第一讲口语交际（精选10篇）
1.第一讲口语交际 篇一
二、 口语交际。
1、集体交流画面内容。
A、整体感受：请看我们书上的这幅漫画也是很有意思的`。同学们自己看看，说说画面内容。
B、分解画面：
a 图上主要有哪些人和物？他们之间有什么关系？
b、作者画这幅画的意图是什么呢？他要揭露什么？讥讽什么？学生同桌讨论，全班交流？
c、咱们来关注这句话：“这段木头里有虫……”到底“虫”是在木头里还是在这个人的脑子里？这“虫”到底是什么？
C、再次整体说画面。
2、分组交流想象内容。
A、整体想象：你联想到了什么？
B、老师出示收集的关于世界、中国、重庆的森林资源和水资源的现状。引发思考：由此，你又想到了什么？
C、小组讨论：你身边有哪些珍惜资源、保护环境的行为？或你的生活中哪些浪费资源和破坏环境的行为？请举例说明。并具体说明是怎样破坏和保护的？
D、全班分享。
3、把画面和想象内容结合起来。
个别交流，全班分享。
三、 审题，明确写作要求。
1、习作要求：
认真观察这幅漫画，在看懂漫画内容的基础上，写出你的理解和感受，也可以借助漫画写一个故事。如果你对有关珍惜资源、保护环境的其它漫画感兴趣，也可以根据上面的习作要求，写感受、编故事。
2、具体要求：
表达自己的真情实感。记叙清楚，语句通顺，想象合理，感情真实。
3、引导方法：
这次习作是看漫画作文，我们说漫画的特征是引人开怀，发人深思，启人心智的。也就是通过漫画来告诉我们一定的道理。那么我们可以用上哪些写作方法呢？回忆课文《只有一个地球》其中有一段告诉我们：但是，同茫茫宇宙相比，地球是渺小的。它是一个半径只有六千三百多千米的星球。这里用了――。在群星璀璨的宇宙中就像一叶扁舟。又用了——。还如：地球所拥有的自然资源是有限的。拿矿物资源来说。用了——。我们在写作时也可以
● 可以用上“举例子、打比方、列数字、作比较”等说明方法。
● 也可以用上比喻、拟人等修辞手法。
● 一定要联系生活实际思考问题
四、 小结。
下课之后，请同学们习作。注意想象合理，感情真实。请联系实际进行作文。
板书：
2.第一讲口语交际 篇二
一、民间验方
(一) 寒性痛经
①当归30g, 艾叶15g, 红糖60g, 水煎分3次温服。②艾叶25g, 熟鸡蛋2个去皮, 红糖25g, 水煎分2次吃蛋喝汤。
(二) 经期疾病
1.月经不调:艾叶水泡脚可治疗月经不调。以艾叶为主要成分的成药, 如艾附暖宫丸、当归调经丸, 治疗月经不调。
2.经期延长:白术、当归、茯神、炒枣仁、桂圆肉、乌贼骨各10g, 远志、甘草、木香、艾叶炭、棕榈炭各6g, 黄芪15g, 人参3g, 生姜3片, 大枣4枚, 水煎服。对气虚型经期延长疗效良好。
(三) 习惯性流产
陈艾叶30g, 鸡蛋两只。先将艾叶煎汤去渣煮鸡蛋, 待鸡蛋熟后连蛋带汤一次服食, 每月连服7剂, 酌情连服2~5个月。
(四) 风寒性腰腿疼痛
艾叶60g, 葱头一根一起捣烂, 用布包好, 蘸热白酒擦患处, 以痛止为度。
(五) 寒性泄泻
艾叶6g, 生姜两片, 水煎去渣代茶饮。
(六) 炎症
1.慢性支气管炎引起的咳嗽:艾叶18g, 蒲公英、鲜鱼腥草各30g, 共炒干研末, 炼蜜为丸如黄豆大, 每日服两次, 每次9g (或用艾叶油胶丸, 每次2丸, 每日3次) , 10日为1疗程, 连服2~4个疗程。
2.慢性化脓性中耳炎:艾叶适量研成粉末, 取少量吹入或蘸擦患耳, 每日2~3次。
3.肠炎、急性尿道炎、膀胱炎:艾叶、辣蓼各2 0g, 车前草30g, 水煎服, 每日1剂, 早晚各服1次。
(七) 预防传染病
端午节民间传统家家户户门前插艾草以避邪气、驱蚊蝇虫蚁。传染病流行季节在室内燃烧艾叶可有效抑制多种病菌在空气中传播。
(八) 皮肤病
1.湿疹:鲜艾叶2 0g加水500m l煮沸, 用脱脂棉或小块毛巾浸热药液敷于湿疹局部。
2.毛囊炎:鲜艾叶5 0g置于澡盆中, 用沸水冲泡1 0分钟, 取出艾叶, 加水稀释调温泡浴, 每日1次。此方亦可治疗湿疹。
3.寻常疣、扁平疣:取鲜艾叶揉至出汁, 在疣表面摩擦至皮肤微热或微红, 以不擦破皮肤为度, 每日两次。
4.臁疮:臁疮又称深脓疱疮。艾叶6 0g, 桃仁1 8g, 凤仙花15g, 水煎外洗, 每日1~2次。或将艾叶适量研为细粉, 疮面用过氧化氢 (双氧水) 洗净后, 再用生理盐水冲洗拭干, 将艾叶粉薄薄一层撒在疮面上 (或用麻油调成油膏外搽) , 并用纱布盖好固定, 每日1次。
5.黄水疮:陈艾叶60g, 加水1500ml, 大火煮沸3~5分钟, 待温度适宜时熏洗浸泡患处, 再将带壳杏仁30g, 放入文火中烧黑, 取出杏仁, 捣成霜状, 涂抹患处, 每日3~4次。
(九) 面瘫
取艾绒一小团做成艾柱, 切大片生姜8~10片, 在姜片中心穿孔数个, 上置艾柱灸疗。口向左侧歪斜灸右侧, 反之灸左侧。先灸下关穴, 后灸颊车穴, 并由下关至颊车穴反复移动, 移动时姜片不能离开皮肤。每穴约隔姜灸3壮, 灸至皮肤湿润红热且能耐受为宜。每日1次, 7日为1疗程。
(十) 脚气
把脚洗干净后用艾条熏烤患处, 也可配合艾灸关元穴和神阙穴以提高疗效。
二、医用处方
(一) 妇女白带淋漓
艾叶90g (酒炒) , 白术、苍术各45g, 酒当归30g, 砂仁15g, 共为细末, 每日早饭前服9g。
(二) 脾肾阳虚不孕症
取鹌鹑2只, 去掉毛和内脏, 阿胶、菟丝子、鹿角胶各1 5g, 人参、川芎各1 0g, 艾叶3 0g。先将菟丝子、艾叶、川芎、人参水煎去渣取汁250ml, 后将鹌鹑和药汁放碗内隔水炖烂熟, 趁热兑入阿胶和鹿角胶, 吃肉喝汤。
(三) 风寒腰腿疼痛
艾叶250g, 青风藤、海桐皮、独活、荆芥穗、乳香、没药、白芷、防风各20g, 大青盐200g, 共装入布袋, 放微波炉高火加热2分钟取出, 敷于患处 (先垫毛巾防止烫伤) , 一日敷1~2次, 每次40~60分钟。
(四) 其他
3.第一讲：创世神话与中华原始文化 篇三
(编者)
神话是指文学尚未发生的时代由后人所记述而成的关于史前文化的故事，它们曾经在史前人或原始人中长期流传，既不属于个人创造，也不是个人某种想象力的产物。它始发于人类进入理性的科学思考之前，其形成非常古老，其内容在今天可以判定为不可能的事情。但是在神话流传的时代，人们坚信它们是真实发生过的，神话无疑是人类最古老的文艺作品和传播形式。
许多神话都包含了原始族群中的原始英雄的成长，在原始英雄与天地斗争的故事里，展现着人类早期的美好愿望和善恶观念，反映人类童年对宇宙的遐想和试图对自然或身边事物进行解释的尝试。中国古代神话作为无时间性的真理的表现远远超出神话本身的价值，成为中华文化的有机组成部分。
中国上古时代的神话按其内容和思想大致可以分为：(1)创世神话，(2)洪水神话，(3)英雄神话。所表现的神话人物形象主要有创世神、文化神和英雄神。创世神话中的创世神主要是盘古和女娲等；洪水神话中的文化神主要是后羿和大禹等；英雄神话中的英雄神主要有黄帝、炎帝和蚩尤等。
这些神话都有内在联系，反映了生活在古中原地区的华夏族群对宇宙的基本。思考，即“世界是从哪里来的?”我们的祖先认为太始之初，天地混沌像一个鸡蛋，没有天，没有地，也没有人，只有一个“盘古”神端坐其中。经过一万八千年，盘古开天辟地，阳浊为天，阴清为地，之后才形成了人类。“盘古”作为天地的创造神，他的名字就很有意思。“盘”是物质的空间盘绕形态，“古”是物质的时间远古流程，盘古，就是空间与时间的混沌。我国各民族中间都广泛流传着“盘古”的神话，贵州山区还有盘古瑶，他们深信自己是盘古的后代。
“盘古”也写作“盘瓠”，表示宇宙是如盘如瓠的圆浑形体。这似乎与现代科学对宇宙的认识相吻合。在史书记载里，“盘古”转化为远古部落的代号，汉代末年应劭所编《风俗通义》说，“高辛之犬盘瓠，讨灭犬戎，高辛以女妻之，封盘瓠氏”。高辛是中国远古时代与黄帝齐名的中原五大部落领袖之一，叫帝喾。帝喾的手下祝融是继燧人氏发明火以后传播火种的人，他的元妃姜螈是周王朝的祖先，他的次妃简狄是商王朝的祖先。这样，“盘古”不仅是天地的创造者，也是商、周两个王朝的祖先，即中国人的祖先。
盘古死后，引发了一系列新生命的诞生。他的左眼变成了太阳，右眼变成了月亮，血液变成了江河海洋，筋脉变成山川地理，皮毛变成了花草树木，须发变成太空星辰，呼吸幻化成风，鼾声顿作雷霆，他的躯体变成五岳：头是东岳泰山，腹部是中岳嵩山，左臂是南岳衡山，右臂是北岳恒山，双足是西岳华山。盘古用自己的生命创造了一个美好的中华大地。而他身上的每个细胞就成了中华大地上生存繁殖的中国人!创世神话依靠世世代代的口口相传，获得生命和力量。盘古的创世神话一直到三国时代才形成文字，始见于徐整的《五运历年纪》：
“首生盘古，垂死化身，气成风云，声为雷霆。左眼为日，右眼为月，四肢五体为四极五岳，血液为江河，筋脉为地理，肌肉为田土，发髭为星辰，皮毛为草木，齿骨为金玉，精髓为珠石，汗流为雨泽；身之诸虫，因风所感，化为黎氓。”
古时候把一切生物都视为“虫”，鱼是鳞虫、禽是羽虫、龟是甲虫、兽是毛虫、蜂蝶是昆虫、虎豹是豸虫等。人是倮虫，亦称为“灵长虫”。故而上文“身之诸虫”当指人体之各个小“虫”，不妨理解为“细胞”，或叫“小盘古”。关于人是虫的观念，一直深深地嵌在华夏民族的心坎中，至今我们把热衷于网络生涯的人还呢称为“网虫”!这不能不令人惊叹原始思想的久远力量。
不过中国人心目中的华夏祖先是另一个神——女娲。她是一位美丽的女神，身材像蛇一样苗条，意志像炼石一样刚强。她为华夏民族完成了两件不朽的功勋：一件是她用绳子作肢体，黄泥作皮肉，创造了人；另一件是冶炼五色石，补救了因共工和祝融在不周山决斗而撞破的苍天。所以她应该是华夏族真正的“上帝”，她既是人类的创世神，又是世界的救世主。《淮南子·览冥训》记载：
“往古之时，四极废，九州裂，天不兼覆，地不周载，火爁炎而不灭，水浩洋而不息，猛兽食颛民，鸷鸟攫老弱。于是女娲炼五色石以补苍天，断鳌足以立四极，杀黑龙以济冀州，积芦灰以止淫水。”
这个故事后来被曹雪芹发挥，写进《红楼梦》开篇，贾宝玉就是女娲补天剩下的一块五色石，从而演化出许多情色故事。女娲弥补大自然的缺陷和挽救由于邪恶势力造成的灾难，成为中华民族不朽的创造神。说人是用黄泥造成的，在不同民族的神话里都有类似的看法。虽然屈原曾发出过疑问：“女娲有体，孰制匠之?”(《楚辞·天问》)意思是女娲既然制造了人类的身体，那么她的身体是谁制造的呢?但是谁也没有把屈原的发问当一回事，人们宁可信其有而不愿信其无。泥土造人的观念抹掉了惰性非生命物质与灵性有生命事物的区别，也说明古人万物平等的原始宗教思想。
从文字符号的形式看，“娲”即古“娃”字，也是“蛙”的同源字。蛙在原始人认识中是最多产动物，蛙的形体很像女子性交俯伏时的优美体态；蛙的子女蝌蚪成群出没于河水，正是原始人对生育的期待和崇拜。所以女娲也是生育神。古代取名都要倒着读，英雄神“后(大王)羿(射箭)”是射箭大王。文化神“神农”即是农神，他又名后稷就是种田大王。“女娲”即蛙女，表示像青蛙一样多多生育的女子。
女娲在神话里是创世神形象，关于她的故事流传得特别多。据说她与另一个创世神伏羲氏(又名包牺、庖牺、宓羲)是兄妹关系，为了抚育人类，他俩结合为夫妻。在出土文物中，他俩幻化为蛇身人面的交合图，在出土文物中被抽象成双鱼图或八卦阴阳图等，成为生殖崇拜的偶像。传说伏羲氏还教人用火烹饪，教人挖掘陷阱以捕捉动物，教人编织渔网在水滨捕鱼，还制作“八卦”，建立一套史无前例的符号系统。八卦文字后来被星象家用来占卜，成为至今仍然谜团重重的神秘文化。据说在元明时期八卦传到国外，被德国的数学家莱布尼兹吸收，启发了现代数学上两进制的创建，也因此开发了当代计算机语言。谁能想到中国远古的原始八卦竟然是当代计算机技术的鼻祖!
