挖掘机销售对比资料资料

挖掘机销售对比资料资料（精选14篇）

1.挖掘机销售对比资料资料 篇一

国内既饮咖啡饮料2009年的整体营业收入大概在70-80个亿，未来两年有望突破100个亿。第一名，当然还是雀巢，保守估计占据了40%-50%的份额，统一的“雅哈”紧随其后，接着就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟和三得利在上海等区域市场，表现不俗。

在女性消费者中，果汁饮料的市场渗透率达43.8%；与此相应的是，男性的市场渗透率只有34.7%，不及平均水平。可以说，女性消费者撑起了果汁饮料市场的大半江山。

年轻化是果汁饮料市场的另一个消费者特征，随着年龄的增长，消费者的比例呈下降趋势。16～44 岁之间的消费者占总体的84.9%。对15～18 岁的青少年，市场渗透率达到48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐步下降，35 岁之后，果汁饮料的市场渗透率开始低于总体水平。值得注意的是，虽然15～18 岁这一年龄阶段由于自身还不具有收入，因而还不是最主要的消费人群，但其市场潜力不可估量。

2.挖掘机销售对比资料资料 篇二

关键词：肃北,搬迁站,气象资料,对比分析

肃北县气象站属“国家一般气象站”, 近些年随着城市建设的发展, 原本位于县城内的肃北县气象观测站, 渐渐陷入了城市建筑物的包围当中, 气象探测环境保护压力日趋严峻。观测环境遭到破坏, 为确保气象资料的代表性、准确性和对比性要求[1], 2010年经中国气象局批准, 肃北国家一般气象站 (以下简称新站) 从肃北县迁至位于城镇1.5km处的当城湾镇城北村。利用新旧站的观测资料对一些气象要素进行对比分析, 以此来找到两站之间的差异, 为新站观测资料的使用提供依据, 确保新站资料的正常使用。

资料来源及说明:气象资料为1973～2009年旧站、以及2010年新站资料。针对气候资料的在实际工作中的应用情况, 主要对新旧两站的月平均气温、月平均降水、月平均气压、月平均水汽压、日照时数资料进行分析, 其中月平均气温、月平均气压、月平均水汽压为自动站观测数据, 月平均降水、日照时数为人工观测数据。平均值为4次观测平均数据 (02时、08时、14时、20时) 。

1 新旧站观测环境对比

1.1 旧站观测环境

肃北国家一般气象站位于肃北县政府广场南侧, 北面正对着武装部等单位办公楼, 东边与县城小学以及居民楼, 南面正对肃北宾馆楼, 建筑物形成了人为屏障, 探测环境遭到了破坏。

1.2 新站观测环境

2010年肃北国家一般气象站搬迁至县城西北部1.5km处 (东经94°53′, 纬度39°31′) , 县城环城公路从观测站西南约100m处通过, 县城汽车站位于观测站西南部800m处, 四周以农田, 村庄为主, 探测环境以及气象设施完全符合气象探测环境保护标准, 自然条件很好, 视野开阔, 空气流通顺畅, 不受城市效应影响。

2 台站基本情况

3 新旧站气象要素差异对比分析

3.1 气温对比

气温是反映大气冷热程度的物理量[1], 是进行研究气象的重要要素, 气温的差异可以直观的表现出局地环境的改变。

从表2可以看到, 1月、2月、6～8月、11月, 新站月平均气温高于旧站月平均气温, 其余各月旧站气温高于新站气温, 其中相差最大的是4月达到了-2.7℃, 2月、8月差值最小均为0.1℃。经分析, 气温变化存在着季节性的变化:春季 (3～5月) 月平均气温新站均低于旧站;夏季 (6～8月) 月平均气温新站高于旧站 ;秋季 (9～11月) 月平均气温大致表现为旧站高于新站;冬季 (12～1月) 月平均气温大致表现为新站高于旧站。尽管各月平均气温存在着差异, 但是从图1可以看出, 两者随时间变化的趋势是吻合的, 时间上具有同步性, 说明新建观测站完全满足采集数据因具有代表性的要求。

3.2 降水对比

降水是指在大气中冷凝的水汽以不同方式下降到地球表面的天气现象。在许多地区降水量的年际与年内分配不均匀, 既受大气环流影响, 也受下垫面影响, 为此努力探明降水量的时空变化规律, 具有重要的意义。

通过对表3及图2的分析, 可以看出, 新、旧站逐月降水量存在着较大的差异, 除4月、6～8月外, 其他月份新站月平均降水量都大于旧站, 可以看到新、旧站3月、5月份降水量差值分别达到了19.9mm、43.1mm, 高出历年月平均降水量246%、230%。从季节的角度分析, 新站春季降水量为106.3mm, 远大于夏季降水量45.1mm, 春季降水量过多直接造成了肃北县出现60年不遇的雪灾[2]。据统计, 2010年酒泉地区降水量和往年相比, 表现为偏多状态, 特别是春季 (3～5月) 降水特多, 与历史同期相比, 各县市偏多1～4倍;夏季 (6～8月) 降水偏少。全市降水总量与历史同期相比, 偏少4～5成, 因此, 肃北县夏季降水量少于春季降水量这一规律与酒泉地区降水变化趋势基本一致, 进一步说明了新站观测数据具有代表性。

3.3 气压对比

气压是作用在单位面积上的大气压力, 即等于单位面积上向上延伸到大气上界的垂直空气柱的重量。气压的变化一定程度上反映大气的密度变化, 与水汽含量、风速、对流强度等密切相关, 也是人体舒适度要素之一[3]。

从表4可以看到, 新旧站各月平均气压基本一致, 差异幅度在-1.0～3.7hPa, 除2月外, 其他月份都表现为新站气压大于旧站气压。因新站海拔高于旧站, 处于比较空旷的地带, 且四周以农田为主, 因此, 气温较低、大气密度较大、这些都是造成新站气压高于旧站的因素, 本站气压产生差异的原因分析本站气压随海拔高度的升高而降低, 由于新站址观测场海拔高度比旧站址高19.8m, 所以新站址本站气压比旧站偏低。在近地面层中, 气压随海拔高度的变化可根据拉普拉斯气压高度差简化订正公式AP=-AH/8来计算[4]。新、旧站址气压表的海拔高度差为19.8m, 计算可知AP=-2.47hPa, 与实际值接近。因此, 造成气压差异的主要因素是两地的海拔高度。冬季气压最高, 春季次之, 夏季气压最低。由于2010年春季降水量特多, 导致气温过低, 使得新旧站气压差值达到了最大值分别为3.7hPa、3.7hPa、0.6hPa, 根据图3新旧站气压逐月变化趋势图可以看到变化趋势极为相似, 综合上述, 可以得到新站气压值也具有代表性的结论。

3.4 日照时数

日照时数是指太阳中心从出现在一地的东方地平线到进入西方地平线, 其直射光线在无地物、云、雾等任何遮蔽的条件下, 照射到地面所经历的小时。它是表征某地地方单位时间中接受太阳直射的小时数。

从表5可以很清楚的看到, 新站日照时数明显的少于旧站, 12个月里只有8月、11月、12月的日照时数表现为旧站大于新站, 其他月份都是旧站大于新站。9月、5月、11月、7月份的日照时数新、旧站差值分别为76.8h、27 .9h、25.8h、25.4h, 低于历年平均值27%、9%、11%、8.8%。其中9月日照时数远远低于历年平均值, 破肃北县历史最少记录。由于2010年肃北县降水量偏多2-3成, 特别是9月份又出现持续时间长、降水量大, 历史罕见的秋季连阴雨天气过程, 这些可能是导致肃北9月份日照时数特少的主要原因;新站址四面都是农田, 因此, 水汽较多, 受地形限制, 云系较多、也是导致日照特少的原因。此外, 2010年肃北出现较多的大风、沙尘天气, 也对全年的日照时数产生了一定的影响。再看图4, 新、旧站日照时数逐月的变化趋势图, 虽然各月份新、旧站日照时数差异较大, 但是从逐月变化的趋势来看, 新、旧站大致表现出同样的趋势, 这充分地说明了新、旧站之间日照日数具有很好的延续性, 新站的资料能够很好地反映当地的日照特征。

4 结论

1) 新旧观测站气象要素值存在着偏差, 造成这些差异的主要因素是:旧站四周陆续修建了楼房, 障碍物不断增多, 极大地影响了四周空气的流通, 观测环境遭到了破坏;新站地处郊区, 四周障碍物较少, 以农田为主, 空气流通很好, 因此, 能够真实的反映出当地的环流状况。

2) 肃北国家一般气象站迁站至郊区, 2010年正式开展业务工作。通过对肃北县观测站1973～2010年与2010年新站的气象资料进行对比分析发现新旧站观测资料存在着差异, 具体表现为:新站气温、降水量、气压均高于旧站;只有日照时数新站低于旧站。

3) 新站日照时数远远低于历年平均值, 主要原因是由于2010年肃北县降水量偏多, 特别是9月份又出现持续时间长、降水量大, 历史罕见的秋季连阴雨天气过程, 此外较多的大风、沙尘天气, 也对全年的日照时数产生了一定的影响。

4) 通过对肃北县观测站1973-2010年与2010年新站的主要观测数据进行对比分析, 发现新旧站气象要素虽然存在着差异, 但是气象要素变化的趋势并没有大的变化, 因此, 肃北国家一般站现在的气象数据符合“三性”要求。

参考文献

[1]中国气象局.地面观测规范[M].北京:气象出版社, 2003.

[2]王胜.肃北气候变化特征分析[J].甘肃科技, 2011 (6) .

[3]袁云贵, 宋彦棠.都匀市气象局迁站对比观测各气象要素差异分析[J].贵州气象, 2008, 32 (2) .

