2024年银行业务发展计划书

2024年银行业务发展计划书（精选10篇）

1.2024年银行业务发展计划书 篇一

2018-2024年中国四川省水电行业竞争调研及发展状况分析报告

[出版时间]: 2018年11月

[交付形式]: e-mali电子版或特快专递

第一章 水电行业相关概述 1.1 水电行业界定 1.1.1 水力发电的定义 1.1.2 水力发电的特点 1.1.3 水电站的分类

1.2 小水电的概念与界定 1.2.1 小水电的定义 1.2.2 小水电的分类

1.2.3 小水电的特点与优势

第二章 2016-2018年中国水电行业发展概况 2.1 中国水电行业的发展概述 2.1.1 中国大力发展水电的意义 2.1.2 我国水力发电的发展历程

2.1.3 我国水电装机总量稳居世界首位 2.1.4 中国水电为经济社会作出了巨大贡献 2.2 2016-2018年我国水电行业发展分析 2.2.1 2016年水电行业热点分析 2.2.2 2017年水电行业发展状况 2.2.3 2018年水电行业发展态势

2.3 2016-2018年水电开发建设的形势分析 2.3.1 2016年我国水电开发建设形势 2.3.2 2017年我国水电开发建设形势 2.3.3 2018年我国水电开发建设形势 2.4 水电行业发展面临的挑战及对策 2.4.1 国内水电建设面临的问题 2.4.2 水电开发面临的不利因素

2.4.3 以科学发展观指导水电可持续开发 2.4.4 水电行业健康发展的对策 2.4.5 水电开发规范化的建议

第三章 2016-2018年四川省水电行业发展分析 3.1 四川水电开发的紧迫性和经济性探讨 3.1.1 国民经济发展对能源的迫切需求 3.1.2 构建和谐社会水电凸显优势

3.1.3 金沙江、雅砻江、大渡河水能资源及开发状况 3.1.4 水电站的经济效益因素分析 3.1.5 “西电东送”的经济性分析

3.1.6 四川水电的加速开发需要国家政策扶持 3.2 2016-2018年四川水电行业发展分析 3.2.1 四川水电行业的发展特点

3.2.2 我国电力巨头抢滩四川水电资源 3.2.3 2016年四川水电行业的发展状况 3.2.4 2017年四川水电行业的发展状况 3.2.5 2018年四川水电行业的发展形势 3.3 2016-2018年四川省水力发电量分析 3.3.1 2016-2018年四川省水力发电量趋势 3.3.2 2016年四川省水力发电量分析 3.3.3 2017年四川省水力发电量分析 3.3.4 2018年四川省水力发电量分析 3.4 四川水电资源可持续开发与利用探索 3.4.1 四川水电资源可持续开发利用背景分析 3.4.2 四川水能资源开发状况及潜力

3.4.3 四川水电可持续开发中应注意的问题 3.4.4 四川水电可持续开发对策

3.5 2016-2018年四川部分地区水电站发展分析 3.5.1 雅砻江 3.5.2 金沙 3.5.3 古城 3.5.4 大渡河 3.5.5 溪洛 3.5.6 毛尔盖

3.6 四川水电行业发展面临的挑战及对策 3.6.1 四川水电行业发展存在的隐患 3.6.2 四川水电站管理问题分析

3.6.3 四川应好好利用国家对水电资源开发的政策 3.6.4 四川打造农村水电强省对策 3.6.5 推动四川水电开发的政策建议

第四章 2016-2018年四川省小水电发展分析 4.1 2016-2018年中国小水电发展概况 4.1.1 小水电在国民经济发展中的地位 4.1.2 中国小水电建设开发的现状概述 4.1.3 我国小水电建设正迎来发展机遇 4.1.4 我国推进小水电代燃料工程建设

4.2 2016-2018年四川省小水电产业发展概况 4.2.1 四川省小水电产业发展背景 4.2.2 四川小水电开发获金融机构支持 4.2.3 四川省出台政策规范小水电开发 4.2.4 四川小水电发展存在的问题 4.2.5 四川小水电发展促进政策的确定

4.3 2016-2018年四川主要市县小水电发展状况 4.3.1 南江县 4.3.2 珙县 4.3.3 锦阳县 4.3.4 马边县 4.3.5 石棉县

第五章 2016-2018年水电技术研究分析 5.1 水电机组技术分析

5.1.1 水电站水轮发电机组增容改造技术分析

5.1.2 水轮机复合抗磨板和水泵复合抗磨密封环技术分析 5.1.3 水电机组励磁装置的技术分析

5.1.4 金属材料对水轮机、水泵抗气蚀磨损的防护技术分析 5.1.5 非金属材料对水轮机、水泵抗气蚀磨损的防护技术分析 5.1.6 微型水力发电机组（含负荷调节器）技术分析 5.1.7 农村水电站机组过速保护技术分析 5.2 小水电技术分析

5.2.1 小水电站的更新改造技术分析 5.2.2 小水电工程径流计算技术分析 5.2.3 小水电站无压隧洞引水技术分析 5.2.4 小水电站技木改造工作需要加强 5.2.5 小水电设备新技术的发展趋势 5.3 小水电站计算机监控技术系统

5.3.1 小水电站计算机监控系统实施状况 5.3.2 小水电站计算机监控系统实施中的弊病 5.3.3 运行人员的技术力量严重缺乏 5.4 农村水电站自动化分析 5.4.1 农村水电自动化状况分析

5.4.2 农村水电站计算机监控系统结构和主要设备选型解析 5.4.3 水电站自动化改造案例（湖北魏家洲水电站）分析 5.4.4 水电站自动化改造案例（湖南鱼市水电站）分析 5.4.5 农村水电站自动化的发展策略