当人类不必担心天塌地崩，射掉了多余的九个太阳，治理了泛滥的洪水，开始在中华大地繁衍生殖。接着在为生存进行新的搏斗和创造中，又涌现了一大批发明家，他们在世世代代的口头文学中成为古老传说中的文化神，例如教人盖房子的有巢氏和教人钻燧取火的燧人氏等。早期人类白昼采集果实，晚上牺居到树上以避免野兽的侵袭，并开始学会取火，懂得
了熟食，但是不知什么能吃，什么不能吃。于是出现了第三位文化英雄神——神农氏。神农遍尝百草，甚至一天要中七十多次毒，最后分辨出哪些能吃哪些不能吃，哪些可以作为药物治病，他还撰写了一本世界上最古老的药物学书《神农本草经》。这本书至今仍然是中国医学上最崇高最权威的经典。尤其了不起的，神农氏传授农业技术和制造农具，使中国领先于世界进入农耕社会。据古籍记载：
古之人民皆食禽兽肉。至于神农，人民众多，禽兽不足，于是神农因天之时，分地之利，制耒耜，教民农耕，神而化之，使民宜之，故谓之神农氏。(《白虎通》卷一)
古者民茹草饮水，采树木之实，食嬴蛖之肉，时多疾病毒伤之害。于是神农乃始教民播种五谷，相土地，宜燥湿肥境高下，尝百草之滋味，水泉之甘苦，令民知所辟就。当此之时，一日而遇七十毒。(《淮南子·修务训》)
华夏社会到神农时代进入了早期文明，神农是第一个把华夏族从游牧生活解放出来引到农耕的人。神农又名后稷。“后”即部落首领，相当于大王，同“帝”义。“后稷”出身在南方(靠近长江流域)，按五行原理，南方属火、红色，所以后人又尊他为炎帝，或叫赤帝。虽然他最后被黄河流域边上的北方部落黄帝打败了，他的人民也被黄帝吞并，但是他的伟大形象永远活在华夏民族的心中，并始终与黄帝齐名，与黄帝一起成为中华民族公认的共同祖先。因此我们常说自己是“炎黄子孙”。
华夏民族古老的神话人物和神话故事中，感受到天体“混沌而可分”的哲学观点，也感受到祖先为了开辟人类的生存条件而甘于奉献的精神，盘古为创世而悲壮死去，神农为人类生存而遍尝百草，这是多么伟大的自我牺牲精神啊。在中国的原始神话里，“神”与“英雄”是统一的，“神”也会死，换句话说，“英雄”死了就是“神”。总之，无论“英雄”还是“神”都会死，都会失去身体躯壳，所以中国自古对神没有实体崇拜，没有像埃及的金字塔、木乃伊，没有像古希腊宏大的神殿，没有天主、圣母或耶稣的神像。
4.第一讲口语交际 篇四
口语交际教学则是指在教师的指导下，通过具体生动的交际情景，交际活动的设置和开展，培养学生交际能力及口语表达水平的一种课型。它完全是一种以学生的经验与生活为基础，以提高学生在生活中的语言交往能力为核心，并同时发展学生科学、艺术、道德等方面素质的既具实践性又表现为综合性的课程形态。口语交际以培养交际能力为目的，对于提高学生实际运用语言的能力很有效果。
在部编本的教材中，每学期开设了四个口语交际的内容，三年级下学期主要有《春游去哪儿玩》、《该不该实行班干部轮流制》、
《劝告》和《趣味故事会》四个口语交际内容。为了更好地上好每一节口语交际课，三年级组在每一节课之前都有专门的组内研讨。在研讨中，老师们各抒己见，共同交流探讨，把大家的智慧凝结起来。
在一个学期的口语教学中，三年级语文组进行了如下总结：
一、课前创设丰富多彩的真实的情境，激发学生的兴趣及表达的欲望。要激发学生积极参与交际的热情，良好的氛围是前提。因此老师要根据每次口语训练要求，结合学生的生活实际，就地取材，创设丰富多彩的真实的交际情境。在《春游去哪玩》一课时，我们有了这样尝试的：首先创设了这样一个情景：把学生自由分成小组，模拟现实生活，组成“旅游团”，组内的每一个成员轮流当“导游”向游客介绍风景优美的地方，“导游”和“游客”之间用多种方式进行交流。如：解说式、对话式、询问式……在双向、多向的动中学生思维活跃，表达能力和应对的能力都有所提高。二、指导学生观察生活，体验生活，丰富学生的语言。
生活就是口语交际的内容，口语交际就是生活的工具。学会观察生活、思考生活，口语交际才能入门，提高口语交际水平也才有希望。教师要用心捕捉时机，诱导学生积极参与，从而发展学生的口语交际能力。比如在《劝告》一课中，我们结合本班同学发生的一些实际的问题，例如：有的同学上课不认真听讲，有的同学随地扔垃圾，有的同学说不文明的话等。通过从别人的角度着想，注意说话的.语气等方面进行劝说的练习。在整个教学过程中既解决了同学们实际的一些问题，也让孩子们切身感受到口语交际是来源于生活，离不开生活的。
二、课中鼓励学生大胆地无拘无束地自由地真实地表达。和谐民主的氛围是学生大胆进行口语交际的前提。在教学中，我们让学生自由交流，各抒己见，用欣赏的眼光去看他们，用激励的语言去调动他们，用积极的评价去启发他们，使他们在同学面前不退缩、自信地、无拘无束地表达。
5.第一讲口语交际 篇五
１、通过讲述读书故事、交流读书体会、介绍采访心得、开展辩论等活动，增强学生的表达、倾听和与他人交往沟通等能力，促进学生养成多读好书的良好习惯。
２、根据开展活动的情况，选择一个角度进行习作，学习运用平时积累的语言材料。练习修改自己的习作。
【课前准备】
自由组成小组开展“我爱学习”综合性学习活动，感受阅读的快乐。
【教学过程】
第一课时 口语交际
一、激发兴趣，明确目标
同学们，一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感。阅读一本好书，就是跨越时间和空间，同睿智而高尚的人对话，这是多么美妙的事情呀！在这次“我爱读书”综合性学习活动中，大家一定有不少收获吧？
今天，我们就来交流一下。
二、组内讨论，人人参与
１、你们小组开展了哪些活动，有什么收获呢？请同学们在组内交流。
２、学生在组内交流：
教师巡视检查、督促，要求人人发言。对个别表达、交流有困难的学生，可采用个别辅导或同学互助的方法，让其发言。
３、互听互评，互相修正，共同提高口语交际水平。
４、推荐代表参加全班交流：
为了使代表的发言能取得好的效果，小组成员可集体出主意、想办法，使发言的内容更全面、更精彩。
三、全班互动，交流评价
１、提示互动内容：
《窃读记》中的小女孩，在书店里品味了“窃读”的快乐，在你的读书经历中，有什么样的故事和大家一起分享呢？
《小苗与大树的对话》中的小女孩，在对长辈的访谈中获得了读书的启示。如果你采访了身边爱读书的人，你可以和同学交流采访的经过，谈谈采访的心得体会。
２、全班互动：
⑴ 以小组为单位在全班介绍，小组成员互相补充。
⑵ 你对谁说的话有同感？学生自由交流评价，感受阅读的快乐。
四、开展辩论，启迪思维
１、人们常说：“开卷有益。”但也有人说：“开卷未必有益，看了那些不健康的书反而有害。”你对这个问题怎么看？请同学们摆事实、说道理，咱们可以展开一次辩论。
２、学生分成正、反两方展开辩论，教师及时指导、点拨。
３、师总结：
好书会像营养品一样滋润我们的心灵，像朋友一样陪伴我们的人生，像窗户一样打开我们的世界，给我们力量、勇气和智慧。我们有什么理由不和好书交朋友呢？让我们养成爱好阅读的习惯，一生都与好书相伴吧！
第二、三课时
习作
一、谈话导入，激发兴趣
在口语交际课上，同学们通过讲述读书故事、交流读书体会、介绍采访心得、开展辩论等活动，体会到读书带给我们的乐趣。大家的发言都各有见地。把你们交 流的内容进行加工整理，写下来就一定会成为一篇篇佳作。下面就请大家选择一个角度，把自己感受最深的内容写下来吧！
二、阅读提示，明确要求
１、学生默读提示，划出习作内容。
２、投影出示习作内容：
读书故事；采访记录；记一次辩论活动。
三、试写初稿，反复修改
１、学生进行习作，教师对有困难的学生进行个别指导。
２、好文章是改出来的！请同学们完成初稿后，自己认真进行修改。
３、组内互读互改，提出修改建议。
４、按照小组同学的建议，再次修改自己的习作。
四、朗读佳作，共同赏评
每小组推荐一至二名同学，分别朗读各自的习作，可以是全文，也可以是片段。教师引导学生进行赏析。
五、誊写作文，制作小报
１、再次修改自己的习作，直到满意后抄写在作文本上。
6.党课第一讲 篇六
大家好!