3.挖掘机销售对比资料资料 篇三

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

玉兰油市场销售持续高涨，稳占第一的宝座，市场综合占有率达18.34%。大宝销量继续增长，本月奋力追赶，市场综合占有率增长2.5个百分点，一举突破11%大关。欧珀莱和小护士座次经常互换，本月欧珀莱保持领先，成为第三强，小护士位居第四。羽西销售业绩略有回落，但第五的排名座次未受到影响。美加净徘徊在十强中游，本月销售情况比较稳定。雅倩、隆力奇和欧莱雅仍在后四之列，其中雅倩和欧莱雅排名均有上升，分别出现在第七和第九位。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：玉兰油、欧珀莱和大宝三大品牌在该地区销势看好，稳居前三位。本月玉兰油市场销售略有回落，市场综合占有率较上月下降不到3个百分点；欧珀莱和大宝紧追不舍，本月销量稳步上升，市场综合占有率均超过15%。后七位品牌差距尤存，市场综合占有率都未达到6%。小护士和欧莱雅不相上下，市场综合占有率同在5%以上。羽西退出前四，位居本月第六。郁美净和旁氏继上月后保留榜上，本月座次尚未稳定，分别名列第八和第十位。郑明明重返本月十强。

东北地区：玉兰油高居榜首，市场综合占有率略有下滑，但还保持在20%以上。欧珀莱位居十强前列，市场综合占有率稳定在11%左右。大宝和小护士排名争夺激烈，本月差距拉大，大宝迎头赶上，升至第三，小护士让出其位，退至第四。羽西和隆力奇随着业绩提高，本月座次上升，步入十强中游。高丝和雅倩同步后退两位，跌至本月后三之列。美加净离开榜上的最后一个席位，排名逐步上升，本月名列第九。上月步步逼近十强的爱茉莉，本月成功入围，位居第七。

华东地区：玉兰油一马当先，市场销售不断增长，市场综合占有率向20%靠近。大宝一鼓作气，本月高升一位，荣登地区亚军的宝座。羽西魅力再现，从上月第七跃至第三。欧珀莱和小护士势均力敌，市场综合占有率均在7%多。美加净表现不错，本月仍活跃在十强中部。近来隆力奇销售升温，本月连升两位，成为第七强。清妃和蝶妆加盟前十，依次名列第八和第九位。而上月曾在十强之列的东洋之花和郑明明，本月双双退出，出现在前十四位之内。

华南地区：玉兰油、小护士、大宝、采诗和美加净继续角逐前五。本月地区冠军再易其主，大宝表现突出，从上月第三跃居本月榜首，市场综合占有率为16.53%。玉兰油和小护士双双后退一位，依次名列第二和第三。采诗坚守在上月第四的原位，市场销售大有起色，市场综合占有率较上月上升3个百分点左右。相比之下，美加净比较稳定，销售业绩和位次都未发生变化。可伶可俐不甘落后，从上月第九闯入十强的中间位置。东洋之花再度上榜，本月排名下降，占据第十的位置。上月退至十强边缘的丁家宜和羽西，本月重新在前十中出现。

西南地区：玉兰油在该地区销量遥遥领先，市场综合占有率高于其他品牌14个多百分点以上，占据市场绝对优势。羽西风光再现，本月回到十强前列，抢占第二的位置；欧珀莱退至第三，两者市场综合占有率都超过10%。雅芳连续两个月保持在第四的席位，和上月相比，本月销售业绩出现退步。美加净和艾琳再度被消费者看好，本月排名又有上升，分别位居第五和第六。欧莱雅和奥洛春位次不变，仍在榜末位置。美媛春和清妃则顺利加入本月前十的行列。

西北地区：玉兰油重整旗鼓，本月夺回地区冠军的宝座，市场综合占有率为19.04%。雅倩销量直线上升，本月进步明显，从上月第九直接跨入十强前列，市场综合占有率在12%以上。大宝一直表现不错，本月再升一位，进入三甲。而位居上月第一和第三的羽西和小护士，本月分别降至第四和第五。相比之下，欧珀莱位次最稳，本月还在第六的位置。旁氏和圣梦继上月后再现榜上，两者一升一降，同时波动两位，本月均在后三之列。在东北和华北地区相继上榜的隆力奇，在西北地区再创佳绩，从上月前十之外直接入主本月第七强。

化妆品类20大主销商场销售额排序 单位：千元

序号 商场名称 12月销售额

1 武汉市武商集团股份有限公司 36541

2 北京王府井百货（集团）股份有限公司23035

3 天津劝业场股份有限公司 21009

4 大连商场集团公司 19383

5 上海华联商厦股份有限公司 15770

6 武汉中百集团股份有限公司 15504

7 深圳华润万佳超级市场有限公司 13658

8 上海第一百货商店股份有限公司 9970

9 山东银座商城股份有限公司 7815

10 青岛利群集团股份有限公司 7308

11 杭州大厦购物中心 7138

12 重庆百货大楼股份有限公司 7120

13 唐山市百货大楼 6863

14 长春百货大楼集团股份有限公司 6771

15 广州市广州百货大厦 6650

16 重庆商社（集团）有限公司 6601

17 中兴-沈阳商业大厦（集团）股份有限公司 6218

18 西安开元商城有限公司 5924

19 长春欧亚集团股份有限公司 5872

20 南宁康迈商业公司利客隆超市 5850

二、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为58.9%，较上月回升2.7个百分点，其中前八强品牌都来自于上月榜上。经过新一轮角逐，前四强品牌的位次重新排定。温雅高居榜首，本月销售势头稳定，市场综合占有率仍在上月的13%左右。雅倩排名上升，本月连跳两级，以微弱的优势夺取第二的宝座。美涛和欧莱雅双双退后一位，依次位居第三和第四，其中美涛仍有潜力，市场综合占有率和排在其前的雅倩不相上下，均为7%多。光明不甘示弱，从上月第八跻身本月前五。好迪活动在十强中游，本月座次略有波动。迪彩未能保持上月战绩，本月出现在第八的位置。上月已与十强渐渐靠近的丰采，本月继续努力，终于入围成功。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月前八位品牌均在上月榜上有名。欧莱雅销量领先，以14.79%的市场综合占有率一举夺冠。光明和温雅市场争夺激烈，本月排名互换，光明略占优势，本月成为地区亚军，市场综合占有率冲破10%，温雅仅以1%之差屈居其后。丰采和法丝走出后三，双双进入前五强，依次名列第四和第五。美涛和美源实力相当，本月依旧彼此相邻，两者的市场综合占有率更加接近。现代退步明显，本月未能保住第四的位置，退至第八。雅倩和彩艳成为本月新上榜品牌，占据前十的最后两个席位。

东北地区：上月前十中有七位品牌有幸再度入围。温雅、侬丝和美涛三大品牌保持上月的排名格局，其中温雅和美涛销量有所上升，温雅升幅较大，市场综合占有率超过20%；美涛销售业绩也大有提高；侬丝的市场综合占有率则仍在10%以上。依侬丝排名逐月上升，本月再创新高，升至第四。光明波动起伏明显，本月位次迅速回升，从上月第十回到第五的位置。上月相距甚远的欧莱雅和桃丽丝，本月上下相邻，依次位居第六和第七，市场综合占有率均在5%左右。本月佳宝跻身前十，排名第九位。好迪匆匆离开，与十强失之交臂。

华东地区：和上月相比，前五强品牌相对稳定，排名座次大致相同。雅倩、温雅和美涛前三强的市场地位日趋稳固，雅倩稳坐头一把交椅，本月市场综合占有率稳中有升；温雅和美涛虽位次不变，但市场综合占有率略有下降，所幸温雅仍保持在10%以上。好迪和欧莱雅再度出现在前五之列，本月位次互换，欧莱雅升至第四，好迪退居第五。后五位品牌变动明显，只有丹芭碧和美涛继续保留榜上，依次位居第七和第八。值得一提的是，在彩妆市场大获成功的美宝莲，在美发用品市场也初见成效，本月抢占第六的位置。而上月曾在榜上的卡尼尔、比倩和貂油，本月纷纷退出。

华南地区：温雅一马当先，本月销势不减，市场综合占有率高于12%。迪彩依旧在销量上具有领先优势，本月蝉联地区亚军，市场综合占有率落后温雅不到3个百分点。伊卡璐和美涛在该地区销售见好，一直保持名列前茅，本月还在前四强之内。澳宝和丰采业绩相当，市场综合占有率同为5.3%多，分别占据十强中游的一个席位。雅倩位次逐渐稳定，坚守在上月第八的位置。好迪和欧莱雅重新回到十强的行列，位居第七和第十位。

西南地区：温雅和貂油并驾齐驱，本月销量继续攀升，分别以19.39%和18.53%的市场综合占有率位居榜首，地区冠亚军的位置更加稳固。迪彩暂时稳定，市场综合占有率保持在13%左右。侬丝一如上月，占据第四的位次，销售业绩已明显上升，市场综合占有率和排在其前的迪彩相差不到0.2个百分点。好迪座次波动一位，徘徊在十强中部。美涛连跳两级，本月位居好迪之后。匠人和黑霸王在该地区站稳脚跟，连续两个月出现在前十的最后两位。洁丝和佳宝加盟十强，依次位居第七和第八位。上月一度上榜的欧莱雅和海圣，本月被替换而下。

西北地区：上月前九位品牌有幸再度成为本月前九强，但排名顺序多有变化。本月雅倩业绩突显，在榜上一枝独秀，和其他品牌拉开更大的距离。温雅和美涛双双后退一位，依次位居其后，市场综合占有率均在7%左右。光明和黑霸王进步明显，本月同步上升四位，成功步入前五强，与此相反，迪彩和欧莱雅却出现下滑，已退至后三之列。只有好迪和艾戴利莎原地不动，仍在上月第六和第七的位置。卡莲芳十分幸运，成为本月唯一的新上榜品牌，排名第十位。

三、 美容品

※ 全国市场品监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为65.8%，比上月上升0.9个百分点。上榜品牌趋于稳定，上月前九强继续保留本月榜上，且排名顺序大多变动不大。美宝莲和羽西稳坐头两把交椅，本月两者市场综合占有率略有波动，美宝莲遥居榜首，市场综合占有率为22.85%；羽西则逐步向11%靠近。欧莱雅第三的位次不变，市场综合占有率上升1.4%。玉兰油销售格外看好，本月高升一位，进入前四，市场综合占有率和排在其前的欧莱雅同在7%以上。欧珀莱和雅芳依旧相邻，本月出现在十强中游。曼秀雷敦退出前五，本月名列第七。露华浓和郑明明座稳定，保持在上月第八和第九的原位。娥佩兰跻身前十，占据第十的位置。

※ 分地区美容品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月前七强品牌均在上月榜上出现。美宝莲遥遥领先，本月销稳中有升，市场综合占有率超过31%。欧珀莱颇受青睐，本月销售业绩有所提高，从上月第四升至第二；羽西稳占第三的席位，市场综合占有率仅落后1个百分点。欧莱雅和露华浓排名争夺激烈，本月座次互换，欧莱雅略胜一筹，位居第五，露华浓屈居其后，两者市场综合占有率同时升至7%以上。曼秀雷敦回落明显，从十强的前列退至中间位置。CD再接再历，本月连升三级，名列第七。雅芳、郑明明和嫣妮本月未能坚持榜上。

东北地区：美宝莲、欧莱雅、羽西、玉兰油和雅芳前五强品牌相对稳定，排名格局和上月保持一致。美宝莲一如既往，市场综合占有率和上月相差无几，仍在22%左右。欧莱雅和羽西销量大增，本月两者不相上下，市场综合占有率同为11%多。玉兰油和雅芳原地不动，其中玉兰油销量居高不下，市场综合占有率领先雅芳近5个百分点。兰蔻和奇士美再度上榜，本月双双前进三位，依次排名第六和第七。资生堂和露华浓同步回落，退至后三之列。上月与前十交错而过的丁家宜，本月稍作努力，顺利进入十强之列。

华东地区：美宝莲最受欢迎，市场综合占有率超过22%。羽西渐稳定，市场综合占有率和位次都和上月基本相同。欧莱雅排名稳步上升，本月进入三甲。曼秀雷敦让出其位，本月退居第五。宝璐丝座次回升明显，从十强下游跃至本第四。后五位品牌变化明显，只有欧珀莱和Za坚持榜上。本月欧珀莱下降两位，退至第八。Za保持上月战绩，坚守在第十的位置。上月曾在榜上的蝶妆、清妃和雅芳，本月与前十无缘，依次位居第十一至第十三。

华南地区：玉兰油再度获胜，本月蝉联该地区冠军，市场综合占有率大幅上升，从上月的20.73%升至28.73%，进一步稳固其第一的位置。美宝莲暂居第二，市场综合占有率维持在上月12%的水平。羽西第三的座次虽然未变，但市场综合占有率正悄然上升。雅芳和欧珀莱座次互换，欧珀莱销势不减，本月抢先一步，名列第四，雅芳位居其后。旁氏继续活动在十强中段，本月排名上升一位。欧莱雅和郑明明重返本月前十，分别排名第七和第十。

