珠宝店玉文化策划（共10篇）
1.珠宝店玉文化策划 篇一
“青海省首届‘昆仑玉’（昆仑文化）旅游文化节”
--活动总体方案
一、前言
绵延于青海高原、享有“万山之宗”美誉的悠悠昆仑山麓，滋养了温润的和田玉种，也哺育了青海昆仑玉，当人类文明的第一缕曙光照亮华夏历史的时候，这片东方神奇的土地就与玉结下了不解之缘。中华民族对玉石的探求可以追溯上万年。大量的考古发现显示，那些价值连城的宝玉大部分都出自遥远的昆仑山上。
瑶池阿母绮窗开，黄竹歌声动地衰。八骏日行三万里，穆王何事不重来。公元２８２年，河南汲县一座古墓中的古简记载了周穆王与西王母交往的一段缠绵故事：西周穆王驾着八匹骏马，日行三万里，到昆仑山瑶池会见西王母。临别时西王母约他三年后再来，还送他8车宝玉„„
也许这就是最早关于昆仑玉进入中原的记载。但是像昆仑山上无数迷团一样，昆仑玉是神秘的。昆仑玉的神秘不仅来自得天独厚的造化，中国博大精深的玉文化所赋予它独特的魅力。昆仑玉能够在青海出土，是上苍对这片土地的厚爱。
1992年昆仑(软)玉被发现成为震惊玉界的一件大事，除了验证了前人关于和田(软)玉向青海境内延伸的论断外，也续补了和田(软)玉近年来白玉的枯竭。青海昆仑玉的横空出世可以说是中国玉石市场上极具震撼的一件大事，青海昆仑玉产自格尔木市西南山区道教圣地西王母瑶池、玉虚峰附近野牛沟的三岔河地区，是上世纪末发现的最为优质的玉石品种；青海昆仑玉色彩斑斓，晶莹美丽，温润光洁，与和田玉一脉相承，被宝玉石界称为“姊妹玉”，备受各界好评。近年来，青海昆仑玉的价值为更多的人所认同。昆仑玉“青海白”质地细润，品质逼近和田“羊脂白”；“青白玉”淡雅清爽、油性好，透明度明显大于和田玉；“青碧白”庄重典雅、声韵铿锵，声盖“和田”，其余如“烟青玉”、“翠青玉”更是以“青海翠玉”“昆仑翠玉”的标志性称谓独领风骚。短短数年，昆仑玉就奠定了中国软玉4大主产区之一的地位，演绎了自上个世纪90年代以来珠宝玉石行业里的大事件、大震动。
2008年，青海省委、省政府领导及全省各族人民付出了诸多努力与北京奥运会缔结“金玉良缘”。被29届北京奥运会选为奖牌用玉，除达到奥运会的有关要求外，也有其内在优秀的因素。作为青海的特色资源是当之无愧并有广阔的前景。业内人士认为，作为国际珠宝界目前认定的优质级别宝玉石种类，昆仑玉具有得天独厚的资源、质地优势，市场前景十分看好。然而规模性开采历史不到20年的昆仑玉行业发展目前仍处于初级阶段，虽然“天生丽质”，却稍显“稚嫩”。与和田玉相比，昆仑玉价格偏低，原生矿价差5倍到10倍，成品售价相差10倍到100倍。不过，随着和田玉矿产资源近乎枯竭，具有“后发优势”的昆仑玉收藏价值与增值幅度将会大幅攀升。近年来，在整体低迷的市场逆境中，昆仑玉中的“青海白玉”、“青海翠玉”以其无可比拟的质地，价格涨幅高达300%至500%。即便如此，昆仑玉市场价格与和田玉比较仍有很大差距，这其中除了工艺差距外，还有知名度上的差距，而这些差距却反映出昆仑玉具有广阔的地址：鸿宇宾馆2666室 Tel: 0971-824111邮箱：shengkaiadd@163.com网址：
市场发展前景。
一个品牌的形成，培育和宣传很重要，在文化观念和地理背景，以及经营理念上昆仑玉产销链还存在着差异和不足，远远没有和田玉的辉煌尊贵，但在不远的将来，随着资源的日益稀少和青海昆仑玉的稀缺不可替代性，随着经营理念逐步转变，青海昆仑玉将会拥有更高的地位和价值。我们应该赋予青海昆仑玉更深厚的文化内涵，青海昆仑玉产业不仅仅是一种企业行为，更应该是一种文化产业的运作，我们应该赋予青海昆仑玉更丰富的文化内涵，政府搭台企业唱戏，为青海的特色产业做出应有的贡献，让青海昆仑玉成为青海省一张亮丽的名片产业，让更多人了解青海，了解青海昆仑玉；对此我们义不容辞，有义务有必要有责任结合昆仑文化，丰富昆仑玉产品的文化内涵，打造玉器行业中的全国性品牌，提高以及加大宣传力度等措施，使昆仑玉名扬天下。
为此，我们拟举办【青海省首届“赏玉鉴宝”文化节】，旨在延伸昆仑文化，推动文化交流，更好地发掘以昆仑文化为底蕴的高原文化生态资源，将地域特色、中国传统文化道德理念和时尚娱乐的流行元素有机地融为一体，打造具有独特文化内涵和美好精神体现的高原“玉文化”品牌。
二、策划思路
玉，蕴山川之秀，凝日月之光，聚天地之精。自古至今，人们都尊玉、崇玉、爱玉、敬玉，视玉为祥瑞的替身和美的享受。玉作为石之美者，具有温润、坚韧、细腻的美感和实用功能。在漫长的筛选过程当中，人们把玉本身具有的一些自然特性比喻成人的道德品质，作为所谓君子应具有的德行加以推广崇尚来约束人们的道德规范，更是中国人的伟大创造。因此，玉于古代中国所产生的精神文化在世界文明中是非常耐人寻味的一个特例，是东方精神生动的物化体现，是中国儒家文化传统精髓的物质根基。
昆仑玉作为青海的特色资源是当之无愧并有广阔的前景。但没有相应措施的带动，培育青海品牌和昆仑玉产业就难以提高档次和规模。圣凯认为： 政府给予引导和扶持，加大品牌宣传力度，实施品牌战略，发展昆仑玉产业将是关键。当今，文化带动产业，活动创造价值，已经成为中国文化经济产业发展的一个必要趋势。随着人们对中国玉石的认知，玉的需求也在不断的加大。为进一步扩大昆仑玉的知名度、开发力度及传播昆仑玉文化。
在策划过程中，我们将以昆仑文化为纽带，缅怀中华民族共同的先祖，传承和弘扬中华民族文化，提高文化认同感，增强民族凝聚力，加强昆仑玉文化研究和神话学界的广泛交流，不断促进和提升昆仑玉文化的知名度。着重考虑将弘扬中国传统玉文化、树立具有中国文化色彩的“金玉南关”金银珠宝销售一条街这一高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地将“中国玉文化”展现的淋漓尽致，使活动更接近于中国玉器和青海本土昆仑玉的主题，更能打动目标消费者青睐。把举办2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节系列活动作为本次文化节的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和延续性。
从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位都将进行全方位考虑。在活动过程中为尽量吸引消费人群的关注，所以场面以赋予中国传统昆仑玉特色为契合来展现本次文化节的魅力。
三、指导思想、目标和办节原则
（一）指导思想、目标
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以科学发展观为指导，根据政府指导，走文化创意之路，传承昆仑文化，以弘扬昆仑文化为目标，打造中国夏都靓丽名片、构建和谐大美青海，推动区域经济、社会、文化的全面协调发展，通过“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”活动的举办，展示、宣传、大幅度提升“昆仑玉”的知名度和美誉度，把“2011中国·青海首届赏玉鉴宝文化节”打造成为“大美青海、神奇夏都”最具影响力的品牌，为实现将旅游产业发展成为青海省重要支柱产业的目标奠定坚实基础。
（二）办节原则
1、政府主导，企业参与，市场运作；
2、突出特色，打造品牌，宣传昆仑文化；
3、旅游搭台，文体促进，经贸唱戏；
4、上下联动，资源整合，注重实效。
四、会、节活动主题及名称
（一）会、节活动主题
1、大会主题：打造人文节庆、推进昆仑文化。
2、节庆主题：随心赏玉鉴宝、品味昆仑文化。
（二）会、节活动名称
2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节
（三）举办时间：2011年8月15日-19日
五、活动风格
1、以“优雅、精致、高端产业文化”作为理念，以“中国传统文化，精美玉器展示，演绎中国玉传奇”作为表现形式，体现出如诗如画的生活情调。
2、整体布局高雅、端庄、和谐，与活动本身的风格相得益彰，体现出美妙的商业环境。
六、活动目的
一、以传播玉文化促进昆仑玉销售，在玉石销售中感受中国传统文化；以玉石销售带动文化，在玉石销售中传播文化。
二、通过大会宣传和鉴宝的形式吸引省内外的游客和玉石商企参会以扩展青海省昆仑玉的产销链。
三、通过大会使青海昆仑玉的销售走向规范化，规模化，精品更加集中。由大会选出的各类珍宝将会以各等奖项的形式颁发证书，以提高各等级作品的知名度和价值的完美体现。
四、打造一条具有浓郁的文化色彩且精品汇萃的昆仑玉销售一条街。
五、给予参与大会筹办的各单位的形象与产品得到最大化的宣传。
七、组织单位
（一）主办单位：青海省委宣传部
青海省文化厅
青海省委新闻办公厅 青海省宝玉石协会
（二）承办单位：西海都市报、圣凯广告庆典策划有限公司 交通文艺广播电台
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（三）组织机构：“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”组委会： 组委会下设机构：
主 任： 副主任： 职 责：
