2023年高校教师年度考核工作总结

2023年高校教师年度考核工作总结（精选11篇）

1.2023年高校教师年度考核工作总结 篇一

这一学年来，我校以深入实施素质教育为目标，学校内部管理不断强化，坚持求真务实、科学管理。以全面落实课程方案，提高课程实施水平为工作重点，着力推进师资队伍业务素质提高，努力提升教学质量。

一、扎实推进素质教育，全面落实课程方案

我按照李校长“实践活动课程校本化”的课程落实理念，着力构建兴趣型校本课程，为学生全体发展、个性发展创设了时空上的保证，构建起高效、科学、充满生机与活力的兴趣型校本课程体系。学校作为教学常规来督查，要求辅导教师同学科课程一样，有备课，有记录，有作品，求实效。

我与全体教师一起学习了《教育部关于印发的通知》、《山东省教育厅关于印发的通知》、山东省中小学考试管理规定等指导性文件，使全体教师彻底转变了教学理念，课程方案要求的所有课程开设齐全，学年内，根据学生的不同兴趣和年龄特点，开设了22个活动队，总之，都以促进学生自主发展为宗旨，使学生的兴趣爱好得到了满足，动手能力、创新能力得到了提高。特别是综合实践活动课，我带领教师再次学习了指导纲要，修订了学校实施方案，制定了各年级的具体实施计划，把综合实践课和少先队活动有机结合，带孩子们走进田间，走进工厂，去母亲河考察，使学生在活动中获得知识，增强合作意识。目前，对于音、体、美、校本课程和综合实践等考查科目的评价，也已形成了合理的课程评价体系，学期末，我依据县课程质量评价方案要求，制定了我校的课程评价方案，分别对教师和学生进行了考查、评价。

在学业成绩的评定方面，仍以等级加评语为主，这种多元化“立体”评价，树立了学生自信心，激励孩子进步，得到了家长和社会的好评，我所撰写的教学管理论文在《改革与超越》一书中发表。

二、大面积提高教师业务能力，外出培训与校本研究并进

学校教师队伍自身知识丰厚，对教法学法研究到位，教学内容理解透彻，日常教学中就能够游刃有余。我不失时机地安排教师外出听课学习，参加学科业务培训，培训达60余人次，我们还多次邀请县第一实验小学名师来校听课指导，让教师及时了解教学新信息，学习新教法。有一百五十余人次到县直小学参加高效课堂展示听评课研讨等业务活动，使全体教师都有外出学习的机会。

校本培训也是提高教师专业水平的有效方式，本学期带领老师们组织了高效课堂创建和“三好一星”系列活动，分小组听评课，学习高效课堂标准，评选出了本校各科课堂教学名师八名，我本人参加听课评课99多节，这些活动的开展，为教师搭建起了相互学习的平台，使业务能力和专业理论有效融合，一批教坛新秀脱颖而出，一学年内有20节课获奖，优质课获奖率比去年番一翻。

回顾一学年的工作，在所分任的学校工作和自己的学科教学，都取得了满意的效果。以后的工作中我将继续开拓创新，与全体同志团结一心，踏实工作，力求下学年把学校教学工作推向更高的层次。

2.2023年高校教师年度考核工作总结 篇二

高校教师年度考核是学校的一项必要工作。量化考核作为高校绩效考核过程中主要衡量指标发挥了巨大的作用，实行科学的高校教师年度考核，对建立有效的激励机制，调动高校教师工作的积极性，激励督促高校教师认真履行职责，加强师资队伍建设具有重要的促进作用。

教师年度考核是一种综合性考核，考核内容包括教师的政治思想，教学工作，科研工作，等其他工作方面。考核方式以定性考核为主，一般以部门或学院为单位进行，考核结果分优秀、良好、合格和不合格四个等级。目前，高校薪酬分配直接与年度考核结果挂钩，以往用简单的统计法、求平均值法等等来量化考核结果，这样做虽然在一定程度上能反应出教师的一些工作情况，然而忽略了教师在一年工作中因为各种客观、主观方面影响所造成的工作变化波动，那些变化的、界限不清楚的因素将难以量化表示出来。如何客观真实表达出教师在这一年的工作中是不断进步的，如何建立良好的量化考核评测体系,才能使考核更客观、有效、可靠,如何编制适合于考核的评测指标,更好、更有效地进行考核评测,是目前迫切需要解决的问题。

本文将动态模糊逻辑理论应用到教师考核系统中，针对高校教师考核系统中的动态模糊数据，借助动态模糊逻辑理论知识，给出动态模糊语义图表示模型、动态模糊逻辑命题表示模型、动态模糊谓词表示模型等。

1、动态模糊逻辑理论

1.1 动态模糊数据集的定义

动态模糊集(Dynamic Fuzzy Sets,DFS)[1]是表示动态模糊数据的一种方法,它是模糊集合(FS)理论的推广。

1.1.1 动态模糊集的定义

设在论域U上定义一个映射：

记为或，则称为上的DFS,称为隶属函数对隶属度。

任何一个数a∈[0,1]都可以把a动态模糊为:

