实习策划

实习策划（14篇）

1.实习策划 篇一

会展策划实习目的

1、通过参与实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。

2、通过实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。

3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的会展策划实操能力。

4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。

元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。

由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。

就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。

应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。

2.实习策划 篇二

探究教师和学生获取知识的过程不难发现二者的差异:教师是主动获取知识, 目的很明确, 要理解透彻每一个知识点及知识点的内在联系, 并寻找适当的切入点和便于理解的形式传授给学生。这就需要教师阅读大量书籍, 丰富自己的头脑, 做大量题目寻找问题切入点和知识的契合点, 然后对知识加以分析整合, 设置问题引起学生思考和接受传授内容。并且, 教师在做题时, 也要时刻想着要讲清哪些知识点, 如何讲解。而学生学习恰恰缺少这一主动思考和内化环节。他们只想怎样听明白教师讲的内容, 怎样做出正确答案, 至于其中的内由, 或知识点的内在联系无需去关心。这便是教师主动学习和学生被动接受知识的本质区别, 也是教师总感觉学生理解不够透彻的原因所在。

如何解决上述矛盾呢?教师要变换学生的角色, 让学生由学转变到教, 也就是让学生成为学习的策划者。但学生毕竟学习任务繁重, 时间精力有限, 不适合完成过于繁重的任务。据此, 笔者经过多次探索认为:教师做好课堂环节策划, 提供素材、任务给学生, 让学生做具体内容的策划, 引导学生不只接受知识, 而是去研究知识、设计知识。这样的转变改观了课堂的模式和氛围, 效果颇佳。

一、课前知识回顾策划

传统的做法是教师提出问题让学生回答, 学生快速准备应对教师的提问, 即时效果较好, 但只是一时地应对, 有些知识并没有达到真正巩固记忆理解应用。因此, 要改变这种局面, 教师让学生设计问题、学生提问、学生回答、学生评价, 教师只需做适当点拨, 结果大为改观。

具体做法:把学生分成若干小组, 每组4人, 每节课指定一个小组提前准备。具体内容加以限制, 包括:上节所学知识内容、教师提供的新的情境阅读素材。由小组学生针对上节内容重点、难点、疑点设问, 问题形式自定, 答案自定, 解析自定。整个过程本组4人都要有个案, 经小组整合统一内容后, 一人负责文字输入, 一人负责课堂提问, 一人负责回答点评, 一人做总结。整个过程由小组4名学生合作完成, 其他学生积极参与回答, 教师做观众, 静心听取学生说法, 欣赏学生表演。在学生遇到障碍或者远距离偏离轨道时及时点拨, 调整方向, 掌控进程。操作中学生对于同学的关注远胜于对教师的关注, 注意力高度集中, 效果明显提升。

二、测评习题编写策划

要编写题目, 自然要把握问题的考查点、侧重点, 理解题目的内涵与考查意图, 会解析题目, 这一些都是学好知识必需具备的。教师把这一环节教给学生, 让学生像教师出题、讲题一样去研究题目, 而不是被动做题解题, 将会改变学生学习动机, 有效调动学生积极思考, 训练学生思维。但这一过程不能盲目操作, 教师必须把量和质控制好, 以便掌控大局, 把握学习的总体方向。

具体做法:教师先把知识划成块, 收集每一知识块的经典题目3-4个, 将每一知识块交给不同小组, 以小组为单位改编或自创成一道经典题目, 要求兼顾知识点、重难点, 并限定题量大小、分值大小。此过程中, 各小组之间要相互保密所承担的知识块, 待习题编写完成并经用于测评后才可公布各小组所出题目。学生在活动中都想展示自己的能力, 积极性非常高, 认真做好每一道题, 研究分析、拆装组合、加以创新等, 对本块题目研究透彻。在各小组完成知识块设计后教师帮忙组合成套, 加以考查。考查结束后公布各题出题小组, 教师对各题答题情况加以分析总结, 小组间也可以对其他小组所出题目加以评价比较。

三、部分课堂环节策划

对于重点难点不太好处理的环节, 教师可以大胆放给学生, 学生常常会有惊人之举, 令教师赞叹。

比如“基因表达过程”, 该过程比较抽象, 单凭语言描述很难说清楚, 而且要耗费大量时间, 学生还不容易理解。针对该部分知识特点, 教师提供一些过程动画素材, 让学生结合教材内容做好预习, 并设计一个环节片断, 要求要有设问、动画展示、过程提示或标注等内容。学生兴趣大增, 开动脑筋, 挖空心思研究设计。有的学生观察非常细致, 在注解中有的还加入了诙谐幽默的语言, 逗得同学开怀大笑;也有缺漏的环节引得学生争论不休;还有的学生对动画产生了兴趣, 还做了剪辑或收集了其他动画, 令教师振奋。

四、章节小结策划

适时总结复习是巩固知识的必备环节。教师根据教学进度适当安排模块小结, 让学生形成模块体系对知识有个整体把握。完成这一环节同样可以让学生成为主导。概念图是学生熟悉的总结方式, 这一环节多以该形式进行。教师可要求每位学生画出本部分知识的概念图, 小组加以交流评比, 选出最佳的设计, 代表小组加以展示, 这一环节可以直接画在纸上, 张贴在班级的宣传栏上加以展示。其实, 这一过程原本目的就不是在教师头脑中形成网络, 而需要在学生头脑中展现体系。在画画练练, 比比看看中自然就达到了复习总结的目的, 效果远比教师的单纯总结归纳好得多。

上面仅举出几个小片段实例, 在整个过程中充分利用了教室的多媒体、网络资源, 极大激发了学生的兴趣。通过一段时间的训练, 学生主动学习意识大大加强, 学生由知识接受型转化为知识研究型。学生问题多了, 抓着同学就讨论, 见着教师就追问, 感觉课堂真快乐, 教学真轻松。

3.星传:从媒体策划到体验策划 篇三

星传媒体集团大中华区CEO

拥有超过18年亚太地区广告行业的从业经验。于2010年1月被任命为星传媒体集团大中华区和北亚区首席执行官。她负责集团在中国、台湾地区、香港特别行政区、韩国和日本的整体运作和战略发展。加入星传媒体集团后，通过加强策略产品的提供、吸引最优秀的人才、确保客户得到市场上最优惠的价格等等行动，继续巩固加强在关键市场的竞争优势。

从单纯的媒体购买转变为设计与消费者的互动关系，这其中的关键是简化对消费者的理解，并实时地向他们传递有意义的品牌体验。

中国的媒体格局在2011年经历了诸多变化和发展。数字媒体的发展虽已是老生常谈，2011年的不同之处是，营销人更多的关注如何在传播中运用数字媒体。我们发现，数字媒体之前只是一个锦上添花的角色，到如今情况已经转变为，在与其他类型媒体合作方面，数字媒体掌握了话语权。

