财务管理作业：创业计划书

财务管理作业：创业计划书（共10篇）

1.财务管理作业：创业计划书 篇一

***学校

缘定花店

创业计划书

[ 2012年 12月5日]

姓名班级

学号

（本创业计划是以常州信息学院附近写的，只需更换地址即可，本创业计划老师评的优秀，希望大家给好评哈„„）

一、项目背景

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。随着社会的进步与发展，以大学生为代表的青年消费群体的消费潜力也日益的突显出来。

环顾常州大学城附近，并没有一家花店是针对大学生这个群体而服务的，都是普普通通的花店。而我的计划就是将花店的主要消费人群定为在校的大学生。同时可在将大学生这一群体的份额抓稳后，再开拓新的市场，如大学城周边小区的人群。

二、项目策划

1．花店名字意义

“缘定”取义“缘定今生”。寓意着能够有情人终成眷属。给消费者一个吉祥的彩头。一方面也会拉动销量的增长。

2．公司使命

提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。

3．公司目标

以方便学生为宗旨。一年的时间在常州大学城的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。基本实现在大学城的垄断。并在常州大学城的6所大学，找到校园代理。一年半的时间里，开第2家分店。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

“缘定”花店，主要是面向大学生的花店。应紧随大学生的消费观。努力迎合大学生。

常州大学城现有学生7万左右，因此目标消费者定位为在校大学生。由于信息学院的附近有几个规模不小的居民小区，所以，我认为应该先以信息学院为中心。其他学校可先找校园代理，将来逐步扩大市场，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来

在校生毕业后仍将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

前一段时间，我对周围的同学进行了一次问卷调查。主要对他们的消费心理，以及消费时间进行了一次调查。调查结果如下：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从其职业与收入来看应侧重于中低档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物等。同时也应该增设网上订货服务。如通过QQ，门户网站等。

1.品牌策略

品牌是一个企业的生命，虽然只是一个花店，但是还是应该注重品牌效应。这样才能在大学生里建立知名度。在品牌包装上，应该时刻把握住大学生的潮流方向。要做到吸引大学生的注意力。不能out。

2.价格策略

在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，尽量满足大学生的需求。同时，对普通用户的要求也要尽量满足。

3.促销策略

⑴宣传策略

1.于校园主干道上悬挂统一的彩色横幅，数量为3-5条，以花店网址和实体花店搭配悬挂。

2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

3.请学校广播站播放花店拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

4.为营造气氛，可在特别的日子里，组织抽奖活动，中奖者可以享受优惠或小礼品等奖励。

5.可以凭请人员去学生宿舍进行宣传。

⑵服务方面

花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

2.设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

4.不定期的与消费者交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

5.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑。

6.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

7.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

8.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

9.订购鲜花，附带祝福卡片。

五、渠道建设

就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元左右。

2.支付方式：根据有关材料网上在线支付将会达到20%，货到付款也会占很大一部分。

3.订货方式：E-MAIL定单，直接进缘定花店门户网站订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购、QQ订购。

4.客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点：60元以下的鲜花最受欢迎。

七、经营成本预估

1.原则:

尽量节约成本，但同时不能跟不上潮流，要满足大学生的消费心理。要给顾客留下家的感觉。

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于信息学院店的店面租金，店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币3千元左右。从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射剩余的5大高校，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

八、投资预算

1.店面租金1200元/月，店面布置700元，花种采购500元，宣传费用200元

2.每支花平均进价1.0元，平均售价3.0元，平均包装费5角，每支花平均赢利1.5元，刚开业期间，每天平均销售额50支，赢利75元，一个月2250元。若遇到重大节日，日盈利额保守估计为600元。

3.花店步入正轨后，2-3个月即可收回成本。

2.财务管理作业：创业计划书 篇二

由于机械制造行业产品结构繁多, 不同企业间生产机械, 建模方式更是千差万别, 如何针对自身的需求, 根据制定可行的主生产计划, 关注细节, 合理的协调使得生产作业有序科学进行是一个关键难点。考虑到这些问题, 在计划排程方面, 张曙提出了网络化制造系统中协调调度的策略和方法。王绍强等分析了航空企业生产计划调度的需求和特点, 提出一种协同生产计划调度管理系统的体系结构。陈国慧提出了一种基于约束理论的航空复合材料生产计划排程模式。本文根据以上分析, 结合通用航空行业实际生产状况, 基于MES环境, 提出侧重于生产计划实施过程中发生变动后的调整工作及方法, 如适应短期生产计划更改应对, 执行工序按约束匹配工人, 当前执行工序信息跟踪, 工艺更改后的信息传递与反馈等, 并对系统的实现进行了阐述和探讨。

1 企业问题描述及系统目标

较比一般的机械加工企业, 由于航空工业本身的复杂性和多变性, 该通用航空公司仅仅两种机型一年的工艺更改单就要超过700多个, 部门间协同关系紧凑, 信息实时反馈传递显得尤为重要。

目前企业有关生产计划及其调度相关的结构流程图如图1。

一般情况下, 企业从计划到实施需要经历两个过程, 第一是编制主生产计划, 编制合理的主生产计划需要考虑当前生产状况以及整个作业周期内的综合因素, 越细化越复杂的主生产计划可执行度越高, 然而面对不同的行业, 系统的版本也千差万别, 即使是同一个企业的不同部门, 系统建模的过程也是无法通用, 如果能够制定完全考虑到复杂因素以及客观因素影响的生产计划, 第二部分的协调工作可以省略, 完全按照系统执行即可, 但是目前这仍是一个技术难点;第二是计划的协调实施, 通常状况下, 在收到零件的生产任务后, 确定零件的加工工艺路线, 按照零件的组次, 编制生产计划, 由于航空产品结构复杂, 计划下达后必然面临着更改记录, 再更改再记录, 直至计划完成这样一个过程, 而人工处理这些问题效率较低, 无法适应敏捷化生产的需求, 综上所述, 在这样的因素背景下, 如何执行好计划的协调实施对于整个生产作业周期而言较比计划本身的编制同样极为重要。

在计划执行控制上, 当状况突发或者绩效核算时由于更改记录频繁, 人工协调则需要查看大量单据, 系统可以让计划员从繁琐的纸质工作中解脱出来, 又提高计划的敏捷互动反馈, 更大程度上弥补理想状态和实际加工过程中的偏差。

综上所述, 系统开发的目的概括为以下三点:

(1) 对更改工序在计划上微调, 并实时反馈。

(2) 对工人的工作信息进行跟踪式查询, 工时核算。

(3) 尽可能消除手工分工弊端, 将工序分配调整得更具科学性和合理性。

2 生产计划编制管理系统的设计与实现

就目前了解, 在一些航空企业中仍旧保持着不同部门为满足各自需求构建独立的信息系统的状况, 或是根据大体的需求构造一个就当前看来颇为理想的系统, 但结果也往往是新增一个需求, 添加一个模块, 这样的原型系统必将会被打破重构。未来构建集成系统实现一体化的信息建设虽说是必然的, 但却是一个长远的工作。基于这样的情况, 为满足该公司制造部的需求, 同时为了与已经存在的各信息系统进行数据交互, 实时获取其他厂区的情况, 采用SQL Server 2008数据库保证后台搭建的一致性, 综合B/S架构的优点, 构造一个基于Web的生产计划协同调度管理系统, 来推进企业信息化建设, 增强计划的可执行度, 使得计划更贴合于实际生产状况, 提高生产效率和敏捷的信息反馈能力。

2.1 系统实现框架及技术难点

本系统应制造部及计调部门需求采用基于B/S架构的系统架构, 与TDRM现行系统集成开发, 用户只需要有浏览器而不需要安装客户端, 同时操作简便, 维护工作量较低, 也提高系统的开放性以及可延展性,

对于排程协调处理以及计划更改等某些过程是不可逆的, 同时为满足信息敏捷反馈的特性, 在处理大数据量的过程中要保证系统运行速度, 在这一方面必须对用户进行区分的同时考虑连接问题, 所以系统设计采用用户级别限制和数据库连接池并行控制。

为满足不影响用户当前操作的情况下完成数据包发送并响应这一需求, 利用Ajax异步交互的方式, Ajax引擎允许用户与应用软件之间的交互过程异步进行, 独立于用户与网络服务器间的交流。现在, 可以用Javascript调用Ajax引擎来代替产生一个Http的用户动作, 内存中的数据编辑、页面导航、数据校验这些不需要重新载入整个页面的需求可以交给Ajax来执行。

