淘宝店,计划书

淘宝店,计划书（共15篇）

1.淘宝店,计划书 篇一

淘宝女装店创业计划书

一.项目介绍

现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以

我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。

二.项目服务宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

三.项目目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

四.进货渠道

、批发市场进货

我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、批发商处进货

用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

3、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。

五、经营策略

由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。

.推广策略：

第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。

2.促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六．网店经营

.支付方式：支付宝或网上银行支付。

2、订货方式：在线订购。

3、送货方式：平邮/快递/EmS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。

七．经营成本预估、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币XX0元即可。

3、其他成本

由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

八．后期转型

当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。

2.淘宝店,计划书 篇二

经营品种:主要是各种电脑配件和电子设备, 这和我们小组学生的专业相关。由于指导老师在开淘宝店方面有丰富的经验, 所以我们小组也主要经营电脑设备, 这样货源就比较容易, 老师负责指导, 轻车熟路。经营品种主要是电脑和电脑配件, 包括鼠标、键盘、硬盘、显卡、音箱。摄像头、SSD、显示器、内存、机箱、电源、主板、路由器、台式机、笔记本、相机、数据线等, 此外还有一些办公用品, 包括复印纸, 电子辞典, 计算器以及虚拟服务, 比如快递、业务咨询、网站建站服务等。

我们小组开展淘宝创业有以下优势:

西安的地理优势:西安处于全国的地理中心位置, 离哪都不太远。快递物流费用比较低。

西安IT业发达, 人口多, 交通便利。雁塔路电脑城有多个二手市场, 进货容易。批发价和零售价有明显的差价, 容易取得利润。

我们和电脑城二手商老板合作, 以较优惠的低价进货, 老板的货是从网吧大量收购的。有些尾货就以很便宜的价格卖给我们。我们一般周末进货, 带回学校。首先拍摄照片, 用鲁大师测试参数, 说明硬件的外观, 如果有缺陷还要说明是什么缺陷。发布到淘宝店, 以及网上二手市场, 赶集网等。淘宝顾客主要来自经济发达地区, 包括广东、北京、上海、浙江等。并非所有货都在本地进货, 有些货可以从天猫进货, 比如无线路由器, 一些电脑配件等, 批发价进货, 在淘宝零售, 除满足自用外, 还能出售获得一定的利润。

定价:价格根据货物的本身的进价, 成色, 以略低于淘宝网平均价格出售, 这样有利于增强竞争力, 快进快出。一般都可以保证至少30%的利润, 有的超过100%。也有很少的情况下由于滞销导致货物贬值最后降价出售。

推广:淘宝顾客可以根据关键字检索到我们的商品, 通过旺旺和我们交流, 因为我们的货物有较高的性价比, 不需要购买直通车服务。

促销活动主要在赶集网, 本地门户网站, 全国各大二手交易网站如太平洋在线、51专门网、家电论坛、PDA论坛等。这是老师推荐的几个人气火爆的二手交易论坛。商品定期发布在淘宝店, 一般顾客谈妥了会在淘宝店拍下付款。学生平时使用手机旺旺接单, 晚上可以用电脑发布商品。小组五位成员进行了分工, 但后来发现是不必要的, 经常采用合作方式, 轮流负责打包, 发货, 网上操作等。

发货:我们小组长期和本校几个快递代理网店合作, 获得相当优惠的运费, 包括百世快递, 快捷快递, 宅急送等。这几家在校内有网点, 发货方便。大件倾向于本地出售。比如台式机、显示器。

项目开展一年来, 不计本地交易, 仅淘宝店每月成交次数就超过了20次, 交易额每月大约5 000元, 大约产生20%的利润, 大概是1 000元/月。其中大部分是外地顾客购买, 通过淘宝交易。少部分是当地顾客, 包括赶集、58同城、百姓网, 此外还有本校、西安好网、还有一些本地群等。

经营过程中, 当然会出现一些问题, 指导老师负责提供技术咨询, 比如快递摔坏货物, 顾客提出退货或者退款, 经过协商, 都能顺利解决。总的原则是尽量少退货, 协商用部分退款的方式补偿顾客。实在是彻底损坏无法使用的配件只能当坏件让顾客自行处理了, 好在这种情况不多, 损失不大。

利润分配:利润除了维持正常周转, 其余盈余由小组成员分享。毕竟这是我们小组的劳动所得。

本项目所需的流动资金并不需要太多, 大约两三千元, 因为申请了陕西省的大创项目, 经费是由上级拨给的5 000元。这部分周转资金用于后续经营的资金垫付, 包括进货费用、运费、包装费、活动经费等。

收获:全过程熟悉了淘宝经营实务, 从而掌握了淘宝店的运作流程, 实际操作比起课本枯燥的理论更真实, 更具体, 有助于我们深刻理解电子商务的理论知识。此外, 了解了淘宝的商务模式, 对于我们毕业生又多了一条出路, 即使不自己创业, 对于理解电子商务也大有裨益。

摘要：本文介绍了西安交通工程学院大学生淘宝店创业的全过程, 分析了遇到的问题并提出了解决的办法, 论证了大学生在校园进行淘宝创业的可行性和必要性。对于其他院校开展类似的创业活动有一定的参考价值。

3.淘宝金钻店涉假被告 篇三

据了解，“柠檬绿茶”是淘宝网第一家五皇冠店铺(目前已升至三金冠)，淘宝网综合交易排行第一的卖家，是淘宝网化妆品交易排行第一卖家，也是淘宝网人流量最大网店，淘宝网第一个突破100万信誉的双金冠网店，年销售额过亿元。然而，广州芳奈服饰公司电子商务部总经理杨勇华表示，他们发现涉嫌销售假冒“芳奈儿”品牌产品的淘宝店铺中也包括这家“柠檬绿茶”，而且该店涉嫌知假售假。

此前，淘宝网公众与客户沟通部经理颜乔接受媒体采访时表示，“柠檬绿茶”确实存在售假问题，2010年共对该店处罚8次，处罚手段包括禁止商品上架、网店关停数天等。淘宝网公关部赵景鹏对此表示，对于“柠檬绿茶”涉嫌售假被关停一事不了解。

