校园公关策划书范文

2024-08-27

校园公关策划书范文（精选10篇）

1.校园公关策划书范文篇一

校园环保活动策划书范文

美化校园环境倡议宣传，全体学生会成员分布在校园各个地方实行净化校园环境义务劳动。下面是关于校园环保活动的策划书范文。

校园环保活动策划书1

活动主题：让校园更加清洁美丽

活动背景：

随着经济水平的提高，学生们的环保意识渐渐淡化。食品包装袋，矿泉水瓶等生活垃圾随处乱扔的现象屡禁不止。每天早上操场的草地和篮球场上都是一片狼藉，这对我们校园的面貌造成极大的损害，同时也对学生的素质培养有着不好的影响。谁都不愿意在一个充满着垃圾的校园里学习生活，因此保护校园环境是我们每一个学生应该承担的责任和应尽的义务。为了让我们能有一个清新的校园，保护环境从我做起。

活动目的：

1、增强我校学生参与环保的意识

2、让学生明白他人劳动的辛苦

3、培养学生养成爱护环境，保护环境的意识

4、保护我们学校绿化以及周边的环境，给我校师生一个干净美丽的园

活动意义：

通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，还校园一个干净整洁的面貌。虽然我们现在做得只不过是一些微不足道的小事，但是我相信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起负起自己应尽的责任，我相信校园会因我们而变得更加美好。

活动流程：

1、活动时间：11月中旬

2、活动地点：操场、篮球场、食堂门口

3、活动对象：校内学生

4、主办：电艺1201班

5、参加人员：电艺1201班部分同学

具体活动：

流程一：首先在操场入口和寝室门口放置本班设计的宣传海报和横幅，吸引过路的学生加入到校园环保行动中来，然后播放有关环境保护以及生活垃圾对大家的危害的宣传片，在宣传片结束后组织志愿者去操场以及周边校园绿化捡垃圾，从而让大家明白破坏环境轻而易举但是要想清理垃圾却是很累的，以至于提高大家的环保意识。

流程二：通过观看影片后培养了大家的环境保护意识，我们在食堂门口举行”校园环保行”签名活动，以吸引更多的人关注环境保护。

流程三：组织本班同学到寝室楼里打扫每栋宿舍楼的楼道，给别的学生做一个榜样，让大家都行动起来去注意保护自己居住的环境。

前期准备：

有关保护校园环境为主题的海报三张，垃圾袋十筒，手套若干，宣传保护校园环境的横幅一条。

注意事项：

1.活动所留下的垃圾要在活动结束时一起带走。

2.进入寝室打扫楼道前要和楼道管理员沟通，见到有同学路过要让路。

3.活动前要对参加活动的志愿者进行培训。

4.组织捡垃圾的时候见到老师要有礼貌，不能破环校园理的绿化以及设施。

校园环保活动策划书2

一、活动背景：

又是一个绚丽多彩的夏天，在这个生机勃勃，欣欣向荣的日子里，我们的工作也正如火如荼的进行着。

地球是人类唯一居住的地方，人类要在地球上安居乐业，就要爱护地球，爱护大自然。我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，让绿色生命激发我们热爱生活，热爱学习，珍惜青春。为了营造一个“安全、文明、卫生”的校园环境，我们协会联合系学生会生活部举办了校园环保活动。

二、活动目的：

提高我系卫生管理工作水平，培养在校大学生的环保意识，增进环保精神，全面提高我系学生的综合素质，清洁美化我们的校园，为我系同学营造良好的学习和生活环境。

三、活动地点：我系卫生区。

四、活动对象：计算机工程系青年志愿者协会成员和计算机工程系学生会成员、各班同学。

五、活动时间：20xx年6月

六、活动内容：

1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。

2、在我系卫生区设立环保小标语、警示牌，也可制作个性垃圾箱放置在各个卫生区。

3、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。

4、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学习，相互改进，共同提高。

七、活动方法：

由各班同学对所在卫生区进行打扫，由学生会成员进行检查，我们不定时抽查、保持和维护。和学生会共同探讨本次活动成绩状况，并以版面形式公布。

八、奖励措施：

本次活动对优秀班级以版面形式公布并对其进行表扬，同时此次活动成绩也作为期末班级评比的依据之一，对排名前三位的班级给予奖励。

策划书：计算机工程系青年志愿者协会、学生会生活部

校园环保活动策划书3

一、活动背景

学校是一个传播文化的特定学习场所，是学生获得知识和技能，培养情感和形成价值观，塑造品德和养成行为的重要场所。创建绿色学校是学校参与全社会环境保护与可持续发展行动的起点和标志，在可持续发展实践中具有重要意义。

从环境保护的角度看，学校也被看作是一个环境问题的制造者，它随时随地对环境产生影响，因此有必要对学校进行环境管理和规划，以实现学校的可持续发展。“绿色校园”不仅能使教师和学生的环境素质得以提高，学校环境品质得到改善，而且还可通过学生的环保行动使学校的校园文化校园品质得以提高，又通过校园带动社会更广泛地参与保护环境的行动。

环境与我们的学习生活息息相关，一个幽雅的校园环境，能够使我们的身心得到良好的发展。校园环保应受到每一个学生的高度重视，可校园环保却一直是学校常抓不懈却得不到彻底解决的问题。现在，每个人环保的重要性，但却很少从身边的事去关注环保，认为环保与自己关系不大，只是反应出各种与自身相关的环境问题。我们由此开展校园环保活动，为的就是让学生们认识身边的环保，重视身边的环保，参与身边的环抱，从而树立起环保由身边做起，由小事做起的良好风尚。

