推广经验分享

推广经验分享（共18篇）

1.推广经验分享 篇一

淘宝网店站外推广经验分享

相对于目前比较火热的站内推广而言，淘宝网店站外推广就是一种逆向思维。有些店主会觉得站内推广已经搞得很辛苦了，没有多少精力再去搞淘宝站外推广，能够做好站内推广已经可以获得很好的ROI了。而这里只是想跟各位探讨一下做站外推广的效果能否达到降低广告成本，真正多卖些货，找些新的营销思路。

无疑淘宝站内流量是最有价值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的价值。也许很多店主会选择外包给淘宝客和阿里妈妈的站长们。只是这里会存在一个问题，他们不一定会像你一样非常用心地去做好每一个宝贝推广，他们要的是流量，流量一大就会有转换的可能性。更何况很多淘宝客和站长们用的都是些现在网络风行的网赚技巧，推广的宝贝也不只一家，要达到真正的导购和精准化营销的效果并不理想。

最近注意到了像美丽说丶蘑菇街类社会化购物分享社区的兴起，类pinterest诸如花瓣和堆糖也陆续得到了风投的青睐，做淘宝站外推广的平台也比起以前来说多了。废话啰嗦了这么多，下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最经常用到百度知道丶贴吧丶文库等方式，利用百度天生宠爱自己产品的特点把宝贝推倒搜索结果首页。

这种方式的有点是流量稳定持久，缺点是时效性不强。比较适合做普通的宝贝。具体操作方式网上一搜都有，基本都是些做CPS网赚的人研究出来的。以百度知道为例，基本就是自问自答，自己采纳自己的答案为满意回答。同一个网址一天只能发一次，而且最好发百度的产品网址，把宝贝介绍放到百度搜藏或者空间上。太明显的广告词出现的次数不能太多。另外有个小技巧也就是用不同的帐号对采纳答案进行赞同，赞同次数越多排上首页的可能性越大。像做这类的技巧有利有弊，这里也就不展开了。

(2)软文博客营销的方式，通常就是写些与店铺产品相关的软文丶使用技巧丶说明指南丶用户使用感受之类的。博客营销算是比较老而经典的方式了，其优势在于可以很好地让消费者了解产品。建立博客的方式相信诸位都应该了解，操作起来也很简单，难的是坚持做下去，并且拥有一定的读者基础和收录。

(3)论坛社区软文推广，软文都可以直接在猪八戒找人代写，基本上内容都写些用户使用体验什么的。这里个人不建议店主自己去搞淘宝客，或者是建立CPS平台。没有必要再去搞个东西出来还得花精力花钱再去做推广，这无疑是顾此失彼的。

再谈些传统的站外推广工具也显得有点忽悠人，很多大家都已经是了解的了，不如转向聊聊现在比较新的平台，或许能从中理顺出新的思路。

(4)新型社会化购物分享社区的营销。

(5)开发自己网店的移动终端APP，比起手机网站的优势就是用户体验更好。淘宝的手机APP在好的位置展示宝贝花不花钱大家都清楚的。淘宝2011年手机端的成交额已达118亿，可见这块的流量也是不容忽视的。开发自己网店的应用好处在于可以建立品牌，也可以锁定忠实老顾客。消费者心理学也说明了消费癖好的问题，老顾客更倾向于自己熟悉的品牌和商家进行消费。对于发掘新顾客也是有一定帮助的，当然这里建议是可以和互补的兄弟店铺一起开发一个应用，共同入驻。

至于开发出来的应用推广问题，可以在店铺显示位置放上二维码或者下载地址，也可以通过常见的网络工具进行宣传，有了安装量就有了固定的流量。如果你做的类目比较有特色，例如做工艺品和收藏品等，可以向应用商店提交推广自己的店铺应用。当然这些平台也做商业性推广的。

时代在变丶互联网也在变丶淘宝也在变，唯一不变的就是变化，马云也想拥抱变化，做淘宝也不能总是一成不变。

本文来自谷得网 http:///tg/?name=yetbj

2.推广经验分享 篇二

这项针对11个国家5500名社交媒体用户的在线调查显示,越来越多的消费者通过社交媒体关注品牌,并积极参与其相关活动。但是,与中国、巴西和印度等新兴市场相比,美国的社交媒体用户与品牌的互动程度似乎并不高。

谈到社交媒体,网上会有无数文章告诉我们如何玩转社交媒体,企业也想极力弄清社交媒体对品牌的意义和影响。奥美的这个调查却告诉我们,应该找出用社交媒体吸引更多消费者的方法,将偶然的“点赞”者转化为真正、 持久的品牌推广者。

转发、评论、粉丝数:都是粗暴的衡量指标

品牌们常常吹嘘自己在社交媒体上获得了多少个 “赞”,累积了多少粉丝和评论。但是这些指标是否真正有意义?那些点赞的或者粉丝们,真的能对品牌起到推广作用吗?

75% 的美国受访者表示,他们会在社交媒体上对某个品牌、产品或服务“点赞”或加关注,这个结果与其它成熟市场类似。但是,这一比例在新兴市场更高,如中国 (96%)、巴西(94%)和印度(93%)。点赞或关注某品牌的动机有很多,比如想了解产品报价、新闻、娱乐事件以及与某品牌进行直接的互动。

在美国,在那些对某品牌“点赞”或加关注的用户中, 45% 会与品牌直接互动,72% 收到了品牌的反馈。

美国不乏“社交分享者”,即那些既会关注某个品牌,还会主动分享自身体验的人。美国受访者中,超过半数(55%)都与他人交流过针对品牌的正面或负面观点。

那些有社 交媒体瘾 的人群, 每天都会 不断地在Facebook、Youtube和Twitter上点赞、表达自己的态度,但是,这些“分享者”变成真正的品牌推广者,还有很长的路要走。

在美国,尽管55% 的受访者属于品牌“分享者”, 但只有19% 属于真正的品牌“推广者”。

真正的品牌推广者(被定义为那些极爱向朋友推荐品牌和产品的人)比单纯的分享者要少得多,但其影响力也要大得多。该项研究表明,推广者和社交分享者之间具有非常显著的差异。

品牌推广者如何通过社交媒体与品牌互动

品牌推广者天生就是更积极的追随者:约半数(46%) 的人会经常关注品牌,而分享者中这一比例仅有32%。

约43% 的推广者关注品牌的目的是直接与其互动,而这一比例仅占分享者的35%。

品牌推广者为何要与品牌互动

31% 的推广者认为品牌声誉很重要,而持此观点的分享者只有28%。

他们更愿意将品牌与其自身定位相联系。其中31% 的推广者表示,使用某种品牌会让他们自我感觉良好,而持此观点的分享者只有26%。

品牌会激发怎样的行为

在美国,43% 的推广者表示其朋友圈的人会经常谈论品牌和产品,而只有33% 的分享者表示自己朋友圈有这种现象。

推广者更有可能对其朋友与品牌的互动做出回应, 35% 的人会因为朋友谈到某品牌而去购买该品牌,而这一比例在分享者中仅占24%,也可以理解为:品牌推广者更易受朋友影响而购买某品牌。

在美国,品牌推广者有着诸多共性

美国真正的品牌推广者对某一品牌点赞或加关注有着类似原因:84% 希望了解产品、报价或相关新闻;其它人则希望品牌给予反馈(36%)或直接与品牌互动(24%)。 当问及对于在社交媒体上与品牌互动的态度时,多数推广者的回答趋于一致:84% 的人表示朋友提及该品牌对其具有非常积极的影响。

九成美国社交媒体推广者认为质量是最重要的因素,93% 的人表示这是他们向朋友或同事极力推荐某种品牌或产品的主要原因。同时,这也是61% 的推广者不推荐某一品牌或产品的主要原因。

但各大品牌需注意:尽管美国的品牌分享者(84%)和推广者 (66%)都会在社交媒体上贴出对品牌的良好体验,但是71% 的分享者和47% 的推广者也会在网上谈论对品牌的不良体验。

这对品牌来说意味着什么

显而易见,当今社会,通过移动互联网,人们之间的联系比以往更加广泛。但是这个调查结果显示,现在人们的交流方式正向着与个体相关度更高和更为私密的方式转变,连接的深度才是更重要的。

