研究市场营销的意义

研究市场营销的意义（精选13篇）

1.研究市场营销的意义 篇一

市场营销环境对企业的意义：

最好地发现消费者的需求，而且根据消费者的需求推出产品和服务。

营销的要点（较具有现实意义的）

1、我们要分清市场营销和销售的关系。

2、销售的出发点是已生产出的产品，目的是通过刺激消费，扩大销售，增加企业收入和利润；营销的出发点是了解消费者需求，通过了解消费者需求来决定企业生产什么，生产多少，生产什么款式、颜色，而且根据消费者需求，按照消费者可以接受的价格，按照消费者方便的渠道销售出去，同时需要做适当的广告宣传，这事先都需要了解消费者的需求。

3、营销的成功是使销售变得简单。具体来说企业从事营销的人员包括推销人员、市场调研人员、市场分析人员、广告公关人员、开拓市场渠道人员等，为什么在市场经济发达国家有三分之一以上的人员从事市场营销有关的工作，因为需要方方面面的人员。除了企业外，非盈利机构也需要营销，比如大学需要营销，它的对象是学生。传统企业市场营销主要职能是生产、销售、财务、人力资源；以营销为主导的现代企业，中间是顾客，整个企业活动围绕顾客需要，围绕顾客是营销部门，其他部门再围绕营销，并为营销提供服务支持。现代营销需要启发、引导顾客，也讲究教育顾客，当消费者没有意识自身需求时，企业可以引导这种需求，这都是现代营销的工作。

现代企业的营销职能

销售是要把产品卖出去，营销是要从生产之前就开始了，营销应从市场调查分析、获取市场信息、了解消费需求开始，然后根据消费需求来设计产品，市场细分与定位

1、按照消费者的需求特点等标准，将整个市场划分为若干细分市场，然后确定本企业所要进入的市场，集中力量打入，这就是市场的细分与定位。

2、好的广告必须能起到定位的作用，必须能有效地实现产品与顾客的沟通。

3、市场细分和准确定位未必会给企业带来机遇

1）．市场细分和准确定位需要大量的市场调查，企业需要对目标市场有全面准确的了解。否则错误的细分和定位必将带来灾难。一般来讲大企业比较有实力进行市场调研。

2）．市场细分的前提是市场已趋于成熟，一般来讲，市场细分是充分竞争的结果。不完善的市场，竞争尚不激烈，需求也不大，细分只会增加成本。

3）．细分市场要足够大，市场细分和准确定位才有可能为企业带来发展机会。细分市场不大就不会形成规模经济，自然就不会是最佳的投资方案。

简言之，企业分析市场营销环境对企业的意义：

（一）改变企业的经营观念，指导企业的经营活动；

（二）增强企业竞争能力，使企业有效地开拓国际市场；

（三）拓展市场营销理论应用的新领域。

2.研究市场营销的意义 篇二

关键词：消费,需要,心理学,市场营销

在心理学中, 所研究的是人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体。心理学和其他学科的目标是一样的:描述、理解、预测、并学会怎样控制或调整心理学所研究的程序。一旦达到这些目标, 心理学将帮助我们理解我们经历的本质, 心理学也就有了实际的价值。

心理学上的发现在一些领域很有用, 例如:帮助提高经营管理、减轻情绪波动的人的痛苦。市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。概括地说, 市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。心理学和市场营销学的研究主体相似, 两者拥有十分密切的关系, 市场营销管理的整个过程就是心理学的应用与贯穿。

1 对消费者心理需求的分析

消费者的购物动机是指在购买活动中驱动消费者产生购物行为的某些内在驱动力。购物者的购买动机分为两类, 即需求动机和心理动机。前者是指人们由于各种高级的和低级的需求而引发的购买动机, 例如, 购买基本的生活必需品属于需求动机。而后者是由于人们的认识、感情、意志等心理过程而引发的购买动机。人的需求引导了人的行为, 而需要又是分层次的。消费者的需求是根据商品不同而存在差异的。所以, 作为经营管理者, 唯有充分了解和掌握了消费者需求, 才能针对性做好对策, 更好地适应消费者的需求, 进而满足其不同层次的需求, 促进交易的成功, 公司才能盈利得到持续发展。

客户消费需求总是自低至高去满足。例如在饥饿寒冷的时候优先满足生理需求;在遭受经济威胁或者面临失业的时候需要拥有一份稳定而收入不错的工作。将市场营销与心理学结合, 把自己当做是客户, 站在客户的角度思考问题, 真正掌握客户的需求, 才能更好地把握市场的动态。

2 心理学在商品包装设计中的应用

消费者的心是的终极市场, 人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体, 产生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影, 包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意, 它不仅以比礼堂上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为, 更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。

2.1 能引起人们的注意是增强包装效果的首位因素。

“注意”是心理认识活动过程的一种特征, 是人对所认知事物的指向和集中。人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。心理学研究分析, 一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会并形成巩固的记忆, 是和作用于人的眼、耳等感觉器官的包装中的文字、色彩、图形以及声音等条件的独特性分不开的。在人们的视觉认知过程中, 不是被动接受客观事物的刺激作用, 而是在客观事物和人的主观心理因素相互作用下进行的。商品包装的文、图、色及造型形态, 对消费者来说都是一种视觉元素, 而这些元素必须具备一定的个性特征才可能引起消费者的注意。

2.2 情感与联想。

设计师对包装做到醒目并不太困难, 但要做到与众不同, 又能体现出商品文化内涵则是设计过程中最为关键的。在商品包装设计的诸多元素中, 色彩的视觉冲击力最强。商品包装所使用的色彩, 会使消费者产生联想, 诱发各种情感, 使购买心理发生变化。但要注意的是, 使用色彩来激发人的情感时也应遵循一定的规律。心理学研究认为, 在设计食品包装时, 要少用蓝色、绿色、紫色等, 而尽量多的使用橙色、桔红色等使人联想到丰收、成熟的色彩, 从而引起顾客的食欲促使购买的行动。消费者购买滋补类产品时, 大多会对大面积暖色调包装的商品感到满意, 而对洗洁用品则对冷色调包装比较感兴趣。商品的包装还要考虑与商品的市场定位、等级、价值、成本相匹配。消费者普遍认为包装的好坏反映了产品的质量与形象, 但也要注意避免过度包装, 以免消费者产生华而不实、上当受骗的感觉。这就是商品包装作用于消费者心理的效果。

销售包装是保护功能和艺术美感的融合, 是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理, 创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理, 迎合他们的喜好, 满足他们的需求, 激发和引导他们的情感, 才能够在激烈的商战中脱颖而出, 稳操胜券。

3 心理学在商品销售中的应用

应用一定的心理学知识, 有利于销售人员与顾客的沟通与交流, 及时了解顾客的需求, 把握顾客的态度, 然后采取一定的人际沟通技巧使顾客的态度往自己有利的方向转变, 从而提高产品的销售量。

销售, 是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去, 而是把客户“引”进来。所谓“引”进来, 也就是让客户主动来购买。销售是一场心理博弈战, 谁能够掌控客户的内心, 谁就能成为销售的王者!在销售的过程中, 恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功, 使得销售行为的效率最大化, 从而创造骄人的业绩。

怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让下属对自己心服口服, 身为企业“舵手”或者高管的你, 也许有时候会遇上如何与人相处的难题, 要在商场上大踏步前行, 必须要将心理学运用到日常的管理和商务谈判中, 就像你买个手机, 要使用肯定要读懂说明书, 那要和人家谈判, 也要读懂别人的“心理说明书”。无论是销售、谈判, 还是领导下属, 都需要研究对方的内心, 了解到对方的需求是什么, 员工跟的不是老板, 是老板给他带来的好处;顾客买的也不是产品, 是产品的好处。

所谓销售高手都是心理学家, 对的心理客户研究都有一定的境界。销售的最关键点就是建立信赖感, 建立信赖感的前提是研究透客户的心理, 弄明白客户心理的真正想法, 继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。销售成功就是从拒绝中走出来的, 客户拒绝的真正原因是什么, 要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。要想吃透客户的心理, 这是一门深奥的学问, 需要慢慢研究消费者心理学, 需要关注细节, 需要对客户有着全面透彻的了解。

销售员的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益, 而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头推销是不行的, 还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。心理操控术恰恰能够告诉你如何控制客户的情绪、化解客户的抵触, 如何判断客户的真实想法。从而愉快地达成交易。

结束语

综上所述, 在市场营销中, 应用心理学知识不仅可以了解消费者需求, 提供经营管理能力, 同时增强包装设计美感, 扩大商品的销售量, 为企业带来更多的利润, 提升竞争力;也能帮助根据客户需要开发出更加符合顾客心理的商品, 适应社会的发展进步, 让企业不断发展与壮大。

参考文献

[1]戴华.浅析营销心理学在营销中的运用[J].科教导刊, 2009 (21) .

[2]樊春阳.基于消费心理学的企业营销策略浅析[J].安徽农业科学, 2007, 27:8716-871.

[3]顾文钧.顾客消费心理学[M].上海:同济大学出版社, 2002, 9.

