商务谈判的准备工作

商务谈判的准备工作（共15篇）（共15篇）

1.商务谈判的准备工作 篇一

商务谈判的准备工作与意义

无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。但是在双方的谈判能力相对持平的情况下，最能决定谈判结果的，是商务谈判的准备工作部分。所谓知己知彼，百战百胜。只有在谈判前了解清楚了对方，才鞥年掌握主动权，一步步地侵略对方。因此，谈判的前期准备工作对于谈判来说相当重要。need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills.需求，在准备工作的时候预先就关于对方“需求”方面做好充分的调查，就能在谈判中把握主动主动权。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些，就会相对吃亏一点。如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。

选择，在准备时先了解对方对可选择机会的多少。如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。反之亦然。

时间，是指在谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。

与顾客关系。在谈判前如能与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。

投资是指查 出对方在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

知识，知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。

从以上各点可看出，在商务谈判中，前期的了解是非常必要的。

收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。

商务谈判的成败，谈判者地位的强弱，往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度。掌握信息资料越多，在谈判中越容易驾驭谈判的进程。通过这些了解和分析，对双方在谈判中所处的地位，各自最大的需求和让步的范围、幅度、谈判的时限等等有一个清醒的认识。这样，在谈判中就能做到审时度势、进退自如。

商务谈判的前期工作，占了谈判的很大一部分，不仅是真个整体的一小部分，而是很重要的一部分。要搞好商务谈判工作，必须做好前期准备工作。

2.商务谈判的准备工作 篇二

1 肉牛舍建筑

(1) 场址选择。选地势高燥、排水良好、土质坚硬、背风向阳、空气流通、平坦开阔的地方。水电充足, 水质良好, 饲料来源方便, 场址应距居民区、公路、工业区、屠宰场1 000米以上, 位于居民区下风头。

(2) 牛舍建筑要求。一般采用舍饲拴系饲养, 每栋舍饲养育肥牛100头为宜, 一般采用双列式。50头以下的应采用单列式。每头牛占有牛舍面积为:成牛8～9平方米, 育成牛6～7平方米。

(3) 肉牛舍内部要求。采光系数:为1∶12～14, 窗沿到地面的距离为120～150厘米。

牛床:牛床的长度要依牛体大小而异。一般的牛床设计是使牛前躯靠近料槽后壁, 后肢接近牛床边缘, 粪便能直接落入粪沟内即可。牛床长1.7～1.8米、宽1.2～1.3米;牛床应高出地面5厘米, 牛床坡度为1.0～1.5度, 以利于冲刷和保持干燥。牛床地面铺立砖或地板, 既保温又护蹄。

饲槽:饲槽位于牛床前, 通常为统槽, 槽底与牛床平行, 建成固定式的、活动式的均可。水泥槽、铁槽、木槽均可用作牛的饲槽。饲槽长度与牛床宽相同, 上口宽60～70厘米、下底宽35～45厘米, 近牛侧槽高40～50厘米, 远牛侧槽高70～80厘米, 底呈弧形, 在饲槽后设栏杆, 用于拴牛。

粪尿沟:牛床与通道间设有排粪尿沟, 粪尿沟宽30～40厘米, 深10～15厘米, 坡度为1度, 以便污水流淌。

清粪通道:清粪通道也是牛进出的通道, 多修成水泥面, 路面应有一定坡度, 并刻上线条防滑。清粪道宽1.5～2.0米。牛栏两端也留有清粪通道, 宽为1.5～2.0米。

饲料通道:在饲槽前设置饲料通道。通道高出地面10厘米为宜, 一般宽1.5～2.0米。

牛舍的门:肉牛舍通常在舍两端, 即正对中央饲料通道设两个侧门, 较长牛舍在纵墙背风、向阳侧也设门, 以便于人、牛出入, 门应做成双推门, 不设槛, 其大小为2.0～2.2米×2.0～2.2米为宜。

排污沟:在牛舍纵向中间底下设排污沟, 宽1.2～1.5米, 深1.7～1.8米。排污沟与粪尿沟相连。

渗水井:渗水井连接排污沟, 可设在舍内, 也可设在舍外, 深3～5米, 直径1.5～2米。

2 饲草饲料储备

每头牛的饲料储备如下:干草与秸秆500千克, 玉米250千克, 豆饼30千克, 青贮饲料3.5吨, 酒糟500千克, 肉牛育肥浓缩料95千克。另外, 要适当备一些食盐、磷酸氢钙、维生素和矿物质添加剂。

3 牛舍消毒

购牛前1周, 应将牛舍粪便清除, 用水清洗后, 用2%的火碱溶液对牛舍地面、墙壁进行喷洒消毒, 用0.1%的高锰酸钾溶液对器具进行消毒, 最后再用清水清洗一次。冬季应封闭牛舍, 夏季应搭棚遮阴, 使其通风良好, 温度达到5～21℃。

4 育肥牛的选购

选购原则:架子大、增重快、瘦肉多、脂肪少、无疾病。

品种选择:应选择以西门塔尔、利木赞、夏洛来与黄牛杂交改良牛为佳, 充分利用杂种优势。在东北地区最适应的是用西门塔尔改良的二代、三代牛。

年龄:一般将12月龄以后育肥牛称之为架子牛, 以选择12月龄以前的犊牛最佳, 其次为15～18月龄, 再喂养4～6个月出栏。

体重:大架子牛300～400千克, 育肥期4～6个月, 体重可达450～500千克以上。

体形外貌:对育肥牛理想的外貌要求是:头宽多肉, 颈短而粗, 胸宽而深, 胁骨开张且多肉, 背腰和尻部宽广, 四肢短直, 皮肤柔软, 毛色光亮, 全身肌肉丰满。整个牛体形侧看近似“砖”形, 前看呈“圆桶”状。但要注意头大、肚大、颈细、反尖的小牛 (其前期发育多半不良) 和体形象犊牛的大牛 (四肢细长、腹小、躯体浅窄, 青年期生育受阻) 均不宜作育肥用牛。

防疫检疫:对挑选好的牛首先进行检疫, 重点检口蹄疫和布氏杆菌病, 剔出病牛, 再进行口蹄疫疫苗免疫, 同时隔离15天, 确定健康牛者, 再找当地县级动物防疫部门开据动物出县境防疫证明和运输证明, 方可起运, 途中要定时给牛饮水。

5 隔离饲养

(1) 牛运回后要隔离饲养15天, 确认健康后再入舍混群饲养。

(2) 消除牛的应激反应。运回后第1天只饮水, 第2天只喂草, 第3天喂精饲料, 为了减少应激反应可在饮水中加入0.5%的食盐和1%的红糖。

(3) 牛到家后第4天应进行驱虫。常用的驱虫药物: (1) 虫克星胶囊, 每百千克体重4粒; (2) 虫克星注射液, 每百千克体重2毫升, 皮下注射; (3) 半月后口服丙硫咪唑。驱虫应在空腹时进行, 以利于药物吸收。

3.游泳的准备工作 篇三

一、合身的游泳衣裤游泳衣裤必须合身。如果太大，在游泳时容易兜水，以致加大身体负重和阻力，影响游泳动作。因此，游泳衣裤要以穿在身上感到舒适为宜。至于质量，我们小朋友可选择海滩(tān)式的尼龙游泳衣裤，颜色以鲜艳的为好，这样，不仅可增添美感，初学的小朋友穿鲜艳的颜色，比较容易被人发现，也就比较安全呦！

二、合适的游泳帽游泳时应戴游泳帽，特别是女孩子，可以防止头发散乱。有时水质不好，还可能会伤到头发。游泳帽应选带有松紧的尼龙制品或橡胶制品，不能太大，否则容易脱落。

三、游泳眼镜如果水质不干净，游泳时细菌很容易进入眼内，以致产生红眼病等。为了预防眼病，需要戴游泳眼镜进行游泳。对于初学游泳的人来说，戴游泳眼镜还可以纠正在水中睁不开眼睛的毛病。另外，近视的小朋友还可以选择有近视度数的游泳眼镜，下水视野就更清晰了！

四、耳塞在游泳时，水流入耳朵是难以避免的。耳朵进水后很不舒服，有时会引起疼痛，以致影响听力。为了防止水进入耳朵，应备有耳塞。

五、浮体物品初学游泳的小朋友，一定自备一些浮体物品，例如救生圈（衣）、泡沫塑料、浮标、打水板等。并且，要时时检查有无漏气，如果漏气，它们可就救不了你了。

六、浴巾和拖鞋浴巾和拖鞋是游泳者必备的用品。在游泳的间歇或游完后上岸，用毛巾擦干身体，披上浴巾，穿上拖鞋，既可以保暖，防止感冒，又比较卫生。

七、鼻夹游泳时，由于水波常会把水冲入鼻孔，产生呛水、咳嗽，害怕水的小朋友可以准备一个，避免呛水。

好了，下面我们要认真地做准备运动了，游泳前的准备运动是必不可少的，小朋友们一定要在岸边认真做好准备运动，千万不可以偷懒呀。同时掌握这几个小窍门。

1.换气动作越小越好。

2.游泳动作越协调越好。

3.游泳速度越均匀越好。

做到了这几个越好，相信你离水中的“飞鱼”可就不远了，加油！

4.商务谈判的准备工作 篇四

一、前景展望：中国的B2B电子商务准备好了吗?