4.XX淘宝店创业企划书 篇四

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

XX淘宝店创业企划书

开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算，有人就说了，淘宝店多种多样，这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢?别的不说，我们就来说说你开店必须要买的装备，看看这些成本预算。

淘宝网店计划书之淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消保，一般是1000元，视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺，至少要弄个标准版的旺铺，扶植版的就别考虑了，功能限制太多，标准版的旺铺是30元每月，每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。其次各种小工具，如超级店长、促销宝等，根据实际需要，至少每个月要支付50元用于小工具订购上。

淘宝网店计划书之准备工作，有的朋友也许会问，为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?不用也可以，但是你会感觉很吃力，比如一个促销功能限时打折功能，这些看似简单的小功能，在淘宝上都需要借助第三方工具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不订购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗等这些基本功能，这几乎是目前开店必须要的一些功能。淘宝开店成本预算。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费，不过我想大部分都不是装修高手，如果花10天半个月装修好店铺，还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板，模板价格高低不等，新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。

现在仅仅是开店之前的准备工作，还没涉及到商品方面，我们来初步计算一下：消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元

继续，下面涉及到商品了，最主要的是产品图片，想要好的产品图片，一款好的相机必不可少，成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机，一般在5000元以上，对于新手，我们姑且用一个普通数码相机吧，也不能太差的，买一个1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。如果是体积比较小的产品，一般配个摄影棚比较完美，价格按照100元计算。这个时候如果产品图片比较多，那么旺铺默认的30M相册则不够用，至少需要升级到 100M，100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用：数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元

淘宝网店计划书之营业，对于新手新店来说，最有效最直接的推广方法就是直通车，直通车现在价格居高不下，平均关键词价格已经在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概带来100UV左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽略不计了。我们来计算一下推广阶段的费用：直通车100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店计划书之成本预算：我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元，这是第一个月开店成本。由于消保是终身的，所以，继续维持这种状况，第二个月的成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元，将近1万元。注意，这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特殊商品用到的特殊设备，如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说，无论你做的是什么产品，服装、鞋、饰品或者电器等，你的新店开张2个月内，至少要盈利1万元，才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈，产品的利润也被压到不能再低，尤其是与一些大卖家相比，无论是进货渠道还是销售渠道，都是处于完全的劣势。所以，如果你是一个淘宝门外汉，建议不要轻易尝试进入淘宝，今非昔比，轻易进入淘宝不但不能赚到钱，反而会耗费你的精力和激情。

淘宝网店计划书把各项的工作预算情况都总结好了，当然，根据淘宝的环境，那些论坛上的 帖子不能信，但是也不能在不看，各种淘宝买卖现象及各种情况在那里都有，所以，也要时时关注。

XX淘宝店创业企划书

社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。

然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。

我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。

一、店铺介绍

开办于XX年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。

二、经营环境

1、行业分析

(1)市场调查

截至XX年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加XX万人;XX年中国网购用户数仅为208万人，到XX年中国网购用户数已高达1855万人，到XX年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。

美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。

XX年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了XX元，这一数字远高于XX年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

(2)选择本行业的主要原因：

①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴

纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。

②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。

2、客户分析，目标市场

据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。

因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。

3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。

(1)竞争者

有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。

(2)投入成本

既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。

(3)淡旺季节

由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。

(4)技术风险

①Internet网络速率的风险;

②技术能力的限制;

③技术开发和商品化周期过长;

④国内外软件的竞争和冲击。

三、公司战略

1、目标

(1)愿景：

让有空气的地方都充满我们的创意!

(2)使命：

用创意为生活增添色彩!

(3)价值观：

以最低的成本做出最好的效果。

(4)远期目标：

在淘宝上开拓属于我们自己的天地

2、发展计划

基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：

第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。

目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;

与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;

提供知名度，扩大影响力。

第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。

目标：进一步提高知名度，扩大影响力。

3、经营战略

(1)总体战略

网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：

?①公平合理;

②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。

(2)组织管理战略

①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。

③组织原则：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。XX淘宝店创业企划书

一、前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝网”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。

二、项目基本情况

(一)项目介绍 项目名称：小天鹅服饰淘宝网店 初期经营模式： 以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对郑州大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将“小天鹅”的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找‘小天鹅’”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动“小天鹅”网店的规模扩张。

(二)项目背景 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的 重要性。作为衣食住行之首，女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。

(三)市场调查和分析 网购市场调查 根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示： 性别比例：男性占39%，女性占61%;年龄比例：20岁以下19%，20-30占53%，30-40占22%，40-50占6%;职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部占6%，自由职业者占11%,公务员占3%，其它职业者占7%;收入比例：1000元以下者占47%,1000-XX元收入者占33%,XX-3000元收入者占14%，3000-4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3% 从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在XX元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75%，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。

调查分析： 通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了“小天鹅”网店的主要客户群体18-35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。

(四)创业项目的可行性 选择开网络服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与学业相结合吧。一个面向全球的、24 小时、一年365 天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：同时你在本地有一定的人脉，服装可以确保质量和价格的优势。人和：对于网店已经具有初步了解。

(五)项目的进度和安排

1、网店业务经营(1)网店运营模式 进/发货模式 NiuNiu小世界与上级供应商通过进宝网的平台实现进货与发货的整合。进宝网是一个网上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。

2、在线客服管理 我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾“小天鹅”的每一位客NiuNiu向进宝网提交订单并付款 买家拍下物品并 付款 上级供应商按需 发货 上级供应商按需通过快递发货 NiuNiu确认交易 完成 买家确认收货 NiuNiu的进/发货模式户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位“小天鹅”的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。

2、市场营销策略

(一)宣传战略

1，前期广告宣传

(1)平面媒体宣传：

①宣传单和海报的铺散

②关系网络的名片推广

③针对学生的书签推广

④公共场所知名度扩张⑤娱乐场所联合宣传

(2)流动媒体宣传：

① BBS营销

② 聊天工具营销

③ 交友网站营销

④ 博客营销

(3)活动宣传：

①看样品征订单

②女生节推广活动

(4)店铺宣传：联合与广告交换

2、中后期宣传(部分融入促销活动中)

1.定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。

2.为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。

(二)促销活动：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动

(三)价格战略：本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。

七、资金管理

(一)资金来源与运用 网店初期属于小资本经营，启动资金约为1XX元，将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。

书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。总体分析：每月净投入为6520元。月周转费用为12520元。

5.淘宝店策划书 篇五

淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容来自

一、摘要

(一)经营宗旨;只赚信用，不赚钱;

(二)产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;

(三)市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力

(四)竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。

(五)财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，(六)营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，(七)资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。

(八)团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!