总之,品牌如果想在社交媒体上有所作为,必须通过内容与互动,建立“关联”与“信任”,也就是提高内容生成和互动行为的相关度与信任度。

那么,如何打造相关度与信任度?调查报告给出了5个建议。美通君也在此插入几个客户做新闻稿传播的案例, 给大家一些启发。

时机:在正确的时间,正确的地点,与正确的受众建立联系。

共鸣:讲故事时注意不同渠道、不同市场的文化相关性。

衡量:聚焦更有挑战性的衡量指标,比如销售线索、 业绩、忠诚度。

精准:建立精准的用户分析,研究他们的兴趣、行为习惯,甚至是交友喜好等,直击受众“痛点”。

参与度:从简单的社群管理转向提升用户参与度。

“品牌不应再用一些无意义的内容来积累‘点赞数’ 和转发数。”全球管理总监Thomas Crampton表示,“通过真正的互动和专为与真正推广者进行交互而设计的内容,公司能使其品牌、业务和声誉得到推广,这在如今这个社交媒体时代到来之前都是不可想象的。”

3.分享经验，迎接挑战 篇三

由省商务厅、省劳动和社会保障厅、省妇联、省就业促进会协办，中加合作甘肃妇女就业项目办公室主办的“促进妇女就业与创业论坛”，于2006年9月14日至15日在兰州市宁卧庄宾馆如期举行。

论坛以“分享经验、迎接挑战，促进妇女就业和创业”为主题，各方领导、专家学者和实现再就业的妇女们共同商讨促进妇女就业与创业的大计，寻求妇女就业的途径与方法。特别值得一提的是，加拿大驻华使馆参赞兼发展处主任史凯先生、国家商务部副司长朱洪先生、国际劳工组织北京局局长康妮女士、国际劳工组织SIYB中国项目副主管培训专家邓宝山、以及人民大学博士生导师杨志等参加了本次论坛。

9月14日上午9点，论坛在愉快友好的气氛中拉开帷幕。各方代表发言演讲之后，下午召开了论坛分会，为创业论坛、就业论坛、社会性别主流化与妇女就业与创业论坛，大家进行了分组讨论。

就业论坛：以妇女为本，全社会积极行动起来

主持人：省劳动和社会保障厅副厅长吴铁鸿

代表们先肯定了中国在促进女性就业方面取得的成绩。有数据表明，到2005年，全国女性就业人数达到3.44亿，占总就业人数的45.4%。全国城镇女职工4325万人，占总职工人数的38%。这个数字是令人欣慰和鼓舞的，中国妇女的就业状况就是在世界上也是名列前茅的。

但代表们也看到了妇女在就业方面存在的问题。女性就业，尤其是40岁到50岁下岗女工的再就业，目前仍不容乐观。这些游走在社会主流之外的弱势群体，丧失了年龄的优势，又往往学历低，没有一技之长，重新进入劳动力市场后，面临着巨大的挑战。所以，论坛就女性职业指导、人员培训、创业促进、完善和落实有利于女性就业和再就业的政策措施进行了探讨。还对优化女性就业的社会环境、改变用人观念、消除歧视性用工要求等问题进行了讨论，提出应进行工作绩效管理、健全考核体系，以确保女性员工能够同工同酬。建立妇女职业指导室，对妇女就业进行专业、有效的职业指导和培训。

创业论坛：鼓励创业 宽容失败

主持人：国际劳工组织SIYB中国项目副主管、培训专家邓宝山

中国企业家协会、天津妇女创业中心以及成功女企业家代表在讨论会上进行专题发言，介绍了为妇女创业服务的一些好的经验和做法。

天津市妇联、天津市妇女创业中心在这方面的尝试是成功的。他们关注小企业创业者的重要目标群——女性中小企业主。对女性企业持一种“孵化理念”，即通过孵化发展快、不断创造就业岗位、有潜力的妇女企业，提高妇女的地位和利益。同时也通过孵化一些成功创业者，增强企业的生命力，创造更多的就业岗位。创业中心为创业的女性进行咨询培训、创业指导、资金支持、企业孵化的一条龙服务。将培训、项目推介、创业、就业、社会需求有机结合起来，形成系统的创业服务工程，为女性创业者提供综合性的服务。

代表们认为，女性在创业过程中遇到的主要问题有：社会歧视、家庭不支持、有些女性创业者在工作中会遇到性骚扰、小额贷款政策落实不够及时、得不到更高层次的创业培训等等。

甘肃省康辉国旅总经理龚羽飞、兰州青青草装饰材料有限公司董事长兼总经理冯莉莉也做了专题发言。她们认为，女性创业者应树立自强自立意识，有敏锐的市场观察力，发挥自身优势和特长，使自己的企业成长发展。

社会性别主流化与妇女就业创业论坛:共同营造公平、正义与性别平等

主持人：甘肃省妇联副主席李燕青

代表们讨论了社会性别主流化的意义、社会分工对妇女地位的影响。认为性别压迫与歧视通过角色定位得以传递和巩固。例如，农业女性化、低技术、低收入、低保障的就业方式。而且家务劳动的延伸、大众传媒的定位使得性别歧视变得司空见惯。例如太太口服液、送给妈妈的爱、女性挺美、汽车加美女、你有二房吗？……这些渗透到生活各个方面的广告，让很多女性也认同了自身的从属地位，把自己的希望和价值构建在男人身上，而不寻求自身的成长，承担政治经济生活的重担。

代表们指出了政府与社会组织在性别主流化方面的责任与作为：政府承担的具体事务多，如具体培训等但调查研究少，政策监督不够；妇联承担国家妇女发展事务，但资源少；企业缺性别视角，如培训员工的性别比例；妇女职业发展阻力大，就业难下岗多；培训机会少等等。

代表们建议，政府应更好地承担执法主体责任，发挥好推动性别平等的责任；全社会应该共同开展积极推进行动，包括修改法律政策、项目推进、发展非政府组织、资源倾斜等；加强妇女能力建设，培训资源向妇女倾斜；倡导与传统观念决裂，发展新型产业等等。

4.推广经验分享 篇四

导方法

当你看到这封信的时候，我知道你已经踏上了考研的旅程。在这里，首先恭喜你，你又一次做出了人生中最重要的选择。且不管这次选择能否带给你你想要的回报，但只要你勇敢的做出了选择，你就能同我一样享受这条独特道路上的风景了，愿你坚强勇敢的走下去，我一直在你身边。

现在进入正题，与你分享一下我的考研计划。【选学校】

我当年为了选学校这事就纠结了几个月，先是选城市，再是选学校和专业，总之我是被折腾了好一阵。在这个时候，你可能已经选定湖南师范大学行政管理专业了，所以要再次恭喜你做出了最为重要的决定，我会在学校等着你哦！最后想告诉亲，一旦选定了就要坚持下去，现在已经6月份了，如果再换学校和专业的话对亲可是大大不利哦！【时间规划】

我当年是很早就决定考研了，所以开始复习的时间较早，不过主要顺序也跟大多数人差不多，先开始英语，然后是专业，最后是政治。具体的时间安排是：

4—5月份，主攻英语，其中以背英语单词为主，附带着准备专业课和政治的书目；

6—8月份（基本是从暑假开始），开始看专业书，我看专业书的方法就是，一本仔细看完之后再开始另外一本，这样循环往复，而且不放过任何一个角落（因为老师说不定就在哪个旮旯里出题目了），哪怕是案例也一样。（这个阶段也一直在巩固英语，并试着做一些阅读）；，9月份（开学的时候），就开始着手政治啦，复习原则就是先大概背一遍知识点，再做几套题试试感觉，最后针对性的复习和背诵（英语和专业课也在同时进行）；

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10月份，开始把每一天的时间分成三部分，分别复习英语、专业课和政治，也就是全面进攻；

11月份，大方向按8月份计划进行，但慢慢偏向专业课，（因为政治英语毕竟只需要过线，而真正拉开距离的是专业课，而且专业课拿高分对复试帮助极大）；

12月份，也就是最后一个月，这时候必须抱抱佛脚啦，所以主要以背诵各个考研班预测的英语作文和政治题目为主，专业课也在一遍一遍的继续巩固；

来年1月份，就调整好心态上战场啦！【资料选择】

英语：一本单词书、一套近10的真题（不建议过多用其他资料，适当即可）

政治：一本大纲知识点梳理（我当年用是的风中劲草的）、一套近10的真题（同样不建议过多用其他资料，适当即可）

专业课：以专业书为主、以历年真题为辅 【心态调节】

考研路是一个漫长而艰难的旅程，长达1年多，短则6、7个月，所以保持一个平和的心态是非常重要的。

第一阶段：你可能很亢奋，想一举拿下所有的复习项目，这时候就好好利用自己的这股劲好好打好心里上和学习上的基础。

第二阶段：慢慢的你的激情和亢奋会不断下滑，你会觉得力不从心，开始怀疑自己当初的选择，甚至想到放弃，这个情况非常正常，首先不要畏惧它，要勇敢的面对这种情绪，然后可以在复习之余出去散散心让自己的心情放松放松，同时可以每天坚持跑跑步，让自己身体的力量带动全身舒畅舒畅。

