如何做好大卖场的促销活动

如何做好大卖场的促销活动（精选15篇）

1.如何做好大卖场的促销活动 篇一

店长应如何做好卖场管理

文章关键字:店长作者:超市168网友发布时间:2011-2-1

1作为零售卖场，是为公司创造效益的单位，那么分店店长就起到了非常重要的角色，工作责任心、管理方法、经营思维等的重要性，主要工作任务是负责商场整体运营工作，保证商场正常运作，完成公司下达的经营管理任务，并且要有“公司利益高于一切”的使命感，现就浅谈分店工作开展执行思路：

一、如何建设一个优秀团队:

要有同心协力的团队精神，团队才能利已利人，共存共荣，这样的团队才能拼博于市场竞争的浪潮，去求得企业的兴旺和事业的蓬勃。

1、组织培训的重要性

只有一个懂得不断充实自我的学习团队，才能在当今的社会创造出更发了的“奇迹”。从培训的作用来讲，要有充满强烈的学习意识，懂得公司的规章制度流程，善于将实践中的工作经验与理论知识相结合，加强吸收提升自我并能执行到位，分店要擅长于创造培训的机会和组织培训，总体来讲，团队的智慧总是高于个人的智慧，当我们团体真正在培训的时候，不仅能产生出色的结果，其个别成员的成长比其他的培训方式进步为快。

2、执行力

在团队里，也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明，因为过度聪明往往会自我意识膨胀，喜欢好大喜功，相反，却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心，对公司精心制定的战略要在理解，把握透的基础上把战术不折不扣，坚定不懈贯彻执行下去，对于过程中的每个运作细节和每一项工作按照流程标准落到实处。

另外，要保证团队的执行力，关键在于执行过程中明确要实现的目标分阶段做好计划，并且能及时跟踪考核，保证团队执行力落实到位，比如：分店的业绩考核，公司按每年、每月给我们制定任务，那我们分店也将每月的目标细化到每日并进行了适当的考核与指导，使之在工作中执行起来比较贴进预期的效果，那么团队执行结果也有了保障。

3、创新力

作为我们零售业，在这个竞争百日化的行业来讲，我们要有创新能力，只有不断的创新才能保证卖场竞争优势，那么创新力是从哪里来呢？做了培训工作，是提高人才团队创新能力的重要手段，因为抓好培训是提高员工的知识水平和综合素质的重要途径，而员工的业务技能是激发创新能力的前提条件。

有综合性的创新能力，才是真正的有竞争优势的创新能力，员工培训不只是重视商品知识，业务技能方面还是考虑员工的个人素质，公司企业文化，商场团队的凝聚力和团队精神，这只有综合性培训才能做到，只要把这方面把握好，做得好，才能在竞争中保持长久的创新优势，最终打败对手。

4、分工和合作

商场管理人员拥有指挥，发动团队的能力，在工作开展中要有形成上中下协调平衡，整体互动的运动态势，对其它各部门的日常动作要熟悉、了解，才能在工作中相互配合，否则，成为一盘散沙，无法让其它部门实施运作，应该有独立开展工作的能力，对自己所管区域承担责任，不得有等、靠、要的心态来做工作，要让成为一个和谐的团队，在战斗力的团队，那我们要用关爱别人的心去想，去做、就能使团队中的每个人做到有效的沟通和协作。

5、组织纪律

加强组织纪律，在纪律面前做到人人平等，对违规违纪事件要做到公平、公正、透明，要明确“公司制度高于总经理”的原则，员工是公司的柱子，要加强员工的管理和员工的职业规划，让员懂得如何做好工作，才能达到目标；从而他们将不断学习，严格要求自己，提升个人能力。

6、建立共同目标

所谓经过一定的努力后，才能达到工作目标，对于一个队伍来讲，管理人员对团队人员应该做什么，目标是什么，以及员工清楚知道自己该做什么，目标是什么这是不同的，有意义的目标和没意义的目标，唯一的差别是，有意义的目标可以让团队成员的热情，耐心及接爱挑战的意愿.二、如何做卖场基础管理:

1、商品基础管理：陈列、引进、定价、缺货、短交、高库存、滞销、退货、报废、报损、淘汰。

卖场商品管理的好坏是业绩体现的重要组织部分，重点在商品引进、淘汰和日常细节管理，因此我们必须要掌握这11项商品管理的标准，因工作必须要有标准、有思路，才能采用有效的方法去达到工作标准；我们的工作流程开展时充分包含各工作内容，只要我们能严格执行工作流程工作起来都轻松许多，并且能达到较好的效果。

2、现场管理

现场管理是指我们需加强卖场的基础管理，落实好环境卫生及购物环境的工作，使顾客有一个轻松愉快的好心情，增强顾客的购买力，及时解决商品、卫生、通道、整个布局存在的各项问题，而且又能增强了员工的管理知识，从而从中提升自我的工作能力，将卖场细节管理工作提高一个台阶，提升商场的形象。

3、安全管理

作为一个企业的安全要求，是相当重要的首先超市要制定并完善火灾扑救和应对疏散预案，处理突发事故等预案，并定期培训及演习，对于不合格的员工坚决不能上岗，所有员工都必须进行安全教育的培训，提高安全意识，对超市用电、防火的重要控管，杜绝发生安全事件。另外：商品损耗是影响商场利润的一部分，它包括自然损耗、人为损耗，由其是人为损耗的控制是相当重要的，外部偷盗、人为损坏、内部偷盗、偷吃偷拿等需要重点的管理。

其次：关于分店设备的管理，从使用、维护、保养等方面都要下功夫只有我们工作做到位了，就可以减少事故、故障的发生等，对日常安全生产工作不会造成影响，同时也减少了公司的费用增加现象。

三、如何做好营销管理:

在当今社会，零售行业的竞争越来越激励，要在本社会长久立足，那必须要打败竞争对手，从而扩大消费市场，那我们首先则需对周边商圈、消费能力、消费对象、竞争对手进行市调，在市调中一定要明确我们市调的目的是什么？针对市调结果采取针对性措施，比如：商品结构，那我们要取长补短，不断丰富商品，作为一个卖场，首先顾客对商场的选择第一应是商品的选择，价格的选择；是否能达到一站式购物的能力，增强顾客的消费能力。

