建材暑假实习报告

建材暑假实习报告（精选10篇）

1.建材暑假实习报告 篇一

暑假实践报告

为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育，培养实干能力、能够做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于2010年7月20日到2010年的8月20日在郑州东建材销售部进行了为期一个月的暑期社会实践。参与商行的产品销售和市场推广的相关工作的时间里面，学习了很多新的书本上没有机会了解到的知识。销售这个工作是个很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会慢慢的发觉其实销售这个职位真的很多可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐心和这份积极性去做。

19号是我上班实践的第一天。跟我一起做销售的还有几位正式员工和一个实习生，其中一位是我姐,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的都是一些什么高分子材料，其实我一点都不了解。对于材料的规格我更是一无所知,对外销售的一些技巧经验也都不清楚。所以之前的几天我都是再跟班学习。帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等。但对于材料的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变熟悉，偶尔也请他们吃点小东西一起聊天。他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没有接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验。我慢慢对这个行业有了一些了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我每天晚上的小用功。在客户面前也能解释清楚了。但大部分客户几乎未使用过高分子材料，对其也不是很了解。他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。

通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，必须要做到几点。

第一，拥有积极的心态，待客周到。

做销售一定要有积极的心态，这样才能给客户以好的印象，气氛是相互感染的。学会用自己积极的态度，感染顾客。良好的心态是打开顾客消费欲望的敲门砖。做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.第二，熟悉产品与市场，敢于创新。

要了解产品性能规格。对于新上市产品要及时的学习，给客户提供最新最新的实时服务。创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商

品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.第三，以诚信为本，销售中学做人。

诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。

实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。

这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。

在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。

一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自

己的不足和缺点。这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识。但是在校期间多看一些关于营销方面的书也是很有帮助的，对于一个学生，找工作就业本身就是对自己学习价值的一种营销，作为一个女生，恋爱结婚，也是一种感情价值的一种营销。营销无处不在，无时不在。拥有一种营销的心态和潜在思维有益无害。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。

2.建材暑假实习报告 篇二

江苏的建材工业, 无论是“十一五”期间还是2011年的“十一五”开局之年, 都发展良好、发展较快。从“十一五”发展的情况看, 工业增加值比“十五”增长1.11倍, 实现利税增长1.67倍, 利润增长2.12倍。除出口略有下降外, 其他都有大幅度提升。2011年工业总产值增长25.32%, 利税增长37.76%, 利润增长40.4%, 仍然呈现快速增长态势并体现出速度效益型, 即利税增长超过了工业总产值的增长。

江苏省建材工业的增长有四个特点:一是发展的方式在转变, 轻质建材、制品、低能耗的建材产品加快增长;二是结构调整有了明显进步, 新型干法水泥和浮法玻璃等分别达到90%和97.2%, 都超过全国89%和87%的比例;三是增长的速度和数量统一, 经济效益增幅高于收入和产值的增长, 位于全国第三、第四位;四是地方政府和协会对建材行业发展趋势的把握与引领及时, 举措针对性强, 出台了很多法规和指导性的行业发展政策。

二、江苏省建材行业协会工作特点

江苏建材行业协会的工作在省级地方协会的工作中也是做得好的, 主要体现在以下方面:一是工作开展主动, 协会的工作定位清楚、清晰, 不是心中无数、等待观望, 而是主动开拓、主动扩展;二是在引导行业发展、协助政府管理行业方面的工作认真, 具有针对性和指导性, 并能够及时配合出台地方政府的产业政策和有关标准, 引领行业发展;三是联系企业广泛, 服务企业主动积极, 能够为企业解决一些共性的实际的问题;四是重视内部建设, 在省工商领域协会的业绩考核中被评为“五星级”协会, 理事长聂长兰同志被评为全国建材行业第二届“十大女杰”。

三、全国建材工业发展形势、面临主要问题及解决途径

(一) 总体看中国建材工业仍然面临良好的发展机遇期。

尽管一些传统的产业增幅会减小, 尽管国民经济快速增长的拉动力有所减小, 国民经济GDP略有降低, 尽管一些传统产业产能过剩、竞争加剧, 但是建材工业总体上仍然具有较快发展潜力和良好的发展前景。这是因为, 中国的经济发展、经济需求从根本上仍然是一个以满足基本需求为主体的经济格局还未完全改变, 这种经济格局决定了经济发展的结构从本质上不会轻易改变。无论是国家层面的建设还是公益性建设, 公共设施的改善, 老百姓生活水平的提高, 都离不开建材发展, 现有材料的不可替代性会将周期拉长。

尽管一些材料的增幅或使用在减少, 但是绝对量每年仍有增加, 绝对量的增加意味着总体需求没有减少, 只是增幅降低而已。即使老一轮需求基本满足了, 但是新一轮的需求又会出现, 只是内在的要求诸如对性能、质量、功能、环保的要求不一而已, 这是构成还有较快增长的来由。非农人口增加、小城镇建设、工业化后期的特征等, 都是建材产品需求的重要增长点。

(二) 发展不是指继续增量的、重复的资源、能源消耗型的、排放超标等原有方式发展, 而是要采用新的发展理念和发展模式。

建材工业的发展方向:科技支撑型、节能减排型、精品附加值型、制品产业链型、配置合理经济效益型。要把发展的重点转向提高、提升, 在不增加能源、资源、排放总量的前提下实现经济效益型发展。

(三) 建材工业发展目前需要解决的三个主要矛盾。

一是主要传统产业产能严重过剩但产业还要有更好更快的发展;

二是技术研发跟不上新兴产业发展但还要将转型升级支撑在技术创新的基础上;

三是面对国家节能减排政策法规日益严厉的现状, 将争取主动赢得时间摆脱被动局面作为全行业的首要任务。

(四) 目前要攻克发展瓶颈为未来发展创造条件。

一是国际化问题, 不能大而不强, 要解决国际化市场占有率、话语权和主导权问题, 把一些产业发展转向发展中国家。

二是打开应用市场, 以引领消费、创造消费、创新产品, 疏通与形成合作, 使更多新产品进入建筑设计、施工规范, 引导更多的领域更新材料, 改变功能, 扩大发展空间。

三是把体制改革分割的产学研联盟用市场机制连接起来, 为行业攻克瓶颈实现新的发展服务。

(五)

要用新技术、新标准、新的产业政策促进转型升级、结构调整、淘汰落后产能, 促进行业整体提升, 为实现建材大国变为建材强国目标迈出新的步伐。

四、对江苏建材工业发展的几点希望

(一) 发挥沿海经济发展快、改革开放步伐大的优势, 在转变发展理念、转型升级方面率先带头, 坚定地推进产业升级和结构优化。

(二) 作为建材大省, 要在运用规划指导行业发展, 运用“三新”引领行业发展方向方面, 适时出台相应的产业政策, 以服从转型升级需要, 创新标准、创新技术、创新产业政策。

3.少年抢劫团伙的暑假案情报告 篇三

抢劫的是一群青春少年

2005年2月15日，湖北襄樊市某航空军工企业一批尖端军工产品被盗，案发后，襄樊全市警察出动，拉开侦破和搜捕大网，2月20日，这一被盗案顺利告破。犯罪嫌疑人袁本友等人被抓获，赃物全部被追回。

在破获军工产品被盗案的过程中，民警抓获了16岁的少年尹银波。尹银波在交代盗窃案的同时，还交代了他和另几个在校初中生和辍学少年在2004年暑假期间多次抢劫出租车。

2004年6月14日，尹银波和王光军、熊向阳、尹银洪等人在襄樊市老汽车站附近拦了一辆富康出租车，将司机骗到长虹食品城后门外，持刀抢劫司机80元现金和三星手机一部。

6月16日，几人又拦下了一辆富康出租车，将司机骗至竹条镇一偏僻处，持刀抢走司机160元。

6月25日，尹等人从人民广场拦截一辆富康出租车，再次以同样的手段持刀抢走司机80元和一部手机。

尹银波的交代引起了民警的高度重视，联系到2004年6、7月间团山镇派出所接到的几起类似的报案，民警分析，2004年暑假期间发生的抢劫出租车案件作案手段和时间段十分相似，极有可能是尹银波等一伙少年所为。

尹银波交代的少年抢劫团伙案引起了襄樊市政法委书记、市公安局长余新民的重视，余新民亲自审讯了尹银波。当余新民问尹银波为什么不继续上学，而走上抢劫的邪路时，尹银波忍不住号啕大哭，说出了一个少年不该有的心酸往事。

