电器工程师

电器工程师（精选10篇）

1.电器工程师 篇一

电器工程师岗位职责

1.作好生产区域机械设备电器的日常管理工作，及时掌握设备电器的运行状况并做好记录；

2.编制并实施设备电器管理、设备电器安全操作规程及维修保养等各项管理制度，指导生产部门电气技术操作，协助解决生产中的产品电器技术问题；

3.负责编制公司设备电器维修计划、备品备件计划；

4.负责公司设备电器的日常检修及小修工作，并负责设备电器的大、中修外协联络工作；

5.负责指导各岗位做好设备电器的维护保养工作，确保设备完好；

6.负责机械设备电器事故管理工作，在事故发生后组织抢修、事故分析，制订防范措施；

7.对新进员工进行用电安全、电工技能培训；

8.负责工厂的电气图纸分类整理,、归档、保管工作；

9.按下达的维修预算，严控维修成本；

10.完成领导交办的其它事项。

2.电器工程师 篇二

1 继电器工作的原理和作用

1.1 继电器工作原理概述

继电器是电力系统中一个至关重要电子控制元件件, 主要由控制与被控制两个系统组成。正常情况下, 在自动控制电路系统中, 可以采用部分小电流对较大电流进行控制, 来达到连接或者中断的“自动开关”系统的目的。继电器本身有着隔离与切断与两项功能, 因此, 在遥控、机电一体化以及自动控制等电器设备中得到广泛的运用, 也是电器设备中非常重要的构成器件。

1.2 继电器的具体作用

1.2.1 对电气工程及其可自动化低压电器可控制范围进行扩展, 如, 运用多触点的继电器时, 多触点继电器内部的控制系统参数如果达到了设定好的控制数值, 继电器就可以依据触点控制系统之间存在差异的, 在电力系统中同时完成断开、转接及多路电路接通等功能。

1.2.2 对电力系统的电流量进行放大, 部分灵敏型继电器和中间继电器, 可以通过很小的电流量就能对较大电流量的电路进行控制。

1.2.3 继电器拥有超强的信号综合能力。当电力系统中的控制信号经某一种特定的形式进入继电器之后, 继电器就会对这些信号进行综合比较, 进而对电力系统中的接地设备进行合理的改善, 让自然接地体代替人工接地体, 将配电房地梁内部的钢筋和外部水泥杆塔钢筋作为接地极。

2 电气工程及其自动化低压电器中继电器的应用

2.1 继电器在电气工及其自动化中的测试

2.1.1 触点测试

继电器内部触点功能对其稳定性有着直接的影响, 继电器在对电路进行控制的过程中, 触点的性能直接影响着继电器的工作效率, 因此, 触点测试主要是继电器触点中的一些特殊性能进行测试, 通过测试触点, 以此来对继电器的工作状态和效率进行判断。

2.1.2 线圈测试

在电气工程及其自动化低压电器中, 可以通过线圈在继电器中显示的阻值, 对继电器的工作效率进行测试。正常情况下, 可以采用电能表中的十倍欧姆档和继电器的线圈来检测, 并显示出线圈运行和继电器的开路情况。此外, 还可以运用万能表测量线圈的电阻, 触点电阻则可以通过调试方式进行, 而线圈电阻则需要采用测电阻的方式按照顺序进行检测, 确保检测结果科学性与准确性[1]。

2.2 电气工程中继电器的运用

当前, 继电器在电气工程中的应用非常普遍, 其主要功能是在电路中辅助低压电气设备的运行, 确保电路可以稳定、安全的运行。继电器内部的固态器件可以直接转化为可控制器件, 其与半导体、固态等继电器有着相同的工作原理一旦继电器内部的线圈经过对应的电压值就能产生电磁效应, 让继电器的动触点和静触点进行吸合。电气工程系统断电后, 电磁之间的相互作用力消失, 系统中的衔铁就会自动恢复到原来的位置上, 推动动触点和静触点再次吸回, 在这个动作吸回和释放的过程中达到电流重复开通和关闭的目的。

2.3 自动化低压电器中继电器的运用

近年来, 随着自动化技术的飞速发展, 自动化技术在相关设备和装置等的方面的研究中起到了至关重要的作用, 在很大程度上升级和优化了人们生活和工作的方式。在自动化低压电器运用过程中, 继电器可以依据社会对于自动化实际要求, 根据自动化低压电器的特点, 对电路汇总时触点输入的具体信息进行科学的控制, 避免人工操作时问题处理不及时的问题, 可有效提高电路控制的稳定性和安全性, 确保自动化低压电器的的运行效率。一般来说, 继电器可以对1500V直流电和1200V的交流电进行控制, 这一特点与电气自动化工程中低压继电器的使用标准非常符合[2]。因此, 在自动化低压电器中对继电器进行运用, 有效的提高了继电系统的运行动力, 促进行了其社会效益和经济效益的提升, 在电气工程及其自动化低压电器的发展过程中起到了至关重要的作用。

3 结语

总之, 继电器在现代电气工程及其自动化低压电器中得到了广泛的运用, 可以在特定条件下对电路中的电流和电压进行调控, 达到对电气设备进行保护的目的, 并实现电气设备的某种特殊功能, 在电气工程及其自动化低压电器中具有至关重要的作用。

参考文献

[1]刘宏斌.电气工程和其自动化低压电器中继电器的应用剖析[J].建筑工程, 2015, 11 (02) :79-80.

3.电器工程设计问题与对策分析 篇三

关键词：电气工程；设计问题；应对措施

随着建筑行业的迅速发展，电气工程的设计和施工也得到了相应的发展，形成了比较系统和规范的设计和施工，但是，在电气工程的实际中，仍然存在很多不足之处，加强电气工程设计的综合能力，是实现电气工程施工和系统化管理的重要工作，是提高整体建筑水平，实现建筑水平升级的重要保证。

一、电气工程设计中存在的问题

（一）电气工程设计深度太过短浅

目前我国电气工程设计整体停留在比较初级的阶段，设计上太过浅显，很多设计都没有按照国家颁布的电气设计基本要求来执行，设计方案在实际应用中往往存在问题，会影响到整体工程质量，并且，还导致电气设备的安装无法根据设计图纸来进行两者无法实现匹配，这样的情况给电气设备现场安装和施工都带来了困难，从整体上降低了电气工程功能性的实现。电气工程设计的短浅还表现为设计过程没有严格遵照国家标准，导致设计本身就存在问题，甚至出现常识性错误，这些都是电气工程设计整体高度不够导致的，会影响到整体电气项目开发水平和应用水平的提高。

（二）设计标准未能达到国家标准规范

我国电气工程设计的短浅不仅仅体现在设计的不合理上，还体现在设计图纸和施工的不规范上。大部分时候，开发商为了控制成本，常常不会按照国家标准和规范进行施工，设计图纸上所涉及到的标准和方案往往都不符合国家相关标准，常见现象有：（1）没有相应的电气保护接地以及电位联结的科学设计；（2）电气设备中的回路电流开关没有设置相应的保护装置；（3）电气设备和电缆之间缺 乏合格的设计标准。以上问题都是由于设计标准未能遵循国家相关标准和规范而造成的，根据这样不符合国家规范的设计图纸进行施工和电气设备安装，会造成潜在威胁和安全隐患。

（三）工程设计未能一一对应

电气工程作为一个整体的系统工程，其设计整体包括电气设备的布局、安装、施工以及电气系统的整体功能设计等等诸多内容，是一项系统的整合的工程任务，其设计要做到周全的考虑，将每个环节都很好的衔接起来，还要考虑到施工流程和功能实现的难易程度，这些都成为电气工程系统设计的难点。在实际运作过程中，电气施工图常常只有防雷接地图纸设计，没有详尽的说明和指示，这样 的情况容易导致施工过程中的错误甚至意外现象。而且，施工图纸的标注不明确还会加大了监理工作的难度，无法对工程现场做出准确的判断和监督，施工单位如果经验不足或者技术不熟悉，都可能出现失误，可能造成的后果不可设想。对于一些特殊的预用零件和设备应当在设计图纸上做好标记，进行设备和御用零件特殊用处的说明，一旦出现接地钢筋网的连接点错误，漏焊或者外接地联结点和检测点预埋件的错漏，都会造成工程问题频发，这些都是电气工程设计未能详尽所造成的不良后果。设计图纸没有一一对应的施工图纸、土建图纸，容易造成各专业管道、线路相互碰撞、相互矛盾等问题的出现，工程系统设计未能实现与施工的一一对应，会严重影响到整体工程技术标准的实现。

二、加强电气工程设计水平的应对措施

（一）加强整体设计深度

针对电气工程设计深度不足的问题，提出了严格遵守设计标准进行工程设计的要求。电气设备型号、材料、规格的选择都必须一一对应进行设计，以免设备型号与设计图纸不符，造成施工上的难度，在设计过程中将相应的设备型号和材料进行一一标注，才能更好的保证整体工程的施工规范和质量。图纸审核过程中发现的不规范和没有按照设计标准进行设计的或者是设计不科学的图纸，都应当及时通知业主，要求按照设计标准进行修改。严格按照设计标准进行设计并进行相应的审核，保证工程设计的施工可操作性，电气工作设计做到更加详细、完善并能够保证施工，全面保证工程设计的完整性和设计工艺水平。

