浅谈营销环境的变化

浅谈营销环境的变化（共16篇）（共16篇）

1.浅谈营销环境的变化 篇一

论社会环境新变化对企业营销的影响

企业的市场营销活动，不可避免地会受到变化中的社会环境制约和影响。研究社会环境的变化特征与作用，分析人口、技术、经济、政治、法律、谇环境新变化给企业营销创造的机会和带来的威胁，探索企业利用环境机会和回避环境威胁的`对策，目的在于使企业营销战略计划和营销策略与变化中的社会营销环境保持动态平衡

作 者：曹家为  作者单位：天津财经学院商业经济系，天津300222 刊 名：商业研究  PKU CSSCI英文刊名：COMMERCIAL RESEARCH 年，卷(期)： “”(12) 分类号：F270-05 关键词：社会营销环境   新变化   机会   威胁   对策   social marketing environment   new changes   opportunities   threats   countermeasures  

2.浅谈营销环境的变化 篇二

环境对于事物的发展和生存都有直接的影响,尤其是经济型的企业,其主要是以获得利益为目标的,因此企业在产生和成长过程中环境对其影响相当大。对于市场营销环境的好坏直接制约企业的发展,它是维持企业正常运营的保障,企业不能脱离它而单独的存在。其中影响企业生存和发展的环境分为两方面:一是企业的内部环境;二是企业的外部环境。通过这两个环境的信息互相交流,以市场发展规律为前提,这样企业才能够保持可持续健康发展。

一、市场营销环境在企业发展中的重要性

(一)保证了产品开发迈向高科技的发展轨道

随着如今科学技术快速发展,许多的高新技术被引入到企业内部的生产和发展中,而且这些产品在使用上也越来越被更多的人接受,由于市场营销环境的刺激和影响,企业为了在行业中能够保持稳固的地位,在产品的品质上大下功夫,加大了企业内部产品质量方面的技术投入,并且顺应现代信息时代的发展,引入计算机等高新技术,使企业内部的创新能力得到提升,这同时也是企业减少营销风险的最好的途径。因此,目前企业要增强企业的市场竞争力,我们需要不断提高产品,服务的质量。

(二)确保企业营销朝着现代化营销方面发展

由于当前市场经济的发展,企业的市场营销方式已经发生了翻天覆地的变化,主要是把原来那种以市场为主体的营销模式,转变成以消费者为主体的消费模式,更加注重消费者的消费特点、习惯以及需求;在产品营销方面,把过去那种看重产品的销量转化为看重产品的质量,更加注重产品的本质-为消费者服务由于产品的质量有了保证,这样让消费者更加的信任企业,企业受营销环境的影响,创新产品,打造属于自己的品牌,在产品的推广方面,更加注重与消费者的互动,这样企业在各个方面不断的改进,运用现代营销方法,例如通过手机营销、QQ营销等多种现代营销方式,确保企业营销朝着现代化营销方面发展,这样企业才能顺应时代的发展,不被社会淘汰。

二、在变化的营销环境中企业能够发展的有效方法

(一)在微观环境变动中企业发展的方案

1、步调一致。

步调一致指的是企业要在同类型的企业中,在有一定的资金作保障的前提下,企业内部的人力和物力充足的时候,要时刻保持与同类型企业同步,防止被同类产品市场淘汰。每一类型产品的市场竞争者都很多,如果企业出风头,在自己实力不是很强的前提下,还要和比较强大的企业相互抗衡,其结果必定是被击败,导致企业灭亡,而企业如果和其他同类企业保持步调一致,这样企业有可能被保留下来,并且能够继续发展壮大也是有可能的。

2、产品的开发。

顾客是微观环境要素的一部分,如果顾客对所买到的商品不满意,或者商品在使用上满足不了他们,这样就会使得产品的营销市场缺失,因此就需要企业要加大对新产品的研发投入,结合顾客的需求,尽可能的开发出新型的产品,以满足他们的需求。还有一点就是,在开发的过程中也要把宣传的工作做好,弥补因为开发的时间太长,顾客对产品的认知上的空白。

3、不断的改变和调整。

这一方式也被叫做扭转策略。一般是指当微观环境发生改变时,消费者对企业的产品需求上下降,企业所采取的一种手段,以扭转消费者对产品的消费需求,从而提升了产品的销售市场。这里企业要根据不同的消费人群和消费观念,做出不同的应对措施,例如有理性消费的和冲动型消费的。可运用把部分商品做促销,把商品图片做成宣传海报,也可选用名人做宣传等多种方式以促进消费。

4、差别战略。

企业要充分的了解消费区域人均的消费水平,在价格的设置上可根据消费者购买能力的不同做出相应的调整,让价格有一定的差别,以适应不同人群的消费观念。通常企业可采取换包装规格,在保证产品质量的基础上,降低生产的成本。

5、转移的政策。

如产品在这个市场上销售不是很好,或者市场竞争力很大,导致产品滞销,企业应该根据市场调研部门的调查,结合产品的生产日期,尽快的转移到其他的市场上去。这里需要企业在转移前有缜密的调查研究,有计划性的转移,不要盲目的转移。

(二)在宏观环境变动中企业发展的方案

1、抵制策略。

抵制策略是指在宏观环境发生变动的时候,对企业的发展造成一定的负面影响,企业应该积极主动的采取抵制措施。比如有关部门下达的条文或者规章制度对企业发展有制约,这时企业可采取抵制方案。这种方法一般适合综合实力很强的企业,不适合中小企业。企业在实施此项措施的时候特别要注意以下几点:一是不要违法,在法律允许的范围内实施行动,要知法懂法,做足法律方面的功课。二是要确保企业在社会的信誉度,不影响社会大环境,在抵制行动中要用正当的方式,时刻维护企业的信誉。三是不能影响企业的经济利益。满足以上三点方可采取此项措施,那样抵制策略才有意义。

2、多元化战略。

这一方法一般在宏观环境变动影响企业产品销售,或者使生产被迫停产的时候,这时企业就要对市场方向进行考虑,可以把资金用在其他产品的生产上,例如对于酒的生产和销售,国家都有一定的控制,如果出现宏观环境变动,企业可考虑生产医用酒精,或者把市场进行转移,转移到对宏观环境影响小的区域。

3.浅谈营销环境的变化 篇三

摘要：本文通过研究金融危机形式下我国轿车营销市场的新变化，对目前我国轿车营销的新策略进行探讨和总结，希望能够对我国轿车产业的发展提供借鉴和参考。

关键词：金融危机;轿车营销;营销策略

一、金融危机形式下我国轿车营销市场的新变化

1.轿车从奢侈品向生活必需品过渡，在国民经济中的地位凸显

我国经济发展所带来的消费升级，使轿车逐渐进入普通百姓的生活。受金融危机影响，全球经济增长明显放缓，而在中国，轿车持续增长的需求潜力使轿车产业在国民经济中的重要地位愈加凸显。同时，汽车作为国民经济支柱产业的地位为未来轿车市场的持续发展奠定了良好的政策基础。

2.轿车市场增长速度放缓，产业链的资源配置逐步调整

中国轿车经过近十年的高速增长，而金融危机使中国轿车市场逐渐进入到个位数低速增长时代。高速增长所形成的整个产业链资源配置将发生重大改变，具体涉及到生产制造、销售、市场营销和后市场等各个环节。

3.国内市场竞争加剧，小型车逐渐成为未来轿车消费的主力

中国市场预计今后几年都将是全球最好的轿车市场。国际跨国公司为了摆脱金融危机带来的厄运，必将加大在中国市场的投入力度。同时，国内轿车生产企业轿车出口量直线下降，也必将加强国内市场的争夺。现阶段,国内国民平均收入水平还远没达到发达国家的水平,小型车是轿车普及的主要车型。燃油税的实施积极推动了小型车的热销，以经济、省油为见长的小型车将在未来的一段时间内成为轿车消费的主力。

4.三、四线城市将成为未来发展的重点市场

金融危机使北京上海这样的一线城市的市场需求出现大幅下滑。而中国轿车市场的刚性需求，主要体现在尚未购置轿车的城镇家庭的购买需求，这部分家庭主要集中在三、四线城市，是未来发展的重点市场。

5.经销商面临行业洗牌，大型经销商集团加速成长

过去几年中，新增的渠道网络扎堆在一、二线城市，当市场增长率下滑时，经销商的盈利能力下降，大量的实力不足的经销商将被淘汰出局。金融危机加速了经销商整合的进程，从而促进了大规模经销商集团的加速成长。

二、我国轿车营销的新策略

1.加强轿车售后市场资源配置，售后市场成为品牌营销的关键

国际上轿车售后市场服务业有“黄金产业”之称。随着市场逐步走向成熟，轿车企业间的竞争逐渐由产品竞争转向服务竞争，传统的利润链模式的中心也必将会往后推移，这也成为轿车产业可持续发展的关键环节。随着金融危机的到来，国内的轿车售后市场显现出积极发展势头。国内外轿车生产企业投入更多的精力和资源加强客户关系，深度挖掘客户的需求，积极拓展新业务，以延伸服务环节利润链，进一步加强品牌建设。