根据上篇的分析，我们可以得出以下结论：

1、B2B电子商务无论在西方还是中国，都处于起步阶段，在发展过程中也还有许多不确定因素。

2、社会结构和文化上的差异使

中国发展B2B电子商务更难。虽然，有些差异(政府角色，行业结构，决策的集中)似乎并不是真正的难题，但基础设施的缺乏，语言问题，业务流程不规范并不是短时期能解决的问题。这样，许多西方的B2B经营思想都必须与中国的实情相结合。

3、B2B电子商务发展符合中国企业自身利益的需要。这是因为，今天越来越多的中国企业走向国际市场，他们将不得不融入世界电子商务发展的浪潮中去。开展电子商务，将能有利于他们扩大出口，改善低效的供应链运作。因此，中国的B2B发展机会可能不同于西方。

二、中国发展B2B电子商务的潜在机会

1、中国的传统大型国有企业将是B2B电子商务的主导者

面对新经济下日益激烈的竞争，传统大型国有企业不得不不断地降低运营成本、压缩生产成本、减低各环节的支出，以形成利润的增值。互联网将是他们可以利用的最好工具。特别是利用B2B电子商务平台能高效地管理原来低效运作的价值链，获得竞争优势。所以，中国的许多大型企业都积极地开展电子商务，特别是行业中的龙头企业，他们是在某一个领域中占有供应链链主位置的一家或几家大型企业，以前就有不错的管理基础，电子商务与他们的传统业务紧密结合，将使他们如虎添翼。例如海尔在1999年就推出了网上采购和网上分销的计划，把几千家的供应商和分销商都放到了网上。

龙头企业对电子商务的推动要比电子商务提供商或.com公司的推动要来得实在的多，而且更猛烈的多。因为，从企业的环境来看，龙头企业在供应链上端会有大量的`中小企业为它提供物资原料，下端会有很多分销企业帮助它进行分销，当它以供应链链主的身份在e化的平台上搭建一个新的电子商务的环境时，那些游离在外的中小企业在激烈竞争的压力下将不得不与链主实行对接，加入到电子商务的供应链中来。

另外一方面，对于中小企业来说，为了自身的生存和发展，他们总是在寻找机会成为更多交易链上的环节，就会与不同链主之间发生连接，比如给海尔供货的企业，以后也有可能给TCL、康佳供货。随着网上采购与网上分销的发展与普及，中小企业在市场竞争的压力下，就会迫切需要一个由第三方组建的电子商务平台，网上交易市场正迎合了这种需求。它可以改变传统贸易中的一对一或一对多的模式，变成了多对多模式，并创造众多买卖商家聚集的在线交易空间。买卖双方不仅可以寻找到更多的贸易伙伴，增加更多的商业机会，还能够享受更多的方便和标准化的商务服务，获得一个良好的商务环境。

可见，中国的龙头企业将成为发展电子商务的”火车头“，在它的带动下，会形成”群集效应“，促进中国电子商务运作环境的成熟。

2、出口导向型的中小企业将是B2B电子商务的积极参与者

中国出口行业的中小企业可能是最有动力采用B2B电子商务的，这是因为：(1)外贸领域本身是一个竞争极为激烈，创业环境较好的领域;(2)国外客户要求得到更紧凑的供应管理;(3)B2B改善运输及后勤支援;(4)能为获得新的客户及市场提供便利。一旦他们使用互联网之后，将能更充分体现出在制造商品过程中的低成本优势。比如在出口比重最大的服装、消费电子和食品业。高盛亚太互联网研究小组就估计，向B2B过渡将为大多数行业在早期带来5%至10%的成本节约。以中国出口贸易年的2000多亿美元来来计算，这一领域向B2B过渡将产生90亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为B2B使进口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。因此，在出口行业，已经有许多B2B网站，专门针对没有实力建设电子商务平台的中小企业提供电子商务服务，如美商网、全球资源等电子商务站点。它们成功的关键在于利用其丰富的行业资源，为中小企业提供符合实际的增殖服务。如Dragonweb.com.它的服务对象主要是那些深处内地而难以获得互联网接入的企业。公司帮助他们设计符合外国商业习惯的网站，甚至还为那些不懂英文电子邮件的客户提供翻译服务。

3、 中国行业市场特色而发展起来的行业生态型网站将领导中国B2B垂直型电子商务走向成熟中国的每一个行业都有自己独特的市场运行特点。B2B电子市场的运行也不能脱离传统的市场，对于行业用户而言，将20世纪的传统产业与21世纪的电子商务结合起来，利用先进的网络工具和数字技术手段对产业进行重整，给予合理的资源配置，这样才能够提高效率和利用价值，乘电子商务的快车一路前行。行业型网站一定要与实体紧密结合，根据行业市场的特点来开展电子商务，才容易聚集人气，资源，”放大"传统市场的优势。比如说亚洲最著名的I-metal.com，它是一家位于中国南海铝制品生产基地的行业垂直网站。与国外同等类型网站不同的是，它首先发展的是基于金属期货交易的B2B电子商务平台，待交易成员获益后，才开发基于现货交易的平台。这主要是因为考虑到在互联网之前，该行业已存在比较完善的期货交易体系。

三、创业者在中国发展电子商务的机会

虽然在中国创建亚马逊似的企业是十分诱人的，但是中国有自己的实际情况，那些只是简单地复制外国的电子商务模式的企业肯定会遇到巨大的困难。未来两年，中国将有80%的互联网公司倒闭，只有更强大的门户网站才能有大的发展空间。但尽管在门户网站之间已发生了重组的情况下，那些符合中国国情的B2B网站将仍然能获得较大的发展空间。特别是以下几类。

1、B2B电子商务基础设施提供商

中国的基础设施建设领域有许多大有作为的地方。比如第三方可以扮演检查另一方信用状态的角色，也可以担保财务的结算，协调物流和定单交付的流程等。那些早进入者将能获得溢价，取得丰厚的收益。

2、技术解决方案提供商

许多软件公司将面临巨大的市场机会。他们可以通过在中国B2B市场承担具有高知名度的项目，而建立自己的市场威望。

3、咨询服务商

在中国企业实施B2B的过程中，会遇到许多企业重组的问题。而一旦成功后，就能成为经验供众多企业学习。那些项目实施人也就能成为咨询人员，辅导其他企业的实施。他们甚至可以单独成立公司，专门提供咨询服务。

四、海外投资者的机会

现在中国的B2B市场同样也给外国投资商提供了诸多机会。他们也可以从市场的缺陷中受益(基础设施，技术，咨询)然而，他们在行动时，也得特别重视以下的原则。

要有耐心 考虑到近期在中国还有许多影响电子商务赢利的不利因素和未来中国发展B2B电子商务的巨大潜力。那些在中国投资的人就必须具备有长远的眼光。我们相信，在十年的时间内，中国的B2B电子商务的发展水平就能赶上西方。

投资领域要专注 一种专注的投资策略对于保证投资人从努力中获得高回报是十分必要的。特别是在中国高度分散的市场中，要想成功，就必须与其他竞争对手有差异。而投资者若能把资源集中在一个小的领域(如在上海地区建立物流服务的电子交易市场，就比建立全国范围的MRO市场的成功率要大)，就

容易获得这种优势。因为在中国，即使是很小的领域长期看来也有很大的潜在市场。

必须使B2B运作符合中国特定的文化和社会结构背景 在中国，解决方案提供商要想在中国实施向DELL一样复杂运作的合作型电子商务方案很难获得成功，他们应根据中国实情，首先获得初期的收益，如为公司建网站，建交易平台。

成立合资公司 为了更适应中国国情，外国投资者最好与当地的著名公司建立合资企业，共同开拓市场。国际著名的电子商务解决方案提供商COMMERCE-ONE进入中国的战略就充分体现了这个原则。它选择国研科技，该公司是由国务院发展研究中心情报中心、中国电信集团北京市电信公司、山东鲁能发展集团有限公司(国内上市公司)等共同投资成立的高新技术企业。

风险虽大，但回报更高 最后，投资者还必须注意，当他们进入中国电子商务市场时，肯定要承担那些影响新经济商务模式成功的风险，这些风险包括我们在上文中提到的中国的社会结构性和文化差异,中国的有关管理外商投资互联网产业法律方面的灰色地带，以及本身影响中国经济发展速度的不确定性因素.这些风险并不是每一个投资者都能承担的，但他们未来的回报将是与在成功过程中遇到的风险程度成比例的.

总结

5.雨季施工的准备工作 篇五

一、防汛信息

项目经理部夜间设值班人员并做好值班记录。同时，注意收听天气预报，随时掌握天气变化情况，如遇高温、大风、暴雨天气时，及时通知有关部门施工人员进行雨前防护措施。据此信息调整安排施工计划并做好雨季施工各种材料准备，防止暴风雨突然袭击，给施工造成影响。

二、场地排水

雨季到来之前，将施工现场的排水沟清理通畅，雨季施工，应经常疏通排水沟，保证及时将地面雨水排走。塔基四周加强排水设施，防止因积水造成塔基下沉。重点防范后浇带、各种预留洞，防止雨水流入地下室。

三、材料及半成品的保护

（1）所有堆放材料、构件的场地均要硬化，并且做好排水措施，使材料场地的排水系统排水性能良好，以及时排除雨水，防止对材料造成侵蚀、锈蚀。钢筋堆放应垫起，严禁放在泥地上。材料堆放应搭设架子。

（2）预计所需材料、设备和其他用品，要提前准备，及时组织进场，主要设备如下：

潜水泵

台

苫布

㎡

1500

塑料布

㎡

3000

排水胶管

米

500

四、机械设备、施工现场、临时用电的防雨

1、（1）机械设备的电闸箱上部搭设防护棚，以防雨防潮。并应安装接地保护装置。

（2）塔式起重机的接地装置要按塔吊施工方案进行设置，雨季之前进行全面检查，其接地电阻不大于4欧姆，为此应进行遥测。

2、施工现场使用的机械设备应设置在地势较高、防潮避雷的地方，并要搭设防雨棚，机械设备的电源线路要绝缘良好，要有完善的保护接零，机动电闸箱必须使用统一规定的标准防水电闸箱，以保证漏电保护装置的可靠。