3.营销的战略意义 篇三

营销人员必须让CEO和高层领导认识到所有公司都面临着两大市场挑战：提高顾客忠诚和减少降价压力。

企业管理层已经忘记或从未认识到，营销部门具备推动组织变革的能力。这是伦敦商学院教授尼尔马利亚·库马（Nirmalya Kaumar ）在他的新书《作为战略的营销——理解CEO创新与增长计划的轻重缓急》中阐述的观点（哈佛商学院出版社出版）。

库马与贝克图书馆资深编辑Manda Salls探讨了市场营销人员自身在提升策略水平、促进组织创新、向客户传递价值方面所面临的压力。

Manda Salls: 你提出的一个观点是，公司经常或者愈来愈把营销部门当成一个职能部门，而不是作为战略团队一部分。为什么会发生这种现象? CEO们对营销人员已经失去信心了吗?

库马： CEO对营销失去信心主要有两个原因。首先, 股东和分析家正迫使公司和它们的CEO 只关注短期盈利和收益目标。CEO们不确定营销支出是否带来回报，加之营销部门向来有只“花钱”不“节约”、不“挣钱”的名声。相比于只会要求更多费用的营销人员，管理品牌的财务总监可能花更多时间确定支持营销所需的费用和测量这些开销所带来的成效。因而营销活动必须是实质性的，经得起论证的，有上限或者底线，才能重新引起CEO们的兴趣和重视。

其次，市场营销人员经常被认为是只会空谈4P的学院派，而不是能够真正帮助CEO在组织范围内开展战略性、跨职能、决定性变革行动的得力谋士。尽管本身条件得天独厚，营销人员却不热衷于引导牵涉范围较大的由CEO牵头的、跨职能、多团队合作的变革性项目。相比之下，其他职能部门在号令变革行动上表现得更为活跃，如由运营部门引导的全面质量管理(TQM)和企业流程再造，由财务部门领导的经济增值(EVA)以及合并收购(M&A)， 由会计部门驱动的平衡计分卡计划，结果便是首席运营官、首席技术官、首席财务官反倒比首席营销官在公司里有更多出头露脸的机会

Manda Salls: 营销人员如何才能提高他们对公司的价值呢？营销经理的作用被低估了吗?

库马: 考虑到以上因素，为了增加对公司的价值，营销人员必须让CEO和高层领导认识到所有公司都面临的两大市场挑战：提高顾客忠诚和减少降价压力。为了达到这个目标，公司正在寻找与成长相关的可行方案，像扩展新的分销渠道、向客户提供解决方案，而不再是简单地销售产品，追求快速创新而不是慢吞吞地循序渐进。

如果营销经理愿意承担领导者的角色，并且采取更加跨职能的思维，那他们就具备领导这些行动的能力。事实上这些行动也不可能仅依靠营销部门单枪匹马的努力而取得成功。

Manda Salls: 市场的全球化是否使得市场人员为每个地区度身定制产品和营销战略的重要性相应提高？应该如何权衡这与统一的产品市场战略之间的关系呢?

库马：总的来说，随着媒体开放和经济的融合，在某种程度上不同地区消费者的需求日益接近。但是区别还是存在的。公司必须考量来自全球性产品和项目的市场销售带来的规模效应和更高利润，以及由市场细分而获得市场渗透和销售增加之间的关系。

这个挑战将是很根本的——分辨营销在哪些方面对规模效应更加敏感，以及在哪些方面实行本地化的确能为客户增加价值。不幸的是，这个想法在实践中很难得到实行。因为本地管理者倾向于相信他所在的市场的一切都是独一无二的，而公司总部却过分认同全球化的观点，因此在规划项目和产品时，总会存在全球化和本土化之间的冲突。公司应对这种挑战的两个方法，一是通过市场调查来增加了解，使得考察问题的方式更加客观；二是敦促管理者在不同国家间加强交流。

Manda Salls:新品牌似乎以指数倍增。品牌扩散可能给公司带来哪些问题? 公司如何判断它的品牌是否过多?

库马：品牌扩散会给公司带来四个问题，如果公司出现了这些问题，那就说明它的品牌已经太多了。

首先，在公司的品牌组合中，品牌的数量越多，它们之间的市场目标细分、定位、定价、分销渠道、产品线相互重叠的机会就越大。品牌的重叠导致销售的相互蚕食和重复劳动。如果管理不善，公司旗下的许多品牌或许会自相残杀而不是同竞争对手的品牌竞争。

其次，市场总是有限的，较多数量的品牌组合意味着单个品牌较低的销售量。由于在产品开发、供应链和营销上不能获取规模经济，公司无法使每个品牌都处于优势的竞争水平。

再次，随着大零售采购商，如百安居、家乐福、沃尔玛实力的增强，它们比其他任何采购者更加强调以品牌为基础。零售商巨大的谈判力量，特别是弱势品牌，正迫使制造商严肃地检讨它们现有的品牌组合。

最后，边缘品牌不再消耗与它的贡献不相平衡的公司时间和资源，使得定位狭窄的品牌的地区管理者之间的紧张关系恶化。

Manda Salls: 在你的书中, 你谈到技术变革给分销渠道带来的变动，以及成为新技术采用者的风险和收益，你对打算进行渠道变革的公司有什么建议?

库马: 一个清晰灵活的战略部署是进入新的渠道的根本。以下六个问题将有助于评估由新分销渠道提出的机会：

1. 新的分销渠道的价值提议对我们的细分市场有多大的吸引力？

2. 致力于新渠道的细分市场，份额是否足够大到引起我们的注意?

3. 通过新渠道，我们是不是有一个差异化的价值主张，或者运营优势，为客户提供更好的服务？

4. 通过新渠道为客户服务，我们的成本结构和价值网络都能达到最优吗？

5. 竞争会给新渠道带来什么影响?

6. 新的分销渠道会如何改变消费者的渠道偏好，以及现有渠道成员的战略?

4.活动营销的意义与技巧 篇四

英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”——所谓的活动营销则是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式，

简单地说，活动营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

活动营销的意义：

1、提升品牌的影响力

一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢?-全球品牌网-关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力，

2、提升消费者的忠诚度

活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。

3、吸引媒体的关注度

活动营销从本质上来说就是一种公共关系活动，企业可以结合社会热点或焦点事件与媒体共同去开展活动营销，这样既能够吸引公众的注意力，又能够吸引媒体的关注度，通过媒体的传播扩大活动的影响面，从而树立起企业及其品牌的良好社会形象。为了方便企业运作，谭小芳老师提出了——

活动营销技巧八策：

1、借势策

2、明星策

3、体育策

4、新闻策

5、造势策

6、舆论策

7、活动策

5.市场调研报告撰写的意义 篇五

撰写市场调研报告的意义主要体现在以下三点：

1、调查报告是市场调查工作的最终成果。 它从制定调查方案、收集资料、加工整理和分析研究，到撰写并提交调查报告，是一个完整的工作程序，缺一不可。所以，调查报告是市场调查成果的集中表现。

2、调查报告是从感性认识到理性认识飞跃过程的反映。调查报告比起调查资料来更便于阅读和理解，起到透过现象看本质的作用，使感性认识上升为理性认识，便于更好地指导实践活动。

3、调查报告是为各部门管理者、为社会、为企业服务的一种重要形式。一份好的调查报告，能为企业的市场活动提供有效的导向作用，同时对各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策和编制计划以及控制、协调、监督等各方面都起到积极的作用。

二、市场调研报告的格式与内容

(一)市场调研报告的格式

报告的格式不是固定不变的，不同的项目调研者或调查公司、不同的用户(项目委托人)以及项目自身的不同性质的调查报告，都可能会有不同的格式和风格。但大多数正规的调查机构都可能会为客户提供类似以下格式的调研报告。

① 标题、信件和目录

a. 封面 b. 致项目委托人的信 c. 项目委托人的授权信复印件

d. 目录 e. 统计表目录 f. 统计图目录 g. 展示品目录

② 项目执行结果摘要

a. 主要发现 b. 结论 c. 建议

③ 报告正文

a. 问题的定义

△ 问题的背景 △ 问题的表述

b. 处理问题的途径

c. 调研方案设计

△ 方案设计的类型 △ 所需的信息 △ 二手数据的收集

△ 原始数据的收集 △ 问卷设计及测试 △ 抽样技术 △ 调查实施

d. 数据分析

△ 方法

△ 数据分析方案

e. 调研结果

△ 基本结果 △ 分组结果 △ 关联性分析结果

f. 局限性及一些必要的解释说明

g. 结论及建议

④ 附件及展示品

a. 问卷 b. 图表 c. 技术细节说明 d. 统计输出部分结果显示 e. 其它

(二)市场调研报告的内容

报告的格式与前面讲述的调研步骤是基本一致的。其中所占篇幅最多的一般是调研结果部分。下面分别对格式中每一部分的内容再作些简要说明。

封面。封面应包括报告的标题，执行调研项目的研究人员或机构的情况(姓名或名称，地址，电话)，接收标高的用户姓名，以及交付的日期。注意，报告的标题要与项目的性质相适应，不要太抽象太学术味。

