论我国互联网企业的发展困境-以Acfun公司为例

论我国互联网企业的发展困境-以Acfun公司为例

1.论我国互联网企业的发展困境-以Acfun公司为例 篇一

受其影响, 我国钢铁行业发展同样不容乐观。2012年以来, 中国钢铁行业继续面临市场需求减弱、钢材价格下降、原燃材料价格高位, 经济效益不断下滑的严峻形势, 第一季度钢铁企业经济效益进一步下滑, 由钢铁生产主业亏损变为行业亏损, 亏损面达33%。国际市场需求乏力, 国内经济增速也表现下滑, 铁路等基础设施建设投资的回落、房地产调控政策的实施, 以及造船、机械等主要用钢下游市场需求的持续低迷使得上半年建材、板材等钢材品种销售均表现不佳。市场需求明显萎缩, 钢材价格大幅下跌, 整个钢铁行业基本上是微利经营, 部分企业甚至是处于亏损状态, 抗风险能力弱的中小钢铁企业面临的发展困难更是可见一斑。

1 中小型钢铁企业发展现状

(1) 严重的产能过剩。目前, 钢铁行业产能严重过剩, 2012年钢材产量达到7.16亿吨, 年底, 国内钢铁实际综合产能约9.7亿吨, 产能利用率为74.9%, 今年的钢铁产量预计将达到8亿吨, 产能利用率将继续降低。2012年1至10月份, 钢铁行业固定资产投资累计达4142亿元, 总量虽然激增, 但实际的需求量却并未伴随着产能的增加而增加, 2012年国内钢铁消费量在6.7-6.8亿吨之间, 钢铁消费需求增长低于产能的扩张, 虽然通过国家产业政策, 淘汰了部分的产能, 但由于新增产能大得多, 被淘汰的落后产能被扩大的产能所抵消了因此产能过剩这一严重问题仍将围绕未来的钢铁行业, 身处行业低层的中小钢铁企业, 市场竞争更加激烈, 产能过剩问题严重, 企业面临着巨大的产品价格下跌压力。

(2) 激烈的资源竞争。中小型钢铁企业因为没有铁矿石进口许可证资格, 因此只能从大型钢企购入原材料, 这样就使得大型钢铁企业垄断定价的能力提高, 大型钢企的生产成本从而有效地转移给了这些中小钢铁企业。中小钢铁企业承受使用进口矿额外价格的压力, 而为满足其生产资源的需求, 它们把希望寄于国内资源上, 导致本地资源“物以稀为贵”的状况, 使国内矿价提高70%以上, 又加剧了国内矿石资源的竞争程度。与此同时, 上游原料产品如水、电、煤、油、运输的持续涨价, 也增加了中小钢铁企业的生产成本, 使得其处在亏损的边缘。

(3) 低端的第三产品。中小型钢铁企业由于设备差, 科技水平低, 钢材的生产以建筑类长线钢材为主, 属中低端范围产品, 而民营资本投资钢铁行业的进入者为了赚取超额利润, 大都倾向于选择投资少、成效快的建筑长材项目, 其产品与中小钢企相似, 因相似性及低廉的价格, 和中小钢铁企业在同类市场上激烈竞争, 这就完全出乎了中小型钢铁企业的预期, 中小钢铁企业因其产品的低附加值从而增加了他们所面对的下游市场价格的双重压力。

2 中小型钢铁企业面临的问题

2.1 组织设计缺乏灵活性

中小型钢铁企业, 组织设计官僚化, 机构混乱, 人员繁多, 历史包袱沉重, 手续复杂, 效率低。中小钢铁企业由于由国有企业改制而来, 虽然产权变动, 但并未改变原有结构, 管理层次太多, 功能繁杂, 原有的政府工作人员没有进行必要的精简, 使得存在许多人浮于事的现象, 不能充分调动员工的工作热情, 使得工作效率不高。

2.2 需要调整产品结构, 提高产品质量

中小钢铁企业产品多集中在终端及需求广泛的市场, 这一定位早在钢铁工业高速增长的前期就已存在。中小型钢铁企业钢新建、扩建的品种, 大部分是一些基础性的产品, 例如热轧窄带钢、棒线材。产品的整体层次不高, 与用户需求之间存在较大差距, 产品的质量, 性能和种类都还无法满足各行业的要求, 尤其是汽车业和家电制造业的要求。民营钢铁企业的服务质量也有待提高, 整体服务不能满足用户的需求, 在产品质量和知名度上相对大型国有钢厂仍有很大的差距。

