果品市场调查报告分析（精选10篇）
1.果品市场调查报告分析 篇一
一、项目概况和背景
＊＊县**镇属于半山区，全镇总面积81平方公里，可耕地4.2万亩，果园面积2万亩，主要产品有黄金桃系列、红桃、葡萄、苹果、草莓等，年产各种干鲜果品8万吨，成为该县新兴的“果业特色乡镇”。尤其近几年，人工栽培经济林面积发展迅猛，现有桃园13000亩，葡萄园4800亩，苹果1200亩，草莓1000亩，果品产量稳中有升，价格也在每公斤2元以上，农民的果品种植积极性大大提高，在现有基础上，预计今明年发展桃类 3000 亩，葡萄2000亩，其它品种 2000亩。
虽然该镇有丰富的果品资源，但却没有果品加工企业，所以今年急需要上一个果酱果汁加工项目。在农业发展上保持稳定、工业促进发展的方针指引下，励精图治，锐意进取，大力发展工业经济，向工业要效益，全面繁荣镇域经济。
二、项目内容及规模
果汁加工生产线及配套公用工程。
1、黄桃带肉果汁、果酱 年产10000吨
2、功能果汁 年产10000吨
3、浓缩果汁 年产10000吨
三、项目建设单位
＊＊镇人民政府
四、项目负责人： ＊＊＊
项目联系人： ＊＊＊
五、项目建设地址：＊＊县**镇
＊＊镇位于＊＊县城北部，交通便利，省道335线贯穿全境，离京沪高速联城入口10公里，而且水资源丰富，能满足生产需求。
六、投资概算
总投资 3709 万元。其中：建设投资 3009 万元。建设投资包括：设备投资 1066 万元，设备安装工程 45万元，土建工程1740 万元，配电改造 40 万元，给排水改造 38 万元，制冷站 30 万元，不可预见费 50 万元，流动资产700万元。
七、制作技术及工艺
1.材料与设备
1.1 材料 桃果、葡萄、苹果、草莓 **镇产优汁水果；
水 符合GB10791—89标准中第4.1条规定；
白砂糖 符合GB317标准要求；
柠檬酸 符合GB1987—86标准；
稳定剂 符合GB2760标准。
1.2 设备
打浆机，胶磨机，真空脱离机，高压均汁机，封盖机，提取设备、调配罐、粗滤机、超滤设备、灌装机、杀菌釜、贴标机等。.工艺流程
果品 →精选 →洗果 →去皮 →打浆 →灭菌 →调配 →胶体磨处理→均质 →脱气 →灌装 →杀菌 →封盖 →冷却 →装箱 →入库
3.具体要点
果汁是水果经过破碎、压榨、过滤而得到的汁液。水果产区多生产一些果汁，既能减少贮运中的损失，节约大量运费，又可通过加工，提高水果商品率，增加果农的收入。果汁制作工艺流程要点如下：
3.1 原料选择果汁的优劣取决于果质的好坏，制作果汁的原料，必须是新鲜、成熟、无霉烂、无病害现象，并具有优良的风味和丰富的汁液。
3.2 原料预处理
原料根据成熟度分级并用清水充分洗净。可用高锰酸钾消毒，去除无用部分，如果核、果皮络、果梗、果籽等。
3.3 破碎、压榨、粗滤
将洗涤干净的原料用破碎机或切片机破碎。破碎时间要短，以免果实变色。为增加果汁的颜色和出汁率，可将果汁加温至40～50℃，保温4～5个小时。果肉较硬的果实，可将其加热煮沸，使其软化。经过破碎和加温处理的果汁用压榨机榨汁，在进行第一次榨汁后，将果渣拌匀疏松，进行第二次压榨。榨出的果汁要进行过滤，以除去汁液中的果皮和大块果肉。
3.4 调整果汁
为使果汁符合一定规格要求和改进风味口感，可调整其糖分和酸分，可视情形加入糖、柠檬酸和防腐汁，还可加入适量的香精和色素。
3.5 装瓶、杀菌、贮藏
将调配好的果汁加热至85～90℃，然后趁热用细布过滤，并装入消过毒的容器内，立即密封，然后在沸水中杀菌，杀菌后冷却即为成品。一般果汁宜存在4～6℃左右的环境中，以减少不良变化。
4.产品质量要求
4.1 感官指标
色泽 果品不同而不同以桃为例，呈乳白色或乳白色显微黄色；
风味 果品不同而不同以桃为例，具有黄桃特有的清香味、甜酸适口、爽口、无异味；
组织状态 乳浊型，无沉淀，无分层；
杂质 不允许存在。
4.2 理化指标
可溶性固形物（以折光计）9%～10%；pH4.1；总糖8.5%～9.3%。
4.3 微生物指标
细菌总数（个/ｍｌ）≤100；大肠杆菌（个/100ｍｌ）＜3；致病菌不得检出。
八、市场分析
1、黄桃带肉果汁、果酱
国内外营养学家研究发现，黄桃果实中含有多种对人体有益的营养成分，其果大、味甜、多汁、鲜果气味芳香，酸甜可口，含有丰富的糖、钙、镁、磷、抗坏血酸、有机酸以及各种氨基酸。该类产品十分畅销。
2、功能果汁
功能果汁顺应人们的需求，它集天然、营养、保健、适口于一体，是一种非常有前途的保健型饮品。功能果汁均以水果或浓缩果汁为主要原料。按照加工方法分为两类，一类属于调配型，一类属于发酵型。调配型采用传统的中药配方，通过向浓缩果汁添加以现代高科技提取中药有效成分而达到强化果汁营养的目的。发酵型采用多菌株对加入了一些辅料的并稀释了的浓缩果汁进行微生物发酵。产品对身体具有很好的保健作用，主要功能特性包括解毒去毒、活化血管、降血脂、降血糖降血压、助消化、延年益寿、美容等。市场前景看好。
3、浓缩果汁
由于浓缩果汁保持了果品的原有风味，深受国际国内市场欢迎。据不完全统计，我国果汁饮料的年需求量在100万吨以上，且每年以35％的速度增长，而目前国内产量只有60万吨，人均不足1公斤，市场发展潜力巨大。国际市场上，目前欧美等发达国家对果汁的人均年消费量在40公斤以上，仅美国年需求量就达200万吨，而其本国加工能力仅为100万吨，每年需大量进口。巨大的市场为本项目提供了广阔的发展前景。
九、效益分析
本项目为生态建设和林产品深加工型项目。既加大退耕还林力度，扩大了经济林面积，又对林果深加工进行了转化增值，为农民增收创造了条件，既有经济效益又有生态效益和社会效益。
该项目建成投产后，年销售收入可达 18125 万元，年税金 2535 万元，年获利润 1155 万元。年可带动全镇果农8000余户发展林果业，每户年均可获利近万元。
十、资金的解决
该项目总投资 3709 万元。其中：建设投资 3009 万元。建设投资包括：设备投资 1066 万元，设备安装工程 45万元，土建工程1740 万元，配电改造 40 万元，给排水改造 38 万元，制冷站 30 万元，不可预见费 50 万元，流动资产700万元。
以上投资的解决，计划自筹资金500万元，招商引资解决1500万元，银行贷款1700万元。
此报告请有关部门给予支持，解决不足资金为盼！
2006年5月9日
2.果品市场调查报告分析 篇二
1 秦皇岛市果品产业发展情况
目前, 全市果树总面积达9.207万hm2, 干鲜果品产量83.59万t (表1) , 果品业年产值达24亿元以上, 占林业总产值的42.9%。果品业已成为集生态效益、经济效益和社会效益于一体的富民产业。市辖3区4县, 均有果树种植, 其中青龙满族自治县果树面积最大, 达4.108万hm2, 占全市果树面积的44.6%。全市主要栽培树种有板栗、苹果、梨、核桃、葡萄、桃、大樱桃等, 其中板栗4.007万hm2, 产量2.9万t;苹果2.193万hm2, 产量31.8万t;梨0.733万hm2, 产量10.2万t;核桃0.633万hm2, 产量0.4万t;葡萄0.573万hm2, 产量19.5万t;桃0.567万hm2, 产量14.8万t;樱桃0.087万hm2, 产量0.2万t。培育出了“青龙甘栗”、“龙富”苹果、“碣石”葡萄、“金海”水蜜桃、“天宫”大樱桃等30余个河北省名优产品。
2 秦皇岛市产地果品质量安全现状
从2006—2012年, 秦皇岛市本地栽植果品农药残留监测结果分析, 得出秦皇岛市产地果品质量安全水平现状。
2.1 监测数量和树种
共监测果品688批次, 包括苹果、葡萄、桃 (含油桃、蟠桃等) 、梨、樱桃、杏、枣、板栗等12种 (类) 果品。监测树种结构见图1。