例%教师年度考核量化影响因素之一的教学质量分为优秀，良好，合格，不合格四个等级，分别用v1、v2、v3、v4来表示，则其论域为（v1,v2,v3,v4）×[←→]，那么教学质量考核的隶属函数为其中优秀对应良好对应合格对应不合格对应表示优秀的隶属度，但变化趋势向着下降的方向发展，说明教师的教学质量虽然是非常好，但是不如以前，表示良好的隶属度，且变化趋势向着更好的方向发展，说明教学质量已经很好了，并且比以前更好。

1.1.2 DF与/或语义图

DF与/或语义图(Dynamic Fuzzy And/O r Semantic Graph)[1]是普通与/或语义图的DF化结果。在这种图中，结点间的连接采用下面行使的连线丛表示。

图1中(i=1,2,3,…,n）表示第i条支线的动态模糊度；e表示连线丛的名字和意义;I表示连线丛的阈值O表示整条连线丛的DF度。

1.2 动态模糊命题的相关概念

定义1一个具有动态模糊性的陈述句成为动态模糊命题(Dynamic Fuzzy Proposition),用字母A,B,C,…表示[1]。

定义2度量一个DF命题真假用DF数来表示,称为该命题的真假度,常用字母表示[1]。

定义3一个DF命题的变量可以看成在闭区间[0,1]×[←→]上取值的变量,称为DF命题变量,常用小写字母表示[1]。

注：对于DF变量或

对于DF变量规定如下运算

(1)否定“—”，例如：否定记为，且

(2)析取

(3)合取

(4)条件“→”:

(5)双条件“”:

2、基于DFL命题的年度考核模型

2.1基于DFL命题的年度考核模型

2.1.1考核因素

目前，我国高校教师年度考核的内容主要包括德、能、勤、绩四个方面。重点考核教学工作业绩，主要包括教学工作量、教学效果、教学建设、改革与研究、教书育人等方面。考核因素很多，有教师主观因素也有客观影响，各考核因素之间又有层次之分，例如，教学工作业绩中包括对教学工作量、教学效果等方面的考核，而教学效果评价包括学生评价、教学督导及专家对教师课堂教学质量评价等。因此，量化考核需要进行多层次的综合评价。在层次评价[2]过程中,首先将评价因子分类,然后从最低层开始进行一级模糊综合评判[3],把结果作为上一层的评判矩阵,再进行上一层的模糊综合评判,直到最高层。通常这些考核因素具有不同程度的动态模糊性，例如图2列举了一部分层次考核模型，根据这些指标建立因素集合U={u0,u1,u2,u3,…},各个影响因素用ui表示,。因为各个影响因素的值具有动态变化性和模糊性即不确定性，因此采用动态模糊命题方式定义。

2.1.2建立权重

通常情况下，年度考核中考核项的影响程度是不一样的，有轻重之分，因此对各考核项赋予相应的权重。由于各个考核对象的类型不同因此权重值也将不同，如对于教授与讲师在科研工作量要求必然不同，因此考核项的权重集也适合用动态模糊集来表示。,其中表示考核因素集中对应的权重，ΣSi=1。

2.1.3考核结果

考核结果通常是“优、良、中、差”，这些语言描述相对模糊不清，并且因为各种原因教师在一年的工作中情况是不断变化的。因此在考核结果里引用动态模糊逻辑的相关定义。

假设考核结果集表示各个考核因素不同的结果，表示下降的发展趋势，越来越差；相反，表示上升的发展趋势，越来越好。

2.1.4单因素考核

由于年终考核是一种多因素多层次的综合考核，单因素考核结果是最先考虑的。设对因素集U中第i个因素Ui进行评判,对评判集V中第j个元素Ui的隶属程度为rij则按第i个因素Ui评判结果,可得模糊向量

同理可得

将这些隶属度组成矩阵即得单因素评价矩阵[4]:

其中表示第i个因素集里的第j个因素综合评价。

2.1.5综合评判

多层次模糊综合评判是在一级模糊综合评判的基础之上，将结果向量R经过归一化处理后合成矩阵D，确定下一层评价指标对上一层评价因素的权重A，再根据公式B=A*D计算最终的评价向量B。

3、动态模糊年度考核举例

3.1 考核因素集

假设根据某校的教学质量管理办法及教师教学质量考核实施办法，设计动态模糊语义图如图

由图3动态模糊语义图分别建立学生考核因素集学院评价集同行评价集

根据图3学生评价集

:从业道德；敬业精神；教学态度；:师生交流；教学效果。

学院评价集（含督导评价）

:责任心;:教学研究;教学态度;敬业精神;思想政治。

同行评价集

:教学水平;课程熟练程度；备课笔记完备性；教学基本规范的执行；对课程目标和进度的把握。

每个评价集中每个指标分为4个等第:9分以上为好,8～9分为良好,6～8分为合格,6分以下为不合格。

进行一级评价，每个评价因素权重集是对各指标重要程度的确定，这个权重是由各部门专家主观规定，因此在此建立权重集

总体学生评价取和的值部分之和，总体评价变化发展由和值的大小决定。若，变得趋势是越来越好，相反则越来越差。同理可以得出的情况。由此看出学生、同行及督导对教师教学情况的认可度，以便教师即使调整某方面的不足，继续保持某些较好的方面。