3、大雨后应对塔基、道路、施工电梯基础和外架子等进行全面检查，确认安全可靠后方可使用。脚手架等重要构造要经常检查，发现问题要及时处理或更换加固。

4、对施工现场的供电线路、电闸箱及漏电保护装备和施工机械应按安全标准作全面检查，及时修整，对施工避雷装置必须由专业人员进行检查和测试，达不到要求者应立即整改。

5、对现场临时设施，如工人宿舍、办公室、食堂、仓库等要进行全面检修，达到防漏、防塌、防漏电、防火的功能。对危险建筑物应进行全面翻修加固或拆除。

6、雨季施工主要以预防为主，采用防雨措施及加强排水手段，确保雨季施工正常进行，不受季节性气候的影响。成立防汛领导小组，负责雨季施工方案的落实和检查，结合生产例会布置雨季施工任务。

五、雨季施工主要技术管理措施 5.1 混凝土工程

混凝土在雨季施工中坍落度偏大，以及雨后模板及钢筋淤泥太多，影响混凝土质量，因此特制定如下措施。

(1)砼搅拌在混凝土开盘前根据砂、石含水率调整施工配合比，适当减少加水量。

(2)雨水浇筑混凝土时应注意其坍落度，暴雨时应停止施工，或采取防御措施。

（3）混凝土施工前，应检查板、墙模板内是否有积水，若有积水，应清理后再浇筑混凝土。

（4）大雨天禁止浇筑混凝土，如以浇筑混凝土，应将已浇筑的混凝土用塑料布覆盖，待大雨过后清去积水再继续浇筑。如时间间歇超过混凝土初凝时间，该部位按施工缝处理，小雨可以进行混凝土浇筑，但浇筑部位应进行覆盖，并注意砼坍落度根据雨量适当减小。5.2 钢筋工程

（1）雨后检查钢筋如发现锈蚀，在砼浇筑前用钢丝刷除锈。

（2）钢筋堆放场地必须垫高，约高出地面40㎝以上，雨天应及时盖好塑料布。

（3）雨天严禁进行钢筋的露天对焊施工，以防钢筋焊接接头出现脆化，影响工程施工质量。

（4）大风雷雨天气，施工层上钢筋工程应停止作业，以防雷电

伤人。5.3 模板工程

（1）模板使用后及时清理干净，采取防止雨水冲刷措施。（2）模板堆放场地作成砼地面，控制材料及木材堆放高度，防止土状地面雨后下沉。5.4 砌体工程

（1）雨后不得使用过湿砖砌筑，以免砂浆流淌，继续施工时应检查砌体的垂直度和标高，发现问题要及时纠正。

（2）砌筑砂浆在雨季要根据材料含水率及时调整配合比，砂浆稠度控制在6-8㎝之间，对雨水淋过的砂浆应另加水泥重新搅拌后再用。（3）大风、大雨等异常现象气候后，检查砌体是否有垂直度的变化，是否产生了裂缝、不均匀下沉等现象。

4.5 加强对坑壁护坡体系的监测，雨季发现问题要及时进行加固处理。

六、施工安全措施

6.1 加强雨期、暑天安全生产教育，使施工人员在思想上明确安全生产在雨期、暑期情况下的特殊性、重要性，克服麻痹大意思想，做好充分准备。

6.2 通过调整作息时间，尽量避开高温时间的露天作业，加强食堂、宿舍、厕所等的卫生管理，要防止食物中毒，保证施工人员的饮水卫生和供应。

6.3 充分发挥工地专、兼职安全人员的作业，除常规性的检查外，在

风雨天气后要及时进行安全检查，发现问题及时向单位工程负责人报告，单位工程负责人必须及时解决，方可继续施工。

6.4 使用中的塔机、外架在大风雨前后要进行检查风缆绳、地锚是否牢固，地基是否下沉，发现问题应及时采取加固措施方可施工，塔机及外架应检查避雷措施，防止雷击事故。6.5 消防工作

消防器材防雨、防晒，要防止储料仓库燃烧起火等现象发生。（1）消防器材有防雨、防晒措施。

（2）对防水涂料及其他化学品、油类、易燃品应设专人妥善保管，防止受潮变质及起火。

九州湾景汇防汛专项方案

建设单位： 监理单位： 设计单位： 勘探单位： 施工单位：

防汛抗洪组织表

组长：

电话：

6.家访工作中的预设与准备 篇六

一、家访前的准备

1. 明确家访的目的性

第一次家访前,教师应认真思考此次家访要达到什么目的?如何达到这个目的?如果不先想好,便会让家访显得随意,也不会收到良好的家访效果,白白浪费了一次与家长和学生沟通的最佳机会。

2. 全面了解学生

教师可从学生学籍卡上了解学生家庭情况,如家长的受教育程度和职业、家庭成员以及前几个学期教师的评语,并结合照片,尝试记住学生名字,因为记住学生名字体现的是一种尊重和关注。教师可通过网络、书本等了解学生的心理特点、行为特点,使我们在与家长的沟通中更专业;还可以通过校园网查看、下载上学期学生的各科成绩,或询问他们原来的任课教师,了解学生的学习情况。

二、预设重点话题

想要提高家访的效率,需要提前做好功课。教师根据所要了解的内容,或想要告知的内容,预设话题,确定谈话重点,并对自己想要了解的内容设计成便于记录的表格。

首先,介绍。除了介绍姓名,更重要的是介绍教师自己的教学经历、经验等。其次,了解。这是家访的重点,教师要尽量多听少说,态度亲切。教师需了解以下几点内容。第一,家长基本情况,如学历、职业,重点了解家长的培养理念(目标)、教养方式、对孩子的期望、家长教育孩子中遇到的困难等。第二,家庭基本情况,如居住条件、家庭成员构成及关系等。第三,学生情况,如学习环境、学生的小名、学习习惯、个性特点、兴趣爱好(特长)、身体状况、禁忌症等,还可以了解与学科相关的内容,如课外阅读情况等。当然,对于特殊学生,教师要多了解一些。不过有些了解的内容完全可以通过观察获得,如居住环境、家庭成员关系、学生行为表现、自理能力等。最后,建议。家访时教师应介绍教育教学活动的新内容、新要求,带班的初步设想,以及学校即将实施的一些新举措和这些做法的初衷等,提出希望学生提前做哪些准备,希望家长怎样配合,形成合力。当然,教师也可以听取家长们对班级建设的意见和想法;还可以向家长提供多种沟通渠道,如加入飞信、微信或QQ群等。

三、预设沟通方式

7.水禽孵化前的准备工作 篇七

1 孵化计划的制定

根据孵化出雏机的容量、种蛋来源、雏禽销售合同等具体情况制定孵化计划。如孵化出雏机容量大，种蛋来源有保证，雏禽销售合同集中而量大，可采用整批入孵的变温孵化法;反之，可采用分批上蛋的变温孵化法。在制定孵化计划时，尽量把费时的工作（上蛋、照蛋、落盘、出雏）错开安排，不要集中在一起进行。

2 操作人员培训

现代孵化设备的自动化程度很高，有关技术参数设定后就可以自动控制。但是，孵化过程中各种问题都可能出现，要求孵化人员不仅能够熟练掌握码盘、入孵、照蛋、落盘等具体操作技术，还要了解不同孵化时期胚胎发育的特征和孵化条件的调整技术。

3 孵化室的准备

孵化前对孵化室要做好准备工作。孵化室内必须保持良好的通风和适宜的温度。一般孵化室的温度要求为22～26℃，湿度60%～65%。为保持这样的温、湿度，孵化室应严密、保温良好。如为开放式的孵化室，窗子也要小而高一些，孵化室天棚距地面约4m以上，以便保持室内有足够的新鲜空气。孵化室应有专用的通风孔或风机。现代孵化场一般都有两套通风系统，孵化机排出的空气经过上方的排气管道直接排出室外，孵化室另有正压通风系统，将室外的新鲜空气引入室内，如此可防止从孵化机排出的污浊空气再循环进入孵化机内。孵化机要离开热源，并避免日光直射，孵化室的地面要坚固平坦，便于冲洗。

4 孵化器的检修

孵化人员应熟悉掌握孵化机的各种性能。孵化开始前要清扫孵化室和孵化器，检修供电线路以保证用电安全;断开电源总闸后冲洗孵化室的墙壁、地面、下水道。种蛋入孵前，要对孵化器的内外壁、蛋架车和蛋盘进行冲洗或擦拭;要全面检查孵化机各部分配件是否完整无缺，箱体密闭性能是否良好，各部位螺丝是否松动，有无异常声响;蛋架车有无变形和松动或蛋架翻转是否灵活，蛋盘有无变形和破裂;通风运行时，整机是否平稳;孵化机内的供温、鼓风部件及各种指示灯是否都正常;特别是检查控温系统和报警系统是否灵敏。一切检修、检查结束后打开电源让孵化设备运行并在运行过程中注意观察，待孵化机运转1～2d，未发现异常情况，方可入孵。

5 孵化温度表的校验

所有的温度表在入孵前要进行校验，因为在孵化过程中稍许的温差就可能导致孵化效果的明显下降。温度计的校验方法是：将孵化温度表与标准温度表水银球一起放到38℃左右的温水中，观察它们之间的温差。温差太大的孵化温度表不能使用，温差小的可以进行标记;没有标准温度表时可用体温表代替。

