如何撰写商业计划

如何撰写商业计划（精选7篇）

1.如何撰写商业计划 篇一

写好创业商业计划书

创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

内容设计

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

风险分析：在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。

2.如何撰写商业计划 篇二

一、银行加强计划财务管理的重要性

1. 计划财务管理保障总体经营目标的实现

计划财务为未来一定时期内的银行财务活动提供了行动方案, 对财务部门计划期内的各项工作进行了方向性指导, 它通过对财务目标的控制, 将各部门经营管理活动协调到正确的轨道上来, 促使银行总体经营目标的顺利实现。

2. 计划财务管理规范指导财务业务的管理和发展

计划财务管理作为商业银行计划管理的重要职能, 预先制定了全行业务经营与发展的总体财务目标和实现目标的具体措施。它处于全部计划管理工作的首位, 全行各个职能部门财务工作目标以及工作措施都要在计划财务目标的指导下确定, 最高管理者的决策亦要靠计划财务目标来展开和实施。

3. 计划财务管理利于规避经营环境变化风险

在市场经济条件下, 计划财务管理是帮助企业在生存发展中趋利避害的重要手段。完备的计划财务工作能够了解未来的重大经济金融政策动态变化, 正确地分析、评价过去的企业财务状况, 在严谨分析的基础上对各种经济环境变化趋势进行合理预测, 提出有效的针对可能发生的机遇和困难的应对措施, 从而在环境发生变化时, 整个业务经营与管理能够占据主动, 从容应对。

4. 计划财务管理提升商业银行现代化管理水平

随着我国金融制度改革的不断深化, 我国商业银行向现代化商业银行转轨的步伐加快加大。统一而周密的计划使整个银行经营管理的各个部份都紧扣总体目标, 从而提升商业银行现代化管理水平, 从容应对业务经营的复杂化和管理工作的专业化, 实现经营管理模式的根本转变。

二、我国商业银行计划财务管理工作存在的问题

1. 计划财务管理体制落后, 现代化财务管理观念尚未树立

按照商业银行经营原则要求, 我国商业银行的资金计划管理应该实行资产负债比例管理。由于国内外宏观经济环境的影响和商业银行自身经营管理体制上的缺陷, 资产负债比例管理措施没有落实, 银行体系普遍存在超负荷经营现象, 资金自给能力较差, 财务计划管理体制落后, 经营管理效益不理想。

2. 经营成本管理较为松弛

由于没有分部门成本单独进行核算, 也没有制定相应的成本标准加强控制, 从而无法对费用开支进行有力的约束, 缺乏切实可行的费用控制措施。同时, 商业银行普遍存在着高成本的负债结构、高额揽存费用和低效率的储蓄网点的现象, 使得资金成本高、资金收益率低的问题非常突出。

3. 运行目标与其他业务部门的经营目标脱节

由于业务计划由业务部门下达控制, 实行归口管理, 使得计划财务目标和部门的经营目标脱节, 计划财务管理效益并未融入到各业务部门及其各项具体业务中。提供各项业务时, 缺乏科学的计划财务决策论证, 没有充分考虑收益最大化、收益的时间价值及风险, 导致营运资金的业务部门在一定程度上仍带有偏重数量扩张、轻视质量提高的粗放式经营特征。

三、强化商业银行计划财务管理的对策

1. 变革组织结构, 强化计划财务部门职能

为了确保计划财务目标和信贷资金流动同步, 使成本管理同资金运行有机结合起来, 应将会计结算处理和银行负债业务分别从当前财务会计部门和营业部门独立出来, 成立会计结算部门和负债管理部门, 然后将资金计划部门同财务管理部门合并成立计划财务部, 以利于及时地调控影响财务收支的因素, 顺利实现全行经营目标。计划财务部负责组织贯彻落实财务目标, 对各责任中心的财务预算进行编制;对筹资成本、资金流向及盈利按效益原则进行调控, 积极参与经营决策;监督、检查和考核各责任中心的计划财务目标执行情况;负责日常财务处理, 向相关部门报送有关财务报表等。

2. 改革管理体制, 推行资产负债比例管理

商业银行的计划财务工作必须遵循资金运动规律, 以计划财务目标为准则, 以银行资产“效益性、安全性、流动性”的协调统一为核心, 权衡业务收益和成本, 均衡相关的风险溢价和时间价值, 对资产负债实行比例管理。一方面实现银行的资产多元化, 减少贷款性资产, 提高具有较高流动性的资产比率, 在保证银行资金流动性和安全性要求的同时, 又能获得较高盈利;另一方面, 建立利率匹配差额管理模式, 通过扩大或缩小的差额幅度决定资产、负债的组合规模, 避免期量结构的失衡, 获取较大收益。

