药品代理合作协议（14篇）
1.药品代理合作协议 篇一
销售合作协议
经双方友好协商，有限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方），身份证号：
就
系列产品开展销售合作，达成以下协议：
一、甲方委托乙方开发客户，授权开发的客户名录如附件一所列，乙方即为甲方授权销售代表。如果涉及非目录客户的业务开发，乙方与甲方书面确认备案后即可开发以避免与其它代理或者工厂销售相冲突。
二、甲乙双方随着业务的开展，乙方不定期将开发目标的客户名单以书面(包含电子邮件，以下相同)告知甲方，经双方核实确认执行。
三、双方一旦确认,乙方即对开发客户拥有一年内唯一开发业务的权利，作为对等关系，乙方在协议有效期内也仅为甲方独家代理销售开发____业务。如果指定客户开发无法取得实质性进展，双方商定可转移开发主体。协议有效期内乙方不得在甲方未经书面同意前，与甲方相同性质之业者从事销售竞争行为。对甲方指定的重点客户，甲乙双方约定可进行联合开发，对于指定的联合开发客户的佣金比例，经甲乙双方商议后，在附录一里面进行确认。开发成功的定义：以目标客户建立甲方的Vendor code为准。在合约开发期内，甲方可以根据开发状况和自身的客户关系情况，随时对其它开发客户提出联合开发，乙方同意后，可调低佣金比例，具体以双方商议确认。
四、乙方未经甲方书面授权，不直接与指定客户签订任何合同或者书面协议，所有相关合同应由甲方与指定客户签订。
五、乙方的权利与义务
1、所有产品报价由甲方直接向客户进行报价。
2、乙方有权向指定客户介绍甲方的有关技术、设备、业绩等情况，所需数据、样品及电子版文件由甲方提供，但甲方要求保密的信息数据除外。
3、乙方有权邀请指定客户来甲方参观考察、审定。甲方应按乙方要求之合理的规格、方式作好接待工作，客户在甲方考察，稽核等发生的一切费用由甲方承担。
4、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并应及时通知甲方并关注甲方的切身利益。
5、乙方应及时向甲方通报市场开发计划、进展情况与支持要求。甲方对乙方在开发过程中所提出的合理要求应予以全力支持。
十、因执行本协议而发生的任何争执，双方应友好协商，协商不成，双方有权向_________________________申请仲裁请求违约赔偿。
十一、本协议的修改、变更只能以书面形成为准。
十二、本协议一式二份，双方各执一份。本协议经双方签字盖章后成立。
未尽事宜按《合同法》及《民法通则》有关规定处理。
甲方：
签署人：
签署人：
乙方：
2.药品代理合作协议 篇二
2010年1月21-22日,美国设备代理商协会(以下简称“AED”)的年会暨高峰论坛会在德克萨斯州圣安东尼奥市举行,中国工程机械代理商代表团在中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称“DCCCM”)杜海涛理事长的带领下一行17人参加了此次会议。AED是美国工程机械代理商的民间组织,现有会员700家。AED每年1月举行一次会员年会,每年9月举行一次高峰论坛会。2010年,AED的年会及高峰论坛会合并在一起召开。这也是DCCCM首次组团参加AED的年会。作为双方第一次官方的正式互访,DCCCM代表团与AED的理事会成员进行了专场交流,并在会议上签署了双方友好合作协议。
美国的工程机械代理制已有将近百年的时间,已形成较成熟的代理理念及模式,中国工程机械代理商代表团此行的目的是学习美国成熟的代理商运作及管理模式,就一些双方今后的合作问题进行初步的探讨。中国工程机械代理商代表团此次全程参与了AED的年会,并和部分美国代理商进行了交流。
3.协议转换 浏览器通杀不同代理 篇三
借用软件间接转换
由于上述问题对不少用户造成了困扰，因此就有网友开发出相关软件进行解决。首先从网上下载最新版本的Privoxy（www.privoxy.org），解压后运行Privoxy软件的主程序文件，在弹出的窗口中点击“Options”菜单中的“Edit Main Configurationg”命令，这时就会弹出一个软件的配置文件。通过文本编辑器的搜索功能查找“forward-socks5t”这个关键词，由于配置文件里面多处有这个参数，这里我们只需要修改最后一个搜索到的参数就可以了。现在将这行代码前面的“#”符号删除掉，将后面默认的IP地址和端口修改为Sock5协议代理的IP地址和端口即可（图1）。最后退出时保存刚刚的配置，并且点击“Options”菜单中的“Enable”命令激活即可。
接下来打开系统中的IE浏览器，点击“工具”菜单中的“Internet选项”命令，在弹出的窗口中切换到“连接”选项卡，点击下面的“局域网设置”按钮。在弹出的窗口中选择“代理服务器”下的“为LAN使用代理服务器（这些设置不用于拨号或VPN连接）”项，并在地址栏中输入“127.0.0.1”，在端口栏输入“8118”就可以了，最后点击“确定”按钮完成代理的设置（图2）。
以后当谷歌浏览器（或其他第三方浏览器）调用系统代理的时候，首先会发送出HTTP协议的数据包，经过Privoxy软件的转换操作后，再将数据包发送到Sock5协议的代理服务器，这样谷歌浏览器就可以变相使用Socks5协议的代理了。
代理软件直接完成
有的用户可能觉得上面的方法不好操作，那么我们还可以选择另外的方法。首先下载Sockscap64这款代理软件（它和Sockscap32没有一点关系）。接着解压运行文件夹里面的可执行文件，在弹出的操作界面里面点击“代理管理器”按钮。在弹出的窗口中点击鼠标右键，选择菜单中的“添加一个代理”命令，然后设置Sock5协议代理服务器的IP地址和端口即可（图3）。
4.代理合作合同协议 篇四
乙方：______
甲乙双方经友好协商，就甲方(郑州富士康科技集团)委托乙方招聘短期工等相关事宜达成以下委托招聘合作协议：
一、委托招聘合作期限：20__年11月20日至20__年3月28日
二、短期工协定工作期限：30——45天之内
三、甲方的责任：
1、乙方所推荐的人员，在20__年元月27前，不超过当日，在体检合格、身份证件合格情况下甲方保证全部录用。否则甲方承担乙方推荐人的车费住宿费等损失。
2、甲方须保证短期工与正式工一样，同工同酬。不得以任何借口克扣工资，不得与正式员工有所区别，并报销员工的体检费。
3、甲方必须保证不得分配员工从事对身体有害的工作、高危工作。否则员工有权拒绝上班，并有权向甲方索取相关赔偿。
4.所招募员工住宿八人间，上下铺，独立卫生间，独立洗浴间，有空调，每层楼都有多个饮水机，有热水。
5.所招募员工底薪1800元，每小时工资：1800/21.75/8=10.34元，平时加班1.5倍工资，双休日加班2倍工资。法定假日3倍工资。夜班津贴每天5元，有过年奖金(各部门不同)。月综合工资2500-3500(除去必备的花销)
四、乙方的责任
1、乙方必须确保员工入职时间不能超过20__年元月27日，否则因时间延误而不能入职而造成的损失有乙方承担。
2、乙方必须保证所招募员工工作时长不低于协定的工作天数，否则由乙方承担责任(如发生人为不可抗因素除外)。
3、乙方必须保证所招募工作期间遵守企业规章制度。
4.乙方如未经甲方同意将以本公司名义所招募员工转让给他人,乙方将赔偿甲方以及所招员工出现问题做造成的一切损失。
五、工资费用
员工入职后甲方保证在十个工作日内一次性把代理招聘费全部打给乙方：每人:元。(按照实际入职人数计算)
六、本协议一式两份，双方签字盖章后即行生效。未尽事宜须双方共同协商，可以作为本协议的补充内容
甲方：______乙方：______
联系电话：______联系电话：______
5.商标代理合作协议 篇五
甲方：北京恒嘉天诚知识产权代理有限公司
乙方：常州轩辕文化传播有限公司
甲、乙双方本着共同发展、共同提高的宗旨，为了进一步向客户提供优质服务，经相互协商双方就业务合作事宜达成如下协议：
一、双方权利、义务
1．甲、乙双方本着诚实守信和互惠互利的原则，为对方提供业务上的便利，包括业务咨询、介绍有关法律知识及提供法律援助等。
2．甲、乙双方在各自的业务活动中，任何一方不得损害另一方的声誉。
3．在甲、乙双方任何一方的资质、地址、电话等发生变更，应立即通知另一方。
4．甲、乙双方一方在征得另一方同意后，有权将对方作为业务协作单位，用于对外业务的合作推广。