（二）严格遵循国家设计标准和规范

为了提高整体电气工程的设计水平，严格遵循国家设计标准和规范是十分重要的。严格遵循國家设计标准首先要求设计人员严格按照国家相关部门颁布的《建设工程设计文件编制深度规定》相关制度和准则规范自己的设计。在工程设计前期，设计人员应当对电气设备及材料相关的名称、规格、型号以及相关性能参数等进行深入的调查和确认，根据相关要求进行设计，保证整体电气工程质量。 同时，遵循国家设计标准和规范，还要求图纸的设计要做到严格按照施工标准和工艺来进行，保证设计图纸的施工标准能到达到国家设计标准和要求。只有满足设计施工标准和要求的图纸才能保证现场施工的顺利和施工安全。

（三）提高整体设计配套水平

提高电气工程整体设计配套水平，进行设计与施工更加完美的衔接是加强电气工程设计能力的重要方面。加强整体设计配套水平，首先，一定要加强设计图纸的审核，进行施工图和设计图的一致性对比，避免产生线路的碰撞和管道的重叠，在前期做好预备工作，将矛盾更好的解决。目前常用的系统设计主要是建筑物结构钢筋当成防雷接闪器、引下线及接地与等电位联结装置，为方便施工，要求在电力施工图的设计和绘制过程中，对于施工要求和施工方式需要作出清晰的说明和指示；此外，水下灯具和潜水泵也需要进行相应规格和型号严格核实，保证对应，对于任何不符合相关标准和规格的设计，都严禁作为施工标准来执行。其次，要加强设计图纸对于详细施工和标准的标注，标明预埋件和设备相互之间的记号，进一步加强电气设备施工和安装时的对应率，并且设计图纸与施工图纸之间的位置也要一一对应，避免电气工程安装过程中可能造成的差错，整体提高电气工程设计综合水平。

（四）健全电气安全生产管理制度

电气工程设计要严格按照《安全生产法》《建筑业安全卫生公约》等相关法律规定进行，确保技术标准、安全质量达到规范化标准要求。电气工程施工过程中要加强操作人员和安装人员的安全质量意识，严格按照技术标准施工，同时还需加强专业技能培训教育工作，提高施工人员的安全责任意识。在施工过程中，要规范自身行为，发现问题要及时解决，并定期进行检查，监理部门要积极履行自身职责，确保安全管理制度有效落实，提高电气安全生产管理效率。

三、结束语

随着社会的发展和进步，人们对生活质量的要求也越来越高，电气工程也得到了大力的进步和发展，但是，目前我国电气工程设计仍然处于初级阶段，存在很多设计上的不足，有待进一步完善。加强电气工程设计能力，要加强整体设计深度；要严格遵循国家相关设计标准和规范进行设计，并提高设计整体配套水平，实现电气工程设计能力的全面提高。

参考文献：

[1] 张萌.电气工程设计问题与对策分析[J].科技创新与应用，2013，10：218.

[2] 谢利斌.电气工程设计中的问题以及对策分析[J].建筑与发展，2013，5：294-295.

[3] 刘宝强.电气工程设计中的问题以及对策分析[J].科技创新与应用，2013，32：173.

4.电器维修工程个人简历 篇四

姓名：CNrencai 性别：男

目前所在： 不限 年 龄： 20

户口所在： 广东省 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 173 cm

人才测评： 未测评 体 重：

人才类型： 不限

应聘职位： 电子/电器维修工程师/技师， 电气工程师/技术员， 自动控制工程师/技术员

工作年限： 0 职 称：

求职类型： 实习可到职日期： 三个月

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广东省,三水区,佛山

工作经历

美克专卖店 起止年月：-01 ～ 2011-02

公司性质： 民营企业 所属行业：批发/零售

担任职位： 销售

工作描述： 主要做销售工作，次之还担当起店内照明设施的维护

离职原因： 上学

毕业院校： 广东机电技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -07

专 业 一： 电气自动化 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

对51单片机、plc编程、电子元件、电机调速系统等有比较了解。对机床、磨床、铣床电路有排查故障的能力。对供配电感兴趣，对电子电路比较敏感。

个人自传

5.电器工程师 篇五

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意）

1、有线电视系统管线设计中，电缆在室内敷设方式说法正确的是__。

A．在新建或有内装修要求的已建建筑物内，可采用暗管敷设方式，对无内装修要求的已建建筑物可采用用线卡明敷方式

B．将电缆与电力线同线槽、同出线盒、同连接箱安装 C．明敷的电缆与明敷的电力线的间距不应小于0.5m D．明敷的电缆与明敷的电力线的间距不应大于0.3m2、3、发电厂的易燃油和天然气设施防静电接地的接地电阻不应大于__。A．40Ω B．30Ω C．20Ω D．10Ω

4、在架空送电线路设计中，下面哪项要求是符合规程规定的？ A．导、地线悬挂点的设计安全系数均应大于2.25 B．在正常大风或正常覆冰时，弧垂最低点的最大张力不应超过拉断力的60% C．在稀有大风或稀有覆冰时，悬挂点的最大张力不应超过拉断力的77% D．在弧垂最低点，导、地线的张力设计安全系数宜大于2.5

5、一台汽轮发电机并于无穷大电网，其额定容量SN=31.25MVA，UN=10.5kV，cosφN=0.85（滞后），XC=7Ω，Y接法。发电机额定运行时的过载能力kM=1.8，则其空载电动势E0为（）kV。（定子电阻忽略不计）A．18.4  B．16.6  C．14.8  D．10.625

6、在TN-C系统中，下列关于保护(PE)线和中性(N)线说明正确的是__。A．整个系统中PE线和N线是分开的 B．整个系统中PE线和N线部分分开 C．整个系统中PE线和N线是合一的 D．PE线和N线中可接入开关设备

7、重要图书馆(藏书上百万册)检索用电子计算机应为__。A．三级负荷 B．二级负荷

C．一级负荷中特别重要负荷 D．一级负荷

8、卫生间内的任何开关和插座距成套淋浴间门口不得小于__，并应有防水、防潮措施。A．0.3m B．0.4m C．0.5m D．0.6m

9、下列说法正确的是（）。

A．运行中改变普通变压器分接头的位置不会影响供电的连续性 B．有载调压变压器不可以在带负荷的条件下切换分接头

C．与普通变压器相比，有载调压变压器分接头个数较少，并且调压范围较窄 D．采用有载调压变压器时，可以根据最大负荷算得的U1Tmax值和最小负荷算得的U1Tmax来分别选择各自合适的分接头

10、有一个普通完全井，其直径为1m，含水层厚度为H=11m，土壤渗透系数k=2m/h。抽水稳定后的井中水深h0=8m，估算井的出水量：（）.A．0.084m3/s B．0.017m3/s C．0.17m3/s D．0.84m3/s

11、居住区一般按每占地2km2或按总建筑面积4×105m2设置一个10kV配电所。当变电所在__个以上时，也可设置10kV配电所。A．三 B．八 C．四 D．六

12、相同的条件下，SF6气体的灭弧能力大约是空气灭弧能力的__倍。A．(A)2 B．(B)10 C．(C)100 D．(D)1000

13、PLC系统通过I/O模板与__相连。A．电源设备 B．控制设备 C．现场设备 D．输入设备

14、(2)降低建筑物电气装置接触电压的基本措施是__。(Ⅰ：电气隔离；Ⅱ：接地；Ⅲ：总等电位连接；Ⅳ：屏敝)A．Ⅰ、Ⅱ B．Ⅱ、Ⅲ C．Ⅲ、Ⅳ D．Ⅰ、Ⅳ

15、由8选1数据选择器构成的电路如试题2-27图所示，该电路的输出F与A、B的逻辑关系是（）。A.A B.B C.C D.D

16、压杆失稳是指压杆在轴向压力作用下： A．(A)局部横截面的面积迅速变化 B．(B)危险截面发生届服或断裂

C．(C)不能维持平衡状态丽突然发生运动 D．(D)不能维持直线平衡状态而突然变弯

17、飞机库内爆炸火灾危险区域仅属局部区域，应按二类防雷建筑物防感应雷击，按__防直接雷击。A．一类防雷建筑物 B．二类防雷建筑物 C．三类防雷建筑物

D．一类或二类防雷建筑物

18、材料为铜，等电位连接带之间和等电位带与接地装置之间的连接导体，流过大于或等于25%总雷电流的等电位连接导体时，连接导体的最小截面为__。A．6mm2 B．10mm2 C．16mm2 D．25mm2

19、高玉熔断器不用校验的项目__。A．额定电压 B．额定电流

C．额定开断电流 D．短路电流动稳定

20、环境允许的中小城镇居民区和工厂的生活区，当变压器容量在__及以下时，宜设杆上式或高台式变电所。A．200kVA B．2500kVA C．315kVA D．500kVA

21、一般情况下防雷建筑的避雷带下引线根数不应少于__根。A．1 B．2 C．3 D．4

22、如上题所述，则发电机的功率因数为__。A．(A)0.85 B．(B)0.75 C．(C)0.65 D．(D)0.55

23、继电器屏的屏面布置不应出现的情况是__。A．屏面布置适当紧凑

B．不同安装单位的继电器装在一块屏上，宜按照横向划分 C．设备或元件装设两套主保护装置时，宜分别布置在不同屏上 D．单个继电器调整工作量较少的布置在屏的上部

24、电动机的起动方式，一般分为直接起动和__。A．限流起动 B．降容起动 C．降压起动

D．降容限流起动

25、在校核断路器的断流能量时，应__。A．应用开断电流代替断流容量

B．一般取断路器经验开断时间的短路电流作为校验条件

C．装有自动重合闸装置的断路器，应考虑重合闸对额定开断电流的影响

D．在110kV及以下的中性点非直接接地的系统中，则应取首相开断系数为的额定开断电流

二、多项选择题（共25 题，每题2分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、当变电所采用双层布置时，位于楼上的配电室应至少设__个通向室外平台或通道的出口。A．1 B．2 C．3 D．4