3.2 单因素评价

假设根据教师教学质量测评数据统计，获得原始数据构建单因素考核矩阵S,T,D。S为学生评价矩阵，T为同行评价矩阵，D为学校评价矩阵。

针对某个教师在校一年讲授课程，参加评测200名学生，每个学生对教师的5项综合指标进行评价。学生评价矩阵为

计算学生的综合评价结果为

同样计算同行综合评价结果

学校综合评价结果

3.3 评价结果集

高校教学质量考核的测评结果由动态模糊评价向量RS,RT,RD及权重向量A=[0.2 0.4 0.4]决定：B=A×R,其中·运算是矩阵的乘运算。是最终的评价结果，说明教师教学质量在不断提高，总体水平良好。这个结果对教师发现自己在一年的教学工作中不足起到作用，同时也对教学工作起到积极的指导和预测作用。

4、结论

通过以上实例分析，把动态模糊逻辑理论应用到教师年度考核中是可行的。不仅客观真实的反映了教师的工作情况，还对学校在管理工作上起到了积极地作用。动态模糊理论的应用非常广泛，这将激励着我们继续探索它的理论及应用。

摘要：针对高校教师年度考核中动态、模糊数据难以量化问题,文章尝试一种新的方法。首先介绍了动态模糊逻辑理论,提出了基于动态模糊逻辑的高校教师年度量化考核模型,包括动态模糊与/或语义图表示模型,DF命题表示模型等。并以年度考核中的一项指标为例,结果说明具有实用价值。

关键词：动态模糊集,动态模糊逻辑,教师年度考核,量化

参考文献

[1]李凡长,刘贵全,佘玉梅.动态模糊逻辑引论[M].昆明:云南科技出版社,2005:88-89,120

[2]许树柏.层次分析法原理[M].天津:天津大学出版社,1988:82288.

[3]杨和雄,李宗文.模糊数学和它的应用[M].天津:天津科学技术出版社,1993:1102115

3.2022年教师年度考核总结 篇三

认真钻研数学课标和教材之外深入了解学生，因材施教地注意了解每个学生的知识水平、智力水平和个性心理品质，考虑影响学生学习的各种因素，并研究相应对策。把教材和学生实际很好地结合起来，设计课的类型，拟定采用的教学方法，安排详细的教学过程的程序，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，吸引学生注意力，课后及时做出总结，写好教学后记。

组织好课堂教学，这是顺利进行正常教学的保证。根据x年级学生的年龄特征，特别是小学生的注意力容易分散，注意的集中是相对的，分散是绝对的，因此，把组织教学贯穿于全部教学过程之中。其次，根据学生的不同情况，设计不同的问题，采用不同的方式，主动积极地去引导、启发学生，注意调动学生的积极性，面向全体学生，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，并进行有针对性，切合实际的个别辅导，这对于提高教学质量起到一定作用的。

作业的选取有针对性，有层次性，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题分类总结，然后进行评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，加强了对后进生的辅导，耐心地帮助他们，一方面解决了学习中产生的问题，补了基础，教了方法，更重要的是增强了他们的信心，提高了他们的兴趣，对他们精神上是一个很大的激励，从而产生强烈的学习动机，不断地提高学习水平。

认真学习新教育教学的理念，以新课改的思想理念指导教学，推进新课程改革的深入开展。今年自学了《-》等和许多优秀的教学设计案例，班级学生在区里质量测试中取得较好成绩，兼职的科学课也获得省里优秀课x等奖。这学年来能认真执行学校教育教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学。

主动积极与同备课老师同事交流，共同探究教育教学。积极参与学校每周公开课教学，公开课课题为《-》，反映效果不错。这学期除听本校老师的课外，还到区内其它学校听课，学习别人的优点，克服自己的不足，改进教学工作，提高教学水平。

4.2023年高校教师年度考核工作总结 篇四

（2）师生角色：学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，同时教师也是自我专业成长的主体。没有教师的专业成长，就难有学生的自主发展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同发展。课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。

（3）教学结构：

课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成，它包括教师教的方式与学生学的方式。我在教学时根据不同文章的特点来选择教学方式。比较理性的文章，较适于对文章作粗线条的处理的课文我多采用问题导引法，对比较感性的文章，对文章的精彩细部时我则采用以研促读，重视学生的自读自悟。

（4）教学资源：教学资源包括文本资源（教材资源与扩展阅读资源）、媒体资源以及人的资源（主要指师生的资源）。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中教师应重视师生共有资源的开发，更重视开发我自身的资源。