二、活动目的

1.让学生们了解保护校园环境对于学习生活的重要意义，认识到建工校园的环境现状

树立和放大环境保护意识，并尽微薄之力，为环保做一点贡献。

2.充分发挥学生们的主动性，培养他们的实践能力和创新精神。

3.加强校园环保工作，改善校园环境，提升校园品质。

三、活动日程

20xx年4月16日~20xx年4月20日

四、活动主题

创建绿色校园

五、活动内容

1、前期宣传于活动前7-10天开始，主要分五个方面：

(1)悬挂横幅地点：教学楼数量：2-3幅

(2)宣传海报数量：10幅地点：每座宿舍楼一块;食堂前后门各一块;基础

A之间空旷场地一块;超市一块;操场一块

(3)网络百度贴吧、学校论坛、校园网、建工人人网主页均刊登环保活动相关信息

(4)传单数量：300-500份发放地点：宿舍楼与食堂间空地

(5)展板数量30块左右以资源回收、节水节电为主题

2、“创建绿色校园有你有我”签名活动

制作大型横幅，在活动场地摆好桌子，提供签字笔，号召同学们积极响应签名活动。

3、环保知识竞赛

以三人为一组，回答主办方准备的题目。比赛分必答题、抢答题以及现场发挥题目三个环节。获胜者可获得由主办方提供的环保奖品。

4、环保宣传海报及宣传画比赛

5、废旧电池回收活动

在每幢宿舍楼下防止一个废旧电池回收箱，让同学们将用过的废旧电池进行回收。

6、旧物改造比赛

利用自己不用的各种废旧物品进行改造，制作各种有创意的环保小作品。

7、全校熄灯一小时活动

8、在著名旅游杂志上刊登北建工优美美景照片与文字介绍，使之兼有旅游景点名声，并逐渐吸引校外群众来校参观

六、经费预算

七、参与人员

全校师生参与、由校学生会及校团委承办

八、可行性分析

本次活动策划贴近我们的校园生活，以本校环保现状为背景设计策划，既可以提高同学们的参与积极性，又可以在校园内大力宣传环保的相关知识，也提高了学校的知名度。本次设计的各项活动涉及面很广，所以有很高的参与度。因此可行性较高，建议举办。

九、预期效果

此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们学习生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的校园。同时提高了学校的知名度，使更多人来北建工参观，更多学生报考北建工。

2.校园公关策划书范文篇二

我们学校的校园生活五彩斑斓，新学期的各种崭新的活动更是纷至沓来。为丰富我校大学生的校园文化生活，进一步促进校园精神文明建设，创造更有利学生健康成长的校园文化氛围，营造校园文化的集中展示，特举办“首届校园微电影大赛”。

二、活动目的及意义：

在校生活丰富多彩，我们不能缺少寻美的眼睛和心灵。微电影创作是综合能力的体现：剧本的素材寻找、演技、导演等无一不考验着学生们的综合能力。这次的比赛不仅能增强学生们的创新意识，提高学生对艺术的感受力；也能帮助学生在活动中充分展示各方面的才能；更能从学生的视角感受校园文化，体现学生对学校的热爱。

三、活动时间及地点：

时间：2014年3月17日至4月20日

地点：拍摄地点：校园为主

颁奖地点：女校礼堂（5月28日）

四、主办单位：教导处

五、协办单位：各年级、各班

赞助单位：心行旅游网

六、参赛对象：全体同学

七、主题设定： “最美”

拍摄内容:（1）青春励志

（2）班级风采

（3）宿舍文化

（4）师生情

（5）感恩与感动

（6）志愿者与社会实践

以上只是参考拍摄内容，可根据各班构想调整。

八、前期准备：

（1）在校内宣传栏粘贴宣传海报。

（2）对班主任及部分学生进行拍摄培训。

（3）年级主任、班主任宣传及培训。

（4）利用网站、校报、班级网页宣传。

（5）3月17日下发活动流程和报名表给各班级。

九、活动流程：

阶段一：拍摄阶段： 3月17日----4月20日

阶段二：征集阶段： 4月21日----4月22日

各班班长须在征集阶段把班级参赛作品及参赛作品统计表上交至年级主任处，4月22日下午5点20分前统一上交至教导处。

负责人：安玲

阶段三：初选阶段：4月23日----5月9日

1.经过初审将选出十部优秀电影。学校将邀请专业老师为这十部影片加以指导修改。

2.5月9日该十部作品所属班级可开始制作电影宣传海报。并于5月13日17点前将电影宣传海报送至2号楼216室。

负责人：孙黎

阶段四：展演阶段：5月13日----5月18日晚6:00---6:201、电影海报展览宣传。

2、利用5月13日至5月18日晚6:00---6:20各班级观看、投票。

3、最终的优秀作品将上传到校园网和优酷网

负责人：张士刚、校学生会

阶段五：颁奖阶段：5月19日----5月28日（具体参照颁奖晚会策划书）

1、制作晚会颁奖视频。

2、组织颁奖晚会。

3、通知各获奖班级于5月23日、5月25日彩排。

4、5月28日正式颁奖典礼。

负责人：孙黎、校学生会

十、奖励措施：奖状+学分

十一、注意事项：

1、上交的作品必须在电影中以字幕形式标明参赛者的姓名及其担任的角色（导演、编剧、摄影、后期技术、男主角/女主角、配角）。

2、各班级可围绕主题拍摄影片，每班至少上交一部影片。

3、主题鲜明，积极向上，创意无限，支持原创。

4、不可拍无声电影，所拍摄的作品最好加上字幕。

5、影片要求画面清晰、声音清楚。

6、电影规格：4-10分钟

3.校园公关策划书范文篇三

乒乓球赛策划书

乒乓球协会

九江学院 “xx校园杯”乒乓球赛策划书

活动目的：为了丰富同学们的课外娱乐生活,提高我们的综合素质,培养积极向上的进取精神, 培养同学们的顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，并推动九江学院乒乓球运动的发展，致力于打造成一个真正属于乒乓球协会的传统项目,一个互相交流,互相学习的平台。我们乒乓球协会决定策划本次九江学院“xx校园杯”乒乓球赛。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进各校区学生的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。

活动主题：“更快.更转”乒乓球比赛

报名时间：2011年10月下旬（具体时间待定）

报名截止时间：待定

主办方：九江学院乒乓球协会

报名对象：九江学院三校区全体在校生

活动时间：2011年11月中下旬裁判培训时间：比赛前两周（具体时间待定）

活动地点：南区乒乓球馆准备工作；

1.赛前三周做好学校社联团委部门审批工作。2.宣传部负责赛前宣传，并准备好拉拉队及口号。3.组织部布置场地，并维持现场秩序。4.组织部组织好队员提前进入赛场

5.外联部负责在赛前两周拉到赞助.组织部负责拉横幅宣传.6.仲裁部负责在比赛两周前找到25名裁判，并对其进行裁判培训.活动具体形式：（1）队伍细则：将所有成员分为A,B,C„„若干个小组，赛前根据情况随机进行抽签排组。（2）裁判细则：每场比赛2名裁判（主裁判及1名记分员）。