5．双方对各自的经营信息、公司内部电脑软件及其他重要的文件资料互相承担保密义务。
6．甲方在收到乙方商标申请文件后，保证在1—2天内报送商标局办理注册申请，文件送达官方后当日通知乙方，并于2个工作日内出具书面文件寄送乙方。如因甲方延误申请时间造成的客户损失由甲方全部承担。
7．甲方保证将乙方的商标反馈文件（受理通知书、商标注册证）在2个工作日内寄送乙方，乙方收到后需及时通知甲方。
8．甲方负责全程协助乙方办理工商及相关登记事宜。
9．甲乙双方互有忠实于客户利益并为客户保密的义务，因甲方或乙方的过错给委托人造成的损失，由造成过错的一方承担相应责任。
二、合作方式
1．甲、乙双方作为业务合作伙伴，在保持各自业务独立的前提下，利用业务协作的横向联合优势开拓相关业务。
2．乙方承接有关双方合作项目的业务后，应及时委托甲方办理，并指定专人联络，甲方对乙方承接的业务应建立单独档案管理。
三、收费标准
1.如以甲方的名义递交文件的话，甲方收取费用RMB1300元/件计费，若有图形另加图形查询费200元（其中包括查询费、公告费、申请费、领证费、邮寄费、监测费）。
2．今后合作中，甲方在收到乙方的注册委托后，双方以电话方式确认总价，先由甲方出具正规发票（以快递形式送达乙方），乙方在收到发票当日即向甲方汇款并将汇款证明单以传真形式交甲方确认，经电话确认后，甲方予以立即走案。
四、操作程序
1．乙方接到合作项目的业务后，必须及时同甲方联系，并委托甲方代理相关工作。（关于业务方面的确认工作应以传真件或电子邮件为准）。
2．甲方确认收到合作项目款汇款单（传真件）后，立即办理承接业务。文件送交官方后，当日通知乙方。在甲方接到官方受理文件二个工作日内将有关文件寄给乙方。乙方收到后，应及时告知甲方。
3．在官方处理案件过程中，如发出的处理意见（包括补正通知书、审查意见通知书、授权或驳回通知书等），甲方在收到该文件的二个工作日内寄出或传真给乙方，并提出答复参考意见。
4．乙方收到甲方传送的官方处理意见后，当日告知甲方，同时立即通知委托人，在甲方规定的期限内予以答复。
5．甲方或乙方的过错给委托人造成的损失，由造成过错方承担相关责任。
五、六、本协议履行期间，上述条款中未尽事宜，由甲、乙双方另行协商处理。本协议履行期间，如一方违约，另一方有权终止协议并依法追究其相应的法律责任。
七、协议履行的期限为一年，甲、乙双方签字盖章后生效。期满后根据双方
意愿重新签订协议。
八、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方：
年月日
6.区域代理框架合作协议 篇六
甲方：纵横天地电子商旅服务有限公司
住址：广州市林和西横路纵横天地大厦
乙方：
住址：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，乙方结合自身条件、当地市场资源等多方面因素，经甲乙双方本着友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，双方就连锁加盟商区域代理事宜，订立本框架合作协议。
第一条 总则
1．甲、乙双方均为独立自主、自负盈亏的合法经营者，双方在这期间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系。乙方及其员工不是甲方员工，甲方对其劳动关系及行为不承担任何责任。
2．乙方为独立经济实体，自觉维护甲方利益，服从甲方的统一布臵和管理，切实强化市场建设与管理，业务上接受甲方的督察和指导，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营、独立核算。
第二条代理事项、区域
1．乙方代理事项：经甲方授权在湖北省武汉地区从事“纵横天地加盟店”的推广、建设业务，具体代理事项包括商务洽谈、促成商务合作（但不具有签署合约、协议、承诺书等法律文件的权利）、经甲方核准向签约加盟店提供其他服务。
2．乙方上述代理权性质属独家。
第三条 代理期限
3．乙方代理期限自2009年10月日起至2010年 10 月日。合同有效期内，未发生乙方违约或违规行为，合同届满，乙方享有续约优先权。
第四条 经营技术资产
甲方的经营技术资产包括：A、品牌字号形象标识；B、营运和促销方案；C、形象识别CIS系统；D、企业文化和荣誉；E、广告资源及效应；F、营运手册；G、店铺装修、陈列方案等。
以上经营技术资产乙方仅在甲方授权范围内享有使用权。
第五条 甲方权利义务
1．为乙方提供相关的经营技术资产。
2．为乙方免费提供产品的技术培训。
3．甲方有权对乙方及加盟商经营管理情况进行监督、检查指导。
4．甲方应按合同约定支付代理费给乙方。
5．法律规定或合同约定的其他权利义务。
第六条乙方权利义务
1．未经乙方同意，甲方不在其区域发展除乙方以外的同类代理商。
2．乙方可自行或通过甲方（有偿）发布广告招商，发布广告之前，乙方须
将相关招商政策，营运政策等书面提交甲方审查、批准备案后方可正式实施。
3．乙方保证其与加盟商应按甲方《营运手册》的相关规定，接受甲方的监
督及指导，以保证加盟店店面的服务品质、维护品牌形象及顾客利益。
4．乙方应协助、配合甲方督促签约加盟商履行合同义务，并监督加盟商的经营行为符合甲方要求，对加盟商的违规、违法行为应及时通知甲方。
5．乙方应维护甲方整体市场形象，不得从事损害甲方利益的行为，与其他
代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。
6．未经甲方书面授权，乙方不得以甲方“办事处”、某级别“代理”或“总代理
”等具有排他性和其它未经甲方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将“
纵横天地”与乙方作任何实质性联系，其企业名称不得出现“纵横天地”等引人误
解其为甲方分公司或分支机构或总代理的字样。乙方不得做出任何引人误解或引
起混淆的行为，使他人误以为乙方是甲方子公司或分公司、关联公司、总代理或
其他实质性关系单位。
7．乙方应对其提供的加盟商、业务以及资料的真实性、合法性及准确性负
责，如因乙方违反本合同给甲方带来任何损害，乙方应承担所有法律责任并赔偿
给甲方造成的损失。
8．乙方有权向甲方了解甲方与加盟商的签约及实际履行情况。
9．法律规定或合同约定的其他权利义务。
第七条 加盟合同及附件的签署
1．乙方于七日内将加盟商申请人已签字盖章的《加盟合同》（及附件）并加
盟商申请人营业执照、负责人身份证明、联系方式等资料递交甲方审查，经甲方
审核批准，由甲方与加盟商申请人签署《加盟合同》（及附件）。
2．上述签约事项所用《加盟合同》及附件文本均由甲方统一制作。
3．加盟商申请人提交资料不全的，甲方应通知乙方补齐。
4．加盟商申请人不符合签约条件的，甲方应退回全部申请资料给乙方，甲
方退回资料前应向乙方说明退回理由。
第八条代理费返还
1．甲方有权依据《加盟合同》（及附件）向加盟商收取加盟费和特许权使用
费，甲方应支付给乙方的代理费为甲方所得加盟费和特许权使用费的50%。
2．代理费结算方式为月结即甲方于每月10日前向乙方提供上一个自然月总
对帐单，经双方确认，乙方开具发票，甲方于收到乙方发票之日起5个工作日内
将上个月代理费通过银行转帐方式划入乙方帐户。注：因乙方原因需变更帐户及相关资料的，应提前7个工作日内以书面形式
通知甲方，否则因此造成的一切损失由乙方承担。
4．《加盟合同》生效之日起六个月内，由于加盟商原因中途终止、解除合同，并经甲方审核批准，需退还全部或部分加盟费的，甲方有权按退还加盟费总额的50%要求乙方返还代理费，甲方可在应付代理费中扣除。
第九条 违约条款
1．甲乙双方中的任何一方违反在本合同中所做的保证、承诺或其他条款的，均构成违约。因违约而给另一方造成损失，违约方应承担赔偿责任。
2．乙方若不符合规范中的考核标准，或者有违反代理信誉和宗旨的，或者违
反本合同，以及给客户或者甲方造成严重损害的，甲方有权随时取消其代理资格
（自通知送达乙方之日即生效），追究其法律责任。
3．除本条款之外，本合同对违约赔偿另有约定的从其约定。
第十条 合同终止
1．如遇以下情形之一的，双方均有权终止本合同：
① 经双方协商一致同意终止本合同的；
② 因一方严重违反本合同约定，致使本合同无法继续履行的；
③ 法律法规规定或合同约定终止的其他情形。