二、网店介绍

【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;

【二】网店简介：我店创于2008年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!

【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

三、市场分析

【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

6.淘宝店推广思路 篇六

第一，熟知自个的商品特征，寻觅合适的用户群

据笔者知道化妆品的品种实在太多了，有爽肤水、bb霜、眼霜等，但自个淘宝店一般不会卖那么多商品，能够你会挑选几种当下销量对比好的化妆品品牌。还 有即是报价疑问，若是报价对比高的化妆品就对比合适女白领人士，若是报价对比低点的化妆品就非常合适群众化，由于报价太高一般群众不能承受。举个例 子：bb霜对比合适哪些女人用户群呢?这点笔者百度了一下bb霜的热销与韩剧的盛行有直接关系。作为一个化妆品的淘宝店长，你大概对化妆品非常知道，特别 是知道哪些用户合适运用什么样的化妆品。

bb霜遭到年青女人的喜欢，所以若是你的店肆里主打化妆品是bb霜的话，那么推广的目标即是那些年青的80后和90后了，特别是90后女人集体。接下 来就要剖析下这有些用户集体的特征了，90后对盛行和时髦对比垂青，怎样才干寻觅到这有些人群呢?除了搭档兄弟之外，咱们要学会从网络上找到这有些人群， 然后再进行有针对性的推广。

第二，做好淘宝店的涣散流量，添加有意义的ip数量

许多自个淘宝店长都在为流量忧虑，一般一个新店肆每天的流量很少，不做淘宝直通车基本上就没有ip流量了，

关于淘宝店来说，咱们不能做网站优化，网上 有许多淘宝seo教程教人怎样设置宝物的标题等等，尽管这些办法能够晋升淘宝网站内的天然排行，可是其作用并不怎样抱负。言而总之淘宝店推广只能做涣散流 量，比方：做一些推广活动。关于自个淘宝店长而言，其实淘宝店现已很难运营了，单凭推广作业就让店长苦不堪言了，那么涣散流量怎样做呢?能够使用淘宝客帮 自个的网店引进流量，也能够做一些qq群等其他推广办法。自个淘宝店东需要去学习一些网络推广办法，究竟咱们没有多少资金花在淘宝店推广上。

第三，多家淘宝店协作，客户资源共享

淘宝店很少有回头客的，所以咱们要想办法去维护好曾经的客户，怎样去操作呢?能够先创立几个qq群，使用qq群或许其他办法把这些客户“圈”起来，当 然在客户拍下宝物的时分需要去搜集客户的qq号等信息。这个进程能够要给客户一点优惠或许优点，能够赠送小礼物或许商品打折花费等，今日是三八节日，许多 商家和店东都在张狂打折。搜集到客户的qq号和邮箱信息后就能够做一些针对性很强的推广，比方当你的店肆有新的化妆品时，能够用邮箱榜首时间把这个信息发 送给客户。

依照这样的办法，若是一个卖女装的淘宝店长具有100个客户资源，而别的一个卖女鞋的淘宝店长也具有100多个客户资源，那么能够让这些商品有关的淘 宝店协作起来，一个客户买了女装或许还会买鞋子或许其他的女人用品，这即是一种潜在的隐性需要。当协作的店东逐步变多，这样就能构成一个对比巨大的客户资 源库。只需具有必定数量的客户资源，不管是像三八这样的特别节日，仍是在平常没有节日的时分，做起推广来都会称心如意，不过咱们做推广的时分也要思考下客 户的感触，不能超出客户的忍受规模，那样只能让你的客户越来越少!

7.淘宝店,计划书 篇七

中国蓬勃发展的网购市场, 诞生了大量的网络商店, 据统计, 仅淘宝网的皇冠店铺就已经达到4万家之多, 并且仍将保持着快速增长的态势。西方学者基于网络零售的角度对网络商店经营成功要素分为六大方面:网络店铺界面方面、商品方面、价格方面、信用方面、物流服务方面、促销方面。国内很多研究主要是从消费者的角度探讨网店经营的成功因素, 并且这些研究中很多都偏重于B2C电子商务, 对C2C网络商店经营状况的影响研究比较少。

本文在前人研究的基础上, 以淘宝网皇冠店作为研究对象, 找出影响其成功经营的因素, 并构建相应的概念模型, 通过数据收集验证模型的可行性。

二、淘宝网皇冠店零售要素的研究设计

1、网络商店相关零售要素的定义及取值

本研究从网店零售商经营的角度并依据淘宝网皇冠网店的实际经营作为参考选取: (1) 店铺界面; (2) 商品特征; (3) 商品定价与促销; (4) 网店服务; (5) 消费者感知网店质量5个方面评价指标。

(1) 店铺界面。店铺界面是指网页的布局、色彩、表现形式和设计风格。Griffith指出网络商店的界面会影响零售商与消费者对提供的产品或服务进行互动。主要从版面设计、互动性设置、商品信息说明、服务说明四个指标测量。

版面设计主要从页面整体的布局、视觉效果、图片设计、功能设置、信息公告五方面进行评分, 只要满足一项就加1分。互动性设置主要从淘宝网店店铺交流区、求购转让区、淘江湖、淘帮派及网店收藏人气五方面测评, 满足一项加1分, 另收藏人气在十万以上 (手机网店一万以上) 加1分。商品信息主要从商品价格、图片、背景、使用方法、功能或规格的介绍进行评分, 满足一项加1分。服务说明主要从淘宝网店的付款方式、快递查询、退货政策、客服人数、投诉渠道的设置情况, 满足一项加1分。

(2) 商品特性。主要从商品规模、商品分类两个指标来测量。商品规模是指消费者从商店可获得主要功能产品的选择范围, 总数小于100的+1, 介于100至499之间的加2, 介于200至899的加3, 介于900至1299的加4, 大于1300的加5。商品分类指的是商品是否齐全、是否便于买家购物、分类方法是否简单明了、能否体现店铺特色, 满足一项加1分。