那么，我们将采取什么措施，什么促销方法吸引顾客？那就是竞争策略的决定和促销活动是否有效，是否能将顾客吸引到商场进行购物消费，这是至关重要的决定。

四、如何做好绩效管理：

要做好绩效管理首先要确定的是分店目标及个人目标，因不关于个人目标是很难充分调动个人绩效的提高。要想提高这一点，那我们的思想要有一个转变意识，要管理员工进行到“让我干”转变为“我要干”的核心中。就我们目前的绩效创造主要是做好开源节流的工作。如何做好开源的工作：①提升销售收入，增加毛利额收入②毛利调整，增加效益收入③充分利用供应商的潜力，与供应商大力合作做好商品的销售工作，得到供应商费用赞助与商品的支

持，这一环节相当重要，只要合作好了它将是一个良性循环不断为商场创造利益的作用④分店人流增长与专柜经营特长的综合，提升专柜的收益，由其是联营专柜增长即分店销售提成也自然增加了。如何做好节流的工作：指我们在经营成本费用上要下功夫，对每笔费用发生使用都要作好合理的预估、控制，并对结果的跟踪，对于超标的项目费用要进行合理的分析，采取有效的措施达到目的。通过这些工作的落实，那我们商场也做了一些宣传标语，它都能激励分店全体人员的工作积极性，而我们的管理人员则需如何创造一个团队的工作风气和工作氛围上下工夫。

公司的绩效考核的核心也就是提供分店所有人员在岗位上积极主动的工作动力，而每位被考核人的工作行为能将得到指导性的评价，工作最终效果能得到合理的回报；就会促使每位员工的自我认可，自我完善和自我成长；公司也会在这一个成中得到业绩的增长和效益的回收。对于分店在考评级差和评价都在薪酬、晋升，使用和培训等方面也应体现差距，这对公司发展也是至关重要的，并可以克服一些工作误差效应，能促进工作全面改进。

2.大卖场中如何“抢”客户 篇二

家电卖场是家电厂家的必争之地，驻卖场的厂家业务员则是攻占卖场的主力。在同质化严重的家电卖场中，欲抢先得到客户，必须要基础性工作和即时性策略结合操作。

家电卖场是家电厂家的必争之地，驻卖场的厂家业务员则是攻占卖场的主力。厂家业务员的工作非常繁琐，但繁琐的工作都是为了同一个目的——获取客户，实现销售。

我在某知名彩电企业做了近两年的驻卖场业务员，从开始的不知所措，到后来的顺畅运转，其中的教训不少，但也掌握了一些“抢“客户的策略性技巧。在同质化严重的家电卖场中，欲抢先得到客户，必须要基础性工作和即时性策略结合操作。

基础性工作：扩大影响

基础性工作主要为扩大品牌影响力，并据此获得更多客户认可。这类工作投入小、没有很强的攻击性，但需要长期坚持做。基础性工作具体包括以下三个方面：

第一，广开源路，扩大品牌宣传

除了日常的媒体广告宣传外，还应坚持做长期固定的形象宣传，比如发宣传单，张贴宣传海报等。用宣传单页宣传时，应注意以下两点：

1．单页设计要简洁鲜明、目的明确。日常的宣传单页要突出企业或产品优势，以吸引消费者注意。如在电视机行业，这两年比较流行用“三网合一”、“立体3D”、“ OLED”等新颖技术词汇，刺激人们的好奇感，并激发他们的购买欲望。

2．单页发放要安排合理、注重效率。发放宣传单页时，不能满大街地见人就发，要有针对性，以期达到最好的效果。比如发放电视机的宣传单页时，我们除了会在卖场门口和电梯口发放外，还会挑选一些新开发的或比较老的小区发放，因为这些小区的家电购买需求或更新需求往往更大。

第二，获得客户联系方式，跟进销售

很多人买家电时会很谨慎，在家电卖场逛一趟后并不一定购买。这时，厂家业务员最好能让顾客留下自己的联系方式，以进一步跟单。如何才能让顾客愿意留下自己的联系方式？我也总结了两点：

1．互换联系方式。通过互换的方式，会让顾客感觉更平等。

2．明确用意。在让顾客留联系方式的时候，要明确告诉他们此举的用意，比如，会将最新的优惠信息发给他等。这样做，能让客户认为留下电话是为了自己，而不是为了我们卖产品。不过，你给顾客承诺了什么，就一定要做好，比如，告诉顾客留下电话是为了给他们传递最新的优惠信息，那么，业务员一定要按时给客户回电话或发信息，这样才能拉拢顾客。

第三，做好回访

对驻家电卖场的厂家业务员而言，做客户回访非常重要，因为很多人买家电视都喜欢向熟人取经，你回访的这个顾客，有可能就会给你介绍新的顾客。很多业务员不愿意做回访，是因为怕客户提这样那样的问题。其实这也没有什么可怕的，当场解决不了，就多跑几趟，自己实在解决不了的问题，还有售后呢。

即时性策略：抓住顾客

即时性策略，主要指通过短时间的爆发，获得最大客户量，这类工作投入较大，但具有很强的针对性。即时性策略必须在长期、稳定、扎实的基础性工作前提下，才能收到最佳效果。

2010年8月份，我们公司在湖北一个家电卖场的店庆活动中，销量拔得卖场同品头筹，靠的就是我们团队准确有力地实施了即时性策略。来看看我们是如何在这场店庆中，从同行手里抢得客户，击败对手的：

第一步：精心准备，带动气氛

店庆活动开始前10天，很多家电品牌就开始在当地报纸上刊登促销广告。为了实现差异化，我们没有选择大规模的雷同造势，而是在全面细微的方面下功夫，吸引顾客注意。

首先，我们设计了新颖的店庆宣传单页。我们将店庆活动的宣传单页制作成了折叠邀请函样式，并在措辞上狠下了一番功夫。通过“XX电器邀您共享XX百货万人空巷27周年庆”等，突出顾客的尊贵身份；用“XX电器30年品质，引领电器潮流，真情回馈”及公司获得的一些荣誉和奖杯等，突出我们产品的卓越品质；我们还用“厂商全零利”等钓起顾客的兴趣。

其次，在店庆宣传单页发放上，力争做到全面并重点突出。我们要求临促在发放店庆单页时，要当面告知活动详情，顺带讲解公司产品，并登记有购买意向的客户。店庆活动前，我们还会通过交订金预订的形式，从竞品手里抢客户，并且这也会抬高活动当天的气氛。