第三阶段：可能会突然发现还有一大摞的资料没复习，但是复习的时间已经不多，这个时候你可能会有些慌张、有些手忙脚乱，而你需要做的就是让自己接新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 受这种情绪，说服自己平静下来，再次制定最后冲刺的计划，最后认真的实行即可。总之，要有计划、不慌乱。【结语】

人生有诸多的取舍，要面临不同的选择，而只要你在选择之后一直坚持下去、一直坚信自己，你一定能看到这条路上独特的风景。祝你成功！

5.SEO经验分享 篇五

当自己给网站做的优化达到一定的高度时，往往就会停留上前的，许多的SEOer都遇到过这样那样的优化瓶颈。当走进瓶颈中，往往使得很多站长都束手无策，思考半天愣是没有一点的头绪。其实每个做网站优化的站长都会遇到这样的瓶颈，如何突破瓶颈继续向前进。笔者今天说说自己的几个常用突破瓶颈的方法，以供参考：

适当的交流吸收新鲜知识

笔者知道站长在给网站优化推广过程中都是很忙的，特别是做到一定的成绩之后就更少的时间与同行交流分享了。其实交流未必是一件妨碍工作的事。很多时候通过交流可以找到一丝更好的工作方法也说不定的。特别是当自己遇到优化瓶颈时更需要用交流的方法使自己获得不一样的思路。有人说分享是把自己的秘密武器公布于众，其实每件事都是两面的，有失必有得。把自己的经验分享大家，与大家一起交流自己的心得，也许会无意中挖掘出更适合自已的方法呢。所以，交流是突破瓶颈最有力的方法，俗话说，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。

以静养动，以不动对变动

大部分的站长在遇到瓶颈时，总是寻找这样那样的解决方法，到头来不但突破不了瓶颈还会使原来好好的程序搞得一团糟。这是笔者通过与大部分站长交流得知的，许多的站长在瓶颈期间都喜欢搞这搞那的，希望通过自己的寻找到的方法来解决。而到最后不但没能有效的解决，甚至把前期的努力都泡汤了。以致最后，每个都后悔当初不应该这么心急的，应该静下心来等待一段时间，以静养动。不过份的追求一个可遇不可求的方法。对于瓶颈期应该更加的谨慎，因为稍有差池就有可能使你的前期努力都白费了。所以，笔者建议大伙在瓶颈期间应该好好静下心来，以静养动是最有效的解决方法。

善于分析，懂得总结

网站优化到了一定的瓶颈期，尤其是对一些刚刚取得不错成绩的站长来说，总结更为的重要。通过分析网站的各项因素，总结自己的推广方法和自己的优化方法，这样可以很好的分析出自己的方法是不是做到最好了?要经常的分析一下网站的各项数据，这个可以通过统计工具进行仔细的分析，比如访客来源的路径，大部分访客的访问页面，访客的搜索关键词等，都要仔细的分析，这样可以很好的掌握住网站用户的喜好，哪些页面比较受欢迎，哪些页面存在不足。进而将之一点一点的改进。这样不但可以使自己心中的更有把握，还能聚集网站流量，使用户更喜欢网站。对于总结，许多的站和只知道一个劲的推广优化，网络上的大部分优化经验都要去尝试，其实，很多方法并不一定适合自己用，为什么自己不总结一下自己用过的方法，哪些效果更好，哪些可以放弃呢?这样用合适的方法不是更加的容易突破瓶颈，达到另一个高度吗?

遇到网站优化瓶颈是一件好事，因为突破之后，可以使自己能够快速的成长起来。都是不经历风雨，怎么能见到彩虹呢?阳光总在风雨后的。所以，站长应该把优化瓶颈看作是一个学习的机会，挑战的机会，勇敢而冷静的战胜它，这样才能使自己成长路上更为精彩

6.经验分享会致辞 篇六

尊敬的各位专家、各位同仁：

大家好！

四月的古城，春暖花开，清风习习，在这春机盎然的春天里，我们汇聚一堂，举办2014年临床经验分享会，希望通过大家的交流，心得分享，使我们的临床经验得以提高，使患儿不再饱受疾病困扰，健康快乐的成长。

衷心祝愿全体参会人员能在此次会议中增进交流、开拓视野、收获友谊。衷心感谢公司为此次学会搭建交流平台，提供学术支持！衷心感谢各位同仁的积极参与！

7.工厂经验之宝欧维改案例分享 篇七

HHU功能介绍

手持单元B-MPI型HHU (简称HHU) 为操作员在机床上执行各种功能提供了更大的舒适度。手持单元HHU有双行数字显示2×16位的显示器、双通道的急停按钮、20个用户自定义键、16个用户自定义LED灯、接通/断开状态钥匙开关、12位的倍率开关、电子手轮等。

手持单元HHU上面所有的信号通过一根17针的电缆, 直接连接在分线盒, 如图1所示的X4接口, 用分线盒把信号分离成两部分:按键信号、LED信号、钥匙开关信号、选择开关信号及显示信息由X5接口的MPI总线传送;急停信号、使能信号以及电子手轮信号不通过MPI总线传送, 而是在端子排X3分离出来, 通过电缆分配和连接到CCU/NCU的X121上, 手持单元的电源由分线盒提供。手持单元HHU与分线器内部线路连接如图2所示。

手持单元上面的四位DIP设置开关S1、S2, 其中S1用于设置通信波特率以及IDLE时间;S2用于设置MPI总线地址。

安装HHU时, 钥匙开关必须扳在“OFF”位置, 急停端子短路, 结束通信, 连接HHU后, 接触急停开关信号, 钥匙扳到“ON”位置。

拔除HHU时, 钥匙开关必须扳在“OFF”位置, 结束通信, 松开HHU插头, 在卸下HHU时, 建议安装一个急停按键开关, 以便HHU上的急停开关信号取消时, 使急停信号生效, 防止机床误动作。

连接到分线盒的X4上的信号, 分线盒上的X3分离出的急停信号、使能信号和手轮信号, 这些信号不直接传送到PLC, 有利于外电路控制设计。其他信号由分线盒上的X5通过MPI总线传送到PLC。

液晶手轮通信失败的可能原因有:OPI或MPI通信电缆或插头问题;液晶手轮的地址不正确;液晶手轮的通信速率不正确。

在HHU手持单元通信失败时, 会显示手轮的版本, 还有地址和通信速率, 地址默认为F即15, 地址和通信速率轮回显示。速率显示1.5Mbps或187.5kbps。当手轮接到OPI总线上时通信速率为1.5Mbps, 接在MPI电缆上时通信速率为187.5kbps;通常情况是接在OPI总线上的。

HHU的连接实例

在某机床上, 数控单元采用840D的NCU572.5, 并配置HHU单元, HHU单元的分线器及连接到系统的连接原理图如图3所示。HHU单元所有的信号经过圆形的螺旋电缆出来, 连接到分线器的X4端子, 分线器把HHU的信号分为两部分, 一部分经由X3送出急停、使能以及手轮信号, 其中手轮信号连接到NCU的X121端子, 另一部分信号经过MPI的总线实现通信连接, 这一部分主要包括液晶显示信号、按键信号、轴选择信号以及倍率选择信号等。

PLC程序调试

在西门子的TOOL BOX工具光盘中提供了一个针对于HHU调试的例程文件, 对一般的应用场合, 用户只要把相应的源文件编译成“块”文件, 然后调用执行, 就可以完成HHU的PLC程序调试。

