网络营销整体方案设计

2024-10-21

网络营销整体方案设计（共8篇）

1.网络营销整体方案设计篇一

网络营销-企业网络营销整体解决方案

网络营销的概念简单说就是充分利用网络资源进行企业产品和服务的营销。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销（以下简称网络营销），是企业网络营销其中的一种营销含义。

网络营销并不是所谓的网络推广和网络信息发布，在互联网上进行的信息发布与推广仅属于网络营销整体解决方案中的其中一项。我们把网络营销的整体方案解析为十个步骤如下：

网络营销整体解决方案第一步：分析互联网媒体的推广发布运行方式。

1、互联网的种类分析。如：新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别（包括学校）、影视娱乐网类别、社会综合网类别（如新浪等）、商务综合网类别（电子商务等）、行业网类别（电子商务，包括行业产业、商业流通、服务业、物流、金融及等）、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。

2、企业网络营销分析：互联网电子商务分析。如广义的电子商务则将利用包括Internet、Intranet(企业内联网)和Extranet(企业外联网)等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。按交易对象分类，可分为企业与企业之间的电子商务(B2B模式)、企业与消费者之间的电子商务(B2C模式)、企业与政府间的电子商务(B2A模式)、消费者与政府间的电子商务(C2A模式)等四种类型。

3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎，二是自我发布（略）。

第二步：了解电子商务载体推广发布的能力与效果。

第三步：选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。

第四步：投资价值分析（包括综合，专业网的推广费用和回报比较）。

第五步：起草拟定网络营销计划（包括推广发布计划和网下营销配合计划）。

第六步：培训企业内部的企业网络营销专员（包括电话营销培训，重点是沟通技巧）。

第七步：制定网络营销的阶段计划（如开始三个月通过推广发布整合市场资源，修正和调整目标客户及潜在客户的裆案，并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等。）

第八步：重组网络营销构架，达到更优化目标（包括网上网下配合分工划区，立体网络营销模式的应用等）。

第九步：企业网络营销的策划跟进和企业整体战略的调整与实施。

第十步：总结企业网络营销运行与效果，明确下一个PDCA循环。

网络营销整体解决方案：网络营销推广方面主要采取三种模式

1、综合电子商务门户网站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、慧聪、当当、通用、一搜等网为综合搜索引擎，他们一般都是通过注册关键词，通过大型的电脑服务器技术利用中文自动归类进行相关企业或者行业的搜索。

这种模式优点是通过互联网的大量信息资源整合为你需要的类别，然后用户在类别里查找需要的信息。

缺点是：如果你搜索的类别很大，或者一个关键词多家注册，你所查找的目标排列到几百名甚至几千名之后，一般每个页面局限10家发布，你要翻查数页也会找到，用户很难有耐心。因此，各大综合门户就开始了让用户购买关键词排名的方式把你要发布的关键词进行竞价，谁出的费用多谁就排在前面，这样用户搜索你类别在第一页就找到了你。但是用户的鼠标每点你一次你就要支付一次费用（按照每台电脑的一个IP地址算一次，这样避免恶意用户不停点击）。如果你一个信息注册了很多个关键词（为扩大用户查找你的概率），你所付出的费用就越大。

综合门户的另一个发布模式是在综合网站上内部搜索，即把网页设置了静态展区和网店，用户查找类别直接到达行业的类别里找到你所要的目标，里面有大的行业，小的行业等，大的行业也要购买排名才能直接在第一页找到。例如：阿里巴巴、新浪、网易、腾讯、慧聪、当当网等。

2、专业门户网站的行业引擎模式：如食品、服装、日用品、建材、化工等行业门户，他们通过行业自行推广和通过综合门户推广的方式来发布行业甚至细分小行业的信息。

这种模式的优点是专业性强，通过把行业的大类自行归类，把行业企业全部经过人工登记注册，不用关键词搜索归类。这样避免了因为企业没有中文注册网站就不能被大型自动搜索到的问题。同时以销售服务为主体的行业可以用多动态的推广模式把推广对象打包推广到各大小数以千计的网站上，这一点是综合门户网做不到的，除非大门户放下以品牌为身价的大架子，在网络竞争的目前阶段是不会这样做的。另外在商业渠道方面，用户非常愿意到专业市场买卖产品，不会去杂货铺或者综合市场买卖，试想，谁买服装特别是想大宗采购不到服装大市场而去到综合市场买卖呢？有些行业网站为了大量搜集和发布信息资源不惜代价在推广方面和整合营销方面获得用户信赖，国内目前这样做的有中国化工网、中国服装网、中国食品产销网等。

缺点是：网络处于发展初期时，人们愿意凑热闹，都愿意到人群集中的大众区寻找目标，行业还没被大众重视，一些个别行业还没具备大量信息资源，用户找不到最希望的目标，同时个别小行业网站采取静态发布（不舍得费用到各综合网上推广）在自己网上的信息没有广泛推广，入会企业没有什么效果。

3、小门户网站及网店模式：如服装店，电子玩具、各种服务产品通过综合网和专业网连接推广模式。

这种模式的优点是大众服务，从小做起，比较灵活。一个小的店可以把不同的多种产品推广买卖，可以通过各家小店进行互补品类和地区服务，对于直接消费者提供了方便。这种模式做的比较成功的是阿里巴巴网店交易，主要是通过支付宝完成信誉支架的。

缺点是：只局限于小范围小商户和个别消费者的服务。同时，这种模式在消费者心目中的地位和信誉还不够，很难达成批量交易。不太适合企业推广。

网络营销推广费用和效果

网络营销推广主要是通过互联网平台进行广告。目前中国有2000多家电子商务网站，其中，大型综合网站有30多家，大行业网站有100多家，子行业和小型推广网站有1000多家。工商业和服务业的企业就达1000多万家，其中企业自行建立网站有几十万家。在这样一个网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂得网络结构和网络营销的解析是很难达到目的的，即使盲目投入了很多费用也未必达到营销效果。对此，我们要对网络营销途径作出准确的选择。通过后面的网络营销解析图比较你就不难发现，你如何选择推广，而且只有推广是远远不够的，推广不能代替营销；推广只是让人家知道，营销是让人家与你建立买卖关系。所以，我们选择推广的同时也要选择营销效果。以下我们从网络营销推广费用和营销效果的综合比较中来判断，然后你再作出选择！

1、选择大型综合网站推广要看该网站是否是自动搜索引擎，自动搜索引擎和网站内搜索不是一回事，前者是用企业中文注册网站的关键词自动搜索归类，后者是用网站内部的产品归类和企业类别进行小范围的搜索。一般来说，选择综合网站的搜索引擎就选择中国前十大门户比较可行。但是这些仅仅限于推广，让大众都知道你和你的产品在那里，一些行家是不通过这种方式来找买卖对象的，处于查找更多的资料来看有必要多搜索一下。这就象你在百货大楼里发现一种新产品或者更多厂家的产品，你可以在这里买样品或零售消费，你不可能在这里批量买了再出去卖，这里是你的信息提供窗口，你要做这个生意一定要寻找专卖行或者行业市场。不难看出，大型综合网络引擎是用户要找的最初信息，是发布推广的大众窗口。

2、选择行业网站推广和营销是行家聪明之举，但也要看这个网站自身的资源是否有动态推广和营销效果。

现在行业网站从经营服务和推广方式上看有四种：

第一种是静态推广网站，主要用自己的网站通过有关媒体推广自己的知名度，甚至通过炒作来宣扬自己如何为合作企业创造了效益等等，这样的网站寿命不会太长。

第二种是动态推广网站，主要是通过与一些综合门户网合作支付一定费用连接自己的网站。这种网站从综合推广效果看比综合网和静态网强了很多，但也仅仅限于推广。

第三种是静态加动态推广网站，主要是把前两种进行综合，其推广效果比第二种更好一些。

第四种是静态加动态的推广和营销等一条龙服务的网站。这一种是最理想的，在中国200多个行业网站中多数强调专业化服务。

3、选择推广费用低和推广效果好的网络媒体是第四种。一般来说，从性价比，企业选择行业推广和营销一定是比较理想的，从推广面看，一般企业在综合一家网站上投入一年假设5万元的推广费，在动态推广的行业网站支付5000元就够了；从营销效果看，一般在综合网上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行业网上能达成联系，但如果没有营销手段也很难做成生意。最后，我们再提示：网络营销包括网络推广在内的4P营销理论在网上和网下的有效结合。最好的捷径会利用网络解析营销推广。

网络营销-网络推广解析图

A：综合网的单一推广模式：

B：行业网立体推广式：

1、综合网站没你，只有一个行业的一个专区有你。

B1、行业网站有你，通过打包推广到综合行业里有你。

2、平面的推广模式，受关键词和排名限制易排后。

B2、立体多面的推广模式，不受限制打包排前名。

3、通过搜索引擎归类，没有营销组合和跟踪服务。

B3、既能综合搜索，也能直通，有一条龙营销服务。

4、大众多、内行少，空间小、费用高，成功概率低。

B4、大众少、内行多，空间大、费用低，成功概率高。

2.网络营销整体方案设计篇二

言语与相关图像协调

此处“言语”是指文字或语音表达形式,“图像”包括各种静态和动态的视觉元素,如照片、动画、视频影像等。言语与图像的协调,能引导学习者尝试建立言语和图像心理表征之间的联系,积极参与到信息加工活动中,提高加工的深度。与言语相关的图像,是指能够帮助理解言语的解释图像,包括实际事物的形象和各种图表,而不是只起美化作用的装饰图像。

1.用语音解释图像

在界面中有静态或动态图像需要同步解释时,一般应选择语音解说,而不要用文字说明。例如让学习者一边观看动画演示,一边听语音解说。这样做的理论依据是:人的各个感觉通道的短时记忆容量是有限的,当学习者同步处理图像和文字所传递的信息时,视觉通道的认知容量可能会超负荷。如果他的眼睛必须注意文字,就不能充分地注意动画或图片,尤其是当两者同时呈现,并且以同样速度变化时(图1)。使用语音解说的优点是信息分别从两个感觉通道输入,使视觉信息处理的负担最小化。当然,如果需要用文字来支持记忆或进一步学习,例如对复杂动画过程的解释、对操作步骤的指导等,可以分步呈现文字说明。

2.避免同时用文字和语音解释

在用语音配合图像的情况下,再同步呈现同样内容的文字解释,则同样会加重视觉通道短时记忆的负担,这种情况下学习者可能会分配一部分注意力给文字,而使图像的效果受到损失。例外的情况是,当学习者对语音解说的理解比文字更为困难时,例如用外语解说或解说内容长而复杂,或是有不熟悉的关键词时,可以适当添加文字解释。当然,学习者中有人偏好听觉学习,有人偏好视觉学习,因而教学材料应能充分适应学习者的这种差异,配合相应的语音解释或文字解释。

3.医院教学信息化网络平台整体设计篇三

关键词：临床教学；教学信息化；网络教学

我院是一所综合三级甲等医院，同时是北京大学的临床教学医院，教学是我院主要工作之一。教育处作为我院教学工作的组织、管理、服务和研究部门，长期以来经过不断的发展、改革和创新，对保障我院教育教学工作的顺利开展发挥了积极作用。2003年我院就建立了一个教学信息化平台，主要包括信息发布、课程学习、无纸化考试和教学评估等功能，使全院教学人员可以随时了解各种教学动态，医学生和规范化培训人员可以随时进行在线学习及无纸化考试，医学生对教师的授课情况进行网上评估，在教学和管理上发挥了一定作用。