第二步：合理搭配，出奇制胜

我们把店庆活动的销售产品分为“主打”、“主推”和“特价”三类。主打产品主要为了宣传公司科技实力，体现公司产品的高品质；主推产品是主要销售的产品，多是物美价廉的机型；特价产品则是微利甚至无利产品，主要用来营造气氛，吸引眼球。此外，我们还通过老款机型特价清仓、尖端产品惊艳亮相等手段，出奇制胜，吸引众多顾客围观。看得人多了，再配合促销员详细的讲解，销量自然也就上去了。

第三步：现场“抓”客户

好的前期工作，为的是最终有好的现场发挥。为了确保销量，我们还采取了以下几个小措施，现场“抓”客户：

1．特价机分时段限量销售。对已经预付订金的客户，要求他们活动第一天的上午9点准时到达现场，否则就退订金，取消特价名额。此外，我们还在活动当天的9点、11点、14点、16点等时段，现场发放特价机排号。

2．路口拦截。活动当天，我们在卖场的每个路口都安排一名身穿公司服装的临促，拦截竞品客户，并负责将他们领到我们的柜台。

3．人海战术。其实也就是通过用“托”的方法，烘托现场购买气氛，增强消费者的购买信心。

4．品牌合作。因为店庆是在夏天，冰箱、空调销售比较火，我们公司就与一家冰箱厂家、一个空调厂家联合推出回馈活动，凡购买三个品牌的任意三件产品，就可以凭发票现场抽奖，奖品有电视、空调、冰箱、暖水壶等。

5．大声叫出来。活动最后一天，我带了一队临促，在卖场中举牌宣传，并用麦克大声宣传我们的优惠价格，让场面更加火爆，3个小时内实现了30多万元的销量。

最后，我们在三天店庆中，共销量600多台电视机，其中特价机100多台，只占了1/5，销售额突破200万元。

大卖场中的战斗并不只在五尺柜台，要通过场外的长期宣传工作，提升品牌形象，稳固和扩大客户群，还要在关键的“战场”上充分利用资源，两者齐头并进，这样才能从竞争对手中抢到更多的客户。

3.如何做好促销活动的推广 篇三

前不久一次偶然的机会认识手机行业的一位朋友，这位朋友得知我正从事营销策划行业，熟识之后便相互倾吐营销策划这行的委屈。他虽然从事多年的手机活动推广，但如何的做好推广活动一直困扰着他，我想不仅仅是他，这也是手机企业的一个难题。

那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。

一、方案策划

1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。

2、策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。

3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。

4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。

5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。

二、实施过程

1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。

2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。

3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。

三、分析总结

1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。

2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们

往往都只关注销售额，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。

4.x家具大卖场国庆促销方案策划书 篇四

策划人:candy feng

策划时间:2009-09-04

策划对象:家具

策划目的:产品销量起到明显提升效果

客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户

2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户

策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要“换新”!那么,涉及到生活中的这么多细节的方方面面,谁会照顾周全呢 除了超市,还有谁呢 无论是家庭主妇,还是时尚男女,或者是年迈的老人,又或则是小小的孩童.有谁不喜欢逛超市呢 对,找超市合作!适合推出方案a

对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案b.方案a:“精打细算,有多少,拿多少”!

活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰，我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!

二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊 ,质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿xxx的物品)

消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿xxx的物品)

活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!

(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣!

(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额.也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气!然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊.就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的!

活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品!

(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信 反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢!

(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额.看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已报名的,怎么交代!所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感.要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品!

方案b:“以旧换新,我变,我变,我变变变!”

活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买!此方案主要是绿叶,衬托方案a.促进方案b转为方案a的客户!如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:比如

买床,送床单(前提是价格到一定金额)

买卧室5件套,送台灯

买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具

买客厅套件的,送工艺品或盆栽

以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住!现在国庆节,真的很划算!这些细节的话术很多,下次有机会讨论!

活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度

(2)激起购买者欲望,促进产品销售

活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算!

(2)换的比买的多,都参加方案b了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点!

(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算!或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧程度这边任主有没有什么好的想法可以评估的,大家可以探讨!

宣传方式:

(1)报纸:当地商报,家居建材报

1.广告(2)电视:当地的新闻频道,一定是群众晚上爱看的(3)dm单:在各新小区,超市门口,菜市口,居民楼

(4)海报:可和小区物管协商,去小区里面的公告栏贴上,在卖场外面贴,海报内容要吸引大家!突出两个方案!

(1)根据当地报纸收费情况为主,可打电话咨询当地.(2)根据当地收费情况为主,可打电话咨询当地电视台

2.成本(3)一般的a4纸大小,普通的0.06一张,要作成什么效果由任主决定!

(4)费用都比较灵活,可以自己谈!

宣传主要内容:

和超市合作,广告上就写, “精打细算,有多少,拿多少”!去xx超市抢购吧,xx家具卖场为您买单,一举两得哦,买了家具,还可再拿多少,意思就是这样,定下之后会再谈广告创意的这块,这里就先写大致意思!这份内容在超市门口和人群多的地方发!

在电视上或则报纸上,广告要这样写:买了家具,还缺什么呢 去xx超市吧,你选购,我买单!需要什么,拿什么,还不赶快行动!还有写上以旧换新的广告,策划细节,满意后再谈!

5.蛋糕店如何做好促销活动方案？ 篇五

促销的方法是极为重要的。一般蛋糕店较为常见的促销方法有如下几种：

一. 体现个性，清晰可见的点面外观

优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。麦当劳餐厅那金色的拱门-“m”已成为快乐的象征。

应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。在这种情况下，若在店外显著的位置设立精美的价格牌，这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。

二. 自制店内广告

店内广告(POP广告)，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作店内广告时应注意以下两点：

1.选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。 2.注意张贴位置。

三. 电视台、电台、报纸等大众传媒

蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。

四. 街头传单的利用

在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

1. 广告的内容

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的.真实性产生肯定的态度。另外可以定做5000-10000只广告气球(印刷上本店广告语或是标志)，要比宣传单更省钱实惠。

2. 重视对分发员工的培训

不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

五. 赠送礼品(小礼品，带面包点标志)。

六.吸引流动顾客的交通广告。

一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。优质服务的策略是蛋糕店最重要的营销策略，是现代饼店企业的经营之本，只有在提供优质服务(当然包括本身产品的质量)的前提下，其它几种促销策略才可能生效。