在星传，“扬子•星传中国志”项目为每一个星传人的思想带来了转变。针对27个省、510个地区的14000名消费者，“扬子•星传中国志”项目是目前所做的关于中国低线市场调研中最完备的一个。我们真切地看到数字媒体革命正在席卷全国。“扬子•星传中国志”项目揭示了数字媒体的“全国”效应，表明数字媒体已经紧随户外和电视之后，达到率排名第三。同时揭示了另一个现象，即无论消费者身处哪个城市，他们都愿意花费越来越多的时间在数字媒体上，“我的电脑就是我的电视”说明了一切。各式各样的屏幕改变了消费者和品牌互动的方式。通过了解这些消费者行为习惯，我们才能做到有的放矢，为客户传递信息设计更加有效的方式。

过去一年对于星传来说是值得记忆的。在RECMA2010营业额排名中星传名列第二，除此之外，星传赢得了由Campaign亚洲举办的年度最佳媒介代理商奖。我们的客户名单中又增添了20个新客户的名字，同时长期客户依然保持对我们的信任。

迈入2012年，在延续消费者体验的宗旨下，我们一直朝着从媒体策划转为体验策划的方向迈进。从单纯的媒体购买转变为设计与消费者的互动关系，这其中的关键是简化对消费者的理解，并实时向他们传递有意义的品牌体验。

随着电视成本的增长，广告主的预算向其他媒体倾斜，例如数字媒体，对于媒介方案的透明度和评估系统也有更高的要求。最终这些要求还是要落实到媒体方。实际上，跨国公司的这一要求在全球其他市场均可获得满足，因此他们可能因为在中国市场投放无法得到相应的保证而不再向中国预算倾斜。因此，2012年对营销界来说将是追求诚信之年。

2012年营销风向标

Q：请简单总结2011年工作心得？A：充满活力的，川流不息的，形态万变的。

Q：2012年关注哪些营销趋势？

4.营销策划实习心得 篇四

姓名：方军 学号：2008540584 班级：营应08 按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。

在确定了自己所做的设计题目之后，小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先，对整个策划案进行全局上的总体把握，其次就是对整个策划的各个细节进行讨论，所有的资料收集，理论分都形成于讨论阶段，我主要是负责价格策略这一个部分，首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾，以便在用起来的时候能够得心应手。

在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了，通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是，在整理过程中，我们没有就已收集到的资料进行充分的论证，哪些还未准备，还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分，对对方所列举的一些数据感到茫然。

撰写谈判整个方案的时候，小组内部发生了较大的分歧，一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分组员认为，为了是我们提高我们项目的知名度，美誉度，在推广阶段，我们应该用很大一部分资金进行媒体推广，而有的成员认为，在项目的起步阶段，不应该用大量的广告进行推广，他们认为应该对协信集团进行推广，而不是我们的项目，以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念，在经过小组讨论之后，我们一致认为，应该采取两种策略，就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。

综观整个营销策划实训，整个的实训过程是紧张而愉快的，所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后，我学到了很多，也验证了之前所学的知识，并从实践中掌握得更加深刻了，而且也了解到学习是一种乐趣，善于提出问题可快速提高自己的能力，善于发现问题；积极参与讨论可从其

他人中取长补短，并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时，也感谢指导老师对我们细心的指导，感谢学校为我们提供一个良好的实训环境与机会，也感谢同学们对我们提出的宝贵意见与建议，在整个团队合作过程中，每个队员尽心尽力，从收集资料开始到着装的准备，同学们都认真对待。篇二：营销策划实训体会 实训体会

经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有： 创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文 学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提 出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！篇三：市场营销策划实习总结

市场营销策划实习总结

我们的实习，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评?..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样？加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实习的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另

外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

5.策划实习心得体会 篇五

在上班的第一天，我就有幸参与了公司的活动。第一天上班是元旦，公司在做“广西铁观音茶王赛”。对铁观音，我并不陌生，***香型铁观音是家乡的特产，虽然是改良的茶，但是很受欢迎。有机会见识正宗的安溪铁观音，有点兴奋，干劲十足。

活动现场不大，有点紧凑。现场气氛很活跃，至少喝茶的气氛不冷。虽然与所学的会展不是很搭界，但是我觉得每一个活动都有共通之处，多学习没有坏处。公司是一个年轻的团队，同事们并不比我大多少，是有思想有朝气的一群年轻人。我尽力把安排给我的每一件事情做好，但是仍然觉得缺少了点什么，不知道下一步该做些什么。手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深，见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师，也见到了广西茶艺界的几位老师，值得高兴。在四溢飘香的评比现场，爱茶、好茶之人举杯同庆，在他们看来，这杯中之物，虽不是酒，但更胜于酒，欢喜之情洋溢于脸上。

开心的度过了为期一天半的茶王赛，喝到了正宗的安溪铁观音，有入鼻的迎面飘香，有入口的回味甘甜，很美好的感觉，只是我还是觉得家乡的***香型铁观音更适合我，我对茶艺知之甚少，并不是说安溪铁观音不好，而是我习惯了***的香味。茶王赛现场不乏爱茶之人，他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断，而据了解，现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。从中可以看出茶艺文化的差距，也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。

正式进文案策划实习之前，我分到了二手房部，主要的工作是上网收集房源信息，筛选出非中介公司的房源信息，通过电话确认对方是否愿意刊登。这种刊登是免费的，因为我在的公司代理了xx日报社的第6张子报《南国城报居周刊》的广告经营权。

在一些人眼中，有一份与报纸相关的工作是相当精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉闷来形容并不为过，这是一个没有创造性的部门，至少现在还没有。在二手房部的工作持续了1个半月左右，我被调到了策划部，这是一个刚成立的部门，但是我的沉闷生活却因此走到了尽头。

首先接手的第一份活动策划是家装建材部的“精品家装建材展示会”进小区活动。这是一个系列大型活动，在我接手策划之前已经举办过了2届，褒贬有之，我努力从中学习经验，把这第一个接手的活给做好。

与我想象的策划不同，我能得到的锻炼不仅仅是在文案策划上的进步，而且在执行力上也得到了很大程度的提高。我从刚开始的文案策划开始，到现场熟悉场地、测量场地，再到与活动相关的展位图、横幅等相关设计，最后活动开始后还到场地去见识了一番。全程参与了整个活动的各个环节，从文案策划上来说，把我从以往的想当然中抽离了出来，注重实际;从活动安排上来说，把我从以往事不关己的观念中抽离出来，注重结合。我逐渐步入策划的`正轨，然而却因此产生了一丝彷徨。

在大事与小事，在上班与加班中，我进公司已有2个多月了，不知不觉已经融入了进来，有点遗憾的是，这2个多月来都没有见到实习生加入到这个团队中来，我很想透过他们看看当初的自己是如何成长的，这也是一种不一样的积累吧。

在不停消逝的日子中，我从琳姐身上看到了一个经理的给下属的威严，也看到了一个经理与下属之间的距离。公司是分配职工宿舍的，我和几个同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感觉到了一个公司团体内部的分化性。人以群分，这个成语不知听了多少次，在学校里，在同学间，在朋友间的总总带给我的体会仅仅停留在“学生”这一位置上，当时觉得这种事情多少与自己是有一定距离的，而如今却离我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的师友。而我，却无力改变，在同事与上司，在朋友与姐姐，在室友与师友间，我正在完成从学生到员工的蜕变。