我们今天讲党课学习的课程是，学做统一，做“四讲四有”合格党员。在这里呢，我们要学习四个方面的内容，一正确认识和把握党章关于党员标准的规定。二，“四讲四有”是检验合格党员的重要标准，同时也是更高的要求。三，做一名合格党员要做到知行合一。四，从四个方面努力做“四讲四有”合格党员。
一、正确认识和把握党章关于党员标准的规定
下面我们先学习第一个方面，正确认识和把握党章关于党员标准的规定。什么是党员标准，这个大家我们可能都比较熟悉，也就是党章对党员提出的基本条件和要求，那么这些标准有三个方面的内容构成，那么第一个方面就是，加入中国共产党的条件，那么第二个方面就是，作为一名共产党员的基本要求，第三个方面就是，党员的基本义务和权利。
(一)中国共产党员的条件
我们先看共产党的条件。党章第一条规定，年满18岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织，并在其中积极工作，执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。那么这是做一名共产党员的起码条件，也是对申请入党条件的全面表述，它具体包括了四个方面的要求。
一个是国籍和身份的要求，我们大家看到这段表述中可以看出，他必须是年满18岁的对吧，是中国的工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子。理解这句话，我们就要注意三点，第一点年满18岁才能够申请入党是吧。一般来说当一个人年满18岁的时候，才是一个成年人，他的世界观、人生观和价值观，以及政治思想、政治立场、政治观点才趋于稳定，才能确定自己的信仰和终生志向。那么第二点就是，申请加入中国共产党，必须是中华人民共和国的公民。第三点就是，凡属工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，都可以申请入党。那么其他社会阶层的先进分子呢，也是中国特别社会主义事业的建设者，把这些先进分子吸收到党内来，有利于党的先进性。同时在这个范围内，不受职业、性别、出身等条件的限制，这是这个条件里面需要把握的第一点。
第二个就是，政治思想方面的要求，那么党章规定呢就是，党的纲领和章程，是申请入党的最基本的政治思想要求。党员承认党章章程，是全党在思想上、政治上、组织上、行动上保持高度一致的前提。共产党员应是实事求是的模范，又是具有远见着实的模范，又应成为学习的模范。从毛泽东同志这一段重要论述来看，发挥先锋模范作用是共产党员的光荣传统。
共产党员发挥先进模范作用，我们群众会经常用什么话来说，我们大家都知道的，就是我们共产党员，平时的时候能看得出来，关键的时刻能够站得出来，危机的关头能够豁得出来，那么这三句话很形象也很生动对吧，总书记也强调过。
那么什么叫平时能够看得出来呢?就是指我们共产党员要在日常的生产、工作、学习和社会生活中，严格要求自己，从日常小事做起，从一点一滴做起，处处率先垂范，事事以身作则，让群众一眼就能够看出你是共产党员。
关键时刻能看得出来是什么呢?它是指共产党员在困难时刻，能够什么?迎难而上，在党和人民需要的时候，勇挑重担，勇敢的接受党的考验，接受人民群众的检验。
什么是危机关头能够豁得出来呢?它是指为了保护国家和人民的利益，在危险面前毫不畏惧，敢于挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。那么这三个出来，是共产党员发挥先锋模范作用的什么啊?生动、形象、完整的体现。
第三项义务就是，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，做多贡献。
第四项义务就是，自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格遵守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。
第五项义务是，维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动。反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。
第六项义务是，切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点错误，坚决同消极腐败现象做斗争。
第七项义务是，密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反应群众的意见和要求，维护群众的正当利益。
第八项义务是，发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻，挺身而出，英勇斗争不怕牺牲。这就是这个共产党员的八项义务。
共产党员的八项权利，那么共产党员这个权利，它是指党章规定，赋予共产党员参加或从事党内某种事项或者活动的行为权利，它是我们党内民主的具体体现。那么党章的第四条，明确规定了党员享有的权利，那么我们也就是八项权利。
第一项就是，参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。
第二项权利是，在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。
第三项权利是，对于党的工作提出建议和倡议。
第四项权利是，在党的会议上，有根据的批评党的任何组织和任何党员，向党负责的揭发、检举党的任何组织和任何党员，违法乱纪的事实，要求处分违法违纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。
第五项权利是，行使表决权、选举权，有被选举权。
第六项权利是，在党组织讨论决定，对党员的党纪处分或者做出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证或辩护。
第七项权利是，对党的决议和政策，如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织，直至中央提出。
第八项权利是，向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给予负责的答复。
那么党章中规定的这个八项义务和八项权利，它要求我们的党所有党员无论职务高低，党龄长短，贡献大小，在党员义务面前人人平等，每个党员都必须严格按照党章规定的要求去做，只有这样才可以保证党的团结统一，才能够使党成为团结的，有战斗力的党，才能够领导全国各族人民，完成全面建成小康社会，开创中国特色社会主义伟大事业的使命。
那么共产党员也要正确行使党员权利，不能轻易放弃和错误的使用党员权利。党章中规定的党员权利，是健全党内政治生活的基本条件，是贯彻执行党的路线、方针和政策，维护党的团结和统一的有利保证。所以各级党组织要疏通各种渠道，保证党员权利的行使，那么作为一名共产党员，要正确对待和行使自己的权利，这是我们党章中，关于这个党员标准的什么，一些规定，这是我们学习的第一个方面。
二、“四有四讲”是检验合格党员的重要标准，也是更高的要求
第二个方面就是，“四讲四有”是检验合格党员的重要标准，也是更高的要求。我们大家知道，党的先进性是历史的，具体的，党员的标准也是历史的，具体的。那么我们党在不同历史时期，对于党员的标准进行了具体化，那么党的十八大以来，我们党着眼于党和国家事业发展，对党员提出了新的更高的要求。那么我们大家知道，这个2015年的6月30日，也就是在建党94周年前夕，那么总书记呢在同全国优秀县委书记这个会见的时候啊，总书记就对广大的县委书记提出了这个心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒是吧，做政治的明白人，发展的开路人，群众的贴心人，班子的带头人，这是对我们县委书记提出的要求。
那么两学一做学习方案，对我们党员提出的是什么?这个“四讲四有”这个合格党员的标准，哪“四讲四有”呢?也就是讲政治，有信念，这是第一个。第二个就是什么啊?讲规矩有纪律。第三个就是，讲道德有品行，第四个，讲奉献有作为，是这个提出了四讲四有。那么四讲四有我们从这个内容我们就可以看出，它是这个着眼于党和国家事业的新发展，对党员的新要求，所以对我们党员提出了一个衡量的标准，当然也是这个更高的要求。
那么从四讲四有的内容来看，我们可以看出这个四讲它侧重于强调什么?这个知，四有呢是强调侧重于行对吧，这个我们大家知道这个，这个首先知，你要内化以行，然后行，就外化于行，我们这次中央下发的学习教育方案，就提出在四讲四有前面，提出了这个叫坚持以知促行这样的一个要求。
那么尽管我们说，四讲侧重于什么?强调知，四有侧重于强调行，但是四讲和四有不是截然分开的，而是辩证统一的，因为我们大家都知道，这个我们可以举例子来看，你比如说，这个讲政治有信念对吧，讲政治同时又包含了这个对有信念的要求，但是不代表一个人说他，这个人口头上很讲政治，他一定就有信念，所以呢，讲政治和有信念它本身就是辩证统一的，只是有一个侧重而已对吧，那么讲规矩有纪律，讲道德有品行，还是这个，讲奉献有作为，它也是一样的，一样的。这就是第二个方面。
三、做一名合格党员要做到“知行合一”
第三个就是，就是要做一名合格党员，要做到知行合一，那么这次呢这个学习教育方案，专门强调要知行合一，我们从这次学习教育的这个标题，就可以看出，叫做两学一做，这个教育，学习教育方案明确提出对吧，基础在于什么?学，关键在于做。那么基础学好了，关键我们又做到了，最终达到什么?就是知行合一，所以要做一名合格党员，就是要做到知行合一，我们前面我们刚才讲了，党员的标准是历史的、具体的。也就是说，我们党在不同历史时期，对党员的标准对吧，提出了新的概念，提出的什么，新的要求，但是知行合一，作为一个总的要求，那是一致的。所以我们要做到，四讲四有合格党员，首先必须遵循知行合一这个首要的要求，也是最根本的要求对吧。我们大家知道这个知行合一，是中国传统文化中的一个重要的思想，重要的思想。中国古代的哲学家就认为，不仅要在认识，也就知，而且要在实践，也就行，只有把知和行统一起来才称得上散，所谓的知是什么呢?它就是思想，指的是思想，行指的一个人实践，具体到一名合格党员中的知行合一，就是要通过学习提高思想认识，并在现实工作和生活中，用思想锤炼自己的品行，指导自身的行为，践行对党和人民的忠诚。所以我们首先要在学上下功夫，做到什么啊，要记住才学啊，那怎么学，我们就要深学，深学真信，你只有深学真信，你才能够达到什么啊，讲政治对吧，讲规矩、讲道德、讲奉献对吧，同时我们要什么啊，把立足点和落脚点放在做，所以学习教育方案什么，关键在做。我们只有做，学习方案里面提出，要带着问题去改，我们才能够什么啊，才能够达到有信念，有纪律，有品行，有作为。
