刑事答辩词

2024-11-28

刑事答辩词（9篇）

1.刑事答辩词篇一

刑事答辩状

(样本)

答辩人(刑事附带民事案件一、二审被告人、刑事自诉案件二审中原为自诉人的为被上诉人)：×××(姓名、性别、出生年月日、民族、籍贯、职业或工作单位和职务、住址等基本情况)。

因×××一案，现提出答辩如下：„„(应当写明答辩的事实依据和法律依据，针对被答辩人提出起诉、上诉和申诉所依据的事实和法律所提出的主张，论述上述主张不能成立的理由)

此致

×××人民法院

答辩人：×××

代书人：×××

年月日

附：本答辩状副本×份

【填写说明】

刑事答辩状是刑事自诉案件的被告人或被上诉人，针对自诉人或上诉人的指控，进行答辩时制作的文书

结构、内容和写作方法

1、首部

应当写明标题、答辩人基本情况

(1)应当居中写明：“刑事答辩状”。

(2)答辩人应当写明姓名、性别、出生年月日、民族、籍贯、职业或工作单位和职务、住址、邮政编码、联系电话等。如答辩人是法人或其他组织的，应写明其名称、住所、法定代表人或主要负责人的姓名和职务;如果答辩人系未成年人，应在其下一项写明其法定代理人的姓名、性别、出生年月日、民族、职业、工作单位及职务、住址及与答辩人的关系。如答辩人委托律师代理诉讼的，应在其后写明代理律师的姓名其所在律师事务所的名称。

2、正文

应当写明答辩的内容，这是文书的核心。应当写明答辩的理由答辩的请求以及证据。/ 5

(1)答辩理由，包括事实依据和法律依据，并针对被答辩人及自诉人、上诉人、申诉人提出起诉、上诉和申诉所依据的事实和法律所提出的主张，论述上述主张不能成立的理由。具体包括以下几个方面：

①涉及的事实有误或依据的证据不确凿，可以提出相反的事实和证据，说明事实真相。

②涉及指控的罪名、法律责任等方面的问题，就要根据事实和法律，进行有理有据的答辩。可以写明答辩人的行为是合法的，或者虽然违法但不构成犯罪。

③其他。也可写明诸如起诉程序不合法、或举证不合法等理由。

(2)答辩请求。答辩请求是答辩人在阐明答辩理由的基础上向人民法院提出的要求和主张。写答辩请求，要有事实根据，要符合法律规定，要针对当事人的诉讼请求列举有关法律规定，论证自己主张的正确性，请求人民法院保护自己的合法权益。

刑事答辩状中的答辩请求主要有：

①要求人民法院驳回起诉;

②要求人民法院否定诉讼请求事项之一或全部;

③要求与原告和解;

④提出反诉请求。

(3)举证。根据谁主张谁举证的原则，答辩人必要时也应负举证责任。答辩状应写清证据的名称、件数、来源。有证人的，应写明证人的姓名、住址等。

3、尾部

(1)致送的人民法院名称;(2)答辩状副本的份数;(3)答辩人签名或盖章;(4)答辩日期。/ 5 / 5 / 5 / 5

2.交通肇事罪刑事答辩状篇二

被答辩人：王某，男，xxxx年11月14日出生，汉族，湖南安化人，农民，住益阳市安化县乐安镇青园村大塘组。

被答辩人：王若欣，女，xxxx年8月20日出生，汉族，湖南安化人，住益阳市安化县乐安镇青园村大塘组。

法定代理人：王某，男，xxxx年11月14日出生，汉族，农民，湖南安化人，住益阳市安化县乐安镇青园村大塘组，系王若欣之父。

答辩人因道路交通事故人身损害赔偿纠纷一案，提出答辩如下：

一、答辩人夏某和被答辩人王某均负本案所涉交通事故的同等责任。

宁乡县公安局交通警察大队根据现场勘查记录、当事人陈述、证人证言等证据，确认本案所涉交通事故的基本事实：xxxx年11月10日14时50分许，答辩人夏某未取得摩托车驾驶证驾驶未依法注册的轰轰烈烈-125二轮摩托车搭乘答辩人之妻郭俊红沿X104线由宁乡横市往龙田方向行驶至X104km+200m处时遇被答辩人王某驾驶湘HP7571二轮摩托车搭乘被答辩人王若欣及龚荷花沿X104线由宁乡龙田往横市方向行驶，由于答辩人夏某和被答辩人王某驾车会车时均未靠公路右侧通行，导致两摩托车侧面相撞，造成被答辩人王某、被答辩人王若欣、答辩人之妻郭俊红受伤，两摩托车受损的交通事故。