(3) 商品定价与促销。主要从定价方式和促销方式两个指标来测量。商品价格是影响消费者选择网上商店的其中一个主要的因素。网店主要采取低价、高低价组合、高价的定价方式, 一次计分为3、2、1。淘宝网店的促销方式有打折、新品促销、包运费、特价、限时秒杀、拍卖、红包促、会员积分、买赠、幸运抽奖, 实行一种加1分。

(4) 网店服务。主要从服务保证和沟通渠道两个指标来测量。淘宝卖家的服务保证有:消费者保障服务、7天退换、假一赔三、24小时发货、数码与家电30天维修, 有一种加1分。淘宝网店与消费者的沟通渠道有QQ、电话、旺旺、MSN、邮箱, 有一种沟通渠道加1分。

(5) 消费者质量感知。消费者对于淘宝网店的感知质量主要从网店的商品描述相符度、服务态度评分、发货速度评分。动态评分可从网站首页看到, 本文加动态评分为4.4的加1, 4.5加2, 依此类推。

(6) 网店经营成果

网店经营成果主要从好评率和皇冠数两个指标来测量。好评率在92%-93%的加1, 93%-94%的加2, 依此类推。皇冠数为3的加1, 皇冠数为5的加3, 金冠数为1的加4, 尽管数为3的加6。

2、研究假设

通过文献梳理和对网络商店相关零售要素的分析, 本研究提出以下假设:

Hl:店铺界面对皇冠网店的经营成果产生显著的正向影响。

H2:商品特征对皇冠网店的经营成果产生显著的正向影响。

H3:商品定价与促销对皇冠网店的经营成果产生显著的正向影响。

H4:网店服务项目对皇冠网店的经营成果产生显著的正向影响。

H5:消费者感知质量对皇冠网店的经营成果产生显著的正向影响。

三、数据分析

1、描述性分析

本文分别选择了在淘宝网上手机、女装、化妆品的信用排在前50的店铺进行了分析。

从皇冠店的店铺界面来看:版面设计的均值为4.47, 说明皇冠网店在版面设计方面做的工作比较全面;互动性设置的均值仅为1.24, 表明皇冠网店在互动性方面的做的还比较欠缺;商品信息说明的均值为4.99, 皇冠网店对商品的信息说明介绍的比较全面, 差异性并不大;服务说明的均值为2.57, 说明皇冠网店服务说明方面做的不够, 能提供多样化的付款方式, 但还有部分网店没有做好售后服务工作。

从商品特性方面来看:商品规模的均值为2.97, 商品分类的均值为4.13, 综合起来我们发现均值没有显著差异, 各方面的结果都比较好。通过进一步观察, 商品规模的标准差较高, 原因是网店经营商品的类别不同, 相互之间的差异较大。

从商品的定价与促销方面来看:商品定价的均值为2.05, 商品促销的均值为3.32, 从统计上来看, 网店均采取高低价组合的定价方式, 促销方式大多采取特价销售。

从网店服务方面来看:服务保证的均值为2.35, 沟通渠道的均值为1.85, 统计说明皇冠店都加入了消保, 但其他的服务保证并不是很多, 有很多卖家还提供了QQ、电话甚至微博与消费者进行沟通。

从消费者的感知价值来看:商品描述相符度的均值为4.16, 服务态度的均值为4.47, 发货速度的均值为4.29。说明网店卖家对商品的信息说明不够明确, 存在夸大其词甚至虚假的成分, 消费者对一些皇冠网店的发货还并非都很满意的, 对于卖家的服务态度较为满意。

2、相关分析

本文分析店铺界面、商品特征、商品定价与促销、网店服务、消费者感知网店质量对皇冠网店经营成果的影响, 从图4.1可知, 在0.05显著水平上,

3、回归分析

本文采用多元线性回归分析, 通过各个因子对一皇冠网店经营成果的影响因素进行回归分析, 从而得到每一个因子对皇冠网店经营成果影响的大小, 进而构建皇冠网店经营成果影响因素的回归方程。

从上表计算结果来看, 整个回归模型的调整判定系数达到0.56说明模型的拟合度较好, 同时方差分析的结果表明被解释变量皇冠网店经营成果与解释变量全体的线性关系是显著的, 构建的多元回归模型是合理的, 共线性诊断中变量的容忍度 (Tolerance) 大于0.69方差膨胀因子小于1.5, 说明回归模型中自变量不存在多重共线性。

根据图中回归系数Beta由大到小依次是商品特征, 商品定价与促销, 店铺界面, 消费者感知网店质量, 这四个对皇冠店的经营成果影响较大, 而网店服务项目因子不符合假设, 予以删除。最终得到的回归方程为:皇冠店经营成果=1.235+0.254店铺界面+0.357商品特性+0.331商品定价与促销+0.187消费者感知质量。

四、结论与建议

根据本研究的实证结果, 得出以下结论:

从零售角度分析出网络商店经营成果的主要影响因素有:店铺界面、商品特征、商品定价与促销、消费者感知网店质量。网店服务项目对皇冠网店的经营成果没有显著的影响。

因此淘宝网的卖家应重视店铺界面的建设, 打造特色店铺;扩大产品的广度和深度, 合理进行品类管理;采取合理的定价方式和促销方式;提高顾客感知质量, 增加消费者对网店的正面评价。

摘要：在对国内外文献及相关理论分析和总结的基础上, 构建了以顾客感知价值为中介变量的消费者网络店铺选择影响因素模型, 并为提升网络店铺的竞争力提出了相应的对策及建议。

关键词：电子商务,网络商店,消费者选择,顾客感知价值

参考文献

8.就是爱败家 淘宝雷人囧店大集合 篇八

淘宝就有那么一群雷人，开了一堆雷店，他们以自己独特的方式存在并被崇拜者们热烈追捧着……

雷店之王——把吵架发展成一种风格

淘宝店铺：日本棒子韩国古着碎花毛衣雪纺裙杂志

(这个名字就够雷的!)