西南地区：和上月相比，前十中有八位品牌基本稳定，排名顺序也变化不大。美宝莲市场销售有所回落，但仍在榜上遥遥领先，市场综合占有率高出其他品牌10个百分点以上。羽西稳居第二，本月销售更加活跃，市场综合占有率从上月的14.48%升至18.83%。欧莱雅和玉兰油坚持在上月第三和第四的原位，市场综合占有率保持在10%以上。雅芳和欧珀莱位次互换，本月雅芳前进一位，位居第五，将欧珀莱挤退至第六。娥佩兰和艾琳在该地区受到欢迎，继上月后再度入围。蝶妆和露华浓加入本月十强行列。

西北地区：美宝莲和羽西名列前茅，市场综合占有率分别接近19%和21%。欧莱雅和奥斯曼双双后退一位，但仍保持在前五之列。兰皙欧销售稳定，坚守在上月第六的位置，市场综合占有率也和上月基本相同。Za位次稳步上升，本月升至第七。雅倩实力不减，直接步入前三强，在新上榜品牌中表现最为突出。而上月曾在榜上的蕾琪、艾迪丝和色彩地带等，本月均与前十无缘。

4.销售接待礼仪资料 篇四

眼睛是心灵的窗户，一双炯炯有神的眼睛，给人以感情充沛、生气勃发的感觉。

而目光呆滞麻木，则使人产生疲惫厌倦的印象。

在与顾客交谈时要适当运用目光接触，让顾客了解销售人员正在饶有兴趣的、聚精会神的听他说话，并愿意接受他的看法。

2. 真诚微笑

接待礼仪中，微笑有着非常重要的作用。

接待时，用微笑来接纳对方，以诚相待，能有效的缩短双方的距离，给对方留下美好的心理感受，从而形成融洽的交往氛围。

但微笑如果不得当，也能引起相反的结果。

如微笑表达过度时会使人感到生硬、虚伪;微笑表达不充分时会使人感到过于冷淡。

汽车销售顾问必知的接待礼仪【3】

汽车4S店礼仪的重要性

心理学家的研究报告中指出，人的第一印象往往在前十秒钟内形成。

第一印象的产生，主要来源于一个人的仪容、态度、言谈举止和谈话内容的评价。

汽车4s店接待礼仪要求接待人员必须获得顾客的信任，同时其诚恳的态度和足够的精、气、神可以让顾客留下良好的第一印象，

认为我们可以为他们解决问题，放心将爱车交给我们。

如果汽车接待人员让顾客留下不良的印象或令顾客不满意，则会把百忙中抽空前来的顾客赶跑。

各要素在第一印象中的比例

仪容：穿着、发型、服装等所占比例是60%;态度：问候、姿势、肢体语言等所占比例是20%;言谈举止：

使用词汇、语调、脸部表情所占比例15%;谈话内容：实质内容、心口如一所占比例5%。

顾客对你的第一印象中，有80%是来自仪容和态度，不管你说了什么，如果你的仪容不整，顾客就不会想听你推荐汽车、也不会想请你维修车辆。

如何在接待中给客户留下良好的第一印象呢?下面就先从对仪容与态度的规范说起。

汽车4S店仪容仪表

仪容礼仪要求汽车销售人员要养成良好的个人卫生习惯，修饰外表，注重个人形象。

对个人仪容的基本要求

头发：整洁、无头屑：在工作岗位上，女士的发型要求是忌披头发散发，头发应前不过眉，后不过肩。

女士若留长发，工作时应将长发梳扎成束，不可随便散于肩背。

男士的发型要做到三不原则，即前部抵眉，侧不掩耳，后不触领。

整洁、美观、大方的发型体现着一个人的朝气与活力，能够给公众以视觉的愉悦。

眼睛：忌眼中布满血丝，眼角滞留分泌物、室内戴墨镜。

鼻子：忌鼻毛外露，在公众场合或他人面前抠鼻孔。

嘴和牙齿：清洁、无食品残留物、无异味。

指甲：在工作岗位上，指甲应保持干净，女士在不影响工作的情况下，指甲可修成椭圆形，但指甲尖不可长于指头肚两毫米，可以涂无色透明的指甲油，男士不能留长指甲。

最后，男士的胡须要刮干净。

在夏天女士腋下的体毛不可外露。

女士化妆技巧

对于女性来说，上班化淡妆是对客户的尊重。

日常化妆的基本技巧有以下简单的几点：

第一：选择适合自己皮肤性质的清洁类化妆品清洁皮肤;

第二：使用化妆水调理皮肤，然后涂一层润肤液或面霜，使未经化妆的面部皮肤得以滋润和保护;

第三：选择适合自己的粉底，均匀涂于面部;

第四：轻施定妆粉;

第五：涂眼影修饰眼睑;

第六：画眼线;

第七：卷睫毛，刷睫毛;

第八：修饰眉毛;

第九：双颊略施胭脂，根据脸型向四周涂匀;

5.智能家居销售资料 篇五

深圳市华恒安科技有限公司简介：

深圳市华恒安科技有限公司是一家拥有多年安防系统集成经验的企业，公司凭借多年的行业经验及先进的技术优势已使解决方案广泛应用于金融、证券、电信、商业、交通、教育、军警、行政、房地产等行业。同时华恒安为了给客户提供更精细化的服务，特在2010年设立视频监控产品事业部和智能家居事业部以满足客户更大的需求。

监控产品事业部主要是从事网络视频监控技术及视频智能分析技术研发、生产、销售。包括音视频采集、传输、存储、控制、分析和显示。

智能家居事业部主要是为客户提供别墅、住宅、社区、地产科技等领域家居智能化、社区智能化的先进技术、产品和服务。

公司拥有先进的生产设备及壹流的开发环境，为生产高质量产品提供有力保障。专业化的研发团队、雄厚的技术力量、广泛的国内外合作，使我们完全有信心和能力设计、生产出先进的、适合工程应用的各类产品。并能根据我们丰富的经验为客户提供最优化的系统设计、最高性价比的产品组合，使安防监控系统从设计、安装、到管理均处于业内领先水平。

我们将用实力证明，与我们合作是您明智的选择！

我们将用服务和品质证明，实现共赢是我们孜孜不倦的追求！

智能家居的定义：

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。

智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，如电力载波，不论哪一种情况，都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务，因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。自动控制技术是智能家居系统中必不可少的技术，广泛应用在智能家居控制中心、家居设备自动控制模块中，对于家庭能源的科学管理、家庭设备的日程管理都有十分重要的作用。音视频技术是实现家庭环境舒适性、艺术性的重要技术，体现在音视频集中分配、背景音乐、家庭影院等方面。

又称智能住宅。通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备，比如，通过家触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动；另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。

智能家居销售中的介绍：

智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。为您提供一个高效、便利、舒适与安全的生活！例如，当您忙累了一天在回家的路上就可以把饭煮好、把家中的空气换成新鲜空气；回到家之后只需按一下开关，您所最爱的灯光模式和音乐就自动打开，那种家的温馨油然而生；同时当您坐在沙发上只需用一个遥控器就可自由控制家中任何一个与电有关的设备，甚至连窗帘都可以控制；在家中如果有存在危险，我们的系统还会自动报警，像煤气泄漏、有小偷闯入等； 不知您听完我的介绍之后还有哪些地方需要更详细的了解。

华恒安智能家居系统介绍：

随着科技的发展社会的进步，智能家居现在已经悄然的走进了众多普通老百姓的日常生活。有一定经济实力的业主一般都会考虑智能化装修，也就是智能家居系统的设计与智能家居产品安装；因为智能家居确实能提高现代生活的科技档次，生活的品质，以及生活的舒适性、安全性、方便性、以及达到环保与节能的目的。一套完整的智能家居系统，应该包括：智能家居安防系统、智能家居控制系统、智能家居娱乐系统、智能家居舒适系统、智能家居节能系统、智能家居生态系统、智能家居家电系统等七大智能家居子系统。其中智能家居安防系统，是智能家居系统中最基本的智能家居子系统之一，也是终端用户最常选用的智能家居功能。

6.服装销售技巧培训资料 篇六

（我在一论坛无意间到的 觉得 就发给大家参考一下 的希望都能转载一下 让更多人碰到这样的的时候都能轻松~……）

谈到一个发问的案例：卖蛋酒的伙计甲问“您要不要加蛋？”和另外的伙计乙问“您是加一个蛋还是两个蛋？”，两句问话对于发卖的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。

服装发卖有相似的案例吗？一次在首都中友百货为某品牌办事，在他的专柜，有位蜜斯试完几条裙子，导购问“蜜斯，这裙子，您要吗？”客人回答结果可想而知的。

问客人这个工具你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是“没有”，那个问题就是：“你睡了没？”

关于发问的几个小故事和案例：

故事一：

甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。

甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”

乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。

乙就点上一只烟抽了起来。

问话方式不同，结果不同。

故事二：没有问的结果

一个新调任的官佐，见营前拴着一头橐驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时候就用它解决问题。

一段时间后，官佐实在不由得了，便让卫兵把橐驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。

士官说：报告长官，我们都是骑着橐驼去城里找女人的。

官佐很生气：你们怎么不早说？

士官说：您没有问啊

案例一：会问话的小商贩：

一位老太太到市场买李子，她碰到A、B、C三个小商贩。“

小商贩A：”我的李子又大又甜，特别好吃。“

老太太摇了摇头走了。

小贩B：”我这里各种各样的李子都有，您要啥子样的李子？“

”我要买酸一点儿的。“

”我这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。“

老太太一尝，满口酸水，”来一斤吧。“

小贩C：”旁人买李子都要又大又甜的，您为啥子要酸的李子呢？“

”我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。“小贩顿时赞美太太对儿媳妇的好，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下未几了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。

小贩C又建议：”孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃含有多种维生素，特别合适孕妇“。老太太就高兴地买了斤猕猴桃。

最后小贩C说：”我每天都在这儿摆摊，您媳妇如果吃好了，您再来我跟您优惠。“

同样卖生果的三个小贩，会问话的生意是最好。

案例二：买手机--发卖就是发问，为啥子要发问？

上个月，我逛进了一家手机城，肯定是有需求才去的。

进门朝对面专柜走了过去，导购蜜斯看有客人来看手机，就非常热情地走了过来。看我的眼睛盯上柜台一新款的手机，就顿时说，”先生你好，是买手机吧“。

我说是啊。

她顿时说，先生，我把这款手机拿出来给您看看。看我非常富态的样子象个有钱的，就赶快跑去把真机捧了出来，给我开始滔滔不绝地介绍起来：300万像素、蓝牙功能、MP4……现在购买还有大礼包赠送。

最后我问，多少钱？

”3980元“。

”我再看看“，我就走了。

逛到另一个柜台，发现高手出现了。

导购员是一位小伙子，”先生来看手机啊“

”是啊。“

”你买手机是自己用还是送人啊？“

我说：”老人从老家过来了，想给他买个手机方便联系。“

”哦，您是买手机给老人家啊，给老人买手机我给您推荐一款。老人家视力不好，要买屏幕大点的，按键也大点的，好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能，老人喜欢听广播，没事了当收音机也可以……“，小伙子拿出一款Nokia的手机，让我试听了下广播，我听效果还不错。