2、当额定电流630A以上时，推荐采用__。A．密集绝缘型母线槽 B．空气密集绝缘型母线槽 C．插接式母线槽 D．滑接式母线槽

3、两10kV或6kV配电所之间的联络线，__在供电侧的配电所装设断路器，另侧装设隔离开关或负荷开关；当两侧的供电可能性相同时，__在两侧均装设断路器。A．应应 B．应可 C．可应 D．应宜

4、无限大真空中，过x=-1点，并垂直于x轴的平面上有一面电流6ez；过x=1点，并垂直于x轴的平面上有一面电流-2ez，则在x＞1的空间中磁感应强度为（）。

A．4μ0ey B．2μ0ey C．-4μ0ey D．-2μ0ey

5、建筑施工企业应当遵守有关环境保护和安全生产的法律、法规的规定，采取控制和处理施工现场的__对环境的污染和危害的措施。A．各种粉尘、废气 B．各种废水、固体废物 C．振动 D．噪声

6、电缆在下列情况下应采用铜芯电缆__。

A．电机励磁，重要电源，移动式电气设备等需要保持高连续性可靠性的回路 B．振动剧烈，有爆炸危险或对铝有腐蚀等严酷的工作环境 C．水下作业 D．耐火电缆

7、一般情况下，蓄电池的充电电流由__提供。A．交流电源

B．另外一组直流电源 C．充电器

D．不间断电源装置

8、对试题3-2图电路中的节点A，KCL的正确表达式为（）。A.B.C.D.9、10、三相照明线路各相负荷的分配宜保持平衡，在每个照明配电箱内最大与最小相的负荷电流不宜超过__。A．15% B．20% C．30% D．35%

11、试题1-23图所示电路具有深度负反馈，已知Rc=4.7kΩ，Rb=1.5kΩ，Rf=15kΩ，设A为理想运算放大器，电路的闭环电压放大倍数（）。A．10  B．-11  C．11  D．12

12、（）应装设直击雷保护装置。

A.屋外配电装置，包括组合导线和母线廊道

B.火力发电厂的烟囱、冷却塔和输煤系统的高建筑物

C.油处理室、燃油泵房、露天油罐及其架空管道、装卸油台、易燃材料仓库等 D.乙炔发生站、制氢站、露天氢气罐、氢气罐储存室、天然气调压站、天然气架空管道及其露天贮罐 E.多雷区的列车电站

13、有__情形的，合同无效。

A．一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益 B．恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益 C．以合法形式掩盖非法目的 D．损害社会公共利益

E．违反法律、行政法规的强制性规定

14、在计算元件电抗时，各元件都采用平均额定电压，但唯一例外需要考虑实际额定电压的元件是__。A．变压器 B．电抗器 C．同步电 D．线路

15、__主要为临时性散户提供服务，有收费和无偿使用之分。A．出入停车场 B．公用停车场 C．综合停车场 D．内部停车场

16、屏蔽接地(即抗干扰接地)接地电阻不宜大于__。A．4Ω B．10Ω C．20Ω D．30Ω

17、在__系统接地型式的低压电网中，当选用Y，yn0结线组别的三相变压器时，其由单相不平衡负荷引起的中性线电流不得超过低压绕组额定电流的25%，且其一相的电流在满载时不得超过额定电流值。A．TN B．TT C．TN-C-S D．IT

18、招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间；但是，依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于__。A．十五日 B．二十日 C．二十五日 D．三十日

19、并联电容器装置，__设置自动重合闸保护。A．宜 B．应 C．不应 D．严禁 20、10kV母线[二的短路容量S"为（）。A．222.28MV·A B．200MV·A C．190.6MV·A D．181.86MV·A

21、在TN-S系统内，电源有一点与地直接连接，负荷侧电气装置的外露可导电部分通过__与该点连接。A．相线 B．端线 C．零线 D．PE线

22、工程造价包括__含义，都离不开市场经济的大前提。A．建设工程总价格 B．工程预期开支 C．建设一项工程预期开支或实际开支的全部固定资产的费用

D．建设一项工程，预计或实际在土地、设备市场、技术劳务市场以及承包市场等交易中形成的建筑安装工程价格和建设工程总价格

23、某些大功率交流传动机械，要求有较好的制动特性，同时也要求有一个很低的稳定爬行速度，以保证停车时准确性及减小停车时的冲击，一般可采用__。A．低频制动 B．回馈制动 C．反接制动 D．机械制动

24、热继电器通常只适用于长期工作或间断长期工作以及操作频繁的重复短时工作制的电动机的__保护。A．断相 B．过压 C．失 D．过载

25、根据静水压强的特性，静止液体中同一点各方向的压强： A．(A)数值相等 B．(B)数值不等

6.电器工程师 篇六

关键词：矿山工程机械,电器系统,故障诊断

1 概述

设备在运行中要受到许多不利因素的影响, 例如:电器动作时的机械振动、因过电流而导致电器元件绝缘老化、电弧烧灼、自然磨损、环境温度和湿度的影响、有害介质的侵蚀等, 还有元器件的质量、自然寿命等原因, 使设备电路不可避免地会出现各种各样的故障。

2 故障的初步诊断

对于初学者, 设备电气出现故障后, 确定故障位置和原因分析是解决故障的关键, 所以一般检修故障的步骤如下:

初步判断设备电路的故障种类。一般可分为两类:一类是有明显的外表特征且容易发现的故障, 例如电动机和电气元件的过热、冒烟、打火和发出焦糊味等。这类故障是因过载、绝缘击穿或短路造成的, 除修复或更换损坏的元器件之外, 还必须查明并排除造成上述故障的原因。另一类是没有外表特征而较隐蔽的故障, 大多数是控制电路的故障, 例如, 由于调整不当而使机械动作失灵、触电接触不良、接线松脱以及个别小零件损坏等。线路越复杂, 故障几率越多, 由于故障较隐蔽, 查找比较困难, 往往需要测量仪表和工具的帮助。由于设备常常是机械、电气和液压三者联合控制的, 因此要求维修电工不仅要懂得电气知识, 同时还要有液压的控制知识, 了解这些设备的机械原理, 才能正确而迅速地找出并排除这类设备的故障。一旦查明故障所在, 一般只需要简单的调整或修理就能使设备恢复正常运行。

经过问、看、听、摸的过程, 可以判断是否属于第一类工故障。如果属于, 且故障原因简单一查可直接进行维修。如果仍无法判断故障产生原因, 就应该深入地进行故障电路详细的排查了。

3 故障的详细排查

3.1 故障详细排查前的准备工作

进行详细排查的前期工作。准备好必须的工具、仪表、设备电路图和其他参考资料等。

3.2 阅读分析线路图

电气控制线路是电气控制系统各种技术资料的核心文件。电气线路原理图是线路分析的中心内容。用原理图来分析, 照明与信号电路和特殊用途电路这两部分电路的故障比较明显, 例如, 照明或信号灯不亮、电磁吸盘没有吸力等, 很容易判断出故障所在的电路, 然后进一步检查就能发现故障点。电气维修人员必须熟悉和了解设备电气线路的工作原理, 才能正确而迅速地判断故障和排除故障。

3.3 控制电路外表检查

对控制电路进行外表检查:对故障所在范围的有关电器元件进行外表检查, 往往能发现故障的确切部位。例如, 熔断器熔断、接线松脱、接触器或继电器的触点接触不良、线圈烧坏、弹簧脱落以及开关失灵等能明显地表明故障所在。

3.4 控制电路检查

对控制电路进行检查, 试验器动作是否正常, 此过程应当切断主电路的电源。在控制电路带电的情况下进行试验, 如果需要电动机运转, 也应使电动机空载运行。当操作某个按钮或开关时, 与之相关的接触器、继电器将按预定的要求进行动作。当发现某个元件或与之相关电路有问题, 继续分析和检查此电路, 即可发现故障。如果以上方法仍难以具体找出产生故障的准确部位和原因, 应利用电工测量仪表对电路进行电阻、电流和电压等参数的测量, 这是查找故障的有效方法。

3.5 仪器检测

具体有以下方法: (1) 电压法。利用仪表测试线路上某点的电压值来判断、确定是不电气故障点的范围或元件故障的方法。电压法检测电路故障点简单明了, 而且比较直观, 但是要注意交流电压和直流电压的测量以及选用合适的量程, 不能选错档位。 (2) 电阻法。利用仪表测量线路上某点或某元器件的通断来判断故障点的方法。电阻法检测时, 应切断设备电源, 然后用万用表电阻档对怀疑的线路或者元器件进行测量。用此方法还应注意一些相关元器件的关系, 避免非目标部位的实测数据, 造成错误判断。 (3) 短路法。将设备两个等电位点用导线短接起来, 来判断故障点的方法。但是具体操作时一定要注意“等电位”的概念, 不能随意短路相接。 (4) 开路法。检测设备电路时, 有时为了检测的特殊需要, 将电路断开进行检查方法。 (5) 电流法。测量某线路上电流是否正常来确定故障点的方法。

