品牌营销公司简介（精选13篇）
1.品牌营销公司简介 篇一
广告公司营销方案
一、公司的宣传推广
作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。
1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。
2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。
优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。
3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。
4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。
5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。
6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。
7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并
在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。
8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。
9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。
二、公司内部的运作流程
1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：
（1）行销研究(主要是市场调研和营销分析)
（2）创意
（3）制作广告
（4）业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)
（5）媒体购买
2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：
（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划
（2）广告代理公司按其需求制作广告
（3）通过媒体传达给消费者
（4）使消费者购买或形成某种认知
3、广告公司的服务流程：
（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想
做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。
（2）客户说明会 客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。
（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。
（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。
广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。
审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。
（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为计划或单一活动计划。
广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。
广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。
（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。
广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。
表：标准作业流程
2.品牌营销公司简介 篇二
品牌营销的内容主要包括几个方面:第一, 为了促使企业产品能满足社会大众的要求, 首先应确保产品的质量达到一定的标准, 其也是品牌营销中的重点内容;第二, 诚信对于品牌营销战略的实施也是非常重要的, 若空调有限公司在销售的过程中, 只注重空调的销售量而忽视了诚信形象的树立, 那么努力树立的品牌效应也会随之消失;第三, 品牌营销的内容还包括在社会营销过程中的精准定位, 因为市场定位决定了企业营销的实效性, 若企业定位准确, 那么在企业营销的过程中, 可以有效运用企业的有限资源, 进而高效达到品牌营销的目标。[1]
2 空调有限公司品牌营销症结
2.1 目标客户定位不明确
目前, 部分空调有限公司品牌营销战略的实施仍然存在着一些不可忽视的问题, 例如, 远大空调有限公司就将目标群体定为社会中的高端人士, 并期望能将企业做成“500个亿”, 但到目前为止销售目标仍未实现。此空调有限公司在做目标客户定位的过程中, 定位不够准确, 且目标群体过为狭窄, 因此致使其在销售过程中不仅错失了很多销售机会, 同时也促使企业营销人员无法投入更多的精力服务于企业销售。对于此, 空调有限公司应根据企业发展中的实际状况制定符合企业发展的目标人群, 进而为企业赢得更大的经济效益。
2.2 销售组织架构不合理
目前部分空调有限公司还存在着销售组织架构不合理的现象, 此现象的发生也限制了品牌营销战略的实施。如今, 部分企业针对直销的方式制定了相应的监督机制, 但是在实际操作的过程中, 由于外界因素的影响, 导致企业领导无法促使监督工作的有效开展, 进而出现无法对空调销售项目的进展进行掌控的现象。因而严重地影响了空调有限公司销售业绩的同时, 也致使企业品牌营销战略的工作无法有序的开展。[2]
2.3 广告投入不足
部分空调有限公司在实施营销战略的过程中由于意识不到广告宣传对企业品牌树立的重要性, 因而在广告投入方面存在不足的现象, 致使企业形象对社会大众的影响不深甚至较为陌生。对于此, 空调有限公司必须顺应品牌营销战略的构建, 适当地对企业的产品进行广告宣传, 达到产品新技术和优质服务推广的目的, 为企业赢得更多的受众。同时通过对广告的投入, 也可增强企业的形象, 促使企业生产的产品可被更多的社会大众所熟知。
2.4 营销人员流失
目前部分空调有限公司由于制度的不健全和人员发展空间有限等原因导致营销人员流失的现象越发严重, 同时也致使营销人员在工作的开展过程中工作态度逐渐散漫, 因而严重影响了企业的品牌营销策略的实施。对于此, 空调有限公司在品牌营销战略建构的过程中, 应注意完善相应的鼓励制度, 并给予表现良好的营销人员一定的奖励, 从而致使销售人员在工作中能更为积极, 为企业争取更多的经济效益。同时, 空调有限公司的相关人员也应安排相应的营销活动来激发营销人员销售的积极性的同时, 为营销人员营造一个良好的工作环境, 避免人员流失现象的频繁发生。
2.5 营销监管不到位
空调有限公司品牌营销的症结的重点就是营销监管不到位, 因为在空调有限公司进行营销活动的过程中, 单独的营销人员就代表了企业的整体形象, 因此在销售的过程中, 若营销人员出现了任何的问题, 都将影响到企业品牌形象的树立。其次, 在空调有限公司销售的过程中, 企业总部是通过销售的信息反馈来了解大型项目的进展, 进而在此情况下, 若销售人员决定离开公司, 那么企业就无法掌握到项目的相关信息, 进而无法对项目进行有效的掌控, 给空调有限公司的销售量带来了严重的影响。因此, 空调有限公司应根据企业的实际发展情况, 对营销监管工作进行相应的完善, 以便更好地达到监管的目的的同时, 为企业品牌形象的树立提供一个有利的条件。[3]
3 空调有限公司品牌营销战略构建措施
3.1 以核心竞争力作为指导思想
为了提升空调有限公司品牌营销战略的构建, 首先, 应从提升企业的核心竞争力入手, 这就要求空调有限公司在发展过程中树立以核心竞争力为指导的销售原则, 因而在同类企业竞争的过程中能以较高竞争力的优势与对手区别开。在培养企业核心竞争力的过程中, 企业相关部门首先应提高企业产品的质量和产品研发的水平, 进而为核心竞争力的提升打下良好的基础。其次, 空调有限公司也必须针对企业的具体发展方向和发展目标对客户人群进行重新定位, 以便企业能更好地强化营销水平的提升, 并有效提升企业核心竞争力。最后, 在提升企业核心竞争力的同时, 还应提炼出企业品牌的核心价值, 最终使空调有限公司的品牌形象能得到目标市场的认可。
3.2 强化全员品牌意识
强化全员品牌意识也可促进空调有限公司品牌营销战略的构建。对于此, 企业相关人员可通过相关的品牌推广会议等强化全员的品牌意识, 从而促使企业的全体员工能都在工作开展的进程中, 坚持品牌营销意识。同时也应采取相应的措施提高员工的主体意识, 致使企业员工在工作的过程中利用自身的职能对企业品牌进行宣传, 进而有效扩大企业品牌的影响力。另外, 在强化全员品牌意识的同时, 也应强调企业营销人员在进行销售活动的过程要主动对企业品牌进行有意识的保护, 并且做到在工作中的一言一行不会影响到企业品牌形象的树立。
3.3 构建重视品牌营销的企业文化
企业核心竞争力与企业文化的构建息息相关, 因此企业为了更好地构建品牌营销战略, 应将企业品牌经营与维护融入到企业文化建设中, 然后致使企业的全体员工都可在自己的职责范围内支持企业自身品牌的推广, 并为此贡献自身的一份力量。对于企业构建重视品牌营销的企业文化, 一方面企业可针对企业文化的构建设置专业的部门制定出相应的品牌战略和策划, 并采取相应的措施对其进行执行, 进而达到品牌营销企业文化构建的目的。另一方面企业也应注重调动全体员工对品牌营销企业文化的重视。
3.4 加强与政府间的合作
为了加强空调有限公司品牌营销战略的实施, 公司在发展的进程中应采取相应的措施加强与政府间的合作, 例如, 空调有限公司应抓住与政府合作的机遇共同举办某项活动, 进而通过加强与政府间的沟通, 赢得政府对企业品牌营销战略构建的大力支持。另外, 通过加强空调企业与政府间的合作, 也可促使政府对空调公司的销售进行有效的监督, 从而致使公司开始采取相应的措施合理的建构品牌营销战略, 为政企合作的加强打下良好的基础。
4 结论
综上可知, 目前我国空调有限公司在品牌营销战略的构建中仍然存在着一些不可忽视的问题。对于此现象的发生, 我国空调有限公司应从强化全员品牌意识方面入手, 以便促使全体员工在营销过程中都能坚持品牌维护的原则, 进而有效加强空调有限公司品牌营销战略构建。
参考文献
[1]李开钰.细数中央空调市场常用促销工具[J].中央空调市场, 2011, 32 (2) :112-114.