（1）做好召开“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”的各项筹备工作；（2）制定与《总体方案》相衔接的《实施方案》并具体指导实施；（3）及时发布本次文化节有关信息。
2、项目筹备组 组 长： 副 组 长：
职 责：负责各项实施方案的策划、场地的选择及使用规划、物料设计、美工设计、及工程预算。
3、宣传联络组 组 长： 副 组 长：
职 责：统筹“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”的宣传造势和节庆活动期间的追踪宣传报道，做好与省内、外主要媒体的对接工作、人员的对接工作及客户对接。
4、文艺演出组 组 长： 副 组 长：
职 责：组织协调开幕式、闭幕式文艺演出及其他文艺活动，并抓好落实。
5、安保交通组 组 长： 副 组 长：
职 责：负责大会及活动期间社会治安、安全保卫、消防及道路交通安全等方面的工作。
6、后勤接待组 组委会统筹安排。
（四）职责要求：
1、宣传联络组：切实做好媒体宣传的相关报道跟踪落实、人员对接和客户对接。
2、文艺演出组：指导节目编排，协调全部演员和服装的调用。
3、安保交通组：负责安全保卫，及时调度车辆，消除安全隐患，保证道路畅通。
4、项目筹备组：做好基础设施方案实施，保证按时完成各项场地布置及实施。
5、后勤接待组：做好财务管理、接待工作、保证其他各部门的顺利工作。
6、总体要求： 有关单位务必高度重视，尽其所能，全力做好“2011中国·青海首届赏玉鉴宝文化节”各项工作。承担主题活动的相关组，要主动与组委会对接相关工作，并及时制定所对应的主题活动的具体实施方案，也要针对所涉及的相关活动制定详细的实施方案。所有实施方案于2011年7月30日前报组委会。
八、“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”主题活动策划
此次活动总体划分为四天活动，每天举办一个主题。以吸引人气加快宣传地址：鸿宇宾馆2666室 Tel: 0971-824111邮箱：shengkaiadd@163.com网址：
推广为目标，将中国玉文化特色尽显。
（一）“古玉之道”（开幕式）
鉴赏专家“XXX”与您共鉴中国昆仑玉传奇历史
1、时 间：8月15日9:30—17:30
2、地 点：省博物馆内
3、主办单位：文化节组委会
4、承办单位：圣凯文化
5、策划单位：圣凯文化
6、要求：
（1）注重环节流畅、强化细节处理、切实落实每一个部分、以保证开幕式的顺利完成。
（2）精选、聘请业内权威专家诠释当日主题。
（3）每日专业论坛及玉器展示和精品推介在浓厚的文化氛围中进行。（4）助兴文艺演出注重青藏特色、结合昆仑文化、切合主题。
（二）玉色生香
青海市玉业协会会长“XX”为您解密中国玉鉴别之道
1、时 间：8月16日09:00—17:30
2、地 点：省博物馆内
3、主办单位：文化节组委会
4、承办单位：圣凯文化
5、策划单位：圣凯文化
6、要 求：（1）精选、聘请业内权威专家诠释当日主题。
（2）每日专业论坛及玉器展示和精品推介在浓厚的文化氛围中进行。（3）助兴文艺演出要做到中国传统风格、切合主题。
（三）玉之韵
传统玉器工艺大师“XXX”与您解读玉器制作之迷
1、时 间：8月17日09:00—17:30
2、地 点：省博物馆内
3、主办单位：文化节组委会
4、承办单位：圣凯文化
5、要 求：
（1）精选、聘请业内权威专家诠释当日主题。
（2）每日专业论坛及玉器展示和精品推介在浓厚的文化氛围中进行。（3）助兴演出部分舞蹈动作大方、优美、符合主题。
（四）“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”闭幕式暨大型慈善拍卖晚会
1、时 间：8月19日19:00—21:30
2、地 点：待定
3、主办单位省委宣传部、省委新闻办公厅、省文化厅、青海省玉石协会、西宁市福利院
4、承办单位：西海都市报 圣凯文化
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5、要 求：组织排练具有青海特色地方特色的优秀节目，调度根本此文化节有形式相关的具有知名度的明星节目同台演出来为本次文化节造势。（1）“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”取得的成绩；（2）现场为西宁市福利院进行拍卖捐赠（3）举行闭幕式文艺演出。
九、【广告宣传】
1.前期宣传
（1）活动前，利用媒体展开宣传攻势；有效针对高端目标消费人群。
a、公交车体广告 b、电视、报纸广告
c、市政广告护栏、路灯、彩旗 d、宣传彩页
e、分发大量邀请函 f、网站发布相关信息
（2）周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边消费者，有效传达“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”其相关信息。（3）开幕式暨高端论坛——昆仑玉与发展机遇
昆仑山究竟给青海带来了什么？在理解昆仑文化的前提下，来探讨结合昆仑文化与发展机遇，这无疑将成为一场更富理性和建设性的对话。举办这一论坛，更能凸现本次文化节的前瞻眼光及其展会的高端级别。（4）自行车主题有奖问答社区行
昆仑文化的历史研究开始在在哪一年？“昆仑玉与和田玉的区别”概念指的都是什么？昆仑玉被发现在那一年？昆仑玉最初的价格是多少？昆仑玉被世人所知是在什么时候？你能说出多少个“中国的玉文化节”？„„举办昆仑玉主题有奖问答赛，进入各个社区，通过社区到家庭的传播，最大程度覆盖公众群体，制造“餐桌话题”，传播昆仑文化及昆仑玉的知识。（5）赛事宣传手册暨观赛秘笈散发
在吸引到公众关注之后，如何促成他们亲临现场，将他们的注意力保持到最后一刻，建议组委会在全市范围内派发赛事宣传手册暨“观展鉴宝秘笈”，为公众提供对于文化节的介绍，购玉推介，及其完善的配套服务指引。确保公众真正便捷、愉快、舒适地参与整个文化节。（6）精品玉器展——鉴证大自然的奇迹
通过大会宣传和赏玉鉴宝的形式吸引省内外的游客和玉石商企参会，将省内一些精品玉器采取助兴文艺演出、玉模推介的形式对这些玉器进行展示和说明，激发公众好奇心，吸引公众对于这些物品及其本次文化节的关注。
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（7）昆仑文化元素当代艺术户外展
将历史上为世人所知的各种昆仑文化及其山水奇石、特产以及极具青海特色的物产，用当代艺术的形式和手段加以表现，以艺术的方式重现历史，形成传统与现代的多重碰撞，有效吸引国内外多种媒介关注与观众参观，同时将眼光投注到文化节与未来将长期展示这些作品的自昆仑文化元素主题公园。
2.后期广告
a 活动开展后三天内，分别在西海都市报等媒体进一步展开投放软文宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。
b进一步跟踪报导“2011中国·青海首届昆仑玉旅游文化节”系列活动，掀起持续的新闻热点。
十、［拟定邀请演讲嘉宾］
嘉宾邀请，是活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
十一、【参会人员组织】
1、组委会广泛运用的各地协会关系，定期向买家及中国的玉器经营商发送电子邮件、信函。
2、印制大量邀请函向各大玉器店、手工艺品专门店、单位企业、政府采购部门等发出大量邀请函。
3、与各省玉石协会、各省商会等相关机构紧密合作，向全国的玉石经营商发送展会信息。
4、通过一系列媒体的广泛宣传，吸引对玉有爱好的国内外人士前来参加本次盛会
5、通过评奖活动来吸引广大业界人士参加本次大会
6、在展馆展示的同时通过专门的网站来推广，并在网上设立观众登记处
7、由各地协会及行业主管部门组织采购团前来参观采购
注：此案仅为策划案略案，详细执行方案待意向方案确定后制定！
策划：圣凯广告庆典策划有限公司
策划人：刘尚勇
地址：鸿宇宾馆2666室 Tel: 0971-824111邮箱：shengkaiadd@163.com网址：
2011年4日30日
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2.珠宝店玉文化策划 篇二
作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。
通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。
二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。
二、营销策略
经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。
1、产品组合
珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。
2、产品包装
鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。
