阅读推广方案及建议

阅读推广方案及建议（精选15篇）

1.阅读推广方案及建议 篇一

金丰山庄营销推广策划方案的建议：

一、关于案名：

建议：把“碧翠云天·森林别墅”改为“金丰·美墅馆（高台别墅）” 理由：“美墅馆”名称艺术化，适用于别墅一类的楼盘命名，给人耳目一新的感受；把“森林别墅”的定位改为“高台别墅”，“高台别墅”的定位方向符合项目的实际情况，既可登高远眺，又可享受美景。

二、关于价格策略

（一）、价格策略不宜采取“低开高走”的价格策略，而适合采取“高价高

走”不变价推广策略。

理由：

1、金丰山庄总体规划数量少，价格调控的空间比较小

2、由于数量少，推广的周期就相应较短，在短时间内市场价格变动不宜太大

（二）、入市价格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。宜将按地块总价

测算，即地块总价控制在在50万元左右的范围之内。

理由：入市价格控制在960元/平米—1390/平米，价差为430元，将超过40%，价格浮动太大，客户难以接受，会影响项目的营销推广。

三、付款方式和进度

建议：不宜采取太多的价格优惠策略，付款方式应采用“一口价”、“优质高价”的价格方式。价格优惠应适时而用。

理由：项目总的规划数量少，趋于精品式别墅，频繁地采用价格优惠策略，势必影响楼盘形象。

四、营销策略

（一）、楼盘形象包装

楼盘标志得重新设计，案名、设计风格要进行全面更改

（二）、售楼人员的培训

培训方案过于笼统，应该详细排出培训计划和培训内容。由于项目是为别墅及卖地块，所以对售楼人员应该进行可行性的培训。需增加的内容有：

1、别墅与普通住宅知识的培训；

2、相应的法律知识的培训；

3、本项目基本情况的了解（地块、区位、优势等）

（三）、售楼人员的奖惩办法

售楼人员的奖惩办法过于空洞，没有实质的考量。要定出具体的奖惩办法和依据。如，根据售楼人员的业绩进行奖励，多卖奖励就越高；每卖出一套给予另外的公关补贴（凭票）；鼓励其开拓隐性的销售渠道等等。

五、推广策略：

（一）、推广策略重新调整，没有新意；如，向客户赠送古树等根本不可行

（二）、推广排期时间延续太长，与项目的实际情况不相符

（三）、广告推广需考虑：

1、是否可执行；

2、新闻效果如何；

3、费用的测

算是否合理

（四）、尾盘的销售

“隐性降价”采取“送花园”“送绿化”等策略过虚，不可行。优惠就应该让业主感到实打实的优惠，所以应该向业主提供实实在在的优惠方法，如免物业费、免装修设计费、送厨卫、送空调等。

（五）、广告策略当中，对项目的分析还不够，须进行实地考察，提出符合项目的推广点和拆求点。

（六）、广告的实施：

1、对可实施性要进行评估；

2、广告效果评估；

3、媒体连续性评估；

4、媒体选择的分析（《青年实话》杂志是否符合项目及购买群体特征）。建议：DM应做为媒介的主打方向。

七、景观建议：

1、根据项目所处的地形情况，可以在护坡上做些小植被，高速公路上的护坡可做些雕饰性的美观装饰

2、大门景观设计不宜采用移植古树等做法，首先成本太高，其次古树移植成活

率低。建议：大门可以做些水景，如喷泉、小桥、小瀑布等；也可以做些山景，例如做做假山，假山上可以镶上本项目的案名，也可以做做浮雕等艺术品。

2.阅读推广方案及建议 篇二

1 测土配方施肥成效

一是节本增效显著。据调查, 测土配方施肥项目区与农民习惯施肥相比, 肥料利用率提高3个百分点以上, 平均减少肥料用量28.5kg/hm2, 项目区小麦平均产量为6 559.5kg/hm2, 施用配方肥的平均产量为6 750kg/hm2左右, 项目区农户对配方肥效果比较满意。二是促进了肥料结构和施肥方法的改变。区、乡镇农业科技人员深入乡村、农户和田间地头, 开展现场技术指导和咨询活动, 指导农民改进施肥方法。围绕小麦高产攻关活动重点推广强筋小麦氮肥后移和拔节肥技术, 改进小麦“一炮轰”施肥;对蔬菜等施肥量较大的作物, 重点解决过量施肥、偏施氮肥、撒施等问题。在面向农民的基础上, 把技术服务向种植大户、涉农企业和社会化服务组织拓展, 充分发挥其公益性服务职能。据调查, 颍州区配方施肥用量明显增加, 施肥比例趋于平衡, 钾肥、微肥施用在项目区得到普及。三是提高农技人员技术服务能力和水平。多年来, 农技人员推广农业技术主要靠一张嘴、两条腿, 项目的实施改变了工作条件, 稳定了技术队伍, 提高了技术人员服务能力和水平。通过全面开展土壤测试和田间试验, 初步建立了不同区域农作物测土配方施肥指标体系, 逐步实现了测土配方施肥工作的规范化和标准化。四是营造了科学施肥的良好氛围。通过测土配方项目的开展, 农技人员广泛宣传测土配方施肥, 形成了全社会关心、政府支持、企业参与、农民欢迎的科学施肥的良好氛围, 促进了以政府为主导、科研为基础、推广为纽带、企业为主体、农民为对象的科学施肥体系的建立。农民学技术、用技术的热情和积极性高涨, 施肥观念与施肥方法的变化正悄然深入到千家万户, 有力地促进了农业科技的推广与普及。五是促进了农业可持续发展。在测土配方施肥项目区, 有机肥投入增加, 不合理的化肥投入减少, 降低了养分流失, 提高了化肥利用率, 控制了农业面源污染。同时, 改善了土壤理化性状, 培肥了地力, 土壤资源利用从粗放掠夺经营型向高效、持续、集约经营型发展, 肥料施用从经验低效型向科学高效型发展, 提高了土地产出水平, 促进了农业可持续发展。六是探索了测土配方肥推广模式。颍州区按照科学施肥的要求, 积极探索推广测土配方肥的有效方法, 形成了“测、配、产、供、施”一条龙模式和“配方卡指导模式”。通过招标确定了配方肥加工企业, 按照“合理布局、便民服务、规范供肥”要求建立供肥网络, 确保农民随时就近买到专用配方肥。

2 配方肥推广中存在的问题

测土配方施肥技术推广的关键是配方肥的应用, 配方肥把测土配方施肥技术物化, 把复杂的技术简单化、“傻瓜化”, 配方肥推广的面积和数量决定了测土配方施肥技术的覆盖率、到位率。通过对近2~3年配方肥推广情况的调查发现, 配方肥推广中存在以下主要问题:一是农民需要个性化服务, 要求测土、配方到户, 甚至到田块。而由于受农村生产规模较小、土肥技术条件、项目资金规模、配肥企业生产现状等因素的限制, 目前很难做到。二是农技推广体系不健全, 特别是乡镇农技推广机构缺乏必要的基础设施和技术手段, 专业技术人员匮乏。三是农资经营从业人员水平参差不齐, 由于配方肥的推广影响了部分肥料经销商的利益, 存在扰乱配方肥供应的现象。四是由于农村劳动力转移就业, 在家人员多数为老、妇、幼, 技术培训和技术推广难度较大。有机肥和秸秆还田推广难度较大。五是目前配方肥料主要为颗粒掺混肥, 在机械施肥时不易施匀, 影响了配方肥的推广。六是国家无配方肥补贴政策, 影响了群众购买配方肥的积极性。

3 建议

一是加快乡镇农业技术推广机构改革步伐, 建立完善的农业服务网络, 充分调动乡镇农技人员参与推广配方肥的积极性。二是加强与种粮大户、种植能手的联合, 积极开展配方肥推广供应等生产性服务。支持各类农民专业合作组织开展市场营销、信息服务、技术培训、农资采购经营, 扩大示范效果。三是加快配方肥流通网络建设。结合“千镇连锁超市和万村放心店”工程, 培育一批重点配方肥生产企业, 推进农资经营网点建设, 逐步提高农资集中采购和统一配送率, 形成完善的农业生产资料流通网络。四是参照良种补贴等形式, 实行生产、使用配方肥资金补贴, 降低群众购肥成本, 提高群众购买配方肥的积极性。五是加大肥料市场监管力度。支持和鼓励有实力、重信誉的肥料生产企业参与测土配方施肥活动。监督测土配方施肥定点生产企业严格按当地土肥站提供的科学配方组织生产专用肥, 按区域供肥, 以保证配方肥效果, 实实在在维护农民的利益。

参考文献

3.阅读推广方案及建议 篇三

摘要：本文主要论述了基层农技推广的现状，对其存在的问题进行了介绍，并对其如何推广提出了一些建议，以供参考。

关键词：基层农技；推广；建议

一、我国基层农技推广的发展现状

自2006年起，我国开始实行农业税免征政策，自此我国农村进入了“无税费时代”，这同时导致了乡镇政府财政收入的大幅下降。在当前的发展局势下，实行以精简人员、减少支出、合并部门为主体的乡镇机关部门改革已成为重要趋势，其中，作为乡镇机关部门一部分的基层农技推广机构也迎来了改革的局面。基层农技推广体系改革的原因主要是由内因和外因所构成。外因即为农村税费改革，而内因则是广大农民群体收入的不断增加和日益增加的科技需求与农技推广体系功能的缺乏滞后的现实矛盾。为了推进基层农技推广体系的发展，中央提出在农村基层建立综合性的农业服务中心，在有条件的地方走企业化、社会化的路子。