宁乡县公安局交通警察大队根据以上事实，依据《中华人民共和国道路交通安全法》第八条、第十九条、第四十九条，《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第四十八条第一项、第九十一条及《交通事故处理程序规定》第四十五条第二项的规定，作出了答辩人夏某和被答辩人王某均负此事故的同等责任，被答辩人王乐星和答辩人之妻郭俊红不负此事故责任的第xxxx235号交通事故认定书。因现两答辩人都没有举出相反证据推翻宁乡县公安局交通警察大队作出的第xxxx235号交通事故认定书，所以该交通事故认定书是合法有效的，答辩人夏某和被答辩人王某均承担此事故的同等责任。两答辩人所诉称的因答辩人夏某无牌无照，越线行驶，造成此次交通事故的说法是有悖事实的。答辩人夏某无牌无照驾驶摩托车并不是导致此次交通事故发生的根本原因。此次交通事故发生的根本原因是答辩人夏某和被答辩人王某驾车会车时均未靠公路右侧通行，答辩人夏某和被答辩人王某均负此事故的同等责任，该事实和认定结论请法庭在审理该案时予以重视。

二、答辩人对被答辩人提出的《经济损失清单》提出如下异议。

㈠对被答辩人王某误工费的异议。

⒈对误工时间的异议。

被答辩人王某于xxxx年11月10日入院，于11月20日治疗终结出院，治疗时间为11天。《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二十条第二款规定：“误工时间根据受害人接受治疗的医疗机构出具的证明确定。受害人因伤致残持续误工的，误工时间可以计算至定残日前一天。”《交通事故处理程序规定》第四十条第二款规定：“当事人因交通事故致残的，在治疗终结后，应当由具有资格的伤残鉴定机构评定伤残等级。”被答辩人王某的误工时间没有接受治疗的医疗机构出具证明予以确认。被答辩人王某因交通事故导致10级伤残，是属于伤残程度最低的，其治疗终结后并不导致持续误工的结果。误工时间可以计算至定残日前一天必须同时具备两个条件，即因伤致残和持续误工。而在本案中，被答辩人王某拖延鉴定时间，没有及时去法医鉴定机构鉴定，故要求答辩人夏某支付治疗终结后的误工费的诉求不能成立。因此，被答辩人王某误工时间计算为109天的诉求是错误的，其误工时间只能按照实际治疗时间计算11天，请法庭在审理该案时予以采纳。

⒉对收入状况的异议。

被答辩人王某要求答辩人夏某支付40元/天的误工费，其标准缺乏法律依据。《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二十条第三款规定：“受害人有固定收入的，误工费按照实际减少的收入计算。受害人无固定收入的，按照其最近三年的平均收入计算;受害人不能举证证明其最近三年的平均收入状况的，可以参照受诉法院所在地相同或者相近行业上一年度职工的平均工资计算。”被答辩人王某没能提供证据证明自己有固定收入，仅提供了村委会和公司项目经理部的两份书面材料。答辩人认为该两份书面材料不能证明被答辩人王某的收入状况。《中华人民共和国劳动法》第十六条第二款规定：“建立劳动关系应当订立劳动合同。”《中华人民共和国劳动法》第十九条第一款第四项规定：“劳动合同应当以书面形式订立，并具备以下条款：㈣劳动报酬。”被答辩人王某不能提供与公司签订的劳动合同，也不能提供从事建筑工作的资质证件，村委会又不具有证明被答辩人王某在何处从事何工作并有多少收入的资格。公司项目经理部不具有法人资格，也没能证明被答辩人王某从事建筑工作的时间和劳动报酬，其出具的书面材料不具有劳动合同的效力，根本证明不了被答辩人王某的收入状况。因此，被答辩人王某要求答辩人夏某支付40元/天的误工费缺乏法律依据。被答辩人王某属于农业人口，其误工费只能参照受诉法院所在地农业上一年度职工的平均工资计算。

综上所述，被答辩人王某的误工费是8610÷12÷30×11=263.08元，请法庭予以确认。

㈡对被答辩人王某陪护费的异议。

《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二十一条第二款规定：“护理人员有收入的，参照误工费的规定计算;……”参照受诉法院所在地农业行业上一年度职工的平均工资，被答辩人王某的护理费是8610÷12÷30×11=263.08元，请法庭予以确认。