就问多少钱，他说：”现在特价，只要680元。“

我一听还不错，并没有顿时买走，就说”我转转看，差不多的话就过来买。“

我再转了转，转的过程里我是按照小伙子说的那一些标准，在找更合适的，甚或我问有没有广播功能……

最后，没有更合适的，我就回来找到那柜台开票买单了。

列位，发卖中许多的发卖职员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠……其实呢？说在发卖的过程并不是最重要的。现实中许多的导购抓住一个客人就开始演说，说自己的产物是如何的好，唾沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。

一次我就遭遇恁地个导购蜜斯，一天巡场被某知名电子词典柜台的导购蜜斯抓住，在我临近柜台的那一霎那间，她展开了”演说“：我们的电子词典的质量……这款电子词典的屏幕是多么的先进……采用啥子样技能……它的词汇量……它的设计做工……售后办事……，差未几足足”演说“了5分钟，在我想说话的时候，她不容分说，把美好的产物知识又给我演说了一遍，唾沫横飞……

我最后说了句真话，我不需要。她惊讶地说，恁地好的产物您怎么不需要呢？

哈哈，恁地好的产物您怎么不需要呢？她还在纳闷呢！

”您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的！“她还不死心！

”我没孩子呢“，我回答。

”那您给朋友的小孩买一个了“，她说。

真是个不死心的导购员！

发卖就是发问，这里不再接续罗嗦了，顿时进入导购员在发卖的过程里如何发问，特别是在试穿当中，在和客人的沟通中，如何发问？问问题有哪些简单的原则可以遵循的？

问客人问题的原则：

A、问简单的问题

在发卖的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的产物推荐和说服，就如上面买手机的例子，先问到我说是”给老人买手机“这个一个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。

想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔，话术如下：

”是您自己穿，还是送人？“（正确）

”您平时喜欢穿啥子色彩的衣服？“（正确）

”您需要啥子样子的款式？“（正确）

”您今天是看裙子，还是看啥子？“（正确）

”是您自己用，还是送人？“（正确）

”您平时喜欢啥子色彩的包包？“（正确）

”您喜欢啥子样子的款式？“（正确）

”您今天是看大包，还是看啥子？“（正确）

……

B、问YES的问题

在发卖沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，客人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近间隔，取得信任。YES的问题的话术如下：

”如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧？“（正确）

”买女装时尚款式非常重要，您说是吧？“（正确）

”买女装版型非常重要，您说是吗？“（正确）

”买品牌的衣服售后办事比较重要，您说是吧？（正确）

“夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗？”（正确）

“冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗？”（正确）

“现在，买女包时尚款式非常重要，您说是吧？”（正确）

……

C、问“二选一”的问题

在发卖的流程后期，在客人对货色产生稠密兴趣，可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，衣服看多，经常是看花眼，结果客人就没有办法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下：

“您是选择蓝色还是绿色？”

“您是选择七分裤还是九分裤？”

“您要这件还是那件？”

……

D、不连续发问

连续发问就是“查户口”，很快会引起抵触，原则不连续跨越两个问题，问了问题等客人回答，根据客人的回答，来做针对性的推荐。

E、错误的问题：

“需要我帮您介绍吗？”（不需要）

“您要试穿看看吗？”（不用了）

“今年流行绿色，您喜欢吗？”（不喜欢）

“蜜斯，这件上衣您要不要？”（不要）

“您以前穿过我们品牌吗？”（没有）

“这件很合适您，您觉得呢？”（一般）

“这是我们的最新款，您喜欢吗？”（不喜欢）

……

生理学验证，碰到旁人提问时，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。

所以我们发卖过程，为了有用地影响客人，而不是被客人影响，就要有用地问问题。而不是相反，让客人不停地问问题，那样是防守不完的。

服装发卖中，试穿中灵巧高明发问的技巧就分享到这里了。最后插播讲一段：利用问YES的问题，处理价格异议的方法技巧。

任何商品的发卖，都将碰到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过试穿，货色的价值充实体现时，将价格问题放在后面，自然就好处理了。

碰到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：

“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看衣服合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”，“来，我帮您试穿”（打折时用）

“这件是最新的流行款式，买衣服最重要的是买个最新的款式，您说是吗？”

“价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我们先来看下这件衣服，您穿起来是不是合适，是不是突显您的气质，这才是最重要的，您说是吧？”，“这边请，我帮您试穿下”（试穿前用）

“价格部分请您放心，现在的衣服的价格都是跟它的款式、质量和售后办事在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？”（正确）

客人进入店铺就某件衣服直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要试穿看是不是称身等流程化来处理价格！

错误的回答是：

“不贵了，您要看衣服的质量”（错误）

“不贵了，隔壁的更贵拉”（错误）

“不会拉，我们的价格很实惠了”（错误）

“我们可以给您打8折，您再看看，怎么样？”（错误）

服装发卖技巧开场的目的

一句话：塑造自家货色的价值，引导到试穿中去。

衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不成能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不成缺少的环节，包类就是试拎的过程，饰品就是要试戴，床上用品就是客人的触摸等。服饰行业服装的成交不成缺少的环节就是客人体验认识的过程，而客人的体验认识又是达成发卖最快最好的方法。

开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

服饰业一年四季，季季货色不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

以下的话术就是正确的话术：

“蜜斯，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）

“蜜斯，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走在大街上显得非常地不同凡响，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美）

“蜜斯，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是不是称身？这边请！”（正确，突出新款的特点）

“蜜斯，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下！”（正确，表达新款的畅销）

“蜜斯，这款长裙，是今年夏天的流行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充实显示出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您颇有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿！”（正确，突出新款式的利益点）

“蜜斯，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。”（正确，突出新款的卖点）

以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“蜜斯，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）

“蜜斯，夏衣新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（错误，“不用了”）

“蜜斯，冬装新款刚刚上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”）

“蜜斯，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”）

“蜜斯，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）

开场技巧二：促销开场

零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为发卖的重要手段，那么促销的开场就是服装导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是晋升业绩很好的方法。然而：

太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为啥子恁地说呢？

培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

“蜜斯，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”

他们传递出来的效果都险些没有区分，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，顿时用重音，用很大的声响，别管那么多。

她读完然后，效果出来了，我问他们后排的学员，你们觉得他们哪个人的语言听起来是最划算的？

大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！

列位，可见同样的一家服装店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货色，为啥子在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢？你们注重过这个问题吗？我要表达的就是--

运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：

“哇！蜜斯，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（正确，突出重音）

“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货色88折，凡购满1000元即可送……”（正确）

“您好，蜜斯，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”

（正确，纵然9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）

“蜜斯，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”（正确）

“您好，蜜斯，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”（正确）

促销语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？

开场技巧三：赞美开场

赞美重要性这里不再重复罗嗦了，在前边《超级赞美之不露陈迹》训练里说得很清楚了。赞美是很好的开场技巧之一。

以下是我们认为正确的话术：

“蜜斯，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款……”（正确）

“蜜斯,您气质真好，……”（正确）

“蜜斯，您身材真好，我在这里干这么长时间，有您这样身材没几个……”（正确）

到位的赞美必将让那一些爱美的女士心花盛开，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。

开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货色，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，由于走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在模糊不清人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以所能做的就是在当下买单。

以下的话术是正确的打造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那一些钱拿来多买双鞋多好……”（正确，打造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注重重音的表达）

“蜜斯，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了包管款式的唯一性，这款是海内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经未几了，建议赶快试试。”（正确，打造货色款式的唯一性，机会难得）

开场技巧五：打造热销开场：

当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的氛围。

下面的话术是我们建议采取的：

“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”（正确）

开场技巧六：功能卖点

在服饰业货色竞争同质化的今天，货色在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：

“蜜斯，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺……，对于电脑、电视等具有特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的康健。”（正确，突出功能性）

六种开场技巧，中国服饰业服装办事足够可以用在天南海北，六种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等所在多有，看现场办事客人的需要，任何时间烂熟于胸，脱口就出。服装发卖技巧1

一、导购迎宾前的错误动作

走进天下各地的阛阓 huán huì(1).街市；街道。(2).借指店铺；商业。(3).借指民间。除开能看见琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看见的“陈列”，目前大阛阓各专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，请专业的陈列师在店内摆设，就是说硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢？就是说我们店里那一些活生生的导购员的办事如何呢？

出于工作的需要，经常出入到天下各色阛阓，走进阛阓，那活生生的“陈列”导购却有独特的一番风景，导购在店里没有客人的时候动作各色各样，有聊天的、有靠着收银台发呆的、有对着镜子打叠头发的、有站在门口倚门而笑的、有修指甲抠指头的……

在上海徐家汇的一家名气不小的阛阓，我走进一个品牌专柜，那个导购靠在收银台上，竟然把鞋子都脱掉在那晾脚！看见我走了进去，顿时顺脚把鞋穿上，来一句“欢迎光临，请随便看看”；在另外一个阛阓看见一个专柜的导购站在收银台里，当真地抠自己的手违，我想进去看个究竟，看见我进去，她放下手来句“请随意看看，喜欢的话试一下”，晃了一圈我走了出来，反顾时，她接续在那抠她的手违。“喜欢的话试一下，我顶你个肺啊！……”

培训的课堂上，我经常问身为店长、导购的学员，如果你们是客人，走进店里看见情形是这样的话，你感觉舒服吗？你对这个品牌会认可吗？你会由于办事而进入试穿来产生购买吗？

回答清一色是不是定的，有学员回答，纵然想购买，也会杀个价，价格合适就买。列位，办事打折了，就意味着商品的价格要打折，你乐意按客人的要求打折吗？

上节谈到店里没有客人的时候，正确的导购动作是忙碌，而毫不是以上的办事动作，忙碌的导购让走在外面的客人看在眼里，认为这家店的生意好，生意好就是货色好，既然货色好，就会潜意识地走进去看看，有没有自己合适的，只有看看的人多了，生意就好了。

二、导购的口头禅：“没有人”。

“没有人”是由于导购的错误动作，错误的动作驱赶门外的客人。

巡场到某个我办事的品牌专柜，看见几个导购无所事事的闲聊，我问生意怎么样？他们抱怨说：王老师，这个月很差啊；我问：为啥子？他们同一的回答“没有人”。“没有人”是全中国的导购在服装生意不好时回答的标准同一答案。

人都跑那里去了？别的品牌为啥子卖得那么好？“他们位置好”、“他们是大品牌”、“他们有活动”、“他们货色设计的好”……

今天我来告诉列位，人跑哪里去了，为啥子纵然有人也不会进你的店？由于客人路过你的店的时候，本来要进去的，结果发现：你们有无所事事的、有聊天的、有抠指头的、有趿拉儿晾脚的……客人就弯到其他家店去了！

这样你店里的人就更加的少，店里的人更加少，导购就更加地聊天、发呆、无所事事、抱怨……这样你店里的人就更加更加的少。店里的人少了，你的生意也就陷入恶性循环。直到有一天，阛阓找到专柜说，边厅这个位置你要让一让了，别的品牌承包全年业绩拿下了，你只好到了中岛的位置。中岛的日子更加地难熬，直到有一天，阛阓找到专柜说，这个位置有品牌看中了，你们的业绩太差，要清场了……