3. 转变计划财务管理理念, 实行全面预算制度

计划财务部门必须根据银行资产负债情况, 参考经济的发展变化, 以上一期会计信息为依据, 进行详尽的财务预测, 并与运营部门合作, 制定出切实可行的各项业务预算目标和执行的步骤, 经决策机构研究批准, 以决策的形式下达, 从而明确银行发展目标, 按照预算体系进行经营管理。同时, 定期考核分析会计核算各阶段的信息, 找出预算计划值与实际完成值的差异, 及时发现计划财务管理中存在的问题, 适当调整预算。

4. 严控经营成本, 确立目标成本制度

要合理、科学地制定标准成本及各种成本率, 运用本量利分析法和机会成本分析法加强成本预算, 对目标成本进行控制。对资产业务, 银行要以效益为中心, 通过分析测算其目标收入是否能够补偿其资金成本以及机会成本, 将资金投放在安全高效的资产上, 以增强其资金营运能力。对负债业务, 要按照集约化经营要求, 在银行内部推行资金有偿使用, 建立健全资金成本管理机制, 通过计算筹资成本和工作效益之间的关系, 使筹资部门员工的薪酬与其筹资成本挂钩, 从而督促其不断改进筹资方式和手段, 扩大资金来源, 降低筹资成本和相关耗费。

5. 明确各部门计划目标, 健全银行内部经营责任制

按经济责任制的原则, 推行资金分类核算, 按不同的部门和员工承担的经济责任, 将银行目标进行分解, 建立多个责任中心, 形成内部责任会计体系。通过以目标价格“买进”融资部门筹集的资金, “卖给”资金运用部门的形式, 实行资金内部计价。同时, 成本控制中心要以计划财务部门为核心, 重视进行分部门的业务成本核算, 对资金分类成本和部门成本分别核算, 加强成本管理。改革考核指标体系和激励机制, 以资产利润率为核心, 建立新型计划财务运行机制, 利用资产利润率这一重要经营管理杠杆, 促进各行推进集约化经营。通过完善内部管理, 将各部门的权责利有机结合, 从而促进各业务部门的经营方式向效益增长型转变, 共同努力实现既定的计划财务目标。

3.如何制作商业计划书 篇三

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序 信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势 是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验 与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即 有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

相关领域的合作者。

3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么，

4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处，

5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品，

6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势，

四．个人经历与技能

这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么，

1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系．

2、你的团队对新业务有何助益，

界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时．这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即 如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗，

1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响

2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等，

如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户，

1、产品生产出来后，你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场，

2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案，

描述产品定位、对此定位实行可行性测试，

让客户在何时何地以何种方式获得产品信息，

向客户传递什么信息，

如何达到传播目标引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群，

3、在产品导入阶段使用什么营销手段，这些手段如何实施，广告还是彩页，广播还是电视，区域宣传如何定位，宣传频次？试点计划如何开展?如何开展竞争性宣传，直邮效果如何，如何上广告黄页条目索引，电话营销方式，培训计划，促销活动，商品秀；研讨会，公共关系，媒体沟通，新闻发布会，行业关系建立，细分市场、细分六。市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施，

1、 技术问题描述产品所需要的技术。技术条件是否具备？内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得

2、渠道及客户关系渠道有哪些，渠道系统有何创新之处，销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持

3、招募销售队伍

确定所需人员的资历、技能，薪酬，其他的激励手段，报销政策，队伍管理方法，他们可能扮演的角色 中间人、厂商代表及代理。

4、设施及行政

办公用品清单，如果业务是全新的，基础设施清单，

如何支付这些清单，

采购或与供应商打交道时是否有特殊需求，

5、分销渠道

用户在哪里能买到产品，产品如何才能到达用户手中，每年渠道流失率是多少，产品在途时间是多少，什么运输方式最经济，

七、市场增长计划

这部分；降表现如何使该业务持续发展。即 我们怎么做才可以不断获得增长，在市场中占有一席之地，

1、 一旦进放市场．如何在一定的市场份额内，谋求最大的发展机会及最大的利润，

2、是否有潜在的机遇能给此业务带来新的增长点，如果有，如何将它变成现实，

3、 为了获得持续发展，目标用户在哪里，

4、如何获得地域性扩张，什么时候开始，

5、市场导入期所利用的营销手段中，哪些还会在持续发展阶段使用，这些手段在质与量上会有什么突破，

6、是否有别的方法可助于持续增长，资金还是人力，

八、市场退出策略

这部分是为了表明 一切都在我们的把握之中。它可以回答这样的问题 万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。

