一盏小灯的窗子里推进，有一个年轻男子坐在电脑旁，敲击着键盘。

场景二：镜头转向房门口，有一个小女孩迈着蹒跚的步伐向男子走来，手里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。

场景三：“爸爸，饿了吧，吃了它，工作完早点休息吧！”小女孩一边把面端向男子一边说道。

场景四：男子把小女孩抱起来，让她坐在他膝盖上，然后端起面，拿起了筷子。

6.康师傅实习心得体会 篇六

这次参观实习的日程：

第二日 我们参观的是食品质量检验局（天津市如纸片检验中心），桂发祥

第三日 我们参观的肉联厂，番茄酱厂，大桥道

第四日 我们参观的是可口可乐公司，鼎新食品有限公司，顶园食品公司，康师傅 其中我对康师傅公司和可口可乐公司的印象颇为深刻

为了进一步拉近与消费者的距离，同时有效控制营运成本，他们的团队一方面配合乡镇地区的深耕以及农村消费者渐渐增加对本集团产品的需求，积极进行平价面工厂布建；同时配合消费者对饮用水质量的日渐提升，率先于大城市外围广泛而快速的进行矿物质水厂的布建；此外，本集团于吉林长白山兴建天然矿泉水厂，为提供更加优质的瓶装水铺路，借此强化本集团市场销售，以最佳竞争力积极抢占市场份额。品牌定位方面，康师傅便面在国内的市场占有率已上升至47%，康师傅已成为中国方便面的代名词推广茶系列产品，以口味延伸及差异化策略构建茶专家形象，进一步巩固康师傅茶饮品的龙头地位。据acnielsen2007年12月最新零研数据显示，以销售额为基准，康师傅茶饮于中国即饮茶的市场占有率已上升至51.9%，稳居首位。于2005年初才开始扩大生产的矿物质水，在2007年表现优异，取得15.4%的市场占有率，成为市场的第一品牌。夹心饼干市场占有率为25.6%，居市场第二位。

2007年，“康师傅”品牌连续四年获得由英国interbrand负责调查的“台湾十大国际品牌”大奖，康师傅品牌价值也由2006年的4.12亿美元增加至2007年的7.26亿美元，比2006年成长79%，连续两年居十大品牌价值成长率之冠，并被授予成长之星奖，奠定了我们未来更好发展的基础。

此外，1996年5月餐饮事业群并购“德克士”事业，正式进入西式快餐连锁经营领域。10年来，相继投资5000万美元，为建立一个最受中国人欢迎的西式快餐而努力。餐饮事业目前在全国30多个省市已拥有780多家连锁店,旗下拥有德克士炸鸡连锁店,康师傅私房牛肉面馆二大品牌。

作为一个食品工作者卫生应当是放在第一位的，像康师傅、可口可乐公司都是非常有这方面的意识的，但有些企业的卫生却不那么尽如人意，如番茄酱厂等。

康师傅的方便面在中国市场上第一，方便面也是康师傅公司主力来源，这次学习方便面的生产流程作业模式，也听了生产流程的讲解，混合：将面粉与盐水加以混合，符合压延将面团压扁的一个手续它用了起到复合压延手续来将面团压倒最合适的薄度，让它的口感在最佳状况。切丝制波，而波纹的集中体积和注重它的口感，蒸煮度以100多度的高温去蒸煮是为了让面条熟化，也是要把水分滤干70%k的水分能够容易保存，淋汁切断，再快速油炸，迅速的冷却方便面，之后就开始储面，投包，检查，包装，装箱喷码，自动码箱。现在在生产作业模式也开始都朝自动化的方式去制造，他还有很多检测

方便面的过程，发现在生产线员工只负责后面检查的工作，很多都交给自动化的工具完成。这也是康师傅逐步在进步，也有听叙述康师傅以前的生产流程，发现康师傅不断的再精进技术，原本以人力为主再进行生产，现在都以自动化生产模式，这是为了降低人力资源，同时降低人为所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的标准。只用自动化作业模式也让方便面产出发挥到最大的效率。其实制造一包方便面不是我们所想到的这么简单，虽然现在以自动化机械去生产，但每一步流程都要谨慎小心的计算，一步的误差，就可能造成方便面的质量，有效的控管及定期的维护机器。让机器保持在一定的水平上。去看了生产线之后，我才发现原来制造一个方便面，其实流程很复杂，不是我吃一碗方便面这么简单。我们能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而产生。

