雅思听力考题有什么特点

2025-01-12

雅思听力考题有什么特点（精选11篇）

1.雅思听力考题有什么特点篇一

对于听力考试，词汇的掌握非常重要。熟悉这项测试的考生都知道，听力词汇是分场景的，主要场景有以下几个：

图书馆场景，如item， register， minimum fine， etc.

租房场景，如landlord， reservation， tenant， telephone bill， deposit， etc.

咨询课程场景，如enrollment， mid-term exam， book in advance， etc.

导游介绍景点场景，如suburb， square， bottom， entrance， corridor， etc.

和各种学术场景，如carnivorous， reptile， concrete， meteor， etc.

如果词汇掌握得不熟练，在听的过程中就会遇到一个个“绊脚石”，导致无法听懂，尤其是section4中的学术场景。在这里提醒考生们在考前一个月中一定要定时定量背诵场景词汇，而且要有重点地去背，不要眉毛胡子一把抓。考前一个月，相关的习题已经做的差不多了，考生应该对高频词汇有感觉了。将平日里没听出来的场景高频词整理出来，多看几遍。

在教学过程中，有部分同学会纠结一个问题：为什么词汇已经背了好多遍了，听的时候还是反应不过来?答案很简单：单词不会发音或发音不准确。举一个简单的例子，许多考生都知道encourage这个词，也知道courage这个词根是“勇气”的意思。但是一旦courageous这个词出现，没有几个考生能够辨出音来。由此可见，场景词汇的背诵一定要掌握这样一个原则：先会读再会写。试想，读都不会读，听时怎么能辨得出来?所以只有坚持这样一个原则，才能对重要场景词汇敏感，提高正确率。

2.雅思听力考题有什么特点篇二

答：在按游览顺序介绍景物特点的文章中，常常采用所谓移步换景的方法，也就是到一个地方写一种景色。《颐和园》中描写景物乍一看是按：“长廊——万寿山脚下——佛香阁前——昆明湖”这样的游览顺序来介绍的，但在实际描写中，却藏着丰富的变化。

首先是对万寿山上的描写。“来到了万寿山脚下”写的却不是山脚的景色，而是“抬头看”，写了半山腰的“佛香阁”和“排云殿”；“登上万寿山站在佛香阁的前面”却不写山上，反而“向下望”去，写山下树丛掩映的黄的绿的屋顶和朱红色的宫墙，写昆明湖的静和绿，还写了眺望远处的城楼和白塔。这样看起来，其中的“移步”与“换景”不相一致，甚至有点对不上号，但细细品味，却能发现这正对应着颐和园的特点。因为颐和园是一个皇家园林，它的占地面积和精妙设计，都不是一览无余的。如果站在山下写山下，就会被树丛遮住平视的视线，只能看眼前的景色，不能看到更多更远的景色。这样写显然是难以表现出这个面积庞大的皇家园林的气势。此时，抬头看到山上的景象，又恰巧表现出佛香阁、排云殿在颐和园中的突出位置。而在山上写山下，使那在山下只能一处处看到的景色尽收眼底，形成整体的印象。这就是在俯仰之间上下互见的妙处所在。

其次是对昆明湖的描写，并不是集中在一处的。文章先说在有名的长廊里就能感受到湖上吹来的“使人神清气爽”的风，似乎在说昆明湖上宜人又迷人的风光招引着游人去观览。接着从俯视的角度站在山上远望昆明湖的静和绿，所以用“像一面镜子”和“一块碧玉”来形容，显得恰如其分。最后才下山来到昆明湖边驻足，近看昆明湖的美景，真切地感受昆明湖的独特与迷人。如果作者不是这样巧作安排，而把“微风”与“静”的描写都放在“来到湖边”集中写，“微风”与“静”的效果就难以自圆其说了，那么昆明湖会因之失去一分妩媚与动人。

总之，《颐和园》的景物描写，既按一定的游览顺序进行，又在具体描写中根据景物本身的特点，运用上下互见的方法，让所表达对象的特点充分展示出来，这种方法值得我们细细品味，并在描写景物中认真学习借鉴。