3、价格策略
推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。
通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。
4、渠道策略
通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。
5、促销策略
开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。
三、结束语
在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。
摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。
关键词：市场,珠宝,策略
参考文献
[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月
[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月
[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月
[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月
[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月
3.520珠宝店活动策划方案 篇三
6月10日—6月18日
二、活动主题：
端午节“链”结顾客心
三、活动内容：
1、“链”结顾客心：
6月10日—6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
2、端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。
四、活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数。
购买人数、销售额等做好详细记录；
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1、宣传费用约3000元；
2、展架：85元；
4.中秋节活动珠宝店策划方案 篇四
一、活动时间
9月15日18日
二、活动目的
借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造珠宝店铺第二个消费高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小消费下降趋势。
三、活动主题
“金”喜不断“金”彩连连
四、活动内容
1、给爸妈最纯孝心礼
活动期间，购买XX珠宝老年人手镯或平安扣、翡翠佛系列产品，即赠送高档“金月饼”一盒。
2、给爱人最保值的礼
活动期间，进店情侣只需支付9.9元定金，即可获得金箔玫瑰一支及“爱情保值卡”一张，
如半年内到店购买结婚三金可抵200元使用;
如是1年时间内到店可抵300元;
如是2年时间内到店可抵用815元。
3、给自己最幸运的礼
活动期间，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等钻石、黄金、K金系列等限量爆款限时出售。
4、给家人最团圆的礼
活动期间，黄金系列消费每满1000元即赠送100元珠宝、K金代金券。消费满3999元，可免费获得**影楼拍摄全家福照片一张。
【赠送的代金券可重叠使用，每个品类只限用一次。全家福合照可与当地某一影楼进行“异业联盟”。送“全家福”拍摄券可以帮助影楼提高知名度，并引流入店。】
五、活动布置
1、外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责
2、内场布置
(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)
六、活动宣传
(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容。
(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情。
(3)邀约新老会员，传达金秋活动。
(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动。
(5)针对本次活动制作专属的宣传单页。
(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度。
(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。
(8)火车站旁边楼盘的策划。
(9)媒体宣传内容。
(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销。
5.珠宝店玉文化策划 篇五
预热：时间：10月20日至11月10日
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。
流量：xx发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23：59;
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，xx活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
二、活动力度
1. 收藏领卷;
2. 关注有好礼;
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大;
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
三、活动推广
引流
2.店铺活动通告;
3.宝贝描述通告;
4.社区宣传;
5.签名活动预告;
6.“宛风汉韵”玉文化主题店设计 篇六
主题商店一般是指专门经营某一年龄段或者某一类型的商品专卖店。一个成功的店面不论经营的产品还是店面的设计,都应该有一个主题,这样设计的重点,就是为了更好地让人们记住店面、记住品牌。所以玉文化主题店在设计上应该是有“故事”的,强化“主题”在顾客心目中的印象。
春秋楚国最早都城丹阳就位于现在南阳淅川县,楚人在南阳境内留下大量的历史遗迹,并且自东汉的开国皇帝刘秀在南阳发迹,南阳便有了“南都”的美誉,是楚汉文化的发祥地和荟萃之地,独山玉依托于浓厚的楚汉文化在南阳发扬光大。本文将通过调查南阳地区的玉器经营和消费情况,了解南阳玉文化产业发展现状,探究普通玉器门店的发展历程和经营模式,为玉文化主题店的规划设计提供资料,与此同时了解南阳玉器市场发展的优势与不足之处,把握南阳市场优势,整合玉器市场的发展规律,克服发展短板,为设计玉文化主题店提供借鉴经验,最终结合南阳本地楚汉文化特色,设计一家具有楚汉文化内涵的“宛风汉韵”玉文化主题店。
2 南阳地区玉文化主题店发展现状
2.1 玉石种类丰富
据有关资料统计,南阳宝玉石资源有30多种,其中,独山玉质润色俏,高档玉雕晶莹剔透可以与翡翠相媲美,故有“南阳翡翠”之美誉,与新疆的和田玉、辽宁岫玉、湖北绿松石齐名,合称为中国四大名玉。另外除了全国四大名玉之一的南阳独山玉,还有物美价廉的米黄玉、绿松石、鲁山玉、汉白玉、黑绿玉等,丰富的玉矿资源为南阳玉器门店的经营奠定了坚实的基础,不论从玉石品质还是玉石运输的角度而言,还是玉石种类的丰富度也为南阳玉文化主题店的发展提供保障。
2.2 玉雕工艺精湛
独山玉的造型有人物、花鸟虫鱼、飞禽走兽等等,种类繁多,形象各异。玉雕工艺精湛,刀法复杂,将本土特色与国内传统元素、西方元素融为一体,兼采南北工艺之长,既有京津派的雄浑豪放,又具苏扬派的细腻精巧,已形成别具一格的“南阳风格”。现在,工艺雕刻大师们在制作玉雕工艺作品时,既吸取传统文化的精髓,又注入与时俱进的文化品格,特色文化产品和精品佳作不断出现。这种加工工艺对玉文化主题店至关重要,可彰显玉器门店的主题。
2.3 玉文化产业初具规模
2008年12月,南阳被中共河南省委、河南省人民政府确定为全省8个文化改革实验区之一。短短几个月之内,南阳聘请高层次文化专业人士,在调研论证基础上,规划了区域面积30平方公里的核心集聚区和辐射带动区,其中一个面积5平方公里的玉文化产业带,作为玉文化产业的核心区。这些更利于玉文化主题店的发展。
2.4 玉文化主题店开发潜力大
在上述基础上,由于尚无玉器门店涉及“宛风汉韵”这一主题,所以南阳地区玉文化主题店的发展空间很大。当前南阳地区玉器门店众多,但具有文化的主题店却是少之又少,同时由于南阳独特的地理位置和楚汉文化发源地的特色,对发展楚汉文化内涵的“宛风汉韵”玉文化主题店更是大有利处。并且玉文化主题的确立也使销售对象具有针对性,对于玉器门店的市场销售提供有利基础。
3 南阳地区玉文化主题店存在的问题
3.1 玉产品内涵不足