2.加快三、四线城市营销渠道建设，渠道模式将向大型化、多级化和多样化发展

随着轿车市场的发展、城市化进程的加速以及消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式，单纯的“4S”模式的渠道网络已经不能满足市场和消费者的需求。当主流消费人群从一、二线城市向三四线城市转移，以及原有一、二线城市的消费者对经济性和便利性提出更高的要求时，轿车生产企业应根据形势对目前的渠道政策进行相应调整。目前轿车生产企业采取渠道下沉、加速拓展网络、加大对区域市场广告资源的投入的方法，这就使得营销渠道逐渐多级化，大型化。此外三、四级市场的差异化特征进一步影响渠道模式。中国地大物博，每一个地级市、每一个县城的消费者审美习惯、消费需求、媒介接触习惯都有着巨大的差异，以一套营销策略来涵盖区域内的所有城市，显然是不太现实的，这样就导致渠道的多样化、差异化发展成了必然的趋势。

3.产品结构调整，精准营销成为轿车营销的趋势

小车型在国内市场的热销促使国内外轿车生产企业调整产品结构，进行客户细分，新车型不断推出且车型个性化趋势明显。同时，由于轿车市场进入低速增长的阶段，传统营销的局限性日益凸显，迫切需要营销方式上的创新，让营销更加精准则成为轿车营销的新趋势。轿车企业可以根据以前积累的客户资料，利用数据库技术，将这些信息进行有效的分类、筛选、匹配和运算，以实现销售线索挖掘、客户价值细分和客户管理等功能，不仅可以有效降低企业营销成本，还将为企业未来发展创造巨大价值。

4.营销方式多元化，网络营销在轿车营销中的应用进一步完善

目前消费信心持续相对低落的情况下，轿车企业纷纷寻求新的营销方式来刺激消费者的购买欲望。这些新的方式包括：体验式营销、激情互动营销、车型“垂直换代”销售到“多代同堂”销售。体验式和激情互动式营销通过各种形式的活动拉近与消费者的距离，在让消费者充分了解各类车型特点的同时树立良好的企业形象。而车型“多代同堂”的营销方式是为了瞄准市场细分，企业利用多款车型来重新细分市场，扩大产品覆盖面。目前，建立网站的方式进行轿车品牌营销已经非常普遍,网络营销的功能正在逐渐健全，各轿车生产企业正在着力充分利用网络的互动性、群落性和较强的顾客定位能力,从网络产业链中寻找轿车销售的业务链，以求实现轿车销售中更大的价值链。

三、结论

金融危机逐渐转化为全球的实体经济危机后，虽然无法改变中国轿车市场增长的长期趋势，但无疑加大了市场持续高速增长后的调整幅度，使中国轿车市场多年持续增长而积累的矛盾得以集中释放。随着金融危机影响的进一步深入，我国轿车市场必将充满着机遇与挑战。轿车生产商只有在认真分析轿车市场的新变化、新形势的基础

上，不断的探索轿车营销的新策略、新模式，才能在挑战中抓住机遇，更好更快的发展。

参考文献:

[1]刘 燕:汽车行业营销渠道变革的新思路[J].营销方略，2008(9).

[2]李先国:我国轿车渠道问题探讨[J].中国流通经济，2008(4)．

4.变化作文：我家乡环境的变化 篇四

可是，人们的种种不文明现象让有些地方变得臭气熏天，就说说我家门前的小河吧。听奶奶说，以前的小河很干净，河水清澈见底，鱼儿在河里游来游去。可是后来小河边开了好多饭店，饭店里的废水都排放到小河里，附近的居民也把生活垃圾倒入河中，使小河又脏又臭。

不过，现在人们已经意识到了自己的错误，河旁种满了柳树、桃树，每天都有专门的人打捞河里的垃圾，饭店的废水也接入专门的管道，大家互相监督劝导不文明行为。现在小河慢慢地恢复了原来的面貌，游客越来越多，看着一条条乌篷船穿梭在小河间，真是美不胜收。

5.环境的变化作文 篇五

在日常生活或是工作学习中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是小编整理的环境的变化作文5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

环境的变化作文 篇1

我的外婆家有一只可爱的小狗，它刚出生一个月。它全身的毛乌黑乌黑的，眼睛也是乌亮乌亮的，好像两颗黑宝石，特别讨人喜欢喜。它一看到我就翘起尾巴，不停地摇呀摇，好像在说：“欢迎！欢迎！”

有时候我还和它一起做游戏呢！有一次，我用一个星期的零花钱买了一个超大号的美味鸡腿，我四周看了看，幸好

没被小狗发觉，就把鸡腿放进冰箱。放学后我回到家，发现冰箱门打开了。这还不要紧，可我的鸡腿不翼而飞了！被谁偷了呢？我一看，原来是小狗，它身边还有未啃完的鸡骨头呢！我后悔也晚了，谁叫我放鸡腿时没有注意到小狗呢，正巧椅子就放在冰箱前，冰箱门也没有关紧。小狗一边津津有味地用红舌头舔舔嘴，一边哼哼着好像在说：“真香！真甜！真脆！”看小家伙这么淘气，我怎么忍心责怪它呢！

还有一次，我正在做作业，小狗不停地咬着我的裤腿往外拽。我知道了，一定是小狗想我和它一起玩飞盘了。我把它带到院子，我把盘子飞出去，正想走回去写作业的时候，小狗叨着盘子回来了，“啊，比兔子跑得还快呀！”我惊讶地说。我又用力一扔，我正想回去的时候，小狗又叨着盘子回来了。我只好继续陪它玩。

怎么样，我们家的小狗是不是很可爱呢！它带给我很多乐趣，成了我童年的好伙伴！

环境的变化作文 篇2

你看,以前的福州到处是羊肠小道,风景优美.而现在到处是高楼大厦,刚筋水泥.一点也不比以前差.可是风景不如以前了,浓浓烟滚滚,垃圾随处可见.难道我们的环境要被浓烟包围吗?假如生命不再拥有绿色,依然还在求索的我们,为什么不行动起来,保护绿色,保护环境,让我们永远拥有绿色.虽然,我们的力量非常小,但是我相信总有一天总有一天保护环境的力量一定会壮大起来的!

让我们一起加入保护环境的队伍来吧.我们能从身边做起,从校园做起,让我们把绿色一起传送全世界.让世界处处充满绿色,建立一个绿色家园!

环境的变化作文 篇3

我生长在灵宝，灵宝是我的第二家乡。灵宝地处中原，有着悠久的历史文化，我爱灵宝。虽然现在的灵宝并不是很发达，但和过去相比已经有了翻天覆地的变化。

说到变化，让我感触最深的就是北区的变化。在我的记忆里，以前的北区田地荒芜，人烟稀少，杂草丛生，湖水混浊，周围布满垃圾。现在，经过人们的改造，北区成了灵宝的文化休闲中心。现在一座座高楼大厦拔地而起，湖水清澈，还有很多大鱼小虾，好玩的健身器材。这里现在还种了许多花草树木，空气新鲜多了，各种鸟儿都到这里安家落户，一片生机勃勃的景象。白天来到北区的人们有的在生态园里闲逛，有的在金水湖划船，还有的在河边钓鱼。晚上北区灯火通明，来到这里的人有的在跳广场舞，有的在练太极拳……非常热闹。

在这些变化中我最喜欢的是北区生态园的建设，它使灵宝人民的生活质量得到了提高。白天人们可以在这里晨练、游玩和划船。晚上人们可以在这里聊天、散步……

灵宝在进步，灵宝在变化，我爱我的.家乡——灵宝。

环境的变化作文 篇4

我家有个调皮、捣蛋、可爱、活泼、开朗的妹妹，她叫琳可。

有一次，我和妹妹在楼下玩，我们玩“老鹰抓小鸡的游戏”轮到我捉的时候，我从一数到三十就去找了，但我找啊找啊，都半个小时了都找不到，我妹妹呢？我坐在大石头上轻轻的叹了一口气，想，妹妹会躲到哪儿去了呢？突然想到一个地方还没有找，那就是小区的运动场，我走过去一看妹妹真的在那里，你猜猜她在那里干什么？真是气死我了，她既然在那里和小朋友玩老鹰抓小鸡，我把她拉到一边问：“你来这里玩啥玩啊？害得我找不到你，”她说：“你找了那么久，我己经不和你玩了所以……”

我一回家就把事情的经过说给妈妈听，妈妈啥都不管，只要有人告状就两个一起批评。

小朋友们，你们觉得我的妹妹是不是很调皮，很可爱？

环境的变化作文 篇5

今天，是二零三三年的某一天。当我睁开眼，发现眼前是多么美好：碧蓝色的天空，宛如小溪一样清澈，漂亮；白色的云像宝石一样镶嵌在天空。远处的山高低不平，蜿蜒起伏。地上的小草绿油油的，好像给大地穿上了一层绿衣服。来到一条小溪旁边，脱下鞋子，踏进冰冰凉凉的小溪，脚底五彩斑斓的石子，还有小鱼为我按摩……

突然，我被吸到了另一个世界，看到这个世界，让刚刚欣赏完世外桃源的我惊呆了，只见这里的天空漆黑如夜，可现在是白天啊？这里有许多烟囱都排着污气，另外还有马路上全是汽车，还都排着污气。往下看看小河，只见两个大管子正不断排着污水，河上面还漂着几只鱼的尸体，天啊！如果刚才的是世外桃源，那这里就是一个悲惨的世界！