㈢对被答辩人王某交通费的异议。

《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二十二条规定：“交通费根据受害人及其必要的陪护人员因就医或者转院治疗实际发生的费用计算。交通费应当以正式票据为凭;有关凭据应当与就医地点、时间、人数、次数相符。”被答辩人王某就医治疗时的500元车费已经列入《经济损失清单》，其他的交通费没有正式票据为凭，因而没有依据，其主张的交通费300元请法庭予以驳回。

㈣对被答辩人王某残疾赔偿金的异议。

《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二十五条规定：“残疾赔偿金根据受害人丧失劳动能力程度或者伤残等级，按照受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可支配收入或者农村居民人均纯收入标准，自定残之日起按二十年计算。但六十周岁以上的，年龄每增加一岁减少一年;七十五周岁以上的，按五年计算。受害人因伤致残但实际收入没有减少，或者伤残等级较轻但造成职业妨害严重影响其劳动就业的.，可以对残疾赔偿金作相应调整。”经查，受诉法院所在地上一年度农村居民人均纯收入标准为3904.26元。按照被答辩人王某的伤残等级，其残疾赔偿金是3904.26×20×1/10﹦7808.52元，请法庭予以确认。

㈤被答辩人王若欣陪护费只能按照8610÷12÷30×11=263.08元计入《经济损失清单》。

㈥对被答辩人王某摩托车损失的异议。

《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第二条规定：“当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明。没有证据或者证据不足以证明当事人的事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。”《交通事故处理程序规定》第四十条第三款规定：“对有争议的财产损失的评估，应当由具有评估资格的评估机构进行。”在本案中，被答辩人没有申请法定的评估机构对本案所涉摩托车进行评估定损，也没有专业修理机构出具修理费用及修理部位的有效证明，因此，被答辩人王某要求答辩人赔偿300.00元摩托车损失的诉求不能成立。

综上所述，两被答辩人的全部经济损失应为5.97元，请法庭予以确认(附赔偿清单)。

三、两被答辩人请求答辩人夏某赔偿全部经济损失的主张不能成立，答辩人夏某只按照交通事故同等责任赔偿的相关规定对两被答辩人予以赔偿，对于超过规定数目的赔偿请求请法庭予以驳回。

本案所涉交通事故，答辩人夏某驾驶轰轰烈烈-125二轮摩托车，被答辩人王某驾驶湘HP7571二轮摩托车，由于两车均没有靠公路右侧通行，导致两摩托车侧面相撞，答辩人夏某和被答辩人王某均负此事故的同等责任。《中华人民共和国民法通则》第一百三十一条规定：“受害人对于损害的发生也有过错的，可以减轻侵害人的民事责任。”《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第二条规定：“受害人对同一损害的发生或者扩大有故意、过失的，依照民法通则第一百三十一条的规定，可以减轻或者免除赔偿义务人的赔偿责任。但侵权人因故意或者重大过失致人损害，受害人只有一般过失的，不减轻赔偿义务人的赔偿责任。适用民法通则第一百零六条第三款规定确定赔偿义务人的赔偿责任时，受害人有重大过失的，可以减轻赔偿义务人的赔偿责任。”既然答辩人夏某和被答辩人王某均负此次交通事故的同等责任，且答辩人夏某没有购买交某险，因此答辩人只负责赔偿两被答辩人的全部经济损失的一半，即20125.97元×50%=10062.99元。

在发生本案所涉交通事故以后，答辩人积极报警，联系医院，协助救护受伤者，配合交通警察大队调查，积极履行了作为一个交通事故当事人应该履行的义务。两被答辩人诉称被答辩人多次找答辩人协商，答辩人却一分钱也不愿意赔偿，这种说法是故意歪曲事实真相的。此次交通事故，造成了两被答辩人和答辩人之妻受伤，两方协商差距较大而无法达成一致协议，并不是答辩人一分钱也不愿意赔偿。既然两方都已提起诉讼，请法庭根据相关事实和依据有关法律，作出公正判决。

此致

宁乡县人民法院

答辩人：xxx

3.毕业论文答辩开场白((答辩词) 篇三

尊敬的各位评委老师|、亲爱同学们：

大家早上好！

我叫xxx，来自于2006级公共事业管理2班。我的论文题目是：农村灾后重建中存在的问题及对策分析——以甘肃省徽县江洛镇5.12地震灾后重建为例。我的指导老师是张汝梅老师，我的论文能够顺利完成，倾注了她大量的心血。在这里，请允许我向张汝梅老师表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我们的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的选题意义、结构框架、资料来源三个方面向各位老师作以简单的介绍。