2.2 果品质量安全情况
监测整体合格率为97.67%, 总体质量安全水平较高。其中:2007年监测合格率最低仅为85.33%, 2008年以后合格率均保持99%以上, 2010—2012年监测结果全部合格。从不同树种监测结果看, 不合格果品为桃、苹果和葡萄3类, 监测合格率分别为96.46%、97.07%和97.26%, 其余9种果品监测结果全部合格。从不合格物质看, 全部不合格样品均为检出禁用农药或限制使用农药。
3 主要影响因素调查分析
3.1 果农素质因素
在文化素质方面, 受教育程度是主要指标。调查显示, 果农中小学及以下文化程度占34.55%、初中文化程度占23.64%, 占到总数的近6成;大专及以上文化程度不足1成, 果农受教育程度相对较低。在科技素质方面, 当前果农接受果品质量安全信息和技术的渠道少、内容匮乏。调查显示, 只有21.82%的果农了解无公害病虫害综合防治技术。在经营管理素质方面, 果农大多缺乏营销意识, 只有9.88%的果农有果品营销方面需求。在非智力心理素质方面, 一方面, 果农的道德约束意识还有待提高, 对于防治效果和高毒农药相差不大, 但价格较高的无公害低毒农药, 有21.82%的果农表示因为价格高而不会使用。另一方面, 主动学习提高生产技术能力水平积极性不高。近2年来, 34.55%的果农没有参加过任何形式的技术培训, 另外有47.27%的果农在技术培训方面未产生任何花费 (图2) 。身体素质方面, 90.90%的果农在40岁以上, 其中超过50岁的占到50%, 呈现出一定的老龄化趋势。
3.2 管理体制机制因素
秦皇岛市果品生产管理、质量安全监管是同一部门多块牌子, 集行业管理、安全管理和检验检测等职能于一身, 制约了果品质量安全管理效能的充分发挥。在保障机制方面, 全市近9.3万hm2果树, 每年质量安全专项经费不足20万元, 严重不足。社会监督和追溯问责机制尚处于空白阶段[1]。
3.3 投入品因素
本课题重点对农药尤其是禁限用农药的管理进行分析探讨。调查显示, 果农未掌握农药合理使用技术, 38.18%的果农对《农药合理使用准则》内容并不清楚, 超过5%的果农根本不知道[2]。盲目用药问题也比较严重, 存在跟风打“保险药”现象。用药量概念模糊, 用量偏高, 农药施用与病虫害防治针对性不强。行业管理部门对广大果农缺乏有效的宣传培训和引导发动, 果农主动参与打击经销、使用违禁农药和上缴违禁农药的积极性不高。当前, 违禁投入品的使用和管理已成为影响果品质量安全的一个重要因素。
3.4 生产经营方式因素
根据产业组织理论, 计算得出秦皇岛市果品生产区域集中度 (CR2) 为76.20%, 其生产集中程度相对较高。从生产方式看, 以农户在各自承包的田地上开展生产为主, 有部分企业和少数果农租用别人的土地种植果树。部分重点集中产区成立了不同形式的果品生产合作社、协会等合作组织, 推广果品生产新品种、新技术, 协调统一管理和产品销售, 对促进果品质量安全水平的提高发挥了积极作用。
3.5 质量检验检测因素
目前, 秦皇岛市果品质量检验检测能力较为薄弱。已经成立的市级、县 (区) 和乡镇检测机构都仅配置了农药残留速测设备, 且缺乏必要的专业检验检测人员, 不具备农药残留、重金属、有害物质等精确定量检测能力。果品质量安全检验须委托省级检验机构或其他检验机构检测, 时效性较差, 难以满足林业部门指导生产的现实需要, 也与秦皇岛市做为全国乃至世界性旅游城市保障果品质量安全的形势需要极不相称[3]。
3.6 生态环境因素
从近年来土壤、水质、大气等果品产地环境检测结果看, 没有发现覆盖面积大、区域特征明显的影响因素。
4 对策
4.1 理顺管理体制, 健全完善机制
果品质量安全管理体制机制是影响果品质量安全工作的内在障碍, 也是亟需攻克的难点问题。应该借鉴果品产业较为发达的国家和地区的相关做法, 果品质量安全从生产到最终消费的监督管理由1个部门负责, 提高效率。健全长效机制, 将果品质量安全业务经费纳入各级财政预算, 稳定经费保障渠道, 增加经费投入。建立健全社会监督机制, 拓宽举报投诉渠道。实行举报奖励制度, 鼓励群众举报果品质量安全违法违规行为和监管机构、人员失职、渎职行为。聘请安全监督员, 动员全社会力量参与监督果品质量安全工作。建立全程监管追溯制度, 实现果品生产记录可存储、产品流向可跟踪、问题果品可召回、储运信息可查询。建立果品质量安全问责制度, 对问题果品逐个环节逆向追溯, 查明责任主体, 依法严肃处理[4]。
4.2 提升果农素质
加大果品生产财政扶持, 实行果品生产直补和良种壮苗补贴, 免费提供技术指导和服务, 通过降低果品生产成本和技术门槛, 靠经济效益杠杆驱动, 吸引更多青壮年劳力从事果品生产, 调整和改善果农素质结构。加强科技文化培训, 针对特定区域、问题, 深入田间地头及时解决。林业部门牵头, 依托示范区、示范户、示范园等, 建立一批果农自己的科技培训基地, 因地制宜地、有针对性地为果农提供经常性、系统性的培训服务, 从而提升果农素质和安全生产能力。
4.3 提高果品生产的组织化程度
加强对龙头企业扶持, 督促指导建立健全管理制度, 通过农村土地流转、承包等措施鼓励和支持龙头企业建设自属基地, 扩大生产规模, 发挥辐射带动作用。加强对专业合作组织的正面宣传, 提高果农合作意识, 提高入社意愿。降低登记注册门槛, 放宽对合作社的注册登记和经营服务限制条件。设立合作组织发展基金, 补贴合作组织的建立和运营。加强对口技术指导帮扶, 指定技术指导联系人, 加强各种形式的技术指导和培训, 逐步提高入社果农生产技术水平, 使果农真正从中得利, 吸引更多果农走合作化生产的路子。
4.4 推进标准化生产
加大对果品质量安全项目扶持力度, 在资金项目上给予政策倾斜。实行无公害果品、绿色果品、有机果品认证奖励制度, 减免相关费用, 免费提供技术指导服务和技术培训, 优先安排果树生产资金项目, 扩大示范辐射影响。政府部门扶持推动, 通过市场化运作, 建立安全优质果品展销示范店, 入店批批检验, 公示检验结果, 培育优质优价市场约束机制, 引导健康安全消费。
4.5 加强投入品监督管理
推行投入品使用台帐制度, 要求标准化示范基地、出口基地、“三品”认证基地、龙头企业、专业合作组织果品基地等对投入品来源、使用时间、用量等建立档案, 详细记录。实行激励补贴政策, 鼓励果农使用无公害低毒、低残留农药和生物防治、物理防治措施。加大禁限用农药专项查处收缴力度, 严厉打击违法生产、销售禁用农药行为。
4.6 强化果品质量检验检测
要根据职能分工, 建立健全市、县 (区) 果品质量安全检测体系, 配置设备, 落实专业技术人员。强化例行监测, 将果品质量安全例行监测纳入财政预算, 保障经费投入, 逐步扩大果品质量安全监测范围, 增加监测频次, 增加监测品种和监测参数, 努力做到监测全覆盖。完善监测制度, 建立健全监测预警和督促整改联动机制, 做到果品质量安全监测发现问题及时, 督促整改及时。
摘要：果品质量安全是食品安全的重要组成部分。秦皇岛市是著名的花果之乡, 果品质量安全具有特殊重要的地位。该文对秦皇岛市的果品生产、质量状况、果农素质等情况进行了调查分析, 提出了相应的对策。
关键词：果品质量安全,调查研究,河北秦皇岛
参考文献
[1]任百慧.如何控制水果质量安全实现标准化工作[J].科技创新与应用, 2014 (13) :284.
[2]何震, 唐以林, 姜磊.南充市水果品牌现状及对策探索[J].四川农业科技, 2014 (6) :56-57.
[3]阮长海.基于果品质量安全的林业果树种植技术探讨[J].现代园艺, 2014 (6) :36.