可口可乐公司，这个公司他的产品是密不可分的，说起可口可乐的成分，人们首先反应出来的恐怕是两个字：神秘。自可口可乐诞生之日起，围绕它的配方就有各种猜测。本报驻美国特约记者从可口可乐总部了解到，可口可乐的诞生经过了三个历史时期：含可卡因的酒精饮料时期、糖浆时期、含咖啡因的碳酸饮料时期。

可卡因是一种从生长在南美的灌木－－古柯的叶子上提取的物质。19世纪中叶，法国药剂师将古柯的萃取物加入葡萄酒，调制成一种叫做马里奥酒的饮料，很快大受欢迎。这可以作为可口可乐的第一阶段。

1886年，美国药剂师约翰．史蒂斯．彭伯顿在马里奥酒的基础上，去掉酒精成分，调制出了一种止咳、镇痛的糖浆，彭伯顿把糖浆装到罐子里，拿到附近的药店出售。这是第二个阶段。

当年夏天，一位头痛患者到药店购买糖浆，提出了想在糖浆里加些自来水的要求。当时店员偷懒，不愿去打自来水，而是就近将身边的苏打水加了进去。没想到病人喝后连声叫好，这个奇遇造出了今天的碳酸饮料“可口可乐”。

当时，可口可乐最重要的成分是可卡因。再后来，由于可卡因成了禁用品，它便不得不从可口可乐中退出了。coca-cola这个名字暗示着，除了koka（古柯）以外，该饮料应该还含有另一种重要成分kola－－可乐果，可乐果里含有咖啡因。“咖啡因很容易让人上瘾，这也是一百多年来人们始终爱喝可口可乐的原因之一。”

可口可乐中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加钙流失的效应。已有人体研究证实，少女的骨折率与可乐饮用量有很强的相关性，大量饮用者比不饮者的骨折风险高出5倍。可乐与牙齿损害的关系也有充足的研究证据。

可口可乐显然不是一种有益营养和健康的饮料。需要特别提醒的是孩子、老人和中年女性，因为孩子更容易对咖啡因上瘾和出现营养不良的问题。中年女性对肥胖和钙流失应更加关注，而老年人营养吸收能力下降，也需要控制可乐类营养素密度过低的饮料。另外，可乐中含有咖啡因，常喝的人突然停饮，可能引起头痛、易怒、胃部不适等症状。不妨慢慢降低饮用量，从而降低可能存在的健康风险。

“积极乐观美好生活”体现了可口可乐公司改变世界的承诺，通过改进工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。这是坚定不移的信念。可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。持续创新，让业务在环境和经济上为我所服务的社区创造价值。相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，业务也将获得可持续的发展。

通过“积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区互动的7大领域。

我们旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。根据每个个体的需求，我们努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的

饮料。

这次实习参观通过对比不同实力不同运营方式的食品企业使我对国内的食品企业有了更加深入的认识。大型的食品企业要有长远的思维，先进的意识，良好的企业文化，这也是一家食品企业良好发展所应当具备的条件，可是十分惭愧的是，很多国内食品企业由于在意识上的落后导致发展到一定阶段就处于瓶颈，由于过度自满导致固步自封，由于体制不完善导致人员流失，从产品研发、业务扩展、人力资源到、仓储物流、市场营销，大的食品企业的意识都比普通的获二三流的食品企业要强很多，财聚人散最终没落，财散人聚才至兴旺。篇二：康师傅公司实习心得

康师傅公司实习心得

尊敬的领导：

我很抱歉现在才呈上自己的实习心得。

首先我很感恩有幸成为顶津人，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信机遇永远垂青于有准备的人！每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入顶津的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激情澎湃和充实。

自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。

一、顶津的经营理念：诚实务实创新

我对它的诠释：万事诚为本脚踏实地一步一个脚印才能威震八方21世纪只有创新才发展唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量诚信、创新促进发展。