但随着我院教育规模的不断扩大，旧有的平台功能局限性越来越明显，不能满足日益增长的教学管理需求。目前每年约有1050余名医学生、350余名研究生、201名本院住院医师、170余北京市住院医师在我院接受培训，我院每年接纳进修医师700余名，举办国家级及北京市级继续教育项目40余个、院内继续教育讲座约200余次。卫生教育行政部门不断有新的教学管理政策出台，新医改形势下对医学人才培养质量的要求不断增加，北京大学医学教育改革工作已经着手启动，这一切都对我院的教学管理工作提出了新的要求。为了满足以上要求，规范各项管理工作，提高工作效率，教育处充分利用现代化网络信息技术，在原有平台的基础上，重新建立起一套稳定可靠、支持多系统的信息化网络平台，全面实现我院教务管理信息化、教学服务网络化。

新的教学信息化网络平台面向我院所有教学人员，包括学生/学员（医学生、研究生、住院医师、专科医师、进修医师、留学生、本院职工）、教师和教学管理人员（院级管理人员和科室管理人员），其功能划分主要包括人员档案管理、教学管理、网络教学与考核、网站管理四个子系统。

一、人员档案管理

人员档案包括学生/学员履历、教师履历和教学管理人员基本信息。

学生/学员履历包括个人基本信息、受教育经历、奖惩记录和社会活动记录；教师履历包括个人基本信息、教学经历和教学资质；教学管理人员基本信息包括院级教学管理人员和科室级教学管理人员的基本信息。

人员档案管理系统的建立使教育处统一掌握了全院各类教学人员的全部信息，而不是局限于某个终端，打破了以往不同管理人员分散管理的模式。该系统包含的信息同时具有私密性的特点，不是全面开放的，不同教学管理人员按照系统赋予的权限查看和使用相关教学信息，从而达到档案管理安全性的要求。通过人员档案管理能够及时了解我院学生及教师队伍的构成情况，有利于教育处制定全院招生计划和师资培养计划并及时进行调整，合理使用全院教学资源。

二、教学管理

教学管理功能包括对规范化培训人员临床培训信息的管理、教学质量监控、课程安排管理、教室管理、津贴管理、答辩及学位管理、学生事务管理模块。

1.规范化培训人员临床培训信息管理

规范化培训人员临床培训信息包括针对各类人员的培训目标的设定、培训计划的安排（临床轮转安排、临床基本技能培训、CPR培训及必修理论课等）、临床培训任务完成情况的实时统计（包括病历书写、完成病种数量及完成手术例数等）和出科考核成绩。

该模块的建立极大地提升了住院医师规范化培训的管理水平，使学生/学员在培训初始就明确了培训目标，了解了培訓的总体安排，并能够根据个人具体情况适当申请调整培训的进度，以保证在规定时间内完成全部要求；同时，该模块的建立使管理人员能够动态了解每个培训人员的培训状况及培训效果，变结果考核（终结性评估）为过程考核（形成性评估），并且可随时记录教师的教学工作量，大大提高了监管效率。

2.教学质量监控

教学质量监控包括了教师准入管理和教学质量三级（学生、同行、专家）评估。教师准入包括准入时间发布、准入申请、结果管理，教育处发布准入时间安排，教师在线提交准入申请，教育处在线审核并统一导入准入结果即教师的教学资质。信息化的办公模式极大地提高了工作的效率，评估的结果更加客观，被评估人可以实时查看自己的评估结果，方便改进，教育处能够及时发现教学过程中存在的问题，设置教师培训的方向，不断改进我院的教学质量。

3.课程安排管理

课程安排管理由管理员利用平台向全院范围发布各类课程安排，学生/学员可以随时查看自己的教学计划，教师可以随时查看自己的教学任务，督促教学人员及时完成教学工作。系统会根据课程计划安排相应的教室，并将授课教师的学时计入教师工作量。

4.教室管理

教室管理模块实时发布我院教学科研楼教室及临床技能中心设备的使用情况，便于科室的使用人员根据实际情况提出使用申请，便于教育处进行统筹安排和统计查询。

5.津贴管理

津贴管理包括对各类学生/学员岗位津贴及导师教学津贴的管理，系统根据人员档案管理模块中的信息，如学生/学员所处的培训阶段及导师的带教情况自动生成津贴标准，使津贴管理工作动态、准确、高效。

6.答辩及学位管理

答辩及学位管理包括开题申请、答辩申请、论文提交、评阅人评阅、学位信息数据填写。该模块的建立使答辩过程流程化、答辩管理信息化，便于教育处统一审核学生答辩资质，改变了以往学位数据固定终端填写的低效管理方式。

7.学生事务管理

学生事务管理包括了请假管理、义工岗位管理、学生社会活动管理、学生党务活动管理及奖学金评比，涵盖了学生在学期间的所有主要事务管理工作，使得学生管理工作规范化、网络化、流程化，便于各项管理工作的实时统计，减轻了管理人员的工作量，提高了管理效率。

三、网络教学与考核

随着科技的不断发展，传统以教室为载体的面对面教育模式受到极大挑战，其受空间和时间限制的缺点愈加明显，我院利用教育技术和网络技术手段，建立了网络教学与考核系统。

网络教学包括了课程设置、在线听课和学习追踪管理，管理员发布课程及相应课件（医学生桥梁课、系统课、住院医师理论培训课程、全院继续教育课程等），听课人可自主学习相应课程。网络教学系统的建立缓解了医务人员学习与工作的矛盾，听课人可自行安排学习时间，反复学习相应课程，管理员可以随时查看课程学习状况，调整教学安排。

考核包括了题库管理、在线练习、在线考试、在线阅卷和成绩管理，该系统包含了约10万道临床医学的试题，同时支持各科教学管理人员建立的试题库，对涉及图片、音频、视频的题目实现全面支持，成绩统计实现多维度的分析且简便准确。

四、网站管理

网站管理系统包括信息发布、网上报名和讨论区。教学信息化网络平台可实现全院各种政策、法规、招生等通知公告的发布、检索，进修人员可在网上自行注册、进修报名，全院教学人员可在讨论区进行教学交流。及时的信息发布使全体教学人员对我院教学情况有了全面了解，从而能够积极参与教学工作。

该平台的建设已经完成了前期的临床调研工作，在我院信息中心的大力协助下基本完成了整体设计开发，目前正处于系统调试阶段。该系统基于我院教学平台，对医院的其他部门各自管理系统的建立和完善提供了一定的参考，并且可以采用导出、导入的形式与之进行信息共享。本系统具有可扩展性，日后可根据教学管理需求的增加不断进行升级；另外，该系统运用Java语言进行开发，因此支持多系统运行，为日后与全院人力资源系统进行完美对接打下了充分的基础。

参考文献：

[1]练红珍.论高校教师业务档案的内容与价值[J].陕西档案,2011，(02):30-32.

4.企业网络建设整体解决方案篇四

一、企业网络设计（1）主干网设计

采用千兆以太网技术。千兆以太网技术特点是具有高速数据传输带宽，基本能满足高速交换及多媒体对服务质量的要求。易于网络升级、易于维护、易于管理，具有良好的价格比。

传输介质。千兆传输距离500m以内采用50/125多模光缆；千兆传输距离大于500m、小于5000m时采用9/125单模光缆；百兆传输距离2000m以内采用50/125多模光缆；百兆传输距离大于2000m采用9/125单模光缆。

交换机。主干交换机的基本要求：机箱式结构，便于扩展；支持多种网络方式，如快速以太网、千兆以太网等；高性能，高背板带宽及中心交换吞吐量；支持第二、第三交换，支持各种IP应用；高可靠性设计，如多电源/管理模块、热插拔；丰富的可管理能力等。

中心机房配置企业级交换机作为网络中心交换机。为实现网络动态管理和虚拟局域网，在中心交换机上配置第三层交换模块和网络监控模块。主干各结点采用1000Mbps连接，服务器采用双网卡链路聚合200Mbps连接，客户采用交换式10/1000Mbps连接。（2）楼宇内局域网设计

要求采用支持802.1Q的10/100Mbps工作组以太网交换机，交换机的数据依据用户端口数、可靠性及网管要求配置网络接入交换机，使10/100Mbps流量接至桌面。（3）接入Internet设计

Internet接入系统由位于网络中心的非军事区（DMZ）交换机、WWW服务、E-mail服务、防火墙、路由器、Internet光纤接入组成。（4）虚拟局域网VLAN设计

通过VLAN将相同业务的用户划分在一个逻辑子网内，既可以防止不同业务的用户非法监听保密信息、又可隔离广播风暴。不同子网的通信采用三层路由交换完成。

各工作组交换机采用基于端口的VLAN划分策略，划分出多个不同的VLAN组，分隔广播域。每个VLAN是一个子网，由子网中信息点的数量确定子网的大小。

同样在千兆/百兆以太网上联端口上设置802.1Q协议，设置通信干道(Truck)，将每个VLAN的数据流量添加标记，转发到主干交换机上实现网络多层交换。（5）虚拟专用网VPN设计

如果公司跨地区经营，自己铺设专线不划算，可以通过Internet采用VPN数据加密技术，构成企业内部虚拟专用网。（6）网络拓扑结构。这部分待续

二、网络安全性设计

网络系统的可靠与安全问题：

a.物理信息安全，主要防止物理通路的损坏和对物理通路的攻击（干扰等）。

b.链路层的网络安全需要保证通过网络链路传送的数据不被GG。主要采用划分VLAN、加密通信等手段。

c.网络层的安全需要保证网络只给授权的客户使用授权的服务，保证网络路由正确，避免被拦截或监听。

d.操作系统安全要求保证客户资料、操作系统访问控制的安全，同时能够对该操作系统上的应用进行审计。

e.应用平台的安全要求保证应用软件服务，如数据库服务、电子邮件服务器、Web服务器、ERP服务器的安全。

（1）物理安全

机房要上锁，出入人员要严加限制。注意不可让人从天花板、窗户进入房间。

机房电力要充足、制冷要合适，环境要清洁。

从工作站到配线柜的配线应该布在偷听设备接触不到的地方。配线不应该直接布在地板或天花板上，而应该隐藏在线槽或其他管道里。

应该包括诸如火灾、水灾等自然灾害后的恢复流程。如美国911世贸中心崩塌，大多数公司的数据得不到恢复。

（2）防火墙

防火墙应具管理简单、功能先进等特点，并且能够保证对所有系统实施“防弹”保护。一个优秀的防火墙具有内网保护、灵活的部署、非军事区（DMZ）范围的保护、TCP状态提醒、包过滤技术、TCP/IP堆栈保护、网络地址翻译、VPN等功能。

（3）网络病毒

在网络中心主机安装一台网络病毒控制中心服务器，该服务器既要与Internet相连，又要与企业内网相连。该服务器通过Internet每每更病毒代码及相关文件，企业内部网络中的服务器、客户时刻处于网络病毒控制中心服务的监控下，更新本机的病毒代码库及相文件，对计算机的所有文件和内存实施动态、实时、定时等多种病毒防杀策略，以确保网络系统安全。