3.果品市场调查报告分析 篇三
吕润航
（河北省辛集市林业局；052360）
摘要：本文从政策、基地、协会、品牌等多方面阐述了培育、引进、做大做强果品产业化龙头企业的经验做法，分析总结了果品产业化龙头企业对优势果品产业的促进作用，启迪了如何提升果品产业化水平、发展壮大农业农村经济的思路。
关键词：果品、产业化、龙头企业、基地、品牌
发展农业产业化是推动农业结构战略性调整的重要途径，是提高农业竞争力、增加农民收入、建设社会主义新农村的客观要求。辛集市是全国著名的“梨果之乡”，全市现有果树2.67万公顷，其中梨果1.67万公顷，果品业是农业农村经济的主导产业。2003年以来，全市农民人均纯收入的1/3来自于果品产业，梨果业的贡献尤为突出。近年来，辛集市坚持用抓工业的理念、机制和办法谋划发展优势梨果产业，引进、培育、发展壮大了数十家果品产业化龙头企业。其中河北国投中鲁果蔬汁有限公司是国家农业产业化重点龙头企业，河北天华实业有限公司、辛集裕隆保鲜食品公司是省级重点果品产业化龙头企业；全市拥有大中型果品加工企业4家，果品贮藏保鲜企业12家，6家企业拥有自营出口权。2006年果品产业化总产值完成12亿元，产业化经营率达到76.6%。
1主要经验做法
2003年以来，辛集市委市政府认真审视了增加农民收入的因素后，把建设“梨果之乡”做为三张城市名片之一提出来，同时出台了促进梨果产业发展的11项优惠政策，带动全市果品产业的发展驶入了快车道。同时把 1
实施果品产业化经营，作为解决三农问题，推动农村各项事业的着力点。并不断从技术创新、完善机制、优化环境等方面进行积极探索，寻求突破，大力扶持、精心打造龙头企业，以此为切入点，推进果品产业化经营快速发展。
1.1打造“第一车间”，以产业基地托起龙头 优质果品生产基地是发展果品产业化龙头企业的重要依托。本着因地制宜、发挥优势、相对集中、规模经营、提高品质、优化结构的原则，统一规划，合理布局，围绕优势主导产业品建立优质果品生产基地，服务果品产业化龙头。一是发展规模经营。实行标准化生产，规模化经营，大力发展特色经济村、专业乡镇，形成具有地方特色的优势产业群和具有区域优势的经济产业带，为果品产业化龙头企业提供充足、优质、稳定的原料来源。如新垒头镇、旧城镇、田庄乡等乡镇依托河北天华公司建设了0.7万公顷无公害梨果基地；位伯镇、张古庄镇等乡镇依托河北爱人果汁有限公司、辛集泰兴果汁有限公司建设了0.35万公顷优质桃果生产基地。规模不断壮大的果品基地为做大做强龙头企业奠定了坚实基础。二是实施名牌战略。积极开展无公害农产品产地认定和无公害食品、绿色食品、有机食品的认证，创立具有地方特色和市场优势的农产品品牌，提高农产品的知名度和市场竞争力，形成了一批在全国、全省叫得响的农产品生产基地。目前，全市无公害果品产地环评认定
1.83万公顷，国家级梨果标准化示范区项目通过了验收。2家重点龙头企业的果品通过了国际HACCP认证，“益康”牌黄冠梨被评为国家有机转换食品。“天华”鸭梨被评为绿色食品。“杏园”牌梨果荣获省名牌产品、著名商标。三是合作组织带动。围绕优势产业梨果组建了6个农民专业合作经济组织，涉及生产资料供应、技术服务、产品销售等各个环节，采取股份制、股份合作制、契约订单等形式吸纳农户，借助“龙头企业+基地+合作组织+农户”的运作模式，为农户提供产前、产中、产后“一条龙”服务。全市农民专业合作经济组织辐射带动果户2万多户，占全市果农总数的56.6%，如辛集市优质果品产业协会吸纳5000多个农户入社，带动本市及
周边8个县（市）种植梨果0.67万公顷，建起规模较大的优质梨果生产基地。
1.2营造良好环境，以优质服务孕育龙头把扶持果品加工龙头企业作为推进果品产业化经营的突破口来抓，着重在三个方面加大了扶持力度：一是优惠政策“扶”。出台关于扶持龙头企业、鼓励招商引资、支持个体私营经济和农村专业合作经济组织发展、加大金融支持农业产业化经营力度等一系列政策措施，在财政、税收、融资、土地使用、项目审批等方面给龙头企业以大力支持，最大限度地降低企业投资成本和生产经营成本，全力打造适宜农业产业化龙头企业发展的政策“高地”和投资“洼地”。二是重点项目“扶”。按照“立足本地实际，延伸产业链条，实施重点推进，打造龙型经济”的总体思路，重点围绕梨果龙型经济，大力推进农业产业化项目建设。今年全市谋划并开工建设了4个投资3000万元以上的果品产业化项目，项目总投资2亿元。其中裕隆公司、杏园公司、龙华公司等3家大型果品贮藏加工企业，为适应市场需要和公司发展要求，分别在原有基础上扩建新型果品冷库总贮量达1万吨，成为全市果品产业化发展的亮点。三是优化环境“扶”。立足于“抓环境就是抓生产力、抓环境就是抓发展”的理念，努力优化发展环境，通过政务公开、部门承诺、行风评议、作风整顿等多种形式，规范行政权力和行政行为。同时，不断加大硬环境建设力度，先后投入巨资完善了交通、通讯等基础设施，创造了“政策优惠、办事快捷、服务到位、环境优美、社会诚信”的环境品牌。
1.3多方借力发展，以良好机制培植龙头按照“集中力量扶持一批、招商引资发展一批、优化体制创新一批、依靠科技提升一批”的总体思路，坚持发展果品加工业，实现果品产业化经营，推动农业和农村经济结构战略性调整，构建了市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的“龙型”经济格局。一是完善经营机制，壮大一批现有企业。按照抓工业的理念建设果品产业化龙头企业，将一批大型的龙头企业建设成为管理科学、技术先进、资金雄厚的现代企业，使其成为“加工的龙头、市场的中介、服务的中心”。
河北天华实业有限公司主要从事果品贮藏与销售，产品以出口为主，现拥有固定资产2587万元，建有冷库19栋，库存量9500吨，拥有果品精选车间2000平方米，大型进口选果机4台，果品网套生产线2条、果品薰蒸棚200平方米，气调库容量达到6000吨，产品年出口总量达1.4万吨，出口创汇近千万美元。目前已建立果品基地园152个，其中在国外注册的紧密型果园9个，占全省国外注册果园总数的三分之一，辐射辛集、晋州、深州、河间、肃宁、新河等8个县市，覆盖农户5000个，带动果园0.52万公顷。二是采取多种形式，发展一批转型企业。鼓励和支持农民兴办技术先进的现代农产品加工企业，支持工商企业向农业开发和农产品加工领域延伸。河北佳隆食品有限公司由辛集市凯盛皮业制衣有限公司投资成立，主要生产各类脱水果蔬产品，全部用于出口。年产值2亿多元，出口创汇2700万美元。佳隆公司投资1.8亿元建设的“冻干果蔬”项目，采用国内最先进的“真空冷冻干燥”技术，生产果蔬深加工产品，填补了全省大型果蔬加工业的空白。三是通过招商引资，引进一批外来企业。进一步加大招商引资力度，落实各级制定的农业招商优惠政策，提供优质服务，创造优于他人的环境条件，并注重发挥区位优势和资源优势，鼓励外商创办独资、合资、股份合作等多种类型的果品产业化龙头企业，增强果品产业化龙头企业总体实力。近两年，通过招商引资引进国家农业产业化龙头企业、上市公司国投中鲁果汁有限公司，极大提高了果品产业化经营水平。河北国投中鲁果蔬汁有限公司总投资1.2亿元，占地4.7公顷，注册资本5000万元，主要生产浓缩梨汁、浓缩苹果汁、浓缩红薯汁、黄瓜汁等产品，产品主要出口美国、日本、澳大利亚、欧洲等20多个国家和地区，年生产各类果蔬汁1.2万吨，年可加工果品、红薯、蔬菜等10万吨以上。公司投产后，年产值可达1.2亿元，上缴税金480万元，新增劳动力120人。2取得的明显成效
迅速崛起的果品产业化龙头企业，带动全市农业发展呈现出产业化经营、区域化布局、规模化生产的良好格局。
2.1提高了果品加工能力，扩大了原料市场需求龙头企业通过合同、订单等形式，把众多农民纳入到产业化链条中，使果品生产成为龙头企业的第一车间。果品产得出、卖得了，货畅其流，农民增产增收，市场风险明显降低，充分调动了农民的生产积极性。
2.2延长了果品产业化链条，提高了农业比较效益果品产业化龙头企业把大量果品直接转化为工业产品，实现多次转化增值，市场竞争力明显增强，提高了农业比较效益。龙头企业的快速发展带动了全市工业化水平的迅速提升。
2.3加快了农村劳动力转移，扩大了农民增收空间龙头企业吸纳了大量的农村劳动力，成为就近就地转移农民的主渠道。同时还带动了运输、流通、服务等农村二三产业的发展，加快了农村城镇化和城乡一体化进程。目前，全市在各果品加工企业务工的农民超过6000人。农民收入中来果品及相关产业的比重占到35%以上。
2.4实现了农业规模化经营，提高了农业生产效率龙头企业的发展，加快了农村土地合理流转，促进了农业经营体制创新，提高了农民的组织化程度，带动了优势农产品产业带的形成，推动农业和农村经济向规模化、集约化和专业化方向发展。
3几点启示
果品产业化龙头企业已成为推动辛集市果品产业的重要引擎，为辛集经济发展注入了强大动力。依托龙头企业强力推进果品产业化的做法，为农业农村经济的发展提供了几点有益的启示：
3.1始终以市场需求为目标，是龙头企业成功的关键在市场经济体制下，农业产业化龙头企业要不断发展壮大，必须以市场为导向，大力发展适应市场需求的农产品加工品种。辛集市的果品产业化龙头企业之所以能有较快的发展速度，除了各级党委、政府的重视支持外，主要是因为开发适销对路的产品，满足市场对各果品加工品种的强劲需求。
3.2立足本地资源优势，是龙头企业发展的重要条件果品加工龙头企业只
有定位在把本地的资源优势转化为产业、产品优势上，才能真正有所作为。国投中鲁、天华公司、加隆公司等都是利用本市丰富果品资源，生产加工市场所需的产品，使企业获得了成功发展。这些大型加工企业的发展壮大，不仅充分发挥了带动农户实现共同致富的作用，而且进一步推动了果品产业化向纵深发展。