首先，我来谈谈选题的意义。众所周知，2008年的5.12汶川大地震，给国家和人民带来了巨大的损失。地震过后，灾后恢复重建成了我国政府工作的重中之重。而农村是我国经济的薄弱环节，农民是我们的弱势群体。那么，农村灾后重建工作就显得尤为重要，势在必行。

而甘肃省徽县是全国51个重灾县之一，江洛镇又作为徽县北部的经济、文化、商贸中心，地处在316国道线和江武公路交叉口，交通十分便利，具有良好的区位优势，对带动周边经济发展具有十分重要的意义。

因此，甘肃省徽县江洛镇的农村灾后重建工作具有较强的代表性和典型性，同时灾后重建对保障灾区人民的基本生活，维护社会的稳定，促进地方经济的发展都具有一定的积极意义和现实意义。

其次，在结构框架上，本文主要分成三大部分。

第一部分，是对徽县江洛镇灾后重建的概述。

第二部分，是从社会、政府和农村自身三个方面，对徽县江洛镇灾后重建中存在的问题进行分析。

第三部分，是结合当地的实际情况，针对徽县江洛镇灾后重建中存在的问题，提出了相应的解决对策。

最后，我来说明本论文参考资料的来源，本论文所用的数据资料主要来源于徽县江洛镇人民政府，是我在江洛镇人民政府实习期间搜集而来。此外，通过网络查询，查阅相关图书等获得相关的资料。

书到用时方恨少，事非经过不知难。通过本次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。在遣词造句上，我深知自己能力水平有限，难免存在个别语句语序凌乱、口语化等问题。在对问题的认识上，由于我能力和经验不足，看待问题还很浅显，对问题的分析研究还不够透彻。还请各位老师批评指正。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我将会在今后的社会工作实践中，不断提高和完善自己。

4.论文答辩词篇四

蒋志如

【学科分类】其他【出处】http://jiangzhiru2005.fyfz.cn/blog/jiangzhiru2005/index.aspx?blogid=353845 【写作年份】2008年

【正文】

首先，感谢各位答辩老师，您们能够给我这次答辩的机会。对我来说，这次硕士毕业论文答辩非常不容易，因为在汶川大地震时，我正在都江堰，处于一座四层高的危楼的最高层看书；当我感受到地震时，立马从楼上跑下去，不到30秒钟的时间，楼梯塌了，楼倒了。真可以说，是劫后余生！另外，今天是端午节，除了祝您们节日愉快外，对您们能够抽出时间为我们的答辩而牺牲假期，感激不尽。

现在，我就正式进入答辩程序：在本文中，我打算论证两个问题。第一个问题，通过我的分析，将中国传统的侦查模式概括出来，指出其内容以及特征。从内容上看，用现代刑事侦查模式的术语表达就是，在侦查模式中，只有侦查权的存在，没有嫌疑人或犯罪人的权利问题，即不存在侦查两造或三造的问题，这种侦查权的存在不仅仅是维护当时的公共秩序，还在维护治理者的特殊秩序。其运作的特征就是中国权力运作的特征，即具有了简单地赤裸裸的暴力倾向以及经常性的“诈”的两点特征。这些内容与特征与西方语境下的两大侦查模式是迥然不同的。而西方语境下的侦查模式，笔者就借用了西方比较成熟的，也是比较现成的侦查模式种类，即大陆法系国家的侦查模式与普通法系国家的侦查模式。在本文中，我使用了帕卡的术语，即犯罪控制模式侦查模式与正当程序侦查模式。

在有了这些论述后，本文的第二个问题，即中国传统的侦查模式如何向现代的侦查模式转变就非常重要了。在这里，笔者采取了一种多元主义并存的侦查模式的观点去构建中国现代的侦查模式，一个非常重要的原因就是中国还是一个政治、经济发展不平衡的国家，以及中国的地理状况的复杂性，在科技发展的今天仍然没有得到根本的改变。