注：合同终止不影响违约方承担违约或赔偿责任。
2．合同届满或终止之日起3日内，乙方应将全部资料退还给甲方（包括但不限于本合同保密条款中所列内容及乙方从甲方获得的各类合同文本资料等）。第十一条 保密条款
1．未经甲方书面同意，乙方不得将本合同内容以及甲方的资料和信息（包括但不限于产品设计图、顾客资料、市场信息、项目业务内容、商业计划、策划方案、财务数据、文件资料等）透露给第三方。
2．甲乙双方对在履行本协议中获得的对方商业机密负保密责任，此责任不因本协议的终止而失效。
3．甲乙双方保证其雇员及代理人履行本条的保密义务。
第十二条 不可抗力
1．遇不可抗力事件发生，导致双方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下有关义务时，甲乙双方互不承担违约责任。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力发生后十五日内将情况告知对方，并提供有关部门的证明；
2．在不可抗力影响消除后的合作时间内，一方或双方应当继续履行本协议。本协议期限因此而顺延；
3．因不可抗力而造成损失的，双方就各自部分承担损失。
第十三条 争议解决
甲乙双方应以友好协商解决本合同履行过程中产生的争议，经协商无法解决争议时，双方同意提请甲方所在地法院诉讼解决。
第十四条 合同效力
协议附件均为本协议不可分割的组成部分,与协议正文具有同等法律效力。二者有不一致的，以协议正文为准。
第十五条 特别约定
1．乙方须在湖北省内按照甲方要求，在签订协议之日起30日内，开设一家
加盟形象店，以进行加盟推广。.乙方在有效期内享有湖北省独家代理权，所有湖北省内加盟业务都由乙方 代理。
2．乙方承诺在合同有效期内完成10间店的加盟任务。合同有效期内乙方如完成加盟任务可续约继续代理；如未能完成甲方可解除乙方的湖北省代理权。
4协议任何一方未能取得另一方事先同意前，不得将本协议项下的任何权利或义务转让给第三者。乙方不得以甲方名义对外签署协议或以甲方名义从事任何经济行为。
5．本协议为框架合作协议，具体事宜，双方应另行签定协议予以明确，以便双方进一步完善合作内容。
6．有关甲方加盟商、加盟店、代理商的运营政策、经营规范等，均以甲方发布或通知的内容为准，相关解释权归甲方。
第十六条
本合同自双方签字盖章之日起生效，合同正本一式贰份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
授权代表签字：授权代表签字：
7.药品代理合作协议 篇七
随着计算机网络技术的不断发展,网络规模的日益庞大,简单、单一的管理方式已不再适应现代的计算机网络。如何对网络进行有效的管理,发挥网络的最大效益,是网络构建中的热点问题。就此问题本文提出了一种基于SNMPV2协议的网络管理代理端设计与实现方法。
1 简单网络管理协议(SNMP)
简单网络管理协议(SNMP)[1]是一种应用层协议(网络层次结构见图1),采用面向无连接的UDP协议进行通信,它定义了一种标准网络管理框架,通过为不同种类的设备、不同厂家生产的设备、不同型号的设备定义统一的接口和协议,提供网络管理服务。
图1网络层次结构(参见右栏)
SNMP协议采用“管理端-代理端”模型来监视、控制网络上各种可管理的网络设备,网络模型如图2所示。SNMP协议由以下三个要素组成:1)一个或者多个被管理的网络设备,每个被管理设备上运行SNMP代理进程。2)一个或者多个网络管理设备,每个管理设备上运行SNMP管理进程。3)被管理设备与管理设备之间应通过标准协议进行管理信息交换。
SNMP代理端管理一个有特定含义并预先定义的信息集合,这些数据称为管理信息库(MIB)。SNMP管理端可以通过标准的PDU类型为GetRequest、Get-Next-Request、Get-Bulk-Request、SetRequest的SNMP报文操作读/写代理端的MIB节点,从而获取/设置代理端的信息。代理端也可以通过Trap操作主动向管理端报告异常。
由于不同网络设备上的数据可能采用了互不兼容的表示方式,因此SNMP采用抽象语法符号(ASN.1:Abstract Syntax Notation One,ISO/ITU-T标准)描述管理端、代理端交互数据的表示、编码、传输、解码的数据格式。
SNMP协议具有V1、V2、V3三种版本。本文设计的网络管理代理端采用SNMP V2版本,完成了协议中Get、Get Next、Get Bulk、Set、Trap五种标准操作。
2 网络管理代理端设计
本文设计的网络管理代理端包括五个功能模块,分别为代理端模块、编/解码模块、SNMP报文模块、MIB模块、通用功能模块。基于面向对象的设计思想,我们将每个功能模块抽象成一个对象,对象名分别为:Agent对象、ASN1对象、SNMP对象、MIB对象和Utils对象。
2.1 Agent对象设计
Agent对象作为模型中的代理端,主要负责代理端的初始化、接收请求报文、发送响应报文、提供Trap报文调用接口及向管理端发送Trap报文。Agent对象数据定义见表1。
其中:pSNMP为SNMP报文结构体,用来存储代理端与管理端交互的信息,包含报文版本号、共用体、报文长度、PDU数据;pASN用来存储SNMP报文编码成网络字节流后的数据;pMIB作为代理端管理的一个有特定含义并预先定义的信息集合,它包含了管理端关心的各种代理端信息;comCtr为通信配置结构体,用来存储代理端与管理端正常通信所需的所有通信配置信息,包含代理端接收通信端口、发送通信端口、目的IP地址、目的UDP端口号。通信端口包括五部分:源IP、目的IP、源UDP、目的UDP、发送MAC地址。
2.2 ASN1对象设计
ASN.1标准定义了一套标准的语法规则和编码规则,语法规则规定了报文中各个字段的数据类型,编码规则规定了报文中各个字段的编/解码方式。我们将编/解码操作的主体抽象成ASN1对象,该对象主要负责SNMP报文各个字段的编码和解码。ASN1对象数据定义见表2。
其中:objStream用来存储SNMP报文单个字段编码成ASN.1字节流后的结果;byteStream用来存储整个报文编码成ASN.1字节流后的结果。
2.3 SNMP对象设计
代理端和管理端进行交互时,交互的对象为SNMP报文。管理端通过设置PDU类型向代理端发送不同类型的请求报文,代理端根据接收到报文PDU类型,对报文进行相应的处理。因此我们将SNMP报文抽象成SNMP对象,其数据定义见表3。
其中:version用来表示SNMP协议的版本号,本设计中采用SNMP V2版本;community用来表示报文的访问权限,SNMPV2协议定义了两种访问权限:Public、Private,其中Get、GetNext、GetBulk操作的访问权限为Public,Set、Trap操作的访问权限为Private;maxPkt为代理端能够处理的最大报文长度,本系统默认值为8192 bytes;snmpLength为报文的实际长度,用来记录代理端接收/发送报文的长度;stdPdu为报文PDU结构体,用来存储SNMP报文PDU数据;pduLength为PDU数据长度。报文PDU结构体又包含请求标识、错误状态/最大重复次数、错误索引/不重复个数、绑定变量列表信息。
2.4 MIB对象设计
代理端MIB库包含了管理端关心的各种代理端信息。当管理端想要获取代理端信息(如:SWID)时,首先它需要向代理端发送一个请求报文(请求报文中包含SWID在MIB库中对应的对象标识,如:1.7.2.1.4),然后代理端根据请求报文中的对象标识,在MIB库中执行查找和读/写操作,并将执行结果以响应报文的形式发送给管理端。为此我们将MIB库抽象成MIB对象,该对象主要负责MIB库的初始化、MIB库节点的查找、MIB库节点值的读/写、MIB库节点操作的有效性检查。
MIB库数据结构的设计有多种形式,可以采用树形结构存储方式[2],也可以采用索引表与线性表结合的存储方式。在查找效率上,采用索引表与线性表结合的存储方式优于采用树形结构的存储方式;在计算复杂度上,采用索引表与线性表结合的存储方式明显低于采用树形结构的存储方式。因此在对MIB库数据结构设计时,我们采用索引表与线性表结合的存储方式。索引表与线性表结合的存储方式原理如下:首先将MIB库的所有对象保存在一张线性表里,然后建立一个与线性表关联的索引表,在查找MIB节点时,先通过查找索引表确定MIB节点在线性表里的基址,即查找起始位置,然后再在线性表里查找MIB库节点。MIB库对象数据的定义见表4。