3.3依托自然条件培育原材料基地，是龙头企业不断壮大的基础发展农产品加工企业需要专用的加工原料品种和固定的原料基地。辛集市的果品产业化龙头企业正是因为坚持了“一手抓产品加工，一手抓基地建设”，通过工业带动农业，通过建立有实力的龙头企业，把广大农村变成龙头企业的生产车间，实现了公司和农户“双赢”。
4.汽车市场分析调查报告 篇四
一、引言：
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生着变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.由于世界汽车的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。
二、内容摘要
汽车，一种具有划时代意义的产物。交通工具的快速发展加快了人们的生活节奏，极大限度的节约了人们在路途中的时间。然而汽车，又是众多交通工具中最普遍最实用的一种。它不像飞机那么昂贵，也不像自行车那样缓慢。这次，为了能够更进一步的了解汽车市场的现状，为奇瑞汽车做一次较为全面的市场调查，我们对衡阳市进行了一个初步的问卷调查及分析。汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，我们决定采用问卷调查的方式，以回答问题的形式来得到想要的信息；二是研究，对调查的问卷进行研究分析，从中得出结论。
（一）调查目的1、透彻了解消费者购买汽车的影响因素，知消费者心里所想，为东风悦达起亚公司推出针对性建议。
2、了解东风悦达起亚的宣传效果，在消费者心目中的整体印象，调查汽车广告的最佳宣传方式。
3、了解东风悦达起亚的知名度。
4、根据广泛的调查，运用数据说明汽车市场关键因素，分析广告效果，提出建议。
（二）调查内容
1、目前衡阳市汽车市场构成比例情况，东风悦达起亚的市场占有率。
2、库尔勒市汽车消费群体的消费倾向，认知。
3、潜在汽车消费者的消费意识向导。
4、汽车广告的投放，印象。
（三）调查方法
2、本次调研主要采取广泛的问卷调查和深度访谈的调研方法，后期分析问卷，整理资料。
3、在手机中下载好东风悦达起亚广告，在适合的时机向被调查展示，并详细询问其感受。
4、由于本次的问卷问题较多，涉及方面较广，所以采取调查员一对一，面对面的调研方式，调研人员必须注重个人仪表，礼貌，态度。视情况对被调查进行深度访谈，并认真记录。
5、调查问卷参与人员：50人
三、市场调查报告正文
1、行业分析
进入21世纪，中国经济持续增长，老百姓的可支配收入逐年递
增，个人家庭消费质量提升，拥有一辆自己的汽车已经从空想变成了现实，特别是个人消费的兴起，使轿车的需求量迅速攀升。中国汽车行业自进入21世纪以来，出现了高速发展阶段，2011年汽车平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，成为全球第一。进入2012年，中国汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车行业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，在今年1-8月，全国汽车产销1247.03万辆和1247.47万辆，同比分别增长5.19%和4.10%。从这些数据可以看出，虽然中国经济发展的速度放缓，城市的道路交通经常出现拥堵情况，但随着汽车车型的不断更新，汽车价位逐步降低，中国汽车市场任然处于高速发展的阶段，汽车依然成为大众消费品，所以汽车市场并未出现饱和，发展前景依然可观。
2、消费者成购车的年龄
近年来，还针对着不同年龄的的购车情况调查。中国汽车市场发展迅猛，在过去的几年里，中国是唯一保持年增长率在20%以上的国家。调查发现，不同年龄段的购买者在购买意向和关注点方面存在差异，21岁——30岁的消费者成为主力军占49.3%；31岁——40岁的消费者所占数据为32.8%； 10.2%是41岁——50岁的消费者所占的比例。在购车的同时，大多数的消费者都是以“安全”是最先考虑的因素。“油耗”占27.3%是第二重要因素，因为一路高涨的油价，使得“经济驾驶”成为热门话题，购买比较省油的汽车再加上维修保养，每月可以为消费者节省600元左右；“品牌”和“价格”这两大因素分别占13.5%、11.2%；最后是“技术”这一因素只占6.4%。在这几个因素上，消费者都很注重这一方面
3、竞争对手分析
国内现有汽车生产厂商120多家，现有的国内汽车市场上拥有国内外大大小小的汽车品牌多达上百个,著名品牌接近40个。对于国内自主汽车品牌，除了奇瑞之外，还有吉利，长安，比亚迪，力帆，中华等等，在价格销售上都打起了低价格战。国外品牌以及合资品牌又具有资金雄厚，技术先进的强大优势，在中高档汽车销售市场中，占据大量的市场份额，并且从统计的数据以及访谈交流中可以看出，其在消费者心目中依然形成了的不错的形象和较高的地位。
竞争对手的状况（产品质量、价格、优点、缺点），主要例举了以下六个汽车品牌，比亚迪FO、长安都市彩虹、长安星光、帝豪EC7、奥拓、比亚迪FO 长安都市彩虹 长安星光 帝豪EC7 奥拓 产品质量 品质优良 品质一般 品质一般 品质居中 品质一般 优点：造型时尚动感，外形可爱，价格便宜，空间和驾控感觉不错 价格低廉，空间尚可，维修保养简单方便 外观大气，视野好；内部空间大；养护费用低廉。刹车性能好，省油 外观时尚，人性设计，火力十足 外形时尚，基本无噪音
不足 发动机噪声略大，挡位有些生涩，做工有待提高，配置太少了操控性、动力性无亮点，车型老，安全性差安全性、操控性相对较差；舒适性有待提高。加速性能有待提高 空间小，噪
音大 空间小
随着汽车的普及，不仅一线城市出现了拥堵，一些二线城市也出现了拥堵，为了严格控制车辆的过快增长，加强对治堵的力度，国家发布今年1.6L以下乘用车购置税优惠政策取消，那么对今年车市影响几何？数据显示，五成的消费者认为“没有影响，且今年不会购车”，期待明年会有好的优惠政策；31.9%的消费者表示“没影响，本来原计划今年购车”，虽然国家取消了优惠政策，但调整后消费者只需多付2000元左右，毕竟2000元左右的价格浮动不会影响购车者的需求；“促使放弃购车”的消费者只占12.9%，考虑到1.6L和1.8L同品牌价格差异幅度不是很大的车型来说，消费者从1.6L升级到1.8L的可能性会增大，毕竟1.8L轿车在车辆性能方面要比1.6L车型高出不少；只有6.1%的消费者会“提前购车”。
4、无购车意愿的原因分析：
（1）车流量逐日增大，道路拥堵严重，多发道路交通事故，不安全。
（2）汽车投资大，消耗多，养护困难麻烦——车难养，养车难。
（3）事业单位配备汽车，价值道路拥堵，出行效率低，无以购车。
（4）从未想过拥有一辆自己的汽车，无意向购车。
（5）没有买车的经济实力，资金短缺。
（6）无购车需要，目前没有需要。
（7）道路拥堵，公交系统更加流畅，喜欢做公交，无意购车。
5、消费者对自主汽车问题反馈记录：。
（1）自主汽车性能不好，质量欠佳。
（2）自主品牌的汽车开的时间越长，问题越多，质量不过硬。（3）性能不佳，安全系数不高。
基于以上原因，致使大量消费者选择选择了合资品牌或日系品牌汽车，部分消费者对欧系品牌持信任态度，加强质量，提升服务质量东风悦达起亚应该长期重视。
四、可行性建议
1、根据品牌数据的分析，东风悦达起亚应该利用各种方法提升品牌知名度，建立良好的企业形象，让东风悦达起亚品牌成为名族知名品牌，让消费者从心底里认可奇瑞。
2、根据不同汽车消费者的需求，设计出低、中、高档次的汽车，坚持技术创新，跟上国际市场竞争步伐，在激烈的市场竞争中立于不败之地。奇瑞汽车在低价格汽车销售市场上已经建立了稳定的市场，以后则是更应该加强中高档，高档汽车的发展。
3、大部分消费者购买汽车是为了上班和家居旅行之用，所以，我们建议，汽车在设计时应该更加注重空间的大小，体现家的温馨感，满足上班族的方便快捷。
4、消费者在汽车颜色的选择上还是更加倾向沉稳庄重的黑色和典雅纯洁的白色。适当增加黑白两色汽车的生产量，对于个别消费者独特的颜色喜好，比如香槟色，则可以采取订制染漆的方法。
5、任何可能导致安全性能降低的措施都必须制止，保护好消费者的生命财产安全比卖出一辆车更有价值，更有利于企业长远的发展。
6、加强技术研发，不断加强动力系统，降低耗油量，提高设备配置，减轻消费者的购车成本以及未来投资成本，树立良好的安全、快捷、环保的汽车形象。
7、建立全面的售后服务系统和车辆保险方案，提升服务的质量，打消消费者的后顾之忧，让汽车卖到哪里，专业的维修站就建在哪里。
8、充分利用自身名族著名品牌的优势，强化对市场变化的感知能力，做好信息的交流，抓住机会，提升业绩。
9、汽车广告应该尽量以消费者关注的信息为广告主题，严禁广告的虚假信息，尽量做到实事求是，以诚相待。在广告的投放形式上，应该利用多渠道进行广告宣传，特别注意网络途径，对客户进行跟踪记录维护，给客户被重视的感觉，建立好口碑传播的基础。
5.市场调查与市场分析总结 篇五
名词解释
市场调查：对用来解决问题的信息、设计、收集、分析和报告的过程。叙述统计：主要依据样本资料计算统计值，找出数据特征，计算代表性计数字。抽样调查：即非全面调查，从全部对象中，抽部分调查，对全部对象估计和推断的调查方法。
总体：称之为母体，具有某种特征的事物的全部个案。样本的统计值：在实际研究中直接从样本中得到的数量。分层抽样：是将总体分组采用简单或机械抽样，确定抽取得单位。
整体抽样：将总体归成互不交叉、互不重复的集合，以群为单位抽取样本的方式。再测信度：用同一种方式对同一个前后测量两次，再根据分数计算相关系数。复本信度：有两种以上的复本，交替使用，根据得分计算相关系数。