（5）学习评价：a、学习评价应是完整的评价，包括激励和批评。b、学习评价应是针对性的评价，既要避免空洞，又要避免机械频繁地评价。c、学习评价应是发展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不伤害学生的自尊。

3、对课后反思有效性的研究。一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。

三．遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与

领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面：

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法。上学期我应上级的号召，积极到边远学校支教，在支教学校发挥自己的光和热，受到支教学校领导的一致好评。被评为市级支教先进个人。这学期，五星学校承担了课题研究的工作，在此项工作中，我先后承担了课题研究展示课的任务，并受到领导的好评，经过学校评价组评比为一等奖。而且自己对自己所研究的关于“自主学习的有效性”也有了一定的理解。在学校组织的青年教师课件比赛中被评为二等奖。

2010年小学教师年度个人工作考核总结

（2）师生角色：学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，同时教师也是自我专业成长的主体。没有教师的专业成长，就难有学生的自主发展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同发展。课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。

（3）教学结构：

课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成，它包括教师教的方式与学生学的方式。我在教学时根据不同文章的特点来选择教学方式。比较理性的文章，较适于对文章作粗线条的处理的课文我多采用问题导引法，对比较感性的文章，对文章的精彩细部时我则采用以研促读，重视学生的自读自悟。

（4）教学资源：教学资源包括文本资源（教材资源与扩展阅读资源）、媒体资源以及人 的资源（主要指师生的资源）。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中教师应重视师生共有资源的开发，更重视开发我自身的资源。

（5）学习评价：a、学习评价应是完整的评价，包括激励和批评。b、学习评价应是针对性的评价，既要避免空洞，又要避免机械频繁地评价。c、学习评价应是发展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不伤害学生的自尊。

3、对课后反思有效性的研究。一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。

三．遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与

领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面：

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法。上学期我应上级的号召，积极到边远学校支教，在支教学校发挥自己的光和热，受到支教学校领导的一致好评。被评为市级支教先进个人。这学期，五星学校承担了课题研究的工作，在此项工作中，我先后承担了课题研究展示课的任务，并受到领导的好评，经过学校评价组评比为一等奖。而且自己对自己所研究的关于“自主学习的有效性”也有了一定的理解。在学校组织的青年教师课件比赛中被评为二等奖。

国培总结

2010年海南省对中小学教师进行了国家级培训，平台是“全国中小学教师继续教育网”。在短短十天时间内，老师们以高昂的热情积极投入学习，获益非浅。以下本人从三方面作一总结：

一、收看专家视频

在全国中小学教师继续教育网上共发布了十个专题的专家讲课，同时省教院下发了相同内容的光盘。教师们有的集中在本校收看，有的在自己家中上网学习，并认真作好笔记。开始学习头三天，由于网络拥挤，无法登录，影响了学习效果，有的老师一直等到半夜上网，敬业精神实在令人感动、钦佩。培训期间，继教网还组织了两次专家远程视频答疑，共有数百人参加，老师们踊跃提问，虚心向专家请教，解决了学习中的疑问，受到极大的启发，但遗憾的是，有相当部分老师不知道会议密码，无法参加，未能得到宝贵的学习机会。

二、作业提交

继教网给所有学员布置了十篇作业，老师们认真收看了视频之后，保质保量地完成了作业，大多结合自己的教学实践谈出自己的真实体会和感受，分析新课程改革带来的教学方式和学生学习方式的变化，从不同角度提出迎接挑战的策略和方法。例如：发挥学生的主体作用，更新观念，采取多种多样的方式评价学生，及时吸收史学界、教育界的最新研究成果，设计开放性题目以培养学生的创新能力，认真研究新课标和新教材，吃透新课改的精神实质，营造富有生命力的课堂，追求历史教学的有效性等等。但在完成作业过程中，也有个别抄袭的不良现象。

三、网上交流

老师们在收看视频、完成作业的同时，积极上网交流，在历史学科论坛上发帖、跟帖，在班级主页上发表自己的文章，谈自己对新课程改革的看法、思考、培训的感受。有的学员发了文章十余篇，引起热评的文章有《历史课堂的五个目标》、《想不到这堂课如此受学生欢迎》、《一堂公开课后的反思》、《授人以鱼不如授人以渔》、《新课改来了，试问诸君，准备好了吗？》。有的学员发帖谈出了大家最关心的问题，引来300多人跟帖，交流效果非常好。老师们普遍反映：同行之间的交流，互相启发，掀起头脑风暴，能够实现优质资源共享，这是提高业务水平的有效途径。