掌柜：lulu_guinnes

这家拥有三颗皇冠的服装店，为淘宝最囿店，圃在店主BLOG和留言上，囧在店主自创的“葫芦娃语”。与买家吵架的店主很多，但是发展为一种风格独此一家。这是否也是一种精明的商业技巧々其实，这家售卖的东东还是不错，不过，她的犀利语让买家及旁观者触雷。

这家店07年初开张，一年左右时间达到1皇冠(大致一万笔交易录)，3年多时间，达到3皇冠(5万多笔交易)，店铺收藏量超过2万。

雷点1无固定店铺名称，无特定店铺招牌。

淘宝商海竞争激烈，可这个店铺，却连一个固定的店铺名称都没有，天天都以个人心情日记形式随时更换，你想搜索都没法搜索，只能用掌柜lD去找店铺。

雷点2产品无详细分类

同等规模做到皇冠甚至仅有几个钻石的店铺，产品分类都非常详细了，唯恐顾客找不到产品。该店铺却在分类栏目下随意挂了三张不知所云的图片，且不加任何文字说明。

雷点3首页无任何排版、设计效果

所有大小店铺无不高度重视自己的首页，均投入“重兵”进行装修、设计。这个店，首页看起来却惨不忍睹，半用来挂产品，另一半用超大的字体在说自己恢复上新款、店铺背景音乐、大骂淘宝刚刚的改版

雷点4火爆的中差评解释

做到了3皇冠，上万笔生意，中差评是肯定有的。不过该店对于顾客差评的解释，可以说是毫不留情，极其伤人自尊。

挑战你的承受底线——女装男穿

店铺：P.A.S～美和趣味～每日更新的淘宝店

掌柜：深野忠信

据说有这样一位超雷人的店主在淘宝创业，堂堂七尺男儿，开着一家女装店却找不到女模特，于是亲自上阵。

媒体知道后，都争相报道这位雷人店主的雷事!

男店主穿女装?到底是怎么样雷人的?一件明显尺码不对，款式不对的女装，穿在怎么看怎么是型男的店主身上，皮革、碎花、英伦……这些时尚元素居然也能被他穿出别样的味道。

据说所有的女装还是限量版的。

另有一番时尚韵味啊……

疗伤你的寂寞——贩卖心情

店铺：寂寞心情

掌柜：tangpz

出售治疗疯狂的药、“狸猫变身的叶子”、“羊咩咩先生的照片集”、“狐狸精专用面具”、“醉生梦死”

9.淘宝店宣传小技巧 篇九

QQ是我们每天都要使用的，而且如果收到邮件会有提示，所以QQ邮箱的效果比其他的邮箱号，那么我们今天就来看看怎么样才能更好是利用QQ邮箱和QQ在线消息来宣传我们。

第一，就是收集QQ，这个很好办，我推荐好邮软件的免费试用版，我曾经试过一天之内加收集了2000个QQ号，QQ群发消息后同时也在QQ邮箱里给他们发送详细图片，结果当天就来了100多的IP。而且因为我是按照关键词搜索的，所以定位的效果很好。我有个朋友更厉害每天发送5000条，结果来了700多IP，不过那样太累，建议大家循序渐进不要那么急。第二，也是最重要的一点，就是邮件要写好，尽量要在读者的角度思考问题，最好就是能怎么简单明了就怎么简单了结，并且要使用含有积极意义的词眼，例 如“免费”、“成功”、“试用”等。最好就是图文并茂，有好处的地方尽量加深突出处理，让人一目了然，蠢蠢欲动或者立刻就点击。我曾经针对一个特产网站 站进行邮件群发，写了两个文案做实验，第一个是大段文字的形式去吸引别人的眼球，第二个是图文并茂并大图特惠显示的很清晰，点击图片跳转链接，优惠信息突出，实验结果对比非常明显，证明一个好的邮件合理放置图片很重要。

第三，就是群发邮件了。因为现在的反垃圾功能越来越强大，非好友的QQ邮件很容易进入，QQ垃圾箱，所以建议可以试试群发邮件，一般会有20%左右的人看群邮件，当然最好的办法还是，买个群发软件，然后QQ发送在线消息，就像早些时候那些卖茶叶的消息。

10.淘宝店春节放假通知 篇十

首先感谢您一直以来对加勒比海石砖的支持与信赖!在过去的，正是因为您的大力支持和帮助，才有加勒比海石砖辉煌的今天，在此加勒比海石砖全体员工向您表示衷心的感谢!希望在接下来的，我们加强进一步合作，共同发展，共同进步!

【20春节放假详情】：

11.淘宝店,计划书 篇十一

不过，大学生分期消费存在着显而易见的商业风险。黄灿斌坦承，大学生信用风险和社会信用风险一样，也会有坏账。大学生大多数经济未独立，违约概率较高。学生没办法及时还款的情况有很多种，比如家庭变故、意外事故、恶意违约等，根据不同的情况，他们要有相应的对策。

“网上资料审核后会有高校总监进行实地审核，需要购买者提供身份证、学生证、校园一卡通原件及复印件。”黄灿斌建议，在大学期间，应该让学生逐渐接受信用消费的理念，通过与学生息息相关的各类信用消费，去评估、建立学生个人信用档案，以此为大学生在校期间的评优、就业以及创业等提供依据。

现在，他领衔创业的“大学生爱分期项目”获得了邦桂投资首轮1億元人民币的战略投资，正式更名为“菠萝袋（BorrowDay）”。从“爱分期”到“菠萝袋”，从分期消费到高校生态圈构建，从电子产品再到驾校、教育培训等项目，黄灿斌和他的创业团队正在以“大学生信用体系与消费金融服务”为切入点打造一站式的商业链条。

12.淘宝店推广策划书1 篇十二

预计流量：20000 优点：广告投放的精准度较高。缺点：不同网站用户购买能力不均衡

二、和广告联盟合作 推荐理由：在百度、google投放广告性价比较低，一次点击费用在5-20 RMB之间，适合于利润较大的产品，考虑到您产品的定位，所以将这些钱投放在其他性价比较高的广告联盟效果会更好一些。

预计流量：1200000 优点：流量很可观。缺点：点击广告的用户购买度不可控。

三、加入消保 推荐理由：可以有效的提升店铺浏览量和成交量。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。