定量调查：结构式问卷，抽取样本，依据标准化程序收集信息，传统“市场调查”主要通过这种方法。
市场调查质量控制：检查和核实调查活动在质量上是否符合调查要求，对调查过程中产生的误差及时预防和纠正。
统计分析：运用统计学方法对调查数据定量分析，以揭示事物数量、规律、发展趋势的方法。
态度：人对于事物的长期评价、感觉及行动倾向，且构成对某一事物的整体态度。营销调查：在市场调查中收集、记录、分析、信息帮助经理们制定营销决策的程序。参与观察：观察者为了深入了解情况，直接加入到某一群体，以内部成员的角色参与各种活动，收集与分析有关的资料。
简答
市场调研的特点：
1、调查具有实践性；
2、内容具有广泛性；
3、研究具有目的性；
4、方法具有多样性；
5、程度具有约束性。
基本调查内容：
1、调查市场需求情况；
2、调查生产情况；
3、调查市场行情。专项调查内容：
1、市场环境调查；
2、消费者调查；
3、需求研究；
4、产品研究；
5、大众传媒调查。市场调查一般流程：
1、制定目标；
2、制定计划；
3、收集资料；
4、分析资料；
5、陈述研究发现。
探索性调研可用于下列任何一种目的：
1、更准确地界定问题；
2、确定选择的程序；
3、设计假设；
4、分离出关键的变量和关系；
5、了解解决问题的办法。
抽样调查特点：
1、随机原则；
2、推断总体；
3、有可能用更少的人力、物力、时间、达到对总体的认识；
4、用一定的概率将误差控制在规定的范围之内。
确定样本大小，一般考虑因素：
1、精确度要求；
2、总体性质；
3、抽样方法；
4、客观制约。
问卷设计中的一些基本的原则：
1、目的原则；
2、接受原则；
3、简明原则；4匹配原则；
5、排序原则。
影响资料信度和效度德因素的几个方面（万能公式）：
1、调查者；
2、测量工具；
3、调查对象。
4、环境因素及其他偶然因素。
观察法的优点：
1、最大的优点在于实地观察；
2、能够得到对象不直接说出的感想；
3、简便易行，灵活性较大；
4、观察时间可长可短资料可靠。
定量调查优点：
1、标准化；
2、操作容易；
3、揭示“隐性问题”；
4、易于制表和统计分析；
5、反映了差异性。
网上调查优点：
1、组织简单；
2、客观性高；
3、快速传播；
4、便于对系统控制；
5、没有时空限制；
6、周期大大缩短。
统计分析方法注意问题：
1、注意统计分析与定性结合运用；
2、根据目的制定具体分析计划；
3、根据不同尺度选用恰当的统计方法。
营销调查的功能有：
1、协助识别消费者需求；
2、为开发新产品提供信息；
3、有助于财务规划、经济预测、质量控制的传统活动。
品牌的形成主要依赖于三个要素：
1、产品知名度；
2、企业社会形象；
3、经营者能力和个人魅力。
一份优秀的调查报告，起码要符合的要求：
1、语言简介；
2、结构严谨；
3、内容全面；
4、资料翔实；
5、结论明确。
市场预测方法：
1、平均发展速度法；
2、商品生命周期曲线的分析判断法；
3、市场占有率计算法；
4、市场因素分析法；
5、ABC分析法。
论述
论中国市场调查发展面临一些待解决的问题主要体现在那几方面？
1、中国市场调查需求的扩大，使得市场调查公司的数量增长很快，一些不规范的、不科学的研究成果损害了市场调查业的整体形象；
2、外贸并购、兼并不断出现，短视行为增加；
3、研究质量参差不齐；
4、常规的、监测性质的内容份额过大，专题性、研究性、分析性的产品一直没有得到重视；
试述我国市场调查业的发展趋势？
1、市场调查业将成为热门行业；
2、市场调查专业化；
3、市场调查规范化；
4、市场调查现代化；
5、市场调查集约化；
6、市场调查国际化；
7、市场调查多元化；
8、市场调查产品化；
9、市场调查实用化；
10、市场调查顾问化。
试述问卷在调查过程中的作用有？（试论市场分析在企业经营决策中的重要作用主要有哪几个方面）
1、问卷调查广泛使用工具
2、提供标准化数据
3、了解应答者信息
4、提供决策所需的信息
5、将目标转化为具体问题
6、提高精度
7、易于对资料进行统计处理
8、提高调查效率
论结构式问卷优缺点 优点
1、答案标准化；
2、便于资料处理；
3、回答者对问题比较明白；
4、答案较完整；
5、比较容易取得合作。缺点
1、回答者在不清楚问题时，容易胡乱打钩；
2、回答者勾出的答案意义容易使研究者误解；
3、有时容易在两个答案之间圈错；
4、会浪费回答者的时间。试述问卷设计的程序
问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的
1、确定调研目的
2、确定收集方法
3、确定回答形式
4、决定问题用词
5、确定问卷的流程
6、评价问卷
7、获得认可
8、预先测试
9、准备最后的问卷
10、实施
论述文案调查的功能具有表现在那个方面
1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据
2、文案调查可为实地调查创造条件
3、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性调查
4、文案调查不受时空限制 试述市场预测的主要内同有那些？
1、市场需求变化预测；
2、购买力趋势预测；
3、销售预测；
4、商品资源预测；
5、商品生命周期预测；
6、供需平衡预测；
7、营销网的建立和发展趋势预测；
8、经济效果的预测；
9、全国生产形势发展变化。
论述一个购买决策一般包含那几个方面的决策内容？
1、产品种类决定，消费者认识到自己的需求
2、产品式样决定
3、品牌商标的决定
4、购买地点决定，决定何处购买
5、数量决定
6、时间决定，何时购买，何时更新等
6.市场调查问卷分析报告 篇六
市场调查问卷分析报告是企业针对市场的某一问题或某些问题进行调查后，具体结合企业实际情况撰写的商务文书。
编写要点
市场调查问卷分析报告的结构一般包括调查问卷的设计，调查样本的选择方式，调查方法的具体选择，调查结果的具体分析等方面。市场调查问卷分析报告的撰写必须充分结合市场调查结果而写，不能凭空杜撰。
范文
XX公司市场前景调查问卷分析报告
一、问卷设计
一、本问卷基本内容设计如下：
隐形眼镜在大学生中的市场前景调查书
首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解隐形眼镜在大学生中的使用情况，以期对这一市场的发展前景作出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！
请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。
1． 请问您现在戴哪一种眼镜？
□ 框架眼镜□隐形眼镜□未配眼镜□视力好，不需配
2． 假若您已经近视尚未配眼镜，您准备；
□配框架眼镜□配隐形眼镜□不配镜
3．您选择框架眼镜是因为：
□价格适中□方便□一般近视者都戴□其他
4．您未配隐形眼镜是因为：
□价格过高□怕伤眼睛□未听说过□其他
5．戴眼镜给体育运动带来了一些不便，对此您持何种态度？
□无所谓□无可奈可，不戴不行□运动时少戴□换成隐形眼镜
6．长期戴框架眼镜，会使眼睛不同程度的变形，对此您持何种态度？
□无所谓□无可奈何□尽量少戴□换成隐形眼镜
7．您现有的眼镜价格大约是多少？
□框架眼镜价格□隐形眼镜价格□未配□价格——
8．如果您想买隐形眼镜，请问您最高能随以下哪一种价格？
□30美元左右（普通形）□40-50美元（精品形）□70美元左右（订做）
9．您购买眼镜的经济需求，家里是否会予以满足？
□是□否□其他
10．请您将所知道的隐形眼镜的品牌写下来：
（1）——（2）————（3）————
（4）——（5）————（6）————
二、调查样本的选择
调查样本是XX市重点大学的大学生。
三、调查方法
以校为单位发放问卷，然后统一收回。
四、调查结果分析
1．隐形眼镜目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。二年级的大学生，经过14年的苦读，大多与眼镜结下难解之缘。所调查的对象中，近视率为66.7%，其中有一个班的近视率高达86.7%。在近视患者中，配框架眼镜的占80.6%；配隐形眼镜的占9.7%；尚未配眼镜的占9.7%。
隐形眼镜目前的市场占有率低，主要有三个原因：一是怕伤眼睛，50%以上的调查者都持这种态度。二是价格过高，有35%的人持这种看法。框架眼镜平均在20美元左右，也有少数人的框架眼镜在30美元左右。而隐形眼镜的价格在35美元以上，还需要上睛清洗液、药片、隐形眼镜片盒等长期消费。三是怕麻烦。有12.9%的人认为隐形眼镜每天至少得取一来清洗一次，比较麻烦。
从以上原因来看，拓展在大学生中的隐形眼镜市场是有潜力的，关键在于厂家的宣传促销活动。因为在50%以上的怕伤眼睛的人中，大部分只是听亲戚、好友和医生说戴隐形眼镜会伤眼睛，就信以为真，并不知道为什么会伤眼睛以及如何预防。所以，只要厂家科学地宣传戴隐形眼镜的优点及注意事项、消除人们对隐形眼镜的误解，就可以争取这一部分人的市场。
2．大学生有购买隐形眼的需求和经济能力。由于大学生受教育程度高，对个人形象的要求也相对较高。对于“长期戴框架眼镜，会使眼睛不同程度的变形，对此您持何种态度？”这一问题，有58.8%的人选择“尽量少戴”的答案，16.1%的人选择了“无可奈何”的答案。这说明大学生也意识到了框架眼镜的弊端，而隐形眼镜正好能弥补框架眼镜的这一弊端。因此，只要宣传及时，隐形眼镜可以满足大学生们注重个人形象的需求。
7.市场分析报告 篇七
随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。
一、对生产企业存在的机遇