四、从四个方面努力做“四讲四有”合格党员。
一是讲政治、有信念，做到政治上合格。讲政治是对共产党员第一位的要求，要始终保持思想上的清醒、理论上的坚定，提高政治觉悟、增强政治定力、牢记政治责任，做政治上的明白人。要坚守对党忠诚这条“生命线”，始终听党话、跟党走，坚持坚定正确的政治方向，在思想上政治上行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，把牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识作为最最紧要的政治，经常、主动、自觉向党中央看齐、向总书记看齐，坚决维护党的领导核心，坚决贯彻党的路线方针政策，确保中央政令畅通。要挺起理想信念这个“主心骨”，加强理论武装，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习总书记系列重要讲话精神，进一步增强党性修养，努力把坚定的理想信念转化为修身做人、为官用权、干事创业的具体行动。要做管党治党的“担当者”，始终以党的旗帜为旗帜、以党的意志为意志、以党的使命为使命，把全面从严治党主体责任和第一责任扛起来、传导好、落实到位，勇于担当，对党组织负责、对党员负责、对本地区本单位的政治生态负责。要在今年区县、乡镇换届工作中，切实履行好主体责任，以严的要求、严的纪律确保换届风清气正。
二是讲规矩、有纪律，做到遵守纪律合格。严守党的纪律规矩，贵在经常、重在日常、也要做在寻常。各级党组织要引导广大党员干部牢记入党誓词，认真学习、严格执行党章党规党纪，模范遵守国家法律法规，严格保守党的秘密，党员领导干部要带头学、带头做，入心入脑、执行到位，使党的纪律规矩真正成为刚性约束。要自觉维护党的团结统一、维护党中央权威，严格执行民主集中制，自觉参加组织生活，严肃党内政治生活，认真开展批评和自我批评，勇于纠正工作中的缺点、错误，着力形成积极向上、健康纯洁的党内同志关系。党章规定的“四个服从”，是共产党员必须遵守的最基本最重要的组织纪律，必须相信组织、依靠组织、服从组织，时刻想到自己是党的人、是组织的一员，自觉接受组织安排和纪律约束，严格遵循组织程序和请示报告制度，坚决执行党的决定，积极完成党的任务。在这次学习教育中，要对交纳党费工作进行全面自查自纠，不断增强党员的组织观念。
三是讲道德、有品行，做到品德上合格。要把加强道德修养、锤炼道德品质作为人生的必修课，传承党的优良作风，弘扬中华传统美德，模范践行社会主义核心价值观，坚守共产党人的精神高地。要始终做到公私分明、先公后私，自觉树立为追求理想而不计较个人名利得失、勇于舍弃“小我”成就“大我”的精神境界。要严格遵守中央八项规定，自觉践行“三严三实”要求，培养良好的作风和健康的生活情趣，努力做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以自己的行动影响和感染身边群众，培养良好家风。要慎独慎微，从一点一滴中加强修养、规范自己、完善自己，切实做到“大节”不偏离、“小节”不丧失。
四是讲奉献、有作为，做到发挥作用合格。要把全部心思和精力用在干事创业、为民服务上，发扬“五加二”“白加黑”精神，主动作为、善于作为、敢于作为，在推进改革发展稳定各项工作中当标兵、作示范。要想干愿干积极干，切实把劲鼓起来，把精神振作起来，甩开膀子干事业，扑下身子抓落实，立足岗位作奉献，努力实现新作为。要能干会干善于干，深入学习理解新发展理念，主动适应经济发展新常态，提高专业思维、专业素养、专业方法，做学习型党员干部，坚决守住安全、稳定、廉政三条底线，确保干成事不出事。要敢干实干使命干，党员带头干，干部用心干，努力在发展、改革、改善民生上出实招、见实效，切实完成好党赋予的使命。
7.第一讲口语交际 篇七
能引起中毒的物质称为毒物, 它接触或进入人体后, 与体液和组织相互作用, 扰乱或破坏机体正常生理功能, 引起暂时性或持久性的病理状态, 甚至死亡, 这一过程称为中毒。中毒分为急性中毒与慢性中毒。毒物接触人体或进入体内后迅速出现中毒症状, 甚至危及生命, 为急性中毒;小剂量毒物逐渐进入体内, 经过一段时间的蓄积达到一定浓度后方出现症状, 为慢性中毒。
一、小儿急性中毒的特点
1. 中毒类型与成人不同
成人中毒多与职业有关, 慢性中毒较多。小儿与职业没有关系, 而与周围环境密切相关, 多为急性中毒。小儿接触食物、环境中的有毒动物或植物, 工农业的化学药品、医疗药品, 生活中使用的消毒防腐剂、杀虫剂、去污剂等, 都可能导致中毒。随着社会的发展, 小儿中毒的种类也在改变, 建国初期植物性中毒居小儿中毒的首位, 因生活水平不断提高, 植物性中毒已明显减少, 药物性中毒增多, 伴随着工、农业的发展, 多种化学性物品中毒、农药中毒比较多见。
2. 自控能力与成人不同
儿童自控能力差, 意外中毒发生率较高。尤其是5岁以下的儿童常因好奇、缺乏识别能力而意外地接触毒物、药物而发生中毒;年龄稍大的儿童, 容易因家庭缺乏温暖、脾气暴躁冲动、与人争执或受到委屈主动接触毒物。儿童中毒的发生地点绝大多数在居室内。加之小儿机体尚未发育完善, 易受毒物的损伤, 因此中毒症状较成人重。家长或保育人员疏忽、医务人员粗心大意、哺喂人员不注意卫生, 也是造成小儿中毒的重要原因。成人自控能力强, 意外中毒发生率很低, 但有意识的中毒, 如自杀、滥用药物、追求精神刺激等较多, 以药品中毒占多数。
二、小儿急性中毒分类
毒物品种繁多, 我们按其使用范围和用途大致分为以下几类:
1. 食物中毒
主要包括细菌性食物中毒和真菌性食物中毒。细菌性食物中毒的病原菌有沙门菌、副溶血性弧菌、致泻性大肠杆菌、葡萄球菌、肉毒杆菌等。真菌性食物中毒的病原菌, 主要有赤霉菌、青霉菌等。
(1) 细菌性食物中毒。最常见, 多发生在夏秋炎热季节, 主要因食用被细菌污染的食物引起胃肠炎和中毒症状。由细菌繁殖引起者经高温蒸煮后就可不引起中毒, 而细菌繁殖放出外毒素 (如葡萄球菌、肉毒杆菌) 引起者, 虽经高温蒸煮后细菌被杀死, 但未破坏毒素, 食后仍能中毒。中毒特征:短时间内食同种食物的人群同时或相继发病, 症状相似, 主要以恶心、呕吐、腹痛、腹泻等消化道症状为主, 往往伴有发热、脱水、酸中毒, 甚至休克、昏迷。小儿食物中毒比成人来势凶猛, 一般均需抗感染治疗。
(2) 真菌性食物中毒。系由放久发霉变质食物产生真菌毒素而引起, 且不被高温所破坏, 故真菌污染的食物经高温蒸煮后仍可发生中毒。真菌常寄生于粮食、植物性食品、饲料和肉类中。其营养来源主要是糖和少量的氮、矿物盐。在粮食、饲料等含水量和温度适宜的条件下, 能迅速繁殖、生长, 并产生霉菌毒素。人一旦进食含大量有毒真菌寄生的食品, 即可发生中毒;有些霉菌毒素, 可使动物致癌。
2. 植物性中毒
植物本身含有毒性物质, 如霉变甘蔗、毒蕈、白果、蓖麻子、棉子、发芽马铃薯、豆浆、菜豆角等。
3. 动物性中毒
动物体内某些组织含有毒性物质, 如河豚、贝类、鱼胆、蚕蛹、蜂蜜等。
4. 化学性中毒
食物内掺杂有某些化学物质, 如铅、砷、锑、钡、锌、汞、磷、有机磷农药等。儿童铅中毒不是临床意义上的症状性中毒, 而是表示体内的血铅含量已经处于损害儿童健康的危险水平。含铅油漆为目前儿童体内含铅最主要的原因。
5. 药物过量中毒
如地高辛, 抗胆碱能药颠茄类生物碱、镇静药巴比妥类、兴奋药苯异丙胺等。有些中毒的表现具有特殊的症状群和特征性体征, 能使医务人员迅速作出判断并据此进行试验性治疗, 争取了抢救时机。
(1) 胆碱能中毒综合征。主要由于乙酰胆碱酯酶的降解受到干扰而使乙酰胆碱增多所致;也可以由竞争性的拟胆碱受体物质引起, 如毛果芸香碱 (匹罗卡品) ;也可以是非竞争性的, 如有机磷酯和氨基甲酸酯杀虫剂。临床表现为拟副交感兴奋的周围神经系统症状, 突出的表现为分泌过度, 包括流涎、流泪、排尿、排便、胃肠道不适和呕吐。其他胆碱能作用包括瞳孔缩小, 肌纤维颤动, 甚至弛缓性麻痹, 意识模糊, 抽搐或昏迷。严重病例可出现水肿或心律不齐。使用阿托品若能快速控制症状, 则可以肯定诊断。
(2) 抗胆碱能中毒综合征。乙酰胆碱被各种药物拮抗后出现抗胆碱中毒, 如颠茄类生物碱阿托品、紫曼陀罗、东莨菪碱, 抗组胺药物, 环类抗抑郁药。主要特点为口干、皮肤干、眼干、吞咽困难、肠鸣音弱、尿潴留、发热、皮肤发红、显著的瞳孔扩大伴视物不清和怕光、心动过速、谵妄和呼吸衰竭。试用毒扁豆碱有助于确定诊断。
(3) 阿片类制剂中毒综合征。其标志为三联征, 即昏迷、明显的呼吸抑制和瞳孔缩小如针尖样。可伴有肺换气不足, 低血压。见于可待因、海洛因、丙氧吩、喷他佐辛。可疑病例, 可试用纳洛酮治疗肯定诊断, 有效者大多数症状可消失。
(4) 镇静-安眠药中毒综合征。主要表现为中枢神经系统抑制, 典型的药物是巴比妥类。轻度中毒者非常类似于乙醇中毒, 如情绪不稳定、判断力下降、构音障碍、动作不协调, 常伴有眼球震颤, 但缺乏周围血管扩张且无酒味。中度中毒者皮层受抑制, 表现为呼吸抑制和反射减弱。严重中毒者导致迟缓性或无反射性昏迷。少数患者出现反射活跃、强直、痉挛和双侧巴宾斯基征阳性。典型的巴比妥中毒者瞳孔缩小 (但也可以出现瞳孔扩大) , 这些患者瞳孔有对光反应能力, 此点有助于与器质性病变相鉴别。非巴比妥类安眠药如格鲁米特 (导眠能) , 引起瞳孔扩大而不是缩小。
(5) 拟交感毒综合征。典型的药物是苯异丙胺, 中度中毒引起焦虑、易激、话多、易疲劳、厌食、失眠和运动过度。严重中毒者出现偏执狂样精神分裂症状。另外, 这些患者常常出现重复、刻板、目的性不明确的行为。
三、中毒的诊断
1. 询问病史
小儿, 尤其是婴幼儿的自身特点决定了家属在病史陈述中的重要性。询问病史应注意患儿是否急性起病、有何表现、发病前进食过何种食物、家中其他人或周围小朋友是否同时发病、家长在工作中是否接触有毒物品、小儿活动场所中有否毒物 (如杀虫剂、灭蚊药、灭鼠药) 及药物、有无被有毒动物咬伤或与有毒植物接触史、室内有无煤炉及通风情况如何。
2. 临床诊查