2月底，雷总宣布即将招募一地产界的名人作为我们公司的策划总监。关于策划部头头的事情，我自然很上心。多方打听不如一次见面。在3月初，新老大从别的公司抽身出来加入了我们的团队。每个新团队的组成都是需要磨合的，我们也不例外。经过刚开始的磨合，我们原来几个人与老大正式做一个案子是在1个月以后了。第一个活动是“购房团”，除了以往带一群人到几个楼盘项目去参观咨询之外，我们另增加了一些诸如：周边观光、项目配套介绍等等亮点环节，活动结束后获得了参与者的一致好评。从中，我看到了一个优秀策划人，除去能够策划整体方案之外，还需要在细节上的把控能力。

在一次次的思想碰撞中，我们为房地产及家装建材部门提供了很多优秀的策划方案。而我也因此有幸有了“被盗”的经历。关乎一个写给卖场提升品牌价值的策划方案，这个方案让我第一次对好方案有了明确的界定标准，让我第一次对资源整合有了进一步的认识，让我第一次对团队的力量有了全新的感知。就是这么一个对我具有里程碑意义的方案，在我们的业务人员出去洽谈之后，被对方给盗用了。虽不是完全照搬，但是核心的策划价值却被实质的盗用了。老大以他的经验安慰我们：一个优秀的策划人，要有能力承受“被盗”。从事物的另一面看，“被盗”就表明了策划人的方案已被认可。我们多少找回了一丝安慰，并在安慰中成长。

从我第一天来到公司开始，就隐隐约约听说公司将要承办一次大型展会活动。直到有具体的消息传来，已经是3个多月之后了。这是一次大型房地产业展会，是广西首个国字号展会。在面对这么一个契机的到来，公司上下人心振奋，但是人手不足成了亟待解决的问题。

新人似乎一夜之间就增加了好几个，有从柳州总公司调来的人，也有新加入这个团队的人。看到新增的几张面孔，顿时觉得团队的力量在增强，自己也在为自己打着气，告诫自己不要掉链子。

在经过一段时间的磨合之后，我的工作并没有因为新加入团队的人而有所改变，该加班的加班，该干活的干活，我仿佛又回到了起点，不因新成员而有任何改变。这让我心理开始不平衡起来，关于这件事情我知道并不是我一个人有这种不平衡的感觉。在长达半个多月的加班日子中，我学会了更有效的自我调节方法，这让我从这种让人压抑的感觉中逐渐走了出来，不再为这种事情而牵绊自己。我从这段被我称为“噩梦班”的日子中熬过来之后，明显的感觉我的内心被自信填满了。我不会再为面对困难而退缩。

“20xx中国环北部湾房地产业博览会”就是我们这次做的展会，光看名称，就能让人产生期待。5月18日，我们举行了“20xx中国环北部湾房地产业博览会”的新闻发布会，总体还算比较成功。让很多人感到不足的是，新闻发布会的主席台太小，不够大气，8个领导在台上显得非常拥挤。然而，据了解，新闻发布会之所以选的明园新都酒店另有寓意。明园新都酒店分为明园饭店和新都酒店两部分，明园饭店始建于1952年，是南宁市最早的一家三涉外酒店，于20xx年9月荣膺四酒店。

对于这次筹备的房博会，我充满了期待。这对我来说是一个更深入的学习与实践全面结合的实战。之前做过的种种，没有涉及到我所学的会展知识。这个机会的到来，让我踌躇满志的同时深感所学的不足。在筹备的过程中我们仍欠缺很多，需要提高再提高。

在房博会新闻发布会召开之后，我手上所忙的工作告一段落。随后的招商工作及宣传工作将陆续展开，而我即将踏上返校的路途。在即将离开的日子里，工作之后的心酸、疲惫、苦涩，喜悦、充实、感动等种种感觉萦绕心头，久久不能散去。

返校的日子日益临近，期待有之，惆怅亦有之。带着对策划与执行之间的彷徨;带着对细节把控的斟酌;带着对广义策划的思索;带着对“20xx中国环北部湾房地产业博览会”的期待;带着对已离开半年的既熟悉又陌生的校园生活的怀念，我即将启程。

十一房博会，我一定在国际会展中心，看凝聚了我们心血的展会，感受展会带给我最真切的思想。

6.营销策划实习周记 篇六

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

7.营销策划中广告策划的应用研究 篇七

一、广告策划的现状

当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

二、营销策划与广告策划的关系

企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。

三、营销策略在广告策划中的意义

广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

1.广告创意对于广告策划的重要性

广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。

2.营销理念需求影响着广告策划

营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。

3.营销策划中广告策划的应用意见

(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。

四、结束语

经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。

摘要：随着经济的不断发展,企业的营销策划越来越决定着广告策划的方向,营销策划将在市场经济的控制下,走向战略前沿,不断影响着企业的发展,同时也决定着广告策划的方向。营销策划在企业发展中,统筹着企业的整体战略,广告策划也会在一定程度上起着辅助营销策划的作用。

关键词：营销策划,广告策划,应用

参考文献

[1]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化(下半月),2012,(09):171.

[2]徐芳琳.营销策划与广告策划的整合[J].决策与信息(财经观察),2008,(06):154~155.

8.实习策划 篇八

一、教学目标要明确

技工教育的培养目标是为社会提供合格的,能在生产、建设、服务与管理第一线工作的中高级技能型人才。学校的文化课教学、专业基础课教学与实习实训教学都应围绕这一目标展开。要做到:理论教学与生产实习密切结合,理论联系实际;课程设置必须有很强的针对性,适应面广,科技性能超前等特点;改革传统课程中的不合理部分,如:教材中的繁、难、深、旧的内容,要合理取舍材料,重组教学内容;调整公共课、文化课、专业理论课与实习实训课课时比例,加大实习实训课时比例,必要时利用双休日、寒暑假强化技能训练;以培养合格的中高级技能人才为目标,必须对技能人才的标准有一个较全面的把握,掌握各工种、各职业的技能要求。

从我国现阶段技工教育的状况看,对学生的技能要求,一般包括以下几个方面:首先是职业技能。专业不同,工作岗位不同,职业技能的要求也就不同。以三年制机械专业为例,其职业能力包括该专业的专业理论应用能力,车、钳工中级实际动手能力与操作能力,待人接物及咨询能力,信息的查找、策选、辨别与处理能力,与人沟通与合作的能力,市场调查与预测能力,初步创业能力,应聘就业能力等。其次是社会适应能力,包括遵纪守法,事业心和工作责任心,独立胜任岗位能力,分析与解决问题能力,互助合作能力,交际能力,团队精神等。第三是可持续发展能力,包括树立终身教育与学习的理念,学会学习的能力,接受新知识的能力,预测能力,创新能力,系统思考的能力等。第四是应对能力,包括策划能力,预测能力,耐挫能力,突发性事件的处理能力,及信心、意志、毅力与拼搏精神等。后三种能力是由专业能力高度概括而形成的能力,对各个不同专业的毕业生而言是都应具备的,并随着培养层次的提高要求也随之提高。在技校技能教学中,校领导和教师应始终围绕培养目标与技能要求实施教学,构建科学合理的课程与教学新体系,以保证培养目标的实现。