突然，我吓的从梦中惊醒过来，“呼，吓死我了！对了，赶紧看看外面的环境吧！”我拉开窗帘，此时，我看到的景象是：大马路上并不全是汽车，只有一些汽车和许多电动车、自行车。环境也没有第一个梦那么好，也没有第二个梦那么坏：天阴沉沉的，小河里有许多青苔和脏东西，一条小鱼都没有。

突然，我的脑中浮现出了许多我们以后环境的图片，有的是因为空气污染而产生的病毒，有的是因为水污染严重，而严重缺少水……

6.我身边的环境变化 篇六

当我们在郊外踏青时，突然天空中浓烟滚滚，自然比不上清空万里来的心情舒畅；当我们在海边玩耍时，看到沙滩上一片生活垃圾，断然没有了玩耍的兴致；当我们走在路上时，临近垃圾场附近，想来那气味会让我们掩鼻疾走，恨不得马上离开这个地方。

我们身边的环境正在发生变化。城市快速地发展，汽车大量涌入城市，排出大量的尾气，使天空变得灰蒙蒙的，像蒙上了一层面纱。朵朵的白云，闪亮的星星都离我们远去。横穿我们城市的浑河，由于人们乱丢垃圾，工厂偷排工业废水，使它变得又臭又黑，河里的鱼都没有逃脱这场空难，纷纷死去。

长期生活在这样的环境中，人们慢慢认识到保护环境的重要性，大家开始行动起来。

我希望未来我们的城市，减少私家车的使用，尾气的排放都能达标，工厂减少污染，让朵朵的白云和闪亮的星星重回我们的生活。在日常生活中改掉乱扔垃圾的坏毛病，清澈见底的河水都等着美丽的金鱼回家。

7.浅谈营销环境的变化 篇七

1 网络传播环境及其特点

网络传播环境有广义和狭义之分。广义的网络传播环境是指网络在传播信息的同时所塑造的环境, 它涉及人们日常生活的多个方面, 如生活环境、学习环境、沟通环境等, 就此意义上讲网络已成为当今时代人类的第二生存环境;而狭义的网络传播环境则指网络传播本身所形成的传播环境, 其范围缩小到单纯的互联网传播领域。而随着互联网技术的迅猛发展, 网络传播环境不仅与传统传播环境相比发生了翻天覆地的变化, 而且其自身呈现着日新月异的新变化。

1.1 传播速度的快速性和即时性

比尔盖茨曾说过网络传播环境最突出的特点就是高速处理信息。这包括传播主体制造信息、传播平台传播信息以及受众接收信息的快速、便捷。而在互联网出现以前, 传统媒体虽然在这方面做了很多的改革, 但要做到随时随地对新闻事件进行实时报道几乎是不可能的。另外, 目前由于网络技术的不断发展, 网速的提高, 就使信息的制造、发布与接受变得更为快捷, 这样极大地促进了传播速度的快速性和即时性。一则信息一分钟前被新浪刊出, 一分钟后就可以被搜狐、网易等转载, 可能几十分钟后, 就传遍了全世界。

1.2 传播内容的大量性和不可控性

传统传播模式是少数传统媒体才有的传播机会, 而且信息的最终发布要经过各个不同编辑层次审核, 因此信息的传播量小且内容受到限制。而在网络传播环境下, 传播主体的无门槛化、传播速度的高速化, 加上几近无限的存储空间和不断扩展的连接点, 使得海量信息的传播成为现实。另外由于传播形式的不断创新, 如大量论坛、博客、聊天室和各种类型的网站等的层出不穷, 给予了传播主体更多的传播可能。其结果是:一方面传播主体可以根据自己的喜好发表任何形式的东西并瞬时把信息传播出去;另一方面也就是传播内容难以控制。尤其在目前的情况下, 从传播的载体到传播的形式再到传播的理念, 都在努力营造一种自由宽松的氛围, 这样, 虽使传播主体得到了极大地解放, 但也直接导致了传播主体传播信息时的随意性和主观性, 在加上第三方的监督缺失, 就使信息的真实性和可信度受到置疑。

1.3 传播手段的多样性和经济性

传统媒介只能运用一种或少数几种传播手段来传递信息, 这样就使信息的传播受到空间、时间和费用等限制而降低质量。而网络传播跨越了传统媒介手段之间的技术鸿沟, 发挥了传统媒介手段各自具有的优势, 综合运用文字、数据、声音和图像等多媒体手段来传递信息, 且免费或价格低廉。这种在传播工具和方式上的又一次突破, 再次拓展了受众对象范围, 延伸了人的听觉和视觉, 是信息传播史上的巨大进步。

此外, 还有传播过程的互动性、传受双方的平等性、网络的匿名性等等。以上各个方面交叉影响、互为作用, 使得网络传播环境异常纷繁复杂。

2 网络传播环境下4P营销方式的新变化

据调查, 我国利用网络进行营销的企业只占企业总数的2%, 并且多数集中在北京、上海、广东等发达城市, 中西部地区为数很少。但毕竟有了新变化, 主要表现在以下几个方面。

2.1 产品营销方式的个性化

众所周知, 由于受到起企业自身财力、技术、地域空间的限制, 使企业不能进行广泛细致的市场调查, 不断持续的产品创新;再加上受到收入和时代制约的消费者的需求简单雷同, 因而传统的企业产品营销方式一方面是以企业自身产品为考量, 企业能生产什么样的产品就推销什么产品, 虽也强调满足消费者的需求, 但变化迟缓;另一方面面对部分地域受众, 其营销的范围狭窄、单一, 因而只能说在一定程度上满足了消费者的需要。而当前在网络传播环境下产品营销方式则与之有很大的不同, 其最大的不同之处就是个性化的营销方式, 也就是企业针对消费者个性化的需求, 提供个性化的产品和服务。其原因在于一是目前消费者收入增加为其多样化的消费需求提供了前提条件;二是当今时代是一个开放的时代, 它激发人的个人欲望, 张扬人的个性需求, 使消费需求多样;三是基于买方市场的市场竞争日益激烈, 消费者的主导地位突出, 企业只有最大限度地多方面满足消费者的需求, 才能立于不败之地。而网络传播环境为这一切提供了技术支撑。企业可以通过网络及时地了解根据消费者的多方面需要, 从而进行产品的设计、生产和提供售后服务, 它突破了时间和空间的限制, 最大限度地满足了广大消费者的个性需要。

2.2 价格营销方式的弹性化

传统的价格营销方式一般以成本为基础, 结合需求情况和竞争者的价格进行定价, 而成本价格中营销成本包括渠道、促销等等费用在综合成本中所占比重很大, 这无疑会提高产品的价格, 同时全国统一价格或较大地域为范围采取不同价格, 价格弹性小。而在网络传播环境下, 企业采取的是弹性化的价格营销方式, 即针对消费者不同的个性需求采取不同的价格, 且价格较低。这首先是由于消费者不同的个性需求需要区别定价;其次, 由于网络具有很好的互动性, 企业可以迅速了解消费者的个性需求以及对价格认同的标准, 根据顾客的成本倒推, 提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择, 直到顾客认同后再组织生产和销售, 从而可以避免因为不了解消费者需求和竞争者价格而制定出过高或过低的价格影响销售;再次, 由于企业产品开发和促销成本降低, 加上竞争激烈, 也促使企业尽量降低产品的价格。这种价格策略真正体现了消费者至上的营销理念, 促使企业和消费者双赢局面的出现。

2.3 渠道营销方式的效率化

传统的渠道营销方式一般有长短之分。除了某些产品适于短渠道即直销外, 一般产品从生产企业到达消费者手中都要经过中间商这个流通环节, 而中间商也有不同的类型。所以, 以传统的渠道营销推销商品耗费的环节多、时间长、费用高, 而对于消费者来说购买商品也需要较多精力、体力和财力的投入。总之, 传统的渠道营销方式对于供需双方来说效率较为低下。而在网络传播环境下, 渠道营销方式具有较高的效率。这是由于通过网络生产企业和消费者进行跨越时空的互动交流, 双向沟通, 这样可以减少传统分销渠道中的流通环节, 扩大销售范围, 因而可以有效地降低企业的成本, 提高销售效率和收入。而对于消费者来说可以利用互联网获取所购商品的各种相关信息实地购买, 也可以随时随地在网上购买相关产品, 这样大大地节省了购物成本。

2.4 促销方式的多样化

传统的促销方式主要有人员推销、公共关系、营业推广和广告, 其中广告主要指在传统媒体上刊登的广告。这些促销方式各具特点, 优势互补, 覆盖面广, 效果显著;但也有局限性, 如人员推销和营业推广会受到地域限制, 广告促销费用较高, 尤其信息传送的强力“推”式, 使消费者处于被动地位等等。而在网络传播环境下, 促销方式更加多样化, 除了传统促销方式, 还可进行网络促销, 如可建立企业网站宣传自己和推销产品;可进行在线促销吸引更多的消费者, 加速产品的流通速度;可发布网络广告推销产品。网络促销传播范围广泛;互动性好;信息传送形成推拉结合的方式, 消费者处于主动地位。