2.2 系统设计

系统功能设计需要满足在已有生产计划的基础上, 短期微调。以天为单位, 根据已完成的计划, 对明日的计划作出短期微调或者平均到未完成计划中, 当日计划作为当日工作的指导参考, 以提高计划与实际的切合度, 在零件加工过程中, 关键工序由计划员手工指定执行人员, 其他工序由系统按约束计算匹配相应的工人。

功能模块图如图2。

对于已经排好的生产计划, 在总体计划模块中可以对已完成和未完成计划的所有信息进行管理, 在工序匹配模块中, 系统可以按照不同的约束将计划派工给工人, 计划员操作管理, 工序校检完成后, 列入完成计划。当前状况查询可以对当前工序信息跟踪查询, 包括该工序的紧前紧后所有信息。协同模块是为了处理工序拖延, 特殊状况, 设备故障等因素导致计划拖延, 人工协同处理的同时, 系统给出计划需要更改的建议, 加班或者本日未完成工作平均到后期计划当中, 重新列出后期计划, 如果有问题可以再次在总计划管理中修改,

2.3 系统实现

在考虑将计划分配给工人的时候, 必然考虑多重约束, 择取最优人员, 其中约束的属性作为数据表中的字段, 该部分在用户表中已有基础数据, 部分工人约束包括:用户名, 单位, 班组, 操作熟练度, 技术等级, 工作状态, 工作次数, 已完成保底工时, 可操作范围等, 其中工作状态指工人是否处于空闲状态, 对于插入的工序可否接受。同时在非关键工序上, 我们采用计算机按约束自行运算分工, 关键工序因为都是特殊指定人员来完成, 所以交由计划员自行分配,

分工实现过程如图3。

3 结束语

随着信息技术的飞速发展, 企业信息化建设的方式方法也不断革新, 企业会根据自己的需求定制自己的系统来满足业务需要, 多系统并行当前是一个必经的过程, 针对由其他系统已编排好的生产计划, 调用基础数据的同时, 在本系统中可以对计划进行实时调整, 可以按照约束将计划分工, 校检。根据不同的状况做协同处理。由系统按约束随机分工也解决了人为因素导致的分工不合理, 对于拖延的工作会提出处理建议, 并实时提醒, 一定程度上使工作简化也让计划更贴近实际, 提高指导作用。目前系统已经在企业试运行, 效果显著, 提高了工作效率, 加快了对于状况的处理反应。

参考文献

[1]王家海, 卢红波, 张曙.分散网络化制造模式下协调调度的遗传算法[J].同济大学学报:自然科学版, 2001 (02) .

[2]王绍强, 梅中义.航空企业协同生产计划调度系统研究[j].北京航空航天大学.先进制造工程, 2012 (06) .

3.财务管理作业：创业计划书 篇三

[关键词]大学生创新创业计划；平衡计分法；生命周期；BSC

[中图分类号] G645 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）05-0175-03

一、引言

鼓励和引导大学生创新创业是教育部“十二五”期间的一项重要工作。《教育部、财政部关于“十二五”期间实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》和《教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知》[1]等文件的出台，启动了全国各地方高校开展大学生创新创业训练计划（以下简称“大创计划”）的帷幕。从2012年教育部首次开展“大创计划”以来，资助项目数量从2012年的15465项，到2013年的23305项，再到2014年的25474项。资助力度逐年增加，资助范围提高了65%。

针对大学生的创新创业计划项目如何提高效率，避免出现重立项申报、轻过程管理的现象，仍然存在管理方式上的挑战。根据中国科技信息统计显示，我国近10年（2004年-2014年）发表的国际论文平均引用率为7.57次，尚达不到全世界11.05次的平均水平。[2]可见我国科研的投入与产出并未形成正比。当前大力投入推进的“大创计划”如何能更好地实现提升大学生创新能力和创业能力的目标，仍然需要在项目的过程管理上进行实践和探索。本文基于生命周期视角，借鉴平衡积分卡（BSC）的方法应用于当前“大创计划”的过程管理，以期为实现创新和创业训练目标提供帮助。

二、相关理论概述

（一）生命周期理论

“生命周期”最早是作为生物学领域的术语，描述某种生物从出现到灭亡的演化规律和过程。随后，这一概念也广泛地延伸到自然、社会等领域，形成诸如企业生命周期、产品生命周期、家庭生命周期、旅游地生命周期等术语，用来描述类似的变化过程。

对于“大创计划”的项目而言，其生命周期是指从项目申报立项开始直到项目验收结束的全过程。一般而言，对于大多数大学生，“大创计划”是一次性的训练项目。为了确保项目达到预期的训练效果，可以将项目分成若干阶段，并进行相应的过程管理。各阶段包括：申报立项阶段、实施项目阶段、结题验收阶段、成果转化或后期连续立项阶段（参见图1）。进入后期连续立项阶段，则意味着整个项目将进入一个全新的生命周期。部分成效显著的创新训练项目将使学生有机会在本科后续阶段、本连硕阶段、硕连博阶段持续获得训练支持。

（二）平衡计分卡（BSC）

平衡记分卡最初是由哈佛大学Robert Kaplan与诺朗顿研究院的David Norton提出的一个绩效评价体系。该体系的设计包括：财务角度、顾客角度、内部经营流程、学习和成长四个维度，显然有利于超越单一的财务量度的绩效评价模式。目前该体系已广泛地应用于上市公司、国有企业等机构。而随着高等院校科研的发展，已有学者提出应借鉴该评价体系，加强科研项目管理水平的提升，提高科研投入产出。“大创计划”作为各地方高校负责具体实施和管理的项目，同样可以引入平衡积分卡的理念与模式。通过适度改良，达到提升“大创计划”过程管理的目的。

三、生命周期视角下 “大创计划”的BSC过程管理

（一）控制指标设计

为了加强“大创计划”的过程管理，地方高校可通过构建具体的控制指标体系进行精细化管理（参见表1）。该体系依据“大创计划”的生命周期阶段，融合BSC指标的评估理念并进行提升与改良，力求使控制指标具有系统性、客观性和可操作性。其中，二级指标完整包括“项目经费”、“委托方需求”、“项目内部管理”、“学习与成长”四个维度。三级控制指标（KPI）则既可以仅做出单项评估，也可采用定性与定量相结合的层次分析法实施综合评估。其中，定量部分KPI充分考虑数据的可获取性；定性评价认定部分则采用专家组评价打分的方法确定权重和分值。为了突出可操作性，避免评估体系过于复杂，每个项目阶段二级指标下只设置不超过5个控制指标，整个体系共设置17项三级评估指标。

（二）生命周期各阶段的管理要求

立项阶段是“大创计划”项目遴选和确定的首要环节。一方面，各地方高校应制定好具体的管理办法和鼓励措施，并通过多种渠道和方式，加强宣传工作，提高学生的参与积极性。另一方面，遵循自愿的原则，学生自发组织成为团队，在指导老师的带领下填写项目申报材料。各高校组织专家组对各项目申报书进行评价和筛选。该阶段应着重将研究方案的规范性、创新性、预算的合理性、项目成员分工的明确性等方面进行评价。经过相关程序后，评选出国家级、省级和校级等不同级别的项目进行公示并立项。

实施阶段是“大创计划”从立项申报至最终结题的关键阶段，也是项目生命周期管理的核心，可采取平时抽查与中期考核相结合的方式进行。在项目立项之后，项目指导教师与项目负责人应进一步完善具体的工作方案、调研方案、实验方案，组织团队成员明确目标和分工，按照计划及时、合理开支。团队可利用“大创项目”提供的经费条件，做好相关的培训、学习及实习计划，增强团队成员的知识储备。项目进行过程中，项目组可采用例会等方式进行思想的交流与碰撞；也可利用各种信息化平台，如地方高校搭建的创新创业平台、微信平台、微博平台等，定期发布团队的工作进展和图片，营造出地方高校创新创业的良好氛围。

结题验收阶段是“大创计划”研究训练过程的尾声，重点是按照项目申报的承诺条件考核项目的最终成果。这一阶段着重评价项目预算执行率、提交成果质量、结题验收的及时性和规范性以及团队成员能力和素质等各方面的提升情况。只有强化实施阶段的进度管理，才能确保创新创业项目在结题验收阶段做到高质量完成。