二、教学方法要合理

多年来的技能教学实践证明,科学的技能训练方法是技能教学的重要一环,是保证实习教学顺利开展的重要条件,是提高实习教学质量的重要保证。20多年来,我校摸索出了一套较为可行的技能训练教学方法:一是直观演示法,包括演示法、示范法、仿训法三种技能训练法。二是讲解指导法,包括讲解法、反馈法、点面法三种技能训练法。三是提高训练法,包括强化训练法、产训结合法、比较对照法三种技能训练法。四是激趣训练法,包括交错训练法、趣味训练法两种技能训练法。例如:示范法是指在每个课题讲解前,为加深学生理解与动觉表象,实习教师在机台前给学生做规范的操作姿势和动作,边示范边讲解,对复杂难理解的操作重复示范的一种训练法。它包括分解示范、难点示范、纠错示范、个别示范等方面的内容。分解示范是指把整个复杂操作过程分解成几个模块,按先易后难的顺序逐步进行,易使学生化难为易掌握操作要领,最后形成技能技巧的一种示范法。

对于任何一个项目的技能教学,可同时采用一种或几种训练方法,或联合或交错。但不管哪一种,都应根据技能教学的目标、内容、要求与学生的实际情况,灵活运用,不可拘泥于某一种。不管使用种类多少,目的都是提高技能教学的质量和效率。

三、教学措施要得力

切实可行的实习教学措施是确保技能训练顺利实施的重要举措。我校的措施是:一是成立实习教学督导考核领导小组,由主管副校长任组长,实训室主任为副组长,专业教研组长,实习教研组长等为成员。要求明确目标,分工负责,责任到人;定时定期对实习教学进行督导考核,分析实习教学中出现的新问题新情况,提出解决的具体方案及措施;及时总结,不断改进,不断提高。二是制定一系列实习教学的规章制度,包括《实训处主任、教师、管理员的岗位职责》《实习室操作规则》《实习室安全保障措施》《实习室管理办法》等等。以保证实习教学的正常有序进行。三是设计好技能训练模块分析表,包括实习指导教师的岗位能力分析表(该表包括实习指导教师的综合能力及其专项能力)。各专业专项能力分析表与职业技能训练分析表三方面。四是开展实习技能大比武,每学年一次大比武,每学期一到两次小比武,对比武成绩突出的学生实行重奖。

四、建设好校内外实习教学基地

实习实训“基地”的创建及其设施设备的数量与先进程度,学生能否容纳的广度,技能指导的力度等直接、间接地影响到实习教学的效果。

建好校内实习教学基地,其功能有四:提供学生实验场所,提供学生开展单项技能训练与综合技能训练场所,提供学生开展生产产品实习场地,提供直观教学场地。我校已具备校内10多个专业的技能训练场地及设施与设备。机械专业应有的车、钳、磨、铣、焊及数控车床、数控铣床等设备都已具备,为学生技能训练创造了良好的条件。

建好校外实训基地。主要作用为:可弥补校内现有的专业技能训练设备的不足和场地的不足;可借助企业较先进的设备与管理经验对学生进行全方位的技能训练及工作岗位实习;可让学生深入企业第一线,了解生产的工艺过程,以培养学生敬业爱岗的精神,吃苦耐劳的品质与良好的职业道德。我校已与当地100多家大中型企业签定了“校企合作”的协议。它可使校厂优势互补、产教结合、利益与共、共同育人;同时为学生定向实习,双向选择,安排就业奠定了基础。

五、打造好一支实习教师队伍

我校要求实习指导教师达到“双标”,即学历达到国家规定的标准,技能等级达到本专业高级工及以上的标准。即既要具备相应的理论水平,又要具备相应的操作技能。只有达到“双标”的教师,才能从事实习教学工作。为实现此目标,我校在师资配备上除有专门的生产实习指导教师外,还须有一定数量的理论实习“一体化”教师,尤其是既能说又能做的“双师型”教师,以提高学生的综合技能。具体措施为:一是制定规划,政策保障;二是加快培训,转型适岗;三是参与训练,提高技能。

9.广告策划实习报告 篇九

此次对农大学生进行问卷调查，共投放调查问卷400份，经调查小组严格的一审，二审和复核，最终确定有效问卷为386份，有效率为96.5%，符合本次调研的有效样本数。

韩流现象在亚洲许多国家普遍存在，在亚洲以外的地区亦逐渐发展。上世纪九十年代，韩流进入中国后，韩国文化开始被中国人所认识，其中韩国服饰以简洁，新潮，时尚等特点深受年轻人的喜爱。了解消费者的消费行为，从而有针对地采取各种策略来进一步的满足消费者的需求，对提升本企业的实力和规模有很大的帮助。为有效的经营一间韩式服装店，我小组对有关消费者的消费行为及对韩式服装的相关评价等进行了市场调研。

本次调查以发放问卷为主，对农大学生进行调查。本次调查的被访问者基本特征是大学生，女性的比例为63.4%。从资料分析来看，本次调查的对象不论是年龄，性别，文化还是职业都具备本次调研资料分析的真实性，科学性和代表性，从而保证了本次调研的质量。根据调研分析，我们认为以下条件能提高消费者认知度和满意度：

1、优化商店环境

2、增加服务设施

3、商品陈列要独特新颖，有个性

4、加强内部管理，增强服务意识，提升员工素质

5、提升产品性价比

6、服饰种类要更加多样化

7、注重促销时间及策略

8、拓展营销服务

9、加强宣传策略

我们希望通过本次调研了解消费者的消费行为，从而使本店有较高的服务水平和竞争策略，拥有较大的目标市场提供客观依据。如：消费群体的主要分布范围，消费者对服装的选择，习惯，偏好。消费者对服装的购买情况，消费者服装店铺的选择及评价，消费者购买韩式服装的原因，哪些人喜欢韩式服装，消费者对广告，促销，宣传等方式的喜好及反应等。总之，我们希望通过调研，了解消费者对韩式服装的最真实的评价及感受和消费者的需求和建议转。从而使我们的韩式服装店有较好的服务水平，做出正确的策略。

调研内容涉及到：

1、消费者的统计资料（年龄，性别，等）

2、消费者的购买情况（购买地点，选购标准，考虑因素，购买频率等）

3、消费者对韩式服装的消费情况（可接受价位，习惯，看法）

4、消费者对服装的广告及促销方式的反应。

在386份有效问卷中，男性的人数为141，占有效样本容量的46.6%，女性的人数为245，占有效样本容量的63.4%。在有效调查问卷中，本科和研究生为所有调查对象，占样本容量的100%，把青年消费者作为此次调查的目标群体，是因为青年人对服饰的要求更加多样化，加之生活节奏快，社会交往多，因而对服饰要求更强。这与所选择的目标市场群体有很大的关系。