第六章 2016-2018年水电项目开发与建设的管理分析 6.1 水电勘察项目管理分析 6.1.1 企业项目管理的本质

6.1.2 水电勘察设计项目的管理模式 6.1.3 水电勘测设计项目管理的三个阶段 6.1.4 水电勘察设计项目管理发展思路 6.2 水电项目的质量管理分析 6.2.1 水电项目质量管理现状

6.2.2 水电工程质量管理工作中存在的问题 6.2.3 加强水电项目质量管理的建议 6.3 水电工程征地移民政策研讨 6.3.1 水库移民和水电工程移民概况 6.3.2 水电工程征地移民内容

6.3.3 水电工程征地移民出现的问题

6.3.4 水电工程征地移民制度设计创新理论框架 6.3.5 水电工程征地移民制度设计创新的具体建议 6.4 水电开发企业的安全监管分析 6.4.1 水电开发企业安全监管的背景 6.4.2 水电建设项目安全监管存在的问题 6.4.3 加强水电建设项目业主安全监管的对策

第七章 2016-2018年四川省水电重点企业经营分析 7.1 四川岷江水利电力股份有限公司 7.1.1 企业发展概况 7.1.2 经营效益分析 7.1.3 业务经营分析 7.1.4 财务状况分析 7.1.5 核心竞争力分析 7.1.6 公司发展战略 7.1.7 未来前景展望

7.2 四川川投能源股份有限公司 7.2.1 企业发展概况 7.2.2 经营效益分析 7.2.3 业务经营分析 7.2.4 财务状况分析 7.2.5 核心竞争力分析 7.2.6 公司发展战略 7.2.7 未来前景展望

7.3 四川西昌电力股份有限公司 7.3.1 企业发展概况 7.3.2 经营效益分析 7.3.3 业务经营分析 7.3.4 财务状况分析 7.3.5 核心竞争力分析 7.3.6 公司发展战略 7.3.7 未来前景展望

7.4 四川明星电力股份有限公司 7.4.1 企业发展概况 7.4.2 经营效益分析 7.4.3 业务经营分析 7.4.4 财务状况分析 7.4.5 核心竞争力分析 7.4.6 公司发展战略 7.4.7 未来前景展望

第八章 四川水电行业投融资分析 8.1 中国水电行业投资综况 8.1.1 中国水电行业投资现状 8.1.2 我国水电建设政策利好不断

8.1.3 低碳环境下水电迎来良好发展契机 8.1.4 中国水电行业投资重点分析 8.1.5 水电行业投资面临的风险 8.2 水电BOT融资分析 8.2.1 BOT融资概述

8.2.2 中国水电运用BOT融资的可行性分析 8.2.3 水电项目BOT融资的优势分析 8.2.4 水电开发运用BOT融资的问题 8.3 四川水电行业投资状况

8.3.1 外资欲投资四川大中型水电站 8.3.2 未来四川水电项目投资规划 8.3.3 四川木里水电开发投资状况 8.4 四川省水电项目投资进展 8.4.1 四川通江水电项目 8.4.2 四川宜宾向家坝水电站 8.4.3 四川大渡河安水电站项目 8.4.4 四川绵阳水电项目 8.4.5 四川阿坝州水电项目

8.5 水电行业投融资发展需解决的主要问题 8.5.1 水电开发与环境保护的关系 8.5.2 水电企业投资效益保障

8.5.3 相对开放水电投资市场的建立 8.5.4 水电投资开发模式的选择 8.5.5 有效竞争水电开发模式的建立 8.5.6 水电融资结构的优化组合 8.6 水电行业投资开发的对策

8.6.1 建立充满生机活力的水电投资管理体制 8.6.2 引进战略投资者以缓解资本金不足 8.6.3 集中力量保障水电集约化开发 8.6.4 调整与优化建设资金债务结构 8.6.5 进一步拓宽融资方式与渠道

8.6.6 建立促进水电投资扩张的引导与激励机制 8.6.7 形成“多家抬”的投资分摊合作机制 8.6.8 水电投资开发应转向青藏高原 第九章

四川水电行业发展前景展望 9.1 中国水电行业的发展前景与规划 9.1.1 未来我国水电装机容量将显著增长 9.1.2 中国水电行业未来发展思路 9.1.3 中国水电中长期发展目标 9.1.4 中国农村水电发展展望 9.2 四川水电行业发展前景分析 9.2.1 四川未来水电开发的条件 9.2.2 四川水电开发潜力

9.2.3 四川水电行业未来发展规划

9.32018-2022年四川省水力发电业发展预测分析 9.3.1影响四川省水力发电行业发展的因素分析

9.3.22018-2022年四川省水力发电行业销售收入预测 9.3.3

2018-2022年四川省水力发电行业累计利润总额预测 9.3.42018-2022年四川省水力发电行业工业销售产值预测 附录

附录一：四川省大型水电工程建设征地补偿和移民安置办法 附录二：《加强2.5万千瓦以下小水电工程开发建设管理的意见》

图表目录

图表 各国小水电的容量定义

图表 2016年四川省水力发电量数据 图表 2017年四川省水力发电量数据 图表 2018年四川省水力发电量数据 图表 水电阻容接线原理

图表 世界小水电站可更新、扩容的潜力估计 图表 中国小水电站更新改造的需求概况 图表 电站更新改造的时间曲线

图表 查明经评估可能改造、扩容项目的6个步骤 图表 皖河流域径流深对比表

图表 大龙潭电站径流、水能指标复核结果 图表 隧洞衬砌与非衬砌工程特性比较表 图表 水电投资成本变化趋势

图表 加拿大水电站的债券市场融资 图表 两支典型电力企业债券发行情况 图表 我国水电中长期规划 图表 我国抽水蓄能发展规划

图表 2015-2018年岷江水电总资产及净资产规模 图表 2015-2018年岷江水电营业收入及增速 图表 2015-2018年岷江水电营业收入（分季度）图表 2015-2018年岷江水电净利润及增速