成果转化阶段是目前我国科研制度的短板，也是“大创计划”应不断尝试和探索的领域。创新的关键在于将新的知识和技术转化成为生产力，创业的关键则在于将商业企划书付诸实践并进一步探索和修正。因此，应借助“大创计划”搭建科研成果转换平台，完善科研成果转化的奖励机制。在管理评价创新创业团队时，应从转化经费预算、成果的实用性、成果转化的方案及实效等方面开展评估。

四、“大创计划”过程管理的策略思考

（一）团队自我管理与高校监督管理相结合

在各地方高校行政资源相对有限的条件下，应鼓励开展团队自我管理与学校监督管理相结合的方式推进“大创计划”的过程管理。让大学生在项目实施过程中体验创新、实践创新，是创新创业项目的重要原则。参与“大创计划”的大学生团队应该树立重在过程的理念，并且在各种项目的考核要求指标引导下，进行团队的自我管理训练。这就要求团队成员之间分工明确、责任到人，并能够按照既定的时间表完成既定研究训练任务，并相互督促。在“大创计划”实施的过程中，还可定期开展相同学科的创新团队一对一交叉互评的活动，以评估促进项目推进，并形成你追我赶的良好氛围。高校的教务处等业务部门则应在立项、实施环节、结题验收、成果转化等关键节点组织专家把关，并对各团队在过程管理中的相关资料进行备案。

（二）提高经费使用的规范性与灵活性

各地方高校应该加强“大创计划”项目经费的使用规范性管理，同时兼顾“效率性与公平性”，将考核不合格的项目的经费向优质项目倾斜，突出灵活性。项目经费是项目开展的有力保障，应通过前期严格预算，明确经费使用范围；实施过程中按照预算执行开支，以确保项目经费使用的严肃性。同时，应以基本面上的有限经费为依托，以动态调节为杠杆，鼓励创新团队认真推进，不断形成新的成果。对于在中期考核中不通过或有其他违纪行为的“大创计划”项目，应予以撤销，并将收回的经费用于扶持优秀的项目，通过经费的动态平衡，不断提升项目执行过程的质量和效率。

（三）发挥信息化平台的作用与影响力

在信息化技术和互联网高度发达的今天，地方高校及各创新团队应充分利用各类信息化平台实现管理、沟通、交流、分享等作用，搭建统一的大学生创新创业信息管理平台，有利于高校教务部门及时了解和掌握项目的进展情况，并进行全过程电子化管理；有利于学生在统一的平台上交流心得、分享经验；也有利于指导教师跟进指导并保留指导记录。同时，也可以使用微信、微博等流行的社交网络及APP作为分享项目推进情况、展示相关信息的平台，并将作为参考计入考核。

[ 注 释 ]

[1] 教育部.教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知[EB/OL].http：//education.news.cn/2012-03/12/c_122823222.htm.

[2] 喻思娈.我国国际科技论文被引次数世界第四[N].人民日报，2014-09-27（003）.

4.创新与创业管理作业 篇四

摘要在知识经济时代，创业能为社会注入新鲜活力，能够有效的促进经济可持续发展和构建社会主义和谐社会，能够缓解就业压力，能够推进富民强国的进程，推进高效培养创新创业型人才的进程。此外，我国现阶段的国情为创业提供了很多有利条件。同时，大学生创业也具有很大的优势。

关键词 创业意义 社会发展 创业环境 大学生创业

一、当代中国创业的意义

在现如今的知识经济时代，高科技产业的发展已成为已过竞争力的主要决定因素，而高科技产业的发展不仅需要大批具有创新精神和创造力的人才，更需要一个完整的创业体系的支撑，创业已成为发达国家经济社会可持续发展的原动力。同样的，创新精神、创业精神对于中国经济可持续发展与和谐社会的建设也有着重要而深远的影响。

（一）创业极大的推进了中国经济社会的发展。

创业能够促进产业结构、经济结构和社会结构的调整，有力的推动社会经济发展。一个社会创业活动发展得越好，人们的物质、文化生活水平也就越高，从而推动社会经济的繁荣与发展。因此，创业是经济增长的一个积极的促进因素。经济增长必然引起一系列产业结构、经济结构乃至社会结构的变化，而一系列的产业结构、经济结构乃至社会结构的变化又可以推动经济的增长。当前中国经济结构调整的重点是发展高新技术产业和对传统产业进行升级改造，大量成功的创业企业必然会为社会经济注入新鲜活力，有利于促进整个社会生产力的发展。创业成功有利于社会资源的合理配置，从而推进经济结构的战略性调整。创业企业要能够生存并获得持续发展，必须具备很强的竞争力，从行业内的发展来看，创业企业的成功将会影响行业现有的经营格局，加剧行业经营的竞争状态，形成优胜劣汰的局面。竞争的结果有利于资源向经营良好、效率更高的企业流动，从而促进社会资源的合理配置，产生较高的社会效益，推动社会主义市场经济的快速发展。创业成功有利于促进知识向现实生产力的转化。一个国家知识密集型企业所占比重的大小，往往反映出这个国家科技实力与综合实力的强弱。知识密集型企业能够为社会带来相对较高的附加值，创造更多的社会财富。在当今中国，更多的创业企业正逐渐由具有较高知识水平的创业者创办，知识与管理已成为重要的资本参与与企业的分配。因此，创业成功有利于知识向资本的转化，有利于资本与知识、技术的融合，资本借助知识又能发挥更强大的作用，这将有力的促进经济发展、财富增长和结构调整，提升国家整体竞争力。

（二）创业能从根本上缓解社会结业的巨大压力。

就业是民生之本，是人们改善生活的基本前提和基本途径。我国有十三亿人口，是世界上人口最多的国家，就业压力尤为巨大。目前，我国的改革正进入攻坚阶段，产业结构正在进行优化和调整。与世界工业化国家曾经出现过的情况类似，我国在这个重大社会转型期，就业矛盾十分突出。

因此，我国要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。这是基于中国国情，将剩余的劳动力资源转变为创造财富的人力资本，是我国转变经济增长方式的必然选择。此外，还要从解决就业问题出发，鼓励和推动创业已成为中国长期重要的政策取向。促进创业带动就业，就是征服通过政策支持和服务保障，营造良好的创业环境，调动劳动者创业积极性和主动性，通过自找项目、自筹资金、自主经营、自负盈亏、自主创办生产和服务项目或企业，在实现自身就业的同时，带动更多劳动者就业。促进以创业带动就业，是就业工作中最活跃、最有效的战略。

（三）创业能够推进富民强国的进程。

通过鼓励和支持人民群众自主创新创业，让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，一切创造社会财富的源泉充分涌流，更多的财富由全民创造，更多的成果由全民共享，促进全民共创财富、共享财富的体制机制的建立。创业才能富民，必须充分调动广大人民群众的积极性，切实尊重群众的首创精神，支持群众勇于实践、勤于探索，形成鼓励创业的社会氛围。如果能在全社会形成这样的氛围，则必然促进大批创业企业家的涌现，一个企业家的生产会为社会带来的可能仅仅是一个企业的发展，但大批创业企业家的产生必定会对整个国民经济繁荣发展、对富民强国基本国策的落实产生巨大的推动作用。因此，大力推进创新创业不仅可增加就业机会，降低社会失业率，促进社会资源的优化配置，更为重要的是可以加快科研成果的转化，调整和优化我国产业结构，提高创富能力，迅速提高人民群众的富裕程度，从而大大增强综合国力和国民财富，并最终形成民富国强的创新型国家。

（四）创业能推进高校培养千百万创新创业型人才。

积极推进大学生创新创业教育和自主创业，是高等教育改革发展的必然要求。高等教育承担着培养高级专门人才、发展科学技术文化、促进现代化建设的重大任务。创新创业教育的核心是培养大学生创新精神和创业能力，引导高等学校不断更新教育观念、改革人才培养模式、改革教育内容和教学方法，将人才培养、科学研究、社会服务紧密的结合起来，实现从注重知识向更加重视能力和素质的转变，提高人才培养的质量。创新创业教育的最终目的是培养大批社会急需的创新创业型人才，并非要求受教育者都去创建自己的企业，而是通过传授创业知识，培养创新精神、创业素质，培育和提高大学生的社会生存能力、竞争能力和可持续发展能力，成为社会所需要的高素质创新创业型人才。这是构建创新型国家和提高国家竞争力的最为重要的人才基础。