综合上述, 在网络传播环境下企业4P营销方式发生很大变化, 它不仅拓展和提高了传统营销方式的手段和效果, 而且通过双方实时交流, 更好地满足了消费者的个性需要, 实现了“顾客是上帝”的营销理念。但是, 网络传播环境的特点也会使企业的负面信息迅速传播和扩大, 让企业猝不及防, 所以, 采取有效措施, 扬长避短, 就成为企业的当务之急。

3 网络传播环境下提高4P营销效果的对策

3.1 产品策略

首先, 应大力利用互联网详细、广泛地了解和搜集消费者对于企业产品的当前和潜在的消费欲望和需求, 以便开发和设计出新的产品。具体可设计网上调查问卷;双方在线交流;开展产品设计大赛等等;其次, 在生产阶段, 要保证产品质量, 尤其对于喜欢网购者, 由于无法在购买前亲自感受商品, 产品质量是培养其产品忠诚度的关键。具体可在网站上提供企业产品相关的专业知识、生产流程等等, 使其身临其境, 减少担忧。最后, 在售后服务上, 可增设网络服务网点, 这样即节省资源又扩大了服务范围。

3.2 价格策略

由于消费者通过网络可获得大量同一类产品不同品牌的相关信息, 从而进行比较, 所以企业产品定价应适中, 不可过高, 以免流失顾客;另外, 大力发展电子商务, 鼓励消费者上网消费, 这样即节省销售渠道的运行成本又能与消费者直接在网络上协商价格, 更好地实现价格的弹性化, 以吸引更多消费者。

3.3 渠道策略

渠道策略的目标就是要减少消费者的购物成本和企业的渠道支出, 使产品及时稳妥地到达消费者手中, 这就要求减少流通环节。而大力发展网络分销渠道, 并与传统的分销渠道结合就是制胜之道。具体就是借助互联网, 把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来, 改造传统的营销模式, 以此来改善传统营销渠道的低效率运作。当然, 这需要强有力的网络技术平台的支撑, 相关中间商的紧密合作, 企业高层次人才的配备以及法律与规章制度的完备。

3.4 促销策略

在发挥传统促销手段优势的基础上, 应充分重视上述网络传播环境的特点, 开辟网络促销的新领地。具体除了继续提高网络广告的发布效果外, 还要大力开发网络促销的新手段、新方法, 如网上对话、虚拟体验、网上联谊活动, 以吸引更多消费者。

参考文献

[1]4Ps营销理论, http://wiki.mbalib.com/wiki/4P.

8.变化太快的数字营销 篇八

C=CBNweekly

F=Ashley Friedlein

C: 数字营销目前在哪些行业已经成为至关重要的营销途径？

F: 和传统广告一样，数字营销的作用必须依据公司所在的行业和发展阶段。数字营销诞生的最初，人们仅仅用在线广告来提高品牌认知度；随着电子商务的兴起，人们依靠数字营销手段来增加品牌知名度和购买率；紧接着，人们在数字营销里分析数据，观察用户行为并且发现趋势。在那些拥有大型传统广告主的行业，诸如快速消费品行业，已经利用数字营销做了很多复杂的事，其过程中也经历了营销方式从浅而泛到精且深的演变。另一些类似的行业，比如零售、旅游、娱乐、通信以及金融服务行业等，都在成为数字营销的广告大客户。这些行业拥有的共性是：消费者人数众多、人们会在网络上进行相关信息搜索，以及在网上也容易发生购买行为。

C: 很多处于B2B行业的市场人员发现在互联网、社交平台上的传播并不能直接影响客户公司的高层，而这些人群才是生意的决策者。对此，你有什么看法？

F: 的确。因为这些行业真正的销售来自于传统的会议和合同，而不是在线就能产生的。但这并不意味着数字营销在B2B行业就没有可以发挥的空间。首先，资深管理层并不是不上网，关键是怎么在网上接触到他们。这时候，有价值的信息内容就成为了有效的营销工具，比如调研报告、数据分析、白皮书等。并不是文字和图片才是内容，这些东西的呈现和组合方式也是体现价值的。可能这些数字化的内容并不能影响你的潜在客户产生购买行为，但有没有可能影响他们参加一次你们的商务会议？另外，对于B2B行业来说，数字营销能起的作用并不在于吸引新的客户，而是对现有客户提供一种附加价值，比如提供更好的服务、提高忠诚度等，这有助于维护合作关系。毕竟对B2B行业的公司来说，和客户有长期持续的生意来往是很重要的。

C: 有种观点认为，面对数字营销和社交媒体的兴起，企业有必要改变传统的组织结构。在你看来，数字化渐成主流后企业所面临的最大挑战是什么？

9.西安环境的变化作文 篇九

人们常说：“民以食为天。”我就先从饮食变化说起吧!据爷爷讲述，在以前，一年四季以玉米为主食，很少吃白米细面，人们炒菜做饭时油少得可怜，菜涩得难以下咽，村民个个面黄如土，身体骨瘦如柴。而现在，农民的日子越过越红火，家家户户更注重饮食的营养和健康，生活质量大幅度提高。

再说穿着吧。以前，我们村穷，生活条件差，衣服烂了，就打个补丁继续穿，只有无法再补了，才肯买布做衣服。听奶奶说，她和爷爷结婚时穿的一件衣服先后补了二十七个补丁。而且衣服颜色单调，款式老土。现如今，家乡人们衣柜里的衣服不仅做工精细、款式新颖，而且多得装不下。家乡人们生活更加有滋有味了。

说说交通。以前，进出我们村的道路都是坑坑洼洼的泥土路，一遇连阴雨天就泥泞不堪，如果不小心，整只脚都会陷进泥里去，好不容易拔出脚来，鞋子却留在了泥潭里。晴天，汽车过后尘土飞扬，行人无不捂鼻掩面，沾满一身飞尘。看今朝，党和国家建设新农村，村里修了水泥公路，道路两旁栽种了绿色植被、安装上了路灯，村民们出行方便又安全。

交通改善了，村民居住条件随之改善。土坯房、茅草房不见了，一幢幢新式楼房拔地而起，村民们再也不用担心屋漏偏遭连阴雨了。

10.有关家乡的环境变化作文 篇十

现在跟过去相比你的家乡发生了什么变化呢？不如以作文的形式给大家分享分享吧，那么，下面是小编给大家整理收集的有关家乡的环境变化作文，供大家阅读参考。

篇一：有关家乡的环境变化作文

我是一名普通的高中生，而我的家乡也很平凡，它没有漓江的透明无瑕，没有西湖的诗情画意，更没有桂林的山清水秀，但它却有属于自己的独一无二。

多年以前，我降生在这片土地上，并嗅着草与土地和在一起的气息。当时的家乡基础设施不完善，道路泥泞狭窄，交通受阻，出行不便马路上被垃圾点缀的五彩缤纷，而居民们大多都没有保护环境的意识，乱砍乱伐盲目开荒，使森林草地沼泽等土地资源面积不断减少。

随着生产、科技的发展，城市化的步伐不断加快。但随着城市化的加快，环境与生态却倍受影响。城市环境的好坏直接体现城市的品位，反映一个地区的文明程度和管理水平。因此，决策者英明果断尤为重要，他们为家乡的发展构筑蓝图，为家乡的发展指引了方向。

政府积极倡导可持续发展，兴建各种规模的园林绿地，不断改善城市环境。它的作用不仅仅是局限于美化城市，更有着巨大的生态功能和社会功能，政府的一系列措施使家乡发生了翻天覆地的变化，使人们增强了环境保护意识。

劳动者的勤劳奋进，为家乡的发展添砖添瓦。随着生活质量的提高，人们的生态文明意识也逐渐提高。“井干方知水可贵”现在人们已经认识到了和谐对于生命的存在是多么重要。所以，人们开始追寻和谐的故乡、碧绿的小草、芬芳的原野。而他们也为自己的追寻做出了努力：植树造林、退耕还林、保护绿地、保护生态多样性、扩大多种绿地规模、促进公园和绿化带的自然化。他们在尽可能大的弥补自己的过失。不再牺牲一些群体利益去满足人类的利益。

如今，家乡发生了日新月异的历史性巨变，勤劳勇敢的人们用行动去证明我们会弥补自己的过失。我们相信，也许将来的家乡没有惊涛拍岸的雄伟，没有闲云野鹤的自在，但一定会有深邃的蓝天、会有壮阔的大海、会有数不清道不尽的物种；一定会有碧绿的小草，会有清新的空气、会有芬芳的田野。

昨天，我们拥有令人自豪的历史。今天，我们正站在改革开放的道路上，水声、鸟声、树声、风声、蜂儿、鸟儿及其它原始的声音和成一支美丽的旋律在我们身边久久飘荡，飘荡……

篇二：有关家乡的环境变化作文

随着人类的科学技术发展，技术越来越先进，人们越来越贪图方便，我们家乡的环境也越来越差了。

以前，家乡的门前是一条清澈见底的小溪，像一面明亮的镜子，一点儿垃圾也没有，小鱼在溪水里自由自在、快活地游来游去，溪里的水能用来洗衣服、裤子，没有一点儿黑乎乎的泥土，十分干净，而且也能用来洗菜，也不会引起菜有一种古怪的味道。小溪旁边种着许多花草树木。小花小草在微风的吹拂下翩翩起舞，好像在给小溪表演舞蹈呢！大树笔直地站在那里，好像一位草原上的哨兵，时时刻刻“保护”着小溪。