2.3 管理缺乏创新, 管理理念落后

虽然历经改制, 但因前身是国有企业的中小钢铁企业, 其管理方式仍未得到提高。公司治理名存实亡, 给人的感觉就是换汤不换药, 经营管理既不像国企, 也不像民营企业。高级管理人员缺少对企业核心竞争力的认识, 了解仅停留在存在于表面的有形资源, 而缺乏对无形资源的把控, 尤其在对能力的识别与认可和员工培训的方案等方面。管理方法落后, 缺乏创新, 缺乏系统的详细的宏观提炼, 不清楚企业的竞争优势, 未能建立与对手相区别的企业独特价值观, 无法制定符合企业发展所需的发展战略。

2.4 产品缺乏竞争力

中小钢铁企业的生产设备落后, 一些设备, 特别是配套辅助设备无法满足现代化生产要求。而且技术创新能力不强, 缺乏技术资源, 很难生产出与客户需求相匹配的差异化产品。此外, 企业的营销理念落后, 尚处于推销兜售产品阶段, 产品低端, 市场占有率低, 产品附加值低, 生产成本高, 产品缺乏竞争力。

2.5 融资渠道不畅

中小钢铁企业规模比较小, 抵御市场风险的能力差, 资本运作主要依赖于向金融机构贷款, 由于本身遗留下来的负债率就很高, 金融信用评级又不高, 新增贷款需要担保, 又随着国家宏观调控的信贷限制和其他原因, 往往使得金融信贷不畅, 流动资金少, 资金周转缓慢, 开发环境恶劣。即使有好的项目, 先进的技术, 往往也会因为缺乏资金, 而无法付诸实践。

2.6 营销渠道松散

多数钢铁企业的营销渠道为营销分公司, 分销商和直供用户。这些钢企与其渠道之间形成了一种松散的利益共同体。然而, 由于市场竞争的加剧, 分销商和分销商或销售分公司之间横向冲突不断, 并最终导致钢厂和经销商之间的纵向冲突。渠道冲突主要表现在: (1) 经销商之间的互相“挖墙脚”现象。即多家分销商为争夺同一市场或客户而相互压低价格。 (2) 分销商和销售公司的冲突。渠道冲突的严重后果将使得市场价格体系混乱, 对钢企产品市场造成很大的影响。

3 中小钢企应对问题的措施

面对钢铁行业整体的低迷局势, 江苏省沙钢集团有着自己的逆势崛起之道, 我小组针对中小钢铁企业以上所面临的问题, 从组织设计管理、产品结构、管理能力与理念、产品竞争力、融资渠道和营销管理这六个方面分析沙钢集团的成功模式, 对中小型钢铁企业的发展给出了以下的意见和建议。

3.1 优化组织设计, 促进结构调整

钢铁企业所面临的外部环境的困难在世界金融危机的影响下变得越发突出, 产生了更多的不可预知的因素及新挑战, 要想在这种竞争激烈的环境中做到基业长青, 必须选择合适自己的组织结构并不断优化。沙钢集团在组织结构设计方面, 避繁就简, 削减管理层级, 砍掉“不做功”部门机构。同时, 在管理人员引进方面, 沙钢更青睐有管理经验、进行过“实战”有技能的人才, 而并不太在乎人员的学历。

沙钢企业在内部组织设计中, 以董事局、总经理为中心, 按事业部制设置了纪检审查部、组织人事部、安全保卫部、投资部、生产经营部、财务部、钢铁研究所 (与江苏省合作) 。各部门相互协调、合作, 完成各自职能, 实施企业发展战略。

(1) 董事局:为企业的投资发展指明方向。

(2) 总经理:全面负责企业的经营管理, 连接董事局与经理层以下部门。

(3) 钢铁研究所:开发高效工艺流程和先进钢铁产品, 增强行业竞争力, 推动其可持续发展。

(4) 生产经营部:将生产部与销售部结合在一起, 减少了部门之间交流产生的摩擦, 在一定程度上提高了工作效率。

(5) 纪检审计部:负责有关纪检、监察、审计工作, 制订纪检、监察、审计的有关学习计划、规章制度等;保护来自各方的检举人的合法权益。

3.2 合理调整产品结构, 优化生产方式

沙钢坚决贯彻落实高获利产品多生产, 低获利的产品控制生产, 亏损产品停止生产的方针政策, 同时坚持每周召开一次成本核算、市场分析和生产协调会议, 并不断提高成本会计的及时性, 准确性和指导性, 适时调整生产组织形式, 保证以最低的生产成本, 最大限度地提高经营效益, 加快产品结构调整步伐, 实现生产结构从短流程向长、短流程结合转变, 产品结构从长材向扁平材转变的战略目标。