二、我国基层农技推广体系存在的问题

1、管理体制不完善

科学完善的管理体制直接决定着农技推广事业的健康运行，乡、县是农技推广体系的主力军，虽然目前大多数乡、县均设有农技推广中心或推广站等机构，但由于管理体制不顺畅，推广体系不完善，技术指导不到位，导致农技推广体系与农业实际相互脱节。此外，许多部门对农技推广的重视程度不够，相应的宣传、学习不到位，导致相关人员对农技推广的认识不深刻、不全面、不到位，积极性不高，直接影响了基层农技推广工作的健康发展。

2、基层农技推广人员素质偏低

农技推广人员的素质直接影响着农技推广体系的健康发展。目前，我国农技推广人员存在“三多三少”的突出问题，所谓“三多三少”；即指非专业人员多、高龄者多，年轻人少、高学历者多、低学学历少。且在择员问题上把关不严格、程序不规范，导致基层农技推广人的素质普遍偏低，影响和制约了农技推广工作的扎实顺利开展。

3、经费投入不足、装备落后

经费投入是加强农技推广体系建设的前提和基础。没有雄厚的经费投入为支撑，农技推广体系改革将难以落实。目前，我国乡、县政府普遍存在财政困难、经费不足等问题，导致无力投入足够的资金切实加强和改善农技推广的装备水平。虽然各级政府在这方面进行了大量资金投入，但许多基层农技推广机构依然入不敷出。因农技推广部门是非盈利性组织，无法自给自足，导致事业经费严重欠缺，推广人员工资低，直接阻碍了农技推广工作的快速健康发展。

三、对基层农技推广发展的建议

1、改革完善管理体制和推广人员选拔体系完善管理体制。强化基层农技推广体系需直接落实到乡镇和农村，同时必须保证县级推广部门有足够的资金和试验场所以及完善的设备，由县级统一管理乡镇和农村，使农技推广体系一体化，以便于管理。此外，农技推广人员素质直接影响着农技推广体系的发展，要切实加强农技推广人员选拔体系，通过提高推广人员工资、改善推广人员福利，吸引高素质的专业人才从事农技推广工作。通过加强宣传，组织学习农技推广前沿技术，使农技推广人员对自己从事的工作有更深的理解和更浓烈的兴趣。还要定期进行农技推广人员思想道德方面的教育，增强农技推广人员的工作责任感和事业心，在精神层面上推动农技推广体系的完善和发展。

2、必须确立和确保各级国家农技推广机构的主导地位和公益性定位。认真履行其关键农业技术的推广、动植物疫病及农业灾害预防、农产品质量安全监管服务、农业资源与环境监测、水资源管理和防汛抗旱技术服务、农业公共信息和培训教育服务等职能和职责。建议各级农业行政部门进一步规范农技推广的分类管理原则，确立国家农技推广机构的公益性职责，不再从事经营性推广服务。

3、充分发挥涉农院校、科研院所在多元推广中的主体作用。鼓励支持教授、专家、科研人员进军农技推广领域，制定提供技术供给的责任、绩效考核指标，奖励职务技术成果推广转化有功人员，组织大学生社会实践活动和竞聘村官，探索市场化运作模式，通过招投标、定向委托等形式提供公益性和有偿性服务等多项举措，着力解决技术供给问题。

4、充分发挥涉农企业、农业产业化组织、农村合作经济组织、中介组织、群众性科技等组织，以及从事农产品加工或生产经营农用生产资料的企业和相关组织，在农业技术推广活动中的桥梁和纽带作用，构建涉农企业与农户之间“利益共享、风险共担”的利益分配关系，通过技术转让、技术承包、技术服务、技术咨询、技术人股等形式，积极参与农技推广活动。

5、创新农技推广的运行方式。建立有效的技能提升机制、激励机制和淘汰机制。对农民培训要改变传统的推广路线，实现“农民需求+技术+改变=技术推广”的线路。根据农民学习特点，提倡参与式的田间学校培训模式，在学中做，做中学，提高推广效率。

6、利用现代信息科学技术，提升基层农技推广管理的效率和水平。基层农技推广效率的提升离不开科学的信息化管理。通过加强农技推广体系纵向与横向联系，强化各级农业部与基层农技推广体系的管理，利用现代信息技术，可以整合生产、科研、经营等多方面的信息资源，研发与应用一系列纵向贯通、横向交互的农业信息交流与智能响应系统，可有效提高对基层农技推广的管理水平。

7、提高基层农技推广人员的服务素质与能力。农技推广人员可以根据系统管理平台提供的内容，自主学习新的农业知识和技能，不仅可以利用平台及时与其他农技推广人员和专家交流学习心得与体会；同时也能够通过实地勘察落实所学知识，使自身所学掌握的更加扎实，从而提高自己的服务能力。通过现代信息科学技术设备可以高效的在全国范围内形成一股扎根基层，了解现状，高服务水平的基层农技推广力量，为广大群众在实际生产经营中遇到的问题提供切实指导。

四、结语

4.杂志推广及招商方案框架 篇四

以媒体为窗口突破企业创赢新思路

《xxx》杂志全国推广诚邀实力企业全程合作策划案

一、导读：阐述目的：双赢

二、对杂志进行塑造——制造优势

2.1杂志的创刊初衷，定位（了解杂志的人、背景为杂志的各刊封面与标题）

2.2 杂志的目标受众群体（现代人的情感分析——受众的广泛与诉求——受众的推崇）

2.3 杂志现有的发行量（数据）

2.4 杂志发行渠道（渠道logo及网点数据）

2.5 杂志的发行覆盖（全国覆盖网点图、终端形象图）

2.6 杂志的商业价值（受众、发行量与渠道决定商业价值）

2.7 杂志价值与广告主的精准对接

三、杂志的活动策划策略及推广方式

3.1 策略概述

3.2 活动覆盖的范围（入驻的12个省会及京津沪三市——下一级终端<区域及

路段>——最终的终端网点数量）、覆盖人流、覆盖的受众层级

3.3 推广的周期、时长（详细到终端的工作时间）、重要事件节点

3.4 节点的营销策略，预计的成交数量

3.5 整个过程中动用的资源

四、企业嫁接的模式

4.1 活动受众与产品特性的对接

4.2 企业植入策略的推荐

优惠券、折扣券、现金券、产品、体验机会（不同行业不同的策略：礼品行业——赠送、资料收集、回访、邮寄；教育培训行业——课程体验；快速消费品——产品；基金部门——提升）

4.3 推广过程中的体现方式：

设计稿：终端形象设计样稿（报栏与橱窗）

终端海报

终端T恤样稿

杂志版面广告位

杂志内页夹页广告位样稿

植入的礼券的设计样稿

邮政渠道是否哪里给到宣传支持

4.4 企业在受众意识中形象的加深并促成实际的可统计的企业收益

4.5 以媒体为依托的产品品牌信赖感与价值的提升

五、全国推广的成本控制

5.1 对比：全国媒体投放的成本

5.2 单一杂志全国投放的成本

5.3 我杂志内部刊例核算15城市投放成本（刊例价），整合后体现到优惠

5.4 人力成本的节约、物料成本的节约

5.企业文化及产品网络推广方案 篇五

由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识，难以应对日益发展的形势需要，而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务，因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍，所以科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低很多，而且极其专业。

网络运营推广全方位托管服务流程

1）竞价开通，账号优化

专人负责百度竞价的设置以及调整，时间段、关键词分析等，做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方SEM机构进行管理，由第三方SEM机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、ROI（投资回报率）提升等,常见的有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包等。

2）网络媒体全方位推广

（1）微博推广

通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品，利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。

（2）问答营销式推广

通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。针对各大平台同时进行。

（3）相关产品论坛营销式推广

利用本地论坛和各大网站论坛如（百度论坛、济南论坛、淄博论坛等）相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。

（4）行业分类信息推广

在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护，发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。

（5）相关产品类QQ群推广

通过有质量人性化的针对相关QQ群体进行推广，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。

（6）软文推广

负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文

6.阅读推广方案及建议 篇六

关键词：蔬菜,技术推广,建议

1 前言

自20世纪80年代中后期, 山东蔬菜生产就已经开始走向规模化、专业化, 形成的独具山东特色产业化道路。近些年, 随着蔬菜种植规模的不断扩大, 产量和产值不断的提升, 地方产、加、销产业化格局基本成型。蔬菜产业正逐渐成为地方支柱性产业和农民增收的重要来源之一。据悉, 截止到2013年, 全省蔬菜播种面积高达26.45万hm2, 总产量达到1.05亿t, 总产值突破了1500亿元。全省蔬菜基础上设施建设为86.67万hm2, 占国内设施蔬菜总面积的25.9%。目前, 山东省内规模以上的蔬菜批发市场有505处, 农业部定点蔬菜批发市场达到54处。运销队伍高达220多万人, 规模以上的蔬菜加工龙头企业1250家。在省内蔬菜产业蒸蒸日上的大好前景下, 注重技术推广提升产量需求的需声是日益强烈。目前, 省内蔬菜技术推广尚且存在不尽如人意之处, 农户传统思想制约、管理制度滞后、模范带头弱化、宣传力度低等等问题较为突出, 本文在分析山东蔬菜技术推广现状的基础上, 就优化推广策略进行思考, 仅供参考和借鉴。