而现在却是环境脏兮兮一片，引来了大量的蚊子、苍蝇飞过来，“嗡嗡嗡”，臭哄哄一片，死鱼、水藻到处都是，时间长了，就会发出了一股很腥气的气味，小草几乎都变成枯黄色的，小溪也随着环境的变化，垃圾越来越多，也越来越黑，黑得像是被墨汁染过似的，简直能形容臭气熏天了。

我希望每个人都从自己做起，从身边的小事做起，人们不要在像以前那样，那么随便，保护环境，保护地球，这是每个人都应该做到的。

我希望十年后，不要和现在的环境这样，而是像以前的环境一样，到处充满生机勃勃，鸟语花香的气息。如果每个人都能做好，我相信，世界将会变得更美好，让我们大家一起加油吧！

篇三：有关家乡的环境变化作文

现在，我们家乡的环境越来越差了，空气不再那么清新了，河水不再那么清澈了。我发现这是人们缺乏环保意识造成的。

有一天，我走在回家的路上，突然，一个香蕉皮从我眼前飞过。我转身看了一下，是一位叔叔吃完香蕉后，随手把香蕉皮扔到了地上。我跑了过去，对那位叔叔说：“叔叔，我们不应该乱扔果皮，那会污染环境的！”叔叔不以为然地说：“不就扔了一个香蕉皮吗，那会污染环境吗？”我听了后很生气，捡起香蕉皮，指着说：“如果每个人一天扔掉一个香蕉皮，那地球不就成垃圾站了吗？”之后，那位叔叔的脸变的通红，把我手中的香蕉皮扔进了垃圾桶，然后摸了摸我的头，说：“哎，现在的小学生可真不得了！我们大人还没有小学生有环保意识呢！”我笑着说：“你们大人有能力，也许保护环境比我们小学生还好呢！”我和叔叔都高兴地回家了。

通过这件小事让我明白了只要人人都保护环境，家乡的环境就会变得更加美好。所以，我们应该保护环境，要知道，保护环境就是保护我们自己呀！

篇四：有关家乡的环境变化作文

这几年来，经过我细心的观察，我发现家乡的环境越来越不好了，就举两个例子来说说吧！

从前，我家门前有一个清澈见底的湖。它如同一面洁白的镜子，白天倒映着湖边那一棵棵翠绿的柳树；夜晚倒映着路边闪烁的灯光。里面的小鱼小虾也十分多，它们快活地在水里游来游去，有的还在玩游戏呢！可是现在，湖水早已变浑浊了，原来湖面上那美丽的景也不见了，全都变成了一袋袋垃圾，每当我从湖边走过都会闻到一股臭味。居住在这样恶劣的环境下，小鱼小虾当然会受不了，它们也不知把家“搬”到哪去了。

不仅湖水受到了污染，连树木也遭到了人类的侵害。离我家不远处有一个草坪，小时候去那玩，第一个映入我眼帘的是那一棵棵高大的树木。它们像日夜守护草坪的士兵，无论风吹还是雨打，都仍然挺拔在草坪上。可现在呢？那些树接二连三地被人们砍掉了，每次去只能看到一个个光秃秃的树桩。

为什么家乡的环境会变坏？就是因为人们的环保意识不够强。如果我们的环保意识再强些，大家一起动手美化家园，相信以后我们的家乡一定会越变越美！

篇五：有关家乡的环境变化作文

我的家乡坐落在千年古镇——慈城，我家住在慈城中的妙山村，那是个环境优美，景色宜人，让你感受到大自然芬芳的地方。可当我一看到那条清澈透明的妙山河就回想起那件难忘的`事情。

我家旁的那条河，那河中的河的鱼儿自由自在的在游动，水草绿得美丽、绿得旺盛、绿得有生机。从河边向河内望去，河中的小鱼小虾映入眼前。到了夏天这条河是热闹的时候，妇女们在河边洗衣洗菜，儿童们在河中嬉戏玩耍。青年在担水，那水是甘甜的是生活的最好用水。

但是好景不长，河的尽头开起了一个巨大的工厂——金田铜业，他们将废水，污水铜渣等大量流入河中，慢慢的河里的鱼都死去了，水草也变成“黑草”，失去了往日的生机。只要一阵风吹过，水中的臭气到处乱窜，人们无法在这里洗衣服更不能喝水了，许多人家都搬出去住了。妙山村的人民因无法用水向慈城镇汇报这里的情况，镇长知道后对金田公司的污水问题谈话后，公司也认识到了 严重的错误，耗巨资买来处理废水的机器，将没用的废水放入机器，把废水蒸发过滤，变费为宝，二次利用。

河水渐渐的干净起来，水草也慢慢变绿了，河里的鱼儿也多起来了，又恢复了往日的美景。

我相信历经这件事后的人们将保护地球有了更深刻的认识！

篇六：有关家乡的环境变化作文

从前，我的家乡河水清澈见底，树木茂盛，天空湛蓝深远，空气清晰，我觉得我的家乡像一幅美丽的画。

而现在，我的家乡完全变了样，到处都是白色污染，在地上有许多塑料袋，人们吃的饭盒也随地可见，还有许多纸和塑料瓶。人们经常砍伐树木，用树木做家具和造房子。在工厂里，人们把污水排到小河里，原本清澈见底的河水，现在变成了可怕的黑水。

看到这些情况我非常心痛，我想对保护环境做出一些贡献，我们组织了一个保护环境小组，让大家一起宣传保护环境的活动，我们要多宣传报，让大家了解怎样保护环境，尽量不要使用一次性物品，减少白色污染。注意不要随手扔掉废电池，电池对水和地有害，还会使庄稼有害。请工厂能够回收废电池加工再次使用。在草地上竖个牌子，小草也有生命，请别踩小草。还要把我们环境周围的白色污染捡走。

相信经过我们的努力，我们的环境会越来越美丽！

篇七：有关家乡的环境变化作文

我的家乡是一个美丽的地方，他的名字是阿城，这原来是一个老旧的城市。但是它这几年的变化出乎我的意料之外

俗话说得好：“千年盐都千般秀，半城青山半城楼。”说的就是我美丽的家乡——自贡。自贡有着悠久灿烂的历史，“盐之都、龙之乡、灯之城”等美誉。这几年，自贡的变化真是翻天覆地，整个城市都换上了一件新衣。

自贡的老城区，有着一条美丽的釜溪河，间隔了新、老城区。老城区的发展已是焕然一新。一幢幢拔地而起的高楼大厦之间有着一条条蜿蜒的柏油路，真是车水马龙。繁华的五星街，更是热闹非凡，设备齐全的千盛百货超市，更是为人们的生活带来了不少的方便。那恐龙博物馆里的化石，则是历史的见证。

来到新城区，更是盛世在延，热闹非凡。从老城区沿着簸米湾道路进入阿城新区，一个十字路口，围绕着一个圆弧地面栽植着各种花草，挥动着舞姿向你招手。在弧中巍耸着一棵大柱子，它闪耀着灯这景象，二龙抱柱，真是活灵活现。这里还有能让你随心所欲的购物广场：人人乐、摩尔玛、九鼎……有五星级的锦江大酒店、还有各种高档餐厅、娱乐场所。在繁华的道路两侧的花花草草，如迎宾小姐一般喜迎着远方到来的客人。瞧，那棵棵高大威猛的白杨，如战士般挺拔，严肃。美丽的春华广场更是为新城区增添了不少的色彩。劳累了一天的人们，终于可以闲下来散散步、聊聊天。晚上，老人们挥动着优美的舞姿，真是老当益壮。小孩们则在一旁追逐打闹嬉戏玩耍。

十年前的阿城可以说是一片桑田，人迹罕至。今天的阿城焕然一新，用它那独特的魅力成为自贡的焦点。这变化真是大呀！

短短的十年时光，我们阿城区就有这么美丽、这么翻天覆地的变化，人们正朝着奔小康的目标前进。我相信再过几年，自贡就会成为一个更加美丽城市！

怎么样？你也来参观我们美丽的家乡吧！

篇八：有关家乡的环境变化作文

站在阳台眺望远方，那一幢幢矗立的大楼，不禁想起以前的时候……

以前的家乡都住平房，有的人家住草房，矮矮的房屋破旧不堪，冬天一到，凛冽的寒风吹进来，如冰窖一样的寒冷。极少人住砖房，从屋顶中冒出的黑烟笼罩在天空，让人感到透不过气来。

而现在的家乡呢？一幢幢高楼大厦。外面镶嵌着大理石或玻璃，在阳光的照射下五光十色、金碧辉煌。夜晚楼上闪烁着五颜六色的彩灯，让人觉得自己进入美好的童话世界。

站在马路边，看着汽车，不禁让我想起以前的时候……

以前的家乡的交通工具，大多数都是马车、驴车，最好的是自行车的简易柴油车，慢慢地有了汽车。如果去一个很远的地方，需要好长的时间。

而今天的家乡是怎样的呢？汽车如甲虫般的遍地都是。家庭小轿车成为了主流。以前学生上学都要步行走几里路，而现在，送子车、私家车送孩子上学，起主导的地位。想想我现在的生活真是幸福。

坐在教室里，看着周围的设施，不禁让我想起以前……

以前的教室，都是长桌子、长凳子，很多学生大家都挤在一起，一块上课。低矮的教室、光线差，环境恶劣。

而现在的教室，桌子、椅子都是独立的。还实行多媒体教学。高大的教学楼里面提供我们良好的学习环境。

11.浅谈营销环境的变化 篇十一

In 2008, which has gone, the global financial crisis has aroused lots of difficulties for most countries, which are suffering and trying their best to survive. 2009 has newly arrived, but nobody can tell where the financial would lead. Even if China has gained some experience from the passing economical crisis, it is still hard to tell the future of Chinese economy. In such circumstances, the only one unchanged thing we are sure is change itself.