致项目委托人的信。正式的报告一般还有一封给用户的信，简要地总结受委托项目的执行全过程(不提调查结果)。信中还应建议需要用户方所做的进一步行动，例如对调查中的发现制定一些相应的措施，某些问题要作进一步的研究探讨等。

项目委托人的授权信复印件。这封信是在项目开始之前用户给调研者(机构)的授权信。规定了项目的范围以及合同中的一些项目。很多时候只需在“致项目委托人的信”中提一下这封授权信就可以了。不过有时将授权信的复印件附在报告中也是必要的。

目录。目录应给出报告中所涉及的主要内容以及定影的页号码。在多数报告中，只需包含大标题和小标题就可以了。报告目录之后还应有图、表目录、福建目录和展示品目录等。

项目执行结果摘要。这个摘要是报告中非常重要的一部分，因为高层领导或高层管理人员往往只读这一部分。一般不要超过二、三页，只给出最重要的内容，包括问题的描述、处理问题的途径、所采用的方案设计，以及主要的发现、结论和建议。每一段要有四句话。摘要应当能够使读者兴奋，引起他们的兴趣和好奇心去进一步阅读报告的其余部分。

问题的定义。这一部分给出问题的背景，与决策制定者以及与行业专家讨论的要点、对二手资料的分析、所做的定性研究，以及所考虑的各种因素。而且，还应当对管理决策问题和实际调研问题作出清楚的描述。

处理问题的途径。这一部分讨论最后所采用的处理问题的途径以及达到这一结果的过程。这一部分还应当描述指导这一研究的理论基础、模型、研究问答题、理论假设以及影响方案设计的因素。

调研方案设计。这一部分详细描述执行调研的具体方案，包括所采用方案的性质、所需的信息、收集的二手资料和原始资料、量表技术、问卷设计和测试、抽样技术以及实施情况等等。这一部分要用易于理解的方式来描述，要使用非技术性的语言。技术的细节说明可以用技术报告的形式放在最后的附件之中。这部分应当说明所选用的具体方法使正确的。

数据分析。这一部分描述数据分析的方案，说明所采用的方案及技术使正确的。分析的技术应当用简单的非技术性语言来描述。

调研结果。这一部分是报告正文中最长的一部分，一般要由几个章节构成。不但要逐题给出总的结果，还要按市场细分或按人口特征给出分类的结果，以及项目间的相关关系结果。顺序的安排要紧凑，由逻辑性。

内容要紧紧围绕调研问题和所需的信息，说明建达扼要，细节应当用图表来给出。

局限性及一些必要的解释说明。由于时间、预算以及其它组织上的种种限制，因此所有的民意调研项目都是有一定的局限性的。而且，所采用的研究方案也是有局限性的，各种方案都可能于某些类型的误差相联系，有些误差可能是比较严重的。这一部分的攥写应当十分细心谨慎并且注意保持观点上的平衡。一方面，调研者应当把握住的是，管理决策人员不会过分的依赖于调研结果，不会将结果用于其它目的(例如将结果推广到其它总体)。另一方面，又注意不要影响了他们对调研的信任感或贬低了调研的重要性。

结论和建议。仅将统计的结果总结出来是不够的。调研者应当按照定义的问题来解释统计结果，并从中提炼出一些结论性的东西。然后根据调查统计结果和结论，可以向决策制定者提出一些建议。有时候并不要求调研者提建议，因为他(她)所作的项目只涉及到一个领域，对较大的范围的情况并不了解。如果要提建议的话，这些建议应该是合理、实用的、可行的，并且是可以直接用于管理决策的制定的。

6.期货市场对产业发展的意义 篇六

期货一头连接金融，一头紧系贸易

既是贸易手段，又是金融工具

产业与金融的融合剂

一般作用

•未来价格

–期货市场所反映的未来价格对商品的生产产生重要的引导作用，通过期货市场反映的价格，调节商品的生产、消费。

• 规避风险

– 通过远期合约，规避商品生产、流通中的风险。

• 金融支持

– 通过期货市场获取金融支持，从而有效地扩大市场规模。

以大豆产业为例

（一）大豆期货市场的价格信号，成为影响中国大豆种植的“风向标”

–农户经营模式及合作层次提高；

–政府引导由单纯重生产向生产和市场并重的方向转变

（二）大豆期货市场为大豆生产、加工、贸易相关企业提供了利用市场发展的机会–生产者，利用期货市场“先卖后种”

–贸易和加工企业，期货市场提供了签订远期合同的机会，消除了生产、贸易的不确定性。•

（三）期货市场为大豆企业规避风险提供了有用的平台与工具

–产业链合约组合，而且具有很强的流动性，为大豆加工、贸易等现货企业套期保值、规避风险提供了良好的平台，成为企业调整经营策略和方向的指示器。

（四）期货市场为大豆产业提供了强有力的金融支持，节约了交易成本

–大豆供货合同所提供的货款支持、仓单质押业务

–交割业务

（五）期货市场公开、透明的信息，促进了大豆现货市场的统一

–由于期货价格信息公开透明，具有集中性和权威性，对现货市场有较大的市场影响力。–期货市场价格信息传递速度快，国家宏观调控政策及涨价信息当天就能传到现货市场各个层面，特别是直达农户，农民对价格上涨信息了解充分，改变了以往现货市场传递环节多、传递周期长、贸易商截留等情况，使粮食现货市场价格传导时间大大缩短，打破了过去市场信息传递不畅、粮食现货市场相对分割的局面，提高了现货市场效率，推动形成了全国性的市场体系。

7.研究市场营销的意义 篇七

关键词：客户关系管理,企业市场营销,重要意义

现如今, 经济飞速发展, 企业科学技术也在此基础上不断进行着创新, 间接的致使整个市场逐渐由原本的产品市场转变为顾客市场, 也就是以顾客市场为中心点。各个生产企业不仅在一定程度上面临着客户需求的不断变化, 还加大了市场环境的竞争。因此, 应该有针对性的和客户建立良好的关系, 从而促使自身企业的稳步发展, 下面, 将从以下几点对处理好客户关系的作用进行简要介绍。

一、降低企业营销风险

所谓的客户关系也就是企业和客户之间的一种相互信任的关系, 这是一种商业行为, 如果关系不好, 将会严重影响到企业的发展和信誉。那么, 在现如今这种日益竞争的社会环境中, 要想有效发展, 企业就必须在市场营销的过程中, 不断发展对自身产品有兴趣的客户, 这可以说是企业市场营销过程中最为基础的力量, 也是企业赖以生存和发展的有利空间。企业对客户关系的管理, 可以促使产品营销过程中, 该产品能够在一定程度上受到广大群众的关注, 还容易在市场环境中得到反馈, 并及时进行相应的调整, 这对于企业来说, 是对自身产品质量以及效果的全面体现, 同时, 还有利于在市场营销过程中降低企业风险, 针对反馈的意见, 可以采取有效措施进行解决, 以便更好地迎合市场环境, 带来更多的经济效益。

二、促进企业营销优势的形成

在现如今的经济发展过程中, 企业与客户之间的关系已经逐渐被认识, 通过对这种客户关系的管理, 不但可以在一定程度上提高企业在客户心中的信誉, 还可以促使企业在过程中充分挖掘自己的潜在优势, 进而形成自身独特的营销手段, 可以通过这样的方法来实现。首先, 企业发展过程中的营销手段将直接影响到企业的健康发展, 然而, 在对市场营销手段制定过程中, 却因为客户关系的影响受到制约, 导致无法实施该手段。基于这种情况, 企业应该根据自己的实际情况, 形成自己的营销手段, 以便在市场环境中得到客户的反馈, 再有针对性的进行更改。但是, 这一过程中, 并不是每一个企业只能生产一种产品, 因此, 也就会导致同一种产品繁杂, 一旦自己的质量或者价格不尽合理, 就会失去自身客户, 所以, 企业要想保持这种长久关系, 就必须在一定程度上形成自己的营销优势, 如果客户对这种优势比较赞同, 就会继续保持这种良好的关系, 在此基础上, 如果还想进一步合作, 除了要求具有优势资源外, 还应该有着相对特色的服务, 只有这样才能保留自身客户。其次, 对客户关系进行维护, 需要制定相应的营销手段, 并且, 这些所制定的营销手段还应该在过程中随着客户关系的不断变化, 及时进行调整, 以便使客户得到应有的服务, 进而有效促进客户关系的健康发展。

三、提高企业盈利能力

建立良好的客户关系, 可以在市场营销过程中促进企业的盈利能力, 主要表现为以下几点。

(一) 在一定程度上提高客户的关注力, 进而提升企业自身收益

要想对客户关系有效管理, 首先, 应该从各个角度对客户关系的重要性进行充分的了解, 其中最为重要的就是要学会分析客户份额的有效价值, 只有这样才能在过程中获得更多的利润。一个相对成功的企业, 不仅仅是因为所具有的先进技术和高素质的人才, 主要的是所存在的某些较为稳定的客户, 并且这些客户还是那种长期合作的, 客户关系需要花费大量的时间和人力来进行维护, 甚至还需要专业人员, 以便建立更加长久的合作关系;其次, 还应该在合作过程中针对他们的份额对营销手段进行相应的调整, 如果自身企业存在影响企业的产品, 那么将会直接影响到客户关系的好坏, 同时, 还可能影响到该产品的价值, 因此, 针对这类产品, 应该重新制定营销手段, 可以适当的降低价格或者是举办活动, 以便吸引更多客户, 进而建立牢固的关系, 只有这样企业才能通过这种良好的客户关系, 实现自己的最大利益。