（4）网络容错

集群技术。一个服务器集群包含多台拥有共享数据存储空间的服务器，各服务器之间通过内部局域网进行相互通信。当其中一台服务器发生故障时，它所运行的应用程序将由其他的服务器自动接管。在大多数情况下，集群中所有的计算机都拥有一个共同的名称，集群系统内任意一台服务器都可被所有的网络用户所使用。

（5）安全备份与灾难恢复

企业信息管理最重要的资产不是网络硬件，而是网络运行的数据。

理想的备份系统是在软件备份的基础上增加硬件容错系统，使网络更加安全可靠。实际上，备份不仅仅是文件备份，而是整个网络的一套备份体系。备份应包括文件备份和恢复，数据库备份和恢复、系统灾难恢复和备份任务管理。

（6）网络入侵检测、报警、审计技术

入侵检测系统（IDS-Intrusin Detection System）执行的主要任务包括：监视、分析用户及系统活动；审计系统构造和弱点；识别、反映已知进攻的活动模式，向相关人士报警；统计分析异常行为模式；评估重要系统和数据文件的完整性；审计、跟踪管理操作系统，识别用户违反安全策略的行为。

常见的IDS产品有ISS的RealSecure、CA公司的eTrust、Symantec的NetProwler、启明星辰公司的天阗、上海金诺的网安、东软的网眼等。

（7）局域网信息的安全保护技术

密码采用9位以上，每周修改1次

采用多层交换网络的虚拟网划分技术，防止在内部网监听数据

采用NTFS磁盘分区加密技术，使网上邻居只能是信任用户

采用Windows域控制技术，对网络资源实行统一管理

采用SAN（Storage Area Network存储区域网络）与NAS（Network Attached Storage网络连接存储）保护数据。

SAN技术允许将独立的存储设备连接至一台或多台服务器，专用于服务器，而服务器则控制了网络其他部分对它的访问。

NAS将存储设备直接连接至网络，使网络中的用户和网络服务器可以共享此设备，网络对存储设备的访问则由文件管理器这一类设备进行管理。

利用SAN结合集群技术提高系统可靠性、可扩充性和抗灾难性；利用NAS文件服务统一存放管理全公司桌面系统数据。

（8）网络代理

采用Proxy对访问Internet实行统一监控。限制用户访问的时间、访问的内容、访问的网址、访问的协议等等，同时对用户的访问进行审计。

（9）邮件过滤技术。

采用具有过滤技术邮件管理系统，一般是针对“主题词”、“关键字”、“地址（IP、域名）”等信息过滤，防止非法信息的侵入。

（10）重视网络安全的教育，提高安全意识。

三、综合布线与机房设计

1.把服务器、UPS、防火墙、路由器及中心交换机放置在中心机房，把各子系统的配线柜设置在各子系统所在的楼层。

2.楼宇间光缆敷设

采用4芯以上的单模或多模室外金属光缆架空或埋地敷设。

3.楼宇内UTP布线

采用AMP超五类UTP电缆、AMP超五类模块、AMP信息面板、配线架、AMP超五类UTP跳线实现垂直系统、水平子系统、工作区的布线。

4.机房装修

（1）地板。铺设抗静电三防地板，规格600*600*27，板面标高0.20m，地板应符合GB6650-82《计算机机房用活动地板技术条件》

（2）吊顶。轻钢龙骨铝合金架顶棚、顶部矿棉吸声板饰面。

（3）墙面。涂刮防防瓷、墙壁面刷乳胶漆。

（4）窗户。加装塑钢推拉窗、木制窗帘盒、亚麻竖百叶窗帘。

（5）出入门。安装铝合金玻璃隔断推拉门。

（6）照明。采用高效格栅双管日光灯嵌入安装。

（7）配电。机房配电采用三相五线制，多种电源（动力三相380V、普通220V和UPS输出220V）配电箱。为UPS、空调机、照明等供电。配电箱设有空气开关，线路全部用铜芯穿PVC管。

（8）接地。根据要求设计接地系统，其直流接地电阻小于1Ω、工作保护地和防雷地接地电阻小于4Ω。为保证优良的接地性能，采用JD—1型接地和化学降阻剂，此外，考虑机房抗静电的需求，对抗静电活动地板进行可靠的接地处理，以保证设备和工作人员的安全要求。

（9）空调。主机房3P柜机；分机房1.5壁挂式空调机。

5.UPS后备电源。

采用分散保护，集中管理电源的策略，考虑APC公司提供的电源解决方案。

四、企业网应用系统

1.应用服务器。IBM服务器首选，当然，也可以采用高档PC机，PC机的优点是便于更新换代。

2.软件平台。采用Windows 2003（主要使用Domain域控制器,集成DNS服务），Redhat 9.0，Solaris 9.0（在unix/linux上运行Oracle数据库，SAP/R3系统，基于Lotus Domino/Notes的OA系统）

3.数据库系统。采用Oracle大型数据库，或SQL Server2000数据库。

4.OA办公系统。基于Lotus Domino/Notes的OA系统，Lotus Domino集成Email/HTTP等服务。

5.企业管理综合软件ERP。采用SAP/R3系统，一步解决未来企业国际化问题；或是用友ERP—U8系统。

6.网络存储系统。

五、网络系统管理

1.交换机、路由器管理。设备均是Cisco产品，使用Cisco Works 2000。

2.网络综合管理。HP OpenView集成网络管理和系统管理。OpenView 实现了网络运作从被动无序到主动控制的过渡，使IT部门及时了解整个网络当前的真实状况，实现主动控制。OpenView系统产品包括了统一管理平台、全面的服务和资产管理、网络安全、服务质量保障、故障自动监测和处理、设备搜索、网络存储、智能代理、Internet环境的开放式服务等丰富的功能特性。

3.桌面系统管理。LanDesk工作站配置和管理工具，利用它的远程控制、远程软件分发和软件计量功能可以节省大量的时间。本方案是一个典型的大型企业网络工程解决方案，实际工程可以根据需要和可能，参照此方案灵活应用。

一、企业网络设计

（1）主干网设计

中心机房配置企业级交换机作为网络中心交换机。为实现网络动态管理和虚拟局域网，在中心交换机上配置第三层交换模块和网络监控模块。主干各结点采用1000Mbps连接，服务器采用双网卡链路聚合200Mbps连接，客户采用交换式10/1000Mbps连接。

（2）楼宇内局域网设计

要求采用支持802.1Q的10/100Mbps工作组以太网交换机，交换机的数据依据用户端口数、可靠性及网管要求配置网络接入交换机，使10/100Mbps流量接至桌面。

（3）接入Internet设计

Internet接入系统由位于网络中心的非军事区（DMZ）交换机、WWW服务、E-mail服务、防火墙、路由器、Internet光纤接入组成。

（4）虚拟局域网VLAN设计

各工作组交换机采用基于端口的VLAN划分策略，划分出多个不同的VLAN组，分隔广播域。每个VLAN是一个子网，由子网中信息点的数量确定子网的大小。

同样在千兆/百兆以太网上联端口上设置802.1Q协议，设置通信干道(Truck)，将每个VLAN的数据流量添加标记，转发到主干交换机上实现网络多层交换。

（5）虚拟专用网VPN设计

如果公司跨地区经营，自己铺设专线不划算，可以通过Internet采用VPN数据加密技术，构成企业内部虚拟专用网。

（6）网络拓扑结构。这部分待续

二、网络安全性设计

网络系统的可靠与安全问题：

a.物理信息安全，主要防止物理通路的损坏和对物理通路的攻击（干扰等）。

b.链路层的网络安全需要保证通过网络链路传送的数据不被GG。主要采用划分VLAN、加密通信等手段。

c.网络层的安全需要保证网络只给授权的客户使用授权的服务，保证网络路由正确，避免被拦截或监听。

d.操作系统安全要求保证客户资料、操作系统访问控制的安全，同时能够对该操作系统上的应用进行审计。

e.应用平台的安全要求保证应用软件服务，如数据库服务、电子邮件服务器、Web服务器、ERP服务器的安全。

（1）物理安全

机房要上锁，出入人员要严加限制。注意不可让人从天花板、窗户进入房间。

机房电力要充足、制冷要合适，环境要清洁。

从工作站到配线柜的配线应该布在偷听设备接触不到的地方。配线不应该直接布在地板或天花板上，而应该隐藏在线槽或其他管道里。

应该包括诸如火灾、水灾等自然灾害后的恢复流程。如美国911世贸中心崩塌，大多数公司的数据得不到恢复。

（2）防火墙

（3）网络病毒

（4）网络容错

（5）安全备份与灾难恢复

企业信息管理最重要的资产不是网络硬件，而是网络运行的数据。

（6）网络入侵检测、报警、审计技术

常见的IDS产品有ISS的RealSecure、CA公司的eTrust、Symantec的NetProwler、启明星辰公司的天阗、上海金诺的网安、东软的网眼等。

（7）局域网信息的安全保护技术

密码采用9位以上，每周修改1次

采用多层交换网络的虚拟网划分技术，防止在内部网监听数据

采用NTFS磁盘分区加密技术，使网上邻居只能是信任用户

采用Windows域控制技术，对网络资源实行统一管理

采用SAN（Storage Area Network存储区域网络）与NAS（Network Attached Storage网络连接存储）保护数据。

SAN技术允许将独立的存储设备连接至一台或多台服务器，专用于服务器，而服务器则控制了网络其他部分对它的访问。

NAS将存储设备直接连接至网络，使网络中的用户和网络服务器可以共享此设备，网络对存储设备的访问则由文件管理器这一类设备进行管理。

利用SAN结合集群技术提高系统可靠性、可扩充性和抗灾难性；利用NAS文件服务统一存放管理全公司桌面系统数据。

（8）网络代理

采用Proxy对访问Internet实行统一监控。限制用户访问的时间、访问的内容、访问的网址、访问的协议等等，同时对用户的访问进行审计。

（9）邮件过滤技术。

采用具有过滤技术邮件管理系统，一般是针对“主题词”、“关键字”、“地址（IP、域名）”等信息过滤，防止非法信息的侵入。

（10）重视网络安全的教育，提高安全意识。

三、综合布线与机房设计

1.把服务器、UPS、防火墙、路由器及中心交换机放置在中心机房，把各子系统的配线柜设置在各子系统所在的楼层。

2.楼宇间光缆敷设

采用4芯以上的单模或多模室外金属光缆架空或埋地敷设。

3.楼宇内UTP布线

采用AMP超五类UTP电缆、AMP超五类模块、AMP信息面板、配线架、AMP超五类UTP跳线实现垂直系统、水平子系统、工作区的布线。

4.机房装修

（1）地板。铺设抗静电三防地板，规格600*600*27，板面标高0.20m，地板应符合GB6650-82《计算机机房用活动地板技术条件》

（2）吊顶。轻钢龙骨铝合金架顶棚、顶部矿棉吸声板饰面。

（3）墙面。涂刮防防瓷、墙壁面刷乳胶漆。

（4）窗户。加装塑钢推拉窗、木制窗帘盒、亚麻竖百叶窗帘。

（5）出入门。安装铝合金玻璃隔断推拉门。

（6）照明。采用高效格栅双管日光灯嵌入安装。

（9）空调。主机房3P柜机；分机房1.5壁挂式空调机。

5.UPS后备电源。

采用分散保护，集中管理电源的策略，考虑APC公司提供的电源解决方案。

四、企业网应用系统

1.应用服务器。IBM服务器首选，当然，也可以采用高档PC机，PC机的优点是便于更新换代。

3.数据库系统。采用Oracle大型数据库，或SQL Server2000数据库。

4.OA办公系统。基于Lotus Domino/Notes的OA系统，Lotus Domino集成Email/HTTP等服务。

5.企业管理综合软件ERP。采用SAP/R3系统，一步解决未来企业国际化问题；或是用友ERP—U8系统。

6.网络存储系统。

五、网络系统管理

1.交换机、路由器管理。设备均是Cisco产品，使用Cisco Works 2000。

5.网络营销整体方案设计篇五

一、背景的产生

l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。

l1995年至2000年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响，2001年市场销售出现滞后。本人是2001年5月受该集团企业的委托，担任该集团公司营销策划总监。

l“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际，只有重新考虑本品牌的发展思路。经过近3个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的延续。由于当时国内发生三件大事：①2008年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③“法轮功”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。