打开TOOL BOX工具光盘, 其中基本程序的版本必须与系统文件版本一致或相兼容。然后, 找到文件:BSP_PROGhand_held_unit.zip, 采用解压缩软件将文件hand_held_unit.zip解压缩, 解压缩后得到以下几个文件。

hhu2_db68.AWL:数据块DB68的源文件

hhu2_fc119.AWL:功能块FC119的源文件, 针对铣床MCP

hhu2_fc124.AWL:功能块FC124的源文件, 针对车床MCP

hhu2_fc68.AWL:功能块FC68的源文件

hhu2_ob1.AWL:OB1的源文件

hhu2_ob100.AWL:OB100的源文件

hhu2_gr.doc:德文版HHU使用说明书

hhu2_uk.doc:英文版HHU使用说明书

symbol.sdf:符号表

新建一个Project, 将toolbox sw6.5本程序中的所有块以及符号表复制到新建的项目中。首先要安装toolbox中的基本程序块, 安装完toolbox后, 运行step7, 在菜单File中选择OPEN, 在弹出的对话框中选择Libraries, 用鼠标选择“gp8x0d65”, 点击“OK”按钮, 即可打开840D SW6.5版的PLC基本程序块。点击左侧窗口中的Bausteine, 在右侧窗口中就会显示所有的程序块, 用鼠标选中所有的块, 然后点右键, 在弹出的菜单中选择Copy (或则按组合键Ctr+C) 。

打开新建的Project, 选择右侧的bolcks, 在右侧窗口中点右键, 在弹出的菜单中选择“Paste”, 程序就会被复制到新建的Project中。选择左侧窗口中的“gp8x0d”, 在右侧窗口中的“Symbole”上点右键, 打开新建的Projiect, 选择左侧窗口中的“S7Program (1) ”, 将鼠标移动至右侧窗口点击右键, 在弹出的菜单中选则“Paste”, 在弹出来的对话框中选择按钮“Yes”, 符号表复制成功。

将HHU的源文件导入step7, 在新建的Project中, 单击左侧窗口中的Sources, 在右侧窗口点右键, 将鼠标移动至InsertNewObject, 在弹出的子菜单中选择External Source。找到手轮程序解压后的文件夹, 同时选择文件hhu2_db68.AWL, hhu2_fc119.AWL, hhu2_fc124.AWL, hhu2_fc68.AWL, hhu2_ob1.AWL, hhu2_ob100.AWL后, 点击按钮“打开”。

通过符号表的导入功能, 把TOOL BOX中的符号表导入。选择左侧窗口中的S7 Program (1) , 双击打开右侧窗口中的Symbols, 点击菜单Symbol Table, 在出现的子菜单中选择Import。在弹出的窗口中选择文件symbol.sdf, 点击按钮“打开”, 在接下来的提示对话框中选择“YES”。

由于手轮程序为德文, 选择菜单“Options”, 在弹出的子菜单中选择“Customize…”, 在弹出的窗口中的选项卡“Language”中选择“Germany”。设置完PLC程序语言后, step7自动关闭, 然后再运行step7, 进行源文件的编译。执行完以上编译后, 即可在blocks中找到FC68, FC119, FC124, DB68, OB1, OB100。

结论

8.达人网购经验分享 篇八

A：首先在商品对比选择时就要选信用好的，方便沟通的。一些大型电商网站退换货的态度也比较好，如果是淘宝、天猫的店，在商量退换货的时候态度要好些，如果是自己购买的失误，那么自付邮费什么的也是应该的。买的时候看清楚是最好的，对售后也很有帮助，因为有些折扣很狡猾，不是直接减价而是买后送券之类的，一定要看清楚。有时会有捆绑销售的东西，也要考虑清楚自己是否需要，算上这些东西后价格是不是还划算，不能因为促销时间限制就匆忙下单。多看商品评价也很重要，一方面了解商品的真实情况，一方面也会了解售后的态度。很多时候售后服务和网购的网站不是一个机构的，特别是电器类产品，买的东西售后不一定了解，买前跟店家沟通好就很重要，哪怕到货后有什么需要售后服务的自己也能心里有数。

Q：什么平台买什么产品会比较实惠？

A：要看这个电商是做什么商品起家的，比如京东之前总是用电器做广告，那它的电器商品折扣就可能比较大。亚马逊是综合性的，当当以卖书起家，此外还有个招数是比价软件，我平时关注了十几家比较常用的电商网站，也会跟很多人交流网购经验，沉下心选自己需要的东西，必需品可以优先选购，心里也有个价格底线，这样买东西基本上不会轻易后悔或遗憾。

Q：最适合网购与最不适合网购的是什么？

A：几乎所有东西都适合网购，不过要是降低网购风险的话，建议还是买自己曾经用过的东西比较好，初次购买可以去专卖店或专柜等实体店，实际感受过之后再来对比价格、包装都更简单。还有就是个性一点，买冷门的或者包装复杂易辨真伪的东西。最不适合网购的我觉得是女生的内衣，失败率非常高，而且内衣属于不予更换商品，萬一买不合适很麻烦。关于服装类的网购还有个建议，就是不要迷信晒单排名，因为很容易撞衫。

9.安全经验分享 篇九

安全经验分享的意义：

1、安全经验分享能激发全员参与安全管理的积极性，逐步实现团队互助管理。

2、安全经验分享能分享事故发生的教训，警示安全管理漏洞，提高员工安全防范意识。分享事故教训是一个让分享人从分享事故教训过渡到防范事故的过程。在分享过程中，分享人清楚了事故发生的原因、教训和防范事故发生的措施，在分享人掌握了这些防范措施后，能发现本单位安全管理上存在的漏洞，会按照分享到的经验去防范事故，形成良好的全员安全防范意识。

3、安全经验分享能交流安全工作经验，示范正确安全工作做法，提高员工安全工作技能。

4、安全经验分享能宣传安全管理理念，改变员工行为，培育良好的安全文化。

5、安全经验分享能丰富宣传安全管理方法，推动安全教育方式改变，为安全管理提供科学管理手段。

安全经验分享时机、时间和表现形式：

1、每次会议、培训之前进行。无论什么会议和培训都要进行。

2、提前将安全经验列入会议议程或培训计划中。

3、每次开展安全经验分享时间以5-10分钟为宜。

4、安全经验分享的形式为结合文字、图像或影像资料讲述、口头直接讲述等。违章：违章是指违反安全管理制度、规范、章程，违反安全技术措施及交底要求所从事的活动。违章包括违章作业、违章指挥、失职行为。违章作业是指从事各类活动的人员在过程中出现的违章行为；违章指挥是指各级承担管理职能的人员，在活动过程中出现的违章指挥行为；失职行为是指承担安全管理、监督职责的人员，在活动过程中，不履行安全管理责任而出现失职、渎职行为。“三违”：是指安全生产工作中的违章指挥、违章作业、违反劳动纪律，可能引起事故的行为或现象。“三违”行为，往往由无知造成，由于对事故的严重后果没有意识或认识不足，使违章者自觉或者不自觉地置自己或他人于危险状态，甚至酿成悲剧。违章不一定出事（故），出事（故）必违章，违章往往是发生事故的起因，事故是违章导致的后果。违章指挥是指生产经营单位的生产经营者或管理人员违反安全生产方针、政策、法律、条例、规程、规章制度和有关规定安排或指挥生产的行为。违章作业只要是指操作人员违反安全规章制度冒着危险进行作业的行为。违反劳动纪律主要是指员工违反生产经营单位的劳动规则和劳动秩序，即违反单位为形成和维持生产经营秩序、保证劳动合同得以履行，以及与劳动、工作紧密相关的其他过程中必须共同遵守的规则。岗位责任制：岗位责任制是指明确规定各种工作岗位的只能及其责任并予严格管理制度。它要求明确各种岗位的工作内容、数量和质量，应承担起责任等，以保证各项业务活动能有秩序地进行。

实行岗位责任的原则：要坚持因事设岗、职责相称，责权一致、责任分明，任务清楚、要求明确，便于考核的原则。

岗位责任制和“谁主管、谁负责”的安全责任制进一步发展为直线责任和属地管理，形成岗位责任是点、直线责任是线、属地管理是面，安全管理做到点、线、面相结合，确保安全管理由平面管理方式发展为立体管理机制。

（一）用“责任心”提高安全管理标准，做到处处严要求

1、严要求从细处入手，在“放大镜”下挑毛病。

2、设备保养从严，不放过一个低标准。

3、日常考核从严，不容忍一个坏习惯。

4、抓管理不漏点项，在“安全伞”下寻隐患。

（二）用“责任心”强化安全制度落实，做到实施无疏忽

1、用“责任心”细化岗位责任制。

2、用“责任心”落实岗位责任制。

（三）用“责任心”进行安全教育宣贯，做到时时响警钟

1、安全教育常抓不懈，做到警钟长鸣。

2、用文化塑造安全氛围，开展特色安全文化活动。

（四）用“责任心”增强安全技能培训，使员工做到“设备性能一口清，岗位操作出手精”