从分析结果中我们可以看出选择在周末逛街的消费者最多，其次为不固定时间，因为本韩式服装店的目标消费者中，学生和公司职员的比例较大，学生及公司职员在中魔的时间是比较充裕的，因此选择在周末逛街的人数会大大增加。由此我们认为，在周末时应该安排更多的销售服务人员，以便更好地接待加大的孤客流量。另外还应该抓住时机展开各种销售活动使在场的顾客有机会参与到活动中，这样既增加了销售现场的活跃气氛又拉近了和消费者关系，从而使消费者更加忠诚于在本店消费，更加愿意在本店选购服饰商品。

分析结果显示去服装商场购买服饰的消费者人数最多，到品牌专卖店购买的相对较少，所以本店的品牌定位与目标市场群体是一致的。应继续秉承大众化服务经营的发展理念为广大 的消费者提供更优的品质与服务，争取更多的消费者成为本店的忠实顾客。

在386份有效问卷中，过半的人选择了休闲，时尚的服饰风格。，绝大多数的年轻人都追求流行时尚的个性化服饰，这正符合韩式服装的特点，另外在陈列方面还应该尽可能把最凸显此类特征的商品摆放在醒目的位置，以便吸引消费者的眼球。

调查者中，选择打折方式的人群占了绝大多数，由此可以得出在促销活动中更多的采用打折方式的手段对销售额的提高会更有帮助。另外，偏重礼品赠送方式相对较多。综合起来看，消费者更加偏重实实在在的优惠。所以本店在活动期间应广泛地宣传打折信息。

在消费者所购买的服饰中，50-200元一件的人数高达312人，由此可以看出消费者对服装价位的要求一般在50-200元之间。因为本店的目标消费群体平均每月的消费额是比较少的，对价格相对昂贵的服饰消费较少。所以，本店的商品价格应相应地控制在这个范围，以符合消费者的承受能力。

通过对在哪里购买与购买服装价位的交叉分析显示出，在接受调查的消费者中，50元至200元一件的服饰选择在服装商场购买的排在了第一位；200元以上的选择在品牌专卖店购买的排在第一位，具体为：50元以下选择在服装商场购买的占50%，选择在商业街店铺购买的占24.2%，选择在品牌专卖店购买的占21%；50元至100元选择在服装商场购买的占66.5%，选择在商业街店铺购买的占15.9%，选择在品牌专卖店购买的占10.2%；100元至200元选择在服装商场购买的占50.3%，选择

在品牌专卖店购买的占26.7%，选择在商业街店铺购买的占17.6%；200元至400元学则在品牌专卖店购买的占47.9%，选择在服装商场购买的占32.8%，选择在商业街店铺购买的占14.3%；400元以上选择在品牌专卖店购买的占50%，选择在服装商场购买的占45.5%，选择在商业街购买的占4.5%。不难看出，对于价格相对较高的服饰，消费者更倾向于选择在品牌专卖店购买。这与消费者的消费行为，消费心理是相符合的。所以，本店的服饰价位应该控制在100元左右，这与所服务的目标消费者群体是一致的。

短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历去让我受益匪浅，让我初步了解到了现在广告策划的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起哦的指导作用。时间流逝，很快就要毕业了，通过这次的实习经历，让我有了更好的实习经历，我想这次的经历对我以后的工作也会有很大的帮助的。

在此次活动中，我深刻体会到策划的重要性：广告计划执行要策划，宣传活动要策划，与顾客沟通也要策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有广告策划真的不行。我们必须观察所有的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方式的能力。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。

10.旅游资源学实习策划 篇十

策

划

书

旅游管理

旅游资源学课程参观实习策划

一． 实习意义

旅游资源学是推动旅游业健康发展的基础学科，是一门研究旅游资源及于旅游社会经济活动的学科，主要是研究旅游资源的形成的自然环境、社会条件、历史背景、特点、分类等等。

旅游资源学的学科特点具有很强的实践性和理论性，旅游资源种类繁多，各自有着与所处环境适应的、特有的演化规律与进程。要认识旅游资源，掌握旅游资源的形成机制，揭示与比较旅游资源的历史、科学、艺术价值，就必须深入实地考察。尤其是自然旅游资源，它是由地质、地貌、水文、气候、动物、植物等自然条件在内外营力长期作用下形成，是各种自然因子综合影响的结果。因此，对它的认识和了解，更要从资源所在地域自然环境的考察、分析着手。通过实地的考察分析与比较，才能掌握各种旅游资源的特点与魅力所在。

二． 实习目的通过对实地的考察参观实习，把课堂学到的理论知识与实际结合起来，对旅游资源学这门学科能有深入层次的了解，有助于以后更好的学习这门课程。

三．实习时间

10月23日-24日

四．实习地点

镇远古城

五．地点简介及选择原因

1．地点简介

镇远古城位于贵州省黔东南州北部镇远县，它是国家级历史文化名城，身为国家级历史文化名城，其境内有国家级重点文物保护单位--青龙洞古建筑群和国家级重点文物保护单位-和平村（包括国民党日军收容所旧址及斯大林翻译、中共早期共产党员周达文先生故居），还有后天宫、万寿宫等一大批古迹，它们原为古时在黔的外省商人的会馆。最著名的青龙洞，它背靠青山，面临绿水，贴壁临空，五步一楼，十步一阁，翘翼飞檐雕梁画栋。这些古建筑依山因地，与悬崖、古木、藤萝、岩畔、溶洞天然合成，融为一体，真是巧夺天工。既有临江远眺的吊脚楼，也有恬静幽邃的寺院禅台，有朗朗书声的学子院，更有锣鼓喧天的戏台，集天下山水楼阁荟萃为一方。

县城外的铁溪河，具有传奇色彩，是清代著名小说家吴敬梓笔下所涉及的地方(见《儒林外史》第43-45回）。总之，名胜古迹众多，星罗棋布。

除了人文景观外，还有丰富的自然风光和民族风采。这里居住着侗，苗等十几个世居的少数民族，民族风情独特而浓郁。国家级风景名胜区舞阳河就位于这里，著名景点有孔雀天屏，狮子峰等，舞阳河支流铁溪河等都是旅游参观的好去处。

2．选择原因

镇远具有丰富的自然旅游资源和人文旅游资源，对于知识的全面学习具有非常好的促进作用，能使同学们在一个集中的地方了解到比较丰富的知识。而且镇远交通方便区位优越，湘黔铁路、株六复线、320国道、沪昆高速公路穿境而过，多列火车从贵阳到镇远站，所以从贵阳坐火车到镇远既经济又方便安全。

六．具体流程

10月23日

早上七点在XX集合，统一坐公交到贵阳火车站，乘K9474号列车。K9474号列车发车时间08:37，到镇远的时间是当天中午12:40。行程时间4小时左右。到镇远后安排午饭，然后参观古镇和青龙洞。