二、“中国结酒”包装的说明：

1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性；

2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。

三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：}

1、卖点的定位：

开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史

情义无价，中国结解析人间真爱

2、文化内涵的定位：

中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。

黄河龙·中国结市场营销策略策划书

一、白酒行业背景：

九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。2000年白酒总产量为476万吨，较九五年的800万吨下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，这对于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大。造成这种现状有以下几方面的原因。

1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。2001年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整；②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保持稳定（仅占20%左右）。

2、国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒的产量不断上升（2001年占53.4%以上）。

3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著（2000年利润过亿的企业只有22家，占行业的60%以上）。未来白酒市场优胜劣汰将继续，其最后结果是品牌酒主导市场。

4、市场消费结构变化，高档酒逐步扩大，消费者追求于低度酒，对健康型、营养型增加。但就目前白酒市场观之，有以下方面的原因：①产品老化；②营销观念滞后；③营销手段雷同；④缺乏战略创新；⑤市场秩序混乱，与当前市场需求与市场发展严重干扰。

综上所述，黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。要永远创新，永远市场立意，要不断拓展品牌的原创性与品牌个性，充分展示品牌文化，市场个性的魅力，不断缩短“同质化”，拉大距离，形成巨大的差距，从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。品牌个性化，是一个战略决策和战术过程，是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理，是一个创新与不断提升的战略目标。为此，对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。

二、面对中国白酒行业的现状，如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新？

1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。

（1）品牌概念误区：纵观白酒企业（包括一些骨干企业）在品牌创新意识上的表现有：纠缠一些希奇古怪的我词，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。为此争论不休，寻求刨根问祖，攀比文化历史的概念炒作。黄河龙·中国结在品牌概念上要跨出这些误区，另辟蹊径，其着眼点在“结”字眼上。中国结的立意要高远，彻底抛弃“文字游戏”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌个性的源头就是产品个性。

（2）酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。突出新品创新的远大立意。

（3）酒、人生、书是酒文化、品牌个性的第一意识形态，新品好奇、新品新奇、品质出众、超凡绝能。

（4）广告语的导入：影视广告用语：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史情谊无价，中国结解析人间真爱（创意省略）

饮酒的同时，饱尝天下诗赋；饮酒的同时，领略历史篇章。不能不说是人生一件快事、乐事。真正体现了中国结品牌个性化的集中优势，将自己置身于“产品个性创新新概念”，犹如为自己设置了“一道市场隔火墙”，让别人望墙而退，取得突破性的进展。（5）包装广告用语：

2、品牌文化——中国结引领酒文化个性品牌背后是文化，反映了一个品牌的文化内涵，同时也反映了品牌文化主导品牌个性的特点。“酒、人生、书”是传统酒文化的新发展和新延续。因此，它不但具有意识形态，还包含民族人文精

神。“中国结的文化内涵——酒、人生、书”的结合，是中国结文化的个性所在。因此，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性的浓缩点。

三、“黄河龙·中国结”概念定位：

1、中国是酒文化的发祥地。“酒”是一种感性商品，“酒文化”是“酒”区别于其它商品的文化象征。“酒”与“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生辉，“文”以“酒”生动。因此，造酒不能没有文化。同时，文化的差异和个性是酒与酒的区别之一。“酒、人生、书”道出了“中国结”的象征实质，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭的主旋律。

2、“中国结”倡导了美酒加诗赋融炉的新时代。是对传统酒文化的扬名，又是传统酒文化的承续。是意识形态与民族人文精神的结合产物。

3、“黄河龙·中国结”品牌定位策略：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史；情义无价，中国结解析人间真爱，优美地将“酒、人生、书”结合，所有的产品、技术和传播、营销都必须围绕这一新时代定位展开。同时在产品和品牌的塑造和宣传上都必须解决概念、产品、市场、广告等几个层次的问题。

品牌概念：

① 品牌是传播的符号——中国结

② 品牌是营销的承诺——酒、人生、书

③ 品牌是价值的载体——开卷有益，情义无价

④ 品牌个性——意识形态与民族人文精神的融洽，创文化新潮，引导生活新时尚。

⑤ 市场定位——传统酒文化的承续，创造新文化、新个性的全新境界。

⑥ 文化定位——倡导新时尚消费，开导美酒、诗赋融洽新时代。

⑦ 传播定位：开卷有益，情义无价。中国结悠然而生——饮中国结，欢畅人生；饮中国结，饱尝天下诗赋；心有千千结，情衷中国结。

四、结束语：民族品牌呼唤个性时代，愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。

“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传播途径的策略

一、对中国结名词概念的认识误区

1、中国结究竟为何物：

“中国结”是华夏民族特有文化，一种民俗。“中国结”的形成、发展贯穿于人类始终，人类漫长的发展史，中国结紧相伴随；“中国结”是一种古老的记事方法，一种表数方式，贯穿于人类发展的整个历程。在漫漫的历史长河中，成为一种独特的文化、饰物，可以这样理解：华夏民族的发展、兴衰尽编织在中国结中。延续至今，形成一种积极向上、团结、凝聚、吉祥、和谐、喜庆的精神寄托物与见证物。

2、中国结名词概念上的认识误区表现在：

（1）范围大、广凡事都有千头万绪，对中国结名词概念要抓住“头”、“绪”要领。中国结是一种民俗、饰物，对文化的贯彻是托物言志，有感可发，是古文化与现代文明的精神寄托物与见证物。

（2）充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁的宗教色彩，人们把一身的追求、良好愿望都寄托在中国结身上，是对生命意义、生活空间以及民族兴旺的拓展里程碑。为此，对中国地文化底蕴的塑造就应由深入浅,雅俗共赏的标准。

（3）情感上的空洞，不可调理对中国结在情感上的理解应把抽象的东西转为实际，让人们能真切体会到、感受到，以求达到情可托、感可发、能触及、能引伸。

（4）“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去，而不是把“中国结酒”当作一个普通的产品去搞开发或者作出与“中国结”原意相悖的创意。“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。可以这样理解：“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。那么，“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点表现何在？①中国结文化形成阶段：女娲引绳以举人，古人对大自然现象不可理喻的以结绳记事；②中国结文化发展阶段：结的编织、结是护身符、结是精神寄托物；③中国结文化理解阶段

（托物言志阶段）：历代诗人对中国结文化的表述：梁武帝的“腰间双绮带，梦为同心结”，宋代诗人杜甫的相思别情；《诗经》描述的“结缡”古代成婚习俗；战国屈原的《楚辞·九章·哀郢》中的“圭而不解”对自己前途和祖国命运的思虑等；④中国结文化承沿阶段：与古人精意相通，中国结的象征意义及三种色彩组成的寓意。

二、“中国结酒”市场营销动态及其举证

1、“中国结酒”新品上市动态

（1）文化底蕴深厚。只可意会，不可言传；对“中国结酒”有好感，但不知感受何处；对“中国结酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中结酒理解为一种时尚的“酒”代名词，导致“中国结”文化与“中国结酒”文化完全不联系，视同路人的陌生概念。

（2）酒文化相抗衡、干扰。众所周知，黄河龙酒以“人气”为文化理念，中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念，两者联系不大。给市场营销动态的理解是：中国结酒文化受黄河龙酒文化的牵引或者是两种酒文化的抗衡与干扰，相互排它的文化误区。

（3）包装创意缺乏新意，缺乏主题创意 A、“中国结”与“中国结酒”文化的结合； B、内、外追求一致的完美；

C、“中国结”三字的表述应表现为古体（如甲骨文或其它书体）； D、标牌饰物表现单一，应充分利用。力求陈述“中国结酒”文化动态； E、对中国结的基本含义：喜庆、思念、生命（红、黄、绿）产品应开发完全，不能存在“表单”现象；

F、彻底消除“文化”引导的兼并性，不可操作性。

2、“中国结酒”文化动态的利用和开发（1）完善“中国结酒”所赋予的基本含义

（2）“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容的生动概括，又是三种颜色，三种基本含义的合理解释。因此，我们把范围缩小，描绘在一个焦点上，那既是：

① 喜庆篇：《诗经》中有描写女儿出嫁的情景及及历代诗人对情爱故事的详细阐述，列备代表举证。

② 思念篇：梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致，以及屈原在《楚辞》中的表述，列备代表举证。

③ 生命篇：从“女娲引绳举人”的神话传说，充分论证人类历史是一部战争史，人类与天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命的渴求与向往。

三、“中国结酒”文化动态策略

1、“中国结酒”文化特色文化传播

A、对红色喜庆篇的表述（文字与图象并存）B、对黄色思念篇的表述（文字与图象并存）C、对绿色生命篇的表述（文字与图象并存）

2、在特色文化传播的基础上形成人文精神氛围

通过对中国结酒特色文化的传播，增加消费者对“中国结酒”的强烈关注，把此关注形成亮点，逐步再形成演变为一种人文精神氛围。

3、形成独特销售网络风景线特色文化传播是种子，人文精神是阳光与气候，独特销售网络是果实，三者合并为一，相辅相成。

四、“中国结酒”文化传播途径策略：

1、企业宣传册

（1）“中国结”与“中国结酒”文化对接攀沿点的四个阶段；（2）“中国结”与“中国结酒”基本含义的表述；（3）“中国结酒”各具特色的代表作列举。

2、标牌饰物

标牌饰物各应证“中国结”与“中国结酒”文化渊源，并附注“中国结”文化历史故事举证。

3、新闻稿：特色文化传播→人文精神→特色销售网络

4、布标：条幅、巨幅广泛宣传“中国结酒”特色文化

5、酒店展示架：以不同形式，不同内容对“中国结酒文化”特别展示，让消费

者的思想对中国结酒形成统一认识，再形成人文精神氛围。

6、广告牌：酒店店牌、户外广告牌以不同内容把“中国结酒文化”尽展示在消费者眼前，对“中国结酒”产生情感共鸣。

7、文化墙:利用网络经销商，酒店开展形象墙活动，把“中国结酒”文化做深、做透。达到：抬眼是中国结酒文化、餐桌是中国结酒、送礼仍是中国结酒。把中国结酒文化动态充分展示眼前。一览众山小，回味无穷。中国结酒戏说五款名人经典录曹操煮中国结酒论天下英雄

曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞒。东汉末期政治家、军事家、文学家。曹操一生未离开酒，借酒抒怀，借酒出谋略。其中，曹操煮中国结酒论天下英雄当属其中典范。

一日，关、张不在，曹操令许褚、张辽，引正在后园浇菜的刘备入府，刘心神不定，见小亭已设樽俎：盘置青梅，一樽煮中国结酒，刘心神方定，二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，曹与刘凭栏观之。

操曰：“便君知龙之变化否？” 刘：未知其详

操：龙飞腾于宇宙之间，潜伏与波涛之中，犹人得志而纵横四海，龙之为物，可比世之英雄，玄德久历四方，必知当世英雄，请试指言之。刘：备肉眼安识英雄？操：休得过谦！

刘备在忐忑与恐惧中列举了：淮南袁术、河北袁绍、九州刘景升、江东孙伯符、益州刘秀玉、张绣、张鲁、韩遂等，操皆不视之。刘：谁能当之？

操：天下英雄，惟使君与操耳！

玄德闻言，心大骇，手中匙箸落地，时正值大雨将至，雷声大作。刘：一震之威，乃至于此！

操：丈夫亦畏雷乎

刘：圣人迅雷风烈不变，安得不畏？

操心安，不疑玄德，玄德乃险中脱身.有诗为证：“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊杀人。巧借用雷声来掩饰，随机应变信如神。”

曹操名为煮中国结酒论天下英雄，实则以饮中国结酒试探刘备。图例：曹操、刘备围桌倾谈，中间摆放中国结酒样品题目：煮中国结酒，论天下英雄！“酒仙”李白与中国结酒

李白（701~762年），字太白，号青莲居士，唐代伟大诗人，有“酒中八仙”圣誉。

李白诗风雄奇豪迈，想象丰富。语言流转自然，音律和谐多变，富有浪漫主义精神。

杜甫赞誉李白，有诗作证：李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有诗为证：蟹螯即金液，槽丘是蓬莱，且须饮美酒，乘月醉高台。李白对酒的追求是一种高境界的“醉中真”感受，有诗为证：“提壶莫辞贫，取酒会四邻，仙人珠恍惚，未若醉中真。”李白对美酒的赞誉与会友的真诚，有诗作证：“两人对酌山花开，一杯一杯又一杯。” 图例：人物远眺美景，皓月当空，中国结酒作背景陪衬题目：李白斗酒诗百篇，中国结酒胜神仙

“酒圣”杜甫与中国结酒

杜甫（712~770年），字子美，诗中常自称“少陵野老”，诗人杜甫也是个“酒圣”，其嗜酒的程度更不亚于李白，十四五岁的杜甫已经是位酒豪。有诗为证：往昔十四五，出游翰墨场，性豪业嗜酒，嫉恶怀刚肠，饮酣视入极，俗物多

茫茫。

1、杜甫在长安任左拾遗，仍然和往常一样纵酒作乐。

朝回日日典青衣，每日江头尽醉归，酒债寻常行处有，人生七十古来稀。

2、杜甫在穷困潦倒之时，仍嗜酒如命，典当衣服，没有衣服只好赊帐，并且都是酒债。

街头酒价常苦贵，方外酒徒稀醉眠，径须相就饮一斗，恰有三百青铜钱。”

3、杜甫在一次醉时驰马，不料马失前蹄，将杜甫摔下马来，诗人在卧床养伤期间，许多朋友前来探望，他们都是带着酒肉，宾主仍开怀畅饮：

酒肉如山又一时，初筵哀丝动豪竹，共指西日不相贷，喧呼且覆怀中渌。现存杜甫诗文1400首，饮酒300首，占总数的21%。图例：诗人穷困潦倒，饱经沧桑。中国结酒作为背景陪衬。题目：读书破万卷，情动中国结酒“专家”苏轼与中国结酒

苏轼（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文坛领袖，唐宋八大家之一。苏轼一生与酒结下不解之缘，他有酒、饮酒、造酒、赞酒。在他的诗、词、散文、书信中都仿佛飘散着美酒的芳香。为赞酒和造酒，他专门写下六篇酒赋，有诗为证：明月几时有，把酒问青天。

1、美酒点燃了他的创作火花。苏门四学士之一的黄庭坚曾说：

“东坡饮酒不多，即烂醉如泥”，有诗为证：落笔如风雨，虽谑弄皆有意味，其神仙中人。

2、酒是他的兴奋剂，是启开心扉的钥匙，有诗为证：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜

3、在造酒方面，苏轼还有专题“学术论文”，他写过《酒经》，在当时科学不发达的时代，能利用新技术，方法不断实践，造出各种酒，又有理论写著，不愧为“酿酒专家”。

图例：人物形象精神饱满，用“明月几时有，把酒问青天”作为创意。中国结酒作背景陪衬。

题目：明月几时有，把酒问青天，欲与情相伴，心系中国结。陶渊明性乐酒德与中国结

陶渊明（365~472年），又名潜，字元亮。东晋时代的大诗人，流传不衰的仍是“不为五斗米折腰”的佳句。诗人因不满官场腐败，辞官归田，不向黑暗、虚伪的上层社会屈膝，宁愿“安贫乐道”、“躬耕自资”、“晨兴理荒废，带月荷锄归”的田园生活。

据统计：《陶渊明集》现存诗文142篇，说到饮酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒为题的有《饮酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《连雨独饮》等名篇。

1、诗人抒发自己决心摆脱仕途，不肯同流合污：

深感父老言，禀气寡所谐，纡辔诚可学，违已讵非迷？且共欢此饮，吾驾不可回。

2、借酒发牢骚：

有客常同止，趣舍邈异境。一士长独醉，一夫终年醒，醉醒还相笑，发言各不领。规规一何遇，兀傲差若颖。寄言酣中客，日没烛当炳。

3、借酒叙述田园生活

春秋多佳日，登高赋新诗。过门更相呼，有酒斟酌之。农务各自归，闲暇辄相思；相思则披衣，言笑无厌时。此理将不胜，无为忽去兹。农食当须纪，力耕不吾欺。酒，伴诗人度过一生。

图例：以农家院、田园为背景，人物形象潇脱，有一种无拘无束的自在。中国结酒作为背景陪衬。

题目：采菊东篱下把樽中国结

中国结酒营销策划方案

20033—5月份的整合营销

通过春节前的集中直销、促销，应该说我们取得了一定的成效，但其中也包含着由于我们前期急促上市而产生的许多在促销宣传方面的缺憾，这就必须要求我们加大以下几个方面的努力：产品定位、市场定位、形象定位

一、由于促销品、POP的缺乏，使我们进店促销的手段非常单一，在进店前、后的手法上没有形成自己独特的方式、方法，而依旧靠自己的老办法，找老板-——谈进货——同意后找仓库、吧台——服务员的促销，这样做给人留下的我们只是众多推销人员中的某一个分子，根本引不起酒店老板的兴趣与重视，这样就给我们的直销工作形成了恶性循环，老板的推委，一而再，再而三的使产品进店、促销的工作进度受阻，既浪费了我们大量的精力，又看不到实实在在的工作成绩。这应该是我们在工作中历年来的一个弱项，也是我们创品牌、进店难的第一个障碍点。毕竟，单靠一张嘴打天下的机会已经一去不复返了，你得有让人看得见、摸得着、消费者喜闻乐见的东西，才能吸引人，才能引起别人对你的重视，对你产品的兴趣，从而达到一蹴而就的成效。

结合现在社会上流行中国结的宣传品，应该是我们树立品牌形象的一个难得的机会。由于我们现在受自身因素的限制，还不能一下子拿出多个促销品的式样来，也就无法形成行之有效的促销方案，因此我希望到浙江义乌去看一看。近半年，由于消费冲动性购买行为越来越重要，因而店堂营销便愈显重要，立体POP最适合设置卖场，促成其立即购买，且成本低，是一种预算小，成效高的广告宣传物。关于POP的设计，种类、款式，应多征询几家广告公司，集思广义，形成自己独特的POP宣传方式。

二、中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式：(一)关于成立“中国结青少年援助基金会“的申请东营市团委：

当前，我市的教育正在蓬勃发展，但不可忽视的是，仍有一部分贫困学生因为家庭困难无法上学，失学在家，过早失去了受教育的机会；也有一部分大学生因为贫困无法安心上学，甚至退学回家。

青少年是我们的未来，青少年是我们的希望。我公司希望能尽自己微薄之力，为我们的青少年实实在在的做一件好事，为东营市的发展做出应有的贡献。我们相

信，这对帮助政府减轻社会压力，塑造政府良好形象，稳定社会政治局面有着积极的意义；同时，我们的爱心行动对培养青少年树立正确的人生观、价值观、世界观有着普遍性的指导意义。为此，我们希望能以基金会的方式援助这些青少年，帮助这些青少年，请团市委予以审议。申请单位：山东黄河龙股份有限公司

>2003年3月20日

(二)中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式

根据公司领导的意见，经办事处同东营市团委接触，团市委非常欢迎我们以中国结青少年援助基金会的形式参与到社会性的公益活动中来，具体元的启动基金有待公司同团市委进一步磋商，根据当时同团市委交谈中的切身感受及团市委的要求形式书面方案。

1、中国结青少年援助基金会启动前后相关的工作流程

(1)通过《东营日报》、《胜利日报》发布带官方色彩的调查报告，全面报道东营市小学一至五年级的整体教育情况，以数字的形式说明我市少年儿童教育在贫穷面前所面临的困境，以期在社会上引起广泛的关注；

(2)由记者按乡、按性别、按偏远程度，按贫困程度对失学儿童进行专题报道，以引起社会各界广泛的震撼。专题报道可以专版形式出现，内容涉及：A)对几位有代表性儿童的报道；如《一位失学儿童的心灵呼唤》、《女孩为什么落泪》、《扭曲灵魂的背后》等等；B)东营教育面面观；C)东营教育在中国教育的位置；D)数字化东营教育；E)东营市团委的呼吁；F)报纸编者按； G)评论；(3)以悬念的方式在专题报道发布两天后即发布一个消息：有一个著名企业即将伸出援助之手，热情帮助这些失学儿童。在该消息中，不公布企业名称，以神秘性引起社会的广泛猜测与关注；

(4)由团市委以官方的名义发布黄河龙集团要求成立基金会的倡议书，及团市委的批复和成立受捐基金会的日期；

2、中国结青少年援助基金会操作规程(5)援助对象

家庭贫困的学生、失学儿童(1—5年级)

(6)援助金额

每位青少年1—5年学为500元每年援助金额总量控制元左右(7)援助界定：

受援助学生应由相关单位出具贫困或失学证明，不得弄虚作假，基金会及黄河龙集团有权抽查、监督。(8)援助方式

为保证援助基金落实到实处，援助基金实行核对援助。

二、援助实施方案在新闻发布会上对外宣布及进行受捐成立基金会仪式。(1)为使基金会的启动造成巨大的社会影响，我们应当在适当的时机如03年3月中下旬举办一次新闻发布会。A．邀请100家酒店100X2人 200人 B．企事业单位、桓台老乡 100 人 C．