[2]贾昌荣.浅谈中央空调品牌传播的操作之道[J].机电信息, 2011, 12 (9) :213-215.
3.品牌营销公司简介 篇三
【关键词】供电公司；电力营销；大用户；营销策略
在当前我国电力企业发展的过程中，为了满足人们正常生活、工作的基本需求，适应当前社会经济发展的情况，我们就要根据当前电力企业发展所处的市场经济环境，来对电力企业经济发展的前景进行分析。目前我国通过对国外电力市场发展实际情况的相关分析，颁布并实施了《电力用户向发电企业直接够点试点暂行办法》，从而实现了大用户直购电力营销模式，使其大用户成为了当前我国电力市场经济发展的主体。而这一条例的提出，也意味我国大部分独立发电企业也逐渐的被人们认可，使得我国电网经营企业不再对电力资源进行垄断销售。这不仅促进了我国电力行业的发展，还有效的改善了人们的生活环境，提高了电力供电的质量。下面我们就对供电公司电力营销中大用户营销策略的相关内容进行简要的分析。
1.大用户满意营销策略
在我国现阶段供电公司发展的过程中，大用户直购电的营销模式已经成为当前电力市场经济发展过程中的主要内容，它主要是通过和供电企业签订平等自主的购电合同，并向供电公司支付一定的输电费用，从而为大用户输送电能的用电模式。也就是说供电企业和用电企业相关通过协商的办法，来对其输电电价以及相关的服务费用进行确定，从而保障用电企业电力资源的正常供应。
而所谓的电力用户满意也就是指供电企业和用电企业在签订购电合同以后，供电企业向用户提供满意的电力产品和服务，从而大幅度的提高大用户对供电企业的电力产品和服务的忠诚度，并且使其大用户的经济成本有着较大的提升空间，使其到达双赢的目的。而且在当前我国电力行业发展的过程中，采用大用户满意营销策略，也可以为用电企业创造出更多的发展前景，这社会经济的可持续发展提供了良好的前提条件。此外，我们在实施大用户营销策略的时候，也要注意大用户和供电公司自建的合作关系，必须建立在良好合作的前提之下，这不仅有效的促进了电气企业的经济发展，提高了用电企业的经济效益，还为供电企业各项电力产品的营销工作打下了基础，进而促进了我国国民经济的协调发展。
2.一对一营销策略
目前，我国供电企业在电力营销的过程中，所采用的营销策略有很多，这些不同的影响策略在不同的市场环境下，其应用效果也存在着一定的差异。而在大用户电力营销过程中，我们则是采用的一对一的营销策略，来对电力产品进行销售，从而使得电力企业和用电企业在当前社会经济发展的过程中，达到双赢的目的。其中一对一营销策略的相关内容，主要表现在以下几个方面：
首先，要分析大用户所在行业的用电特点和国家相关产业政策等信息，对大用户宣传用电政策、电价优惠政策，站在降低用电成本的角度，为大用户优化供电服务方案，同时根据大用户的行业特点、用电特性进行经济分析，为大用户节能降耗、安全用电、科学用电提供专业的技术咨询和服务工作。其次，与大用户及时沟通，实行“一站式”服务，在业务受理的各个环节上提供“便捷通道”，保证每个环节都要有专业技术人员监督、指导和服务，简化其用电服务流程手续。最后，制定一对一的个性化服务方案，然后由专设的大用户经理组织实施售前、售中和售后的全方位服务，及时全面的地掌握大用户的生产经营情况、用电特性、负荷变化、用电业务需求等。利用自身的技术优势，加大对大用户的技术服务力度，向大用户提供有偿的电气技术支持、人员培训等服务。要定期组织大用户供电线路和设备的检查、维修等工作，消除安全遗患。
3.大用户开发营销策略
大用户是相对中、小用户而言，而企业的发展是动态的，因而需求弹性很大，一部分中小用户因为其自身良性的发展可以转化成大用户，同时，对部分潜在的大用户需要特别关注，一旦呈现出大用户的特征，及时把这些用户列入大用户名单，采取相应的营销策略，实现企业效益的最大化。同时，要注重大用户信息的收集，积极和当地政府沟通，了解投资政策动向和投资项目规划，对新投资的项目和有用电需求的新建工厂企业进行重点关注和跟踪式服务，牢牢把握住这一部分新增大用户。下表是的电力大用户分类表，供电企业可以以此作为大用户分类和评级的参考标准。
4.大用户直购电营销策略
人用户直购电的开展对于电力体制改革是一个有益的公冬试，放开大用户和发电企业的选择权，打破了原来电网公司独家买电、独家卖电的垄断局面。但同时我们也应该看到，我国电力工业过去实行的一直是发输配电一体化垂直垄断经营，大用户直购电模式的实施环境并不成熟，并且在短时间内难以完善，因此通过试点积累经验，创造条件，积极稳妥地推进。而近年来，我国许多电力企业也开始尝试了大用户直接购电模式，并且设立了许多大用户直接交易试点，这些试点都是采用率先签约的原则，从而开启了用户与电厂直接见面交易的崭新交易模式。试点发电企业、用电企业和电网公司均能认真协商并履行合同，用电企业能按时足额缴纳电费，并积极参与错峰、避峰用电，保证了电网的安全运行。
随着大用户直购电试点的逐步推广，供电公司应充分把握住这一契机，加快开展所属供电区域内的大用户直购电工作，包括大用户直购电用户的资质审批、上报以及协调工作，同时要抓紧研究制定相关政策法规及配套服务收费标准，为顺利开展大用户直购电工作打好基础。尤其是本区域的钢铁等特大型用户，供电公司应该主动上报省电力公司，为其与发电企业之间搭建直购电平台，为直购电提供便捷服务和政策咨询。
通过开展大用户直购电，一方面可以降低企业的用电成本，同时也达到供电公司增供扩销的目的。大用户的直购电不仅降低了企业的用电成本和生产成本，提高了用电企业产品竞争力，也促使供电公司不断加强营销管理，提高效率，促进资源的优化配置。
5.结束语
总而言之，在我国当前电力行业发展的过程中，为了推动电力行业的发展，人们就开始通过对当前我国电力市场环境的相关内容进行分析，从而在电力公司电力产品营销过程中，找到合适的营销方法。而大用户营销策略的提出，主要是为了增强供电企业的电力营销管理能力，使其电力资源可以得到更加合理的利用，这不仅有效的降低了了用电企业的用电成本，促进了供电企业的经济发展，还使其市场竞争能力得到明显的提高，实现了供电企业和用电单位的“双赢”，从而进一步的推动了我国国民经济的发展。
【参考文献】
[1]李扬.大用户直购电需在试点中稳妥推进[J].高科技与产业化，2009（02）.