6.如何做好线下活动 篇六

日子像飞一样，盼望已久的春节眨眼就过去了，一回到办公室整组人便开足马力，全力准备三月的渠道大会。这是每年一度的盛会，今年大约有500人参加，两天的会议日程被安排得满满当当，有过活动实操经验的营销人想必对其中的工作量心知肚明。

但再大的活动也有章可循。活动做得好不好，干得累不累，关键看你动不动脑。

首先，做这种大型的综合性活动靠的是团队，决不是拼个人！哪怕你是个超人，纵有三头六臂，仅凭单打独斗，也不可能面面俱到，所以，“搭班子”很重要。我们通常会成立一个工作小组，组长实行轮流坐庄，每次由不同的业务骨干担任，组员则为其他团队成员。由于整场活动由组长全面操盘，他/她其实承受了极大的压力。我的信条是：责任要与权力匹配，所以组长对于组员工作的分派与管理有足够的发言权。你也许会问，工作组中很多都是平级的同事，组员凭什么要配合组长？原因很简单，轮流坐庄使得大家都有机会尝试不同角色，体会其间不同的挑战与艰辛，今天你配合他，下次互换角色时，他也会配合你。

回到活动本身，什么是成功的关键？回答也许是仁者见仁，智者见智。但对于我们这类活动，我个人的感悟是：内容与体验是关键，要真正做好，一定是内容为王，体验制胜。

这是一个充斥着各种大片及舞台秀的年代，人们对于炫丽的舞台、震撼的视听以及精美的餐食早已习以为常。美轮美奂的包装也许让人惊艳，但真正打动人心的却是内容。循此思路，我们不再追求所谓视听盛宴的效果，转而把心思更多地花在内容上。其实内容的准备才最考验人，活动公司在这一环节能帮的忙非常有限，更多是依靠内部工作团队，他们对于业务、渠道乃至行业的理解决定了内容的好坏。坐在台下的渠道伙伴其实根本不喜欢听厂商在台上不接地气地自说自话、一厢情愿地描绘着只有自己的胜利蓝图，他们感兴趣的是厂商的策略与他们自身发展的相关性。正因如此，我们今年在内容设置上做了调整，除了惯有的年度策略分享，新产品发布与展示，我们还特别关注行业趋势的分析，与合作伙伴的互动，以及对新经营理念与管理方式的探讨。

光有好内容还不够，与会者的参会体验也同样重要。谈到体验，拼的可是对细节的关注与执行力的高低。就拿全天会议中的午餐做例子，这点小事表面看来根本不是问题，大会所在的五星级酒店处理起来应该易如反掌，但其实不然。细想一下，上午的会议一结束会有五百多人同时涌向餐厅，餐厅的入口、取餐处此时必然成为瓶颈，即使参会人员不介意排队等候，就餐时间也一定会被拖延，由于全天时间表极为紧凑，很有可能影响到下午会议的启动，致使后面的时间表全面推后。所以合理设置餐台、科学管理人流、巧妙利用餐厅布局，精确估算用餐时间就显得非常重要。

7.8、如何做好促销活动应有的程序 篇七

导语：促销可以为你的美容院获取更多的美发销售机会，增加收入，但并非只要促销了，就能取得效益，有时促销活动花费大量的财力、物力, 最后却以失败告终。因此，美容院在使用促销这个武器时更要科学地去运用。科学地运用促销，就要按照一定的程序进行。促销的程序：促销目标一确认对象一促销方案一计划预算一实施促销 —效果考评。

8.1促销目标

在进行促销活动之前就应明确。举行一次促销活动，需要达成什么样的目的，是清理陈货、还是为吸引更多潜在客户，或者是进行新区域开发？ 这些都要预先明确。这有利于事后进行评估，有利于你对促销经费进行项目。

8.2确认对象

可以使你的促销不至于盲目被动，针对不同的促销人群，采取计对性的活动，可以最大限度节约经费。

8.3促销方案

在明确目标、确认对象之后，你不能摸着石头过河，而应先设计好促销方案，才能让你的促销活动有步骤地进行。

8.4计划预算

这是较为关键的一步，促销的终极目的是提髙利润，而促销必须有一定的费用，包括实施促销活动本身的费用以及在活动中许诺给消费者的优惠条件所带来的利润损失，如果你付出的费用大于促销活动带来的利润，而又没有贏得更多的顾客，这个促销活动就是失败的。实施促销之后就是效果评估。

8.5效果评估

可分为事前评估、事中评估、事后评估三种，作用各不相同。

a.事前评估

指在实施的进行调配、测定。促销活动尚未开展，仅仅停留在文案的基础上时，我们就要调杏它的可行性。这主要有征求意见和试验两种入法。征求意见是指邀请部分消费者对备选的几套方案发表意见，选出一套可普遍接受的方案。如打折、免费服务、办卡等。这种方法得到的结论较客观。

实验法即选择一定地区、一个特定人群做实验，如在某一单位中进行促销，最后看效果，如果效果不好就放弃这种促销方法。

b.事中评估

事前调查因为不符合大数法则，得出的结论有时不够全面，因此我们还要进行事中评估：在促销活动进行中进行消费者调查，倾听消费者意见, 不理想的活动应立即停止。丨c.亊后评佔

①比较法。比较促销活动开展前后营业额和利润的变化情况：

8.促销活动卖场超市促销活动方案 篇八

大部分以促销的名义来做活动都能起到良好的效果，但并不是全部，比如说超市，在大多数人的眼里，超市促销是能最大程度地刺激终端销量的增长的手段，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，超市促销活动就一定能带来产品的旺销吗？现实并不尽然，如果主题方向及方法错误，有可能会对超市起到一定的负面影响。那么，超市怎么做促销活动？下面就跟大家分享一些超市促销活动方案，希望能对你有所启发。

步骤/方法

1选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

③ 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

4根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。5 规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