临床症状:小儿急性中毒首发症状多为腹痛、腹泻、呕吐、惊厥或昏迷等, 严重时可发生多系统器官功能衰竭。体格检查:各种急性中毒常具有一定的特征, 这些特征是诊断中毒的重要线索和依据。
3. 毒源调查及现场检查
当怀疑患儿为急性中毒时, 应在现场周围检查中毒因素, 如是否有敞开的瓶子或散落的药片及可疑的食物等, 尽可能保留病人的食物残渣、用具, 以便鉴定。
4. 实验室检查
在小儿急性中毒的抢救过程中, 询问病史、细致观察患儿的症状和体征, 初步做出诊断, 及时抢救的基础上, 应结合实验室检查、毒物鉴定结果, 正确做出诊断, 以指导治疗。以下介绍几种毒物的简单实验室检查方法。
一氧化碳中毒:取血数滴加水呈红色 (正常呈黄色) , 或取血数滴加水10m 1, 10%碳酸氢钠溶液数滴, 呈粉红色 (正常绿棕色) 。
高铁血红蛋白血症:取血呈暗红色, 放于空气中, 15分钟不变色, 5~6小时后变鲜红色 (正常15分钟变鲜红色, 用氧气吹之变化更快) 。硫血红蛋白血症5~6小时后仍不变色。
无机磷中毒:尿、粪便、呕吐物在黑暗处有荧光。
有机磷中毒:血液胆碱酯酶活性降低。
亚硝酸盐中毒:取1滴检液, 置白磁反应板上, 加入联苯胺冰醋酸饱和液1滴后, 出现红棕色。
汞、砷 (砒霜) 中毒:呕吐物10m 1或含毒食物10g, 加6%的盐酸50m l煮沸数分钟, 加铜片1~2片, 再煮15分钟, 铜片变灰黑色为砷, 变银白色为汞, 未变色为无毒。
碘中毒:呕吐物加淀粉变蓝色。
铅中毒:血涂片有点彩红细胞, 尿卟啉阳性。
吗啡中毒:取少许残渣置于白磁反应板上, 加浓硝酸2滴即出现红色, 随即变为红黄色。
曼陀罗、阿托品、水杨酸盐中毒:尿滴猫眼能散瞳, 但试验阳性者不能排除此中毒呕吐物或尿液在试管中煮沸加酸, 然后加数滴10%三氯化铁则变为红葡萄酒色。
巴比妥中毒:取所得残渣少许, 用1曲氯仿溶解, 加1%醋酸钴无水甲醇溶液0.1m 1及5%异丙胺甲醇溶液0.2m l, 即出现紫蓝色。
5. 毒物的鉴定
临床检查从症状和体征两方面入手, 根据中毒患儿的面容、呼出气味、症状、体征、排泄物性状等, 结合病史, 综合分析, 得出初步诊断, 再根据初步诊断, 选择性留取标本, 做毒物鉴定, 以作确诊根据。
四、急诊处理
急性中毒的治疗原则:抢救分秒必争, 未明确诊断以前积极进行一般急救处理, 诊断一旦明确, 尽快应用特效解毒药。
1. 清除未被吸收的毒物
体表污染毒物可用大量清水冲洗;吸入性毒物中毒患儿应立即脱离中毒现场至空气新鲜处;蜇刺咬伤在近心端用止血带结扎, 每15分钟放松1分钟;口服中毒除强酸、强碱等腐蚀性毒物外, 一般采用催吐、洗胃、导泻等方法。
(1) 催吐。越早越好, 是排除胃内毒物最简便和最好的办法。一般情况下为服入毒物后1小时内, 但4~6小时内都应该做此处理, 适用于年龄较大、神志清醒并合作的患儿。
(2) 洗胃。一般应在服入毒物后1~4小时内进行, 除去胃内容物, 避免和减少吸收。洗胃液每次灌入量不宜过多, 应少量多次, 根据小儿年龄、体重酌减, 一般不超过同年龄胃容量的1/2, 直至水清无味为止。
(3) 药用炭吸附剂的应用。药用炭分子表面积大, 内服时可以有效地吸附毒物, 应用的越早越好, 可有效防止肠道吸收。
(4) 导泻。可促使毒物尽快排出, 应选择对胃肠黏膜无刺激而又能减少吸收者, 最常用的是硫酸钠和硫酸镁。应注意避免脱水和电解质紊乱。
2. 防止毒物吸收
(1) 碱化尿液。一般用碳酸氢钠碱化尿液, 使尿p H≥7.5, 常用于较严重的水杨酸类或巴比妥类药物中毒。碱化尿液时应适当补钾, 有肺水肿、脑水肿、肾衰竭时忌用。应用中注意检测血电解质和血气分析。
(2) 利尿。大多数毒物进入机体后经由肾脏排泄, 因此加强利尿是加速毒物排出的重要措施。在利尿期间应监测尿排出量、液体入量、血清血电解质等。
(3) 血液净化。透析疗法:适用于可透析毒物的严重中毒, 如严重的苯巴比妥、水杨酸类、茶碱类、甲醇等中毒。血液灌流法:此法是将患儿血液经过体外循环, 用吸附剂吸收毒物后再输回体内, 应用指征与血液透析相同。有的毒物血液透析不能析出, 用血液灌流则有效。
(4) 应用高压氧。可用于一氧化碳、硫化氢、氰化物、氨气等中毒。
3. 特异性解毒药的应用
在明确毒物性质的情况下应用。根据患儿的临床症状、实验室检查结果、毒物的毒理作用、解毒药对患儿的影响等因素综合分析, 充分评估应用特效解毒药的益处和危险后应用。常用的特效解毒药包括:鸦片类中毒用纳洛酮;有机磷中毒用阿托品、解磷定;阿托品类中毒用毛果芸香碱;砷和汞中毒用二硫基丙醇;抗凝血类杀鼠剂中毒应用维生素K1;氰化物中毒应用硫代硫酸钠、亚硝酸钠;硝酸盐、亚硝酸盐、磺胺类中毒可用亚甲蓝;苯二氮艹卓类中毒可用氟马西尼等。
4. 对症处理
8.第一讲口语交际 篇八
一、什么是“翻转课堂”？
首先举一个很简单的例子帮助大家理解“翻转课堂”。语文课上学习《桂林山水》，老师课上得很精彩生动，但学生常常到第二节课的时候可能已经忘记了上节课的主要内容了。后来，老师换了一种教学方式，规定所有学生必须课下观看桂林山水的视频、图片介绍等相关材料，并在自学过程中穿插着做一些小练习，检验你确实了解了这些内容。课上老师组织大家交流，分享感悟体会。你会觉得哪种上课方式更有意思，更有效果呢？第二种方式就是翻转课堂的方式。
由此可见，“翻转课堂”重新调整课堂内外的时间，将学习的决定权从教师转移给学生。在这种教学模式下，课堂内的宝贵时间，学生能够更专注于主动的项目化的学习，共同研究解决学习中存在的问题，从而获得更深层次的理解。教师不再占用课堂的时间来讲授信息，这些信息需要学生在课前完成自主学习，他们可以看视频讲座、听播客、阅读功能增强的电子书，还能在网络上与别的同学讨论，能在任何时候去查阅需要的材料。教师也能有更多的时间与每个人交流。在课后，学生自主规划学习内容、学习节奏、风格和呈现知识的方式，教师则采用讲授法和协作法来满足学生的需要和促成他们的个性化学习，其目标是为了让学生通过实践获得更真实的学习。
“翻转课堂”有如下几个鲜明的特点：
第一，教学视频短小精悍 大多数教学视频都只有几分钟的时间，每一个视频都针对一个特定的知识点（或问题），视频的长度控制在学生注意力能比较集中的时间范围内，符合学生身心发展特征；通过网络发布的视频，具有暂停、回放等多种功能，可以自我控制，有利于学生自主学习。
第二，教学信息清晰明确 视频中只出现相关的教学内容和配合进行讲解的画外音，不出现教师的头像、以及教室里的各种物品摆设，以免分散学生的注意力。
第三，重新建构学习流程 通常情况下，学生的学习过程由两个阶段组成。第一阶段是“信息传递”，是通过教师和学生、学生和学生之间的互动来实现的；第二个阶段是“吸收内化”，是在课后由学生自己来完成的。“翻转课堂”对学生的学习过程进行了重构。“信息传递”是学生在课前进行的，老师不仅提供视频，还可以提供在线辅导；“吸收内化”是在课堂上通过互动来完成的，老师能够提前了解学生的学习困难，在课堂上给予有效的辅导，同学之间的相互交流更有助于促进学生知识的吸收内化过程。
第四，复习检测方便快捷 学生观看了教学视频之后，紧跟着就有小练习，帮助学生及时进行检测，学生对问题的回答情况，能够及时地通过云平台进行汇总处理，帮助老师了解学生的学习状况，有针对性地安排后续学习。
二、“翻转课堂”究竟翻转了什么？
简单地说，翻转课堂“翻转”了教育理念、师生位置、教学过程。在教与学的过程中，老师是主导，教学过程由老师来掌握节奏，学生跟随着老师的节奏来学习和思考。这样就会导致一些问题：比如，成绩较好的学生可能会觉得老师的节奏慢，提不起兴趣；但又有一部分同学消化较慢，没有跟上老师的速度，不懂的知识越积越多，最终也是丧失学习兴趣。但是翻转课堂改变了教学过程的顺序。把学习的主动权交给了学生，让学习主体来安排自己的进度和节奏，老师作为学习的助手而存在，并通过引导和答疑来发现学生自学中的问题。
翻转课堂有几点非常强大：
首先，翻转课堂是掌握学习的最具有可操作性的呈现方式之一，即学生学习的每一个知识点都是扎实的，可以随时学、反复学，使后续的学习不会遇到阻挠。
其次，翻转课堂将布鲁姆的认知层次清晰分开了。简单的记忆、理解、运用被放在课下，而高层次的综合运用和创新则在课上发生。这对于我国素质教育的推进有巨大意义。因为翻转课堂压缩了学习的时间（优秀的讲课+掌握学习的方式），丰富了老师上课的模式。例如科学课上可以使用学生做小项目的方式，语文课可以编排小话剧、小说比赛等形式。学生知识学习和素质教育都得到了保障。
最后，很重要一点是翻转课堂的内容如果做好了是具有高度复制性的，大量学校可以较低成本（廉价硬件+少量老师培训）快速在自己学校采用，而实现互联网式的爆发影响。
三、少先队活动课是否可以“翻转”？
对于这个问题，我们在没有进行深入分析之前不能擅自下“可以或者不可以”的定论，也不能因为这是一个新事物，就抛弃其它的研究，一味地投入时间精力去研究它，我们要做缜密的思考。
少先队活动课是在辅导员帮助下、发挥少先队员的主体作用的一门独特的活动课。不以考试为评价，以实践体验为基本途径。注重运用队旗、队礼、队歌、红领巾、鼓号等少先队特有的礼仪，营造庄严神圣的教育氛围。少先队活动课与学校教育其它课程相辅相成、互为补充，侧重培养引导少年儿童健康成长的思想意识。按照少年儿童思想意识的形成和发展规律，培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情。少先队活动课主要采用少先队组织生活和集体活动形式，综合运用组织培养、群体互动、信息传播、个体辅导等方法，经常是广大辅导员带领少先队骨干一起策划设计，从少先队员的现实生活经验出发，精选与他们学习、生活密切相关的教育内容，抓住有利教育契机，创造性地开展主题鲜明、有吸引力、时代感强的活动。注重实践体验，触动内心感悟，起到教育效果。
由此可见，少先队活动课通常在课前以小队为单位，组织队员自主参与、实践体验、主动探究，并形成初步的考察成果。课上综合运用音视频、图片、PPT、情景剧等多种途径和方式组织队员进行交流分享，汇报成果。队员们有的发布小课题研究成果，有的编排情景剧、小品来呈现前期活动成果，队员们在课堂中进行讨论互动、感悟体验，收到了很好的教育成效，这与“翻转课堂”的理念与模式完全相符，翻转少先队活动课课堂完全是“题中应有之意”。
9.《机械制图教案》第一章第一讲 篇九
第一讲
绪
论
课
题：
1、本课程的研究对象
2、本课程的任务和学习方法
3、我国工程图学的发展概况