2 山东蔬菜技术推广的现状

随着省内蔬菜基地的快速发展, 蔬菜推广模式发生了翻天覆地的新变化, 农户迫切需要更多的途径来获取蔬菜栽培相关知识和服务, 目前山东蔬菜技术推广模式可归结如下几种:

2.1 四者联合

乡镇农业服务站技术人员联合技术推广部门加上一部分农户及村里服务人员组成的模式, 这种模式是最常见的技术推广模式, 通过组织培训班, 共同研究蔬菜种植的相关技术和生产模式。

2.2 村里农户联合技术推广部门

这种模式是原有的技术推广模式上的创新, 都是用农业科技来帮助一些特定的农户完成技术上的学习, 然后由这些农户将技术传给其他的农户以达到技术和蔬菜知识的掌握。

2.3 相关公司参与

公司参与模式指的就是公司联合农户, 主要过程就是公司派出专业的技术人员帮助农户来完成生产, 这些技术人员能够为农户整合一些列的技术指导和相关的生产资料, 另外还会签订相关的合同, 合同主要是农户生产出的蔬菜销售及买卖问题, 有效的解决了农村蔬菜销售困难的问题。

2.4 合作社参与

此模式指的就是农村合作社与农户联合, 为菜农提供了最新的生产技术和蔬菜资料, 也能够为农户蔬菜的销售提供便利, 此种模式可有效降低农业生产成本, 为农户增收奠定良好的基础。

2.5 模范参与

此模式是蔬菜的相关技术部门为一些农户进行技术指导和培训, 部分农户有效接受学习, 然后将学习的技术传递给村落中其他的农户, 起到良好的带头模范作用, 能有效提升群众学习科技的积极性。

3 蔬菜技术推广存在的不足

3.1 农户传统思想滞后阻碍新技术推广

当前, 大部分农户受教育水平在中小学以下, 其思想传统、保守, 对于新知识的接受尚且持有怀疑的态度, 这就在一定程度上制约了蔬菜种植新技术以及一些新品种的引入。

3.2 管理制度上需优化

从目前蔬菜管理形式来看, 基层蔬菜生产面积逐渐呈现规模化, 但是用于种植技术推广人员的配制却相当紧缺, 难以适应新形势的发展要求, 使得上级生产管理大政方针难以有效落实到与基层蔬菜生产环节中去, 相关的蔬菜技术信息难以被蔬菜种植户所采纳, 蔬菜管理活动始终不能够良好的进行, 且呈现日益严重的态势。总的来说, 村落没有配置专业的蔬菜技术人员, 技术的推广难以落实到基层生产中去等问题急需优化, 否则将严重制约基层蔬菜种植效率。

3.3 模范带头作用需加强

模范带头并没落到实处, 仅停留在表面。实际上, 这与地方农技推广部门不重视有着很大的关系, 思想上的不重视严重制约了农技推广的效果。此外, 模范带头示范作用不强还体现在, 推广技术没有达到农户生产要求标准, 获得的技术难以推广到实际生产应用中去。

3.4 宣传的力度有待提高

现阶段, 蔬菜技术推广虽然取得了一定的成效。但是, 由于宣传力度不足, 使得很多菜农对技术推广缺乏深入的了解。传统推广模式下, 农户能够看到三新技术的良好效果, 但是价格普遍较高, 政府也没有为农户提供相应的补贴, 菜农多数持有怀疑的态度, 难以深入民心, 落实到实处, 使得农机技术的推广收效甚微。

4 山东蔬菜技术推广建议与思考

4.1 加强培训, 给菜农树立典型

首先了解农户基本需求, 有针对性对农户进行培训, 培训内容涉及到菜农普遍感兴趣的蔬菜品种、最新的种植技术和模式, 以及一些栽培过程中可能遇到的实际操作问题。培训形式以专聘方式进行, 安排专家及市级技术人员、区、镇技术人员深入基层进行技术培训, 也可首先针对村落中思想先进菜户进行重点培训, 此后以点带面进行全面影响。

4.2 大力发展蔬菜技术推广队伍

首先, 农技站要切实履行蔬菜行政管理职能, 配备分管站长和专职蔬菜技术员, 蔬菜质量安全的检验、监测, 蔬菜技术咨询和培训等公益性职能;其次, 仔细研读相关政策措施, 促使村级农技服务组织转变职能。把蔬菜生产队伍纳入管理范围, 形成报表制度、农药残留检测制度、环境卫生制度和技术生产指导制度;最后, 建立健全菜农自治组织, 在菜农中培植有文化、有管理能力的人为片区小组长, 自治管理、自我发展, 并且让他们担负起菜农与村、镇、区农业服务机构的桥梁作用

4.3 加强农户对蔬菜科学技术的掌握

一要通过选聘合格的技术指导员, 努力将规模蔬菜基地技术员及基层蔬菜技术人员全部纳入指导员的范畴, 加强蔬菜实用技术培训, 提升其蔬菜技术人员的整体技能和素质。二要采取有效措施, 努力提升技术指导员与示范户对接指导的实际效果。三要采取切实措施, 努力提升蔬菜示范户对一般农户的辐射带动作用。 (下转第64页)

4.4 加大技术推广示范方建设力度

加强对示范方的宣传报道, 示范方建设过程中可邀请新闻媒体机构前来采访跟踪报道, 扩大宣传, 这样能够营造良好的社会氛围, 取得了很好的效果。加大对示范方的补贴力度或者免费发放生物农药、肥料等三新技术产品让菜农使用, 首先能使菜农降低成本, 得到实实在在的利益。其次对蔬菜无公害生产起到了促进作用, 最后对减少农业面源污染!促进蔬菜生产节能减排起到了积极作用。因此, 必须通过生物技术产品示范方建设取得了很好的经济效益。

5 结论

总之, 从目前山东蔬菜技术推广模式来看, 大体有四者联合、村里农户联合技术推广部门、相关公司参与、合作社参与、模范参与五种模式, 制约技术推广的因素有:农户传统思想阻碍新事物的发展, 管理制度上需优化, 模范带头作用仍需加强, 宣传的力度有待提高。结合问题现状, 加强培训, 给菜农树立典型;大力发展蔬菜技术推广队伍;加强农户对蔬菜科学技术的掌握;加强技术推广示范方建设力度, 都是较为不错的选择。

参考文献

[1]张平.关于深化农业技术推广体制改革的思考与对策[J].新疆农业科技, 2007, (2) :26-29.

[2]国海阳.农业技术推广体系的改革进展及思考[J].河南农业, 2007, (3) :50-52.

[3]刘春芳, 申秋红, 梁辛.2009我国农业科技推广体系主要模式评价[J].农业经济问题, 2007, (5) :46-48.

[4]王德海.我国农村人力资源开发的现状及战略选择[J].农业经济问题, 2001, (9) :25-27.

7.联合营销及俱乐部营销推广方案 篇七

第一部分 异业联盟的概念

我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就

已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格

差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿

什么竞争。

“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经

营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。

什么是异业联盟

可口可乐＆麦当劳

小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉

七匹狼＆海尔

异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状

连而不盟，是是而非

异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。

是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。

联合营销的条件

关键词 ：利益 我能得到什么

异业能得到什么

顾客能得到什么是否是独一无二的一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：  目标市场一致

 产品定位、特征和联想一致  品牌具有对称性  战略目标和价值观匹配  合作执行力强

 合作是基于各方的长期互助  各方利益最大化

第二部分 联合营销的实施操作

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（一）杭城丽人俱乐部推行方案

有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗……。各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。

杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主办 ：《城市假日》 / 《行报》 协办 ：露丝贝儿美容美体馆

主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。

成员 ：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。

要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

目的 ：

 通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动

个成员商家品牌提升

感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。读者能接受报纸就一定能接受她推荐的商家。

一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。

 扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。

招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。

 整体广告推广，扩大效应。

报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。

俱乐部施行

一、构建

《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版，招纳俱乐部会员

对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。

内容：

1.《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报

杭城女性时尚消费观 丽人俱乐部含义 会员优惠活动 2.商家申请加入办法

杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。3.读者索取会员卡办法

前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意

会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。

首批会员将有额外的纪念礼品。

二、运行

会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。

内容 ：

 各商家简介 活动信息（促销、新品等） 会员卡持续发放

每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。

 俱乐部会员专刊

独立定制会员专刊，由《行报》/《城市假日》夹报  俱乐部会员活动。

不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。活动可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。活动讯息、活动回顾在《行报》/《城市假日》及会员专刊发布

三、提升

社会的，专业的，才是持久的 俱乐部社会形象提升 —— 开展各种慈善活动  女性关爱主题 —— 女性事业开拓讲座

女性健康与美容常识手册（露丝贝儿提供）……

 俱乐部商户成员提升 —— 商家财富故事（讲座、报纸软文等）

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（二）商圈内异业联盟——会员共享

主旨 ：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。用最简单、最直接的联盟方式，获得长久有效的联盟合作关系。达到增加客户来源，降低广告成本，提升自身产品服务的附加值的目的。