9.如何做好大卖场的促销活动 篇九

一堂课的成功与否，教师的课前准备、教学设计非常重要，教师在上课前做好以下几方面的准备是非常必要的。

一、准确把握课程标准

《义务教育思想品德课程标准（2011年版）》是教师课堂教学的依据和根本，教师在进行教学设计之前要充分把握课程标准中关于课程性质的论述，理解学科课程的基本理念，掌握课程标准中关于本节课对学生的知识、技能、情感态度价值观三维目标方面的具体要求，这样才能恰当合理地进行教学设计，才能达到本节课的教育教学目的。如八年级下册第二课《我与父母交朋友》教学内容共分为两个框题：第一框“严也是一种爱”，有成长也会有烦恼切入，再讲到亲子矛盾、父母对子女的高期待、严要求反映父母的爱和一片苦心，最后讲逆反心理及可能带来的危害。第二框“两代人的对话”，侧重讲如何与家长交往。而课程标准的“内容标准”中，善于合理宣泄情绪，客观地认识和评价自己，体验行为后果，对自己负责，分辨是非善恶等内容，尽管不是本课着重讲解的重点，但都与本课内容有关。这就要求教师在进行教学设计之前，要仔细阅读课程标准对本课的要求，才能根据要求设计合理的课堂活动以实现课程目标。

二、全面把握学生学情

要想通过我们的教学使学生有所发展、有所进步，必须全面、准确、科学地了解学生的现有水平，包括学生的知识水平、能力水平和心理水平，这是确立教学目标和进行教学的基础，特别是学生的心理特点，是选择恰当的活动方式的依据和根本，七年级学生刚从小学升入初中，面对初中一切都是新的，他们有热情，好奇心强烈，有极强的表现欲，但自制力不强，生理、心理发展还很不成熟，表现在情绪方面也是如此。八年级的学生正处于青春期波动时期。面对初中一切的新鲜感已经过去，他们已熟悉了初中生活，可是对于初中学习的压力，与父母之间、老师之间、同学之间的关系让他们很难处理好，他们这一时期表现得很叛逆，做什么事都没有兴致，初二年级的学生课堂上回答老师的问题只会有几个人，举手回答问题怕被同学笑话，也不愿再表现自己。九年级的学生已经习惯于初中的生活，具备一定的知识储备，但是班级中会出现严重分层，懂得学习道理的同学积极认真学习，知道自己没有升学希望的同学，面对中考的压力，让他们整天很茫然，不知所措，所以，对学习兴趣不是很强烈，学生上课时对老师提出的问题常常只做口头回应，很少举手回答问题。

三、科学合理处理教材

作为教师应学会用教材教，而不是教教材，在进行教学设计时要对教材进行恰当、合理的处理，包括知识的呈现方式和先后顺序、教材中用以说明基本内容和基本观点的活动材料的取舍等，特别是人教版思想品德教材编写的一个规律就是根据感性材料得出相关的理论知识，教学中注重活动，教师必须充分地利用教材、挖掘教材，明白教材中每一段说明的理论知识是什么，把教材吃透，再进行教学设计。

钻研教材、深入挖掘教材是有效备课的重要环节。尤其对教材中用以说明基本观点的、让学生进行探究的活动材料要进行精心的取舍，恰当的材料是活动是否有效的关键所在，对教材中一些缺少时代性、脱离学生实际生活的材料可以替换，结合自己所任教学生的实际特点选择更加合理的活动材料，但材料问题的设计一定要反复推敲、琢磨，不能为了活动而活动，一定要通过活动让学生有所感悟、有所收获，活动切忌不能太多，否则不能在45分钟之内完成教学任务。

四、恰当设计活动形式

对学生活动形式的设计要恰当，应符合教学内容和学生特点。思想品德课的课堂活动形式多种多样，教师在进行课前准备时一定要结合本节课的教学内容和学生的年龄、心理特点进行选择，如七年级的学生好奇心强、善于表达和表现自己，同时七年级教材教育主题是珍惜初中生活，做生活的主人。适应初中生活，正确认识和设计自我、展现自我、珍惜初中生活，做是非明确、自尊自信、意志坚强、勇于承担责任的好公民为主要教学内容，基于以上的学生特点和教学内容，可以多选择角色扮演法、故事法、竞赛法、游戏法、视听材料创设情境法等活动方式，既能调动学生的学习积极性，又能使学生在恰当的活动中获得知识。

八年级的教育主题是学会交往与合作，维护权利，履行义务。教育的主要任务是帮助、指导他们处理好不断扩展的生活中所遇到的各种交往关系和权利义务关系。同时八年级的学生开始出现逆反心理，处理不好和同学、老师、父母之间的关系，情绪波动较大等特点，可以多用谈话法、小组合作法、案例分析法等活动方式。

九年级教育的主要任务是指导帮助他们认清国情，明确责任与使命，学会选择；同时九年级学生具备一定的知识储备，但是班级中会出现严重分层，学生大多不愿意回答老师提出的问题，可以多采取讨论法、辨论法、材料分析法、时事播报法等。

总之，活动形式的选择一定要符合学生的年龄、心理特点和教学内容，这样的活动才能达到其教学目的。

10.卖场促销方案 篇十

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、促销策略；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

a活动名要有吸引力、易于传播

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

b赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线伞

c 面对消费者的促销政策要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

2、赠品选择原则

尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

高形象，低价位；

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起

负面作用。

四、注意事项、做出持久性，在固定的节假日做促销。这样会使营业额逐年升高，也要确保促销的时间，开始订下几天就几天，不能随意延长或缩短。

11.经典家具卖场促销方案 篇十一

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

二、家具商场促销常用方法

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活经典家居 国庆真情回报重厚礼

时间：2006年9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元

沙发：布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸

“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情„„

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

12.如何做好大卖场的促销活动 篇十二

从业态来分，大型KA系统一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的销售系统，在不同的城市其面积不等，但最少也会大于3000平米，如沃尔玛、家乐福、麦德龙、上海华联、上海联华、人人乐、快客、天客隆等等。

近年来，在一些大中型城市，KA系统因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力，已经成了消费品企业越来越重要的销售渠道。

首先，KA系统里销售的产品对品牌的要求要比流通渠道小得多，这对中小企业来说是个机会，一个新创建的碳酸饮料在流通渠道可能因为品牌拉力不够，走不动货，但如果你進了超市，就可以与有百年品牌积累的可口可乐摆在一起同台竞争。

其次，大型KA系统的销售费用与其它任何渠道相比都算是高的，在中小企业销售费用中的占用也会比较高，所以中小企业应特别关注这部分费用的使用效率。

第三，中小企业鼓足勇气，下定决心进入大KA系统后，除了铺货和销量的要求，一般都还期待着形象展示、品牌提升或市场运作水平提升的目标。而且，KA系统都是以品类管理为基础的，一般都有末位淘汰制，一旦你的产品销量(或利润)低于平均水平，轻则会要求你增加费用或货款回收困难，重则就可能被清场，那前期的投入也会因此打水漂了。

因此，中小企业一旦进了KA系统就应该切实用心经营这些门店，努力实现单店销量的提升。那么对中小企业而言，如何能实现门店销量的提升呢?