报名方式：

（1）浔东与庐峰校区组织做好报名工作，届时统一把名单发送到本校协会组织部。

（2）本校报名: 协会成员在三食堂门口摆摊宣传进行报名，报名后名单一律交至训练部进行比赛的排序。比赛用球及相关规则

（1）比赛采用40mm双鱼标准白色三星球，规则采用国际乒联最新颁发的《乒乓球比赛规则》（2）比赛过程中迟到5分钟者按弃权处理。

（3）男女单打比赛采取5局三胜制.比赛流程

1.赛前半小时集合，安排运动员代表发宣誓，裁判员代表宣誓，乒乓球协会会长发言.同时将比赛排序张贴在南区乒乓球馆门口.2.比赛开始后安排每张球桌两名裁判员，发放裁判器材。3.组织部安排人员给裁判员发水。组织部同时安排两名人员统计比赛情况。

4.宣传部安排3至4人进行比赛进行照相。并通知学校学生记者团人员进行报道。比赛结束后照合影。运动员合影、裁判员合影，以及组织人员合影.5.赛后协会理事将比赛相片及活动新闻稿传送至九江学院社团公共邮箱.注意事项：

1安全第一，活动中避免发生任何事故！2友谊第一，比赛第二，比赛中杜绝打架等事故！禁止用不文明的言语辱骂裁判及参赛者一旦出现，将取消其比赛资格.3裁判必须公正严明，参赛者无条件服从裁判员。安排人员负责统计分数。

4参赛人员自带球拍以及饮用水，举办方不提供。

7.奖励细则：对取得前八名的比赛选手﹑表现优秀的裁判员以及工作者颁发证书，前三名的选手奖励优质球拍，其余人员奖品待定。8.经费预算：奖品费用和场地费用等：800元

证书 35份300 元裁判用水 100元预计：1200元

4.联谊策划书范文篇四

一活动主题：

《青春》

二活动目的及意义：

为加强各社团联系，增进团员相互了解，以便更好的进行工作，特举办此联谊会，希望各社团团员能通过游戏和竞技增进沟通，联络感情

三活动时间及地点：

2012-11-24周六19：00----21：00

新乡学院A06号楼

四活动主持人：

创业协会会员

五活动内容：

（1）节目表演

（2）趣味小游戏

六活动具体流程（趣味小游戏可与表演类节目穿插进行）：

（1）同学提前到了的，播放背景音乐;

（2）由创业协会主持人发表联谊开场白

（3）在歌声的烘托下，缓缓开始表演节目xxx

（4）趣味小游戏：

A、筷子夹乒乓两人一组，一个人用筷子夹乒乓

球一个在另一边接，两组或以上进行游戏，时间2分钟，最后夹的多的组获得胜利，淘汰制，最后获得胜利的前三组赢取奖励。

B、心有灵犀两人一组，一个人描述一个人通

过看其描述猜出名称，时间60秒，猜对的多的获胜，前三名给予奖

励。

C、吸管运输同上一个游戏一样要分出若干人

一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴

叼的吸管上。

D、避七报数一圈人围在一起报数，第一个人可

以从任意1-10中报一个数，比如说按顺时针报数，第一个人报了2，那么下一个报3，依次往下报，不过逢以7为尾数的数字和7倍数的数字，那个人就不能出声，或以击掌代替，下一个人要迅速接上下一

个数字，没有及时接上数字的人就输了，惩罚就看你们怎么定了（不

需要道具，而且现场一般会很活跃）。

（5）由主持人随机向观众赠送活动纪念品。

（6）由主持人宣布活动结束，各负责人安排会员们有序退场。

七活动安排

（1）物质准备：购买适量瓜子，花生，橘子，气球，乒乓球，吸管，环状物，筷子，笔记本（奖励游戏胜出者），活动纪念品

（2）负责人带领数人于下午到场布置活动场地

（3）安排四人成立应急小组，应对突发情况，节目指挥一人，后勤小组8人

（4）拍摄人员两名，对活动进行摄像拍照留念

八，道具清单（待定）

九，突发情况应急处理

A、活动途中停电负责人马上协助小组进行现场秩序维护，防止骚乱，等待20分钟如果还不来电，由负责人指导会员们有序离开现场

B、出现有人晕倒或休克应急小组马上处理，送往医务室

C、出现有人斗殴，负责人马上制止，联合小组后台处理此事

D、出现节目人员未能赶到，马上切换下一个

E、出现设备问题，如音响不响，换备用音响，如没有备用音响，打电话叫修理工马上来修，修理期间可以做些小游戏缓解尴尬气氛

九联谊后期工作安排

结束之后负责人指导会员们有序离开现场，会场打扫由后勤小组负责，因为9.30锁门。所以结束后立即清理现场，完毕后由负责

人清点物品（整个过程负责人必须在场监督）

5.校园公关策划书范文篇五

主办单位：新年新诗会策划书四川大学锦城学院文传系组织部

一、活动背景

当代生活节奏加快，流行歌曲、快餐阅读越来越受到当代大学生的青睐，诗歌就成为了一种精神补品。因此，丰富我们的大学生活，迎接新年的来临，新年新诗会就显得别具一格。

二、活动目的为迎接2013年新年的到来，讴歌先进事迹，弘扬优良传统，陶冶高尚情操，进一步融洽我系师生关系，展现我系学生良好的精神风貌和较高的综合素质，培养学生健康、高尚的审美情趣，我系拟定于2012年12月底举办2013新年新诗会

三、活动时间

2012年12月31日19:00

四、活动地点：

四川大学锦城学院忠孝大楼207室

五、活动构成：

(一)自创诗歌征文大赛

(二)师生朗诵会

六、活动流程：

（一）宣传方面

1、系内各年级、班级及各qq群通知：组织部将于2012年12月1日向系内各年级公布消息。

具体内容如下：

关于举办2013年新年新诗会的通知

春花绚烂过，冬雪也已飘落，一年将过去，一年又将到来。一年又一年，教育学院全体师生员工奋力拼搏、扎实工作、不断创新，创造了一个又一个奇迹。为迎接2013年新年的到来，讴歌先进事迹，弘扬优良传统，陶冶高尚情操，进一步融洽我院师生关系，展现我院学生良好的精神风貌和较高的综合素质，培养学生健康、高尚的审美情趣，我系拟定于2012年12月底举办2012新年新诗会。现将有关事宜通知如下：