目标商户 ：所在商圈内 以女性为主题的 会员制 非同类 中高档消费场所，如：健身俱乐

部，高档餐饮会所。

商户选择 ：

1、目标市场以女性为主的消费行业。

2、品牌形象时尚，中高档。

3、与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。

4、认同异业联盟的合作模式。

5、认同异业联盟的合作原则。

6、有长期互助的信心。

7、确保互相提供的优惠措施是独一无二的。

联盟方式 ：

1、异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。

2、异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。

3、各自宣传过程中体现双方的联盟关系。

8.阅读推广方案及建议 篇八

一、组织架构

组

长

孙仕龙

负责与项目村的协调，实施过程关系氛围营造、迁移、工程改造及建

设等。

李美辰

负责整体推广工作的策划、管控、推进、执行等。组员

董英

负责现场所需物料备齐及监督到位情况，设备软硬件、宣传材料，安

装、调试及运行保障等。

马丙杰

负责现场讲解智慧三农未来服务，主题：摒弃传统的田间作业方式，天一合现代农业有限公司远程遥控灌溉功能，未来即将实现测土配肥及产业链托管式的集约化经营，测土配肥的好处及生物有机菌肥的优势。毕海超

负责实验设备的现场调测运行正常 张玉萍

保证现场宣传片的循环播放 孙文月

二、核心主题

“用科技改变农民生活，用智慧造福三农”、“智慧三农综合服务平台”

三：产品名称及介绍

1、产品名称

智能浇地“遥控器”（分类：老年型、智能型）

2、介绍（统一话术）：

※来自唐山天一合现代农业服务有限公司，属于海森的集团分公司，海森做设备，天一合延伸做现代农业服务。使用的智慧三农专属套餐，由电信统一收费。※智能遥控浇地遥控器在灌溉过程中给农民带来的便捷：省钱、省时、省力、可查询、一键报修、无距离限制、电费不丢失、集团网“0”话费。

※智慧三农的未来服务：测土配肥、产业链托管式的集约化经营、农民真正受益。

重点词语：服务站、专家指导、肥料配方、物流配送

※测土配肥的好处及生物有机菌肥的优势：精准施肥，肥料利用率高，省钱；生物有机菌肥能疏松土壤，解决土壤板结的问题。

四、具体实施步骤细项

1、物料准备：实验设备（集中器一套、箱体2套）、智能机2部、功能机2部、音响麦克充电器、音频U盘、DVD带光盘、宣传页、宣传榜、条幅（带钳子、铁丝等工具）

2、现场布置：村委会悬挂条幅，张贴宣传榜，音响放在村委会门口播放（烘托气氛、造势、谨防丢失、破坏），借用村委会电视机播放DVD光盘宣传片，实验设备及手机软件调试正常运行。

3、人员分工：

咨询处：董英、马丙杰（宣传页在此处发放，向农民做详细介绍）

样机展示处：毕海超、孙文月（引导农民自己尝试开关井）

9.阅读推广方案及建议 篇九

1 基层农机推广工作存在问题分析

基层农机推广目前在农村地区发展中受重视程度有所下降, 具体表现为资金投入少、管理不到位、机械研制推广力度不足、试验田面积缩减等情况, 严重制约了农机推广工作效率与质量, 不利于农村农业进步与产业化发展。目前基层政府农机推广工作体制多数仍遵循旧体制, 跟不上信息化、产业化发展需求, 专业强高素质农民数量较少, 使得现行农机推广体制无法满足工作需求, 传统农机部门单独管理制度严重制约了推广工作的践行, 管理的局限性不利于工作创新与进步。现行农机推广工作基础设施差已经成为共识, 专业经费的减少、管理的不到位等都严重阻碍了推广工作的进展, 尤其是管理部门市场意识的弱化、经费来源单一等情况加剧了农机推广工作问题的恶化, 使得基层农机机构推广力度、效率都出现偏差。乡镇地区作为重要农机推广枢纽, 本身在政治经济体制改革、城镇化进程加快、新农村建设等因素影响下, 在农机推广工作方面遇到了更多挑战, 这意味着农机推广机构合并、专业人才培养、业务模式调整、管理制度完善等方面都必须做出改变, 以适应工作转变与进步需求。

基层农机推广人员专业知识水平低、推广观念落后也是导致推广工作问题频发的一大主因。农村地区基层人员年龄偏差、知识结构老化、创新意识水平低是工作不到位的主要原因, 另外农村地区工资水平低、待遇差、工作条件艰苦也使得人才选拔难、流失情况严重, 导致结构性管理不到位。农机推广工作涉及从播种到收获、后期机械加工等多个环节, 农机本身的应用是提升生产效率、节约劳动力、节能降耗的重要实践, 但是由于认识观念的落后导致先进理念与技术普及不到位, 影响了推广工作的进步。另外, 农机推广信息交流不到位也制约了推广工作的进行, 导致农机推广应用水平偏低, 不利于推广部门及时、高效开展工作。

2 对基层农机推广工作的建议

基层农机推广工作改革步伐要加快, 要不断加大资金经费投入支持, 推动农机与农业现代化, 以充分的资金保障促使当地农业获得进步, 方便实施农机推广工作。我国部分农村地区农业受限于当地地形地貌、环境、分布等导致土地过于细化、不利于农机投入利用, 基础设施建设的落后严重制约农业生产效率的提升, 农村劳动力素质的低下使得农机流通体系、市场体系无法良性运作, 因此要将基层农机推广纳入地方政府政策性体系, 作为财政预算为农机推广提供资金保障, 促使推广工作顺利进行, 另外还要加强农机优惠补贴政策的践行, 做好农机优惠管理, 与农机推广部门一起实现大范围内优质管理, 确保资金使用落到实处, 真正保证惠民、服务农业生产。

基层农机推广工作中要重点做好小型农业机械的推广与管理, 因我国大部分地区属于山地、丘陵等不适合大型农机器械应用地区, 面对分布较为分散的农地, 要着重进行小型农机推广工作, 结合当地农业需求与农民需求进行农机生产、推广与引进, 结合我国农机研制及外国研制成果坚持惠民原则, 确保小型农机推广到位。

要做好农村地区基层农机推广的宣传与普及工作。结合当地农机应用情况与需求对农机管理部门、管理人员、当地政府、农民等做好农机推广宣传, 根据各个群体对农机推广的认知误差与专业需求制定针对性宣传方案, 深入田间地头做好推广工作。比如农机管理部门要着重从管理体制、管理人员专业素质、专业培训等方面入手进行推广宣传, 当地政府宣传则从农业发展、农机应用效益、财政支持等方面入手, 农民宣传工作则主要以农机优惠补贴、农机应用须知、疑难问题解决等方面入手, 发挥政府支持作用和农机推广管理部门主导作用, 激发农民积极性, 促使农机推广工作落实到位。尤其是农村地区下乡的农机宣传人员要进行重点培训, 在各个农村开展免费农机培训班, 通过技术下乡、科技下乡、现场指导等形式提升农机推广员素质和推广工作专业含量, 邀请优秀农机专家及农民参与示范工程, 进一步提升农机推广工作质量。

3 结束语

综上所述, 基层农机推广工作关系到新农村建设与农业发展, 是提升农业生产力的关键, 要从多个环节入手提升农机推广工作质量与效益, 推动农村农业机械化与现代化。

摘要：基层农机推广工作的效果与质量关系到农业现代化建设和机械化水平的提高。解决农机推广工作中的问题、提升工作质量势在必行。本文分析了基层农机推广工作存在问题, 探讨了改进推广工作的建议, 希望能为基层农机推广提供参考。

关键词：基层,农机推广,问题,建议

参考文献

[1]胡嘉义.基层农机推广工作存在的问题及建议[J].农机使用与维修, 2014 (11) :10.

[2]张宪民.简议基层农机推广工作存在的问题及建议[J].网友世界, 2014 (16) :105-105.

[3]洪向荣.基层农机推广工作存在的问题及建议[J].现代农机, 2015 (2) :29-30.

10.阅读推广方案及建议 篇十

一.【名著概述】

《复活》写的是男主人公聂赫留朵夫和女主人公玛丝洛娃精神的复活，主要是聂赫留朵夫精神的复活。小说中多次写到，在聂赫留朵夫身上，精神的人与的人经常在较量。聂赫留朵夫大学时期是一个纯洁、热诚、朝气勃勃。有美好追求的青年，进人和上流社会后，过起花天酒地、醉生梦死的生活。的人统治了他，精神的人被压制了，沉睡了。他第二次见到玛丝洛娃，以及后来的七八年，便是的人统治着他的时期。正是在这一时期他了玛丝洛娃，并将她抛弃，而使她沦落到后来的悲惨地步。直到在法庭上巧遇玛丝洛娃，回想当年，抚今追昔，良心发现，精神的人苏醒了，渐渐战胜的人，精神的人终于复活了。

《复活》是托尔斯泰的世界观转变以后的一部长篇小说，是以一个真实的案件为基础构思而成的小说，表现了主人公的“心灵净化”过程，同时揭露了沙皇专制官僚制度的反人民的本质以及教会的丑恶罪行，他还以一个不仅为自己而且为本阶级的罪孽进行忏悔的贵族人物，表现了一种彻底根究群众灾难的真实原因的大无畏精神，是最全面、最充分反映托尔斯泰世界观的终结作品。小说情节起伏跌宕，人物刻画入木三分。以托翁晚年炉火纯青的老辣笔法，比其任何其他作品都更为深刻地反映了男性与女性在“灵与肉”之间的痛苦挣扎。