DCCI互联网数据中心从2004年开始至今，已经实施了连续的五届中国互联网调查和中国网络广告市场调查，2008年是我们中国互联网调查课题组感触最深的一年。2008年的中国，雪灾、震灾、奥运等大事件一件紧接一件，互联网在这些大事件中都承担着重要的作用。而在已经来临的经济变局中，中国互联网也呈现了诸多的变化：

第一，受众规模的变化：互联网有效受众规模突破3亿，2009年将保持稳定增长态势。在奥运等大事件传播中，互联网已成主流媒介，截止2008年底，中国互联网有效受众规模达3.03亿。虽然2009年互联网的发展会受到经济危机的影响，但对互联网受众增长不形成较大限制，互联网有效受众规模仍会保持稳定发展的势头。2003年的非典成就了很多电子商务网站，也促使了许多用户使用互联网。也许当前的经济形势也将促进更多的用户选择互联网作为其消遣、娱乐、购物的高性价比渠道。

第二，网民消费结构的变化：08年中国互联网用户消费结构多元化趋势显著，多项费用发生比例提升。DCCI 2009年调查数据显示，在网络消费发生费用的各项比例统计中发现，网络接入、网络购物、网络游戏、IP电话和即时通讯增值服务的费用发生比例都保持了增长的态势。近8成（76.0%）用户网络接入发生费用。在奥运网络传播的强力刺激下，更多的互联网用户选择互联网接入，从而在网络进行更多的消费行为，参与网络购物、网络游戏消费的受众比例较2008年的上半年有所增加。DCCI预测，受金融危机影响，越来越多的用户将选择购物成本更低的网络购物；同时将网络游戏作为休闲方式的用户规模也将快速增长，未来，用户消费结构多元化趋势更甚。

第三，互联网加口碑产生的变化： DCCI 2009年中国互联网调查数据显示：84.5%的互联网用户表示互联网为接触频度最多的媒介；68%互联网用户表示亲戚、朋友和同事的口碑传播接触、推荐是接触频度最多的媒介；46.9%的互联网用户表示中央电视台是其接触最多的媒介。这次调查中，亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息为主要获取方式在各种媒介/渠道中位列第二，说明口碑传播作为媒介的价值愈发明显。在经济不景气下，人们对产品或服务的消费将更为谨慎，将更多的信赖亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息，相关合理利用互联网进行口碑营销的广告主将有望取得投入产出最大化的营销效果。

第四，各类网站媒介接触的变化：多项网络应用受众覆盖过半，网络媒介步入深度碎片化时代。搜索引擎、综合门户、博客、电子邮件、社区、视频分享等多项网络应用受众月度覆盖率超过50%，其中，搜索引擎月均受众到达率达到94.8%，超越门户。DCCI相关调研数据显示，用户在购物前，经常通过搜索引擎搜索相关的购物信息和评价，以作为购物前的决策参考。2009年，中国消费者的购买决策将更为谨慎，搜索引擎在此方面将能起到更为重要的作用，搜索引擎的广告价值也因此凸显。2008年搜索引擎达到历史最高增长率86.2%，增至50.8亿元；在用户需求与广告主投放偏好均有上升的促进下，随着搜索广告技术服务的不断创新，DCCI预计2009年中国搜索引擎广告营收规模将增长至约84.9亿元。

第五，社区营销的变化:意见领袖社区营销将成为社区营销的重要手段，2009年基于意见领袖的营销模式更加普遍、更加完善。意见领袖社区营销的五个关键因素为：Topic话题、Tools工具、Involve in卷入、Monitor监测、Optimize优化。实施意见领袖社区营销实施的首要任务是找到社区中的意见领袖，意见领袖对谈论方向具有较大的影响作用，并通过适当的工具进行传播，大量的网络社区用户很容易卷入话题的讨论，通过相应的监测手段可以对传播进行监测，最后对监测的相关数据进行传播优化。这种意见领袖社区营销手段将成为社区营销的重要手段，2009年基于意见领袖的营销模式更加普遍、更加完善。

第六，视频营销的变化：在中国经济增速放缓的情况下，网络视频营销将成为广告主重要的品牌诉求工具，视频网站将成为电视的良好互补体。面对经济大环境不乐观下制定营销策略时，品牌广告主会更多地考虑视频网站。主要原因在于：对于塑造品牌的广告主，图文网站对品牌的表现能力相对有限，更多的FMCG、服装、运动、IT消费类产品的广告主更倾向于投放到视频网站中。相对于电视，网络视频不仅仅拥有较好的品牌表现能力，还有电视所不能具有的互动性以及病毒式营销的功能，同时，网络视频与电视相比，前者的CPM远小于后者。当然，品牌广告主不会放弃电视广告，但将更多的考虑把电视和视频互动营销相结合，实现对目标用户尽可能覆盖的效果。因此，在2009年视频网站将成为电视的良好补充体。如2008年M-Zone动感地带街舞大赛选择视频网站和央视体育频道作为推广平台，把电视与网络视频相结合，进行全面视频报道，这种电视与网络视频相结合的方式在2009年将成为重要的趋势。

第七，受众广告接触行为的变化：Email成为营销双刃剑。根据DCCI 2009中国互联网调查数据，电子邮件中的广告在用户关注浏览、点击参与、与最能影响购买行为的比例分别为11.6%、11.8%、12.3%，均排在第二位，仅次于图片形式的静态广告，电子邮件在网络营销中发挥的作用可见一斑。但是，在受众厌恶或拒绝的广告形式中，电子邮件的比例也达到了9.2%，两个看似矛盾的结论实则反映出电子邮件营销的瓶颈，如何提高邮件与到达用户的相关性，改善用户体验，改进营销方法，将会是09年电子邮件营销重点关注的方面。

第八，广告营收规模的变化：2008年中国网络广告整体市场规模增长至119.0亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9%，2009年的网络广告营收规模将增长至154.5亿元，但增长率有明显的回落，受全球经济危机影响，广告市场受影响显著，网络广告市场也不例外。但由于网络广告相对于其他媒体的广告尤其是电视广告，具有较高的性价比，因此，2009年互联网将成为电视的重要互补体，但尽管如此，网络广告也必将受到经济不景气的牵连。

第九，网络广告地位的变化：中国网络广告投放规模正式突破200亿元（网络广告投放规模指网络广告代理收入与网络营销市场规模之和）。这主要得益于网络媒介与代理市场在2008年均有非常出色的表现。网络广告投放占整体广告支出的比例已达到10.5%，网络广告长期趋势看好。2008年，网络广告投放占整体广告支出的比例已达到10.5%，DCCI预计，2009年底这一比例将增至12.5%左右。从长远来看，广告主网络广告投放规模会保持一个稳步增长的态势，网络广告营销市场的前景看好，网络广告支出占整体广告市场的比重将突破20%，达约22.3%。

第十，代理格局的变化：技术驱动程度高、全案策划将成为代理公司未来重要发展方向。网络广告代理公司有四种不同的类型，奥美、华扬联众等传统广告代理公司在全案策划方面有成熟的经验与积累的客户资源，仍将是网络广告代理中的领跑者，但是这类企业的技术驱动程度较低，通过技术手段帮助广告主实现精准投放的难度较大，对媒介的广告效果监测也缺少直接的数据。另一类公司恰好与上一类特征相反，即以百度联盟、谷歌Adsense为代表的公司，该类公司技术驱动程度高，且已购买了数量众多的媒介，在精准投放与广告效果监测方面均已有比较成熟的技术，联盟的品牌化与知名度也较高，他们将成为传统代理公司最大的竞争对手。成立较晚的阿里妈妈，虽然起步较晚，但是成长速度较快，已经在联盟成员规模上取得了较好的成绩，在可以预见的未来，阿里妈妈将继续提升技术实力并向全案策划的方向发展。其中值得一提的是google，尤其是在其收购了Double Click和Youtube之后，不仅能够凭借自身技术实现精准投放与效果监测，且在媒介组合方面产品线也较为丰富，如果能够实现产业链上下游的进一步整合优化，未来将有望成为技术驱动程度高，具有全案策划能力的新型代理公司的典型代表。但不管怎样，以技术导向的全案策划代理公司将成为广告代理竞争的制高点。

12.家乡环境的变化作文400 篇十二

以前我们坐车时，车到站，总会响起一个声音，礼貌但冷漠：“某某站到了，下车后请遵守交通规则。”用这种冷漠的语气说这样古板的话，听着不会很舒服。我相信，很少人会铭记公交车上的广播曾向你这样提醒。而现在，它换了一种说法，语调仍旧礼貌，却更为温和了：“某某站到了，下车后，请走好。”虽然同样是一句提醒，但给人的感觉却不同了。相比之下，后者更为亲切。这简单的一句话，让人听后一天都有好心情。

最近，厦门新建设了一个“BRT”――快速公交。一架专门为快速公交修建的长桥几乎横跨半个厦门。桥上的快速公交车一辆又一辆地驶过，很忙碌的样子。桥身刷着洁白的漆，给人一种和谐、宁静而且高贵的感觉。桥下铺满了茵茵碧草，上面点缀着许多小花和一些我说不出名字的小树，将那长桥映衬得更加整洁、漂亮。到了晚上，整座高架桥亮起蓝白相间的霓虹灯，更是炫目极了，远远望去，宛如一条清澈的小河蜿蜒着流向远方;又似一条通体金鳞的巨龙在鹭岛上空腾飞。

13.环境变化的作文800字 篇十三

只有不时地更换鱼缸,金鱼才能越长越大;只有将狼放归山林,狼的智勇与矫健才能被激发出来.可见,环境对动物的影响力是巨大的,同样,环境对人的影响也不容忽视.正所谓“近朱者赤,近墨者黑”,一个好的环境往往对人有着潜移默化的影响.古代的孟母也深知环境的重要性,所以才有了“孟母三迁”的故事.