二、顶津的企业文化：勤.廉.能

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。

三、黄埔军训

早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。短短的7天让我知道：黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦不怕累不抛弃不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。

四、广直部东直所

徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。

跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你！

五、关于我自己

我迫不及待地带着满腔的激情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。

icanido我准备好了

以上就是我的实习心得，谢谢！

xx.3.31 篇三：康师傅实习报告

社会实践报告

实习是一种实践，是理论联系实际，巩固和应用专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们学习系统的专业知识后进行毕业设计前不可或缺的环节。它对于我们把从课本中学习到的专业知识运用到实践中去，培养我们的动手能力、适应工作岗位的能力、分析解决实际问题的能力，有重大的意义。为了更好的将理论与实践相结合，了解市场营销相关知识在实际过程中的应用，做到学以致用，我7月2日开始了在康师傅食品有限公司为期一个月的教学实习。在实习期间，通过参与部分生产过程，学习了方便面生产、包装运输、销售渠道以及销售模式。

一、公司基本情况介绍

集团简介

康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际香港成份股指数。

公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。

公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据acnielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销

售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

二、实习内容

从初到康师傅重庆方便食品有限公司到如今，不知不觉已经过了一个月。在这一个月里面，我按照公司的统筹安排，经历了生产实习，销售实习和初步的在岗实习三个阶段。实习过程中，在公司人资部门的关心下，在各个阶段的导师悉心的教导下，我对康师傅方便面的生产，销售的各个环节有了一个比较全面的了解，对自己的专业知识和学习能力有了进一步的提高！

在各个实习环节，对于导师安排的任务。我从来不挑不捡，秉承合理的要求是锻炼、不合理的要求是磨练的原则做好每件导师安排的工作！

在生产实习阶段：在包装岗独立加纸箱、码垛等，无论是八小时还是十二小时，我从来没有脱岗的现象。并且在岗位上认真实践。

在销售实习阶段，在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者。并且做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，得到了导师的好评！

实习的各个环节中，对于做过的事情，我会在每天的日记本上有个简单的回顾。对于实习中发现的问题，获得的经验，和聆听来的老员工的心得都会有个回顾和总结。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以实践。就是在这个不断实践、总结、再实践的过程中，我感觉到自己在不断的进步，不断的成长。

三、实习心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我们，一直以来都以理论学习为主，之前几乎没有什么机会近距离接触生产第一线，这次难得的工厂实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本知识真正与实践相结合的认识过程，使我们无论在专业素养还是

职业技能上都有了一定的提高，让我们认识到了自身的缺点和不足，同时也看清了自己应该努力的方向，从中受益匪浅。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的立身于社会中。

作为一名市场营销专业的学生，我们知道知识与实践结合的重要性。人事部的余经理告诉我们，即使是本科生来到企业，我想我们应该以一个扎实的心态面对当今激烈的竞争，要有肯吃苦埋头学的精神，一步一个脚印地向上攀登。虽然我们距离毕业还有半年不到的时间，但是我们在实习中也多次和老师以及企业的工作人员探讨了本科生的就业问题。我觉得良好的职业素养和端正的就业心态要从平时一点一滴中积累养成，虽然我们在校外实习的机会不多，但是还是有很多在实验室动手的机会，我们应该在实验室中秉持着严谨认真的求实态度，并养成良好、规范的职业技能，这样才能在走向工作岗位的时候不会感到存在落差感。篇四：康师傅饮品毕业实习报告

顶岗实习周记

顶岗实习周记

顶岗实习周记

顶岗实习周记

顶岗实习周记 篇五：康师傅毕业实习

题 目 学生姓名 院 系 专业班级 指导教师

解丹

方便面生产技术学习

学 号 102102081 食生院食品科学与工程系 食品科学与工程1003班 郑 妍

职 称

助教

中国·武汉 二○一三年四月

目 录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1 实习单位介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1武汉顶益食品有限公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2制面主要工艺设备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.1制面工艺及原料介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.2制面工艺关键控制点控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2.3 实习岗位简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 3 实习心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 实习日志„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 前言