1、参与人员：文学与传媒系全体教职工、全体学生

2、参与活动作品要求：

诗歌、散文、音乐剧（鼓励原创）。要求作品思想内容健康、积极向上，具有真情实感，可以反映亲情、友情、爱情、师生情……

（二）、节目方面

1、节目收集

组织部将于12月1日向院内师生发出有关新年诗歌朗诵会的通知，并于当日开始进行节目征集工作，12月11日结束征集。

节目征集标准：诗歌、散文、音乐剧（鼓励原创）。要求作品思想内容健康、积极向上，具有真情实感，可以反映亲情、友情、爱情、师生情……鼓励作品和表演形式创新，支持运用多种多样的媒体表现形式。

同时进行朗诵会主持人的选拔工作。12日前完成主持人报名。

2、节目审核

本次节目将进行三轮审核。首轮审核将于12月13日，确定节目数量；并给予节目参与者合理建议。第二轮审核将于12月20日进行，要求节目基本成型。

3、晚会服装租借

第二轮节目审核后确定需要租服装的节目以及节目参演人员数量，列成清单给女工部，并通知节目负责人与女工部负责人联系。

七、活动准备工作：

（一）舞台

1.幕布

2.灯光及灯光师

3.音响及音响师

4.泡泡机、烟雾机、泡沫、彩花及各项负责人员

5.小盆鲜花

6.若干道具及道具搬运人员

7.服装（需租）

（二）观众席

1.饮用水（纯净水两箱）

2.桌牌桌布

3.后勤人员若干

（三）场外

1.化妆师

2.接待及后勤人员若干

（四）宣传

1.海报（不干贴彩印20张）

2.横幅（四条）

3.节目单（500份）

（五）各项费用

1.内部音响租借费用

6.书画节策划书范文篇六

为纪念五四运动91周年，进一步弘扬“五四”精神，提高同学们对艺术的热爱，追求艺术的真、善、美，展现我院大学生的青春风采，陶冶同学们的情操，我们历社学院书画协会决定与历社学院学生会宣传部共同开展迎五四书画节活动，热忱欢迎广大历社学子积极参加。

活动名称：历社学院迎五四书画节

活动主题：魅力无限，青春无悔

活动时间：2010年4月29日至5月4日

活动地点：山东师范大学长清校区B区三楼大厅，C区广场

活动内容：

一、开展以“魅力无限、青春无悔”为主题的书画大赛，迎五四青年节。

1．参赛对象：历社学院07,08,09级全体同学

2．参赛要求：参赛作品内容不限，但要积极向上，主题鲜明，展现当代大学生的青春与魅力。其中书法作品文体自选，如古诗词、名言、警句、散文等均可，篇幅、风格不限，软笔、硬笔均可；绘画作品为国画、水粉画或素描、速写、漫画均可。

3．参赛方式：参赛选手将作品交给各班宣传委员，各班宣传委员将本班作品收齐后于5月4日之前交至学生会宣传部。

4．奖励办法：书法类和绘画类将各评出一等奖三名，二等奖五名，三等奖八名，优秀奖十二名。获奖者获得奖状和奖品。

二、在B区三楼大厅为书画大赛举办主题画展，弘扬五四精神。

三、在C区广场举行书画义卖，所得款项将全部以学院及社团名义捐给玉树地震灾区

活动目的及目标：

一、回顾历史，学习伟大的爱国主义精神，弘扬伟大的名族精神和时代精神；帮

助同学们树立正确的人生观、价值观和世界观；

二、繁荣校园文化，活跃大学校园氛围，丰富同学们的课余文化生活。

三、为进一步服务与同学，促进我校精神文明建设，提高学生们思想道德修养，构建和谐校园意识，使同学们对书画艺术有一个深刻的认识。

活动资源:B区三楼大厅，C区广场，展板若干

经费预算:书画比赛奖状、奖品60元，义卖筹备20元

主办方：历社学院书画协会

协办方：历社学院学生会宣传部、社团部

活动负责人：郭赛，卜祥元，贾政

7.展厅申请策划书（范文）篇七

一、展厅情况说明

美术系二楼有展厅一个，面积**余平方米，空间宽大，可以举办美术图片展、实物展、专业实习展、书画展等多种展览活动

二、目的

为规范展厅的使用、维护维修达到程序化、规范化、制度化特申请管理。

三、适用范围

所有美术老师同学

四、展厅的管理职责

１、展厅由团总支设计开发部对其进行专人管理，钥匙由设计开发部专人管理，其他部门需用到办公室登记并取用。

２、卫生由设计开发部人员负责。

3、参展人员由设计开发部相关人员陪同参观并由办公室填写好《展厅参观记录表》，并提供相关服务。

五、展厅环境

环境卫生由设计开发部负责，每星期进行一次清洁。

六、展厅设备

１、展厅设备由设计开发部进行登记管理，并交一份给办公室。

２、展厅设备维护由设计开发部进行维护。

七、展厅的使用

１、展厅使用，由使用人员申请，经设计开发部审批，系部批准方能使用。

２、申请人员到设计开发部展厅管理人员处登记后进入展厅使用。

3、允许其他系同学进入展厅参观。

4、如其他系部借用展厅，必须获得美术系系部的批准，再到设计开发部展厅管理人员登记后方可使用。

5、进入展厅人员请珍惜设计开发部及相关工作人员的劳动成果。

6、展厅设备由设计开发部专人使用，任何人不得私自动用和改变其设置，否则罚款50元/次。

7、使用完后设计开发部专人关好门窗和所有电源，清洁、归位，否则对其责任人罚款20元/次

八、本制度自批准之日起执行

申请人：设计开发部

8.外卖策划书（范文模版）篇八

一：市场分析

校园外卖是一个很大的商机因为课程多中午和下午就餐人多的原因，午餐和晚餐的问题成了不容易解决的事。所以我们的快捷订餐系统（校园外卖整合营销）由此而生，我们主要负责的是校园外卖代送、订餐，让每一位同学都能吃到自己想吃的快餐。