品牌就是这样此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的导购们呢？今天不努力工作，明天努力找工作。

另外，也经常见到导购们更加典型的动作是这样的：

一个边厅的导购和对面中岛的导购，两家隔着走道聊天，唾沫横飞，口水从这边打到那边，从那边打到这边。这个不说，导购还能够做到一边儿聊天，一边儿不误欢迎，看见客人过来，来上一句“欢迎光临，请随意挑挑，随意看看”，然后继续聊……

三、迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象

按照我们培训理念的要求，迎接客人进店之前导购正确的动作是忙碌，忙碌的服装门店无形之中晋升客人的进店率。欢迎以前的内容，我们接续接着向列位阐述下面的内容。

导购在店里一片忙碌的时候，客人上门了。客人到来的时候，就进入《导购发卖办事技巧--六脉神剑》的篇和章。六脉神剑，一把无形的剑，天龙八部中云南大理段氏家族横行江湖的武林秘籍。今天这部秘籍将为服装办事的导购所用，用于终端办事客人的六脉神剑，一招一式是如何地展开，以下的篇和章将为您呈现。

迎宾，对于服饰业品牌专柜或者是品牌专卖店，有着至关重要的作用，它是品牌的门面，是办事形象的窗户，其仪容仪表礼貌素质、办事水准将给客人留下第一印象，对服饰业客人的购买行为产生极其重要的影响。

1、品牌服装应同一迎宾语

结合服饰业品牌服装办事的特性，迎宾语的同一更能体现出品牌办事的价值，在前边章节谈到的麦当劳的案例中，客人走进麦当劳在全中国的任何一家餐厅，听到的第一句话就是“欢迎光临麦当劳”，没有别的迎宾语言。

目前我国服饰业品牌LOGO大多数的品牌采用英文，许多时候，我走进这些英文店牌的男装品牌专柜，导购很热情地“欢迎光临、随意看看”，我扫了一眼没有喜欢的，就迈出这家店，听到导购热情的送客“请慢走”，惟独缺憾的就是，已经走出这家店的我不知道这是个啥子品牌的男装，就恁地擦肩而过。

佛说，宿世五百次回眸,才换来今生的擦肩而过。那位办事的导购她不知道，我和她宿世500次的回眸，在今天的擦肩而过就这样白白过去了。

所以服饰业品牌服装迎宾的语言同一成为必要，也是经营品牌的必须。

一般最简单的迎宾语，同一就是“欢迎光临某某品牌”。举个例子，前几天办事了一个知名包类品牌，叫“迪桑娜”，她的LOGO是“Dissona”，路过的客人也许看不懂啊，那么进店的客人就会同一听到这样的迎宾语：“欢迎光临迪桑娜”，深圳的迎宾语是这个，上海首都的迎宾语也都是这个，全中国所有迪桑娜品牌的专柜和专卖店也都是“欢迎光临迪桑娜”，品牌传播的威力你便可想而知。

那么错误的迎宾语就是：“欢迎光临”、“随意看看”、“随意挑挑”，还曾听过一个“进来看看，买不买不要紧”的……恁地没有品牌传递的迎宾语在品牌服装经营中是有瑕疵的。

二、标准迎宾动作

动作，许多的发卖员都对动作不以为然，认为在发卖的过程中“说”是最重要的，如何说的好听。许多的导购也是恁地认为，说是最重要的。果真是这样吗？

分享一个游戏：

培训界一个非常有名的游戏是这样的，我伸出一根手指，问在座的学员“这是几？”，“一”，大家异口同声，我伸出两根手指，问“这是几？”，“二”，大家异口同声，我伸出三根手指，问“一加一等于几？”，“三”，大家异口同声，再反复问“一加一等于几”，“三”，大家还有大部分的人喊三。最后大家哄堂大笑，一加一等于三！？

我问为啥子？大家说是我误导的；我问，是啥子误导的？大家回答是我的三根手指误导了大家，大家险些没有听我的语言内容。

本书序言里谈到，在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，这就诠释了上面的培训游戏中视觉的影响力。

服装的发卖办事也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，你说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的工具好，而且还不信赖。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。不信可以看看下面的案例：

案例：万宝龙的办事动作

一次，走进万宝龙的专柜前，看中一款笔，指问导购员可否拿出来看看，导购顿时说，可以，请稍等下。她拉开一个抽屉，拿出一个托盘，托盘上一双白手套，她首先带上手套，然后拿出钥匙打开柜台，双手取出那支笔，用绸布擦了一番，然后双手托笔给我展示了一下，然后打开来，给我看，开始介绍笔的特点……我问多少钱？她回答：1980。

列位，培训的课堂我经常恁地问学员，你如果是那个卖笔的导购，你会以啥子样的动作把笔拿给我看呢？在沿海的城市，学员双手拿笔出来递给我，在内地，经常也有学员单手抓起笔就给我的，然后我问在场的学员，你们认为这只笔值多少钱呢？单手递笔的那只笔，大家说2元，那个双手递的笔，大家说10元。

想必我罗嗦了半天，大家已经明了，动作的重要性了。“说”其实在服装办事的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看见的一切，那么在导购办事过程中，就是导购的动作。

现在回到导购迎宾的动作，迎宾的标准动作有两种站姿供选择：

“八字步”

肢体站立、双脚八字站开

两手自然交织，放在腹前

面带亲和、轻轻微笑、语气平和、迎宾语吐字清晰，脱口而出！

如果是有的女孩导购八字步两腿不能合拢的话，可以采用“丁字步”：

肢体站立、双脚丁字站开

两手自然交织，稍微上提，放在腹前

面带亲和、轻轻微笑、语气平和、迎宾语吐字清晰，脱口而出！

导购迎宾的动作是需要平日演练的，列位都会注重到，现在街头的美容美发店晨早上班之前，员工都会调集在店前，又是跳舞又是演练迎宾，竞争的结果比拼的就是办事。

关于平时的演练，给大家两种方法，一是上班欢迎客人前对着镜子自己练，自己给自己纠正；第二种方法是两个导购对着练，相互指正；时间不必太长，每天5分钟，哪怕1分钟，只要能对峙。

我经常问那一些现场的学员，“你们能做到吗？”，“能！”大家同声回答，“能对峙吗？”，“能！”大家异口同声。

其实我的内心在想，你们真的能吗？

列位，请问每天对峙熬炼身体的，请举手看看。

7.挖掘机销售对比资料资料 篇七

1 资料与方法

气象观测的资料取自头道湖气象站和乌斯太气象站的气象年报表, 资料包括气温、气压、降水量、相对湿度、风等要素及各种天气现象, 数据均经过了质量控制, 剔除了不正确观测数据。资料主要采用统计学方法进行分析[2]。

2 气温的对比分析

迁站前7年 (2001~2007) 的年平均温度分别为:9.2℃、9.1℃、8.8℃、8.8℃、8.6℃、9.4℃、8.7℃, 平均8.9℃, 迁站后7年 (2008~2014) 的年平均温度分别为:9.3℃、10.0℃、9.6℃、9.2℃、9.0℃、10.8℃、10.3℃, 平均9.7℃。

从气温的观测数据可以看出, 迁站前气温较迁站后气温偏低0.8℃, 这与乌斯太气象站海拔高度偏低89.4米有关, 因海拔高度变化造成的温度差异可按平均温度垂直递减率0.65℃/100米来估算[3], 高度相差89.4米可使迁站前后温差相差0.58℃。迁站前后年平均最高气温相差无几, 迁站前较迁站后的年平均最低气温偏低2.2℃。乌斯太气象站迁站前后的温度差异符合气温随海拔高度的升高而降低的基本趋势, 但差值的大小说明温度差异不仅是由海拔高度变化而引起的, 也与地理位置和周围探测环境的改变有关。

3 风速、风向的对比分析

经过观测数据分析得出, 迁站前后的年平均风速变化不大, 而且14年的年平均风速都比较接近。迁站后年平均大风日数增加了19天。

年平均沙尘暴日数迁站后较迁站前降低了3天, 主要是由于迁站前后地理环境发生了变化, 根据全盟其它各站沙尘暴日数统计, 全盟沙尘暴日数后7年较前7年均有减少趋势。

迁站前的最多风向为ESE, 出现频率为17.4%, 其次风向为SE;迁站后的最多风向为SSE, 出现频率为18.9%, 其次风向为SE。迁站前后风向变化受地理环境的变化影响较大。

4 其它要素

4.1 气压

经过分析得到, 年平均气压迁站后较迁站前升高了7.9百帕, 这与气压总随着高度的增加而降低的有关。在近地面层中, 高度每升高100米, 气压平均降低约9.5百帕, 因海拔高度变化造成的气压差异, 可按平均气压垂直递减率9.5百帕/100米来估算, 高度相差89.4米可使迁站前后气压相差8.5百帕。乌斯太气象站迁站前后的气压差异符合气压随海拔高度的升高而降低的基本趋势, 但差值的大小说明气压差异不仅是由海拔高度变化而引起的, 也与地理位置变化有关。

4.2 降水量

乌斯太气象站迁站前后年平均降水量基本持平, 迁站前7年平均降水量为149.5毫米, 年最大降水量为219.4毫米 (2007年) , 年最小降水量为76.4毫米 (2005年) , 最大月降水量为77.5毫米 (2007年6月) 。迁站后7年平均降水量为158.8毫米, 年最大降水量为198.7毫米 (2014年) , 年最小降水量为124.4毫米 (2011年) , 最大月降水量为79.5毫米 (2012年7月) 。迁站前后的月降水量变化一致, 主要集中在6~9月。

4.3 相对湿度

乌斯太气象站迁站后相对湿度略高, 迁站前相对湿度45%, 迁站后相对湿度39%, 主要由于地理位置的变化引起, 阿拉善盟地处沙漠边缘, 常年干旱少雨, 全盟各站年平均相对湿度差值不大。

5 结论和讨论

(1) 台站迁移对乌斯太气象站的资料产生明显的影响, 气温、风向、风速、气压等对台站的迁移比较敏感, 而对降水和相对湿度的影响并不明显;大风、沙尘暴日数也受台站地理位置的变化较大。

(2) 乌斯太气象站新旧站址的地理位置差异、海拔高度落差是造成迁站前后资料差异的主要原因。迁站后, 年平均气温偏高0.8℃, 年平均气压增加了7.9百帕。

(3) 建议在迁站时应尽量选择新旧站址地理环境相似且海拔落差较小的地方, 减轻气候资料序列的差异性。

(4) 落实好国务院《气象设施和气象探测环境保护条例》 (2012年12月1日起执行) , 对国家级气象观测站探测环境现状进行全面评估, 建立探测环境基础资料数据集, 对探测环境进行客观、定量评价, 建立保护体系, 保护测站周围环境, 有助于减少资料的差异性[4]。

摘要：通过对乌斯太气象站迁站前后14年观测资料对比分析, 阐述观测资料产生差异、变化的原因, 为天气预报、气候分析、科学研究、气象服务和城市规划提供重要依据。

关键词：迁站前后,观测资料,对比分析,气象服务

参考文献

[1]孙学珍, 石瑞玲, 陈传宏.宁夏石嘴山气象站迁站前后20年观测资料对比分析[J].应用科技, 2014 (30) :295.

[2]黄嘉佑.气象统计分析与预报方法[M].北京:气象出版往, 2004.