二、当代中国创业环境

虽然，创业很难，但是随着我国经济的发展，促进创业带动就业已经达成共识，以及结构调整和体制改革，已经为创业提供了很多有利条件。

创业，是最积极、最主动的就业，它不仅能解决劳动者的就业问题，还能通过带动更多就业产生倍增效应。促进创业带动就业是党的十七大提出的明确要求，也是做好新时期就业工作的一个主要增长点。据中国劳动保障科学研究院劳动科学研究所副所长莫荣介绍，在我国，每新增1个个体工商户，可以带动2人就业；每新增1个私营企业，可以带动13人就业。弘扬创业精神，营造创业环境，发挥创业带动就业的作用，正在成为全社会的共识。

创业，能促进经济社会的发展，而我国现阶段的各种现状，也为创业打下了坚实的基础，为创业提供了有利条件。

首先，经济发展为创业提供了基础。国内外经验表明，在成熟稳定的经济体中，创业机会并不多。而我国为促进国民经济又好又快发展，关键要在加快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制方面取得重大进展，从而为创业者充分施展才能提供了广阔的空间。

其次，我国广阔的市场为创业提供了机会。我国经过近30年的高速增长，经济总量和市场容量大大增加，成为世界不可替代的经济体，市场需求旺盛，为创业提供了机遇。

再者，随着我国经济发展更加注重提高自主创新能力、提高节能环保水平、提高经济整体素质和国际竞争力。新技术的涌现、互联网的运用、新能源和新材料的开发，为创业提供了全新的空间。

此外，政策环境正在得到改善。近年来，政府部门也纷纷表示要研究完善相关政策；要进一步采取针对性的税收扶持政策，大力发展第三产业、劳动密集型产业，研究完善进一步支持中小企业、个体经济发展的税收政策；要充分发挥小额贷款的作用，从而促进创业带动就业。

三、大学生创业的优势

（一）政策优势

为支持大学生创业，国家各级政府出台了很多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家的有关规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，详细包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

(1)大学毕业生做个体户一年免五项收费。

(2)大学生自主创业免费存档2年。

(3)只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。

(4)免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。

(5)低息贷款。

(6)大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。

(7)“彩虹工程”将通过多种方式帮助扶持大学生创业带头人。

(8)申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续;申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年内有效。

（二）自身优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

（三）大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

1.价值优越性 核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

2.异质性 一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

3.不可仿制性 核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

4.不可交易性 核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

5.难以替代性 和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。

5.旅游管理专业创业计划书 篇五

一、市场分析

众所周知，旅游产业是世界第一大产业。作为一项重要的战略性产业，旅游产业拥有其他产业无法比拟的优势和作用。

1、旅游产业具有很强的关联性，广泛带动其他产业发展。理论界公认，现代旅游产业综合性强、关联度大、产业链长，已经极大地突破了传统旅游业的范围，广泛涉及并交叉渗透到许多相关行业和产业中。据世界旅游组织（WTO）统计，旅游产业每收入1元，可带动相关产业增加4.3元收入。

2、有力拉动消费需求。旅游消费是集食、住、行、游、购、娱于一体的综合性消费活动，在社会总需求特别是居民消费需求中占有重要地位。旅游消费形式多种多样，能够满足各种消费人群的需求，旅游产业“一业兴”带动“百业兴”，进而使内需成倍扩大。

3、提供大量就业机会。在国民经济体系中，旅游产业是劳动密集型产业，就业成本低，就业方式灵活，对不同类型的劳动力都有较大的需求。据国外学者研究表明，旅游从业者每增加1人，可增加4.2个相关行业就业机会。

进入新世纪以后，世界经济经历了一个新的上升周期。据国际货币基金组织（IMF）统计，2002年至2007年，世界经济年均增长速度达到4.4%，全球贸易年均增长速度达到7.3%。经济全球化深入发展，科技革命加速推进，全球和区域合作方兴未艾，国与国的相互依存日益紧密。特别是互联网等现代信息技术快速普及，推动了全球生产要素大范围流动，为旅游产业发展营造了良好的外部环境。同时，旅游信息化基础设施建设稳步推进，电子政务应用逐步普及，丰富了旅游宣传营销的手段，提升了旅游产业现代化水平。由于经济快速发展，各国充分发挥自身特色优势，加大资金投入力度，打造出一批精品旅游设施，宾馆、饭店的旅游接待能力和服务质量不断提高，为发展旅游产业打下了坚实的物质基础。

就我国而言，2008年人均GDP已经达到3000美元，北京、上海、深圳等城市超过1万美元。居民收入的较快增长和国家国际影响力的提升，使我国国内

游、入境游与出境游蓬勃发展，国民旅游消费需求进入了持续高涨的旺盛期。从国内旅游接待人次看，2004年至2009年，我国国内旅游接待总人次从11亿人次增长到19亿人次，年均增速高达12%；国内旅游收入从4710亿元增长到1.02万亿元，年均增速达19%，正逐步成为世界最大的国内旅游市场。从入境游人次和外汇收入看，2004年至2009年，我国入境旅游人数从1.1亿人次增长到1.26亿人次，年均增长3%，我国已经成为世界上继法国、美国、西班牙之后第四大入境旅游接待国；旅游外汇收入从257亿美元增长到397亿美元，年均增长9%。从出境游人次看，2004年至2009年，我国出境旅游人数从2885万人次增长到4766万人次，年均增速达到11%，成为亚洲最大的出境旅游客源国。另据世界旅游业理事会2007年世界旅游卫星账户统计核算，我国旅游总需求达到4397.7亿美元，占世界旅游总需求的6.2%，位居世界第四位。

因此，我们认为旅游行业大有可为。

二、我们的目标

我们的目标是，在2012年成立旅行社进入市场，重点发展国内游，营业额在200万元以上，2013年达到500万营业额，收回成本，2014年达到1000万营业额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

周转资金：20万元。

合计：60万元。

四、行业现状及前景

（1）我国目前居民年出游率为1.32次,和发达国家年平均3次的出游率相比,空间很大;（2）农村居民人均旅游消费和城镇居民人均消费相差4倍。

我国的旅游文化演艺行业目前尚处于初级发展阶段，行业发展不充分、集中度较低，旅游文化演艺节目数量较少，且大多数分散在不同的旅游城市，由各个公司分别单独经营。因此在竞争格局上，我国尚未出现具有规模效应的企业，不

存在全国范围内跨区域的竞争。但是，在一些旅游资源丰富的城市，也存在多台表演形式和内容相似的旅游文化演艺节目同时上演的情形，彼此间存在一定的竞争关系。

在具体经营方面，大部分旅游文化演艺节目的创作和演出主要是为了树立当地旅游形象，侧重于对当地旅游资源的宣传和推广，而较少关注成本管理、市场营销等商业化手段的运用；或主要依附于着名的自然或人文景点而存在，采取免费演出或象征性收费的方式，在收入贡献上处于从属地位，尚未体现出旅游文化演艺高附加值的特点。可以说旅游文化演艺行业目前发展尚不充分，行业集中度较低，行业内企业的盈利能力差异较大，商业运作和管理水平参差不齐。随着行业未来竞争的加剧和市场化程度的逐步加深，具有区域品牌优势和较强竞争实力的企业将获得快速对外扩张的良好机会。

五、公司发展计划

（１）完善基础建设，节目推陈出新

（２）深化品牌形象，提升企业知名度

（３）明确市场定位，创新营销模式

（４）科学规划，确保财务稳健运行

（５）合理规划，切实做好人才梯队建设

六、公司发展中可能遇到的风险因素

１、自然因素和社会因素公司运营的风险

２、经济周期影响的风险

３、市场竞争风险

４、募集资金投资项目实施的风险

6.财务管理作业：创业计划书 篇六

随着市场经济的发展和学校之间交流的增加,很大程度上促进了校园纪念品产业的繁荣,但是由于种种弊端的限制,导致很多学校都是直接在市场购买现成的纪念品,品种单一,缺乏艺术性和创新性。因此在设计与制作校园文化纪念品时,要合理有效地利用学校资源,展现学校历史文化,以创新实用为宗旨,避免形式单一的设计产品,使其朝向多元化方向发展,唯有这样才能与时俱进,更具时代竞争力。