一、二级商 60人 D．新闻、广告媒体 30人 E．主要政府部门要员 1O人 F．邀请受援学生父母参加 30人共计 450 人

(2)在新闻发布会上，首期由黄河龙集团一次性注入万元为基金会基础资金，当场捐给东营团市委。(3)现场义卖

由被确定邀请单位现场购买中国结酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企业拿出其中的30％，由购买单位与受援学生当场结对，以形成长期援助关系(每位失学1—5年级的学费为500元)，根据实际情况，企业留用30％用于对相关购买单位的报道，余40％全部注入基金会。在新闻发布会上，团市委领导、黄河龙集团领导、购买单位负责人、受援学生及其父母安排适当讲话或采访，以使活动更加深入、感人。

(4)在现场活动进入高潮后，由黄河龙集团公司在会议上郑重承诺并与团市委签约，从即日起在东营市场上每销售一瓶中国结酒，黄河龙集团捐出元钱注入基金

会，以不断壮大基金会，该捐出款项以销售单位或酒店的名义捐出，以树立该销售单位或酒店的社会形象。

(5)每个酒店或单位每捐出元，团市委给该单位授予“中国结青少年援助优秀单位”牌匾，牌匾费用由黄河龙集团承担。各新闻媒体对于此次大会予以充分报道。(6)每学期结束后，由团委市牵头邀请受援助的优秀学生举办座谈会，交流学习情况，并对优秀学生予以适当奖励，以使他们深深体会“读书破万卷，情动中国结”的深刻意义。

纵观现代营销，政治营销已成为全球营销的一个重要环节，这是因为在国际市场上，随着世界范围贸易保护和政府干预经济的日益加强，政治在营销中的作用显得越来越重要，在这种情况下，除了传统的组合营销方式外，企业还必须掌握政治营销和公共关系这两个重要因素，利用这两个重要因素，取得政治官员、企业高层决策者以及社会民众的支持和合作，扫清市场障碍，以取得市场运作的轰动性。

三、中国结新产品设计及价位

现在中国结的产品价位比较单一，市场上缺乏一个适中价位的产品，根据我们开发中国结产品构架的想法，我们可分红、黄、绿三种开发系列中国结产品。我们应从红结这个思路上作为入手，以现有的中国结瓶型，打制成玻璃瓶外层，结合宁夏枸杞红的设计风格，贴上一层红色的不干胶标签(全瓶)，价位在26元／瓶，酒精度36。，为配合市场导入，应在4月中旬出产品，宣传点为中国结——中国红。

四、今年五一我结婚

有了产品，我们就必须给产品有个好的上市切入点，活动主题“今年五一我结婚“因为每年的五一都是结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，策划本次方案：

1．在东营市选取lO——15家一、二级批发商作为中国结——中国红酒的“今年五一我结婚”婚庆活动的特殊经销点，并收取他们5000元的价格保证金，对他们实行公司统一的奖励政策，以保证他们的利益，提高其积极性。

2．活动期间凡用中国红办婚宴的消费者，满1O桌购酒5箱以上者，均可享受公司免费提供的套餐，即：消费一瓶中国结——中国红酒，赠一瓶可口可乐饮料，2瓶啤酒。

3．与东营供销商场珠宝店合作，凡用中国结——中国红作为结婚用酒的夫妇除享有以上优惠政策外，还可获赠黄河龙集团提供的喜庆卡，凭卡可参与“钻戒一对，爱情永恒”的抽奖活动，有1O对幸运夫妇将获赠黄河龙集团在供销商场订购的铂金钻戒一对，价值2000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到黄河龙集团驻东营办领取情侣手表一对或XXXX。

4．与当地妇联联合举办一次“今年五一我结婚——中国结杯东营市首届XX对新人集体婚礼“活动，活动当天邀请省台某著名节目主持人到现场主持婚礼，并请市委、市政府领导证婚。电视台全程现场直播，舞台背景全部采用中国结酒宣传广告方案。5．户外媒体宣传

A．公交车广告：投放20辆公交车侧面广告每车每月600元X 2个月=1200元X20=24000元

河口、孤岛豪华公交空调车后玻(全玻)广告20辆，每车每月 200元X2个月=400元X20=8000元

主要路段的护栏广告50块1X2m2，每块每月80元2个月8000元。

宣传内容“今年五一我结婚,详情请拨热线电话:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒”。

时间3月15日一5月15日

B．在鲁中晨报或齐鲁晚报上隔一天登一期，活动日期连续6期×1／4版4500元=27000元，并增加在东营电视台的宣传力度(热线电话)C．户外广告选择在东营市繁华地段统一采用一个活动主题“今年五一我结婚“，广告用语“XXXXXX”彩喷巨幅，把中国结的酒瓶、酒盒印上，电视媒体则以宣传“中国结杯——今年五一我结婚”为主题，全面报道活动盛况。

D．本活动拟在东营市标志性广场——新世纪广场进行。市委、市政府、市团委、市妇联广泛参与，各媒体大力报道。活动名称为“东营市首届——中国结杯新世

纪婚典”。

E．在每个网点发放宣传材料，宣传材料为铜版印刷30000份，12000元，报纸夹赠2万份，1万份分发网点，要求每个网点详细讲解本次活动给他们带来的利益。

设计两项活动的总费用。

我们为什么要这样投入，因整个东营市场细分化已非常重要，黄河以北的消费流行趋势与黄河以南却截然不同。黄河以北是由我们的老客户孤岛酒水公司控制着，而当我们拿出某一个产品同他们做，人家算帐能算到你的骨头里，动不动就是市场怎么着，拿市场相要挟，无非就是让你让利给他，而且是让大利。这样，宜使我们显得格外被动，受牵制于人，不利于市场的开拓。如我们选择直销，陷于市场的资金将是我们上述两项费用的总和还要多。选择别的经销商也是如此，黄河以南更是如此，只是控制市场的经销商多了些，每个人有每个人的品牌，势力范围。人家也懒得理你，除非你有受市场欢迎的产品。

6.网络营销整体方案设计篇六

前言

“草桥居住区西（B）区”项目，计划将于2003年9月份启动，现本案正处于上市前制订整体营销策划方案的关键阶段。

汇盈世纪公司本着与开发商“真诚合作、联手双赢”的精神，一直高度关注着项目的进展情况，通过与开发商的几度接触，逐步了解了开发商的雄厚实力和项目的基本情况。

对于本案，我司完全有信心也有实力为开发商提供具备专业水准的销售代理服务，并已将本案列为我司2003年度的重点项目，集中市场、策划、销售、客服等各部门资深专家组成项目专案组，已开始进行本案的前期策划工作，希望能以我们专业的素质和丰富的操盘经验，为本案的顺利启动做出应有的贡献。

从我司接触本案以来，已针对本案所在区域的房地产市场特点及实际情况，有针对性地进行了市场调查，并结合北京房地产市场的整体发展趋势，针对本案的产品设计向开发商提交了初步的建议及营销推广思路。近期本案的最新规划设计方案已全面完成，通过认真分析研究这份设计方案，并根据目前区域市场的实态，结合当前本案的自身情况，我司专案组在原有基础上，再一次对本案区域进行了一次更具针对性的市场调查。目的是更加充分认识北京市及本区域房地产市场，为本案顺利上市销售做好前期的市场定位，为成功销售制订出合理可行的策划方案与销售策略，争取使本案成为南城众多项目中最亮的一颗耀眼明星，和发展商一起缔造北京房地产发展史中又一个辉煌的奇迹。

在这份报告里，我们主要按照市场营销学最经典的4P＋4C原则来确定营销组合，即：

产品（product）公司（company）

价格（price）消费者（consumers）

地点（place）渠道（channels）

促销（promotion）竞争者（competitors）

我们自信我们的营销策划方案是最优秀的，我们可以通过我们的专业素养、丰富经验以及智慧的灵感，为一个产品设计出最合适的包装和销售方案，最终使它成为一个最成功的商品。

市场调研及分析

一、北京整体市场状况

1、北京经济现状

从北京市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值1870.3亿元，同比增长9.3％，已连续３个月稳定在9％以上。其中，第三产业增幅最大，实现增加值1142.2亿元，增长11.3％。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5％、6.6％。

2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。

据统计，2002年6-12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看，6-12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米，其中商品房住宅面积4077.7万平方米，较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。

这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了2001年楼市的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但总供应量并没有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大，间接压制了部分项目的上市。

2001-2002市场供应量结构对比

2001-2002新盘上市价格结构对比

3、市场销售：产品需求对路，销售稳步上升

6-12月份，全市商品房累计竣工面积497.4万平方米，增幅30.9%。累计完成各类商品房销售428万平方米，其中住宅411.2万平方米，分别较去年同期增长12.8%和14.8%。持续保持了7个月的销售面积大于竣

工面积的情况今年首次被改变。

分析原因，主要得益于四点：一是2001年上市的部分项目转入2002年后，成为现房或准现房，加快了销售节奏。二是在遭遇2001年市场打击后，开发商加大了产品与客群的对位研究，一大批适销对路，深受人们喜欢的小户型项目担当了今年销售的主要份额。三是在媒体的炒作帮助下，投资市场出现近年来难得的好局面，极大的促进了市场的消费。四是随着城市交通环境的大力改善特别是轻轨的建设，以及南城大都市商贸城、传媒大道等新概念的出现和亦庄10年系列活动的开展，有力的推动了各区域地产市场的发展。

4、政府政策对房地产市场的影响

二、区域综合状况

1、市政规划的影响

首先，从80年代末90年代初，南城大力开发洋桥、方庄地区，并由方庄向东向南，由洋桥向西向南逐步扩张。到现在为止，北京南城已发展出方庄、洋桥两大生活社区，其周边道路交通发达，生活配套齐全，已经从根本上改变了老北京人对南城的认识。而本案区域所处地理位置正值洋桥大型生活圈的西扩部分。其次，从本案周边现有项目分析，各案无论从规划设计还是户型设计都基本围绕着“居住”做文章。所以该地区未来发展方向应该是以生活住宅为主导。

但是随着贯穿南二环、南四环全长4600米的马家堡西路的修通，以及地铁四号路线的开通，相信也会推动本地区的二手房市场的发展，从而带动投资客户对本区域的关注。届时，投资性客户的比例将会由现在的12%左右大幅上升。所以本项目在前期产品定位中也应适当考虑此因素，从而为后期销售寻找到更多的潜在意向客户。

前些年南城的发展相对滞后，房地产整体水平不高，项目规模小，品质低。但随着近两年北京的规划发展，在经济迅速发展的强力推动下，南城故事已被改写，其发展可谓日新月异。

四、五环路，环线交通网的建设，地铁四、五号线的规划动工，两广路的修建等，使南城逐渐显示出京城最便捷、最高效的交通优势和城市发展优势。而前门步行街的方案确定，天坛古城文化公园规划的实施，菜市口商业街的动工，玉泉营大型家居建材城的深入人心，无不将南城的商业、人文环境带上一个新的起点。

2、草桥地区管理的规范

草桥地区正借助这一大环境的优势，开发出自身小环境的特色。

三、区域市场状况分析

a)价格状况分析（单位：元/平米）

恋日嘉园星河城未来明珠家园美丽愿景南珠苑·花香丽舍城南嘉园明日嘉园西红门社区玺萌丽苑起价 4500 3800 3980 4300 3680 4100 39004300