(二) 在一定程度上培养潜在客户的价值, 进而促进企业的可持续发展

对客户关系进行管理时, 既要注重科学管理, 又要注重对他们的培育, 可以通过如下途经实现。首先, 企业应该在对客户关系管理过程中, 从那种相对大的客户商中选出较有发展潜力的客户, 并且, 这些客户还应该有着相应的能力, 比如:能对自身产品的发展起到良好的促进作用, 对这些客户进行相应的培养, 以便让他们对自身企业产品产生一定的依赖, 同时, 有针对性的根据他们的不同需要制定市场营销手段, 以便加强客户对产品的了解, 这样可以充分挖掘出他们的潜力;其次, 企业的可持续发展是企业发展过程中最为基础的条件, 关键在于对客户关系的管理, 采取各种手段促进这种关系的良好性, 可以促进企业的进一步发展, 通过这种关系的建立, 不但可以充分挖掘客户的潜力, 还可以在促进自身企业发展的同时, 培养更多客户。

(三) 在一定程度上提高客户忠诚度

一般来说, 良好的客户关系, 并不仅仅只是需要企业自身的维护, 还需要客户自身, 也就是企业和客户之间针对供求关系进行交流, 企业为了能够有效满足客户需求的任务, 并在过程中以实现自身最大经济效益为主要目标, 以制造满足客户需求的产品为首要宗旨, 同时, 这也是客户对产品质量以及功能的反馈。从企业和客户的全局观来看, 对这种良好的关系进行维护, 有利于企业和客户之间建立深厚的关系, 同时, 有利于建立供求关系, 更可以促进企业在日益竞争的市场环境中的不断发展。从另一方面来说, 这种客户关系也是客户对企业产品质量的一个关键环节, 可以有针对性的对产品进行把关, 以便有效避免那种不合格的产品流入市场, 给企业造成一定的不良影响。单从企业自身发展情况而言, 对客户关系进行维护, 有利于企业将那些对自身产品相对信任的客户进行组合, 将其形成一个消费市场, 这样可以获得更多经济效益。并且, 这样的形式还可以促使所反馈的信息比较集中, 可以帮助企业采取措施及时调整。然而, 如果单从客户自身来讲, 对客户关系进行维护, 不仅可以让客户放心的购买产品, 还没有什么后顾之忧, 能够在对产品购买的过程中, 感觉到用最合适的价格, 买到了最满意的产品, 也就是物有所值, 同时, 还可以在过程中找到适合自己的营销手段, 更加有利于客户忠诚度的形成。

四、促使企业营销竞争力的形成

在传统的企业营销过程中, 其手段主要就是针对产品的价格进行促销, 也就是过程中将产品的价格适当的降低, 或者是举办一些活动, 以便赢来更多的客户, 并且, 时间也相对较短, 但是, 这些活动比较盲目, 没有一定的针对性, 虽然可以在短期的促销活动中有着较好的效果, 但根本就没有形成长久的合作关系。出现这种现象的主要原因是面对如今竞争日益激烈的市场环境, 那种传统的营销手段, 已经远远无法满足需求。同时, 在这种新形势的影响下, 该市场营销过程中所用到的手段已经在一定程度上逐渐由有形资产转变为无形资产, 客户在对产品进行购买时, 在乎的已经不再是它的价格, 而是它的质量和可信程度, 那么, 在这种情况下, 企业要想形成良好的客户关系, 就必须对客户关系的建立引起高度重视, 只有这样才能促进企业的自身发展。首先, 良好的客户关系可以促进企业在对自身产品进行营销时, 有着一定的基础力量, 毕竟客户关系的形成是企业产品营销中的重要力量, 同时, 这种关系还是企业在和同一种产品进行市场竞争时的有力支撑;其次, 企业对客户进行管理, 有利于他们之间形成良好的合作关系, 有利于自身企业产品在市场环境中占据更加广阔的市场;再次, 良好客户关系的管理, 还可以有效帮助企业在市场环境中制定有针对性的营销手段, 并将其实施, 提高企业的竞争力, 并且, 还可以实现企业的可持续发展。

总之, 新经济形势下, 对客户关系进行重视, 是企业得以生存的最重要保证, 可以在一定程度上降低企业经营风险, 同时, 还可以在过程中对潜力客户进行相应的培养, 一般在促进自身企业进一步发展的同时, 提高客户的忠诚度, 从而形成相对独特的营销手段。当然, 上述所讲并不是很完善, 还需要在以后的工作过程中, 相关人员不断对其进行研究, 在自身企业与客户之间建立牢固关系, 促进企业的可持续发展。

五、结语

综上所述, 通过上述所讲相关内容可以得知:就目前而言, 在对客户关系进行维护过程中, 应该引起高度重视, 无论是从客户的角度出发, 还是企业自身管理水平来说, 都应该在一定程度上有着相应的针对性。并且, 客户还可以在一定程度上为企业提供最为适合的营销手段, 在扩大企业市场地位的同时, 建立长久的合作关系, 进而为企业的发展提供良好的条件, 因此, 必须重视和客户关系的建立, 进一步促进自身企业的发展。

参考文献

[1]陈广宇.客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].中国商贸, 2011 (03) .

[2]李东.客户关系管理在企业市场营销中的价值体现[J].剑南文学 (经典教苑) , 2011 (11) .

[3]郭夫兵.客户关系管理系统在市场营销中的应用[J].计算机光盘软件与应用, 2012 (05) .

[4]钟洪民.客户关系管理在企业营销管理中的应用探析[J].商场现代化, 2012 (26) .

[5]黄晓东.客户关系管理在企业市场营销中的作用[J].企业技术开发, 2012 (35) .

[6]王海平.客户关系管理在电力营销中的应用[J].企业研究, 2013 (18) .

8.互联网的营销意义 篇八

利用网络进行营销,本质上是将网络视为一个媒体。但就媒体而言,它的经济学和一般商品的经济规律是不同的:大量的供给不会降低价格,却抬高了价格。随着网站越来越多—按照CNNIC在2009年7月发布的调研报告出具的数字,中国境内有306万个网站在运营,此外还有数以亿计的非独立域名的Blog站点—媒体大量供给后,商业组织接触受众的渠道也变得眼花缭乱,这使得它们不得不投入更多的资源来引起注意,于是,全球意义上的广告价格每年都在上升,有数据说,扣除通货膨胀的因素,每年增加6个百分点。

绞尽脑汁的营销策划者拼命想出一些创意来降低“接触的成本”,这些创意的核心本质就是让受众去传播。这里不乏一些经典案例,比如“大堡礁招聘”,但套用一句网络流行用语,这些案例只是江湖中的传说—我不是说它们不存在,而是说它们是不可复制的。

传统意义上的广告其实是一个不断复制的行为,投入一点钱做一个广告片,接下来就是在不同的媒体上不断地进行复制。复制得越多,效果越好。但如果把网络视频也加进来的话,企业赫然发现以前只要投10个视频媒体就能达到的效果,现在要投20个,而且,它们的价格并没有成倍下降。但创意不同,你不可能为大堡礁招聘后又去为少林寺招聘,去年为大堡礁招聘了一次,今年不能再招聘一次(当然,你可以再招聘一次,但传播效果将大打折扣)。它的不可复制性,结果就是优秀的创意实现后,便离开了江湖,江湖上,只有它们的传说。

所以,互联网对于企业来说,的确让它们增加了很多投入,无论是金钱还是人力。通过一个好的创意使得互联网让自己的推广变得“价廉物美”是有可能性的,但,并不具有长期性和周期性。

那么,互联网对于企业的意义是负面的吗?答案当然不是这样的。我前面说的是,互联网抬高了企业的推广成本,并不是说互联网抬高了企业的成本。

即时的(比如MSN之类的软件)和异步的(比如电子邮件)通信工具,是借助互联网的,而且,它们真的是彻底的免费的。即使你想要一个以自己企业域名为后缀的邮箱地址,如果规模不大的话,也不需要支付任何费用。这是降低企业运营成本的一个典型应用。

让消费者知道自己的存在,可能需要更多的投入,但获取消费者对自己的态度,并不需要花大把银子去订阅各种大众报刊杂志了。网络上的信息也的确是免费的。现在做舆论环境扫描并不需要太多的资金投入了,当然,这仍然是一件很费劳动力的事,不过在今天的劳动力市场上,劳动力,现实点说,并非需要为此投入巨资。

互联网还可以使得一些古老的冷僻的商品得以卖出,但对于企业而言,未必需要长期备货。这就是所谓的长尾理论,但在我看来,其实就是“按需求组织货源予以供给”。库存这个现金流的杀手对于很多企业来说,都是无法躲避的噩梦:存货,不敢不备,不敢多备。互联网帮助组织去获取相应的需求,提高周转率,从而减少资金积压。