南阳玉文化历史悠久,内涵深远,但南阳玉雕在工艺和创意上没有很好地吸收继承传统玉文化精髓,推陈出新,导致产品难以符合当今大众消费心理,消费市场渐趋萎缩,并且甚少在玉器雕刻过程中将南阳浓厚的楚汉文化与独山玉结合,使得消费者(南阳本地区以及外地)对于独山玉认知度较低,对独山玉文化传承意识较低,从而一定程度上缺失了消费市场,使得南阳玉石玉器的市场消费竞争力减弱。
3.2 玉器店定位不准
南阳玉器产量居全国榜首,但在玉器经营方面缺乏精品和品牌意识,玉器市场流通的假冒商品较多,玉器生产和销售过程中制假售假的现象比较严重,导致玉器市场鱼龙混杂,严重降低了自身玉器门店的定位水平,并且消费者对玉器销售商信任度降低也严重阻碍了玉文化主题店的自身定位。南阳地区目前的玉器直营店主要以小个体经营形式为主,品牌塑造缺乏,营销竞争无序的现象,不利于玉文化主题店做大做强。
3.3 售后服务不够完善
在玉文化主题店发展的问卷调查中,关于售后问题上,顾客对售后满意程度不足10%。南阳玉器行业的经营多处于分散无序状态,在营销过程中,缺乏宣传交流,难以建立与消费者的经营关系。在产品的售后服务上,诚信和责任心有待提高,同时在售后服务的方式上过于单一,在售后的定期回访这一方式的实行上较为薄弱,玉器清洗与保养的售后服务不尽人意,未能形成完善的售后服务体系。
3.4 玉器市场秩序混乱
南阳玉器行业的经营多处于分散无序状态,经营者营销方式千篇一律,缺乏新意,并且南阳玉文化产业市场管理松散,秩序有待规范化。比如玉器市场结构较为松散、分工体系较为模糊、配套市场不健全以及市场管理水平力度不强等等。此外还有一些影响南阳玉文化发展的问题存在,比如在门店经营中,对玉器的混杂经营等,导致消费者对玉器销售商信任度降低,这种情况也会导致消费者对玉文化主题店不认同的排斥心理,对玉文化主题店的发展有所阻碍。
3.5 政府重视程度不够
南阳玉文化挖掘弘扬与宣传推介工作存在不少问题:一是虽然研究机构较多,但职责不清、分工不明、任务不具体、大多没有开展研究活动;二是玉文化专业研究人才紧缺,基本停留在玉文化爱好者的自觉基础上。虽然当地政府很关注玉文化产业,积极开展招商引资,注重对外交流,但并没有将其作为南阳最重要的支柱产业,在玉文化主题店的发展过程中,当地政府还要加强其重视程度。
4“宛风汉韵”玉文化主题店综合设计
4.1 店面选址与装修
选址区位要求交通通达度较高、消费市场较为集中。迎合消费者心目中玉器首饰的地位而增加店堂的信誉度,且位于闹市区,有较大的市场需求。同时选址应在地势较高以及交通便利的地区,能提高店铺的能见度,增加门店营业额。同时尽可能的与同类型门店布局在一起,如同类型玉器店,品牌首饰店等。同时根据调查问卷数据显示,得出受访者最喜欢玉器门店装修风格比例(图1)。店面装修可结合区域楚汉文化特色,体现玉文化内涵,店铺墙面应多采用木质装修,亦或是仿古材料装修,在玉器展柜上建议多使用木质展柜,但一定要注意防火的问题。店铺的灯光应选择相对柔和的光色,如淡黄色亦或是度数较低的节能灯等方法。
4.2 树立诚信品牌形象
在调查问卷中消费者购买趋向,得出消费者购买侧重比例(图2)。
确立以楚汉文化为基础的古典儒雅风格,学习国内外成功玉器门店及珠宝店的成功经验和设计理念,明确自身楚汉文化的古典目标,充分发挥门店风格和店名影响力,使“宛风汉韵”的独山玉形象深入人心。为了保证自身定位应做到两个提高:一是提高玉器产品的质量保证;二是提高店员的营销素质。从而引导南阳玉器行业由“卖产品”向“卖品牌”转型,提高产品附加值,增强市场竞争力等。
4.3 独特营销方式
在经营发展阶段应充分分析市场、消费者、产品的关系变化,推广多种销售手段并存的营销模式,不断加强门店的诚信建设,结合区域社会经济的发展以及特有的楚汉文化,打造树立自身“宛风汉韵”品牌。在营销形式方面要独特,比如建立针对网络团购的营销方式,通过企业自身的门户网或专业的团购网平台发布商品,节约消费者的购买时间,团购的消费周期,也可通过企业发布网上虚拟货币、网上积分、打折等活动促使消费者购买产品,结合限时团购、组合团购策略吸引大量消费者,挖掘更多新的客户。
4.4 完善售后服务
完善的售后服务体系包含很多,比如:一是实行三包服务;二是免费送货上门服务;三是玉石专家在线服务;四是定期保养与定期回访;五是多设售后服务点,完善服务形式。良好的售后服务是完善服务质量的同时,还可以推销新的产品,促进玉器的销售量的增加。在用人方面,重要岗位的人员要经过行业专家的系统培训指导,把服务做到精品化、细致化。
4.5 培养人才竞争力
一个行业需要一批有各方面才能的人,这对一个企业来说不是单从内部就可以解决的,毕竟现代企业的竞争归根到底是人才的竞争。所以,南阳玉文化主题店在今后的经营过程中,要大力引进各种人才,特别是经营管理水平较高,具有市场拓展能力的人才。同时,玉器店的经营者也要自主学习先进的管理方式,管理经验。逐步建立起一个重视人、精选人、培养人、信任人、管理人的人才机制。
4.6 推动楚汉玉文化产业发展
南阳玉文化主题店的发展方向应该是把特色文化注入特色产业中,提升玉文化价值与特色经济内涵,整合自身优势,加强行业和区域交流,将玉文化主题店做大做强做精。同时政府要明确开发战略,在重点建设项目方面实行资金倾斜和优惠政策,通过以友招商、“两节一会”等方式全方位招商引商,在玉文化主题店发展中形成产业链,达到可持续发展。
摘要：河南南阳,被誉为“中国玉雕之乡”,随着特色经济的不断壮大,南阳玉雕产业通过提升质量、创新技术、文化引导来打造核心竞争力,形成一定的品牌优势,拉动地方经济快速发展。据此,通过对南阳地区玉文化市场调查,收集了实地考察的现实情况,依据该地区玉文化产业的发展现状,结合有关资料,做出对南阳地区玉文化发展的科学合理规划,设计出一家科学合理的玉文化主题店,服务于南阳地区玉文化产业发展的需要。
关键词：玉文化,主题店,规划设计
参考文献
[1]张民服.南阳地区的历史沿革[J].地域研究与开发,1990,(S1):88-90.
[2]蒋波.南阳与楚文化[J].文史知识,2008,(05):23-27.
[3]江富建.南阳玉文化的历史渊源与地位[J].南都学坛,2004,24(3):118-120.
7.珠宝活动策划 篇七
活动策划方案
一、市场分析
“做出专业珠宝卖场的特色”
现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。
促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。
例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。
二、传播策略
“现场促销＋立体广告”
珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
（一）活动主题
“翡”比寻常 纯“翠”时尚
――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月
（二）主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
（三）活动内容
启动活动：A “翡”比寻常
开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合）
B 纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。
三、促销活动：
惊喜
一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节
活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整体销售，带动广场销售及人气
活动时间：
10、20~12、20
活动内容：
一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。
建议价：（价格为市面最低价）
备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；
2）、提高珠宝顾问的提成（**‰），鼓励人员推动翡翠销售；
3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）
二、翡翠饰品：
原价8折后买1000送400
细则：玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，满1000返400，依此类推，消费卷可以购买任何饰品。
备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）
2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。
3）可累计消费兑换消费券；
4）镶嵌、G750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。
5）特价饰品不参与送卷活动。