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

实习单位介绍

1.1 武汉顶益食品有限公司概况

武汉顶益食品有限公司于1995年11月8日在武汉成立,生产销售方便面、饮料、调理加工食品、食品油脂、面粉、淀粉、psp碗餐具，opp收缩膜、纸箱与综合食品及相关包装。“康师傅”自1992年进入中国方便面市场以来，一贯坚持为消费者生产质优价廉的方便面来服务消费者。武汉顶益公司也始终如一地坚持这一原则，以先进的生产设备、严格的品质管理、热诚周到的服务来满足消费者的需求。

公司1996年斥巨资从国外引进具有国际九十年代中期水平的全套方便面生产设备，它包括一套从德国著名的azo公司引进的全自动粉料配送系统,可保证从面粉储存，选配料、称重、供粉全部实现自动化作业，在同行业中，仅顶新国际集团旗下的各顶益公司是唯一拥有该类设备的企业。从世界著名的方便面食品机械专业厂商--富士公司引进富士面机生产线，生产的面饼爽滑、色好，均重极差小，脂肪含量低，产品各项指标均高于国家标准。从日本引进的大森s-5000型包装机为90年代新产品，采用全电脑控制及电气伺服驱动技术，包装精度及效率大大提高。从日本三菱公司引进的自动装箱机，装箱速度相当于30个作业人员的工作量，且装箱品质优良。随着市场竞争的日益激烈，武汉顶益公司配合集团总体营销规划，依据业已建立的完善的市场调研体系，深入研究分析市场，采取灵活的市场营销策略，推陈出新，截至98年底，顶益投入市场的方便面共有9大系列,53种口味。1998年四季度康师又推出了两种规格及多种新口味，针对不同消费对象及场合提供多种规格及多种口味的选择。

作为大陆食品行业翘楚，公司不仅向消费者奉献优质安全的美味食品，向投资人贡献投资价值，更着力社会公益，善尽企业社会责任。十几年来，秉持“回馈社会、永续经营”的精神，公司在中国大陆的公益投入累计逾2.8亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。未来更将

7.市场营销康师傅 篇七

本文通过统计分析的手段对某期间康师傅茶饮中奖投放过程进行了细致分析, 为确保研究数据易于分析, 可靠性高, 选择以某军校超市为调研对象, 该超市为军校内人员惟一可用超市, 所研究的消费对象具有良好的封闭性和稳定性, 确保中奖瓶盖可有效回收, 对该消费群体及超市做如下研究。

一、消费群体心理研究

以康师傅推出的有奖绿茶饮品为研究对象, 同康师傅饮品竞争力相当的娃哈哈某饮品作为对照组, 将超市每日售出这两类产品的数额做出统计, 每日一次, 统计时长为23天, 数据图如下所示 (横坐标:天;纵坐标:瓶) :

通过上图不难发现康师傅绿茶的有奖销售采用了短期内高中奖概率的宣传手段, 该过程为其产品迎来了一次消费高峰。具体过程可分为五个阶段:前期稳定期、上升期、高峰期、回落期、后期稳定期。

1. 前期稳定期

1至3统计日为有奖饮品发放前期, 消费者对康师傅及娃哈哈饮品的购买欲呈较平稳的波动, 对娃哈哈饮品的消费力度略大于康师傅。

2. 上升期

在3至7统计日期间康师傅饮品以高中奖率投放市场, 由图所示消费者对康师傅的购买数量几乎直线攀升, 影响力度迅速增加, 而对比娃哈哈组的购买数量呈较明显的下滑, 说明消费群体在短时间内对康师傅的关注提升, 而其他饮品的销售则受到了较严重的影响。

3. 高峰期

7至13统计日内, 康师傅饮品始终在购买高峰期波动, 说明供应商投放的饮品仍然保持高中奖概率, 消费者对该产品的关注已达上限, 而对比组的销售数量却达到了低谷, 康师傅饮品对其他饮品的竞争力达到最高点。

4. 回落期

在14日的图像中可以看到, 康师傅的购买数量突然出现很大回落。究其原因可以看出, 供应商对中奖饮品的中奖率突然抽空, 而消费者对该产品仍保持着很高热情, 数量的下降主要是兑换饮品的数量急剧缩减, 该日基本符合消费者的实际购买欲, 在后续几天内 (14日~18日) 消费者对该饮品的购买数量持续下降, 主要原因是对饮品的中奖期望逐渐降低, 而对比组饮品的购买数量则在稳步回升。