《复活》是歌颂人类同情的最美的诗--最真实的诗，书中体现了卑劣与德性，一切都以不宽不猛的态度、镇静的智慧与博爱的怜悯去观察。书中如实地描绘了人民的悲惨境况；描绘了形形色色官僚的丑恶嘴脸，揭示了官僚制度的腐朽和教会欺骗的实质。表现出深厚的人性，宣扬了人性。弘扬人性，歌颂人性，不管是过去的人，还是现在的人都需要人性的关怀。在当今社会，人们物质生活日益丰富，精神却徘徊不定。因此可贵的人性，更为我们所重视关注。书中“聂”一次又一次战胜人性的弱点，唤醒起精神的人，就是在让人性复活。而所谓精神之人就是有良知、有正义感的有人性的人。

《复活》里写的虽然是贵族的忏悔，但是托尔斯泰并不是把这个母题当做贵族的专利，他是把忏悔放在人的心灵的内在的、普遍的矛盾中展开的。人都有神性和。当人放纵了自己，就可能堕落；而当人自觉，就可能“复活”。所以托尔斯泰主张以“道德的自我完成”来改变社会的不平等和罪恶。在社会革命激烈的时代，他提倡“勿以暴力抗恶”，是反对阶级斗争的。但是，作为人类寻求精神解放的一种文献，在我们这个把道德的自我完善当成笑话的时代，读这样的书，也许会引起某种惭愧的感觉。人们称托尔斯泰为人类良心的体现者是恰切的。

《复活》是托尔斯泰三大代表作中最晚的一部，被认为是其创作的“最高的一峰”。它没有《战争与和平》史诗般的恢宏气魄和明亮的诗意，没有《安娜?卡列尼娜》的波澜与不安的骚动。但它完全体现了一位伟人的暮年心灵的稳健和悲天悯人的大气！它被誉为“19世纪俄国生活的百科全书”。

二.【阅读建议】

首先从宏观上了解《复活》的故事梗概：

聂赫留朵夫公爵是莫斯科地方法院的陪审员。一次他参加审理两个旅店侍役假手一个谋财害命的案件。不料，从玛丝洛娃具有特色的眼神中认出原来她是他青年时代热恋过的卡秋莎。于是十年前的往象一幕幕展现在聂赫留朵夫眼前：当时他还是一个大学生，暑期住在姑妈的庄园里写论文。他善良，热情，充满理想，热衷于西方进步思想，并爱上了姑妈家的养女兼婢女卡秋莎。他们一起玩耍谈天，感情纯洁无暇。三年后，聂赫留朵夫大学毕业，进了近卫军团，路过姑妈庄园，再次见到了卡秋莎。在复活节的庄严气氛中，他看着身穿雪白连衣裙的卡秋莎的苗条身材，她那泛起红晕的脸蛋和那双略带斜眼的乌黑发亮的眼睛，再次体验了纯洁的爱情之乐。但是，这以后，世俗观念和情欲占了上风，在临行前他占有了卡秋莎，并抛弃了她。后来听说她堕落了，也就彻底把她忘却。现在，他意识到自己的罪过，良心受到谴责，但又怕被玛丝洛娃认出当场出丑，内心非常紧张，思绪纷乱。其他法官、陪审员也都心不在焉，空发议论，结果错判玛丝洛娃流放西伯利亚服苦役四年。等聂赫留朵夫搞清楚他们失职造成的后果，看到玛丝洛娃被宣判后失声痛哭、大呼冤枉的惨状，他决心找庭长、律师设法补救。名律师告诉他应该上诉。

聂赫留朵夫怀着复杂激动的心情按约去米西（被认为是他的未婚妻）家赴宴。本来这里的豪华气派和高雅氛围常常使他感到安逸舒适。但今天他仿佛看透了每个人的本质，觉得样样可厌：柯尔查庚将军粗鲁得意；米西急于嫁人；公爵夫人装腔作势。他借故提前辞别。

回到家中他开始反省，进行“灵魂净化”，发现他自己和周围的人都是“又可耻，又可憎”。母亲生前的行为；他和贵族长妻子的暖昧关系；他反对土地私有，却又继承母亲的田庄以供挥霍；这一切都是在对卡秋莎犯下罪行以后发生的。他决定改变全部生活，第二天就向管家宣布：收拾好东西，辞退仆役，搬出这座大房子。

聂赫留朵夫到监狱探望玛丝洛娃，向她问起他们的孩子，她开始很惊奇，但又不愿触动创伤，只简单对答几句，把他当作可利用的男人，向他要十卢布烟酒钱以麻醉自己，第二次聂赫留朵夫又去探监并表示要赎罪，甚至要和她结婚。这时玛丝洛娃发出了悲愤的指责：“你今世利用我作乐，来世还想利用我来拯救你自己！”后来聂赫留朵夫帮助她的难友，改善她的处境，她也戒烟戒酒，努力学好。

聂赫留朵夫分散土地，奔走于彼得堡上层，结果上诉仍被驳回，他只好向皇帝请愿，立即回莫斯科准备随玛丝洛娃去西伯利亚。途中玛丝洛娃深受政治犯高尚情操的感染，原谅了聂赫留朵夫，为了他的幸福，同意与尊重她体贴她的西蒙松结合。聂赫留朵夫也从《圣经》中得到“人类应该相亲相爱，不可仇视”的启示。

其次，可以从微观方面掌握《复活》主要人物的性格特点以及与主要人物密切相关的精彩故事、经典细节和精彩对白等。

11.井巷整改的方案及建议 篇十一

XXX矿山建设有限公司驻XXX公司XXX项目部于2017年3月至6月组织完成了XXX矿699巷道的开挖、支护施工任务。由于该巷道洞段没有详细的地质、水文资料，我公司项目部对该洞段地质缺陷估计不足等诸多原因，施工期间虽严格按照设计图纸和施工指令组织施工，但该巷道0+020～0+050洞段在开挖、支护后，持续向硐身右侧沉降倾斜，断面尺寸变小，已不能达到设计断面尺寸，且存在一定安全隐患（前期已向业主单位做专题报告，且及时按业主单位要求对该洞段进行了注浆处理，未能达到预想效果）。现我公司项目部提出相关处理方案的建议，请业主单位审核。

一、巷道沉降变形成因

由于699巷道硐身处于坡积物亚粘土夹砾石块中，硐顶裂隙发育，硐线紧靠沟槽布置，该巷道涌水量大，基础极易下陷。巷道开挖、支护后，浇筑的钢筋砼底板未与巷道右侧边墙接成整体，之间间隔排水沟，因而在巷道支护结束，硐顶承压后向最薄弱的硐身右侧倾斜且持续沉降。

二、缺陷洞段处理方案

计划自硐口0+000—0+055段硐室全部进行整改，对基础进行换填加固，确保硐身不再产生沉降变形。具体的施工方案为:自0+055段向硐口0+000段逐步进行整改，每次整改1.5m;将现有底板砼切割破碎后，基础下挖2.0m,开挖宽度超出边墙0.5m；基础采用C25埋石砼浇筑，埋石率30%，浇筑高度1.5m;埋石砼基础上布置双层钢筋，浇筑C25钢筋砼底板，底板厚度0.5m（详见施工方案图）。

三、施工期间的安全保障

1、施工需提前进行临时支护，计划采用矿用液压顶在每个施工作业洞段的前后对硐顶进行先期临时支撑，待支撑完好，硐顶受力后再进行底板破除和开挖；

2、加强施工过程的测量监控，若硐顶在施工过程中沉降变形短时间加剧需立即撤离施工人员和机械。

3、在新浇筑的底板砼达到50%强度时方可拆除液压顶，循环进行下一作业洞段的施工。

XXX公司 XXX项目部

12.阅读推广方案及建议 篇十二

晴隆县地处贵州省西南部云贵高原中段, 位于北纬25°33′~26°11′, 东经105°1′~105°25′之间, 最高海拔2 025m, 最低海拔543m, 海拔高差1 482m, 具有“山高、谷深、坡陡”的特点, 生态环境恶劣。又由于典型的喀斯特地貌, 高原峡谷区, 切割深达500~700m, 属于温凉湿润的高原亚热季风气候, “一年分四季, 十里不同天”的“立体农业”特征突出。全县拥有农业人口31万人, 耕地面积21万余亩, 常年粮食播面在26万亩左右, 粮食总产量在8万t以上。据统计:截至2013年底, 种植玉米10万亩, 产量3万t;水稻6万亩, 产量3万t;薏仁米5万亩, 产量1万t;蔬菜7万亩, 产量7万t;油菜2万亩, 产量0.1万t;小麦7万亩, 产量0.7万t;马铃薯4.5万亩, 产量5.8万t。粮食播种面积基本稳定, 粮食产量有所提升, 农民口粮基本达到自给, 但农业科技含量不高, 农产品产量提升速度缓慢, 农民增收仍然十分困难。