课堂类型：讲授
教学目的：
1、讲解图样的概念及形成
2、介绍本课程的任务、特点和学习方法 教学要求：
1、了解本课程的任务和性质
2、领会本课程的学习方法 教学重点：图样的形成及与立体图的比较 教
具：长方体模型
教学方法：本次课是介绍绪论部分，主要目的是引导学生培养起对这门课的兴趣，讲课时尽可能采用较为生动活泼的语言和教学形式，并结合自己的体会和以往积累的教学经验，向学生介绍一些适时可行的学习方法。
教学过程：
一、引入新课题
机械制图是一门重要的技术基础课，它是是研究如何运用正投影基本原理，绘制和阅读机械工程图样的课程。主要任务是培养学生看图、绘图和空间想象能力，达到教学大纲中对本课程所提出的教学要求，以适应今后从事工程技术工作的需要。
二、教学内容
（一）本课程的研究对象
1、图样的概念
准确地表达物体的形状、尺寸和技术要求的图，称为图样。（对此定义作简要说明，并强调：形状、尺寸和技术要求三个方面，缺一不可）
2、机械制图的概念
在建筑工程中使用的图样称为建筑图样，在机械工程中使用的图样称为机械图样。机械制图是以机械图样作为研究对象的，即研究如何运用正投影基本原理，绘制和阅读机械工程图样的课程。
3、图样的作用
（1）图样是工厂组织生产、制造零件和装配机器的依据。（2）图样是表达设计者设计意图的重要手段。
（3）图样是工程技术人员交流技术思想的重要工具，被誉为“工程界技术语言”。
4、图样的形成（1）立体图
表示物体的大致形状可以用立体图。立体图是从一个方向、用一个图形来表达物体的形状。如图所示，只能看见长方体的前面、上面和左面，后面、下面和右面无法看清；而且长方体是由六个矩形面构成的，但矩形都变形为平行四边形。
如果对此长方体作进一步加工，则会发现：圆孔打得多深，方槽是否前后贯通，在立体图中表达不清楚，而圆形也变形为椭圆形。
综上：立体图的缺点有： 1）发生变形。
2）物体内部和后面等看不见部分的结构表达不清楚。3）没有尺寸和技术要求。
可见，立体图不能反映出物体的真实形状，所以，不能直接应用在生产上。
但是，立体图也有独特的优点：立体感强。因此可以作为生产图样的辅助性说明。
生产中广泛采用的图样是用正投影法绘制的。（2）正投影法
具体定义后面章节介绍。简单地说，在物体后面放一张图纸，眼睛正对着图纸看物体，把看到的物体形状在图纸上反映出来。这里把平行的视线当作投影线，把图纸看作投影面，画在纸上的图形就是物体的投影，称为视图，这就是正投影法的形象说明。
一般是从三个方向对物体投影，因此得到三个图形，称为三视图。长方体的三视图如图所示。
立体图产生变形的地方，视图能正确地表达出来；立体图表达不清楚的地方，视图却能完全表达清楚，这样就能物体的真实形状完全地反映出来，如果再注上尺寸、技术要求，就构成一张完整的图样。
（二）本课程的任务和学习方法
1、本课程的主要任务
（1）学习正确、熟练地使用绘图仪器、工具，掌握较强的绘图方法和技能。
（2）学习正投影法的基本原理，掌握运用正投影法表达空间物体的基本理论和方法，具有图解空间几何问题的初步能力。
（3）学习、贯彻在读图和画图的实践过程中，要注意逐步熟悉和掌握《国家标准
技术制图与机械制图》及其他有关规定，并具有查阅有关标准及手册的能力。
（4）培养学生绘制（含零、部件测绘）和阅读中等复杂程度的零件图和装配图的能力。
（5）培养学生严肃认真的工作态度和严谨细致的工作作风。
2、本课程的学习方法
（1）在学习本课程时，除了通过听课和复习，掌握基本理论、基本知识和基本方法以外，还要结合生产实际完成一系列的制图作业，进行将空间物体表达成平面图形，再由平面图形想象空间物体的反复训练，掌握空间物体和平面图形的转化规律，并逐步培养空间想象力。
（2）正确处理读图和画图的关系。对于从事机械制造工作的人员，正确地读懂图样是非常重要的。但是，绘制图样也同样重要的，画图可以加深对制图规律和内容的理解，从而能够提高读图能力。同样只有对图样理解得好，才能又快又好地将其画出。
（3）在读图和画图的实践过程中，要注意逐步熟悉和掌握《国家标准
技术制图与机械制图》及其他有关规定，在学习中应注意养成认真负责、耐心细致、一丝不苟的优良作风。
（三）我国工程图学的发展概况 我国比较早记载工程上使用工程图的文献是《尚书》，书中记载公元前1059年，周公曾画了一幅建筑区域平面图送给周成王作为营造城邑之用。
宋代李诫于公元1100年完成《营造法式》三十六卷，附图就占了六卷，其中有平面图、立体图和断面图等图样，画法上有正投影、轴侧投影和透视投影等，充分证明了我国工程图学技术很早以前就已达到了较高水平。宋代以后，元代王帧所著的《农书》、明代宋应星所著的《天工开物》等书中都附有上述类似图样。清代徐光启所著的《农政全书》，画出了许多农具图样，包括构造细部和详图，并附有详细的尺寸和制造技术的注解。但是由于长期的封建统治和列强侵略，致使我国工程图学的发展停滞不前。
解放以后，机械工业发展迅速，我国于1959年颁布了国家标准《机械制图》。改革开放以后，三、小结
10.第一讲口语交际 篇十
第一讲 广告概述
一、广告业界与学界的发展
1、业界的发展
2、广告学界发展
1983年，厦门大学第一个在全国设立广告学专业，广告迅猛发展。传播院系、商学院系、艺术院系纷纷设置。
1998，国家教委进行第四次专业目录调整时，确立广告学作为新闻传播类本科专业。目前，我国已有130余家高校开办了广告学专业。
二、广告的概念
现代广告的概念包括以下几点核心内容： a、广告主：每则广告都要有明确的广告主；
b有偿性：广告主必须向媒体支付刊播费用。使广告与新闻与宣传区别开来； c、非人员的销售推广活动：使广告与人员推销区别。
d、广告传播的信息，不仅仅是关于商品的，还包括观念与服务。e、传播对象具有选择性。
结合上述特征，可以将现代广告的概念定义为：广告是广告主为了推销其商品、劳务和观念，在付费的基础上，通过媒介向特定的对象进行的信息传播活动。
狭义的广告就是商业广告，商业广告是付费的。广义的广告包括商业广告和非商业广告，非商业即公益广告、政府公告乃至征婚。
三、广告的分类
1、按媒介种类划分 ①大众媒介广告
我国广告法规定，香烟不能在广播、电视、报纸、杂志四大媒介上刊登广告。②小众媒介广告
户外广告、销售现场广告（即POP广告）、直邮广告、礼品广告 其中，户外广告包括路牌广告、公交车广告、霓虹灯广告等 ③新媒体广告
互联网广告、手机广告、楼宇广告、移动液晶广告
2、按广告的诉求对象划分。
消费者广告、经销商广告、工业企业广告
3、按广告的诉求方式划分 理性诉求广告、感性诉求广告、情理结合型广告
4、按产品生命周期来划分
产品导入期广告
广告重点：迅速向消费者告知新产品，提升产品的知名度 产品成长期广告
广告重点：引导消费者认牌购买，强调差异化传播 产品成熟期广告
广告重点：提醒式广告；产品宣传与企业宣传相结合； 产品衰退期广告
广告重点：大幅削减广告费用，或保持一定的广告频率延缓产品销售下降的趋势。
四、广告的功能与作用
1、广告的经济功能
广告对企业的作用、广告对消费者的作用、广告对媒介的作用
2、广告的社会功能
广告是社会的镜子、广告是社会的塑造者
第二讲 广告学说的发展
第一节、广告史的发展
1、世界上最早的商业广告印刷实物，宋代刘家针铺的印刷广告：
2、我国传统特色广告形式有：酒旗广告、招牌广告、招幌广告（形象幌、标志幌和文字幌）、对联广告等；西方广告特色形式：演奏广告、歌谣广告 3、20世纪初的“硬性销售派”和“软性销售派”
硬性销售派，又称为“原因追究法派”，代表人物：约翰•肯尼迪（John Kennedy），阿尔伯特•拉斯克尔（Albert Lasker），克劳德•霍普金斯（Claude Hopkins）。主要观点：强调广告实效性，对于销售的作用。“广告是印在纸上的推销术”。
软性销售派：代表人物：西奥多•麦克玛纳斯(Theodore Mac Manus)，雷蒙德•罗比凯(Raymond Rubican)。又称“情感氛围派”，软性销售派认为：将广告建立在消费者拥有产品后所获得的满足感的基础上。广告围绕着联想和暗示展开，感染消费者。
第二节、广告学说的发展
一、USP理论。Unique sales proposition——独特销售主张/独特卖点 ☆产生背景：产生于二十世纪四五十年代，提出者:罗瑟瑞•夫斯(Resor Reeves)。市场由卖方市场向买方市场转移。
☆三个要点：
a每则广告都必须向消费者提出一个明确的主张（卖点）。b这个主张是竞争对手没有或无法提出的。c这个主张必须能打动消费者。
二、品牌形象理论
☆产生背景：产生于二十世纪六、七十年代。提出者：大卫奥格威(David Ogilvy)☆品牌形象理论理论要点： a、品牌是一个错综复杂的象征；
b、它是品牌属性、包装、名称、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和； c、品牌同时也根据消费者的印象、自身的经验来界定。
☆品牌形象三大附属形象: 产品或服务提供者的形象、使用者的形象、产品或服务自身的形象。产品或服务提供者的形象案例：奥格威“舒味思柠檬水”广告个案中，“制造师爱德华•惠特海”的形象。
三、定位理论
☆产生背景：二十世纪七十年代。1969年，艾尔•里斯和杰克•特劳特（Al Ries & Jack Trout）在美国《产业行销杂志》《Industrial Marketing Magazine》所发表的《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》一文中使用“定位”（Positioning）一词。该理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
☆定位观念
①定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。②定位借助的是一种位序符号。☆理论要点：如何实现定位？ a定位是一种攻心战略；
b将火力集中于狭窄目标，实现市场区隔，利用市场空白点； c考虑自己品牌的竞争对手，针对竞争对手进行定位。
四、整合营销传播理论
提出者：唐·舒尔茨(Don E．Schultz)。☆产生背景： a、传媒环境的变化。
b、信息接收“积累”而非“取代”模式 ☆理论要点： a、以消费者为中心； b、以消费者资料库为基础；
c、以建立消费者和品牌之间的关系为目的；
d、以一种声音为内在支持点