5. 后期稳定期

18日~23日为中奖投放过程结束后的稳定期, 与前期稳定期相比, 该产品的日均购买数量较投放前有显著提高, 尤其在对比组比较下, 前期康师傅饮品的购买数量在玩哈哈之下, 经历中奖宣传之后, 购买数量已超过娃哈哈, 这说明供应方中奖投放策略有效, 已达到了较好的宣传效果。

二、投放者投放策略研究

由于总中奖概率一定, 投放者通过调整局部中奖概率使其获得最大利益, 中奖饮品投放初期, 中奖概率极高, 以较大的变相经济优惠使消费者对该饮品形成深刻印象, 再通过消费群体的相互传播, 使该产品的知名度迅速提升, 短时间内即可满足预期宣传效果, 达到产品销售高峰。然后再通过一段短暂的销售高峰时段, 令消费者在购买中逐渐习惯适应, 随之迅速改变中奖投放比例, 将中奖概率调至很低。对于消费者, 仍然保持着极高热情购买, 这对于投放方来说是一个短暂的销售盈利高峰, 随后在消费者意识到中奖的概率变化后, 逐渐放弃了中奖的侥幸心理, 但在之后的购买选择中仍然会受到中奖宣传的影响, 因此, 经历中奖宣传之后, 产品的销售数量有了显著提高。

三、对产品中奖投放的建议

通过分析上述中奖投放过程可知, 供应商达到了预期的宣传效果, 但这次尝试还有不足, 对供应方的具体建议如下:

1. 适当调整高峰期

由上图可知, 高峰期的持续时间较长, 而对于投放者来说较长的高峰期除对消费者具有购买习惯培养的作用外, 并无太多益处, 因此应适当调整高峰期至合理的长度, 这样可以结余很大部分中奖份额以另作分配, 结余的份额可以投入到该产品的二次强化宣传之中, 这样获得的利润空间会更大。

2. 中奖瓶盖兑换非中奖饮品

在中奖饮品投放高峰期, 利用中奖瓶盖兑换相同饮品会导致一瓶换数瓶的现象, 这样单位客体获得的宣传利益增加了间接导致获利人数的减少, 因此, 采用中奖瓶盖兑换非中奖同品牌饮品的措施值得推广, 这样不但保证消费者获利, 投放方宣传效果增加, 同时还可刺激相关兑换饮品的销售。

3. 增加兑换奖品的方式及内容

同彩票一样, 多样的中奖方式可以照顾到更多的消费者心理, 同时也会成为消费者购买饮品的附加娱乐回报, 可以提高消费者的购买热情, 从而使投放方获得更大的利润。

四、结束语

饮品的中奖投放是目前比较热门的宣传手段, 各饮料业都在纷纷尝试, 随着多种方法的综合应用, 将不断出现更加完善的分配和投放策略。如何科学合理的利用中奖方式对产品进行宣传, 将是未来各营销企业研究的重要课题。

摘要：以康师傅及娃哈哈两大知名企业有奖饮品投放规律为调查内容, 通过分析消费者购买心理及供应商的投放策略, 得出科学的投放规律, 并进一步提出了较为可行的建议及投放改进策略。

关键词：饮品,有奖销售,策略

参考文献

[1]董志勇:行为经济学.北京:北京大学出版社, 2005年11月版

[2]加里.S.贝克尔:人类行为的经济分析.上海:上海三联书店出版社, 2002年版

[3]萨缪.鲍尔斯:微观经济学:行为、制度和演化.北京:中国人民大学出版社, 2006年12月版

[4]Thomas Gilovich:Heristics and Biases:The Psychology of Intuitive Judgment, Cambridge University2002edition;

8.康师傅 注重新媒体 篇八

康师傅控股有限公司董事长

1954年生于中国台湾，80年代接过父辈在台湾彰化的事业。1992年8月21日，投资800万美元在天津塘沽经济技术开发区成立天津顶益国际食品有限公司，康师傅就成为中国方便面的代名词。1995年，康师傅开始在天津开发区生产糕饼。1996年，开始在杭州生产饮料，共同构成康师傅的三大支柱。