优点：可增加买家对店铺的信任度。缺点：要冻结资金，最少500元。

四、在分类导航网站和购物导航网站购买流量（可选）推荐理由：在导航网站的皇冠名店推荐或者淘宝购物等广告位的话点击过来的IP转化率较高。

优点：转化率较高。缺点：流量可控度不大。

五、淘宝客推广(是否做，让利多少这些都由您自己决定)

推荐理由：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。淘宝客是淘宝和阿里妈妈合作的产物，卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交后按比例付出佣金。

优点：可免费拥有很多促销员。缺点：如何在您的产品价格和让利百分比之间找到平衡点是个问题。收入金额无法统计。

六、阿里妈妈（可选）推荐理由：在阿里妈妈只需拿出相对较低的费用就可以得到一个广告位做宣传。淘宝官方的广告联盟。

优点：花很少的钱推广自己的商品。缺点：钱少效果不好，太贵性价比太低，得把握好度。

七、Google/百度购买关键字（可选）推荐理由：google和百度作为两个最大的广告联盟，流量和质量都有保证，精准度非常高。

优点：精准度很高。缺点：点击费用过大。

八、钻石展位 推荐理由：钻石展位是适合大卖家的推广方式，费用较高。

收费标准：专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。按点击量收费。

优点：流量很可观。缺点：流量不等于销量，费用很高。

九、开通旺铺 推荐理由：淘宝旺铺是区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。旺铺比普通店铺会获得更多的推广机会，每月花费在30-50。收费标准：提交1000元的保证金，退订服务可以全额退款。年收费金额（元）：1000（无利息存款）。

优点：可以获得更多的展示机会。缺点：每月费用30-50不等。

十、淘宝直通车

推荐理由：卖家推广工具，自己设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元，可设置日消费上限。按点击量收费。年收费金额（元）：1000*12=12000日最低限额是30元。

优点：广告位极佳，广告针对性强，高效，智能。缺点：少则一月一千多，多则一月几万。

十一、赞助社区活动 推荐理由：为社区活动提供奖品的话，掌门护法会把你的店铺，产品链接放在最醒目的位置，为你做店铺推广。无需再另付费用了。

13.淘宝店服装广告词 篇十三

2. 岁月一五一十中划过，匆匆;美丽衣五衣十间驻足，漫漫。

3. 岁月在一五一十中划过，匆匆;而美丽在衣五衣十中驻足，不变。

4. 锁住衣五衣十，时尚从此开始。

5. 淘宝女装繁又亮，进去一看都一样。要想穿出女人味，何不来看衣五十!

6. 天涯何处无芳草，为何非要到处找。不如过来看淘宝，衣五衣十任你挑。时尚优雅啥都好，价钱实惠又公道。

7. 完美的女人少不了漂亮的衣服，真正为女人设计和着想，尽在衣五衣十。

8. 完美展现你高贵时尚品味，尽在“衣五衣十”。

9. 为你优雅的身影。

10. 五彩流光的衣服配上您楚楚动人的身材，星光将会淡去，日月将会失色，会装饰自己的女性才能更加吸引人的目光哦。

11. 五彩衣上秀，十景梦里人。

12. 五光十色，衣你所愿。

13. 五光十色的美好体验，衣五衣十的倾力奉献。

14. 妩五媚娇艳，十分动人，衣五衣十，精心打造女人之美。

15. 如何让我忘记你?在这最美的年华。

16. 如梦飘香，奇幻迷思般的清柔，秀出瑰丽芬芳。

17. 若无慧眼人，岂能览吾家。

18. 色彩，原创，我是潮流;搭配，行走，你是明星!