6 孵化机内温差的测试

孵化机内各处温差的大小直接影响孵化成绩的好坏，在使用前一定要弄清该机内各个不同部位的温差情况。方法是在机内的蛋架装满空的蛋盘，用校对过的体温表固定在蛋架车的上、中、下，左、右，前、后部位，然后将蛋架翻向一边，通电使加热系统和风机正常运转，机内温度控制在37.8℃左右，当机内温度稳定半小时后，取出温度表，记录各点的温度;将温度计的水银柱甩到36℃以下后再固定在原来位置，将蛋架翻转至另一边去，如此反复各两次，就能基本弄清孵化机内的温差及其与翻蛋状态间的关系。

7 孵化室、孵化器、摊床的消毒

为了保证雏禽不受疾病感染，孵化室的地面、墙壁、天棚均应彻底消毒。孵化室墙壁的建造要能经得起高压冲洗消毒。孵化室每天应用清水冲洗一次，地面每2～3d用消毒药喷洒一次。每批种蛋在孵化前必须对机内进行清洗，并用福尔马林熏蒸，也可用药液喷雾消毒。每次落盘或出雏后必须对孵化器、出雏器、蛋架车、蛋盘进行清理和消毒。

8 入孵前种蛋预热

种蛋预热能使静止的胚胎有一个缓慢的“苏醒适应”过程，这样可减少突然高温造成死胚偏多，预热方法是：在25℃的环境中放置6～10h。

9 码盘入孵

将种蛋大头向上斜放或平放（鹅蛋）在孵化盘上称为码盘，在码盘的同时应挑出破蛋。

整批孵化时，将装有种蛋的孵化盘插入孵化蛋架车推入孵化器内。分批孵化时，装新蛋与老蛋的孵化盘应交错放置，注意保持孵化架的平衡。为防不同批次种蛋混淆，应在孵化盘上贴上标签。对于来自不同群体的种蛋最后放在不同的蛋盘内，或者放在不同的孵化器内进行孵化。对于来自于同一群体的种蛋，最后按照蛋重大小进行分级后入孵，蛋重大小相似的放在一起孵化。

10 种蛋消毒

种蛋入孵前后1h内应熏蒸消毒一次或用消毒药水浸泡消毒一次。

8.新开门店的前期准备工作 篇八

现场管理方面：

1、梳理企业工作制度与工作流程。汇总所需印制的工作表格数量，与综合部进行对接；

2、指定专人制定新员工的实习计划，并指导新员工在实际工作中的实践学习；

3、与新员工进行座谈，将工作经验与新员工进行分享，使新员工在很短的时间内进入工作状态；

客服方面：

1、培训员工学习企业规章制度，使新员工了解处理顾客投诉的流程与处理原则；

2、对新员工进行实际案例分析，传授员工处理顾客投诉的技巧；

3、在处理顾客投诉时让新员工接待处理，培养其处理实际问题的能力； 商品质量方面：

1、梳理商品质量与物价管理流程，汇总所需印制的表格数量；

2、培训新员工学习物价与质量管理流程，重点是加强食品安全知识培训；

3、培训新员工熟知各种加工台账表格，并能准确完成各种表格的填写；

4、让归口部门的新员工实际参加定期的商品物价质量大检查，培养其完成实际工作的能力

策划方面：

一：开业前宣传：

1、城市主要位置和工地周边进行招商及开业宣传（开业前2个月）；

2、工地周边银座商城即将入驻广告宣传（开业前2个月）；

3、悬挂即将开业巨幅（开业前20天）；

4、印制宣传彩页或宣传手册；

二：店堂装饰：

1、主通道吊旗；

2、超市主通道吊挂；

3、超市堆头围板；

4、超市堆头POP翻牌价签悬挂；

5、超市POP、爆炸花、特价牌书写；

三、广告位：

1、确定店内外广告位位置、大小（开业前1个月）；

2、确定广告位费用（开业前1个月）；

3、与业务部对接，对广告位进行招商（开业前1个月）；

4、所有广告位招商落实后统一安装广告宣传画面（开业前1星期）；

四、店内标志（部分总部配发）：

开业前期需要制作的店内标志主要包括以下方面：

1、服务总台指示

2、停车场路标

3、电梯楼梯指示牌

4、收银指示牌

5、卖场出入口

6、卫生间指向

7、出入口标志及卫生敬语

8、员工专用通道指示语

9、商品分区指示标志

10、顾客须知

11、退换货声明

12、总台寄放物品声明

13、电子存包柜使用说明及注意事项

14、开发票处标识及发票开具须知

15、送货程序

9.企业上市之前的准备工作 篇九

企业能否成功上市很大程度上取决于上市前的准备工作是否有效地进行，那么有哪些是比较重要的准备工作，是企业在上市之前至少要做到的呢？首先是上市决定。在任何上市准备工作之前，企业的主要管理层必须坚定上市的决心，这是上市工作得以顺利进行的根本保证；相反，如果企业在未明确上市目标之前就盲目地开始准备工作，将会产生以下的反

效果，如经济上蒙受重大损失、浪费管理层的宝贵时间、或多或少

地影响了企业的声誉等等。其次是组织上市项目小组。由于上市的准备工作极为繁复，企业必须尽快建立一个上市项目小组，负责统筹整个上市方案，具体工作包括：按时向管理层汇报上市工作的进度，提出问题及建议解决方法；领导会计部门整理账目，以便会计师查账以及编制上市所需要的分析数据；协调企业内各部门之间的工作，以配合上市计划；与其他专业人士保持联系，如会计师、律师及保荐人等；监管及协调各专业人才之间的工作及进度，确保工作顺利完成及合理收费；在适当的时候，协助企业主要管理层对外发言。为了完成以上任务，企业应尽快聘请一家顾问公司或一全职的专业人士，负责全面的统筹工作。第三是上市架构重组。有些公司成立时是以私人公司或以合伙形式创立的，如果要上市，就必须转为有限公司的形式，需要指出的是公司以往的滚存盈利，将不可计入新公司的未来可分配利润之内。第四是账目整理。一般说来，整理账目及会计师查账是上市各项工作中耗时较长的一个环节。因此，会计部门应直属于上市项目小组，以便工作顺利进行。具体如何整理账目，则需要在充分了解企业的现存账目的情况下，根据会计师可能会提出的要求及税务安排的配合等，再由上市小组订立具体账目整理方案。最后是税务安排。如果企业计划上市，一切上市前的税务必须正常化，例如所有的税务漏报、漏缴，都属于上市前清理工作的范围。如果与税务局有税务上的诉讼或纠纷，则要在上市时公开披露，在账目中先行作出合理的分配。背景顾问公司及专业人士，应具备以下条件：1.对内地、台湾、香港及国际会计制度及标准有深入的认识；2.对香港上市条例及公司法等有一定的了解；3.对上市程序有一定的经验；4.能有效地应付国际会计师的审计要求；

10.成功促销要做的准备工作 篇十

到了促销旺季，美容院都会利用这个时间集中做促销活动以冲击业绩。但是，对美容院来说，单纯的降价打折行为不能称之为成功的促销，一个成功的促销策划需要先做好很多的前期准备工作。

促销的目标

促销，指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销，旨在对消费者提供短程激励，调动人们的购买热情，培养消费者的兴趣和使用爱好，使消费者尽快了解产品。

激励消费者初次购买

促销的行动导向目标就是立即实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

激励再次购买

当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的、不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。

提高销售业绩

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

如何做好促销

一、做好促销的定位

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递给消费者，以影响其态度和行为。在做促销的时候，美容院经营者往往会考虑，通过什么方法来带动这个月的销售以提高新顾客的数量。由于美容院竞争是多方面的，通常有服务、产品、环境等，其中价格竞争体现得最为明显。所以，很多美容院最常见的促销方式就是打折。但每个人都知道，打价格战对美容院来说没有任何好处。促销策划的最初动机，并不会特别主观地筛选顾客，而会通过一个中低档的会员卡来圈定不同领域的客人。因为顾客会对美容服务、价位、产品效果等做全面衡量，所以价格不能定的太低，否则会与美容院的宗旨和定位相悖。吸收一些新顾客，也会淘汰一部分旧顾客，这种淘汰是自然规律，但是淘汰率不能超过1/3，否则就是不成功的。

Tips：针对性把握促销策略

1 要抓住时机，结合特色节日或当时气候，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。比如，夏季，顾客会考虑皮肤的光滑、滋润、美白等各种问题，这时推出去角质、身体美白套餐就很合适。合理的促销应考虑顾客的接受度，即是否满足顾客需求、她是否感受得到实惠。

2 更多的顾客在关注促销时，重点还是考虑价格。但做策划方案时，并不能只以低价格吸引顾客。因为打价格战最后吃亏的一定是美容院，且低价吸引到的顾客以后很难再向高价发展。制定促销策略前，要知道通过促销拓展会员，不能图数量而要图质量。

二、促销前先跟美容师做好沟通

每次推出新方案的时候，都需要提前跟美容师沟通。因为促销方案要针对顾客的需要制定，而美容师与顾客关系最紧密，她们最了解顾客的近况。因此，要多听美容师的反馈，知道顾客最近更关注哪些项目，才能制定更有针对性的促销项目。美容师准确的传达相当重要，但每个美容师对营销的认知度是不一样的，应该在活动前把促销的意图跟大家讲清楚，然后让她们传达给顾客。否则，美容师只带着“推销、赚钱、任务”的心思去工作，是没办法做好促销的。所以，跟美容师沟通时要让其明白，这个促销套餐顾客做完后会有哪些改变、有什么感觉。有些顾客不了解项目，就要进行正面讲解，先提高顾客的积极性。另外，店长要和美容师通力合作。因为店长和美容师在顾客心中的份量不会一样，顾客看中美容师的技术，但往往会听取店长推荐的意见。美容师与顾客交流了某种新项目，如果店长再跟进一下，销售效果会很好。