在同质化竞争日趋加剧的情况下，康师傅采取了差异化营销，主营业务方便面和饮品业务都在积极进行营销改革，以巩固市场，并进一步扩大市场份额。

在消费者对单一口味的方便面已经感到厌倦的情况下，康师傅通过多品牌，多口味的全方位运作策略，逐渐形成了对方便面江湖的一统局面，方便面品类现已达84种。在行业增速放缓背景下，康师傅为扩大销售额，透过增润产品的质与量令消费者受惠，导致方便面毛利率下降。2013年康师傅老坛酸菜系列持续以更丰富的产品内容吸引消费者，包括送火腿肠和酸菜加倍等，卤香牛肉系列产品则加入秘制香菇包，达到抑制主要竞争对手成长的目的。对于方便面成本带来的一定上涨压力，康师傅方便面在2013年下半年更专注于主力品牌的发展和新品的上市，提升产品毛利率。

2013年康师傅茶饮料凭借产品市场占有率过半的优异表现，荣获中国饮料工业协会评选的“市场占有率领军企业”奖。自2012年与百事缔结战略联盟后，康师傅结合生产与销售的综效，进一步提升对消费者的服务，在可乐与果味碳酸饮料领域中持续领跑市场，2013年前三季度百事饮品事业的成长速度明显优于主要竞争对手和市场。目前，康师傅生产网络加速了百事饮料品牌在全国的分销，有超过35条新增和现有的生产线投入包括碳酸饮料和非碳酸饮料等百事饮料品牌的生产。联盟的成立也促使了产品进入市场的速度加快，减少了产品脱销情况，为分销商带来重要利益。2013年年初康师傅茶饮料便开始升级的脚步，不断进行产品升级，持续领跑茶饮料市场，努力让康师傅冰红茶成为年轻消费者喜爱的潮流品牌。康师傅茶增大回馈消费者力度，产品加量不加价，并不断突破创新推出“嘻哈天王潘玮柏和玉女天后Hebe”全新代言人组合，在行销上大胆突破，首度采用微视频搞笑的娱乐营销方式吸引消费者，新装、新人、新气象跟上消费者脚步。

2014营销风向标

康师傅更加注重新媒体、社交媒体的运用，并尝试娱乐营销、游戏营销的方式，吸引消费者。康师傅将抓住消费者的碎片化时间，以新奇、有趣、多样的创意活动吸引消费者，并抓住与消费者展开互动的良好契机，以好玩的互动形式，抓住消费者的兴趣点和猎奇心，建立与消费者的情感沟通。

案例工具书

康师傅从2010年开始摸索公益营销创新模式，启动“康师傅创新挑战赛”，并在2013年再升级，希望打造一条公益生态链条，一个人帮助人、人影响人的可持续性的链条。不掺杂任何商业因素，让爱心可以一直持续下去，影响并鼓励更多人。

2014工作挑战

2013年康师傅看好婴幼儿奶粉及婴幼儿辅食在中国市场的发展前景涉足奶粉行业，与日本企业和光堂成立合资企业。而目前中国乳粉行业格局基本确定，新进入的产品如果没有足够以搅动市场的投入，恐怕很难取得成功。而且，工信部要推动国内乳粉企业的兼并重组，2014年康师傅的奶粉事业将面临严峻考验。

9.赴天津(康师傅)实习感受 篇九

每个人的一生中都会有第一次的磨练，都会有迈入社会的第一步。我也不例外，同样也迈出了这一步。我是一名中职生，我的这一步是随着学校这个大家庭迈出的。虽然是和一个大集体一起的，但也是我第一次进入社会，进入企业的。

我于2013年11月底应学校要求和同学们一起前往天津顶益食品有限公司实习的。在天津实习的日子不长，但对于现在的我来说也不短——三个月！三个月内我们就不在单纯是一名学生，一个孩子。而是一名员工，一个大人，身系一种责任，一种义务。