尹银波自幼丧父，母亲改嫁他人，尹银波一直学习成绩很好，但继父多次表示不愿让尹银波继续上学。初中没上完，尹银波被迫辍学到社会上流浪。家庭的冷漠让尹银波过早地感到压抑，被遗弃感常充斥在他的心中。还在上学的时候，他就对同学说，他这辈子要做好人，就是一个很好很好的好人，如果做坏人，也会是一个很坏很坏的人。

在这种扭曲心理的支使下，流浪的尹银波开始和人一起盗窃，不过因为他的年龄太小，每次盗窃都是帮人当下手，卖赃物的钱他也得不到一分，但他可以跟着他人一起吃喝，钱多了，还会有人请他去嫖娼。

尹银波就这样不由自主地向犯罪的深渊滑下去，渐渐地他学会了吃喝嫖赌，直到参与盗窃尖端军工产品被捕，他才突然发现，他原来想做一个很好的好人的理想已经完全被做一个很坏的坏人现实所取代。

一个很好很好的人变了

尹银波由盗窃到抢劫出租车，与他的一个网友王光军有着直接的联系。

王光军上小学和初中的学习成绩都很好，家庭条件也较好。他的哥哥考上了武汉一所大学后，王光军也曾发誓要考上名牌大学，因为学习成绩好，王光军的父母也对儿子寄予很大的希望。

事与愿违的是，王光军上初中时迷上了上网，有一次，王光军偷偷遛出学校上网被老师发现，老师狠狠地教训了王光军。王光军不甘示弱地与老师大吵了一通，气得老师再也不想理睬他了。

失去老师关照的王光军感到再在这个学校上学已经没有意思了，王光军的父母又想办法先后为儿子转了两次学。一次又一次的转学已经让王光军无心上学，初中毕业后，从此王光军没有再迈进学校的大门。

暑假期间，王光军在网上认识了尹银波，两人成了网友，闲来无事，年轻的小哥儿们就聚在一起吃吃喝喝，大部分时间是王光军管大家的吃喝，王光军自然就成了大家心目中的“大哥”了。

吃吃喝喝中，王光军、尹银波又认识了樊城区竹条的辍学学生和在校生尹银洪、熊向阳、杨宜春等人。很快，在社会上混的时间长的尹银波也成了小兄弟们的“大哥”。

因为学校放了暑假，自由的中学生也跟着尹银波、王光军两人一起住在襄樊的一个建筑工地上，天天吃喝玩乐。

6月的一天下午，尹银洪、王光军对小兄弟们说：“最近手里的钱花完了，你们几个小兄弟到襄樊去抢几个包包和手机拿回来交给尹银波，卖了钱好给兄弟们改善生活。”

熊向阳一听说要抢东西，怕被警察逮住，不想去，王光军就做熊向阳的工作，熊想到王光军等人曾帮他打过架，出气挣了面子，觉得不听王光军的话还个人情有些过意不去，原本不情愿的他便答应了。另外几个小兄弟听说去抢包包和手机，没说半个不字。几个人开始每天晚上到襄樊市长虹路一带蹲守“猎物”，一连三四天，都因机会不好或胆怯而一无所获。

没有抢到钱，熊向阳等几个小兄弟觉得无脸见“大哥”，于是在竹条的大街上找到了尹银洪、王光军，提出抢出租车更容易，钱也来得快一些。

几个人正在商量着，15岁的辍学少年刘小云走过来问熊向阳等人在干什么，熊向阳也不回避说：“走，带你去襄樊抢出租车，你去不去？”

刘小云看了看熊向阳说：“去就去？”就这样，这个抢劫团伙里又多了一个辍学少年。

2004年6月14日，在尹银波、王光军的策划下，熊向阳等人在长虹路拦了一辆出租车，将司机骗到长虹食品城后门外，一人持刀抵住司机脖子，一人从司机后面用绳子勒住司机，另一人抢走车上的钱和司机的手机。完事后，他们再乘出租车返回住地。在6、7月两个月间，这一帮辍学少年和放暑假的在校学生竟连续作案10多起。

弃恶从善，怎堪法不容情

第一次有人提出要抢出租车时，王光军说，抢出租车比抢包的罪要大，逮住了要判刑的。16岁的熊向阳也知道抢劫罪比抢夺罪要判得重得多，但这一伙少年此时已决意铤而走险了。第一次抢劫出租车得了80元钱和一部手机，他们老老实实地拿回来交给了尹银洪，而熊向阳所得的仅仅是第二天要回竹条家里时，找尹银波要了5元钱路费。

从一开始王光军就害怕有一天会出事，所以他一般不出面抢劫，而是让手下的小兄弟出手，觉得这样自己可以安全一些。连续抢劫多次后，王光军经常做噩梦，梦到警察来抓他，所以，暑期过后，王光军收敛了很多，他害怕有一天会为此蹲监狱。

一晃又是两个月过去了，一年一度的冬季征兵开始了，王光军想当兵去。2004年底，王光军瞒过了征兵政审关，被送到北京军区驻天津某部队服役。

穿上军装的那一天，王光军终于大大地松了一口气，看到自己能和那么多年轻的战友一样穿上军装，他暗自发誓，走进军营后一定要洗心革面，洗刷心灵的污垢。原本在家里骄横的他好像换了一个人，他训练刻苦，样样做在新兵的前面，很快成了新兵里的好苗子。新兵训练结束，王光军被部队分配到警卫排，为部队首长做警卫工作。他一心想努力取得好成绩来赎回自己的罪过，工作上也更加勤奋努力，部队首长十分喜欢这个踏实肯干又机灵的新兵。

但是，王光军的心里却一直十分紧张，他害怕过去做的那些蠢事被人发现，担心有一天会因为案发而毁掉前程。晚上他常常被噩梦惊醒，梦中警察荷枪实弹到处在追他，他四处躲藏，却总是无处藏身。

但是法不容情。2005年3月21日，正在值勤的王光军被部队政委喊到机关办公室，两个陌生人用家乡话对他说：“我们是襄樊市公安局高新分局的民警，想向你了解一些事情！”

民警的话还没有说完，王光军绝望地说了一声：“完了，我想做好人也做不成了！”说罢，王光军在政委和民警面前放声大哭，他边哭边说：“我想到部队来好好重新做人，做一个对部队、对社会，对家庭有用的好人，我想彻底忘掉过去，可我做了坏事，还是逃不掉惩罚。”

王光军向民警交代了他和尹银波策划组织的一系列抢劫案，王光军因为是在入伍前犯案，他也因此被地方公安机关从部队带回襄樊。回襄樊的路上，王光军一再向民警说，他曾经想在部队努力工作，彻底洗去身上的污点，可惜没有机会了。

民警在接受记者采访时也动情地说：王光军在犯罪后真心弃恶从善，真心悔过，想重新做人，而且他也做出了实际行动。从感情上讲，像他这样的人，应该给他一定的悔过机会！

被惩罚的“哥们义气”

这一少年抢劫团伙平均作案年龄不到16岁，目前被抓获的9名犯罪嫌疑人中，有6人是弃学、辍学少年，另有3人是在校初中学生。

据警方介绍，这些暑假期间结伙抢劫的少年多是通过网络认识或在吃吃喝喝中相识，团伙成员之间有的只知道对方的绰号，不知道对方的真实姓名和住址，抢劫完后，大家往往在一起吃顿饭，屁股一拍各走各的路。

这些实施抢劫的少年大多不是为了钱，而是为了哥们义气。

这个少年团伙每次抢来的钱和物品，都会一分不少地交给尹银波，而他们唯一找尹银波要钱的理由就是要回竹条老家，每次只要三五元钱的来回路费。那他们为什么要冒坐牢判刑的危险去抢劫呢？团伙成员交代的原因有两点：一是尹银波、王光军天天管吃管住，够哥们义气。二是小小年纪没有学上了，天天闲着无聊，跟着大哥不怕被人欺负。

熊向阳本来是不想参与抢劫的，但一想到尹银波和王光军帮自己打架出了气，就不好意思不听大哥的话了。

刘小云只是走路途中听说尹银波、王光军等人要抢劫，听人一鼓动，他二话没说，就加入了抢劫团伙。

杨宜春11岁就辍学，天天混迹社会，玩得无聊，因此他也成了抢劫团伙中最为卖力的一个。

王光军几个月没有上学，天天在外混，夜夜不回家，家里人居然不知道他在干什么，直到儿子被民警从部队抓回来，当父母的才痛悔自己没有管好儿子，让儿子走上了邪路，毁了前程。