4.品牌营销公司简介 篇四
中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、沙宣、吉列等，而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品，目前，宝洁在中国的品牌主要有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉...中国的消费者，或许没有人不知道海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳、沙宣、吉列等，而这些知名品牌的日用品正是来自宝洁公司的产品，目前，宝洁在中国的品牌主要有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速
3、博朗、金霸王。在当今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念的情景下，有着100多年历史的宝洁公司，已经成为在中国市场相关领域占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业，宝洁成功的关键在于其营销策略，如品牌经理制、如企业公民、如以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者等等，笔者通过对宝洁的跟踪研究和分析，认为国内许多企业都可以向宝洁学营销。
一、培育和引导消费
产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。
二、科学命名与品牌形象
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、知识营销
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
四、利益诉求与情感诉求
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
五、品牌经理
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
六、企业公民
十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司；如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育；如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。
5.品牌营销公司简介 篇五
摘要] 自1978年可口可乐第二次在中国发展以来，可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，市场占有率达35%，2007年，可口可乐公司在中国的销售收入达到了27.3亿美元。其奥秘在那里呢？其中最根本的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销之路。文章从可口可乐公司的产生和发展历程入手，分析可口可乐公司的品牌营销策略，以及可口可乐公司的成功经验对我国企业品牌营销的启示。
［关键词］可口可乐 品牌营销策略 启示
本文分三个部分
一.可口可乐的概述及其在中国的发展历程
二.可口可乐的品牌营销策略
三.可口可乐的成功经验对我国企业品牌营销的启示
一、可口可乐公司概述
可口可乐这个风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士在家中后院将碳酸水和糖以及其他原料混合在三角壶中发明的。公司至今已122岁了。如今，可口可乐公司在中国的投资已超过12亿美元，在中国内地建有 28 家装瓶公司及34家工厂，员工超过 2 万人。可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，目前畅销超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
一.可口可乐的中国发展历程
第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍，2007年，可口可乐公司在中国的销售收入达到了惊人的27.3亿美元。
那么，作为一个已经成功经营100多年的品牌，而且到现在还依然占据全世界软饮料市场的48%，中国市场的35%，其奥秘在那里呢？其中最根本的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销之路。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。
二、可口可乐品牌营销的策略
1、以读音取胜的“可口可乐”名称
品牌的一个基本作用就是要能够使消费者把一个企业的产品与另一个企业的同类型产品区分开来。品牌的这种能力越强，就意味着品牌的显著性也就越强，也意味着品牌具有与众不同的独创性和可识别性。可口可乐品牌正是这样一种品牌。
“Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无
二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。
2、可口可乐品牌营销理念
可口可乐公司有一句著名的销售格言:有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。因此如果产品能让消费者触手可及，就一定能占有市场。所谓“买得到”与“无处不在”就是这个道理。
“无处不在”的理念体现在渠道和终端建设上，就是极度重视网点覆盖率和零售商对品牌的认同。早在1988年可口可乐的雪碧、芬达登陆上海时，就曾掀起一场生机勃勃的终端革命。可口可乐跳过了各类中间环节，直接对终端发起了冲击：各装瓶厂建立了一支庞大的业务员队伍，配备了摩托车，奔走于大街小巷的零售商店，直接将产品送往各个终端，投入大量的冰柜、冰箱，免费提供给各零售商店。
3、可口可乐品牌经营的高质量
“可口可乐”这一品牌主要是针对年轻人，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。通过从电视广告到店内促销、产品陈列，以及针对媒体的一系列宣传，整合可口可乐公司的品牌优势和展开一些营销活动，比如可口可乐公司在2003年8月3日这天，100万只印有奥运会会徽的可口可乐限量精美纪念罐正式上市。成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使用奥运新会徽的公司。在随后的几天里，可口可乐的出货量是平时的5倍。又比如2005年春节，可口可乐成功的搭乘雅典奥运快车，以亚洲飞人刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。正是通过这些营销才始得该品牌在市场上取得成功做了必要的铺垫。
作为一个已经成功经营100多年的品牌，到现在依然还充满活力，原因之一就是可口可乐坚持了正确的品牌营销。充分了解目标消费群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当地调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能地将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。
4、可口可乐品牌的本土化
如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播推广美国文化，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略。比如可口可乐品牌产品的广告口号是“无法抓住好那种感觉”，在日本则改为“我感受可乐”，在意大利则改为“独一无二的感受”，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见，剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也再一次印证本土化经营能为跨国公司的发展插上翅膀。作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业——北京可口可乐饮料有限公司，其几十年的发展历程，就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料、人员到产品、包装、营销，99%都是中国的。