6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。
惊喜
二、翡翠节期间
特价翡翠特惠酬宾
（1）、特价翡翠
活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此吸引广场人气。活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！
活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠
惊喜
三、xxx国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额，例：(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；(2)、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；(3)、实收金额3万-99999元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；(4)、实收金额10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品；除此之外，xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养，免费咨
询鉴定等
惊喜
四、宝石订情缘 珠宝大优惠
1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一）珠宝惊喜等您拿。（每日限20位）
2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。
惊喜
五、古筝的音乐 玉韵灵动
8.珠宝展会策划书 篇八
前言：
香港周六福珠宝研发与销售有限公司〔简称“SLF”〕创始于1968年，是珠宝行业“老字号”企业之一。其创始人周岳为现任董事长，上世纪六十年代，在香港经营“周六诛号”银楼，凭着其特殊的技艺，发迹并扬名于香港，成为一段历史传奇。公司历经几十年的创新与发展，于20xx年更名为“香港周六福珠宝研发与销售有限公司”〔简称“SLF”〕。成于一家集开发加工批发零售于一休的专业化珠宝首饰企业。公司坚持“以质取胜”的战略方针，积极开拓市场，营销网络覆盖全国各地。在深圳、广州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至20XX年3月份，香港周六福已经在中国大陆地区设立了品牌珠宝首饰加盟店及直营店总数达724家，销售网点遍及全国各地。
活动主题：
流金溢钻，奢华盛宴——周六福邀您共享
活动时间：20xx年6月25日
活动地点：香港时代广场正门
活动目的：①凸显周六福珠宝的品质。②通过开业庆典仪式宣传周六福珠宝，扩大品牌影响力，使更多的人认识了解周六福珠宝。③通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播珠宝文化，展示品牌珠宝，为周六福品牌的.推广带来附加的价值，增加会员兴趣，提升购买欲望。元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。
一、开业前期广告宣传：
A、海报：
发布内容：周六福珠宝将于6月25号香港时代广场举行盛大开业庆典。发布规格：
发布日期：6月22日----6月24日
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
①具体广告内容②有关周六福开张信息③有关开业当天活动信息
C、精美促销画册：(5000份)
发布内容：各知名品牌与规模商家促销活动。
发行方法：邮寄(相关行业协会、商会组织、外贸公司)、面对面发行(各大专业市场、街道、地下商城、宾馆、写字楼等)
二、服务人员安排：
1、礼仪小姐(拟)12个：预定时间在大门两侧迎宾，配合贵方工作人员引导来宾签到，帮嘉宾佩带胸花。
三、资料及物品的筹备与人员安排：
领导小组成员：石茂英、黄君平、李梦玲、何轶、张倩倩、胡蓉、宋丹丹组长：石茂英副组长：黄君平
2、策划部(8人)：拟写庆典整体方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算。
3、内务部(10人)：提出接待方案;确定主持人和礼仪小姐，向来宾赠送纪念品，进行培训和预演。对开业期间的所需物品进行分类采购或租借，与本大厦物业部门联系协调庆典工作事宜，和策划组及时沟通，布置庆典场地，联系落实聚餐事宜，结算所有的开支和费用。
四、选购礼品
价值100-200元，数量120份以别致，经济，喜庆为主。
五、现场布置：
(一)、主席台布置：
1、舞台搭建
2、舞台红地毯
3、舞台背景：喷绘及背景架：
4、背景内容：热烈庆祝周六福珠宝(香港馆)盛大开业庆典暨流行饰品模特秀隆重演出
5、红地毯：铺满庆典现场。[按照实际尺寸定]
6、音响设备：音响设备2套;音响布置于舞台前两边。
(含话筒、话筒架、功放、音箱2对、调音台、效果器等)。
7、演讲台：1座。布置于主席台左边。
8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分别布置于舞台一周。
(二)、广场周边布置：
1、空飘气球：布置18个。分别布置于广场周边
(气球直幅内容：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业)
2、大型特制双龙气拱门：20米1座：布置于广场正门。
(拱门内容为：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。)
3、气柱：华表气柱一对;布置于气拱门左右两边。
(气柱内容为：开业大吉、生意兴隆)
4、开业花篮：180对;分别布置于广场正门入口处两旁。
5、巨型横幅：约18米*1.5米;布置于广场外墙。
(巨型横幅：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。)
6、道路插旗：布置200个，分别布置于周边道路通道
(三)、广州馆布置：
1、横幅：12条，祝贺内容、口号、开业活动信息。
2、地贴：15块，欢迎光临周六福。
3、平面指示牌：8块，标出周六福位置与商家名称。
4、悬挂彩旗：周六福主要通道。
一、总体目标
圣诞节即将来临，根据市场分析，圣诞期间消费者反映十分强烈，场面也异常火爆。今年是本酒店第一个圣诞节，为了让顾客体会到本酒店的辉煌气势和我们酒店独特的圣诞文化氛围;建议在装饰和布置上突出新颖和独特;以提高酒店的知名度、和美誉度，维持原有的顾客，增加潜在消费群。
二、初拟圣诞节布置及装饰策划如下;主景点布置:外围、大堂、客梯走道、接待处
(1)酒店正门口两棵树木--布满圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物。
(2)大堂休息处右边布置两棵圣诞树高2米挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
(3)酒店门上面布置一个大的圣诞花环，或门框式花样。玻璃门窗贴上圣诞画如(雪景，圣诞老人雪花圣诞彩铃)等。大堂周围玻璃喷上圣诞图像;
(4)大堂中间两个柱子可挂圣诞彩铃、彩带雪花、闪烁的彩灯等装饰物。增加圣诞氛围，吸引客人的眼球。
(5)酒店总台处工作台两侧摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡。后面墙上可贴MerryChristmas等字样，让整个空间更充实，气氛更浓烈!客梯走道景点布置
一楼(大堂客梯)旁边电梯口处摆放一棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树渲染氛围。
二楼电梯走道两边处摆放两棵小型的圣诞树并挂满圣诞彩铃、贺卡等装饰物的圣诞树或者在墙上贴圣诞画如(雪景，圣诞老人雪花圣诞彩铃)等渲染氛围
酒店接待处景点布置
9.珠宝活动策划方案 篇九
----XXX珠宝模特秀五一巨献
一、前言：
当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。
二、活动策划与目的：
1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的五一婚庆高峰，4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。
2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。
3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。
三、活动阐述：
1、活动时间：2008年4月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。