我们考虑到了学校外卖就只有一家、味道单一所以我们把学校里餐饮店的外卖整合在一起进行配送。让餐饮店获得更多利润的同时同学们能订到自己喜欢的快餐。

二：市场现状和策略：

学校能送外卖的就只有五味轩，所以等外卖的时间会很长。虽然五味轩的菜品有很多但有的同学还是不喜欢那里的味道。我们把学校的外卖整合起来做这样同学们就可以定不餐店的外卖而且等待外卖的时间也会大大的缩短。

应为中午下午放学时间刚好是就餐时间的高峰期，可能会出现没有位置和有很长一段时间在等待上菜。所以我们还制定了一个提供订餐的平台。

三：竞争对手和优劣式

我们的主要竞争对手是五味轩，他们的优势是有很好和很固定的客户而且有经济实力有自己的餐馆，劣势是他们的味道不是答应能满足所有同学的需求还有他们外卖所需的时间会很长有时候会等上1个小时。我们的优势是我们可以为同学们提供学校里他们喜欢的外卖，而且时间会大大的缩短节约了他们等待外卖的时间。劣势是我们没有经济实力缺少实践经验，没有固定的客户。

四：方案计划

在实施方案前我们要做一个简单的方案计划、9月20日im专员负责联系学校各个餐厅，收集相关菜单菜谱和价格 2、9月21号所收集的材料进行总结整理制定 3、9月21—27号做网站的开发和把收集起来的资料发布到网上去。4、9月28号以后开始分配人数到相关的岗位实行我们的项目。

五：项目实施和安排

我们项目组的人员是5个但是如果以后的外卖安排不过来我们会随时的增加人数，因为上午上课和方便顾客随时联系的原因（可以根据餐厅的要求而定），五：项目盈利

这是一个商家和顾客都很关注的问题，我们采取和五味轩做法我们只是原价从商家那里拿到外卖，而且不会从商家获取工资，我们的利益来源是送外卖时从学生那里每份多收0.5元。

六：项目人员：

组长：王勤

ceo专员：郑春秀

技术专员：李忠波 im专员：陶相贵

竞价专员：郑弃权篇二：快餐外卖策划方案书

快餐外卖策划方案书

一、客户类型所占比例客户要因需求热链配送 1.散客散客

2.4—6 元团体（自由餐）— 元团体（自由餐）3.8—12 元团体（自由餐）— 元团体（自由餐）4．公司集体配餐客户．卫生快捷、价格实惠、自主选择守时很重要、卫生快捷、价格实惠，加餐频繁卫生快捷、守时、自主选择、风味品相，不定加餐卫生安全、优质供应商能力、后勤化服务困难可操作可操作可操作外卖加工可操作困难可操作困难每日一次中配央加工厂送每日一次配送 a:团膳配送 a:团膳配送 5—7 元餐标人数基数限制人数基数限制 b：企业配送分打。有基数限制 8 元以上团餐外卖 8 元以上散客 8 元以上团餐中心 8 元散客外卖中心操作间布局外卖中心操作间布局蒸煮袋复热+ 蒸煮袋复热 + 净菜焯水调理预制—— “ 1+1 快速出餐” + 快速出餐 ” 加保温层堡复仓填补操作盖饭：盖饭：8—20 秒即点即出——连续出餐即出——连续出餐 —— 汤粉： 40 汤粉：秒间歇出餐外卖中心操作模式分析优点：快速出餐快速出餐，优点：1.快速出餐，配合保温层堡的复仓缓可以做到前后产能和需求的最大化平衡冲，以达到最快速度。以达到最快速度。2.低计划损耗，依托产品单份操作，同时复低计划损耗，依托产品单份操作，低计划损耗热主品可逆性操作，是目前快餐操作模式中热主品可逆性操作，最低计划损耗的模式。最低计划损耗的模式。

3.封闭式产品设计产品杀菌保藏工艺，封闭式产品设计+产品杀菌保藏工艺，封闭式产品设计产品杀菌保藏工艺保证了产品在一个封闭稳定的环境内，杜绝了人了产品在一个封闭稳定的环境内，为错误操作的食品安全风险，同时也杜绝了为错误操作的食品安全风险，供应链上管理不稳定造成的食品安全风险。供应链上管理不稳定造成的食品安全风险。4.适用于多种商业模式和经营业态，适用于适用于多种商业模式和经营业态，适用于多种商业模式和经营业态大型、中型、小型门店操作、大型、中型、小型门店操作、适用于高餐标团膳配送，适用于无店面扩张外卖商业模式团膳配送，5.全程管控简单，全流程可控。全程管控简单，全流程可控。全程管控简单缺点：出餐速度和出餐量程抛物线趋势出餐速度和出餐量程抛物线趋势，缺点：1.出餐速度和出餐量程抛物线趋势，即短时最大出餐量有限，不能应对大量团膳即短时最大出餐量有限，订餐。订餐。2.可操作品种有限，更适合门店菜牌，对于可操作品种有限，更适合门店菜牌，可操作品种有限团膳要求的菜单的高更换频率及大变化量不能做到。不能做到。3.适用产品范围及原料范围有限，供给出的适用产品范围及原料范围有限，适用产品范围及原料范围有限产品限定在一个范围之内。产品限定在一个范围之内。4.有最低成本基数，有最低成本基数，有最低成本基数对于过低餐标不能适用。对于过低餐标不能适用。盒饭配餐模式优点： 1.由于是盒饭优点分装，分打损耗较小，成本控制较好。2．运输快捷，3.半封闭包装，安全性及避免二次污染都优与现场分打。适用：适用 1.可以适用于小型单量的企业订餐，及临时性共餐项目 2.适用于学校营养餐，展会餐。缺点：1。客户满意度缺点较低 2．对于长期企业客户容易造成对盒饭的逆反心理

3．经过较长的保温配送，餐品质量与门店外卖相比有鲜明的劣势。4.由于产品生命周期只有 4 小时，所以一代送出卖不掉的只有报损，计划损耗交大。分餐配餐模式分餐配餐模式