四、几点建议

1、希望培训结束后，继教网这个平台能继续使用，以方便大家随时交流。

2、定期邀请专家远程答疑，要周密安排，会议密码提前通知。

3、分学科设立公共邮箱，或建立QQ群，由专人负责，以便于老师们的沟通，实现资源共享。

4、组织省上专家编写新教材的教学建议等指导性文件并及时下发，为老师们明确方向。

经过这几个月的远程班主任理论知识的培训，我体会很深。在这段时间，我抓紧一切时间在中国教师研修网上认真地学习，聆听专家们的讲解、分析和指点，真是受益匪浅、茅塞顿开，这次的培训内容包括了六个模块的学习，分别是：班主任的每一天，班主任的每一学年，班主任与每一次活动，班主任与每个班级，班主任与每个学生，班主任育人与管理等。每一模块的学习内容都很有指导性、操作性和实效性，帮助我们一线的班主任老师更好地开展工作，使我们更快地成长起来，回顾这一阶段，我既忙碌，又充实。在学习过程中，我们可以学习到作为班主任我们该怎么做工作，科学性地去发展班主任的工作，汲取别人育人丰富的经验，然后自己通过实践来提高自己的水平。而且同时我们还可从专家以及班主任们的对话中学到了很多在班主任工作中碰到的一些难题，知道怎样来解决类似的情况。这次的学习，给了我们做好班主任的法宝，让我们在今后的工作中能够应对自如。这次培训，真是班主任工作的及时雨。通过班主任工作基本规范、班级管理、未成年人思想道德建设、学生心理健康教育指导、班级活动实际与组织、学校安全卫生这六个模块的学习，并且运用到实际工作中，我从中有许多感受和体会。在一次次的感悟中更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，并反思了以往工作中的不足，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次培训的心得

一、努力提高自身素质，提高教师人格魅力

班主任是学生全面发展的引路人，班主任要为人师表，无私奉献，善为人梯的精神不可少，热爱学生，尊重学生是班主任搞好工作的前提，没有爱就没有教育，我觉得班主任应当是一个完善的教师，应当具有良好的心理素质．比如：有深刻而敏锐的观察力，有效而牢固的记忆力，班主任工作其实是一项雕塑学生心灵的工程，既然如此，班主任身心健康尤为重要．只有这样，才能以愉快健康的心情去处理各种突发事情．

一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力

教师素有“塑造人类灵魂的工程师”之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢？我认为应该从以下几个方面做起：

1、热爱祖国，爱岗敬业

热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是教师职业道德的基础和前提。尤其在市场经济条件下，在教育 3

大发展的今天，教师要正确处理好奉献与索取的关系，不计较个人得失，发扬“红烛”精神，甘做“人梯”，安于“粉笔生涯”，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，“身在曹营心在汉”，必定不能把工作做好。

2、热爱学生，诲人不倦

热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水平高低的主要标志。每一个学生，都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学习上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有民主思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。在日常的教育教学工作中，认真评价学生的行为，和善平等地对待学生，绝不能为了树立自己的威信而对学生采用体罚、讽刺、挖苦等侮辱人格的做法。当学生进步时，教师不要吝惜自己的赞美之辞；当学生犯错或退步时，教师也不要任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到更多的回报。

3、以身作则，为人师表

在教学实践活动中，教师只有以身立教，为人师表，才能有力地说服学生，感染学生。无数作为刚步入教师行业几年的青年教师，我在教学和班主任管理的能力上，还不是很好，需要继续学习，积累经验。“知行”它是一个宝，是一个很值得我去挖掘的宝库，相信通过它可以得到我想要的“富有”，收获到很多有关专业的知识与能力，积攒我的经验值。

一眨眼的功夫，我已经学习“国培”计划四个月了。通过本次的学习，我知道了如何利用学的知识适用于工作当中，进行实践，从实践当中学会反思。怎么样做才是最好的呢？我希望可以从以下几点方法来实现我说的话，并得致用：

1、赏罚分明。让学生知道，对与错是很容易分得清的。

2、公平、公正、平等。不能存有私心。

3、宽容、耐心、尊重、理解。

4、培养学生的自信心，提高学生的学习兴趣。

5、以身作教。俗话说：身教重于言教，我们作为老师就应该真正地为学生们作表率作用。

6、如何选拔班干部，什么样的定位才是最合适的，是只选择学习优秀的孩子还是选择合适的人来履行这个岗位的职责。

一、通过培训，提高了思想认识

通过此次培训，使我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足，在今后的工作中，将用所学知识不断学习，不断提高自己的专业知识和业务素养，提高教学能力，做学生所喜欢的新型教师。在学习中，觉得自己的工作做得不够细致，以后要不断学习，用所学知识教育学生。

二、通过培训，提高专业理念和业务素养

此次培训，专家引领我们走进新的教育教学理念，为我们今后的工作提供了源头活水，让我们走出老式教育的误区，学习到许多新理念，我们要把新的理念用于课堂教学，此次培训，内容广泛，图文并茂，分六个模块来学习，从班主任的每一天、班主任的每一学年、班主任与每次活动、班主任与每个班级、班主任与每个学生、班主任育人管理等来学习。每个模块都有许多优秀教师进行讲解，专家进行点评，许多好的经验是值得我们学习的。这次培训，给我思想的洗礼，心灵的震撼，理念的革新，让我懂得要以“情”为纽带，让感情走进课堂，给学生思考的空间，教师要为学生创设良好的学习环境，教师要与学生互动，要关 4