这三个月让我感受甚多。因为我们是利用寒假去实习的，所以除了要面对工厂的压力外，还有过春节不回家心灵上的“煎熬”。毕竟是第一次过年不回家，还是在万里之外的天津。

只不过，在过春节的那几天里，企业公寓里安排了很多活动，让那些过年没有回家的员工和实习生没有那么寂寞。并且，学校带队老师也举办了别具声色的联欢晚会活动。所以，春节的那几天也没有我想象中的那么坏，心理障碍都克服了，还有什么好怕的呢？不过在车间里还是不尽人意的，有难过，有开心，有委屈，有感动，有流过血，也流过泪„„真可谓酸甜苦辣齐全啊！

我们这次实习被分配到了生产线上做桶面，充当一名工厂里最基层的操作工。有的同学抱怨道，这个工作与我们所学的专业知识不对口，学校让我们学生来这里实习就是让学生们在这里当苦力的。其不然，我不这样想，虽然只是一名最基层的一名员工，这里的学问还是

很大的。这就要看你是如何看待这个工作的，用什么样的态度、心态来面对这份工作。

我在工作的三个月里就有几件事让我记忆尤深。

在那里工作没多久，有一次上夜班，因为个人的操作技术不正确，致使在慌乱中把手指刮了一个很深的口子，当时流了好多的血。因为是刚来，对这里的一些习惯还不了解。所以，我就随便找了一片塑料袋把手指缠了起来，防止血液继续流出，就这样继续工作了起来。

一会班长过来巡查了，班长是一个二十几岁的年轻女士，负责一条生产线上工作的协调与监督。她走到我旁边看到我的手指受伤了，就关切的问我是怎么了，我说一不小心挂到机器上了。然后她就用带有丝丝责备的语气说：“怎么这么不小心啊！走，赶紧去洗洗，我给你找个创可贴。别感染了。”说完，就拉着我的手向外走去，到值班室后，我清洗了一下伤口，班长就去找值班人员要创可贴。因为是夜班，当时也已经凌晨两点多了，值班人也不知去哪里睡觉了。班长就开始打电话找人。电话接通了，值班员过了很长时间才来！来后也许是因为睡觉被吵醒很不高兴，嘴里嘟囔着磨磨蹭蹭从办公桌里拿出两张创可贴扔给班长，就又走了！班长也没有说什么，拿到创可贴后把我叫到她身边，拉起我的手就亲自给我贴上了。当时我就在想，虽然，这里是车间，是一个公司。但不管制度多么严格，还是会存在人性的。让我对车间的那一种抵触也荡然无存了。

我离家千里迢迢的来到这里，没有想象中的冷酷无情，也没有大人，老师们所讲的不尽人情。从这件事后，我就把班长当成大姐姐一

样，在没事的时候就会去找她聊天，打闹。在那里的三个月我们的关系很是融洽。我实习回来后我们之间还是有联系的。

但是我们之间也是有闹过不愉快的，不过，我也没有往心里放，也就当时心里有点怨恨，有点伤心，有点不舒服，以致于哭了。事情是这样的，我在车间工作的有半个月吧！起初我的工作还是比较轻松的，可是，在有那么的一天，班长突然让我去倒酸菜，我听了以后那是一千个不愿意，因为倒酸菜是一个十分累得工作，也许对于那些身高力大的人来说没什么，可对于我种体单力薄的人来说，那是一种挑战。

倒酸菜需要把一箱箱大概有五六十斤的酸菜包倒入一个一米多高的架子上。因为是第一次干，没有经验，我就蛮干，以力克力。现在想想，那真是十分愚蠢的行为啊！我一开始倒的时候还能吃得消，可倒了大概有七八箱的时候，我就受不了了，两个胳膊抬都不愿意抬了，可转生看看身后还有三十多箱，我从心里就感觉不行了。我就去找班长，要求换人，我干不了。班长说不行，没人了！我看看整条生产线上的确没有闲人了。所以我就不得不继续倒，回去以后因为从心理上就是抵触的，是消极的，所以状态大不如一开始。但是，没有办法，没人能来帮我，我就咬咬牙继续坚持着。

大概又过了一个多小时吧！我实在是筋疲力倦了，各种情绪都上来了，埋怨班长，埋怨学校，更重要的是埋怨自己。自己咋就没力气呢？咋就没有一点男子气势呢？越想越难受，想着想着我就情不自禁的苦了出来。我是偷偷的在掉眼泪，不愿让别人看到。