晚上参观古镇的夜景，安排住宿。

10月24日

早上八点集合参观舞阳河镇远流段。

下午1点集合到镇远火车站，乘坐下午14:06分的1274号列车返回贵阳，预计到达贵阳的时间是当天下午17:47分。也可乘坐14:39分的K111号列车，到达贵阳时间是当天下午18:25分。

七．注意事项

1．出游需要同学们行动一致，听从班级负责人的安排。

2．把同学们分成几个小组，每个小组安排一个小组长，负责该小组的相关事宜及改组同学们的安全，组长要和班长随时保持联系畅通，各组的同学也要互相记住自己小组的成员，并随时联系。

3．到达地点参观要注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有

秩序的进行，同学间做到互相照应。

4．定点返回，每次集合时小组长要负责清点本组人数，确保大家都安全，无遗漏走失的同学。

八．安全应急预案

1．发生交通问题怎么办

 维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有同学受伤  如果有同学受轻伤，则应及时给予正当处理，如用创可贴进行简单的包扎；若伤势比较严重，要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车及救护人员。

 保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。

 立即联系其他车辆，终止本次活动，组织同学安全回校。

2．若遇歹徒行凶，偷窃，抢劫怎么办

 首先保护人身和财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物，并立即联系学校组织抢救。

 进行安全报警。负责人在保证人身安全的前提下立即向当地警方报警，并积极协助破案。

 负责人要安定同学们的情绪。组织好队伍成员，提高大家的警惕性。如有可能就争取活动按行程计划进行，实在不行则要组织大家安全返校。

3．如若遇同学摔伤怎么办

 迅速查看摔伤同学的伤势，如果情况轻微，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就进的医院进行治疗，并配有同学予以照顾。

 和同学们说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔伤。

九．经费预算

车费：往返（24元/人+21元/人）*49人= 2205元门票：青龙洞 50元/人*49人=2450 元

学生证可打半价 2450/2=1225 元

住宿及餐饮：50元/人 * 49人 =2450元

备用资金：500元

11.实习策划 篇十一

1前言

临床实习是医学专业学生学习的重要环节，没有实习的大学学习是不完整的学习，只有理论和实践很好的结合在一起，才能算是真正完成了大学教育。我对114名河南科技大学2008届实习护理专业学生进行了问卷调查，旨在找出影响护理专业学生实习效果的因素，并提出相应的对策，以提高实习效果。

2方法

2.1采用问卷调查的方法。问卷如下表：

河南科技大学护理实习生实习效果因素问卷调查表

1、实习后你对护理工作的看法理想不太理想非常反感

2、实习时你的人际关系很和谐一般难以相处

3、你认为实习时的人际关系对实习效果的影响很大影响影响不大没有影响

4、实习时你每日上班提前到达按时到达迟到早退

5、你实习时在工作中的态度积极主动等待安排拖沓抱怨

6、你认为实习中的态度对实习效果的影响程度很大影响影响不大没有影响

7、你认为自己所学的护理理论知识和实践的联系程度非常吻合基本吻合差距较大

8、你认为自己所学的护理理论知识和实践的联系程度对护理实习的影响程度很大影响影响不大没有影响

9、你觉得以下带教老师的哪种态度对实习更有帮助主动讲解被动讲解不管不问

10、你认为以下哪种形式对护理实习更有帮助出科考试病例书写操作能力

2.2对调查问卷整理分析。

3结果

经过整理分析的得出以下影响护理专业学生实习效果的因素：

3.1实习后对护理专业的重新认识社会上很多人对护理工作存在偏见，而且，每天面对单调、又脏又累的护理操作，学生对护理工作的向往大打折扣。学生实习后对护理专业的重新认识显示：认为护理工作理想的学生54人（占47%），不太理想的51人（占44%），非常反感的10人（占8%）。在与学生的交谈中，不少同学抱怨病人看不起实习生.不愿让实习生操作，甚至说话很难听，这些现象可能影响到学生的实习热情甚至毕业后的择业。

3.2人际关系学生从人际关系简单的学校一到临床，接触众多陌生的医护人员、病人及陪护人员，在交往中逃避和缺乏信心。甚至不敢主动与老师、患者、家属交谈，这种状态可能会进人恶性循环.必然影响实习效果。调查显示.认为能够处理好日常人际关系的为35人（占30%）、一般的77人（占67%）、有隔阂的3人（占2%）。

3.3在校所学与临床应用的差距学校所学知识与临床实际应用有一定差距，教学有理论与实践脱节现象。调查中示74人（占64%）认为在校所学理论、技能知识与临床应用基本吻合。41人（占36%）认为差距较大。

3.4带教老师工作情况、水平、带教态度等均会对护理专业学生实习效果造成影响调查中，有89人（占75%）反映带教老师能做到主动示范讲解，有27人（占23%）反映带教老师对实习生不管不问。这说明有一部分带教老师对工作不负责任。

4讨论

经过调查分析，我们提出了以下几条提高护理实习生实习效果的建议：

4.1加强专业思想教育护理专业学生正处于世界观、人生观、价值观逐步形成的时期，实习期间是职业道德和专业思想培养的最有效、最直接的时期。学校应通过各种活动和手段加强护理专业学生的职业思想教育。

4.2加强心理疏导护理专业学生从学校来到医院实习，角色不适应，心理应对能力弱，缺乏理论联系实际的能力，普遍存在紧张、焦虑的心理。因此，护理专业学生到科室实习，带教老师首先要以积极热情的态度对待他们，使护理专业学生感到被重视和受欢迎。

4.3縮小在校所学与临床的差距学校应和医院结合，经常邀请临床医生到学校开讲座和座谈，传授临床经验。

12.实习策划 篇十二

关键词：频道形象,策划意识,“卖点”

在电视趋向产业化的背景下,电视节目也随之向商品化方向发生转变。一个电视节目能够取得成功的前提条件是进行合理的节目策划。电视节目策划的成功运行能够加强媒体的造势,帮助电视节目顺利的运作,使电视节目在成本最低的前提下达到收益最大化。目前,电视频道之间的竞争越来越激烈,各频道的节目逐渐脱离了过去盲目、单一的深渊,提高了节目策划意识,节目策划越来越成熟。

节目策划的关键即是将观众喜爱的节目“卖点”挖掘出来。在对节目进行策划时要有标新立异的精神,电视节目要从形式、内容、制作、包装上独出心裁,有自己独特的角度,寻求吸引观众的“卖点”,才能为频道在竞争中不断进步提供保证,建立稳定的收视群体,获得高收视,从而获得更多的经济效益。

节目的“卖点”其实就是一种能够吸引观众对节目产生兴趣并完成收视行为的理由。这个理由可以是节目的创意、节目给社会带来的启示、节目的形式等。这些都是所谓节目的“卖点”。它在一个节目中是不能缺少的,如果一个节目没有了“两点”就无法吸引观众,自然不可能创造高收视率。