纪念品材质、形态以及设计方法的改变,都会在一定程度上打破以往形式单一的局面。例如,在设计校园文化纪念品时,我们可以通过选择石膏、布料、玻璃、木材、纸质以及电子等多种材料,打造不同材质的文化纪念品,使纪念品的形式更为多样;在制作手法方面,可以选用雕塑、绘画、书法、印染等不同的艺术设计形式,力求在多方面有所突破;在设计类别方面更具广阔的创造空间,可以设计水杯、明信片、手机壳、文化T恤、工艺品等不同形态的校园文化纪念品。除此之外,在设计时能够融合学校所在地的地域性文化特征为最佳。多元化的设计理念,不但可以增强纪念品的艺术美感,还使产品具有创新价值,更具视觉冲击力,让藏者爱不释手。

二、校园文化纪念品的艺术独创性和实用性的平衡

创新性和实用性应该是衡量优秀校园纪念品的重要特征,但在目前已有的校园文化纪念品中,似乎很少兼容这两个特征。有的纪念品太过强调实用性,在设计美感上略有欠缺;还有些校园纪念品过于倾向于体现艺术创新,以此来体现校园文化内涵,但在实用性方面又处于劣势,二者不能很好平衡。

针对上述的两种情况,首先学生应把实用性与艺术性统一起来,达到合理的融合。设计的宗旨就是兼具实用与美感,如果将二者割裂开来,就说明这并不是一个优秀的作品。在生产过程中应力求在实用的前提下更具艺术美感,这就要求设计者要精心的策划与设计,在此基础上,既实用又美观的纪念品才会应运而生。如此一来,校园文化纪念品的利用率会得到稳固提高,不仅可以用于比较正式的外交场合,还可以运用到商业买卖,在校园文化的宣传上会有重大的意义。在具体的设计上可以采取设计背包的形式,在背包上手绘或印染上学校的标志性的建筑、风景或抽象符号,这种既有艺术美感又具实用价值的校园纪念品,很大程度上会受到学生以及被授予人的喜爱,进一步在使用与流通的过程中受到更多人的关注,从而进一步扩大了校园影响力。

三、校园文化纪念品的市场化

商品的市场化是创造资金收入的必然趋势,因此,校园文化纪念品从设计到制作在到销售应该形成一体化管理。所谓“一体化”也就是统一调配、分工明确。以体现学校精神、反映文化底蕴、宣传办学特色为宗旨,从设计样式、制作工艺、价格制定、营销策略等方面提高校园文化纪念品的市场销量和市场竞争力,通过互联网、校友会、特色大赛等方式作为校园文化纪念品的宣传渠道。在校园文化纪念品的制作、经营和管理实践中,不仅完善了校园文化纪念品体系,更重要的是提高了学生就业的能力以及市场应变能力。突出学校主题形象和特色的同时,使之引发人们回忆美好的过去,具有鲜明的纪念性,体现了校园文化纪念品的价值所在。

四、校园文化艺术品研发的积极意义

学校是传承人类文明成果和培养人才的基地,在竞争激烈的现代社会中,社会对学生的综合能力、创造能力以及所学知识结构都提出了很高的要求,这些能力的培养很难在课堂上完成。创新创业实践活动是培养和锻炼学生这些能力的最有效途径。校园文化纪念品除了具有弘扬学校精神、传播校园文化、增进学校交流等作用之外,对提高学生就业信心、检验学生的学习效果、节约学校资金、创造学生科研收入起到至关重要的作用。

7.绿色餐饮创业计划书 篇七

主要经营范围：

各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。

拟成立企业（机构）类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。

2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。

市场评估

目标顾客描述：

在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。

市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。

第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。

第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。

市场容量的变化趋势：

学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。

竞争对手的主要优势：

目前主要竞争者是食堂：

（1）学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。

（2）食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。

竞争对手的主要劣势：

（1）食堂里面的饭菜，口味不好。

（2）食堂不会提供送货上门服务。

（3）食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生的生活圈，方便同学消费。

（2）在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

（3）客户相当集中，方便及时给客户送货。

（4）口味多样化，各种消费者的需求。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）知名度不高。

（2）因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：绿色餐饮

3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

1.原材料和包装

8.健康管理创新创业计划书（通用） 篇八

在不断进步的时代，越来越多地方需要用到创业计划书，创业计划书可以意指为商业计划书。我们该怎么拟定创业计划书呢？下面是小编为大家收集的健康管理创新创业计划书（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

健康管理创新创业计划书1

第一章公司目标与任务

一、公司目标

成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，3年内收回成本。

二、公司任务

1、实现投资场所的欲期建设。

2、开拓投资市场，增强产品知明度。

3、不断完善产品质量，以满足顾客需求。

4、顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产生收益。

三、成功关键

此行业属于新兴产业，具有极大的市场潜力。再者随着生活质量日益提高，人们对于健康由为重视，所以本行业具有充足的市场需求。

第二章产品和服务

一、产品和服务描述

1、开展营养咨询服务项目。

现代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。

2、提供合理的营养配餐。

在民以食为天的今天，营养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐，可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取，满足身体一天的需要。

(注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)

二、产品前景

因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广大潜力，在未来的营养配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。

第三章市场分析

一、目标市场

我们的目标市场主要针对学生、教师，以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行辐射发展，以开拓更多的市场需求。

学生群体向来就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。

教师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于教师的传播也是非常有效，迅速的。

通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。

二、竞争分析

SWOT分析：

竞争优势(S)

●技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。

●员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师，积极热情、善于创新的营销人员，优秀的高层管理人员。

●产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。

竞争劣势(W)

●品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。

●产业经验劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少经验。

●资金劣势：相对大型餐饮业而言，公司发展过程中缺少雄厚资金的支持。

市场机会(O)

●国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策上推动了整个营养业的发展。

●人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。

●技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务

●市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。

●由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。

存在的威胁(T)

●现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。

●人们对新事物的接受需要一定的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。

●现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。

第四章推广策略

一、产品服务策略

康乐公司本身就是一个服务企业，是完全面对顾客的经营方式。在服务上应做到以下几点：

在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。

以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美好形象。

二、产品价格策略

定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。

三、促销策略

■人员推销

①在各大院校进行宣传，与学生交流，与餐厅洽谈。

②与商业街各饭店进行协商合作。

另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。

■广告

①平面广告

②户外广告

③网络广告

■其他营销手段

①差异化策略在产品宣传的过程中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。

②附加价值策略举办销售活动，活动期间，顾客如果定制了三个月以上的营养咨询业务，康乐公司将在一个月内，每天给顾客准备由本企业制作的康乐营养餐一份。

③口碑营销产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值

第五章组织结构

由于公司规模小，所以在组织结构较简单。现出示以下组织结构图：

第六章财务计划

经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示：

费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产

30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000

期间发生费用：

员工工资：3万元/年房租：1.5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年

第七章风险与风险管理

存在的风险：

①任何一个新产品的进入，消费者都有一些怀疑情绪。处于对这项技术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面。

②虽然我们公司推出的是一项新型的产品，打入市场并非绝对的开发市场空白，还是要替代一些现有产品，尤其是一些传统意义上的产品。消费者由于习惯上的购买，对于接受、了解新产品都需要一定的时间，所以短期内必定存在一定的市场风险。

③销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。

防范措施：

①来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况如消费者的承受力等，确定当前发展方向，选定一个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。

②对于竞争对手，时刻关注竞争对手的动态及不断变化的市场情况，及时变动完善营销策略，在不超过消费者承受能力的情况下，制定出最佳的方案。

③加大宣传。在不断完善营销策略的基础上，我们还要加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。

健康管理创新创业计划书2

一、加盟公司简介

上海远中医疗器械有限公司是专业从事各种理疗器械产品研发、生产、销售的公司。多年来公司对健康产品的应用和服务积累了较完善的管理和服务经验。企业注册资金人民币500万元。上海远中医疗器械有限公司在上海有100多个加盟店，安置下岗失业人员500 多名。该公司鉴于广州有广阔的发展前景，想在广州寻找合作伙伴，开设连锁加盟店。

二、加盟项目概况

据有关部门调查，老年人身体状况处于良好状态的只占老年人口总数的15%，广州地区目前需要健康服务关注的老年人群数量大约在100万人左右，老年健康服务的市场潜力很大。

高电位理疗仪的理疗作用机制是通过仪器输出高电压弱电流形成的高压静电场，调节肌体的酸碱比例，抑制人体内部的酸性化，使人体内部恢复正常的弱碱性；同时，高压静电场、远红外线和温灸三重功能的同时作用，能够有效地刺激和增强细胞活力，调节神经系统功能和内分泌系统功能，改善血液循环，增强肌体的免疫功能，使肌体得到综合的调理。