就这样，哭着哭着又坚持了四五个小时，才干完了这个工作。干完后我看了看我的手臂，手臂被箱子刮得血淋淋的，已经开始留血了，真的，我一点也没有夸张，真的留血了，还肿的很高。我两眼含泪的找到了班长，班长这次没有表现出关切，她说：“这是你自己造成的，一箱六十斤，你搬不动，就不会把它分开来倒？你多分几次不就行了？这能怪谁？”我想了想觉得就是啊！一个人的力气就那么大，你非干超出自身能承受的重量，身体能不受伤吗？现在想想，我那时的行为和做法真的感觉到又客气又可笑的。这能怨谁？自己不动脑子，不想办法，怨不得别人的！

通过这件事，使我明白了一个道理，不管是现在活着是未来，干活也好，做事也罢。不能勉强自己，逞英雄。要多动脑子，多想办法，不能死脑筋。不同的工作，不同的事，如果不能硬碰硬，就绕点弯来办。这样，才算是一个聪明人。

以上讲述是感动和艰辛。接下来我就和大家分享一下，我对于企业文化和学校文化之间的优劣势和区别。

对于学校文化，如果我们不拿出另一样文化和它相对比是很难发现学校所存在的优点和缺点的。虽然我们一直是在学校生活成长的。就是因为我们天天生活在学校中，也就已经忽略了学校文化的存在。

通过这次实习，让我对学校文化做出了一些判断，对学校的认识也更加的透彻了。

学校顾名思义是一个以教育为本的地方，它存在的目的性也就是为了培养年轻人，使年轻人将来步入社会后能最大化的发挥自身的优

势，且能够更好的立足于社会。可是，学校的教育往往是一层表面而又深入的东西，也许我这样理解不正确。我自我认为，学校文化就像一种精神物质，有时感觉它很虚，可有时它又真真实实的存在着。学校把一种理念，一种思想，一种理论根植于我们的内心，脑海里。

当我们进入到了社会，进入到不同的公司，企业后就会发现，学校的文化教育和企业文化有种格格不入的感觉。也许我的这种想法不正确，是来自于我刚步入到社会也仅限于进入车间实习的三个月，还不能做到真正意义上的大彻大悟。但这正是我内心最真实的写照。

我现在所处的中等职业学校，从某种意义上说是强调与企业管理挂钩的，可是学校毕竟是学校，企业是企业。不管学校如何企业化教育，它始终是以教育为第一责任，而企业则是以利益为第一生命的。

不过，我们学校实行的企业化，军事化管理。对于现在的我们来说，还是很有帮助的。我们学校的文化建设和教育方法，和企业所具有的一些文化，规则还是有很多相似的地方。比如说，培养能力，就拿最简单的扫地劳动来说，我们学校讲究的是一尘不染，大到校园，小到墙缝。只要是能看到或是能摸到的地方，就必须做到没有一丝的灰尘。我觉得这就是一种很好的习惯，这样的教育方法能使我们培养一种认真的态度。不管将来是在企业，工厂，迈入社会以后，我们就会发现就是这样的一种习惯能给我们带来多少的好处。企业它需要的就是一种对工作认真的态度，企业也是需要具有这种品质的员工的。所以我觉得这是我们学校所特有的文化，是和企业文化具有相同的地方。

还有就是我们学校文化中还具有一种精神，一种不怕苦不怕累，勇于承担，坚持不懈的精神。这种精神恰恰是你迈入社会不可缺少的。

以上所讲就是我通过这三个月实习，对于学校文化与企业文化之间所存在的一种联系做出的一些我个人的看法。

总体上来说，我对于这次实习还是相当满意的，它让我收获了很多学校没有的知识。让我更深入的了解了我所欠缺和有待提高的地方。所以自实习以后，我不断地改变，做到里社会更近一步。使自己将来能在社会立足多做一些保障。

自实习以后，我不断要求自己，严格对待自己的生活习惯，继续保持学校所具有的精神，提高企业所需要的能力。我要做到在校期间多学习知识，多了解社会。使自己的视野得到全方面的扩展。使自己做到随时可以步入社会的准备。这样不断坚持下去，我想我的未来在社会上才能取得更好的成绩。