本文的创新在两个方面：其一，表现在研究方法上，以宪政的方法分析侦查模式。宪政从根本上说涉及权力的分配问题，虽然最终表达的是人民（不使用公民一词，这是一个比较现代的概念）的权利问题。但是，前者是首要的问题，比如说在美国宪政史上，在南北战争之前、之后的很多日子就是围绕权力的分配，无论是三权分立还是，中央与地方的分权问题；而公民的权利问题却是在二战以后才得到全面的发展。但是，在通常的视野中，我们还犯了一个错误，即只看到一个静态的宪法，而没有注意到权力的起源问题，因为它往往在宪法序言中表达不为我们重视，还因为在西方法治国家社会里，这个问题已经解决。其实，权力的起源与形成对权力的分配具有决定性的意义，因此，在分析中国刑事侦查模式中侦查权的运作时增添这种意义上的宪政分析。换句话来说，在分析本文的三种侦查模式时，我以这样的进路进行：权力的起源与形成→权力的分配（立法、行政与司法）→侦查权。在西方语境下，国家起源于社会契约，但是由于人们与国家缔约的方式不同，可以分为两种侦查模式。在中国的语境下，国家权力起源于战争，使得中国政府起源于暴力，具有战争兵法的特点，具有直接性，简单性以及赤裸裸性以及暴力性等特点，从而形成中国的侦查模式。因此，这三种侦查模式的区别真正区别开来。但是，我们又必须对西方的两种侦查模式有一个清醒的认识，即两者的差别不是一种质的差别，而是一种量的差别。

其次，常识的研究方法的创新。地理状况与经济状况的常识。只有将三种模式的“同”与“不同”揭示出来，才能真正地为中国现代的侦查模式抉择做出思考与选择。而抉择就是对中国国情的一种认识，这是一种常识的认识，也是我们常常忽略的研究方法。然而常识，在本文中就表现为

从地理状况的常识与经济状况的常识，当然在未来的分析中，不排除其他的常识的研究方法，比如说，自然科学常识的分析方法——这是我在最近一年来阅读自然科学的书籍的一些感受，但是还处在萌芽状态，没有放在这里。

在这种研究方法下，笔者才提出了多元主义侦查模式并存的侦查模式！

其二，我在理论观点上的创新，就是对中国传统侦查模式的总结，虽然这个概念还处在一个不成熟的阶段。这在前面叙述内容时已经谈到，不再叙述。

最后，我想谈谈本论文的不足之处。正因为我运用的研究方法与理论观点的不同，因此也存在一些不足。我希望通过这个答辩，通过答辩老师的指导，使我的理论、研究方法更为成熟与有价值。（除此之外，我还想将本文写作的背景予以交代：其实，本文的研究只是我研究侦查程序的一个论纲，嵌在了我早已思考的《中国侦查程序研究——一个宪政和实证的分析》一书中——如果我能攻读博士的话，我一定会在最近两年将之表达出来。而且就是对这本书的思考，也是嵌在我对《中国权力滥用思考的反思》之中的，而后者又嵌在了《传统中国纠纷之解决之思考——政治最终解决原则》之中，而后者仍然嵌在一个更为广阔地背景之中，即《传统中国秩序研究——以金庸武侠为例的分析》的思考中。）

5.入党答辩词篇五

中国的革命是在半殖民地半封建的东方大国进行的。这一国情，决定了中国的革命和革命胜利后的建设都要走有中国特色的道路。中国共产党从诞生之日起，就把马克思列宁主义确立为自己的指导思想。在把马列主义同中国的实际相结合的过程中，经过多次的艰难曲折和对胜利与失败的反复比较，终于实现两次历史性的飞跃，产生了两大理论成果。第一次飞跃的理论成果是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，即毛泽东思想；第二次飞跃的理论成果是建设有中国特色的社会主义理论，即邓小平理论。正是在这两大理论成果的指引下，取得了新民主主义革命的胜利，建立了新中国和社会主义基本制度，开创了改革开放和社会主义现代化建设的新局面。这是中国共产党八十年历史的本质和主流。正如江泽民同志指出的，党的历史是“一部蕴含和体现马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的活生生的教科书”。实践证明，中国的革命和建设事业都要由中国共产党来领导，这是历史和人民的选择。

经过党校的培训，我认识到只有坚持党和人民的利益高于个人利益，才能够不断端正自己的认识入党动机。只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。对于我们青年大学生来说，追求人的全面发展和价值的实现不能单从个人利益考虑。马克思曾说过： “ 只有在集体中，个人.才能获得全面发展其才能的手段，只有在集体中才可能有个人自由。”我们最大的集体是国家和人民。这要求我们在追求个人发展和人生价值实现过程中一定要把国家和人民的利益放在首位；也只有在为这个大集体利益奋斗的过程中，个人才能获得全面发展其才能的机会和手段；也只有投身于光明而伟大的事业中去，我们的发展和奋斗才显得有价值。从这个角度来说，追求入党是帮助大学生完成中华民族复兴的伟大历史使命的思想途径。我想，这也是在新时代新环境新条件下对全心全意为人民服务这句话新的诠释。