5、可口可乐品牌的多元化
可口可乐是一家有悠久历史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。尽管怀抱着最有价值的品牌，但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的“全面的饮料公司”。
在中国，可口可乐正在向一个多品牌、全面的饮料公司的方向发展，并且其多品牌战略已经初见成效。据最近由国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业的调查结果显示，可口可乐2005年销售额在碳酸饮料行业排名第一，雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35%。
6、可口可乐品牌的企业形象设计
可口可乐是目前世界上最具知名度的产品，其品牌价值已达到700多亿美元。可口可乐的知名度，在很大程度上得益于企业形象设计。一部可口可乐的成长史，从某种程度上说，就是塑造企业形象的历史。可口可乐在中国的广为流行，也是和其强大的宣传攻势分不开的。
可口可乐饮料的包装很有讲究。20世纪初，一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身形的玻璃瓶。可口可乐公司老板坎德勒发觉该玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又刚好盛放一杯水。遂不惜花费600万美元将其专利买下，并投入生产，作为可口可乐饮料的包装用瓶。当时600万美元是个不小的数字。但后来的事实证明，该包装对可口可乐的流行起到了重要的作用。
企业形象的塑造过程，其实就是企业通过一系列可视形象给予人们印象的过程，这些可视形象包括名称、商标、包装、工厂环境、管理者和工人的素质等。企业形象不是被动地供人观赏，而是需要通过一定的渠道和手段进行宣传。在这方面，广告发挥着巨大的作用。
三、可口可乐公司的成功经验对我国企业品牌营销的启示
在目前复杂多变的国际市场上，我国企业最主要的竞争优势是成本优势和产品优势，最缺少的就是品牌优势。因此，如何建立我国品牌的高质量形象，已成为考验我国企业家最棘手的难题之一。所以，我国企业必须结合自身特点和实力，借鉴可口可乐品牌成功的经验，逐步做大做强，实现真正意义上的品牌高质量。
我国企业要创造品牌高质量应遵循的原则：
一、企业核心竞争力是提高品牌竞争力的先决条件
企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素，比如某些技术、技能和管理机制。一个连续成功的企业必定有其核心能力，这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新，因为即使建立了核心竞争力，也还有可能再瓦解。如何保持企业的竞争力就成了企业经营管理中的重要问题。品牌竞争力是企业竞争力在市场上的商品化的表现，海尔就是靠不断提高企业的核心竞争力成为世界家电领域的第四名。
二、满足客户需要，品牌竞争力的核心 未来竞争优势来自于以客户为中心的组织，而不是市场营销。客户关系管理的实质就是在努力维系消费者和产品之间的关系，其最终目标也是为了企业的品牌得以延续和持久。品牌作为一种关系，是基于企业和客户之间相互信任的前提条件下而建立起来的，所以，品牌管理的策略应该是感性的，而不是理性化的。与客户培养和塑造一个感性的、富有个性色彩的品牌关系需要经历这样一个过程：首先要有知名度，让客户获得足够的信息能够充分地了解品牌；其次，要获得客户对品牌的尊重，和客户建立起友谊关系，进而赢得客户的信任；最后，由信任而生成对品牌的忠诚，客户和品牌之间转变为水乳交融的合作伙伴关系。
三、信守承诺是中国企业品牌竞争力建立的关键 如何给一个品牌建立一种信用，并进而转化为企业的无形资产，让消费者心甘情愿地为此而付出比竞争对手高出数倍的价格？世界著名的品牌与识别顾问公司亚太区域的CEO Mike Murphy这样认为：你的客户就是你的品牌，品牌是一种感觉，是存在于人们心中的一种无形资产，而不是产品本身。消费者越来越倾向于购买产品的附加值，而不是商品的金钱价值。[2]海尔有一个很著名的广告语，叫作“真诚到永远”。海尔总裁张瑞敏解释说：一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展。好像没有哪个企业不明白诚信对于立企、兴企的重要性，但在具体实践中差异却很大。企业能不能在理念、模式和机制上保障并发展自己的诚信呢？在信息化的社会，品牌已经成为一种必需品而不是奢侈品，只有强势品牌才能生存下去，而强势品牌则可以创造品牌忠诚。建立强势品牌依赖的基础就是信用。
四、管理是提升品牌核心竞争力的主要手段 现代企业品牌的一个显著变化是从单一的品牌架构向多元化转化，因为企业面临的品牌生存环境已经是变化莫测、难以控制的复杂多变的市场。新的市场营销和品牌化的挑战使得企业品牌的再定位和二次品牌化策略成为一种必然。我们看到许多国内企业已经完成了建立品牌知名度和单一品牌成长的过渡阶段，如联想、海尔、TCL、海信等，基于单一产品结构成长起来的品牌已经延伸到多元化的产品结构中，形成以母品牌为主体的品牌架构，原有的品牌识别体系和管理体系都发生了相应的变革。每个企业都在努力寻求一种适合自己的管理模式，而重新建立和监管一套新的企业品牌架构体系，则更具实质性的意义。
中国企业核心竞争力，决定了我们的企业在核心技术、核心产品、资金以及生产规模等被动性核心资源方面需要有一个综合平衡的发展，这是毋庸置疑的；但更重要的是，在中国的企业里，科学的决策、科学的管理尚未真正形成。据国外一项调查数据显示：1998年我国国际竞争力在47个国家和地区中列第29位，管理水平居第36位。[3]管理，这个处于主导地位的核心资源正是中国企业最为欠缺的，而管理能力的缺乏，尤其是品牌管理经验和理论的欠缺所导致的能力的低下，更是阻碍中国企业品牌竞争力难以形成的关键因素。
五、长期发展利益是保持品牌竞争力的源泉
任何企业在品牌初创期间都必须在短期和长期利益之间做出选择，当然，最理想的状况是在保证企业生存的前提下，同时兼顾企业的长远利益，即处理好产品和品牌之间的平衡关系。但事实上企业往往难抵短期诱惑，加之体制问题，所有权和经营权的分离，会不可避免地导致经营者为获取短期利益的最大化而不惜牺牲企业的长远利益。
结束语：
从对可口可乐品牌营销的策略分析来看，可口可乐的成功不仅在于它在不断变化的市场过程中而做出的正确决策,更重要的原因就是可口可乐公司坚持走品牌营销道路.在现代激烈的市场竞争下，中国应最大限度地创造强势品牌，将中华民族精神.文化融入于一体，建立自身的品牌特点，然后在制定出符号企业品牌营销的一系列决策，从而保证企业投资获得长期的利益，总之，在21世纪，决定企业品牌命运的不是价格，不是产品，也不是竞争者，而是企业本身。
参考文献：
6.公司品牌建设 篇六
名不经转的小公司成为今天的齐河县支柱型企业、山东省焦化行
业重点生产基地，其中的努力和艰辛，是所有吴淞口人有目共睹的，更是靠所有同事的共同努力才一步步走到今天的！而现今的世界中，市场竞争正在日渐激烈，虽然我们具备了生存
下去的条件，可是对于习惯了不断进取不断创新的瑞普.金能人
来说，这些，还远远不足，我们有更多的智慧，也有更大的理想，我们有一只有理想、爱劳动、好学习、顾大局的优秀团队，我们
用过去的时间努力创造了一切有利于我们的条件，我们要利用这
些优势，宣传我们的公司，让全中国了解我们，让全世界知道我们！
自去年开始，我们公司就提出了走品牌发展的道路，品牌，其实大家都很熟悉，因为我们身边有太多的例子，小到日常用品，大到车船科技，我们的脑海里都会有一些品牌名字第一时间跳出
来，甚至指引我们的选择。下面我就我自己对品牌的理解谈一下
自己的看法。
““品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度！有了知名度
就具有凝聚力与扩散力，就会成为发展的动力。企业品牌企业是
城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。”这是我在网上看到的一段话，我觉得这句话形容的比较简单易懂，也比较
贴切，对于刚刚开始规划品牌建设的我们来说，要建立自己的品
牌，就要从基础做起。
企业品牌的建设，首先要以诚信为基础，一个没有诚信的企业，“品牌”根本无从谈起，即便暂时通过其他的途径建立起来了，最终也会像没有根基的楼房一样倒塌毁灭。诚信对于公司，就像一个人的人品，只要在别人心里树立起了可信度，就会对今后的合作和别人的转介绍带来最大的甚至不可估计的好处。