互联网更明显的优势在于方便组织随时更改页面布局,以更好地进行商业运作,特别对于一些卖货的B2C而言。依据免费的网页数据统计系统,组织可以清晰地比较出哪种页面布局更适合卖货—行话叫做“转化率”。有一个卖化妆品的网站,将商品单页的评论区从通常的页面下方提到了中部位置(也就是在商品照片之下),他们原来只是一种想象中的推论:消费者应该很在意别的消费者的评价。几天之后,数字清晰地告诉了他们,这个推论是正确的—转化率提高了好几个千分点。

9.研究市场营销的意义 篇九

卡通人偶是指用各种化纤、纯棉、聚乙烯、无纺布、皮革、长毛绒、短绒等原料通过剪裁、缝制、装配、填充、整型、包装等工序而制作的人偶服装。

卡通人偶作为舞台服装中的一种，具有其独特的优点，它美观大方，惹人喜爱，形象逼真，安全性高，清洗方便卫生，用于商业庆典，公司开业，产品宣传，是最好的选择，宣染力远远大于购买它本身。

卡通人偶形象容易引起大众的注意，拉近与消费者的关系，卡通人偶的时尚和流行元素成为企业营销的新载体。目前，卡通动漫被热捧，与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，更加体现出动漫是快乐、时尚的载体。企业利用自身的logo或者企业吉祥物或者选择跟企业自身社会形象相近的卡通形象制作成卡通人偶进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业，卡通人偶营销都是一种锐利而有效的营销方式，卡通让人们与产品亲密接触，快乐的感觉会让动漫营销获得更好的效果。

佛山一哈卡通人偶服装厂的卡通人偶产品由资深技师手工精制、结构轻巧、穿卸方便，空气流通，卡通身体部分可随意卸除，清洗方便，保养容易。在造型上生动有趣、活泼可爱。人穿着其中更有着透气性好，视线清楚等特点。我们的产品技艺娴熟、工艺精湛。完全可以满足企业的各种活动促销的需求！

本厂拥有一流的设计人员和高素质的员工，以可靠的质量，精美的设计，赢得众多客商的青睐。本厂的卡通人偶造型现已成为各大企业、各大商家、各类庆典为愉悦游人宣传企业形象，从而拓展市场，创造最大利润空间的最好媒介和桥梁。其动漫服装也在动漫嘉年华的大型活动中脱颖而出引领着时尚与潮流，在演出中均获得良好效果。

卡通人偶营销的优势

1：在企业的各大促销现场活动上利用企业的标志和吉祥物形象做成的卡通人偶容易对消费者形成强大的冲击。可以借助现场的卡通人偶形象来软化服务，拉近与消费者距离，尤其是新业务推出，能更快的深入消费者心里。

2：一个企业或产品进行通过制作成卡通人偶，赋予其卡通人物生命。通过在不停的在企业活动中与群众的近距离接触与互动，强化企业在人们心目中印象，必将成为商战中真正赢家的法宝。

卡通人偶的适用范围：

1、在商业街,、儿童乐园.、步行街公园与游人合影。

2、各种商业展览会、博览会。

3、各企业、商场的宣传、促销活动。

4、各娱乐场所、夜总会、酒店表演活动。

5、各种大型聚会、生日会、婚庆、婚纱摄影、开业庆典、运动会、嘉年华会。

6、政府部门的公益宣传活动、幼儿园、校运会。

文章来源：佛山一哈卡通人偶服装厂

中国最好的卡通人偶

卡通服装

10.研究市场营销的意义 篇十

一、亿田家电企业概述

亿田家电是一家专门生产高端厨具的企业，发展至今已经拥有1400家专卖店，同时拥有服务网店高达3000家。该公司的产品在获得了“浙江名牌”的称号；，企业积极进行大胆创新，创造出了侧吸下排集成灶，该产品创新发明已经获得了专利证书；20，企业发展中，作为组长单位，带头起草并完成了家用燃气具的国标修订工作；，企业在同中国科学院进行联合的过程中，研发、创造了油烟“瞬息净化”技术，促使产业开始从无烟厨房向无害厨房进行转型升级等。以上种种企业发展成绩充分说明亿田企业在长期的生产经营过程中，已经产生了较强的社会影响力，得到了广大群众的认可，同时产品的质量也符合人们的生活需求。这同亿田企业经营过程中应用了科学的品牌营销战略是分不开的。

二、家电企业价格策略的实施与实践意义

家电企业经营过程中，影响其经济效益的一个关键因素就是商品价格。企业要想获得最大经济效益，科学的确定家电产品价格至关重要，这一价格不可以过高或过低，科学的家电产品价格应能够同消费者的预期价值相符。然而，在制定价格的过程中，会对整个家电生产市场造成影响，同时也会导致竞争者的产品销售量受到影响，这就是价格折扣战略的价值所在。

（一）价格折扣战略

品牌营销中，如果不为消费者提供优惠，或者将返利折扣提供给零售商，商品定价就会非常简单明了，然而这种现象是无法提升产品销售量的，正因为如此，统一全国零售价是一项非常负责的系统，家电制造企业很难快速的掌握全国复杂的产品销售状况，尽管如此，企业仍然需要采取价格折扣战略，推动企业品牌的销售，在这一过程中，可以通过促销活动激发零售商的.购买积极性，例如，当经销商已经购买了一定额度的产品，就可以实施各种奖励措施，包括营销支持、半年返利等。

为了实现节约成本、扩大销售的目标，家电企业经营过程中，还可以依据自身经营发展情况，将部分折扣活动同产品的既定价格标准进行结合，使得部分产品价格的降低来吸引更多消费者，实现品牌营销的目的。

（二）实践意义

价格折扣战略是家电企业价格策略的重要组成部分，在实施这一战略的过程中，家电企业产品在市场上的占有率将有效提升。值得注意的是，在实施这一战略的过程中，家电企业必须意识到下降到，我国大约4亿家庭用户中，多数城镇家庭都在积极进行厨房器具的更新换代，而主要的厨房家电购买消费群体是农村家庭，这是因为近年来我国农村经济水平不断提升，农村居民生活质量有所提高，对厨房家电质量以及功能也提出了更高的要求。在实施价格折扣战略的过程中，厨房家电的需求量每年以10%的速度不断上升。

同时，在价格折扣战略的基础上，能够有效实现我国家电市场的优势劣汰，我国家电企业数量众多，价格折扣战略基础上，消费者购买家电的数量增加，通过对比，会对某种家电品牌的质量、产品性能形成高度的认知，因此商品质量较低的企业将逐渐被家电市场所淘汰。

三、家电企业促销策略的实施与实践意义

近年来，我家电企业经营过程中，最长采用的一项营销策略就是广告策略，该策略违促销战略中的一种，具有重要的应用价值，其具体应用以及实践意义如下：

（一）广告策略

在企业的促销策略中，广告策略是典型手段。家电企业经营过程中，对广告策略的应用，对广告预算进行确定的依据通常为计划销售收入的百分比，在应用这种方法的过程中，企业生产经营的经济效益会导致广泛的费用也随之发生变化；同时，在应用广告策略的过程中，企业也能够更好地适应市场竞争状态，即企业商品的市场占有率同企业在媒体中投入的“声间占有率”是一致的。然而，由于提取广告费用的过程中，比例是固定的，因此家电企业经营过程中，必须及时抓住市场营销机会，科学对广告计划进行调整，才能够将广告策略的功能充分发挥出来。

（二）实践意义

一般来讲，递减趋势应当是家电产品生命周期中促销预算的主要特点，因为商品在最初走进市场的过程中，消费者对其认知是零，因此必须加大广告投资力度，促使越来越多的消费者增加对产品信息的了解；而随着产品被越来越多的消费者熟知和认可，企业就可以综合应用赠品、优惠等促销措施来一定程度上取代广告策略的投入。

因此最高的促销价格应当产生于新产品当中，并随着产品不断延伸的生命周期而不断减少。要想实现对资源的充分管理，企业在应用广告策略的过程中，应努力实现产品系列的合理组合，即企业不同的厨房家电，如排油烟机和燃气灶等的生命周期必须被企业营销人员进行充分的掌握，并在不同阶段对产品技术创新的可能性进行分析，努力为消费者提供更加优质的服务，所以，随着生命周期的增长，应用于广告营销中的资金应逐渐减少。

四、家电企业促渠道略的实施与实践意义

（一）家电销售通路模式

首先，直面终端。现阶段，随着家电企业的不断发展，在进行产品推广的过程中，中间商的功能被逐渐削弱，较大的冲突产生在厂商之间，如厂家通路被中间商进行了反控制，对零售商利润进行截留等。在这种情况下，直接面向零售终端成为家电企业未来发展中重要的营销战略之一。