2 农业科技推广存在的问题及原因

通过对玉米、水稻、小麦三大粮食作物以及薏仁米、蔬菜等产业发展情况调研看, 影响和制约晴隆县农业科技推广的问题及原因, 主要表现在以下几个方面。

2.1 惰性、传统的耕作模式, 影响了农民科技意识的提高

国家实行良种补贴, 让农民得到实惠, 从而普遍接受了良种的引进与推广, 但规范化、科技含量高的耕作方法推进仍然十分缓慢。部分农民至今还受“养猪为过年, 养牛为耕田, 种田种地为糊口, 养鸡养鸭为换两个盐巴钱”的传统思想束缚, 存在油菜种植“朝天一把撒, 能收多少收多少”, 小麦种植“顺着犁沟丢, 管它丰收不丰收”的粗放经营模式。玉米、水稻、薏仁米、蔬菜等作物种植水平提高不快, 产量提升缓慢, 与邻近市县相比, 存在一定差距。一位曾在沙子镇工作过的局长说:“沙子镇政府要求农户种植的作物还不如普安县江西坡农户自己种植的好”。

2.2 农民科技知识缺乏, 科技兴农意识不强

据调查了解, 近些年来, 晴隆县农村大部分青壮年均外出务工赚钱, 留在家的几乎都是老人与儿童。而从事农业生产的人群大部分文化水平不高, 很难接受和掌握新知识、新技术的推广与应用。于是在创建科技兴农示范点、推广新技术上, 往往陷入尴尬的境地:一是由于知识和劳动力缺乏, 不管你如何宣传他都是听不进去, 即使听进去了, 仍然是惰性使然, 我行我素。这就是常说的, “不是他不知道怎样种, 而是他不愿意这样种”;二是有的农户根本不配合, 甚至认为这是某个部门为了“政绩”、“形象工程”而强加给他们的, 在操作上敷衍了事, 甚至对着干。例如, 在光照镇东方红村玉米覆膜示范点, 某一农户就是不按规范单株留苗种植, 甚至存在1窝有4株的情况。

2.3 客观的地理环境严重影响晴隆县农业产业发展的进程

晴隆县属高原峡谷区, 喀斯特地貌突出, 土地破碎, 水资源又十分匮乏, 较难找到一片土地平整、水资源丰富、农业基础设施齐备的田地, 为塑造上规模、上档次的农业科技典型增添了难度;就算勉强找到一块像样的田地, 但又受多种因素的影响, 很难打造出一个科技兴农亮点。例如, 2012年上报的安谷乡鹅毛坪玉米高产创建工程示范点, 整个坝子涉及181户农户, 面积近1 000亩, 在实施过程中, 通过大量做工作, 同时也给了玉米种植农户很多补助, 最终仍然还有近100亩烤烟、300余亩薏仁米存在, 左右插花、不成规模、不连片, 很难达到高产创建的要求。

2.4 农业科技推广力度不够强, “典型引路, 示范带动”效果不明显

“典型引路, 示范带动”是推进科技兴农的重要环节, 创办示范点, 做给农民看、带着农民干是搞好科技兴农工作的根本方法。2008年以前, 县委、县政府、各乡镇党委政府以及县直各有关部门, 每逢春耕秋种时节, 都要安排在基层创建1~2个科技兴农示范点, 强力推进全县科技兴农工作。可近6年以来, 由于种种原因, 农业科技工作处于疲软状态, 创建科技兴农示范点几乎成了农业部门单打独斗的工作。在个别领导的思想里, 农业工作说起来重要, 干起来次要, 忙起来不要, 就连一年一度的春耕生产工作会也开得少了。

2.5 农业科技投入不足, 抗风险能力弱

一是由于县财政收入匮乏, 投入到农业科技推广的资金杯水车薪, 难以满足工作需要;二是农业设施不健全, 经济组织不完善, 农业抗风险能力弱, 严重影响农民收入。

2.6 龙头企业带动作用不强, 农民专业合作社组织化程度不高

近年来, 晴隆县在农业产业发展上取得一定成绩。截至2013年底, 全县拥有各类农业产业企业和经济组织近150家, 其中:州级龙头企业4家, 省级龙头企业4家, 农民专业合作社107家。但大多数农业产业企业一是起步较晚、组织化管理水平不高、带动性不强, 没有很好地形成“公司 (合作社) +基地+农户”模式和“种—养—加”一起上、“产—供—销”一条龙的发展格局;二是农民专业合作社发展从数量上看较快。现有107家农民专业合作社, 但据统计和调查了解, 真正能够正常运作的不到10家, 有的只是在工商部门注册, 联系方式都没有, 名存实亡, 给一些产业的发展带来难度。例如:近年来, 晴隆县农业局在中营镇的新民村、花贡镇的母洒村、光照镇的东方红村、莲城镇的老云村等地发展蔬菜。一方面, 由于大部分种植农户担心销路问题, 不愿大面积种植蔬菜, 于是出现东方红村、陈庄村、老云村等地建好的设施大棚没有得到很好地利用, 许多被闲置长满杂草;另一方面, 县里的蔬菜, 特别是中小学食堂的蔬菜供应大多数从云南曲靖、关岭断桥运进来的, 造成一是农民不愿种植, 担心销售不出去;二是大量蔬菜从外进来的不良局面。

3 农业科技推广的对策及建议

针对上述问题, 对今后如何抓好晴隆县农业科技推广工作, 确保农业增效、农民增收, 提出如下六条建议。

3.1 强化思想意识, 毫不松懈地抓好粮食生产, 确保粮食安全和重要农产品有效供给

按照中央提出的“粮食生产和粮食安全”采取“以我为主、立足国内、确保产能适度进口, 科技支撑”的发展战略和“谷物基本自给、口粮绝对安全”的保障措施, 在积极调整农业产业结构、调减粮经比例的同时, 必须狠抓粮食生产不放松, 突出抓好小麦、玉米、水稻三大作物, 稳定小麦总产量, 提高玉米、水稻总产量, 努力实现农民增收与粮食增产同步发展;稳定传统种粮农户, 充分调动广大种粮农户的积极性, 确保粮食总产量目标的实现。

3.2 进一步强化农业科技知识培训工作, 提高农民的整体素质

美国经济学家舒尔茨说:“影响经济发展的诸多因素中, 人的因素是关键的, 经济的发展, 取决于人的素质提高, 而不是自然资源的贫瘠和资本的多寡”。晴隆县农业科技要发展, 农民素质提高是关键。因为建设社会主义新农村, 首要任务就是培养有文化、懂技术、会经营的新型农民, 提高农民的整体素质。因此, 今后在工作中, 必须以“绿色证书”、“阳光工程”、“雨露计划”等工程为载体, 进一步强化农民的农业科技知识和实用技能培训, 培育一批又一批农业科技能手和致富带头人。

3.3 以项目建设为载体, 强化示范推广工作

以“粮食增产工程”、“粮油高产创建工程”、“全国基层农技推广补助项目”为载体, 切实抓好玉米、小麦、水稻、蔬菜等科技兴农示范点建设, 做好各类试验示范和良种良法的推广工作。通过宣传引导, 稳定种植面积, 依靠科技进步提高单产, 立足抗灾减灾夺丰收, 切实开展增产模式攻关, 以达到“典型引路、示范带动, 办好一个点、带动一大片”的目的。

3.4 加大农业科技建设资金的投入, 为农业科技发展提供保障

进一步提高对“三农”工作重要性的认识, 增强支农力度, 扩大公共财政对农业、农村支持的覆盖范围, 促进农业科技向前发展。一是提高每年新增财力用于农业科技的份额, 增加“三农”投入, 确保年度安排财政预算时“打足支农盘子”;二是整合各种支农资金, 按照“渠道不乱、用途不变、捆绑使用、各尽其力、优势互补、各记其功”的原则, 积极从纵横结合、条块结合的途径探索整合方式, 创建统筹安排、多方协作机制模式。

3.5 走山地农业发展之路, 推动农业产业发展

一是在确保粮食生产的基础上, 结合实际发展和特色优势产业, 突出抓好薏仁米、蔬菜、精品水果等特色产业建设。二是走品牌化发展道路, 着重引进并与当地资源匹配, 产业关联度大, 龙头效应好, 技术含量高的农业项目, 加大农产品宣传推介力度, 着力开拓农产品市场, 拓宽农民增收渠道。

3.6 进一培育和发展农业产业龙头企业和农民专业合作社

13.阅读推广方案及建议 篇十三

爱国主义教育是一个永恒的主题，是语文课程进行民族精神教育的核心内容，也是语文教育体现国家意志的根本表现。苏教版(国标本)小学四年级上册语文实验教材选编的课文十分鲜明地突出了这个主题。如有弘扬民族精神，增强民族凝聚力的《天安门广场》；有赞美祖国大好河山的《泉城》、《九寨沟》、《雾凇》等；有传扬民族文化，进行民族自豪感教育的《春联》、《元日》、(《古诗两首》)等。

2．关于中华传统美德和革命传统教育

中华民族是一个具有优良传统的民族，五千年的文明史孕育了优秀的传统美德，这是中华民族精神的基石。“中国共产党是民族精神的继承者和创造者”，在中国共产党的领导下，中国人民为了新中国的建立和建设，进行了艰苦卓绝的斗争，创造了不朽的业绩，形成了优良的革命传统，这些伟大的精神是推动中华民族不断前进发展的动力。苏教版(国标本)小学四年级上册语文实验教材选编的课文力求全方位、多角度地呈现这一主题。如有颂扬英勇捐躯，献身人民的《开天辟地》；有表现不畏强暴，英勇斗争的大无畏精神的《虎门销烟》；有赞扬诚实笃信、厚德载物等高尚品德的《诚实与信任》、《九色鹿》、《珍珠鸟》等；有歌颂不屈不挠，自强不息精神的《徐悲鸿励志学画》；还有进行孝亲敬友，情感教育的《但愿人长久》。