注意事项: (1) 有的故障查明后即可动手修复, 例如, 触点接触不良、接线松脱和开关失灵等, 有的虽然查明故障部位, 尚需进一步检查, 例如, 因过载造成的热继电器动作, 不能简单地将热继电器复位了事, 而应进一步查明过载的原因, 消除后方可进行修复工作。 (2) 处理故障的修复工作应尽量回复原样, 避免出现新的故障。在某些特殊情况下, 有时需要采取一些适当的应急措施, 使设备尽快恢复运行, 但仅是应急而已, 切不可长期如此。 (3) 通电试运行时, 应和设备操作者密切配合, 确保人身和设备的安全。 (4) 排除故障使之正常运行之后, 应及时总结经验, 做好维修记录, 存档, 以被日后维修时参考。记录的内容一般有:发生故障的时间, 故障现象、原因, 损坏的元器件, 修复措施, 修复后的运行情况, 故障检查和修复人员等。

4 故障检测基本步骤

4.1 故障调查

4.1.1问。电气设备发生故障后, 首先应向操作者了解故障发生的前后情况, 这样有利于根据电气设备的工作原理来分析故障的原因。一般询问的内容有:故障发生在运行前后, 还是发生在运行中;是运行中自动停车, 还是发生异常情况后由操作者停车;发生故障时, 设备工作在什么顺序, 按动了哪个按钮, 搬动了哪个机关;工作发生前后, 设备有无异常现象 (如声响、气味、冒烟或冒火等;以前是否发生过类似的故障, 是怎样处理的等。4.1.2看。熔断器内熔丝是否熔断, 其他电气元件有无烧坏、发热、短线, 导线连接螺钉是否松动, 电动机转速是否正常。4.1.3听。电动机、变压器及有些电气元件在运行时是否正常, 可帮助寻找故障的部位。4.1.4摸。电动机、变压器和电气元件的线圈发生短路故障时, 温度显著上升, 可切断电源后, 用手去触摸。

4.2 电路分析

根据故障调查结果, 参考该电气设备的电气原理图进行分析, 初步判断出故障产生的部位, 然后逐步缩小故障范围, 直到找到故障点并加以排除。

4.3 断电检查

检查前先断开设备总电源, 然后根据故障可能产生的部件, 逐步找出故障点。

4.4 通电检查

在断电检查时仍未找到故障时, 可对电气设备进行断电检查。

结束语

加强日常的维护保养和定期检查可使设备在一定时期内不出或少出故障, 然而要使设备永远不出故障是不可能的。出了故障并不可怕, 只要认真对待, 查明原因, 及时处理, 即可排除故障, 保证设备尽早地恢复正常运行。

参考文献

[1]杨占鹏.工程机械电子与电气系统维修[M].北京:北京理工大学出版社, 2003.[1]杨占鹏.工程机械电子与电气系统维修[M].北京:北京理工大学出版社, 2003.

7.过激，松下电器 篇七

8月下旬，飓风袭击美国前，超薄电视需求迅猛扩大，家电销售商店出现了一些“异常变化”。在美国最大家电销售商佳销公司那里，日本夏普生产的45英寸液晶电视先后销声匿迹了。

45英寸液晶电视是夏普的镇宅之宝，也是该公司为适应美国消费者要求开发出的大屏幕液晶电视的最重要的武器。为什么出现了如此变化?

原因在于美国一些销售商要求夏普降价，而且提出的降价幅度非常大，夏普不能接受，于是美国销售商停止继续外卖夏普产品。

两个月以后，夏普终于低挡不住美国销售商的压力，到11月除了佳销公司以外，夏普在其他家电商店、影视商店中的45英寸液晶电视的价格从6999美元(约56000元人民币)降到了4999美元(约40000元)，一下子降了月1/7。

美国出现的“异常变化”远不止这些。过去在美国说到大屏幕电视，人们能够想到的就是背投电视，但现在背投电视再也卖不动了。

背投电视选用了从后面放映影像的方法，在体积上比液晶、等离子大了一些，但价格比较容易为消费者接受，过去一直是美国人喜爱的商品。但是最近的家电销售店已经开始减少放在柜台上的背投电视的数量了。

背投的最大厂家是索尼。索尼在日本市场上正处于苦战之中，过去尚能帮助索尼挺过危机的是它们在美国的背投电视，但现在这部分的收益已经被削减下去，今年9月索尼的年度中期决算电视部门的亏损已经高达770亿日元。

夏普的超薄电视从美国廉价家电商店的店头消失，过去它的背投因价格便宜招揽过不少顾客，但现在也面临着停滞的危险。渠道商、消费者不论背投的价格如何，现在是连用眼睛夹一下的心情都没有。

此时有一家厂商在策划着一场电视价格方面的新的飓风。它就是松下。

你的三个工作是∶等离子、等离子、等离子

按一个国家来统计的话，美国是世界上最大的电视机市场，其销售量为日本的3倍，特别是40英寸以上的大型电视机的销售特别的火。显像调查公司的数据表明，2005年美国超薄电视的市场规模已经突破1万亿日元。日本目前的市场规模为8000亿日元左右，大概到2007年才能达到1万亿。但到了2007年，美国薄型电视的规模大概早就超过2万亿日元了。

家电巨人松下是什么时候打响在美国的电视战争的?

一年前，佐治亚州的美国松下办公室。美国松下董事长山田喜彦把负责美国市场营销的罗波特·格林巴库叫到了办公室，对他说∶“从今天开始，我希望你只考虑三件事。”格林巴库一时还搞不清楚山田要他干什么，但山田开口了,说∶“第一件是等离子电视，第二件是也是等离子电视，第三件事还是等离子电视!”

让美国松下打起精神来，这是中村邦夫总裁在去年7月山田去美国公司赴任前托付给他的工作。山田到美国后立即裁减人员，开始了企业合理化工作。在生产上他把产品集中到了等离子电视。各种产品的宣传广告在山田上任前已经按计划打了出去，但山田叫停了所有广告计划，把宣传费的大部分集中到了等离子电视上。特别是电视广告，美国松下只宣传等离子电视。当然，对此公司内部人声鼎沸，格林巴库说：“也有不少人忍气吞声，但该干什么山田说得很清楚，这就是等离子、等离子、等离子。”

高端产品42英寸35万日元，普及品42英寸23万日元

看看2005年松下的预算状况，我们亦能对其过激略见一二。削减下来的经费、等离子电视销售量的增加所得到的毛利润，全部被投入到了等离子电视的宣传费用中去了。山田董事长说∶“美国秋季到新年前后是销售的最佳时节，大型电视的需求在这个时候也特别的大。松下要在这三个月的商战中，起到先锋作用。”为此，他们从10月开始搞了一个有史以来最大的一次宣传活动，把支援销售的大量人员派到了大型销售商店那里，全美国的晚上8点到10点的电视广告中充斥了松下的等离子电视，11月下旬，美国22个州的报纸中，夹带了用松下等离子电视作为封面的插页广告小册子。

集中到一点引爆市场的导火索是具有破坏力的价格政策。

今年春天，松下定下的等离子电视新产品的价格让其他厂家吃惊不小。过去能降价的无非是一些不能看高清节目的普及型超薄电视，但松下这次让能对应高清的机型也大幅度降价（当然电视机省略了一些功能），过去42英寸的要5000美元(约4万元人民币)，一下子降到了3500美元(约2.8万元人民币)。

到了今年9月，松下再次把价格调低了15%－20%，现在松下的HD42英寸电视售价为2999美元(约2.4万元人民币)，去年年底2800美元左右的SD42英寸电视现在只有1999美元(约1.6万元人民币)，这个价格瞬间成为美国等离子电视的标准价格。

过去在美国市场一直是亚洲厂家发动价格攻势，然后日本厂家跟着降价。但是，这回是松下打破了过去的常规，在40英寸以上的大画面薄型电视市场上，松下第一个向等离子开刀，拉下价格，让其他厂家跟着降价。

液晶电视过去价格居高不下，背投电视价格也曾经傲视天下，但受到等离子的攻击后，这一年美国市场的液晶电视开始放下了架子，打出了低价产品，在市场上的占有率反而高了一些。一位日企老板说∶“松下一个劲地降价，让等离子与普通薄型电视的价格差不了多少，那些没有名气的厂家产品很不好卖，没有品牌的厂家差不多要关门了。”

山田到美国赴任前，松下在美国的市场占有率不过10%左右，但到了去年秋末，已经上升到了第一名。今年春季投入新型产品后，松下的占有率已经上升到了40%以上，9月的低价攻势，更让松下拿下了60%的市场，到了10月以后一直保持着50%以上的占有率。在按产品类型分门别类的等离子电视销售量一览表上，卖得最好的第1名到第4名全都被松下垄断。2005年上半年，松下在美国销售了680亿日元(去年为270亿日元)的产品，在全世界销售额为1833亿日元。

估计松下在美国的销售到了今年下半年还会加速地提高。

松下的墨西哥工厂厂长武本义郎说∶“我们工厂是所有机器都开动了，就是这样到了明年中途，估计还是会出现供给能力跟不上的情况。”该工厂是对北美出口组装电视的据点，从日本进口面板，组装成电视后出口到美国。武本预见到了年底商战需求猛增，建立了每星期组装5.7万台电视的生产计划，但实际上现在是每星期在接到订单后生产7万台，已经感到很吃力了。武本在10月下旬把扩建新工厂的计划书放入书包，曾回过一次日本。

今年中村总裁几次在松下的干部面前说∶“在价格竞争上，如果让其他厂家先声夺人，那就意味着我们的失败。”在价格竞争上，先做好准备的企业，才能在竞争中胜出，仓促应战的厂家必败无疑。中村的语言可谓简单明快，山田心领神会，来到美国后立即打起了前述这场价格战。

山田本来从事计算机(PC)方面的工作时间更长一些。他采用见缝插针的战略，让山穷水尽的松下PC事业重整雄威。但是，PC由美国巨人们执牛耳，山田总是说∶“我一定要在自己的圈子里玩一次买卖。”山田的圈子正是等离子电视。“在美国，等离子的价格最终要按松下的路子走。”山田说。