优点：现场分餐客户满意率高现场分餐客户满意率高。

优点：

1.现场分餐客户满意率高。2.熟制后更短分装时间配送出餐时间快。熟制后更短分装时间配送出餐时间快。熟制后更短分装时间配送出餐时间快 3．适用于高餐标，同时有一定人员基数．适用于高餐标，的企业。的企业。4.因为是现场分打，通过现场分打管控，因为是现场分打，通过现场分打管控，因为是现场分打抗人员波动能力强。抗人员波动能力强。5．分打餐品的品相元优于盒饭模式。．分打餐品的品相元优于盒饭模式。缺点：分打损耗高于盒饭模式分打损耗高于盒饭模式。缺点：1.分打损耗高于盒饭模式。2.计划量往往使用实际量安全量的模计划量往往使用实际量+ 式，计划损耗管控强度大。计划损耗管控强度大。

投入设备：

1、固定电话油烟机煤气灶冰箱餐盒，筷子人员：厨师一名送餐人员两名宣传投入：菜单价目表地方：公司二楼宣传方式：市中心各个门头各大小区住户工厂工人企业单位写字楼在校学生交通工具：前期电动车外环汽车（后期）实施方案 1.制定一套物美价廉的菜单，一周七天，周天不做，六天只做中午，晚上的饭菜，六天中每天的饭菜搭配都不同。

2.三菜一饭，一汤，三荤一素，饭可以米饭可以馒头，加量加钱，汤类可以做活动，团购或者一周内某一天免费送汤。3.饭菜一点要以美味可口，干净卫生为标准。4.超过 10 份的快餐可享受 9.5 折优惠，定期退出一系列的优惠套餐 5.目标就是会移动的吉野家，肯德基 6.宣传方式只需要印些精美的，时尚的菜单价目表，如果长期有收益，可以做一些报纸宣传，小区广告贴等篇三：快餐外卖策划方案书

快餐外卖策划方案书投入设备：

固定电话

油烟机

煤气灶

冰箱

餐盒，筷子

人员：

厨师一名

送餐人员两名

宣传投入：

菜单

价目表

地方：(转载于:外卖策划书)公司二楼

宣传方式：

市中心各个门头

各大小区住户

工厂工人

企业单位

写字楼

在校学生

交通工具：

前期电动车

外环汽车（后期）

实施方案 1.制定一套物美价廉的菜单，一周七天，周天不做，六天只做中午，晚上的饭菜，六天中每天的饭菜搭配都不同。2.三菜一饭，一汤，三荤一素，饭可以米饭可以馒头，加量加钱，汤类可以做活动，团购或者一周内某一天免费送汤。3.饭菜一点要以美味可口，干净卫生为标准。4.超过10份的快餐可享受9.5折优惠，定期退出一系列的优惠套餐 5.目标就是会移动的吉野家，肯德基 6.宣传方式只需要印些精美的，时尚的菜单价目表，如果长期有收

益，可以做一些报纸宣传，小区广告贴等

问题所在 1.人员不够

2.市场需要开拓（发送宣传单页）3.交通工具问题篇四：外卖运营策划与方案

策划与方案

该系统如何操作？请看下面的两篇文章（策划与方案）

1、(附)外卖通运营策划：

做(web)网络,需要有一个好的项目,一个好的项目更需要一个好的策划.....网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你永远立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方提供这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简单的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一下全诚外卖通的主体功能细节和构造。

（以下全诚外卖通平台统称为平台）

平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。

一、区分消费者并等级化：

1、从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型(1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。(2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。(3)家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满意。(4)中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。-->分析：消费者的层次化，表现在商家上也需要把商家层次化，只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。-->平台配套功能：基于这一点，平台在商家管理上做了优化，通过后台管理，可以任意自定义商家的属性，比如消费档次、适合人群等，属性的自定义可任意添加，在添加商家的时候，选择商家是属于哪个属性即可。

2、消费者等级化-->分析：把消费者分为不同的类型，不同类型的消费者需求不一样。需要区别对待。让消费者有一定的归属感。开展活动就可以量级而行，从而让高等级的消费者有一定的优越感和自豪感，从活动中获得更多的实惠和好处！高等级会员作为一个示范者，其他会员会效仿和攀比，从而增强由于会员之间的竞争性给平台带来的活跃程度。所以消费者等级化一定意义上是变相的营销，作用积极；

专题活动是个具有凝聚力的阵地，任何消费者都可以积极参与。二者相互独立，又相互牵连，不同的消费者通过相同的专题活动获得了不同的消费实惠。-->平台的配套功能:基于这一点，平台后台管理里面可以任意设置会员的等级和身份，并且可自定义会员所享受的优惠度；在后台可以在线制作各种专题活动页面, 专题活动制作模版化，除了平台已有的专题活动模版，管理员还可以自行制作各种风格的专题活动模版。

二、充分发挥评价的积极作用：

1、完善的评价体系-->分析：评价是一个标尺，对商家和消费者都有借鉴意义，商家可以通过评价看到自己的服务水准，消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消费者内心的一个真实感受，他们的评价所反馈的内在信息极具价值，它本身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务，因为平台集众多商家为一体，本身就具有潜在的竞争因素，消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易；做为消费者，可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家.-->平台的配套功能：基于这一点，平台在评价体系上做的淋漓尽致，每个商家主页下面都有最新的评价内容，从性质上，评价可分为好评、中评、差评，从来源上，评价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略，店主回复性点评、管理员点评等诸多形式。

2、建立评价的督促机制-->分析：评价的积极作用不可忽视，但和消费者的懒惰心态之间形成矛盾，消费者如果能不写评论就不会去写，所以平台运行如何激发消费者参与的积极性很重要。利益是每个人最关心的，这也是最能激发一个人积极性的有效手段，让利益驱使消费者去积极参与，是化解这种矛盾的最佳方式。-->平台的配套功能：基于这一点，平台完善了督促机制，在各种奖励方式上，一应俱全，消费者发表评价不但可以获得积分，还可以获得代餐券，积分可以让消费者兑换精美礼品，代餐券可以充当现金使用，如果代餐券积累很多，可以享受一顿免费午餐哦！

三、通过菜品细分、价格细分及区域细分，增强用户体验度，培养用户的好感度-->分析：菜品、价格和区域上的细分，主要是为方便消费者准确定位、快速找到适合自己的商家，这点旨在注重用户体验，平台的可持续发展性，用户体验非常重要，是个不可忽视的环节。-->平台的配套功能：基于这一点，平台在添加某个商家的菜品时，都可以自定义菜品的细分类，比如添加的菜品属于热菜、冷菜、糕点等，并且在叫外卖下订单页面按照这种细分显示商家的菜品列表，给用户一个清晰的选择轮廓；价格细分，前台也有相应的价格筛选机制，方便用户筛选;而区域细分不但包含各个行政区域，而且可以精确的到各个路段、小区、楼宇等。