[3]张红娟, 李亚丽, 曾英.佛坪站址迁移对气象要素均一性的影响[J].陕西气象, 2010 (04) :32-33.

8.挖掘机销售对比资料资料 篇八

一、护肤品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为70.3%，较上月增长4.6个百分点。上月前八位品牌继续入主本月十强。玉兰油独占鳌头，市场销售一路攀升，市场综合占有率从上月的21.68%升至24.40%。欧珀莱保持上月战果，稳坐第二把交椅，市场综合占有率逐渐向10%靠近。小护士更被看好，本月高升一位，跻身前三强。羽西让出其位，退居第四。大宝和欧莱雅坚持在十强中游，两者排名互换，本月欧莱雅以销量取胜，成功占据第五的席位，大宝位居其后。旁氏相对稳定，连续两个月出现在第七的位置。雅倩波动一位，名列第九。新入围品牌高丝成为本月第十强。

* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：该地区前八位品牌趋于稳定，排名座次也少有变动。欧珀莱颇受消费者青睐，销售势头保持强劲，市场综合占有率接近24%，第一的位次非他莫属，。玉兰油毫不逊色，本月虽销售业绩有所回落，但市场综合占有率仍在20%左右。羽西和欧莱雅第三和第四的座次不变，两者实力相当，市场综合占有率同在7%多。大宝和小护士不退不进，再度徘徊在本月十强的中间两席。和上月相比，前八强品牌中唯有郑明明和资生堂位次有变，资生堂升至第七，将郑明明挤退至其后。上月刚刚退出前十的一朵，本月毫不懈怠，终于击退其他对手而重新出现榜上。

东北地区：玉兰油牢牢占据该地区第一的位置，市场销量居高不下，市场综合占有率较上月增长4%多，优势更加突出。欧珀莱市场销售继续回落，虽第二的座次未受到影响，但和其他品牌的差距却已缩小。欧莱雅实力依旧，本月排名迅速回升，从上月第七跃至前三之列。小护士保持在十强前列，本月略有退步，位居第四。大宝离开前四，降至中游第六位；羽西则暂时停留在第五的席位。旁氏再创佳绩，本月连升三位，入座第七。强生凭借着良好的销售业绩再度入围，名列本月第八。新上榜品牌高丝和爱茉莉业绩相当，依次出现在榜上最后两位。

华东地区： 玉兰油在该地区市场格外看好，市场综合占有率遥遥领先，本月仍保持在25%左右的水平。小护士再创新高，本月连升两级，一举夺得地区亚军的宝座。羽西和欧珀莱活动在前五强内，两者同时反向移动一位，最终前后相邻，市场综合占有率都为7%左右。欧莱雅和清妃再接再厉，本月均有不错表现，分别从上月第七和第十闯入十强中部。雅倩坚守在第六的位置，市场综合占有率悄然下降。大宝波动最大，从上月十强前列退至本月后三。蝶妆连续多月榜上有名，本月名列第十。郑明明加盟本月十强，入主第九，将上月曾在同一席位上的美加净取代而下。

华南地区：上月前七位品牌顺利过关，进入本月前十。玉兰油市场销量逐月上升，本月更是突飞猛进，市场综合占有率超过24%。小护士保持上月战绩，市场综合占有率稳中有升，渐渐巩固其第二的位置。随着天气渐热，六神产品销售开始升温，上月已临近十强，本月直接跨入前三之列。旁氏则被挤退一位，名列第四。李医生在该地区独树一帜，成为榜上为数不多的区域性品牌，本月与羽西一同出现在十强的中间两席。采诗虽有幸再度上榜，但排名位次明显调整，本月位居第十。丁家宜和可伶可俐步步后退，本月双双离开十强。

西南地区：玉兰油和欧珀莱稳坐该地区头两把交椅，本月玉兰油捷报频传，在大多数地区荣登榜首，在西南地区销售业绩更佳，市场综合占有率在所有地区中当属最高，达30%。位居第二的欧珀莱销量略有回落，所幸市场综合占有率仍保持在10%以上。大宝实力不减，从上月第六跃至第三，市场综合占有率增长5个百分点。羽西和小护士双双后退一位，仍在前五强中各占一席。清妃不甘落后，本月奋起直追，终于离开榜末位置进入第六强。欧莱雅坚持本月榜上，再次出现在第七的位置。本月该地区榜上有两个新品牌脱颖而出，景天和雅霜相继入围，依次占据十强的最后两位。

西北地区：玉兰油以23.70%的市场综合占有率蝉联该地区冠军。羽西、欧珀莱和小护士继续争夺前四强中的其他三强，本月小护士业绩突显，市场综合占有率从上月的9.07%升至16.33%，成功夺得地区亚军的宝座;羽西和欧珀莱双双后退一位，依次位居小护士之后。大宝、雅倩和旁氏继续保留在第五至第七位，排名顺序和上月完全一致，其中大宝和雅倩市场综合占有率均有不同程度的提高。高丝和资生堂仍居十强后列，本月资生堂从榜末一席升入第九，高丝下降两位，成为第十强。丁家宜在新一轮竞争中取胜，占据第八的座次。

二、彩妆品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为71%，较上月略升1.4个百分点。入围前五的品牌及其排名格局依如上月。美宝莲遥居榜首，本月市场综合占有率突破30%，市场优势更加明显。羽西原地踏步，第二的位次基本不变，市场综合占有率仍在上月的10%左右。欧莱雅继续努力，市场综合占有率缓缓上升，步步逼近排在其前的羽西。在护肤品市场大受欢迎的欧珀莱和玉兰油，在彩妆品市场也已打开局面，两者在前五强中始终榜上有名。郑明明稳步前进一位，本月进入十强中游。雅芳让出其位，退至第八。蝶妆座次稳定，连续两个月排名第九。上月未及上榜的娥佩兰和红地球，从上月十强边缘轻易入围，分别名列第七和第十位。

* 分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：美宝莲独领风骚，本月销量稳中有升，市场综合占有率较上月增长1%。羽西保持在十强前列，本月前进一位，入主第二强，市场综合占有率在10%以上。欧珀莱退居第三，欧莱雅座次不动，坚持在上月第四的位置，市场综合占有率却与欧珀莱相差无几，同在9.2%左右。露华浓和玉兰油继续活跃在十强中游，本月销售业绩同步回落，最终玉兰油小胜露华浓，夺取第五的席位。郑明明和红地球彼此对换位次，红地球渐有起色，本月连跳两级，成为第八强，将上月榜上最后一个位置留给郑明明。在天津地区市场销售看好的新品牌由你，本月有幸上榜，排名第九。

东北地区：前十位品牌相对稳定和集中，上月榜上前九强均在本月十强之列。美宝莲销势不减，在该地区市场占据相当份额，明显处于领先地位。欧莱雅和羽西保持在前三强之列，本月欧莱雅销量回落，与羽西之间的差距大大缩小，市场综合占有率之差从上月的4.7%下降为0.9%。本月兰蔻与欧珀莱同时退出前五，分别出现在第七和第六。贝丽丝渐渐为该地区消费者所接受，近来一直荣登榜上，本月仍在第九的位置。上月前后相邻的露华浓和雅芳，本月各有千秋，雅芳连升两位，抢占第五强，露华浓退步明显，降至第十。最新上榜的娥佩兰引人关注，本月直接从十强的边缘一举夺取第四的席位。

华东地区：上月前七位品牌大多对号入座，只是在本月榜上稍有变动。美宝莲在该地区市场称雄，市场综合占有率为34.18%。羽西和欧莱雅排名位次争夺激烈，本月欧莱雅占据上风，顺势荣登地区亚军的宝座；羽西有所不敌，屈居第四。欧珀莱、蝶妆和郑明明依次位居第三至第五，其中蝶妆和郑明明市场销量更为接近，市场综合占有率均在4.2%左右。本月清妃第七的位次不保，向后波动一位。上月与十强擦肩而过的红地球，本月顺利过关，排名清妃之前。露华浓和玉兰油也随即回到十强，暂居榜末位置。在该地区经常上榜的宝璐丝，本月未在十强出现。上月与宝璐丝同在后三之列的娥佩兰和雅芳，本月也与前十无缘。

华南地区：玉兰油、美宝莲和羽西稳居前三强，本月三大品牌市场销售进一步看好，市场综合占有率持续上升，玉兰油冲破20%，美宝莲较上月增长3个百分点，羽西则也在13%以上。相比之下，后七位品牌差距明显，市场综合占有率均低于7%。欧莱雅和欧珀莱双双上升一位，加盟本月前五强。旁氏依靠出色的销量，本月连升三级，步人十强中列。郑明明和雅芳表现一致，坚守在第七和第八的位置，且两者依旧难分高低。上月创出佳绩的迪娅，本月风光不再，跌至第十四位。奇士美也因不敌众多国际知名品牌而败下阵来，退出十强。本月优芳和娥佩兰表现可圈可点，在击败其他众多对手后，终于跻身十强。

西南地区：和其他地区相比，西南地区前十位品牌变化最大，上月十强已有半数淘汰出局。美宝莲夺得魁首，市场综合占有率较上月增长近8%，市场地位更加显著。羽西略逊一筹，市场综合占有率和上月相似，为16%左右。欧珀莱稳扎稳打，本月升至第三强。雅芳和欧莱雅排名一升一降，两者同时变动两位，占据前五强中的后两位。十强中的后五位品牌均为新上榜品牌，其中艾琳表现最佳，本月捷足先登，名列十强中游的第六位；娥佩兰有幸成为前十的新成员之一；清妃和红地球业绩相当，依次出现在榜上最后两位。

西北地区：美宝莲和羽西销势看好，市场综合占有率逐月上升，分别达21.93%和15.13%。欧莱雅已连续多月保持在第三强，在该地区的市场地位渐渐稳定。奥斯曼和欧珀莱位次互换，欧珀莱最终获胜，荣登第四席，将奥斯曼挤退至第五。雅倩自上月后保留榜上，本月仍居第九。高丝、小护士和玉兰油纷纷加入十强的行列，依次位居第六至第八。而近来连续出现榜上的清妃和兰皙欧，本月未能再次取胜，双双退出前十，其中兰皙欧距离十强只一步之隔。

三、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为60.2%，较上月回升6个百分点左右。上月保留在本月十强的八位品牌位次变化均不大。温雅、美涛和欧莱雅前三强的排名格局和上月保持一致，本月温雅销售业绩稳步上升，市场综合占有率向13%靠近；美涛和欧莱雅排名位次相对稳定，市场综合占有率均有波动，其中欧莱雅较上月提高2%多。好迪和雅倩在前五强中稳占一席，本月座次对换，雅倩升入第四位，好迪退居第五。光明退后两位，在所有再度入围品牌中波动最大，本月位居第八。迪彩销量突出，本月继续作为十强的一员，且从上月第八升至第七。貂油位次渐渐稳固，本月原地踏步，仍在第十位。上月依次出现在前十边缘的伕侬丝和现代，本月双双上榜，伕侬丝顺利闯入十强中游，现代则名列第九。

* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧莱雅实力再现，本月重新夺回第一的宝座。上月地区冠军法丝波动明显，本月位居第七。温雅优势不减，始终在该地区名列前茅，本月高居第二，市场综合占有率稳定在10%以上。美源和光明依旧上下相邻，本月市场综合占有率相差无几，同在6%多。后六位品牌半数在变，好迪快马加鞭，本月离开第十强后连升四位，直接夺取前十的中间一席。营彩销势稳定，连续两个月占据第九的位置。上月落榜后与十强只一步之隔的雅倩，本月迅速反弹，成功入围前五。伕侬丝重又回到十强，位居营彩之前。