我在思想理论上不断自我完善的同时，在实践中不断锻炼自己，努力实现从理论到实际和再从实际到理论的两次飞越。怀着用实际行动证明自己对共产主义事业的忠诚和对人民的热爱的心情，投入到为人民服务的日常生活中去。

作为一名入党积极分子，我平时时刻以一名党员的标准要求自己，用实际行动来证明自己的决心。在思想上，时刻关注有关党的理论知识和时事，努力提高自己的思想觉悟和政治素养，端正自己的入党动机。在学习上，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “ 三个代表 ” 重要思想和科学发展观，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。在生活中，我要求自己朴素，节俭，发扬党员的优良传统。与同学和睦相处，建立了一个温馨快乐的生活氛围。同时时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，注意理论学习和生活实践相结合，热心帮助他人。

但作为一名入党积极分子，我仍有许多不足之处。如：政治理论水平仍不够高，学习的内容仍不够全面、系统，缺乏实践经验和创新精神等。为了进一步靠近党组织，我会努力改善自己的缺点，积极向身边的而优秀党员看齐，加强党的理论知识的学习，提高学习的深度和广度，注重培养实践能力和创新精神。希望党组织从严要求，以使我更快进步，争取早日从思想上、行动上入党，从而从组织上入党。

6.答辩词（本站推荐）篇六

大家下午好！

我叫周璐，我的论文题目是《绿色营销策略》，这篇论文是在老师的指导下完成的。在此，我十分感谢他长期以来对我的精心指导和大力帮助，同时也感谢各位评审老师能从百忙之中抽出宝贵的时间来审阅我的这篇论文以及对我进行答辩，以下我将就论文的选题缘由、论文准备工作以及文章结构向各位老师作如下汇报：

一、选题缘由

尽管我国绿色营销呈现良好开端，但是由于我国企业绿色营销起步较晚，就大多数企业而言，尚不具备绿色营销意识，传统的、非持续性的销售观念和营销手段在这些企业仍具主导地位，从而影响了我国企业绿色营销的进展，且面临很多现实性问题。

二、论文准备工作

为了能够更好地完成论文，我从论文选题定了以后就开始进行了大量的资料收集，有来自网上的论文期刊，有图书馆的书籍，还有一些国家的报告等。我先阅读所收集的资料，写了文献综述，然后拟定提纲，进行一些调研，写了毕业论文的初稿，最后在老师的指导下，经过一次次论文修改，直至正式定稿。

三、论文结构全文共分为6个部分第一部分：引言

第二部分：绿色营销的基本内容：分别从绿色营销概念的界定、特征、和开展绿色营销的意义三个方面阐述了绿色营销的基本内容。

第三部分：我国绿色营销发展现状：主要从我国城乡居民的环保意识淡薄、我国居民绿色消费需求不足、企业缺乏开展绿色营销主动性、政府对绿色营销的管理欠规范等四个方面进行了归纳及总结。

第四部分：我国绿色营销发展缓慢的原因分析：包括政府干预不足和干预失灵、绿色营销“市场失灵”、企业自身障碍、和消费者造成的障碍四个方面进行了分析。

第五部分：绿色营销对策：一方面可以通过加强绿色价值宣传工作力度，另一方面通过提高国民素质，加强绿色教育工作。第六部分：结论

通过本次毕业论文写作，我学到了很多东西，也积累了宝贵的经验。然而自身理论知识的不足和欠缺，在内容表述、论证上仍存在着许多不当之处，还有许多问题有待进一步的探索和研究。所以我想借答辩机会，恳请各位老师能够提出宝贵的意见，对我的错误和不足之处提出批评和指正，本人将虚心接受，从而不断进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

7.答辩阐述词(改) 篇七

（长版，答辩阐述用）

本文的研究方向是中国民营教辅书业的营销策略，共设置了五章，形成了理论与实践前后呼应、从现状分析到策略研究层层递进的逻辑框架，并以山东世纪金榜书业有限公司为例，通过对自身实践的梳理，为整个民营教辅书业的营销策略提出了可供借鉴的实施方式。