本人加盟店经营服务范围：PZ型高电位理疗仪产品的理疗和代销、租赁等健康服务。

三、加盟店的权益

(1)在广州，上海远中医疗器械有限公司将通过报纸，电视台、产品推介会，社区定向咨询宣传活动，提供配套推广产品宣传活动，为加盟店提供良好的项目实施环境。

(2)配合加盟店选择店铺，对加盟店店铺提出统一装潢的要求，统一命名。

(3)赠送血压计，体重秤，为加盟店增设免费测血压，称体重的便民服务，形成品牌效应。

四、专家点评

(1)上海远中医疗器械有限公司有良好的经营形态，有全力为加盟店提供经营支持的措施。

(2)该项目在广州属新兴行业，健康关注人群是主要市场。

(3)该项目有很大的发展潜力。

(4)该项目会有较稳定的客户。

(5)该项目须加大宣传力度。

(6)项目管理须建立良好的系统。

五、岗位描述

1．岗位描述店长1名（本人）

服务人员3名（人员视经营状况而调整）。

2．劳动技能及要求项目负责人

（店长）应具有相应的经营管理经验和有关的技术知识；服务人员应身体健康，工作负责，略懂基本理疗知识或护理知识

六、自身优势

(1)本人所学专业为医疗器械，有多年的行业工作经验。

(2)有一定的企业管理经验和财务知识。

(3)通过创业培训，掌握了创业所需的技能和本领。

(4)社会关系广泛，善于交际。

(5)资金实力较强，开业所需费用没问题。

七、环境及地理优势

加盟店选址在五羊新城附近，原因如下：

(1)此地段是广州非常成熟的住宅区和商业区，据初步调查，此地段有大量离退休干部，且大多是政府机关的（如：军区等），对身体非常关注，消费能力较强，市场潜力很大。

(2)目前此地段还没有一家类似的店铺。

(3）该地段目前只有4 家老人健康中心，但规模较小，专业性不强，大多是老年人娱乐场所，真正关注老年人健康的项目很少。据初步调查，许多老年人对此并不满意，专业性强的健康服务更受欢迎。

八、市场营销策略

(1）充分发挥连锁加盟的优势。

(2）贴心服务，关注老人，尊重老人，是我们市场营销的基本策略。

(3）加大宣传力度。

(4）加强与老人的联系，争取更多的回头客。

(5）在此基础上，开办越来越多的连锁加盟店，形成规模经济。

九、相关的法律法规

(1）根据《中华人民共和国经济合同法》，明确连锁加盟的权利和义务。

(2）根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定，熟悉维护消费者权益和本人的权益的有关条款。

(3）根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定，应与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并依法办理社会保险等。

(4）依法办理工商、税务登记。

十、项目的可行性分析

(1）此项目属于典型的“小本创业”的项目，起步比较容易。

(2）对于下岗失业人员创业上岗，最大的问题是风险问题，而连锁加盟项目的风险较小，因为有加盟公司的强有力和全方位的支持，适合于下岗。

健康管理创新创业计划书3

前言

民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队，每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等。

1.1 早餐：

忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

针对北京人的饮食习惯，过去老北京的早点都是些油条，抄肝，豆浆，豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主.象豆浆，豆脑.大米.小米粥，包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题.还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.当下，有几百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如:向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错.养生早餐粥，无疑符合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

2.1.午餐：

一.一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上健康养生创业计划书健康养生创业计划书。健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人生增添色彩;饮食，让你的健康更加完善。

二.承办养生餐馆的巨大商机

当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。

比如说早餐“粥” 不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振，身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城.经营养生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

三.市场调查及研究

1.目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的.大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选择了更具有营养价值的保健餐类.2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3.承办养生食府具有五个特征:

1、大众消费得起;2、营养丰富，易于吸收;3、持续性消费;4、老少咸宜;5、食客可以缩短消费时间。应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作，学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

2.至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

四.面向消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1.一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族健康养生创业计划书工作计划

2.主要益处：营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式

3.经营场所:居民区，医院旁.疗养院，老年公寓.公园和商业周围等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食，即经济又实惠，4.重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性，这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

五.3餐品类

1.1.早餐粥类品种

主要的以(1)谷类粥类(2)豆类粥类(3).谷豆混合粥类(4).肉类粥类(5).花类粥类(6).蔬菜粥类(7).鱼类粥类(8).果品类粥类(9).药膳粥类

配套产品主食有:各类粗粮制作的(1)糕类(2)饼类(3)其他类

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

健康管理创新创业计划书4

传统的滋补品

在未来的大健康板块当中，中国一定存在的市场就是传统滋补品的一个创新。比如最近很火的极草就是对虫草的升级。它升级的本质是不需要进行消费者的教育，只要通过剂型的技术创新，就能把传统滋补概念更好地融入到现代生活当中，这个产品零售市场已经有30个亿的规模。

中国有一个5000年的滋补文化，这个市场永远不会消失，未来一定属于结合传统同时又进行了技术创新，能够更好地融入到当代或者现代生活当中的产品。

母婴市场

这个额市场的特点就是家长愿意高溢价，所以品牌的安全性和权威性是非常强的，这是非常值得研究的一个细分市场。

健康服务市场

国外有很多产品已经把健康服务延伸成定制化，把数据库、互联网和个性化解决方案结合在一起，这个未来可能是健康服务的一个市场。

生机勃发的精准医疗

20xx年，精准医疗可谓独得恩宠，尽管没人能说得清它的模样。年初，英国政府宣布追加3.75亿美元用于其庞大的测序计划——十万基因组计划；5月，澳大利亚联邦政府投资2000万澳元开展零儿童癌症计划；6月，法国政府宣布投资6.7亿欧元启动基因组和个体化医疗项目；7月，奥班马宣布财年投入5500万美金建立精准医疗公用数据库。

同样在今年6月，国家科技管理信息系统公共服务平台发布《关于对国家重点研发计划“精准医学研究”20xx年度项目安排进行公示的通知》，61个项目进入公示名单，中央财政经费支持总计达6.4亿元。

全球风向和政策利好反应到一级市场，就是精准医疗的高投资回报。鼎晖投资张海峰称，他们20xx年底投的一个细胞治疗公司，一年后估值翻了10多倍；天创资本刘洪波也称其投了一个基因测序项目，预计明年走入上市通道。

事实上，精准医疗是伴随数据技术兴起的。数据处理技术带动了基因医学的突破，而可穿戴技术的发展让医疗数据实现了可视化，让科技创业者争相涌入这场医疗大变革当中。

正如云端DNA数据库公司DNA nexus的首席医疗官Shaywitz所说：“一个万众瞩目、高度个性化、且拥有全副数字化武装的未来医疗已经悄然接近了我们，或者说已经到来。”

健康管理创新创业计划书5

未来百亿市场的机会

第一，直销。从去年我们搜集到的一些数据看，像安利、完美、无极限、新生代这些产品已经呈现出百亿的趋势。这说明基础营养、基础补充剂这个市场发展得比较好。

分析某个产品的销售模型时，我们会看它覆盖的消费群、渠道和产品形态。

以安利为例，第一，人群覆盖是非常广的，属于大众消费品;第二，渠道也是一个大渠道。它在全国网点有2300多家，直销有30万个;第三，他的30款主力产品当中，基本都是在300元左右。也就是说构成一个巨大销量的东西，必须得是消费者买得多，同时买得到，也要能够重复买，所以说100元到300元是保健品日常补充剂当中的一个黄金价格线。

第二，渠道自身。以汤臣倍健为例，为什么它能获得资本市场上一百倍的溢价呢?一是它产品定位于便宜点的安利。它的核心本质是借助安利这么多年的一个教育，从以前类似于药，消费者买保健品都是解决某种问题的，后来发展到到一些基础的营养补充剂。

另外，它的渠道非常发达，专柜有3万多个，连锁的营养中心有500多家，全国百强的连锁药店有96家。所以说渠道力和品牌力在汤臣倍健这个百亿市场中扮演了关键角色。

第三，会销模式。会销的特点是深度沟通，同时有一个很强的情感黏性和口碑黏性。会销的核心竞争力实际上是情感营销，与其说是卖产品，不如说在卖人与人之间的情感。我们正和岛有个岛亲，大家看他这个月在上海的奔驰剧场有个万人会议销售，在这个会议销售当中，他要销1亿。他的创新是什么呢?就是把情感营销和深度教育营销做到极致。