4.建材销售实习报告 篇四

编辑点评：由于这是大学期间最后一个暑假了,学校给我们大三的学生安排了一个社会实践课,实践课占了2个学分,是属于必修课.在即将面临就业走向社会的我们来说，这是很有必要的.通过了解与介绍,我成功了进入了***,这是一个主要销售塑料建材的销售部.产品以管材为主,大大小小的管材所占的面积就有一千多坪,还有两个两百多方的仓库.里面主要是放有一些体积较小的套管,弯头等.在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了.20号是我上班的第一天,跟我一起做销售的还有三个小伙子,他们都是在这里做了好几年的销售员,有一个是老板他小弟,虽然我是学高分子材料专业,而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚的,还有对外销售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看我们销售部门的材料,但对于材料的细节方面的东西,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我的同事给客户介绍了,由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了,有时也都跟说说笑笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹.这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验.慢慢的我对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前说得头头是道,虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比,可能是讲的很专业吧,所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意,有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套.通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.第三，诚信是成功的根本。

5.超级建材市场实习报告 篇五

实践是我们了解社会、在实践中巩固知识的一种途径。是大学教育中的一个

极其重要的实践性教学环节，为大学生以后走向社会打下良好基础。通过实习能

使我们了解所学专业的实际应用，培养和锻炼运用知识的技能，提升独立的分析

和解决问题的能力。在实习老师的带领下，参观学习，使我们初步了解企业经营

管理、生产和市场的管理、商品的流通等方面的知识，扩展了视野，增加了专业

学习的兴趣。

实习情况介绍：

（1）实习时间：2014年7月18日—8月1日

（2）实习方式：集中参观、认识实习、现场讲学

（3）实习地点：邯郸市超级建材批发市场康德超级市场有限公司

邯郸纺织机械厂

美食林千鑫购物广场

（4）实习目的：这次认识实践，主要使我们能够初步的了解企业的构成要素、管理组织概况、生产经营决策、如何提高产品和服务的质量、如何在激烈的竞争

中生存发展等方面的知识。通过有组织的集中参观学习来开拓视野、拓宽知识面，从而增加对专业知识的感性认识和兴趣。

主要学习内容：

实践生活的开始，充满了紧张和新奇，但从中我们收获的东西是很多的。短

短的两周实习时间里，在学校的安排和相关老师的带领下，我们先后参观学习了

邯郸滏阳乳业有限公司、康德超级市场有限公司、邯郸纺织机械厂、邯郸市超级

建材批发市场、美食林千鑫购物广场等大型企业。通过参观学习、询问等方式，结合现在所学知识，思考和分析做了一下报告。

一、邯郸市超级建材批发市场

滏瑞特建材精品城成立于2001年，建筑面积80000平方米，经营国内外建

材的精品名品。企业曾先后获得“中国建筑材料精品采购基地”、“河北省三星级

市场”等荣誉称号。

精品城现分A、B两座，敞开式布局、展厅式销售，方便了消费者购物。商品种类包括：陶瓷、橱柜、木地板、窗帘、灯具、门业等，经营品牌达千余种。风格时尚、前卫，形象美观、大方，领引时尚前沿。企业在经营上坚持“质量精、品位高、价格合理、品格齐全”的准则，制订了严格的员工诚信守则和商户诚信经营守则，以确保消费者权益。企业在发展中自主创新、打造品牌服务、严把质量关、完善各项管理机制、强化服务监督体系、拓宽市场、创造良好的购物环境等，这些管理经验是值得我们去学习和借鉴。

二、康德超级市场有限公司

成立于1999年，是邯郸市一家大型的私营商业企业。坐落于市内最繁华的地段，交通便利，地理位置得天独厚。营业厅内部设施先进、功能齐全，购物环境舒适、方便、整洁。企业坚持“以德经商，两效并重”的宗旨，做出了“不满意就退货”、“有诉必受，有假必打”的承诺。企业培养了良好的信誉，严抓商品质量和服务质量，采取了一系列的强化管理措施。日客流达5万人次，经济效益可观。我们应该从中学习的是康德人服务的真诚，一流的的商品质量，良好的企业形象，服务于大众的消费理念等方面的经验。

三、邯郸市滏阳乳业有限公司

公司占地64亩，员工350余人，注册资金330多万，是一家集奶牛饲养、乳品加工、销售和产品研发为一体的中型企业。

公司引用先进的乳品加工设备和生产工艺，把消费者的健康放在第一位、视食品安全为企业的生命。从原料、验收、净化、加工、冷却、灭菌、试验等建立了一套完整的质检体系和生产体系，保证了产品的安全性、营养性。公司采用送奶到户、早餐工程、热奶专销、商场配送等灵活多样的销售措施，产品销往邯郸及周边地区，极大的满足了消费者的需求。树立质量至上的食品完全意识，提高生产管理水平，扎扎实实的做好生产和销售环节，这些经验都是值得学习的。

四、邯郸市纺织机械有限公司

企业成立于1958年，是国家二级企业、河北省科技先导型企业，之后改制组建有限责任公司。现有员工1500余人，设有9个分厂、13个管理部门，以生产棉纺机械、化工纤维机械为主。公司以精心设计、精工制造、精诚服务、持续改进、顾客满意为质量方针，努力为社会提供一流的服务。

历经50年的风风雨雨，我想企业在这些方面做的很好：①企业的管理和生产经验是相当的丰富。②技术员工有着过硬的本领，在工作的岗位上适应性很强。③产品种类齐全，应对市场需求提出“多品种、小批量”的策略。④信息化的管

理，办公的自动化。⑤健全的管理制度、考核制度等。当然，与国内外同行业的优秀企业相比，总体技术水平、产品自主研发和创新能力薄弱，资金的投入不足。随着经济的发展和竞争压力的加大，企业应该：①引进高级管理人才，做好前瞻性的规划和制定常规的发展路径。②做好自主创新，提升自主研发能力。③引进先进的生产设备，提高生产的效率。④应用信息技术，推进企业的管理水平。⑤严把质量关，高标准的生产产品。

五、美食林千鑫购物广场

美食林成立于1992年，至今有17年的历史了，发展成有超市、便利店、餐饮住宿、物流配送、食品加工等多家企业。现有员工3000余人，年销售金额5亿元，是邯郸市最大的连锁经营企业和河北省商贸流通重点企业。

千鑫购物广场是美食林的超市之一，位于光明南大街。消费顾客众多，服务周到、货真价实，已经深入邯郸老百姓心中，家喻户晓。企业能够掌握市场动向，了解当地消费额群体的需求，并且在发展上有传统的柜台经营向信息化管理方式转变。

专题作业的总结

通过参观学习的形式，我们在这次实习中学到了很多知识。在“主要内容学习”中经过认真思考和查阅资料，具体分析了走访的七家企业，提出了企业的一些发展优势和劣势，并提出了自己的认知观点。虽然企业类型不同，经营理念不同，管理方式不同但我想它还是有很多的共性特点：①企业的发展离不开，高标准高质量的产品和服务。②企业要适应市场的发展，了解消费群体的心理需求，从而提高销售量。③一定得建立完善企业的管理制度，管理中要有科学性、人性化、艺术性等。④充分的利用信息化管理，提高工作的效率，节省时间和降低成本费用。⑤人才的引用和重视，是至关重要。⑥先进的科学技术是企业发展的动力，企业要高投入，高标准的引进科学技术。⑦企业文化的建立和完善，良好的企业文化有助于形成内在凝聚力、向心力、团结力，这些都是有助于企业的发展。

当然，上面只是学生的一些浅显的认识和单薄的分析，在离专业化知识和现实实践上还有很大的差距和不足。我会在以后认真学习知识、丰富头脑，学以致用。希望老师对学生浅薄的报告，给于指导和批评，在这里学生不胜感激。结束语：

短短的两周实习结束了，使我们很好的了解到企业发展历程、经营模式、工作流程、市场运作等方面的知识，培养了学习的兴趣，拓宽了视野。

时间太短，不免我们认识也只是停留在表面层次。但愿在以后的工作和学习

中能够更好的将理论知识和实践更好的结合，更好的应用于现实。

在这里感谢学校给同学们提供的这次难得的实习机会，感谢辛苦工作实习老师为我们的付出。

报告人：曹峰

6.2021年建材销售实习实习总结 篇六

撰写人：___________

日

期：___________

2021年建材销售实习实习总结

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的___，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

范文仅供参考

7.建材暑假实习报告 篇七

1“一活动一工程”开展情况

1.1 背景与概况

为实现省委、省政府提出的云南要与全国同步建成小康, 努力实现我省跨越发展的宏伟目标, 云南省总工会在全省各级工会组织部署开展了“云岭职工跨越发展先锋活动, 实施云岭职工人才工程” (简称“一活动一工程”) 省总工会主席张百如同志在活动启动动员大会上作了重要动员讲话, 成立了“一活动一工程”领导小组和工作办公室, 制定了活动实施方案, 对活动作了部署安排。