Tips：美容师必备“推销”技巧

1 顾客有时候需要赞美，但也要会巧妙地指出她美中不足的地方，之后有针对性的介绍最新的促销方案，成功率会高很多。如果促销没有成功，要及时分析顾客到底需要什么，对症下药的成功率才会大，有利于下一次帮助顾客解决问题。同时，还要收集顾客的感受和反馈，来充实自己的经验。

2 美容师要具备细致的观察力，“推销”只是吸引顾客来消费，而不是生硬地要求她们购买。美容师应该在平时多去了解顾客所需，为今后的促销做好铺垫。比如，一个顾客头发干枯，原因是所用的洗发水导致，这些信息是在与其聊天时可以了解到的。我们的美容师如果知道有好的产品可以改善这一情况，就可以抓住这个机会进行销售，这样就会轻松多了。

三、用好专职促销员

促销员是美容院四种人员编制之一，通常2至4人。对于美容院来说，促销的工作是每天销售工作的保障，也是重要的环节。促销员对于新顾客资源的发展至关重要，其创造了美容院的第一批顾客基础，尽管新顾客的形成有很多形式，但促销员邀请却是最直接简便的常用方法。可是，现在的美容院却很少聘用专职促销员。原因总的来看有这几点：1.促销工作的难度逐渐加大，成功率较低；2.已开业多年的美容院，新顾客自然呈减少态势；3.促销的手段为人熟知，但不认同此法的顾客日渐增多；4.行业内由于服务问题导致的反面宣传和影响的存在。而且促销员的工作受到更多外在条件的制约和影响，比如在商场里的美容院，促销的地点和方式在店内会受到商场管理的限定；在店外会受到城管市容部门的制约，原因是目前有一些促销员工作时的方式方法会造成一些不良好的影响。促销员本身工作有着较大的压力，从而存在新的促销员招聘难、上岗适应难、保持业绩难的问题和特点。

美容院老板要知道，美容行业不同于其他服务行业，美容服务不是像理发、餐饮、旅馆那样，是一种基本服务消费，而是一种注重满足人精神需求的服务，所以在促销环节上也必须体现出优质服务的必要和重要性，故要求从业人员必须要具备良好的心理素质，而且服务态度要端正。

所以，结合美容院新的发展，在现有促销员工作的形式上，可以考虑在人员配置要求上体现美容院的服务性和专业形象，以较高的素质换来较高的促销成功率，同时树立品牌形象。

Tips：促销人员岗前培训需知

对促销人员的岗前培训内容，应包括美容院发展方面、产品服务方面、工作流程方面、工作技巧方面、行为规范方面等。

1 促销员的职责是带来新顾客，所以只要是通过自身努力带来的顾客，自然没有工作地点的严格局限，要有随时随地（即使不在工作时间）推销公司产品和服务的意识，这是美容院每一个员工都应该具有的意识。

2 促销员是美容院拉升业绩的一个常用方法，但不是唯一方法。可以结合美容院具体的环境和特点让售前导购多种形式并存，如开业酬宾活动、节日活动、问卷调查式，以及通过其他中介的发卡等。对于选择何种方式，应依据新顾客发展单位成本（带来一个新顾客平均费用）和美容院品牌形象影响来综合考虑。

四、促销用的物料必须备齐

对美容院来说，促销时除了收入的增加以外，也需要考虑之前的库存。优秀的管理者要定期检查自己的库存，及时发现相对滞销的产品。如果这些产品不是效果不好，而是顾客没有选择，就要考虑是否是美容师介绍产品时出现了偏漏。这时就可以考虑推出一个促销套餐，将滞销的产品消化掉。这就提出了一个新的问题：美容院除了提供全面、一流的服务和专业的技术外，也需要一套健全的物流管理，控制不必要的成本资金耗损，掌握产品储备，控制库存积压或缺货，以保证营业的顺利进行。

在经营红火的季节，美容院店长负责处理的事物繁多，想要美容院备货充足，店长该如何避免缺货情况发生呢？

1 管理层必须对所有正常商品的订货进行审核。

2 主管、经理必须对所有的缺货进行审核，确定是否真正的缺货。

3 查找缺货的原因。

4 若重点商品缺货，对可以替代的类似商品补货充足或进行促销，以减少缺货带来的损失。

5 对商品缺货立即采取措施，进行追货，重点、主力商品要立即补进货源。

6 所有缺货商品是否全部有缺货标签。

7 所有处于缺货状态或准缺货状态的系统库存是否准确。

8 处理缺货商品报告。

Tips：物料盘点需知

美容院给顾客提供服务需要而储存的各种用品被称为物料，大致可分为一下几类：

第一类为护理品，即用于顾客护理，仅使用一次其产品价值就变成无形消费商品营业收入的，如洗面奶、化妆水、润肤乳等，这类属于需每日盘点的对象；

第二类为固定资产，即一次购入即可长期使用，如空调、美容仪器、床铺、凳椅凳，只需每年盘点一次；

11.如何做好集体教学活动的准备工作 篇十一

活动的准备是活动开展的保障，你有怎样的准备，就决定了幼儿有什么样的反应。无论是具体的材料或是幼儿的经验基础，活动前我们都应做充分的分析：准备的内容是不是合适，是不是利于幼儿的具体操作，能不能有效地为活动目标服务，是不是适合幼儿的年龄特点，能不能满足幼儿的发展需要……只有准备充分了，活动才能有效进行。

新《纲要》指出：“教育活动的组织与实施过程是教师创造性地开展工作的过程……结合本班幼儿的实际情况，制订切实可行的工作计划并灵活地执行。”预设好每个活动计划，是教师在组织活动前必须做的一件事，有效的活动准备是促进幼儿在原有基础上发展的关键所在。那么，怎样才能做到有效的活动准备呢?

一、活动前的“思”是活动顺利、有效开展的重要条件

新《纲要》提出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。”要做个支持者，就得做好活动前的反思。

首先，教师“思”幼儿，是指教师对幼儿情况的了解与掌握。幼儿是活动的主体，幼儿的年龄特点与发展水平决定了幼儿在活动中的表现。因此我们既要了解这一年龄段的幼儿相关领域发展的规律与年龄特点，又要掌握本班幼儿发展的实际情况，即对幼儿活动相关能力的发展水平、活动兴趣进行分析，从而根据幼儿的特点设计活动，尽量照顾到每一位幼儿，让他们每一个人都能从活动中得到发展、学到知识。

其次，教师“思”教材。教材是活动的载体。无论什么活动都有相关的教材作为依托，而教材是“死的”，想要顺利地开展活动，就必须认真地钻研分析教材中的因素，挖掘教材中的重点和难点，帮助幼儿在掌握重点、突破难点中获得相应的发展，同时分析教材还可以帮助教师了解活动开展前应做好相关的准备工作，才能有的放矢。

有了对幼儿情况的了解与教材分析的掌握，教师进行预设活动内容的设计时，就能明确地知道哪些活动形式使活动达到目的，促进幼儿具体能力的发展与习惯的养成，这为活动得以顺利、有效地开展做好铺垫。

二、帮助幼儿获得相关的经验是活动顺利、有效开展的有力保证

活动的前期准备分为了物质准备和经验准备。教师往往是重视物质的准备而忽视了经验的准备，以往的活动中教师只是简单地为幼儿准备活动的物质材料，而忽视了幼儿在活动前对相关知识经验的掌握。

1. 利用家长资源多角度、多方面地丰富幼儿的知识经验。

新《纲要》指出，家庭是幼儿园重要的合作伙伴。可见现今的幼儿教育再也不是幼儿园的事，家庭教育也是至关重要的，只有合理地利用家长资源，才能更好地进行教育教学活动。完全可以让家长以亲子活动的形式参与到一些活动前的准备工作，帮助幼儿获得相关的经验，而且往往事半功倍。

2. 在教学活动中多形式地丰富幼儿的知识经验。

新《纲要》提出：“教育活动内容的组织要运用整合的思想，根据目标、内容恰当地采用适宜的组织形式，以达到最优化的结合，取得良好的发展。”区域学习活动与集中教学活动是幼儿园教育必不可少的两种教学形式，在完成课程目标、促进幼儿发展方面都有各自的价值和作用，两者缺一不可。

(1）以集中活动形式帮助幼儿获得经验

集中教学能让幼儿在教师引导与帮助下通过动手操作获得相关的知识经验，具有全面性，在活动中教师能观察到幼儿活动的整体情况，对于幼儿活动的情况有所来了解与掌控，这样便于教师更好地开展活动;而一些活动所需的知识经验具有连贯性、完整性，适合在集中教学活动中掌握。

(2）以区域活动形式帮助幼儿巩固已掌握的经验

区域活动能为幼儿提供自主活动的空间，能为幼儿开展持续不断的探索活动，为幼儿创造意识的萌芽和初步创造能力的发展提供广阔的空间。在区域活动中幼儿自主性强，幼儿与老师同伴的互动机会多，这样便于教师对幼儿进行一对一的引导。

三、活动中的继续剖析是活动顺利、有效开展的提升

活动过程中继续剖析教学对象可以弥补活动准备工作的不足，完善教学组织、实施环节。剖析教学对象是我们活动准备工作的重中之重，这也是新《纲要》对教师的要求。况且我们面临的是活的教学对象，幼儿的各种发展是在不断变化着的。因此，除了教师在活动前做好准备工作以外，预设的活动过程也要灵活执行，即教师在活动组织时视幼儿的各种表现即时地调整活动环节，提升教师活动准备工作的有效性。