1、活化载体，实现培训多样化。

2、强化考核，确保培训见到实效。

3、强化基层员工风险识别训练，增强员工防范事故能力。“水源安全管理工作流程法”，简单地说就是从早晨交接班开始，员工的工作就全部在流程约束下。如没听有多少项工作内容，每项都列清楚，每个环节需要做到什么程度，都有具体的量化标准，每项工作完成后，不仅工人自己要作出评价，接班人员要评价，班长要评价，队长也要评价，这四重评价确保每人每项工作都经得起检验，确保岗位责任的落实。属地主管的职责：

1、严格遵守安全规定及工作程序，完成本岗位描述中各项工作和任务。

2、签发权限范围内作业许可证并进行条件确认。

3、对作业对象进行危害识别、评价，对安全隐患实施排除、隔离。

4、对承包商员工进行风险告知和现场监管，对危险作业实施全过程监护。

5、对管辖区域的设备设施进行日常维护保养，确保设施性能和防护设施完好。

6、对隐患、事故及时合理处置和报告，主动进行调查及整改。

7、对区域内不安全行为进行制止。

8、完成直线主管交办的其他工作和任务。目视化管理的内容：

（一）人员目视化

（二）工艺目视化

（三）设备目视化

10.司考经验分享 篇十

司法考试是一个让人又爱又恨的东西。相信每一个认认真真准备司法考试的人都能体会我这句话。复习的过程是漫长而痛苦的，每天都在不断的自我怀疑，自我挣扎。考完又会无比想念那段时光，甚至会觉得那段过的不像人的日子是过的最充实最有意义的岁月。我有一个朋友在通过司考后，发微博说自己还想再去考一遍。哈哈，一句很犯贱的话却真实的反映出我们的感情。

我是一个法本生，在选择这个专业的时候我就知道我必须要通过一个考试，才可以以后顺利从事法律行业，否则我的大学就是白念了。这个考试就是司法考试。所以从大二开始正式学专业课开始，我在每门功课复习时候都会留意每年的司法考试真题。

转眼就到了大三。我要开始登上司法考试的征程，我在网上看了很多关于怎么样过关的帖子。基本上大家的体会都是要有好的方法和坚持到底的信心。信心是自己给的，方法可以借助他人的。那个时候有很多培训机构来学校做宣传，我毫不犹豫选择众合。因为众合有各个学科的顶尖名师，我要么不报班，要报就报最好的。

说实话当时我是冲着李建伟，邹建章去的，但是我后来发现众合的老师基本上都好赞，每个老师都有自己鲜明的风格，但是亲和易懂是他们的共同点。会把琐碎复杂的东西讲的很简单明了，用好用的办法把一些晦涩的东西要你记住不忘记。所以我最终可以以423分的成绩通过司考，真的很感谢这些老师，他们知识的结晶帮助我更快的翻越司考这个大山。当然，自己的努力最重要。司考其实并不是很难，主要在于你必须花十足的精力与时间在这个考试上面。任何一个资质平平的人，只要肯努力复习上5,6个月，坚持到最后，百分十八十的人都可以通过。就像你去查成绩的时候，如果你扪心自问下，自己真的是努力过了不会后悔，那么最终的结果就一定是好的。

其实通过司考除了方法和努力之外，心态是必不可少的因素。这个过程中你肯定会沮丧，失望，很想放弃。但是每当你想放弃的时候，你想想当初是为什么你走到了这里。轻易放弃那么前面所有的努力都白费了。我这这里也特别感谢我的爸爸妈妈和朋友。他们一直陪伴我，给我力量。记得第一次众合模拟考试考完，成绩差的差点崩溃，那时候离考试还只有一个月。我打电话给爸爸，哭着说考不过了考不过了。爸爸说，没事，考不过回家爸爸养你。我当时哭的更惨了，但是同时也坚定了继续都下去的信念。

看书，做题，听课或者听录音。三者结合，反反复复，抓大放小。相信每一个坚持下来的人都可以通过司考！

11.经验分享实践反思资源共建 篇十一

关键词：自身工作；学科教学；教育实践；协同教育；自主学习；专业成长

中图分类号：G434文献标识码：A文章编号：1673-8454(2011)22-0015-02

我们曾经欢呼雀跃地迎接电脑时代的来临，但不经意之间，电脑与网络已经成为我们工作和生活不可或缺的部分。教育也在这信息时代大潮中展现自己的精彩，一些教育的先行者在网络世界里建起了属于自己的个人网站，将之作为教育思考和实践的延伸领域。有的是以教育日记的形式，记录教育的经验和体会；有的是以学科教学为内容，延伸课堂的知识传授：还有的是具有教育实验的性质，将网站本身的运作作为实验工具，推广教育的新技术和新思维。那么，这些个人教育网站可以对当前教育发挥怎样的影响和作用呢?

首先，引领教师对自身工作的反思和审视

在WEB2.0的潮流中，博客的兴起是一大特征。许多教师开始在网上开博，记录教育教学工作中的点点滴滴，有人称之为“教育叙事”，和传统的教学笔记相比，以网络为媒介的“教育叙事”一方面使教师能够在新技术平台上对教育生涯开展系列性的记录和反思，另一方面也使教师的自我感触获得更多的呼应和共鸣，激荡起教育思索的涟漪。一些教育精英或者骨干教师的个人博客(教育网站)成为许多一线教师阅读、研讨的聚集地。越来越多的学校管理者和教育行政部门开始鼓励甚至要求教师建设个人的教育网站、开设博客，这样既能把教研活动拓展到更广的时空，也使教师在对自身工作的反思中增强了职业的责任感。例如“苏州教育博客”(WWW.szblog.cn)，短短几年就建设成为广大教师的“学习一成长共同体”。

其次，推动教师对学科教学的研讨和交流

除了以博客平台开展“教育叙事”，还有一些教师通过个人教育网站，构建网络课堂，同步更新学科教学的课堂内容。这些网站具有非常鲜明的学科教学特征，在网站上有本学科各章节的重点难点的剖析分解，有典型题例的归纳。有相关知识、能力的拓展等等。由于依托了网络平台，教师可以在更广泛的范围里搜集资料、借鉴得失，这对于教师不断地调整自身的教学行为，不断加深对教材的理解有着潜移默化的促进作用。此类教学网站，直接描述的是教师日常的教学活动，是教学经验积累和理论思考的载体。一些内容丰富、案例新鲜、思考有深度的教师个人教学网站，往往集中着高度的人气，成为教学同行彼此研讨、交流得失的园地。

再次，更新教师对教育实践的认识和思维

个人教育网站在引导教育思想交流，深化学科教学研究方面具有独特的推动力，一些教育专家学者举办的个人教育网站，更是以新锐的思想、深刻的观点或者先锋的实验，更新着教师对教育实践的认识和思维。例如黎加厚教授的“东行记”网站(http：／／www.ieast.net／)，给广大教师提供了运用现代教育技术开展教育教学的典型范例和理论支持；著名教育专家肖川的个人教育博客充满了对教育的理性思考，使人获得启迪；儿童教育专家孙云晓的网站对家庭教育以及儿童人格养成有着深刻的见解……这些专家学者举办的个人教育网站，在很大程度上关注着教育研究的热点，引领着广大教师的教育实践步伐。

随着教育的不断深入发展，个人教育网站和教师日常的教育教学工作会更加紧密地结合起来，成为“课堂之外的课堂”，“学校之外的学校”。以信息资源的共建和分享为基础，个人教育网站必定会成为一种非常有效的教育力量。据此，笔者认为可从以下几个方面拓展个人教育网站的功能。

一是家校协同教育的共建途径

随着互联网在家庭中的进一步普及，网络必将成为家庭和学校联系沟通的一个重要渠道。在此背景下，个人教育网站必将担负起更多的家校共建的责任。如果班主任能够在自己的网站上为每个学生建立一个信息窗口，即时反映该生的学习和生活状态：家长通过网站的访问即可了解，并且以留言或者即时通讯方式和教师进行沟通，这样无疑对孩子健康成长有着极大的帮助。与一般的家校联系渠道相比，教师网站没有时空的限制，信息交流更加方便快捷。教师可以通过网站引导家庭教育，有针对性地对家庭提出教育建议，家校之间的教育目标达成一致，教育方式趋于科学，就必定能形成教育的合力。当然，学科任教的教师也可以在自己的网站上设置“家校联系区”，方便家长反映或者咨询学生知识学习情况，教师针对学生的个性情况，做出真实的反映和建议，便于家长配合，以培养学生良好的学习习惯，掌握正确的学习方法。