图表 2017年岷江水电主营业务收入分行业、地区 图表 2015-2018年岷江水电营业利润及营业利润率 图表 2015-2018年岷江水电年化净资产收益率 图表 2015-2018年岷江水电短期偿债能力指标 图表 2015-2018年岷江水电资产负债率水平图表 2015-2018年岷江水电运营能力指标

图表 2015-2018年川投能源总资产及净资产规模 图表 2015-2018年川投能源营业收入及增速 图表 2015-2018年川投能源营业收入（分季度）图表 2015-2018年川投能源净利润及增速

图表 2017年川投能源主营业务收入分行业、地区 图表 2015-2018年川投能源营业利润及营业利润率 图表 2015-2018年川投能源年化净资产收益率 图表 2015-2018年川投能源短期偿债能力指标 图表 2015-2018年川投能源资产负债率水平图表 2015-2018年川投能源运营能力指标 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 图表 2015-2018年西昌电力总资产及净资产规模 2015-2018年西昌电力营业收入及增速 2015-2018年西昌电力营业收入（分季度）2015-2018年西昌电力净利润及增速

2017年西昌电力主营业务收入分行业、地区 2015-2018年西昌电力营业利润及营业利润率 2015-2018年西昌电力年化净资产收益率 2015-2018年西昌电力短期偿债能力指标 2015-2018年西昌电力资产负债率水平2015-2018年西昌电力运营能力指标

2015-2018年明星电力总资产及净资产规模 2015-2018年明星电力营业收入及增速 2015-2018年明星电力营业收入（分季度）2015-2018年明星电力净利润及增速

2017年明星电力主营业务收入分行业、地区 2015-2018年明星电力营业利润及营业利润率 2015-2018年明星电力年化净资产收益率 2015-2018年明星电力短期偿债能力指标 2015-2018年明星电力资产负债率水平2015-2018年明星电力运营能力指标

2.2024年银行业务发展计划书 篇二

维护既有监管业物增加2013年业务量

1、国电物流与重铁巨龙项目：

国电物流与重铁巨龙项目自2012年06月10日正式启动以来，累计发生质物入库9644.365吨，发生质物出库9644.365吨于2012年08月31日华西分公司团结村监管点向国电物流提交《终止监管申请》后监管工作结束。该批次质物在库监管期间，监管点人员与国电物流、重铁巨龙在日常业务往来过程中台账清晰、准确，往来数据传递真实、及时，质物状态良好。此项目运作模式得到国电物流公司认同，也为后续业务的继续开展奠定了良好的基础。但是由于2012年整体钢材市场低迷，国电物流上海监管项目出现重复质押，国电物流公司高层管理人员变动等诸多因数，导致国电物流内部停业整顿，2012年四季度也未继续开展业务合作。通过与国电物流西南办事处经理不断沟通，加之重铁巨龙项目良好运作树立的信誉，国电物流预计2013年将继续与重铁巨龙开展动产质押业务，预计2013年一季度开始采用单笔2000万的敞口开展业务。如果市场环境回暖，单笔2000万敞口每月连续做。2013年一季度可完成1亿的监管敞口金

额，监管费收入36万元左右。（注：一季度重铁巨龙动产质押业务按照实际我方履行监管义务而产生监管费，单笔质押结束后需重新签订合同的收入按每笔结算监管费，即监管费收入36万元左右。如果质押业务连续进行则只能收取监管期间内的单次监管费用，即一个季度9万元左右。）

2013年二季度-四季度如能按照一季度模式继续进行，预计重铁巨龙2013年全年会有2.5-3万吨钢材与国电物流合作进行监管。具体敞口金额要根据监管模式而定。如采用每月单笔做的形式。则全年敞口金额为：2.4亿元，监管费108万元左右。如采用既定敞口金额2000万连续做，如2013年全年做3次，则敞口金额为6000万，监管费27万元。国电物流2013年希望与重铁物流、重铁巨龙合作，在团结村重铁巨龙仓库内29-31跨，设立为国电物流动产质押专属监管库，与重铁巨龙库内其他货物区分开。国电物流则利用东站老巨龙经销商整体搬迁到团结村钢材交易中心，团结村物流基地钢材交易中心启动，在团结村钢材交易中心内设点，针对市场有融资需求的客户开展动产质押业务，但质押物必须全部存放在团结村重铁巨龙库内国电物流专属监管库内，监管人必须为重铁物流公司。如次计划能顺利实施团结村重铁巨龙库内29-31跨国电物流专属监管库可存放线材