19. 色彩艳丽，款式新颖，时尚潮流，美丽的你穿上“衣五衣十”，你就是玫瑰花中仙子。

20. 色彩与时尚同步，款式共潮流齐飞。

21. 奢华且耐力的诱惑，华丽且原创的新品，衣五衣十，为您亲情打造温馨的衣橱。

22. 时光伴着裙角飞扬而起，我等待着你，给我衣五衣十的美丽。

23. 时尚前沿，非凡设计，款式新颖，色彩鲜艳，卓越品质。

24. 时尚现在开始，美丽一身，快乐一生。

25. 时尚衣装，触手可享。

26. 时尚与国际接轨，量身定做如影随形。

27. 时尚之都，精彩之选，来自衣五衣十的诱惑。

28. 舞动，旋转，裙角依依，你缓缓走近我听见了遇见的故事。

29. 鲜艳的服装，衬托出爱美的你。

30. 鲜艳服饰身上穿，城市佳丽添亮色，高贵品质哪里来?听我衣五衣十给您说。

31. 享受时尚，尽显奢华。

32. 写意风尚，浓情人生。

33. 新时代，新时尚，衣五衣十展现给你。

34. 选衣五衣十，做时尚女人。

35. 选择衣五衣拾，让你的选择别无所选。

36. 摇曳多姿，步步生莲。

37. 一五一十，遇见更好的自己。

38. 一五一十的幸福生活，衣五衣十的美丽时尚。

39. 衣被海内，冥冥缘中至此方。

14.淘宝店网络营销策划书 篇十四

一、背景及意义

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

二、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。

三、营销对象

18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

四、营销市场分析

(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

五、营销具体策略

(一)网店推广策略

1． 开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。

2． 营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利用QQ,在我们进行

QQ聊天时将我们的网店网址http：//发给所有的亲朋好友，利

用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大

家帮着宣传。

3． 利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址http：

//。

4． 通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人

关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销

售。同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。

5． 通过网上论坛或BBS进行宣传。

6． 将我们的电子杂志放在邮箱，腾讯微博等进行宣传。

(二)网站的设计

1.将网站进行超链接，友情链接。提高网站的点击率，发现潜在客户。

2.网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息。

3.及时更新网站产品的内容.4.产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们网店的信任度。

(三)产品营销策略

1.产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

2.价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面

3.网上促销策略

①．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原

因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等

传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽

然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

但是要真实，否则最终失去消费者信任。

六、营销物流管理

物流管理：根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划算的快递公司。

我们贵公司联系的快递公司如下：申通快递： 8~15元，2~3天到达；顺丰快递：20

元起，1~2天到达；EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）；

平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

七、营销注意事项

1.我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要准确，这样才能更好的提高网

店的信用度，增加消费者的购买力。

2.在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这需要客服耐心地讲

解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的解决，给消费者一种亲切感。

3.营销时我们要各尽其职，并互相帮助。

4.在宣传时不要盲目的宣传，而是要有针对性。

5.详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品。

6.定期与顾客保持联系，如通过电子邮件增加互动，了解他们对我们产品的满意度，以

及他们的意见建议。

八、营销效果评估

1.通过这次营销活动，是否提高了网店的知名度，促进了网店产品的销售量，同时在营销的过程中，提高了我们的创新能力和实践能力，网站建设是否成功以及有哪些需要改进的。

2.网站推广是否达到了我们预期的目的。

3.通过这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神

4.活动总结。

赵山河服装公司：陈袁娜 林必茜 陈召霞

15.淘宝店推广策略方案 篇十五

一．网店自身优化

1、店名

很多买家搜索法宝的时刻也会用搜索店铺的方式，这个时刻店名就显得很重要！最好把店铺销售的产品和店铺相关的实质写成一道路。一个琅琅上口又有个性的名字传染感动经常很大，说不定买家就冲着你名字去店里看看！店名记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到店，就方便多了

2、店标

店标是一个网店的抽象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，如许，当顾主搜索商号，或者进入商号的时候，一下子就可能被动态店标吸引。

3、论坛头像

这个和店标一样，最好做成动态的，最好的就是直接采用商号的店标。

4.产品标题

a、不要使用热门关键字，热门的关键字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通车广告，即使你优化的再好，你的排名也很难靠前。怎样辨别热门关键字呢，很简单的一个方法就是你直接去直通车推广里面有一个关键字查询，输入目前你打算优化的关键字，即可查出最近一周的搜索量和关键字竞价的金额。

b、尽量使用淘宝宝贝分类目录中的关键字，尤其是加红标粗的关键字，这些关键字一般都是经过小二筛选过的，目前销量比较好的产品的关键字，在标题中使用，能达到事半功倍的效果。目录关键字其实用的人很少，但是很多逛淘宝的人其实都是通过分类目录来搜索宝贝的。举例说明一下，假如我要找夹棉的睡衣，那么我会通过“女士内衣/男士内衣/家居服”这个类目进去，然后点击“男士睡衣/家居服”——“夹棉套装”，如果我的标题中出现了“夹棉”或者是“夹棉套装”这个关键字的时候，那么我的宝贝就会往前排名，再结合其他的一些方法，宝贝的排名自然就会靠前了。

c、关键字优化尽量和自己的宝贝属性保持一致，很多时候淘宝搜索宝贝会抓取到你的宝贝的属性，所以直接利用宝贝中的一些属性关键字来做宝贝的标题也会提高搜索排名。

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d、宝贝标题中关键字尽量的使用一些与季节相关或者是一些促销活动想关的关键字。比如到了冬季很多人都在搞特价，那么你可以利用“特价”这一个关键字，另外我发现很多人在搜索的时候都比较喜欢搜索“品牌”、“正品”之类的关键字，但是这些关键字其他很多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用这些关键字。另外，店铺搞的一些促销活动也可以添加到标题中，比如“秒杀”、“疯狂秒杀”、“1元秒杀”之类的关键字。

5.宝贝上架

宝贝的上架时间和橱窗推荐也很重要，做好了宝贝的上架工作，再和橱窗相互配合，比在其他地方跟帖发帖的效果还要好。不要随便把商品上价，要选择最佳时间，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间加橱窗推荐排位的，也就是说你的商品剩余时间最短，就越排在前面，晚上八九点的时候是客流量最大的时候，所以在这个时候把商品上架，相对应的商品快下架的时候就会被很多人看到了。据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，在这几个时段或周未浏览量较高。要注意在这些时间段不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了！快下架的时候就会被很多人看到了，最好是每隔15分钟我就会上架一次宝贝，这样从周一一直持续到周末，虽然会很琐碎，但是只要坚持，一周以后这样的工作就不需要重复去做了，因为宝贝会自动上下架，这样也就确保了你的宝贝一周都会有新上架和下架的，宝贝的排名肯定会靠前。此外，一般会选择宝贝快要到期的时候橱窗推荐宝贝，这样排名就会更加的考前。

6.利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才

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需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好哦！

7.把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名

这个方法是很不错的，有时你不在电脑边时，如果有买家好咨询你，你的自己回复里将你店铺的销售信息回复给客户。也许他就会被此给吸引住了，也不行因为你一会儿没有回他而选择离开。

二．淘宝营销

1、个人空间

很多人都会健忘这个地方。平时写上店铺的促销动静和最新的廉价政策。让广告无处不在。

2.加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来！

3.访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

4.淘宝论坛回帖、发贴

回帖方法大家都知道的回精贴，一定要速度，但也要认真。如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴。建议大家多去“经验畅谈居”“ 淘宝杂谈”“ 晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。关于论坛发贴的话，说简单也简单，说难也难。关键看自己的文笔了，只要多练多看人家写的精贴就能成功，熟能生巧嘛！坚持才是硬道理。

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重点：文案 5.帮派发贴、回帖

帮派发贴回贴方法和论坛差不多了。如果能写贴最好，不能的话，那就将谁的精华贴改一下，发到一些相关的人气高的帮派里。说不定还能加精，可以为店铺带来了不少流量。6.淘吧发贴、回帖或发、回求购贴

淘吧发贴回贴和帮派、论坛都差不多的。一通则百通，这里我重要说明一下，回求购贴很有效。

7.淘打听提问、回答

淘宝打听也是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方。淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。如果你去细说的回答了他，在顺便做一下广告，但广告不能太硬了，他很有可能就会来你的店看宝贝。如果你找不到相关的问题，那你不会自己提吗？自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回，不也可以吗？ 8.店铺活动，多搞促销活动

定期在店铺上做一些优惠活动、促销活动，满就送、分享就折扣。提前一周在店铺公告栏内,签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家.一般选一两件就好，主要是通过这个吸引顾客到店铺来。配合活动，要换上新的签名档，介绍活动，还要去论坛、给周围的朋友发布这个“好消息”。充分利用好每一个资源，来宣传店铺。9.加入商盟