二是学生自主学习的指导中心

以优秀的教学网站为依托，把重心从反思教学转移到为学生学习服务上来，把个人教学网站建设成为学生自主学习的指导中心。可以从以下几个方面着手：一是保持网站内容与学科教学进度的同步更新；二是提供方便快捷的师生互动区域；三是联合优秀教师组建网站群。“网上课堂”让学生突破时空限制，能够在课外回顾课堂教学内容，“网络教师”也能使学生获得动态的、不同风格的学习指导，更是扩大了优质教学的影响力和受益面。跨区域实现“点对点”的教学辅导，跨时空地实现课外交流，这是教育教学网站的优势之处。当然，这项任务如果纯粹让教师个人来承担，工作量会很大，因此在技术上可以采用动态网页技术，方便信息的上传和交流，或者运用MOD。DLE等开源网站代码，进行网站建设。在管理上则要依赖专业的信息技术人员进行网站维护，教师只是作为网站内容的提供者参与网站建设。如果精心加以经营，这个领域一定会成为教育网站中最活跃、最富有价值的部分。

三是教师专业成长的发展平台

教师个人教育网站的发展，实际上一直是和教师专业成长紧密联系在一起的。教师在其中记录自己的教育历程，思考教育教学之得失，感悟教育生命的体验。但固守一隅终究无法获得长足的进步。教育专家、特级教师、优秀教师的教育网站应成为一个个优质的培训点，不同学科、不同领域的教师都能在其中获得学习与指点的机会，把现实中的教学研究活动向网络教研延伸。全国小学数学著名特级教师徐斌建立的“徐斌工作室”网站成为无数数学教师闻道解惑的所在，这是名师引领网络教研的一个典范。有了名师的引领，我们教师的个人教育网站中便会少一些经验性的个人抒发，多一些理性深沉的思考，少一些“身在此山中”的困惑吟哦，多一些宏观视野的整体把握。例如，在博客网站中引用RSS技术，便能非常方便地调用来自其他网站的信息内容，从而使各种有价值的教育信息得以汇聚，便于教师开展阅读和学习。教育界的有识之士应该关注和重视网络教研的巨大价值，让散落于茫茫网海的个人教育网站，相互联结起来，成为教师专业成长的一个支撑平台。

12.推广经验分享 篇十二

“八个率先”推进碳交易试点建设

2011年10月, 国家发展改革委确定北京为全国首批碳排放权交易试点城市;2012年10月, 北京市试点实施方案率先获得国家发展改革委批复。为规范有序推进试点建设, “全面考虑了碳排放权交易的各个方面, 总体规划、分步推进、保质保量, 碳排放交易试点建设取得了明显成效。在碳交易试点总体设计方面, 北京率先实行第三方核查机构和核查员双备案制度;率先对新增固定资产投资项目实行碳排放评价工作;率先出台《碳排放权抵消管理办法》;率先出台《公开市场操作管理办法》;率先探索开展碳排放管理体系建设;率先开展碳排放权交易执法;率先开展跨区域交易;率先发布42个行业79个细分行业碳排放强度先进值。”北京环境交易所碳交易中心主任王阳在接受本刊记者采访时说。

北京碳排放权交易体系主要内容涵盖了覆盖范围、配额分配、MRV制度、交易制度、市场监管、遵约制度、抵消制度、跨区域合作等关键要素。2014年年底, 北京与承德联手打造了全国首个跨区域碳交易市场, 承德碳汇项目累计实现成交量约7万吨, 交易金额260万元。承德市作为河北省的先行地区, 辖区内6家水泥企业作为首批重点排放单位被纳入北京碳市场;其他符合条件的机构和自然人也可参与交易;承德的减排项目可视同北京本地项目进行抵消使用。2016年4月, 北京又与内蒙古正式启动跨区域碳排放权交易, 碳交易试点市场容量在不断扩大。

目前, 北京碳交易试点已形成“1+1+N”的较为完备的政策法规体系, “具体包括北京市人大立法、地方政府规章和市发展改革委会同有关部门出台的配额核定方法、核查机构管理办法、交易规则及配套细则、公开市场操作管理办法、行政处罚自由裁量权规定、碳排放权抵消管理办法以及北京环境交易所推出的碳排放权交易规则及细则等20余项配套政策文件与技术支撑文件, 为试点建设各项工作规范有序和碳市场健康发展提供了基础保障。”王阳说。

此外, 北京市发展改委核定履约企业的碳排放权配额, 并进行逐年免费分配, 同时预留不超过年度配额总量的5%用于定期拍卖和临时拍卖。北京市已经形成了完善的监测报告核证 (MRV) 体系, 已建立碳排放数据电子报送系统, 发布了6个行业排放核算与报告指南、监测指南、核查程序指南、核查报告编写指南以及核查机构管理办法, 开创了利用市场化手段促进首都绿色低碳发展的新局面。

全国碳交易市场枢纽功能已经显现

王阳告诉记者, 北京碳交易企业主要为热力生产和供应、火力发电、水泥制造、石化生产、其他工业以及服务业等固定设施排放单位, 年直接与间接排放1万吨 (含) 以上的单位为重点排放单位, 2013年度415家企业 (单位) 纳入重点排放单位, 2014年度新增重点排放单位至543家。2016年起, 北京市重点排放单位的覆盖范围为本市行政区域内的固定设施和移动设施年二氧化碳直接排放与间接排放总量5000吨 (含) 以上, 因此新增重点排放单位近500家。

据相关数据显示, 2013年11月28日开市至2016年4月22日, 北京市碳配额共成交610万吨, 成交额2.63亿元。其中线上成交262万吨, 成交额1.33亿元;协议转让共成交348万吨, 成交额1.30亿元。

从成交情况来看, 北京碳市场CCER2015年度总成交量超500万吨, 在全国七个试点中交易规模和挂牌数量均处于领先地位。其中, 用于北京市的履约项目交易量为6万多吨, 共有8家企业通过使用CCER抵消进行了履约;余下占总量95%以上的CCER被销往其他地区。

从价格波动情况来看, 2014年公开交易 (线上) 109.7万吨, 交易金额6508万元;协议转让 (线下) 152.8万吨, 交易金额5903万元, 合计交易量262.5万吨, 交易金额1.24亿元。2015年上半年公开交易 (线上) 122万吨, 交易金额5703万元;协议转让 (线下) 189万吨, 交易金额7207万元, 合计交易量311万吨, 交易金额1.29亿元。

“从成交情况及价格波动情况来看, 北京作为全国碳交易枢纽的功能已开始初步显现, 并且碳市场交易价格平稳具有周期性, 对非试点地区开展碳市场建设具有借鉴意义。”王阳说。

分享“卖碳”经验做好碳交易标杆

北京碳交易试点是国内法规体系最完备、配额价格最稳定、市场主图最丰富的试点碳市场, 为全国统一碳市场建设打下了坚实的实践基础。

首先, 注重顶层设计, 完善法规政策保障。自上而下的立法路径、配额分配规则、交易体系设计和MRV方法学等, 对全国碳市场的方案设计产生了重要影响。其次, 推进跨区域交易, 扩大试点市场容量。为推广试点经验, 充分挖掘区域环境协同治理潜力, 推动京津冀协同发展, 京冀在全国率先探索跨区域交易试点建设。第三, 鼓励开放创新, 吸引多元主体参与。北京市参与碳交易的单位行业覆盖范围广、类型多, 不仅包括电力、热力、水泥、石化等传统耗能产业, 还纳入了服务业, 涉及高校、医院、政府机关等公共机构, 金融机构和自然人也参与其中, 对增强市场流动性、提高交易匹配率、激发市场活力发挥了积极作用。第四, 丰富交易品种, 功能全面。北京碳市场的交易产品在七个试点碳市场中最为丰富, 既包括碳排放配额和中国核证自愿减排量 (CCER) 等七个试点碳市场的均有的交易品种, 还有林业碳汇项目和节能项目产生的减排量等基于本市市情推出的特色产品。各交易产品依据不同功能定位, 通过交易平台在市场主体间实现了有序流转, 表现出较好的流动性。