4.5万吨，敞口金额可达到1.8亿元。监管费81万元左右。或者盘元1.5万吨。敞口金额可达到6000万，监管费27万

元左右。此项目具体情况要等国电物流内部停业整顿结束后正式开始洽谈。但目前国电物流已在和重铁巨龙接触探讨明天合作计划。

2、港太商贸与浦发银行项目：

港太商贸与浦发银行合作项目自2012年9月7日正式启动以来，累计发生质物入库3136.9吨，发生质物出库2007.9吨，在库监管1129吨。该项目质物在库监管期间，监管点人员与港太商贸、浦发银行在日常业务往来过程中台账清晰、准确，往来数据传递真实、及时，质物状态良好。关于2013年业务开展，通过了解港太商贸现目前合作的银行我公司还未取得资质，其监管量较大，是明年潜在的发展业务。港太商贸现合作银行主要为：山东恒丰银行敞口金额为1亿元，民生银行敞口金额1亿元，中信银行敞口金额1亿元，现目前重铁物流已取得中信银行资质，后期进一步与港太进行协商，开展新业务。目前港太监管业务发生的监管仓库主要在436处、铁17局、恒强等几家大型仓库，2012年12月19日团结村物流基地重铁巨龙钢材交易中心正式启用后，如果能将港太存放在其他仓库的线材转运到团结村进行仓储和质押，预计2013年争取先行与民生银行和中信银行各自合作一笔，每笔2000万左右敞口金额，监管费18万元。

3、旭龙储运与哈尔滨银行项目

目前重铁物流已与旭龙储运、哈尔滨银行签订动产质押业务，敞口金额2000万元，监管费9万元。该项目还未正式开展，2013年通过重铁物流与重庆巨龙良好合作争取明年实施重庆巨龙仓库整体监管项目，预计2013年监管敞口金额4亿元，监管费180万元。

积极参与银行资质审核入围开发新业务

前期大学城招商银行到团结村重铁巨龙项目监管点与重庆东港太商贸项目监管点多次进行实地考察，对重铁物流既有监管项目操作模式较为认同，2013年应积极开展与各家银行的资质审核入围银行范围的扩大来增加业务量。目前我司只与浦发银行、国电物流有合作开展业务范围较狭窄，2013年在已取得资质的银行范围内，力争每家银行做一笔质押业务，通过良好的操作模式和信誉已点带面，大力开拓新业务。

选取目标客户宣传自己优势走入市场开展业务

通过2012年半年时间业务开展，积累一定现场操作经验，在业界小范围内树立了良好的信誉形象。通过与以合作客户的介绍，制作重铁物流公司的宣传册针对重庆地区几大钢材交易中心：龙纹钢材市场、恒盛钢材市场、老龙纹钢材市场、福道钢材市场等进行考察、宣传。这几大钢材交易中心的钢材销售量占重庆地区钢材销售量85%以上，其中动产质押业务量占一半以上。

选取市场上有潜在需求的目标客户主要是重庆地区几家大型建材、板材贸易商：重庆江南金属材料有限公司、重庆兵工西南物资有限公司、重庆月强金属材料有限公司、重庆永业金属材料有限公司、重庆长卓贸易有限公司等进行上门拜访和宣传。这几家客户是重庆地区相对较大型的钢材贸易商，如重庆江南金属材料有限公司2011年钢材销售量为32万吨，其中建材20万吨、板材10万吨、冷轧2万吨，其如此大的销售量必然存在动产质押业务。

3.2024年奥运会比赛项目有哪些 篇三

2024年的巴黎奥运会，将会增设霹雳舞、滑板、攀岩、冲浪四个大项。巴黎奥运会本次增设项目的目的，不仅为了使奥运会获得年轻人的更多关注，同时使奥运会更加重视城市运动。

奥运会经过一百多年的发展之后，在项目设置方面也是更加谨慎。奥运会也是按照精简的要求，已经很少大量的增设项目了。巴黎奥运会在增设项目时也是异常谨慎。

一项运动只有不断的加入新鲜血液，才能使它不断的保持良好的竞争力。奥运会经过多年发展以后，需要更加关注年轻人的需求。年轻人才是世界的未来，没有年轻人的积极参与，奥运会的影响力只会下降不会上涨。

4.2024年银行业务发展计划书 篇四

（业务二部2010年拓展工作计划）

2010年新医改的序幕正式拉开，政府强制对药品集中招标，药品统一配送，医院强制使用，对原本竞争激烈的药品销售市场更是雪上加霜。我们如果再按照传统的经营思路和营销模式，公司的业务发展会面临最严峻的挑战，业务工作将陷入低迷，为缓解和摆脱目前的困境。确保目标任务的完成，我部在认真分析新形式下的市场环境，结合部门实际工作，特制定业务工作拓展计划：

一、务实强化基础业务，巩固和挖潜

必须务实搞好基础业务工作，业务的稳定和夯实发展平台才能有效和持续进行。

1、强化执行公司“差异化的经营思路”，稳定老客户业务和改善老客户业务质量，确保业务的稳定增长。

2、认真贯彻执行公司“八语方针”（正视医院纯销业务，确保货款良性沉淀。以镇乡卫生院为中心，以村卫生室、社区医院为突破口；以每县1—3家药房为纽带，以综合毛利为引擎。下决心完善差异化经营格局，重塑公司对外品牌形象）经营策略，力争做到五个确保：

（1）、销售目标任务的确保。

（2）、代理品种销售的确保。

（3）、销售利润指标的确保。

（4）、货款回笼率的确保。

（5）、销售网络扩大的确保。

3、进一步加强现有客户业务的巩固和维护工作，业务员要积极主

动加强客户关系的沟通和联络。部门经理要密切客户关系的深度和广度，确保基础业务效益的增长。

4、进一步提高业务员的销售技能，产品知识，业务的攻关能力，力求做到三个改善：

A：客户关系的改善。

B：代理品种的改善。

C：销售质量的改善。

5、加强老客户业务的恢复工作：

（1）、黄天元：喜头，合马，马临，双龙，桑木等。

（2）、熊华东：尚嵇，阳光医院，乐山，苟江，桐梓中医院，凤冈龙泉社区等。

（3）、易 鹏：石莲乡，兴隆（普药），坛厂，长岗等。

（4）、韦继波：郑场，茅坝，花山，熬溪远康药房等。

（5）、以上客户恢复销售完成时间于2010年4月30日前完成。

（6）、其他未列举的现有老客户为业务“量”的挖潜客户。

二、加强客户网络的拓展，确保安身立命。

（一）、业务网络拓展的基本现状

从近年来业务部门在客户拓展工作的实施情况看，收效甚微，未能打开工作局面，拓展工作没有取得实质性的进展和突破，主要存在以下四个方面：

1、业务员对工作的主动性和积极性不够，工作缺乏激情，客户的拓展工作存在畏难情绪，对客户的拓展意识，销售网络扩大而改善销售工作的被动局面的认识不够，部门上下思想统一认识不够，导致目前工作的被动局面。