其中:pMibIndex为索引表结构体首指针,维护了一张与MIB库数据相关联的索引表,该索引表中包含了MIB库中每个节点对应的索引基址、索引范围,每个索引基址对应线性表中一个特定的节点;pMibLine为线性表结构体首指针,维护了一张与MIB库数据相关联的线性表,该线性表包含了每个MIB节点的节点类型(父节点/叶子节点)、存储数据类型(整型/字符串型)、存储数据地址、节点访问类型(可读/可写)、下一个叶子节点位置及异常检查函数指针。
2.5 Utils对象设计
代理端在对发送的报文进行编码时,首先需要计算待编码报文字段的长度,然后根据报文长度选择不同类型的编码方式。我们将计算报文字段长度的操作抽象为一个通用功能对象,对象名为Utils,该对象主要负责计算整型变量、字符型变量、对象标识、绑定变量、绑定变量列表、PDU所占字节长度。
3 网络管理代理端实现
当代理端接收到管理端发送的请求报文(GetRequest/Get-NextRequest/Get-BulkRequest/SetRequest)后,代理端需要根据不同报文类型构造响应报文。图3为网络管理代理端响应管理端请求流程图。其中遍历接收端口、清空网络字节流接收缓存、初始化报文结构体、从接收端口接收数据及通过发送端口发送响应报文由Agent对象完成;对接收到的字节流进行解码及对响应报文编码由ASN1对象完成;根据报文类型填充报文及构建响应报文由SNMP对象完成;在SNMP对象填充报文时需要MIB对象根据MIB节点对象标识获取MIB节点值,并将该值返回给SNMP对象;在ASN1对象对报文编/解码过程中,需要Utils对象计算出报文各个字段所占字节数,以支持ASN1对象编/解码的顺利完成。
当代理端检测到故障后,它需要通过Trap报文主动向管理端报告异常。图4为Trap报文发送流程图,其中清空网络字节流接收缓存、初始化报文结构体及发送Trap报文由Agent对象完成;创建Trap报文由SNMP对象完成;对Trap报文进行编码由ASN1对象完成。
图4 Trap报文发送流程图(参见下页)
4 结论与分析
本系统在设计时遵循标准的SNMP V2协议,有利于系统的扩展;在设计时,本文采用了面向对象的设计方法,有利于数据的封装,降低了数据的耦合性;在对MIB库数据存储时,本设计采用线性表与索引表结合的存储方式,相对传统的树形结构存储方式,提高了查找效率,降低了计算复杂度。
摘要：简单网络管理协议(SNMP)是能够满足网络管理需要的协议,也是目前最为流行的网络管理解决方案。文章首先介绍了简单网络管理协议的概念,然后详细描述了基于SNMP V2协议的网络管理代理端的设计。在设计时,文章采用面向对象的设计方法,有利于数据的封装,降低了数据的耦合性;在对MIB库数据存储时,本设计采用线性表与索引表相结合的存储方式,相对传统的树形结构存储方式,提高了查找效率,降低了计算复杂度。
关键词：简单网络管理协议,代理端,面向对象,MIB库
参考文献
[1]王建民,李霞.基于SNMP的网络性能管理系统的设计与实现[J].现代电子技术,2006(8):91-92
8.药品代理合作协议 篇八
一、发展代理业务的重要意义
从各家商业银行发展及润丰农合行经营工作实际情况看，发展包括代收付业务在内的各类代理类中间业务意义重大。一是有利于搭建客户拓展平台。如代客理财业务，客户一旦开户购买理财产品，随着今后各期理财产品的推出，其账户业务流水就留在润丰农合行；再如一旦开展工资代发业务，其账户资金留存的概率就很大。二是有利于资金组织积蓄。通过开展代收付和代理业务，可以形成较大规模的“资金池”，各类资金进出总有相应的沉淀，能够更好地促进资金组织和负债结构优化。如代理财政业务、代发工资业务等资金沉淀有利于扩大存款规模、优化存款结构，更好地促进流动性管理。三是有利于带动相关业务发展。代收代付和代理业务的拓展开办，可同时带动银行卡发卡、消费贷款、网上银行、手机银行、国际业务等相关业务的综合营销。四是有利于增加中间业务收入。在利率市场化、金融脱媒的新形势下，加大中间业务收入、拓宽收入渠道，是商业银行长远发展的战略考量。大力发展包括代理类业务在内的各类中间业务，有助于拓宽收入来源、优化收入结构、提高经营效益水平。五是有利于提升服务形象。各类代收付和代理业务的开展，能够吸引更多客户到营业网点办理业务，是聚人气、树形象的有效平台。近年来，润丰农合行积极开展业务创新，相继开办了代理财政、代理黄金、代客理财等业务，大大提升了润丰农合行的社会形象，推动了各项业务的拓展营销。六是有利于增强市场竞争力。以润丰农合行正在拓展的农产品批发市场流通追溯体系资金代理业务为例，一旦系统建成投入规模化运营，所有市场业户的发卡、开户、结算等“一条龙”业务都将纳入其中，将极大的提高该行的市场竞争力。七是有利于打破业务准入门槛。国库集中支付业务是财政资金支付管理的重要渠道，通过代理该项业务，可以打破以往很难进入的政府机构营销门槛，为拓展其他涉政类金融业务提供突破口。八是有利于深化与地方政府的关系。通过代收政府非税收入、代收税金、代理发放学前教育资助金、代理发放各类涉农补贴，可以有效落实传导党和政府的各项惠民政策，为政府分忧，帮百姓解难，促进和谐环境构建，有助于密切与地方党政关系，营造良好的发展环境。九是有利于履行社会责任。通过代收新农保、代收话费以及代发各类政府补贴、代理家庭经济困难学生资助、代理保险发放等业务，可以方便的参与到各项便民、惠民、利民等民生工程中，更好地履行金融机构的社会责任。
二、代理业务发展现状及问题
近年来，润丰农合行不断加大代收付等代理业务的营销拓展力度，从代理公用事业收费到代理财政业务、从普通的代收话费业务到代理信用卡还款、从代理资金结算到代客户理财等，代理业务领域不断拓宽，产品种类不断丰富，业务步伐不断加快，对润丰农合行业务发展、形象提升起到了积极的促进作用。
（一）代收代付业务成为主体。一是代发工资及补贴业务，具体包括代发工资和代发财政补贴两项。部分支行开办了对公客户的代发工资业务和行政机关工资统发，多数支行开办了代理财政性的各类涉农补贴、低保补贴等。二是代收公用事业费，包括代扣水电费、代收采暖费等，目前仅在少数支行办理。三是涉财类代收行政事业收费项目，主要指代理国库集中支付和代收政府非税收入业务。四是代收电讯费，目前主要开展的是代收联通公司话费业务。五是代扣代缴税金业务，根据各税务部门委托，通过银税对接系统代为缴纳各类税金。六是代付保险赔款业务，目前仅在部分支行开办，主要是代付中保财险全省保险赔款业务。七是其他代收付业务，主要包括代理发放学前教育资助和代缴新农保、代扣企业养老金等社会保险费业务。
（二）代理业务种类进一步丰富。一是代理保险业务。经过润丰农合行不断努力，目前已与太平洋保险、中国人寿、泰康人寿、中保财险以及中华联合保险开展了业务合作，代理开展借意险、急性病寿险、分红险、家财卡、企财险、车险等业务品种。二是代理贵金属业务。与招金公司合作，代理销售“前程是金”金条、金章以及银章等实物金银制品。三是其他代理业务。主要通过润丰农合行柜台代理平安银行（原深圳发展银行）信用卡跨行还款业务。
（三）代客理财业务实现突破。去年以来，润丰农合行加大了与监管部门的沟通力度，通过赴股份制银行学习交流、加强理财业务系统建设、构建内部理财业务规划发展平台等措施，于今年成功推出了“富民丰盈”系列理财产品，逐步实现了理财产品发售的系列化和常态化，代客理财业务实现了质的突破。
从目前润丰农合行代理业务发展现状来看，主要还存在以下几个方面的不足：一是整体代理业务品种不够丰富，代收费项目不够全面，代理基金等高端代理业务发展的条件还不具备；二是行业整体系统优势有待发挥，在资源共享、业务协同等方面还有进一步的发展空间；三是业务系统平台建设有待完善，目前仅仅只能满足产品销售的需求，还无法满足对代理业务的后续管理、日常统计、绩效考核等方面的需求。
三、加快代理业务发展的措施和建议
（一）进一步提高对代理业务的重视程度。各级农村合作金融机构要充分认识代理业务在营销优质客户、提高竞争实力、促进资金组织、改善收入结构、转变经营方式等方面的重要作用，端正态度，提高认识，逐步加大人力、物力、财力投入，全面推进代理业务发展，尽快赶上先进银行同业的发展步伐。