1、 摆明你如何将损失最小化如何处理积压品、已采购配件、已搭建的基础设施、已雇佣的员工。

2、 如何最大限度地减少对公司形象及声誉的影响

九、法律法规

这部分将关注 新业务是否在法律许可的范围内开展，

我们的产品是否合法，在这个领域是否存在相关的规定，如果有，规定上有何限制，我们能否绕过这些限制，即使能，这个努力是否值得，

政府对此类产品有何倾向？

十、资源(人力及技术)配备

这部分回答开展新业务所需要的资源。即 我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。

近期需要哪些人力资源，最终需求又怎样，

谁将参与到新业务中来，他们的背景及资历如何，

在市场导入及发展期各需要什么资源，

需要什么技术资源，什么时候需要，

开展此业务需要用到什么具体的技能，

十一、资金计划

这部分将清晰说明新业务所需要的资金投入。它要回答这些问题 我们什么时候筹资，到底需要多少钱，钱不够怎么办，什么时候还贷款．以什么方式，

1、定价

竞争对手如何定价，你如何定价，价格多长时间变更一次，竞争对手可能的反应(是否有可能导致价格战，是否能忍受价格战，)

2、销售预测

你打算卖多少，

增长速度，

最坏的情况，

类似的竞争故事，

市场份额定位。

3、 资金

需要多少资金，什么时候需要，

计划开展所需费用的详细情况，利润预算，现金流。

十二、近期规划

这部分关注 贷款获批后，接下来的几个月：降做什么。

1、如果计划通过，贷款获得批准，未来90天内你将做什么，

4.如何撰写成功商业计划书 篇四

精简版的商业计划书可能是你为公司写过的最重要的总结了。以下是“撰写成功商业计划书”希望能够帮助的到您!

9个“步骤”

1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?

4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?

5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?

6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

7个“不要”

不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。

如何“另类”?

那么，如何做一份另类商业计划书呢?

如果你是正拿着计划书奔跑在路上的创业者，自称PreAngel(前天使)的王利杰在这里给出他在计划书中最希望看到的内容，如果你做到了，那么恭喜你离成功又近了一步。

1.止痛药还是柏粉

如果是止痛药，痛点在哪里?如果是柏粉，快乐的体验是哪方面的?

2.专注领域

我倾向于在某个细分领域深挖的.团队，越是精准的小众越有深挖的价值!

3.艺术含量

告诉我，你们的产品不仅仅是工程师的代码堆叠，展现你们的艺术水平!

4.竞争对手

告诉我你们是否在挑战用户行为习惯或者消费理念，凭什么赢得用户?

5.商业模式革命

告诉我你的商业模式为什么与众不同，你在革谁的命，抢谁的饭碗?

6.如何启动

是站在开放平台上的热启动?还是另辟新径的冷启动?有什么计划?

7.运营功力

告诉我你们打算如何在产品/服务的运营上深挖优化产品甚至树立门槛。

8.能跑多快

请证明你的灵活优势和奔跑速度，团队如何协同运作保证速度优势。

9.病毒营销

产品要素中的哪一面是超越用户想象的，可以借助社会化媒体病毒传播?

10.为什么是我们

5.如何撰写一份出色商业计划书 篇五

首先，请让我们来看看商业计划书（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明确了核心目标，才能有的放矢，精准打击！

商业计划书（Business plan）的核心功能：一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能（产品）定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等；第二个核心功能，就是吸引投资人关注和投资；第三个功能不是很急迫，但同样重要，即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。

以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。

那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？

第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他（她）可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了！

第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！重要！

第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。

这一项至关重要，因此，我再提一行给各位朋友强调一下。

第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。

第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。

第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理......我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。

第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难，建议你还是请教专业的人士，实在找不到，就找我们吧：鼎博泰投资顾问。

第八，风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事，大错特错！任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来！

6.商业计划书撰写步骤 篇六

说明：

本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰写技巧，可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写，并理解与掌握相关的工作要求与技巧。当然，应用过程中，建议创业者将本文档与《商业计划书内涵》、《商业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用，效果则更佳。

目录

一、确定商业计划书编撰目的 ..............................................................................................2

二、确定商业计划书的读者对象 ..........................................................................................2

(一)明确自己的需求 .................................................................................................2

(二)了解你的读者以及他们的需求 ............................................................................3

三、搜集你所需要的信息资料 ..............................................................................................3

(一)初步设计商业计划书的`主要结构 .........................................................................3