第一章绪论，交代了研究的背景及意义，研究的内容及方法。本文分析了教辅书业兼有的文化性和商业性双重属性，强调了文化性是其本质属性，并进而指出教辅图书的营销要一传播、创造健康的、先进的文化为己任；本文还从行业发展历程肯定了其历史贡献，并指出了这一巨大的产业背后存在着的突出问题——品种泛滥、退货率高、贿赂营销，利润锐减，确立了本文从营销层面提出有效治理对策的研究方向。因此，本文的研究对于规范行业发展、提升营销层次是具有理论价值和现实意义的。本文在内容上紧密联系中国民营教辅书业实际，运用文献研究法和案例研究法，正视问题、深刻分析原因，从方法上保证了研究的科学性和有效性。

第二章，相关理论回顾。这一章明确了本文涉及的主要理论范畴——企业的社会责任理论和营销组合理论，对于提出中国民营教辅书业的营销策略和实施方式起到了强大的理论支撑作用。具体来说，其支撑作用体现在：（1）明确了企业有承担起法定的社会责任和道义责任的义务。加强企业社会责任，是改善公司治理，加强公司质量的重要举措。（2）明确了市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，才能实现其营销目标。（3）明确了可控因素可归结为4类，即产品(Product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四要素，企业的营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。（4）明确了4P具有整体性。企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势, 综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果。

第三章，中国民营教辅书业现状分析。本文系统分析了行业现状：我国的教辅市场总额估计高达600亿，其中，民营策划和发行机构涉及此领域的占60％，一个硕大无比的市场，发展却很不规范。企业社会责任感缺失，高端品牌缺乏。突出的问题有：产品同质化风险增大，贿赂营销盛行。这直接导致出版机构陷入迷信营销手段、漠视产品质量的怪圈中，图书

内容重复抄袭、繁难偏旧、质量低下，误人子弟。在渠道建设上，以民营力量为主的分销模式过于单一，促销也缺乏新意，对于行业扩大规模带来了很大制约。

第四章，中国教辅书业的营销策略。

第一节，责任营销策略方面：本文以详实的案例论述了世纪金榜在履行对消费者的责任、对合作者的责任、对政府的责任、对员工的责任、对社会的责任方面所做出的努力，并用企业连续六年50%以上的增长业绩验证了责任营销的作用。

在这里向各位教授汇报一下，为履行好对消费者的责任，世纪金榜确立了产品差错率不超过0.5/10000的质量控制标准，这一标准比1/10000的国家标准还要苛刻；履行对合作者的责任，公司365天24小时都能接应代理朋友的诉求。公司怕耽误客户考试用书，曾经用飞机空运试卷；2008年春节前夕，一场冻雨雪灾害突袭我国南方地区，湖南等地的生产生活一时陷入停滞之中。公司对外发出了一封封慰问信和回款缓缴通知书。但在这样恶劣的条件下，却有代理商踏着厚厚的积雪步行了一个多小时，为的就是要找到一家带发电机的银行按时给公司回款。履行对政府的责任，公司纳税额逐年增长，公司年纳税总额已达到2469万元，被济南市国税局、地税局联合评为“济南市纳税A级信用企业”；2009年3月20日公司联合山东九阳股份有限公司等13家企业共同发出倡议：积极响应国家政策，在金融危机面前，做到不裁员、不减薪、不欠薪，不把职工推向社会，不把困难留给家庭，与全体职工一道凝心聚力，共度难关。履行对员工的责任，公司成立了工会，严格执行《劳动合同法》，推出了一系列关爱员工的温暖政策。对社会的责任方面，从2004年至今，世纪金榜向社会的捐款捐书价值已达1000多万元，为社会公益事业做出了积极的贡献。四川汶川大地震、海玉树地震、舟曲泥石流灾害发生后，公司都在第一时间表达了爱心。2010年7月7日，公司向山东省委统战部光彩事业促进会账户汇入20万元捐助资金，专项用于援助贵州省毕节试验区建设。贵州省毕节地区是胡锦涛总书记倡导成立的“开发扶贫、生态建设”试验区。09年入秋以来，毕节地区遭遇了百年难遇的严重旱灾，人民生产生活受到严重影响，经济损失严重。2010年7月20日，公司和济南槐荫慈善总会正式签署关于世纪金榜出资300万元设立慈善基金的协议，标志着世纪金榜慈善基金正式设立。