3.听力下降的原因及治疗有什么篇三

2、五官疾病所致如中耳炎鼻炎等;

3、心脑血管疾病所致，如高血压等;

4、工作压力过大所致，如疲劳过度，休息不好等;

5、工作或生活周边噪音较大所致;

6、药物不良反应等。

听力下降的危害

1、听力下降给患者生活、学习和工作带来极其辛苦和烦恼。听力下降患者听不清或听错话，导致学习吃力，交流困难，工作不顺或带来尴尬和麻烦，使听力下降患者逐渐被隔离于社会之外。

2、听力下降给患者带来生活或就业中的歧视，造成心理自卑感、压力大，做事消沉、退缩，不愿与人交流，形成性格孤僻，心情烦躁，脾气暴燥，更有甚者，出现自杀现象。

3、听力下降影响中枢神经发展，导致听神经萎缩，听觉愈加迟钝，大脑思维缓慢。

4、听力下降让患者失去很多自然界中美妙的声音，社会活动反应能力下降。

4.英语听力差的原因有什么篇四

第一个原因，也是最常见的原因就是对英语的辨识能力不够。听和说是息息相关的;听力不好，口语可能就不太好;反之亦然。很多时候，因为我们的发音不好甚至不对，句子重音移位甚至错位，导致我们对本来是正确的英语句子和单词产生了“无法辨识”的错觉，大脑根本无法处理这些信息，因为平时习惯了那些错误的声音。就算能够勉强调整过来，听力材料都已经过了一大半了。

对于这一类原因，小编建议平时多跟读正确的材料，例如各种新闻广播，来达到纠正发音和练习听力的双重效果。此外，在平时做练习时有意识地将自己的发音与标准发音有出入的词记下来并强化训练，保证以后不再有类似错误。

第二个原因，是速度太慢。这是最传统的原因。这个原因有一个外在表现，就是，用慢的材料可以听懂，快了就不行。

怎么解决呢?多听是不二法门。这种情况，除了反复练耳朵，别无捷径。除此之外，建议平时大声朗读文章，并且保持一定的速度。诚如上文所说，听和说是密切联系的;因此，快速的朗读在一定程度上是可以促进听力水平的提高的。需要注意的是，这一种情况经常和第一种原因混合出现，因此在朗读时要记得考察自己的读音是否正确标准，否则适得其反。

第三个原因，是单词记得不够牢。很多学生有这样的经历，单词听到了，理解了，就是写不出来。这是因为单词的形体和读音之间还没有建立起稳定的联系。

对于这种情况，一是要在平时记单词的时候大声朗读(注意保证读音的质量)，通过综合刺激形成稳固印象;二是平时练习时多搜集此类听得懂但写不出的词，进行强化训练。

如何提高英语听力?

1、每天都坚持听30分钟听力练习。

听力能力的提高是个潜移默化的过程，“三分练，七分养”。因此，在准备四级听力的过程中，最重要的是保证每天都有听英语。建议每天抽出30分钟时间听，新闻，综艺节目，有声读物或者电影等，只要能够使你集中注意力，沉浸在英文环境中皆可。

2、加强听写的锻炼

听写是提高听力的有效途径。建议找一些标准英语的听力材料，这套教材的听力部分语速适中，发音清晰准确，语法严谨，非常适合用来提高听力。请务必要精听，保证每个词都听清楚，都可以写出来。这样坚持一段时间，效果是惊人的。作为调节，也可以看一些英文原声电影或电视剧，初期，可以是中英文字幕都有，反复看，中英文交替看，直到看明白为止。渐渐只看英文字幕到没有中英文字幕，也能听出个大概意思来，写出影视剧的台词来。

3、通过历年真题练习听力

真题仍旧是最为重要的练习材料。建议将历年的真题反复听，仔细听，连续听至少三轮，将没听清楚，不能确定，没及时反应出来的地方标出来反复听，对照参考答案认真分析。将听力中的短对话研究一下，认真把短对话默写一遍，如果你能认真做，并把短对话能默写出来，你的听力水平已经上了很大一个台阶。有时间的还可以背诵听力材料，对培养语感和记忆听力中的口语也有好处。