爱学生，尊重学生，让学生在轻松的学习氛围中成长，教师要充分挖掘学生的潜能，要求学生做到的，教师必须做到，要激发学生的学习兴趣，让学生乐于学习，培养学生健全的人格，教师不能歧视差生，要关爱留守儿童，让他们感受教师的关爱。对生活有困难的学生，教师要用行动支持学生，对特需生，要采取针对性的教育，注重教育的艺术和技巧。通过学习，知道自己要做一个专业的班主任，还需不断的学习，不断补充新的知识，努力提高自己的专业知识和文化水平，不断自我反思，自我调节，养成良好的学习习惯。

5.2023年高校教师年度考核工作总结 篇五

新

在教学工作方面，整学年的教学任务很重。下面是小编整理的XX年小学语文教师年度考核个人总结最新，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇一

一、思想认识。

这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这学年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学年来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

在教学工作方面，整学年的教学任务很重。我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学年主要担任一个班的语文、思想品德、科技、社会的教学及班主任工作。培优扶差是这学年教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习语文 的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”“我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。”于是，我让他们组成“一帮一”小组，并给他们开会，提出“老师”必须履行的职责，主要就是检查“学生”的作业，辅导“学生”掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。“老师”们确实是非常尽责，而“学生”时刻有个“老师”在身旁指点，学起来也非常起劲。一段时间下来，学生都有进步，有的进步非常快。

三、领班工作。

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班干部定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。

四、出勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。

五、主要成绩。

在这一学年里，我班学生在校刊上发表作文10篇，讲故事比赛中获得二等奖，在校运动会中也取得了较好的成绩。在上学期期末调研中语文 合格率为100﹪，优秀率为88%，本学期期中调研中语文 合格率为100﹪，优秀率为%。篇二

音乐是一种情感艺术 , 音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间.一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意 , 或是抒发一种温馨的心曲 , 或是衬托出一个美丽的梦幻 , 或是展现一片灼热的情怀.这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 , 会在心灵留下美的烙印.音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。

在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当“以生为本”，把“关注学生的个体发展”作为根本的教育目标，“把学习还给学生”。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但是，有时候学生音乐课上总是乱糟糟的，课后我进行了反思，肯定是我的评价语言没有用

在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，我担任 6 个班的音乐教学，每个班的情况都不一样，没有“备”好学生。希望在今后的教学中自己能有所改进。篇三

一、教育理论方面

新课程的理念就是改变传统教学中的灌输式的教学方式，给学生更多的思考空间，在教学过程多方面的能力，比如学生动手能力、学生独立思考问题的能力，更多的注重学生能力的培养，而不是将学生培养成只是为了考试而考试的人才。要做到这些方面，必须要我们学习相关的教育知识和本学科的知识，从而将新课改的理念融入到本学科中来。所以自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和新的教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为了学生心目中学习的引导者。

二、道德修养方面

作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。做到尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。在教学过程的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己先学会怎样快乐的学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也时时刻刻关心国家大事，了解时事，拥护党的各项方针和政策，尽力做好自己的本职工作。

三、教学能力方面

在教学中，立足于学生，从学生出发，成为学生学习过程中的指导者、推动者、引导者，努力发展学生学习的主动性。注重对自身教育行为的反思和实践，提高教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐,课件园，做一个有思想的新形势下的教师。

1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。

2、在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。

3、在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂教学风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。

5、多听教师公开课，通过对比，发现其他教师中的优点，加以吸收融入到自己的教学中;同时也通过集体备课、交流学习等形式，来提高教师的业务水平。继续学习新课程理论，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养,在整个教学过程中，要注重对每节课的教学经验进行总结。努力做到三个反思：教学前反思，教学中反思，教学后反思。定期总结教育教学过程，努力做到有所改进，有所沉淀，为以后的教育教学活动积累经验。

四、本学期阅读书籍有;

1、择借一些优秀的文学作品进行阅读，特别是名作家的。

2、借阅有关名家专著如魏书生、于永正、王崧舟、窦桂梅、贾志敏等名家专著学习。

3、订阅报刊杂志选择学习，如《小学语文教师》、《小学语文教学》等杂志。

4、常阅读有关报纸如：《教师报》、《教育信息报》、《小学教育》。

5、阅读一些有关教师专业发展书籍，如：《给教师的建议》《做最好的老师》。

6、经常翻阅《意林》、《读者》、《聪明与智慧》、《青年博览》。

6.2023年高校教师年度考核工作总结 篇六

一、认真履行教代会的职能为幼儿园的民主建设做贡献

在《上海市中小学校教职工代表大会工作意见》第二条中指出：“教职工代表大会是教职工群众行使民主权利，参与学校民主管理和民主监督的基本制度和基本形式，是校务公开的基本载体，是学校管理体制的重要组成部分。”我园工会将认真履行教代会的职能，保障广大教工的知情权、参与权、表达权和监督权，团结、引领广大教工积极参与民主决策、民主管理和民主监督，促进幼儿园科学、和谐发展，在20__年工会作为教代会的常设机构计划做以下工作：