3.3 提高管理创新, 强化企业管控能力

一是引进新的质量管理工具和卓越绩效模式。2007、2008年, 沙钢先后邀请南京理工大学、南京工业大学和中国质量协会的专家开展了三期6σ应用工具培训, 培训人员涉及全部质量和技术管理人员。二是建立完善的质量管理体系以及与之配套的计量体系、实验室体系的建立和实施, 夯实了“标准化作业、精细化管理”的基础。三是持续改进, 以用户满意为质量标准。沙钢坚持开展员工质量教育, 质量意识、改进意识、创新意识深深扎根于员工的心中, 确立了“以质量创名牌, 以名牌闯市场, 以市场创效益, 以科技促质量”的质量文化以及“质量第一、顾客至上、不断改进、精益求精, 以更新更优的产品和服务满足顾客的期望”的质量方针。

3.4 重视科技创新, 提高产品竞争力

沙钢对技术创新的重视体现在集团对研发设备的支持以及产学研合作这两个方面当众, 在研发机构及设备方面, 沙钢在其发展过程中, 始终坚持“科技领航, 科技是取之不尽的资源”这一理念, 早在1998年建设的企业技术中心在不断的打造和改善下在2007年被认定为国家级技术中心。技术中心又分设研究院和检测中心, 沙钢集团为其技术中心配备了世界一流的分析检测设备, 为钢铁工艺的研发提供了良好的条件。在产学研合作方面, 沙钢集团与北京钢铁研究总院、东南大学、大连理工大学等各名牌高等院校的科研院所合作, 利用科研院所技术和人才的优势, 来提高沙钢的技术自主创新能力, 与苏州大学共建苏州大学沙钢学院, 为沙钢的科研管理培养高素质人才, 与东北大学院士团队合作, 成立企业院士工作站, 为进一步的产学研合作提供有力平台。

3.5 巩固传统融资渠道, 开辟新融资渠道

沙钢集团在努力增加经营性现金流量的基础上, 把拓宽筹资渠道, 缓解短期偿债压力作为一项重要保障措施。公司将在未来相当一段时间, 继续致力于改善资本及债务结构, 加强投资管理。认真研究本公司资金使用特点, 在融资方式、贷款组合、存款调度、支付方式和提款时间上下功夫, 真正做到集中管理, 统筹, 规划, 合理使用, 千方百计降低资金使用成本。同时, 公司正在致力于开拓和丰富短期融资券等新的低成本直接融资渠道, 力求不断增加新的资金流入, 降低公司整体筹资成本, 增强公司发展后劲和抵御偿债风险。

另外, 公司与银行保持着长期良好的合作关系, 各商业银行也均给予公司高额的授信额度, 可以为融资券的还本付息提供足够的保证。倘若发生不可抗力事件, 影响到公司及时足额偿付短期融资券本息, 此部分额度也可以为融资券的还本付息提供过渡性的保证, 进一步确保融资券的到期偿付能力。

公司在稳健经营的基础上, 将利用稳定、充足的现金流收入作为短期融资券的偿还来源, 也可以通过扩大资本市场融资渠道及增加银行授信, 增加现金流入, 提高整体偿债能力。同时, 制定了具体可行的偿债计划, 采取了多项有效的偿债保障措施, 为本期融资券本息的及时足额偿付提供了一定保障。

3.6 加强上下游合作, 建立创新营销机制

沙钢通过加强市场调研加紧打造资源平台。确立以规模型企业为主、长期合作的原则, 在国内选择几十家经营信誉良好的大供应商, 建立稳固的中长期战略合作伙伴关系。在煤炭组织采购上重点选择山西、河南、东北、山东的大企业集团作为合作基地, 通过参加全国煤炭会议及订货会, 分别与20多家大型煤矿攀亲结缘, 规避了市场价格变动频繁, 质量参差不齐的困难, 保证了炼焦和高炉喷煤的基本需要。在营销管理中, 沙钢在产品、价格、分销、物流方面的合理策略是其成功的重要因素。

(1) 在产品方面, 沙钢主导产品形成数十个系列500多个品种2000多个规格, 品种涵盖面的广度为满足消费者的不同需求提供了保障。此外, 沙钢产品的高质量也是其取得成功的重要因素, 沙钢的不同产品相继获得“实物质量达国际先进水平金杯奖”、“全国用户满意产品”、“出口免验商品”等称号, 并通过欧盟CE认证, 八国船级社认证, ISO9001:2000质量管理体系扩证审核。

(2) 在价格方面, 近年来, 钢铁行业价格竞争不断加剧, 2011年沙钢拿出3亿奖励资金给稳定合作用户, 使其获得价格优势。

(3) 在分销方面, 沙钢现有稳定合作客户500余家, 同时, 构建电子商务平台, 实现了企业内部招标电子化、网络化, 通过此平台, 仅2012年1月1日至3月中旬就获得销售资金近60亿元。