2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— XXX珠宝模特秀五一巨献
3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。
四、活动流程：
2008年4月**日（星期x）上午
活 动 内 容
备注
10：00～10：30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。
10：30～10：45
模特SHOW，活动正式开始
MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。
10：45～10：55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：0
5互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石）11：05～11：15
模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。
11：15～11：20
公司产品推介
MC产品相关信息问答游戏
11：20～11：30
热力拉丁舞
（可以根据当地节目情况替代）
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
11：30～11：40
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。（重点结婚钻石）11：40～11：50
模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
11：50～12：00
爵士音乐
精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落，向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容！
14：00～14：30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，开始暖场，吸引路人停留关注。
14：30～14：45
模特SHOW，活动正式开始
MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
14：45～14：55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。吸引更多消费群。
14：55～15：05
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介珠宝产品。
15：05～15：1
5模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
15：15～15：20
公司珠宝产品推介（重点结婚钻石）
MC产品相关信息问答游戏
15：20～15：30热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
15：30～15：40互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。
15：40～15：50 爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群 15：50～16：00
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。
16：00～16：10
热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
16：10～16：15
公司珠宝产品推介
MC产品相关信息问答游戏
16：15～16：25
模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
16：30活动结束
MC宣布当日活动圆满结束，向人们预告购物抽奖活动的精彩内容！
1、印制宣传单张20000张，活动前五天开始在活动地点附近进行夹报派发；
2、联系当地的主力媒体的记者，活动前3天在报纸上进行宣传；
3、在当地电视台投放活动字幕广告。
七、费用预算：
1.专业模特儿(6女)：300元/天（两场）×6人=1800元/天；
2.爵士音乐(1男)，500元/天（两场）；工作 报告 总结请访问
3.拉丁舞(1男1女)，800元/天（两场）；
4.主持人(1女)，500元/天（两场）；
5.游戏道具(以具体节目而定)，6.舞台、音响（全套，含喷画、安装，具体方案见设计稿），3000元/天；
7.媒体宣传：宣传单张20000张*0.15元/张=3000元，请记者报道500元，电视台字幕宣传2000元；
8、其他费用（含模特、工作人员、物料交通运费与布撤场及其它小
礼品等）2000元/天，费用合计:14100元。
注：活动小礼品可购买约2元/条的精美水晶手链等，以上费用未含活动报批费，其他以实际发生的费用为准。
10.珠宝圣诞活动策划方案 篇十
珠宝圣诞活动策划方案1
珠宝店铺如何策划节日珠宝活动首先分析节日特点，划分目标客户群，保证“对症下药”。圣诞节在年轻人中最具号召力，因此我们店活动的重头戏就应针对年轻人展开：
1、圣诞节当天全场珠宝类饰品X折起。全场情侣首饰x折封底，x折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。
2、节日特价商品大选购，情侣银饰一对xx元特价出击，翡翠饰品xx元起，情侣K金饰品、钻石饰品xx元钱，经典X分钻石婚戒：xx元起。
3、凡是节日期间消费珠宝类首饰，单笔满xx元再减xx元。
除此之外，我们店经过调查发现，铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在圣诞节有很大市场。因此我们还策划了铂金系列的圣诞节活动方案：
1、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的夫妻、情侣，均赠送精美情侣手链两条；
2、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品达xx元，赠送电影优惠券三张；
3、凡在圣诞节当天于本店选购铂金产品的个人，均赠送精美礼品一份。
珠宝圣诞活动策划方案2
一、活动背景
圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。
近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。
要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的`促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。
二、活动方案核心概念
节日、情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友
Ⅰ、爱人——情·圣(圣诞情人)
Ⅱ、母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣)
Ⅲ、家庭——团圆(是举家团圆的节日之一)
Ⅳ、朋友——友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通)
三、活动内容
促销活动前期渲染：
圣诞小天使征召：
以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用0.2克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。
珠宝秀形式：
由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。
再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。
报名时间：12月18日到12月23日
选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛
主题珠宝秀时间：12月24、25日
展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。
圣诞小天使礼物：0.2克小金条
具体促销活动方案
家、爱、生活、有珠宝、有品质
黄金类
购黄金10克以下优惠15元/克;
购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。
促销珠宝类(按件卖)
顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。
即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠!