12.如何做好会议的准备工作 篇十二

一、会议的准备工作

（一）拟定会议工作方案。一般应包括以下内容：会议记录简报工作、会议经费预算、食宿安排、保卫和保密工作等。

（二）拟定会议议程、日程和程序。

（三）准备会议文件、报告。日常工作会议的文件、报告，主要应由各职能部门起草准备。会议秘书部门应于会前通知有关部门报送会议文件，对文件内容和质量进行初审，并向领导同志提出所报送的文件能否提交会议讨论的意见。

（四）提出与会人员名单。

（五）编排分组。多次性的大中型会议在参加会议人员名单确定之后，要对与进行编组，即按照一定的规律将全体与会人员划分若干小组，以方便讨论问题。编组的基本方法有：根据地域编组；根据系统或行业编组；完全按人数编组。在进行编组时，要注意组的数量、规模适中。编组要全面周到，尽可有将召集会议机关的领导同志分散到各个组。

（六）选定、布置会场。

（七）制发会议证件。会议证件是表明与会议直接有关人员身份权利和义务的证据。会议证件可分为两类：一类是会议正式证件，包括代表证、出席证、列席证、签到证、旁听证、来宾证、入场证、请柬等；另一类是工作证件，包括工作证、记者证、出入证、汽车证等。各种证件的内容栏目，大致包括会议名称、使用者单位、姓名、性别、职务、发证日期、证件号码等。有些重要证件还应贴一寸免冠半身照片，加盖钢印，以防伪造。

（八）发布会议通知。各项会议准备工作基本就绪后，要尽早发出开会通知，以便与会人员提前做好准备。一般分书面通知和口头通知两种。书面通知态度庄重严肃，备忘性好，参加人数较多或比较庄重的会议，宜发书面通知。口头通知特别是电话通知，应拟一个电话通知稿，以便简明、扼要、完整地进行通知。重要会议的通知发出后，应及时检查并进行落实。

（九）制定会议须知。会议须知的内容主要包括会议保密纪律、请假制度、会客制度、安全要求、作息时间和其他注意事项。

（十）负责会议报到。会议报到是指需要集中住宿的中大型会议的与会者到达开会地点并通知会议秘书部门。报到是会议秘书部门准确掌握与会人员到会情况并实施组织的重要一环。对于应该报到而未及时报到的，应注意催促。报到完毕后，应汇总情况，向会议领导报告。

（十一）会议文秘工作机构的设置和工作人员的调配。日常工作性会议、小型会议，一般由常设会议行政部门或固定的专职、兼职会议文秘工作人员负责会议工作。规模较大且又较重要的会议，组织精干有力的工作班子或成立大会秘书处，下设若干工作小组如秘书组、文件组、业务选举组、简报组、宣传报道组、翻译组、总务组、警卫组、交通组等。明确分工，各负其责，保证会议顺利进行。

二、会议前的计划与成本预算

1、会议计划

会议计划首先应明确会议的目的与任务，确定会议的名称、出席对象、主持人、规模、规格、召开时间、需用时间、地点、议程等。

其次会议计划应明确会议应做哪些准备工作，如需用哪些文件，会议怎样布置，是否需食宿、车辆、是否安排参观、文化娱乐等其他活动。

再次决定会议的工作人员和服务人员，必要时成立筹备组、临时行政处或筹备委员会。

会议计划由文秘制订、提出，经领导审核批准后，再由文秘或行政处组织人员，分头按计划执行。

2、会议成本预算

有明显投入的大中型会议，特别是跨地区的、会期超过一天的会议，必须计算成本，作出预算。会议成本包括两部分：

（1）会议明显的耗费

如会场租借费、文件材料费，与会者的交通费、食宿费、活动费以及服务人员的工资等。这些费用是可以明显计算出来的，又是直接消费的。

（2）与会者因参加会议而损失的劳动价值

这部分劳动价值以每小时工资的3倍再乘以2计算。它的含义是这样的：一个生产者的劳动价值至少是他工资的3倍，参加会议前必然要作些准备，会后又有用于思考、回忆的时间，所以还要乘以2。会议成本的计算公式是：

会议成本＝X+2J*N*T

其中，X表示显性成本的总和；J代表与会人员每小时平均工资的3；N表示人数；T代表时间（小时）

三、安排会议时间的技巧

会议时间尽量要短，会议时间超过一小时，由于脑力消耗过大，产生疲劳感，与会人员就会盼望会议早点结束，这势必影响会议作出有效的决定。因此，一般的部署工作、研究日常工作的办公会、情况碰头会，应尽可能在一小时左右的时间内开完，对于议题多或讨论重大问题的会议，确需较长时间，可划分为几段开，使一次会议变成若干次小会，每段各有中心，一段进行完了，有适当的休息时间，使与会人员精力得到恢复、紧张的思维得到调节后再进入下一段。

四、会议场所的选定与布置

1.选定会场。会场的选择，要结合开会人数、会议内容等综合考虑。在有条件的情况下，主要考虑下列因素：第一，会场大小适中，以每人平均2~3平米为宜。太大显得松散，过小则拥挤。第二，会场地点适中。第三，会场附属设施齐全，包括照明、通讯、卫生、服务、电话、扩音、录音等。

2.布置会场。不同的会议，要求有不同的布置形式。党的代表会议会场要求朴素大方，人民代表大会会场要求庄严隆重，庆祝大会会场要求喜庆热烈，追悼会会场要求庄重肃穆，座谈会会场要求和谐融洽，纪念性会议会场要求隆重典雅，日常工作会议会场要求简单实用。这里主要讲一下会场形式和排列座次问题。

会场形式。日常工作会议的会场布置形式多为圆型、椭圆型、长方型、正方型、一字型、T型、马蹄型，体现民主与团结的气氛；座谈会、讨论会的会场布置成半圆型、马蹄型、六角型、八角型、回字型，使人有轻松、亲切之感；中型会议的会场布置成而字型、M字型、扇面型，使人有正规、严肃之感；大型茶话会、团拜会的会场布置成星点式、众星拱月式为好。大型会议一般在礼堂召开，形式是固定的。

排列座次，是指按照一定的规律和比较科学的原则给与会人员安排座位。

排列座次的几种规则：

1、凡要正式公布名单的，按照名单先后顺序排列座次。

2、按照选举得票多少排列座次，得票数一样的，以姓氏笔画为序排列先后。

3、按照姓氏汉语拼音字母字头为序排列先后。

4、按照姓氏笔画为序排列座次。

排列座次的几种方法：

1、横排法。即按照公布名单或以姓氏笔画为序从左于右依次排列座次，先排出席会议的正式委员（代表），后排候补委员（代表）。

2、竖排法。即按照各代表团成员的即定次序或姓氏笔画沿一条直线从前至后依次排列座次，正式代表在前，候补代表在后。每个代表团的排列次序按固有顺序从左至右排列，或以会场中心座位为基点，向两边交错扩展。

3、左右排列法。即按照公布名单或以姓氏笔画为序，以会场或主席台中心为基点，向左右两边交错扩展排列座次。中国传统习惯以左为上，排在第一位的居中而坐。以此为基点，其余的以居中者的左手方为第一顺序，一左一右，依次排列。

五、准备会议通知须知

会议通知按形式分，有口头通知和书面通知；按通知的行为方式分，有面对面通知、电话通知、电脑通知、电报通知、墙报通知、报纸通知、广播通知、电视通知等。

书面通知按传递方式分，有内部传递通知、邮寄传递通知和报纸、广播、电视通知；按作用又可分为预告通知和正式通知。会议邀请函、请柬也是会议通知的书面形式。

书面通知以寄、发书面文字的形式所进行的会议通知。会议书面通知除具有正规庄重的特点外，也具有备忘和作为会议入场或报到凭证的作用。发会议通知要尽量早些，以便使与会人员接到通知后，有充足的时间准备和赶到会场，也便于会务人员安排回程的车、船、机票。有的会议对发通知有规定的时间，如人大常委会议的通知要在报到前1周至2周发出。当然，一般的会议没有必要过早发通知，以免情况发生变化而变更会期。做好发通知这项工作，需要在平时打好基础，不能忽视一些细小、琐碎的事情。例如领导人、委员、代表们的通讯地址、工作单位、住址等难免发生变化，要注意及时修正。机关单位内部所发的书面通知，要求当事人签名，当事人不在，请别人代转通知，也要求代转通知人签名，事后通知人要追踪落实。

电报通知写电报时要求在明了的基础上做到简洁，但不该压缩的文字不能压缩，容易产生歧义的词句不能压缩，各项内容都要写得明确具体，不能让对方猜测。在不能确认被通知单位或个人是否参会时，应要求对方接到通知后回电。

传真和电脑通知：务必弄清对方是否收到、收全通知，收到的通知是否清晰。如果只是个别地方不清晰，可以通过电话方式告诉对方。如果整页模糊不清，就要重新发送一次。如果仍然模糊不清，就要考虑采取电话方式了，让对方做好电话通知的记录。

13.面试前的准备工作 篇十三

一个好工作的后面，总有成百上千的竞争者。当你与一个向往已久的公司或职位擦身而过时，若真的技不如人倒也认了，但如果是因为在一些枝节问题上的失误而落选那可就亏大了。

在你的求职计划实施之前，请勿必挤出一些时间，做好以下几点：

首先要做的是，明确自己的优缺点并且根据自己的长处来精心设计简历。如果某些特点你不能确定是好是坏，请你的长辈和朋友谈谈看法能有助于你更客观地认识自己。简历一定要言简意赅，一般地说，应当用A4纸打印，篇幅不要超过一页，同时不要遗漏任何对你有帮助的经历，当然要贴近事实，以免弄巧成拙，

其次可以针对自己的弱点作些补救工作。比如你的英语不怎么顺溜，而你的意向是进入外企，那就该好好啃啃类似面试英语大全之类的文章，至少要将自我介绍、工作经历、离职原因之类的问题背诵无误。