4、加强听力辅导课程的专项练习

对于大多数考生来说，听力部分都是短板，也是导致大家不能一次通关的“原凶“，那么针对听力参加一些听力的专项辅导对于提高听力水平、一次通过四考试是非常有必要的。

5.雨水节气有什么特点篇五

1、雨水节气的涵义是降雨开始，雨量渐增，在二十四节气的起源地黄河流域，雨水之前天气寒冷，但见雪花纷飞，难闻雨声淅沥。雨水之后气温一般可升至0 ℃以上，雪渐少而雨渐多。可是在气候温暖的南方地区，即使隆冬时节，降雨也不罕见。我国南方大部分地区这段时间候平均气温多在10℃以上，桃李含苞，樱桃花开，确已进入气候上的春天。除了个别年份外，霜期至此也告终止。嫁接果木，植树造林，正是时候。

2、雨水季节，北方冷空气活动仍很频繁，天气变化多端。初春阳气渐生，气候日趋暖和，人们逐渐去棉穿单。但此时北方阴寒未尽，气温变化大，虽然雨水之季不像寒冬腊月那样冷冽，但由于人体皮肤腠理已变得相对疏松，对风寒之邪的抵抗力会有所减弱，因而易感邪而致病。

雨水节气的天气变化

1、“雨水”过后，中国大部分地区气温回升到0℃以上，黄淮平原日平均气温已达3℃左右，江南平均气温在5℃上下，华南气温在10℃以上，而华北地区平均气温仍在0℃以下。雨水前后，油菜、冬麦普遍返青生长，对水分的要求较高。“春雨贵如油”，这时适宜的降水对作物的生长特别重要。而华北、西北以及黄淮地区这时降水量一般较少，常不能满足农业生产的需要。若早春少雨，雨水前后及时春灌，可取得最好的经济效益。

2、雨水季节，日照时数和强度都在增加，气温回升较快，来自海洋的暖湿空气开始活跃，并渐渐向北挺进;北方冷空气活动仍很频繁，与暖空气频繁地进行着较量，既不甘退出主导的地位，也不肯收去余寒，所以天气变化多端。北半球的日照时数和强度都在增加，气温回升较快，来自海洋的暖湿空气开始活跃，并渐渐向北挺进，与大陆上的冷空气频繁地进行着较量。

雨水的节气特点主要就是降雨以及冷空气活动，虽然开始回暖，但是冷空气还是会有，所以气温变化多端，人们很容易生病。

雨水节气由来：

雨水是24节气中的第2个节气。每年的正月十五前后(公历2月18-20日)，太阳黄经达330度时，是二十四节气的雨水。此时，气温回升、冰雪融化、降水增多，故取名为雨水。雨水节气时段一般从公历2月18日或19日开始，到3月4日或5日结束。雨水和谷雨、小雪、大雪一样，都是反映降水现象的节气。

《月令七十二候集解》：“正月中，天一生水。春始属木，然生木者必水也，故立春后继之雨水。且东风既解冻，则散而为雨矣。”意思是说，雨水节气前后，万物开始萌动，春天就要到了。如在《逸周书》中就有雨水节后“鸿雁来”“草木萌动”等物候记载。

日期计算

雨水日期的计算[Y_D+C]-L

6.雅思听力考题有什么特点篇六

以上就是BEC各级考试中，听力部分的应对技巧。但其实，不管是在哪个级别中，要想取得较高的听力分数，取决于三个方面：

(1)是否具有良好的英语听力;

(2)对商务及相关行业的基本知识是否熟悉;

(3)对BEC考试听力题型及其特点是否了解;

(4)熟知商务英语和日常英语的区别。

商务英语区别于日常英语的一大特点就是侧重实用性，并且商务语言和日常英语中同一个词意思相差可能很大。

比如在我们职场术语栏目中，曾提到过的 balance，在日常英语中是 “平衡” 的意思，但在商务英语中是 “账户余额、结余” 的意思;