其次，企业品牌的建设也离不开产品质量和产品特色，将自己的产品做好，做到行业内质量领先，独具特色，才能培育消费者的信誉认知度，才能使消费者记住我们的产品，企业的产品才有市场占有率和经济效益。
第三，在做好信誉及质量后，就要有一个适合自己产品的品牌建设路线，品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力，品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。
针对这三点要素，首当其冲的是应当当做好我们的诚信建设，加大对于客户承诺的落实监督力度，完善客户投诉流程，可以使公司更多的领导听到客户的心声，使公司决策者做出更正确的决策；及时按找合同收付款，使客户及供应商体会到我们公司的执行力度及说一不二的作风，树立公司的信誉形象。
2.增加企业的凝聚力，广泛听取员工的意见，竭力做到人性化管理，提高员工满意度，增加员工对我公司的认知感和归属感，使员工为我们的公司及产品做免费宣传，在小范围内增加公司的知名度，更有利的提到企业的竞争力，并解决人力问题，节省公司人力成本。
3.善待所有与我公司有来往的单位或个人，培养员工日常文明礼仪，严格使用文明用语，提升公司整体素质，给所有来我们公司的单位或个人都留有良好的印象，让其充分感受到我公司的温馨与活泼。
4.全面分析产品指标，拓展更好的指标提升方法，也可以针对不同厂家所关注的不同问题对症下药，在其关注的范围内做到最好，并不断推陈出新，关注世界走向，走在行业的最前列。
5.建立专职专业品牌建设团队，建立正确的品牌规划路线，“一个好的品牌规划，等于完成了一半品牌建设；一个坏的品牌规划，可以毁掉一个事业。”我们要结合自己的实际情况，从社会及集体的公共利益出发，将我们的服务客户，成就员工，回报股东，造福社会的公司宗旨做实，做真，只有不与社会利益及集体利益相冲突，企业才会有发展的空间及希望。
6.在确定品牌定位及规划的前提下做好传媒工作，通过广告、电视、网络等多种形式传播公司的产品，建立一个属于自己的，独特的广告语，给所有看到过的人都能留下印象，并在合作客户心中形成不可替代的地位。
品牌建设是一个漫长而重要的工作，每个公司都拥有自己擅长和不擅长的东西，在品牌营造时，首先要认准自己的长处和短处，依据自身的特点，打造出属于自己的独特的核心竞争力，市
场瞬息万变，人也会随着世界的变化而改变，但只要做好产品的质量，让客户体会到我们产品的价值，并信任我们，我们就会在市场竞争中处于不败之地！
我相信以我们的实力及热情，在通过全体瑞普金能人100%的努力下，定会使我们的产品达到行业内最高峰，使我们瑞普金能走向世界！
从规范服务到承诺服务，从星级服务到优质服务，再到品牌服务，服务品牌的形成是一个运动的发展过程。服务品牌是商业服务的结晶，是商业企业服务宗旨、服务理念、服务文化、服务特色、服务水平及员工素质等各种服务形式、服务内容的综合表现，也是企业提供服务产品的品牌化，是服务迈向高级阶段的表现。打造服务品牌是烟草商业企业适应市场经济发展的必然选择，是提高企业竞争力的客观要求，也是建设现代流通的必然趋势。在服务品牌的建设过程中，要强化对服务品牌在行业改革、企业发展、市场竞争中所处重要地位和作用的认识，对服务品牌的具体内涵、基本特征、潜在价值、整体规划、具体措施、工作步骤等进行深入研究。尤其值得注意的是，要切实避免“两层皮”现象，不仅要有详尽的规划，更要有具体的措施。
加强领导，制定规划。领导层要从自身做起，增强服务意识，打好建设服务品牌的思想基础；要求员工做到的服务内容要以身作则，切实提高服务质量，打好建设服务品牌的行动基础。建立服务品牌是一项长期的工程，需要投入人力和物力，因此要从提高管理层次、增进内部效益的角度出发，在企业整体发展战略的基础上，把服务品牌的建设和管理纳入企业发展的长远规划，建立服务品牌建设组织架构。同时，积极借助“外脑”提升服务品牌建设水平。
把握品牌定位，确立品牌形象。企业的服务品牌定位是企业设计、塑造与发展品牌的前提，往往着眼于和顾客休戚相关的方面，诸如利益、情感、形象等。烟草企业建设服务品牌要立足“两个至上”行业共同价值观，结合企业实际，进行全方位、多渠道、多层次、多角度走访调研，紧紧围绕客户的真实需求与客户满意这个支点进行定位，树立一个明确的、符合顾客需要的形象，在现实和潜在顾客心目中占据显著位置。通过准确的品牌定位，树立统一的形象，有利于增加服务品牌的识别度，有利于提高客户的认可度，服务品牌才会有广阔的发展前景，并保持旺盛的生命力。营销学通常用独特性、恰当性、可记性和灵活性来检验品牌名称的影响力，只有在准确把握品牌定位的基础上，才能为服务品牌取一个响亮的、有特色的名称。
立足三个层面，构建服务文化体系。建设服务文化，首先应从核心的精神层开始，即明确企业的服务理念、培养员工的服务意识。服务理念引导着全体员工的服务态度和服务行为，而服务意识决定了员工能否真心实意地实施服务，同时也决定了其所提供服务的质量和效果。因此，企业要正确认识自身的定位以及企业未来的生存环境，从而真正认识服务、顾客及员工对企业的意义，从根本上树立“两个至上”价值观，并以此来引导员工树立服务意识。其次，建立服务的制度层文化。服务文化是一种软力量，要保证其有效性，完善的服务制度不可或缺。建立服务制度可以把企业优秀的服务文化用制度固定下来，把抽象的服务概念和服务要求转变为具体的服务标准和准则，渗透到企业的经营管理中，实现文化与管理的有机
结合，实现文化有效性与长期性的统一。再次，建立服务的行为层文化。服务的行为文化是企业服务文化的重要载体之一，是企业服务文化最真实的表现。尤其对烟草商业企业而言，服务文化或服务品牌的传播都是通过员工与客户直接接触的行为来实现的，因此，烟草商业企业应该通过培训服务行为技巧、构建科学的服务行为模式，让员工产生相对稳定的服务行为，保证员工服务水平的一致性，从而更好地传递企业的服务文化和品牌。最后，建立服务的物质层文化。物质层面的服务文化包括企业形象、服务设施等，是企业服务文化最直观的外在表现。在企业建设服务品牌的过程中，其外在形象系统的建立可以与服务文化的物质层文化建设相结合，从而更好地配置企业资源，促进文化和品牌的共同传播。
建立保障机制，实施服务文化。为避免服务品牌建设产生“两层皮”现象，就要建立培训、考核、激励等机制来推动服务文化建设。通过提高对企业情况及其服务本质和支撑体系的认识，通过传播服务意识、阐释服务文化及服务理念、培训服务技能技巧等形式，力求形成统一的服务价值观，提升员工的服务技能，从而改善企业对外的服务效果。此外，还应建立公平公正的考核机制，从而促使员工采取更好的服务行为，以满足客户需求，促进企业服务品牌的有效传递。
打造服务团队，激发工作热情。人才是服务品牌发展的根本保证。打造服务品牌必须建立完善的服务体系，充分发挥全员的作用。首先要建立服务团队，完善服务体系，建立“高层战略决策、中层管理协调、基层落实执行”的全方位服务体系；要把客户放在第一位，把业务视为一个整体，构筑服务链，尽量减少企业内部管理的中间环节和中间层次，实现组织结构扁平化、信息化。将企业目标与员工的追求联系起来，建立企业与员工的共同利益点，使员工充分理解企业目标和服务品牌的内涵，逐步形成后台服务前台、个人服务集体、部门服务全局、全员服务客户的工作氛围，发挥服务的合力效应。其次，提高员工素质，激发工作热情。员工的素质决定服务质量，直接影响品牌声誉。要加强对员工“专业服务技能、沟通及解决问题技巧、企业文化、服务理念”等内容的培训，使员工能够全方位提高个人素质，保证工作质量，实现优质服务；要建立完善的激励体系，坚持公开、公正、适度的原则，因人而异，利用好“工资、奖金、荣誉、晋升、休假”等多种激励因素，充分调动员工的积极性，创造性地为顾客服务。
7.旅游公司营销策略研究 篇七
1 国内外现状
我国这几年旅游市场发展很快, 各家旅行社营业收入和接待游客的数量猛增, 但是随着价格越拉越低, 旅行社纯利润却增长不多。20世纪80年代以后, 我国的旅游业飞速发展, 许多有眼光的人纷纷投资旅游行业, 投资景点设施、餐饮住宿、娱乐项目等。特别是近一两年来, 随着我国经济体制改革步伐加快, 各级各地政府开始谋求新的经济增长点, 旅游业也开始备受瞩目。在我国各个地方各级政府的区域经济发展定位中, 它被作为未来发展的支柱产业, 各级政府重点发展项目而存在。
我国旅行社近几年开始有序地接待国际入境旅游者, 并从这个模式中发展起来, 90年代中后期, 随着我国人民生活越来越富足, 可自由支配收入越来越多, 特别是现在每年几个的黄金小假期, 人们纷纷选择走出家门, 市外游、省外游, 旅行社组织国内游增长势头强劲。目前, 已经有越来越多的人走出国门开始选择境外游了, 国家也对国民的境外游赋予了许多的优惠便民政策, 我国出境游也发展迅速。