促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠!
促销珍珠类“惊爆7折”优惠!
购珠宝类饰品折后满999元直减24元再送节日平安果一份;
满20xx元直减24x2=48元再送圣诞”平安果”一份;
满2999元直减24x3=63元再送圣诞”平安果”一份;
满5999元直减24x6=144元再送圣诞”平安果”一份;
以此类推...
分享爱、平安
用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“情感文化”照片墙上，即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。
四、宣传方式
1、巨幅广告(与广告公司协商好)
2、短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话)
3、宣传单(A4设计图片与文案PSD，TIF格式)
4、老客户电话，短信(话术)
5、微信(公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机)
6、宣传招募“圣诞小天使”
五、活动准备
1、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
2、加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。
3、将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽)
4、准备礼品：圣诞帽、平安果等。
5、搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”)，铺红色地毯。
6、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
7、制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。
珠宝圣诞活动策划方案3
一.活动时间
20xx年12月21日——20xx年12月30日
二.活动主题：
珠宝“摇钱树”送礼百分百
三. 活动目的：
通过珠宝圣诞节“摇钱树”活动活跃圣诞节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、圣诞节礼品等切实回报消费者。
四. 活动形式：
1. 主题活动：
凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美礼品、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换珠宝抱枕
69-100号兑换珠宝挂历
2. 宣传造势：
(1)在活动前(约12月21日)和活动中在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’ 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五. 活动经费预算
1. “利是包”费用：50元×18=900元;
2. 抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3. X展架：65元/个×2=130元，喷绘海报： 120元 ;
4. 宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
5. 广告宣传费约5000元;
6. 总计：9050元。
珠宝圣诞活动策划方案4
一、活动目的：
1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额
2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的
二、活动时间：
12月24日—年1月5日
三、活动主题：
买“白金”送黄金、买钻石送空调中国黄金：让你乘兴而来、满意而归
四、活动内容：
1、早进店早得礼
活动期间（国庆节当日除外），凡持本店DM单进店消费者（或如本店没做DM单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。数量有限送完为止
2、黄金、铂金、钯金大优惠
A、活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。 B、铂金满10克送足金转运珠一颗C、钻石K金7折再送豪礼D、翡翠500元以上折E、银饰买一送一
3、珠宝够就赠
满元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满20xx元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。
4、“元旦圣诞”活动之“见证爱情”
凡本县内于12月24日——1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：
（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。（2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）
五、宣传策略
当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。
1、当地报纸广告
时间：12月24——1月3日，进行广告宣传：当地电视报，宣传次数：两次或一次
2、广告内容：
XX购物送大礼
圣诞元旦优惠多DM宣传单：
印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
为了保证效果，DM单可领取精美礼品一份
3、店内广告
A．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．
B．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。
C、店内的POP（卖点广告），X展架或易拉宝
4、联系相关单位
A、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。
B、联系相关礼品供应方，购买礼品。
5、制作DM宣传单：
A、数量：不详，建议数量稍微大一点B、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动C、文案设计：以上第五点
6、店面装饰：
A、门口活动指示牌一个；
B、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；
7、9月20日底，所有准备工作完成；
8、人员配置：
六、活动所需物件汇总：
广告、DM单
七、活动实施注意事项
八、物料统计说明宣传单
2000份
促销内容吊旗
若干
促销内容POP单
若干
促销内容
珠宝圣诞活动策划方案5
一、活动主题
喜迎圣诞——xx珠宝带来吉祥好运
二、操作步骤
1、专卖店
专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米）、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍。
三、活动礼品介绍
1、节日形象：加盟商自行制作节日形象以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是xx系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
2、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有本店的标志，烘托气氛较强的特点，xx珠宝圣诞促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
3、vip卡，凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。（第二次消费时才能使用）
4、凡一次性购物满xx元以上的顾客送精美礼品一份。（加盟商自定）
5、库存积压品可特价销售。
6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
四、欢乐购钻、赠品节节高
注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由加盟商自己把握。还有一些礼品和小活动由加盟商自己调整。
珠宝圣诞活动策划方案6
一、活动主题
新年“免费”带新款！
二、活动时间：
三、活动内容
【五大免费】
第一大免费：千足金“免费”换新款，“免费”升级梦金园9999万纯金。第二大免费：尊祥银饰“免费”换新款，会员顾客凭“以往票据参加”。第三大免费：好姻缘，梦金园钻石“免费”换20xx年新款。第四大免费：钻石“免费”换黄金，铂金，翡翠，银饰!第五大免费：VIP享受15天“免费”无条件条换款！【十大优惠】
梦金园VIP会员尊享十大优惠：
1、“会员享受”黄金、铂金每克优惠10元；银饰按克重计价每克优惠1元。
2、钻石、彩金在原折上再优惠折；银饰有标价的5折；
3、翡翠、珍珠、玛瑙、彩宝在原折上再优惠1折。
4、千足金免费换新款；千足金免工费升级万纯金；万纯金换款工费6折。
5、每月9号为会员日，购物消费10元积1分，积分可兑换礼品。
6、会员生日当天可进店领取生日礼物一份。
7、会员享受15天内无条件免费调换货。
8、会员享受每周尊享价（一款产品），“会员专款免费戴”不花钱。
9、会员享受所以珠宝首饰终身免费“清洗、保养、维修”服务。
10、会员每年免费享受宴会、旅游等活动（有抽奖名额）。
【买赠】买送：满500元送厨房用品一个
满1000元送“金叶子”一个
满20xx元送“老年手机”一部
满3000元送“金水金手镯”一个
满8000元“平板电脑”一台
满元送“32寸液晶电视”一台
【抽大奖】
VIP顾客抽大奖：特等奖：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
珠宝圣诞活动策划方案7
一、活动主题
xx珠宝“摇钱树”送礼百分百
二、活动时间：
12月24日——1月5日
三、、活动目的：
通过xx珠宝元旦“摇钱树”活动活跃元旦节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式：
A、主题活动：
凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：1-18号兑换 19-68号兑换（）
69-100号兑换（）
B、活动内容
1、黄金2、钻石3、三金4、银饰
五、宣传：
1、在活动前（约12月24日）和活动中（1月1日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xx珠宝?摇钱树?送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。
2、微信好友：每3天群发一次；
3、每人每天邀请3个不同好友帮忙推广；（可以发朋友圈、也可以是视频，每天截图到学习群）
4、社群：每天一次推广、每天1-3款秒杀款；
5、朋友圈：每天至少一款秒杀产品推广和活动内容推广
6、快手、抖音等，小视频推广；
7、电话回访：每人每天20个邀约电话；
8、门口放展架推广。
9、每天2个小时到公园、广场等人流量大的地方宣传。
六、活动经费预算
1、礼品费用：50元×18＝900元2、抱枕：30元×49＝1470元；3、挂历：30元×31＝930元；
展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报：120元; 5、宣传页（DM）：元/张×1000份＝500元；6、广告宣传费约5000元；7、、总计：9050元。
珠宝圣诞活动策划方案8
一、活动主题：
爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾
二、活动时间：
12月21日-25日，共计五天
二、活动说明：
以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
三、活动目的：
1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;
2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;
3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。
四、活动内容：
1、抽奖酬宾：
活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定：
活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。
3、特价产品：
活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。
搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指)。