（二）以科技平台为基础，加快代理应用系统建设。科技应用平台是各项代理业务发展的前提和基础。因此，在制定代理业务发展规划时，应组织各级科技部门提前介入，在代理业务前台操作、中台动态管理、后台考核统计等方面对代理业务应用系统进行系统性的开发，并通过开展试点等工作，发现新的问题，从而进一步优化系统、改进功能，有效发挥科技平台对代理业务的支撑作用。一是建立代收付业务平台。随着代发工资及补贴、代收公用事业费、代收行政事业费、代收有线电视费等代收付业务范围的不断扩大，每类业务都需要及时跟进公关，与相关被代理单位做好对接，建立完善相应的业务系统，并做好与现有业务系统的资源共享和系统整合工作，逐步形成代收付业务的综合处理平台。二是建立代理类业务平台。从目前润丰农合行已开办的代理保险销售、缴费、批量代付以及代理贵金属、信用卡还款等代理类业务来看，部分业务如代理贵金属业务仍未建立相关应用系统，业务办理、销售、统计还无法由业务系统自动输出。下一步要尽快研发推出代理贵金属业务平台，并嵌入到现有综合业务系统中，实现代理类业务的系统自动处理。三是建立代客理财业务平台。理财相关业务研发、销售、管理平台成为制约和影响理财业务发展的瓶颈因素。因此，应尽快开发符合业务发展实际的理财业务营销管理系统，方便营业机构进行理财业务代理、理财产品研发、理财产品销售和统计分析。四是建立代理业务的电子银行平台。从目前银行业务办理趋势来看，自助式、电子化、实时性的趋势越来越明显，广大客户尤其是逐步成为银行主流客户群体的中青年一代客户，已经越来越少的在实体银行网点办理业务，银行业务办理逐步转向自助渠道尤其是网上银行、手机银行等电子银行渠道。因此，在下一步网上银行、手机银行系统的更新完善时，优先考虑将代收付、代理类以及代客理财等代理业务系统嵌入到网上银行、手机银行等电子银行业务系统中，提高客户办理代理业务的便捷性和可得性，逐步打造代理业务的电子银行平台。
（三）优先发展代客理财业务。从当前代理业务发展情况看，各家商业银行纷纷将代客理财业务作为主要发展目标，不断加大业务营销拓展的力度。这主要是因为理财业务在营销高端客户、沉淀资金以及综合回报等方面较其他代理业务相比具有明显的优势。因此，为提高市场竞争力，农村合作金融机构应优先重点发展代客理财业务。一是将第三方存管、代理基金等代客理财业务作为全省农信系统代理业务总体发展规划的优先发展重点，进一步明确发展思路、发展目标和具体发展措施，指导做好统一的代客理财业务规划。二是优先完善涉及代客理财业务的各项业务系统功能。三是制定理财业务人员管理办法，明确理财人员职级序列、岗位设置以及考核管理要求，加大对理财规划师等从业资格考试通过人员的奖励力度，强化员工理财业务知识培训，逐步打造一支符合农信系统实际需求的理财专业队伍。
9.新版代理合作合同协议 篇九
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、诚挚合作的原则，就甲方推广和销售乙方的__产品，经双方友好协商，共同达成以下合作协议。
1、合作方式
1.1 乙方负责__x产品的研发、生产、以及营销制度制定工作。
1.2 甲方由乙方授权，负责__范围内__产品的销售、宣传以及库存管理工作。
1.3 在__范围内的所有客户与潜在客户(包含灯具城客户、外贸公司、装饰公司等客户)开发权归甲方所有。
如果__范围内有客户与乙方洽谈合作，乙方须转介于甲方，由甲方进行跟进。
如果客户坚持直接与乙方商谈合作，乙方须先在甲方处备案，形成的销售业绩归于甲方。如果乙方违背此条款，须一次性给甲方补偿10万元人民币。
1.4 合同生效期间，甲方在无锡范围内代理__产品的同时，不得代理销售其他公司的同类产品。如果甲方违背此条例，需要一次性给乙方补偿10万元人民币。
2、产品价格
2.1 乙方负责制定__产品供应价格。
2.2 供应价格为不含税价，含税在原基础上增加8%。
2.3 甲方自行制定__系列产品销售价格，确保__地区经销店的价格统一。乙方给予指导建议。
2.4 乙方如果调整价格，应提前30天通知甲方。
3、__产品
__系列
4、产品供应、库存管理
4.1 对于__产品实行订单发货制度，甲方填写《__订货合同》(大额商品须预付30%订金)并传至乙方，乙方回复交期，并根据订货合同进行生产，交货。
4.3 甲方在接受乙方货物之前必须检查外包装是否破损或拆封。如发现产质量问题，及时与乙方联系以便及时处理(不得超过7日)，否则由此产生问题由甲方承担。
5、单据以及结算方式
5.1 对于订单发货产品，乙方采取订金(30%定金)+70%出货前结算制度。
5.2 对于铺货产品，甲方每月月尾对上个月铺货商品进行结算，前提是销售额达10万人民币以上。
5.3 甲方在接收乙方货物时须在__送货单据上面签收(现款结算则签付清，铺货则签未付款)。
5.4 具体付款方式由甲、乙双方财务另行协商。
6、宣传奖励政策
6.1 甲方年销售额在50万元以上，100万元以下时，乙方以销售额为基数，对甲方进行1%的宣传奖励，以支持甲方在__地区开发市场。
6.2 甲方年销售额在100万元以上时，乙方以销售额为基数，对甲方进行2%的宣传奖励，以支持甲方在无锡地区开发市场。
6.3 销售额以乙方回收货款为依据，奖励于年底结算。
7、其他支持方式
7.1 乙方向甲方提供公司的简介、产品目录和宣传资料等营销材料支持。
8、售后服务
8.1 __主要产品及电器的保质期：
8.2 甲方向客户承诺保质期时应根据上述规定执行。
8.3 甲方对于特定工程所供应的__，可以单独签订其他售后服务特约协议，并将书面提交乙方，经审批后执行。未经乙方审批的特约协议无效。
8.4 有以下原因造成产品质量问题的，不予保修：
8.5 产品在安装或使用过程中，由于用户操作不当而造成的人身伤害和损失，本公司
9、其他
9.1 乙方必须保证__产品在全国同等级代理商范围内价格统一;乙方必须按协议提供甲方销售支持以及实现甲方的销售返点奖励;
9.2 甲方必须维护乙方的企业信誉、企业形象和合法权益，遵守保守甲方的无形资产、产品技术、产品价格和经营理念等商业秘密的承诺;不得仿冒、仿造__系列产品;未经乙方书面同意，甲方不得以任何形式生产有“__”“__”“__”字样商标的产品或制作其它广告投向市场，否则甲方将承担相应的法律责任及乙方方的经济损失。
9.3 甲方须遵从乙方有关项目申报的相关规定。
9.4 甲方在进行经营权转让前必须事先通知乙方，并告知债务转移方式，如无通知，则债务默认仍由乙方承担。
9.5 本协议自双方签字合作日起开始生效，有效期5年。
9.6 本协议的更改需经双方书面同意，口头承诺均无效。本协议遵守《中华人民共和国合同法》。
9.7 未尽事宜，双方另行协商制定。
10、协议有效期
10.1 本协议由甲、乙双方共同签定之日起生效，有效效期至201 年 月 日终止。
10.2 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
10.(标准版)代理合作协议 篇十
合同编号：
甲方：上海有限公司
电话：021-
项目联系人：周老师
乙方：
电话：
项目联系人：
一、前提说明
本协议用于双方合作在浙江东阳、义乌地区举办的“企业管理、企业内训、公开课、沙盘模拟培训”系列课程的代理权约定，具体课程是指：
“运筹帷幄:全面管理沙盘实战模拟演练（策略版）”；
“决胜沙场:全面管理沙盘实战模拟演练（执行版）”；
“步步为赢:区域营销沙盘实战模拟演练”；
“众志成城:卓越团队与人财管理沙盘模拟演练”；
“点石成金:财智管理沙盘实战模拟演练”；
“渔夫和金鱼:冠军销售技术沙盘模拟演练”。
“东阳，义乌地区的企业管理培训，公开课、内训、沙龙、俱乐部”等等代理权。
二、合作区域
甲乙双方经协商一致同意，在_______（省）_______（市）合作开办企业管理、培训系列沙盘模拟培训课程，乙方作为甲方沙盘课程代理机构，在协议区域内开展沙盘模拟系列课程的招生组织工作。
三、甲方权责
１、培训课程所运用的拟培训教材、系统是由甲方自主研发的，甲方拥有该课程、系统的知识产权（包括教学教具、文字讲义、课程声像、宣传资料等）。甲方对模拟课程进行改进及版本升级，同时对改进部分取得相应的知识产权。
2、甲方本着认真负责的态度履行协议义务，根据学员培训需求及参训学员具体情况，做好课程的设计并有效贯彻实施,保证授课质量。