原文刊载于2005年11月26日日本《东洋经济周刊》，陈言翻译。

《东洋经济周刊》授权《经济》杂志独家刊登中文译稿。未经《经济》杂志社许可，任何人不得转载、摘录、引用本文全部或部分内容。

各家电视厂家AV产品部门的收益

厂家损益(亿日元)

松下电器产业280

夏普162

东芝-8

胜利-43

日立制作所-162

先锋-256

8.电器工程师 篇八

【时 效 性】有效 【分 类 号】1*** 【内容分类】商事

【颁布单位】最高人民法院中国应用法学研究所 【文

号】２００６年第４辑（总第５８辑）

洞头县机械电器成套工程公司诉上海浦东新区房地产实业总公司合资、合作开发房地产

纠纷案

【要点提示】

在判断代理行为是否有效时，在代理人作出代理行为时没有授权的情况下，还要根据当事人的主张及证据进一步判断被代理人在事后是否有明示或默示的追认行为。

【案例索引】

一审：上海市第一中级人民法院〔２００２〕沪一中民二（民）初字第１７８号（２００３年３月３１日）

二审：上海市高级人民法院〔２００３〕沪高民一（民）终字第６１号（２００３年１２月１７日）

申诉：最高人民法院２００４民一监字第６１号（２００５年４月２７日）

【案情】

原告（被上诉人、再审被申请人）洞头县机械电器成套工程公司，住浙江省洞头县。

被告（上诉人、再审申请人）上海浦东新区房地产实业总公司，住上海市浦东新区。

原告诉称：１９９２年１２月１５日，原洞头县机电设备供应公司（下称洞头供应公司）与原上海金厦房地产实业总公司（下称金厦公司）张桥指控部签订参建合同。根据合同约定，洞头供应公司参建上海浦东新区杨高路、东陆路口、张桥居住小区７号地块１０８号楼面积为１５６５０平方米的住宅房。洞头供应公司于１９９２年１２月３１日向金厦公司支付参建款５００万元，后因故无法完成参建项目。因原洞头供应公司于１９９６年并入原告，故洞头供应公司的上述债权由原告承继。又查，金厦公司于１９９３年１２月变更为被告，张桥指挥部为被告的分支机构。据此，原告请求：（１）确认原洞头供应公司与金厦公司张桥指挥部于１９９２年１２月１５日签订的参建合同无效；（２）判令被告返还参建款５００万元；（３）判令被告赔偿原告投入的参建款自１９９３年１月１日至２００２年１０月３１日的中国人民银行一年期贷款利息损失４５０８９１６．６６元。

被告辩称，原告要求被告返还参建款无事实和法律依据，不同意原告的诉讼请求。理由是：第一，原、被告签订参建协议后，原告于１９９３年２月１３日将参建权益转让给上海浦东明珠房地产开发公司，现名为上海信高置业有限公司，原、被告参建的事实已不存在。第二，被告和上海信高置业有限公司已就本案所涉参建纠纷通过诉讼，并在法院主持下调解解决了债权债务。第三，原告诉称事实与客观事实不符。首先，原告回避了其转让参建权益的事实，诉状中称“因故无法完成参建项目”，这个“故”实际上就是系争项目被转让的事实；其次，原告隐瞒了已收到受让方归还其参建款２００万元的事实。

上海市第一中级人民法院经审理查明：

洞头供应公司于１９９６年２月２９日并入原告洞头县机械电器成套工程公司（以下简称洞头公司），金厦公司于１９９３年１２月更名为上海浦东新区房地产实业总公司（下称浦东公司），张桥指挥部为金厦公司的下设机构，上海信高置业有限公司（下称信高公司）系由上海浦东明珠房地产开发公司（下称明珠公司）更名。

１９９２年１２月１５日，洞头供应公司（甲方）与张桥指挥部（乙方）签订《组建协议》，约定甲方参建乙方征地开发的张桥小区１０８号楼１５６５０平方米建筑面积（按实结算），产权归甲方所得；甲方支付前后期费用１４００万元，乙方在１９９３年１月３１日前完成基地三通一平，并提供许可证，交甲方使用。甲方如逾期付款，则承担总造价万分之二的违约金，乙方如逾期提供施工许可证，则承担总造价万分之二的违约金。同年１２月２５日，洞头供应公司与上海东顺电工器材有限公司（下称东顺公司）签订《（委托）协议书》，委托东顺公司帮助贷款及协助处理经甲方同意并委托处理与地方及指挥部之间的业务联系。同年１２月３１日洞头供应公司向张桥指挥部支付参建款５００万元。

１９９３年２月１３日和１５日，东顺公司未经洞头供应公司授权委托，分别与明珠公司张桥分公司、张桥指挥部签订《组建（转让）协议》和《委托协议书》，将原告参建权益转让给明珠公司张桥分公司，即信高公司。据此，信高公司于１９９３年３月２７日委托其关联企业上海浦东华商商业发展公司（下称华商公司）向东顺公司付款２００万元，向浦东公司付款４００万元。东顺公司收取２００万元，由被告直接开具红收据给东顺公司，作为返还原告参建款２００万元入账；同时又开具收据给华商公司，作为信高公司投入２００万元进账。为此被告与信高公司于２０００年４月７日签订补充协议，将原告及信高公司的投资以协议形式确认，即信高公司投入建设资金９００万元，其中原告付款３００万元，信高公司付款６００万元（包括信高公司委托华商公司付给东顺公司的２００万元）。

１９９９年７月１５日，信高公司与浦东公司签订《代建协议书》，委托浦东公司代建房屋，土地出让金、前后期配套费、建筑安装费等均由信高公司承担，项目竣工结算后，浦东公司收取总造价３％作为管理费。嗣后，由于信高公司缺乏资金，无力支付代建款项，浦东公司于２０００年３月向上海市第一中级人民法院提起诉讼，要求信高公司支付已垫付的代建费及利息。双方达成调解协议，信高公司以１０８号楼的房地产权益抵偿拖欠被告的全部前后期开发费用；被告返还信高公司建设资金９００万元，信高公司赔偿被告经济损失７５０万元，两项相抵后，被告尚应返还信高公司１５０万元。该案审理及履行过程中，双方均未告知原告。上海市第一中级人民法院根据上述调解协议制作了〔２００１〕沪一中民初字第１７２号调解书，调解书生效后双方自行履行完毕。后上海市第一中级人民法院以〔２００３〕沪一中民监字第７２号裁定对此案提起再审，该案现在再审中。

【审判】

上海市第一中级人民法院审理后认为，原、被告虽然在我国城市房地产管理法实施前签订参建协议，但该协议是土地使用权有偿转让的一种特殊形式，按规定双方除应办理合建审批手续外，还应依法办理土地使用权变更登记手续，而原、被告在长达十年之久的合建期间，没有按规定办理或者补办房地产开发必备的法律手续，而且项目至今未建成，双方的合作行为不符合房地产开发的法律规定，协议应当无效。根据民法通则关于合同无效的处理规定，被告按合同取得的原告参建款５００万元，应当返还原告。诉讼中，被告以原告曾与东顺公司签订委托协议，被告据此返还东顺公司２００万元为由认为被告收到原告参建款只有３００万元。此外，东顺公司代理原告将原告参建权益转让给信高公司后，原告的３００万元参建款由信高公司继承，被告已与信高公司就系争参建纠纷处理完毕，原告无权再向被告主张返还参建款，根据原告与东顺公司签订的《（委托）协议书》中争议的委托事项的表述为：“协助处理经甲方同意并委托处理与地方及张桥指挥部之间的业务联系”。由此可见，原告的委托是有条件的，也就是东顺公司是“协助处理”而不是全权处理，其次东顺公司的“协助处理”需得到原告的同意。东顺公司在未得到原告同意委托的情况下，与明珠公司、金厦公司分别签订协议，转让原告与被告合作开发房地产的参建权益，并且收取返还参建款，系无权代理行为，即代理人自己的行为，且未经原告追认，故东顺公司与明珠公司、金厦公司分别签订的协议，以及收取返还参建款的行为对原告不具有法律约束力。被告还认为，其与信高公司已了结系争参建纠纷，信高公司获得了原告的参建权益即３００万元参建权，原告无权要求被告再返还参建款。但被告与信高公司双方在处理代建纠纷时，将原告参建款３００万元的权益，作为信高公司的投入作了处理，但原告并不知情，双方亦未征得原告同意，故被告与信高公司对原告参建款的擅自处分对原告不具有效力。被告收受原告的参建款后，未征询原告意见，却与案外人对原告的参建款擅自处分，显有过错，应当承担返还责任。至于被告与东顺公司、信高公司的债权债务与本案不属同一法律关系，被告应另行处理。

原告依照法律关于无效协议的处理规定，要求被告赔偿参建款自支付次日起至２００２年１０月３１日的中国人民银行一年期固定资产贷款利率之利息损失。鉴于本案协议无效，双方均有过错，原告之利息损失，可由双方各承担５０％，原告自愿以中国人民银行一年期固定资产贷款利率作为计息标准，可予准许。根据民法通则第五十八条第一款第（五）项、第六十一条第一款、第六十六条第一款，判决如下：

一、被告上海浦东新区房地产实业总公司自本判决生效日起十日内返还原告洞头县机械电器成套工程公司参建款５００万元；

二、被告上海浦东新区房地产实业总公司自本判决生效日起十日内赔偿原告洞头县机械电器成套工程公司参建款５００万元自１９９３年１月１日至２００２年１０月３１日的中国人民银行一年期固定资产贷款利率之５０％利息损失。