另外, 全国碳交易市场形成后, 北京碳市场如何稳妥地与全国碳市场衔接, 将成为其他试点地区碳市场与国家衔接的重要标杆。“未来, 全国市场形成后, 北京将继续发挥央企总部集中、碳交易机构集中、碳交易产业链完整等优势发挥枢纽功能, 服务全国各地。”王阳说, 并根据2016年2月国家发展改革委召开全国发展改革委系统电视电话会议上提出的“发挥试点地区对非试点地区帮扶作用”的指示, 北京将继续充分利用首都优势和试点经验, 秉承“迎进来, 走出去”的服务意识, 开展与非试点地区的经验交流和能力建设合作, 为保障全国碳市场的顺利启动发挥建设性作用。

13.学习经验分享 篇十三

3.数学通过学校的学习既可，在家加强口算练习及听学而思既可

1.坚持写日记的好习惯，不会的字用拼音 2.每天口算

3.有一个专门开家长会的本，以后每年开家长会，都用这个小本

4.英语要指读，每天将学过的再指读一遍，不容易忘 5.每天练字帖，有写好字的意识，一开始就要有写好字的习惯，注意笔顺

6.买过的学习用品，要保存好，不一定什么时间还要用，就像数学小棒、正方体什么的

7.计划十件事，不如踏实做一件，什么事情一定要有句号，不能做一半就不做了，这个习惯很重要

8.培养孩子说到做到的能力，大道理要懂，执行力更重要 9.遇到不会的问题，一定要弄会，不能积攒，不能欠饥荒 10.考试低于90分，说明没学会，90分向上，说明个别知识点不会或者粗心

11.洪宇遇到不会的，就会愣神，不知道想什么了，反而说自己在想，是因为他遇到问题时，没有思路，所以在辅导过程中，引导他遇到问题时，如何思考并解决问题 12.写字姿势，必须经常提醒，养成好的写字习惯，而且腿不能乱踢、乱晃、东张西望，安静的坐在那学习13.写字的笔顺必须正确，而且必须横平竖直，这个问题必须大人盯着，盯成习惯了就好了，做好2年的准备 14.需要填写的东西都有洪宇自己填写，除需要家长签字的除外，锻炼孩子写作能力，最开始慢，后来就好了，不会写的用拼音或者纳米盒查笔顺

15.不允许孩子在书本上乱画，一开始就养成这个规矩 16.你也不要老说自己笨，洪宇这个暑期总说自己笨，脑子不好使，多给他明确的肯定，不是瞎夸，要夸具体的，你懂这个方法吗

17.做题时，一定从头开始做，不许跳着做，这个暑假感觉好多了，但还要注意，尤其是读数学题时，指着一字一字的读，养成认真读题的习惯

18.一定要知道老师怎么教的，按照老师教的方法，在家辅导孩子，作为大人仅仅是监督的作用，遇到自己不懂的，不用慌，让他自己想办法，并肯定他，鼓励他，培养他自己解决这些问题的能力，19.再次强调学习习惯：严格、坚持、专注、效率、自控力 20.练字帖凹凸的给你拿过去了吗 21.自己研究学习机的使用

14.分享网上应聘经验 篇十四

二、既然知道一些潜规则，那我们也迎合一些这些规则，告诉你一些网络求职的小秘密 （1）采用行业招聘网站求职。因为行业招聘网站是按行业发布职位信息的，所以专业和工作经历比较对口。比如你要找服装类的工作，你到的服装招聘频道上去注册简历就比较好，因为那里全部都是服装业的企业在招聘；如果你要找家电的工作，你就可以到百才招聘网的家电招聘频道去找，肯定有大量的家电工作机会。其它的就不再列举。在目前的情况下，几乎每个行业的人才在百才招聘网上都能找到自己的频道。

（2）简历要与大公司沾边

当人事经理搜索招聘网站简历库简历时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少„„”：“我在可口可乐的广州白云区经销商工作”等。又提高了人事经理浏览简历的机会！

（3）经常刷新简历

当人事经理搜索简历库的简历时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到！

（4）不要只应聘最近三天的职位

一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时的登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。

（5）让你的邮件永远在最前面

你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页！你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应！所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件？只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2008年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2008年以后才会被排在后面！（如果你求职成功，要向我请客耶！）

（6）新颖的邮件标题

人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件？可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。

例子：我的一个女性朋友发了100多封邮件求职都没有任何反应，因为应聘做文员的太多了，而我这个朋友做过空姐，我将她的邮件标题改为“空姐来广州找工作”，引起绝大部分男人事经理想入非非，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。

（7）简历最好放靓照

对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，如果同等的条件，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作为人事经理，曾经招聘一个人事主管，收到300多封简历，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2个女孩，就定下了其中的一个。对于一般职位如文职人员之类，中国人的传统还是以貌取人，你即使不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会（与其等死，还不如放手一搏），毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其他就要靠实力与运气了。

（8）求职信“骂”对方公司往往会带来意想不到的效果

一般人认为在求职信中称赞对方公司会引起好感，其实不然。如果先指出这家公司的缺点，往往会引起关注，语不惊人死不休呢，我作为人事经理，我只会对指出我们缺点的求职者有好感，对恭维我们公司的求职者一般会放在一边。即使你不知道对方公司缺点，你随便写一些永远不会错的：“我认为贵司创新不够，市场表现过于常规化；我以消费者心态观察贵司，发现贵司客户服务还有许多待改进的地方；我发现贵司品牌形象还有可能做的更好„„”如闻其详，可面谈。可勾引相关公司面试。只要有面试机会，其他再说。（简历有机会面试目的是一切，手段是无所谓的）。

（9）自己要学会让简历与职位匹配

2个观念都是有效的：一是不要太在乎对方职位要求的描述，很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事随便谢谢而已，你千万不要当真！另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。

其实求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。很多优秀的求职者网上发了很多简历没有回应，以为自己不行没有竞争力，只好自动降价，实为可惜！特别是中国最大的招聘网站51job的简历投递反馈率是同行业最低的，因为它主要资源80％投入报纸，报纸招聘完甚至录取完毕后将职位入库，只是将职位作为一个摆设放到网站。

15.推广经验分享 篇十五

公司的设立,是集团进一步实现创新产融对接模式、利用境内外资源、延伸产业链的一项重要战略实践。公司以打造服务型与创新型相结合的行业一流融资租赁综合服务商为目标,走规模化、一体化、差异化发展道路,顺行业发展之势,借自贸区金融改革之机,依托强大的股东背景,充分发挥公司的产业优势、筹资优势、人才优势,整合各方资源,进一步提升公司资金筹措能力、风险管控能力、业务运营能力,为客户提供以资金为核心,一站式的运作和解决方案。

公司经营范围包括融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁财产、租赁财产的残值处理及维修、租赁交易咨询和担保、兼营与主营业务相关的保理业务等。

公司董事会为最高权力机构,董事会由三名董事组成。设总经理一人、副总经理两人。职能部门分别为业务运营部、资金财务部、风险控制部、综合管理部。

一、运营经验

公司以开展集团内部冶金、矿山、工程机械等设备的直接租赁、售后回租为主,在风险可控、效益可期的情况下,开展杠杆租赁、委托租赁、联合租赁等不同形式的本、外币融资租赁业务。

公司成立伊始,全体人员边研究政策、边建章立制、边开展业务,基本适应了新环境、新工作和新角色,各项工作扎实推进,在实质性运营不到三个月的时间里,迅速完成资金投放额149.50亿元。

公司运营快速走上正轨,并超前谋划相关工作,主要得益于以下几点:

1. 建立上下贯通快速反应的体制机制

河钢集团以重大无先例的重组为国内外业界所认可,在对外投资、融资担保等方面实行了总部统一管理,集团财务部门在多年的探索中,升级为加强版,即各子分公司总会计师、财务总监,钢铁主业子公司财务(副)部长实行派驻制,按照相关权限进行任免考核。集团财务部门领衔于集团金融板块布局与运营,能够按照已经设定的步骤在集团和子公司之间实现零阻力沟通、无缝隙对接。

2. 形成协调开放共生共融的产业生态圈

河钢集团作为产能规模全球第二、国内第一的钢铁企业集团,本身就蕴育着区位优势、产业优势、资金优势、人才优势,集团公司站在产业链高端做产业,对全产业链更具有加深刻的认知,更好地基于上下游产业链,开拓内部庞大的市场空间。在金融板块内部,投资设立了财务公司、商业保理和财达证券,均直接或间接控股或实际控制,具备金融产业化发展的雏形,并初步形成业务有效协同。