均价 5180 4300 4700 4600 4200 4338 41504300

折扣98折一次97 一次99 95折无一次97

按揭98 按揭99

物业管理费热水费

采暖费 40 30 19 30元 16.5 分户

车位费 150 150 150 租：280元/月 150 6.8万

380450 售：8万元 300

管理费 2.31.97 2元/平米 1.5 不详 1.92元/平米1.6元/平米

高价项目：恋日嘉园，唯一突破5000元/平米的价格，带动了此地区物业的价格走向。

中价项目：未来明珠家园、美丽愿景等组成这个区域的中档项目阵容，均价在4500-4700元/平方米之间。这类项目主要集中在西南三环沿线。

低价项目包括：明日嘉园、南珠苑·花香丽舍、城南嘉园、玺萌丽苑、西红门社区等，其售价在4000-4500元/平方米之间，西红门社区经济适用房价格更低至2700元/平米，基本上分食此区域中档低客户。b)户型状况及分析

项目户型种类层高楼层差朝阳差使用率

恋日嘉园一、二、三、四 2.8 8%-10% 20% 85%

星河城一、二、三60多种 2.7、2.8 10% 15% 82%

未来明珠家园一、二、三、4 10% 20% 80%

美丽愿景2.8 10% 15% 78%

南珠苑·花香丽舍一、二 2.8 8% 20% 81%

城南嘉园 80种 2.8 10% 10% 90%

明日嘉园 30种 2.8 15% 25% 75%

西红门社区 10% 25%

玺萌丽苑 10% 15%

周边项目户型配比总体特点:三居为主, 二居为辅，一居、四居为数不多。

此次调查本项目周边竞争个案8个，在售总户数为6257户。其中三居最多，2737户，占42%；两居次之，占35%；而一居和四居数量不多，分别为11%和10%；复式更少，只占2%。

正确的户型配比应是来自于对客群成分和需求的正确判断，而且带有一定的前瞻性。与其他区域相比，本区域二居的比例略高。以户型来看，本案跟从市场主流，也必将抓住主流客群。

c)面积配比状况及分

项目一居㎡两居㎡三居㎡四居㎡跃层/复式㎡

恋日嘉园 58 89 141 195 320

星河城 56 92 124-142210

未来明珠家园 76 110 180以上180-190

美丽愿景 / 110 120 180 180

南珠苑·花香丽舍 43-56 69、89、98

城南嘉园110-120 130-150

具体分析：

一居：面积较为集中，多数在50—75㎡之间。

由于一居室整体数量并不多，大多数开发商也许只想着安全脱手，而并不寄太多心思于一居室身上，而50—75㎡面积适中，是最稳妥的策略，因此大部分项目的一居都是市场主流面积。

两居：有两个集中点，90和110㎡左右。

两居的面积大小与区域没有直接关联，而且同一区域面积相差也比较大，这就体现了区域环境共享下的各项目个性，如不同的客群，不同的价格策略等。

三居：面积跨度比较大，但多数集中于130-160㎡之间。

三居室面积从120—180㎡，面积跨度达60㎡，相当于普通一居室的面积。由于它是市场主力户型，基本上每个项目都以三居来体现自身的特点和优势，而不同的地域自然会产生不同的需求，因此可以说三居室是最能体现地区差异的一个标准。

四居：多为180-190㎡之间。

数量比较少，由于面积大，总价高，成为身份的象征。因为基本诉求一致，因此面积差异并不大。而对于不具备此条件的本地区，四居室较少。

复式：由于本身数量不多，面积也比较分散。最小110㎡，最大达320㎡。复式和跃层及错层是市场稀缺产品，由于区域局限性，不建议本案做此户型。

d)产品规模及容积率状况与分析

案名总建筑面积(万㎡)

恋日嘉园 12

星河城（一期）1

5未来明珠家园 7

美丽愿景 2

南珠苑·花香丽舍 3

城南嘉园 20

明日嘉园 20

西红门社区 48

经统计,此次调查项目的总供给量为112㎡。项目规模多以中小型为主，多数为20万㎡以下，其中10万以下的小型项目占1/3。而40万以上的项目只有1个。

造成这种局面的主要原因是西南三环一带可供开发的土地稀缺，项目都是见缝插针。

案名容积率

恋日嘉园 2.4

星河城 2.7

未来明珠家园 4

美丽愿景 /

南珠苑·花香丽舍 3

城南嘉园 2

平均容积率 2.5

容积率总平均值为2.5, 其中最高的是未来明珠家园—4, 最低的是城南嘉园—2。

四、区域内消费者状况及分析

a)置业客户年龄分析

以上数据我们可以看出，客户年龄25-40岁的比例占到了62%，首次置业的占55%，北京市居民占80%。这几点都可以说明，本地区购房客户基本属于社会的中坚阶层。

在任何国家，都有一个社会中坚阶层的概念。而目前此阶层客户，他们需要的不是别墅或者是豪宅，而是需要价格适中、品质优良、交通方便的“适宜居住的住宅”。

而本项目附近的丰台、宣武、崇文几大老城区的人群大多属此阶层。南城近几年发展迅速，大面积改造旧城区，给北京各地中档或中低档项目提供了大量的购买市场。

但本区域品质较高的项目目前并不多，而百姓多有恋土、恋乡情节，住惯了南城多不愿意“背井离乡”，因此首次置业中中坚层比例所占较高，而此数据会长时间延续。

b)置业客户对面积的意向要求

通过调查，此区域客户购买面积在70-150㎡之间不等，中坚部分需要120㎡以上的户型。销售意向价格在4500元左右，并有一定上升空间。

此反馈结果基本对应吻合了上面前几项数据的支持。由于客户层面基本锁定为中坚阶层，所以对房价款及面积的需求，属于中档偏上。

c)置业客户对价格的意向要求

d)置业客户对装修标准的意向要求

对于需要发展商提供精装修或局部装修的客户比例占到了62%，而61%的客户对装修的档次并不是追求很高。这说明在现代社会中，随着工作、生活节奏的加快，更多的人已不愿在装修上费神费力，而是将装修的工作更多的交给发展商去考虑。

客户更多看中的也是发展商从材料的集团采购到整体工程施工而带来的成本下降，以及入住后服务维修方面的保障条件，从而降低购房者整个房屋购置成本。所以精装项目将越来越多的取代毛坯房项目在市场上的份额。

e)置业客户认知项目的渠道分析

由于周边项目目前销售推广渠道比较传统，基本以报纸、路牌、网站广告为主。

这说明本区域客户对宣传认知的途径比较传统，基本适合北京房地产大部分住宅项目所面向的客户层面。值得一提的是南城项目推广中，网络媒体的使用比例有一定提高。

而路牌广告所占比例10%，相对较低，但是此种方式对局部区域覆盖还是非常行之有效的，并且可以达到对周边项目意向客户产生分流的目的，及自身项目道路引导作用。这有也是本案推广的一个突破口。

五、区域竞争项目个体分析

a)恋日嘉园二期

（1）发展商：

北京华野投资管理有限公司，在北京房地产市场中已有一定知名度，企业形象好，已成功开发“恋日嘉园一期”、“恋日国际”、“恋日绿岛”等知名楼盘，“恋日”已经成为该发展商的自有品牌，市场认可度高。

（2）建筑设计：

设计理念强调“现代感”和“艺术感”风格，外立面凹凸错落有序，折线与直线和谐组合，色彩丰富亮丽，简洁而富有旋律。建筑格局时尚，3.9米以上的大开间，12米—13米超短进深，开阔舒展，采光、通风俱佳，观景通畅。

（4）户型设计：

户型品种丰富多样，从58平方米的小户型到370平米平层大户型，以及超大跃层，共100多种户型，可选择性强。

（5）环境设计：

将“自然”理念融入整体设计中，环境规划布局合理，多个主题园林，人车分流，立体化园林。□ 对本案的影响：

该项目开发规模大、品质高，并已经成为成熟大社区，市场知名度很高。同时该项目紧邻本案，而且本案的规划设计有大部分与其雷同，必然是本案的直接竞争对手。

b)星河城

（1）项目规模：

全案分为三期开发，总开发周期预计4年。总建筑面积达112万平方米，规模非常庞大。

（2）建筑设计：

设计格局新颖，5.5层的花园洋房，13层的板式小高层，分布错落。其中高品质的低层板楼相当多，约占总体量的一半，板楼总量约占2/3。外观设计在南城来讲比较现代，以简洁的色块和立体构造表现现代气息。

（3）户型设计：

该项目的户型，无论从设计到面积配比都要比周边现有项目丰富得多，目前仅一期就60多种户型，平层和复式、跃层都有，面积从40平方米到286平方米，可选余地非常大，且目前各类户型的供量都很充足。

（4）环境设计：

绿化组团设计丰富，多个主题组团广场别具匠新。

（5）竞争劣势：

○期房，尚未开工，且销售证件不齐。

○社区开发时间较长，短期对环境有一定影响。

○社区较大，未来物业管理困难加大。

○价格上调过快，在短短一个月内，均价已由开盘时的3900元/㎡上涨到现在的4800元/㎡。

□ 对本案的影响：

该项目在各个方面都具有一定的新颖独到之处，具有很强的市场竞争力。所以，在未来几年中都将会对本区域内各项目产生巨大影响，而且势必会对本案产生巨大的竞争压力，也是本案强有力的竞争对手。

c)明日嘉园

（1）项目优势：

○准现房，年内入住。

○交通便捷，地处地铁四号线和十号线交汇点。

○紧邻8万平方米地区花园，小区绿化率较高，1万平方米集中绿地。

○价格较低，均价4300元/㎡。经济适用房——政府最高限价3720元/㎡，目前已排号认购，且以小户型居多，会吸引一部分当地客户资源。

（2）项目劣势：

○户型设计老套，没有创新点。

○人文环境不一，商品房与适用房规划在同一地块。

○社区容积率高。

对本案的影响：

商品房部分，已进入尾盘销售期，对本案不构成直接威胁；经济适用房部分，有5幢塔楼的市场供量，4月份开盘排号，并按照政府限价销售。这部分供量将对本案产生一定的影响。由于本区域的购房目的多以“自住”为主，其低质低价势的产品势必将分流一部分客户资源。

d)花乡丽舍

（1）项目优势：

○现房入住，准现房发售。

○户型面积适中，56平方米到132平方米。其中100平米以下的户型所占比例较大。

○交通便捷

○价格较低，做为准现房均价仅为4300元/㎡，加之户型适中，其区域竞争力将不同一般。

（2）项目劣势：

○社区规模较小。

○项目整体品质不高。

○绿化、道路系统、车流系统单一。

对本案的影响：

由于该项目销售接近尾盘期，且市场供量较少，对于本案构成的竞争压力较小。

六、市调结论综述

从本区域市场情况分析可以发现，高品质的住宅项目比例较少，低质低价的老项目较多。新项目规划目前屈指可数，给本案的市场定位带来众多的机会和广阔的空间。但未来一年内有可能爆发，众多项目面市。本地区的市场价值已经明显升高，而且升值空间还有很大余量，加之本地区的成熟性和发展方向的明确，市场需求还会进一步增长，远未达到市场饱和状态，从恋日二期和星河城两个项目的价格走势不难看出，后期楼案的销售价格提高已是必然。