3、甲方向乙方提供课程合作业务的建立、发展和维护的相关指导建议。
4、甲方承诺在其讲师授课期间，不发布任何有政治倾向性和有损合作方声誉的言论，保证其授课内容符合我国法律法规和政策的规定。
5、甲方对在提供培训过程中知悉的乙方和客户的商业秘密负有保密责任。
四、乙方权责
１、乙方在本协议约定的合作区域内代理甲方的系列课程，乙方应设立专门项目组或指派专人负责本项目的推广落实，并就相关事宜与甲方经常保持沟通。
２、乙方协助甲方讲师进行培训需求调研，在开课前一周将已确认参加培训人员调研资料提供给甲方，便于甲方做好培训准备工作。
3、乙方负责培训学员的招生、食宿安排、落实培训场地，并负担相关费用。
4、乙方负担课程期间培训师、助教食宿及来往差旅费用。
5、乙方若需要再次聘请甲方讲师进行授课和咨询服务，须与甲方联系并签约，不得与甲方讲师直接进行业务联系。
五、培训安排
1、培训标准时长为每期2天（可根据企业要求而定），培训时间约13小时；
2、具体开课时间及细节问题，双方至少提前10天商议并以《培训事宜确认书》确认。
3、每期课程的标准学员为24-42人。为保证培训效果，当课程班学员不足24人时，甲方可要求推迟培训，待达到以上规模后进行培训；课程班每班学员人数不超过42人。
4、乙方负责组织培训及维持现场秩序，提供必要的教学辅助设备。具体要求参见《培训事宜确认书》。
5、培训场地面积一般在100平米左右（视学员数量而定），活动桌椅，岛式摆放,便于老师和学员行走；具体布置方式双方要提前沟通或参见甲方提供的《会场布置参照图》。
六、代理费用的约定
１、乙方代理甲方的课程代理费是一年200000元/年大写：贰拾万一年。利益分配：培训课程，乙方负责收取学员或企业的培训费，并对收费数额的真实性负责。甲方收取课程费10000元/2天，其余由乙方支配。
２、费用支付：培训课开始前十五日，乙方须将课程订金，即培训课程费用的50%汇至甲方帐户，余款在课程结束当日以现金形式支付。
3、差旅事项：甲方收到乙方课程订金后即预留培训档期；开课前10天签订《培训事宜确认书》，明确培训细节及预订机票等行程事宜。如果去程差旅费由甲方代垫，讲师抵达后，乙方于第一天课程结束后报销来程差旅费并给与返程机票。
七、保密条款
１、甲、乙双方必须对合作中所签订的一切协议和产生的所有信息资料妥善保存，并负有永久保密责任，未经对方许可，不得自行单方利用和向任何第三方泄露。同时，双方应当促使其高级职员、董事和股东承担本合同规定的保密义务。如因一方不恰当使用或透露上述信息资料，并造成经济损失，该行为方必须赔偿受损失方因此所造成的实际损失。
２、培训过程中如要进行录音、录相或拍照，需事先与甲方协商，征得甲方许可。有关
培训的任何资料未经许可不得用于其他任何形式的培训和商业行为。
八、违约责任
1、甲、乙双方应本着诚实信用的原则，严格、准确和充分地履行本协议，任何一方不履行本协议义务或履行本协议不符合约定的，均应赔偿由此给守约方造成的损失；若乙方将本协议中的课程体系复制改编后用于商业活动侵害甲方的知识产权，甲方有提起诉讼追究法律责任并要求乙方赔偿不少于壹拾万元的违约金。
２、因不可抗拒因素如天气等造成飞机航班取消或延迟，导致讲师不能如期到达，双方可通过协商，重新确定培训时间，而不向任何一方赔偿。
３、本协议因任何原因的到期或终止不应影响任何一方已对另一方发生的权利，并且不解除一方按照本协议承担的续存的任何义务。
九、协议变更和终止
1、本协议的期限暂定年，起年月日至年月日止。
2、任何一方因任何原因需要变更协议内容，至少应在开课前七个工作日通知对方，在征得对方同意的情况下，本协议作相应更改后持续有效。
十、争议解决方法
1、本协议引起的或与本协议有关的争议，双方应在平等基础上通过友好协商解决，如果自争议发生之日起30天内通过协商不能解决的，其中任何一方均可上海市人民法院提起诉讼解决。
2、双方在协商解决争议时，若中国法律对所争议之事项无相应规定或无明确规定时，双方可以按照中国加入的相关国际条约、公约或国际社会认可的国际惯例协商解决争议事项。
十一、其他
1、《培训事宜确认书》作为重要的补充协议与本协议具有同等的效力。其他未尽事宜，由双方另行协商并签订补充协议予以确定。
2、此协议双方签字确认后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。协议期满前一个月双方协商续签事宜。
甲方: 上海有限公司乙方:
签字:(盖章)签字:(盖章)
11.惠普微软达成云计算合作协议 篇十一
投资2.5亿美元
惠普微软达成云计算合作协议
本报综合消息惠普和微软于,上周三宣布,将组建合资公司共同投资2.5亿美元开发云计算技术,与甲骨文和IBM等一站式科技企业展开竞争。
惠普和微软表示,该协议有效期为3年,将部署多个项目,借此帮助企业减少数据中心的部署和运营过程中存在的问题。除此之外,双方还将共同销售惠普的硬件和微软的软件产品。
此举将帮助惠普与其主要竞争对手IBM展开更好的对抗。自从2008年收购科技服务公司EDS以来,惠普的科技服务业务便得以壮大,与IBM之间的摩擦也更为频繁。但IBM的企业软件多于惠普,因此与微软建立合作关系可以帮助惠普拓展数据中心软件的业务范围。
投资银行ISI Group分析师比尔•维曼认为,惠普和微软联盟的动机是希望帮助用户削减开支。他们希望,不必通过大规模并购获得同样的利益。
惠普CEO马克•赫德表示,该协议是惠普与微软达成的最为深入的合作,双方将整合各项资源,包括工程、营销和服务。微软CEO史蒂夫•鲍尔默则表示,企业对“云计算”的需求提升促使双方达成了这一交易。借助云计算,企业就可以将商业软件转移到公共或私有数据中心。作为协议的一部分,微软和惠普将共同向用户推广微软的Windows Azure公共云计算服务。
12.药品代理合作协议 篇十二
绿色供应链将环境保护思想融入供应链管理中, 通过减少环境风险和影响并同时提高材料和能源的使用效率, 从而达到增加利润和市场份额的双重效果 (Hoek, 1999[1]) 。在国内外学者对绿色供应链的研究和应用中, Vachon and Klassen (2007) [2]强调供应链管理必须努力改进生态实践过程, 制造商不能脱离合作伙伴独自进行环保技术的投资, 应该与供应商、客户共同制定集成化的“污染预防”战略;申亮和王玉燕 (2007) [3]运用演化博弈研究了绿色供应链中制造商选择生产绿色产品的演化行为, 提出了有关政府补贴机制的建议。此外, 有些学者从创新的角度为绿色供应链发掘永续的发展动力, 李翠锦[4]认为实现绿色技术创新的关键在于企业创新机制的优化, 而丁堃 (2008) [5]运用复杂适应系统的理论思想, 论述了绿色创新系统特征和微观机制, 探讨了影响绿色创新系统资源配置方式的制度模式。目前, 有关绿色供应链合作创新的理论研究尚不多见, 而实际创新活动也各自为政, 从整体上削弱了协同环保的效果。基于此现状, 本文认为绿色供应链合作创新具有多任务与多主体的特征, 并使用多代理人的委托代理模型分析了创新参与主体的行为基础, 进一步对合作创新机制进行了重构, 希望能协调和激励参与主体的相关利益, 真正实现“人-社会-环境”的和谐统一。
2 绿色供应链合作创新的多元主体分析
合作创新是指技术创新主体之间发挥各自优势, 联合进行研究开发, 共同实施创新活动, 提高创新质量与层次的一种行为 (Koschatzky, 1999[6]) 。随着政府对产业、消费等宏观经济政策的调整, 消费者对绿色产品的越加偏好, 绿色供应链的合作创新模式 (如图1所示) 由于能实现合作伙伴之间的优势互补、节约交易成本以及防止技术“溢出效应”等优点, 目前已得到广泛的普及和实践。
绿色供应链进行合作创新时, 需要集成链上各方资源 (如人才、资金、信息和知识等) , 除了开展传统的生产、销售等产业活动, 还必须以最少的成本完成绿色采购、绿色设计、绿色制造和逆向物流等创新任务, 最终实现经济、社会和环境三种效益的最大化。以上的多项任务仅凭单个企业是无法独立承担的, 即使能完成其成本也较高、风险也较大。因此, 供应链的核心企业需要借助多种途径特别是互联网, 广泛调动企业的顾客、员工、合作伙伴参与到创新的实践中来, 同时联合政府和大专院校、科研院所等其他社会组织, 共同开展多主体参与的全面绿色合作创新。这样不仅可以实现企业内、外部各类创新资源的集成, 充分发挥合作各方的研发优势, 还能够提高企业的技术创新能力和市场竞争力。