随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。
二、挑战
医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。
三、各方的合作
医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。
江西：郝海泉
8.家教市场调查与分析报告 篇八
在现在背景下，家教已经是一个我们都能耳熟能详的的词，那么什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。
随着教育事业的发展，上门家教吸引了越来越多望子成龙的学生家长，家教市场日益发展壮大。本文主要对教教市场的目前状况进行描述及其原因分析，分析其消费主体及主要的从业人员，最后阐述了自己的思考及建议。
望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，目前中国家庭大都为独生子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望。为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资为孩子创造各种良好的学习条件。一个家庭储蓄的主要用途是作为孩子的教育储备基金。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金买教育，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲，更不用说上重点小学、重点中学了。由此，家教——出于教育和市场的交叉地带，正在日益蓬勃发展。家教市场的现状
（一）现状
强大的教育市场的需求催生了家教从业者队伍，家教已经成为人们日常生活中熟悉的名词。家教市场蓬勃发展，课外辅导愈演愈烈，百度数据显示，截止2012年8月底，中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万。
课外辅导师热门，百度数据显示，截止2012年8月底，中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万，在寒假过后，搜索指数呈稳定上升态势，并在暑假7月达到峰值9万。
（二）、原因分析
1、教育体制：近几年，虽教育部提出了素质教育的口号。然而，“明减暗加”、“学校减家长补”的现象依旧汹涌。如今，虽进行了一系列的教育改革，但在仍存在的应试教育为主，在考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺教育考试制度下，家教，作为学校教学的补充，是弥补学校教育“减负”的重要途径。
2、市场需求量大：首先，在很大程度上，家长期望决定了需求。目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在教育投资方面，为了孩子的前途出手尤为大方。这种汲汲的渴求心态，促使家教市场的发展。其次，需要请家教群体基数巨大。我国人口基数较大，而且，其中城市人口基数也较大。而当前家教热的情况下，家教基本成为了每个家庭不可或缺的，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
3、消费观念：教育的投入，是每个中国家庭的重中之重。稍微明智、理性的家长，面对于日益严峻的入学考试形式，为了孩子升学，为了让孩子将来有一个良好的人生平台，更加注重孩子教育，把对儿女的教育投入当作最重要的投入。
4、家教行业投资风险小、利润大。育考试制度的存在、学生个性化教育的需要以及教育重要性的认可决定了课外辅导市场的稳定增长和可观利润。
5、请家教具有诸多好处：首先，可及时补上欠缺的知识，提高学习成绩。现在的学生的学习负担比较重，对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。请家教可以弥补这方面的不足。其次，可以有针对性地单独授课。教师在课堂上，只能面对大多数同学的水平和进度授课，不可能做到关注每一位学生。相反，家教面对面地授课，针对性较强，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习的效率会提高。再次，可以增强学生兴趣和信心。家教在面对一个学生单独授课的时候，情绪相应地也十分放松，不会有紧张、急躁等情绪。学习较差的学生大多有一定的自卑心理，老师会在授课中帮助他们树立起自信心。这些都是平时在课堂上难于做到的。最后，能纠正学生的不良学习习惯，使学生掌握正确的学习方法。
以上是对目前家教市场的发展状况的简单描述。可以看出，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点。
二、家教市场消费主体及从业人员
（一）消费主体
1、为对家教市场的作进一步分析，进行了一次问卷调查，此次调查共发出六十份问卷，回收的有效问卷共41份，调查的部分结果如下：家长在什么情况下会给孩子请家教
从调查结果可知，家长请家教主要是三方面的情况：其中学生成绩不稳定时，家长最愿意选择家教来提高学生成绩，占36.67%；另外两方面的考虑主要是由于家长很忙没有时间去照顾孩子学习而找个家教以及弥补孩子课上没听懂的部分，及时查缺补漏，各占16.67%。
2、结果分析：
一方面，从学生群体来看，家长给孩子请家教主要是有两个原因，一是，有些工作比较忙的家长，请家教主要是为了让老师托管孩子，但更多的家长还是为了让孩子提高学习成绩。因此，请家教的学生大多都是中间的群体，学习优秀的孩子本身能力很强，不需要请家教，后进生几乎放弃学习，因此中间部分也是最多的学生群体，源源不断地成为请家教市场的消费的主体。
另一方面，从家庭收入来看，由于家教消费较高，因此，中等、高收入家庭成为了成为教育培训市场的消费大军。在教育培训市场上，为了让孩子更优秀，除了学科科目的培训，各种艺术技能的培训也成为了各类学校和教育培训机构的焦点。由此，构成了家教市场的消费主体。
（二）主要的从业人员
1、为对家教市场的作进一步分析，进行了一次问卷调查，此次调查共发出六十份问卷，回收的有效问卷共41份，调查的部分结果如下： 共有41位已聘请家教的家长参与投票。通过调查发现，家长聘请家教主要有一是教育机构，约占12%左右；二是请高校的在校生，约占 44%，三是在职教师约占41%。聘请的家教
教育机构(12.2%)
大学生
18(43.9%)
老师（41.46%)
其他
1（2.43%)
有以上数据可以看出，现今，家教市场在职教师与在校大学生成为家教市场主力军。
2、原因分析：
在职教师成为家教的主力军，一方面是由于大多数的家长认为在职教师有更为丰富的教学经验，能帮助孩子更好地提高学习成绩，另一方面教师工资较低，而家教市场利益丰厚，不少教师投身于家教市场。
大学生成为家教市场主力军，原因在于：首先，大学生群体受过较高层次的教育，受到广大家长的认可。其次，不少高校学子渴望通过勤工俭学，为下学期的学习生活筹一笔钱，也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；再次，家教工作机会易获得。现今，很多的家教中介机构交费登记后就可当家教。最后，家教相对于其他兼职收入较为可观，也更为轻松。
三、家教特征： 正面特征一：
诚信、价格合理需求 对应现状：
部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的。相关例子：“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。” 正面特征二：
诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查发现：
调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。调查启迪：
负面特征三： 以价格、一印象或熟人介绍来选择家教调查发现：中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。（针对以上，可以为家长选择家教制定有序有效的评定标准，选择后还可由家长对教员进行打分）负面特征四：
请家教，孩子才是中心调查发现： 在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。负面特征五：
以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求调查发现：母亲是孩子的一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。
四、结论与建议 通过本次调查，可以总结出家长们普遍对孩子的学习状况十分关心，而且多数家长认可家教的教学效果，所以家教市场的前景是很广阔的。但是家教市场的现状，还体现出还有许多有待改进的地方。首先，整体来看家具市场比较杂乱，市场秩序较乱。家教市场已呈现出明显的信任危机。如现在很多中介机构交费登记后就可当家教，一些不规范的家教中介对来登记的从业人员不作考察，只要见钱就行，而多数家长往往看到广告后就与家教中介电话联系，对中介的情况一无所知。这种运作模式很大程度上扰乱了家教市场的运行。
其次，从家长的角度来看，请家教盲目性较强。存在明显的比较现象，现在竞争那么大，别人的孩子请了家教，我的孩子也不能落后。在对老师的要求上偏重于学科知识的掌握。再次，从学生的角度来看，家教补习似乎成为了一种负担。国家虽推行减负、素质教育，但考试制度不变的情况下，课业负担任然很重，只是从课内转移到了课外。长此以往，学生容易产生厌学情绪。思考与建议