案件受理费５．７５５５万元，由原告洞头县机械电器成套工程公司负担１．３６４１万元，被告上海浦东新区房地产实业总公司负担４．３９１４万元。

被告不服一审判决，向上海市高级人民法院提起上诉称：洞头公司早在１９９３年２月已委托东顺公司将其参建权益转让给信高公司，其支付的参建款２００万元已由信高公司退还给洞头公司的代理人东顺公司，而参建款３００万元，上海市第一中级人民法院〔２００１〕沪一中民初字第１７２号生效法律文书已经处理完毕，故其无权向上诉人主张５００万元的参建款。同时，上诉人与被上诉人于１９９２年１２月１５日签订的《组建协议》中，东顺公司作为被上诉人的委托人签字盖章，证明东顺公司是被上诉人参建项目的全权代理人，洞头公司也知道参建权益已转让给信高公司。综上，请求二审法院撤销原判，依法改判驳回被上诉人在一审时诉请。

洞头公司辩称：其对东顺公司有明确的授权范围，并未委托东顺公司签订所谓的转让合同，东顺公司以自己的名义与信高公司等签订合同的行为并非代理行为，未得到洞头公司的认可和追认；而上诉人认为３００万元在信高公司、２００万元已归还的观点不成立，洞头公司不知道、也未参加上诉人与信高公司的诉讼案，故二方均无权对洞头公司的权益进行处分，而东顺公司收取２００万元并不能证明浦东公司归还洞头公司参建款的事实。综上，上诉人收取被上诉人的５００万元理应归还，请求二审法院维持原判。二审法院确认一审法院查明的事实属实。另查明：

２００３年１１月１７日，上海市第一中级人民法院以〔２００３〕沪一中民监字第７２号民事裁定书作出裁定：〔２００１〕沪一中民初字第１７２号民事调解书由上海市第一中级人民法院另行组成合议庭进行再审；再审期间，终止原调解的执行。

二审中，浦东公司提供二份证据：（１）东顺公司于２００３年４月８日出具的《证明》，其旨在证明东顺公司受被上诉人的委托将被上诉人的参建权益转让给信高公司和信高公司已返还２００万元参建款给被上诉人；（２）东顺公司的财务凭证，其旨在证明被上诉人与东顺公司之间存在全权委托关系，被上诉人实际投入的３００万元权益在信高公司，被上诉人无权向上诉人主张。洞头公司认为：上述证据不能作为二审新的证据，被上诉人不予质证。二审法院认为，根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》，上诉人提供的证据并不属于二审新的证据，故不予采信。

二审法院认为，本案的争议焦点在于洞头公司在系争地块的权益是否转让给信高公司。洞头公司与浦东公司为系争地开发而签订的《组建协议》等协议实为土地使用权的转让，但双方一直未按规定办理相关手续，故不符合房地产开发的相关规定，上述协议应为无效，浦东公司理应返还其按上述协议收取的参建款５００万元，现浦东公司所称洞头公司已委托东顺公司将其参建权益转让给信高公司的上诉理由，本院认为上诉人与被上诉人于１９９２年１２月１５日签订的《组建协议》由东顺公司和双方当事人一起签字盖章，并不能证明东顺公司是被上诉人参建项目的全权代理人，洞头公司对东顺公司的委托是具有条件的，并非全权处理。本案中，东顺公司在未得到洞头公司相应的委托和同意的情况下，分别与浦东公司、信高公司签订了相关协议，且这些协议未经洞头公司追认，故上述协议对洞头公司不发生效力。因此浦东公司认为洞头公司已将参建权益转让给信高公司的理由不能成立。信高公司基于其与东顺公司的协议支付给东顺公司２００万元不能认定为洞头公司将参建权益转让给信高公司，也不能表示浦东公司返还了该２００万元。同时上海市第一中级人民法院已裁定对浦东公司与信高公司达成的诉讼调解进行再审，故浦东公司所称其余的参建款３００万元已经上海市第一中级人民法院生效判决处理完毕的上诉理由不成立。依照民事诉讼法第一百五十三条第一款第（一）项之规定，判决如下：驳回上诉，维持原判。

二审案件受理费人民币５．７５５５万元，由上诉人上海浦东新区房地产实业总公司承担。

上海浦东新区房地产实业公司不服上海市高级人民法院终审判决，向最高人民法院申请再审称：（１）一审法院和二审法院均遗漏了本案中重要的诉讼当事人。本案的审理结果与东顺公司和信高公司在法律上有着直接的利害关系，因此应将二公司列为本案第三人。（２）一审、二审判决认定事实的主要证据不足，二审法院没有采纳新的证据，做出了与事实严重不符的错误判决。（１）

一、二审法院无视事实，认定东顺公司为无权代理，二审法院更是将由东顺公司提供的对本案有着重要证明作用的两份证据（直接证明了东顺公司有权代理被申请人转让涉讼参建权益，且被申请人已实际收回２００万元参建款的事实）认定为不属二审的新证据，不予采信。从而致使被申请人已委托东顺公司将其参建权益转让给信高公司的事实没有得到认定，直接导致申请人无端增加返还５００万元并支付２３０多万元利息的责任。（２）被申请人已通过其委托代理人东顺公司将涉讼参建权益转让给了信高公司，被申请人与申请人已无法律上的直接关系，而一、二审法院却错误判决申请人返还被申请人款项。为此，请求依法撤销原判决，裁定对本案进行再审；请求裁定中止上海市高级人民法院终审民事判决书的执行。

最高人民法院审查认为：

一审和二审法院判决被告返还原告５００万元及５０％利息的主要理由是原告与东顺公司签订的《（委托）协议书》赋予东顺公司的委托权是有条件的，“协助处理”非全权处理，东顺公司与明珠公司、金厦公司签订的转让参建协议未征得原告同意，也未得原告追认，是无权代理，该协议对原告没有约束力。

洞头公司与东顺公司之间的委托代理转让参建工程的关系是否存在是影响到定案的关键事实。一审期间，浦东公司曾一再请求法院对证明上述事实的关键证人东顺公司签发调查令或法院依法查证，未获法院准许。在关键事实未查清的情况下，一审法院于２００３年３月３１日匆匆作出判决，存在不当之处。

被告浦东公司在一审中已提供的证据和事实（原告与东顺公司签订的委托协议书，东顺与明珠公司签订的组建协议书，被告向东顺公司还款２００万元的凭证等），和二审补充的新证据（２００３年４月８日东顺公司出具的《证明》、东顺公司财务凭证七张）足以相互印证洞头公司在诉讼前已委托东顺公司将其参建权益转让给信高公司，东顺公司是有权代理，信高公司通过华商公司退还的２００万预付参建款已于１９９３年３月２７日进入到东顺公司账上，以充平洞头公司向东顺公司的借款。二审法院以浦东公司提交的证据不属于《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》中规定的二审新证据为由，未予采信。上述规定第四十一条第二款规定：“二审程序中的新的证据包括：一审庭审结束后新发现的证据；当事人在一审举证期限届满前申请人民法院调查取证未获准许，二审法院经审查认为应当准许并依当事人申请调取的证据。”浦东公司在二审期间提交的２００３年４月８日东顺公司出具的《证明》、东顺公司财务凭证七张等证据，完全符合上述规定，进一步印证了待证事实，具有比较强的证明力。二审法院未详细阐述该证据不属于新证据的理由，便予以排除，确有不当。

上海市第一中级法院于２００３年作出对〔２００１〕沪一中民初字第１７２号调解书的再审裁定，该案现在审理中。原调解书对浦东公司和信高公司就张桥基地１０８号住宅工程的债权债务争议作出裁定，双方自愿达成还款协议。张桥基地１０８号工程系信高公司与东顺公司签订的《组建协议》转让的参建工程，依照债权的概括继承原理，债权债务的转让人退出合同关系，继受人成为新的相对人，受合同的约束，合同也只对新的权利义务人产生约束力。洞头公司在转让了１０８号工程的参建权益后，即脱离了与该工程的法律关系。在该案中，调解协议是对信高公司和浦东公司之间围绕１０８号工程权利义务的确认，涉及的只是信高公司和浦东公司之间的法律关系，与本案洞头公司与浦东公司的争议不属于同一法律关系，信高公司与浦东公司调解案的再审与洞头公司与浦东公司案的审理不具有实质的牵连关系，也不能影响查明洞头公司与浦东公司案的事实、理顺其中的法律关系。

综上所述，洞头公司委托东顺公司于１９９３年２月１３日与信高公司签订《组建协议》，将参建权益转让给了信高公司，这个事实，既有各项协议能够证明，亦有东顺公司出具的《证明》和信高公司法定代表人的证明佐证，且洞头公司在长达十年的时间内未再与申请人进行过涉讼建设项目的联系，这些证据已形成完整的证据链，充分证明了洞头公司已转让参建权益的事实，其支付给浦东公司的５００万参建款已受偿２００万。

本案一审法院和二审法院在审理中，存在事实认定不清、证据采信不足的不当之处，判决由浦东公司向洞头公司返还参建款５００万元及５０％利息有误，将会给浦东公司造成巨大的经济损失，造成国有资产的流失。

在最高人民法院主持下，申请人与被申请人双方自愿达成和解协议：

一、上海浦东新区房地产实业总公司一次性付给洞头县机械电器成套工程公司人民币本息２３０万元（不含已执行１５０万元），作为上海市高级人民法院〔２００３〕沪高民一（民）终字第６１号民事判决事项的执行，该款当场支付转账支票，待该款入账后，本和解协议生效，原终审判决执行终结。