东北地区：上月前八位品牌继续坐镇本月十强。温雅稳居榜首，本月销量上升，市场综合占有率较上月增长3个百分点，一举突破15%。伕侬丝大受欢迎，本月入主地区亚军，市场综合占有率落后温雅不到3%。美涛让出其位，退居第三，市场综合占有率下降近两个百分点。依风引人注目，本月销量明显回落，但在前十中优势犹存，成为第四强。貂油稳扎稳打，本月前进一步，跻身前五强。光明略有退步，从上月第四退至第六。桃丽丝和欧莱雅双双坚持在上月原位，依次位居第八和第九。本月新上榜的两个品牌雅倩和营彩均在后四之列，分别出现在第七和第十位。

华东地区：前五位品牌依旧在美涛、温雅、雅倩、好迪和欧莱雅之中产生。美涛销量居高不下，在该地区榜上首当其冲，市场综合占有率在14%左右。温雅市场综合占有率稳中有升，与排在其前的美涛只相差1.6个百分点。欧莱雅成绩显著，本月连升两级，加入前三强的行列，市场综合占有率冲破10%。雅倩和好迪同时被挤退一位，依次名列第四和第五。光明不甘落后，本月奋起直追，从第九升至第六。卡尼尔和桃丽丝继上月后再度上榜，本月同步后退两位，分别占据第八和第十席。貂油和伕侬丝重新回到十强，将美源和丹芭碧替换而下。

华南地区：前九位品牌阵容整齐，均来自上月榜上，且排名格局也无大的变动。温雅蝉联地区冠军，市场综合占有率为11.41%。迪彩和美涛表现不错，本月市场综合占有率都升至10.5%左右，但两者排名争夺仍很激烈，最终美涛在角逐地区亚军中取胜，迪彩屈居第三。现代和伊卡璐保持在前五之列，市场综合占有率略有上升。澳宝和丰采势均力敌，销售业绩一直接近，已连续多月在第六和第七的位置前后相邻。上月刚刚入围的卡尼尔和无限美，本月表现不一，卡尼尔渐渐站稳脚跟，坚守在第八的原位；无限美未能保持战绩，成为唯一落榜的品牌。

西南地区：和上月相比，入围前五强的品牌相对稳定，但市场争夺依然存在。迪彩和美涛齐头并进，双双以13%左右的市场综合占有率占据榜首，其中美涛略胜一筹，以0.3%的微弱优势险胜迪彩而一举夺魁；迪彩虽位居第二，但在该地区的销量首屈一指。貂油和温雅位次互换，温雅市场综合占有率从上月的9.34%升至12.34%，抢占第三强的位置；貂油退后一位，落至第四。前五强中只有好迪座次不变，坚持在第五位。雅倩离开后三之列，本月出现在十强中列。伕侬丝继续保留榜上，牢牢占据第十的席位。上月曾在前十的雅黛，本月悄然退出。美源和匠人跃然榜上，成为本月十强的新成员。

9.销售员如何整理客户资料 篇九

员都忽视掉了那就是怎样才能更好的利用这些资料，整理好客户资料是其中的技巧之一。

为此，员工一定要养成整理资料的好习惯。

一、整理客户资料的目的----方便查找、了解需求

二、整理客户资料的态度----视如珍宝

新同事每天至少要打100个电话，也就意味着每天要查100个电话资料,久而久之，资料成堆。面对这些资料，要经常抽出时间来分门别类的整理一下，要用它就是宝贝就是钱的心态来对待，特别是那些打电话态度不好的客户资料更需注意，暂时的态度不好、没有意向，不代表日后不会和我们合作，千万不要一时冲动将其放弃。

三、整理客户资料的方法----把每天的记录全写在自已的erp上。

（一）资料整理

1.每日开发新客户，态度特别恶劣或电话没打通的客户，都可将其登记在erp上，资料内容含：公司名称，联系人，电话。

2.每隔两个月、三个月将该记录重打一遍，寻找话题，维护关系。

3.如果erp释放了，可以记在自已的本子上。

（二）客户记录

1.每日开发的新客户，凡是不坚决拒绝的客户，都可将其资料登记在erp上。

资料内容含：公司名称，联系人，负责人，电话，传真，手机，地址。

2.每个客户都要有备注。

3.如该客被确定为无效客户，则把那天和客户沟通的重点记录下来，再分析。

4.每月定期将该记录重打一遍，以找出其它意向客户。

(三)意向客户

1.“在erp客户记录”上，有意向的不但要在erp上有记录还要记到自已的本子，客户的需求、客户的问题都要情楚，这样把客户的需求都搞清楚，去拜访的时候把准备工作做足了对签单就有把握了。资料内容除简单资料外，还可进行“备注”，如意向签单额，意向签单的产品、见面情况等。

2.有意向的客户一页记录一个到两个，并备注情况。

3.如有已签单客户则用红笔标示，并转移至“签单客户本”，意向客户或丢单客户可跟进其它业务。

4.每天均可有计划地跟紧erp上的客户，以求尽快签单。

（四）签单客户

1.已签单客户资料也要在erp和本子上都有记录，还需注明签单产品项目、签单金额、到期时间、潜在需求等详细记录。

2.登记的格式是一个客户一个页面。

3.定期把握客户的需求，开发新业务。

小结：整理客户资料是一项简单、重复且必要的工作，态度是决定这项工作能否做好的最主要的方面，在明确目的、掌握方法的情况下，更要拿出自己足够的耐心和毅力，“磨刀不误砍材功”这样才能充分的利用资源、最大化发挥资料的作用、提高工作效率。

正所谓“成功就是将简单的事情重复做”，就让我们体会一下过程，享受一下成功吧！

10.资料分享--电话销售和话术 篇十

因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。

1、打电话时要注意什么：

A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

2、何时做电话拜访是最恰当的？

没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。

当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。

4、应了解客户性质、资料。

A：贸易型：经营项目?

B：生产型：生产产品？

5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。

但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

电话行销突破接待人员的6个策略

A：克服你的内心障碍

不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。

B：注意你的语气

好象是打给好朋友一样：

你好!张先生在吗？不要说：我是XX要说出公司的名称。

C：避免直接回答对方的盘问

接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。

D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

例如：对方：“这是某某公司，您好！”你：“嗨！张先生在吗？”对方：“请问你是哪家公司？找他有什么事？”这时你很迷惑地说：“我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找他。”

E：摆高姿态，强渡难关。

“你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？”“你帮我转电话之前，还想

知道关于我个人什么事”。

F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打。

因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。

6、找到负责人如何交谈(4点)

对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题

(报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做。现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等

A：你打电话到对方，负责人一口拒绝了怎么办？

(在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！

(实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！)

B：价格的问题

我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元，在你了解市场价的情况下，自我发挥。C：做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高

介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。

D：电话销售中,如何建立信任度？

一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎，解决的办法最好就是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么.7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考。

站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？

8、电话的跟进。

拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。

9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。

A：当和客户完成签单工作后，自己要做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了和客户保持良好的售后关系。

B：作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。

11.挖掘机销售对比资料资料 篇十一

商场排名情况,4月份,在被统计的200多家商场中,按销售额排名位居前十位商场的情况如下:

4月份,各商场零售额整体略有回升,排名格局保持不变。

全国市场

从分类市场对比图上看,市场集中度最高的依然是洗发护发类市场,其次是彩妆品市场,香水类市场集中度最低。从趋势上看,本月市场集中度除美发市场和彩妆品市场上升明显外,其它均呈现轻微下滑,其中彩妆品市场的集中度上升最多,护肤品市场下滑较明显。

分地区市场

华北市场

华北地区市场本月颇具特色。

护肤品市场中莎莎、FANCL和资生堂新鲜上榜,成功跻身榜单后六名之列,其中莎莎荣登前五,其成长潜力值得关注;其它品牌格局基本不变,前十名市场综合占有率之和比上月上升了8.01个百分点。从排名变化上可以看出,中高端价位品牌下滑态势已得到控制,无添加的自然护肤品牌较受欢迎,专业化妆品店的自有品牌越来越被认可,是市场一个值得关注的新趋势。

洗发护发品市场新秀较少,仅风影新鲜上榜。尽管从排名变化上看市场波动较小,但前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了4.5个百分点。华北地区是检验市场反应的敏感地带,金融危机的余波渐消,人们的消费渐渐恢复正常;从品牌排名变化可以看出,该地区市场内品牌竞争加剧,市场开始活跃。

美发品市场潘婷重归榜单,邦维丝打榜成功,跻身榜单后五位。市场排名变动较为平缓,只有美涛略有下滑,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.5个百分点。各地区品牌间市场竞争开始活跃,但华北市场相对稳定。

彩妆品市场本月一反新秀较少的状况,娥佩兰、玉兰油、兰蔻纷纷重归榜单,占据榜单后五位;榜单前四强格局保持不变,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了2.55个百分点。通过榜单新秀可以看出,彩妆品市场中低端品牌显著上升,品牌竞争加剧。

香水市场上高田贤、纪梵希和雅芳为榜单新秀,其它品牌除香奈儿、BOSS名次上升较多,香奈儿下滑明显外,其余变化不大。前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了4.52个百分点。作为奢侈品市场,本月回暖现象表现强烈,品牌间格局急于调整,竞争激烈。

东北市场

东北地区本月护肤品、美发品和香水市场特点凸显。

护肤品市场上梦妆、自然堂和水芝澳为榜单新成员,兰蔻、美宝莲上升明显,资生堂、CD略有下滑,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.96个百分点。可以看出,东北消费者对美宝莲护肤品较为热衷,带动了美宝莲在全国市场的排名上升。

彩妆品市场羽西新鲜上榜,排名除露华浓上升较快,娥佩兰、CD下滑明显外,其它品牌位次变动较小,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了4.07个百分点,在不同地区中,东北彩妆市场品牌竞争最具特色,中低端品牌有上升之势。

香水市场香奈儿、欧舒丹和CK成功晋级前十,除CD上升明显,兰蔻、雅诗兰黛、粉红飞扬下降较多外,其它品牌排名变化较小,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了12.84个百分点之多。可见在奢侈品领域,市场回暖的征兆在东北市场表现最为明显。

华东市场

华东地区洗发护发品、彩妆品和香水市场值得关注。

洗发护发品市场迪彩、清扬新鲜上榜,舒蕾上升较快,其它品牌排名变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.56个百分点。市场回暖气息浓郁,而华东市场的反应比其它市场更为平缓,品牌竞争的激烈程度较小。

彩妆品市场仅玉兰油打榜成功,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.35个百分点。作为零售业活跃的沿海地区,华东地区彩妆品市场在整体市场回暖的情况下,品牌竞争表现稳定也算是别具特点。

香水市场倩碧、雅诗兰黛成功跻身榜单之末,其它品牌排名稳定,略有调整,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.29个百分点。外资品牌地位稳固,形成较为稳定的市场集中度,说明金融危机的机遇性开始显现。