建材地质云南总队工会在云南建材工会领导下, 认真按照省总工会和建材行业工会关于“一活动一工程”安排部署, 紧密结合我队生产工作实际, 将省政府下达省国土厅安排我总队的首批公益性基础性石材调查项目中心工作任务与“一活动一工程”紧密结合, 工作有突破、生产有促进、活动有亮点, 现将我队开展此项工作的情况报告于下:

在2013年度省建材工会工作会上, 缪沾主席的工作报告就对“一活动一式工程”工作作出了部署, 要求下属各成员单位工会结合实际, 打好基础、做好准备、逐步推开此项工作。当年年底, 省总工会在云南普洱市召开“一活动一工程”现场经验交流工作推进会, 会上组织各地州市总工会, 各行业产业厅, 局工会主席参观考察了普洱市第二人民医院, 普洱市供电局, 金孔雀运输集团所属汽车修理厂、普洱市总工会四家单位开展“一活动一工程”情况, 该四家单位“一活动一工程”工作, 领导高度重视, 工会直接主抓, 工作及时有力, 有特色、有亮点。省总工会主席张百如同志亲率省总领导班子成员各处、室负责人专程前往普洱, 现场检查考核总结推广其经验作法。

按照协会工会精神, 建材地质云南总队成立了“云岭职工跨越发展先锋活动”、“云岭职工人才工程”活动小组和工作办公室, 并制定了实施方案, 要求下属各分工会, 结合总队生产工作实际, 紧紧围绕总队发展战略目标, 认真开展“一活动一工程”。

1.2 活动的开展

2013年3月, 总队党政班子研究决定, 为认真完成省政府下达省国土厅安排的首批公益性基础性石材调查项目。自2013年3月上旬起到4月下旬止, 共计约40多天时间, 先后从总队机关各部门 (科室) 抽调中青年干部、职工50多人, 先后分6批分赴10个石材项目工地, 积极支持和具体参与石材项目作业工作, 体现了全队干部职工心系发展和生产经济中心工作, 积极关心、参与, 献一份热, 发一份光的精神。群团组织及工作“围绕中心, 服务大局”的指导思想和工作实践, 有力支援了中心工作, 彰显了机关党员、工会干部转作风、见行动、心系基层和一线职工群众的具体行动, 为“四群”教育工作和贯彻中央“八项规定”、反“四风”启动开展总队党的群众路线教育实践活动, 奠定了良好群众基础, 总队工会、党群部在支持动员职工分赴生产一线, 支持中心工作开展上, 发挥了宣传员鼓动者的积极作用。

1.3 活动的推进

2013年根据省总工会在普洱现场会的推广部署, 省建材工会的工作推进, 要求结合我总队党的群众路线教育实践活动, 党内开展的“跨越发展当先锋, 机关党建走前头”党的中心工作任务, 总队党政工会认真找准“一活动一工程”的契合点, 把两项工作不断推向深入。党政工分工协作, 齐抓共管。党委抓支部、支部抓党员、工会抓基层组织和工会班组, 基层和班组抓会员, 工会和技术、工程部等配合开展了“围绕总队中心工作任务的一活动一工程”生产劳动竞赛突击活动, 结合石材公益项目, 在野外项目组开展了“保质量, 守工期, 控费用、重安全”的比学竞赛活动;开展以完成重点急难任务, 班组长带班生产突击活动, 机关科室和生产辅助部门开展“一切为了中心工作, 一切为了生产基层一线”的“转作风、提效率、强管理、比服务、树形象”的主题活动, 结合管理提升活动和教育实践活动, 形成较好势头, 收到较好作用。野外生产一线干部职工一心扑在中心工作上, 努力拼搏, 不惧苦累, 机关干部职工主动适应、转变作风、改进工作、靠前服务、提升效率, 彰显了机关形象示范作用, 圆满完成了2013年第二批7个石材项目任务, 得到省国土厅领导好评。

1.4 活动的经验

总队工会、安环部、人力部、技术部、资财部等密切协作配合, 发挥宣传鼓动, 安全、人力、财力、人员上的支撑保障作用, 为推进实施“一活动一工程”积极努力工作, 2012~2014年总队人才引进培养、员工学习培训、技术安全理论知识强化培训提升均做得较好, 每年学习培训内容上均达到20~30项, 年度参培职工会员均达上百人次, 为十二五人才培养、提高工作效率起到很好作用。

通过“一活动一工程”开展, 促进了总队发展和经济中心工作完成, 2012~2014年, 总队主营业务收连年完成指标, 净利润实现较好, 职工收均以10%比例增加, 多年安全生产无事故。

2012~2014年, 总队工会表彰基层工会3个, 工会班组8个, 生产技术、管理方面先进个人101余人。

2 持续推进企业的民主管理,

2.1 背景与概况

总队党政主要领导, 几届领导一直高度重视企业民主管理, 较早就制定了总队职代会和职工民主管理制度, 随着形势的不断发展变化, 特别是近几年来干部职工的政治和业务素质的不断提高, 企业民主管理工作更显重要, 总队在民主管理上也作了变化调整, 形成了相对较完备的体制机制。

近几年的职代会, 工会都要在会前一周或十天前, 将总队长的职代会工作报告 (草案) 交各部门和全体职工代表讨论, 提出修改意见。并及时收集职工代表提案, 使职代会成为企业强化基层管理, 降本增效、防范风险、稳健经营的重要保证。

2.2 职代会管理

每年职代会上, 总队长都要代表总队领导班子向全体职工群众作年度工作报告, 并由职工代表对工作报告进行认真审议表决;纪委对总队业务招待费的使用情况进行专项通报;工会主席将年度队务公开和职工民主管理工作开展情况向广大职工报告;对总队中层以上干部每年均进行年度考核民主评议;精神文明建设考核、领导班子民主测评结果也及时公布。自2011年以来, 总队按上级有关文件精神和要求, 对总队“三重一大”问题形成了严格的研究决策程序, 并必须由职代会认真审议表决, 通过了才出台执行, 不通过, 职工群众满意不出台。

如:总队2013年末调整“十二五”战略规划目标, 将原来“五翻五建”目标调整为“五三三”目标后, 在职工中和职代会上进行了多次广泛收集征求, 听取意见建议, 最后经职代会认真讨论审议, 全体职工代表表决通过后才出台实施。又如:关于和易门县合作开发优质大理石矿和工作方案, 也是专门召开职代会进行审议表决通过的。

总队每年年初均召开职工代表大会, 如涉及特别重大事项会需由职代会审议表决的, 则适时召开专门职代会。广大职工代表认真履行职责, 积极参与讨论审议。对总队长的年度工作报告、单位发展改革生产经济工作、涉及职工切身利益的重大事项等, 职工代表都以无记名投票方式进行表决, 通过后才实施。职工提出的职代会提案, 工会认真收集汇总、总队领导现场解答处理。每年年底, 总队都要召开总队领导干部年度工作总结、述职述廉民主测评会, 会上总队领导个人都要述职、述廉, 中层干部、职工代表和离退休职工代表进行民主测评, 测评结果作为本年度领导干部工作履职及执行党风廉政制度规定全面情况重要参考。这一切都充分体现了发展需要职工群众, 发展为了职工群众, 全心全意相信和依靠职工群众投身参与总队发展, 民主管理、民主监督;维护职工知情权、参与权、意见建议权的工会职责要求和职能作用。

3 结语

8.墓碑建材厂报告 篇八

一、项目概况

（一）项目名称：织金县金南墓碑艺术建材厂

（二）建设性质：新建

（三）建设单位：织金县金南社区

（六）建设地点：织金灰渣坡侧面

（七）建设内容及规模：加工艺术坟石、墓碑。（八投资估算：总投资40万元。

（九）效益分析：项目建成后，将加工艺术价值较高的墓碑、坟石进行销售。

二、项目背景

（一）可行性报告编制依据

1、国家政策的支持和地方政府的发展目标相统一。

从政策导向看，按照“十七”提出的全面建设小康社会的宏伟目标和国发2号文件精神。今年，是国家对我县扶持政策较多、扶持力度最大的一年，国家财政将投入大量资金，用于我县经济的发展，重点用于工业区的开发、小城镇建设及扶贫开发。结合我县对中小型企业发展的总体思路，调整优化中小型企业结构，坚持用工业化思维谋化中小型企业工作，加快发展产业经济，充分发挥比较优势，大力发展生态、效益型中小企业，这就给建设织金县金南墓碑艺术建材厂提供了良好的发展机遇。