3．关于创新精神教育

14.阅读推广方案及建议 篇十四

贝描述 1.店铺装修：

店铺装修具体请参考附件中的《店铺装修建议书文件》。装修时候请注意以下几点：A、店 铺风格须与产品符合；B、色彩要搭配合理 C、风格要统一；D、主题要突出，切忌花哨；E、避免使用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快； 店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整 体功能大于局部的道理要明白，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页 面会降低店铺档次。2.宝贝描述： 对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述买家进行产品比对的重要 参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。同样的，要是你的描述不到位，有买家在询问的情况下，你还得认真的去介绍，旺旺沟 通时间就会增加很多，这会大大地影响你的工作效率。我可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和你在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精 力，碰到痛快一些的买家的话，他们甚至都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得 很清楚很翔实，他们就不一定非得询问，这样你睡觉都可以赚钱！产品描述一定要体现以下几点： 1.产品的名称及各类参数；如运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数（外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度）、护理方法等等 2.产品的特征、价值（卖点）：这个参考前面提到的产品卖点就可以了，一定要在宝贝描述 中体现产品卖点，你要保证的就是你的卖点能够展现出来，要最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信你的产品是物有所值甚至是超值的。3.产品图片展示：图片一定要清晰，以鞋子为例，一般情况下要正面，左侧面、右侧面，鞋 底，鞋子内部，俯视等至少 6 张图片，必要的时候，可以增加一些细节部分的展示，如展示 精良做工的车缝，优质的皮质表面；也可以摆出几种造型姿势，吸引买家欣赏。（举个小例 子，如果家里有温顺乖巧的宠物，还可以和宠物合影，买家可以通过对比宠物和鞋子的颜色 及体积，获得更好的视觉感受，宠物是买家的参照物，一定程度上会分散他们的注意力，自 然地他们就少了对鞋子的挑剔心理）； 4.宝贝描述页面关联营销：一个产品的宝贝描述页面，实际上不单单只展示一款宝贝，你还 可以同时放上 8-12 张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。我这里以 图片举个例子： 上面这这个就是宝贝描述页面的图片链接，也可以称为产品描述页面上的宝贝推荐，平时可 以自

自己制作或者请人制作一个包含推荐产品图片链接的宝贝描述模板，这样只要在模板填入 新的宝贝信息及图片通过淘宝助理上传就 OK 了。在淘宝上做得比较好的店铺，是不可能忽 视掉宝贝描述页面的关联营销的，因为买家在浏览宝贝描述页面时候，也可能会对掌柜推荐 的图片链接感兴趣，无形中就增加了店铺流量和宝贝点击次数，也可能增加了客人购买的机 会。5.你还可以通过购买淘宝的“套餐”服务来实现客人增加购买，这个根据店铺的实际情况来 决定。6.宝贝描述效果图，其中宝贝描述掌柜推荐宝贝图片链接的关联营销就展示在下面“宝贝展 示”栏目中： 7.宝贝标题要设置好，产品标题（30 个字）一般包含多重的信息元素，清晰的传达产品信息 的重要内容，让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望，让你的产品不仅解决曝光量 的同时更是吸引潜在客户的最有效方法；

第三节.网店产品关联营销： 其实很好理解，所谓的关联营销，主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销，上面 已经写出一部分了。这里我主要说明一下淘宝关联营销的做法： A.首页促销图文链接；B.宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接；C.宝贝套餐功能；D.“满就送” 或者其他打折促销形式； 其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要。关于关联营销，需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式，这个不是简单的宝 贝推荐，而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣，以达到广告和促进单个客户购买量增加的效果。第四节.产品拍摄与图片优化： 在这里不多叙述，详细请见附件中《产品拍摄与图片专题》文档。需要补充说明的是，图片清晰就可以了，尽量不要用大图，尤其是超过 750*600 分辨率的图 片。在宝贝描述中的图片展示方式，在前面的宝贝描述中已经说明过了，主要是展示鞋子的 前后左右及俯视和鞋底的图片，外加两三张细节图片就可以了，当然了，可以增加一些鞋 子摆设造型的图片，不过不用多，多了页面就会很卡。第五节.网店销售技巧： 1.旺旺沟通技巧： 只要客人肯询问，一般来说，都有 80%购买的意愿，他们所顾虑的，无非就是价格和质量 以及售后的问。所以，如何抓住每一个旺旺沟通的客户去达到增加说服客人购买的几率，这是掌柜必备的专 业素养。旺旺沟通的时候，掌柜或者客服千万别表现出急切的心理，你越急着卖，客人就越 不着急买，你表现出超乎寻常的热情，会给人一种“无事献殷勤，非奸即盗”的感觉，进而 让买家怀疑你的宝贝是否存在暴利

宰客的可能，这无形中就降低了成交的可能性。对于旺旺上的沟通，我的建议是： ⑴客人有问，我们才回答，回答务必专业、准确；（回答务必专业，不要糊弄客户，所有鞋码长度宽度高度及码数以及做工面料等数据要真 实），客人不问，我们就简单聊天，客人想买，他们会问得多问得仔细，不想买的就是告诉 他产品有多好都没用。⑵店主或客服不要表现出急于成交的姿态，欲速则不达； ⑶不要对客户乱承诺，不要承诺自己做不到的事情；(这点很重要，很多店主被交易投诉导致处罚，买家的证据都是旺旺聊天记录中对卖家不利 的内容，所以，除了介绍产品特性和参数以及功能外，承诺的话不用多说，以免落人口实。即便客人问到自己不好回答的问题，那就宁愿不回答，可以通过反问一个其他问题去转移客 人的注意力。）⑷客人不管买不买，买卖不成人情在，交个朋友先，至少也让他们收藏一下你店铺或宝贝，以便他们下次再来看新款产品，如果要聊天，有空就和他们聊聊，顺便了解一下他们的真实 想法，还可以让客人对本店提出一些意见和建议，多了解，没坏处； ⑸一定不能和客人在旺旺上吵架，或者说气话，侮辱性质的话，更不能说，宁愿客人骂你，也不要和他们对着骂。（客人说出侮辱性质的粗话，这个就是很好的证据，客人怎么投诉都 会被撤销；）⑹多倾听客人的想法，少发问，适当地赞美，让客人有被重视和尊重的感觉； ⑺客人拍下产品准备支付的时候，可以借机推荐一些赠品，比如 1-5 元拍的其他比较超值的

东西，可以增加一个信用。⑻客人拍下后，一定要将客人的淘宝地址复制粘贴到旺旺聊天窗口，让客人核对一遍，这样 可以减少发货失误，也会让买家觉得你敬业； 鉴于是店铺初期，先给出以上销售沟通的一些技巧，等店铺销售量大了，可以找我要专业的 客服培训课程，以及旺旺沟通的话术。2.把握好客户的心理： ⑴了解客户的真实需求； ⑵通过旺旺交谈取得客人信任； ⑶让对方了解你产品的卖点； ⑷适当采用简明扼要的语言体现你的专业，让客人佩服你； ⑸迅速消除客人对产品质量和售后的担心； ⑹建议客人货比三家，体现你的大度和产品的自信； 做到上面几点，如果客户再不下单，那只能说明客人并没有迫切的购买欲望，那有时间就闲 聊吧，简单交个朋友，今天不买，以后他也会优先到你店铺来看看，毕竟你给他第一印象已 经很不错了。第六节.网店发货管理： 这点我就不用太多文字去叙述了，因为你是批发商代发货的方式，你自己并不需要亲手去发 货。只是有几点需要注意一

15.阅读推广方案及建议 篇十五

随着我国城镇化建设的快速发展和工业化进程的加快, 建筑业作为国民经济的支柱产业之一也得到了长足发展。与此同时, 钢材产量和消耗量也直线攀升。2005年, 我国钢筋总产量为5 800万t, 2012年钢筋产量达到1.75亿t, 7年间增长近3倍。巨大的资源消耗和长期以来形成的粗放式的经济发展模式, 使得我国的资源供给难以支持, 环境难以承受, 发展难以持续。因此, 钢铁工业的转型升级和建筑业发展模式的转变势在必行。

1 目前推广应用高强钢筋存在的问题

高强度钢筋是指抗拉屈服强度达到400 MPa级及400 MPa级以上的螺纹钢筋, 它具有强度高、综合性能优的特点, 用高强钢筋替代目前大量使用的335 MPa级螺纹钢筋, 平均可节约钢材12%以上 (1) 。我国高强钢筋在工程中的应用比例在缓慢提高, 以2010年为例, 我国钢筋总产量为1.4亿t, 400 MPa级以上钢筋的用量占40.4%, 其中400 MPa级钢筋占到总量的35%以上, 500 MPa级钢筋占到总量的5%左右, 600 MPa级钢筋也在少数的重点工程中应用 (2) 。但是, 长期以来, 尽管采取了许多措施, 但与日本、美国、德国等发达国家相比, 在国内推广应用400 MPa级及400 MPa级以上高强钢筋的进展比较缓慢, 存在着许多影响高强钢筋推广应用的因素。