7.网络营销整体方案设计篇七

企业级网络作为专业性较强且保密性较高的网络体系, 其有效构建关系到企业在网络技术使用上的效率性和准确性, 还关系到企业商业信息的安全性和保密性。利用企业级网络, 企业内部人员能够实现信息的实时沟通, 并利用网络计算机系统进行企业信息的有效管理, 大大提高了企业运行效率, 实现了企业发展的高效率和高质量[1]。然而, 由于网络环境的开放性, 且网络安全管理条例和办法在目前情况下仍不完善, 导致了企业的网络存在较大的危险。一些网络黑客和病毒能够突破企业的安全防线, 窃取并破坏企业的重要信息, 造成企业巨大的经济损失。因此, 有效构建企业网络并确保其安全性, 就显得尤其重要。

二、企业级网络构建与安全整体解决方案

2.1网络安全构建的技术措施。要进行企业网络安全构建, 应当采取相应的技术措施, 运用各种先进的安全技术, 对于可能存在危险的企业网络环节进行安全技术防护, 避免安全问题的发生。

2.1.1实行应用和数据安全防护措施。应用和数据安全防护措施, 主要是通过对网络操作系统进行相关设置, 以实现企业网络应用和数据的安全。首先, 可设置系统的登录密码和账号, 只交由系统使用本人掌管, 确保系统安全。其次, 可设置系统访问权限, 充分利用访问控制列表服务, 实现系统权限的限定, 避免他人进入并使用。此外, 可在网络出口和接入处设置网络防火墙, 使得可信网络得以访问, 存在安全隐患的访问者则被阻挡在防火墙外, 避免网络病毒和网络黑客的恶意闯入[2]。

2.1.2实行数据保护措施。数据保护措施主要有三种, 即数据库安全防护、服务器灾难恢复和备份系统。其中, 数据库安全防护即通过增加数据库安全组件的形式, 使得网络用户的服务器通讯得到良好的安全防护。其次, 服务器灾难恢复, 是指利用磁盘容错系统对服务器进行有效保护, 并将重要的信息实时备份, 保证服务器信息被篡改和破坏时能够利用其进行服务器的有效恢复。另外, 备份系统即利用磁盘对数据信息进行备份, 避免系统受损导致系统和数据丢失。

2.1.3实行病毒防护措施。在网络安全构建当中, 实行病毒防护措施, 针对网络病毒的破坏和恶意闯入造成的信息丢失问题, 进行病毒的防护和查杀。病毒防护主要包括对计算机系统的病毒防护、对服务器病毒防护和对互联网病毒的防护。利用市场上安全性较高且防毒效果较好的防病毒软件, 对计算机系统和服务器进行病毒的防护和查杀。同时, 结合防火墙技术, 将互联网病毒拦截在外, 避免其恶意黑入企业网络系统当中进行系统和数据的破坏或窃取。

2.2网络安全构建的组织管理措施。为构建安全的企业网络, 除采取相应的技术手段外, 还应当采取组织管理措施, 利用安全组织机构进行企业网络安全的防护。

2.2.1建立企业网络安全组织管理机构。应当建立企业网络安全组织管理机构, 设置相关的安全组织管理人员, 对企业网络安全进行全面的管理, 确保企业的网络信息安全。企业网络安全组织管理机构的主要职能应当得以明确, 且主要的安全责任应当落实到个人, 每个管理人员的职能权限也应当具体和明确。同时, 加强对网络安全管理人员的培训, 使其专业技术能够跟得上快速发展的网络技术, 利用扎实的安全管理办法进行企业网络安全的管理和维护。

2.2.2制定并完善安全组织管理策略。在建立企业网络安全组织管理机构之后, 应当制定并完善企业网络安全组织管理策略, 使得网络安全管理制度得以明确, 且网络系统维护办法和网络安全应急措施也能够得到明确和施用。同时, 制定企业网络安全规范和原则, 明确安全管理人员的职责和权限, 并规定安全管理的细则, 除安全管理人员外, 不得擅自进入网络机房并操作相关设备和系统。明确安全管理策略, 才能确保企业网络安全工作落实到位。

三、结语

企业网络的构建和安全性的实现, 对于企业的信息安全和经济安全有着至关重要的作用, 尤其在网络技术被广泛应用到企业管理和企业运行工作当中的今天。进行企业网络的有效构建, 确保企业的网络安全, 应当从两方面着手, 既采取有效的技术措施, 又充分运用企业组织管理措施, 实现企业网络的安全构建, 为企业的发展提供巨大的安全保障。

摘要：随着网络技术的不断发展和进步, 网络已经走进千家万户, 为人们的生活、学习和工作提供巨大便利。企业要想获得快速发展的动力, 就需要充分利用网络的优势。然而, 网络安全是目前网络技术中的一大难题, 如何实现企业网络的构建同时确保其安全性, 成为所有企业重点关注的问题。本文首先分析了企业级网络安全构建的重要性, 进而提出了整体的解决方案, 以期为企业网络的安全构建提供有效参考。

关键词：企业,网络构建,网络安全,解决方案

参考文献

[1]张晨.浅谈企业网络安全防护策略[J].信息与电脑 (理论版) , 2011 (01) .

8.网络营销整体方案设计篇八

关键词：电视频道；品牌营销；包装艺术；栏目包装

信息技术的发展日新月异，现今的媒体市场也已进入各大媒体间相互整合和竞争的时代，广播电视、新闻媒体、互联网等等都占据着不容忽视的重要地位。对于电视频道来说，能否吸引观众的眼球，能否在有限的市场份额中占有一席之地是其生存和发展的重大考验。只有对自身频道进行品牌营销和品牌包装，打造自身品牌特色，才能有效提升频道品质，走上电视频道的可持续发展之路。

一、电视频道的品牌包装

品牌简单来说就是某个商品或者服务的牌子，它是一种人为设计的具有功能价值的属性。新时期随着人们生活水平的提高，越来越追求生活品质，品牌形象的影响力就越来越重要。随着卫视时代的到来，对于观众来说可选择的电视节目和频道日益增多，各电视台之间竞争激烈。作为一个地方媒体的电视频道，就不得不审视自身的品牌意识和品牌形象，是否符合大众化的需求。除了要向观众提供精彩的节目和相关的栏目设置，更重要的是要进行品牌包装。现阶段频道包装在我国由于缺乏相关的科学体系和操作流程相关的知识，在发展过程中依然存在种种问题。如：各栏目宣传片目前各自为营，缺乏有效的统一的品牌形象；电视台的改版较为频繁，缺乏一定的延续性，让观众眼花缭乱；对电视台的形象推介安排不当，理念过于沉重等等。

事实证明，电视媒体面临的竞争不单单是某个节目或者栏目之间的竞争，而是一种相关品牌之间的竞争。要提升整个电视频道的收视率，是要从整体上提升其形象，从而提高媒体宣传效果，也就是要建立包装。

（一）品牌包装理念

电视频道的品牌形象的建立，对于一个电视人来说可能在其载体上难以取舍，但是对于观众来说，却直接就影响着手中的遥控器，节目的好坏一眼便知。现阶段电视频道的收视人群渐渐固定化，这就给电视频道的品牌战略的发展提供了机遇和挑战。怎样设计包装，才能吸引更多人的眼球，创造更高的收视率？于是，电视频道就有了品牌包装的意识和理念，那就是要个观众提供一个完整良好的频道形象，把品牌的理念推广到更多的观众人群中。因此，电视频道的品牌包装已不是简单的节目拼接，二是一种包括包装和栏目的形象设计，把频道发展成为一个和谐的统一体。

（二）科学的品牌营销

电视频道的品牌包装不仅是要树立频道品牌形象，也要吸引观众的观看欲望。所以频道包装一定要做到科学化、准确化、系统化，这就离不开对电视频道的品牌营销战略了。品牌营销就是对电视频道的品牌进行宣传和推广的活动，它包括科学的市场分析和调研、品牌的设计和执行以及对竞争对手和观众的研究等。如河南电视台民生频道就定位于关注民生，设置的一系列关于民生的栏目，包括民生资讯、民生大参考、民生印象等，凸显的是民生特色，体现出河南省对民生状况的关注。这就体现了节目设置的贴近性和服务性，把品牌营销做到了实处。

二、电视频道品牌营销及整体包装艺术的发展途径

面对激烈的市场竞争，电视频道要改变旧的经营模式，向品牌化战略推进，这就要树立频道的富有特色和吸引力的品牌包装形象，对品牌进行高效营销和推广，打造符合观众要求的电视频道。

（一）包装规范化

电视频道的形象包装已经在发展和完善中越来越规范化，这既有利于频道品牌的形成和发展，也有利于让观众了解其个性，进行更好的群体定位。电视台成功的秘诀就在于良好形象的宣传，包装的规范化和人性化。电视频道包装的规范化主要体现在频道中的各个栏目设置上的整体和统一性。形象包装整体改版，包括图像和色彩以及节目时间调整都要变得规范和统一，这样才能逐渐促成品牌的发展。要遵循统一的原则，严格把握频道的风格规范工作。如开头设置、节目中的字幕大小风格及片尾制作都要与电视频道的形象相吻合，整体的风格相一致。

另外，要保证频道包装的规范性，对节目的制作团队也要严格要求。首先，要求团队中的每一个节目制作人员都要有专业性，在进行团队的合作中能够保证节目的顺利进行，并能给观众一种愉悦的心情。一期节目的成形不是编导或者制作人一个人说了算的，而是包括制作员、导播、主持人、等多人在内的所有人的共同努力决定的。这就要避免主观化设计，以人为本，保证品牌包装的科学化和规范化。

（二）多种方式进行品牌营销、推广

电视是一种特殊的产品，因此在其发展中也要关注市场，注重品牌的推广营销作用，并善于利用多种方式进行品牌形象推广和栏目推广。虽然电视本身也是一个推广媒介，但是面对竞争难免势单力薄，因此也要把推广变成一种发展方向。首先电视频道可以通过自身宣传、报纸媒体宣传、互联网宣传等手段向大众宣传频道的品牌；其次我们经常在电视上可以看到有奖竞猜、幸运热线等方式，对观众的好奇心有一定的刺激作用，这不失为一种营销战术，有效稳定观众对频道的热衷度；再次，作为一种商品，电视也可以以推销的方式扩大宣传。电视推销的对象包括各大广告商、节目制作商以及广大电视用户等，也可以运用各种推销手段如招商会，广告折扣等。

（三）品牌彰显人文化

电视台担负着社会传播的功能，因此，它不仅是以市场为目的的企业，在其发展中也承担着一定程度的政治和教化功能。因此，在进行电视频道的品牌包装时也要时刻以人为本，彰显人性化特色，要在节目设置中带有一定的人文色彩。这就要求在包装过程中，要把观众和媒体的利益居于同等位置，设计出满足观众心里需求的作品，迎合观众的需求，媒体自身也在不断地刺激观众收视率的过程中不断发展。

三、结语

总之，电视频道已进入品牌时代。因此电视频道要想在竞争中获得长远发展，就必须树立品牌意识，对自身产品进行品牌包装，并在良好的营销中获得使经济效益和社会效益得到双向发展。也只有通过品牌的营销和包装，打造优质的电视品牌频道，才能为观众提供更好的服务。

【参考文献】

[1]李云.浅析电视包装中的频道包装和栏目包装[J].大众科技2011（11）：5-7.

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整体营销论文10-22