2、织金的工业开发给该项目奠定了良好的发展基础。

织金县现在正进行着有序的开发，开发过程中必然破坏好山好水，一些山的石头就是制造加工墓碑、坟石的优质石头，这样别给金南墓碑艺术建材厂提供了便利条件。

（二）当地墓碑发展现状

织金现在的墓碑建材主要是指一些极小型的墓碑加工，由个别石匠指导几个石工完成，集中在织金古佛山脚一带，虽然这些石匠们也加工生产了许多墓碑、墓石在全县及全省小有名气，具备一定的优势，但也存在一些比较突出的问题，主要表现在：规模极小，占地面积不足100平方米；管理不善，工人随意性强；加工过程中，给东山、奇缘洞景区、消防队及周围居民带来极大环境污染；非正规工厂，匠人们无纪律性，无生产安全意识。产品制造缓慢，没有现成产品，购买商必须提前定制。这样产量低，效益差，供不应求。消弱了匠人们的加工积极性，产生恶性循严重影响了石碑艺术产业的发展。

（三）织金墓碑艺术欣赏

墓冢用规则的弧形方整青石砌成圆鱼尾形、双龙夺宝形、凤凰展飞形等，主座墓的墓碑均为牌楼重檐式结构,碑座至帽顶一般高4．9米,宽3．8米,墓碑牌楼石刻,采用平雕、浮雕、镂空雕等精湛的雕刻技艺,表现出各异的人物、山水、花鸟、鱼虫、飞禽走兽等,布局严谨得体,栩栩如生。碑座为浮雕须弥座,圭角雕十字花方,上下枭和腰束,分别为浮雕如意花纹,如意相降幕云花纹、卷草纹、如意吉祥纹。须弥座上是四棵面圆边方石碑柱子,镶嵌墓碑,两边柱上是阴刻各种对联，根据买主的需要，中间圆柱上可以镂空雕龙柱,蜿蜒而上的双行龙,活灵活现。

（四）项目建设的必要性和可行性

1、必要性

建立金南墓碑艺术建材厂是实现墓碑制造高效化的需要

长期以来，传统墓碑制造一直存在着“四低”问题。①资源利用率低，国家规定不能随意开山，破坏生态，这给墓碑的选择材料上带来困难。②产品生产率低，传统的墓碑制造，匠人少、工具简陋，一所墓的碑石及坟石需要很长时间才能完成。③科技含量低，以往墓碑没有用上科技便利，书写、打磨还是传统方法。④整体效益低，匠人们制着时，互相模仿，不具创新性。近年来，随着物质生活的提高，人们为过世老人修建一所具有观赏性、艺术性的坟墓已经成为织金人对精神生活的一种追求，加以随着织金工业区的开发，许多旧坟墓必须搬迁，而小型的墓碑制造已经不能满足旧坟搬迁的需要，更不用说为新坟墓着准备了。因此，调整传统墓碑制造向质量效益型墓碑制造转变，尽快提高艺人们的收入水平，提高人们的精神文化建设，大力发展高效益的墓碑艺术建材势在必行。

2、可行性

在织金县建立金南墓碑艺术建材厂，具有较强的可操作性。一是国家今年加大了对织金工业区的开发，这为墓碑建材厂的建材资源提供了便利条件。二是政府的高度重视，加大对农民的扶持力度，而打制、雕刻墓碑的匠人们都是农民，金南墓碑艺术建材厂一旦建立，将大量吸收匠人加入到厂里，培训他们学会利用打磨机，雕刻机进行工作，提高他们的经济收入。三是技术力量雄厚，有较健全的科技推广网络，石雕技术人员比例协调，雕刻实践经验丰富，有比较系统的生产技术操作规程，同时，以吉林市农科研院校为依托，为该项目的实施提供了可靠的技术支撑。四是农民匠人们对墓碑艺术充满信心。近年来政府重视民俗文化艺术的发展，墓碑艺术早已成为我国民俗文化之一，有的墓碑已被定为国家文物进行保护，我县以那镇的方家墓已经申请了文物保护。建立金南墓碑艺术建材厂可以继承和发扬中国的墓碑艺术。

三、市场供求分析及预测

全省现有以大豆为原料的大型加工企业10余家，如德大公司、黄龙公司、东高油脂公司等，年需加工原料300万吨左右，而我省目前生产大豆能力约150万吨，仅占所需原料的50%左右，其中优质高油大豆少之又少，远远满足不了加工企业对大豆总量及优质高油大豆的需求。4万公顷优质高油大豆良种繁育基地的建设，不仅可以满足省内所有大豆加工企业对原料总量及优质高油大豆的需求，而且还可供给辽宁、黑龙江两省大豆加工企业一定数量的大豆原料，从而可有效地缓解目前我国商品大豆紧缺的局面。

四、项目承担单位的基本情况

桦甸市良种繁殖场始建于1960年，属全民事业单位，位于桦甸市永吉街辖区，距市区2公里，距长大公路100米。该场现有职工181人。其中：技术人员58人，在技术人员中，具有高级职称15人，中级职称21人。现有固定资产1200万元，负债200万元。自有耕地100公顷，办公楼500平方米，库房5000平方米，晾晒场10000平方米，精选加工设备3台套。自建场以来，主要承担着全市农业生产所需的三大作物种子培育、生产、精选加工工作，43年间已累计生产三大作物种子4万余吨，其中大豆种子1万多吨。多年来，在全省农垦系统评比竞赛中多次被评为先进单位。按照市场运作机制，在管理体制方面实行 的现代化企业管理体制。

五、项目建设地点选择分析

1、地理位置及区域范围：4万公顷优质大豆良种繁育基地主要安排在自然条件较好、基础设施完备、土质肥沃，交通便利的十个乡镇，这十个乡镇地理位置优越，区域合理、范围集中，便于技术指导和管理。

2、社会经济状况：桦甸市现有耕地面积11.45万公顷，主要作物为大豆、玉米、水稻三大作物。粮食总产30万吨左右，大豆平均单产2.0吨，总产8万吨左右，玉米单产9吨，总产18万吨左右，水稻单产7.5吨左右，总产5万吨左右。总人口45万，劳动力8.6万。在农业产业结构调整方面，粮经面积比例稳定在7：3，国内生产总值2003年实现72亿元，2004年要达到83亿元。财政收入2003年实现2.11亿元，2004年要达到2.5亿元。农民人均收入2003年实现3620元，2004年要达到3800元。

承担该项目的10个乡镇总耕地面积8万公顷,约占全市耕地面积的70%，粮食单产高于全市平均水平的12个百分点,大豆种植面积5.5万顷。总人口 17 万人，劳动力6。2人，2003年国内生产总值56亿，约占全市的78%，2004年国内生产总值达到65亿元；2003年财政收入1。6亿元，约占全市财政收入的76%，2004年财政收入达到1。75亿元，约占全市的70%；2003年人均纯收入3636元，比全市人均纯收入高出16元，2004年人均纯收入达3830元，比全市人均纯收入30元。

3、自然条件：全市地势较高，地貌起伏多样，主要土壤类型有灰棕壤、白浆土、冲击土，其中灰棕壤居多，约占82.6%，土壤有机质含量平均1.5%以上。全市水域广阔，河流水系发达，10公里以上的河流有59条，30公里以上的河流有12条，松花江流经本市9个乡镇，回曲弯转，源远流长，地下水资源丰富，贮量2.5亿立方米，可开采水量3000万立方米，地下水的开发方式主要有井、泉两种形式。多年平均降水748.1毫米，日照2379.3小时，年平均气温3.9度，无霜期130天，有效积温2765℃。承担项目的乡镇大多数位于松花江、辉发河和金沙河等流域，属吉林省东部山区半山区的小气候，气候资源和土壤肥力均优于全市平均水平。

4、现有农业设施：全市共有中小型水库51座，塘坝、较大型拦河坝110座，总蓄水能力为5480万方。全市交通便利，提前一年实现村村通水泥路。电力供应充足，境内有白山和红石2座发电厂。通讯网络遍布城乡，村村通电话工程早已实现。市场体系建设基础较好，商品流通顺畅，城乡市场活跃。