二、今后双方为此案不再争议。

三、上海浦东新区房地产实业总公司撤回向最高人民法院的再审申请。

【评析】

本案中的焦点问题概括起来主要包括三个：（１）洞头公司与东顺公司之间的委托代理转让参建工程的关系是否存在。（２）东顺公司二审时提供的两份证据是否属于新证据，法院是否予以采信。（３）浦东公司和信高公司就张桥基地１０８号住宅工程的债权债务争议与本案是否具有关联性。

首先，关于东顺公司代理洞头公司转让参建工程的代理行为是否有效的问题。该问题直接决定了洞头公司的权益是否全部转移给信高公司，从而决定浦东公司的权利义务。一二审法院对该问题的看法均是一致的，即，主要通过对洞头公司与东顺公司签订的委托协议书的内容判断东顺公司的代理行为是否属于有权代理，得出的结论是，委托协议书赋予东顺公司的委托权是有条件的，“协助处理”非全权处理，据此认为东顺公司的行为是无权代理，并作出相应的判决。该推论实有不当之处。委托代理，是指基于被代理人的委托授权而发生代理权的代理。该委托授权行为与委托合同不同。委托授权行为是直接对代理人产生代理权的单方民事法律行为法律事实。只要委托人即被代理人或者叫本人作出授权意思表示，即对代理人产生代理权。委托合同则是委托人委托受托人，以委托人的名义完成委托事务的协议，是委托人与受托人的双方法律行为，必须双方当事人协商一致才能生效。委托授权行为直接产生代理权，而委托合同只是委托代理权产生的基础关系，是代理人与被代理人的内部关系，它本身并不一定就产生代理权。委托授权既可基于委托合同产生，也可基于合伙合同、雇佣合同发生，甚至不基于这些基础关系而直接发生，或虽有这些基础关系而并不发生委托授权。本案中，洞头公司与东顺公司签订的委托协议书即是一份委托合同，因此两级法院均仅以此为据判断东顺公司所获得的委托代理权限及其代理行为的效力，混淆了委托合同与委托授权代理的关系，有失偏颇。而事实上法院除该委托合同外更应当进一步以其他证据判断东顺公司的行为是否是无权代理。即使该行为是无权代理，即东顺公司不具有代理权或超越代理权限，也并不意味着该行为当然不发生法律效力。根据《民法通则》第六十六条第一款的规定，无权代理“只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任。”“本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。”即本人事后知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的就是本人以默示方式所作的追认，无权代理行为经被代理人追认就变成了有权代理，对被代理人即发生代理法律行为的效力。因此，本案中法院即使作出东顺公司做出代理行为时不具有洞头公司授权的判断，也应进一步判断洞头公司事后是否具有明示或默示的追认行为。

这就涉及到本案中争议的第二个问题，对于浦东公司提供的证据的采信问题。二审法院以浦东公司提交的证据不属于《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》中规定的二审新证据为由，未予采信。该若干规定第四十一条第二款规定：“二审程序中的新的证据包括：一审庭审结束后新发现的证据；当事人在一审举证期限届满前申请人民法院调查取证未获准许，二审法院经审查认为应当准许并依当事人申请调取的证据。”浦东公司在一审期间曾一再请求法院对证明东顺公司的代理行为是有权代理的事实的关键证人东顺公司签发调查令或法院依法查证，未获法院准许。因此，浦东公司在二审期间提交的２００３年４月８日东顺公司出具的《证明》、东顺公司财务凭证七张等证据，完全符合法律规定，具有比较强的证明力。二审法院未详细阐述该证据不属于新证据的理由，便予以排除，确有不当。在考虑该一系列证据证明力的基础上即使无法判断东顺公司代理行为是否事先得到洞头公司的授权，也不难得出洞头公司事后已经默认了该代理行为，从而该行为成为有权代理，其法律后果由被代理人洞头公司承担。洞头公司的参建权益已转让给了信高公司。

最后，关于浦东公司和信高公司就张桥基地１０８号住宅工程的债权债务争议与本案的关联性问题。前者解决的是信高公司和浦东公司之间围绕１０８号工程权利义务关系，涉及的只是信高公司和浦东公司之间的法律关系，与本案洞头公司与浦东公司的争议不属于同一法律关系，且该案经再审后调解结案，现已执行完毕。依照债权的概括继承原理，债权债务的转让人退出合同关系，继受人成为新的相对人，受合同的约束，合同也只对新的权利义务人产生约束力。洞头公司在转让了１０８号工程的参建权益后，即脱离了与该工程的法律关系。因此，法院对本案事实的认定均应独立作出，与信高公司和浦东公司一案的审理情况无关。

综上所述，对本案应在程序和实体上对证据的效力和证明力做出判断从而认定东顺公司的代理行为是否有效。根据本案的证据，洞头公司委托东顺公司于１９９３年２月１３日与信高公司签订《组建协议》，将参建权益转让给了信高公司，这一事实既有各项协议证明，亦有东顺公司出具的《证明》和信高公司法定代表人的证明佐证，且洞头公司在长达十年的时间内未再与申请人进行过涉讼建设项目的联系，这些证据充分证明了洞头公司已转让参建权益的事实，其支付给浦东公司的５００万参建款已部分（即２００万元）受偿。而最高人民法院本着公平原则在当事人自愿协商的基础上进行调解，由浦东公司一次性当场付给洞头公司２３０万元（不含已执行１５０万元），既解决了争议，又避免了国有资产的流失。

除此之外，本案中另有两个问题值得反思：

第一，关于合同的效力问题。在本案中两审法院均以协议双方未按规定办理相关手续，不符合房地产开发的相关规定为由认定协议无效。仅从法律条文而言，法院的判决无可非议，合同确因“不符合法律的强制性规定”而无效。但从法理的角度，合同法关注经济秩序的保护，本案中合同双方当事人已就履行合同投入了大量的人力、物力和财力，且已历时几年，除未履行相应的审批手续外，并无其他违法行为或妨害第三人或社会公共利益。本案中浦东公司与信高公司之间已经解除合同，假设这一前提并不存在，即浦东公司与信高公司仍在履行合同，现洞头公司提起诉讼，法院是否仍简单地将合同认定为无效呢！这不能不引起我们的反思。合同无效的后果是恢复原状，返还财产，即实际上会产生牵一发而动全身的后果，在本案中就会因洞头公司的诉讼导致一项已大量投入的工程无法继续，产生的利益不经济、交易秩序不稳定的代价过于昂贵。合同的效力主要在于双方当事人的合意的真实性。由于本案中合同的特殊性，其生效还需行政审批。合意在于规范当事人之间的权利义务，审批则在于维护社会的整体利益。在当事人之间意思表示真实时而未进行行政审批，出于经济、公益目的，可以允许当事人补充办理行政审批手续而认定合同有效，该种做法在司法实践中已有先例。

第二，诉讼关系的当事人。判断本案中的诉讼关系当事人的关键在于委托合同的效力。在前述委托合同有效的情况下，本案中的诉讼关系当事人存有疑问。洞头公司在转让了１０８号工程的参建权益后，就脱离了与该工程的法律关系。本案中几方当事人的关系应为：浦东公司与信高公司之间是联建合同关系，洞头公司与信高公司之间的债权转让关系，洞头公司、信高公司与东顺公司的委托代理关系。所以本案中诉讼当事人不应是浦东公司和洞头公司，洞头公司应向信高公司主张债权，而非浦东公司。

9.电器工程师 篇九

固态继电器其实是利用半导体器件代替传统电接点作为切换装置的具有继电器特性的无触点开关器件，单相SSR为四端有源器件，其中两个输入控制端，两个输出端，输入输出间为光隔离，输入端加上直流或脉冲信号到一定电流值后，输出端就能从断态转变成通态。

固态继电器目前已广泛应用于计算机外围接口装置，电炉加热恒温系统，数控机械，遥控系统、工业自动化装置；信号灯、闪烁器、照明舞台灯光控制系统；仪器仪表、医疗器械、复印机、自动洗衣机；自动消防，保安系统，以及作为电网功率因素补偿的电力电容的切换开关等等，另外在化工、煤矿等需防爆、防潮、防腐蚀场合中固态继电器都有大量使用。

10.双鹿电器乡村潜行 篇十

杨光辉,上海锦坤文化传播有限公司高级顾问

双鹿,一个曾经给人们留下深刻印象的冰箱品牌,曾经无数家庭因为家中有一台双鹿而自豪,也曾经创造了冰箱行业第一股的传奇神话。然而,此一时彼一时,时过境迁后的双鹿电器逐渐淡出了人们的视线。人们不禁要问,双鹿电器还存在吗?双鹿电器去哪了?人们还能找到曾经的双鹿印象吗?