当前, 绿色供应链的合作创新都是由各个创新主体在不同的阶段和层次参与而顺利开展的。首先在企业内部进行有利于绿色生产的自主创新活动, 在条件成熟的情况下扩张至上下游企业之间, 分别形成供应商、分销商和客户参与的绿色创新;然后再扩大参与主体范围, 最终在整条供应链上实现合作创新。最近几年, 许多知名企业都重视环保的供应商合作, 例如上海通用汽车推行了“绿动未来”战略;针对欧盟即将施行的WEEE和ROHS两个环保指令, 创维与500多家国内供应商签订“绿色供应链协定”。此外, 世界各国电子企业 (如Sony、IBM、Dell、HP) 也非常重视与分销商的联合逆向物流, HP与UPS针对废弃墨粉盒开展了“星球伙伴” (HP Planet Partners) 合作计划, 邀请消费者等终端客户参与;而我国广西桂糖集团公司在供应链上已经开始实施了多种生态保护措施。这些企业的环保探索和实践为绿色供应链的合作创新起到了很好的示范作用。
3 绿色供应链合作创新的多代理人激励模型
从以上分析可知, 绿色供应链的合作创新涉及多项任务, 进而导致创新必须由多参与主体充分合作才能顺利实现。一直以来, 企业始终面临着经济与环境绩效之间平衡的压力, 其天然的逐利动机使得环境保护成为企业的外生行为而难以达到社会理想要求, 这使得创新参与主体宁愿“搭便车”, 而不愿承担创新的成本;同时, 在多主体参与的情形下, 存在信息的不对称现象, 部分企业可能刻意营造自身的垄断优势, 成为与其他代理人进行串谋行为的主要发起者, 人为增加业主的成本来提高自身的收益。因而只有对具有多任务、多参与主体特性的绿色供应链进行多代理人激励, 才能全面解决供应链与环境冲突的问题。
3.1 假设前提与基本模型
为了便于分析, 假定模型中包括一个核心企业 (制造商) 、一个供应商和一个分销商, 他们共同形成一个多代理人的委托代理关系, 根据绿色供应链合作创新的特点可以做出如下假设:
(1) 制造商M作为委托人, 是风险中性的;供应商和分销商i (i=1, 2) 作为代理人是风险规避的且绝对风险规避度为ρi。他们都是独立的利益主体, 其目标都是最大化自己的利益。
(2) 代理人的个人努力成本为Ci (ei) , 其中ei为努力水平。Ci (e1) 是严格递增的可微凸函数, 满足C′i (ei) >0, C″i (ei) >0。为了分析问题的方便又不影响结论的可靠性, 不妨设Ci (ei) =b1e
(3) 代理人承担的任务之间具有互补性, 其产出 (此处为创新成果) πi不仅与自己的努力程度有关, 也与另一个代理人的努力程度有关, 此外还受外界条件 的影响。为了简化而不影响分析效果, 认为每个成员对创新成果的贡献度相同且为1, 于是一个较为合理的表达式为πi=kieiej+ε, 这里i, j ∈[1,2]且i≠j, ε服从N (0, σ2) , ki为努力水平的产出系数, 主要反映委托人花在信息共享、培训指导和协调管理的努力。πi的假设很好地解释了代理人努力的互补性, 即每个代理人的边际产出都是另一代理人的增函数。
(4) 委托人对代理人的努力程度具有非对称信息 (该信息只有代理人自己知道, 为私人信息) , 但可以观测到代理人的产出, 并根据其产出采用线性激励契约ωi=αi+βiπi支付代理人 的报酬, 其中αi为的固定收入, βi为委托人给予的激励系数。
根据委托代理双方的风险态度, 风险中性的委托人为两个代理人所创造利润与其报酬之差额, 进而得到其期望效用函数为:EUM=∑
由激励相容约束 (IC) 的一阶条件, 即令EUi (ei) =0得:e*i=βikiej/bi。
由于委托人不会支付代理人i更多的收益, 所以参与约束 (IR) 在最优情形下取等式, 通过变形得:
3.2 模型结果的经济意义分析
在委托人对代理人具有非对称信息并且任务存在互补性的情形下, 由公式①可见, 代理人的激励系数、努力水平与产出系数ki、互补程度ej正相关, 与努力成本系数 、风险规避度ρi和外界不确定性σ2负相关, 主要结论如下:
(1) 委托人制定激励系数时不能仅仅考虑代理人的产出系数和创新任务的互补性, 还应该甄别代理人的创新能力和成本, 然后才能给予合作创新的资格以及相应的创新提成比例;
(2) 代理人之间进行合作创新时, 其付出的努力成本越少、不太惧怕承受风险、面临的较小的外界不确定性、合作伙伴给予的帮助越多时, 他就越愿意努力工作, 取得的产出也较为可观, 相应地就会获得比较满意的激励强度;
(3) 随着代理人所承担创新任务之间的互补性渐趋强烈, 他们将相互促进和鞭策, 导致合作另一方更加努力地工作, 从而赢得“齿轮传动, 不断拉动”的效果。这一点对委托人的启发意义是较大的:如果适当地分解创新项目, 整合创新主体优势, 合理配置创新资源, 使代理人之间的某些工作具有一定的互补性, 那么可能会得到“渔翁之利”的较好效果。
4 绿色供应链的合作创新机制重构
在绿色供应链下, 核心企业领衔的创新活动受到多种不利因素的制约, 比如利益实体、信息的不对称性、创新结果的不确定性以及创新能力等都会导致参与主体的不合作行为, 甚至出现多个代理人串谋损害委托人利益的现象, 因此, 需要按照最优化创新绩效的原则, 合理配置链上资源, 协调各个参与主体的行为, 从以下几个方面对合作创新机制进行重构。
(1) 政府应加大对环保企业与产业的政策扶持, 建立与绿色技术创新相关的专利保护制度, 减少合作创新的风险和不确定因素。
绿色供应链合作创新所涉及的领域、参与主体较多较广, 而绿色创新的经济外部性问题会导致“搭便车”行为的存在, 创新收益的不确定性又会使得企业害怕创新。因此, 政府应该实行绿色创新及其产业化的一整套政策管理体制, 使创新成果的经济转化能够得以补偿创新成本, 从专利保护层面保障合作创新行为, 通过一定的减免税收政策和财政补贴等, 使这些企业能够实现较高的利润, 获得不竭的创新动力源泉。
(2) 建立代理人的串谋防范机制, 加强信息的沟通与共享, 防止信息的不对称现象出现。
在多代理人的情形下, 不对称信息不仅影响了委托人和代理人的关系, 也会影响到代理人之间的关系。委托人的核心能力主要是对参与主体进行集成, 在信息共享的基础上, 对合作创新方案进行决策和优化, 以行业创新最佳为目标, 更好地实施生态环境的保护。恰恰参与主体会依赖信息不对称甚至串谋来获取非法利益, 而不惜损害其他合作伙伴的利益。所以通过有效的信息披露, 可以增加彼此之间的合作和信任, 消除信息粘滞, 消除不同主体间的目标差异和信息不对称, 透明化地监督代理人的创新努力水平和贡献, 有利于防范代理人的串谋行为。
(3) 委托人 (核心企业) 在绿色创新项目启动时必须谨慎选择参与合作伙伴, 制定分项和整体激励报酬;而在创新项目结束时, 还应合理地评估创新产出绩效, 结合代理人市场的声誉机制进行激励, 并切实履行合同承诺。
一方面, 制造商应该考虑到创新的风险和难度, 为了充分整合绿色创新资源, 发挥强强联动优势, 评估选择优秀的创新合作伙伴, 以便将创新任务分项分解, 并注重创新技能的培训和指导, 用分项激励报酬激发代理人努力工作, 同时为促使多个代理人加强合作, 制定和告知一个可被接受的整体创新激励报酬。另一方面, 在绿色创新项目结束后, 委托人利用环境信息管理系统等工具, 加强对绿色创新活动实施效果的监控, 按照一定的绩效评估指标体系, 科学合理地对绿色创新绩效进行量化考核, 公平地分享取得“剩余利益”, 按照预先制定的激励契约支付代理人, 并通过在外部市场对代理人执行合同绩效的披露, 潜在增加或降低其在外部市场的声誉及获取交易合同的机会, 抑制其偷懒的动机, 不断推进合作创新项目的开展。
参考文献
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[2]VACHON S, KLASSEN R D.Supply chain management and environmental technologies: The role of integration[J].International Journal of Production Research, 2007, 45 (2) :401-423.
[3]申亮, 王玉燕.绿色供应链的演化博弈分析[J].价值工程, 2007, 26 (5) :65-69.