六、生产（操作、检测）等工艺技术方案分析

1、品种选择：九农

22、九农

26、长农

12、长农

13、吉丰

1、吉林

35、吉林39等十余个品种，这些品种的脂肪含量均在22%以上，蛋白质含量在40%左右。

2、生产规程：

3、生产设备、作业机械选择：

①种子加工线二条（厂家：中国农业机械化研究所）

②小型播种机：100台（厂家：中国农业机械化研究所）

③大型大豆收割机：10台（厂家：中国农业机械化研究所）

④大型大豆脱粒机：50台（厂家：中国农业机械化研究所）

⑤种子检测化验设备一套

4、节能及生态与环境保持措施：

4万公顷优质高油大豆良种繁育基地项目在组织实施过程中，均安排在25度坡度以下的熟地上，不破坏原有植被和生态环境，相反，由于大豆根瘤菌的固氮作用，能提高土壤有机质含量、培肥地力，实现农业生产可持续发展。在肥料选择上，生产技术操作规程中明确提出，禁止使用高毒、高残留农药，禁止使有含氯元素的化学肥料。整个实施过程均按无公害农产品生产标准组织生产。同时，技术监督部门要长年跟踪监督，确保大豆生产实现标准化。

七、项目建设目标任务、总体布局及建设规模

（一）建设目标

指导思想：以邓小平理论和“三个代”重要思想为指导，全面贯彻落实十六大和十六届三中全会精神，积极抢抓国家振兴东北老工业基地和振兴国家商品粮基地的历史机遇，走可持续发展之路，全面加快中等城市建设步伐

总体思路：紧紧围绕全面建设小康社会，以增加农民收入为核心，坚持用工业化思维谋划农业和农村经济，统筹城乡经济社会发展，突出促进农民充分就业，加快农业结构调整、加快发展农产品加工业、加快县域经济突破，大力推进农村工业化和城镇化进程，促进农村全面繁荣。

达到的目标：项目建成后，4万公顷优质高油大豆良种繁育基地年可生产大豆良种8万吨，加工精选国标一级大豆良种7万吨。3000平方米库房可贮存1万余吨大豆种子；5000平方米晒场可晾晒和暂存大豆种子5万余吨。

（二）总体布局

建设4万公顷优质高油大豆良种繁育基地，总体布局本着规划科学、布局合理、注重实效的原则，重点选择在乡镇班子组织领导能力强、农民参与积极性高的金沙、桦树、红石等10个乡镇，共计126个村。其中：

金沙乡：5000公顷

桦树乡：5000公顷

常山镇：5000公顷

横道河子乡：5000公顷

八道河子镇：4000公顷

榆木桥子镇：3000公顷

北台子乡：3000公顷

公吉乡：3000公顷

红石砬子镇：4000公顷

二道甸子镇：3000公顷

（三）建设规模

10公顷试验田、50公顷示范田和4万公顷生产田，年生产优质高油大豆良种8万吨。

年精选加工国标一级大豆良种7万吨

种子库房：3000平方米

种子晾晒场：5000平方米

种子检测中心楼：3000平方米

八、项目建设内容

（一）田间工程

1、大豆新品种试验田：10公顷（增加排灌设施）

2、大豆新品种示范田：50公顷（增加排灌设施）

3、大豆种子生产田：4万公顷（种子补贴）

（二）土建工程

1、大豆种子库房：3000平方米

2、大豆种子晾晒场：5000平方米

3、种子检测中心楼：3000平方米

4、种子加工线厂房：1000平方米

（三）配套仪器设备

1、种子加工线：2条

2、种子检测化验设备：一套

（四）配套农机具

1、小型播种机：100台

2、大型大豆收割机：10台

3、大型大豆脱粒机：50台

九、投资估算和资金筹措

（一）投资估算依据

1、建设行业估算指标。

2、编制工程内容、设备购置及其他措施数量

①田间工程：大豆新品种试验田10公顷、大豆新品种示范田50公顷、大豆种子生产田4万公顷以及增建的排灌设施。

②土建工程：种子库3000平方米、种子晾晒场5000平方米、种子检测中心楼3000平方米、种子加工线厂房建设1000平方米。

③配套仪器设备：种子加工生产线设备二套、种子检测化验仪器设备一套。

④配套农机具：小型大豆播种机100台、大型大豆收割机10台、大型大豆脱粒机50台。

3、农业部下达的文件

4、地方配套文件

5、自筹能力 按照我市经济发展现状和财政实力，完全可以保证该项目的配套资金足额到位，我市已将此项配套资金列入2004年财政预算之中。

（二）投资估算

经测算，该项目总投资为1500万元。其中：

①田间工程：总投资400万元（大豆新品种试验10公顷10万元，大豆新品种示范田50公顷20万元，大豆种子生产田4万公顷370万元）

②土建工程：总投资500万元（种子库房3000平方米150万元，种子晾场5000平方米50万元，种子检测中心楼3000平方米250万元，种子加工线厂房1000平方米50万元）

③配套仪器设备：总投资200万元（种子加工线二条150万元，种子检测化验设备一套50万元）

④配套农机具：总投资280万元（小型播种机100台50万元，大型大豆收割机10台100万元，大型大豆脱粒机50台130万元）

⑤项目预备费：45万元（1500X3%）

⑥项目不可预见费：75万元（1500X5%）

（详见附表）

（三）项目资金筹措方案

国家财政投入：1000万元

地方配套：500万元

十、建设期限和实施进度安排

建设期限：2004年1月---2004年12月

实施进度：2004年1—2月立项申报；2—4月技术培训，备足种子、化肥、农药； 5—9月完成库房3000平方米，晾晒场5000平方米，加工生产线厂房1000平方米，种子检测中心楼3000平方米的土建工程；5-8月份完成大豆新品种试验田和示范田新增排灌设施的建设任务；4—10月份配套的农机具、仪器设备采购、安装、调试完毕。12月份聘请上级主管部门领导组织专家验收。

十一、环境保护

为保护生态环境，该项目在建设过程中，严格按照环境要求组织生产，不破坏植被、不使用高剧毒农药、不使用含氯元素肥料，在种子精选加工过程严格控制粉尘排放量，不超过规定标准，噪音污染要低于环保规定分贝标准，确保环境安全。

十二、项目组织管理与运行

（一）建立项目法人制

项目负责人段维启，桦甸市良种繁殖场场长，大学学历，高级农艺师，有着多年的生产实践经验，具有较强的组织能力和领导能力。曾多次参与长农

12、长农

13、九农

22、九农

26、吉丰

1、吉林35等多个品种的试验、示范和推广工作，累计推广面积10万公顷以上，增产大豆20万吨，直接经济效益达4亿元。该项目实行法人管理机制，项目法人段维启，具体负责项目的组织、实施和管理工作。

（二）组织管理机构

成立桦甸市优质高油大豆良种繁育基地建设项目领导小组。

组长：朱喜民（市委副书记）

副组长：刘奇志（市政府副市长）

成员：齐占文（市农业局局长）

王 萍（市财政局局长）姜宝仁（市粮食局局长）

布占生（市科技局局长）

郝银生（金沙乡党委书记）

张瑞平（桦树张党委书记）

包德库（常山镇党委书记）

钱玉文（横道河子乡党委书记）

邹铁民（八道河子镇党委书记）

苗载宇（榆木桥子镇党委书记）

马士臣（北台子乡党委书记）

高政忠（公吉乡党委书记）

陈 辉（红石镇党委书记）

马志富（二道甸子镇党委书记）

下设办公室，办公室设在农业局，办公室主任：齐占文（兼）

（三）项目施工质量管理

1、项目合同管理

2、项目招标管理

3、项目施工管理

4、项目监理管理

（四）资金管理

项目资金严格按照国家项目资金管理办法的规定管理，以提高资金的使有和效果。具体如下：

1、地方配套资金足额及时到位并统一存入良种繁育建设基地单位帐户，坚持先到先启动、后到后启动、不到不启动的原则，保证地方匹配资金同国家投资同时到位。

2、项目建设的前期预备费及管理费，严格按照项目建设程序的规定管理使用，并从地方配套资金中支出。

3、项目建设资金的使用一律实行报帐制，将国家投资和地方匹配资金按标准进行报帐核销，搞好项目资金记帐、原始评证管理，做到“四专” ：即专款、专人、专帐、专户，保证资金的正确使用和不被挤占挪用。

4、本着增产节约、增收节支的原则，遵循预算程序，严格按照确定的项目内容、规模、投资额度专款专用，避免超计划、超标准、超规模滥建无效投资。

5、加强审计、检查、监督工作，防止挪用、串项及违反财经纪律问题的发生。

（五）项目经营和运行机制

1、实行产业化经营

2、建立首席专家负责制

3、建立股份合作制

十三、效益分析与风险评价

（一）效益分析

1、经济效益分析：

项目建成后，4万公顷优质高油大豆良种繁育基地可生产良种7万吨，除满足我省现有70万公顷大豆种植需求外，还可新增大豆种植面积70万公顷，每年可获直接经济效益2800万元，是项目投资总额的180%。