1.1 建筑用钢标准和设计规范的选取是关键因素

在我国除了房屋建筑业以外, 铁路、交通、港口、水利、电力、煤矿等行业也是钢筋应用大户, 现行的建筑设计规范有GB 50010—2011《混凝土结构设计规范》、GB 50011—2010《建筑抗震设计规范》等, 也有许多行业设计规范, 如GB 50157—2003《地铁设计规范》、TB 10002.3—2005《铁路桥涵钢筋混凝土和预应力混凝土结构设计规范》等。在这些规范中, 已经有一部分列入了高强钢筋品种, 但TB 10002.3—2005《铁路桥涵钢筋混凝土和预应力混凝土结构设计规范》、GB 50157—2003《地铁设计规范》中均无400 MPa级及400 MPa级以上钢筋品种;JTG D62—2004《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》、TB 10002.3—2005《铁路桥涵钢筋混凝土和预应力混凝土结构设计规范》中, 对螺纹钢筋的使用只规定了HRB335和HRB400两种牌号;2009年新编制的《高强钢筋在混凝土结构中应用技术导则》, 也只规定了最高强度级别为HRB500[1]。由于没有相关规范的强制要求和技术规程的详细指导, 设计单位对使用高强度钢筋没有明确依据, 这些均从根本上制约了高强钢筋在各类工程建设中的应用。

1.2 有些混凝土结构应用高强度钢筋不够经济

根据GB 50010—2011《混凝土结构设计规范》的规定, HRB400、HRB500级钢筋的延性、抗疲劳性能、锚固性能、可焊性、冷弯性能、热稳定性等主要技术指标与HRB335级钢筋接近。因此, 对于由裂缝控制的混凝土结构, 采用HRB400级及HRB400级以上的高强钢筋并不能达到有效减少钢筋用量或减小断面厚度的目的。目前, 国内铁路、市政、交通、水利、民用建筑等工程项目, 由于现行规范的要求和最小配筋率的规定, 主要采用裂缝宽度要求来控制配筋。因此, 在进行这些工程的结构设计时, 基本上采用HRB235和HRB335级钢筋, 较少使用高强钢筋。

在高层建筑中, 采用高强钢筋可以在相同受力条件下减少钢筋用量, 增大钢筋间隙, 增加钢筋焊接、绑扎和混凝土浇筑空间, 保证了混凝土浇筑质量, 同时也减少了“肥梁胖柱”现象, 降低了工程造价。但是, 应用高强钢筋对于中低层建筑的经济效益并不明显。由于规范对最小配筋率、裂缝控制、裂缝宽度等要求, 在建筑结构的某些部位应用高强钢筋并未体现出高强度的优势, 反而因使用高强钢筋而增加成本。

1.3 设计人员的设计理念和使用习惯尚难转变

有些行业设计规范对使用高强钢筋无明确的强制性要求, 设计人员也就依照固有的设计理念进行工程设计。此外, 随着城镇化的推进和对各类基础设施的持续投入, 设计院承担的任务也日益繁重, 设计人员已经习惯于采用335 MPa钢筋, 若在图纸设计中全面推广应用高强钢筋, 则整套设计思路需要改变, 对各种应力、强度、安全系数等参数要重新进行计算、试验和验证, 因此, 设计人员在主观上不愿投入精力将高强钢筋的应用研究融入到设计工作中。

1.4 高强钢筋的供应与需求存在脱节现象

一方面, 工程建设对钢筋的需求量大, 同一项工程对钢筋产品的型号、规格要求较多, 同一批次所需的供货量多少不一, 施工企业又希望能及时供货, 这对于希望批量供货的钢铁企业来讲难以满足;另一方面, 随着国家对产能过剩产业结构调整力度的加大, 一些大型钢厂退出了建筑用钢的生产, 而小钢厂又由于资金和技术限制, 不愿意投入高强钢筋的研发。

1.5 钢筋施工技术的适用性问题

在建筑工程施工现场, 受高强钢筋产品特点的影响, 对高强钢筋的加工、焊接等技术还存在一定的难度, 工人操作有困难, 特别是细晶钢筋焊接区域的强度降低较多。这就需要钢材生产企业与建筑施工企业共同加快技术研发, 在施工技术和管理水平上逐渐改进和适应[1]。当然由此还会带来相关钢筋加工设备的更新换代、施工人员的技术培训等问题。

2 加快推广应用高强钢筋的对策建议

2.1 尽快开展产品标准和建筑设计规范的编制修订

对钢铁行业的用钢标准和建筑工程设计规范应进行修订和完善, 将400 MPa级、500 MPa级和600 MPa级钢筋纳入相关的结构设计和施工验收规范中, 使相关条文具有强制性。同时, 要加强与交通、铁路、水利等行业的协调, 使各行业的设计规范有效衔接, 纳入高强钢筋生产和应用的新工艺、新技术, 进行配套修订, 从而推进高强钢筋在工程建设中的应用。

2.2 合理应用高强钢筋

不是所有的建筑结构和构件都要使用高强钢筋, 在某项建设工程的不同部位, 也不是使用钢筋的强度越高就越好, 要坚持以节材为核心, 以结构安全为前提, 科学可靠、经济合理地使用。

由于部分混凝土结构是根据规范规定的配筋率要求来确定钢筋, 如果这些配筋都使用高强钢筋, 将造成极大的浪费。因此, 在进行结构设计时, 应根据所需要的强度, 合理选用相应规格、型号的钢筋, 做到物尽其用。

高强钢筋的强度较高, 相应的计算配筋量较少, 因此在楼板等一些受弯和受拉构件中应用时, 应注意对裂缝宽度的验算。在设计中, 可以尽量选配直径较小的钢筋或采取其他措施来控制裂缝的宽度。

2.3 加强政策支持

一是强化示范引导。各级政府投资建设的公共建筑、保障性住房和铁路建设、水利设施工程、交通工程等, 应率先采用高强钢筋。

二是建立财税激励制度。政府部门应列支专项资金重点支持高强钢筋生产技术改造项目和配套应用技术研发, 同时, 制定高强钢筋生产、机钢筋加工、配送技术应用财政补贴和税收优惠政策, 加大政策扶持力度。

三是在工程建设领域开展的评奖和示范项目以及钢铁行业相关产品评优活动中, 将高强钢筋的应用情况作为参评或获奖的条件之一, 由此促进工程建设的各参与主体使用高强钢筋。

2.4 加强高强高性能钢筋产品及应用技术的研发

400 MPa级钢筋在工程实践中的应用已逐步增多, 目前要加强500 MPa级及500 MPa级以上高强钢筋和抗震钢筋的研发、推广和应用, 突破生产、市场和应用过程中的对接瓶颈, 保证钢筋产品的质量稳定、可靠地满足工程实践的要求。

目前, 我国的钢铁生产水平还比较低, 附加值也很低, 很多高性能的产品依赖进口, 制约了高性能钢材在建筑、桥梁、隧道、煤矿等领域的应用, 因此钢铁行业的结构调整已刻不容缓。“高强高性能”不仅指材料的强度和延性, 还包括实际工程应用中对钢铁产品的抗疲劳、抗松弛、抗冲击、耐腐蚀性、抗震、耐低温等具体性能指标的要求。例如用作铁路隧道支护的锚杆钢筋, 要求具有较高的抗冲击性能来抵御突发冲击地压;铁路大桥桥墩中的高强度箍筋, 由于具体的使用要求, 必须具有良好的弯曲性能[2]。这些都需要钢铁企业加大研发投入, 开发适应不同行业需求的高强高性能钢筋产品。

针对高强高性能钢筋的施工和加工难题, 钢铁企业和施工单位要不断总结经验, 研究新工艺和新技术, 探索开发低成本的高强度钢筋的技术应用路线, 解决高强钢筋在工程中的应用难题, 降低钢筋加工成本, 加快高强钢筋的应用推广。

2.5 积极开展新技术的宣传推广和技术培训

充分发挥舆论的导向和监督作用, 大力宣传推广在工程建设中应用高强钢筋的重大意义, 对示范企业、示范工程的高强钢筋应用技术和管理经验要积极宣传, 努力营造有利于高强钢筋规模化应用的社会氛围。

对于工程建设的相关规范、标准的编制和修订, 建设行政主管部门和行业协会要积极组织建设、设计、施工、监理单位进行宣贯学习和技术培训。特别是设计单位, 要更新观念, 积极进行相关软件的研发升级, 将高强钢筋应用的相关标准、规范纳入到工程实践中。

2.6 完善钢筋深加工及物流配送体系

目前, 我国建筑钢筋加工、配送产业的发展还比较滞后, 人员素质、流程管理和质量控制体系还不完善, 加工配送技术的质量和水平还有待改进。作为推广应用高强钢筋的重要措施, 建立高强钢筋加工配送中心, 不但可以促使钢铁企业向建筑施工领域延伸产业链, 提高产品的附加值, 而且可以确保建设工程的质量安全。

3 结语

高强度钢筋的推广应用, 既有利于推动钢铁行业的转型升级和产品结构调整, 又能促进我国各类建筑和基础设施的质量升级, 推动建筑业的技术进步和装备水平的提高, 具有显著的经济效益和环境效益, 这也是我国建筑业和钢铁行业可持续发展的迫切要求。

参考文献

[1]高强钢筋推广有待“突围”[N].中国冶金报, 2012-04-28.