再比如，undercut 在日常英语中是 “削弱” 的意思，但在商务英语中是 “廉价出售” 的意思;

Shift 在日常英语中是“移动、变化”的意思，而在商务英语中表示“轮班”。

所以，建议大家在考试前多多关注我们每天的职场术语专栏，增加对商务用语的熟悉和理解。

BEC听力应避免的问题

另外，练习过程中有一些事项值得我们注意，请大家养成良好的习惯，尽量避免：

分裂式听写。很多人在做听力的时候，不爱动手做标记。一味地听，做题时才回忆相关信息。但其实，要做好听力，必须手眼结合，多做标记，才有效率。

题海战术。很多人做听力的时候，追求题海战术，却不注重听的质量。但这样片面追求量，并不能提高悟性，提升缓慢。

训练时间安排不当。听力练习需要高度思想集中。有些人做听力完全跟着自己性子，没形成良好的习惯。建议根据考试时间，模拟考试情形，多多练习，形成生物钟。

熟悉英文标点读法

在听力中，有时还会提到一些特殊符号，特别是商务英语中，往往涉及数字、标点、特殊符号。如果对这些不熟悉，可能影响听力水平。

BEC听力常用词汇

• Marketing 市场营销

Marketing strategy 营销决策

Allocation of budget and resources 预算及资源分配

Advertising campaign 广告宣传

• Accounting 财会

Balance sheet 资产负债表

Income statement 损益表

Cash flow statement 现金流量表

Annual financial report 财务年报

• Manufacturing 生产制造

Prduction line 生产线

Quality control 质量监管

Customer services 客户服务

Research and development 技术研发

• Banking 金融

Accounts management 账户管理

Appreciation and depreciation 货币升值/贬值

Raising funds 融资活动

Stocks and securities exchange 股票及证券交易

• Trading 贸易

Exhibitions & fairs 会展/展销会

Enquiries & quotations 询盘及报价

Negotiation 谈判

Contracts & renewals 合同及续约合同

Breaches & penalty clauses 违约及惩罚性条款

Deliveries 发货

Payments 付款

Complains & compensations 索赔及理赔

• Routine business 日常工作

Memos & message notes 备忘录及留言条

Email 电子邮件

Correspondence 商务函电

business document 商业单据

• Business management 企业管理

M&A (merger &acquisition) 并购

Project management 项目管理

Manufacture structure 公司管理构架

• Human Resources 人力资源

Recruiting 招聘

Training 培训

Performance appraisal 绩效考评

7.大暑期间天气有什么特点篇七

大暑天气特点：高温湿热、雷暴频繁

大暑是一年中日照最多、气温最高、雨水最丰沛的时期，是雷雨天气横行的节气。

一般说来，大暑节气是华南地区一年中日照最多、气温最高的时期，是华南西部雨水最丰沛、雷暴最常见、30℃以上高温日数最集中的时期，也是华南东部35℃以上高温出现最频繁的时期。

在江南一带有“小暑雨如银，大暑雨如金”、“伏里多雨，囤里多米”、“伏天雨丰，粮丰棉丰”、“伏不受旱，一亩增一担”的说法。在这炎热时节，滴雨似黄金。

为什么大暑比夏至热

三伏天是指初伏、中伏和末伏，约在7月中旬到8月中旬这一段时间。夏至以后，虽然白天渐短，黑夜渐长，但是一天当中，白天还比黑夜长，每天地面吸收的热量仍比散发的多，近地面的温度也就一天比一天高。

到”三伏“期间，地面吸收的热量几乎少于散发的热量，天气也就最热了。再往后，地面吸收的热量开始少于地面散发的热量，温度也就慢慢下降了。所以一年中最热的时候一般出现在夏至的“三伏”。