其次，多路并用。在市场经济不断发展的过程中，市场呈现出越来越严重的细分状态，因此不断产生多种新的通路形式，在这种情况下，企业发展中，要想更加高效的同目标市场进行紧密的接触，单纯应用单一通路模式已经无法满足发展需求，在这种情况下，企业应积极探索出多种适合自身应用的通路模式，从而提升营销水平。例如，家电企业经营过程中，可以继续沿用传统的通路模式，同时增加对B2C营销活动的利用，即网络营销方式，从而实现多路并用的目标，加大产品的营销力度。

（二）实践意义

现阶段，家电企业经营过程中，要想将家电销售通路模式的营销功能充分发挥出来，必须努力加大网络的开发和建设力度。如果家电企业在进行产品营销的过程中，选择的渠道模式为某一区域内多家经销商，那么首先应注重合理的选择区域，有效控制经销商分销范围，同时还应当控制经销商的规模，通常情况下，应选择中等规模的经销商，从而促使经销商同自身的发展经营保持高度的一致，才能够提升营销水平。

同时，还应当注重对通路成本运作的关注，随着社会经济的发展，家电企业经营过程中需要面对更加激烈的市场竞争，企业在采取任何营销战略的过程中，都必须注重对成本的控制。因此在家电销售通路模式的选择过程中，应从商品储存仓库、运输车辆以及人力资本等多个角度出发进行充分的考量，努力确保自身产品能够深入到区域市场的任何一个角落当中，及时获取各个终端，并努力创建网店，为自身营销战略的顺利实施奠定良好的基础。

结束语：

综上所述，近年来，我国各个领域在发展中技术水平与生产工艺都取得了一定程度的创新，企业的综合竞争力得到提升，与此同时，企业发展中也需要面对越来越激烈的市场竞争，在这种情况下，企业在注重技术创新的同时，还应当提高对科学品牌营销战略的选择和应用的重视。亿田企业作为我国著名的厨具品牌企业，其要想实现长期可持续发展，必须根据自身不同发展阶段的不同情况，科学的选择营销战略，从而提升企业形象，并得到大众的广泛认可，最终实现综合竞争力提升的目标。

参考文献：

[1]薛凡.品牌营销中的“钓术”——家电给珠宝带来的启示[J].中国宝玉石,(2):34-37.

[2]张海英,徐妍.农村居民品牌消费行为研究———以广东地区家电消费为例[J].仲恺农业工程学院学报,,25(4):61-65

[3]张海英,徐妍.农村居民品牌消费行为研究——以广东地区家电消费为例[J].仲恺农业工程学院学报,2015,25(4):61-65.

11.浅谈药店的营销策略及意义 篇十一

1 药店营销的意义

在目前买方市场环境下，任何药店只有满足顾客需求才能够生存和发展。药店营销就是指药店向市场提供能够满足顾客需求和欲望的优质产品的社会活动过程，其核心在于满足消量者的需求，并在满足顾客需求的同时，实现药店的经营目标。

中国药品零售市场同样处于买方市场环境下，特别在经历了“圈地运动”和“价格战’’之后，药品零售市场的竞争越来越激烈，促使药店管理者必须运用市场营销的相关理论，研究药店顾客的需求，探索新的有效的竞争手段和营销策略。由于药品关系到人民健康乃至生命，对于药店的经营与管理行为，国家有着系统、严格的政策和法规。因此，和普通的百货商店相比，药店营销具有其与众不同的一面。

2 药店的营销方法

门店应根据自身的经营规模和实力，以及附近的商圈状况、消费者的消费习惯，在品种选择上做一些优化和尝试，确保顾客消费的便捷性，满足顾客的一站式消费需求。嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军明确：如果说服务是一种“软实力”的话，那么“环境”则是门店“硬实力”的象征。很多药店的产品大同小异，但环境却是迥异的，不同门店会有不同的“环境”氛围，这是企业文化的一部分。

如果碰到淡季怎么办？促销活动并不能解决所有的问题。在促销前应针对商圈情况进行宣传，有派发DM单、张贴社区海报，电话或短信通知顾客等方式。促销时，可用好顾客档案，就像医院里患者的病历一样。药店应根据平时对顾客情况的分类，如对于慢性病顾客、大单顾客、附近的特殊顾客等应做好详细的档案记录，这样不仅可以维系客情，还可以在促销时电话通知，这些VIP顾客可是促销活动的铁杆粉丝。

在促销活动中，要及时跟进各个时段营业额的完成情况。当完成较好时，可以给大家一些奖励，告诉大家再接再厉，向更高目标发起进攻；如果做得不是很好，可以与大家分析下原因，及时找到突破口来扭转局势。在会员日、节假日做一些买赠或换购等，要注意合理安排上班人员，以防顾客过多而来不及导购，可以安排主力员上通班，或高峰时段多安排一些人员应对。

那么，夏季促销该怎么做？嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军明确：对于夏季而言，虽然夏季并不是药店促销的旺季，但若能未雨绸缪，做一个科学合理的营销规划，那么，药店也能取得一个不错的销售成绩。在一些药店人看来，夏季是淡季，既然是淡季，无论怎么搞，也不会让药品销售有较大的增长。在这种思维观念的支配下，药店“清静无为”。另一种营销思维就是，强势出击，强调主观能动性，力争把淡季变旺季。

另外，要樹立整体营销理念。夏季营销的意义，不能仅停留在提升业绩上，更重要的是通过夏季营销来培养市场和顾客群，以便到了销售旺季时，药店销售水平有一个质的提高。万祥军强调：虽然整体上看，夏季是药店的销售淡季，但对某些种类来说，则可能是销售的黄金季节。可以以个体销售促整体销售，从而带动整个药店的销售量。人的素质永远是决定性的因素。药店应重视促销活动中对员工的内容和技巧培训。其中，内容要有针对性，主要是夏季要促销的药品的知识。

3 讨论

药店营销模式何其多，从早期的连锁药店、店中店，到后来的平价药店、“门诊+药店”、药店超市，再到现在的药妆店、专业药店、大健康店等等，诸如此类药店营销模式犹如戏台上的“生旦净末丑”逐一上场，而且是“各领风骚三五年”。按照一般事物的演变规律，照理说，后出现的营销模式该是“相对先进优秀”的了，实则不然，以上这些营销模式目前在药品流通市场上依然不同程度地共存着，在某种程度上还难分伯仲。

营销模式的选择是竞争深化的结果，与一般事物的发展不同，医药流通模式的演变并非唯一单向，而是错综复杂的。连锁取代单体成为主流，并不意味着单体药店从此退出市场没了竞争力，相反在很多中小城市，单体药店顽强地生存着，有的还活得很好，单店利润率甚至高于连锁药店的分店。大健康模式成为新生力量，也并不表明平价药店、“门诊+药店”就退出舞台成了过眼烟云。平价作为一种价格策略，永远是市场竞争的最好利器，是服务策略、专业策略的有效补充，“门诊+药店”也有着其他模式无法取代的竞争优势，尤其在医疗条件相对较差的偏僻地区。

12.市场主体的义利观及其现实意义 篇十二

义与利是市场经济的永恒主题，任何市场主体都不能回避这个主题。斯密指出：“每一个人在他不违反正义的法律时，都应听其完全自由，让他采取自己的方法，追求自己的利益。”并且在批评强迫农民兼营谷物商业的法律时指出：“法律应当让人民自己照应各自的利益。人民是当事人，定然比立法者更能了解自己的利益。”克思指出:“每个人追求自己的私人利益，而且仅仅是自己的私人利益;这样，也就不知不觉地为一切人的私人利益服务, 为普遍利益服务。”这说明了义，是指市场主体在法律允许范围内，为他人和社会提供符合法律要求的产品或服务。斯密指出:“我们每天所需的粮食和饮料，不是出自屠户、酿酒家或面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。”这说明了利，是指市场主体追求自身利益的最大化。因此，市场主体在法律允许范围内追求自身经济利益最大化，同时，为他人和社会提供符合法律要求的合格产品或服务，实现义利的统一。市场主体的义与利相统一包括:

第一，义是与利紧密联系的义。斯密指出：“正是由于我们自己的根本利益被看成是整体利益的一部分，整体的不仅应当作为一个原则，而且应当是我们所追求的惟一目标。”马克思指出:“尽管个人A需要个人B的商品，但他并不是用暴力去占有这个商品，反过来也一样，相反地他们互相承认对方是所有者，是把自己的意志渗透到商品中去的人”。“谁都不用暴力占有他人的财产。每个人都是自愿地出让财产。”这说明了市场主体在以法律确定的交易双方平等的基础上，通过等价交换为他人和社会提供合格产品或服务，来实现自身合法利益的最大化，把利他的义当作实现利己的利的手段。这同采取欺诈、暴力等违法手段，追求非法利益最大化毫无共同之处。因为前者是一种受利他的义制约的合法利己的利。后者是一种采取欺诈、暴力等违法手段，获得非法经济利益，损害了消费者的合法权益，破坏了市场经济运行秩序，阻碍了社会主义社会的和谐发展。