“天有不测风云”,环境不是一成不变的,你可以改变它一时,却无法改变它一世.所以,环境的改变只是暂时的`,自我的改变才是永久的.燕子总是躲在他人的屋檐下避风躲雨,一旦屋塌檐倒,只能流离失所.舒适的屋檐的确给燕子带来了暂时的安全与温暖,可它的一生也只能在心惊胆战中度过.

环境,象征着生活中一切客观事物,改变环境并不能改变一切,更何况环境也不是轻而易举就能改变的,我们无法阻止青春的流逝,死亡的降临,也无法阻止日月更迭、自然巨变,因为它们都在以一种不变的规则来变化,就像设计好的程序一般.对此,我们也只能顺应和接受.这时候,改变自我往往是更明智的选择.鲁迅面对暂时无法改变的黑暗社会,毅然改变了自己的志向,弃医从文,希望通过改变人们的思想而改变社会环境;贝多芬面对无法改变的听力障碍,毅然改变了自己的作曲方式,嘴衔铁棒的他谱写出了不朽的《命运交响曲》,这是他人生的高潮,也是他生命的终章.

与改变环境相比,改变自己更能培养意志与毅力.历史上“秉烛苦读”的例子不是很多吗?这些古人没有去抱怨环境,努力适应环境.就在这种改变中,磨练了意志,培养了矢志不渝的精神.

14.媒体环境变化下的企业传播 篇十四

关键词：新媒体环境 企业传播 传播规律

随着数字化、信息化和网络化的超速发展，三网融合在2010年正式推行试点工程，进一步加快了媒介融合的步伐，媒介生态环境在新世纪发生了巨大的变化。传统媒体如报纸、杂志、广播、电视等借助数字技术和网络技术向集多种媒体于一身的“全媒体”方向发展，电子报、电子杂志、手机报、新闻网站、网络电台、网络电视、数字广播电视、移动电视等已融入了普通大众的日常生活。在媒介融合的发展态势下，传播的主体、对象和方式更加复杂。传播主体由精英姿态向平民大众回归，传播对象的性别、种族、年龄、受教育程度等直接影响传播效果，传播方式由单向传播向双向、多向传播演变。

企业传播，主要是指以企业组织为基础的法人代表机构，针对一定的目标受众，以提高企业知名度和美誉度为目的，一般借助大众传播媒介，对企业产品、企业形象、企业品牌所做的个性化信息推广活动。依据传播范围可分为对内和对外传播；依据传播途径，可以分为自主传播和大众传播；依据传播手段，可包括广告、促销、公关、人际传播等。在现代高度发展的信息社会，企业传播在一定程度上影响了一个企业的生命力。由于各类企业面临国内和国外市场的双重夹击，企业之间的竞争趋于白热化，而媒体拥有强大的传播功能，企业和媒体合作才能实现双赢。新媒体环境使企业传播更加方便自由快捷，企业需要转变传统的传播思维和方法，才能取得良好的传播效果。

转变传播理念：从企业宣传到企业传播

对于企业传播和企业宣传这两个概念的模糊。传播是人类通过符号和媒介交流信息、以期发生相应变化的活动。亦即通过信息的传递，对受者施加影响的互动活动，目的是与他人建立一种共同的意识。宣传是传播活动的一种，但它强调的是一种自上而下的信息流动，而非传受双方的平等交流。长期以来，企业做得更多的是宣传活动，比如利用广告或公关的形式对企业资讯进行宣传，劝服人们去购买自己的产品，处于一个浅层次的告知认识层面。而企业传播不仅需要广而告之，让消费者知道自己产品的优势，更要上升到情感价值层面，让消费者从情感上接受、从价值上认同该企业的产品，促进和鼓励消费者的持续消费行为，才能达到传播的目的和效果。所以，企业往往花了高额的广告、公关费用，却没有达到应有的效果。很多企业在做宣传时也没有分析自身的优势和劣势，盲目地、不厌其烦地反复申述自己产品如何优良，却没有横向比较与同类产品相比的核心竞争力在哪里，企业宣传容易催生同质化竞争，产品得不到消费者的认同而使传播归于失败。

对企业宣传和企业传播概念的混淆还明显表现在对外传播上。企业的对外传播往往注重广告宣传，没有树立独特的企业形象，而海外消费者由于不同的文化习俗、生活方式，单纯的广告宣传对他们的影响不大，同时缺乏对国外宣传媒体的了解，往往收效甚微。因此，在媒介融合的新媒体环境下，转变传播理念，革新传播方式，变点对面的单向传播为点对点双向或多向传播尤其重要。在对外传播中，运用现代信息技术融入民族优秀传统文化，加强与国外媒體的联系与互动，突破舆论壁垒，充分考虑他国的政治法律制度、宗教信仰和文化传统，增强传播的有效性。企业传播应是一种参与式传播，需要全方位的介入与组织参与，传受双方共同决定传播信息的价值，就会取得优良的传播效果。

突出传播内容：从产品资讯到企业文化形象

在新媒体环境格局下，媒体之间的竞争也日趋激烈，企业形象和媒体定位契合就能收到良好的效果，企业传播的内容也更容易为媒体传播，从而实现媒企的双赢。而企业传播中一贯重视的是产品资讯的宣传，企业品牌、文化形象不清、商品过剩的现状使消费者很难认同单纯的产品宣传信息。为此，在输出产品资讯的同时，着重突出企业的文化形象传播，使传播内容在比较中趋于个性化，就能使传播效果到达情感甚至行动的高级层面。海尔集团的“海尔，真诚到永远”这一企业文化就得到了消费者的广泛认可，也得到了媒体的宣传。那么，企业文化传播应从那几方面入手呢？

其一，进行企业品牌传播。多媒体的大量应用，新媒体的层出不穷，带来了现代媒体的繁荣，无论是大企业还是小企业，知名企业还是无名企业，都可以通过互联网等新媒体传播信息，造成鱼龙混杂的复杂局面，使消费者迷失在泛滥的产品信息中，企业的品牌影响力将能聚焦繁忙的现代人的目光。因此，企业运用大众传播媒体输出富有个性的品牌形象，针对不同的传播对象如政府、供应商、金融机构、一般大众群体进行分层传播，使企业的品牌形象贴近它们的需求能为它们所接受，使产品信息、品牌、文化由低级到高级不断升级传播，综合运用多种传播手段，在传播过程中不断调整传播目标。这样持续强化企业品牌传播，适时扭转品牌传播中出现的负面形象，才能保持企业文化的稳定性。

其二，营造良好的企业传播环境。企业传播环境包括内部和外部两个方面。内部传播环境主要是企业内部成员之间的人际传播，员工对企业文化的认同程度取决于内部传播的有效性。企业管理者应充分调动员工的积极性，通过定期或不定期会议、开展主题活动、保持企业局域网通畅、推出企业报、企业杂志等手段加强成员之间的联系，增强凝聚力。企业外部环境主要是指该企业所处的社会大环境，新媒体环境属于其中一种。企业要获得媒体的关注，不仅要有过硬的产品质量，还要有良好的企业形象，通过优秀的企业文化去吸引媒体，比如通过策划一些具有时效性、趣味性、重要性、接近性和显著性的企业话题主动吸引新闻媒体的关注，从而达到强强联合，媒企双赢的效果。

其三，培养企业传播的优秀人才。仅仅依靠媒体的大众传播手段往往是不够的，企业传播需要媒体的监控、调整，也需要培养企业传播的优秀人才，该类人才需具备较强的专业知识和业务能力，能和政府、媒体和公众进行有效的双向沟通。企业在推行整合营销传播（IMC）的过程中，应着力培育集经营管理、营销和传播职能为一体的企业传播新主体——企业营销传播管理者。新旧媒体的更替和融合，使营销传播的整合成为可能，企业营销传播管理者针对企业的各种利害关系者，整合运用各种媒体，能够将各传播职能进行集中化管理，使企业文化信息传播贯彻一致，从而修正传播偏差，减少利益冲突，优化传播手段。