1 电视节目“卖点”的特点

要想加强对于“卖点”的策划,必须要深入了解“卖点”具有的特点。通过对其特点的了解,可以帮助电视人对节目进行改革,对已有的节目“卖点”进行持续或创新,进而使节目保持旺盛的生命力。

1.1 有特定的对象

每一个“卖点”都要有其特定的吸引对象,也就是特定的观众群体。比如,某个“卖点”的策划的主要针对对象是少儿观众群体、老年观众群体,确定具体的对象能够吸引稳定的观众群体,保证收视率。

1.2 具有流行且易被取代的特点

容易被人接受的东西自然是好的东西、流行的东西,电视节目的“卖点”也不例外。然而,任何事物都有两面性,一个“卖点”一旦开始流行起来也就代表着不久之后它就会被新流行的“卖点”所替代。我国的电视节目从电视晚会到娱乐游戏再到访谈节目,就反映着一个流行的“卖点”被最新流行的“卖点”所替代的过程。只有了解了节目“卖点”易被取代的特点才能够在最佳的时机抓住“卖点”。

1.3 容易被效仿

虽然成就不可能被复制,但是取得成功的要点是容易被效仿的。正如一个好的“卖点”是由很多部分组成的,其中的要素很容易被效仿。以收视率颇高的综艺性节目《快乐大本营》为例,《快乐大本营》的“卖点”是明星参与充满刺激性的娱乐游戏。其它地方台看到了这一要素带来的效应,纷纷推出了相似的综艺节目。事实上“卖点”可以效仿,但是不应该滥用。这样只能造成“卖点”失去它本来的效应。

1.4 具有限制性

无论一个节目的“卖点”有多大,取得了怎样的效应,它在空间和时间上都不是永久性的。在今天它可以称之为一个节目的“卖点”,而在明天也许它就不再是“卖点”。在一个地方它是“卖点”,换一个地方也许就不再是“卖点”。比如,明星通常是很多节目的“卖点”,而一些熟悉的面孔反复的出现也不再能吸引观众。

2 加强电视节目“卖点”的策划

2.1 充分考虑电视观众的特性,坚持以人为本

任何科技产品都是坚持以人为本的理念产生的,电视也是高科技的产物,所以也自然要坚持以人为本。在现代社会的发展下,形成了一个特殊的群体就是电视观众,电视观众能够反映具有人类不同的特点,而通过与电视节目的接触能够充分的反映这些特点。

2.1.1 关注观众的好奇心理

广阔的自然界中,不仅人类对事物具有强烈的好奇心,而且人类为了满足自己的好奇心所采取的方法手段是不可比拟的。人们的好奇心因为电视的产生得到了很大程度的满足,而人们的好奇心也因为电视的产生造成了更大的膨胀。电视观众强大的好奇心无疑给电视人策划“卖点”提供了更多的机会,只要充分把握好人们的好奇心理就可以策划出更吸引观众的“卖点”。比如,几年前中央电视台推出的《挑战主持人》节目,其“卖点”就是电视观众对于主持人职业的好奇心,通过实践使主持人这一职业不再神秘,也拉近了观众和主持人的距离。又如,2008年的汶川大地震时期,中央电视台对地震的营救过程进行了全程直播。这一直播节目创造了史无前例的电视收视奇迹,使全国观众对于这一事件发展过程的好奇心和关注得到了充分的满足。由这些实例可以发现,只要观众具有关注和好奇心理,节目的策划就不会缺少“卖点”。人类的认知能力随着世界的不断发展也在逐渐提高,人类的好奇心也会随之继续膨胀,它表现为对生存环境和未来发展的关注、对人类未涉及过的领域的关注、对时事格局的关注等方面,观众所好奇的领域都能够成为节目策划的“卖点”。

2.1.2 关注观众的怀旧情感

人类对往事都会产生一些情愫,人类情感回归的表现就是怀旧,这是人类的本能。在人一生的当中会创造很多珍贵的经历,这些都会变成美好的回忆。这些回忆也许是激动的、也许是温暖的、也许是忧郁的,也许是坦然的。可不管回忆会带给我们怎样的感受,都还是每个人生命中不可替代、不可分割的重要部分。因此,很多人的怀旧情感很严重。近年来,有很多音乐节目邀请新晋歌手对一些老歌手的成名作品进行翻唱,还邀请歌曲的原唱者来到现场进行评价,不仅开创了新颖的节目形式,还把观众们带回熟悉的老歌手、熟悉的旋律当中,使观众们有了回到久违的过去的感觉,从歌曲中找回了当初的心理感受。这类节目的“卖点”就是利用了观众的怀旧情感,节目的整个主线都是围绕怀旧所展开的,使得观众在这一怀旧情绪的支撑下完成整个收视行为,所以这个节目的“卖点”策划就是非常成功的。

2.1.3 关注观众的“喜新”心理

电视观众观看节目的一个永恒的心理就是喜爱新颖的节目。现代的电视频道数目越来越多,繁多的频道给了观众更多的选择,使得观众对于电视节目更加挑剔了。常言道:“人无百日好,花无百日红”。观众们也许今天喜欢一个主持人,明天就不再有兴趣了。今天喜欢一个节目,明天就厌烦了。因此,要想让节目在各频道的激烈竞争中站稳脚步,就要抓住观众的注意力,要注重节目的创新。正是因为观众的喜新的心理才能使得广大电视人在节目翻新的道路上越走越远,更有热情,也使电视荧屏更加活跃。电视人出奇制胜的关键就是常变、常新。节目如果不求上进,保持不变是无法受到观众青睐的。

2.2 策划节目的“卖点”要根据需求而改变

观众对节目的需求随时都会发生变化,比如几十年前,大家因为能够通过电视看到相声、歌舞节目获得满足,而到了90年代的中期,如果电视晚会上缺少小品节目观众就会觉得枯燥无味,体现出了观众对于娱乐节目需求的变化。如果针对具体节目分析,观众对于消费需求的变化体现在由《为您服务》到《生活》的转变。观众的观念的转变体现在曾经喜欢看名人而变为喜欢看草根、平民。电视人如果抓住了观众在需求上的这些变化就能够策划出节目的“卖点”。观众的需求由于社会的进步会发生持续的变化,所以要对观众的心理需求进行探索研究。这样才能满足观众、吸引观众。我们应该对重视观众需求变化的重要性有一个清醒的认识,这些变化之中隐含的是巨大的收视资源。只有在这些资源中进行挖掘,才能为电视节目创造“卖点”。

2.2.1 根据观念的改变策划节目的“卖点”

社会在不断发展,人们的观念也会随之不断发生转变,人们思想观念的转变过程是新旧更换的过程。人们难免会对陈旧不变的食物感到厌倦,就会对新鲜事物产生渴望。新事物的出现也同时意味着人们思想观念的变化。人类观念的转变常常要伴随着一个复杂的过程,在这个过程当中会出现各种各样的问题,而这些问题也许就是好的“卖点”。在对节目进行策划时,电视人要注重人们在观念转变期的过程中出现的疑惑、好奇、矛盾等情绪中发掘“卖点”,并且使用各种手段使节目的“卖点”被广大观众所接收。