2 泰安市旅游企业发展现状调查
(1) 泰安市旅游企业市场营销现状调查是本文研究的基础, 也是本文研究的重点内容之一, 只有充分了解当前泰安市旅游企业市场营销现状的基础上, 才能制定出旅游企业切实可行的市场营销目标, 因此, 泰安市旅游业的现状调查就成为本文首先需要研究的内容。在此将首先论述本文调查的原则, 及相关调查内容的设计, 并通过相应的调查手段对企业进行抽样调查。在调查的过程中, 将根据调查结果的情况进行补充调查, 以保证调查结果的可靠性和真实性。
(2) 泰安市旅游企业发展环境分析。调查分析的主要目的是弄清泰安市旅游企业发展的环境, 环境分析有利于旅游企业的健康发展, 这也是本文研究成果实用性的重要体现。所以, 在本部分中将首先分析泰安市旅游业的发展环境, 找出旅游企业发展存在的优势与不足。
泰安市积极开展三日游营销, 加大宣传促销力度, 充分发挥淘宝旅行、同程网、欣欣旅游、途牛“好客山东旅游旗舰馆”的平台作用, 推动旅游企业开通网店, 积极与百度、“蚂蜂窝”、携程网开展合作。经营三日游产品的旅行社迅速增加, 产品销量逐渐上升, 产品种类由最初的24种产品组合方式增加到1300多种, 均已在旅行社上线营销。目前, 经营三日游产品的市内旅行社170余家, 省内旅行社560家, 省外旅行社2600家。
3 渠道多元化打破OEM模式, 对客户群体实施网络营销策略覆盖
当前网络信息时代的发展, 使得使用产品者和提供产品者之间可以更直接和快捷地建立营销渠道, 甚至省略了以往传统的营销渠道和环节, 网络一方面对外发布信息, 作为对外促销的重要手段, 同时也大量地收集有关信息, 是保持与外界最广泛联系的窗口。它在对外促销方面的优势在于:方便, 不论是办公室还是住所, 只要有手机和计算机就可以;快捷, 只要一点击就可以获得所需要的信息;覆盖面广, 在世界上任何一个地方都可以交流。
而且网络用户大部分具有较高水平的经济收入和文化素质, 同时也是旅游市场的主要接受者, 能在网络的起跑线上抓住时机, 在这一庞大的潜在购买市场中占据优势, 必将在未来国内市场的销售中取得巨大利润。随着计算机技术与互联网的迅速发展, 目前互联网已经渗透到人们生产和生活的各个领域, 以现代信息及高科技运用为核心的旅游网络营销活动, 使旅游景区的营销信息传播方式彻底改变了原有的状态。利用网络技术进行旅游目的地的宣传, 这是任何一个旅游目的地或旅游企业不可或缺的渠道。
旅游目的地网络营销就是指以目的地为营销对象, 以市场营销为根本目的, 以网络信息技术为技术基础的一种营销管理过程。用网络技术进行营销宣传, 既省时又经济, 是未来旅游宣传的发展目标。可以从以下几方面做好网络促销策略。
3.1 网络广告促销
网络广告促销是指通过网络信息服务商开展广告宣传促销活动。与传统的广告相比较而言, 网络广告的投资低, 但是浏览率却高得多;跨越时空和地域, 宣传的范围也十分广泛, 并且内容机动灵活, 随时可更改;表现形式灵活多样;还有便于消费者检索时可有选择地阅读相关详实的资料, 并能将自己的意见较快反馈给企业, 有益于企业在服务的同时捕猎商机。但是也要注意在运用网络广告促销时掌握相应的技巧, 要考虑到浏览者点击广告后所获得的收益, 注意细节的应用, 从而获得更多的点击率。
3.2 网络公共关系促销
利用网络的方便性、快捷性提供多样服务, 如电子布告板 (新闻信息刊载) 、网上问卷调研等进行多种多样的景点旅游者调研活动及促销活动;直接面向目标市场及时发布新闻, 不受篇幅、媒体时间与空间的限制;网上消费者的意见和行为对企业的影响更直接、更迅速;网络上双向互动式的沟通;通过高清影片制作及配音, 利用网络高科技特征等在网络上仿真模拟地宣传景点旅游特色、景点便民服务等。
3.3 开辟景点直接营销渠道
利用互联网的便利性和日益完善的网上转账支付方式进行景区产品的网上直接交易, 并通过网络便捷的特点提供给旅游者尽可能多的方便, 如预定火车票、住房、机票等, 提供住宿、景点票价咨询服务等。
3.4 借助网络
创建内容丰富多彩的形象网站, 同时与各大旅游网站结成同盟, 开展网络营销;聘请专业人员从事网站的维护和游客在线答疑, 组织网络通讯员培训, 建立全省旅游宣传网络[4]。要努力通过现代新技术对旅游产品进行全方位、立体的多媒体展示, 设计新颖的服务, 如虚拟导游、旅游景区介绍、旅游线路推荐、旅游投诉等, 让游客可以在网上体验泰安旅游的魅力, 使更多客户愿意通过此种方式了解旅游地及其产品, 并根据所促销的产品进行适当的调整, 增强实用性。
4 合理利用传统旅行社的特点做好品牌形象的树立
因为自然类景区产品具有生产消费同时性及供给刚性的特征, 旅游者无法在消费前体验景区产品价值, 因此无论是观光还是休闲, 综合类景区都一定要塑造品牌, 树立良好的景区形象, 提高景区的知名度及美誉度, 吸引更多旅游者观光休闲。打造景区品牌形象要使旅游者将景区记忆及信号浓缩成景区的形象口号, 形成条件反应, 产生品牌联想。它需要根据景区资源特色及市场特征、环境、竞争与需求综合考量, 提炼、宣传具有鲜明特色和吸引力的景区形象。
另外, 塑造景区良好品牌形象, 还需要在创造社会效益上下功夫, 如自然类景区应常向旅游者及社会传递景区保护、社区和谐等能提升景区社会形象的内容及措施。
5 以消费者为中心, 努力提高旅游产品服务质量
“产品质量是企业的生命”, 任何企业要想长远发展都要抓好产品质量, 这是在竞争中起决定性作用的, 它胜过于任何促销方案, 更能赢得消费者的信任, 同时也能让消费者成为本企业的忠诚顾客。要想赢得长期顾客、忠实消费者, 一是以消费者的需求为中心设计路线, 二是有效控制地接团的接待水平与地接导游的内在素质, 提高服务水平。
6 强化品牌宣传
现代社会, 产品的品牌再好, 如果得不到社会公众的了解和承认, 品牌也无法赢得优势。因此, 企业在重点宣传的基础上, 对知名度不是很高的或是新投入市场的产品要有相应的推广宣传策略。企业自身对外的手段不仅包括广告, 还包括公关宣传、CI宣传等。品牌宣传要不落俗套, 贵在新颖别致, 先声夺人。
7 价格策略
7.1 价格策略是敏感而复杂的问题
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话, 由于信息的开放性, 消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格, 如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功, 应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外, 由于竞争者的冲击, 网络营销的价格策略应该适时调整, 中小企业营销的目的不同, 可根据时间不同制定价格。例如, 在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者, 在计算成本基础上, 减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后, 制定自动价格调整系统, 降低成本, 根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
7.2 低价促销策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略, 低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大, 生产的效率高, 就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布, 为了提高市场的知名度, 为了树立消费者的认知, 新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
7.3 品牌定价策略
在现代的产品销售中, 定价除了考虑产品的成本和质量外, 还需要考虑产品的品牌性, 而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后, 未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的, 所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性, 如著名的世界品牌, 其定价便需要定高些, 这样才能显示其品牌价值。
参考文献
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[3]刘德光.旅游市场营销学[M].旅游教育出版社, 2002.