第四，就是今天我们来参观的这个虎杖传说。这个项目从日本引进，它特别跨界，既是一个健康连锁主题会所，又是一个系列健康产品的连锁专卖店，然后既结合了体验，又结合了深度的教育沟通。

第五，特定人群、特定阶段、特定配方的系列慢性病的康复品。中国的十二五规划有一条专门讲到未来老年化城市当中有一个非常重要的康复市场。那我们曾经帮助江中做过一个品牌叫初元。

第六，传统的滋补品。在未来的大健康板块当中，中国一定存在的市场就是传统滋补品的一个创新。比如最近很火的极草就是对虫草的升级。它升级的本质是不需要进行消费者的教育，只要通过剂型的技术创新，就能把传统滋补概念更好地融入到现代生活当中，这个产品零售市场已经有30个亿的规模。

中国有一个5000年的滋补文化，这个市场永远不会消失，未来一定属于结合传统同时又进行了技术创新，能够更好地融入到当代或者现代生活当中的产品。

第七，母婴市场。这个额市场的特点就是家长愿意高溢价，所以品牌的安全性和权威性是非常强的，这是非常值得研究的一个细分市场。

第八，健康服务市场。国外有很多产品已经把健康服务延伸成定制化，把数据库、互联网和个性化解决方案结合在一起，这个未来可能是健康服务的一个市场。

我做过的一些案例心得

案例一：江中牌健胃消食片，药品变成类保健品

江中牌健胃消食片是2004年开始做的，这几年它从3亿到17亿，它的核心策略是什么?

第一，当时它的直接竞争对手是吗丁啉，定位于一个助消化的药品。我们给它重新定位，成为日常助消化的保健品，给消费人群、消费时机做了拓展。江中刚开始基本上都是老人版，后来我们拓展了一些新人群，比如说出租车司机、白领;也拓展了一些使用时机，像从胃痛才开始吃到日常的“饭后嚼一嚼”，这个改变也产生了2到3个亿的市场。包括春节等节日的市场，有一年我们拍了那个郭冬临的春节版，那一个广告的投放产生了几千万的销售额。

第二，从成人市场当中细分了一个儿童市场。药品的品类属性跟保健品的品类属性它的消费时机和消费的频次是不一样的，所以我们把成人装的剂量从1变到2，推出了一个专门的儿童装，给江中产生了4到5亿的一个市场规模。

第三，渠道上的延伸。从以前仅限于省城往县城发展。

总之，我们就是把它的品类属性，从一个药品变成了一个类保健品!今天我们都是在探讨一个产品怎么做大，但是要知道不同的品类它的消费特性是不一样的。王老吉为什么可以做到200多亿，就是利用怕上火的概念把凉茶变成了一个快销品。

当然品类属性变化必须要产品能够支持，因为江中牌健胃消食片它有5个成分，太子参、麦芽、山楂，其实都是药食同源的。

另一个案例是贵龙药业的金嗓子。它们开始给慢性咽炎了一个非常专业的解释，它对应的人群是非常窄的，后面我们通过症状的扩大化，把品牌从药品变成了一个快销品。

案例二：初元和江中猴菇饼干，从细分市场发现机会

初元这个是我们从细分市场中发现的一个机会。因为我们发现消费者看病人的时候，选择非常杂乱，当时就想有没有可能存在着一个专门为看病礼品或者病人康复的市场呢?之后我们倒过来给客户定制产品。

第二个案例是猴菇饼干。这个饼干从9月1号刚推出来，它第一年的市场目标是6亿。我们发现江中这么多年在消费者当中占据很重要的品牌资产就是健胃。以前健胃是一个小的药片，它属于可吃可不吃，低关心度的产品，而健胃消食片的瓶颈大概是20亿。如何再扩大市场?它必须向快销品方向转。所以我们假设有一款专门养胃的饼干。带着这个假设进行了一系列的专访，后来就发现什么呢?胃病人群当中60%是常年带饼干的，而且基本上是每天吃两次到三次。那么这个市场就是非常巨大的。

创业项目频道

基于这样的一个假设，我们又倒过来开始设计产品，请徐静蕾打造这种专业形象。目前刚刚推出一个多月，经销商非常踊跃，他大概第一期回款，大概现在已经要突破1亿。

案例三：脑白金和绝味鸭脖，重塑品牌

我们合作的客户，一般有三类：

第一类是这个品牌的孵化，一个新产品、新市场到底怎么定位。

第二类就是老品牌扩张的时候，遇到一定的销售瓶颈。

第三类是它的品牌形象老化，需要重新塑造。

我们当时接这个脑白金时，就是今年过年不收礼，收礼只收脑白金的真人版，印象度很高，但是美誉度很差。

我们怎么重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，帮他们重新塑造品牌形象。不过脑白金的本质不是保健品，它是礼品。

保健品这个品类的信任度比较低，往往需要选择诚信度、公信力比较高的明星。江中一个很大的成功策略就是善用名人，从最早的健胃消食片用葛优到蒋雯丽，到张国立以及陈道明，他都是找到跟品牌气质非常类似的明星，比较快地提升了这个产品的关注度。

我们做过一个测试，投了一版广告，有陈道明和没有陈道明的广告，它的电话呼入量大概是多了50%以上，那么就说明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。

还有一个案例是绝味鸭脖。开这个品类是从这个路边摊，发展到专业连锁，那么尤其是我们按照这个麦当劳的模式在把它打造成一个国际健康休闲品牌，实际上是把它定位成卤味休闲食品，从一个就是区域型的零食变成了一个休闲食品，给它做了一系列的升级。

我们有些岛亲他是一个领先企业，但是不是领导品牌，这两个是有很大差别的。领先企业不是领导品牌，领导品牌就是在消费者头脑当中，它占据了一个品类的位置，同时它的溢价能力非常高。营销和品牌二合一是客户最最核心的根本的一个需求，广告营销仅仅是战术层面的，还需要从营销的道去想企业的品牌，需要把道、法、术这三个层面掌握好。

健康管理创新创业计划书6

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

经过多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构分布格局为：民营（包括个体）占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20XX年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算：

1.资金总额：100万

2.资金用途分配：

A.店面租金与押金；B.店面装修费用；C.营业所需物品及仪器；D.人员工资；E.广告宣传费用；F.周转资金。

三、创业准备：

1.店面类型定位：底商（200-300平米）

2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3.经营项目：面部，SPA，养生项目（全球顶尖的SPA项目；针对性，见效快的养生项目）

4.店面装修：根据项目设计房间布局

5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群

6.产品品牌选择，项目定价

7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定

8.员工薪资设定

9.开展拓客活动

四、所选项目分析：

1.面部项目：

根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）

2.SPA项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3.养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

五、店面运营规划：

1.拓客，留客

方式：利用店内当季的项目做推广

A.店面周围小区电梯广告投放

B.网络团购推广

C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。

4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

六、预计收益：

1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。

2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案：

1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决：

a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。

2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:

a.通过项目整合降低店内产品成本。

b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

解决：

a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

9.创业计划书中的财务计划怎么写 篇九

在公司发展的第二阶段，子公司的建立及合作伙伴的变动，为此我们的股本结构也会发生相应的变化。

我们采用的资产折旧率为5%，银行利率为10%，而我们的无形资产来源于企业的品牌效应和市场推广等，利用的计算公式有：

资产总额=流动资产总额+固定资产总额+无形资产 篇二：如何写作创业计划书的财务部分

《创业计划大赛》

如何写作创业计划书的财务部分 写作财务部分一般要求： ? 在创业计划书财务部分应该将如下信息呈现给风险投资家： ? 营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定与变动成本；前两年财务月

报，后三年财务年报。所有的数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能正确反映公司的财务绩效。? 下面以我校迟乃玉老师已申请国家中小企业创新基金为例介绍其写作方法。