4、VIP贵宾计划
活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
五、活动支持：
1、媒体的广告支持：
活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。
平面媒体的选择：
(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;
(2)圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。
如有可能，可选配一篇千字左右的.软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。
2、产品手册支持：
制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。
同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。
3、POP海报
提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。
4、其他物件支持：
X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。
六、现场布置
各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：
◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围;
◎ X展架放置于门店门口;
◎ 横幅悬挂于门店门头;
◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜;
◎ 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅;
◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边;
◎ 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖;
七、注意事项：
1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据;
2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临!”等礼貌用语;
3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。
4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。
八、人员安排及分工：
九、费用预算：
珠宝圣诞活动策划方案9
一、活动主题
红缘运通——珠宝带来吉祥好运
二、操作步骤：
专卖店：店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.8米)、彩带十米、雪花喷字、圣诞帽、灯带悬挂吊旗及小型饰物，上面写好促销活动的详细介绍;
三、活动礼品介绍
1、节日形象pop：
加盟商自行制作节日形象pop(x展架)以圣诞、元旦为主题，或者以产品为主题，过节主推的产品是红缘运通系列首饰。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
2、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、气球上印制有古珀行的标志，烘托气氛较强的特点，古珀行珠宝圣诞、元旦促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
3、vip卡：
凡在活动期间进店就送顾客送vip卡一张，此卡可抵现金使用。(第二次消费时才能使用)
4、凡一次性购物满20xx元以上的顾客送精美礼品一份。(加盟商自定)
5、库存积压品可特价销售。
6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
四、欢乐购钻、赠品节节高：(加盟商自订)
珠宝圣诞活动策划方案10
一、前言：
当我工作室接到消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。
二、活动策划与目的：
1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识：珠宝美人，极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受及公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的五一婚庆高峰，4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。
2、通过持续的活动，为珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。
3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。
三、活动阐述：
1、活动时间：20xx年4月xx日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。
2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”—— XXX珠宝模特秀五一巨献
3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下黄金，白金，钻石，玉器，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的黄金，白金，钻石，玉器，在公司专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态。
四、活动流程：
20xx年4月xx日（星期x）上午
活动内容
备注
10：00～10：30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。
10：30～10：45
模特SHOW，活动正式开始
MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。
10：45～10：55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群。10：55～11：0
5互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品——黄金，白金，钻石，玉器。（重点三结婚钻石）11：05～11：15
模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴产品，摆出各种姿势，配合摄影。
11：15～11：20
公司产品推介
MC产品相关信息问答游戏
11：20～11：30
热力拉丁舞
（可以根据当地节目情况替代）
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
11：30～11：40
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品---黄金，白金，钻石，玉器。（重点结婚钻石）11：40～11：50
模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
11：50～12：00
爵士音乐
精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落，向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容！
14：00～14：30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐，开始暖场，吸引路人停留关注。
14：30～14：45
模特SHOW，活动正式开始
MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
14：45～14：55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。吸引更多消费群。
14：55～15：05
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介珠宝产品。
15：05～15：1
5模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
15：15～15：20
公司珠宝产品推介（重点结婚钻石）
MC产品相关信息问答游戏
15：20～15：30热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
15：30～15：40互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。
15：40～15：50爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。吸引更多消费群15：50～16：00
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介公司珠宝产品。
16：00～16：10
热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
16：10～16：15
公司珠宝产品推介
MC产品相关信息问答游戏
16：15～16：25
模特SHOW
catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴公司产品，摆出各种姿势，配合摄影。
16：30活动结束
MC宣布当日活动圆满结束，向人们预告购物抽奖活动的精彩内容！
1、印制宣传单张张，活动前五天开始在活动地点附近进行夹报派发；
2、联系当地的主力媒体的记者，活动前3天在报纸上进行宣传；
3、在当地电视台投放活动字幕广告。
七、费用预算：
1、专业模特儿(6女)：300元/天（两场）×6人=1800元/天；
2、爵士音乐(1男)，500元/天（两场）；工作报告总结请访问
3、拉丁舞(1男1女)，800元/天（两场）；
4、主持人(1女)，500元/天（两场）；
5、游戏道具(以具体节目而定)，
6、舞台、音响（全套，含喷画、安装，具体方案见设计稿），3000元/天；
7、媒体宣传：宣传单张张x元/张=3000元，请记者报道500元，电视台字幕宣传20xx元；
8、其他费用（含模特、工作人员、物料交通运费与布撤场及其它小
礼品等）20xx元/天，费用合计:元。
注：活动小礼品可购买约2元/条的精美水晶手链等，以上费用未含活动报批费，其他以实际发生的费用为准。
时间安排可以以当时的情况而定，把一天的时间安排为一个上午也可以，这样费用可以减少1/3左右。
珠宝圣诞活动策划方案11
活动意图：
相处的`情人，也许并不真正了解对方。珠宝，设置圣诞爱情通关密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情通关密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得神秘圣诞礼物。
1、店头活动
在店门口树圣诞爱情通关密语树，营业员现场主持，让购买珠宝的情侣接受爱情大考验，同时吸引路人注意，扩大影响力。
2、促销设置
店头抽奖活动：
通过爱情通关密语考验者，获得抽奖权，可以随意选择圣诞树上的任何一款神秘礼物。每个礼物都是由一个圣诞帽子包着，在选择时候并不知道是什么礼物。最高奖励是钻石大礼。
通过爱情通关密语大考验的男生，将被授予爱情勇敢勋章：
爱勇士勋章勇敢表白奖
爱绅士勋章彬彬有礼奖
爱骑士勋章令人感动奖
3、公关活动
软文炒作：以提醒方式和故作神秘方式，煽动情侣们参与活动。
宣传主题1
亲爱的，你真的爱我吗?
如果你能通过爱情通关密语大考验，我就相信。
爱情大通关，真爱大奖励
圣诞爱情通关密语大闯关
平安夜等你来考验!
宣传主题2
没通过爱情通关密语大考验，就别送花给我!
爱情大通关，真爱大奖励
圣诞爱情通关密语大闯关
平安夜等你来考验!
珠宝圣诞活动策划方案12
活动主题：
圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
活动时间：
12月24日晚18时—12月26日晚21时
活动内容：
1、珠宝鉴定：
活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。
2、特价产品：
活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。
搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。
3、VIP贵宾计划
活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。