2、业务工作中等、靠、要的思想严重，对业务工作认识简单，认为就是做基础业务，就是向客户要个计划，送一下货，收一下货款。缺乏工作的大局观，没有积极想办法进行客户的挖潜，没有积极想办法去怎样把客户改善好，维护好，业务工作中出现什么问题，没有积极的想办法，总认为是客户难处，难以沟通，不好交流，公司配合力度不够，难以完成部门下达的销售目标任务。

3、业务员对“吃市场饭，吃服务饭，吃辛苦饭”的工作理念没有深刻领会。业务员对开发新客户的动力不足，工作是走马观花，缺乏思路，工作无规划，缺乏危机感和紧迫感，销售量大的客户开发不了，业务量小的客户又不想去开发。

4、业务员的营销技能，业务的攻关能力需要进一步提高。没有周密的工作计划安排，没有找准工作的“轻、重、缓、急”，导致工作的效率不高。

结合我部目前的工作状况，为确保目标任务的完成，我们维有顺应政策导向，务实拓展客户网络，积极应对新的挑战，制定下一步客拓展工作计划。

（二）、客户网络的拓展安排

为务实践行公司“八语方针”，改善销售困境，业务二部针对当前工作作出具体安排：

1、由熊华东、易鹏第一步重点对桐梓县和湄潭县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房业务为重点开发试点，为公司统一配送的方式前期业务打基础。第二步由熊华东对习------新线所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房进行重点开发连片，完成时间于2010年5月10前。在易鹏精心做好湄潭县整

体业务工作的过程中（同时也为我部余庆县的村卫生室，诊所，药房的业务连片配送奠定基础）充分准备好务川县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况，在2010年5月30日前完成客户的摸底工作。

（1）、熊华东在2010年4月20日前完成并详尽掌握桐梓县镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况。易鹏在2010年4月10日前完成并详尽掌握湄潭县所辖的镇、乡、卫生院，村卫生室，社区医院，诊所，药房的布局和基本情况。

（2）、黄天元负责的仁怀-----习水区域，韦继波的余庆县区域按照以上拓展方式前期自行开展。

（3）、客户摸底的基本情况资料集中汇报部门党鹏经理后，并根据每县、镇、乡、村制定客户一览表，同时根据客户情况制定详细的工作思路及经营策略。

（4）、由部门党鹏经理具体精心组织、周密安排，全体人员通力配合协作，确保业务拓展工作全面开展。

（5）、部门要加强客户拓展工作进程实行全程监督和跟踪管理，加快客户拓展工作进程步伐，努力确保业务拓展工作计划全面实施，为提前完成业务拓展目标任务奠定基础。

（6）、桐梓县和湄潭县两个区域的工作在2010年4月30日前要实质性的工作进展，要取得客户拓展试点良好开端，从而拉动其他区域业务的拓展。

（7）、熊华东、易鹏4---7月份的拓展目标

A ： 镇、乡卫生院每月2—5家，销售5——10万元/月。

B：社区，村卫生室每月6—15家，销售3——10万元/月。

C：诊所，药房每月10——20家，销售3——5万元/月。

2、客户拓展进度要求：

（1）、4月份完成拓展计划的30%，5月份完成拓展计划30%，6月份完成拓展计划20%，7月份完成拓展计划20%。

（2）、黄天元、韦继波两人区域的拓展计划按照以上同样时间比例完成。

3、业务工作拓展思路：

（1）、以一条线路或一个区域以点连片的基本思路开发。

（2）、充分利用公司“特殊药品”、“代理品种”、“中药材”的优势资源进行客户拓展。

A：代理品种在医疗机构采取拉网式的销售。

B：代理品种在药房选择定点销售，在县选择1——3家销售，每个乡、镇选择1——2家销售。

C：代理品种在医疗结构和药房的零售价格要统一，要保护。D：公司普药在医疗机构和药房可以全面销售。

（3）、充分利用个体自然人和已开发客户等关系与未开发客户合作。

（4）、充分利用业务三部互动营销平台，促进业务的互动发展。

4、为确保部门客户拓展计划顺利完成，全面调动业务员工作积极性和主动性，确保部门目标任务的完成，部门将视工作进展情况，进行阶段和年终考核考评。

遵义医药有限公司业务二部

5.09年文化业务学习计划 篇五

第一学期文化业务学习提高计划

良好的教学成绩是建立在教师良好的的业务水平基础之上的，在过去的文化业务学习中取得了较好的成效，在这一好的基础上我要再继续做好文化业务学习，所以特作此计划来做好文化业务学习工作。

一、指导思想：

以国家的教育方针为指导，以教育局的工作计划为依据，以教育工作为重点，以社会主义荣辱观为准则，为了进一步提高自己的文化业务素质，提高自己的教育教学能力，适应新的教育教学改革的需要。搞好本学期的教学工作，较好地完成本学期的教学任务，根据中心校及本校的有关要求，特制订本计划。