中南市场

中南地区护肤品、洗发护发品、彩妆品和香水市场变化较大。

护肤品市场变化颇有特点,妮维雅、丁家宜、卡尼尔和强生新鲜上榜。羽西上升明显,资生堂、丸美略有下滑,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了3个百分点。可以看出,中南市场中低价位品牌比较受欢迎,品牌选择上区域性特征明显。

洗发护发品市场拉芳打榜成功,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了3.26个百分点。金融危机影响下人们更注重日化产品的实用性和针对性,因而更多地集中选择功能性突出的品牌,使得品牌竞争加剧,市场集中度下降。

彩妆品市场新成员不少,卡姿兰、色彩地带和露华浓携手跻身前十强,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了2.08个百分点。中南地区彩妆品市场品牌竞争最激烈,随着金融危机的转淡,市场回暖成为必然趋势,消费者购买力重新释放,带动市场集中度小幅上扬。

香水市场上有古姿、BOSS、莎娃蒂妮和馨苑四个新秀,其中古姿、BOSS跻身榜单前五强,阿迪达斯上升明显,雅芳和欧珀莱相对下降,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了12.65个百分点。中南地区香水市场比其它地区品牌竞争激烈,市场综合占有率下滑较快,原因之一是第一名美顿的市场综合占有率比上月下降了13.34个百分点。

西南市场

西南地区本月护肤品、美发品和彩妆品市场独具特色。

护肤品市场上新秀蝶妆、泊美新鲜入榜,携手跻身榜单后五位,其它品牌保持上月格局,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.24个百分点。尽管金融危机已经转淡,但西南地区消费者依然青睐口碑好价格适中的国产品牌,品牌竞争较为平稳。

美发品市场卡尼尔、卓韵成为榜单新成员,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.53个百分点。本月西南市场品牌竞争最为平缓,市场集中度小幅上升。

彩妆品市场无新秀打榜,玉兰油、雅芳略有上升,露华浓、艾丽碧丝下滑明显,其它品牌排名继续保持上月格局,反应出西南市场没有产生优势品牌,品牌忠诚度有待提高。

西北市场

西北地区护肤品、洗发护发品、美发品和香水市场调整明显。

护肤品市场梦妆、雅呵雅携手打榜,成功跻身榜单后五位,丁家宜上升较明显,羽西下滑较快,其它品牌几乎不变,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.08个百分点。西南市场比较偏爱中低价位的国产品牌,随着金融危机转淡,人们的购买力开始上升,品牌消费呈现集中之势,市场竞争略有起伏。

洗发护发品市场中新成员索芙特、伊卡璐榜上有名,其它品牌除舒蕾略有上升,霸王、沙宣下滑明显外,基本位次不变,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.14个百分点。市场相对稳定,消费趋势正从高价位消费向低价位消费转移。

美发品市场本月没有新秀入榜,迪彩、好迪略有上升,章华、侬丝下滑明显,其它品牌排名格局变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.08个百分点。与其它地区相比,西北地区美发品市场表现较为稳定,品牌竞争最为平缓。

香水市场竞争激烈,本月榜单中新面孔较少,仅UDV打榜成功,浪凡光韵略有上升,巴宝莉、HUGO和清妃相对下滑,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了0.92个百分点。随着西北地区购买力的不断升级,该地区消费者对奢侈品的需求也不断加大,尽管金融危机的影响逐渐转淡,但香水消费下移的趋势依然不变,市场需求偏向低价位品牌。

以上资料由中华全国商业信息中心市场监评部、北京诺维盟资讯有限公司提供

12.挖掘机销售对比资料资料 篇十二

关键词：垦71断块,多尺度物理资料,地层对比,井震结合

1 地质概况

垦71断块是垦西油田的主体开发区, 位于垦西大断层下降盘中段, 其北为垦西低突起, 南部为三合村洼陷, 东接孤西突起, 西临三合村洼陷西斜坡。截止到2013年10月, 垦71断块已开发32年, 主力油层已大面积水淹, 油水分布趋于复杂化, 剩余油高度分散, 稳定基础差, 难度大。因此, 进行精细地层对比, 预测井间砂体展布, 掌握储层内部剩余油分布规律, 提高油气采收率是此次研究亟待解决的问题。

2 地层发育特征

垦西地区第三系地层发育较齐全, 自下而上发育了下第三系孔店组、沙河街组、东营组和上第三系馆陶组、明化镇组地层, 普遍缺失沙二段和东一段地层。沉积物源来自孤岛和陈家庄凸起两个方向。自晚第三纪开始, 在区域拗陷背景下, 盆地出现整体构造沉降, 发育两次幕式拗陷充填, 形成了馆陶组和明化镇组, 并覆盖于所有构造单元之上, 构成区域性超覆沉积地层。

2.1 馆陶组地层划分对比标志

垦71断块馆陶组地层底部沉积一套厚砂岩, 全区发育, 自然电位曲线特征明显;顶部发育一层1m左右的稳定的泥岩, 呈高感应尖峰状, 以该泥岩作为明化镇组和馆陶组的划分界限。馆陶组内部发育多套厚度较大、分布稳定的泛滥平原泥岩, 作为地层细分对比的辅助标志层。

2.2 东二段地层划分对比标志

垦71断块东二段地层对比采用了一个标准层及两个辅助标准层。标准层是东三段顶部沉积的一套厚约40米的灰绿色泥岩夹灰色含灰质粉砂岩, 全区分布。辅助标准层为:

(1) 馆陶底沉积一套厚砂岩, 全区发育, 自然电位曲线特征明显;

(2) 东二段5、6小层沉积一套有稳定泥岩夹层的砂岩, 在工区西部、中部地区普遍发育, 自然电位曲线特征明显 (图1) 。

3 多尺度地球物理资料的应用

河流相沉积地层由于其形成的特殊性, 地层划分对比难度很大。前人归纳总结出多种方法进行河流相地层划分对比, 但是这些方法难免存在不足之处, 导致“穿时现象”的发生。垦71断块具有其独特的优势, 作为试验区, 该区各种地球物理资料丰富, 研究程度高。

3.1 高精度三维地震的应用

高精度三维地震资料的振幅、频率特征能够较好的反映有利储层的分布, 它比常规地震资料在纵、横向上对单砂体的分辨能力都有大幅度的提高。研究区主要目的层段的纵向分辨能力较高, 在速度结构合理的情况下可分辨8.5~15.2m的储层。前期地层划分对比的结果存在一定问题, 出现了明显的“穿时现象”。本文借助高精度三维地震反演剖面, 对前期地层划分对比的结果进行了复查与修正。

3.2 井间地震的应用

研究区实施井间地震以后, 地震分辨率大大提高, 可以精细描述井间2-5m的薄储层。从反演剖面上看, 前期所划分的K71-n20井的Ng59+10小层实际上应为Ng510小层, 该井的Ng59小层砂体不发育 (图2) 。

4 结论

(1) 垦71断块馆陶组顶部发育一层1m左右的稳定的泥岩, 内部发育多套厚度较大、分布稳定的泛滥平原泥岩, 可以将其作为地层细分对比的辅助标志层。

(2) 利用高精度三维地震资料的振幅、频率特征能够较好的反映有利储层的分布, 从而验证前期地层对比是否穿时, 更准确的预测井间砂体的分布。

(3) 利用井间地震资料反映出地下薄储层的横向变化, 细分对比并复查前期地层对比的结果。

参考文献

[1]Miall A.D.Architectural-element analysis:a new method of facies analysis appied to fluvial deposits[J].Earth Science Review, 1985, 22:261-308

[2]薛培华.河流点坝相储层模式概论[M].北京:石油工业出版社, 1991:55263

[3]张昌民, 张尚锋, 李少华等.中国河流沉积学研究20年[J].沉积学报, 2004, 22 (2)

13.11个人销售二手房资料明细 篇十三

特别提示：

1.支付备案表开具后只能在银行一次全额支付，不可分笔支付。

2.请仔细核对收付款银行信息，银行严格按照支付备案表上的信息予以支付。

3.提交支付备案申请资料同时，请携带售房合同、售房发票原件。

4.所有提供给税务机关的复印件都需加盖公章并注明“此复印件与原件一致”，所有外文资料都要提供中文翻译，加盖公章并注明“此翻译件与原文一致”，并由经办人签字，注明日期。

单次付汇超过五万美金，请携带以下资料进行对外支付备案：（资料按照以下顺序排列）

1、《服务贸易等项目对外支付税务备案表》(一式三份，纸质电子都要)

2、资料受理清单

3、书面申请（必需用A4纸并用计算机打印）

请按以下顺序写明如下几点：

（1）对外付汇合同的基本情况。

包括缔约双方的名称、国籍、纳税代码，合同名称、合同编号、合同金额、合同内容。

注明支付费用的进度即：是一次性全额支付还是分次支付，若分次支付请在售付汇申请中注明分次支付情况（例如：本次支付为第几次支付并将前期共计支付的金额注明）。

（4）扣缴税款计算过程

（5）本次支付净额，及其计算过程。

4、合同的复印件。若合同为中文以外的文字，须同时提交境内机构和个人签章的中文文本；

5、《服务贸易等项目对外支付税务备案台帐》（只要电子版）

6、《服务贸易等对外支付备案税务风险告知书》（请仔细阅读，只在第一次办理对外付汇业务时打印）（我所博客下载打印并盖章）

14.挖掘机销售对比资料资料 篇十四

尊敬的各位领导、各位来宾：

在新春佳节刚刚过去，全年各项工作刚刚起步之际，倍受全县农资界各位同仁和广大农民群众关注的＊＊＊县农业生产资料专业协会和农益生产资料批发销售中心举行揭牌仪式，就将正式营业了。在此，我代表县社党委、理事会，对光临这次揭牌仪式的县委副书记、县纪委书记＊＊＊＊，以及省农资公司的领导，天津福升公司、山东鲁西化工公司、山东红日集团、湖北宜化集团、上海波特尔公司、安徽司尔特公司、南京欧麦尔公司的领导及各位来宾表示热烈的欢迎！向在协会和中心筹建过程中给予我们关心、帮助、支持的各位领导、各有关部门、各会员单位和社会各界人士表示衷心的感谢！

＊＊县农业生产资料专业协会和农益生产资料批发销售中心，是伴随着建设社会主义新农村战略的实施应运而生的。其主要业务是经营农资商品和农副产品。我们将联合全国知名的大公司、大厂家，把全系统经营网点整合起来，吸纳系统外经销大户，集中购货、统一价格、分散经营，形成以化肥为主的农资购销联合体。协会和中心不以营利为目的，主要是为基层网点和会员提供信息、货源、技术等服务，减少中间环节，保证农资质量，降低农资价格，形成连锁经营，提升供销社整体竞争优势，让农民用上质量上乘、价格合理的放心肥。

我们决心以协会和中心为载体，搭建起外与厂商、内与农户紧密联系的一座稳固的桥梁，完善业务，改进服务，为促进内外商贸流通，特别为服务“三农”，促进我县新农村建设和农民群众致富奔小康做出自己的贡献。

各位领导、各位来宾：

＊＊县农业生产资料专业协会和农益生产资料批发销售中心成立揭牌之日，恰逢我县农业、农村经济步入一个快速发展时期，“好风凭借力，助我上青云”。我相信，在县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，在各大商家的通力合作下，有良好的外部环境助推，有各会员单位的齐心协力，还有县内外、省内外同行的精诚合作，农资协会和批发销售中心定会创造一流业绩！