2、社会经济效益分析：

企业加工大豆，原料中含油每增加一个百分点，每吨就可为企业增加43元的收入。高油大豆的含油量比我省目前生产大豆的含油量高3个百分点，每吨就可为企业增收129元，若按我省大豆生产较好时期70万公顷计算，每年可生产高油大豆15亿公斤，即150万吨，按每吨增收129元计算，共可增收1.9亿多元。

在我市实施该项目，参与农户3.8万户，户均可增收500元左右，累计增收1900万元，同时，可有效地推动我市农业产业结构进一步优化。

3、生态效益分析：

随着全省大豆生产品种高油化，必然为企业和农户带来高效益，从而进一步促进我省大豆生产，给我省轮作制度、作物布局、用养地结合方面带来一系列的良性循环。

大豆品种高油化，为企业和农户带来效益的同时，可以很好地抑制国外大豆的进口，有效防止转基因大豆对农业生态及人民健康方面造成可能的危害。

（二）风险评价

建设优质高油大豆良种繁育基地，通过市场分析预测，该项目属无风险项目。

（十四）结论和建议

9.建材市场调查报告 篇九

指导老师：肖奇伟

班

级：建经090102 姓

名: 李文平学

号：20093839

建材市场调查方案

一、调查目的

通过建材市场调查，了解德阳市旌阳区建材市场的分布状况、供应状况、和需求状况，为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，培养动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础。

二、调查对象和调查单位

调查对象：德阳市旌阳区建材市场瓷砖的供应商 调查单位：随机访问的建材市场瓷砖的供应商

三、调查项目

瓷砖市场的需求状况，供应状况，价格情况，供应网点分布状况等

四、调查时间 2011-8-30至2011-8-31

五、调查的组织工作 调查机构：本组小组成员 调查方法：抽样调查

建材市场瓷砖调查表

尊敬的商家你好：

感谢你在百忙之中抽出时间接受我们的调查，这次调查主要调查瓷砖的需求情况。从而了解我们德阳的建材市场的状况，感谢您的配合，祝你生活愉快！

1、您目前经营的瓷砖的种类主要为（）

Ａ、地砖

Ｂ、内强砖

Ｃ、外墙砖 Ｄ、其他——

2、您目前经营的瓷砖主要的品牌为（）（可多选）

罗马

Ｆ、其他——

3、来往的顾客对那种品牌的瓷砖关注度最大（）

Ａ、诺贝尔 Ｂ、马可波罗 Ｃ、蒙娜丽莎 Ｄ、东鹏

Ｅ、罗马

Ｆ、其他——

4、您觉得顾客选择瓷砖主要看重的地方是（）（可多选）

Ａ、质量好

Ｂ、外观好看

Ｃ、价钱便宜

Ｄ、口碑效益好

5、贵公司大部分瓷砖的价位在（）

A、200元以下/每平米 B、200-500/每平米 C、500元以上/每平米

6、您现在每月的销售额是多少（）

A、20000以下

B、20000-50000 C、50000-200000 D、200000以上

7、您每月要进几次货（）

A、2次以下

B、3-5次

C、5-7次

D、7次以上

8、您觉得你目前的需求量如何（）

A、大

B、小

C、适中、您现阶段瓷砖的销量较以前的销量有所（）

Ａ、诺贝尔

Ｂ、马可波罗

Ｃ、蒙娜丽莎

Ｄ、东鹏

Ｅ、A、提高 B、持平C、下降

10、您目前每天大概能做成几次生意

A、5次以下 B、5-10次 C、10次以上

真诚的感谢您，祝你生意兴隆，财源滚滚！

德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状

佛山拉斐尔陶瓷有限公司德阳总代理

四川省德阳市旌阳区华山北路 西北 1.4 公里

君达利陶瓷公司

四川省德阳市 北 15 公里

豪美家陶瓷加工厂

四川省德阳市旌阳区青海路东段 西 3.3 公里

德阳市晋江风光振华琉璃瓦陶瓷厂

四川省德阳市旌阳区泰山北路 北 8.1 公里

佛山市米兰诺陶瓷有限公司什邡总经销

四川省德阳市什邡市小花园街1号 西 23 公里

0838 820 3515 ‎

华龙陶业陶瓷原料厂

四川省德阳市罗江县华龙街 东北 17 公里

四川德阳市陶瓷原料总厂

四川省德阳市罗江县 东北 21 公里

恒大建材城市场调查分析报告

摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业建材商业中心！

德阳恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、木门、板材、橱柜、灯具、墙纸、五金、油漆涂料、天花、吊顶、扣板等，其中以瓷砖和木材为主导。这也是我选择对瓷砖进行调查的原因，瓷砖是现在建筑中用得比较广泛的材料，它的销售、供应、需求当然也是商家和顾客备受关注的，因此，我就针对这些问题去德阳恒大建材城，通过发放问卷的形式，对恒大建材城里面的部分商家进行了问卷调查。下面就是我对于这次的问卷调查进行分析总结出的一些问题以及从中反映出的一些问题：

1、经营的瓷砖的种类

在对恒大建材城里20家店主的问卷中，10%的商家主要经营外墙砖，有50%的商家经营的主要是地砖，另外有25%的商家经营内墙砖，还有就是经种的瓷砖等等。他们对于恒大建材城里材料的供应、需求状况以及市场的状况都还是比较了解的。因此，我就能深入的分析问卷调查的内容，分析出来的结果也就具有一定的代表性。营其他品

2.目前经营瓷砖的品牌： 经过我们的问卷调查，恒大建材市场的瓷砖商家以经营东鹏瓷砖的最多，其次依次是诺贝尔、马可波罗、罗马等等。这些瓷砖商户主要是根据消费者的喜好来选择自己所经营的品牌，另外市场的竞争因素也导致他们所选择的不同品牌。确实在这个以市场为主导的时代，行情就是利益，建材市场也不例外！

3.顾客选择瓷砖最看重：

在这次调查中，我们发现绝大部分消费者最看重瓷砖的质量以及品牌的口碑，这也是符合市场运行规律的，少部分消费者只注重价格便宜，这也可以理解。但是，在市场竞争如此激烈的今天，要树立一个品牌，首先质量必须得到保证，还要让消费者满意，像各种售后服务啊这些工作也是关系一个品牌的长久发展的命脉。

消费者可根据以下7点来选择适合自己的瓷砖：(1)、看瓷砖密度和硬度、质量。

可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷化密度和硬度高、质量好。用手轻轻敲击地砖，若此砖发出“噗、噗”的声音那表明它的烧结度不够，质地比较次。若发出轻微的“咚咚”声，它的质地相对于前一块来讲就比较坚硬。(2)、看瓷砖的吸水率。

吸水率越低，代表瓷砖的内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间，不会产生黑斑等问题。将水滴在瓷砖背面，水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，视为上品。(3)、看瓷砖的颜色。

可以用硬物刮一下瓷砖釉面，如果留下痕迹，说明品质差。看看瓷砖的颜色清不清晰，凭肉眼看一下有没有针孔，针孔容易堆积脏物。(4)、看瓷砖的平整度。侧面平直，铺起来容易，效果也好。从包装箱内拿出任意四块瓷砖，放在平坦的地面对比一下，四块砖是否平坦一致，瓷砖对角的地方是否嵌接。再就是用手掌敲击瓷砖表面，听声音：好的瓷砖声音比较低沉：而不好的瓷砖声音明亮，并有明显回响。当然，从声音上来评好坏是相对的。但第一种比较方法却不可轻视，国产与进口砖的最大区别主要就在瓷砖制品的规格一致性上。(5)、看砖的釉面。

瓷砖表面要平滑、细腻;高光釉面砖应晶莹亮泽，亚光和半亚光釉则应柔和、反光均匀。可试以硬物刮擦瓷砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光后，砖面便容易藏污，较难清理。(6)、看包装。

首先看有无厂名、厂址及商标，以免买到“三无”产品。其次，看产品质量等级及吸水率的大小。一般来说，吸水率愈低的产品，强度相对较高，抗冻性也相对较好。如果用户购买陶瓷砖主要用于铺地或用于室外墙面，需购买吸水率较低的产品，如瓷质砖或炻瓷砖。(7)、看表面质量。