复活老字号

改革开放初期,我国家电市场有了初步的发展,以海尔为首的中国家电企业开始表现出强劲的发展态势。随着20世纪90年代中国经济的持续发展,中国家电企业走过一段持续快速增长的黄金时期,一二线城市市场强烈的家电需求让参与的企业收获颇丰,但这也是硝烟四起,竞争激烈的时期。灰飞烟灭之后,新飞、海尔、容声、美菱四大家族成为一二线城市市场冰箱的主流品牌。2000年以来,随着行业频繁的并购重组,海信、长虹、美的等家电老牌劲旅也加入冰箱产品在一二线市场的鏖战中,一二线冰箱市场“红海”一片。

双鹿已无机会可进。

然而,国家推行的“撤乡并镇”方兴未艾,农民的生活及经济条件不断改善,对家电的需求开始抬头。

于是,在2002年,新双鹿通过先租赁后收购双鹿品牌、先借租再置换长岭生产线的轻资产模式进入冰箱农村市场,同时,独创两级冰箱农村渠道模式和千城万镇工程,大举开拓农村市场,开创冰箱行业蓝海,引领中国冰箱行业又一波发展的高潮,使慈溪成为中国最大的冰箱产业基地之一,最终成功复活了中国最早的老字号冰箱品牌。

双鹿将品牌定位在三四级市场,这是“量力而行,避其锋芒”的必然选择。第一,双鹿品牌不够强势。双鹿品牌影响力低,尚不适合与冰箱一线品牌同台竞技,这种情况并不适合大城市,所以双鹿只能做好农村这篇文章。第二,适合农村市场的特点。双鹿有适合农村消费者实际状况的低价优势,同时一线大品牌对农民来说影响并不很大,恰恰是当地终端销售商的强力推销最管用,而这正好适合双鹿的实际情况。再一个是农村市场潜力巨大,真正的容量超过了一二级市场。这是一片广阔的天地!

2006~2007年总部迁都到上海,建立了慈溪和上海松江两大生产基地,年产冰箱100余万台。

在2008年进行的两批家电下乡招标工作中,双鹿冰箱全部中标。在金融危机开始影响到实体经济时,位于松江的双鹿基地却是产销两旺,产品供不应求,公司不仅不像其他企业那样裁员,反而广招员工,扩大生产规模。这就是双鹿复活之后的奇迹!

虽然双鹿是个老品牌,但真正从双鹿开始复活算起,双鹿也只是个五六年发展时间的新品牌,那么,老兵蛋子的新双鹿又是如何在高手云集的家电业江湖中后来居上,在农村市场叱咤风云的呢?

新农村定制服务

重组后的双鹿电器,经过反复的论断之后决定弃城入乡。同时,经过实地走访调查之后了解到,农村经济正快速发展,国家推行的“撤乡并镇”正方兴未艾,农民的生活及经济条件不断改善,对家电的需求也开始抬头。但农村既不是城市冰箱滞销品的倾销地,更不是低端产品的“沃土”,农村市场由于消费的特殊性(如冬停夏用)对产品质量要求更高,却又对价格特别敏感,审美要求也丝毫不比城市弱,对服务的响应速度要求比城市更苛刻。在富庶的乡镇,农民已有足够的购买能力和需求欲望,之所以持币待购,不是因为没有商品,而是因为没有满意的商品,换言之,市场上还没有专门为农村消费者量身定做的冰箱。总之,农村冰箱市场呈现以下突出特点:产品上要求高性价比,设计上迎合他们的审美观,对售后服务要求即时响应。同时,乡镇消费者的品牌意识也开始萌芽。

为了做新兴的三四级市场,双鹿曾特地到乡镇农村调查,了解大家对自己产品的看法。结果很有趣,因为这些市场的消费者对冰箱的要求跟一二级城市几乎完全不同:第一,他们认为冰箱还是炫耀品,所以,一定要有时尚的外观,第二,乡镇电费贵,节能是非常重要的,买家随意就能算出哪款产品几年将多耗电多少,悉数折入价格;第三就是要保鲜。

不过,最意外的是,他们发现在乡镇,大家买了冰箱都是放在卧室,而非像一般城里人一样或摆厨房或摆客厅。这点大大激发了双鹿的想象力,既然冰箱是摆在卧室的,那静音将会是第一要素。这个特点后来果然成为他们最大的卖点之一。

要真正的深入乡镇农村市场并不是一个调研、一个卖点就能做到的。仔细研究就会发现,在双鹿,他们从工厂到终端的渠道总共只有两级:从工厂到经销商,再从经销商直接到终端网点。而且在双鹿,销售部门有销售、售后、市场、财务和行政5项职能,但销售跟售后是一个团队,每个管当地销售的业务员还必须负责售后。相比其他的大品牌动辄分公司、区域总代、再代理商、再什么什么的庞大网络结构,双鹿当真算得上身轻如燕。

然,这种销售和售后合一,渠道极端扁平化的安排却比较节约成本,但这并不是重点,事实上,双鹿很快发现,这些举措在三四级市场非常重要:身轻如燕才能迅速敏捷地反馈和解决市场问题。

首先,经销商跟零售商是层层加价的,中间商越多,到终端的价格就越高,对消费者的吸引力当然也就越小。他们现在把货发到经销商,经销商加价6%~10%就下到零售终端。直接针对消费者的终端就有更多的调价余地,可以针对当地消费者的经济状况和接受程度适当加价。于是乎,出厂价不到2000元的双鹿电器在终端卖2500元的有之,卖3500元的亦有之,但至少都能够赚到两三百元,而且其他品牌的冰箱,他们大约只能赚到一二百元。赚到的钱多,零售商们当然更愿意卖。

但零售商赚到的钱也是有风险的,因为如果经销商或者厂商不负责维修,那他们卖出去的就都是麻烦。而且,乡镇市场相对来说比较零散,交通也不是十分便利,这时候万一出问题,零售商层层反馈到厂商,厂商再协调售后下去服务,那基本上是猴年马月。而时间对那些想要在乡镇市场做生意的人来说是非常重要的。因为,在城市里,大家彼此都不认识,产品有问题的话,消费者最多生气地打个投诉电话,万一电话那头态度不好,你还没处发火;但在农村,你万一哪个零部件坏了,哪怕纯粹是因为消费者不会使用,哪怕只是电源线没接好,你要是不能在最快时间内赶到现场处理问题,那当真是一顿饭功夫,就传遍全村甚至全镇,三天功夫,你的品牌在当地就可以被永远彻底地打入冷宫。

按照眼下双鹿的渠道和销售团队的结构,他们能够保证一般小问题3天就反馈到工厂,大问题当天双鹿管理层就知道。而他们每月还要召开质量管理会议,统计讨论上月发生的问题,找出根源所在。

为了加快反应速度,双鹿还特地关照他们在各地的维修公司,请他们尽量帮忙,并允诺和他们一月一结,负责差旅费还有补助,而一般电器同行跟维修公司的账都是三月一清,甚至五月一结,其余不管。同时双鹿为了更大程度上激发维修网点的维修积极性,双鹿还制定了相应的激励措施,比如,维修网点在接到维修任务后在规定的时间内提前到达维修点要给一定比例的维修补助,而且对于没有及时到达的维修网点采取一定的惩罚措施,甚至取消其维修资格。双鹿付款条件好,而且激励措施得当,大家跑得自然也勤快。

加上双鹿主攻就是乡镇市场,通常大品牌在这些市场的门店可能最多一两款产品,双鹿一摆就是一二十款,只要零售商店里能摆得下。可选产品多,价格便宜,给经销商实惠多,售后服务又叫得应,卖得自然就好;卖得多,售后服务的量就多,维修公司能赚更多钱,服务态度当然更加的殷勤。这样的良性循环下来,难怪双鹿去年在安庆一个地方就做了4000万元的销售额,而在一些有规模的终端店,他们甚至对有些大品牌收进场费,对双鹿进场却不收任何费用。

借力家电下乡

在双鹿确定了农村市场的定位之后,双鹿的农村营销模式也在不断地完善和优化。在前期进入农村市场的双鹿电器,更多考虑到的是农村人的消费特点,不管是在产品的设计、定价、服务上都充分考虑到农村的特点。在渠道模式上更大程度地扁平化,从而更大程度上提高了渠道的效率。

在促销和品牌传播上,双鹿更是充分地抓住了农村市场的口碑传播效应。在此战略原则和思想指导下,双鹿有效的设计了以订货会、百千万工程和惠农扶贫工程等三条内外链条式的系列主题性促销推广,极大地促进并提升了双鹿在农村市场的影响力,为双鹿真正深入下乡打下了坚实的基础。

双鹿每年在全国范围内开展上千次不同形式的订货会,不仅创造了冰洗行业开拓农村市场的独特会议营销模式,而且为双鹿迅速占领市场打下了坚实的基础。双鹿的会议营销不仅实现了销量,也拉近了经销商和终端商的关系,更重要的是为双鹿的文化传播奠定了思想基础。

在具体的订货会形式上,双鹿经历了地级市订货会、全国订货会和省级订货会这三个阶段及其升级综合。

2009年,双鹿电器为了响应国家家电下乡的号召,在行业内率先深入终端在全国开展“家电下乡百千万工程”优惠促销活动。双鹿电器此次促销活动投入规模很大,在全国组织了200多个促销小分队,招聘和培训了500多个应届毕业生作为推广专员,购置了1000多台舞台车(同时也是物流车和路演车),全部深入农村。活动的方式多种多样,精彩纷呈,在“有来就送”的活动现场农民朋友只要带上宣传单到双鹿电器家电下乡指定专卖店就可以免费赠送礼品一份;买冰箱送大礼:在活动现场上购买双鹿电器,不仅可以享受惊喜优惠价格,还有丰富的礼品送。在农村市场形成了良好的口碑。

2010年,双鹿电器为了深入落实国家家电下乡政策,同时也充分体现双鹿电器致力于公益战略的实施,双鹿电器联合中国扶贫基金会共同开展了“惠农扶贫工程”。该活动在保证国家13%优惠的基础上,但凡购买双鹿旗下双鹿品牌的任何款型的冰洗产品,凭借活动发行的200~500元惠农扶贫卡,在双鹿的终端网点,能够再享受200~500元的优惠。

经过七八年的努力,双鹿实现了老品牌的复活,并成为了上海和中国老品牌复活的典型案例。■

[编辑 陈建光]