加入一到两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，商盟的活动宣传力度是很大的。加入商盟可在商盟论坛里找，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人询问具体加入事宜，协商加入即可。10.赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。

11.淘宝论坛尾部自助广告

论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费

/ 8 的。不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。到十二点时就开始下手，这样一次不行，多来

几

次

可

能

就

能

抢

到

了

哦。

看

图

：

12.邮件广告（给老顾客发下，整理老顾客资源）

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

三．站外营销

1.微信营销

建立店铺微信公众平台，将所有的品牌故事和倡导的生活方式展现在上面，定期增加内容。然后将二维码发布到店铺上，店铺告知只要扫描二维码关注企业公众账号，制定出业务操作流程管理，只要是我们微信粉丝我们将长期给予折扣等优惠，收集我们的客户成为我们微信粉丝，然后定期通过微信群发一些优惠政策和活动信息。2.注册了两个中文域名

案例：最近心血来潮，注册了两个 中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.每天通过浏览器直接输入 中文.com域名的 大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于 2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。

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3.刷爆款推广。

找分享水军合作，定期在蘑菇街、美丽说上做水军分享，针对收录的宝贝做刷喜欢、转发、评论等操作。对准畅销商品进行重点分享及达人分享，淘宝广告配合打造爆款。以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。4.论坛推广

将一些产品相关的资讯或引导居家生活的内容在很热门的论坛上发布，隐藏一些店铺连接地址或产品图片。发帖内容和发帖技巧很关键，需要提供培训。也可以以爆料曝光一些事情或隐私来引起很多人回复，然后在回帖上进行营销，都要做好互动性的回复。多注册一些马甲对自己发布的信息进行回复，炒作帖子热度引起网民关注。5.博客推广

建立店铺官方博客，有规律的发布一些居尚生活的帖子，主要是跟产品或我们倡导的生活方式相关的内容，每天都要坚持更新。编辑一些资讯和产品交叉的内容。6.祝福病毒式营销

过节时把你要送祝福的人的名字写下，然后生成一个网页或图片，上面有谁送给谁的名字还有祝福话语。可以制作这样的小工具，然后在这些网页或图片上插进我们的产品或广告适合送礼，从中获得了大量的点击流量。7.电子邮件推广方法

收集或购买和我们产品对应的消费人群邮箱地址，促销、节日时用邮件营销方式推广。营销信很关键，需要精心设计和策划。5.qq群发信息

可以同时加几十个适合的QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的.6.网店导航

现在网店导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网店,效果也很不错的,可以直接申请.7.搜索引擎

抓住Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎客户，将网站进行SEO，然后进行导入到天猫网店，但是我们的官方商城目前不具备单品去天猫商城对应的产品购买，需要在购买功能上做修改或处理。最简单的就是做个天猫店商品的专业单页网站，全部链接到天猫地址。

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8.分享网站

找购物分享网站做产品分享，针对收录的宝贝做刷喜欢、转发、评论等操作。对准畅销商品进行重点分享及达人分享。9.参加各种排行榜及评选活动

很多网站开设了网店的各种排行榜及评选活动，而专门的品评网站更是义务为其网店宣传的好地方。要要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，就不要浪费自己宝贵的时间去参加这种。10.聊天室发布信息引人注意

目前全国人民都在玩的聊天室YY语音，里面有很多专业版的聊天室适合我们去宣传时尚生活方式，也可以自建我们倡导主题的聊天室。11.网站联盟

网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）13.问答式广告

问答式广告是一种采用一问一答提问方式来营销，例如百度知道，搜搜问问、爱问等网站，可以回复别人提出和我们产品倡导思想相关的问题，也可以设计一些和我们有关的自问自答，并且选自己的答案。14.贴吧、说吧

百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量不差，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。15.在各种媒体上发表文章

显然，这不是任何一位站长都能做到的事，但你未尝不可一试呢？主动向一些IT报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。也可以自己花50-200元篇的费用，用少许的费用收买网站编辑帮忙发布到网站，因为他们也在找新闻稿来源，这样的方式多为新浪、网易、地方门户等。目前我是有渠道的。骨灰级的综合游戏网站，游趣网（原“天骄游戏时空”）

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就是此种推广方式的忠实拥护者，网站成员几乎人人会写文章，并与各种传统平面媒体搞好关系。使得在写文章得稿费的同时，也为网站的推广添砖加瓦。16.名人博客

充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的.17.微博推广

发布热门话题，圈养粉丝，等粉丝达到一定量了可以进行营销。另外要考虑注册店铺官方网店，发布最新的店铺优惠政策和活动消息。选一些主流微博平台进行进驻。19.购买个人网站的广告。

找一些跟女装有关的网站，因为都是定向流量，合适的价格跟站长谈。重点：流量的真假以及投放技巧。20.导购网站免费推广

把自己的店铺提交给导购网站，拿“一家网”来说，很多网址导航都有收录，本身流量是很大的，只要我们卖家利用好，是可以有效增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录(可以试着提交)，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，并且会放到打折促销频道的首页，让更多的买家看到你发布的打折信息，而且是免费。所以在第一条推荐。21.参加阿里妈妈推广活动

阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家，可以在上面购买各种广告产品来推广店铺上的商品。阿里妈妈给店铺卖家提供了按浏览量计费、按时长计费、按点击计费、按成交计费这四种广告产品。可以根据自己资源选择适合自己的广告产品来进行网店推广。按浏览量计费、按时长计费。按点击计费对卖家信用等级没有要求，但按成交计费要求卖家。按点击支付的广告位.在不考虑按成交支付形式前题下这应该是希望发生购买行为的买家(网店)最佳选择了.但同样的问题,这种方式也得“淘”广告.因为同样的100个IP来到你的网店,最终能够成交多少,这有两个方面的考虑,一个是外因,即广告推广的作用，ip转化成买家的比率；一个是内因，即店铺的信用评价，服务态度，产品质量，产品图片效果等。按浏览量计费的广告形式这个阿里妈妈还在调试中.它最适合的是那些想提高自己产品或品牌知名度的广告。