做好门店库存及配送管理

大型KA系统一般都有比较苛刻的退货要求，另一方面对断货责任要求得也很严格，特别是在促销期，这一点在合同上会有约定，而且它也会押你的货款做担保。当然，从企业的角度来说，我们也不希望出现断货而影响销售。所有这些都需要企业(或委托经销商)人员对KA系统门店的库存(门店库存和货架库存)密切关注，严防产品积压或断货情况出现。

在实际操作中，应围绕KA系统门店的订单来开展工作。KA门店如果是自动下单，则要求企业(或委托经销商)的订单员能对门店订单及时跟踪，注意对送货清单和KA系统对账单等及时跟踪，提高销售预测能力；KA门店如果是手动下单，企业则应制定对门店的“固定巡访”制度来保证订单的满足率。

做好KA门店的陈列

对供应商而言，门店最珍贵的资源就是货架空间。企业应当在有限的投入下，尽可能多的获取KA终端门店内的货架、端架、堆头、端头等稀缺资源，我们的产品必须有强烈的视觉冲击力，才可能促进更多购买。

制定陈列的考核标准，确保货架陈列的良好表现。企业要培训业务人员(理货人员)有关陈列的基本知识，结合不同KA系统对陈列的要求制定企业对陈列考核的标准，如集中陈列、垂直陈列、重点品项突出等，确保货架陈列的良好表现。

争取特殊陈列，多点展示。KA门店内陈列的形式有多种，除了正常的货架陈列，我们应该争取在KA门店内做些特殊陈列，即多点陈列，如端架、堆头、专用陈列架、挂条、包柱、包墙等进一步增加产品陈列的面积，吸引消费者的关注，但这一般是要付一定费用的，企业人员在设计特殊陈列时要核算投入／产出比。

做好付费陈列设计。企业在做付费陈列的时候，一定要注意费用的使用效率，以下是付费陈列设计参考项，以供参考：

陈列目的：品牌宣传、产品展示、拦截竞品、维护客情；

陈列品类：销量最大的品类、新品类、正做广告的品类、有推广资源的主推品类；

陈列品项：销量最大的品项，销量最小的品项、品类下所有品项、知名度最高的品项、包装颜色最鲜艳的品项；

优势陈列位置：靠近进门口或结账处、主通道中央／尽头／拐角处、本品类区前部、主竞品相邻；

陈列面积：KA门店本品类经营面积、企业进场SKU数、竞品SKU数及陈列面积；

陈列形式：端架、端头、堆头、纸架、收银台、挂条、包柱；

陈列组合：排位、排序、排面

陈列时间：时间长度、期间(节假日、促销期)；

陈列费用规划：陈列期间销量增长额与陈列费用之比。

“固定巡访”维护门店陈列表现。企业应有“固定巡访”制度来保证对大型KA系统门店的维护，这其中就包括理货，理货员要明确排面不是靠花钱买的，而是一点点“抢”来的，不是卖场给你三个排面你就能保证有三个排面的产品展示。更多的时候是靠我们一点点与卖场讨价还价争取的，如借助促销活动争取优惠陈列条件或优势陈列位置或利用其它品牌下架、清场的契机，向门店要求扩大陈列面积等。

助销、促销提升销量

助销创造购买气氛，引导冲动型购买。在产品陈列的同时企业应该合理搭配使用一些助销物，如货架贴、小立牌、跳跳卡、易拉宝、产品宣传单张、折页等，这些助销物一般成本较低，但使用得当，它们可以创造购物气氛，引导冲动型购买，从而提升销量。

开展主题促销，进行终端拦截。KA门店内的促销活动是必不可少的。企业在投入促销活动时同样需要考虑现有的资源配备状况，并选择好的促销时机、促销手段，做好现场气氛的营造，才能达到好的促销效果，实现对竞争的终端拦截。以下是设计主题促销方案的一些参考项，以供参考：

促销目的：为什么要搞这次促销?要达到什么目标?

促销主题：以什么主题向消费者、终端展示?

促销产品：促销哪个／些SKU?

促销档期：什么时间做?持续多久?

促销地点：在哪个KA?哪个KA门店?在店内还是店外?

促销形式：采用什么形式?(特价、买赠、捆绑、奖券、抽奖、积分、换购、联合促销等)

促销道具：需要哪些道具?(海报、礼品、乐队等)

促销的执行办法与步骤：执行时要采取什么步骤，要点是什么?

促销费用预算：要花多少钱?(人员费用、终端费用、道具费用等)

管理促销员。虽然企业销售费用有限，但在大型KA终端上企业投入的费用较大(促销员工资、KA门店人员管理费等)。因此，中小企业要充分重视KA门店促销员的管理，特别重视以下三个方面：

要选择综合素质较好的人员。如售点所在地人或会当地方言、有一定的导购经验、沟通主动型、勤奋吃苦，责任心强，具备理解和填写相关销售报表的能力；

对促销员要进行全面的培训。企业要对促销员进行产品知识、销售技巧、门店管理、客情维护等方面的培训；

制定完善的促销员激励机制。他们的薪资水平应该能经得起“横向比较”，毕竟这是他们的主要需求，另外要注意精神激励，如优秀促销员评比等。保障与维持他们良好的精神风貌，因为他们是代表企业直接面对消费者的人，是真正的前线人员。

维护与KA门店的客情关系

与KA系统各层级人员建立良好的客情关系，是开展业务活动必要的基础，包括与KA终端的采购人员、各级店内管理人员、终端门店理货员、仓库管理员、收银员、财务人员等建立了良好的客情关系后，你的各项费用(如购买堆头)会得到优惠、各项工作(如订单、对账等)会得到支持。

综上所述，通过规范巡访每日的工作流程，对KA门店内企业产品的各种表现(如陈列、库存、价格、助销与促销等)进行动态维护，使产品在KA门店始终以一种良好的状态展现在消费者的面前，从而达到效益最大化的目的。同时，通过业务员对KA门店不间断的高效率的拜访，建立、维持与KA门店的良好客情，也为企业开展下一步工作打好了基础。