（一）资金来源 1.股本结构与规模

公司成立时注册资本为220万元，其中：大连大学投资88万，占40%。风险投资 注意：

（1）注册资本一般设计在100万-500之间。

（2）风险投资所占比例一般设计为占注册资本50%-70%。（2）出资要符合相关法律的规定。

如货币资金不得低于30%；注册资本不得低于开办公司的最低资本要求；不得以人力资源出资等。

（4）注册资本不包含银行借款。

一、资金来源与运用 2.银行借款

根据经济业务发展需求决定，可有可无。(二）资金的运用

公司经过融资后，资金主要用于购建固定资产，购买生产所需的材料、支付工资、制造费用、销售与管理费用等。

在设计资金来源与运用上应注意：（1）产品数量应与资金数量相匹配；

（2）产品数量应与固定资产数量相匹配；（3）产品数量应与工人数量相匹配等。

二、主要财务假设

? 在投资决策写作中，为便于确定各项财务指标的具体内容，简化计算过程，作以下

假设：

?（1）项目期初投资为投资年初一次投入； ?（2）收入在年末取得，成本、费用、税金等均在年末发生； ?（3）产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产投放市场； ?（4）与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值； ?（5）以五年为限对项目进行评价； ?（6）在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金

和借入资金等具体形式的现金流量。所有资金都视为自有资金看待； ?(7)在盈亏平衡分析中，将销售费用和管理费用都看作固定成本。

三、投资分析（运用财务管理投资决策分析方法）(1)投资项目现金流量的估计

（2）项目评价 a：投资净现值 ? 根据上海证券交易所资料，类似企业（生物制药类高新技术企业）2004年平均股权

报酬率为12%。在此以12%作为贴现率对表中现金流量贴现得 ? npv=1457万 ? npv远大于零，项目可行。b：内含报酬率 ? 由投资现金流量表，计算内含报酬率： ? 得到irr=100% ? 内含报酬率达到100%，远高于项目资本成本12%，投资方案可以接受。? 一般来说，设计内含报酬率在50%-100%之间较为可行。? pi=npv/c ? 计算得到pi=6.62 ? 获利指数大于1，投资方案可行。

投资回收期=3年，而同行业投资回收期平均水平一般为5年，低于同行业平均水平，值得投资。

上表数据根据投资现金流量表取得 e：投资综合评价

通过以上各项指标分析，项目满足以下条件：

净现值（npv）≥0 内含报酬率（irr）≥资本成本（12%）

获利指数（pi）≥1 回收期为三年，低于同行业平均水平5年。综上分析，该项目可行。

5.经济利润原因分析

由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类似产品或替代品，根据调查市场容量很大（参见项目产品市场与竞争）。潜在客户很多且需求量巨大，所以项目可以产生大量经济利润，即投资净现值（npv）远大于零。

6、盈亏平衡分析 1）bep（产品）=n*=cf/（p-cn）其中p为产品销售单价（不含税），且p=0.2万元；cf为年固定成本，cn表示单位产品可变成本；n*表示盈亏平衡点时的生产能力。图10 盈亏平衡图（第三年）7、敏感性分析

? 公司经营过程中可能会遇到一些不确定因素，包括产品价格、单位可变成本、固定

成本、销售量等。此处，我们对产品价格、单位可变成本、固定成本、销售量按提

高10%和降低10%以第三年为例做单因素变化敏感性分析。四、财务分析（运用管理会计的全面预算方法，包括编制预计会计报表和报表分析）（一）会计报表

公司财务基本情况与会计政策如下：

（1）该项目属于高新科技产业，工厂设在高新产业园区，自成立之日起，享受两免三减的所得税优惠政策，且基本税率为15%；

（2）公司的存货采用先进先出法；

（3）固定资产估计使用寿命为10年，折旧采用直线法，期末无残值；

（4）公司属于一般纳税人，增值税率按17%计算。1．销售预计表 2．生产预算表 3．直接材料预算表 4．直接人工预算表 5．制造费用预算 6．产品成本预算表 7．销售及管理费用预算

8．预计资产负债表

9．预计利润表

10．预计现金流量表 篇三：创业计划书财务部分怎么写

创业计划书财务部分怎么写

资产负债表的预算，通常很多企业是不做的。最主要的原因就是其不确定性，预算出来的资产负债表很可能不能反映一定时期的经营结果。就像我们之前在现金流量表预算中说过的，资产负债表是体现一个“时点”概念。要确定每个资产负债项目在期末那个“点”上的水平，不是一件容易的事。不仅因为其中所使用的假设有很大的主观性，而且，就像上面所举的应收账款的例子，某些项目今天的余额跟明天的余额很可能有天壤之别。资金是流动的，很难知道接下去的一秒钟会发生怎样的事情。

当然，世华轩资产负债表的预算也不是没有规律可循，特别是一些业务比较稳定的企业，一般来说，除非有特别的投资项目或者业务调整，资产负债表各个项目的水平应该基本固定。即使是全新的企业，也可以做一个资产负债的预算，只是要在设定的选取方面特别小心。

让各个部门一起参与预算的过程，对于零基预算尤其重要。在很多企业，财务人员可能是预算项目的引领者。但很多业务人员就会以为，预算就是财务的事情，和我无关。要改变这样的局面，财务人员应该尽量让更多的业务部门参与预算的制作过程。让更多对行业有经验的人贡献他们的想法和判断。

同时，在预算成形过程中，还要让各个部门自己“认领”各自的预算，让他们觉得自己才是预算的“主人”，这样，做出来的预算才会有人看，有人执行。不然的话，就是废纸一张。而且，到最后大家也会说，这个预算是财务部凭空想出来的，跟我有什么关系? 和零基预算相对的，是叫做“增量预算”(incremental budgeting)。增量预算的重点在于找出财务报表各个项目的变动值。注意，这里说的“变动值”不是只能增加不能减少。虽然名称叫“增量预算”并不是说只有增加。

增量预算方法主要适用于那些业务模型比较成熟的企业。在做预算的时候，企业已经有3-5年的全面财务资料作基础，如果没有什么大的改变，就只要加减可能出现的变化就可以了。篇四：创业计划书财务分析

财务分析

1.资金需求说明

公司成立时每位股东出资15万，共为60万初期资本。2.资金投入计划 预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表

单位：元

预计第一季度资产负债表

单位：元

风险分析

1.市场与竞争风险 在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

3、寻求创新，做到人无我有，人有我优，人优我精。3.财务风险

分析：资金不足、前期资金成本控制不力、企业不能及时汇款。对策：

1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。

2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。

3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。

4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。

5、科学地进行投资决策 4.管理风险

分析：负责人管理不善，造成公司运营受阻；管理经验不足，公司各部门不能紧密合作，协调发展。

对策：

1、健全管理机制，加强奖惩制度。

2、寻找更多的客户渠道，为公司创造更多的利益。

3、可聘请更高水平的技术人员指导运营工作。政策风险

在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。对此，我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。篇五：创业计划书怎么写

创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒φ氖谐∫蛩亍?/p> 三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；

（2）经营管理；

（3）经营团队；

（4）财务预算；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

10.农村创业计划书之蔬菜种植 篇十

位置:江西省贵溪市

发展背景:国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉

基地优势: 位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。大田多,租金低。离贵溪不远,附近有冶炼厂。本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大。

发展模式: 以种植业为主,养殖业为辅。以蔬菜为主,水产养殖为辅。以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅。先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地。

发展理念: 以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。

主要技术: 土壤的测量,肥力,PH值。灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器。镀锌管棚架,无滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收,清洗(干净水,计划井水),包装

发展阶段:

第一阶段:13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右。池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段:发展农家乐

行动规划:

首先,1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地,晒土。(已完成)

其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网。3购买农机,微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算:土地租金1500/年,年付,镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右,总计110000。无滴膜10000元,防虫网13000元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池3000元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车30000之内,记三万。灌溉设施:2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资,一次性投入。每月开支有,员工工资,生活费。员工工资年尾结。

人员:数目5个,我和合伙人以及员工三个(两男一女)人员安排:员工日常种菜,采菜。我负责技术,信息,市场,以及管理。我们也要在菜地干活,五个人足够。

市场:零售以贵溪冶炼厂为主,批发以贵溪为主,贵溪菜市场及各饭店(特色菜),合伙人负责零售,我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万,贵溪市一年可以让我们挣五十万,那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目,再说,等我们形成规模,产品可以卖的更远。

运输工具:小型货车及摩托车

销售技巧:我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

因此,我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放,以及包装,宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。

在宣传上,我们属于大学生创业,再者在电视台和报纸都有关系,可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。

风险:养殖业的风险比种植也高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,我爸妈种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。故在干旱方面没有多少风险。

收入预计:十三亩大棚,每亩一年最少在一万以上,加上露地,一年的收益在15万左右。这是保守估计,不是随意空想。

蔬菜品种:常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜:荠菜,樱桃番茄,黑美丽西葫芦,水芹,水果黄瓜,砍瓜等。