speak with one voice。e、以各种传播工具的整合运用为手段。
第三讲 广告学与相关学科
广告学是一门综合性边缘交叉学科。广告学的形成与发展受到各种相关学科的影响，在其形成过程中大量吸收各种相关学科的知识。
其中，市场学、传播学和心理学与广告学的联系最为密切。特别是市场学与传播学，它们是广告学的两大支柱。
一、广告学与传播学
1、传播学概述
传播学是研究人类社会中信息交流活动及其规律的科学，20世纪二三十年代起源于美国。1948年，美国政治学家拉斯韦尔提出传播过程及其五个基本构成要素，构成后续传播学研究的五大基本内容：传播者研究、媒介研究、受众研究、信息研究、效果研究。
2、传播学在广告中的应用列举
经验范围、两级传播理论、传播来源的可信度
3、传播学与广告学的区别
相较广告学，传播学涵盖更为广泛。两者的不同在于，传播学以理论研究为重点，广告学则以业务研究为重点。
二、广告学与市场学
1、市场学概述
市场学是研究市场营销关系及其活动规律的科学，最早创立于19世纪末20世纪初的美国。
☆市场营销观念的发展
a生产观念：只要有生产，必定有销路。被称为“最古老的营销观念”。b产品观念：产品销售情况不好是因为产品不好。只要企业致力于制造好产品，就不愁挣不到钱。
c推销观念：我们会做什么，就努力去推销什么。
d市场营销观念：营销的关键是发现那些未被满足的需要。
e社会营销观念：20世纪70年代，企业提供的产品不仅要符合消费者的需要和欲望，也要符合消费者、社会的长远利益。
☆市场营销组合理论
市场营销管理理论的代表人物约翰·霍华德认为，市场营销管理的实质在于企业“对动态环境的创造性适应”，市场营销环境可分为可控因素和不可控因素。
社会、政治、经济属于不可控因素；产品、营销渠道、定价、广告、人员推销及商店店址的选择，属于可控因素。市场营销管理的任务就是运用这些可以控制的手段来实现最佳的环境适应。尤金·麦卡锡认为，市场营销管理的核心思想是：密切监视“外部环境”的动向，善用4P组合，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。麦卡锡这一思想成为现代市场营销学最基本的核心理论。
☆什么是市场营销4P组合理论
4P组合即企业可以进行自主决策的四个要素，四个主要的可控因素：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。包括人员推广与非人员推广，非人员推广包括广告、公共关系、宣传、销售推广等。
2、广告学与市场营销的关系
根据市场营销组合概念的定义，广告属于营销组合中促销的一部分。
经济效益是任何商业广告所无法回避的目的，要想使广告达到广告主的既定目的，广告必须与企业的营销战略、营销策略相适应。
3、市场营销在广告学中的应用列举。☆产品生命周期与广告传播。☆目标市场营销的概念与广告传播
对广告活动的意义：从“广而告之”到“窄告”。广告首先要明确目标对象。但广告对象和目标市场并非完全重合。
☆市场营销组合由4P走向4C，更加体现以消费者为中心
三、广告与消费者心理/行为学
1、影响消费者行为的因素
①影响消费者行为的内部因素：感觉与知觉；学习与记忆；购买动机；态度的形成与改变；个性、自我概念与生活方式
Maslow的需要层次论
Ⅰ.生理动机；Ⅱ.安全动机；Ⅲ归属动机；Ⅳ.尊重动机；Ⅴ.自我实现； 该理论是建立在以下四个前提之上：
(1)每个人都通过先天遗传和社会交往获得一系列相似的动机。(2)某些动机比其他动机更基本、更重要。
(3)只有当基本的动机得到最低限度的满足之后，其他动机才会被激活。(4)基本的动机得到满足后，更高级的动机才出现。
马斯洛的理论有着普遍的有效性，但它其论点并不是绝对的。
2、消费者购买决策 ①广告与AIDA法则
AIDA：Attention——Interest——Desire——Action；即注意——兴趣——欲望——行动，AIDA反应了广告在促进消费者行为过程中的作用。
②消费者购买的购买角色 一次消费行为往往涉及许多不同的参与者，发起者——影响者——决策者——购买者——使用者
③购买类型
介入度：(involvement)，又称涉入程度。简单的说，介入度即消费者对决策过程关心或感兴趣的程度。例如牙膏属于介入度购买。
购买类型：依据介入度的高低、品牌差异是否明显为指标，可将购买行为分为以下类型：
☆复杂型购买：消费者介入度高、品牌差异大。☆和谐型购买：消费者介入度高但品牌差异不明显。☆多变型购买：消费者介入度低，但品牌差异较大。☆惯性购买：消费者的介入程度低、品牌之间差别小。
3、高介入度下的购买决策过程。复杂购买行为的决策模型：
问题认知→信息收集→品牌评估→购买行为→购买后评价
第四讲 现代广告调查
叶茂中：“用脚做创意”正是体现了广告调查的作用
一、市场调查与广告调查 市场调查与广告调查的关系：
☆广告作为市场营销活动的营销传播分支，是从属关系。
☆两者关系密切：广告调查是市场调查的一个组成部分，广告调查又往往会涉及到市场调查的内容。
☆随着整合营销传播的到来，二者呈现出进一步融合的趋势。
二、广告调查的内容
广告调查，即“advertising research”。在日本电通的《广告用语事典》中，对广告调查有这样的定义：广告调查，是指伴随着广告活动所进行的一切调查活动。
广告调查分为广告市场调查与广告传播调查两大部分，具体包括：
1、广告市场调查：
①营销环境分析；②产品分析；③消费者分析；④竞争状况分析
2、广告传播调查
①广告传播信息调查；②广告作品刊播前的测试；③广告媒体调查；④广告效果调查。
其中，广告效果调查包括：广告的传播效果调查；广告的经济效果调查；广告的社会效果调查
二、广告调查的基本方法。
1、观察法：
像人类学者一样，考察消费者居住、工作、娱乐的场所，置身于消费者生活的环境中，记录消费者的行为。
2、实验法：
调研人员通过改变一个或多个变量，然后测试这些变量对另外的一个变量能起多大的影响。如我们可以在超市运用实验法测试POP广告的有效性。
3、定性调查与定量调查。
广告定性调查主要方法有：深度访谈法、小组访谈法和投射法。投射法。当测试者感觉到并不是谈论自己，防御攻势就会松懈了。在投射法中，一般并不要求被调查者描述自己的行为，而是要他们解释其他人的行为。案例：速溶咖啡调研
第五讲 目标市场的确定与广告定位
一、明确目标市场，确立广告传播对象
1、为何要进行目标市场营销
现代广告特征：传播对象具有选择性。向特定的目标市场进行信息传播。①消费需求多样化
不同年龄、不同地区、不同阶层甚至不同生活方式的消费者都有着不同的消费需求，既使同一消费者，在不同的时空下也会有不同消费需求。
②买方市场中激烈的卖方竞争
为了应对激烈的竞争，越来越多的生产者开始考虑提供不同的产品或服务来满足不同的消费需求。如：剑南春，两个子品牌。宝洁公司。中央电视台的多个频道。
③企业的某个产品投入市场，只能根据不同的消费者需求把整个市场划分成若干个细分市场，然后选择其中适应自己的一个或几个细分市场作为目标市场。
对广告活动的意义：做广告首先要明确目标对象。
2、选择目标市场必须要考虑的三个因素：
☆消费者的需求
☆市场竞争状况
☆企业的资源 ——在企业资源与未被满足的消费需求中寻找结合点。
二、广告定位的方法 ①领导者定位：
定位于“首次”或“第一”。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。这是因为，第一是最容易进入心智的途径。“第一”胜过更好。
领导者定位中，“第一”或“最先”也许并不完全是事实，但必须在消费者心中是“第一”。也就是说，对消费者来说，这方面的信息要是心智所第一次感知的，要占得最先与最大。
② 比附定位：
紧跟行业领导者，让自己的品牌与领先品牌发生一定的比附关系，以提升自己。领导品牌位置相当稳固采取的一种定位策略。
案例：莎碧娜航空公司 ③为竞争对手重新定位：
后起品牌为迅速在市场上获得有利地位，有时会向领导品牌定位发起挑战。案例：泰诺对阿司匹林的挑战；
百事可乐重新定义可口可乐； ④空隙定位
寻找受众心智中的空隙，然后加以填补。
价格定位；功效定位；成分定位（如多芬）；产地定位（如蒙牛）；使用者定位；使用场合定位；使用方法定位
⑤再定位。
为产品重新定位。一般情况下，定位一旦确立，就要得到坚持，否则定位就没有意义。然而在以下三种情况下，可以考虑再定位。
a/产品定位在刚刚开始执行时就被市场证明是错误的；b/产品定位在成功地执行一个时期后，难以适应市场、竞争者和消费者的变化；c/竞争者突然发起挑战，使消费者对原有定位产生怀疑，产品不得不寻求新的定位。
案例：万宝路的再定位；定位于男性目标群体；选用西部牛仔广告形象。
第六讲 广告创意理论
20世纪60年代，是美国广告史上的创意革命时代。大卫·奥格威（Davld Ogilvy）、李奥·贝纳（Leo Burnett）、威廉·伯恩巴克（William Bernbach）被称为创意时代的“三大创意旗手”。其广告理论与创意主张，都是围绕广告是科学还是艺术这一广告基本问题而展开的。
广告创意的科学与艺术之争，争论的焦点是：诉求的内容与诉求的方法谁更重要？“说什么”与“怎么说”哪一个更重要？
一、广告创意的科学派代表人物及观点
1、罗瑟•瑞夫斯——科学派的旗手，认为广告的本质是科学。瑞夫斯的主要观点： ①瑞夫斯的“实效”，并不是一般意义上的有效。瑞夫斯认为，判断一则广告创意是否成功的标准：是否能达成实际的销售。
②广告应该反复强调一个主题 ③如果没有问题，就坚决不要修改
2、大卫·奥格威
(Davld Ogilvy)1947年在纽约创立奥美广告公司(38岁，大器晚成)1982年被美国的《发展》杂志列入对工业革命有历史性贡献的30位人物的名单，其中包括爱迪生、爱国斯坦、列宁、马克思、凯恩斯、亚当·斯密等
奥格威关于创意的基本主张：
①广告是科学而不是艺术。创意必须服从科学的规定性，必须来自科学的调查研究，而不是个人的主见和想当然，必须遵守一定的法则。
②广告创意所要解决的核心问题是广告诉求内容的科学确立，而不是科学内容的表现。“说什么”要比“怎么说”更为重要。
③在广告界中，测试最重要。
④奥格威虽然强调科学性，为科学派旗手，但其创意主张并不排斥艺术性。
二、广告创意的艺术派代表人物及观点
艺术派：认为广告的本质是艺术。强调情感在广告中的特殊重要性，强调广告的趣味性和冲击力。强调广告对目标受众心灵的沟通与冲击，让受众产生共鸣和认同。代表人物是：李奥贝纳、伯恩巴克。