13.如何做好宣传和广告促销策划 篇十三

一． 电信企业也应接受“一靠质量、二靠服务、三靠宣传”的观点，并使之逐步成为电信企业经营的指南。

1、传统的观点，业务宣传推广就是为了推销商品，狭隘且落后。

2、新的市场营销观念中，业务宣传推广是企业通过信息的传播，促使销费者认识商品与企业，激发购买行为的一种营销手段。

3、现代企业，宣传的效果不在于一时一地企业的销售的大小，而是着眼于企业与消费者信息是否畅通，如何树立良好的企业形象。这样，宣传的重点不仅仅是商品，应该着重于企业信誉。

二．企业内部

1、企业领导和各级管理人员在思想上，应加强对宣传工作的重视，从全新角度认识一个企业的成败，关键是有没有市场，有没有竞争力，而市场的开发、占领在很大程度上取决于业务宣传推广工作的成败。

2、树立由内向外强化宣传的意识和战略。

●不仅要对外做宣传，同时也要做好内部宣传。

●协调业务宣传与各方面的工作，更好地与市场预测，与进行市场细分化等各项工作协调开展。

三、宣传特点

1． 提供信息 引导消费

2． 售后服务 指导消费

3． 双向沟通 促进消费

4． 立足长远 树立形象

四、具体实施步骤：

1、发布广告

①广告计划（由相关人员提出，领导批准）②广告设计（设计人员完成）

③选择媒体（新闻媒体、户外媒体等）④广告招标（社会招标）

⑤广告发布（相关部门组织并实施）

2、印制宣传资料

① 资料策划

② 资料设计、编辑

③ 资料印制

④ 资料分发

3、设置业务演示厅

① 演厅设计

② 演厅布置

③ 业务演示

14.如何做好策划活动 篇十四

在工作中,也许你的组织会派给你策划一个活动或者会议的任务,而你也许是第一次接手这样的任务,完全不知道该如何着手,怎样圆满的完成这个任务呢?我们一起来学习一下吧。

1.了解自己手头上可活动的资金和其他资源有多少。活动的预备金是活动能够顺利进行的物质保障，它与活动的目标一起决定了活动规模的大小。在活动策划之前，可以预先将手头上的资金与可用资源罗列一下，在之后的策划过程中做到心中有数，避免超支。

2.确立活动或会议的目的。举办活动肯定是为了得到一定的收效，确保活动举行是有意义的。活动的目的决定了该如何制定和举办这次的活动。以下是一些活动及其目的的罗列：

1、培训活动。目的是培训员工，提高员工的工作技能和工作积极性；

2、办公室聚会。目的是增强同事之间的感情，有利于在工作中合作互助；

3、大型会议。目的是交流观点，传达精神，表彰团体或个人；

4、新年晚会。目的是增强员工幸福感，体现组织温馨友好的气氛。3.围绕目的展开初步的筹划及预算。根据活动目的，确定活动形式，开始着手初步策划。策划过程中，一定要知道什么时候，什么地方应外请专业人士来协助（如专业的培训师，专家，有创意的导演等）。消防和安全工作也要着重考虑，成立活动小组，小组成员各自负责相应的责任范围，各司其职。活动的构思可以参考同类型的成功案例。成本的预算应制作一份详细的清单。

4.确定活动的时间。活动时间的确定重点应选择参加活动的人员，尤其是重要角色空闲的时间，同时还要考虑节假日，周末以及寒暑假等时间因素的影响。5.确定活动或者会议的地点。活动的地点要选择交通便利，大家熟识的地方，并且要综合活动时间考虑到路途上会不会有堵车情况，需不需要雇车辆接送参加活动的人员。如果选择的是露天场所，一定要提前关注天气，做好后备方案。

如何做好活动策划二

其实概括起来，作一个活动应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。

首先，整合资

当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。

整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。

第一版块：目标群资源

这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定

第二版块：外部资源

外部资源构架的是活动的广度。

在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。

第三版块：内部资源

在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果

第四版块：竞争对手资源

这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。提炼卖点：

整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。正如在房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。

活动定位：

一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。

主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。

在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。

宣传方案：

宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天，关注度达到最高。因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响；

活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象

后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。

执行方案

包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排 通常，如果活动的规模不是特别大，公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。在制作活动进行执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。

在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

赞助方案：这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。

其实赞助商对活动只会关心两点：1.他需要赞助多少钱，2.他能得到什么回报；其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告（硬广和软文），给赞助商独家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

风险意外控制方案：在活动举行的过程中，会有很多情况出现，这些意外或大或小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击，因此，在制作活动风险意外控制方案的时候，考虑得越多，就意味着活动的风险越小，取得成功的可能性就越大。

在可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的活动会产生影响，因此发生变天一定要有提前预防的相关机制；现场如果出现受伤，那么又应该如何处理。在户外的大型活动，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个活动效果，而且如果出现人员受伤的情况，那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响，因此，如何加强现场的控制力，避免这种事情的发生，在风险意外控制方案中要考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。

总结：活动方案的制作，其实就是一个细节的处理问题。最后，活动执行

活动执行我信奉一句话：兵不在多而在精。我还信奉一句话：三分靠策划，七分靠执行。一个做得再有创意的活动方案，如果执行过程中出现问题，或者执行力不够，那么，这个方案就只能作为参赛作品，参加创意评选。

活动执行强调的就是人的执行，因此，合理地安排活动工作人员，进行权责分明的分工，让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的关键。也就是说，活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人，或许你安排的人越多，现场的控制力反而越差，因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象，而是在于是否明确了每个人的工作岗位，做到各尽其责，各尽其职。

活动结束了并不代表活动就完成了。在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。

15.如何做好大卖场的促销活动 篇十五

关键词：思想政治以人为本科学发展观

做好了思想政治工作，解决了思想问题，事情就解决了一大半。所以，任何部门、单位，进行任何工作，都必须坚持思想政治工作领先的原则，千万不能忘记思想政治工作。

一、当前在生产经营中思想政治工作工作的现状

1埋头经济，不问政治。对政治有偏见，认为与经济无关。导致经济迷失方向。2思想认识问题。认为经济就是经济，不管其他，凡是与经济无关的都认为无用的东西。3忽视人的因素。人的思想与人的自觉性和积极性有着密切的关系，任何时候都是人的因素第一，没有人什么事情也办不成。导致与人的管理脱节，没有树立科学发展观的思想。