二、具体内容

1、认真学习有关课程改革方面的政策法规和有关文件精神，主要有：《国务院关于基础教育改革与发展的决定》、《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《基础教育课程改革纲要（试行）》等有关教育教学文件。

2、系统学习新课程通识理论，重点学习：《新课程标准》及解读、基础教育课程改革通识培训丛书》和市教育学院所编的《新课程怎么教》、《简明教程》等教育教学刊物。

3、认真搞好课内、课外阅读，写好读书笔记，扩大自己的阅读量，开阔视野，增强语文积累，进一步提高自己的教学能力，使自己思想受到熏陶，精神受到启迪，心灵得到净化，形成科学的人生观和价值观。通过积极而有意义的课外阅读，进一步提高自己的教育 教学能力和教学水平，增强自己的文学修养 和语文积累，为较好地完成教学任务奠定一个良好的基础，使自己再今后的教学工作中能更加的得心应手、游刃有余。-1-

三、保障措施：

1、政治和业务学习，利用集体学习或课余自学。

2、确保每周两节的阅读时间不被挤占，带领学生共同完成好课内阅读。

3、充分利用好业余时间积极进行自学，学习各种文化业务知识和各种文学作品，提高自己的文化业务能力和文学水平。

4、实完成计划要求。

高家小学

6.2009年护理业务培训计划 篇六

2009年1月20日护理礼仪主讲人：张秀芳

2009年2月12日医疗法律法规主讲人：杜军

2009年3月18日护理核心制度主讲人：吴彩

2009年4月上消化道大出血病人的护理主讲人：姜枫

2009年6月岗前培训主讲人：郭小霞

2009年7月护理文书的书写主讲人：李娟萍

2009年8月消毒隔离制度主讲人：吴彩

2009年9月心脏复苏（操作）主讲人：柴玉凤

2009年10月生命体征的测量主讲人：张秀芳

2009年11月危重病人的抢救制度主讲人：姜枫

7.2014年教师业务培训计划 篇七

辽源四中

一、指导思想

坚持以科学发展观和党的十八大精神为统领，深入践行《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《中学教师专业标准》等，以校本研修为依托，以深化阳光教育目标体系，塑造阳光教师为突破口，以教师整体提升为目标，努力营造多元自主、互动共进的研修氛围，扎实有序推进我校阳光教育“不断超越、持续发展”。

二、培训目标

1.立足校情扎实开展教师培训工作，促使教师在自己的岗位上，立足实践，提出问题、分析问题、不断反思，更好地学会学习、学会合作，让全体教师在个人反思中提升自我、在同伴互助中发展自我、在专业引领中完善自我。

2.丰富教师培训的内容，突出业务培训的实效性和系列化。坚持以教学质量过程管理为中心，强化质量意识,以教学常规管理为抓手，以校本研修为途径，以教师专业发展为目的，通过教学常规建设、骨干教师青年教师培养等工作,切实提高教师培训工作的实效性。3.不断提高教师培训的实效性，以自学自省为主导、以合作交流求共进、以活动促提高、以借鉴谋发展，以点带面，使我校的教师培训逐步科学化、规范化、系列化、精细化。

4.以教学为主体，以活动为载体，采取形式多样的研训方式，采用分类指导、分层推进、动态管理的培训方法，充分体现人人都是培训者,处处都是培训地,刻刻都是培训时的特点，整体提升科研型教师团队的品位。

三、具体措施

（一）学习提高，提升教师素养品位 我校将继续坚持“静心教书、潜心育人、主动学习、专业发展”的教师培养策略，继续开展以“导学、自学、互学、集中学习、网络学习”为主要形式的学习讨论、读书活动等，倡导树立终生学习的理念，保持阳光灿烂的积极职业心理。要求全体教师做到每日的自学自悟、每双周的教学研讨、教研组、课题组交流，每月的业务讲座和教学诊析，每学期的教研课活动、期末教育教学经验交流、教育科研总结表奖等，以此来加强教师的理论学习和实践能力，引导教师转变教育理念、有效教学行为，从而全面提升教师的文化品位和专业素养。

1.鼓励加强理论学习，领会精神落实规范。认真组织全体教师层层学习学习贯彻落实新时期教育教学的方法策略等，更新教育理念，明确培养目标，指导教育教学。组织集体业务学习，提高认识增进交流。学校每月至少组织一次教学专题研讨活动和业务讲座，围绕教师教学理念的转变、课堂教学技能的提高、科研能力的提升、新课程新教材新技能、有效教学策略等教师所急需的内容进行培训，以满足教师的实际需要，努力提高教师的职业道德、教学理论和教育艺术。2.开展扎实有效的《创书香型校园，做学习型教师》活动。以“读书”活动为载体，及时“充电”，组织全体教师彼此推荐好书，分享阅读。特别是要用心去读《给教师的108条建议》，定期组织《读书沙龙》，《会前精彩五分钟展示》等读书交流或教育教学经验研讨，学校定期组织鼓励教师及时撰写教育随笔，教学论文，读书心得，教育博客等分享经验、互相学习。