第二, 利是与义紧密联系的利。马克思指出：“每个人追求自己的私人利益，而且仅仅是自己的私人利益;这样，也就不知不觉地为一切人的私人利益服务，为普遍利益服务。”“每个人为另一个人服务，目的是为自己服务;每一个人都把另一个人当作自己的手段互相利用。”这说明了市场主体为他人和社会提供合格的产品或服务的目的和动机是追求自身合法利益最大化。这同乌托邦的经济思想和封建的超经济强制的供奉有本质区别。前者是一种受到利己的利制约利他的义，是把利他的义作为追求自身利益最大化的条件和前提。后者是一种完全丧失利己的义会导致社会经济发展的内在动力不足。

此外，这并不否认市场主体把自己合法收入的全部或一部分，无偿地兴办公益事业，帮助困难群体渡过经济难关的行为，即纯粹的义。这是一种大力提倡的、高尚的道德行为。

第三，义利相统一的具体表现。“我给，为了你给;我给，为了你做;我做，为了你给;我做，为了你做”观点进一步揭示了市场经济条件下，市场主体利己的利与利他的义相统一的具体表现：我给你商品或货币，为了你给我货币或商品;我给你商品或货币，是为了你给我提供服务或做工;我给你提供服务或做工，是为了你给我商品或货币;我给你提供服务或做工，是为了你给我提供不同于我给你提供的服务或做工。

二、纯粹的利

在现实市场经济条件下，纯粹的利是指市场主体不要利他的义，而只要利己的利。在我国社会主义市场经济发展中，还不能完全杜绝封建主义和资本主义的追求纯粹利的动机和行为, 不可避免在经济、道德和精神方面都还带着它脱胎出来的那个旧社会的痕迹。马克思在《资本论》中揭示追求纯粹的利的危害性时指出“资本害怕没有利润或利润太少，就像自然界寒怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来”，“为了100%的利润，它就赶践踏一切人间法律;有300%的利润，它就赶犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争。走私和贩卖奴隶就是证明”。

纯粹的利是指市场主体违反法律的要求，不择手段追求利己的经济利益最大化。其具体表现在：第一，纯粹个人的利是对个人利益的重视，超越对整体利益的重视，超过对周遍人们的利益的重视，把个人利益的谋取和膨胀凌驾于他人和社会整体利益之上;以致不惜损害社会和他人的利益来满足自己贪得无厌的欲望。第二, 纯粹集团的利。这种形式的纯粹的利，可以是家庭的、企业的、行业等。这种纯粹的利往往打着为了“集体”利益的旗号，把自己集团的利置于其他社会整体和更大范围的社会整体之上，甚损害整个社会的利益和人类进步事业的利益。这种纯粹集团的利，表面上不是为了纯粹个人的利，实际上包含了极端狭隘的纯粹个人的利，是放大的纯粹个人的利。第三，绝对平均的利。这种利就是在于这种“利益均等”的思想，表面上要求人人平等享有同等的利益，而实际上是抹杀了人们在贡献和需要上的差别，抹杀了个人利益之上还有社会的共同利益，从而掩盖着利益上的实际不平等。此外，我们不要把纯粹的利与依法、诚实劳动等途径获得的个人正当利益混为一谈。

消除市场主体的纯粹的利，促进市场主体坚持义与利相统一。一要加强道德舆论宣传和教育，建立与市场经济相适应的道德体系，让遵循义与利相统一的诚实守信原则的市场主体获得符合道德规范和道德要求的自身经济利益最大化;二要建立和完善相关的法律法规，依法规范市场主体的行为，严厉打击纯粹的利己行为，鼓励纯粹的利他行为，保护利己的利与利他的利相统一的行为;三要建立和完善统一、开放、竞争有序的市场体系，为市场主体创造实现利己的利与利他的义相统一的公平竞争机制，实现等价交换，彰显社会主义市场经济的强大生机活力。

三、实现利与义相统一应遵循基本原则

为了实现市场主体的利己的利与利他的义相统一，必须应遵循三个基本原则：

第一, 自愿原则。自愿原则是指市场主体在市场交易过程中按着自己的意愿进行交易的一种行为规则。马克思指出了市场主体在进行交易时“只取决与自己的自由意志。”或者说，市场主体的“一方只有符合另一方的意志，就是说每一方只有通过双方共同一致的意志行为，才能让渡自己的商品，占有别人的商品。”“尽管个人A需要个人B的商品，但他并不是用暴力去占有这个商品，反过来也一样，相反地他们互相承认对方是所有者。”“谁都不用暴力占有他人的财产。每个人都是自愿地出让财产。”

第二, 平等原则。平等原则是指市场主体在交易过程中遵循着市场交换主体地位平等、市场交易的基础平等和市场交易主体的权利与义务对等行为规则。首先，市场主体在交易地位上的平等。“在法律上平等的人缔结契约的。而契约是他们的意志借以得到共同的法律表现的最后结果。”其次、市场主体在交易基础上的平等。马克思指出了市场交易的基础平等是指“它们彼此只是作为商品所有者发生的关系，用等价物交换等价物。”也就是说，以价值为基础实行等价交换，即“一种商品的价值同其他任何一种商品的价值的比例，就是生产前者的必要劳动时间同生产后者的必要劳动时间的比例。”最后、市场主体在权利与义务上的对等。马克思指出：“让渡自己的商品，占有别人的商品。”也就说，在商品交易过程中，生产者获得商品价值的权利，同时让渡商品的使用价值的义务;消费者获得商品使用价值的权利，同时让渡商品的支付价值义务。在资本借贷过程中，贷方享有资本所有权及其获得利息的权利，同时承担让渡资本的使用权的义务;借方享有资本的使用权的权利，同时，向贷方承担还本付息的义务。因此，市场交易主体在权利义务是统一的，没有无义务的权利，也没有无权利的义务。

第三, 互惠原则。互惠原则是指市场主体在市场交易过程中都获得满足自身物质利益需要的一种交易规则。首先、互惠原则是市场主体通过市场交易来实现的，即：市场主体通过市场交易换取满足自己需要的东西，来实现各自的经济利益。“每一个商品所有者都只想让渡自己的商品，来换取别种具有能够满足他本人需要的使用价值的商品。”其次，互惠原则是市场主体以利他的义为手段，来达到利己的目的。“只是在个人B用商品b为个人A的需要服务的时候，并且只是由于这一原因，个人A才用商品a为个人B的需要服务。反过来也一样。”最后，互惠原则是市场主体在追求自身利益最大化过程中相互之间竞争，而达成的一种双方都能接受并且符合各自利益的交易规则。

四、坚持义与利相统一在市场经济条件下具有重大的现实意义

第一，有利于个人利益与集体利益的协调发展。个人利益构成集体和社会的利益，并且通过集体和社会的利益来实现的。如果一个民族、一个国家，人们只讲个人利益、个人奋斗，而不讲国家利益、社会贡献，那么，这样的民族和国家就不能自立于世界民族之林。这样，市场主体坚持利己的利与利他的义相统一，有利于消除拜金主义、极端个人主义，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，充分调动各方面积极性，促进生产力发展，实现社会和谐发展。

第二，有利于竞争与合作的协调发展。不论生产的社会形式如何，劳动者和生产资料始终是生产的因素。但是，二者在彼此分离的情况下，只在可能性上是生产因素。凡是进行生产，就必须使它们结合起来。在我国多种生产资料所有制的并存格局和劳动力属于不同的劳动力所有者中，坚持市场主体的义利相统一，使生产资料不同主体和劳动力不同主体之间以及生产资料不同主体之间和劳动力不同主体之间的公平竞争，在自愿平等的基础上达成合作协议，实现不同主体之间的互利互惠，促进市场主体的之间的竞争与合作协调发展。

第三，有利于效率与公平的协调发展。党的十七大报告中指出了要坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度和初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。市场主体的义利观贯穿于分配制度的始终。在按劳分配和生产要素按贡献参与分配中，市场主体的义利通过分配公平与效力表现出来的。这样，市场主体坚持义与利相统一，有利于消除分配中不合理的分配现象，调动市场主体的主动性和创造性，促进效率与公平在市场经济中互动协调发展。

第四，有利于社会全面的可持续发展。市场主体坚持义与利相统一，有利于消除浪费资源、污染环境、生态失衡等外部性问题，优化资源配置，提高资源的利用率，实现人与人、人与社会、人与自然的和谐发展。这样，既保证了利己的利和社会整体利益的义的持续最大化，又能为子孙后代生存与发展留下宝贵的自然资源和社会财富。

摘要：市场主体必须遵循三个基本原则, 正确处理利己的利与利他的义之间的关系, 克服脱离义的利行为, 提倡纯粹的义, 实现义利相统一及其现实意义。

关键词：义利,纯粹的义,纯粹的利,基本原则

参考文献

[1]亚当·斯密:国富论郭大力王亚南译: (上卷) [M].商务印书馆, 1974

[2]亚当·斯密:国富论郭大力王亚南译: (下卷) [M].商务印书馆, 1974

[3]马克思恩格斯全集 (第46卷上) [M].人民出版社, 1979

[4]亚当·斯密:道德情操论[M].蒋自强等译, 商务印书馆, 1997

13.研究市场营销的意义 篇十三

一、套期保值的作用

企业是社会经济的细胞，企业用其拥有或掌握的资源去生产经营什么、生产经营多少以及如何生产经营，不仅直接关系到企业本身的生产经济效益，而且还关系到社会资源的合理配置和社会经济效益提高。而企业生产经营决策正确与否的关键，在于能否正确地把握市场供求状态，特别是能否正确掌握市场下一步的变动趋势。期货市场的建立，不仅使企业能通过期货市场获取未来市场的供求信息，提高企业生产经营决策的科学合理性，真正做到以需定产，而且为企业通过套期保值来规避市场价格风险提供了场所，在增进企业经济效益方面发挥着重要的作用。