还有如果你是打算应聘做技术一行，在专业知识方面更应该准备充分，因为此类职位面试时通常会问到一些有关的技术问题，说不定还会有一场笔试。但是你不必太担心，这些问题往往是概念性的，主要是考考你的知识广度。你可以根据职位的要求去查找相关的资料，即使你是这方面的高手，也请抽空复习一下。

对于你打算加入的行业，除了基本知识外，还要了解一些最新的动态。你的亲朋好友和同学中如果有做此行业的一定要向他们请教，他们的意见对你应付面试会很有帮助的。此外，薪资的信息搜集也不可忽略，结合自己的情况，大致估算一下你的价值，做到心中有底。

14.林下生态养鸡育雏前的准备工作 篇十四

1 育雏计划的制定

根据养鸡场的鸡舍建筑及设备条件、生产规模及工艺流程, 制定一个缜密的年度育雏计划, 一般每批进雏数应与育雏鸡舍、成鸡舍的容量大体一致, 育雏舍和成鸡舍的比例为1∶4, 与育成鸡舍的比例为1∶2, 育雏数由成年母鸡需要量和育雏育成期间的死淘数等来确定[1,2,3,4]。

2 育雏方式选择

可根据饲养场具体情况选用立体笼式育雏、网上平面育雏和垫料地面散养。

2.1 立体笼式育雏

立体笼式育雏能充分利用空间, 有效防治球虫病及寄生虫病。全重叠育雏笼由笼架、笼体、食槽、水槽和承粪板组成。在上下笼间留足空间放活动式承粪板, 并定期调换清粪。栅栏用铁丝、竹或木条制成, 围住笼舍四周。栅栏外设置食槽、水槽, 栅栏与栅栏之间保持20~35 mm的可调节距离, 方便雏鸡采食、饮水。笼底网眼规格为12 mm×12 mm, 方便鸡粪掉出由承粪板承接。每个笼组养殖1~7周龄雏鸡800只。若结合育雏、育成阶段, 则使用育雏、育成笼。笼具组设计为3~4层。采用机械供料, 料槽置于前网内, 笼门设在前网中央, 前网孔径不宜过大, 以幼雏无法逃出为佳。为便于不同日龄的鸡只采食, 可以调整前网可移动的网片以调节纵栅的间距;也可调节前网与料槽间的距离。底网孔径规格为13 mm×51 mm或25 mm×25 mm, 育雏阶段在笼底铺12 mm×12 mm规格的塑料网, 5~6周龄时撤去[5,6,7]。

2.2 网上平面育雏

网上平养是比较先进的一种养殖方式。它是用网板代替地面。网板可用点焊网, 一般网眼为1.5 cm×1.5 cm。网板离地面50~80 cm, 用角铁焊成支架把网板铺在上面。这样能承受饲养人员在上面走动, 便于饲养操作。也可以用竹笆代替网板。

立体笼式育雏和网上平面育雏2种育雏方式可省去垫料, 最大优点是雏鸡与粪便接触机会少, 发生球虫病、白痢的机会大大减少。但管理方式的投资较大。

2.3 垫料地面散养

垫料地面散养是指在育雏室地面铺上5~8 cm垫料, 垫料要求干燥、清洁、吸水性强、无异味, 切忌使用霉烂材料。使用前要对垫料进行检查, 把发霉的部分扔掉, 然后在太阳下曝晒以进行干燥和消毒。整个育雏期雏鸡都生活在垫料上, 育雏结束后更换垫料。

垫料地面散养投资少, 管理方便, 雏鸡的自由活动空间较大。但雏鸡与粪便未分离, 不利于疾病防控, 特别是防白痢、球虫病等。

3 育雏舍准备

育雏舍要求保温性能好, 利于通风换气。通风量不能过大, 以保证空气流通又不影响室温为宜。已用过的房舍要进行适当休整和清扫、消毒。进雏前14 d, 对育雏舍进行清洗和消毒, 搬出舍内所有能移动的器具。铲除鸡粪、污物、蛛网等, 并进行冲洗。冲洗后用消毒液喷洒墙壁及地面 (要等上一次喷洒的消毒药干燥后再喷洒下一种消毒药) 。有条件的可用火焰喷枪对地面及地面以上1 m进行火焰消毒。可密闭的鸡舍可采用福尔马林40 m L/m3、高锰酸钾20 g/m3进行熏蒸消毒。方法是将高锰酸钾放入瓷盆中, 迅速倒入量好的福尔马林, 密闭1~3 d后, 打开门窗通风1 d以上。也可在进鸡前3 d用烟雾弹进行熏蒸消毒, 熏蒸前要密封好窗户、门缝, 堵住通风口, 洗刷干净的育雏用具、饮水器、料槽 (桶) 等全部放进育雏舍进行熏蒸消毒。保持舍内温度15~25℃, 湿度70%~90%。按每瓶100 m3 (说明量为每瓶200 m3) 进行熏蒸消毒。熏蒸48 h后打开门窗, 排除剩余的气体。经消毒的鸡舍严禁未经消毒的物品进入, 工作人员进入时也要更衣、消毒。在进雏前1~2 d进行调温, 并使室内温度达到育雏标准要求[8]。

4 育雏设备的准备

4.1 供暖设备

根据饲养场具体情况确定用何种供暖方式, 主要有热风炉 (以煤等为原料的加热设备) 、火炕, 亦有用红外线供暖 (安装在金属反射罩下, 在20℃室温下, 每100只鸡需要250 W的红外线灯1只) 。条件好的可用空调取暖。

4.2 食槽或者料桶

食槽或者料桶要求有利于采食, 便于清洗。槽上缘要求比鸡背约高2 cm。笼养食槽为笼养设备配套设施。料桶每100只雏鸡需3个。

4.3 饮水器

饮水器要求便于清洗、无污染, 饮水器数量与规格根据鸡的大小和饲养方式确定。乳头饮水器较为理想。每100只雏鸡需中型饮水器3个。

4.4 垫料

地面散养育雏时使用的垫料常选用稻壳、锯末、刨花等材料, 厚度3~5 cm。垫料质地要求干燥、清洁、吸水性强。

5 育雏物品准备

5.1 饲料

育雏用全价饲料。柴鸡0~6周龄累计饲料消耗量为750~800 g/只。

5.2 疫苗

柴鸡育雏期所用疫苗主要有马立克氏病疫苗、新城疫疫苗、传染性法氏囊病疫苗、传染性支气管炎疫苗和鸡痘疫苗、流感疫苗等。提前准备的疫苗要按照说明书中的要求在合适条件下贮存。

5.3 药品及添加剂

常用消毒药 (百毒杀、威力碘、次氯酸钠、高锰酸钾、新洁而灭等) 、抗菌药物 (预防鸡白痢、禽副伤寒、大肠杆菌病、禽霍乱等药物) 、抗球虫药等。添加剂有速溶多维、电解多维、口服补液盐、VC、葡萄糖、益生素等。

5.4 其他用品

包括记录表格、干湿球温度计、连续注射器、普通注射器、滴瓶、生理盐水、刺种针、台秤、喷雾器、手电筒等。

6 免疫程序的制定

根据种鸡场提供的母源抗体, 结合当地疫情流行情况, 制定合理的免疫程序, 不可照抄照搬。

7 结语

育雏是一项细致的系统工作, 按照上述准备工作, 一步一步细心去做, 就一定能取得育雏的成功。

摘要：介绍了林下生态养鸡育雏前需要准备的物品以及需要做好的准备工作, 以便为育雏期提供更好的条件。

关键词：林下生态养鸡,育雏前准备,计划,方式

参考文献

[1]宋丽丹.蛋鸡的育雏要点[J].中国畜禽种业, 2014 (9) :133-134.

[2]赵旭.提高土鸡育雏成活率的关键技术[J].四川畜牧兽医, 2014 (6) :37-38.

[3]陈志祯, 陈进碧, 郭洪杞.提高山鸡育雏成活率的技术措施[J].贵州畜牧兽医, 2002 (5) :39.

[4]叶跃初, 朱世保.浅谈鸡的育雏[J].现代农业科技, 2007 (4) :287.

[5]郭金河.提高蛋鸡育雏成活率的措施[J].动物科学与动物医学, 2004 (11) :67.

[6]赵象忠.提高蛋鸡育雏成活率的八项措施[J].甘肃畜牧兽医, 2006 (4) :42.

[7]王焕军, 杨建富, 王叶录.饮水在养鸡中的重要性[J].中国畜禽种业, 2011 (2) :144.