四、做好营销，争取在短时间内扩大平台在本地的影响力-->分析：做网络和销售商品一样，营销做的好，影响面积越大，平台的发展速度就越快，所以平台运行，宣传至关重要，常规的宣传方式有宣传单、张贴广告、和网吧合作、免费给别人提供赠品（赠品上印上您的订餐电话),公交车广告等等方式很多，且投入也不大。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了诸多的营销功能可助你一臂之力，并且还可以节省费用（适合个人运作平台,当然公司运作也可行，适合个人的原因是一种节省成本的有效方式),比如，平台会员注册有推荐人的功能，推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为回报；平台还有广告联盟功能，平台方也可以和本地各种站点合作，让本地的网站置放广告在他们的站点上做宣传，他们也能获得积分和代餐券做为回报;平台还有适合人际推广的营销模式，支持五级网络,每级会员都可以享受他的下线五级会员的积分和代餐券提成，并且每级会员都可以发展无限个团队分支，这种链条式的营销模式会让你的平台呈爆发式传播迅速来扩大影响力；其他,平台还可以和你本地的其他站点通过交换友情连接的方式扩大宣传，平台还有会刊功能，可以适时的制作各种会刊页面通过emal批量发送给你站点的所有注册会员，增加站点在已经是平台会员心中的影响力。这些内置的营销模式和传统的网下推广模式相结合，无疑是推广的一个经典方案。

五，通过平台的信息性、娱乐性、互动性最大限度的让消费者活跃起来，增加平台的粘度-->分析：乏味的事物总是不长久，有磨擦虽然有矛盾产生，但毕竟是事物内在发展的动因，所以消费者作为平台的主体，最大限度的让他们之间进行一种web式的交流和竞争,是平台保持活力的关键因素。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了信息版块，在这里消费者可以看到资讯类的信息，还可以看到商家发布的促销信息和供求信息，通过发布人们最关注的信息可以有效的增加消费者对平台的好感度；消费者还可以通过平台的游戏版块进行游戏娱乐，并能获得游戏币（游戏币可兑换成积分),促销信息和供求信息作为商家的专属版块，同时也为商家提供了更多的展示空间。

六、利润来源

1、广告

-->分析：广告是平台运作主要的创收途径，也是平台生存的基础，但广告效果又直接影响到商家广告投入的积极性。所以效果广告才能保证稳定的广告收入.-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了精准的广告管理模块，可以通过后台将广告准确的添加到任意位置，还可以自定义广告，只要将生成的广告代码放置到模版里即可展示广告内容。

2、订单提成，商家的销售额提高后可考虑针对商家的订单提成

3、商家加盟费，在平台成熟后可以考虑商家加盟费。

4、专业服务费。-->分析：要想创收，就的多提供一些商家愿意接受的服务内容，这样商家才更愿意投入。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了flash宣传画报，通过后台可在线制作。因为对商家的宣传，商家更注重质感和画面，而不是文字，flash多画面展示画报这种类似视频的宣传方式，给您平台增收带来了可能性。同时还可以在线制作商家的专题活动页面。通过给商家做专题活动增加宣传的力度，商家不想给你钱都难！呵！当然专业服务不仅仅包含这两点，还有很多很多。

七、乘胜前进

1、考虑统一配送，增强公司的整体形象，提高效率，降低成本。

2、扩充经营范围，由于是区域化，就可以将该区域的支持外送的产品都纳入平台，比如蛋糕外送、鲜花外送、零食外送(地瓜坊之类)等。

3、加强区域化，社区化，提升价值。

八、其他

1、商家的准入标准的建立以及管理。平台对商家要起到监督作用。

2、平台提供更完善的服务。(1)消费卡。消费者不用每次就餐都带钱。(2)统一电话服务。消费者习惯打电话订餐的话，只要记住一个统一号码。(3)定期举办活动，促进消费。对于新加入平台的商家，可以推荐给资深消费者提供试吃活动，以获得推荐和中肯的点评。

九、结束语

1、平台运行的最终效果,消费者再也不用记周边的商家电话、再也不用开车到处去找吃的、再也不用发愁午餐问题了,点点鼠标或打个电话，一会儿快餐到家。

2、对于全诚外卖通平台，本文还有诸多未介绍的功能细节，请参照演示查看。

2、（附）全诚外卖通运营方案：

此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务？让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务？让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用，相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务，主要以免费服务为主要内容，可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。

一、赢利模式分析

1，面对商家，为商家提供什么服务？

做外卖网，能够为商家提供以下服务：

免费的网络宣传推广，利用本平台的优势和自身的推广优势，在本地区扩大商家的知名度和良好的口碑。使商家在原有的销售，利润基础上，有一个提高。提高商家的销售业绩，这是篇五：市场营销校园外卖策划书

目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想 4营销战略选择—swot分析 5市场营销推广策略

一、策划背景随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。

然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因;

1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。

2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。

3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。

另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现

营养知识和态度、行为倒挂的现象。

二、市场分析

通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查

三、大学校园快餐外卖经营模式的构想(一)、策划目标

首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以，我们将以高标准来做好这份事业。(二)、经营模式 1.无店铺经营

顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节

约很多固定成本，同时又可以专注于我们的外卖事业，使得我们能够在外卖行业进行沉淀和积累，不断完善和提升我们的产品品质和服务质量。以我们的高质量特色的服务赢得消费者青睐。为了获得最佳秩序和效益，我们的工作争取做到标准化;首先，饭菜质量有保证，我们会择优选择商家饭菜，保证饭菜质量安全，价格优惠，并目我们的项目通过一体化的敏捷制造和敏捷配送，降低成本，并通过良好的顾客服务获得增值价值。与供应商实现共赢，我们将坚持少而精的供应商选择原则，与供应商建立稳定的合作关系。与供应商共享信息，强化与供应商的合作与竹理。满足消费者的独特要求:在校大学生对餐饮有着独特的要求:便捷、健康、营养、多元化、个性化。我们会满足大家的要求，同时还为大学生提供超值服务，将健康营养意识在学生中推广开来。2.设有固定的服务点