首先看花色是否美观悦目，符合自己的审美趣味。其次，距样品1米左右，在一定的光照条件下，观察样品有无缺釉、裂纹、烟熏、落脏、釉泡、斑点、磕碰等表面缺陷;距样品3米左右，观察产品表面有无色泽差别，以便粗略掌握产品的光泽度。

4.贵公司瓷砖价位在：

通过我们小组调查德阳市恒大建材市场的瓷砖价位多数在200~500元每平米，500元以上和200元以下每平米的瓷砖都是少数，而500元每平米最少。这是根据消费者的需求来定位，选择大众化的商品来满足各种消费者的不同层次的需求。但是消费主体还是会选择适中的价位。5.今年的销量相比去年

总结我们的调查结果，瓷砖行业的销量相比以前都或多或少有所提升，因为我们国家正处于高速发展时期，基础设施建设，房地产的盛行，以及消费者对生活质量要求的提高等等都导致了建材行业的一片大好。其次，德阳市恒大建材城是大型统一的建材市场，拥有专业化的管理和现在化的销售模式，因此，它的店面租金和其他应该交的费用就比较多，商家也是迫于生计的维持而不得不给自己留多一点盈利的空间。

6.消费者需求情况：

调查显示消费者需求情况随季节的变化而变化，因为瓷砖施工受季节影响较大，夏天和冬天的需求量相对较低，由于温度太高太低都不利于瓷砖的施工和养护。但是总的来说还是较为乐观的。7.德阳陶瓷市场的总体概况

市场品牌众多，卖家林立。（2）质量参差不齐，进口瓷砖占有一定优势，国产瓷砖稳定性上却有问题。（3）价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。（4）知名品牌

瓷砖行业的发展难题

资金的限制

瓷砖是资源型产业，对资源、能源的依赖性高。虽然多年来量增是瓷砖行业呈现的突出发展特点，但大多是水平不高的重复建设。一方面是研发创新能力不足，企业的研发投入力度不高，一直在较低水平徘徊，一些一线品牌的研发投入相对较高，但在经济收入中所占比重偏小，制约了瓷砖业发展能力的提升。另一方面，产品档次低、附加值低、品牌知名度低等，制约了瓷砖业的可持续发展力的正常发挥和稳步递增。

总体水平偏低

10.中国建材国际工程集团实习 篇十

蚌埠玻璃工业设计研究院暑假实习

按照学校关于大三学生生产实习的要求，我联系了中国建材国际工程集团有限公司蚌埠玻璃工业设计研究院，从10年7月25日—8月25日在这里完成了实习任务。

蚌埠玻璃工业设计研究院（以下简称“蚌埠院”）成立于1953年，20世纪70年代初由北京迁至蚌埠，1984年实行事业单位的企业化管理，1992年被原国家建材局选为全面推行技术经济责任制试点单位，1995年被建设部列为建立现代企业制度试点单位，2000年改企加入中国建筑材料集团公司，由自收自支的事业单位转制为科技型企业，是国家综合性甲级科研设计单位和国际化集团公司，是具有自主知识产权的中国浮法玻璃技术的拥有者、研究者和成套技术方案服务商，是中国建材集团大力发展新能源、新材料、新玻璃、新装备的研发和产业平台，是国家级高新技术企业，设有联合国工发组织和中国政府合建的中国玻璃发展中心等十几个行业性机构。

2002年与原中国凯盛国际工程公司（现中国建材国际工程有限公司，简称“中国凯盛”）合并运作，2004年蚌埠院的主营业务分离给中国凯盛。随后，中国凯盛改制为有限责任公司，并作为中国建材股份公司的独立板块在香港成功上市，形成了工程与产业“两对轮子”，整合了玻璃、水泥、建筑“三大主业”，打造了凯盛工程、凯盛机电、凯盛材料、凯盛环保节能“四大品牌”，构建了覆盖全国及亚、非、欧、美等遍及全球的经营网络，实现了跨越式发展。

2002年来，蚌埠院已经连续多年跻身全国勘察设计企业、工程项目管理企业和工程总承包企业50强，跻身美国《ENR》杂志所评全球顶级工程设计咨询公司200强，并获得全国“五一”劳动奖状、中央企业先进集体等多项荣誉。在玻璃工程方面，经过几代人的拼搏和创新，蚌埠院确立了在中国玻璃工程技术领域和市场开拓方面的领先优势，拥有了以优质浮法玻璃、太阳能光伏玻璃、信息显示玻璃为重点，覆盖建筑节能玻璃、平拉玻璃、压延玻璃、瓶罐玻璃、器皿玻璃、深加工和玻璃纤维等各种玻璃领域的核心技术专长。具备各类玻璃工程的研发、设计、工程总承包的超强能力。

在新中国建材工业发展历史上，蚌埠院第一个建成投产国内规模最大的太阳

能光伏玻璃生产线，打破了国际玻璃巨头对该技术的垄断，推动了我国太阳能光伏产业的快速发展。该项目获国家优秀工程设计金奖和中国企业新纪录重大创新项目奖第4名，该技术获建材行业科技进步一等奖。

蚌埠院已设计或总承包建设有200多条各类玻璃生产线，成功占领80%以上的国内高端玻璃工程市场和90%以上的出口玻璃工程市场，几乎垄断所有的太阳能光伏玻璃工程市场。

在水泥工程方面，蚌埠院开发了具有自主知识产权的一系列关键设备，形成了独具特色、性价比优越的新型干法水泥生产核心技术，至今已完成了200多项日产1500至12000吨新型干法水泥生产线、矿渣微粉生产线和水泥粉磨站的总承包项目，其中工业大型项目占总量的70%以上，成为中国水泥工程技术领域的生力军。

在建筑工程方面，蚌埠院用心构筑现代化厂房和温馨舒适的人居环境。企业设计、咨询、监理的建筑工程业务遍布全国，数十个项目获部级优秀工程设计奖。目前，蚌埠院获批建设的浮法玻璃新技术国家重点实验室已经开工，并成功组建了国家级玻璃深加工工程技术研究中心、安徽省薄膜太阳能工程技术研究中心、安徽省玻璃新材料工程技术研究中心等十几个省部级以上研发平台，并在江苏盐城建设了环保产业园。

“十一五”期间，蚌埠院共开展科研开发项目近百项，获国家授权专利50多项，获省、部级优秀科技成果奖30多项，实现科技成果转化20多项，科技贡献率高达70%以上。

目前蚌埠院的业务分布在土耳其、沙特、澳大利亚、越南、哈萨克斯坦等几十个国家和地区，与美国TECO、美国阿波罗、意大利保特罗、德国西门子、日本三菱等众多国际知名公司开展了战略合作，合资成立了CTIEC-TECO、成都中光电阿波罗、凯盛保特罗、上海凯盛节能公司等，并收购了日本KIS等国外知名企业，与近百家著名跨国公司建立了良好的合作关系，企业海外业务收入已占总收入的70%以上。

7月25日，来到研究院后，我被安排在了非金属矿设计研究所，工作内容为玻璃生产线设计电气设计部分的文档整理以及其他相关事务。非金属矿设计研究所承担硅质原料及其它非金属矿物的可选性试验、实验室试验、半工业选矿试验

百余项；工程咨询百余项；承担平板玻璃、轻工玻璃、铸造及电子等行业国内外大、中型矿山采选工程设计百余项，如耀皮玻璃、南玻、洛玻、福耀玻璃等国内玻璃知名企业均为研究所客户。此外，还承担了印度尼西亚ARB、TS-3浮法玻璃厂，孟加拉NGIL浮法玻璃厂，台玻集团凤阳硅砂有限公司及汉中硅砂有限公司等硅砂选矿厂，比利时禄思伟矿业资源（安徽）有限公司白云石生产线等工程总承包。业务范围涵盖非金属矿诸多矿种，服务对象遍及海内外。

在工作中，首先学习了公司的规章制度，包括文化内涵、职业道德以及礼仪规范等，深入了解了研究院的发展沿革、技术优势以及发展方向。在日常工作中，在老员工的指导下，进一步学习了AUTOCAD的电气设计，并进一步了解了电气设计软件在工程设计中的重要性，并对于工程项目的运作模式及流程有所了解，培养了自己的独立学习能力以及丰富了实际工作经验，对于自己以后得发展很是有所帮助。另外一方面，因为研究院有很多的业务涉及到海外项目，深刻的认识到了英语对于大学生的重要性，并在工作中学习了一些专业英语，对于以后英语学习的规划很有帮助。

在蚌埠玻璃工业设计研究院实习的一个月过的非常的快，在工作的过程中与周围的员工建立了良好的人际关系，培养了自己的团队合作能力以及良好的沟通能力，得到了领导及员工的好评。