15.实现管理创新的五项准备工作 篇十五

关键词：管理；创新；领导；利益

中图分类号：C93-03 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）01-0103-02

在我国早些时候，人们谈论创新主要指技术创新，比如：发现新原理，发明新产品、新工艺等理论和技术创新。党的十五大以后，创新的概念已经扩展到许多领域，首先是经济管理领域的创新，如思维方式创新，管理手段创新，宏观经济政策创新，微观经济创新，战略思想创新，技术自主创新，市场方向创新，业务扩展创新，服务方式创新等等。十七大以后，创新这个词运用于几乎每一个行业，例如：政治领域的创新，社会管理领域的创新，哲学社会科学（包括人文科学）领域的创新。为什么创新显得这么重要，主要是在市场经济条件下，谁创新，谁就能发展，谁创新，谁就能赢得尊重，谁创新谁就能获得资源、占领市场、占据有利位置；谁创新，谁就生存得更好。可以这样说，凡是存在竞争的行业，创新成为必须，成为常态，竞争越激烈，创新活动就越活跃，创新度越高。在竞争性领域，谁不创新，谁停止不前，就会失败；目前，全球化进一步发展，其趋势不可阻挡，竞争更为激烈复杂，可以说，即便你创新不足，都会带来严重后果，甚至意味着衰亡。创新的意义可以用江泽民的一句话来概括：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”[1]

尽管创新问题非常重要，人们也非常重视管理创新，但是仅凭良好的愿望，并不能搞好管理创新；相反，那些没有做好充分准备，仓促推行管理创新措施，结果往往事与愿违——创新举措最终以失败而告终，这样的实例不胜枚举。究其原因，主要是在推行管理创新之前，没有做充分的准备，本文认为只有具备如下五个条件，管理创新才可能在现实中贯彻落实，最终有可能取得成功。

一、弄清楚你和你所在的部门是否真的想实施管理创新

首先，利益可能成为创新的拦路虎。目前，在中国，很多人把创新挂在嘴上，其实内心深处是反对创新的。企业经营创新、部门管理创新、社会管理方面的创新，特别是政治体制方面的创新（即改革），涉及到方方面面的利益，创新就是要改变过去的理念、采用新的管理方法、分配方式（包括权利、权力的调整）等等，它涉及到创新领域内的所有成员，涉及到利益调整，涉及到人们的切身利益。在改革创新的过程中，每个人都会算计自己的得失，一旦创新举措对自己不利，他们就会旗帜鲜明、想方设法地反对创新措施，反对任何不利于自身的变革。如果不能顾及大多数人的利益，管理创新和社会改革往往以失败而告终。这就要求变革者，特别是推行变革的带头人，注重沟通意识，提高沟通技能。尽量向反对变革的人讲清楚短期利益和长期利益的关系，整体利益和个人利益的关系，求得他们对改革措施的谅解和支持。通过和涉及改革的各方协商沟通，尽量达到广泛的一致性，这将会大大减少管理创新的阻力，从而凝聚改革的共识，为推行变革打下坚实的群众基础。

其次，旧的思维方式、行为习惯阻碍创新。旧的行事习惯往往能应付日常生活和日常工作，并且大家已经习惯原来的事物，原有的环境，对原有的一切大多数人能得心应手地应付，一般来说，由于人懒惰的习性，害怕变革、创新等行为，他们担心管理创新举措等等革新性活动可能给自己的未来带来不确定性，甚至是危险，大多数人宁愿固守旧的思维方式和行为习惯，从而抵制变革，阻挠创新。很多人容易满足现状，高度认同老祖宗教导的“知足常乐”、“顺其自然”。因此，他们往往不自觉地成为反对革新的同盟军。只有在遇到重大危机，原有的生活节律被打破，不变革，生存就难以为继的情况下，大多数人才会人心思变，主动支持变革。这也是我们为什么说外部冲击和威胁不一定是坏事，只要我们主动应对，正确应对，坏事往往变成好事。这个由坏事向好事转变的过程，就是创新的过程。所以一个部门的主要成员，平常要有危机感，要有创新、革新的准备，一旦时机成熟——大多数人希望变革时，就要抓住机遇，推行变革，展开一系列创新举措，使本部门得到发展壮大。

二、创新之前必须学习掌握的一些基本情况、基本技能

老子说“合抱之木，生于毫末，九层之台，始于累土，千里之行，始于足下。”[2]老子的话说明任何事物的发展都是一个积少成多的过程。创新也是一个逐步积累的过程，没有对创新相关问题的长期关注、长期准备，创新不可能实现，这要求部门的领导人物对以下几个问题长期、高度重视。

首先，任何企业或单位、部门，都要对创新或者改革的目的非常清楚。技术创新要达到什么样的技术水平，解决什么技术难题。企业管理部门进行管理创新，应该对解决什么问题（是效率不高，或是人员过多，或是浪费严重，或者技术落后）必须非常明确，达到什么目的应做到心中有数，我们是要追赶对手，达到先进水平，还是要超越对手保持领先，这些战略性的思考能决定我们将采取什么样的措施，投入什么样的力量，如果要保持领先，投入往往比较大。

其次，对本部门存在的问题应该定位准确。本部门存在的问题应该通过横向比较、纵向比较找出存在问题的结症。横向比较就是要与本领域国内外先进同行进行比较，这要求部门领导注重情报收集整理工作，培养情报收集人员，准确掌握本领域、本行业的动向，最终准确了解自己的长处和不足。纵向比较就是通过比较本部门的历史，了解本部门在历史的发展过，从而准确掌握本部门的优势和劣势。综合纵横两个方面，准确定位，为下一步的改革目标奠定牢固基础。

再次，必须了解对手的情况（包括国内外对手的情况）。那些有可能打败你的同行，他的优势是什么，有时众多的竞争对手，各有各的优势。这些优势，哪些我们能够复制、移植，哪些可以借鉴，对手的先进之处，哪些我们短期内难以学到，哪些我们经过变革可以学到。总之做到孙子所说是非常重要的，即“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败”[3]。

最后，找准创新点，安排创新次序。在了解对手，了解自己的基础上，确定创新目标，找准创新点。本部门应该首先推行哪个方面的管理创新，管理创新的重点应是哪个领域，比如：是观念创新、组织管理创新、技术创新、服务创新、奖励分配机制创新等等。如果是分配奖励机制创新，也要对奖励的目的，如何奖励，奖励什么，奖励数额，惩罚什么，惩罚数额等等细微内容，确定具体的、可操作的实现路径和有效方法。

三、取得管理创新成果需要百折不回、上下求索的精神

功夫下够了，不能保证有创新，但是，不下功夫绝对不可能有什么创新，邓小平为我们做出了榜样，究竟什么是社会主义，如何建设社会主义等问题他经过了长期思索，三起三落而不退却。只有那些梦魂牵绕长期探索的人才可能有所创新，自然科学的发现；企业产品的创新，经营理念的创新，无一不是不畏艰险、坚持不解进行探索的结果。中国有句古话叫做“天道酬勤”，民间有句谚语叫“皇天不负有心人”，巨大的付出是获得管理创新的基石，许多人在探索管理创新的过程中，都会经受一些失败的痛苦、挫折，只有战胜困难，百折不回，坚持到底的人，才会收获管理创新的喜悦成果。当然创新成功还需要一些方法，比如：逻辑性思维，非逻辑性思维，联想、灵感、顿悟，但是，只有不断追求的人，不怕失败的人，不投机取巧的，才能获得灵感，把握机会。虚心求教，广泛征求意见等，才能得到别人的帮助。

四、部门领导的支持是管理创新的基础

一个部门领袖人物的作用是不可取代的。就管理创新、制度革新、社会变革而言，一个部门的核心人物应该具有危机意识，在眼下的成功中看到潜藏的危机。但是令人遗憾的是并不是所有的部门领导都具有管理创新的意识。首先，一些庸才领导人不可能支持管理创新，他们往往思想守旧，缺乏开拓创新的气度和能力，他们工作态度十分认真，也非常努力敬业，但工作成效十分低下，认为自己没有功劳也有苦劳，在他们领导下要想这个部门“苟日新，日日新”是完全没有希望的，在竞争性不十分激烈的行业，这样的领导并不是绝对少数。其次，私心重的领导人难以推动本部门的创新。创新就是利益的调整，特别是管理创新、制度创新、分配机制创新，需要领导干部走在前面，如果他们没有能力在新的创新安排下起带头作用，他们的收入水平就会相对下降，权力也会受到制约，面对这种可能的结果，私心较重的领导人，就会反对、阻扰各种创新，在一些国有单位，这样的领导人也不在少数。上述两种领导人往往表面上支持管理创新，最喜欢“瞎折腾”，结果往往是灾难性的。因此，只有有能力、有创新意识、有胸怀、有雄心壮志的领导人才能提出管理创新措施，支持创新意见，能看到本部门的长远利益，也只有他们才有能力为管理创新提供保障或者说叫保驾护航，最终实现本部门管理创新的目标。

五、推行管理创新必须准备妥协

几乎任何管理创新、社会改革都会对现有状况形成冲击，一些人、一些团体、甚至某一阶层的利益可能会受到影响，造成冲击；如果有一些人，特别是领导阶层坚决反对，再好的改革、创新都会受到阻扰，甚至社会革新、管理创新活动最终会无疾而终，提出创新的人甚至会受到惩罚。历史上不乏好的管理创新举措无法实现的先例：王安石变法以失败告终；戊戌变法不但没有成功，提倡改革的主要人员有的被保守势力就地正法，有的仓惶出逃。相反，很多成功的管理创新都伴随着妥协。就社会政治领域而言，邓小平的改革之所以成功，就是能从实际出发，对一些事情实行了有限度的妥协，取得了多数人的支持，为推行改革奠定了民意基础。当年邓小平要进行干部任用制度改革，要废除终身制，提倡干部年轻化。但是，很多老干部，特别是高级干部已经超期服役，立即退休，没有先例。邓小平成立了顾问委员会，使一批老干部仍能发挥余热，对各项工作都有发言权和监督权，为废除干部终身制和干部年轻化这个目标的实现，赢得了大批老干部的理解和支持，避免了社会动荡，使改革顺利推行。结果，经过一段时间的过度，顾问会员会也逐步取消，改革目标以较小的代价取得成功。今天，我们面临重大机遇，各层级都有推行管理创新的必要，但是，那种设想一步到位、绝对公平、彻底变革的管理创新，只能是一种乌托邦，要在现实中推进，往往不能成功，相反，必要的妥协是管理创新成功的前提。

参考文献：

[1]江泽民文选：第3卷[M].北京：人民出版社，2006：64.

[2]任继愈.老子绎读[M].北京：北京图书馆出版社，2006：142.

[3]欧阳轼.武经七书[M].北京：三环出版社，1991：13.