大暑节气，是一年之中最热的节气，古书《二十四节气解》中说：“大暑，乃炎热之极也”。这足以说明了这个节气的炎热程度。“大暑”期间之所以炎热至极，是因为自入夏以来，地面上白天从太阳光中吸收的热量多于夜间散放的热量，热量不断积累，到大暑期间，所积累的热量达到了顶峰，所以大暑最为炎热。

中午以后，地面温度仍能继续升高，一直等到地面放出的热量等于太阳所供应的热量时，地面温度才能升到最高;而近地面气温的升高，必须从地面放出的热量得到，这一切都需要时间，因此夏天最热的时候不是中午，而是午后两三点钟的时候。

大暑过后吃什么食物好

1、多吃苦味食物

苦味食物不仅清热，还能解热祛暑、消除疲劳。所以，大暑时节，适当吃点苦瓜、苦菜、苦荞麦等苦味食物，可健脾开胃、增进食欲，不仅让湿热之邪对您敬而远之，还可预防中暑，可谓一举两得。此外，苦味食物还可使人产生醒脑、轻松的感觉，有利于人们在炎热的夏天恢复精力和体力，减轻或消除全身乏力、精神萎靡等不适。

2、多吃清热解暑的食物

增加健脾利湿食物的摄入。绿豆汤是我国汉族民间传统的解暑食物，除了脾胃虚寒及体质虚弱者均可放心食用。此外，像荷叶、西瓜、莲子、冬瓜等也具有很好的清热解暑作用。扁豆、薏仁具有很好的健脾作用，是脾虚患者的夏日食疗佳品。

3、益气养阴的食物不可少

大暑天气酷热，出汗较多，容易耗气伤阴，此时，人们常常是“无病三分虚”。因此，除了及时补水，还应常吃一些益气养阴且清淡的食物以增强体质。如山药、大枣、海参、鸡蛋、牛奶、蜂蜜、莲藕、木耳、豆浆、百合粥、菊花粥等。

3款大暑靓汤去“暑毒”

芥菜牛肉汤

用料：芥菜一斤，牛肉半斤，生姜一两，油盐适量。

制法：生姜去皮，拍碎;牛肉洗净，切片;芥菜洗净，切段。把用料放入滚水锅内，武火煮沸片刻即可，油盐调味，趁热食用。

功用：补脾益气，化痰止咳，解表散寒，用于感冒风寒、微恶风寒、头痛、周身骨痛、咳白色痰。芥菜性味辛、温，功能散寒解表，利气祛痰;牛肉性味甘、平，功能补脾胃、益气血、强筋骨;生姜性味辛、温，功能发表、散寒。

鲜莲蘑菇鸭羹

用料：鸭肉半斤，鲜莲子三两，火腿一两，丝瓜二两，鲜蘑菇三两，蛋清一只，味精、精盐、料酒、胡椒粉、姜片、葱段。

制法：将鸭肉洗净切成粒，盛入碗内，加入蛋清、淀粉拌匀，下沸水锅略汆(把食物入到沸水里稍微一煮)一下捞起，放入炖盅内，加水、精盐、料酒、姜、葱，上笼蒸三十分钟取出。莲子下沸水锅稍煮去莲衣，捅去莲芯。将丝瓜外皮刮去洗净，清水、鸭肉、火腿、莲子、蘑菇、精盐、味精、胡椒粉，待烧透后放入丝瓜，稍烧盛起装碗即成。

功用：口感鲜甜美味，是夏令适时佳肴。

丝瓜豆腐鱼头汤

用料：丝瓜一斤，鲜鱼头一个，豆腐四块，生姜三片。

制法：丝瓜去角边，洗净切角形;鱼头洗净，切开两边;豆腐用清水略洗。将鱼头和生姜放入煲里，注入适量滚水，旺火煲十分钟，放入豆腐和丝瓜，再用文火煲十五分钟，调味食用。