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13.出口代理合作协议书 篇十三
委托方：____________________________（以下简称乙方）
为了发挥各自优势，共同做好出口创汇工作，本着“诚实、信用”的原则，甲、乙双方经过友好协商达成协议如下：
一、合作形式
1．乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；
2．合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务；
3．合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；
4．合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；
5．甲方负责报关、报验、制单结汇等工作；
二、出口指标和相关考核
1．期限：_______年_______月至_______年_______月。
2．乙方承诺完成年出口任务_______万美元。甲方按出口金额每美元收取代理费_______元人民币；或按等值的代理费进行买断，买断比例为1美元：______人民币，采取买断式，乙方必须提供足额的增值税发票和专用缴款书。
三、基本规定
（一）甲方的权利和义务
1．按照甲方的标准合同格式负责对外出口合同的签订；
2．按照甲方标准合同格式与有关的供货单位签订代理出口合同；
3．负责报关、报验、投保、结汇以及有关文件的申领（应由乙方提供的文件除外）等工作,要求及时、准确；
4．按照代理出口合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款；
5．按照本协议的有关规定及时向乙方分配其应得的利润。
（二）乙方的权利和义务
1．按照本协议业务操作的有关规定负责对外的磋商；
2．按照出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货并对有关供货方的质量承担担保连带责任；
3．及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；
4．负责出口货物的安全收汇并对延迟收汇和不能收汇以及不能按时收汇核销承担全部的责任；
5．乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。
6．乙方应负责逾期账款的催收工作并承担国外客户的理赔工作。
7．按照本协议的有关规定及时从甲方得到应分配的利润。
（三）业务操作的具体规定
1．由乙方具体负责出口业务的磋商和成交工作，对外签订出口合同须以甲方名义并使用甲方的标准出口合同格式。
2．出口合同的卖方和／或信用证的受益人是：________________________股份有限公司
注:在t／t汇款的情况下,应要求客户在汇款单上注明出口合同号码。
3．及时与有关的供货单位签订有关合同,合同中应对质量条款和具体的技术指标做重点规定特别是必须明确应在收到国外的货款后才能支付供货方货款或类似的条款；上述合同签订后，甲方应给乙方一份留存；
4．合作期间，甲方先行预付部分资金或垫付费用及预先垫付的退税等应按实收取财务利息, 预先垫付的退税利息按照财务利息(5.75‰)／月息× _______个月收取；
5．甲方应认真制作有关的出运、报关、报验和结汇单据，做到“准确、完整、无误”；同时，应积极协作乙方及时申领和寄送有关文件；
6．货物须担保出运或单据须担保结汇，乙方须及时和客户联系并向甲方提供客户同意货物担保出运或接受单据不符并担保付款的书面文件；
7．合作期间，在货物按期、按质出运的情况下甲方应按照代理合同约定的付款时间及时与有关供货单位进行结算；
货款的结算时间如下：收到国外货款日后_____个工作日内（节假日例外）；货款结算必须符合下列条件：
a．货物必须已经出运；
b．货款结算的基本文件必须齐全，货款结算的基本文件包括：出口发票／增值税发票／专用缴款书／提单副本；
c．有关票据内容必须真实、有效（包括票据表面完整）；
d．结算的的数量、金额必须与出运的货物完全一致；
e．在代理出口或t／t付款条件下，货款必须已经收汇；
货款的支付：增值税发票、专用缴款书须符合开票资料的要求，有关开票资料将另行通知；如因业务需要，应开具发票企业的要求，须将货款付给其他企业的，必须有开具发票的企业填写代付委托书，并加盖企业公章；货款支付时，如受款单位与甲方存在欠款的，应按实扣回；
8．每笔出口贸易如有客户佣金部分，应在收到全部货款后及时支付给客户。
9．乙方应承担有关业务项下产生的费用如：结汇费用、国外运费、保险费、内陆费用、核销费、邮电费用、集港费用、银行利息等。
（四）利益结算与分配：乙方的利润和甲方代理费每笔结清并在该笔业务完全操作完成后（如安全结汇／费用清楚／单证票据齐全／退税核销文件按期退回等）_____天进行分配；利润分配时如乙方以前的业务中存在逾期帐款、库存或存在其他损失，应按实计入费用并在利润分配时从其利润中扣减；利润分配时乙方应提供必要的合法有效的票据。
甲方：____________________
乙方：____________________
14.产品代理合作协议书 篇十四
甲方：
地址：
电话：
乙方：
地址：
电话：
甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着为加快中国电子商务信息化发展步伐，同时达到双方共赢的目的，就乙方作为甲方正式授权的__________________产品的代理事宜，达成如下协议。
一、授权区域和销售任务
1、甲方授权乙方为 _________________公司的________________产品在网络市场的总代理。
2、乙方全年的销售任务为______万元。
二、代理期限
甲方授权乙方的代理期限为壹年，自年月日至年月日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。
三、销售方式和价格
1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发的方式销售____________产品。
2、乙方的提货折扣为 _折。
3、乙方每季度提货金额不得低于 万元，否则按降级处理
四、累计返点办法
1、乙方累计提货金额到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。
2、乙方累计提货款额达到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。
3、乙方累计提货款额达到 _ 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____折，乙方以后提货也可享受此折扣。
4、以上累计返点的时限为1年。若乙方在1年内升至上一级别（即提货款总额达到第四条第1、2、3款中所提及的金额要求），则按本累计销售额给予差价返点。若在1年之后升至上一级别，则不能享受原累计销售额的差价返点。
5、累计返点金额在乙方下一次进货时从货款中扣除。
6、乙方每次提货金额不得少于 _万元，否则将不能按目前级别代理提货折扣计算，只能按下一级别代理提货折扣计算。
五、市场支持和奖励
1、甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的市场费用，以作为对代理商开拓当地市场的支持。乙方做市场活动或广告之前须将市场方案报甲方备案，事后凭发票的复印件和广告的原件到甲方报销，甲方以产品形式兑现。乙方不做广告或市场活动则不能享受甲方市场支持费用。
2、若乙方完成全年销售任务，甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的年终奖励。甲方将于每年1月进行年终结算，并将年终奖励以产品形式兑现。
六、甲方的权利和义务
1、甲方为乙方每年提供对乙方销售和技术人员培训一次，培训时间与培训地点由甲方统一安排。若甲方安排全国统一的集中培训，则甲方负责乙方人员（不超过2名）在培训期间的食宿费用，该费用从下次货款中扣除。
2、以上政策只针对核心代理和总代理，普通代理不享受此项权利。
3、甲方为乙方及时提供最新的产品培训教材。
4、甲方为乙方提供**********系列软件产品相关宣传资料。原则上金思维按提货套数给代理商配备演示光盘和配套彩页。若有重大活动需要此方面的支持，乙方需打报告申请额外支持。
5、甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指
导、解答。
6、甲方协助乙方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。
5、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对确属质量问题的货物进行免费更换。
6、乙方作出有损于甲方利益的侵犯及盗版行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。
7、甲方认证评估每季度进行一次。经综合考核后，若考核不合格，则金思维科技公司将与代理商进行充分沟通，并帮助代理商进行改进；若乙方一直没有改进，甲方保留对乙方降级的权利。
8、甲方软件价格变动应提前15天通知乙方。
七、乙方的权利和义务
1、按协议要求及时向甲方支付货款，完成本协议的经营指标。
2、积极拓展当地市场，做到**********系列软件产品的销售覆盖其所辖的地区，积极发展下一级经销商。
3、乙方严格按照甲方规定的价格销售**********系列软件产品，不得降价或提价销售（零售价不得低于88折/套，展会价格不得低于85折/套，批发价不得低于______折/套）。如违反上述价格体系，将对代理处以罚款直至取消其代理资格。
4、协助甲方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。
5、全面负责当地用户的售后服务、技术支持工作，包括甲乙双方发展的用户。
6、积极协助甲方软件升级，积极提供用户对产品的反馈意见和建议。
7、乙方有责任搜集甲方产品在当地盗版的有关信息，提供有效线索，协助甲方打击盗版活动。
8、乙方应及时提供最终用户名单，使甲方在乙方的配合下及时能给用户提供良好的售后服务。
八、订货、结算与退货：
1、乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。
2、甲方将在收到乙方的正式订单和电汇底单传真件后对乙方发货。
3、乙方如未能按时付款，以每天订单货款的2‰罚金进行处罚。
九、供货及运输方式：
1、甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。
2、运输方式为乙方到甲方直接提货或采用邮寄方式，费用由乙方支付。
十、保密条款
**********系列软件产品的程序和相关文档以及甲方的销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露这些商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。
乙方提供给甲方的有关产品、市场的文件均为乙方有价值的商业秘密，甲方保证不泄露乙方的商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。
双方应在自己的职权范围内制定有关制度，以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象，应立即通知另一方，并尽可能地采取救济措施，使损失最小。
在本合同终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。
十一、违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知，违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。
十二、争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁；
3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。
十三、条款的完整性
甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本合同加以变更。
合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。
十四、合同的修改
合同在履行过程中。如果有一方认为需要修改，需向另一方提出书面的修改建议和理由，双方协商同意后才能修改，并形成本合同的附件。如果双方未达成新的修改意见，则原有合同继续有效。
十五、不可抗力
1、在合同的执行过程中如果出现了战争、水灾、火灾、地震等等不可抗力事故，将影响合同的正常履行时，受不可抗力影响的一方应尽快将不可抗力事故的情况通知对方。并尽快将有关当局出具的证明文件提交另一方进行确认。
2、双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本合同的进一步执行问题。
3、因不可抗力造成的对履行合同的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。
十六、标题
本合同各条标题仅具有提示和注意的作用，不作扩大的解释。对于合同内容的一切解释均以标题下的正文为依据。
十七、生效
本合同自双方签字盖章之日起生效。
本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
甲方：乙方：
（盖章）（盖章）
签约人： 签约人：
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