在各服务区域设有固定的服务点，以保证顾客能在没有任何通讯工具的情况下也能在我们固定的服务点找到我们，随时能叫外卖，而服务大家。更能保证顾客的“安全感”事故可能随时与我们保持联系，而随时反映我们在工作当中存在的问题，以及随时解决饭菜的质量问题，而保证顾客的饮食安全。

四、营销战略选择一一swot分析机会

现在在校大学生注重饮食支出，并有足够的负担能力。调查显示超过60%的被访大学生，日常饮食支出为首要并目最重要的支出项同

时，国家对教育投入加大，高校大学生生活补贴、奖助学金的比例逐年提高，也一定程度上提高了大学生的饮食消费水平。因此，只要提供符合学生群体消费水平的饮食服务，是可以得到可观的效益的。健康日益被人们重视，健康饮食成为一大趋势。越来越多的大学生关注自身的健康，健康饮食观念逐渐被他们所接受。调查显示，超过54%的大学生注重餐饮的营养健康成分，男生对营养健康的注重比起女生来有过之而无不及。但是，目前高校食堂的状况普遍还无法达到大学生对健康营养的要求，因此，这为本项日进驻校园提供了一个很好的条件。

最后，在校大学生越来越依赖网络，这让他们更加减少了走出宿舍、走出校园的次数，为了节省更多的时间，他们会选择方便快捷的外卖，所以这为我们的外卖提供了机会。

威胁

1.校园餐饮关系到众多学生的健康安全，所以学校对进入校园的餐饮限制条件较多，对餐饮卫生有更多要求。

2.由此产生的第二方责任无法合理解决。

最后就是餐饮进入门槛相对较低，短时间内较难形成竞争优势，跟进者容易模仿，导致激烈竞争。优势

9.奶茶店策划书[范文] 篇九

一、项目背景与市场分析

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。在商学院学生课外的时间比较多，通常有许多喜欢安静的同学，可以到奶茶店坐坐，看看书，听听音乐，也有许多情侣选择在奶茶店里约会，所以一定要弄一些相应的背景，比如轻音乐，再设计几个主题，等，都是吸引顾客的方法。商学院需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本店要在进入学校后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引学生。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

项目基本情况

奶茶店名称：“哎呀”奶茶店

2、公司介绍

“哎呀”奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。

我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引学生而获取大的利润，用一年的时间打响“哎呀”名声，建立品牌效应并积累资金后，逐渐扩大门面，招募更多的员工，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“哎呀”奶茶店。

营业范围

主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。学生可以在网上预订，当消费额到达25元以上的，送货上门，4、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

5、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。

6、本店宗旨：服务学生，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。

7、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，并在整个商学院奶茶市场中打下一片天空。

8、市场目标：大部分应该面向女学生，因为女生一般都需要比较安静的地方。

三、市场分析SWOT分析

1、优势分析

(1)商学院的学生比较多，而且奶茶店只有一家，所以竞争不是很大。

(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价；

(3)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。

(4)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。

2、劣势分析

(1)由于商学院的店面租金较高，每年大约要将近2万的租金，另外店内提供优质服务如无线网络使运营成本增加；

(2)我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。我们作为大学生自主创业，所以经验不足，容易出现失误。

(3）新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

（4）奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

3、机会分析

(1)目前商学院缺乏一个管理规范化，简单格调，环境优雅舒适，为学生个人或者朋友提供充足娱乐空间的小场所，这正弥补了这一块市场的空缺；

(2)在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与口味的更换或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。

（3）商学院市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

4、威胁分析

(1)商学院已经存在了几家奶茶店，而且还存在很多各类分散的小奶茶店在商学院后街街道各处，在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入；

(2)潜在竞争者很多，比如在学校的当麦基快餐店也会有饮料进行相应的提供，而且模仿效应严重，致使各奶茶店逐渐趋同，无差异化；

（3）消费者对于食品卫生或者奶茶增胖的担心和忧虑，很多人减少了对这种饮料的购买。

四、项目运营和管理

1、项目范围说明：在商学院开设一间奶茶店，必须要完成市场调查、选址、筹资、产品及服务的设计、招募员工、开业

2成本估算：据在网上调查以及在学校访问，相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元；店面租金：30000元/年 50M2。店面装潢：20000元；桌椅等设备：40000元；专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台2000元，烤炉一台400元。奶茶杯、勺、吸管等：2500元；材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年；电动自行车：一台2000元

3、风险分析：（1）初期由于资金的短缺，我店将实行连锁经营方式，即通过外部人员的加盟，我们为其提供技术、设施、原料等方面的服务，来汇集闲散的资金。同时还将实行内部比例股资制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店员可集资，拥有本公司的股份，这样自己工作，自己赚钱，可解决工作态度上的问题。

（2）我们会根据市场需求的变化，促进自身的转化，努力做到成本最小化，利润最大化。而鉴于市场的不确定性，我店会留下一部分为贮备资金，为备风险。

（3）如果本店在运营的过程中出现资金难以周转、商品过多的囤积，效益差等问题，我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。资金难以周转，我们会通过贷款，内部集资，对外聚集闲散资金等方法来解决；商品过多的囤积，我们会采取相应的促销手段，如：买一送一（小礼物），发放会员卡，节日活动等来解决；效益差，对于每一个新兴的奶茶店来说都

是必须会面临的问题，对此，我们认为首先要保持一颗乐观的心，静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施；然后，学会在原因中找结果，调整自己的发展政策，对发展前景作出相应的规划；最后，对症下药，解决事情的主要矛盾，重整旗鼓，积极地吸取经验和教训，不断改良，从而做到经久不衰。

人力资源规划

5、效益分析：

名称规格单价

茶饮料、奶茶、烧仙草、双皮奶小杯

2中杯 2.5大杯

3奶昔、沙冰、刨冰中杯

3大杯 3．

56沟通计划

每隔一段时间要向学生进行问卷调查，并对一些奶茶的口味进行改革，不断推出新产品，逐渐改变一些不足，可以单独对某些学生进行个人访问，尤其是对女生进行访问，并对顾客提出的建议进行认真分析，达到学生的满意度。

营销策略：

1、广告策略