3.开展继续教育教材的学习，强化教师专业技能：采取学科专家讲座、集体学习、教研组集中学习、个人自学等形式加大对继续教育教材的学习力度,撰写学习心得体会。

（二）专业引领，开阔教师视野

学校根据实际情况，适时邀请教育教学专家到校进行学术讲座和交流指导，为我校教育教学研究工作带来前沿信息，注入新的生机活力。

1.请学院、教科所专家老师指导，深入班级听课、评课、讲座等，对我校教学工作深入指导。

2.大力挖掘校内外有效的教育教学资源，积极为教师构筑新的学习的平台。充分利用电教光盘，向名家名师学习；通过“走出去，请进来”的方式，有计划地组织教师外出听课、学习。外出学习的教师回校后，写出学习汇报材料，利用校本研修时间，举行专题讲座，达到“一人学习，多人受益”的效果。

3.充分发挥学校现有的省级、市级教科研学术骨干的引领作用开展校内名师讲课，全体教师评课主题研讨活动，同时还将请校领导、专家进行学术研讨、业务论坛等活动，加强对教师和学校教科研骨干教师的培养力度，加大她们的辐射引领作用，加速她们的专业成长。

（三）实践磨练，提高教师教学能力

1、本学年我校将继续以教研活动为载体，组织开展多种形式的校本研修活动，如：网络专题研修、听课评课、听专家讲座、案例分析研讨、集体备课等，努力提升教师的教育教学水平，不断提高教育教学质量。

（1）2月份为我校的“班班能”网络信息技术应用培训学习月：我们组织专业人员进行专题培训，专项操练等，科学运用办公平台，积极把信息技术与数学教学很好整合运用，使全体教师熟练掌握“班班通”应用技术，合理共享、驾轻就熟，使现代教育技术更好的为教育教学服务。

（2）3-4月份为我校的教研活动月，将以围绕“四维四动”课堂教学模式的深入推进常态化为主题，组织开展“资源共享、异彩纷呈，构建阳光课堂”的同课异构教研活动，活动要求前有方案，中有过程，后有结果，要求全体教师全员参与、用心准备、扎实开展。10月份为我校的教研活动月，将继续开展“启航杯”教研活动，以课堂教学模式的构建为主题，开展系列活动。

2.扎实有效地开展行动研究，坚持座谈研讨式与交流反思培训相结合。围绕课堂教学改革的深入实施，组织主题性的教学实践反思活动，引领教师用新的理念反思课堂教学的有效性，以及教学评价存在的问题偏差,及时记录自己的精彩一刻、难免的失误、新颖的设想，并从中捕捉典型，撰写成案例、反思、设计、论文，及时总结经验教训，指导教学实践。促进教师间的相互研究，共同提高。

3.加强网络研修，拓宽校本研修的平台。深入抓好我校教师的信息技术校本培训工作，提升教师信息素养。组织青年教师学习最有用、最时尚的信息技术，形成有思想、有品味、有影响的博客空间。在“一个理念、两层面、三个结合”的信息技术培训与应用的目标定位上，通过培训形成集开发、研制、创新于一体的教师队伍，真正实现信息技术与学科教学的有效整合。

（四）创新举措，拓宽培训渠道促进教师发展

1.积极向上级部门争取名额，让教师参加国家、省、市级的骨干教师培训、组织老师到外校听课、评课活动，从不同角度扩大教师的知识视野。同时将继续利用远程网络教学，为教师创设良好的教研环境。

2.继续坚持名优教师与青年教师青蓝工程。师徒结对发挥名师的示范、引领作用，以名师带全面，以骨干带一般，建立青年教师培养档案，加大对青年教师的培训和听课力度。定期听课研课、学习观摩、组织汇报，经验交流，才艺展示等，在观念上进行更新、在行动上进行尝试、在实践中进行反思、促进师徒优势互补、共同提高。

3.继续开展多种评比活动，结合校本教研，以“赛”促“训”，促进教师业务水平的提高。为突出有效教学的实践研究和促进“两个方式”转变的深入进行，以提高教师专业能力为主线，以教研组、备课组为基本单位，开展基于岗位、基于课堂、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，我校将围绕常规教学开展岗位大练兵等教研活动，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力，真抓实练，凸显大练兵的时效性，为促进学生的全面发展服务。以活动促进教师业务技能与专业水平的提高。

4.组织全校教学经验交流会，选择优秀典型进行学科互动、案例分析、经验总结、反思研悟等交流，既注重切实解决实际问题，又注重概括提升，总结经验、探索规律，逐渐形成我校民主、开放、有效的教育教学活动格局。鼓励每位教师撰写经验论文、反思随笔等，并由学校向《辽源教育》、《教研、培养、培训》、《研修月报》等上级刊物推荐发表。

5.继续开展校内“阳光教师”的认定、评选、管理工作，发挥骨干教师引领示范作用，形成全校上下都把自身素质的提高作为当前的头等大事去抓，突出研究学习氛围，构建学习型校园，积极引领教师向“研究型、学者型、专家型、智慧型”教师转化。

辽源四中

8.2020年银行理财经理工作计划 篇八

2020年银行理财经理工作计划精选范文(一)

一、以客户为中心，做好结算服务工作。

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将连续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、伴着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、认识个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、连续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广运用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求施行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本，提高员工的全面素质。

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需要有肯定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定合适的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关怀鼓励员工，强化员工的心理素质。

2020年银行理财经理工作计划精选范文(二)

一、树立正确的计划理念，早日进入角色

计划理念不同，计划的效果就会有差异。在日常计划中，我会主动做好各项计划，准确把握上级领导下达的计划方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动计划。我的计划是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

二、做好渠道计划，圆满完成任务

我单位是国有大型银行，在某某市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展计划提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司计划时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

三、开拓新市场，发展新客户

朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年计划经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份计划的。在今后的计划中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

2020年银行理财经理工作计划精选范文(三)