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8.奇点品牌学院简介 篇八
奇点，是宇宙学的一个概念，是宇宙大爆炸之前的一种存在形式。在这里，质量无限大，密度无限大，空间无限弯曲。但随着宇宙大爆炸的发生，由奇点产生巨大的能量，使宇宙不断膨胀，进而生成我们这个美丽的世界。
这正如品牌之于企业的价值：帮助企业建立势能，促进企业迅速成长。以品牌的星星之火，达成企业的燎原之势。
这便是由传播管家和《新营销》杂志社共同创办的“奇点品牌学院”的由来。
传播管家是“公关传播领域的Uber”，结合在品牌传播领域的多年经验与共享经济结合，连接广大社会上的自媒体人、资深文案，用众包的方式为中小企业提供精准有效的品牌传播服务，其创始人李云龙在公关行业有着十几年深厚的公关与品牌经验。
《新营销》杂志创刊于2003年，以“营销”为聚焦核心，是一本面向职业营销经理人的高端商业杂志，也是中国唯一由世界营销大师菲利普·科特勒（Philip Kotler）、米尔顿·科特勒（Milton Kotler）担任终生荣誉顾问的营销类杂志。
品牌对公司而言，影响着用户与供应商的忠诚度与信任感，甚至进一步影响着公司文化的形成。对于大公司而言，品牌代表着世人眼中的认可；对于中小企业而言，品牌的重要性更加不可忽略，它代表着企业能否在市场上引起关注，发出声音，博取信任，赢得用户。“奇点品牌学院”期待成为所有品牌人的家，在这里可以提高认知、结交新朋、畅谈合作、分享干货。
“奇点品牌学院”面向的是全行业的品牌人，每期活动都会遍邀各行各业品牌理论和实战的大咖，提供最新的思维，最IN的方法，以及最热烈的氛围。无论是来自于传统行业，还是来自火爆的互联网企业，只要你是品牌人、市场人、或是公关人，或是对品牌战略兴趣浓厚，那么都不该错过这个选择。
在2016年8月28日，奇点品牌学院的第一期线下活动“奇点品牌学院---互联网金融研习班暨学院成立仪式”在微软大厦正式举办。到场的100多位首期学员都是互联网金融领域的创始人、CEO、品牌负责人以及总监级人物。现场由主办方传播管家CEO李云龙和《新营销》主编闫芬两位学院创始人发表致辞后，由91金融创始人吴文雄和自媒体“互金通讯社”创始人王奇作为学院的荣誉导师为在场学员分享了互联网金融企业的品牌策略以及公关手段。
吴文雄老师通过91金融自身的案例，向在场学院讲授了互利网金融企业公信力的重要性，以及如何提升企业公信力的方法论；王奇老师通过比较积木盒子、宜信集团、点融网等几个经典案例，分析了互联网金融企业公关的特殊性，而相应的公关策略也应以提升信誉为主，公关先行，才有信誉，有了信誉，才有发展。
在学员的热烈掌声中，本次活动圆满结束。奇点品牌学院也正式落地，成为广大品牌公关人的“新家”。我们欢迎广大新学员的加入，也期待更多行业的品牌人聚在一起碰撞出更激烈的火花。“奇点品牌学院”的活动每月一期，每期一个领域。下一期以医疗大健康领域为主题的活动将在9月24日开始，敬请期待。也请不断关注我们未来更多的活动，由一个小小的奇点，诞生出宇宙大爆炸般的能量。
9.龙狮戴尔品牌简介 篇九
龙狮戴尔品牌是一个国际运动服装品牌，建立于伦敦。
龙狮戴尔家族是古老的英国贵族。这个家族因为对户外运动的狂热爱好和卓越贡献著称于世，从18世纪第一次工业革命之后的两个多世纪里，这个家族始终在多个运动领域享有崇高的地位，如贵族猎狐运动、板球运动、足球运动、拳击运动和探险运动。1888年LONSDALE五世穿越北极圈
龙狮戴尔五世（Hugh Lowther,5th Earl of Lonsdale)被称为是“英国最伟大的户外运动绅士”，他是英国国家运动俱乐部（National Sporting Club)的发起人之一；他发明了拳击手套，将这项运动纳入了竞技体育的轨道，他给胜利者带上的伯爵金腰带，成为了今天拳王金腰带的起源；他是阿森纳俱乐部历史上最有影响力的主席之一，有力推动了现代足球的发展；1888-1889年他率领团队穿越北极圈，创造了那个时代最大的传奇。1960年，龙狮戴尔伯爵七世授权职业拳手Bernard Hart（前世界拳击冠军）在伦敦设立了拳击用品工厂，创立了“Lonsdale Sports”品牌，首家Lonsdale Shop 便开设在伦敦中心地带，坐落著名的贝克街21号，确立了伦敦拳击界一流品牌的地位。从此以龙狮戴尔为标志的这种精神在运动用品和户外服饰领域得到了新的传承。龙狮戴尔品牌经过数十年的发展，龙狮戴尔产品设计所追求的时装概念“Sport is Fashion”，突破传统框架，将最前卫、最时尚的文化气质演绎在龙狮戴尔运动时尚服饰中。龙狮戴尔成为20世纪60年代的流行时尚。1979年，英国著名摇滚乐手Paul Weller买了龙狮戴尔的T恤去日本旅行，从而使得这个品牌在英国和亚洲的销量急剧上升。在20世纪90年代，龙狮戴尔品牌扩展到了欧洲市场，到1998年这个品牌扩展到了澳大利亚。2011年龙狮戴尔在英国举办了50周年的纪念庆典，所庆祝龙狮戴尔品牌从卑微走向国际的历程。此品牌的时尚风格和生活方式总是容易被人们识别。为了纪念此品牌在澳大利亚的创建，龙狮戴尔在庆祝50周年纪念中特别发布了单色限量版T恤和高级牛仔系列。在2011年龙狮戴尔品牌在中国的销售将全面启动。
龙狮戴尔五世（Hugh Lowther,5th Earl of Lonsdale)。龙狮戴尔五世是一个狂热的运动员，他被称为“英格兰最伟大的运动绅士”。他是英国国家俱乐部的创始成员之一，他将拳击运动纳入了竞技体育的轨道，并给胜利者带上伯爵金腰带。
10.tcl品牌简介 篇十
TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。TCL总部惠州市惠城区鹅岭南路6号TCL大厦。
公司简介
CL集团股份有限公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居中国内地同行前列。2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在中国知名品牌中排第5名。在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推
广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年来致力于市场营销网络的建设，已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。TCL以科技为依托，不断加大科研投入，1998年成立了企业技术中心，2000年1月被评为“国家认定企业技术中心”。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。TCL集团还成功地把产品经营和资产经营两者结合起来进行统筹经营，发挥品牌和网络的两大优势，继把TCL品牌从电话机扩展到以“TCL王牌”彩电为代表的音视频产品、电工产品之后，1996年一举兼并了香港陆氏公司彩电项目，开创了国企兼并港资企业之先河，1997年又与河南美乐彩电实现强强联合，1999年，又以资产无偿划拨方式，受让内蒙古彩虹电视机厂，2001年2月又兼并无锡永固电机厂，成立TCL无锡数码有限公司，2000年12月又兼并中山索华空调厂，使TCL的产品规模和整体实力得到了进一步发展和壮大，增强了TCL在市场上的竞争优势。1998年TCL集团开始全面进入信息产业，生产销售TCL品牌的信息产品，并拓展互联网接入设备业务，建立互联网服务能力，提升分销网络功能，为电子商务时代做准备。1999年，TCL又进军白家电和空调领域，并取得不俗业绩。
11.本田公司的营销智慧 篇十一
这种新颖的销售方式立即引起了一些贵族后裔的注意，他们觉得有利可图，纷纷购买本田摩托。使用后发现，本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越。于是，贵族圈很快刮起一阵“本田”旋风。一些有钱的普通民众为购得本田摩托，暗暗委托有贵族血统的亲友代买。
过了十多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，纷纷抨击本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石击起千层浪，欧美各国民众也觉醒了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。
对此，本田公司态度强硬。公司表示按什么价格出售摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。
一些人权意识强烈的民众，简直就被气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托趕出国门。一个简单的商业行为，越演越烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。
终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。
消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏!