1、筹备和召开幼儿园“

2、认真做好教代会提案的征集及反馈工作。

二、不断提升教工综合素质，深入推进校园文化建设

坚持师德师能并举，进一步提升教工的综合素质，以“松江区教育新闻人物”的示范引领作用，带动我园教工深入学习，不断提高教工的师德修养。

首先，积极参与“说身边事，学身边人”诗歌散文征文、演讲活动。

其次，积极发动全园的教职工参与松江区

最后，积极组织教工参与创先争优、推优评先活动。

三、开展各种文体工作丰富校园文化

1、三八节活动：幼儿园是一个以妇女同志为主要力量的工作单位，三八节就是我们单位的一个重大节日，在今年的三八节我们组织幼儿园全体教工开展“展风采”教工的女教工们组织一次休闲娱乐活动。

2、区运动会：组织教师参加松江区

3、暑期修养：每两年一次的暑期疗休养活动在今年成行，为教工选择一条合适的路线，既修养身心又开阔眼界。

4、教师节：教师节是我们每位教师自己的节日，在这个共同欢庆的日子里我们会开展一些休闲娱乐的活动来庆祝自己的节日。

5、迎新活动：新年的到来代表了前一年的结束新一年的开始，我们在辞旧迎新之际开展一系列的庆祝活动，庆祝新年的到来。

四、关心职工生活、为职工办实事

1、探望生病职工为困难职工送温暖。

2、职工保险的相关工作。

3、女工工作。

4、做好教工每年一次的体检工作。

5、工会经费的合理利用，协助经审委做好工会财务审计工作。

★ 卫生中心工会工作计划

★ 工会工作计划

★ 安排工作计划

★ 工会工作计划2022年

★ 下半年工会相关工作计划

★ 2022工会工作计划

★ 2022年工会工作计划

★ 新华书店年度工会工作计划

★ 小学工会工作计划

7.2023年高校教师年度考核工作总结 篇七

一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这一年的工作述职如下：

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十七大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我一直担任六年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键。在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

另外，我积极参加教学教研活动，与同年级的老师进行教学的研讨，认真开展备课组的活动，积极地进行同课异构，努力提高课堂效率。多次参加区教研活动和听课学习活动，积累自己的教学经验，向最前沿的教学理念学习，向有经验的教师学习，撰写的数学导学性教案获区三等奖，撰写的教育教学论文送区级参评，就这样，我努力使自己的教育教学更加丰盈起来。

8.教师年度考核工作总结 篇八

2011至2012一学年来，我担任四年级《语文》、《班会》、《劳动》，一、二年级《体育》课程兼四年级班主任工作，工作量满负荷。

一学年来，本人贯彻执行党的教育方针，忠诚党的教育事业，恪守教师职业道德，坚持教书育人。思想端正，作风正派，办事认真，以身作则，治学严谨，具有较高的思想政治觉悟和文化素质。

在教育工作中，对学生耐心教育，耐心疏导，动之以情似春风暖人心，晓之以理如甘霖润心田，循循善诱，做到良药不苦口，忠言不逆耳，使犯错学生心悦诚服地接受教育。努力培养班干部，发挥班干部模范作用。大力抓好班风学风建设，创建优良班集体。

一年来，由于我大胆管理，恩威相济，形成良好的班风学风。学生没有违法犯罪，也没有发生过安全事故。

在教学工作中，寓品德教育于各学科教学中，使学生在学习知识的同时思想得到升华。我认真备课讲课，认真批改作业。转变教学观念，合理运用教学手段，创设教学情景，激发学生的学习兴趣，开拓学生思维，发挥学生的思象力，充分调动学生学习的积极性。对个别后进生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时查漏补缺，努力提高后进学生的文化知识。一学年来，由于我狠抓双基教学，学生的学习成绩有明显的长进，期末统考取得较好的成绩。培养的学生参加中心组硬笔书法竞赛的区局小学生语文知识竞赛均获得名次。

我坚持出满勤干满点，每天早出晚归，有时身体不舒服也坚持到校上课，从没耽误过学生一节课。全学年出勤率达百分之百。

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到，不早退。在工作中，服从领导工作安排。团结同事，待人真诚，热爱学生，人际关系融洽，时时处处严格要求自己，以教师职业道德的要求作为自己的行为规范，不断完善自己的道德修养。

积极参加继续教育，认真参加各级举办的各类培训。认真学习教育教学理论专著，夯实理论基础，撰写教育教学论文（本学年写的两篇论文《怎样学会“过渡”？》和《做好班主任工作刍议》分别发表于《潮州教育》2011第6期和《潮州教育》2012第4期）。积极参加听课评课活动，关注和讨论语文热点问题，探讨教法学法问题，进一步提高语文教研水平。