3. 重视立足当前谋划长远的顶层设计

在公司创立之初,通过走访调研,了解各行业,特别是钢铁企业开办的融资租赁公司的商业模式、管理架构,深刻解读有关融资租赁法律法规及自贸区政策,结合集团及各子公司的资产特点,确立了适合自身特点的业务类型,并建立了规范的业务管理办法和操作规程。组织专门人员研究未来五年的业务发展规划、传统融资方案、创新产品发行方案、人才培养计划、信息化系统建设,确保公司发展目标远近结合,动作扎实有序。

4. 建设梯次合理专业年轻的管理团队

公司致力于建设一支高度专业化、年轻化、多层次、宽领域的经营团队,聚集了一批具有金融、法律、商务、财务和管理等精通专业、富有激情的管理人才,其中60%以上人员拥有硕士学历,平均年龄29.73岁。有意识地吸纳优秀毕业生,充分开发潜力,加强专业实践培养,保证关键岗位人才储备。鼓励自主学习,通过分类别、多层次、形式多样的培训,不断提升人才的综合素质。

5. 坚持稳健经营审慎发展的经营理念

目前公司以服务集团内部需求为主,针对集团内部市场开展融资租赁业务,待发展壮大之后,再谨慎开展集团外部业务。公司在建立完善的风险控制体系基础上,强化风险控制的整体前移,把保证项目质量放在首位,同时细化业务流程,降低操作风险。配备了专业能力较高的财务、法律等合规专员,以保证风险控制流程的顺利开展。

二、当前面临的问题

1. 融资性售后回租业务税负增加问题

钢铁企业租赁业务主要以售后回租为主,原“营改增”2013年106号文件,将动产融资性售后租回业务定义为租赁服务,承租人取得融资租赁公司开具的租赁利息部分的增值税专用发票,可以抵扣增值税;2016年36号文件规定,融资租赁公司开展融资性售后租回属于贷款服务,承租人不得抵扣增值税,从2016年5月1日起新签订的回租业务因为交易税负显著上升,面临无法开展的局面,极大地限制了融资性售后租业务的发展。

2. 融资租赁公司的融资结构问题

16.大学生创业经验分享等 篇十六

“把握好时机、好政策”

莫国勇认为，现在的大学生创业环境比起自己几年前的创业环境，简直是天壤之别。在报告会上，莫国勇告诫每位想自主创业的大学生们，大学生创业者一定要学会使用互联网，用最低成本来提高效率。

大学生创业还需要有强烈的事业心，问问自己，到底想要多成功?在创业前先打好人脉基础，积极带动自己的创业思维，坚持不放弃、不言败。 河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟

“创业前咨询政策和程序”

2008年创办的“绿纯”商标，被广东省工商局评定为广东省的著名商标，这是河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟的创业成果。会上，李振伟认为，刚走出校门的同学们最要紧的是抱着创业的思想，继续当好学生角色。即有目的地为日后的创业做经验等方面的积累。他强调，试验证明，积累对创业是不可或缺的。同时，也要立足创新，重视品牌效应，还要学会如何处理人际关系。

李振伟特别提醒大学生创业者，在准备创业前，首先主动到工商局、税务局、人事局、劳动局等相关部门咨询政策和程序等。

大学生创业小贴士

1创业最高一次性补贴4000元

高校毕业生创业成功后可给予一次性创业补贴，珠江三角洲地区的补贴额度为2000～3000元，粤东西北地区可提高至3000～4000元。

2毕业生创业注册 资本“零首期”

2010年12月31日前，高校毕业生登记设立注册资本10万元以下的有限责任公司(一人有限公司除外)，经书面承诺，可免缴首期注册资本，但须在法定期限内缴足。

3毕业生创业也有社保补贴

自主创业的高校毕业生招用本省户籍高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数给予社保补贴和岗位补贴，期限最长不超过3年；自主创业的毕业生本人可同等享受就业困难人员灵活就业社保补贴政策。

大学毕业生自主创业心声

孤身上路：一年学费作基金

林佐义本出身于一个贫困的家庭，2007年5月，在众多同学忙着找实习单位时，他却坚定创业信念，刚好手头有08年的学费——1.1万元，就以此作为创业基金，来到顺德乐从开设小型网站建设工作室。

“我很久以前就已经考虑好要出来自主创业，所以没投过一份简历，甚至连简历怎么写都不知道。”林佐义告诉记者，也许是因为自己性格比较孤僻，担心无法与同事相处融洽；也许是来自潮汕，受家里经营小本经营的影响，所以才走上创业之路。

不过，刚开始创业时，林佐义充满了迷惘。“女朋友在家具城工作，而且网站建设工作室跟自己所学的专业相关联，所以先进行家具网站建设的市场分析。”他回忆道，“之后我投资了8000元开设工作室。自己派发宣传资料，跟家具城内的店主打交道，但近2个月的时间里工作室只接了1个订单，交易价是1500元。”

绝地求生：

网上开公司，月入数十万

工作室业绩不好，为生活所迫，林佐义不得不考虑后路。他无意中发现在网络上销售家具也许是一条新出路，主要是沙发，再加上在淘宝上开店不需要成本，所以在2007年7月开始在淘宝上开网店卖家具。他把从家具城各店铺购买的家具拍照上传售卖。“用行话来讲就是‘炒货’，我就相当于中间商，在厂商与消费者之间赚取一定差额。”在2007年底，网络销售家具的第一个高峰期到来，林佐义也在同年10月成立了公司，旗下员工共有100余人，月收入数十万，95％的业务是网店业务。今年2月林佐义还设立了工厂，转型成自产自销的形式，目前有约80名员工。据了解，公司一个月可以接到价值200多万元的订单，利润率达8％-25％，月收入数十万元。

创业心声：

突发情况的处理最困难

17.成功人士经验分享 篇十七

大多数同学在求职期间都会为一个问题而困惑不已——“自己到底喜欢什么样的工作”。之所以会有这样的疑问，是因为他们大多都认为找工作就要找喜欢的。选择一份自己喜欢的工作当然无可厚非，但实际上，选择第一份工作最重要的标准因该是这份工作是否对自己未来的职业成长有利。

职业是一个人生活的重要组成部分，掐指而算你会发现，我们人生中将近三分之一甚至更多的时间是在工作中度过的——工作的满意度很大程度决定了你生活的幸福度。因此，一份好的工作，是一个人获得满足感与幸福感的重要源泉。

【男士西服着装十戒】1.合了缝的外袋不要随意拆开，它可保持西装的形状，使之不易变形。

2.衬衫一定要干净、挺括，不能出现脏领口、脏袖口。3.系好领带后领带尖千万不要触到皮带上4.如果系了领带，绝不可以穿平底便鞋。5.西服袖口商标一定要剪掉。

6、腰部不能别手机、打火机等。>>

【被淹死的都是会游泳的】三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。

【职场必会的10种话】

1、假话；

2、套话；

3、空话；

4、反话；

5、废话；

6、荤话；

7、真话；

8、醉话；

9、神话；

10、不说话。

【送给努力中的朋友】1.发射自己的光，但不要吹灭他人的灯。2.对别人有利的，才是对自己有利的。3.只有诚心才能换来诚信。大诚信其实就是大智慧。4.世上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。5.你如果拿出五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分跟你较劲。

【职场人的7张底牌】1．忍——有容乃大，百忍成金。2．藏——藏锋藏巧，力求笑到最后。

18.成功销售经验分享 篇十八

客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。

一、客户经理一天需要做什么？

我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。

我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；

8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。

给每个人注入信心及动力。

9点－10点：简单浏览财经要闻（在OCRM上有）和OCRM系统提醒的每个客户资产变动

情况，记录下来客户变动情况。

10点－11:30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打

电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。

而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理

财。

11:30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。

15点—16:30点：重复10点－11:30分的工作。

16:30点后：写工作日志及总结自己工作。

 工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。

二、锻炼承受压力的能力

没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但

不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。

三、提升自己的专业知识

做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。

四、对自己对产品有信心

很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。

五、做好销售前的准备工作

成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都 要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选 择客户群，有选 择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。

六、客户关系是靠护起来的和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。

七、客户利益永远是第一

不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。

八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突