1976年5月，本田宗一郎在加州电视台面向全美的电视观众道歉。本田宗一郎诚恳地说：公司出于成本核算考虑，在欧美市场实行双重价格。没想到无意中伤害了欧美民众的感情，我在此特表示真挚的歉意。为了答谢欧美各国民众，公司决定按标准价格的九折销售本田摩托。
一时间，欧美许多民众带着报复与胜利的快意，纷纷抢购本田摩托。本田摩托销售一空，本田公司赚了个盆满钵溢。
原来，1959年时，摩托车还是奢侈品，只有贵族才消费得起。制定双重价格，是为了给贵族们制造一个相对便宜的心理感受。而且，对于冒充贵族后裔来买车的普通人，公司也假装毫不知情。所以，双重价格一点也不影响公司的销售。等到十多年后，摩托车成了大众消费品，欧美群众开始抗议双重价格时，本田公司则故意态度强硬，激化矛盾，利用媒体打了一场有声有色的广告战，让“本田摩托”这个品牌家喻户晓。
12.跨国公司为自主品牌打工 篇十二
尚处于“发展中”阶段的自主品牌车企,把一水儿的进口零部件“武装到牙齿”,就能造出好车吗?近期,自主品牌的新车层出不穷,而且质量都有了飞跃式的进步,包括吉利博瑞、广汽传祺GS4等,大有集体崛起的劲头。“背后的原因,是众多跨国零部件巨头的支持。为了实现品牌、品质向上走的战略目标,大部分本土整车企业启动了一轮供应商体系升级运动,将很多跨国零部件巨头纳入到自己的配套体系中。”汽车行业资深专业人士何华表示。
卖车还是卖零配件?
到底是在卖车,还是在卖零配件?近期,很多中国品牌将自身产品背后的国际供应商的参与作为卖点。
吉利博瑞,在营销宣传的过程中主打“零部件采购自多家世界领先的汽车零部件供应商”:不仅将自身大量搭载沃尔沃的先进安全技术作为卖点,还“拉”上了法雷奥助力研发的灯具、博世提供的最新版本ABS+EBD、哈曼的多媒体系统……与吉利博瑞有一拼的还有广汽传祺GS4,厂商在宣传中号称:“全球排名前十位的汽车供应商全部都是广汽传祺的合作伙伴。”而东风风神AX7等车型,也将PSA的动力总成作为卖点,甚至有一些自主品牌大肆宣扬拥有外资、名牌零部件供应商,将其作为市场营销中的新“噱头”。
在这些自主品牌汽车厂商看来,采用领先供应商的零部件也保证了产品品质的先进性和可靠性。何华认为,与跨国零部件巨头合作,专注于整车性能匹配等方面,的确是一个主机厂的成熟风格,也是一个从源头上把控产品质量的方法。但是,走这样的捷径显然不是长久之策。
“汽车是一个零部件之间相互作用的有机体系,不是单纯用好的零件就能堆砌出来好车的。对于主机厂来说,光有优秀的零部件供应体系是不够的,还需要自身的出色的匹配能力作为支撑,否则就无法发挥零部件的性能。”何华说,高昂的采购成本最终将会反映在产品终端售价的水涨船高上,削弱自主品牌在市场上的竞争力。
过于依赖“外援”
“‘外援’再强,如果中国车企自身缺乏积累,对技术的整合能力跟不上,导致主机厂和供应商无法站在同等地位上对话,主机厂就只能受制于人。”何华认为,长城就是这方面的典型案例,虽然通过与跨国供应商合作,成功实现了产品和品牌的提升,“但也吃了相当多的亏。”
哈弗H8,这辆原本应会在2013年11月上市的“老兵”,却因为后主减速器传动轴敲击音这一问题,将交付时间一拖再拖。在历经一年半等待以及两次推迟上市后,它终于在4月举行的上海车展“正式上市”。长城最新公告中指出,在与采埃孚股份公司的配合下,长城对哈弗H8进行了反复分析、匹配及验证,最终哈弗H8在高速工况下传动系统存在敲击音的问题得到彻底解决,现已达到上市条件。不过,在很多业内人士看来,长城此举不但使单车成本上涨,而且错过了产品上市的最佳时机。此外,长安也曾受到爱信变速箱供货不足的困扰,导致产品产能跟不上,损失了一定的市场机会。
一个个案例证明,如果主机厂对产品性能要求的评价体系跟不上,以至于无法实现产品开发中的主导地位,那就很难实现企业升级供应商体系时的初衷。相反,一些外资零部件厂商在产品同步研发中表现出的傲慢和懈怠,与自主品牌提升产品品质的急迫期盼也是南辕北辙。
消费者更重整车品质
国内车企将进口配件“武装到牙齿”的风潮,从去年我国汽车零部件进口贸易数据可见一斑。
海关总署发布的数据显示:2014年,我国汽车(含底盘,以下同)进口金额607.77亿美元,增长24.4%;汽车零部件进口321.52亿美元,增长12%。据行业机构统计,在进口零部件中,小轿车用自动换挡变速箱及其零件进口值居于首位。
“对于市场来说,一款浑身上下都是名牌零部件的车,不见得是一部好车。”在何华看来,如果只注重造型包装,本身内在的机械匹配性能不足,或者说性价比不合理,消费者就不会买账。消费者最终认同的,并不是浑身上下的名牌零部件,而是车型的整体竞争力、质量,以及背后的服务水平、口碑等。
13.财产保险营销简介 篇十三
企业财产保险
营销险种：
财产保险基本保险
财产保险综合保险
财产保险一切险
财产险营销行业、单位：
1、行政单位、事业团体单位 ：各党政机关、各局、办、委、学校（幼儿园、中小学、中专、鄂东职院、黄冈职院、黄冈师院等）、医院（市医院、各县、乡镇医院等）
联系人：办公室主任、分管负责人、单位负责人
2、企业：
水厂、天燃气（房屋、管道、加气站财产等设备）、烟草、盐业、电信、移动、联通、银行、信用联社、邮政银行、及各类企业
营销途径： 贷款银行、税务、主管部门、单位办公室主任、领导；对新招商引资企业，可以从招商局入手，从项目签约、立项开始跟踪。
机器损坏保险：
单位：工业、商业企业
计算机保险
单位： 行政、事业、企业等
现金保险
单位：
1、银行
2、安泰武装押运公司
3、石油公司（保加油站现金）
4、收费站
家庭财产保险
工程一切险
建筑工程一切险
单位：
1、国家投资建设的工程
2、各企事单位建设的工程项目
营销途径：主管部门、单位办公室主任、领导；建委安监站、交通局、公路局 贷款银行、税务、；对新招商引资企业，可以从招商局入手，从项目签约、立项开始跟踪。
安装工程一切险
国内货物运输保险
公路货物运输保险物流公司
水路货物运输保险船运公司
船舶保险一切险楚江物流等公司
船舶建造保险华海船厂等
公众责任保险
商场、宾馆、图书馆、博物馆、银行等公共营业场所等，可联合相关主管部门进行 公共营业场所火灾责任保险商场、宾馆、网吧、门店等，消防、公安、文化局、电信、校（园）方责任保险学校中小学校每人年保费5元，中专、高中等以上7元，1、由学校统一投保，列入学校公办经费，国库集中支付
2、义务教育阶段必须投保（鄂教体艺（2008）11号
3、全市中小学人数89。8万人，高中、中职
24。46万人，旅行社责任保险
全市旅行社90家
医疗责任保险：医疗过错（年保费约300万）
安全生产责任保险矿山、化工厂、烟花批发等
政策：安全生产责任保险与风险抵押金选一。
湖北省规定工伤死亡赔偿62万元/人，年保费：300万
主管单位：安全管理局
火灾公众责任保险商场、金融场所、网吧等
公安、消防、文化局
保额保费
100万2000元
200万4000元
电梯责任保险
物流责任保险
产品责任保险
道路客运承运人责任保险
运管处、各营业客车队、客运公司
产品质量保证保险
食品安全责任保险
主管单位：卫生监督局
人身意外伤害保险
重点单位：
1、企业工人
2、押运公司
3、城管、环卫职工、公检法司、工商税务等 建筑施工人员团体意外伤害保险