（1）针对家教市场混乱的局面，一方面，相关部门应较强管理，家教市场的正规化进程有待加强。另一方面，家长应充分了解家教市场的情况，理智的面对及选择。
9.市场调查分析报告怎么做 篇九
研究机构通过专业的调查网站问卷星发起了关于CRM的调查，根据调查结果，并结合ITbrand数据，对CRM市场做出分析。
用户登录CRM的频率
通常所指的CRM，指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
那么用户登录CRM的频率是怎样的呢是否会经常登录，作为日常的管理工具呢
经过调查我们发现大多数用户经常登录CRM，这一比例占到了92.81%，6.52%的用户偶尔登录CRM。 用户每天操作CRM的时长
CRM的使用时长又是怎样的呢
通过调查我们发现，11.71%的用户，每天使用CRM的时长在1小时以内;28.82%的用户每天使用CRM在1~3小时;20.53%的用户每天使用CRM在3~6个小时，38.94%的用户每天操作CRM的时长超过6个小时。
从CRM的操作时长来看，很多企业或者很多管理者每天会用很多时间操作，这从侧面反映了CRM的作用。 CRM是否帮助公司实现了业务改善
企业现有的CRM系统有没有像前面介绍的那样帮助企业改善业务状况、减少销售成本呢
从上面的表格中可以看到，大多数用户觉得CRM帮助企业实现了业绩改善，比例为67.19%，有12.62%的用户不清楚CRM是否改善了企业的业务状况，还有20.19%认为CRM并没有给企业带来实质上的业务改善。 现有的CRM系统是否能满足公司的需求
现有的CRM系统是否满足公司的需求通过调查发现，38.18%的用户认为现有的CRM系统能满足公司的需求;20.53%的用户认为现有的CRM系统能完全满足公司的需求，对现有的产品满意度极高;29.50%的用户对现有的CRM系统基本满足，也就是说，29.50%的用户对现有的CRM系统有更高的期望。当然有7.1%的用户认为现有的CRM系统不能满足公司需求，4.70%的用户认为完全不满足。
CRM品牌影响力排行榜
研究机构结合ITbrand数据，对6月份CRM品牌影响力进行了排名，对品牌影响力较大的前15家企业进行了排名。SAP排在第一位，品牌影响力为247，其最新产品为SAP CRM;排在第二位的是微软，其品牌影响力为231，其最新产品为Dynamics CRM;风云在线排在第三位，其品牌影响力为197;第四、第五分别为致远(184)和甲骨文(160)。
用友以93的品牌影响力排在第6位，然后为鹏为、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百会、智邦国际软件、上古知客和龙升软件。
10.物流市场分析报告 篇十
（一）一、商贸 物流市场的概况 市位于省西南部，长江中下游北岸，市区人口57万，城区面积550平方公里。2005年，全市生产总值429.64亿元,增长12.6%； 财政收入38.17亿元，增长13%，其中地方财政收入19.55亿元，增长8.4%。
一、××商贸物流市场的概况
××市位于××省西南部，长江中下游北岸，市区人口57万，城区面积550平方公里。2005年，全市生产总值429.64亿元,增长12.6%；财政收入38.17亿元，增长13%，其中地方财政收入19.55亿元，增长8.4%。
××曾是××省会城市,自古就是商业贸易重镇，长江沿岸重要商埠，是近代较早的对外通商口岸，曾以农产品出口为最,也是近代徽商的重要发祥地。改革开放以来，××一些专业市场得以恢复，全市的商贸市场经历了一个由低档次、低水平的马路地摊到集约化、规模化、专业化、信息化发展的过程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了几个专业市场和商贸主导企业，已形成综合市场与专业市场、大型购物中心与便民店、专业店与商业街、农村连锁店与社区便利店竞相发展的新格局。各类大宗生产资料基本实行了集团化经营，日用消费品、药品、书刊、快餐已被规模化的物流配送中心连锁经营所取代。特别是形成了几个大的批发市场，仅在××市区就有××光彩大市场、××汽车零件工业城、××国际汽车城、钢材大市场、烟草物流配送中心等。其中，××开发区物流园区的光彩大市场居“全国十大工业市场”第六位，2005年交易额达130亿元，实现税收1亿多元。
随着流通产业的发展，××市的物流产业规模和特色日渐凸显。截止2005年底，××大型物流园区建设投入资金逾10亿元，半数项目已在“十五”期间开工建设并投入使用。主要有：开发区综合物流园区、港口物流园区、农副产品物流园区、第三方物流园区，另有以企业为主的配送基地或中心。2005年底止，已注册的物流企业有数十家，形成了一定的产业规模。××市委、市政府已计划“十一五”期间物流园区的建设投资总额达到20亿元。现在建的物流园区有总投资为9.5亿元的××港口物流园区，投资5亿元的华东国际农业大市场。
××市物流园区和各类批发市场着眼于国际、国内两个市场，建设起点高，具有一定的信息化程度；入驻企业多，管理较为规范，能为商家提供一站式的服务需求；辐射力强，辐射可达皖鄂赣毗邻地区，起到了“长三角”与内地产品及商品流动的节点作用，同时对皖鄂赣三省周边地区社会商品的流通起到了二传手的作用，在当地经济发展中具有重要的地位。
二、光彩大市场的建设和运作方式
××市光彩大市场是由市政府开发、××南翔集团建设运作的，是一个以商品批发、分销为先导，集仓储、配送、电子商务、商品加工等多种功能于一体的区域性商贸物流中心。该市场地处××市开发区“黄金腹地”，规划面积为3000亩，计划建筑面积150万平方米，总投资将达14亿元。整个工程分四期建设，自1998年9月动工以来，现已完成三期建设，四期可望今本文来源：文秘范文 年年底全部建设完成并投入运营。光彩大市场全部投入运营后，市场年交易额可达200亿元，实现税收2亿元，安排6万人就业。
光彩大市场的建设开发，其主要作用是：
（一）提升了城市形象。2003年三期工程完成投入运营后，跃入“全国十大工业市场”的第八位，成为××市的一张名片。
（二）提供了一条重要的就业途径。到2005年底，大市场吸纳3万人就业。
（三）对当地经济发展起到拉动作用。拉动了周边土地价格的上升，土地价格从五年前的10万元/亩以内上升到了50万元/亩；拉动了商品房价格的上升，商品房价格从五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉动了第三产业的发展，建筑、装潢、餐饮等第三产业的收入，比市场开发前增长15倍；对当地财政贡献比较大，市场全部运营后，年实现税收2亿元。
光彩大市场的建设，得到了市政府的大力扶持：
一是舆论宣传。市政府对园区的建设大造舆论，广泛宣传推动，形成了优先发展物流产业的共识，并作为招商引资项目积极推介，在全国各地开展宣传造势，吸引外地客商的关注。
二是舍得投入。园区内的土地平整、水、路、电、气、通讯、电视等“六通一平”基础设施全部由政府投资，连同征地费每亩土地成本达到了25万元，而以7万元的价格出让给企业建设开发。
三是税收优惠。入市经营工商户产生的税收，采取先征后返的办法，三年内凡地方税收和所有规费给予返还，以此形成“洼地”效应，集聚众商家入市经营。
四是优化环境。一方面设立管委会，负责园区内的管理和协调工作；另一方面派驻市政府办事机构，在工商注册、税务登记等办理相关手续方面提供高效、优质的一站式服务。同时，规范市场管理，将各类物流企业集中到物流园区经营，统一发证，制定标准，设立管理机构，实行严格管理。
物流市场分析报告
（二）一、我国物流装备市场发展现状
自 1970 年代末以来，我国物流装备市场有了较快的发展，各种物流运输装备数量迅速增长，技术性能日趋现代化，集装箱运输得到了快速发展等。随着计算机网络技术在物流中的应用，先进的物流装备系统不断涌现，我国已具备开发研制大型装卸装备和自动化物流系统的能力。总体而言，我国物流装备市场的发展现状体现在以下几个方面。
1、物流装备总体数量迅速增加。
近年来，我国物流产业发展很快，受到各级政府的极大重视，在这种背景下，物流装备的总体数量迅速增加，如汽车、起重装备、升降装备、输送装备、搬运车辆、货架、立体仓库等。本次调研结果显示，所有 12 类的物流装备在应用市场上均有高于 20% 的企业正在使用。这说明在我国物流装备的应用已得到企业足够的重视。特别是汽车以及搬运车辆类物流装备，普及程度甚至已达到 50% 以上。
2、物流装备的自动化水平和信息化程度得到了一定的提高。
以往，我们的物流装备基本上是以手工或半机械化为主，工作效率较低。但是，近年来，物流装备在其自动化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了较大的提高。本次调研结果显示，仅有 17% 的企业采用纯人力的物料搬运与装卸等操作方式，32% 的企业采用单纯的平面仓库模式。
3、基本形成了物流装备生产、销售和消费系统。
以前，经常发生有物流装备需求，但很难找到相应生产企业；或有物流装备生产却因销售系统不完善、需求不足，导致物流装备生产无法持续完成等。目前，物流装备的生产、销售、消费的系统已基本形成，国内拥有一批物流装备的专业生产厂家、物流装备销售的专业公司和一批物流装备的消费群体，使得物流装备能够在生产、销售、消费的系统中逐步得到改进和发展。本次调研结果显示，对于大部分种类的物流装备，大多数企业都会采用招标采购方式。另外，推销与展会也是企业购买物流装备的方式。
4、物流装备在物流的各个环节都得到了一定的应用。