(二)确定你所需信息资料的重点以及详细分类 ...........................................................3

(三)确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 ..............................................................4

(四)开始搜集信息资料 ..............................................................................................4

(五)对信息资料进行重新编码 ...................................................................................4

四、设计商业计划书框架 .....................................................................................................5

(一)五个依据 ............................................................................................................5

(二)两个便于 ............................................................................................................5

(三)一大特色 ............................................................................................................5

五、开始撰写商业计划书 .....................................................................................................5

(一)基本要求 ............................................................................................................5

(二)编写内容摘要的技巧 ..........................................................................................6

(三)编写营销计划的技巧 ............................................. .............................................6

7.如何撰写述职报告 篇七

尽管当前述职报告的使用队伍庞大,应用频率极高,但论文界对这一文体的研究相对滞后。笔者不揣浅陋,愿以点滴之见抛砖引玉。

一、述职报告的文体特征

1.真实性。真实性是应用文的生命,对述职报告来说也不例外。述职报告是人员考核、评优、晋升的重要依据,这就要求述职者客观真实地陈述履行岗位职责的情况,包括取得的成绩、犯过的错误及存在的不足。

2.述评性。述职者除了陈述工作事实以外,还要结合有关标准对履行岗位职责情况进行自我评价。

3.标准性。述职者在进行自我评价鉴定时有无标准?答案是肯定的。这个标准就是述职者所在岗位的行为规范、岗位职责、目标任务。这三个标准从不同层面概括了述职者所应遵循的原则和达到的要求。

4.实绩性。述职报告侧重于情况、事实的表述,即个人任务完成的情况、工作质量与效率、所作的主要贡献、个人态度表现,但突出的是工作实绩。

二、述职报告的撰写

述职报告一般由标题、主送单位、正文、附件、落款等部分组成。

1.标题。述职报告的标题形式有两种。第一人称式《述职报告》或《我的述职报告》;第三人称式,即由述职者职务、姓名加上“述职报告”:《××大学校长××的述职报告》。

2.主送单位。主送单位即述职报告的呈送单位、部门或负责人。如“区委组织部”“市人事局”“院职称评定委员会”。主送单位一般情况下只有一个。

3.正文。述职报告的正文一般由开头、主体、结尾三部分组成。

开头。为了让有关部门或人员更准确、恰当地了解述职者履行岗位职责的情况,述职者必须首先概述任职的自然情况,即所任职务、任职时间、所负责的具体工作。

主体。主体部分包括了正文的主要内容,是述职报告的核心。在内容的安排上,一般来说先谈工作中履行岗位职责的基本情况,再谈工作中存在的问题与不足,最后表明今后努力方向和打算。在谈履行岗位职责情况时先把自己的工作分成几个方面,再写各方面工作的主要进程,包括采取的主要措施,所取得的主要成绩。在叙述中应做到:首先,注意区分工作中的主与次、宏观与微观、战略与措施、整体与局部的关系。其次,在陈述工作中所采取的具体措施时,一定要注意各项措施间的内在逻辑关系。最后,在陈述过程中,一定要密切联系实际,以丰富、生动、具体的工作事实和工作成绩说明自己是如何履行岗位职责的。

结尾。述职报告的结尾语常用“以上报告,请审查”“专此报告,请审阅”“特此报告”等。

4.附件。如果有补充说明正文的文字材料、图表,如获奖证书、文章转载情况等,可作为述职报告的附件处理。一般在正文末尾左下方写明附件的名称及数量,然后将具体材料附在述职报告的最后。

5.落款。述职报告的落款一般在正文末尾右下方(如有附件,就在附件栏右下方),署上述职人职务、姓名。在署名下方,写上成文日期。

三、撰写述职报告的注意事项

1.做好写前准备工作。占有丰富而真实的材料是撰写述职报告的前提和基础。占有材料就是搜集占有那些充分体现了述职者履行岗位职责情况的文字、数字材料。这需要通过真实生动的材料去反映。在日常工作中,述职者必须注意搜集有关材料,如会议记录、文件、工作计划、阶段总结等等。

2.态度要老实,文风要朴实。撰写述职报告一定要端正态度,实事求事地反映本人履行岗位职责的情况,认真对待工作中取得的成绩及存在的问题,切不可文过饰非制造假象,迷惑欺骗有关部门和群众。在文风方面,一定要平直朴实,对自我的评价要中肯贴切,避免使用夸张、比喻等文学性手法,也不要讲大话、空话。(摘自《写作》2001年第10期)(注:请本文作者告知详细通讯地址,以奉寄稿酬)