8.雅思听力考题有什么特点篇八

逆向思维法是指为实现某一创新或解决某一因常规思路难以解决的问题，而采取反向思维寻求解决问题的方法。本方法可以通过后天煅练，从而提高逆向思维能力。

逆向思维法，不是一种培训或自我培训的技法，而仅仅是一种思维方法或发明方法，然而要挖掘人才能力，有必要了解这一方法。

逆向倒转思维法的特点

1.普遍性

逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，由于对立统一规律是普遍适用的，而对立统一的形式又是多种多样的，有一种对立统一的形式，相应地就有一种逆向思维的角度，所以，逆向思维也有无限多种形式。如性质上对立两极的转换:软与硬、高与低等;结构、位置上的互换、颠倒:上与下、左与右等;过程上的逆转:气态变液态或液态变气态、电转为磁或磁转为电等。不论那种方式，只要从一个方面想到与之对立的另一方面，都是逆向思维。

2.批判性

逆向是与正向比较而言的，正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、常识的反叛，是对常规的挑战。它能够克服思维定势，破除由经验和习惯造成的僵化的认识模式。

3.新颖性

循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单，但容易使思路僵化、刻板，摆脱不掉习惯的束缚，得到的往往是一些司空见惯的答案。其实，任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响，人们容易看到熟悉的一面，而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍，往往是出人意料，给人以耳目一新的感觉。

逆向倒转思维法的逆向训练

1、根据65×39=2535，在下面的里填上合适的数，你能想出几种填法?

25.35 =( )×( ) 2.535 =( )×( )

2、用简便方法计算。

12.6×8

= (12.5+0.1)×8

=12.5×8+0.1×8

=100+0.8

=100.8

3、在1-500的自然数中有多少个数不是7的倍数?

4、一群羊的只数乘0.2后除以3，再乘0.2后除以3，正好是2。这群羊有多少只?

2×3÷0.2×3÷0.2

=6÷0.2×3÷0.2

=30×3÷0.2

=90÷0.2

=450(只)

答:这群羊有450只。

5、在括号中补充问题使之成为一道一步解答的应用题。

一辆汽车5小时行驶250千米。(1小时行多少千米?)

250÷5=50(千米) 答:1小时行50千米。

一辆汽车5小时行驶250千米。(行1千米需要几小时?)

5÷250=0.02(小时)答:行1千米需要0.02小时。

6、小张骑自行车以每小时行10千米的速度从甲地到乙地，返回时他换成骑摩

小张骑自行车每行1千米用6分钟(60÷10=6)

托车，每行1千米比骑自行车少用5分钟，这样他在返回的路上用了40分钟。甲、乙两地之间的路程是多少千米?

60÷10=6(分钟)

6-5=1(分钟)

1×40=40(千米)

答:甲、乙两地之间的路程是40千米。

逆向倒转思维法的经典案例1

印度有一家电影院，常有戴帽子的妇女去看电影。帽子挡住了后面观众的视线。

大家请电影院经理发个场内禁止戴帽子的通告。经理摇摇头说:“这不太妥当，只有允许她们戴帽子才行。”大家听了，不知何意，感到很是失望。

第二天，影片放映之前，经理在银幕上映出了一则通告:“本院为了照顾衰老有病的女客，可允许她们照常戴帽子，在放映电影时不必摘下。”通告一出，所有女客都摘下了帽子。

逆向倒转思维法的经典案例2

18丹麦哥本哈根大学物理教授奥斯特，通过多次实验存在电流的磁效应。这一发现传到欧洲大陆后，吸引了许多人参加电磁学的研究。

英国物理学家法拉弟怀着极大的兴趣重复了奥斯特的实验。果然，只要导线通上电流，导线附近的磁针立即会发生偏转，他深深地被这种奇异现象所吸引。

当时，德国古典哲学中的辩证思想已传入英国，法拉弟受其影响，认为电和磁之间必然存在联系并且能相互转化。他想既然电能产生磁场，那么磁场也能产生电。

为了使这种设想能够实现，他从18开始做磁产生电的实验。N次实验都失败了，但他坚信，从反向思考问题的方法是正确的，并继续坚持这一思维方式。

十年后，法拉弟设计了一种新的实验，他把一块条形磁铁插入一只缠着导线的空心圆筒里，结果导线两端连接的电流计上的指针发生了微弱的转动!电流产生了!