选择传播媒介：从传统媒体到新媒体

以CCTV品牌为代表的传统媒体和各大卫视形成大较量的大媒体格局，媒体的制播分离和跨区域整合等大事件必然影响企业传播，新旧媒体的变化要求企业对媒体进行创新利用，不仅要利用媒体做代言，而且要适时选择恰当的传播媒介，在新媒体传播环境下利用有说服力的数据资料、专业性权威报告、节日产品营销和热点大事策划等方式分期制定传播主线，利用传统媒体的同时，充分发挥新媒体的优势。革新企业传播的媒介渠道，根据不同的传播对象、信息内容选择传播媒介，为此，要合理利用传统媒介也要重视新媒体的运用。

对传统媒体的有效运用。传统媒体包括报纸、杂志、广播、电视等，企业通过在这些传统媒体上发布广告来宣传自己的产品。其实，企业和公关公司与媒体进行合作的常规方式除了广告还有新闻稿。首先，在企业制定的一年的传播主线中，必然有对企业重大新闻的策划，除了企业公关部门自身的宣传外，能否得到广泛的传播，决定权还在媒体。因此，与媒体通联，通过新闻稿的形式在报刊杂志等传统媒体上把企业信息发布出去，才能产生广泛的影响。其次是适当利用影视软广告。影视剧中植入广告已久被大众所病诟，但适当地植入广告却能收到较好的效果。企业可与媒体联手合拍定制剧，在定制剧中宣传自己的品牌形象，如2010年某洗发露广告植入的电视剧《无懈可击之美女如云》就开辟了独家定制剧先河，从片名到剧情都贯穿了该品牌的价值理念，取得了不错的经济效益。大中型企业投拍宣传本企业文化的电视纪录片，也能起到很好的宣传作用。最后，企业与电视联手，进行电视招聘。电视媒体在网络时代仍然是人们接受信息的主要来源，利用好电视的价值将有利于企业传播。2010年以《非诚勿扰》、《我们约会吧》等相亲节目带动的电视娱乐如火如荼，其制作与传播模式也刺激了电视招聘节目的兴起。近来，由江苏卫视和中国教育频道联合打造，在中国教育电视台一频道播出的《职来职往》被称为职场版《非诚勿扰》，企业通过参与电视娱乐真人秀的方式间接地传播了企业文化，扩大了企业的影响力。此外，让企业名人参与各种电视访谈、演讲、娱乐活动，通过企业管理者个人魅力的展示来塑造企业形象等，也是企业传播的一种方式。

对新媒体的重视。随着宽带的普及，网络媒体的迅猛发展，人们获取信息的重要方式就是网络。网络具有大众性、匿名性、便利性、主体多元性和交互性的优点，使各企业纷纷建立自己的企业网站，兴办电子期刊，以扩大企业传播面。但遗憾的是，很多企业网站的信息量有限，检索不方便，信息更新的速度较慢，互动不充分，使很多网民无法及时快捷地了解企业信息。因此，建立和维护企业的BBS论坛就很必要，企业可以通过论坛了解到受众的信息，并作出及时的回应。特别是在危机处理中，通过网络意见领袖的舆论导向作用，使危机控制在一定的范围。在发生企业危机时，还可通过网络征集意见，阅读论坛言论，在网络主页上的醒目位置发表公开声明等来消除危机。完善多媒体新闻稿，是促进企业传播的又一方式。在企业网站上，通过设计配备图像、声音、视频、文字等完备的多媒体新闻稿，使稿件信息丰富形式灵活，给点击者留下深刻的印象。继网络聊天室和博客之后，微博开始兴盛起来。不少地方政府领导人通过微博向网民问候致意，征集意见等，受到网民的热情追捧。企业不妨借鉴此做法，以企业集团或管理者或员工的名义注册微博，利用微博来进行商业推广传播，及时地获取各方信息，同时又快捷方便地传递了自己的最新信息。

重视反馈信息：从传者本位到受众本位

反馈是传播者与接受者之间的信息交流活动。新媒体环境下，重视受众的反馈信息，就是一个从传者本位转向受众本位的过程，强调在传播过程中受众的能动作用，与意见领袖建立亲和关系，在传播过程中应充分重视舆情调查，并建立反映民情的机制。

然而，身处信息爆炸的时代，互联网的普及应用，网络上的受众反馈信息五花八门，真假难辨，有时又要经过很长一段时间才能得到较为客观的反馈信息，因此区分受众的类型显得必要。笔者根据受众的情感态度，把他们分成三类。一是冷漠型受众。这类受众具备很强的专业知识或拥有一定的权威，对企业传播行为持较为苛刻的批评态度，如部分专家、学者、从业者和当权者的意见。二是狂热型受众。这类受众对一切企业传播持仰视、赞赏的肯定态度，如追捧某个企业品牌的发烧友、粉丝等。此二者占反馈受众的少数。三是冷静型受众。此类受众采取平视的态度看待大众传播行为，能够做出正确及时的判断，提供真性反馈，具有很大的参考价值，且占大多数，如大部分传播学者、相关专家和绝大多数普通大众的意见。由此可见，区分各类受众的反馈信息，进行分析整合显得非常必要。

区分受众后，企业就应该考虑如何赢得大多数冷静型受众的欢心。企业传播中若能运用新媒体手段带给客户差异化体验，或许能产生不一样的传播效果。如一些大型商场出现了一种采用电子香味系统的多媒体香水宣传广告。该传播方式的独特之处在于通过图片、声音和香味等为消费者营造了一种新的“体验”，让消费者从视觉、听觉、味觉和触觉全方位感受产品的信息，带给消费者以新奇感，从而增加了对产品信息的了解，该专柜的传播效果就比一般的营业员解说更具效力。所以，在新媒体环境下，综合运用多种媒介手段，创新传播方式，将会收到良好的传播效果。

总之，企业和媒体应建立一种“在竞争中合作，在合作中竞争”的新型“竞合关系”。坚持产品质量第一，同时注重产品包装，扩大宣傳，注意传播创新，重视反馈信息，赢得最广泛的受众。同时注意和某一媒体合作的稳定性和灵活性，持续传送企业新闻时，要让媒体形成连续追踪报道，以增加媒企粘合力。在新商业文明和新的媒介生态环境下，企业也应保持自己的独立性，不能被媒体所污染，要勇于拥抱新媒体环境带来的变化！

注释

[1] 邵培仁：《传播学》高等教育出版社，2007年，第58页

[2]谢红霞，胡斌红：《中国新公关》经济管理出版社，2004年，第93－94页

[3]李彬：传播学引论.新华出版社.2003年，第234页

[4]施拉姆：《传播学概论》，陈亮等译，新华出版社，1984年，1 第6页

[5]【美】约翰·费斯克：《关键概念：传播与文化研究辞典》，李彬译，新华出版社2004年，第105页

作者单位：四川大学文学与新闻学院

15.浅谈营销环境的变化 篇十五

在人们的印象中，卖场的特价产品是不能讲价格的，但是现在有些消费者反应，他们在特价的基础上还拿到了折扣价，这样的一种现象反映了有些卖场企业已经打破了特价的规则。

卖场的规则之所以变化，是因为当前正处于一个变数不断增加的年代，营销手段也要有日新月异的变化，但是总的方向是朝着有利于消费者的方向发展，要善于捕捉消费者的购买变化。

为了争夺更多的市场份额，有些高利润商品品牌开始向卖场派驻促销人员，这些促销人员可以更好的帮助消费者了解产品，卖场也可以更好的发展，创造更高的利润。

而且现在很多卖场已经不用“特价”的噱头来吸引消费者的眼球了，因为现在很多入驻卖场的品牌商家都会要求卖场每个月达到一定数量的销售额后才能享受更低的进价或者更高的利润返点，所以有的卖场在玩不成任务的情况下，会自己出钱买一些存起来，但是这样会造成压货，所以卖场都会在节庆或者重要活动的时候，推出限量销售，在价格上可以有小的波动，这样既做到了放量销售，消费者也可以在自己的价位上买到心仪的商品。

16.周围环境的变化作文 篇十六

我小的时候黄河两岸是个美丽的地方。绿油油的树木栽满了黄河的岸边鸟儿叽叽喳喳的唱个不停，鱼儿在水里自由自在的游动。岸边种着各种各样的庄稼，孩子们在田边玩耍、嬉戏。人们在岸边垂钓，欣赏着对岸美丽的风景。汹涌的黄河水奔腾到了远方，这生机勃勃的一幕构成了美丽的画卷。

随着人们肆意的破坏环境，黄河的环境也随着发生了变化，它变得脏乱不堪。上游的水量不足，再加上人们过度使用黄河水，使黄河断流了。游客与居民们随手乱扔垃圾，让黄河中漂浮着大大小小的垃圾袋，工厂排出的大量废水，使黄河水质发生了改变。黄河里鱼儿的种类越来越稀少，河边随处可见露出了白白的肚皮的鱼儿。成堆成堆的垃圾垒在黄河边上，臭气熏天，他们污染了土地使岸边的树木都枯死了，在黄河岸边会干都一片死气沉沉。天仿佛不是蓝的，水仿佛不是清的。