归纳起来，套期保值在企业生产经营中的作用如下：

①锁定生产成本，实现预期利润。

②利用期货价格信号，组织安排现货生产。

③期货市场拓展现货销售和采购渠道。

④期货市场促使企业关注产品质量问题。

二、期货市场的主要功能（1）回避价格风险

商品生产者和经营者在生产和经营过程中，会遇到各种各样的风险，其中最为直接的是价格波动的风险。价格无论向哪个方向变动，都会给一部分商品生产者或经营者造成损失，因此，产品能否以预期价格出售，原材料能否以预期价格购进，经常困扰生产者、经营者。而通过在期货市场上进行套期保值就可以按预期的价格出售商品，也可以以较低的价格购进原材料，这就是期货回避价格风险的功能。

（2）发现价格

在市场经济中，生产经营者是根据市场提供的价格信号来进行经营决策的，因此，其所接收到的价格信号的真实与准确程度，直接影响到企业决策的正确性。在期货交易和期货市场产生以前，生产经营者主要是依据现货市场上的商品价格进行决策的，但由于现货市场多是分散的，只能代表少数买方和卖方的供求情况，且价格信号又是滞后的，难以正确反映市场供求关系及未来市场价格变动趋势。而期货市场是成千上万商品生产者、经营者通过交易所按既定的规则进行的激烈竞价，集中反映了全社会的供求关系，所以能发现真实的价格水平。

三、套期保值的规律

套期保值交易之所以能有助于回避价格风险，达到保值的目的，是因为期货市场上存在一些可遵循的经济规律：

（1）同种商品的期货价格走势与现货价格走势基本一致。现货市场与期货市场虽然是两个各自独立的市场，但由于某一特定商品的期货价格和现货价格在同一时空内，会受相同的经济因素的影响和制约，因而一般情况下两个市场的价格变动趋势相同。套期保值就是利用这两个市场上的价格关系，分别在期货市场和现货市场做方向相反的买卖，取得在一个市场上出现亏损的同时，在另一市场上盈利的结果，以达到锁定成本的目的。

（2）现货市场与期货市场价格随期货合约到期日的临近，存在两者合二为一的趋势。

期货交易的交割制度，保证了现货市场价格与期货市场价格随期货合约到期日的临近而逐渐接近，最终合二为一。期货交易规定合约到期时，必须进行实物交割或差价结算。到交割时，如果期货价格与现货价格不同，例如期货价格高于现货价格，就会有套利者买入低价现货，卖出高价期货，以低价买入的现货在期货市场上高价抛出，在无风险的情况下实现盈利。这种套利交易最终使期货价格与现货价格趋于相同。

正是上述经济原理的作用，使得套期保值能够起到为商品生产经营者最大限度地降低价格风险的作用，保障生产经营活动的稳定进行。

四、套期保值的应用

生产经营企业面临的价格波动的风险最终可分为两种：一种是担心未来某种商品的价格上涨；另一种是担心未来某种商品价格下跌。因此期货市场上的套期保值可以分为两种最基本的操作方式，即买入套期保值和卖出套期保值。

一、买入套期保值

（一）适用对象及范围

买入套期保值是那些准备在将来某一时间内必须购进某种商品时价格仍能维持在目前自己认可的水平的商品者常用的保值方法，我们最大的担心是当我们实际买入现货商品或偿还债务时价格上涨。买入套期保值一般可运用于如下一些领域：

1、加工制造企业为了防止日后购进原材料时价格上涨的情况。

2、供货方已经跟需求方签订好现货供货合同，将来交货，但供货方此时尚无购进货源，担心日后购进货源时价格上涨。

3、需求方认为目前现货市场的价格很合理，但是由于资金不足或缺少外汇或一时找不到符合规则的商品，或者仓库已满不能立即购入现货，担心日后购进现货，价格上涨。

（二）买入套期保值的操作方法

企业先在期货市场上买入期货合约，其买入的商品品种、数量、交割月份都与将来在现货市场上买入的现货大致相同，以后如果现货市场价格真的出现上涨，他虽然在现货市场上以较高的现货价格买入现货商品，但由于此时他在期货市场上卖出原来买进的期货合约进行对冲平仓而获利，这样，用对冲后的期货盈利来弥补因现货市场价格上涨所造成的损失，从而完成了买入保值交易。例如：在2011年7月1日，某铜加工企业一个月后需采购铜原材料500吨。当前铜现货价每吨69800元。为锁定成本，回避价格上涨的风险，该企业在当日买进8月份交割的铜期货500吨，价格是每吨69820元。到8月1日时，现货价格涨到每吨72350元，期货价格涨至72720元。此时该厂卖出已持有的500吨期货合约，平仓盈利是2900元，即该厂在期货市场共赚145万。同时，该厂在现货市场买进500吨现货作原料，而此时的现货价格每吨已涨2550元，所以，在现货市场又多付出127.5万。最终企业盈利17.5万，不仅避免了价格波动的风险，还有盈利。

（三）买入套期保值给企业带来的好处：

1、能够回避价格上涨所带来的风险。

2、提高了企业资金的使用效率。

3、对需要库存的商品来说，节省了一些仓储费用、保险费用和损耗费。

4、能够促使现货合同的早日签订。

二、卖出套期保值（针对库存）

（一）适用对象及范围准备在未来某一时间内在现货市场上售出实物商品的生产经营者，为了日后在现货市场能够售出实际商品时所得到的价格仍能维持在当前合适的价格水平上，这个时候我们最大的担心就是当我们实际在现货市场上卖出现货商品时价格下跌。为此，我们应当采取卖期保值方式来保护其日后售出实物的收益。卖出保值的目的在于为了回避日后价格下跌而带来的亏损风险。具体来说，卖期保值主要用于下面几种情况中：

1、直接生产商品的生产厂家、农场、工厂等有库存产品尚未销售出去或即将生产、收获某种商品实物、担心日后出售时价格下跌。

2、储运商、贸易商手头有库存现货尚未出售或运储商、贸易商已签订将来以特定价格买进某种商品但尚未转售出去，担心未来出售时价格下跌。

3、加工制造企业担心库存原料价格下跌。

（二）卖出套期保值的操作方法

企业先在期货市场上卖出期货合约，其卖出的商品品种、数量、交割月份都与将来在现货市场上卖出的现货大致相同，以后如果现货市场价格真的出现下跌，他虽然在现货市场上以较低的现货价格卖出现货商品，但由于此时他在期货市场上买入原来卖出的期货合约进行对冲平仓而获利，这样，用对冲后的期货盈利来弥补因现货市场价格下跌所造成的损失，从而完成了卖出保值交易。例如：某铜加工企业计划在2011年9月份卖出500吨铜杆，当时（8月1日）现货价格为72350元，期货价格为73560元，由于担心9月份铜价下跌造成损失，于是该企业在8月1日以每吨73560元的价格卖出9月份交割的铜期货进行保值。一个月后，铜现货价格跌至每吨68100元，期货价格跌至每吨68390元，现货市场发生亏损4250元，在期货市场获利5170元，最终企业盈利46万，不仅避免了价格波动的风险，还有盈利。

（三）卖出套期保值的优势：

1、卖出套期保值能够回避未来价格下跌的风险。

2、经营企业通过卖出保值，可以使保值者能够按照原先的经营计划，强化管理、认真组织货源，顺利的完成销售计划。

3、有利有现货和与的顺利签订。

五、套期保值的方法

1、企业生产者的卖期保值

不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，作为社会商品的供应者，为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润，以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失，可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。

2、企业经营者卖期保值

对于经营者来说，他所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使他的经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。

3、企业加工者的综合套期保值

对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面。他既担心原材料价格上涨，又担心成品价格下跌，更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么他就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，就可解除他的后顾之忧，锁牢其加工利润，从而专门进行加工生产。

经典案列：2008年出现的单边暴跌行情，铜从70560暴跌到21940，这对于很多加工贸易企业的打击是相当沉重的，以至大伤元气，有的甚至面临倒闭。其实如果我们能够早做准备，在期货市场做好套保，风险是可以回避的。在7万的时候我们可以考虑在期货市场上做卖出保值并分批建仓，尽管后续一路下跌，库存现货不断亏损，但是在期货市场做的卖出保值是不断盈利的，这样在库存上面的亏损就可以从期货市场的盈利得到弥补，风险自然而然就避免了。

策略性套期保值的目的：使企业的利润曲线平滑,并超过行业平均利润

策略性套期保值的操作：

1、分析供求关系判断价格中级趋势

2、资金面分析应证趋势的研判

3、技术分析确定入市的价格区间