随后，他又设计了各种各样的实验，如两个线圈相对运动，磁作用力的变化同样也能产生电流。

法拉第十年不懈的努力并没有白费，1831年他提出了著名的电磁感应定律，并根据这一定律发明了世界上第一台发电装置。

如今，他的定律正深刻地改变着我们的生活。

9.电波拉皮的特点具体有什么篇九

电波拉皮可以根据每一位求美者自身的面部情况和皱纹特点，量身定做出最适合求美者的手术除皱方案，并由具备丰富除皱经验的面部整形专家亲自治疗，是完美实现面部年轻化方式之一。

究竟电波拉皮的特点有什么呢?下面就总结一下：

1、安全可靠：即使采用较低的射频能量也非常有效，表皮充分受到保护，避免烫伤肌肤，达到即安全又高效的满意效果，比其它非侵入式的治疗安全性更高。

2、除皱高效：实验证明，电波拉皮能有效刺激胶原蛋白重组，完全达到紧致肌肤、减少皱纹的效果，使皮肤看起来更年轻、更有弹性。

3、经济实惠：比较起来所花的费用是开刀手术拉皮的一半左右。

4、效果持久：治疗后，因新生的胶原蛋白一直延续不断产生，皮肤天天都会有改善。且会在3-6个月左右达到更显著，令人满意的结果。

10.海外大客户采购有什么特点篇十

1、采购流程与中小型客户不同

工业用品的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。一般说来，一般流程如下：申请可能由工程设计部或所属工厂提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。

2、购买动机不同

工业用品更注重商品的使用价值，但是价格对于工业用品来说同样重要，但第一要素肯定是质量。尤其在企业购入生产性设备时，老总最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务。如果这几条能满足，企业才会考虑购买。但对于机器设备的问题，应如何处理呢，当面对着的是企业老总时，可以把它当作产生设备来推销，说明其产品是如何的提高生产率，从而减少了企业的生产成本(时间及人力成本)，加强了企业的社会竞争力。而面对设计部经理时，则更应强调其产品的方便快捷性。

3、大客户一般都有预算

工业用品它包括生产性设备和企业管理性设备。工业设备方面的生意有大有小，差别极大，小到手动工具，如手钻、扳手等只值几元钱的东西;大到价值几百万元的重型设备如机床、高炉及货船等。它们一般都计入经营性支出，而且列入企业资产负债表。有的设备是标准化的，可以摆到货架上出售，有的则是特意为顾客设计的。

绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上，因为他们都知道如果生产效率不高，企业就会失败。只要他们明白能够在相对较短的时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。

4.大客户认为销售工业用品需要长期的关系

有人说在工业用品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。

有时，工业用品交易的谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。

当然，并非所有的工业用品都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，高层的互动比较容易获得定单。

5.大客户比较强化谈判协商

在许多情况下，工业用品的价格是可以谈判的，尤其是遇到大买主。在推销特殊原材料、组装件、零部件和某些服务时，价格一般需双方进行协商，通过谈判达成双方接受的价格和条件。

谈判是大客户在买卖之间非常重要的手段，学会谈判，了解并懂得真正的谈判对于大客户的销售非常重要。这也就是我，为什么会把谈判技巧列在大客户销售培训中的原因。

6.大客户需要备忘录等来强化双方的信任感

工业用品市场，为了减少双方的误解，人们普遍都要采用书面合同(契约)或备忘录等，根据不同的阶段采取的方式也是各不一样，双方往往都需要一些承诺，从一些小小的承诺最后到大大的承诺，然而，承诺的方式就是备忘录等，因为人们往往相信过程是非常重要的，而不仅仅就是结果。

7.大客户对工业用品更需要售后服务

服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，这对工业用品尤其是。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的复印机，却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修DD这种事情最能破坏工业用品买卖双方的关系。