目前，无论是在生产企业的生产、仓储，流通过程的运输、配送，物流中心的包装加工、搬运装卸，物流装备都得到了一定的应用。()本次调研中涉及到的 12 类物流装备即涵盖了物流的所有环节，而据调研显示，所有种类的物流装备应用比例均高于 20%。这种情况是十分可喜的。
5、专业化的新型物流装备和新技术物流装备不断涌现。
随着物流各环节分工的不断细化，随着满足顾客需要为宗旨的物流服务需求增加，新型的物流装备和新技术物流装备不断涌现。这些装备多是专门为某一物流环节的物流作业，某一专门商品、某一专门顾客提供的装备，其专业化程度很高。
6、国外、合资企业对国内物流装备的发展发挥着重要的作用。
从整体上看，国外企业十分看好中国物流装备市场，纷纷在国内建厂，并在国内外进行销售，从而带动了国内企业的竞争。国外企业具有强大的资本和先进的技术，尤其是具有很好技术含量的物流设备，他们的产品是非常受国内应用企业的欢迎。从调查的数据显示，50% 以上的外资、合资企业愿意在国内投资扩建厂房，并且对中国市场表示出 100% 的信心。在我们分类调查的 12 类设备的企业中，还没有哪一类外资企业不愿意投资，但关键是看税收的优惠政策，合理的地价、财政鼓励政策。特别是物流周边设备和物流配套设备方面的企业，对在国内投资建厂的欲望十分强烈。
7、中国物流装备市场的需求旺盛，需求量逐年上升。
无论是来自物流装备的制造业还是销售业的调研数据都说明了这一点。尤其是出口量的增加，也带动了国内物流装备市场的蓬勃发展。
8、中国物流装备市场的发展前景普遍被企业看好。
表现在生产制造类企业用于追加企业投资，增加固定资产投入。当投资环境优越，如有较好的财政鼓励和税收优惠政策，特别是地价合理、搬迁成本小时，有不少的企业愿意投资建新厂。
二、我国 物流装备市场的发展形势
我国物流装备市场潜力巨大主要基于以下几点：
1、汽车工业
根据汽车工业 “ 十五 ” 规划，汽车工业发展目标是力争到 2010 年成为国民经济的支柱产业。根据该规划国家 “ 十五 ” 汽车市场需求预测如下：
我国汽车工业发展的总量目标为： 2005 年汽车产量为 320 万辆左右，其中轿车产量为 110 万辆左右，汽车工业增加值为 1300 亿人民币，占国内生产总值 l ％左右。汽车产品出口占销售收入的比例达到 8 ％左右。2005 年摩托车产量约为 1300 万辆。摩托车出口占其销售收入的比例达到 15~20 ％。中国汽车工业的快速发展和结构调整，将大大增加对现代物流装备的需求。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，29% 的企业认为汽车是将来物流市场增长的最大亮点，在所有各类选项中排名第一位。
2、电子、通讯产业
电子通讯器材和电脑的生产发展也很快，出现不少大型企业，这些企业发展到目前的水准，也面临物流现代化问题。中国是世界的电子制造中心，同时也是全球最重要的电子产品市场。仅 2004 年上半年，中国电子产品进出口总值就达 1730 亿美元，比去年同期增长了 54%，占中国进出口总额的 33%。空前繁荣的电子产品进出口给中国物流业创造了巨大的市场，跨国境交付的复杂性也对物流公司的服务提出了更高的要求。而且，电子产品种类繁多，渠道复杂，销售区域日趋广阔。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，24% 的企业认为电子产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第二位。
3、家电产业
家电生产能力近年来增长很快，根据国家轻工业 “ 十五 ” 发展规划，到 2005 年，主要家电产品的需求为：电冰箱 1300 万台，洗衣机 1800 万台，冷气机 2000 万台，微波炉 900 万台，洗碗机 400 万台，电热水器 1000 万台。一些企业正在建设现代物流系统，以适应现代化大生产的要求。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，20% 的企业认为家电产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第三位。
4、药品、食品工业
药品、食品工业是利润很高的行业，一些企业尤其是合资企业的发展很快。为了提高效率、降低成本，物流输送系统规划与建设势在必行的。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，17% 的企业认为药品产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第四位。
5、烟草行业
烟草行业普遍已完成主生产线的现代化改造工作，发展迅速。市场呈现出 烟草专用机械实行专卖管理、烟草包装市场发展趋势多元化的特点。根据本次调研结果显示，在制造、销售和应用这三类企业中，10% 的企业认为烟草产业是将来物流市场增长的亮点，在所有各类选项中排名第五位。
6、商业系统及其他
连锁超市的发展，促进了配送中心的建设。目前连锁超市虽然发展很快，但是规模仍不足与国外同类企业相比，商品配送主要依靠人工进行分拣作业。随着经济发展、规模扩大，现代化大型配送中心的建设项目将增加，相关物流装备的需求也将逐步提高。
在生产发展的同时，物流系统现代化将成为企业竞争最重要的领域之一。中国邮政已组建了中邮物流公司，一批邮政物流中心正在规划与建设中，邮政物流现代化将是物流技术市场诱人的领域；空港以及其他交通枢纽的建设也为物流装备提供了可观的市场。
现在，几乎所有的世界著名物流装备企业都已进入中国市场，中国的相关企业也纷纷制定发展对策，形成了激烈竞争的局面。
三、我国物流装备市场发展存在的主要问题
近年来，物流的高速发展使先进的物流装备得到了应用，但从整体上来看，我国物流装备市场的发展并不能满足新世纪全新物流任务的要求，具体来说主要有以下几个方面：
1、物流基础设施建设多元化投入太少。
长期以来，我国物流基础设施投入较少，发展比较缓慢。虽然近些年也新建了一些较先进的仓储物流设施，但从总体来看，中低端应用较多，20 世纪 50~60 年代建造的仓库仍在使用，自动化立体仓库等高端的仓储货架系统还不多见，使用了计算机信息化管理的现代化仓库较少。
2、物流装备不统一。
我国尚处于物流装备发展的起步阶段，既缺少行业标准，又没有行业组织，致使各种物流装备标准不统一，相互衔接配套差。
3、物流装备供应商数量众多，但普遍规模偏小，发展不规范。
4、没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。
物流企业只重视单一装备的质量与选型，没有通盘考虑整个系统如何达到最优化。
5、忽视对内在品质与安全指标的考察。
很多物流企业仍将价格作为选择物流装备的首要因素，而忽视了对内在品质与安全指标的考察。
6、在系统规划、设计时带有盲目性。
部分物流企业对物流装备的作用缺乏足够的认识，在系统规划、设计时带有盲目性，造成使用上的不便或资源的浪费。
7、物流装备使用率不高。
物流装备 的管理并没有被广泛纳入物流管理的内容，物流装备使用率不高，装备闲置时间较长。
四、中国物流装备市场需求的特点
1、质量、服务可靠性和价格。
企业在选择购买物流装备时，往往会考虑价格、性能、服务等诸多因素，但根据本次调研结果显示，最终是产品质量起到决定性作用。其次则是服务可靠性和价格。
另外一个特征是我国企业对物流装备性能的要求并不是依照行业发展规律一步步地提高，而是跳跃式地发展，以超前的眼光，直接引进世界上最先进的物流技术与装备，建设高效率的物流系统，几乎与国外保持同步。
这固然与我国整体经济水平与企业经济实力密不可分，同时也说明我国物流装备市场还处于发展的初级阶段，客户需求存在一定盲目性，需要加以正确引导。
2、系统整体解决方案需求越来越大。
传统企业习惯上只是将物流系统的改善作为物流装备的配置和完善，而近来，发生了较大的转变，例如一些大型制造和分销企业如海尔、神州数码、双鹤药业、新疆药业集团等在进行物流系统改造时，都非常重视其整个物流体系的系统规划，聘请了专业的物流咨询机构或系统集成商进行详细的系统规划，充分重视其整个物流系统的高效性和合理性，根据系统的需求，确定物流设施的配置和装备的选型。
这就对物流装备供应商提出了更高的要求，一些具备系统集成能力的供应商则拥有更强的竞争优势。在一些大项目招标中，拥有丰富专业经验和 now-how的跨国公司更有实力获得客户的青睐，并能将国外成熟的做法引入中国，使这些项目成为行业典范。
除了上述特点外，产品质量、品牌知名度、相关行业客户经验等，也是目前国内企业在选择物流装备供应商时重点关注的问题。
3、物流技术咨询的价值逐渐被重视。
由于物流现代化项目规模越来越大、系统越来越复杂。一个项目可达到几千万以至上亿元，如何立项、如何对项目进行运作？一旦失误将对企业造成巨大损失。
由于计划经济体制造成的传统影响，根据领导意志进行决策产生失误的案例很多。尽管领导人可能对国内外进行过走马观花的考察，也可能进行过一般性专家咨询，但是由于国情不同，企业的外部环境和内部条件也各不相同，市场形势和技术水平也在发展变化中，要保证项目实施的正确性是很难的；其次是由招标公司广发标书、组织众多的供应商进行投标，择其优者再博采众长制定方案。这种方法亦有不足之处，由于市场竞争决定了供应商的立场，在技术方案和报价方面都以能否中标为目的，直接由供应商制定的方案出现缺陷的可能性较大。
正确的途径应该是，首先由中立性的技术咨询公司进行全面规划，对投标的技术方案提出详细要求，之后再选择若干供应商进行投标。比如深圳华为公司建设上亿元规模的物流系统，请德国费朗霍夫物流研究院进行规划和技术把关，取得了很好的效果。