1、李奥·贝纳（Leo Burnett）
李奥贝纳的创意哲学：戏剧性理论：Inherent Drama，简称ID。成功的创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激特性，即“与生俱来的戏剧性”。源于产品恰恰能够满足消费者需要的某种特质。即：厂商为什么要生产这种产品，消费者为什么要购买这种产品的原因。
经典案例：不卖牛肉卖咝咝声
2、威廉•伯恩巴克。被后人视为唯情派旗手，艺术派广告哲学的代表人物。伯恩巴克创意主张：
①针对20世纪60年代广告过分追求科学精确的调查研究而缺乏新意的状况，认为不应过分崇拜技术而忘却实质。
②崇尚广告的艺术创新，并把调查研究视为妨碍创作的绊脚石。③广告“怎么说”比“说什么”更重要 ④提出了广告创意的ROI 相关性（Relevance）原创性（Originality）冲击力（Impact）奥尔巴克百货公司的“以旧换新”个案：体现其创意主张ROI原则 “甲克虫”广告个案： “丑陋只是浅层次的”、“think small”
第七讲 广告创意的思维方法
1、垂直思考法
以逻辑与数学为代表的传统思维模式；是指在一种结构范围中，按照有顺序的、可预测的、程序化的方向进行思维。
思考：红砖所有可能性的用途；若考虑到的是盖房子、修桥、铺底面，这些答案都是沿着一个方向前进的，建筑材料(垂直思考法)
2、水平思考法。
英国心理学家爱德华•波诺提出（Edward De Bono）。
是一种避开现有既定的思考和认识，去寻找新思考和新认识的发散性思考方法；强调思维的多向性，要求多方面来观察事物，从不同的角度来思考问题，思维途径由一维到多维，属于发散思维；鼓励摆脱旧知识、旧习惯的约束，打破常规，创造新的意念。
波诺教授将水平思考称为“在对错之外的思考” 波诺教授指出，水平思考的重要秘密是逆向思维。
3、头脑风暴法
头脑风暴法又称智力激荡法，它是由BBDO公司的创始者之一，亚里克斯•奥斯本（Alex Osborn）发展出的一种创意方法。
一种群体思考方式 头脑风暴的特点：
a、禁止批评；b、无拘无束； c、重量不重质；d、鼓励在别人构想的基础上联想、发挥、修饰，从而产生新的创意；
4、旧元素，新组合
新构想常出于两个想法相抵触的再组合，这种组合是以前从未考虑过，从未想到的。案例：2000奥运点火仪式 “水中生火”
5、六顶思考帽：
“六顶思考帽”用六顶颜色不同的帽子为比喻，把思维分成六个不同的方面，每一个人在思考问题时都可以扮演六种不同的角色。
a、白色帽子：客观的事实和数字； b、红色帽子：情感、直觉；
与传统的思考法相比，红色帽子思考法给情感、感觉等非理性的因素一个合理的存在地位，作为人们的一种思考和决策的元素。
如回答下列问题：我现在有什么感受；我的感觉告诉我什么；我的直觉反应是什么? c、黑色帽子: 警告和关键性判断；
d、黄色帽子思考法: 正面的观点，探求可行性； e、绿色帽子思考法：新主意、其它选择、可能性；
f、蓝色帽子思考法:思考中的思考，是对思维的指挥、控制；
第八讲 广告创意及表现方法
1、创意战略。特伦斯•A•辛普（Terence A.Shimp）在《整合营销沟通》中所谈到的七种广告常用的广告创意战略。
①一般战略（generic strategy）
通过推广产品种类、宣传一种新的理念、教育消费者来开拓新市场或扩大原有市场。适用：产品在产品类别中占据垄断地位或绝对优势；新产品引入市场时。
②优先权声明（preemptive strategy）。又先发制人战略、预先占用权战略 优先声明的是一般主张。你与竞品可能提过提供相似的产品属性，但是他们没有宣传这些利益或属性。通过抢先提出声明来占有这些利益或者属性。
③独特销售主张（unique selling－proposition）。建立在独特物质特性或者利益的基础上的优先声明
适用：具有相对持久的竞争优势的品牌拥有者。当差别之处不能被竞争对手轻易赶上时最有用。
④品牌形象战略（brand-image strategy）
建立在心理差别基础上的主张。这种广告企图通过把产品和某种象征联系起来，从而创造出一种形象或身份。
适用：很难产生实质差别或者能被迅速模仿的产品。⑤定位战略（positioning strategy）⑥回声战略（resonance）又称共鸣战略。
企图把广告中的摹制与目标受众记忆中存储的体验对号入座。
⑦情感战略（emotional strategy）
试图与在品牌与消费者之间建立起一种情感。
尽管情感战略差不多可以运用于一切广告产品，但这种广告战略似乎特别适合哪些与情感有着自然联系的产品。如食品、化妆品、珠宝、时装、软饮料长途电话等。
⑧建立产品的社会价值链（building social value chain of the product）
将产品价值属性放到消费者的社会关系中去考察，通过社会价值的体现来选择广告主题。
2、广告诉求方式 ①广告的理性诉求方式 a适用情况：
消费者的介入程度；和竞争产品相比，产品有显著特色时；新产品上市对产品或服务各方面情况进行介绍；同类产品的诉求方式多为感性诉求时
b诉求主要内容：
a为什么需要购买本产品 b产品或服务的质量；c 消费者购买产品或接受服务可能获得的利益d 不购买产品或不接受服务可能会受到的影响。
②广告的感性诉求方式。
感性诉求定位于受众的情感动机，直接诉诸于消费者的情感、情绪，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。
a适用情况：消费者介入程度低时（习惯的购买）；和同类产品相比，找不到差异化优势；产品已经具有知名度、认知度，需要建立偏好的时候；女性消费者群；同类产品的诉求方式多为理性诉求时
b主要内容：诉诸不同种类情感的种类：爱情；亲情；友情；故乡情；同情；恐惧；其他生活情趣（休闲、乐趣、幽默）等。
③情理结合的诉求方式。在广告诉求中，既利用感性诉求吸引注意，建立情感，又用理性诉求来体现产品优势。
第九讲 广告文案写作
一、广告文案的构成
完整的广告文案由下面四部分构成：广告标题，广告口号、广告正文及广告附文（Headline、Slogan、Body Copy、Supplementary items）
二、广告标题：
以标题的写作形式来划分
新闻式标题；承诺式标题；问题式标题；悬疑式标题(如：E分百英语学习机)
三、广告口号
广告口号，又称广告语、主题句，是为了加强受众对于企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。
①广告口号的功能
a、加深受众的印象；b、传播企业或产品最基本的诉求；c、保持广告活动的联系性，长远促销；d、树立形象；e、促进非消费的观念渗透；制造社会流行语；
广告标题与广告口号的区别： 作用不同；形式上的不同；
②广告口号写作时的风格、特征与结构 广告口号的风格：一般陈述；诗化；口语；宣言
广告口号的特征：简短易记，单纯明确；用词朴素，合于音韵；个性色彩；避免空话、套话
广告口号的结构：简单单句；简短双句；企业或品牌名称加简短单句 ③广告口号的类型
a、形象建树型；b、观念表现型；c、优势展示型；d、号召行动型
四、广告正文
标题目的是注意与兴趣。正文的目的：吸引持续注意，提供主观或客观的理由，促成购买行动。
1、一般正文的信息结构：
开头——承接标题，保持兴趣：正文的开头段落或语句是正文与标题之间的连接点，应该自然承接标题的话题，继续保持受众的兴趣。
主体——展开诉求：可长可短，都要将诉求重点明确传达，而且在诉求中还可以交织行动建议。
结尾——行动号召：主要内容完成之后，以鼓励行动收尾。必要时，还可以明确地提供行动方法。
2、广告文案的表现形式：
⑴直销式广告文案；⑵营造氛围式文案；⑶幽默情趣式广告文案；⑷证言式广告文案；⑸自述式广告文案；⑹对话式广告文案
第十讲 广告媒介 一、四大广告媒介
1、广播电视报纸杂志四大媒介自身特点 ①报纸
报纸的优势:传播面广，读者稳定；时效性强，传播迅速；版面灵活，制作简单；阅读方便，可以保存；享有威信，效果显著
报纸的劣势:有效时间短；注意力差；单调呆板；要求受众具备一定的文化水平
②杂志
杂志的优势：读者稳定，针对性强；反复阅读，有效期长；印刷精美 杂志的劣势：周期长，灵活性差；专门性强，阅读范围受限制 ③广播
广播的优势：迅速及时，覆盖全面；收听方便，全天播音；以声传情，富感染力；灵活性高，受众广泛；制作费用低廉
广播的劣势：信息稍纵即逝；难以传播抽象信息；有声无形，影响效果 ④电视
电视的优势：覆盖面广，收视率高；视听结合，感染力强；传播迅速，时空性强；表现手段灵活多样
电视的劣势：时间短暂，难以保存；制作复杂，收费昂贵；难以传播抽象信息；受众被动接受，在一定程度上影响广告效果
二、网络媒介
1、网络广告的形式
常见的网络广告形式包括：横幅广告、图标广告、浮标广告；文字链接广告； 弹跳式广告、插页广告；嵌入式广告；电子邮件广告等。
二、网络广告的优势
1、针对性；
2、互动性；
3、信息量不受限制
4、直接与销售结合。
5、效果评估便利
三、目前我国网络广告实践存在的问题
第十一讲 广告媒介策略
一、媒介广告价值评估
1、量化指标评估
a、覆盖率（coverage）；b、收视率/收听率（rating）；c、发行量(Circulation)
2、质化评估项目
a、受众构成（Audience Composition）；b、媒体本身的形象和地位；c、干扰度和广告环境；d、受众的卷入度
二、媒体计划
1、媒体目标的设定
2、广告的排期
连续式；间歇式；脉动式
三、媒介组合
每一种媒介都有其长处和短处，将两种或两种以上的媒介组合起来使用，发挥其优势，克服其弱点，使广告达到最佳效果，这就是媒介组合的根本指导思想。
四、广告预算
销售百分比法；竞争对等法；目标任务法；量力而行法
五、广告效果评估
广告效果的特点：滞后性；复合性；累积性
第十二讲 国际广告
一、全球标准化（standardization）策略。
即一体化策略，以统一的广告主题和内容，统一的创意和表现，在各目标市场国实行一体化传播。
这一主张背后有哈佛大学的莱维特教授支持（1983）：“世界正成为一个共同的市场，人们无论到哪里居住，都希望享受同一产品和生活方式。全球性公司应忘记不同国家文化意识的差异，集中力量满足共同需求。”
1、通讯和交通方式的发展加速了消费市场的同一化；
2、全世界消费者的需求越发趋向同一化。
二、当地化策略。本土化策略（localization）