有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，工业用品的售后报务是多么的重要。对于工业用品来说，拿到定单只是销售的开始。工业用品销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。因此，工业用品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。

8.大客户对工业用品的技术非常关注

在许多情况下，如果你的公司能够向顾客提供必需的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。尤其是那些并不想制造初级产品的工业公司理是如此。

一个年轻从办了一有小公司，专门向保健品工业出售印好图案的包装盒，但他不是印刷商，对印刷技术也不在行，于是他找到一个可以提供印刷技术服务的公司，根据他的设计拿出成品。这样的客户一旦形成关系不太会被抢走。

9.工业用品对大客户销售要抓住时机成交

大型公司内部的主管们或领导有可能发生改换，如果你的项目本来运转非常正常，一定要花费力气力争早一点结束，否则，就会遥遥无期;如果你的项目本来运转比较一般或很差，也许就是机会，因为来了一位新领导，这将是你下手的好机会，所以，时机非常重要。

11.对联的特点有什么篇十一

词性相同：词性相同，位置相对。

一般称为“虚对虚，实对实”，就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，数量词对数量词，副词对副词，而且相对的词必须在相同的位置上。在现代汉语中，有两大词类，即实词和虚词。前者包括：名词(含方位词)、动词、形容词(含颜色词)、数词、量词、代词六类。后者包括：副词、介词、连词、助词、叹词、象声词六类。词性相当指上下联同一位置的词或词组应具有相同或相近词性。首先是“实对实，虚对虚”规则，这是一个最为基本，含义也最宽泛的规则。某些情况下只需遵循这一点即可。其次词类对应规则，即上述12类词各自对应。大多数情况下应遵循此规则。再次是义类对应规则，义类对应，指将汉字中所表达的同一类型的事物放在一起对仗。

平仄相对：平仄要和谐、相对，尤其是上下联的尾字，平仄要交错，传统习惯是“仄起平收”，即上联末句尾字用仄声，下联末句尾字用平声。普通话的平仄归类，简言之，阴平、阳平为平，上声、去声为仄。古四声中，平声为平，上、去、入声为仄。平仄相谐包括两个方面：

(一)上下联平仄相反。

一般不要求字字相反，但应注意：上下联尾字(联脚)平仄应相反，并且上联为仄，下联为平; 词组末字或者节奏点上的字应平仄相反;长联中上下联每个分句的尾字(句脚)应平仄相反。

(二)上下联各自句内平仄交替。

当代联家余德泉等总结了一套“马蹄韵“规则。简单说就是”平平仄仄平平仄仄“这样一直下去，犹如马蹄的节奏

字数相等：字数多少无规定，但要求上下联字数相同。上下联的字数同时可长可短，一般最短四字，长可达数百字。对联中允许出现叠字或重字,叠字与重字是对联中常用的修辞手法，只是在重叠时要注意上下联相一致。上联字数等于下联字数。长联中上下联各分句字数分别相等。有一种特殊情况，即上下联故意字数不等，如民国时某人讽袁世凯一联： “袁世凯千古;中国人民万岁。”上联‘袁世凯’三个字和下联‘中国人民’四个字是”对不起“的，意思是袁世凯对不起中国人民。

结构相应：上下联结构要相当：即组成上联的各个词组分别是几个字，下联的对应词组也必须分别是几个字。而且结构类型要基本保持一致。所谓结构相称，指上下联语句的语法结构(或者说其词组和句式之结构)应当尽可能相同，也即主谓结构对主谓结构、动宾结构对动宾结构、偏正结构对偏正结构、并列结构对并列结构,等等。

经典励志的对联赏析

上联：晴绿乍添垂柳色。

下联：春流时泛落花香。

上联：雨洗杏花浓如许。

下联：日烘杨柳翠欲流。

上联：解趣黄鹂频送韵。

下联：知情绿柳渐拖丝。

上联：苦荼甘若荠，萝卜软如酥，爽人喉吻。

下联：水藻绿于蓝，山菰红似血，快我情怀。

上联：闲吟步竹石。

下联：长醉歌芳菲。