一学年来，本人虽然在教育教学中做出了一定的成绩，得到了领导的好评和同事的认可，但还存在着一些不足。教学水平、管理水平有待进一步提高，今后，我将更好地转变教学观念、教学模式，更好地学习、践行先进的教育教学方法。开拓进取，努力使自己成为一名适合时代潮流、适应教育发展的人民教师。

9.教师年度考核总结 篇九

一年来，本人忠诚党的教育事业，服从领导工作安排。工作中，兢兢业业，遵守学校规章制度，团结同事，热心助人。

教学中，以学生为主体，教师起主导作用，以探究的方式创设教学情境，切实向课堂四十分钟要质量。做到认真备课，认真批改作业，对个别差生，经常面批作业，找出他们知识的薄弱环节，及时进行补漏。并且有目的、有计划地做好后进生的转化工作。课堂上，一方面注重培养尖子生，适时给他们发挥的机会，另一方面通过尖子生带动后进生，以先进帮助后进，以好带差，充分促进双赢效果。随时表扬有进步的学生。这样充分调动了学生的学习积极性，育人教书，在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。业余时间，不放松提高自己的素质修养，学习教育专著，学习教育先进理念，为真正发挥高效课堂不断做铺垫。

10.英语教师年度考核总结 篇十

今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于工作总结的作文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧!

工作总结范文

本人现从德能勤绩四个方面，对一学年以来的教育教学工作总结如下：

一、政治思想方面：自参加工作以来，我一直拥护中国共产党的领导，热爱社会主义国家，忠诚党的教育事业。我热爱学校，有良好的师德，遵纪守法，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，严格要求自己并认真学习“十八大精神”及有关教育教学理论。我不但注重平时的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，及时更新教育理念，积极参加校本培训和新课程培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。我关心爱护学生，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下，结合工作需要，虚心请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。

二、教育教学工作方面：教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”。具体做法如下：

1、课前认真钻研教材，备深备透每一节课。

2.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生 的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，课外作业少而精，减轻学生的学业负担。

3.利用课余时间做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其关注后进生的转化工作。对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

4.热爱学生，平等地对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。在教学工作中，我努力提高自己对学生的亲和力，与学生建立和睦友好的关系。我信奉“亲其师，方能信其道”。只有真正地关心学生、爱护学生，跟学生做朋友，心心相通，学生才会愿意接近你、亲近

你，才会乐意地去学习你所任教的科目。在平时的教学工作中，我总是努力去做到这一点。

三、工作出勤方面：

我热爱自己的本职工作，从不因为个人的私事耽误自己的工作。平时我积极参加教研组组织的各项教研活动、学校组织的例会，升旗仪式、课间操和各种工会活动。在本学年度，没有缺席、迟到、早退和病事假现象的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。

四、取得的成绩

英语教师年度考核总结5篇工作总结在本学年的工作中，我取得了一定的成绩，从本学年的每次月考和校际联赛考试成绩来看，我所教班级无论从平均分、及格人数和优生人数都在同年级中名列前茅。当然 “金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷。例如：对部分学困生转化工作还不够成功，班级管理经验还不够成熟等，而这些问题，希望在以后的教育教学工作中不断地解

11.2023年高校教师年度考核工作总结 篇十一

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

紧紧围绕区、街的中心工作，以创特色、争品牌为目标，为社区居民提供优质服务为抓手，不断推动社区党建、计生、民政、综治安全生产、劳保等各项工作的开展。一、保持原有的特色今年以来，在广大居民大力支持下，经过社区民警和社区工作人员的共同努力下，到目前为止，辖区内未发生任何刑事案件。

在明年的工作中，我们将以下几个方面开展工作：

1、建立健全组织网络。

建立和完善低保义务治安巡逻队、民事调解委员会、党员义务巡逻队、帮教等各种群众性的自治组织，协助驻社区民警做好社区的治安工作，对流动人口、刑释解教人员和涉毒人员进行教育管理，处理社区内发生的矛盾纠纷等。对刑释解教人员坚持每月见面谈话不少于一次，帮助他们解决生活中的困难，确保不发生重新违法犯罪情况。发挥小区保安和楼栋长的作用，要求他们对出入社区的陌生人员，进行认真询问，发现可疑之处，要及向社区工作人员报告。

2、防火防盗工作长抓不懈。

督促小区物业管理单位配备防火设施和人员。要求物业管理安装电动门，配备专职值班人员，定时开门、关门，对小区实行封闭式管理；对单位宿舍小区，要求单位在小区内设立门卫值班制度，对进出人员实行询问制，并进行严格的登记制度。同时组织社区辅警进行24小时值班巡逻，组织由退休人员、低保户、党团员等治安志愿者队伍，白天进行义务巡逻，安排低保人员，坚持每晚在小区巡逻，提醒居民锁好车辆，关好门窗、注意防火防盗，确保社区零盗窃零火灾事故。

3、发挥民调、帮教、协会等自治组织的作用。