二、在生产经营活动中做好思想政治工作，调动人的生产工作积极性的对策

（一）把思想政治工作做到生产经营活动中去

1企业管理已转移到经营管理为中心，要求企业对社会需求和企业生产经营及企业外部环境市场需求来进行。要求企业主要领导尤其是行政主要领导不但要懂生产技术，而且要善经营，明决策，掌握现代化的管理和科学的发展观。

2做好经营成本核算的思想政治工作。研究社会需求，按照社会需要的质量、品种、规格、价格等，不断改进现有产品，开发新产品。要教育职工关心企业产品的销售，关心企业的经营成果，做到人人为企业动脑筋，想办法，争取为企业作贡献。

3实行客户管理，抓好售后服务。在当前国际经济萧条的环境下必须要清醒地认识到没有客户企业就无法生存。从社会需求出发，广开门路，找米下锅，送货上门，上门服务，热情周到。杜绝以劣充好以及各种的欺骗行为，以企业的信誉赢得客户的信赖。

4树立竞争观念，增强竞争意识，提高企业竞争力。目前的社会竞争相当激烈，与改革初期大不一样。以优、新、廉取胜，做到“人无我有，人有我多，人多我好，人好我优”的经营理念，从而使企业立于不败之地。

5加强职工思想政治教育工作，树立良好的经营作风。任何时候都要守合同，讲信誉，赢得客户的信赖，使企业持续稳定地发展。

（二）把思想政治工作做到质量管理中去

1思想政治教育就是要不断地，广泛、深入的地宣传质量管理体系的重要意义。使大家认识到产品质量，关系到企业的生命，关系到企业生存和发展，关系到职工的切身利益，关系到企业在社会的地位和信誉。要以质量求生存，以品种求发展。

2质量在我心中。必須动员和组织所有员工自觉地参加质量管理，密切配合，积极协调。使大家都认识到“质量靠的是每一个人的心”，明确“我做的产品我保证”，树立“客户服务”的思想。

3深入地、持久地、广泛地开展群众性的质量管理小组活动，把调动群众的积极性与掌握的先进的科学的技术结合起来。把质量目标交给员工，围绕质量来生产，并把质量纳入劳动竞赛活动，积极开展质量竞赛活动，并推广应用好的经验。

4在做质量管理思想政治工作时，首先认真分析人的因素：一从调查研究入手，坚持从实际出发；二是实行定量和定性分析，用数据说话，找准问题；三是对问题对数据作具体分析，找出主要原因；四是针对问题，采取措施，做实的思想政治工作，解决矛盾，保证质量；五是总结经验，掌握规律，防患未然。

（三）把思想政治工作做到经济核算中去

1教育干部职工要发扬主人翁责任感，树立当家理财的思想。坚决克服那种“家大业大，浪费一点没关系”的败家思想，树立节约光荣，浪费可耻的风气。开展点滴回收，降耗节能，提高综合效益。

2要通过强有力的思想政治工作，教育职工千方百计降低消耗，在生产、经营的各个方面和各个环节上堵塞“跑、冒、滴、漏”，从大处着眼，小处着手，既抱西瓜（即抓住增产节约，增收节支的主要方面），又拣芝麻（即不放过点滴节约），努力节约一滴油，一方水，一分钱，积少成多积水成河，形成“人人讲节约，处处讲核算，事事讲效益”的良好风气。从而达到降耗节能，提高企业综合效益。

3企业思想政治工作干部要参与生产成果的核算、生产消耗的核算、经营经营成果的核算、资金使用效果的核算，参与经营活动的分析，了解存在问题，找出影响企业生产经营活动在思想方面的因素，及时地有针对性地做好职工思想政治工作，保证经济核算的顺利开展。

（四）把思想政治工作做到安全生产工作中去

1职工教育。认真地坚决地深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，牢固树立以人为本，安全发展，以落实《国务院关于进一步加强安全生产工作台的通知》（国发[2010]23号）精神为核心，以强化企业安全生产主体责任制为重点，继续深入开展“安全生产年”活动，加强基础建设，加强责任制落实。

2教育和督促广大职工严格守安全操作规程教育，广泛开展群众性的安全监督检查活动，及时处理事故隐患，消除冒险作业，尽可能地把事故消灭在发生之前。

3企业一旦发生安全事故，一定要认真做好善后处理工作台，使用权大家从中受到教育，吸取经验教训，应做到“四不放过”：事故原因没查清不放过、事故责任人员未处理不放过、整改措施没落实不放过、有关人员未受到教育不放过。

4加强安全生产检查，确保安全生产。在日常的生产和工作中，公司经常组织有关部门和班组长进行定期的和不定期的安全生产检查。发现事故隐患，采取整改措施及时消除隐患。

5制定技术措施，保证资金投入，改善生产条件。根据实际情况制定安全技术措施，努力改善生产条件，使生产设备、作业场所、安全设施维护、保养及改造、安全教育和培训、劳动防护和用品等符合国家安全技术有关规定和要求，不断改善生产条件和工作环境，确保安全生产设施的完好无损，保证公司和员工生命财产安全。规范管理，按照国家要求坚持持证上岗，坚持持证上岗。

6与各有关责任人签订安全生产责任书，落实安全生产管理责任制。为落实安全生产管理制度，公司与车间主任、班组长签订安全生产责任书，明确责任和要求。同时，实行奖惩制度，对全年没有违反指挥、违章作业、违反劳动纪律的员工，在年终时应给予一定的物质奖励。

7开展劳动竞赛活动，促进安全生产。为了调动员工安全生产积极性，在制定劳动竞赛活动方案中，把安全生产列入当月当年的考核计划和内容。对在当月安全生产工作及其他工作中，没有发生安全生产或其他事故，没有“三违”现象的员工给予奖励，对发生安全生产事故的，实行“一票否决”，取消当月当年劳动竞赛活动奖。

总之，把思想政治工作做到企业生产经营活动各个方面和各个环节中去，具有广泛的范围和丰富和内容，以上四个方面有一些共性的方面，由于企业的活动复杂，需要根据不同的部门、不同的企业做到有针对性，做到有说服力和吸引力，围绕生产和工作，开展宣传教育鼓动工作，采取动员报告、宣传专栏的作用，坚持向职工做深入细致的思想政治工作，使用权思想政治工作贯穿到生产经营活动和各个环节中去，围绕经济做好职工思想政治工作，为发展经济做好保驾护航。