一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质

制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。

二、强化团队意识，树立集体观念

年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。

三、努力提升业务水平，提高客户服务质量

一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。

四、加大营销力度，做好贷款工作

一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。

2020年银行理财经理工作计划精选范文(四)

一、Attitude(态度)。思想决定行动，态度决定一切。

商业银行客户经理的第一课应该是培养他们“五颗心”，即对银行的忠心、对客户的爱心、对事业的进取心、对细节的耐心、对胜利的信心。

对银行必须忠心耿耿，这是第一位的，新入行的客户经理第一课应当是价值观的培训，培训客户经理从文化、价值观上认同本行，个人职业生涯愿意与银行共同发展;喜欢客户，愿意和客户接触，对事业有着超强的进取心，希望能有所作为;对细节有着超乎寻常的耐心，愿意操作一些具体的工作;对成功有着坚定的信心，认为自己一定能成功，能坚持不懈。

银行在态度方面具体的课程包括：银行成长史、银行文化和价值观、职业化精神、银行团队合作、客户服务意识、质量意识、成本意识、学习态度、自我激励、压力管理等。

二、Skill(技巧)。正确争取的营销技巧和方法

基本销售技巧主要包括：销售前的准备技巧(了解销售的思路、找准银行目标客户、做好销售计划等)、销售礼仪、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户等)、开场白的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、临门一脚的技巧、撰写金融服务方案的技巧等。专业销售技巧包括：人际沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧、冲突管理等。更上一层的技巧包括：渠道管理、大客户销售管理、区域销售管理、销售团队管理等等。

三、Knowledge(知识)。精通各项银行产品和知识。

银行产品及服务介绍、银行宣传资料的使用、银行电脑软硬件知识、设备使用知识、专业知识、竞争对手分析等等。要高度精通各项银行的对公授信产品，这是关键中的关键，要高度知道这些产品如何使用。

从重要性来看，Attitude(态度)是成功的支点，在三者之中是最重要的，所谓“态度决定一切”，自有它的道理。有了积极的态度，就会主动学习知识、提高技能。就像图中的扇形，如果增加“态度”的夹角，“技巧”和“知识”会成倍放大，可以说是“四两拨千斤”。

下面我们通过一个例子来看态度培训是如何来做的。

支行就是最典型的一个团队，银行的大客户业务部也是一个典型的团队，团队精神的培训是一种典型的态度培训，目的是使公司的不同部门或销售队伍中的不同成员在大项目的销售过程中能够协调一致。

9.平安银行2014年校园招聘计划 篇九

http://ln.offcn.com/

平安银行2014年校园招聘计划

一、职位申请基本条件

1、全日制本科及以上学历；

2、经济管理类、文科类、工科类及复合知识背景优先；

3、本科生英语四级考试分数430以上，研究生英语六级考试分数430以上；

4、身体健康，无不良行为记录；

5、认同银行文化；

6、有良好的敬业精神和合作精神，较强的思考和分析能力，实践经验丰富者优先。

二、招聘单位

总行、北京分行、大连分行、济南分行、天津分行、青岛分行、西安分行、郑州分行、上海分行、杭州分行、南京分行、温州分行、宁波分行、福州分行、厦门分行、泉州分行、深圳分行、广州分行、佛山分行、珠海分行、东莞分行、惠州分行、中山分行、重庆分行、成都分行、昆明分行、海口分行、武汉分行、信用卡中心、汽车金融中心、消费金融中心、小企业金融事业部、私人银行事业部、地产金融事业部、能源矿产金融事业部、交通工具事业部、金融市场事业部。

三、招聘岗位

1、总行：

1）综合金融管理培训生

通过1-2年综合金融各领域专业培训、集团内子公司轮岗实践，成为总分行未来青年金融精英，与银行共同成长的综合金融专业人才。

2）IT类

科技规划部、系统开发中心、数据管理中心相关岗位

辽宁中公教育

http://ln.offcn.com/

2、分行：

1）综合金融管理培训生

通过1-2年综合金融各领域专业培训、集团内子公司轮岗实践，成为总分行未来青年金融精英，与银行共同成长的综合金融专业人才。

2）公司业务市场营销类

从事银行公司业务开展及各类公司银行产品营销、市场拓展、客户关系维护，成为精通银行公司业务领域的销售精英

3）零售业务市场营销类

从事零售理财/个贷/综拓等零售业务开展及各类零售产品营销、市场拓展、客户关系维护，成为精通银行零售业务领域的销售精英

4）运营支持类

从事各类运营业务的办理，成为精通银行运营业务的业务能手

3、事业部： 1）营销推广类

产品营销、市场拓展、渠道拓展管理以及客户关系维护相关岗位 2）产品研发管理类

产品研究研发、设计推广和管理相关岗位 3）市场研究规划类

行业动态研究分析，战略规划相关岗位 4）营销支持类

营销策划、推动、支持相关岗位 5）风险、法律、审批类

辽宁中公教育

http://ln.offcn.com/

信贷风险审批、管理、法务审查相关岗位

四、招聘流程

10.2013年妇科业务学习计划 篇十

日期一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份

学习内容心电监护 妊娠剧吐 异位妊娠 静脉输液 盆腔炎 子宫内膜炎 流产 功血子宫肌瘤腹式术前术后护理葡萄胎恶性肿瘤的护理输卵管绝育术妇科常用药出入院患者健康教育黄体破裂

主讲人

热孜万.斯迪克张丽丽海里且木.吐逊阿娜古.阿塔乌拉若先古.吾休祖力皮亚.亚森热孜万古丽.吐尔孙 热孜娅.阿不都外力 张丽丽

阿娜古.阿塔乌拉祖力皮亚.亚森

海里且木.吐逊