2.2.2 根据社会热点的改变策划节目的“卖点”

在这个包罗万象的世界中,随时都会出现各种热点问题,之所以称之为热点问题,是由于人们会对这种事件广泛地专注,集中观众的注意力,所以在这个时刻变化的社会中,社会热点是电视节目最好的“卖点”。虽然热点节目会由于热点消失随时而去,可是它所造成的影响和作用是不会被替代的;同时,也会带来较高的收视率。另外,可以确定的是,一个热点的结束就代表着下一个热点的到来,甚至会形成连续性的热点问题,热点之间也是有连接性的,只要抓住社会热点性问题就能够为节目策划出更多更好的“卖点”。

2.2.3 根据流行的改变策划节目的“卖点”

流行是一种社会文化,在不同的背景下,不同年龄段、不同的群体、不同的领域都会有不同的流行文化,即使在同一时期也可能出现不同的流行观念。社会的主流也许不是流行,而由于流行具有活跃、多变、张扬、前卫等特点,通常会受到人们的推崇和追逐,所以流行的事物和观念也是节目策划中一个很有效的“卖点”。

3 结语

电视在当今社会已经逐渐发展成为一种时尚,其本质为内涵和好看。电视人要有强烈的电视节目策划意识,进行节目策划时要善于创新,与众不同,从而达到吸引观众关注的目的。对电视节目的“卖点”的策划即是为电视节目增加吸引力的一种行为,通过节目的“卖点”使引起电视观众的兴趣,让观众有想看的欲望,从而赢得更多的观众群,在众多节目当中脱颖而出。

参考文献

[1]林彦伶.电视综艺节目收视行为研究[J].广电人,2009(62).

[2]窦秀珍,张凤珍.策划意识在节目制作中的作用[J].中国广播电视学刊,1999(8).

[3]张萍.策划在电视节目中的勃兴[J].辽宁行政学院学报,2010,12(5).

13.市场策划实习报告 篇十三

一、实习时间：2012年6月25日至6月29日

二、实习地点：唐山学院北校区A101

三、实习目的及任务

本次实习的目的是培养学生运用所学市场开发与营销专业知识和市场营销策划理论，使学生认识到市场营销策划是建立在市场调研，通过对企业内外部环境分析和企业自身的资源条件基础上，并具有创新性、可操作性、系统性、实效性、效益性等特点。通过营销策划实习加深对营销策划的基本理论、基本方法的掌握与运用，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，为学生从事营销工作打下基础。具体包括：掌握营销策划的具体方法和运用策划创意；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力；培养学生分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力；培养学生编制营销方案预算的能力；培养学生展示营销策划创意的能力。此外还有组织能力，洞察能力整合能力，执行能力等。

四、实习内容

1．首先我们按照老师的要求，结成小组，组建公司企业，开创自己的产品及一系列营销活动，还就是老师根据实际的市场运作会给我们出一些问题让我们自己去解决，在解决问题的同时锻炼自己。我们小组一共有九个人，由理事长即我们的组长组织我们思考讨论决定建立“宣化白牛奶葡萄合作社”，每个小组成员根据自己的能力及特点担任相应的职务，我和我们小组的另一位成员由于平时做事细心，也有一定的财务处理方面的知识，所以由我们俩组建了财务部门，她担任财务主管，我是助理。然后我们制定了公司的总体发展战略，公司章程及一些规章制度。并制定完善的初期，中后期的营销战略，这一切工作在得到老师的认可肯定后，我再去完成下一阶段的任务，使我们的计划便投入运营。

2．老师说商场如战场，我们在模拟中一定要像真的实际运营那样操作，所以老师为我们提出一些模拟商业环境和问题，如何其他商家合作或竞争兼并，利用事件营销宣传自己，解决商业谣言，针对竞争对手推出主打产品等，锻炼我们的应变能力，思考问题的能力以及实际操作能力。解决老师提出的各种模拟商业问题时，严格要求我们结合商业企业的实际，具有很强的可操作性、时效性和效益性。我认为在这一部分学到的东西是课本上没有的但在实际运作中又非常重要的东西

3．实习的内容通过制作幻灯片，拍摄视频等形式展示给老师和同学们，在展示过程中，老师会把我们出现的问题找出，并让我们自己找出解决方案，我觉得这非常锻炼我们的应变能力，在商场上就是要求我们不仅有过硬的能力，还要有超强的应变能力。

4．撰写实习日志及报告，总结我们实习当中出现的各种问题及解决方案，然后把这些边做自己的知识，为以后的实际操作积累经验。写完报告后交由老师审阅。

五、实习收获及体会

这次实习锻炼了我们运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序的能力，掌握了市场营销策划书的框架结构和基本内容。

虽然几天下来并不轻松，但是我们累并快乐着。整个市场营销策划实训我们也体会到了无限的乐趣，与同学的交流进一步加强。几天的实训下来我们在模拟的公司中体验了市场的残酷。我们经过这周的实训练习让我们学到了许多知识也有很大收获。在老师的指导和组成员之间的共同配合下，完成本次实训任务。这次实训给了我们一次全面的、系统的整理思路的机会，巩固了所学的理论知识，增强了我们的策划的能力。

经过这一周的营销策划实习，我们对营销策划有了更进一步的认识及体会，以前我们认为营销策划是一门很高深很难懂的学科，但是经过这次实习我们发现其实营销策划在我们生活中无处不在，甚至可以说没有策划就没有我们今天的生活。其实从小到上街买菜，去人才市场找工作大到企业发展，国家兴衰这些都是需要策划的。在现在的市场经济环境下，竞争越来越激烈，各种各样的促销连绵不绝，各种新点子也层出不穷，其实这些所有的新点子、新活动都可以算作营销策划。通过这段时间的实习，使我体会到了策划的不易及其重要性，我发现要想使自己成为一个优秀的营销策划人员很多能力。

一周的实习很快就结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。本次实

习任务，是更进一步加深了我们对自己的专业的认识，从而确定自己以后的努力方向。

每次的实习都让我们觉得我们正在通过实习将书面上的知识真正运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后进入社会打下了基础。在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验。我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的，也使我对就业有了更多的期待。同时，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。经过这次实习，将在我的人生中起到积极的作用，让我在毕业之后真正走向社会时显得更自信，更有信心。同时通过这次实习，使我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

14.文案策划的实习报告 篇十四

三个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。

实习概况：

XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。

在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

在消费者分析方面，我们与市场调查结合进行。通过调查我们可以知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指导性意见和建议。同时，我们通过SWOT分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面情况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题。例如，通过促销来扩大产品的销售，增加利润，吸引更多的消费者;借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的.良好形象;改进超市的布局，使陈列设计瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来更多的利润;规范员工管理，提高服务质量等等。

最后是封面设计，一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。同时在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

实习总结

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大概念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。