第二节，品牌营销方面：本文从建立品牌战略的管理平台、采取有效的品牌管理措施、不断提升服务质量、利用媒介融合与图书品牌营销的关系等方面论述了世纪金榜在品牌营销

方面摸索的基本经验和所取得的成效。

举例来说，为明确品牌的市场定位，世纪金榜树立了一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象。在对市场消费趋势及竞争态势认真分析的基础上，选择了能发挥自身优势的差异化竞争策略，比如推出了教学课件光盘、采用轻型纸印刷和杂志化编排模式等，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，成为品牌战略组成中的重要一环。再者，品牌产品最易成为侵权假冒的对象。公司不仅注册了图书中广泛使用的“世纪金榜及图”商标，还注册了“金榜”、“金榜路”等与之相关的13个商标，有效地避免了商标侵权行为。目前，“世纪金榜及图”商标已被山东省工商管理局认定为省著名商标，并正在申报国家驰名商标，这些都是有效的自我保护手段，也是捍卫品牌的关键举措。本文还从迪斯尼以“媒介融合”为主要特征的品牌营销模式中受到启示，提出了整合营销和互动营销的思路，并围绕衍生产品的开发提出了品牌延伸的思路。在具体实践上，2009年，公司推出了世纪金榜《新课程报》，这一举措建立在对教育教学类期刊、报纸市场进行充分研究的基础上，同时也考虑到这样能够充分利用世纪金榜品牌价值，形成各环节互相促进提升的产业链。

第三节，4P营销方面：本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面进行了分析。其中比较有价值的观点：第一，坚定质量意识，矢志技术创新才能打造出受市场认可的产品。当前，世纪金榜高度重视用高新技术改造传统产业，积极推动出版产业升级和结构调整，正大力发展数字出版、网络出版等新业态，努力占领出版业发展的制高点。第二，价格竞争，是一把双刃剑，让利的手段不高明，会减损产品的价值感，助长“贿赂营销”。规范图书定价、深化招投标制度、健全行业信用体系才是正当的价格策略；第三，加强对民营代理商渠道的掌控很重要，回款管理、退货管理是重中之重，新渠道的崛起更不能忽视。近几年，福建省新华书店、浙江省新华书店等纷纷主动与世纪金榜达成了合作协议，世纪金榜哈尔滨专营店和世纪金榜武汉专营店相继隆重成立，依托世纪金榜网站平台而搭建起的网上交易也日渐活跃。第四，促销方面要找到自己的特色。比如世纪金榜的“金”字主题活动，同样是搞销售竞赛奖励，但“金”字活动寓意鲜明、主题贴切、前后承接，彼此照应，对客户的带动作用会更为明显。

在全文的最后《营销策略的实施》一章中，本文从文化感召、制度规范、科学考核、加强培训、区域轮岗五个方面论述了营销策略的实施方式。本文重点突出了特色企业文化的培育、严密管理制度的制定和营销人员执行力的强化等措施的整合运用，为民营教辅书业营销

策略的成功实施找准了关键。

8.毕业论文答辩词篇八

尊敬的答辩组的各位老师和同学：

大家早上好！

我是来自2009级会计电算化的学生钱小旺，我的论文指导老师是钱百万老师。我的论文题目是《会计职业素养的研究》。在此，感谢各位老师能在百忙之中抽出宝贵的时间参与论文审阅和答辩，下面我就把论文的基本思路向各位老师简要陈述：

首先我想谈谈这篇毕业论文的目的。

在当今社会中，会计这门学科是非常重要的。随着经济的发展，会计也更加显示出了其重要性。在这个信息时代里，掌握各种信息是非常重要的，所以，更加要重视会计人员的职业道德水平，同时也需要会计工作者的职业素养水平越来越高，所以每个会计人员都应该遵守会计职业道德规范的内容。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和内容。

论文共分为四个部分

第一部分主要叙述会计职业素养的基本内容和能力

第二部分主要指出会计人员职业素养失范的现状，并指出现实中的危害，究根结底找出职业素养建设存在的问题，并且找到会计职业素养失范的原因。第三部分主要加强会计职业素养的建设，同时不断提高自身的道德素养水平，并且建立现代企业管理制度以便健全监督机制。

第四部分主要通过认识当前大学生在会计职业道德素养存在的一些问题和对策，通过创建会计文化氛围，用教师的专业人格感染学生，在会计模拟中渗入会计职业道德素养，同时加强和改进学校的管理工作，才能更好地提高大学生的职业素养。

最后，我想谈谈这篇论文的不足。通过这篇论文的写作与修改的内容，也是我越来越认识到自己知识与经验的缺乏的过程，导致这篇论文中存在许多的不足之处，虽然我尽可能的收集材料，费劲心思的运用自己所学的知识进行论文的写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。希望给位评委老师批评指点，让我能学到更多的知识，来回报社会。